引論：我們?yōu)槟砹?篇中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究:淺析國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
摘要:中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn),隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)宣傳的重要平臺(tái),越來(lái)越多的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè),選擇產(chǎn)品,這些給中小企業(yè)賦予了新的機(jī)遇。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。
一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4 200萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。
3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1 485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1 190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)
時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。
2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。
1.搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷(Search Engine Marketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。
2.許可E-mail營(yíng)銷
許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫(xiě)包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫(xiě)作
E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設(shè)置簽名
簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:及時(shí)是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。
4.病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容
病毒性營(yíng)銷方法是通過(guò)用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書(shū)、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營(yíng)銷常見(jiàn)形式
常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:
①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。
5.博客營(yíng)銷
隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷策略如下:
(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。
(2)選擇的博客
在營(yíng)銷的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧
從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作,他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析
[摘要] 隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。本文針對(duì)適合中小企業(yè)進(jìn)行低成本的產(chǎn)品推廣方式――我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣進(jìn)行比較詳細(xì)的分析,為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣抉擇提供有益的參考。
[關(guān)鍵詞] 中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)
一、前言
現(xiàn)階段,金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑,在這個(gè)時(shí)候,節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無(wú)奈的選擇;為了降低成本,很多中小企業(yè)開(kāi)始尋找一條更低成本的營(yíng)銷道路。過(guò)去,中小企業(yè)更多的依賴線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣,隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn),依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷越來(lái)越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各個(gè)渠道中,中小企業(yè)將更多的選擇第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的IT信息及商務(wù)服務(wù);據(jù)艾瑞咨詢資料顯示,投放在第三方B2B網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷費(fèi)用將從2002年的0.5%上升到2008年的8%左右,預(yù)計(jì)未來(lái)幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升,2012年將達(dá)到11.5%。為此,中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前,有必要對(duì)我國(guó)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。
二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析
1.阿里巴巴(www.省略)
阿里巴巴是世界上較大、最有影響力的B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹(shù)立了B2B網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,成功創(chuàng)造了B2B這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí),阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到800多萬(wàn),遍及全球220多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展能力在B2B網(wǎng)站中經(jīng)驗(yàn)豐富的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國(guó)供應(yīng)商價(jià)格在5萬(wàn)元以上/年,門檻相對(duì)較高。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商,買家資源很少,只有約22萬(wàn)買家注冊(cè)用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員,即賣家的推廣效果,阿里巴巴還和全球1000強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過(guò)阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購(gòu),并引導(dǎo)、篩選中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購(gòu)活動(dòng)(有時(shí)候還會(huì)有線下的大買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì),但對(duì)供應(yīng)商要求很高,很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加)。阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件,因此,賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀,而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng),損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國(guó)供應(yīng)商會(huì)員,更多的是從塑造公司品牌形象入手,即通過(guò)與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力,以獲得海外買家的認(rèn)可。總體來(lái)講,服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì)。
