引論：我們?yōu)槟砹?篇國(guó)際貿(mào)易論文范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
國(guó)際貿(mào)易論文:E時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中保障法律問(wèn)題的論文
一、傳統(tǒng)保障理論的規(guī)定
保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對(duì)要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示,在國(guó)際貿(mào)易中,也稱“接受”或“收盤(pán)”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達(dá)成協(xié)議,合同即宣告成立。《聯(lián)合國(guó)貨物買賣合同公約》第18條第2款規(guī)定:“接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)價(jià)人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi),如未規(guī)定時(shí)間,在一段合理的時(shí)間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人,接受就成為無(wú)效,但須當(dāng)適地考慮到交易的情況,包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統(tǒng)理論中,關(guān)于保障生效的時(shí)間,存在投郵主義和到達(dá)主義兩種不同理論。
英美法系采用投郵主義,即在以書(shū)信、電報(bào)作出保障時(shí),保障的通知一經(jīng)交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風(fēng)險(xiǎn)仍由要約人承擔(dān),而與受要約人無(wú)關(guān),且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時(shí)間,從而改善受要約人在交易中的被動(dòng)地位。但在要約人收不到受要約人保障時(shí),以“投郵主義”而強(qiáng)加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見(jiàn)的。
與之不同,大陸法系采用到達(dá)主義,如《德國(guó)民法典》第130條規(guī)定:“對(duì)于相對(duì)人所做的意思表示,于意思表示到達(dá)相對(duì)人發(fā)生效力。”我國(guó)亦采用到達(dá)主義,即遵循《合同法》第26條規(guī)定:“保障通知到達(dá)要約人時(shí)生效。保障不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出保障的行為時(shí)生效。”
關(guān)于保障的撤回,除當(dāng)面表示保障和采用投郵主義立法的國(guó)家不存在外,采用到達(dá)主義的國(guó)家規(guī)定了保障撤回問(wèn)題。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí),送達(dá)發(fā)價(jià)人。”我國(guó)《合同法》規(guī)定與之相同。
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際貿(mào)易發(fā)展下的市場(chǎng)營(yíng)銷的論文
一、我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形式
隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)金融數(shù)額也在快速增長(zhǎng),在這樣的背景下,我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易的出口量也迅速增加,國(guó)家也為此制定了相應(yīng)的管理規(guī)章制度,進(jìn)行對(duì)外貿(mào)易的管理工作,給我國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的增長(zhǎng)帶來(lái)了很多的機(jī)會(huì),國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略也逐步完善,在這樣的背景下,對(duì)于我國(guó)出口貿(mào)易營(yíng)銷策略中存在的問(wèn)題,必須要及時(shí)改正,保障我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的正常發(fā)展與進(jìn)步。
二、開(kāi)展國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的重要意義
隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的逐步增長(zhǎng),世界各國(guó)已經(jīng)開(kāi)始認(rèn)識(shí)到進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易策略研究的重要意義,并充分的研究了進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易的必需手段。市場(chǎng)是國(guó)際貿(mào)易中獲得經(jīng)濟(jì)效益的出發(fā)點(diǎn)。在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,要充分的結(jié)合對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況,并根據(jù)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的實(shí)際情況,進(jìn)行對(duì)相應(yīng)的對(duì)外貿(mào)易策略的研究工作,采用合理有效的對(duì)外貿(mào)易策略進(jìn)行對(duì)對(duì)外貿(mào)易的研究和分析工作,進(jìn)而推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展與進(jìn)步,為對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的策略
3.1時(shí)刻掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的近期動(dòng)向了解與掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的近期動(dòng)態(tài),有利于國(guó)家對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的管理與營(yíng)銷,在國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)行過(guò)程之中,為了有效的提升對(duì)外貿(mào)易的經(jīng)濟(jì)水平,就需要有效的把握住國(guó)際貿(mào)易的命脈就必須時(shí)刻了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)實(shí)況,了解國(guó)際貿(mào)易的環(huán)境與情況,充分的結(jié)合自身的實(shí)際貿(mào)易情況,有針對(duì)性的促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易效率的發(fā)展,從較大限度上提升我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。掌握國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)的信息與新聞更有利于出口企業(yè)對(duì)自身出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量的優(yōu)化,更地完善我國(guó)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的結(jié)構(gòu)。對(duì)于掌握了解國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的手段,通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息調(diào)查,能夠?qū)?guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與營(yíng)銷策略進(jìn)行認(rèn)真的分析評(píng)估,并選擇出有效的改進(jìn)手段。
3.2對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行不同營(yíng)銷策略的細(xì)分在我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與市場(chǎng)需求,進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的手段與措施,而且市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠影響國(guó)際貿(mào)易的順利進(jìn)行。在當(dāng)今的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略中,主要策略的核心就是“stp營(yíng)銷策略”,即重視國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的正確定位與劃分,“stp營(yíng)銷策略”通過(guò)對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的劃分,決定實(shí)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略,并且根據(jù)“stp營(yíng)銷策略”,對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求也要做到充分地了解,所以對(duì)于出口國(guó)家的內(nèi)部市場(chǎng)的微觀細(xì)分應(yīng)該做到更好的地步,出口貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)分,找出目標(biāo)客源市場(chǎng)中客戶的需求特點(diǎn),抓住客戶的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行銷售。因此在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中應(yīng)該做到對(duì)世界不同地區(qū)之間的差異進(jìn)行有效的分析總結(jié),在進(jìn)行對(duì)不同區(qū)域的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的交流過(guò)程之中,充分的注重選擇的對(duì)外貿(mào)易策略的性和有效性。與此同時(shí),對(duì)于不同區(qū)域有著不同需求的消費(fèi)者,則是要求相應(yīng)的管理企業(yè)能夠有效的找尋出相應(yīng)的管理手段,盡可能的做到可持續(xù)發(fā)展,保障在后續(xù)的對(duì)外貿(mào)易進(jìn)程之中,可以充分的保障對(duì)外貿(mào)易事務(wù)的正常運(yùn)行。
3.3積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)國(guó)際市場(chǎng)是國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行的土壤與根基,因此在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中,要不斷注意對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),以及舊市場(chǎng)的穩(wěn)固,保障市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的通暢。在國(guó)際貿(mào)易中,不能光考慮自身國(guó)家的經(jīng)濟(jì)效益,也應(yīng)該在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)中多下功夫,完善國(guó)際貿(mào)易對(duì)銷售渠道的要求。在開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中,完善自身服務(wù)才是穩(wěn)定市場(chǎng)的重要手段,對(duì)于國(guó)際貿(mào)易,將自己國(guó)家的產(chǎn)品銷往國(guó)外,需要自身過(guò)硬的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)拉攏客戶的心,這代表的是自身國(guó)家的面子問(wèn)題。完善國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)品的售后服務(wù),進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)價(jià)措施,都是加入國(guó)際市場(chǎng)的重要手段,是爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)份額的必要途徑,出口貿(mào)易企業(yè)要認(rèn)識(shí)到,產(chǎn)品出口國(guó)際后既是銷售的結(jié)束,也是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的開(kāi)始,穩(wěn)定國(guó)際市場(chǎng)的份額與客戶源,是當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中亟待解決的問(wèn)題。
四、結(jié)論
我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)現(xiàn)如今正在不斷地發(fā)展過(guò)程中,在發(fā)展國(guó)際貿(mào)易的過(guò)程中,市場(chǎng)營(yíng)銷策略的改變與活用的重要性愈發(fā)明顯,在出口貿(mào)易企業(yè)的營(yíng)銷管理應(yīng)用中要注意對(duì)全球市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)研,要以國(guó)際貿(mào)易利益較大化為中心,為出口貿(mào)易企業(yè)的獲利所服務(wù)。這需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研的方式來(lái)不斷地優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施方案,并且要注重國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)與市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合的重要性與意義,較大程度降低國(guó)際市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷威脅,較大程度提高在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠獲得的實(shí)際利益,為我國(guó)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的整體發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際法怎么視角看企業(yè)國(guó)際貿(mào)易論文
國(guó)際貿(mào)易由進(jìn)口貿(mào)易和出口貿(mào)易兩部分組成,故有時(shí)也稱為進(jìn)出口貿(mào)易。
1.當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易投資風(fēng)險(xiǎn)分析
當(dāng)前,影響國(guó)際貿(mào)易投資的因素有很多,在金融危機(jī)形勢(shì)下國(guó)際貿(mào)易投資風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生了很大的變化:
2. 有些國(guó)家會(huì)增加貿(mào)易壁壘
綠色壁壘等手段,以減少進(jìn)口,同時(shí)增加出口退稅、貿(mào)易鼓勵(lì)等手段,以增加出口。。
2.2部分國(guó)家失業(yè)率下降,會(huì)引發(fā)一系列社會(huì)問(wèn)題,一些地區(qū)甚至?xí)l(fā)生政府跨臺(tái)、軍事暴動(dòng)等極端社會(huì)問(wèn)題。
2.3對(duì)國(guó)際法律法規(guī)了解不充分。
2.4金融危機(jī)的發(fā)生會(huì)使得一些國(guó)家發(fā)生信任危機(jī),各國(guó)政府都會(huì)加大金融監(jiān)管,這也不利于金融資本的流動(dòng)。
2.5國(guó)際洗錢活動(dòng)會(huì)日益猖獗,國(guó)際資本將更加趨利,不利于國(guó)家金融穩(wěn)定。
國(guó)際貿(mào)易論文:E時(shí)代國(guó)際貿(mào)易中保障法律問(wèn)題的論文
一、傳統(tǒng)保障理論的規(guī)定
保障是指受要約人按照要約人所指定的方式,對(duì)要約的內(nèi)容表示同意的一種意思表示,在國(guó)際貿(mào)易中,也稱“接受”或“收盤(pán)”。被要約人一旦表示保障,則表明要約人、被要約人之間以達(dá)成協(xié)議,合同即宣告成立。《聯(lián)合國(guó)貨物買賣合同公約》第18條第2款規(guī)定:“接受發(fā)價(jià)于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價(jià)人時(shí)生效。如果表示同意的通知在發(fā)價(jià)人所規(guī)定的時(shí)間內(nèi),如未規(guī)定時(shí)間,在一段合理的時(shí)間內(nèi),未曾送達(dá)發(fā)價(jià)人,接受就成為無(wú)效,但須當(dāng)適地考慮到交易的情況,包括發(fā)價(jià)人所使用的通訊方法的迅速程度。對(duì)口頭發(fā)價(jià)必須立即接受,但情況有別者不在此限。”傳統(tǒng)理論中,關(guān)于保障生效的時(shí)間,存在投郵主義和到達(dá)主義兩種不同理論。
英美法系采用投郵主義,即在以書(shū)信、電報(bào)作出保障時(shí),保障的通知一經(jīng)交付郵局投郵立即生效,合同即告成立。即使是由于郵局的疏忽致使保障的通知在作踐耽擱或丟失,風(fēng)險(xiǎn)仍由要約人承擔(dān),而與受要約人無(wú)關(guān),且不影響合同的成立。英美法系采用“投郵主義”的目的在于縮短要約人能夠撤銷要約的時(shí)間,從而改善受要約人在交易中的被動(dòng)地位。但在要約人收不到受要約人保障時(shí),以“投郵主義”而強(qiáng)加給要約人的合同成立其不合理性也是顯而易見(jiàn)的。
與之不同,大陸法系采用到達(dá)主義,如《德國(guó)民法典》第130條規(guī)定:“對(duì)于相對(duì)人所做的意思表示,于意思表示到達(dá)相對(duì)人發(fā)生效力。”我國(guó)亦采用到達(dá)主義,即遵循《合同法》第26條規(guī)定:“保障通知到達(dá)要約人時(shí)生效。保障不需要通知的,根據(jù)交易習(xí)慣或者要約的要求作出保障的行為時(shí)生效。”
關(guān)于保障的撤回,除當(dāng)面表示保障和采用投郵主義立法的國(guó)家不存在外,采用到達(dá)主義的國(guó)家規(guī)定了保障撤回問(wèn)題。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約》第22條,“接受得予撤回,如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí),送達(dá)發(fā)價(jià)人。”我國(guó)《合同法》規(guī)定與之相同。
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際貿(mào)易談判語(yǔ)言藝術(shù)論文
摘要:
國(guó)際貿(mào)易中的商務(wù)談判技巧在國(guó)際言語(yǔ)交際活動(dòng)中至關(guān)重要，如何運(yùn)用談判中的語(yǔ)言藝術(shù)為自己取得較高的利益，這是商務(wù)談判的最終目的。本文通過(guò)介紹商務(wù)談判用語(yǔ)的基本原則，闡述談判中的語(yǔ)言運(yùn)用策略，以供讀者參考，在商務(wù)談判中占據(jù)有利地位。
關(guān)鍵詞:
國(guó)際商務(wù)談判;談判技巧;語(yǔ)言藝術(shù);策略
隨著中國(guó)改革開(kāi)放的不斷進(jìn)展，以及加入WTO之后，在國(guó)際舞臺(tái)中的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來(lái)越多，國(guó)際貿(mào)易愈加頻繁。在國(guó)際貿(mào)易交互活動(dòng)中，國(guó)際商務(wù)談判起著重要的作用。從概念上來(lái)說(shuō)，商務(wù)談判是指談判雙方在經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作與競(jìng)爭(zhēng)中為解決某種經(jīng)濟(jì)爭(zhēng)端或者促成經(jīng)濟(jì)交易而進(jìn)行的洽談協(xié)商的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程旨在協(xié)調(diào)雙方意見(jiàn)，達(dá)成共識(shí)。談判雙方需要互換觀點(diǎn)、互換情感、互利互惠。那么，在國(guó)際社會(huì)舞臺(tái)上，對(duì)談判的講話方式和技巧表達(dá)要求更高，談判的分量也非常重要，甚至對(duì)談判的整個(gè)進(jìn)程和結(jié)果產(chǎn)生舉足輕重的作用。
一、談判用語(yǔ)的基本原則
在談?wù)勁屑记膳c策略時(shí)，先要了解談判用語(yǔ)的基本原則，這是順利進(jìn)行商務(wù)談判、正確使用談判技巧和策略的基本前提條件。原則上，談判用語(yǔ)必須謹(jǐn)遵以下四個(gè)性質(zhì):
(一)性
在正式的商務(wù)談判中，雙方必須梳理自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)，并在談判的前期將自己的觀點(diǎn)和立場(chǎng)以及要求無(wú)誤地傳達(dá)給對(duì)方，讓對(duì)方清楚地明白自己的觀點(diǎn)與態(tài)度，談判才能順利下去。而如果自己在給出觀點(diǎn)和立場(chǎng)時(shí)，表達(dá)上出現(xiàn)錯(cuò)誤的信息，稍有嚴(yán)重，將造成不可挽回的重大損失。
(二)針對(duì)性
商務(wù)談判的程序看起來(lái)繁瑣，但很多方面都要盡量做到精簡(jiǎn)，特別是在談判語(yǔ)言上，要有針對(duì)性，有的放矢，不拖沓，言簡(jiǎn)意賅。針對(duì)不一樣的談判對(duì)手、談判場(chǎng)合、談判內(nèi)容、商品，要有不一樣的針對(duì)性語(yǔ)言。例如，談判對(duì)手要分清他的特點(diǎn)，根據(jù)對(duì)手在興趣愛(ài)好、性格特點(diǎn)、職業(yè)職位、文化程度、年齡和性別方面的不同，而使用不同的具有很強(qiáng)針對(duì)性的語(yǔ)言以及談話方式，不同的人言談習(xí)慣以及接受語(yǔ)言的能力也都不一樣，要把握好。
(三)靈活性
談判的過(guò)程是一項(xiàng)變幻無(wú)常的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中很有可能會(huì)出現(xiàn)各種各樣意想不到的小插曲或細(xì)節(jié)，任何一方都無(wú)法提前預(yù)估談判進(jìn)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)和每一句話。所以作為談判者，一定要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力，靈活把握每一個(gè)細(xì)節(jié)，巧妙地轉(zhuǎn)換成對(duì)己方有利的局面。為此，談判者要仔細(xì)關(guān)注對(duì)方在言語(yǔ)和行為細(xì)節(jié)上顯示出來(lái)的信息以及反饋情況，認(rèn)真考察對(duì)方在表情、動(dòng)作、眼神、姿態(tài)、語(yǔ)氣等方面的反應(yīng)。掌握這些細(xì)節(jié)，才能更靈活地進(jìn)行談判工作，才能更佳地隨機(jī)應(yīng)變。
(四)適應(yīng)性
