你的努力，不是你炫耀的資本

一個人真正的成熟是什么？

是不動聲色地像個大人？還是悄無聲息地成為自己？而我想說，較高級的成熟，永遠是不把自己的努力掛在嘴邊。

老關，可能是我身邊讓我最佩服的姑娘，在她的身上，你永遠可以看到一種熱氣騰騰的韌勁。

不到30歲，成為創業公司的合伙人；一個人獨闖天涯，拋掉了“富二代”的帽子；在我的心中，這個90后姑娘，始終保持著特有的沉穩和見過世面的低調。

她白天在商場和各種客戶過招，晚上又學習到深更半夜。

或許也應了一句話：“很多時候，有些人年輕的只是容顏，有些人成熟的也只是年紀而已。”

老關屬于前者。

老關在電話里的說話節奏總是很快。每次珠簾迸發，問你一句：“你說，為什么會這樣？”她又哪里需要我回答，只不過一個人壓抑久了，就需要地方發泄，大概如此。

老關嘴邊總是掛著一句話：“哪有扛不過去的事，分明只有扛不過去的自己。”

一年多前，她給我講了一個故事。前些天，一個客戶，50多歲，進來就跟她大談特談自己艱苦的創業史。大意是，自己以前多貧寒，經過了多大的努力，才有了今天。

老關心想：誰不努力呢？我一出月子就上班了，我也沒覺得辛苦啊。不是所有工作都是自己的選擇嗎？

又過了一會兒，這個客戶開始擺出一副能跟他們合作你該多榮幸的樣子，不停地說自己的努力，以后他們的品牌上升空間會有多大。誰都明白，他不過是想讓老關降價，并心甘情愿。

老關拒絕了這一次合作，她知道，她拒絕的，是幾百萬的成交額。不過她不在乎，一個公司，除了要業績，也要水準，更要骨氣。

“我知道，你們的品牌不錯，所有來和我們談合作的品牌，都差不到哪里去。但是，每一個產品都有它的調性和欣賞它的人。”老關把這句話告訴我的時候，我簡直覺得，她所有走過的路，都沒有白走。

但她的重點并不是這一句。而是她覺得，一個人只有不把自己的努力掛在嘴邊，才是真正的成熟。

“你說，一個50多歲的人，還把自己的努力掛在嘴邊，有意思嗎？真正努力的人，永遠沒時間跟人去談論自己有多努力。”

她的語氣近乎激動：“你說，誰活著是容易的？誰不是每個晚上懷疑自己的生活？有時，我累到哭瞎，第二天早上還是精神抖擻地出現在辦公桌前，和所有人交鋒。誰不是每次筋疲力盡想放棄的時候，還是咬咬牙像個戰士一樣沖上前去呢？

“我每次來例假，都是一邊冒汗一邊工作，可我也不會告訴別人我多累；我十月懷胎一直工作到產前一刻，我覺得都是正常的；我產假休息了一個月，怎么說呢，其實連月子都沒坐好，很多人說我不珍惜自己的身體總有24小時要吃虧，可是，我也沒辦法。我就是覺得你努力都是為了自己，你有什么覺得好像吃了虧，四處顯擺？”

后來，老關和我說，那天跟我對話的時候，他們正面臨著又一次融資，而她，其實已經三天三夜沒有合眼了，焦慮到崩潰，又無處可說。

或許，沒有誰的生活是容易的。

她出門開頂級的車，住著大別墅，在所有同學還在為別人打工的時候，她已經有了很多雇員，別人稱她為boss，她看上去過得很瀟灑，而這一切，也只有她一個人懂。

記得有一年，許多朋友聚會的時候，有人問她，老關，你為什么還是和從前一樣，一副笑語盈盈，永遠也沒有憂愁的樣子。

她說：“吃飯的時候，心情是明媚的，哪怕工作的時候，是惆悵的。”

我公務員辭職之前，去和她見過面，在她的辦公室里，我那時在想，真大啊。她桌邊高高摞起的文件，和時不時打斷我們說話的電話，雖然沒有影響我們的心情，可終歸，還是讓我望見了多年以后的自己。

她說：“真是恭喜你啊，終于走上創業這條不歸路。”

“你后悔創業嗎？”我問她。

她說：“不后悔。沒有什么可以去計較的，人生總是不圓滿的，得到也會失去，只要得到比失去多，就已經足夠了。”