優(yōu)勢(shì):(1)訪問(wèn)量較大的B2B網(wǎng)站;(2)推廣力度較強(qiáng);(3)功能較完善;(4)輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(5)亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):(1)中國(guó)誠(chéng)信通會(huì)員扎堆,同一種產(chǎn)品好幾頁(yè)都是誠(chéng)信通會(huì)員,惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈;(2)中國(guó)占據(jù)60%以上搜索量,國(guó)外買家訪問(wèn)量相對(duì)較小,80%以上訪問(wèn)量來(lái)自中文站,英文站訪問(wèn)量相對(duì)較小;(3)排名沒(méi)有保障,誰(shuí)花錢多誰(shuí)排前面;(4)買家詢盤是群發(fā)的,即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤,系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國(guó)供應(yīng)商發(fā)送,詢盤沒(méi)有針對(duì)性;舉個(gè)例子:國(guó)外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購(gòu)服裝的詢盤,收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國(guó)供應(yīng)商,有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購(gòu)服飾的詢盤;(5)英文站價(jià)格較高,實(shí)際效用與宣傳有一定差距;(6)英文站采購(gòu)商良莠不齊,客戶的含金量不高,大多是海外華裔和東南亞中東采購(gòu)商,在歐洲北美沒(méi)什么知名度,主要靠打廣告。
2.中國(guó)制造網(wǎng)(www.省略)
中國(guó)制造網(wǎng)總部位于南京,成立于1998年,是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國(guó)制造網(wǎng)的域名非常形象,容易被做中國(guó)市場(chǎng)的海外買家所接受。中國(guó)制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí),優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國(guó)制造網(wǎng)雖然在國(guó)內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源,但在海外買家中有一定的影響力。中國(guó)制造網(wǎng)的海外推廣主要通過(guò)Google等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國(guó)制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富,但買家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤信,因而詢盤質(zhì)量比較高。現(xiàn)在,中國(guó)制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商(Audited Supplier)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為31100元/年。從性價(jià)比上而言,中國(guó)制造網(wǎng)是比較好的。
優(yōu)勢(shì):(1)中國(guó)制造網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的B2B平臺(tái),上面所有的供應(yīng)信息全部來(lái)自于中國(guó)供應(yīng)商;(2)訪問(wèn)英文網(wǎng)頁(yè)的高達(dá)75%以上,國(guó)外買家瀏覽率非常高;(3)中國(guó)制造網(wǎng)的排名服務(wù),可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前10名,因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣前10名,當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求,可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù),同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國(guó)外買家推薦;(4)價(jià)格適中,效果不錯(cuò),詢盤郵件具有針對(duì)性,中國(guó)制造網(wǎng)的詢盤系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式:即國(guó)外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會(huì)發(fā)到你的Mail里,不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
劣勢(shì):國(guó)內(nèi)知名度目前還不是很高,投放的廣告還不是很多。
3.環(huán)球資源(www.省略)
環(huán)球資源是老牌的B2B外貿(mào)網(wǎng)站,主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富,達(dá)到70萬(wàn)家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在10萬(wàn)元以上,門檻非常高,通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然,環(huán)球資源會(huì)員的效果也是好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的品質(zhì)且豐富的買家資源,另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來(lái)的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外,還通過(guò)光盤、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源,應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。
優(yōu)勢(shì):(1)推廣方式:網(wǎng)絡(luò)+雜志+光盤,產(chǎn)品信息能直接賣給采購(gòu)商;(2)雜志起家,在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè);(3)電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì);(4)大中華區(qū)、韓國(guó)、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。
