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1.前言
市場營銷是研究市場運營規律，消費者行為和企業營銷管理的應用科學。因此，營銷教學應適應時展的需要，使學生不僅能牢牢把握理論，還能在實踐中靈活運用，激發創新。這就要求營銷課堂，我們必須不斷探索有利于培養學生創新意識和實踐能力的教學模式。傳統的結構化課堂教學強調教師理論體系的教學，缺乏學生的參與。學生傾向于不理解地記憶和學習。創造高分和低能量的學生很容易，缺乏創新和創新的精神。案例教學的培訓已由傳統的封閉式向現代化開放型轉變。
2.中等職業學校營銷培訓教學的必要性
目前中等職業學校的營銷課程主要以傳統教學理論為主，實踐訓練少，內容單調。學生理論與實踐脫節，以及公司實際營銷行為與其所學知識無關的事實，造成理論學習不相關，實際動手能力薄弱的局面。據調查，大多數學生對營銷實踐教學持積極態度。他們認為，實踐能夠真正學到屬于他們的東西，更早地了解市場，并將理論與實踐相結合。希望通過實踐培訓，鍛煉和提高各種能力，包括營銷能力，創新能力和人際交往能力。因此，改變傳統理論教學，建立有效的營銷培訓培訓體系符合傳統理論學習能力和實踐能力較弱的中國學生的學習特點。
3.中等職業學校營銷課堂教學中存在的問題
目前，不僅教師而且學生反映當前營銷專業課堂教學效果不佳，表現為學生缺乏知識或對知識消化不良，缺乏專業知識能力，對課堂學習興趣減少，即課程教學效果不佳。研究發現，中等職業學校課堂教學存在一些問題需要解決。①中等職業學校學生學習質量較低，營銷專業理論知識較強，教材內容枯燥，導致學生學習動機偏低，課堂氣氛不協調。②專業導師提供廣泛的課程，但并不成系統。③課堂教學模式單一，理論導向教學缺乏實踐技能和測試，沒有針對性的課堂教學評價設計，重點放在終端評價而忽視過程評價。作者認為，課堂的有效性意味著通過教與學，學生可以學會知識，會學能力，能夠保持學習的興趣，并確保實現教學的三維目標，上述的教學才能稱之為是有效的課堂教學。
4.提高營銷培訓的有效性
4.1學生愿意學習和培養積極的學習熱情
在中等職業學校的課堂教學中，要明確“教”與“學”的關系，將過去簡單的“教”轉化為“學”，較大限度地激發和培養學生的積極性和主動性，在學習中培養學生的良好學習習慣，培養學生的主觀意識，教會學生如何學習，為學生的終身學習和發展奠定堅實的基礎。學生被動地學習，教師單方面教學，對課堂信息缺乏反饋最終限制了課堂教學的有效性。從學生的角度來看，學生必須學習知識并掌握技能，學生的學習是主動的，在學習過程中，他們必須形成良好的學習行為和習慣，他們可以欣賞課堂學習的樂趣和掌握學習的技巧。從教師的角度來看，要充分調動學生思想的積極性：①要運用權力來備課。準備課程是課程的先行者。不僅要深入教材，而且要把教師，教材和學生融入到一個有機的整體中。②為了充分利用提問技巧，提問是課堂教學中常用的一種方法。它緊跟教學目標，抓住學生的心理，調動學生的思維積極性。此外，在教學中，教師要求學生在課堂上書寫標準化，說普通話，閱讀書籍閱讀筆記，學習，制定學習計劃，閱讀報紙，收聽收音機，完成作業后完成作業，并經常反映彼此。評估等方式，培養學生學習行為的良好習慣，營造學習氛圍，讓學生認真，積極，充滿學術氛圍。
4.2教師將教授和建立專職的專職教師營銷隊伍