談判者在說(shuō)話的時(shí)候一定要注意場(chǎng)合環(huán)境，言語(yǔ)環(huán)境要適當(dāng)，綜合談判期間的時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合等因素，前言后語(yǔ)都要符合，與這些因素沒(méi)有很強(qiáng)的沖突性。也要學(xué)會(huì)根據(jù)不同的時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合而適當(dāng)調(diào)整自己的言語(yǔ)表達(dá)和策略技巧。總之，說(shuō)話要契合談判的環(huán)境，采用最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)方式。
二、談判中語(yǔ)言運(yùn)用策略
(一)以禮待人，合作共贏
曾經(jīng)有一位經(jīng)驗(yàn)豐富的談判人員說(shuō)過(guò)，貿(mào)易談判無(wú)非就是百分之五十的經(jīng)濟(jì)學(xué)，和百分之五十的感情。換句話說(shuō)，我們?cè)谡勁械倪^(guò)程中，最重要的因素不是交易本身，而是關(guān)系和情感，這才是談判中的主導(dǎo)因素。在國(guó)際貿(mào)易談判當(dāng)中，建立關(guān)系與情感的基礎(chǔ)和前提是追求合作共贏，互惠互利，平等相對(duì)。談判專家Co-henHerbert說(shuō)過(guò)，要想取得談判的成功，必須讓雙方取得共贏，而不是任何一方取得獨(dú)贏。禮貌用語(yǔ)在這個(gè)共贏的過(guò)程中極為關(guān)鍵，具體來(lái)說(shuō)，有以下幾點(diǎn)策略:及時(shí)，間接提問(wèn)。在談判過(guò)程中，使用間接提問(wèn)技巧能使語(yǔ)言表達(dá)更加禮貌，更加客氣。一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)談判過(guò)程中的提問(wèn)非常之多，甚至整個(gè)談判都是一個(gè)提問(wèn)的過(guò)程。提問(wèn)對(duì)于提問(wèn)者一方來(lái)說(shuō)，是為了獲取更多的信息，有利于更多地了解對(duì)方觀點(diǎn)和立場(chǎng)，也有利于自己進(jìn)行進(jìn)一步談判。間接提問(wèn)相對(duì)于直接提問(wèn)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有那么犀利和強(qiáng)目的性，更加溫和與禮貌。也就是說(shuō)，提問(wèn)越間接，就越顯得禮貌與誠(chéng)意。第二，設(shè)身處地。為了對(duì)對(duì)方表達(dá)關(guān)心和理解，談判者通常會(huì)設(shè)身處地地去思考一些問(wèn)題。這樣做的好處有兩點(diǎn)，一是更好地緩解氣氛，改善談判帶來(lái)的緊張氣息，顯示出禮貌與誠(chéng)意;二是更加完整和深刻地理解對(duì)方對(duì)這個(gè)問(wèn)題的意見(jiàn)、看法與立場(chǎng)，從而找到更優(yōu)的解決方法，并贏得多方的心理認(rèn)同。這種技巧一般是用在談判氣氛趨于緊張，迫于某一局面焦灼不下，或者談判雙方缺乏信任的環(huán)境下，設(shè)身處地就會(huì)很好地緩解這種氣氛，并重新獲得信任，防止談判終止，促進(jìn)談判進(jìn)程，達(dá)成良好協(xié)議。第三，委婉表達(dá)。在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要注意說(shuō)話的分寸。有些話聽(tīng)起來(lái)似乎沒(méi)有什么不妥之處，但有可能剛好是對(duì)方不能接受的話。語(yǔ)言表達(dá)要盡量委婉，將語(yǔ)言中的“棱角”削去，讓語(yǔ)言更加委婉，對(duì)方就更容易接受，談判過(guò)程也就會(huì)變得輕松而愉快，談判進(jìn)展也會(huì)順利很多。除此之外，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，要善于使用委婉詞匯和委婉句式。比如在發(fā)表意見(jiàn)時(shí)多運(yùn)用“我認(rèn)為”、“我估計(jì)”、“也許”等委婉性質(zhì)的詞匯，而避免使用“必然”、“無(wú)疑”、“肯定”、“必須”等性詞匯。倘若想拒絕或否定對(duì)方的觀點(diǎn)時(shí)，可以使用一些委婉的托辭，盡量避免直接使用“不可以”、“不能”、“不行”等來(lái)回答。譬如，可以使用“對(duì)不起，我暫時(shí)無(wú)法回答意見(jiàn)，我得請(qǐng)示一下領(lǐng)導(dǎo)”等來(lái)回方的意見(jiàn)，既表達(dá)委婉拒絕，又爭(zhēng)取了思考的時(shí)間。
(二)妙語(yǔ)解疑，巧妙回答
商務(wù)談判是一項(xiàng)相對(duì)困難的工作，談判過(guò)程中會(huì)遇到許多難以解決的問(wèn)題，或者在某些對(duì)方提出的問(wèn)題上，無(wú)法或不便進(jìn)行信息回答;或者對(duì)手提出的問(wèn)題比較棘手，無(wú)法正面回答，但又不得不回答;或者是對(duì)方給出的壓力很大，談判面臨危機(jī)等等。在面對(duì)這些難題的時(shí)候，我們不妨先清晰自己的思路，利用巧妙的說(shuō)話技巧，將氣氛活躍起來(lái)，為自己解圍，切忌喪失理智或不能清晰地認(rèn)識(shí)整個(gè)局面。及時(shí)，模糊用語(yǔ)。在面對(duì)不好進(jìn)行回答的問(wèn)題時(shí)，我們可以閃爍其詞，模糊言語(yǔ)，避重就輕，以挽回緊張局面，緩解氣氛，給自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)和時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，模糊語(yǔ)言有兩種表達(dá)形式:一種是用于說(shuō)話者根據(jù)一些客觀事實(shí)間接所說(shuō)的話或者根據(jù)談判者主觀判斷所說(shuō)的話，如:“對(duì)我來(lái)說(shuō)可能”、“恐怕”、“據(jù)我所知”、“我們猜想”等等;另一種形式是轉(zhuǎn)變相關(guān)范圍或者減輕真實(shí)值，如:“基本上”、“有一點(diǎn)”、“幾乎”等等。在談判中，模糊用語(yǔ)盡量少用，主要用在談判困難期，在其他時(shí)候盡量使用清晰的有針對(duì)性的話語(yǔ)。第二，含蓄幽默。國(guó)際商務(wù)談判說(shuō)到底，就是一種語(yǔ)言技巧競(jìng)爭(zhēng)、智力競(jìng)賽的過(guò)程，在這種競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，誰(shuí)能將語(yǔ)言技巧運(yùn)用好，誰(shuí)就能取得更好的談判效益。商務(wù)談判看起來(lái)場(chǎng)合正式，氣氛嚴(yán)肅，當(dāng)如果你能談吐有致，善于運(yùn)用幽默的話語(yǔ)，會(huì)更好地促進(jìn)談判進(jìn)程。幽默與含蓄交互在一起使用，有助于建立輕松和諧的談判氣氛，有利于傳遞感情，或者蘊(yùn)含暗示的意圖。也可以使批評(píng)的話語(yǔ)聽(tīng)起來(lái)更加有趣，更加容易讓人接受。含蓄幽默的話語(yǔ)，能夠有效避開(kāi)對(duì)方的鋒芒、緩解壓力、增強(qiáng)辯論的力量、增加情感互動(dòng)，同時(shí)，可以為自己樹(shù)立起良好的談判形象。第三，條件式回答。在使用條件式回答的前提是，對(duì)方提出的問(wèn)題比較刁鉆、苛刻，使你無(wú)法進(jìn)行直接的回應(yīng)，又無(wú)法拒絕。或者在某些情況下，拒絕并不是好的選擇，那么，談判者可以有條件地回答問(wèn)題。也就是說(shuō)，你在回答對(duì)方問(wèn)題的同時(shí)，可以限定一個(gè)條件，這個(gè)條件對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，越是無(wú)法接受越好，為自己創(chuàng)造有利條件，或者使對(duì)方面臨困局，知難而退，不戰(zhàn)而勝。我們先來(lái)看一則笑話。有一位貴婦人帶著狗上公交車，并對(duì)售票員說(shuō):“如果我給狗買一個(gè)票，那么它可以坐上位置嗎，像人一樣。”售票員是這樣說(shuō)的:“可以的，前提是你得讓狗像人一樣，將自己的腳放在地上。”貴婦人當(dāng)場(chǎng)就無(wú)話可說(shuō)了。然而售票員并沒(méi)有直接否定對(duì)方，而是在接受的基礎(chǔ)上加一個(gè)使對(duì)方無(wú)法接受的條件來(lái)限制對(duì)方，出奇制勝。
(三)投石問(wèn)路，主動(dòng)出擊
在商務(wù)談判中，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，主動(dòng)提問(wèn)。提問(wèn)在談判中扮演非常重要的角色，好的提問(wèn)有利于收集信息，誘導(dǎo)對(duì)方思考，引導(dǎo)談判走勢(shì)。提問(wèn)也可以考驗(yàn)對(duì)方的能力，如果對(duì)方不能給出好的回答，則有利于自己取得更好的經(jīng)濟(jì)效益;如果對(duì)方能給出好的回答，則會(huì)給談判帶來(lái)有效地刺激，增加氣氛效果，促進(jìn)談判進(jìn)程。以下是提問(wèn)的兩種技巧:及時(shí)，選擇式提問(wèn)。選擇式提問(wèn)是針對(duì)一些疑問(wèn)，選擇其中一些最有效果性的問(wèn)題進(jìn)行發(fā)問(wèn)。例如在一個(gè)商場(chǎng)里面，有一個(gè)休息室專門經(jīng)營(yíng)茶和咖啡，開(kāi)始的時(shí)候服務(wù)員經(jīng)常這樣問(wèn)顧客:“先生，喝茶嗎?”或者是:“先生，喝咖啡嗎?”導(dǎo)致銷售平平。這樣的提問(wèn)方式看起來(lái)并沒(méi)有什么太大的問(wèn)題，但是沒(méi)有選擇更優(yōu)的提問(wèn)方式。后來(lái)，服務(wù)員換了一種提問(wèn)方式:“先生，您想喝茶還是咖啡?”結(jié)果銷售額大增。你看，提問(wèn)的技巧就在問(wèn)題是否給人選擇的余地。第二種提問(wèn)方式就是典型的選擇式提問(wèn)，顧客聽(tīng)了大多會(huì)選擇咖啡或者茶;而及時(shí)種提問(wèn)方式?jīng)]有選擇性，顧客聽(tīng)了很可能說(shuō)“不要，謝謝”。第二，從易到難。在談判中進(jìn)行提問(wèn)的時(shí)候，一定要注意問(wèn)題的層次，循序漸進(jìn)。也就是，首先選擇提問(wèn)一些比較容易回答的問(wèn)題，一來(lái)給對(duì)方舒適感，把持良好的氣氛;二來(lái)可以將對(duì)方逐漸代入回答更深層次的問(wèn)題。提問(wèn)一開(kāi)始可以問(wèn)一些與主題并沒(méi)有什么聯(lián)系的問(wèn)題，例如:“昨晚睡得可好?”、“假期玩得愉快嗎?”等，能夠設(shè)定一個(gè)輕松的談判環(huán)境，緩解對(duì)方緊張謹(jǐn)慎的心態(tài)。切忌不要一開(kāi)始就提問(wèn)一些深刻的問(wèn)題，單刀直入，一針見(jiàn)血的問(wèn)題，這樣只會(huì)使氣氛變得緊張，談判很可能一開(kāi)始就難以再繼續(xù)下去，甚至使場(chǎng)面僵化，白熱化，導(dǎo)致談判最終失敗。如果對(duì)方比較強(qiáng)大，直接切入式的提問(wèn)反而會(huì)讓對(duì)方抓住把柄，舉一反三，到后面自己又沒(méi)有更好的問(wèn)題進(jìn)行提問(wèn)，使談判陷入被動(dòng)。
(四)綿里藏針，出奇制勝
及時(shí)，恭維有道。在商務(wù)談判中，贊美對(duì)方也是一種談判策略，可以獲取對(duì)方一些相關(guān)信息，探測(cè)到對(duì)方有關(guān)談判的一些意圖，這是語(yǔ)用策略方面;在心理策略上，贊美是拉近談判雙方情感距離的方法，縮短雙方的心理距離，以便營(yíng)造融洽的談判氣氛，促進(jìn)相關(guān)協(xié)議的達(dá)成，完成談判目的。但是贊美也要有度，不能一味的對(duì)對(duì)方進(jìn)行贊美，要善于使用談判戰(zhàn)略，需要注意以下幾點(diǎn):及時(shí)，注重贊美方法，在贊美方式上體現(xiàn)對(duì)對(duì)方的尊重，對(duì)方法個(gè)性的尊重，注重對(duì)方的自我意識(shí);第二，要注意對(duì)方對(duì)贊美的反應(yīng)，從效果上分析對(duì)方反應(yīng)，一旦對(duì)方呈現(xiàn)出愉悅的反應(yīng)，則可以進(jìn)行再次贊美，錦上添花，如果對(duì)方并沒(méi)有表現(xiàn)出開(kāi)心的樣子，甚至顯示出不耐煩，對(duì)贊美表示冷漠，那就要適可而止，切勿再次贊美;第三，進(jìn)行贊美的時(shí)候要端正態(tài)度，顯示發(fā)自內(nèi)心的贊美，切勿表現(xiàn)出吹捧式的贊美，過(guò)分的吹捧別人只會(huì)是對(duì)對(duì)方的嘲諷。這些都要引起注意和重視。第二，激將法。激將法適合在與項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人談判時(shí)使用，利用某些犀利的觀點(diǎn)使對(duì)方喪失理智，產(chǎn)生激動(dòng)，從而使自己占據(jù)主動(dòng)地位。要想使對(duì)方喪失理智，就要尋找一個(gè)“激”點(diǎn)，這就要求談判者對(duì)對(duì)手各方面進(jìn)行評(píng)估，充分了解對(duì)手。在了解對(duì)手的情況下，這個(gè)激點(diǎn)可以是對(duì)方的名譽(yù)好壞、地位高低、能力大小等等。在激對(duì)方之后，如果對(duì)方表現(xiàn)出激動(dòng)，說(shuō)出激動(dòng)的話，此時(shí)自己一定要保持冷靜和理智，才能更輕松地致勝。
結(jié)語(yǔ)
總的來(lái)說(shuō)，國(guó)際貿(mào)易中的商務(wù)談判時(shí)考驗(yàn)談判者智力和能力的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中善于運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)，為談判的成功添磚加瓦。語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用也是多方面綜合起來(lái)的運(yùn)用，運(yùn)用的過(guò)程中還要考慮到各自之間的心理因素和情感因素。要想在談判中取得更多的效益，就要多注重語(yǔ)言藝術(shù)的力量。
作者：李玲 王金貴 單位：牡丹江師范學(xué)院應(yīng)用英語(yǔ)學(xué)院 牡丹江師范學(xué)院商務(wù)英語(yǔ)系
國(guó)際貿(mào)易論文:高職國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)論文
一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)現(xiàn)狀
近年來(lái)，該課程的實(shí)踐教學(xué)逐步得到重視，實(shí)踐教學(xué)條件有了較大的改善，課程改革也在向?qū)嵺`教學(xué)傾斜。但受未真正樹(shù)立實(shí)踐教學(xué)理念、傳統(tǒng)教學(xué)模式影響根深蒂固、教學(xué)方法比較單一、內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單、“雙師”隊(duì)伍實(shí)踐教學(xué)力量不強(qiáng)等因素影響，實(shí)踐教學(xué)大多流于形式，學(xué)生的積極性普遍不高，實(shí)訓(xùn)效果并不理想。
二、職業(yè)技能競(jìng)賽對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)的積極影響
(一)培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)熱情
實(shí)踐教學(xué)的主體是學(xué)生，學(xué)生的重視和參與程度直接影響了實(shí)踐教學(xué)的效果。由于很多學(xué)生在選擇國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)時(shí)帶有一定的盲目性，對(duì)外貿(mào)工作崗位的技能要求認(rèn)識(shí)不足，因此缺乏對(duì)實(shí)踐教學(xué)應(yīng)有的重視和興趣，對(duì)待實(shí)訓(xùn)課程往往采取應(yīng)付和盲從的態(tài)度。定期開(kāi)展和參加國(guó)際貿(mào)易技能競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生參與其中，可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。技能競(jìng)賽的參賽名額雖然有限，只面對(duì)少數(shù)學(xué)生，但為了選拔出學(xué)生參加技能競(jìng)賽，各校通常會(huì)面向相近專業(yè)的全體學(xué)生層層選拔出“種子選手”。如在備戰(zhàn)報(bào)關(guān)、單證技能等相關(guān)專業(yè)技能競(jìng)賽時(shí)，通常會(huì)對(duì)報(bào)關(guān)專業(yè)、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)、國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)的全體學(xué)生進(jìn)行相關(guān)實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練和輔導(dǎo)，然后在各個(gè)班級(jí)、年級(jí)和專業(yè)內(nèi)部通過(guò)初賽、復(fù)賽和總決賽形式遴選出學(xué)生參賽。這種全范圍競(jìng)爭(zhēng)選拔，為學(xué)生提供了一個(gè)展示技能水平的舞臺(tái)，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也促成了廣大學(xué)生積極投入分組討論、協(xié)作、自主學(xué)習(xí)、角色模擬、實(shí)務(wù)操練、軟件使用等備戰(zhàn)中，有利于增強(qiáng)學(xué)生對(duì)外貿(mào)實(shí)操技能的重視，提高學(xué)生對(duì)實(shí)操技能學(xué)習(xí)的積極性，進(jìn)而形成良好的推動(dòng)效應(yīng)，激發(fā)學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程日常實(shí)踐教學(xué)的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性，從濃厚學(xué)生專業(yè)興趣入手，逐漸提高學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，真正做到國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐操作技能的“全員提高”。
(二)提升學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐操作能力
技能競(jìng)賽作為目前創(chuàng)新實(shí)踐教學(xué)的一種途徑，有助于提高學(xué)生的自我學(xué)習(xí)能力、專業(yè)實(shí)操技能和溝通協(xié)調(diào)能力，進(jìn)而提高學(xué)生對(duì)于實(shí)踐教學(xué)課程內(nèi)容的掌握程度，擴(kuò)大實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生職業(yè)能力提升的效應(yīng)。
1.自我學(xué)習(xí)能力
對(duì)于備戰(zhàn)技能競(jìng)賽的學(xué)生而言，競(jìng)賽考察的操作技能，無(wú)論是在范圍上還是難度上的要求均高于日常的實(shí)踐教學(xué)要求。因此學(xué)生鞏固已掌握的技能基礎(chǔ)上，還要對(duì)教學(xué)中未涉及的技能進(jìn)行補(bǔ)充學(xué)習(xí)。如報(bào)關(guān)技能競(jìng)賽中需要完成國(guó)際貨運(yùn)、商品檢驗(yàn)、進(jìn)出口貨物報(bào)關(guān)、港口及堆場(chǎng)作業(yè)等通關(guān)工作方案設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析。這些任務(wù)會(huì)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程實(shí)踐教學(xué)中分章節(jié)進(jìn)行部分技能的實(shí)訓(xùn)，但整個(gè)流程的設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)的分析操作并沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，參賽學(xué)生就需要在教師的指導(dǎo)下學(xué)會(huì)自主收集相關(guān)資料，并對(duì)收集的資料進(jìn)行整理分類，充分理解吸收，最終運(yùn)用到競(jìng)賽項(xiàng)目中。通過(guò)培訓(xùn)，學(xué)生對(duì)于實(shí)踐操作的自我學(xué)習(xí)能力得以提升，為“學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，教師進(jìn)行輔助指導(dǎo)”的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)奠定了良好的主體基礎(chǔ)。
2.專業(yè)實(shí)操技能
為了更真實(shí)測(cè)試學(xué)生的崗位技能掌握情況，國(guó)際貿(mào)易相關(guān)技能競(jìng)賽在制定比賽規(guī)則時(shí)，根據(jù)目前外貿(mào)企業(yè)崗位的具體技能設(shè)計(jì)考核內(nèi)容，并按真實(shí)的操作規(guī)范去評(píng)分。如國(guó)際貿(mào)易技能競(jìng)賽(以國(guó)際貿(mào)易師組為例)，以貨物貿(mào)易出口業(yè)務(wù)為考察對(duì)象，共設(shè)出口方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷、出口業(yè)務(wù)核算、出口貿(mào)易談判、出口合同執(zhí)行等四個(gè)競(jìng)賽模塊。這四個(gè)競(jìng)賽模塊依據(jù)實(shí)際外貿(mào)的崗位技能要求設(shè)計(jì)，如出口方案設(shè)計(jì)與營(yíng)銷模塊部分，針對(duì)出口商品經(jīng)營(yíng)方案的書(shū)寫(xiě)與公司網(wǎng)站制作的能力進(jìn)行考查;在出口業(yè)務(wù)核算模塊部分，針對(duì)出口商品進(jìn)行成本核算的能力進(jìn)行考查;在出口貿(mào)易談判模塊部分，針對(duì)進(jìn)出口商品交易條件與進(jìn)出口商洽談并最終簽訂合同的能力進(jìn)行考查;在出口合同執(zhí)行模塊部分，針對(duì)履行貿(mào)易合同，辦理審證、托運(yùn)、報(bào)檢、報(bào)關(guān)和結(jié)匯手續(xù)的能力進(jìn)行考查。參加該技能競(jìng)賽的學(xué)生，在每個(gè)模塊的實(shí)訓(xùn)操練過(guò)程中，在做中學(xué)，做中練，提高了各項(xiàng)技能，而這正是實(shí)踐教學(xué)需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
3.溝通協(xié)調(diào)能力
外貿(mào)企業(yè)一筆訂單的完成需要經(jīng)過(guò)交易前的準(zhǔn)備工作、磋商談判、簽訂合同、辦理運(yùn)輸、保險(xiǎn)和國(guó)際支付等環(huán)節(jié)，整個(gè)過(guò)程不是由一個(gè)工作崗位或一個(gè)人獨(dú)立完成，需要各個(gè)部門配合共同完成。因此國(guó)際貿(mào)易相關(guān)的技能競(jìng)賽從實(shí)際業(yè)務(wù)情況出發(fā)，規(guī)定以團(tuán)隊(duì)形式參賽，團(tuán)體成績(jī)決定最終成績(jī)。這要求參賽的學(xué)生在平時(shí)的備戰(zhàn)培訓(xùn)和交流中要融入團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)成員之間進(jìn)行分工協(xié)作，相互溝通，協(xié)調(diào)處理相關(guān)問(wèn)題。在這樣一種高度仿真的企業(yè)團(tuán)隊(duì)氛圍中，學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)和語(yǔ)言表達(dá)能力得以增強(qiáng)。
(三)有利于提高教師的實(shí)踐教學(xué)水平
技能競(jìng)賽既是對(duì)學(xué)生實(shí)踐技能水平的考核，也是對(duì)教師實(shí)踐教學(xué)水平的檢測(cè)。學(xué)生參加競(jìng)賽離不開(kāi)教師的悉心指導(dǎo)，每支參賽團(tuán)隊(duì)背后都有指導(dǎo)教師團(tuán)隊(duì)。教師自身的實(shí)踐和技能水平高低決定了技能競(jìng)賽成績(jī)的高低。
1.提高教師實(shí)踐技能水平