劣勢(shì):(1)起家于香港的出版公司,僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體,而并非真正的B2B互動(dòng)交易平臺(tái),使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù);(2)網(wǎng)站功能不強(qiáng),只有供應(yīng)商目錄查詢功能;(3)價(jià)格太高,現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù),但是效果差;(4)采購(gòu)商信息采集和分類是其弱項(xiàng),產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購(gòu)商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵;(5)在B2B行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年,環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。
4.省略):一個(gè)新興的B2B平臺(tái),面向中國(guó)中小企業(yè),定位于小額多單,國(guó)外買家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ),但交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣家注冊(cè)免費(fèi),可以任意刊登產(chǎn)品,國(guó)外買家選購(gòu)商品后先用Paypal付款給DHgate公司,DHgate通知中國(guó)供應(yīng)商發(fā)貨,買家收到貨后檢查沒(méi)有問(wèn)題,通知DHgate放款給中國(guó)供應(yīng)商,大大降低了國(guó)際采購(gòu)商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中,DHgate公司向買家收取10%的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站,不妨一試。
(2)eBay:大家不要誤以為eBay就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站,事實(shí)上eBay上除了C2C以外,B2C和B2B交易也相當(dāng)活躍。eBay的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū),可以刊登批發(fā)信息,而且eBay中的不少powerseller采購(gòu)量大得驚人,他們經(jīng)常在eBay里采購(gòu),然后在eBay中零售,規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Globalsource中的國(guó)際買家。通過(guò)eBay首頁(yè)底部的全球站導(dǎo)航,你可以進(jìn)入到26個(gè)國(guó)家刊登你的批發(fā)信息。
(3)特佳易(tejari.省略),和MFG中國(guó)站()。MFG提供的采購(gòu)商服務(wù)是免費(fèi)的,不收取傭金或費(fèi)。MFG的采購(gòu)商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于MFG聚集了全球制造業(yè)專業(yè)供應(yīng)商,它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購(gòu)商提高采購(gòu)過(guò)程的效率,節(jié)約采購(gòu)成本和時(shí)間。MFG向采購(gòu)商免費(fèi)提供高效采購(gòu)工具及品質(zhì)服務(wù),也同時(shí)要求采購(gòu)商確保所詢盤的真實(shí)性,并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止2008年2月,MFG采購(gòu)商社群成員近12萬(wàn),涉及模具加工、成型和制造,鍛造,裝配,沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域,這些采購(gòu)商大部分來(lái)自歐美,他們?cè)诰€詢盤,管理詢盤并下單。同時(shí),MFG的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購(gòu)商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告,衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn),建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。
(5)國(guó)際搜索引擎:在國(guó)際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Google、MSN、Yahoo、AOL等,現(xiàn)中小企業(yè)在Google進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說(shuō)明,Google是全世界最知名的搜索引擎,訪問(wèn)量大、商業(yè)角色非常大;在Google上的排名,必須明白以下三點(diǎn):
①是在Google的左側(cè)排名還是在Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)。
Google的左側(cè)排名是純自然法則排名的,它是靠訪問(wèn)量和網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化程度的排名,不受任何價(jià)格因素的影響;所以Google左側(cè)的內(nèi)容始終是近期的信息,所以才能擁有全世界較大的訪問(wèn)量,也是很多人喜歡用Google的原因所在。
Google的右側(cè)排名(又稱Google ADWords)是按點(diǎn)擊付費(fèi)的,點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用,只要你有一張國(guó)際信用卡就可以直接在Google的右側(cè)做廣告排名,誰(shuí)的價(jià)格高隨就排在前面。可惜的是點(diǎn)擊率很差,大約在5%～6%之間,目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說(shuō)幫你實(shí)現(xiàn)Google的排名就是指在Google的右側(cè)排名。
②是中文關(guān)鍵詞Google上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Google上的排名;
③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁(yè)在Google上的排名。
三、結(jié)束語(yǔ)
一般來(lái)說(shuō),國(guó)外買家要采購(gòu)商品的時(shí)候都會(huì)通過(guò)兩種方式:通過(guò)國(guó)外知名的搜索引擎如Google、MSN、Yahoo、AOL等輸入關(guān)鍵詞來(lái)搜索。通過(guò)大型的B2B商務(wù)平臺(tái)如alibaba、GlobalSources、made-in-china等來(lái)搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫(kù),國(guó)外買家通過(guò)這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫(kù)檢索關(guān)鍵詞來(lái)尋找他們所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心,多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來(lái)說(shuō),即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品,照樣可以找到合適的買家,不要盲目大量投入資金進(jìn)行研發(fā)、創(chuàng)新,要根據(jù)自己產(chǎn)品和企業(yè)實(shí)力進(jìn)行自我分析。如阿里巴巴、中國(guó)制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜,且線下活動(dòng)眾多,是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司,環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