目前，在市場營銷中存在不利于有效課堂教學的現象。目前學術和專業特點的片面理解和追求難以突出，教學方法強調單向灌輸和強制接受，過分強調教學要求。缺乏對知識的掌握和知識的有效整合，忽視了專業情感的培養和專業技能的培養。根據作者的理解，許多專職營銷專業教師對所修課程沒有很強的專業知識和技能。作者建議教師應該能夠教授并繼續發展，然后能夠教授這些課程。學校教學水平可以用來安排某位教師擔任專職教師課程安排的特定課程。同時，應從職前培訓，崗位培訓，教師自身三個層面考慮建設專業化教師隊伍。應從專業情感，專業知識，專業技能三個維度推進，培養愛情教育的雙重能力。“兩種類型的雙師型教師都應該能夠同時進行理論教學和學生實踐。
4.3利用教學資源
有效教學的基本前提是為學生提供結構化的教材。一本好的教材不僅要結合學生的實際情況，而且要具有連貫性和邏輯性。教師很容易根據自己的才能教授學生，并引導學生逐步達到“學習目標”。①使用教科書。正如陶行知強調的那樣：“這本書是一種工具。”“這本書是一個重要的工具，它必須是活的。”第二版《營銷知識》在每章之前增加了典型案例。這些案例都是由編輯精心挑選的，而且頗具代表性和實用性。然而，一些老師從不關心它，但要做到盡力而為。在不同地方查找實訓案例不僅浪費時間，而且還無法有效地使用教材。如果教師在課堂上教學，他們可以靈活地關注這些教材的資源，這不僅提高了教師的工作效率，而且使學生有機會通過案例積極學習新知識。②我們必須“重新開發”教材。新課程理念告訴我們，課本只是課程的一部分。為了使課程與中等職業學校學生的生活息息相關，營銷專業教師必須從被動地實施教材轉變為積極參與課程整合，課程目標確定和內容選擇。在課程實施中，教師要根據對教材的理解，教學經驗和對學術情況的理解來“重新制作”教材。一方面要充分利用文字資源。另一方面，我們必須時刻關注社會生活的近期動態和變化，因為市場營銷知識在我們生活中隨時都有新情況發生。
4.4利用好媒體資源
常見的媒體資源包括互聯網，電視，雜志，報紙和廣播。學生周圍的媒體資源是混合的，必須做出有效的選擇。選擇媒體資源時，教師應注意“度”字。當今時代，網絡媒體已經成為教學信息的來源，使用在線媒體資源是許多營銷專業教師已經形成的習慣網絡資源的優勢在于其優越的交互性，高度的信息內容和活動的虛擬空間。教師應具有強烈的資源意識，熱衷于從報紙，廣播，電視和互聯網上獲取與營銷有關的信息，并收集和整理工作，為他們提供合適的教育資源。
4.5廣泛利用社會資源
現實生活是豐富的教育資源，圖書館，科學技術博物館，博物館，當地資源和校園外的家庭資源。我們生活的社會充滿了無盡的寶藏。我們要怎樣廣泛使用這些信息來豐富我們的課堂教學？當教師講授第九章促銷策略時，他們恰逢母親節。目前，許多商場使用海報和短信告知消費者打折事件。通過展示海報內容，教師實際直觀地利用假日商場的各種促銷手段吸引學生的關注。學生可以通過發生在他們周圍的案例更好地進入營銷理論。同時，教師自然遵循學習的原則。為學生灌輸哲學：到處都有營銷。畢竟，對一個人的觀察觀念的影響比理論知識的教學更有意義。課程資源是決定“有效教學”的概念是否能夠最終成為課堂教學實踐的關鍵因素。教學需要教學服務的課程資源和課程資源。教師必須堅持以學生為中心的發展觀，并在實際的教學工作中，通過積極發展和有機整合教材，學生，教師，媒體，社會等課程資源，這一重要途徑真正提高營銷中等職業學校。課堂教學的有效性。
5.結束語
在中等職業學校課堂教學中，結合學生的特點，培養積極的學習積極性，秉承學校的教學理念，構建專業的營銷教師隊伍，按照專業要求，構建合理的營銷專業課堂教學改善教室的結構教學的有效性使得有效的課堂教學不僅僅局限于課堂，而是整個課程的持續學習過程。