技能競(jìng)賽代表了行業(yè)技術(shù)的發(fā)展前沿。作為參賽學(xué)生的指導(dǎo)教師，不僅要有較新的專業(yè)知識(shí)和理論，還需要具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和一線的實(shí)踐操作能力，能夠手把手地傳授技能、演示實(shí)踐操作。只有教師自身的實(shí)踐操作能力水平提高，其指導(dǎo)水平才能真正提高，更好地對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)。為取得滿意的競(jìng)賽成績(jī)，在缺乏外貿(mào)企業(yè)一線實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的背景下，教師要隨時(shí)隨地了解外貿(mào)企業(yè)對(duì)相關(guān)職業(yè)崗位技能的具體要求，并在這種要求下不斷學(xué)習(xí)，主動(dòng)提高自身的實(shí)踐技能。
2.促進(jìn)“雙師”教師隊(duì)伍的建設(shè)。
參賽所帶來(lái)的教師自身專業(yè)水平和實(shí)踐能力的提升，有助于其在課程的實(shí)踐教學(xué)中主動(dòng)從競(jìng)賽內(nèi)容和企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念、更新教學(xué)內(nèi)容、改進(jìn)教學(xué)方法。參賽教師不僅可以把指導(dǎo)競(jìng)賽學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到課程實(shí)踐教學(xué)中，還可以將實(shí)踐教學(xué)改革的經(jīng)驗(yàn)和成果在全體教師中進(jìn)行推廣和輻射，提升教師的技能水平。這種參賽經(jīng)驗(yàn)的分享帶來(lái)的不僅僅是全體學(xué)生技能水平的提高，整個(gè)師資隊(duì)伍“雙師”素質(zhì)也隨之提高。
(四)推動(dòng)實(shí)踐教學(xué)課程的改革
技能競(jìng)賽無(wú)論是在形式上還是在內(nèi)容上無(wú)不引領(lǐng)著實(shí)踐教學(xué)理念由“重知識(shí)講授”向“重技能訓(xùn)練”轉(zhuǎn)變。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的各項(xiàng)技能競(jìng)賽均吸收了外貿(mào)行業(yè)發(fā)展的前沿知識(shí)和各崗位近期的技能要求，與企業(yè)的實(shí)際緊密結(jié)合，設(shè)計(jì)的項(xiàng)目綜合性強(qiáng)，適用范圍廣泛，體現(xiàn)了當(dāng)前外貿(mào)企業(yè)對(duì)人才的技能需求方向。充分發(fā)揮技能競(jìng)賽的示范性作用，促進(jìn)實(shí)踐教學(xué)課程的改革。在對(duì)競(jìng)賽的技能考核近期標(biāo)準(zhǔn)分析的基礎(chǔ)上，修改實(shí)踐教學(xué)的課程標(biāo)準(zhǔn)，并根據(jù)該標(biāo)準(zhǔn)重新組織實(shí)踐教學(xué)體系;在充分吸收近期競(jìng)賽內(nèi)容和形式的基礎(chǔ)上，根據(jù)具體崗位的工作任務(wù)、工作要求、工作流程和工作情境調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，設(shè)計(jì)出能切實(shí)有效提高學(xué)生技能水平的實(shí)操實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，強(qiáng)化技能教學(xué)。同時(shí)職業(yè)技能競(jìng)賽作為檢驗(yàn)實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量的一種手段，有利于發(fā)現(xiàn)學(xué)生技能操作存在的問(wèn)題和教師實(shí)踐教學(xué)的不足，以此調(diào)整實(shí)踐教學(xué)方法和內(nèi)容，進(jìn)一步優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)體系。
(五)有利于改善實(shí)踐教學(xué)條件
實(shí)訓(xùn)條件是實(shí)踐教學(xué)的重要保障。通過(guò)參加技能競(jìng)賽，可以促進(jìn)課程的實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)和改善。國(guó)際貿(mào)易專業(yè)技能競(jìng)賽各個(gè)項(xiàng)目大多借助軟件完成，相關(guān)高職院校在組建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)室的基礎(chǔ)上，配備了“世格”國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)訓(xùn)軟件、“東洋”報(bào)關(guān)軟件等相關(guān)競(jìng)賽指定的軟件。這些實(shí)訓(xùn)設(shè)備既可以用于競(jìng)賽學(xué)生的備戰(zhàn)訓(xùn)練，又能被國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程用于全體學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)模擬訓(xùn)練。同時(shí)，技能競(jìng)賽促進(jìn)教師深入企業(yè)，了解實(shí)際崗位的操作技能，收集企業(yè)的案例項(xiàng)目，以此延伸實(shí)踐教學(xué)空間，豐富實(shí)踐教學(xué)資源。
作者：徐瓊 單位：安徽警官職業(yè)學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際貿(mào)易信息技術(shù)論文
1信息技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀
1.1電子商務(wù)技術(shù)的應(yīng)用
2015年3月，寧夏便在全國(guó)率先打造了“中阿國(guó)際跨境貿(mào)易電子商務(wù)平臺(tái)”，借助該平臺(tái)的B2B、B2C電商模式，寧夏境內(nèi)的清真食品企業(yè)、穆斯林用品生產(chǎn)企業(yè)能夠在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易，整個(gè)交易的周期大大縮短，成本也大大降低。2015年4月，二連浩特也打造了中蒙跨境電子商務(wù)平臺(tái)，引入了1000余家境內(nèi)企業(yè)，配合020信息平臺(tái)模式，實(shí)現(xiàn)了中蒙兩國(guó)服飾、數(shù)碼、化妝品、母嬰用品、家居、家電、建材、機(jī)械八大類產(chǎn)品的在線電商交易。
1.2云計(jì)算技術(shù)的應(yīng)用
云計(jì)算技術(shù)是近年來(lái)涌現(xiàn)出的新生的信息技術(shù)發(fā)展分支，它是一種基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的計(jì)算方式。通過(guò)該種方式，網(wǎng)絡(luò)上共享的資源和信息能夠按需提供給終端設(shè)備，而大容量的數(shù)據(jù)也能夠被存儲(chǔ)在云服務(wù)器中，實(shí)現(xiàn)智能化、按需化的隨時(shí)調(diào)用。因此，它是一種十分先進(jìn)的信息技術(shù)。2015年1月，海爾公司推出了“U+智慧生態(tài)圈”傳達(dá)借助云計(jì)算思維發(fā)力國(guó)際市場(chǎng)的信號(hào)。2015年2月，在第117屆廣交會(huì)上，志高公司推出了智能云空調(diào)產(chǎn)品，該產(chǎn)品擁有云升級(jí)、云定制、云診斷等5大核心技術(shù)，可以實(shí)現(xiàn)在線省級(jí)、情景定制、智能適應(yīng)、自動(dòng)兼修、遠(yuǎn)程控制等功能。該產(chǎn)品一經(jīng)推出，便吸引了東南亞、中亞、西亞、非洲等國(guó)家空調(diào)采購(gòu)商的極大興趣。
2信息技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易應(yīng)用中存在的問(wèn)題分析
2.1網(wǎng)絡(luò)信息安全性有待提升
信息技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易的融合應(yīng)用，很多都基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易中應(yīng)用的不斷推廣，針對(duì)國(guó)際貿(mào)易在線交易平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全危險(xiǎn)也日益嚴(yán)重。2015年1月，英國(guó)知名的跨國(guó)貿(mào)易電商O(píng)ffice的美洲區(qū)貿(mào)易服務(wù)器被黑客攻擊，超過(guò)100萬(wàn)客戶的信息被曝光;2013年3月，全球電商龍頭亞馬遜旗下Twitch遭黑客攻擊，數(shù)以千計(jì)的用戶信息泄漏。上述網(wǎng)絡(luò)信息安全事件的發(fā)生，為電商企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)了非常不利的影響，使得企業(yè)蒙受了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。
2.2應(yīng)用型人才素養(yǎng)不高
信息技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易的融合，是一個(gè)全新的發(fā)展方向，而支撐該方向?qū)崿F(xiàn)優(yōu)化發(fā)展的基礎(chǔ)，便是人才。然而，就現(xiàn)有的情況而言，國(guó)內(nèi)各企業(yè)中，兼具信息技術(shù)和國(guó)際貿(mào)易雙方面技術(shù)素養(yǎng)的人才十分稀缺，企業(yè)在構(gòu)建信息貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)品的過(guò)程中，大多依靠外包的形式完成，即:委托專業(yè)的信息技術(shù)企業(yè)完成。在上述背景下，一旦信息化貿(mào)易平臺(tái)、產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)管理人員便容易顯得束手無(wú)策。
3信息技術(shù)應(yīng)用于國(guó)際貿(mào)易的優(yōu)化發(fā)展建議
3.1提升國(guó)際貿(mào)易信息化平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)安全性
1)加大對(duì)平臺(tái)硬件安全的建設(shè)維護(hù)。各級(jí)國(guó)貿(mào)企業(yè)應(yīng)不斷完善現(xiàn)有的平臺(tái)建設(shè)維護(hù)部門，在日常的工作中與管理系統(tǒng)硬件供應(yīng)商進(jìn)行即時(shí)溝通，對(duì)硬件安全系統(tǒng)的更新主要包含:系統(tǒng)安全硬件模塊的更新、系統(tǒng)功能模塊的更新及系統(tǒng)硬件設(shè)施的更新幾部分。2)注重對(duì)平臺(tái)的軟件安全建設(shè)與維護(hù)。主要包含對(duì)系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行軟件、操作系統(tǒng)的更新和維護(hù)處理。此外，構(gòu)建合適的防火墻系統(tǒng)，對(duì)信息化國(guó)貿(mào)平臺(tái)的安全性進(jìn)行軟件保護(hù)也是十分重要的軟件維護(hù)內(nèi)容。
3.2大力培養(yǎng)兼具信息技術(shù)和國(guó)貿(mào)知識(shí)的“兩棲”人才
1)加強(qiáng)企業(yè)兩棲應(yīng)用人員的培訓(xùn)。培訓(xùn)的內(nèi)容包含:系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)的知識(shí)、系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)的操作與使用、數(shù)據(jù)庫(kù)及相關(guān)開(kāi)發(fā)工具的應(yīng)用常識(shí)、系統(tǒng)維護(hù)的操作方式、系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)功能的操作方式、系統(tǒng)的參數(shù)設(shè)置方式、系統(tǒng)使用中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及解決方法等。2)培養(yǎng)專屬的兩棲類人才。在對(duì)應(yīng)用人員進(jìn)行培訓(xùn)的同時(shí)，各級(jí)企業(yè)還應(yīng)通過(guò)“外引內(nèi)培”的方法，逐步培養(yǎng)營(yíng)區(qū)專屬的數(shù)字化系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、維護(hù)人才。在培養(yǎng)過(guò)程中，應(yīng)掌握“人員多極化”培訓(xùn)的原則，制定“兩棲類課程”規(guī)劃，內(nèi)容應(yīng)既包含信息化平臺(tái)開(kāi)發(fā)、維護(hù)，又包含國(guó)際貿(mào)易管理的理論與應(yīng)用知識(shí)，打造企業(yè)專屬的信息化國(guó)貿(mào)平臺(tái)“開(kāi)發(fā)－應(yīng)用”一體化人才體系。
4結(jié)論
本文對(duì)信息技術(shù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了重點(diǎn)梳理，并簡(jiǎn)單分析了其中存在的問(wèn)題。，從完善信息安全性、加大人才培養(yǎng)兩方面入手，提出了信息技術(shù)與國(guó)際貿(mào)易雙融合發(fā)展的策略。在未來(lái)的發(fā)展中，我國(guó)各類對(duì)外貿(mào)易企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的實(shí)際情況，將信息技術(shù)更多地引入國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展中，從而讓企業(yè)的貿(mào)易業(yè)務(wù)表現(xiàn)出鮮活的生命力。
作者：鄧美玲 段敏娟 單位：上饒職業(yè)技術(shù)學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際結(jié)算課程教學(xué)體系下國(guó)際貿(mào)易論文
1企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的要求
對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生，如果企業(yè)招聘的目的是想培養(yǎng)畢業(yè)生從事結(jié)算工作，那么學(xué)生除了具備國(guó)貿(mào)的專業(yè)素養(yǎng)外，在國(guó)際結(jié)算方面應(yīng)具備哪些更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力才會(huì)為自己贏得工作機(jī)會(huì)增加籌碼呢？目前許多企業(yè)在招聘時(shí)親睞有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者，許多應(yīng)屆畢業(yè)生往往心生抱怨認(rèn)為自己剛畢業(yè)和有工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者相比沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。實(shí)際上很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人都提到除了工作經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)還看重畢業(yè)生能不能吃苦，是不是踏實(shí)、肯干、認(rèn)真有責(zé)任心等。落實(shí)到國(guó)際結(jié)算的工作能力，學(xué)生首先應(yīng)具備扎實(shí)的理論功底，對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)中常用的票據(jù)、單據(jù)、信用證等應(yīng)熟練掌握其制作、開(kāi)立和審核等，熟悉各種結(jié)算方式的流程，有融資和規(guī)避結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。其次就是要耐得住寂寞，踏實(shí)肯干，結(jié)算工作重要但是繁瑣、枯燥，很多時(shí)候都只是人機(jī)對(duì)話。再有就是要認(rèn)真負(fù)責(zé)，因?yàn)榛蛟S信用證中不起眼的一句話就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)很大的麻煩，所以結(jié)算人員一定要認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)字母。
2國(guó)際結(jié)算課程的特點(diǎn)
作為一門課程，國(guó)際結(jié)算是國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的必修課，旨在培養(yǎng)理論知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐操作能力過(guò)硬的應(yīng)用型人才，來(lái)滿足各地外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。知識(shí)點(diǎn)繁多，實(shí)踐性突出是課程的特點(diǎn)。因此課程的教學(xué)難度較大，許多從事國(guó)際結(jié)算教學(xué)的教師就如何提高教學(xué)效果做了很多積極的探討，主要著眼于教學(xué)方法的使用、實(shí)踐教學(xué)的開(kāi)展、國(guó)際結(jié)算的教學(xué)現(xiàn)狀等方面。但是往往只是就某一方面的內(nèi)容進(jìn)行探討，本文著眼于將理論教學(xué)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)和校外實(shí)踐教學(xué)融合起來(lái)，從企業(yè)用人的角度探索教學(xué)體系的優(yōu)化，使學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能夠的掌握國(guó)際結(jié)算的基本業(yè)務(wù)知識(shí)，充分認(rèn)識(shí)國(guó)際慣例和規(guī)則的重要性以及貿(mào)易、金融、融資、外匯等業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)性。
3基于企業(yè)用人角度優(yōu)化國(guó)際結(jié)算教學(xué)體系
3.1調(diào)整理論教學(xué)內(nèi)容，優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)。
教學(xué)中應(yīng)考慮企業(yè)對(duì)人才的需求，國(guó)際結(jié)算發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)際結(jié)算方式的選擇趨勢(shì)等來(lái)合理安排教學(xué)內(nèi)容。例如受2008年全球金融危機(jī)的影響，許多外貿(mào)企業(yè)在結(jié)算方式的選擇上都做出了調(diào)整，相較于危機(jī)以前信用證使用比重的下降，危機(jī)后信用證重新受到重視。因此目前針對(duì)國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生信用證就是教學(xué)的一個(gè)重點(diǎn)，尤其是即期付款信用證。所以在課程內(nèi)容以提高學(xué)生就業(yè)率為出發(fā)點(diǎn)的前提下，可以采用“保持課程體系，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)”的教學(xué)模式。國(guó)際結(jié)算課程的理論教學(xué)采用模塊教學(xué)的方式進(jìn)行最為合適。分為4大模塊，票據(jù)、單據(jù)、結(jié)算方式、融資與風(fēng)險(xiǎn)控制。基于目前實(shí)際業(yè)務(wù)中票據(jù)主要使用匯票，結(jié)算方式主要是信用證和電匯，因此以45學(xué)時(shí)（其中16學(xué)時(shí)上機(jī)實(shí)訓(xùn)）為例，匯票可以安排4學(xué)時(shí)的理論，4學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)，信用證安排4學(xué)時(shí)的理論，6學(xué)時(shí)的上機(jī)，匯款安排2學(xué)時(shí)的理論，2學(xué)時(shí)的上機(jī)。適當(dāng)減少其他結(jié)算方式、結(jié)算工具和輔助單據(jù)的授課學(xué)時(shí)。這樣既保障了課程體系的完整性，讓學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)都有所認(rèn)識(shí)；又突出重點(diǎn)，讓學(xué)生更多的學(xué)習(xí)實(shí)際業(yè)務(wù)中主要用到的知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的業(yè)務(wù)能力，提升學(xué)生的自信。
3.2加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，提高實(shí)訓(xùn)效果。
現(xiàn)代社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果在學(xué)校期間就能夠體驗(yàn)現(xiàn)代社會(huì)工作中的環(huán)節(jié)，將有助于學(xué)生提前適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)生活節(jié)奏。在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)教學(xué)是國(guó)際結(jié)算課程中用來(lái)提高學(xué)生實(shí)踐能力的最重要和最常用的手段，目的是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)訓(xùn)能非常熟練的閱讀信用證、根據(jù)信用證制作票據(jù)、單據(jù)等。但是目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)普遍存在的問(wèn)題是教學(xué)效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。學(xué)生的實(shí)訓(xùn)積極性不夠高的問(wèn)題。因此提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有效性是目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)亟待解決的問(wèn)題。可以通過(guò)以下幾種途徑：合理規(guī)劃實(shí)訓(xùn)進(jìn)度和實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，嚴(yán)格實(shí)訓(xùn)管理，對(duì)進(jìn)度較慢或者畏難情緒較大的學(xué)生給予更多的幫助，對(duì)成績(jī)突出的學(xué)生給予高調(diào)的表?yè)P(yáng)。提高實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)诳偝煽?jī)中的比重，期末試卷增加相關(guān)題目，讓學(xué)生被動(dòng)接受實(shí)訓(xùn)課程的重要性。當(dāng)然能讓學(xué)生主動(dòng)重視實(shí)訓(xùn)是好的，可以通過(guò)搭建師生互動(dòng)的實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，突出學(xué)生在國(guó)際結(jié)算實(shí)訓(xùn)中的主體地位。有條件的院校可以構(gòu)建現(xiàn)代化的國(guó)際結(jié)算實(shí)訓(xùn)室讓學(xué)生身臨其境的體驗(yàn)整個(gè)國(guó)際結(jié)算的過(guò)程。教師可以根據(jù)學(xué)生在實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問(wèn)題加以指導(dǎo)，進(jìn)行總結(jié)，形成雙向互動(dòng)。提高教師的組織實(shí)訓(xùn)的能力，教師是實(shí)訓(xùn)教學(xué)實(shí)施的引領(lǐng)者，因此教師既要精通專業(yè)知識(shí)和專業(yè)英語(yǔ)，又要熟悉實(shí)訓(xùn)操作系統(tǒng)，好能具有豐富的國(guó)際結(jié)算實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。因此，教師必須提高自己的英語(yǔ)能力和教學(xué)水平，通過(guò)到外貿(mào)企業(yè)或銀行實(shí)際鍛煉獲取實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，推進(jìn)國(guó)際結(jié)算實(shí)訓(xùn)教學(xué)的開(kāi)展。