對(duì)于交易量不大的中小企業(yè),則可選擇敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái)。敦煌網(wǎng)定位于小額多單,國(guó)外買家也已中小型為主,像ebay上的國(guó)外賣家,就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國(guó)外B2C平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是,敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用,并且提供物流以及資金流服務(wù),對(duì)于沒(méi)有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單,就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了,而這個(gè)量級(jí)上,環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。
對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè),可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類企業(yè),MFG是個(gè)不錯(cuò)的選擇。網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類:如鍛造、打磨、擠壓等。在MFG網(wǎng)站上,每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫(xiě)之處,比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè),也方便買家詢盤時(shí)查看。MFG還通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)手段對(duì)詢盤效果、報(bào)價(jià)水平、付款反映速度等進(jìn)行公開(kāi),供買家和賣家通過(guò)網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí),MFG、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度B2B領(lǐng)域,在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù);阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國(guó)制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù);像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有,環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長(zhǎng),而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究:中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)策研究中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)策研究
[摘要]互聯(lián)網(wǎng)的普及給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)了無(wú)限的商機(jī)，中小企業(yè)往往無(wú)法充分開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣。本文從中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用背景入手，剖析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的具體問(wèn)題，提出中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與推廣的具體建議。
[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡(luò)推廣；網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)；中小企業(yè)
截至2013年年底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)618億人，互聯(lián)網(wǎng)普及率為458%。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率逐漸飽和，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主題從“數(shù)量”向“質(zhì)量”轉(zhuǎn)換，具備互聯(lián)網(wǎng)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中地位提升、與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合緊密、各類互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用對(duì)網(wǎng)民生活形態(tài)影響力度加深等特點(diǎn)。
1中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷背景分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷自身的全球性、信息海量性、互動(dòng)性、資源整合性、低成本性、消費(fèi)個(gè)性化、成長(zhǎng)性、技術(shù)性等特點(diǎn)，在中小企業(yè)的應(yīng)用中又呈現(xiàn)出新的特征，主要包括以下幾點(diǎn)。
11中小微型企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用程度低
2013年，總體來(lái)看我國(guó)企業(yè)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的信息化基礎(chǔ)應(yīng)用普及狀況較好，但是不同規(guī)模間企業(yè)的差距依然存在。全國(guó)利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展?fàn)I銷推廣活動(dòng)的企業(yè)比例為209%，與大型企業(yè)相比，中小微型企業(yè)的計(jì)算機(jī)使用率、互聯(lián)網(wǎng)使用率均低于全國(guó)企業(yè)平均水平，且差距明顯。
12行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)用發(fā)展不均
制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、信息傳輸、計(jì)算機(jī)服務(wù)和軟件業(yè)的在線采購(gòu)和在線銷售比例遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、服務(wù)業(yè)電子商務(wù)的重點(diǎn)在于網(wǎng)絡(luò)消息獲取和品牌及產(chǎn)品的宣傳，采購(gòu)和銷售仍較大程度在線下進(jìn)行。
13中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷表現(xiàn)為銷售導(dǎo)向
由于中小企業(yè)資金薄弱，使得中小企業(yè)更集中在銷售導(dǎo)向的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，而不再是展示類廣告，以更快獲得收益。因此中小企業(yè)較多地選擇成本可控和高性價(jià)比的營(yíng)銷推廣，營(yíng)銷手段主要有：即時(shí)聊天工具、搜索引擎、電子商務(wù)平臺(tái)，其他主要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的應(yīng)用均不同程度地下降。