我走的時候，她拍了拍我的肩膀，這個比我還小幾歲的姑娘，儼然一副師長的樣子。

一直到今天，我都很少跟人說“我很努力，也很辛苦”這樣的話。不是沒有意義，而是覺得有些矯情。別人說你很好真的重要嗎？重要的，或許是，自始至終自己都一直在成長。

一個人真正的成熟，就是一切了然于胸，一切都覺得水到渠成而已，包括努力，也包括驕傲生長的自己。

為什么有辨識度的人，更容易成功？

1

畢業季后的Shelly依舊忙碌，作為HR，永遠埋在一堆簡歷里。

比如，前些日子我去找她，她的桌子上厚厚一沓的簡歷，高高聳在空氣里。我推門進去的時候，只覺得根本望不到這個瘦小的女人。

Shelly又是泡咖啡，又是從冰柜里拿出甜點，忙碌中問我：“明天要準備面試，所以今天下午就會通知全部入圍面試的人。說吧，什么事？”

我起身準備走，老實說，這次登門拜訪，也是想與她談談關于我一個剛畢業的親戚求職的事。顯然，今天，我來得并不是時候。

看出我的為難，Shelly說：“沒事，我來得及。兩個小時內看完150多份簡歷，并挑選出最合適的10個人來面試，聽起來是不是很快？”Shelly隨手拿了幾本，“這些簡歷，我5分鐘就可以全部看完。我們從來不需要畢業生用10頁紙書寫你20多年學生生涯的光輝史，大學生，能寫的實在太多了。我們需要的是，一份有辨識度的簡歷，一段有辨識度的經歷，一個有辨識度的人。在茫茫人海中，讓我能夠一眼望到，并記住你，就是辨識度。而她的辨識度，就是客戶對我們公司的辨識度。”

顯然，以Shelly毒辣的眼光，我自然是不可能沒事在夏天的驕陽下開半個多小時的車來看她。我說明來意。Shelly說：“可以，拿他的簡歷來。不過你能不能告訴我，他的閃光點是什么？”

我想了想，還真沒有。只是怕陷入僵局，我說：“聰明，人機靈。”

這個世上機靈的人太多了。Shelly笑著說：“等簡歷過來了以后再看吧。”

我的朋友圈子里就是這樣，談交情談風月，也談錢，談要求，感情與工作涇渭分明，我喜歡這樣的方式。

其實，聽到剛才Shelly的描述，我大概知道了結果，沒有辨識度，拿什么去與人較量？

2

不知道你有沒有發現，周圍那些有辨識度的人，好像格外容易獲得各種機會！

你們走在一起的時候，最引人注目的，一定是那個有辨識度的人！

你們聚會的時候，別人記住的也是那個最有辨識度的人！

你們面試工作的時候，有辨識度的那個人總是脫穎而出！

你們總是在對比中發現自己也并沒有差以千里，長相、學歷、身高、家境，但在大浪淘沙的世界里，命運總是格外眷顧那個格外有辨識度的人。

什么是辨識度？辨識度，不代表你非得有傾國傾城的美貌，非得有足夠的海拔鶴立雞群，當然，更不代表你非得聰明絕頂。辨識度，是你給人的感覺，是的，是他從來沒有遇見過的，是你在茫茫人海中，只要你在，就可以找到你。

3

我記得有一篇文章叫《小說的辨識度》，里面寫到一個人物馬爾克斯。文章中，有一段話是：

小說某種程度上跟歌手的嗓音一樣，好的小說必須具備一定的辨識度。這個辨識度可以是區別于其他作者的敘事味道，也可以是作品呈現出來的開闊性和豐富性，當然也可以是文本體現出來的獨特的世界觀和價值觀。馬爾克斯的小說彌漫著他獨特的氣息，這種氣息可以被感知，但不會輕易被模仿，也就是說這種敘事是“馬爾克斯式”的。

其實，也不僅僅是小說需要辨識度，人也是一樣。

為什么要有點辨識度？

因為我們太容易平凡，太容易有瑕疵，太容易不，所以我們不得不讓自己有點辨識度。蕓蕓眾生，多么不易。你的辨識度，某種意義上，就是你的競爭力。它不是背道而行于社會，也不是冷眼刺傷一切，而是活出自己的感覺，有自己走路的樣子，有屬于自己的氣質，有自己說話的腔調，有自己處事的風格，然后殺出重圍。

其實也對，世界上的人那么多，不的人也那么多，如何讓別人找到你，讓好運找到你，好像只有辨識度，也唯有辨識度。