3.3拓展校外實(shí)踐基地，靈活進(jìn)行校外實(shí)踐。
隨著高校越來(lái)越重視校外實(shí)踐教學(xué)對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)的重要性，在具體課程的教學(xué)中教師也都在努力給學(xué)生安排校外實(shí)踐的機(jī)會(huì)。但是目前這一環(huán)節(jié)是授課過(guò)程中最難的，首先就是校外實(shí)踐的地點(diǎn)不好安排，雖然許多院校都有校外實(shí)踐基地，但是不一定有適合每門課程的實(shí)踐基地。對(duì)于國(guó)貿(mào)專業(yè)來(lái)講即使有對(duì)口的實(shí)踐基地，學(xué)生也不太可能親自體驗(yàn)每一個(gè)貿(mào)易環(huán)節(jié)，很多時(shí)候都只能是看和聽(tīng)而不能做，因?yàn)橄噍^有限的工作崗位，學(xué)生的人數(shù)顯得很富余。其次即便能夠找到可以讓學(xué)生專門體驗(yàn)結(jié)算環(huán)節(jié)的企業(yè)，同樣由于人數(shù)眾多學(xué)生崗位實(shí)習(xí)的可能性也很小。學(xué)校和教師應(yīng)積極主動(dòng)地與各類外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系，探索合作的有效方法。靈活選擇實(shí)踐教學(xué)基地，除了與外貿(mào)企業(yè)、銀行建立合作關(guān)系外，還可以選擇證券、保險(xiǎn)和租賃公司等有結(jié)算業(yè)務(wù)的中介公司。授課期間可以由教師帶學(xué)生到企業(yè)去，由相關(guān)工作人員給學(xué)生展示實(shí)際業(yè)務(wù)中使用的信用證、與銀行和客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)的平臺(tái)。同時(shí)，外貿(mào)企業(yè)和銀行的技術(shù)人員也可以兼課教師的身份直接參與到課堂教學(xué)與學(xué)生分享他們豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和投資心得。教學(xué)中，將三種教學(xué)形式交叉進(jìn)行，形成立體的教學(xué)體系。例如匯票理論學(xué)完后可以緊接著校外實(shí)踐去企業(yè)學(xué)習(xí)匯票，然后回到實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)訓(xùn)，讓學(xué)生親自制作匯票。在這個(gè)過(guò)程中學(xué)生就可以把自己的理論知識(shí)用到實(shí)訓(xùn)課程中，同時(shí)和自己的校外實(shí)踐所得進(jìn)行比較，真正做到了理論聯(lián)系實(shí)際。顯而易見(jiàn)，立體的教學(xué)體系會(huì)讓學(xué)生覺(jué)得課程安排高效，學(xué)習(xí)步驟緊湊，必須認(rèn)真跟隨課程推進(jìn)步伐才可以完成學(xué)習(xí)任務(wù)，同時(shí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。
作者：吳愛(ài)麗 單位：唐山學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)論文
1國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系構(gòu)建的內(nèi)容
1．1實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的特征
（1）教學(xué)手段多樣化。
在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，應(yīng)用手工、場(chǎng)景、電子、仿真、體驗(yàn)等諸多手段，圍繞國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的能力要求，體現(xiàn)知識(shí)傳授、能力培養(yǎng)、素質(zhì)教育的教學(xué)目標(biāo)，從簡(jiǎn)單、被動(dòng)、模擬操作到主動(dòng)設(shè)計(jì)、創(chuàng)新性綜合運(yùn)用，逐漸提高實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的難度，構(gòu)成多元化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。
（2）教學(xué)管理自主化。
在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，凸顯學(xué)生自我管理和自主管理團(tuán)隊(duì)的作用，從以教師管理為主轉(zhuǎn)為以學(xué)生管理為主，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)以及處理問(wèn)題的應(yīng)變能力。這種把學(xué)生“小老師”與專任或兼任實(shí)驗(yàn)教師等同的做法，能更好的激發(fā)起學(xué)生的參與感和存在感，提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)的質(zhì)量。
（3）教學(xué)組織探究化。
在實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)中，采取合作式、研究式學(xué)習(xí)方式，教師變身為學(xué)習(xí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)者、組織者、管理者和指導(dǎo)者。教學(xué)安排先體驗(yàn)后專業(yè)操作，使學(xué)生從知識(shí)的被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)化為問(wèn)題的探究者，發(fā)揮學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和積極開(kāi)拓的創(chuàng)新意識(shí)。
1．2實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的模塊
結(jié)合國(guó)際貿(mào)易專業(yè)特點(diǎn)，構(gòu)建“基礎(chǔ)技能—綜合技能—?jiǎng)?chuàng)新技能”多方位、多層次、模塊化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。首先，我們將實(shí)驗(yàn)教學(xué)根據(jù)技能掌握程度分成三個(gè)層次，分別是“基礎(chǔ)技能型”、“綜合技能型”和“創(chuàng)新技能型”。
（1）基礎(chǔ)技能型實(shí)驗(yàn)屬于初級(jí)層次，側(cè)重單一技能的訓(xùn)練，主要是演示性實(shí)驗(yàn)。該模塊的實(shí)驗(yàn)一般為一門課程的輔助實(shí)驗(yàn)或者為一門獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)課程，重在基礎(chǔ)，面向綜合。例如外貿(mào)單證實(shí)驗(yàn)課程，緊扣單證員所需的知識(shí)和技能，采用任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式，設(shè)計(jì)了商業(yè)發(fā)票、裝箱單、運(yùn)輸單據(jù)、保險(xiǎn)單據(jù)、報(bào)檢單據(jù)、報(bào)關(guān)單據(jù)、結(jié)匯等各種單據(jù)的制作背景，從簽訂進(jìn)出口合同、審核信用證、辦理運(yùn)輸、投保、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、結(jié)匯等環(huán)節(jié)整合教學(xué)內(nèi)容。
（2）綜合技能型實(shí)驗(yàn)屬于中級(jí)層次，側(cè)重綜合技能的訓(xùn)練，主要是設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)。該模塊的實(shí)驗(yàn)一般指的是仿真實(shí)驗(yàn)，即在一個(gè)模擬的外貿(mào)環(huán)境中，學(xué)生扮演各種不同的角色（如進(jìn)出口商、銀行、船運(yùn)公司、保險(xiǎn)公司、海關(guān)等），并對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)進(jìn)行處理，旨在促進(jìn)學(xué)生綜合運(yùn)用課程群知識(shí)的能力。
（3）創(chuàng)新技能型模塊屬于高級(jí)層次，側(cè)重研究能力的培養(yǎng)，主要是與科研、課外實(shí)踐活動(dòng)相結(jié)合。該模塊的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容可來(lái)自教學(xué)與生產(chǎn)實(shí)際、科研相結(jié)合的課題。學(xué)生可以根據(jù)興趣自擬題目，獨(dú)立進(jìn)行文獻(xiàn)檢索和調(diào)查研究，最終以論文形式撰寫(xiě)一份實(shí)驗(yàn)報(bào)告。實(shí)驗(yàn)內(nèi)容也可來(lái)自國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)學(xué)科競(jìng)賽，比如“挑戰(zhàn)杯”商業(yè)策劃書(shū)的撰寫(xiě)，或者模擬產(chǎn)品會(huì)布置展臺(tái)及對(duì)產(chǎn)品的推介，等等。旨在訓(xùn)練學(xué)生綜合分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。其次，將三個(gè)層次的實(shí)驗(yàn)按照能力要求分成不同實(shí)驗(yàn)?zāi)K。每個(gè)實(shí)驗(yàn)?zāi)K體現(xiàn)了不同的實(shí)驗(yàn)培養(yǎng)目標(biāo)和實(shí)驗(yàn)技能的訓(xùn)練。由于專業(yè)課程之間存在交叉與滲透，將專業(yè)課程群的實(shí)驗(yàn)分成若干模塊使得教師能清楚認(rèn)識(shí)不同實(shí)驗(yàn)課程的聯(lián)系和區(qū)別，才能有的放矢的運(yùn)用不同的教學(xué)方法，由淺入深、循序漸進(jìn)、以生為本的開(kāi)展實(shí)驗(yàn)教學(xué)活動(dòng)。這一教學(xué)體系將實(shí)驗(yàn)教學(xué)貫穿于學(xué)生在校期間的全過(guò)程，堅(jiān)持傳授知識(shí)、培養(yǎng)能力及提煉素質(zhì)多方位發(fā)展，遵循實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)律，循序漸進(jìn)，設(shè)置合理的考評(píng)機(jī)制。基礎(chǔ)型實(shí)驗(yàn)以實(shí)驗(yàn)操作、實(shí)驗(yàn)規(guī)范、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰皩?shí)驗(yàn)結(jié)果綜合統(tǒng)一折算為30％計(jì)入總成績(jī)；綜合型實(shí)驗(yàn)，以實(shí)時(shí)評(píng)估具體實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)操作質(zhì)量（60％）加上整體測(cè)評(píng)考試（40％）；創(chuàng)新型實(shí)驗(yàn)以發(fā)掘優(yōu)勢(shì)為主，5級(jí)評(píng)分制。
1．3實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系的運(yùn)作
基于校園網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)化教學(xué)資源平臺(tái)的建立，國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系采取開(kāi)放性的運(yùn)作模式，強(qiáng)化學(xué)生的自主學(xué)習(xí)。開(kāi)放式的實(shí)驗(yàn)教學(xué)模式應(yīng)包括實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開(kāi)放、實(shí)驗(yàn)對(duì)象開(kāi)放、實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地開(kāi)放、實(shí)驗(yàn)時(shí)間開(kāi)放四個(gè)方面。學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的IP地址，登陸實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作。小組成員可以在宿舍進(jìn)行討論和互動(dòng)，利用課余時(shí)間完成實(shí)驗(yàn)報(bào)告。為保障開(kāi)放式實(shí)驗(yàn)教學(xué)的正常開(kāi)展，應(yīng)制定一套完整、行之有效的管理辦法和規(guī)章制度，以保障實(shí)驗(yàn)室管理和實(shí)驗(yàn)教學(xué)的規(guī)范化。另外，要加強(qiáng)專業(yè)實(shí)驗(yàn)教師隊(duì)伍的建設(shè)。對(duì)于專任教師應(yīng)該提供到外貿(mào)企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)教師參加各類培訓(xùn)和研討會(huì)，提高“雙師型”教師的比例，教學(xué)工作量計(jì)算向?qū)嶒?yàn)教師傾斜，穩(wěn)定實(shí)驗(yàn)教學(xué)隊(duì)伍。
2國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系構(gòu)建的路徑
多層次、模塊化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系應(yīng)該符合地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求，又能體現(xiàn)應(yīng)用技術(shù)型人才培養(yǎng)的目標(biāo)，筆者認(rèn)為應(yīng)該在現(xiàn)有條件下按以下步驟來(lái)具體實(shí)施。
2．1了解當(dāng)前對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才的要求
通過(guò)這幾年畢業(yè)生的就業(yè)流向，明確本專業(yè)學(xué)生主要的就業(yè)行業(yè)和企業(yè)，合理確定調(diào)研的樣本，以國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)為中心，對(duì)比市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理等相近專業(yè)，以問(wèn)卷和訪談的形式，分階段的到企業(yè)進(jìn)行調(diào)研，了解用人對(duì)外貿(mào)人才的技能要求，從而確定實(shí)驗(yàn)?zāi)K的培養(yǎng)方向和目標(biāo)。
2．2修正本專業(yè)的培養(yǎng)計(jì)劃，編制實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱
針對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)特征，以地方應(yīng)用型本科院校特色及差異化培養(yǎng)目標(biāo)為基礎(chǔ)，根據(jù)企業(yè)調(diào)研的結(jié)果，從設(shè)計(jì)理念、教學(xué)定位、改革思路、計(jì)劃方案及體系特色等方面制訂切實(shí)可行的國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱和指導(dǎo)手冊(cè)。
2．3實(shí)驗(yàn)軟硬件設(shè)施的建設(shè)
參考其他院校的實(shí)驗(yàn)中心建設(shè)情況，比較幾家較為成熟的軟硬件供貨廠商，以“多方位、全過(guò)程、全覆蓋”為方針，基于校園網(wǎng)絡(luò)和教學(xué)資源平臺(tái)構(gòu)建開(kāi)放式的實(shí)驗(yàn)教學(xué)體系。
作者：廖戰(zhàn)海 單位：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)
國(guó)際貿(mào)易論文:信息經(jīng)濟(jì)國(guó)際貿(mào)易論文
一、信息經(jīng)濟(jì)對(duì)于我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響
1、信息經(jīng)濟(jì)推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整
作為一種新時(shí)代孕育的產(chǎn)物，一方面信息經(jīng)濟(jì)必然受傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的制約和影響，另一方面信息經(jīng)濟(jì)也將促進(jìn)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型。對(duì)于我國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的更新?lián)Q代，信息化建設(shè)起到了不可磨滅的促進(jìn)作用。在知識(shí)和科技的武裝下，一些老舊的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)又得以煥發(fā)新的活力。
（1）及時(shí)產(chǎn)業(yè)即農(nóng)業(yè)的科技含量大大提高
隨著信息化浪潮的到來(lái)，統(tǒng)領(lǐng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)幾千年的農(nóng)業(yè)已淪為對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)最少的產(chǎn)業(yè)，因此，如何實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化已成為及時(shí)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)生存的當(dāng)務(wù)之急，其中，農(nóng)業(yè)信息化是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的最重要技術(shù)手段之一。在現(xiàn)代信息技術(shù)的支持下，通過(guò)高產(chǎn)種業(yè)科技攻關(guān)等重點(diǎn)工程，我國(guó)已取得不少令人矚目的成果，如超級(jí)雜交稻的成功培育。依靠機(jī)械化程度的提高和先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，農(nóng)產(chǎn)品成本大大降低，資源利用效率明顯提高。我國(guó)農(nóng)業(yè)已走出一條綠色農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展道路。
（2）第二產(chǎn)業(yè)不斷升級(jí)換代
以工業(yè)和制造業(yè)為代表的第二產(chǎn)業(yè)為我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展貢獻(xiàn)了巨大力量，但同時(shí)也消耗量大量的資源，給環(huán)境造成了不可彌補(bǔ)的毀壞。通過(guò)信息技化進(jìn)程帶來(lái)的高新技術(shù)則不但大大提升了第二產(chǎn)業(yè)的科技含量和產(chǎn)品附加值，而且有效降低了生產(chǎn)過(guò)程中的能源消耗量，提升了資源使用效率，在產(chǎn)品形式上更為生態(tài)環(huán)保。
（3）第三產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展
第三產(chǎn)業(yè)中本身就有一部分行業(yè)是基于信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的產(chǎn)物，如軟件業(yè)、電信業(yè)等，可以說(shuō)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)徹頭徹尾地改變了第三產(chǎn)業(yè)的面貌，并促進(jìn)了其近幾十年來(lái)飛躍式的發(fā)展。第二產(chǎn)業(yè)需要花費(fèi)三百年才可以完成的一場(chǎng)革命，我國(guó)的信息經(jīng)濟(jì)僅僅用了十年便成功地完成了第三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型。2013年我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)總值占到全國(guó)GDP的46%，首次超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)。
2、信息經(jīng)濟(jì)改變了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的方式
在工業(yè)時(shí)代，各廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)基本都是通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引客戶，而價(jià)格取決于成本，成本則取決于勞動(dòng)生產(chǎn)率，那么，只有勞動(dòng)生產(chǎn)率高的企業(yè)才能在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。而在信息經(jīng)濟(jì)時(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，價(jià)格手段的地位日益降低，取而代之的是各種非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段，如品質(zhì)的服務(wù)、新穎的創(chuàng)意、超凡的工藝水平等，而這些手段則依賴于科技和知識(shí)的運(yùn)用和轉(zhuǎn)化，因此現(xiàn)代企業(yè)都非常注重研發(fā)和科技的投入。
3、信息經(jīng)濟(jì)使得電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易得到迅猛發(fā)展
現(xiàn)代信息業(yè)的發(fā)展對(duì)商品市場(chǎng)帶來(lái)的最重要的影響莫過(guò)于電子商務(wù)的興起了，加之我國(guó)政府部門的大力支持，極大地優(yōu)化了我國(guó)企業(yè)參與電子商務(wù)的環(huán)境。截止到2013年底，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)10.2萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)29.9%。其中，B2B電子商務(wù)市場(chǎng)交易額達(dá)8.2萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)31.2%，國(guó)內(nèi)使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)的中小企業(yè)用戶規(guī)模已經(jīng)突破1900萬(wàn)。截止2013年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)18851億元，較2012年的13205億的同比增長(zhǎng)42.8%。目前我國(guó)較大的購(gòu)物事件已不是傳統(tǒng)節(jié)假日，而是某電商發(fā)起的“光棍節(jié)”，2012年11月11日當(dāng)天所創(chuàng)下的銷售記錄為191億元，到2013年當(dāng)天銷售額竟突破了350億元，該數(shù)額相當(dāng)于世界零售商巨頭Walmart在中國(guó)半年的銷售業(yè)績(jī)，或9月份中國(guó)社會(huì)零售總額的一半，令全世界嘆為觀止。根據(jù)著名咨詢公司艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年我國(guó)電子商務(wù)將依然保持高速增長(zhǎng)，到2017年規(guī)模將達(dá)到21.6萬(wàn)億元。