2中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與網(wǎng)絡(luò)推廣具體問(wèn)題分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，包含從網(wǎng)站規(guī)劃，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)站推廣，吸引用戶點(diǎn)擊與訪問(wèn)，到實(shí)現(xiàn)交易或品牌鑄造等多個(gè)環(huán)節(jié)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最終的效果其實(shí)是各個(gè)環(huán)節(jié)綜合作用的結(jié)果。眾多中小企業(yè)之所以沒(méi)能充分發(fā)揮網(wǎng)站作用，主要是沒(méi)能協(xié)調(diào)發(fā)展好各個(gè)環(huán)節(jié)，分為以下幾個(gè)方面。
21企業(yè)不夠重視網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)
中小企業(yè)網(wǎng)站的維護(hù)水平總體還是偏低，企業(yè)網(wǎng)站中有專職團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的僅225%，多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站僅有少數(shù)人員進(jìn)行內(nèi)容更新，25%以上的企業(yè)網(wǎng)站沒(méi)有專職人員負(fù)責(zé)內(nèi)容更新和網(wǎng)站管理。然而，搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站收錄上，企業(yè)網(wǎng)站自身的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)頻率，影響非常大。超過(guò)一半以上的企業(yè)網(wǎng)站平均一個(gè)月都難以更新一次，可見(jiàn)很大企業(yè)網(wǎng)站都處于半停滯的狀態(tài)，企業(yè)網(wǎng)站利用水平普遍偏低。
22信息技術(shù)應(yīng)用程度太低
作為新媒體典型代表的微博、微信，擁有更大的互動(dòng)能量，已經(jīng)與搜索引擎和網(wǎng)址導(dǎo)航一起，成為用戶入口的三駕馬車。對(duì)于新的信息技術(shù)，企業(yè)往往適應(yīng)能力較差，導(dǎo)致新的信息技術(shù)應(yīng)用程度低。主要表現(xiàn)在：在微博微信上低質(zhì)量信息；對(duì)微博微信上用戶的關(guān)注熱點(diǎn)反應(yīng)遲鈍，不能及時(shí)掌握用戶需求；未能發(fā)揮企業(yè)團(tuán)隊(duì)APP的互動(dòng)傳播功能等等。
23企業(yè)網(wǎng)站功能單一
中小企業(yè)網(wǎng)站一般在幾十個(gè)頁(yè)面以內(nèi)，大部分甚至只有十個(gè)頁(yè)面左右。網(wǎng)站功能主要集中在產(chǎn)品展示上。溝通互動(dòng)、在線交易、新聞動(dòng)態(tài)、在線表單、聯(lián)系我們等基本如同虛設(shè)，而后臺(tái)數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化與選擇等更是空白。
24網(wǎng)站營(yíng)銷與推廣專業(yè)程度低
中小企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站主要目的包括有：宣傳推廣、通過(guò)網(wǎng)站提高企業(yè)知名度，企業(yè)管理需要、網(wǎng)絡(luò)銷售需要和渠道拓展需要。從中小企業(yè)網(wǎng)站推廣手段來(lái)看，集中在阿里巴巴、百度推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告之上其他網(wǎng)絡(luò)推廣的手段顯得非常單薄。同時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)管理者的知識(shí)體系，往往決定其網(wǎng)站建設(shè)風(fēng)格。通常表現(xiàn)為：重營(yíng)銷和重技術(shù)。的網(wǎng)站應(yīng)該是營(yíng)銷與技術(shù)的融合，既符合搜索引擎的檢索習(xí)慣，又能給用戶較好的體驗(yàn)。
25企業(yè)網(wǎng)站推廣缺乏持續(xù)性
行業(yè)部分企業(yè)，通過(guò)網(wǎng)站推廣取得較好的點(diǎn)擊率和訂單，許多網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)管理者，開(kāi)始將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、SEO、站內(nèi)優(yōu)化等技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中，甚至花了大量的費(fèi)用做付費(fèi)推廣。然而，在數(shù)月的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣之后，網(wǎng)站往往未能達(dá)到預(yù)期效果。網(wǎng)站的經(jīng)營(yíng)者會(huì)由于投入回報(bào)率低，而放棄網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣的工作。
3中小企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)建議
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要走向成熟，還有十分漫長(zhǎng)的道路。不僅是中小企業(yè)自己要不斷提升認(rèn)識(shí)，更要善于借助互聯(lián)網(wǎng)的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。主要建議包括以下幾點(diǎn)。
31加大信息技術(shù)的應(yīng)用普及和觀念更新
中小企業(yè)應(yīng)從自身信息意識(shí)、企業(yè)制度以及外部聯(lián)動(dòng)發(fā)展等方面增強(qiáng)自身的信息技術(shù)應(yīng)用能力、信息資源開(kāi)發(fā)和利用能力、信息市場(chǎng)動(dòng)態(tài)生存競(jìng)爭(zhēng)能力，從而不斷提升中小企業(yè)信息化的水平及績(jī)效。從領(lǐng)導(dǎo)層到員工層面企業(yè)整體信息意識(shí)的增強(qiáng)，就要從企業(yè)文化建設(shè)入手，特別是企業(yè)信息文化的建設(shè)。企業(yè)信息文化的發(fā)展可以增強(qiáng)企業(yè)的信息意識(shí)，增強(qiáng)其利用信息技術(shù)的動(dòng)力，這是增加中小企業(yè)信息利益的思想保障。
32建立獨(dú)立的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)
互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇是一樣的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果參差不齊的原因是缺乏團(tuán)隊(duì)運(yùn)作。傳統(tǒng)營(yíng)銷個(gè)人單兵的能力在團(tuán)隊(duì)里的作用顯得非常重要，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)里，無(wú)論從營(yíng)銷的覆蓋面和工作效率都要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)單兵能力之和。對(duì)待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
首先，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員都不可或缺。不管是網(wǎng)站優(yōu)化人員，軟文推廣人員，搜索引擎推廣人員等，都應(yīng)通力合作。其次，需要核心領(lǐng)導(dǎo)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)發(fā)揮每個(gè)成員的潛力。，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)收益的公平合理分配。很多團(tuán)隊(duì)解體的根本原因就是在于分配不均，雖然領(lǐng)導(dǎo)很有能力，但是如果收益分配不公，最終結(jié)果就是團(tuán)隊(duì)解體。
33持之以恒地做好網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和維護(hù)
在知識(shí)高度共享的今天，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站推廣或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策略方法非常多。影響網(wǎng)站管理者成功的關(guān)鍵，除了技術(shù)和資金以外，態(tài)度至關(guān)重要。大多數(shù)企業(yè)在網(wǎng)站推廣中，并沒(méi)能取得理想的效果，原因在于沒(méi)有持之以恒的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)與推廣。有些網(wǎng)站管理者三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，網(wǎng)站更新、誘餌鏈接、友情鏈接、論文推廣、微博微信等，并沒(méi)有納入日常管理當(dāng)中，隨意性較強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)站管理本身是一項(xiàng)枯燥的工作，簡(jiǎn)單重復(fù)的工作往往會(huì)磨去網(wǎng)站管理者的耐心和意志，尤其是在沒(méi)能取得預(yù)期效果或效果不明顯的情況下，網(wǎng)站管理者往往會(huì)選擇放棄。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題分析與對(duì)策研究
摘 要：在互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，利用強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣自己的品牌和推銷自己的商品，已經(jīng)被更多的企業(yè)和消費(fèi)者所接受。本文針對(duì)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣模式進(jìn)行研究，通過(guò)分析中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中存在的問(wèn)題，分析其原因，并提出解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的對(duì)策，促進(jìn)中小企業(yè)更好的發(fā)展。
關(guān)鍵詞：營(yíng)銷;中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;對(duì)策
在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)要謀求發(fā)展，必須積極進(jìn)行推廣，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和信息技術(shù)飛速發(fā)展，網(wǎng)站推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用信息和媒體技術(shù)進(jìn)行企業(yè)和產(chǎn)品推廣的一種新型的營(yíng)銷方式，具備低成本、可成長(zhǎng)、易互動(dòng)、范圍廣、時(shí)效長(zhǎng)、效果好等優(yōu)勢(shì)，被很多企業(yè)所采用。
一、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣存在的問(wèn)題
（一）對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)。及時(shí)個(gè)誤區(qū)，有些中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣作用的認(rèn)識(shí)比較模糊，片面的認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣就是建立企業(yè)的網(wǎng)站，或者將將網(wǎng)上銷售等同于網(wǎng)絡(luò)推廣，認(rèn)為只要讓更多人登錄網(wǎng)站就等于網(wǎng)絡(luò)推廣成功。第二個(gè)誤區(qū)，企業(yè)認(rèn)為只要將網(wǎng)站建好，就可以很好地進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，就能吸引來(lái)更多的消費(fèi)者，事實(shí)并非如此，很少有消費(fèi)者會(huì)對(duì)一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站感興趣，尤其是那些非知名企業(yè)的網(wǎng)站，使得這些網(wǎng)站訪問(wèn)量非常少，并不能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站建設(shè)初期的預(yù)期收益。
（二）網(wǎng)絡(luò)推廣方式錯(cuò)誤。一方面，由于中小型企業(yè)自身的技術(shù)和能力有限，很少靠自己企業(yè)來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，大多是承包給商進(jìn)行，而在選擇商的時(shí)候，企業(yè)又缺少系統(tǒng)的考察，僅僅依靠名氣和價(jià)格進(jìn)行選擇，決策具有盲目性。另一方面，受托的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商為了追求利潤(rùn)，采取很多不合理的推廣方式，如垃圾郵件或者惡意鏈接等，這些推廣方式往往會(huì)引發(fā)消費(fèi)者的反感，給企業(yè)形象造成了負(fù)面影響。
（三）缺乏網(wǎng)絡(luò)推廣人才。網(wǎng)絡(luò)推廣是一個(gè)新興的營(yíng)銷領(lǐng)域，它與對(duì)營(yíng)銷人才的能力需求的不同的，網(wǎng)絡(luò)推廣中包含了計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、媒體技術(shù)等多個(gè)學(xué)科門類，需要具有多學(xué)科知識(shí)的復(fù)合型人才，而在現(xiàn)有的中小企業(yè)中，缺乏對(duì)這類人才的重視，更不會(huì)投入精力和資源去培養(yǎng)這類人才，這也導(dǎo)致中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人才的缺乏。
（四）網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)不利。從網(wǎng)站建設(shè)方面來(lái)看，大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站存在一些問(wèn)題，比如：功能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單、結(jié)構(gòu)框架粗獷、欄目設(shè)置重疊、欄目名稱與內(nèi)部?jī)?nèi)容不符、信息量不足等現(xiàn)象，網(wǎng)站卻反鮮明的特色，同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴(yán)重。另外，也有很多中小企業(yè)錯(cuò)誤的認(rèn)為，只要將企業(yè)網(wǎng)站做好就等于完成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就可以等待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來(lái)的收益，這是錯(cuò)誤的。
二、解決中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣問(wèn)題的對(duì)策與建議