二、對(duì)我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的影響
1、出口商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，以信息業(yè)為代表的服務(wù)貿(mào)易比重大大提升
雖然起步晚于發(fā)達(dá)國(guó)家，但目前我國(guó)已成為世界電子產(chǎn)品出口大國(guó)，電子信息產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的一大支柱產(chǎn)業(yè)和推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。近年我國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐步壯大，技術(shù)水平不斷提升，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷地提高。除了旅游、運(yùn)輸?shù)葌鹘y(tǒng)服務(wù)貿(mào)易繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)外，以通信、咨詢、外包、計(jì)算機(jī)信息服務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)為代表的服務(wù)業(yè)增速驚人，2001年起的十年間，中國(guó)服務(wù)貿(mào)易總額從719億美元激增至3624億美元，在世界服務(wù)貿(mào)易出口中的比重從2.4%提高到4.6%。2013我國(guó)服務(wù)貿(mào)易總額更是首次突破了五千億美元。
2、電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易交易額劇增
幾乎無(wú)人能否認(rèn)，電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易在當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易中已不僅僅是一個(gè)趨勢(shì)，而已成為了現(xiàn)實(shí)交易中最重要的日常手段，在世界范圍內(nèi)繼續(xù)上演著發(fā)展的神話。根據(jù)eMarketer調(diào)查稱，2013年電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)12500億美元，同比完成18%的增長(zhǎng)，而同年我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)十萬(wàn)億，同比增幅達(dá)到78.5%，僅阿里巴巴一家的銷售額就已超越了Amazon和eBay二者之和，并有望短期內(nèi)趕超Walmart，并且eMarketer認(rèn)為到2017年中國(guó)在世界電子商務(wù)市場(chǎng)中將獨(dú)占四分之三的份額！
3、信息產(chǎn)品貿(mào)易蓬勃發(fā)展
盡管工業(yè)制成品仍然在國(guó)際貿(mào)易中擁有重要的一席之地，可是國(guó)際貿(mào)易格局正在漸漸演變成以信息產(chǎn)品為中心。1995年我國(guó)電子信息產(chǎn)品貿(mào)易首次實(shí)現(xiàn)順差，隨后實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。2000年時(shí)電子信息產(chǎn)品首超紡織品出口額，成為我國(guó)及時(shí)大類出口產(chǎn)品。到2013年，信息產(chǎn)品進(jìn)出口總額達(dá)13302億美元（其中出口7808億美元），同比增長(zhǎng)12.1%，增速高于同期全國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口總額水平4.5個(gè)百分點(diǎn)。其中由于較高的技術(shù)水平、較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，外資企業(yè)在總出口額中占有絕大部分比重，2005年時(shí)達(dá)到出口額的87.3%。同時(shí)民營(yíng)企業(yè)也在積極走出國(guó)門，1998年僅一千萬(wàn)美元的出口額，2006年即增長(zhǎng)至164.52億美元，出口比重也從0.037%擴(kuò)大到4.53%，2013年民營(yíng)企業(yè)信息產(chǎn)品出口增勢(shì)突出，出口額達(dá)1592億美元，同比增長(zhǎng)55.4%，巨大的增幅證明了我國(guó)私營(yíng)企業(yè)在信息行業(yè)的飛速進(jìn)步。在當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，必須盡快認(rèn)清形勢(shì)，發(fā)揚(yáng)與時(shí)俱進(jìn)的精神，借鑒發(fā)達(dá)國(guó)家的成功先例和寶貴經(jīng)驗(yàn)，大力發(fā)展我國(guó)高科技信息行業(yè)，才可能在繼續(xù)保持貿(mào)易大國(guó)地位的同時(shí)獲得更多貿(mào)易利益，走出一條有中國(guó)特色的、可持續(xù)發(fā)展的信息經(jīng)濟(jì)道路。
作者：王姝 單位：中國(guó)醫(yī)藥研究開(kāi)發(fā)中心有限公司
國(guó)際貿(mào)易論文:應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國(guó)際貿(mào)易論文
一、現(xiàn)行國(guó)際貿(mào)易課程考核存在的問(wèn)題
（一）考核方式單一、內(nèi)容片面，缺乏公平性
為了適應(yīng)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，部分高校對(duì)國(guó)際貿(mào)易課程內(nèi)容進(jìn)行了改革，如適當(dāng)縮減理論教學(xué)，增加實(shí)踐課程比重，建立外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)操作平臺(tái)等，但與之配套的考核方式卻比較單一，基本上采用平時(shí)考勤成績(jī)和期末卷面或上機(jī)成績(jī)簡(jiǎn)單加權(quán)的方式。同時(shí)，由于受考核時(shí)間和題量的限制，這種考核對(duì)知識(shí)的考查是不的，不能體現(xiàn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握和綜合運(yùn)用的能力，更無(wú)法考核學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。
（二）夸大總結(jié)性考試價(jià)值，限制學(xué)生創(chuàng)造力
應(yīng)用型人才一個(gè)重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是自主創(chuàng)新能力，由于傳統(tǒng)考核形式的慣性思維以及學(xué)業(yè)評(píng)價(jià)中標(biāo)準(zhǔn)化模式的濫用，導(dǎo)致在考試中過(guò)分強(qiáng)調(diào)有標(biāo)準(zhǔn)答案的題目在標(biāo)準(zhǔn)化試題中的地位，缺乏沒(méi)有嚴(yán)格答案的探究性題目或創(chuàng)造性題目。這種考核形式下往往造成老師教“知識(shí)”，學(xué)生背“知識(shí)”，考試考“知識(shí)”，但學(xué)生不會(huì)用“知識(shí)”的現(xiàn)象。這嚴(yán)重窒息了學(xué)生的創(chuàng)造性，壓抑了學(xué)生的個(gè)性，難以培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展工作能力以及自主創(chuàng)新能力，這與應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)是相悖的。
（三）考評(píng)主體單一，考核結(jié)果具有較強(qiáng)的主觀性
國(guó)際貿(mào)易是一門專業(yè)性較強(qiáng)的學(xué)科，專業(yè)類課程很容易出現(xiàn)老師既是一門課程的授課者，又是出題者，也是考評(píng)者。而大學(xué)期末考核的試卷一般不做密閉處理，教師在閱卷中很可能會(huì)因?yàn)樽约旱闹饔^印象做出不同的評(píng)判尺度，從而影響學(xué)生的成績(jī)。另外，期末學(xué)校事務(wù)繁雜，各項(xiàng)工作安排緊湊，很多教師要在較短的時(shí)間里評(píng)閱大量試卷，這給閱卷教師帶來(lái)巨大壓力，找人幫忙閱卷現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，學(xué)生分?jǐn)?shù)出現(xiàn)誤差也就在所難免。個(gè)別高校每學(xué)期初開(kāi)學(xué)都會(huì)有大量學(xué)生要求復(fù)查試卷，核對(duì)分?jǐn)?shù)，這給正常的教學(xué)秩序和教學(xué)管理帶來(lái)了不便。
二、應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式下國(guó)際貿(mào)易課程考核方式改革的探索
（一）學(xué)校應(yīng)從宏觀上為考核方式改革提供政策支持和制度保障
很多高校教師并非不能意識(shí)到當(dāng)前考核方式存在的弊端，但是沒(méi)有學(xué)校實(shí)質(zhì)性的政策支持與制度保障，考核方式改革就成了一句口號(hào)。在實(shí)際操作過(guò)程中，很有可能出現(xiàn)更加有效、新穎的考核方式與學(xué)校現(xiàn)有教學(xué)管理體系不能很好對(duì)接的現(xiàn)象，往往為了學(xué)校的“統(tǒng)一管理”教師不得不讓步，重新采用傳統(tǒng)的考核方式，其結(jié)果是“費(fèi)時(shí)、耗力、不討好”。這嚴(yán)重的挫傷教師改革考核方式的積極性，從而使考核方式改革成為一句空談。因此，從學(xué)校的角度，必須立足于應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)，解放思想，從教學(xué)管理的體制機(jī)制上進(jìn)行大膽改革，為個(gè)性化考核方式創(chuàng)新提供政策支持。學(xué)校應(yīng)建立激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大教師探索考試改革新模式的積極性。應(yīng)組織有關(guān)專家、學(xué)者對(duì)專業(yè)教師進(jìn)行高等教育改革方面的專項(xiàng)培訓(xùn)和指導(dǎo)，提高專業(yè)教師相關(guān)理論水平和實(shí)踐能力。同時(shí)，應(yīng)出臺(tái)相應(yīng)的鼓勵(lì)政策，對(duì)在考核方式改革中取得成果的教師予以表彰獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)教師的主動(dòng)性和積極性。
（二）教師應(yīng)結(jié)合國(guó)際貿(mào)易課程特點(diǎn)充分發(fā)揮自身的主導(dǎo)作用
1.理論性較強(qiáng)的課程應(yīng)突出理論聯(lián)系實(shí)際
傳統(tǒng)閉卷考核方式側(cè)重于理論的記憶考核，在固有框架中使考查變得枯燥僵化，無(wú)法考查學(xué)生用理論分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力。因此，對(duì)于理論性較強(qiáng)的課程在考核方式上宜采用案例分析、案例寫(xiě)作、調(diào)查報(bào)告、小組辯論等方式。根據(jù)課程內(nèi)容特點(diǎn)采用不同的考核方式有利于學(xué)生各方面能力的展示，也更加符合應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)。
2.實(shí)踐性較強(qiáng)的課程應(yīng)突出操作能力
為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，一些高校開(kāi)設(shè)了外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程，學(xué)生通過(guò)軟件在計(jì)算機(jī)上對(duì)各種外貿(mào)工作模擬工作流程進(jìn)行處理，如商務(wù)談判、合同簽字、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算、單證處理等。這些軟件大多都有自帶成績(jī)考評(píng)系統(tǒng)，由于其本身程序是固定的，學(xué)生可以通過(guò)反復(fù)練習(xí)就可以提高某些業(yè)務(wù)的熟練程度，從而達(dá)到高分的目的。但在實(shí)際應(yīng)用中外貿(mào)業(yè)務(wù)非常復(fù)雜，學(xué)生僅憑掌握幾筆熟練的業(yè)務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在考核方式上，教師應(yīng)結(jié)合外貿(mào)模擬實(shí)訓(xùn)課程特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一個(gè)比較完整的國(guó)際貿(mào)易程序，對(duì)學(xué)生進(jìn)行系統(tǒng)的考核，鍛煉學(xué)生對(duì)國(guó)際貿(mào)易綜合知識(shí)的運(yùn)用能力以及實(shí)踐操作能力。
3.語(yǔ)言能力要求高的課程應(yīng)突出應(yīng)用能力
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易課程中語(yǔ)言能力要求較高的環(huán)節(jié)，如商務(wù)談判、外貿(mào)函電、外貿(mào)單證等，可以采用不同方式考核其國(guó)際貿(mào)易知識(shí)和語(yǔ)言的應(yīng)用能力。如函電寫(xiě)作、信用證修改、單據(jù)填制等可以采用紙質(zhì)試卷方式，要求學(xué)生用一種以上語(yǔ)言進(jìn)行寫(xiě)作、填寫(xiě)。而商務(wù)談判、貿(mào)易糾紛等，可設(shè)置特定場(chǎng)景采用面對(duì)面的方式考核學(xué)生專業(yè)知識(shí)和語(yǔ)言能力的綜合運(yùn)用。這種考核方式對(duì)于提高學(xué)生的應(yīng)用能力非常有益。同時(shí)，教師也在于學(xué)生的教學(xué)互動(dòng)中不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)能力，提高自身的授課水平。
（三）在過(guò)程考核中發(fā)揮學(xué)生的主體作用，構(gòu)建多元化的考評(píng)體系
1.加大過(guò)程考核在總成績(jī)中比重，采取多種方式引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
過(guò)程考核對(duì)學(xué)生能力和素質(zhì)的養(yǎng)成能夠起到監(jiān)督和反饋?zhàn)饔谩５^(guò)程考核在組織、實(shí)施、記錄、評(píng)分等環(huán)節(jié)上工作量較大，占用教師時(shí)間較多，其重要作用經(jīng)常被忽視，表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是過(guò)程考核占總成績(jī)比重小，通常為30%左右；二是過(guò)程考核形式過(guò)于簡(jiǎn)化，通常以考勤為主。在這種情況下，學(xué)生課堂玩手機(jī)、說(shuō)話、睡覺(jué)、吃東西以及做一切與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的事情也就很平常了，甚至有的學(xué)生就是為了點(diǎn)名而上課。
2.積極探索“以賽代考、以證代考”的新模式，提高考核方式的趣味性和實(shí)用性。
由于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的特殊性，很少有外貿(mào)公司能夠接接收大批量學(xué)生實(shí)習(xí)，這使國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生校外實(shí)踐受到了很大限制。通過(guò)實(shí)施“以賽代考、以證代考”的考核方式不僅有利于引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，自覺(jué)加強(qiáng)實(shí)踐能力的培養(yǎng)，也有利于學(xué)校師資隊(duì)伍建設(shè)和教師業(yè)務(wù)能力水平的提高。在應(yīng)用型人才的培養(yǎng)模式下探索考核方式改革具有十分重要意義，它涉及到教學(xué)管理、師資隊(duì)伍、教材建設(shè)、專業(yè)建設(shè)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方式方法等各個(gè)方面的改革，它需要學(xué)校、教師、學(xué)生多方面的參與和支持，構(gòu)建一個(gè)多元化的考評(píng)體系。筆者希望通過(guò)在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)中一點(diǎn)思考與探討，能夠起到拋磚引玉的作用，為高校應(yīng)用型人才培養(yǎng)貢獻(xiàn)綿薄之力。
作者：張艦 張祺 盧玉 單位：哈爾濱遠(yuǎn)東理工學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:實(shí)務(wù)類教學(xué)模式下國(guó)際貿(mào)易論文
一、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程現(xiàn)有教學(xué)模式存在的問(wèn)題
按照要求，課程的教學(xué)模式應(yīng)契合課程的特點(diǎn)，以求較大限度地實(shí)現(xiàn)授課內(nèi)容的價(jià)值。但是，現(xiàn)有的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程教學(xué)，基本是在教室內(nèi)完成，其模式以教師講解理論知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)接受、記識(shí)或加以基本的理解為主要內(nèi)容。傳統(tǒng)的模式重視實(shí)務(wù)中的理論和規(guī)則而輕實(shí)踐，強(qiáng)調(diào)每門課各自的知識(shí)點(diǎn)而忽略課程間的聯(lián)系，缺乏理論聯(lián)系實(shí)際和案例教學(xué)，造成學(xué)生感覺(jué)專業(yè)概念太過(guò)于抽象而出現(xiàn)理解困難的問(wèn)題。實(shí)際上，這種問(wèn)題已在學(xué)生的專業(yè)資格考試與課程考試中反映出來(lái)。其次，學(xué)生在傳統(tǒng)教學(xué)模式下缺少體驗(yàn)進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作過(guò)程的機(jī)會(huì)，一方面造成知識(shí)點(diǎn)零散而不能融會(huì)貫通，出現(xiàn)知識(shí)點(diǎn)靠機(jī)械記憶而不能持久掌握的問(wèn)題；另一方面，造成學(xué)生的實(shí)際操作能力低下。他們很難系統(tǒng)規(guī)范地掌握進(jìn)出口貿(mào)易的主要操作技能和操作方法，很難清晰地把握對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的全過(guò)程和各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)鍵之處，缺乏外貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)際操作能力，普遍不能適應(yīng)廣大出口導(dǎo)向型企業(yè)用工的需要，從而國(guó)貿(mào)專業(yè)學(xué)生在就業(yè)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)力劣勢(shì)日益突出。鑒于此，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程需要改革傳統(tǒng)的依賴教師講解的單向傳遞教學(xué)模式，由以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與，注重學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)造思維的培養(yǎng)，注重適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容的更新與人才培養(yǎng)要求的教學(xué)模式的創(chuàng)新。
二、教學(xué)模式的設(shè)立內(nèi)容
教學(xué)模式的設(shè)立應(yīng)依據(jù)課程的性質(zhì)和特點(diǎn)，體現(xiàn)素質(zhì)教育、專業(yè)性、務(wù)實(shí)性和開(kāi)放性等原則；此外，它還應(yīng)結(jié)合學(xué)校人才培養(yǎng)定位的實(shí)際要求以及適應(yīng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的專業(yè)特色。
1.啟發(fā)式互動(dòng)模式。
該模式主要應(yīng)用于理論教學(xué)中。國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程有其規(guī)范的理論教學(xué)內(nèi)容。在這部分，理論教學(xué)中應(yīng)改變教師單向講授的現(xiàn)象，更多地采用啟發(fā)式教學(xué)，針對(duì)講授內(nèi)容，提出深層次的、理論聯(lián)系實(shí)踐的問(wèn)題，鼓勵(lì)學(xué)生參與課堂討論與辯論，踴躍提出自己的見(jiàn)解，鼓勵(lì)他們進(jìn)行創(chuàng)新性思維，之后，教師再進(jìn)行評(píng)講。這種啟發(fā)式互動(dòng)模式改善了課堂氣氛，同時(shí)也改善了理論教學(xué)的枯燥性，提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，加深了其對(duì)知識(shí)的把握。
2.案例分析或習(xí)題教學(xué)模式。
該教學(xué)模式，指投入專門的學(xué)時(shí)用于案例討論或習(xí)題練習(xí)，主要用于輔助理論教學(xué)。理論教學(xué)為專業(yè)學(xué)習(xí)提供分析問(wèn)題的基礎(chǔ)和框架，而案例討論或習(xí)題則有利于加深學(xué)生對(duì)理論教學(xué)內(nèi)容的理解。例如，《國(guó)際貿(mào)易慣例》課程中關(guān)于承運(yùn)人責(zé)任及免責(zé)問(wèn)題可以通過(guò)案例討論方式加深學(xué)生對(duì)慣例條款的理解和應(yīng)用；《國(guó)際結(jié)算》課程安排習(xí)題課，讓學(xué)生練習(xí)根據(jù)信用證內(nèi)容來(lái)繕制票據(jù)和結(jié)算單據(jù)等。另外，教學(xué)案例還可以圍繞地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行討論，體現(xiàn)實(shí)務(wù)類課程服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)。
3.專題陳述模式。
該模式，指教師圍繞教學(xué)重點(diǎn)或難點(diǎn)問(wèn)題形成專題，通過(guò)學(xué)生課下準(zhǔn)備，繼而在課堂上利用多媒體陳述與講解的方式，表達(dá)學(xué)生對(duì)討論專題的觀點(diǎn)。該模式目前在研究生教育中被廣泛應(yīng)用，但本科教學(xué)很少涉及。該模式，不僅可以幫助學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)本身的把握，而且有助于對(duì)學(xué)生查找文獻(xiàn)能力、系統(tǒng)思維能力、表達(dá)能力及創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)模式以教師為主轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生積極參與。
4.實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式。
該模式主要應(yīng)用在實(shí)踐環(huán)節(jié)，屬于動(dòng)態(tài)參與性的教學(xué)模式，具體分為兩類方式。一是在校內(nèi)配有計(jì)算機(jī)及模擬軟件條件的模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，例如外貿(mào)流程模擬練習(xí)基地、國(guó)際貿(mào)易結(jié)算模擬練習(xí)基地、模擬交易中心或模擬實(shí)驗(yàn)室等，通過(guò)模擬實(shí)務(wù)流程，讓學(xué)生能夠在一個(gè)仿真的國(guó)際商業(yè)環(huán)境中切身體會(huì)商品進(jìn)出易的全過(guò)程，使其、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出易的實(shí)際操作技能。教學(xué)中，模擬軟件的使用率以及與課程內(nèi)容的針對(duì)性是決定該模式教學(xué)效果的關(guān)鍵因素。另一種實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)，則是在校外建立實(shí)習(xí)基地，改變以往合作單位被動(dòng)接受學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)的局面。學(xué)校通過(guò)建立產(chǎn)、學(xué)、研合作教育基地，不僅有助于解決課堂教學(xué)“紙上談兵”的弊端，增加了學(xué)生的工作經(jīng)驗(yàn)，還可以根據(jù)市場(chǎng)需求與反饋，對(duì)人才培養(yǎng)的方向與特色有針對(duì)性調(diào)整，有利于就業(yè)率的提高。
5.以賽促學(xué)、以考促學(xué)模式。
該模式指鼓勵(lì)學(xué)生參加與專業(yè)相關(guān)的競(jìng)賽，鼓勵(lì)學(xué)生考取專業(yè)資格證書(shū)，并根據(jù)競(jìng)賽規(guī)格與參賽成績(jī)或是考取資格證書(shū)的難易含量沖抵學(xué)分的教學(xué)模式。例如，學(xué)生參加教育部與紡織總會(huì)舉辦的“外貿(mào)跟單員”大賽，取得一等獎(jiǎng)可以折算為1學(xué)分，學(xué)生考取跟單信用證專家資格考試證書(shū)可以折算為2學(xué)分等。由于相關(guān)大賽或是資格證書(shū)的考取必須以對(duì)應(yīng)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，所以通過(guò)該模式不僅可以提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性與學(xué)習(xí)成績(jī)，而且可以因材施教，促進(jìn)學(xué)生的特長(zhǎng)發(fā)展。
三、教學(xué)模式評(píng)價(jià)體系構(gòu)建
1.教學(xué)模式評(píng)價(jià)指標(biāo)體系。
國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程的教學(xué)工作是一個(gè)體系，除了教學(xué)模式本身的內(nèi)容外，還應(yīng)有后續(xù)評(píng)價(jià)環(huán)節(jié)，從而使課程所使用的教學(xué)模式實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)優(yōu)化。學(xué)校基于課程性質(zhì)與教學(xué)目標(biāo)，形成對(duì)各教學(xué)模式的評(píng)價(jià)體系。其中，啟發(fā)式互動(dòng)模式、案例分析或習(xí)題教學(xué)模式、專題陳述模式、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，以及以賽促學(xué)、以考促學(xué)的模式分別命名為模式1至模式5；一級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)（準(zhǔn)則層）包括學(xué)習(xí)興趣度因素、學(xué)習(xí)主體性因素、實(shí)踐能力因素、教學(xué)效果因素以及就業(yè)能力因素；進(jìn)而，將各項(xiàng)一級(jí)準(zhǔn)則細(xì)化得到二級(jí)評(píng)價(jià)指標(biāo)（指標(biāo)層），并給出影響作用選項(xiàng)，用以反映不同教學(xué)模式對(duì)提高各二級(jí)指標(biāo)的作用。
2.教學(xué)模式評(píng)價(jià)體系的應(yīng)用。
本文所設(shè)立的教學(xué)模式以2～3個(gè)學(xué)年為一個(gè)執(zhí)行周期，一個(gè)周期后將評(píng)價(jià)指標(biāo)設(shè)計(jì)為一份調(diào)研問(wèn)卷，以每門課程為調(diào)研單位，根據(jù)指標(biāo)內(nèi)容不同，將問(wèn)卷分為“教師填寫(xiě)”與“學(xué)生填寫(xiě)”兩部分，分別由開(kāi)設(shè)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程的教師與學(xué)生根據(jù)要求分項(xiàng)做出評(píng)判，據(jù)此統(tǒng)計(jì)出不同教學(xué)模式在不同課程中的教學(xué)效果。例如，教學(xué)模式對(duì)二級(jí)指標(biāo)“課后答疑率”“、末考成績(jī)優(yōu)良率”“、降低不及格率”“、考研通過(guò)率”的影響作用由教師完成，其余由學(xué)生完成。在此基礎(chǔ)上，課程組統(tǒng)計(jì)調(diào)研結(jié)果，及時(shí)與學(xué)生溝通，了解統(tǒng)計(jì)結(jié)果中實(shí)現(xiàn)率低的二級(jí)指標(biāo)的原因，總結(jié)教學(xué)中存在的問(wèn)題，優(yōu)化教學(xué)模式。當(dāng)然，由于受益學(xué)生是流動(dòng)的群體，為了實(shí)現(xiàn)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程教學(xué)模式契合受益學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，其評(píng)價(jià)指標(biāo)也是一個(gè)動(dòng)態(tài)化體系，學(xué)校應(yīng)在每個(gè)執(zhí)行周期后根據(jù)受益學(xué)生的調(diào)研結(jié)果查找原因，及時(shí)做出調(diào)整，從而與學(xué)生需求、專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)以及當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)工作發(fā)展需要相適應(yīng)，實(shí)現(xiàn)本科教育人才培養(yǎng)的價(jià)值。另外，由于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)類課程評(píng)價(jià)體系涉及到本科教學(xué)的諸多方面和環(huán)節(jié)，因此，相關(guān)教學(xué)安排應(yīng)配合進(jìn)行調(diào)整。例如，本科培養(yǎng)計(jì)劃和執(zhí)行計(jì)劃應(yīng)相應(yīng)修訂，并體現(xiàn)在教學(xué)大綱中，增加新增教學(xué)模式的學(xué)時(shí)，合理分配理論教學(xué)與時(shí)間教學(xué)的學(xué)時(shí)、學(xué)分沖抵的認(rèn)定及具體執(zhí)行措施等，從而保障合理模式的正常運(yùn)行。
作者：魏冉 單位：中原工學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:后危機(jī)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易論文
一、后危機(jī)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的新要求
（一）對(duì)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師的專業(yè)素養(yǎng)要求提高
隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)科專業(yè)的快速發(fā)展，該專業(yè)招生規(guī)模迅速擴(kuò)大，各高校紛紛大力引進(jìn)了一批學(xué)歷層次較高、理論知識(shí)扎實(shí)、學(xué)術(shù)能力較強(qiáng)的專業(yè)人才補(bǔ)充到師資隊(duì)伍中，進(jìn)一步提升了師資隊(duì)伍的教學(xué)科研能力。后危機(jī)時(shí)代，以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為代表的新型商業(yè)模式，進(jìn)一步提高了對(duì)實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師的綜合素養(yǎng)要求，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐涉及營(yíng)銷推廣、商務(wù)談判、進(jìn)出口實(shí)務(wù)等諸多環(huán)節(jié)，特別是后危機(jī)時(shí)代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的興起，推動(dòng)了電子商務(wù)技術(shù)在各貿(mào)易環(huán)節(jié)中的應(yīng)用，如微信自營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)金融支付等新手段，這就要求實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師要結(jié)合貿(mào)易方式的新變化拓寬自己的知識(shí)領(lǐng)域；其次，新技術(shù)手段的應(yīng)用必定會(huì)產(chǎn)生新的問(wèn)題，如微信自營(yíng)銷無(wú)法像天貓、淘寶一樣看到其他消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的好（差）評(píng)，互聯(lián)網(wǎng)金融支付的安全保障等問(wèn)題，這就要求實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)教師深入市場(chǎng)和企業(yè)一線，了解市場(chǎng)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，努力積累自身的實(shí)踐經(jīng)歷，切實(shí)做好理論知識(shí)與商務(wù)實(shí)踐的結(jié)合工作，為實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
（二）對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的綜合能力要求提高
隨著全球金融危機(jī)的爆發(fā)與蔓延，全球經(jīng)貿(mào)關(guān)系、貿(mào)易壁壘、商業(yè)模式、金融安全等各方面都發(fā)生了革命性的變化，后危機(jī)時(shí)代，國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)體系的重心也逐漸向人文經(jīng)貿(mào)、外語(yǔ)外貿(mào)、法律外貿(mào)和技術(shù)外貿(mào)方向發(fā)展，這對(duì)培養(yǎng)對(duì)象的綜合能力提出了新的要求。人文經(jīng)貿(mào)方面要求學(xué)生理解主要貿(mào)易對(duì)象的人文風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀、道德標(biāo)準(zhǔn)等內(nèi)容；外語(yǔ)外貿(mào)方面要求學(xué)生精通英語(yǔ)，能與主要貿(mào)易伙伴進(jìn)行自主交流合作與溝通，同時(shí)還要掌握第二門外語(yǔ)，如德語(yǔ)、日語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)，能與新興貿(mào)易伙伴開(kāi)展交流活動(dòng)；后危機(jī)時(shí)代貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，各種形式的新型貿(mào)易壁壘層出不窮，這就要求學(xué)生熟練掌握《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《世界貿(mào)易組織爭(zhēng)端解決機(jī)制》等一系列常用的國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)；技術(shù)貿(mào)易方面則要求國(guó)際經(jīng)貿(mào)類學(xué)生對(duì)主要產(chǎn)品技術(shù)信息有一定了解。總的來(lái)說(shuō)，后危機(jī)時(shí)代的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐要求學(xué)生具備良好的國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)、營(yíng)銷推廣、金融結(jié)算、物流供應(yīng)等多項(xiàng)商務(wù)技能。
二、后危機(jī)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在的問(wèn)題
（一）對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)缺位
隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的快速發(fā)展，各高校越來(lái)越重視國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才實(shí)踐教學(xué)體系的建設(shè)，并根據(jù)全球貿(mào)易經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才實(shí)踐教學(xué)體系做出了一些調(diào)整和修訂，從調(diào)整結(jié)果來(lái)看，各高校普遍把外貿(mào)單證實(shí)務(wù)、國(guó)際結(jié)算操作等操作性環(huán)節(jié)放在更加突出的位置，增加了職業(yè)資格考試輔導(dǎo)（如報(bào)關(guān)員、單證員、國(guó)際商務(wù)師等）環(huán)節(jié)，以強(qiáng)調(diào)應(yīng)用型國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的特點(diǎn)。但從產(chǎn)業(yè)鏈視角來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈一般包括：前導(dǎo)出口階段（包括國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)文化禮儀、磋商等內(nèi)容）、出口階段（包括訂單簽訂、組織貨源、制定出口單證等內(nèi)容）和后續(xù)出口階段（包括售后服務(wù)、銷售反饋、國(guó)際商務(wù)關(guān)系維護(hù)等內(nèi)容）。特別是后危機(jī)時(shí)代以來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，電子商務(wù)引發(fā)了商業(yè)模式的革命性劇變，如營(yíng)銷方式由傳統(tǒng)的廣告推廣向自營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)變、結(jié)算方式由傳統(tǒng)的銀行支付向互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的外貿(mào)實(shí)訓(xùn)體系已不符合現(xiàn)代國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需求，因此，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)還應(yīng)更加、深入，更具前瞻性。
（二）實(shí)踐教學(xué)執(zhí)行環(huán)節(jié)缺乏“實(shí)踐性”
從現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)課程來(lái)看，大多數(shù)院校根據(jù)國(guó)際經(jīng)貿(mào)發(fā)展實(shí)踐，分別設(shè)置了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易認(rèn)知實(shí)習(xí)、國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)流程分析、國(guó)際貿(mào)易從業(yè)資格輔導(dǎo)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)起到了較好的作用。但后危機(jī)時(shí)代，以移動(dòng)電子商務(wù)為代表的新型商業(yè)模式迅速蔓延，互聯(lián)網(wǎng)（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，國(guó)際交易中的貿(mào)易數(shù)據(jù)挖掘和市場(chǎng)研究、互聯(lián)網(wǎng)金融（融資、支付等）、物流與供應(yīng)鏈管理等方面的需求驟然增加，而現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容無(wú)法適應(yīng)國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)發(fā)展和企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際的要求。另外，從實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的執(zhí)行情況來(lái)看缺乏“實(shí)踐性”，這主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。首先，與理論教學(xué)環(huán)節(jié)相比，實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)課時(shí)量相對(duì)較少、時(shí)間安排相對(duì)集中，絕大多數(shù)院校一般根據(jù)任課教師的時(shí)間來(lái)安排實(shí)踐教學(xué)，具有一定的隨意性；其次，實(shí)踐教學(xué)師資配備一般為1～2名教師／班（約40人左右），教師工作強(qiáng)度相對(duì)較大，無(wú)法有效保障實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量；第三，部分學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不夠端正，對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)尚未引起足夠重視，實(shí)踐教學(xué)學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單應(yīng)付了事。實(shí)踐教學(xué)執(zhí)行環(huán)節(jié)“實(shí)踐性”的缺乏嚴(yán)重制約了教學(xué)質(zhì)量的提高。
（三）雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)滯后
后危機(jī)時(shí)代，隨著一般普通高校向應(yīng)用技術(shù)型大學(xué)的轉(zhuǎn)型，以及國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易應(yīng)用型人才培養(yǎng)的需要，加強(qiáng)雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)已成為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)發(fā)展的必然選擇。從現(xiàn)有的師資隊(duì)伍情況來(lái)看，絕大多數(shù)院校的國(guó)際貿(mào)易專業(yè)教師大多擁有碩士研究生及以上學(xué)歷（學(xué)位），具備較好的專業(yè)素養(yǎng)和較強(qiáng)的教學(xué)、科研能力，但這些教師大多都是碩（博）士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校從事教學(xué)工作，先天缺乏國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)踐的熏陶。待其進(jìn)入高校工作后，作為年輕教師承擔(dān)著較為繁重的理論教學(xué)任務(wù)和科研工作壓力，無(wú)暇顧及國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)務(wù)能力的提升；其次，從高校現(xiàn)有的教師培養(yǎng)機(jī)制來(lái)看，教師走進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)一線和貿(mào)易活動(dòng)的機(jī)會(huì)少、時(shí)間短、成本高，從而造成了雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)的后天不足。另外，作為高校教師一般都具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)、應(yīng)試能力，部分教師通過(guò)努力能順利拿到相關(guān)資格證書(shū)，但國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)依然較為匱乏。
（四）實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)薄弱
國(guó)際貿(mào)易模擬仿真教學(xué)是通過(guò)國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室（包含虛擬進(jìn)出口企業(yè)、工廠、海關(guān)、進(jìn)出口檢驗(yàn)檢疫局、跨國(guó)銀行等組織），應(yīng)用相關(guān)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬軟件，讓學(xué)生扮演外貿(mào)業(yè)務(wù)流程中某一主體角色而進(jìn)行的模擬實(shí)踐教學(xué)。由于國(guó)際貿(mào)易模擬仿真實(shí)驗(yàn)室所需房屋面積和投資規(guī)模相對(duì)較大、產(chǎn)出效益不明顯，目前，大多數(shù)高校（尤其是以理工科為背景的中西部高校），缺乏對(duì)綜合性國(guó)際貿(mào)易實(shí)驗(yàn)室的投資熱情，基本上是與其他文科專業(yè)共用實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)僅僅是依托相關(guān)貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬軟件（如浙江大學(xué)恩特外貿(mào)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、Simtrade外貿(mào)學(xué)習(xí)平臺(tái)、億學(xué)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)中心平臺(tái)等）開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬仿真教學(xué)，實(shí)驗(yàn)室建設(shè)缺乏專業(yè)性、特色性和實(shí)踐性。后危機(jī)時(shí)代，各高校普遍加大了對(duì)實(shí)習(xí)基地的開(kāi)發(fā)力度，紛紛與企業(yè)開(kāi)展實(shí)習(xí)基地建設(shè)合作。但從實(shí)習(xí)基地建設(shè)情況來(lái)看，實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃中企業(yè)參與程度較低，針對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易運(yùn)營(yíng)過(guò)程和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的部分不足，學(xué)生在實(shí)習(xí)企業(yè)能涉及的實(shí)質(zhì)性外貿(mào)活動(dòng)和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)偏少，部分90后學(xué)生缺乏吃苦耐勞的意志品質(zhì)，指導(dǎo)老師對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的監(jiān)控較弱，另外，有部分實(shí)習(xí)基地僅僅只是掛了一個(gè)牌，缺乏真正的交流與合作，實(shí)習(xí)基地建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
三、后危機(jī)時(shí)代國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)過(guò)程的優(yōu)化
（一）深化對(duì)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)
培養(yǎng)院校在制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃時(shí)應(yīng)在已有外貿(mào)實(shí)踐教學(xué)基礎(chǔ)之上，以當(dāng)代國(guó)際商務(wù)實(shí)踐為著眼點(diǎn)，樹(shù)立貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈的“大實(shí)踐”觀念，即在國(guó)際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)都合理構(gòu)建實(shí)踐（實(shí)驗(yàn)）教學(xué)過(guò)程，前導(dǎo)外貿(mào)階段應(yīng)設(shè)置國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)文化禮儀、自營(yíng)銷管理等實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，出口階段應(yīng)設(shè)置國(guó)際商務(wù)談判、國(guó)際電子商務(wù)貿(mào)易、互聯(lián)網(wǎng)金融等實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，后續(xù)出口階段應(yīng)設(shè)置國(guó)際商務(wù)關(guān)系維護(hù)、物流供應(yīng)鏈管理、國(guó)際品牌培育等實(shí)踐教學(xué)任務(wù)，突破過(guò)去以外貿(mào)單證為核心的“小實(shí)踐”觀念。
（二）著力提升實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的“實(shí)踐性”建設(shè)
后危機(jī)時(shí)代，隨著智能手機(jī)終端的快速普及，移動(dòng)APP（Application）的使用、互聯(lián)網(wǎng)金融的興起等對(duì)傳統(tǒng)商貿(mào)模式產(chǎn)生了革命性的影響。在開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易綜合實(shí)訓(xùn)時(shí)，應(yīng)緊密圍繞國(guó)際商貿(mào)模式的新變化更新實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。首先，培養(yǎng)單位應(yīng)針對(duì)國(guó)際商務(wù)發(fā)展的新趨勢(shì)，新設(shè)貿(mào)易數(shù)據(jù)挖掘與市場(chǎng)研究、互聯(lián)網(wǎng)金融、全球物流與供應(yīng)鏈管理等分析調(diào)研環(huán)節(jié)；其次，在實(shí)踐輔導(dǎo)中應(yīng)有意識(shí)地將互聯(lián)網(wǎng)金融、全球物流與供應(yīng)鏈與國(guó)際結(jié)算、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、國(guó)際貨運(yùn)等傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易知識(shí)結(jié)合起來(lái)，讓學(xué)生能獨(dú)立應(yīng)用國(guó)際貿(mào)易基礎(chǔ)知識(shí)，獨(dú)立分析處理國(guó)際商務(wù)中的新任務(wù)。第三，各高校教學(xué)管理單位應(yīng)根據(jù)本校國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃安排，進(jìn)一步做好指導(dǎo)教師選派、實(shí)踐教學(xué)過(guò)程監(jiān)控和質(zhì)量管理工作，指導(dǎo)教師應(yīng)認(rèn)真、科學(xué)制定實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃大綱，并告知院系教學(xué)管理部門和所帶學(xué)生，既主動(dòng)接受教學(xué)監(jiān)督，又讓學(xué)生明確各階段實(shí)踐計(jì)劃任務(wù)。
（三）全力打造雙師型師資隊(duì)伍
雙師型教師是培養(yǎng)應(yīng)用型國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)人才的重要智力保障要素，全力打造一支高素質(zhì)的雙師型教師隊(duì)伍是完善國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐教學(xué)工作的必然選擇。各高校應(yīng)制定出臺(tái)符合本校國(guó)際貿(mào)易建設(shè)發(fā)展的《雙師型教師資格認(rèn)定與管理辦法》，建立健全雙師型師資隊(duì)伍建設(shè)的制度保障體系。本著“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的原則，聘請(qǐng)一批“思想素質(zhì)高、專業(yè)素養(yǎng)好、職業(yè)經(jīng)驗(yàn)足”的企業(yè)專家擔(dān)任相關(guān)實(shí)踐環(huán)節(jié)的指導(dǎo)老師，校內(nèi)教學(xué)理論型教師應(yīng)利用寒暑假深入企業(yè)一線，積極開(kāi)展業(yè)務(wù)實(shí)踐鍛煉和學(xué)習(xí)，并努力取得與本專業(yè)（課程）相關(guān)的專業(yè)技能證書(shū)或職業(yè)資格認(rèn)證證書(shū)。同時(shí)，在實(shí)踐指導(dǎo)環(huán)節(jié)上可采取“雙核制”，即理論專業(yè)教師＋實(shí)踐技能教師的雙配備策略，充分挖掘發(fā)揮其各自的比較優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)師資效能較大化。
（四）加強(qiáng)和完善實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地建設(shè)
國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)實(shí)驗(yàn)室、實(shí)習(xí)基地是有效開(kāi)展國(guó)際商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的重要場(chǎng)所，是培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易專業(yè)人才實(shí)踐操作技能、自主創(chuàng)新意識(shí)和能力的重要組織，是指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐的重要橋梁和紐帶。為此，各高校應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和實(shí)習(xí)基地建設(shè)對(duì)專業(yè)人才培養(yǎng)的戰(zhàn)略意義和實(shí)踐價(jià)值，積極開(kāi)展多元化、多形式的校企合作方式，實(shí)現(xiàn)學(xué)校和企業(yè)之間的無(wú)縫對(duì)接。
作者：韓可衛(wèi) 單位：武漢工程大學(xué)法商學(xué)院
國(guó)際貿(mào)易論文:跨境電子商務(wù)與國(guó)際貿(mào)易論文
一、跨境電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀
2013年中國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到10.2萬(wàn)億元，其中跨境電子商務(wù)占比已經(jīng)達(dá)到30%。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國(guó)跨境電子商務(wù)交易額約為1.6萬(wàn)億元；2012年約為2萬(wàn)億元；2013年突破3.1萬(wàn)億元，到2016年將增至6.5萬(wàn)億元，年均增速接近30%，遠(yuǎn)高于一般外貿(mào)7.6%的增速。據(jù)eBay統(tǒng)計(jì)，大中華區(qū)跨境零售出口電商交易額較高的三大產(chǎn)品品類依次是電子類產(chǎn)品、時(shí)尚類產(chǎn)品、家居園藝類產(chǎn)品，增速最快的是家居園藝、汽配產(chǎn)品和時(shí)尚類產(chǎn)品。PayPal近期研究結(jié)果顯示，美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、澳大利亞和巴西五大跨境電子商務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)五年后對(duì)中國(guó)商品的網(wǎng)購(gòu)需求預(yù)計(jì)將超過(guò)1440億元，巴西等新興國(guó)家和地區(qū)正成為中國(guó)在線商品的新主力購(gòu)買群體。
二、跨境電子商務(wù)與傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易的區(qū)別
跨境電子商務(wù)是一種新型的國(guó)際貿(mào)易形式，借助于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促進(jìn)國(guó)際間商品、服務(wù)與要素的自由流動(dòng)。相對(duì)于傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易形式而言，跨境電子商務(wù)具有獨(dú)特的突出優(yōu)勢(shì)。
（一）商品和服務(wù)信息獲取更加便利
眾多的跨境電子商務(wù)平臺(tái)積聚了豐富的、差異化的產(chǎn)品和服務(wù)貿(mào)易信息，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的支持使其直達(dá)全球消費(fèi)者，信息的獲取不再受時(shí)間和地域的限制。因此，相對(duì)傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易而言，跨境電子商務(wù)的市場(chǎng)信息在互聯(lián)網(wǎng)上廣泛公開(kāi)與共享，國(guó)外消費(fèi)者通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)能夠直接搜索不同商家提供的同類商品的相關(guān)信息，進(jìn)行質(zhì)量與價(jià)格比較，選取最有利的商品和服務(wù)。
（二）企業(yè)直接面向全球市場(chǎng)
隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)直接面向全球市場(chǎng)。因此，跨境電子商務(wù)降低了對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)的進(jìn)入障礙，大量的中小企業(yè)積極開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易途徑，更多差異化的產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，商品的進(jìn)出口貿(mào)易范圍不斷擴(kuò)大。相對(duì)于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易，跨境電子商務(wù)平臺(tái)上公開(kāi)與共享的商品和服務(wù)信息使得買賣雙方的交流更加充分與透明，信息不對(duì)稱程度大幅降低。跨境電子商務(wù)平臺(tái)還提供了買賣雙方直接溝通的渠道，去除了傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易中冗余、低效的中間環(huán)節(jié)，由此，企業(yè)的商品和服務(wù)質(zhì)量信息能為全球消費(fèi)者所熟知，有利于企業(yè)品牌向全球推廣。
（三）在線交易更加便捷
現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，提高了對(duì)外貿(mào)易信息的傳遞效率，交易信息、單證傳遞、購(gòu)買支付等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)瞬間完成。通過(guò)跨境電子商務(wù)平臺(tái)，交易與支付的時(shí)空限制逐漸消除，消費(fèi)者可以隨時(shí)查看和購(gòu)買來(lái)自各國(guó)的商品和服務(wù)，商家迅即響應(yīng)消費(fèi)者的需求，通過(guò)跨境物流系統(tǒng)，快速配送消費(fèi)者購(gòu)買的商品。信息流、商流、資金流和物流的有機(jī)融合，使得對(duì)外貿(mào)易更加高效和便捷。
（四）跨境網(wǎng)上交易批量小、頻率高
跨境電子商務(wù)中公開(kāi)、透明的商品信息增強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)易商品價(jià)格的透明度，降低了交易雙方的信息不對(duì)稱程度。流通渠道的減少也為在線商品價(jià)格的降低提供了空間。因此，隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，在線對(duì)外貿(mào)易商品的價(jià)格不斷降低并且趨同化。豐富的商品、較低的商品價(jià)格、便捷的交易方式促進(jìn)了大量消費(fèi)者跨境網(wǎng)購(gòu)。為滿足消費(fèi)者的個(gè)性化及多樣化需求，跨境網(wǎng)絡(luò)零售呈現(xiàn)出單筆交易批量小、交易批次多、頻率高等特征。
三、跨境電子商務(wù)推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)
（一）促進(jìn)多邊貿(mào)易發(fā)展，優(yōu)化配置多邊資源
跨境電子商務(wù)擁有不斷更新的產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有快速、高效的信息傳遞方式，幾乎不受時(shí)間和地理范圍的限制，因此，全球消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以隨時(shí)查看和購(gòu)買來(lái)自國(guó)外的產(chǎn)品和服務(wù)。在跨境電子商務(wù)中，國(guó)內(nèi)外供需雙方直接接觸，流通環(huán)節(jié)減少，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘降低，企業(yè)由此可以直接面向更加廣泛的國(guó)際市場(chǎng)，從而促進(jìn)多邊貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)跨境電子商務(wù)、社交網(wǎng)絡(luò)和物流服務(wù)等平臺(tái)，國(guó)際貿(mào)易中的商流、物流、資金流和信息流有機(jī)融合，促進(jìn)國(guó)內(nèi)外生產(chǎn)者、零售商、物流企業(yè)、其他相關(guān)服務(wù)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)者形成一個(gè)整體，以信息流為重點(diǎn)，融商品生產(chǎn)、物流配送、海外倉(cāng)儲(chǔ)、電子支付和信息服務(wù)等于一體，以消費(fèi)者為中心重構(gòu)價(jià)值鏈，促進(jìn)了多邊資源的優(yōu)化配置。
（二）推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易轉(zhuǎn)向差異化競(jìng)爭(zhēng)
跨境電子商務(wù)平臺(tái)及其他服務(wù)平臺(tái)積聚了大量的國(guó)外消費(fèi)者信息，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù)的應(yīng)用，為收集、整合和處理分散孤立、動(dòng)態(tài)、高維、復(fù)雜的消費(fèi)者數(shù)據(jù)提供了基礎(chǔ)，而的消費(fèi)者數(shù)據(jù)為分析消費(fèi)者偏好提供了依據(jù)。因此，跨境電子商務(wù)能夠根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供個(gè)性化和高度差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，促進(jìn)對(duì)外貿(mào)易產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值提升。基于跨境電子商務(wù)中大量的數(shù)據(jù)，還能夠預(yù)測(cè)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)律，創(chuàng)造與消費(fèi)者潛在需求相適應(yīng)的差異化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)新的價(jià)值創(chuàng)造，提升貿(mào)易質(zhì)量。因此，發(fā)展跨境電子商務(wù)能夠加快外貿(mào)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)型，推動(dòng)對(duì)外貿(mào)易從數(shù)量擴(kuò)張向貿(mào)易質(zhì)量提升轉(zhuǎn)變，提高對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（三）促進(jìn)新型服務(wù)貿(mào)易發(fā)展
目前跨境網(wǎng)絡(luò)零售的物流方式主要采用快遞和郵件，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)在跨境電子商務(wù)中的應(yīng)用將會(huì)推動(dòng)海外物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送中心的快速發(fā)展，提升物流配送的信息化水平，提高物流配送效率、降低物流成本。隨著跨境電子商務(wù)的發(fā)展，跨境第三方支付的市場(chǎng)需求越來(lái)越大。目前，我國(guó)的跨境第三方支付市場(chǎng)主要由PayPal等境外支付公司壟斷，隨著跨境電子商務(wù)的深入發(fā)展和國(guó)家相關(guān)政策的支持，我國(guó)的跨境第三方支付將會(huì)迅速發(fā)展。跨境電子商務(wù)也將帶動(dòng)軟件、影視、音樂(lè)、電子期刊、游戲等數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品貿(mào)易的快速發(fā)展。數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品是一類特殊的數(shù)字化信息產(chǎn)品，與傳統(tǒng)的物質(zhì)產(chǎn)品有很大差異。及時(shí)，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品存儲(chǔ)方便，內(nèi)容具有可變性和易復(fù)制性，附加值較高。第二，數(shù)據(jù)內(nèi)容產(chǎn)品具有使用價(jià)值的非排他性，可以反復(fù)銷售，從而形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)、降低交易成本。第三，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的技術(shù)含量高，從而附加值較高。第四，數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品的數(shù)字化特征使其非常適合網(wǎng)絡(luò)傳遞。跨境電子商務(wù)為數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品提供了對(duì)外貿(mào)易的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，消費(fèi)者可以從平臺(tái)上在極短的時(shí)間內(nèi)獲取所需的產(chǎn)品。
（四）提升對(duì)外貿(mào)易企業(yè)的國(guó)際化營(yíng)銷水平
跨境電子商務(wù)為企業(yè)提供了品牌營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷的新機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易因交流渠道的限制，營(yíng)銷水平較低、成本很高。盡管許多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量很好，但因營(yíng)銷水平和成本的限制，產(chǎn)品的知名度較低，不為外國(guó)消費(fèi)者所熟悉。跨境電子商務(wù)提供了生產(chǎn)者與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者直接交流的通道，通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)和社交網(wǎng)絡(luò)等平臺(tái)，國(guó)外消費(fèi)者能夠直接獲取企業(yè)的產(chǎn)品信息和評(píng)論信息，為企業(yè)提升品牌的知名度提供了有效的途徑。利用跨境電子商務(wù)積累的數(shù)據(jù)，企業(yè)還能根據(jù)需求方的偏好及潛在需求變化作出快速反應(yīng)，提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。跨境電子商務(wù)平臺(tái)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合將推動(dòng)跨境移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展，使其能夠充分利用消費(fèi)者的碎片化時(shí)間提供更加便捷的服務(wù)，較大程度地促進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，滿足消費(fèi)者的多方位需求。
四、發(fā)展跨境電子商務(wù)亟需解決的關(guān)鍵問(wèn)題
（一）加強(qiáng)跨境電子商務(wù)信用建設(shè)
信用風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為制約我國(guó)跨境電子商務(wù)的較大瓶頸之一。我國(guó)的跨境電子商務(wù)剛剛起步，存在信息不對(duì)稱、交易行為不夠透明和市場(chǎng)監(jiān)管不完善等問(wèn)題，因此失信成本較低，制假售假、侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)和售后服務(wù)不足等問(wèn)題頻繁出現(xiàn)。相比信用體系建設(shè)及管理相對(duì)完備的美國(guó)及歐盟國(guó)家，中國(guó)的信用管理明顯滯后，引發(fā)其他國(guó)家對(duì)我國(guó)跨境電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)交易的嚴(yán)重不信任，導(dǎo)致跨境交易平臺(tái)的發(fā)展比較緩慢。應(yīng)加強(qiáng)跨境電子商務(wù)信用建設(shè)，促進(jìn)信用信息的公開(kāi)和共享，加強(qiáng)信用信息服務(wù)，減少跨境電子商務(wù)市場(chǎng)的信息不對(duì)稱，建立獎(jiǎng)懲聯(lián)動(dòng)機(jī)制，培育企業(yè)和消費(fèi)者的信用意識(shí)，規(guī)范跨境電子商務(wù)市場(chǎng)秩序。由于各國(guó)缺乏統(tǒng)一的信用標(biāo)示，跨境電子商務(wù)的信用建設(shè)需要各國(guó)政府的密切合作。
（二）加強(qiáng)跨境物流的一體化建設(shè)
我國(guó)的跨境物流明顯滯后，物流配送的及時(shí)性和安全性不足、成本較高。據(jù)不統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)跨境電子商務(wù)市場(chǎng)一半以上的商品是通過(guò)郵政體系運(yùn)輸，物流成本是發(fā)達(dá)國(guó)家的兩倍左右。相較于傳統(tǒng)國(guó)際貿(mào)易注重庫(kù)存管理，跨境電子商務(wù)更加注重商品的快速流動(dòng)，海外倉(cāng)儲(chǔ)、配送中心和海外退換貨服務(wù)的需求快速增加，高效的信息資源整合成為提升跨境物流競(jìng)爭(zhēng)能力的重要因素。跨境物流配送涉及環(huán)節(jié)較多，包括國(guó)內(nèi)外的倉(cāng)儲(chǔ)中心、配送中心、服務(wù)中心及海關(guān)等，加強(qiáng)跨境物流的一體化建設(shè)，集物流的硬件基礎(chǔ)設(shè)施與軟件服務(wù)于一體，不僅能夠確保物流的效率和服務(wù)質(zhì)量，而且能夠改善物流服務(wù)能力。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、跨境電子商務(wù)平臺(tái)及物流管理信息系統(tǒng)，系統(tǒng)整合訂單管理、庫(kù)存管理、倉(cāng)儲(chǔ)管理、配送管理及運(yùn)輸管理，能夠突破制約跨境物流的各種因素，提高物流效率和水平。
（三）加強(qiáng)快速通關(guān)、退稅和結(jié)匯
通關(guān)、退稅和結(jié)匯等問(wèn)題是跨境電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。通關(guān)是跨境電子商務(wù)流程中的一個(gè)必要環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)貿(mào)易通關(guān)主要適用于大批量商品，通關(guān)的周期長(zhǎng)、費(fèi)用高，難以適應(yīng)跨境電子商務(wù)交易規(guī)模小、頻次多、周期短等特點(diǎn)。由于目前跨境電子商務(wù)商品的出口普遍以快件郵件方式通關(guān)，按當(dāng)前的通關(guān)管理制度退稅非常困難。傳統(tǒng)貿(mào)易的結(jié)匯方式對(duì)于跨境電子商務(wù)顯得非常繁瑣，若通過(guò)跨境第三方支付企業(yè)結(jié)匯，銀行又難以掌握買賣雙方的真實(shí)交易情況，第三方支付平臺(tái)容易成為非法資金的流通渠道。加強(qiáng)企業(yè)、海關(guān)、工商、稅務(wù)和外管等方面的協(xié)同運(yùn)作,為跨境電子商務(wù)提供通關(guān)、退稅和結(jié)匯的一站式服務(wù),將會(huì)大大提升跨境電子商務(wù)的交易效率和水平。
（四）建立跨境電子商務(wù)法律法規(guī)
跨境電子商務(wù)發(fā)展正處于起步階段，我國(guó)政府尚未建立針對(duì)跨境電子商務(wù)的法律法規(guī)體系。由于跨境電子商務(wù)在交易方式、流通方式、支付結(jié)算等方面與傳統(tǒng)的對(duì)外貿(mào)易方式存在很大差異，現(xiàn)行管理體制、法律法規(guī)無(wú)法滿足跨境電子商務(wù)的發(fā)展需求。因此，應(yīng)結(jié)合跨境電子商務(wù)特點(diǎn)，建立跨境電子商務(wù)法律法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)體系，制定交易、物流、稅收、通關(guān)和結(jié)匯等管理辦法，形成相應(yīng)的制度保障，促進(jìn)跨境電子商務(wù)的規(guī)范發(fā)展。
作者：王惠敏 單位：商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院
國(guó)際貿(mào)易論文:國(guó)際貿(mào)易核心能力論文
一、國(guó)際貿(mào)易專業(yè)學(xué)生核心能力構(gòu)成
（一）基本能力
基本能力是指學(xué)生畢業(yè)后從事職業(yè)活動(dòng)必備的通用能力，包括適應(yīng)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等內(nèi)容。在國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中，處處離不開(kāi)人與人的合作、溝通，國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生必須具備基本能力才能使國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，盡量避免風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。
（二）專業(yè)能力
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，專業(yè)能力體現(xiàn)在：（1）能夠通過(guò)各種渠道尋找潛在客戶，能夠通過(guò)英文函電或面對(duì)面地與客戶進(jìn)行交易磋商，可以經(jīng)過(guò)談判簽訂書(shū)面合同。（2）能夠獨(dú)立履行合同，及時(shí)安排生產(chǎn)，準(zhǔn)備好待出口貨物；根據(jù)進(jìn)出口貨物的特點(diǎn)選擇適宜的運(yùn)輸方式，計(jì)算運(yùn)費(fèi)，與貨運(yùn)公司簽訂運(yùn)輸合同；為進(jìn)出口貨物合理投保；正確制作各種運(yùn)輸單據(jù)，及時(shí)發(fā)出裝運(yùn)通知；正確填制報(bào)關(guān)、報(bào)檢申請(qǐng)單，及時(shí)為各種貿(mào)易方式下進(jìn)出口貨物辦理報(bào)關(guān)及報(bào)檢手續(xù)。（3）正確簽發(fā)匯票，選擇適當(dāng)?shù)膮R付方式，選擇國(guó)際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式；當(dāng)結(jié)算方式為信用證時(shí)，能及時(shí)開(kāi)立/催開(kāi)、審核、修改信用證。（4）熟練準(zhǔn)備各種結(jié)匯單據(jù)，防范收匯風(fēng)險(xiǎn)，最終順利結(jié)匯。
（三）發(fā)展能力
學(xué)生的發(fā)展能力是指學(xué)生能順應(yīng)時(shí)展，并在發(fā)展中不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，始終保持與時(shí)代同步發(fā)展的綜合能力。它包括創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力等。外向型企業(yè)可進(jìn)行的創(chuàng)新大致有三種：產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新。國(guó)貿(mào)專業(yè)的學(xué)生具備了較強(qiáng)的創(chuàng)新能力，就有可能在外向型企業(yè)開(kāi)展各種創(chuàng)新工作，通過(guò)探索新路子開(kāi)創(chuàng)新局面。在國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中，由于涉及的環(huán)節(jié)和風(fēng)險(xiǎn)多，意想不到的事情時(shí)有發(fā)生。關(guān)鍵時(shí)刻應(yīng)變能力顯得尤其重要。無(wú)論遇到什么情況，當(dāng)事人必須頭腦清醒、思維敏捷、反應(yīng)迅速。尤其在國(guó)際商務(wù)談判中，要對(duì)各國(guó)或地區(qū)的談判模式或風(fēng)格作出靈活判斷，綜合運(yùn)用貿(mào)易知識(shí)和談判技巧應(yīng)對(duì)各種變化。
二、提高核心能力的培養(yǎng)途徑
（一）基本能力培養(yǎng)途徑
1.提高學(xué)生的身心素質(zhì)
一些高職院學(xué)生與本科生相比自卑感較強(qiáng)，還有一些學(xué)生心理脆弱、心理承受力較差，遇到挫折會(huì)一蹶不振。因此，高職院校有必要在校內(nèi)開(kāi)設(shè)心理咨詢機(jī)構(gòu)，配備心理咨詢師、疏導(dǎo)員，及時(shí)將高職學(xué)生心理壓力排解或?qū)⑺麄兊牟涣记榫w釋放，讓他們輕裝上陣，增強(qiáng)信心，從而提高他們的適應(yīng)能力。
2.提高學(xué)生的溝通能力
對(duì)于國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，將來(lái)工作中必定要與世界各地的外商溝通。而英語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易溝通的主要語(yǔ)言。因此，要提高學(xué)生用英語(yǔ)溝通的能力。可以通過(guò)對(duì)專業(yè)核心課實(shí)施雙語(yǔ)教學(xué)來(lái)提高學(xué)生的英語(yǔ)水平。在課堂教學(xué)中改變以知識(shí)灌輸為主的做法，借鑒國(guó)外的行動(dòng)導(dǎo)向法、任務(wù)驅(qū)動(dòng)型教學(xué)、案例分析討論等新型教學(xué)方法，將學(xué)生分組進(jìn)行討論，并制作幻燈片。討論結(jié)束后讓學(xué)生上臺(tái)做演示，鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和演講能力。高職院校可組織學(xué)生參加豐富的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，如利用假期安排學(xué)生到企事業(yè)單位實(shí)習(xí)或參加公益活動(dòng)，讓學(xué)生在實(shí)踐中提高與人溝通的技巧和方法。
3.培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作能力
營(yíng)造積極向上的校園文化。校園內(nèi)可開(kāi)展各種豐富多彩的活動(dòng)，如專題講座、文化藝術(shù)節(jié)、讀書(shū)節(jié)等，豐富學(xué)生的業(yè)余生活。組建學(xué)生社團(tuán)培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神與合作精神。因?yàn)樯鐖F(tuán)組織的活動(dòng)需要學(xué)生共同努力、相互配合才能完成任務(wù)。課堂教學(xué)中注重團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)。可采用分小組討論、案例游戲、課堂知識(shí)競(jìng)賽等教學(xué)方法，不僅將課堂變得豐富多彩，而且培養(yǎng)了學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，讓學(xué)生更好地掌握知識(shí)和技能。積極引入拓展訓(xùn)練。拓展訓(xùn)練是起源于英國(guó)，現(xiàn)風(fēng)靡全球的一種培訓(xùn)項(xiàng)目。它安排參訓(xùn)者在特定的自然環(huán)境下通過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練課程進(jìn)行情景式心理訓(xùn)練和戶外體驗(yàn)式模擬訓(xùn)練，讓參訓(xùn)者在解決問(wèn)題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的過(guò)程中磨練意志，認(rèn)識(shí)集體的作用，提高團(tuán)隊(duì)合作精神。高職院校的學(xué)生也可參加拓展訓(xùn)練，通過(guò)訓(xùn)練體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)與個(gè)人的關(guān)系，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。
（二）專業(yè)能力培養(yǎng)途徑
1.以市場(chǎng)為導(dǎo)向確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)
高職院校必須以市場(chǎng)上企業(yè)需求為根本指導(dǎo)，制定出以能力培養(yǎng)為主的培養(yǎng)目標(biāo)。在制定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)前，學(xué)院可定期組織相關(guān)人員到社會(huì)開(kāi)展廣泛調(diào)研，了解各行業(yè)近期發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及各專業(yè)的人才需求變化。或利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)多家企業(yè)調(diào)查分析，明確本專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后可以進(jìn)入哪些企業(yè)從事何種崗位的工作。各高職院校還應(yīng)堅(jiān)持開(kāi)展畢業(yè)生跟蹤調(diào)查，通過(guò)用人單位的反饋意見(jiàn)了解人才培養(yǎng)的效果，及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)。為了制定出恰當(dāng)?shù)膶I(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，學(xué)院可定期召開(kāi)專業(yè)指導(dǎo)委員會(huì)會(huì)議，多方面聽(tīng)取企業(yè)管理人員、專家學(xué)者的意見(jiàn)和建議。委員會(huì)成員可由行業(yè)、企業(yè)、高校的專家組成，重點(diǎn)負(fù)責(zé)專業(yè)建設(shè)。會(huì)議應(yīng)共同研討人才需求、培養(yǎng)目標(biāo)定位、修訂教學(xué)計(jì)劃等重要問(wèn)題。
2.依托崗位群剖析職業(yè)能力，完善課程體系
國(guó)際貿(mào)易專業(yè)崗位群是：外銷員、單證員、跟單員、報(bào)關(guān)員、報(bào)檢員、貨運(yùn)業(yè)務(wù)員、進(jìn)出口業(yè)務(wù)員等。具體設(shè)置課程時(shí)，應(yīng)對(duì)職業(yè)崗位群所需人才的知識(shí)、能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)職業(yè)技能核心課程，并在教學(xué)計(jì)劃制訂中破除“老三段”（即公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)課）模式，將課程設(shè)置為四個(gè)模塊：公共基礎(chǔ)課、專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)核心課和技能實(shí)訓(xùn)課。專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課圍繞行業(yè)需求設(shè)定；技能實(shí)訓(xùn)課程針對(duì)專業(yè)核心能力設(shè)置，這樣的課程設(shè)置十分精煉，也增強(qiáng)了實(shí)踐技能的訓(xùn)練，突出了職業(yè)能力的培養(yǎng)。為提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)和技術(shù)技能，構(gòu)筑以能力為中心的課程體系，學(xué)校需要堅(jiān)持理論“必需、夠用”的原則，堅(jiān)持以能力培養(yǎng)為主線，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容。
3.強(qiáng)化專業(yè)能力證書(shū)與畢業(yè)證書(shū)并行制度
高職畢業(yè)生在求職時(shí)往往發(fā)現(xiàn)職業(yè)資格證書(shū)比畢業(yè)文憑更管用，具有一技之長(zhǎng)的大學(xué)生更容易贏得企業(yè)的青睞。在招聘會(huì)場(chǎng)，招人單位會(huì)以各種資格證書(shū)作為篩選人才的條件。針對(duì)這一現(xiàn)象，許多高職院校已實(shí)行專業(yè)能力證書(shū)與畢業(yè)證書(shū)并行的制度，強(qiáng)化專業(yè)能力的培養(yǎng)。就國(guó)際貿(mào)易專業(yè)而言，很多高職院的教學(xué)計(jì)劃已規(guī)定學(xué)生必須獲得外銷員、單證員、跟單員等崗位證書(shū)/職業(yè)資格證書(shū)，否則不能畢業(yè)。兩證并行制度既體現(xiàn)了以能力為本位的高職教育特征，又為提高專業(yè)能力培養(yǎng)質(zhì)量提供了制度保障。為使學(xué)生能順利獲得證書(shū)，高職院校應(yīng)把與專業(yè)對(duì)口的職業(yè)資格證書(shū)課程納入到教學(xué)計(jì)劃中，將證書(shū)課程考試大綱與專業(yè)教學(xué)大綱相銜接，并及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和課程體系，以更好地貫徹兩證平行制度。
4.構(gòu)建實(shí)踐教學(xué)體系
許多高職院校為突出學(xué)生專業(yè)能力培養(yǎng)，在制訂國(guó)貿(mào)專業(yè)教學(xué)計(jì)劃時(shí)已加大了實(shí)踐性教學(xué)在專業(yè)總課時(shí)中的比重，讓學(xué)生從及時(shí)學(xué)期就開(kāi)始實(shí)踐性教學(xué)，三年實(shí)踐教學(xué)不斷線。但為了保障實(shí)踐性教學(xué)質(zhì)量，學(xué)校必須像理論教學(xué)那樣，構(gòu)建一個(gè)比較完整的教學(xué)體系。實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)體系包括總培養(yǎng)目標(biāo)和分階段培養(yǎng)目標(biāo)。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系是將實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)具體化，將實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)通過(guò)合理配置，把目標(biāo)和任務(wù)具體落實(shí)到各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中。實(shí)踐教學(xué)的內(nèi)容體系一定要包含校外實(shí)訓(xùn)體系，因?yàn)殡m然在校園內(nèi)可盡量構(gòu)建逼真的實(shí)訓(xùn)中心、實(shí)驗(yàn)室，但其內(nèi)容與外向型企業(yè)的真實(shí)工作環(huán)境還是有較大的差別，校內(nèi)的模擬實(shí)踐無(wú)法替代校外實(shí)習(xí)的作用。實(shí)踐教學(xué)的條件體系主要包括：實(shí)踐教學(xué)師資隊(duì)伍的建設(shè)、實(shí)訓(xùn)基地的建設(shè)、校企合作的開(kāi)展。實(shí)踐教學(xué)管理體系包括實(shí)訓(xùn)室（基地）管理、實(shí)踐教學(xué)組織管理、實(shí)踐教學(xué)運(yùn)行管理、實(shí)踐教學(xué)制度管理。高職院校還應(yīng)制定出合理的實(shí)踐教學(xué)評(píng)價(jià)體系，包括：對(duì)學(xué)生“學(xué)”的考評(píng)，重點(diǎn)考核與評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)。列出各項(xiàng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的考核項(xiàng)目、考核方法、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)以及應(yīng)達(dá)到的低等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)教師“教”的評(píng)價(jià)，重點(diǎn)考查教學(xué)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和教學(xué)效果，再結(jié)合同行評(píng)價(jià)結(jié)果、學(xué)生評(píng)教結(jié)果，在每個(gè)學(xué)期末給每位實(shí)踐教師評(píng)定等級(jí)。
（三）發(fā)展能力培養(yǎng)途徑
1.提高學(xué)生的自學(xué)能力
興趣是學(xué)習(xí)最重要的動(dòng)力，如果學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)感興趣，就愿意付出努力，學(xué)習(xí)時(shí)也不覺(jué)得苦和累。高職教學(xué)需要培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，用生活中的人和事對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的引導(dǎo)，讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生非常濃厚的興趣。教師可借助多種教學(xué)資源，采用多種教學(xué)方法和手段來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。高職學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣普遍較差，需著重培養(yǎng)。教師在新生入學(xué)后應(yīng)立即幫助他們建立學(xué)習(xí)信心，學(xué)生適應(yīng)學(xué)校的學(xué)習(xí)后再制定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。當(dāng)學(xué)生遇到學(xué)習(xí)困難時(shí)，教師應(yīng)當(dāng)對(duì)其進(jìn)行及時(shí)的輔導(dǎo)與幫助，最終幫助學(xué)生提升自主學(xué)習(xí)意識(shí)，增強(qiáng)自主學(xué)習(xí)能力。高職院校教師需要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，從傳授知識(shí)的角色轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生學(xué)習(xí)上的引導(dǎo)者，鼓勵(lì)學(xué)生自己去解決問(wèn)題。此外，要在全校范圍內(nèi)樹(shù)立良好的學(xué)風(fēng)，營(yíng)造勤奮好學(xué)、你追我趕的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.培養(yǎng)提高學(xué)生的情商
情商高的學(xué)生更容易形成發(fā)展能力，因?yàn)榍樯炭梢詮?qiáng)化大學(xué)生的適應(yīng)性，密切大學(xué)生的人際關(guān)系，調(diào)節(jié)大學(xué)生的情緒、情感，從而促進(jìn)大學(xué)生發(fā)展能力的形成。高校必須加強(qiáng)學(xué)生的情商教育，培養(yǎng)他們健康的心理素質(zhì)，更好地應(yīng)對(duì)人生和社會(huì)的各種問(wèn)題和矛盾。引導(dǎo)學(xué)生注重自身情商的培養(yǎng)、積累和提升。社會(huì)各界也應(yīng)重視推進(jìn)學(xué)生情商的培養(yǎng)工作，這是順應(yīng)時(shí)展要求的一項(xiàng)重要工作。
3.培養(yǎng)學(xué)生的個(gè)人創(chuàng)造能力
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域，如何能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取得成功？這就需要企業(yè)的員工及管理層具有個(gè)人創(chuàng)造能力。高職院校應(yīng)重視學(xué)生創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，構(gòu)建創(chuàng)新型課程體系，引導(dǎo)學(xué)生的創(chuàng)新思維。高校迫切需要改變應(yīng)試教育、知識(shí)灌輸?shù)慕逃Ｊ剑囵B(yǎng)大學(xué)生嚴(yán)密的邏輯思維能力。高職院校要實(shí)行開(kāi)門教學(xué)，讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐中豐富自身的想象力。高職院校不僅要鼓勵(lì)大學(xué)生不斷創(chuàng)新，而且要注意培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新人格。因?yàn)閯?chuàng)新人格是開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)的動(dòng)力源泉，是一個(gè)人的內(nèi)在較穩(wěn)定持久的心理品質(zhì)。高職院校學(xué)生只有具備了創(chuàng)新人格，才能在工作中產(chǎn)生強(qiáng)烈的創(chuàng)新欲望，并在創(chuàng)新活動(dòng)中勇于克服困難，使創(chuàng)新活動(dòng)有效、持續(xù)地進(jìn)行。
三、結(jié)語(yǔ)
總之，高職國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是：面向涉外企業(yè)，培養(yǎng)基本知識(shí)夠用、專業(yè)技能強(qiáng)，能勝任外貿(mào)行業(yè)及時(shí)線崗位群，有可持續(xù)發(fā)展力的高端技能型人才。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)需提高學(xué)生的核心能力。這一系統(tǒng)工程需要學(xué)校、教師和學(xué)生等多方面的共同努力。
作者：王慧