（一）探索多樣化推廣模式。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣模式也要符合消費(fèi)者的心理，企業(yè)可以選擇多種網(wǎng)絡(luò)推廣形式，以搜索引擎推廣和微信推廣為例。搜索引擎推廣是比較傳統(tǒng)的推廣方式，但是在現(xiàn)在進(jìn)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下卻依然有效，通過(guò)搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化，依靠提升在搜索引擎的排名以及對(duì)關(guān)鍵詞的推廣，使消費(fèi)者在進(jìn)行相關(guān)性搜索的時(shí)候取得較高的網(wǎng)絡(luò)排名。微信推廣是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下借助微信興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，由于使用微信的時(shí)候不受距離的限制，用戶可以根據(jù)自己的愛(ài)好訂閱自己所需的信息，企業(yè)或者商家通過(guò)向消費(fèi)者提供他們需要的信息，推廣自己的商品或者服務(wù)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目標(biāo)。
網(wǎng)絡(luò)推廣并不是各種推廣方式的簡(jiǎn)單疊加，當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，必須要考慮經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)背景、市場(chǎng)行情、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶等，根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況，選擇適合本企業(yè)的推廣方式，還要根據(jù)情況的裱花隨時(shí)調(diào)整，這樣才能使網(wǎng)絡(luò)推廣發(fā)揮其作用。
（二）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣人才。中小企業(yè)要重視網(wǎng)絡(luò)推廣人才的培養(yǎng)和引進(jìn)，可以在企業(yè)內(nèi)部選擇一批既掌握計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，又具有營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)員工，通過(guò)專業(yè)化培訓(xùn)，培養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)推廣人才，或者通過(guò)人才招聘的方式，以優(yōu)厚的薪酬待遇和良好的發(fā)展空間，引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣人才。
（三）加強(qiáng)企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)和維護(hù)與更新。中小企業(yè)要加強(qiáng)自身網(wǎng)站的建設(shè)，完善企業(yè)與客服互動(dòng)的功能，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提供更詳細(xì)的企業(yè)文化介紹和和商品信息，做好網(wǎng)站更新和維護(hù)的工作，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)媒體的優(yōu)勢(shì)。
結(jié)束語(yǔ)：總之，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷的重要方向，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)與理解，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，及時(shí)分析所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、顧客的偏好、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，注重企業(yè)品牌價(jià)值的提升，突破資源的限制，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是企業(yè)更好的發(fā)展。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣研究:中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣
摘要:中小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,生存與發(fā)展面臨著極大的挑戰(zhàn),隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為當(dāng)今企業(yè)市場(chǎng)宣傳的重要平臺(tái),越來(lái)越多的用戶通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè),選擇產(chǎn)品,這些給中小企業(yè)賦予了新的機(jī)遇。
關(guān)鍵詞:中小企業(yè);網(wǎng)絡(luò)推廣;網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)
企業(yè)的生存與發(fā)展,主要依賴對(duì)市場(chǎng)的擁有程度。在傳統(tǒng)營(yíng)銷中,大型企業(yè)以自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),往往具備更多的擁有機(jī)會(huì),而中小企業(yè)因?yàn)槎喾N因素,在機(jī)會(huì)面前處于劣勢(shì)地位。中小企業(yè)要盈利并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),必須探索新的推廣方式。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種獨(dú)特的推廣方式正在逐步受到關(guān)注,網(wǎng)絡(luò)推廣是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。
一、國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
1.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、國(guó)務(wù)院信息化工作辦公室、信息產(chǎn)業(yè)部日前聯(lián)合的《中國(guó)中小企業(yè)信息化發(fā)展報(bào)告》和《全國(guó)中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》顯示,目前我國(guó)中小企業(yè)和非公有制企業(yè)數(shù)量已超過(guò)4200萬(wàn)戶,占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.8%,中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值、稅收和進(jìn)出口方面的比重分別占到全國(guó)的60%、53%和68%左右,中小企業(yè)已成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要推動(dòng)力,發(fā)揮著不可替代的作用。
2.國(guó)內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)狀
目前,有高達(dá)80%的中小企業(yè)具有接入互聯(lián)網(wǎng)的能力,但用于業(yè)務(wù)應(yīng)用的只占44.2%,只有9%的中小企業(yè)建立了網(wǎng)站,4.8%的企業(yè)建立了電子商務(wù)系統(tǒng)。
3.我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展?fàn)顩r
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2008年7月公布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》中的數(shù)據(jù)顯示:我國(guó)的域名注冊(cè)總量為1485萬(wàn)個(gè),中國(guó)CN域名數(shù)量為1190萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量為191.9萬(wàn)個(gè),中國(guó)網(wǎng)站的人均擁有水平為76個(gè)/萬(wàn)網(wǎng)民,這些體現(xiàn)了我國(guó)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的基本狀況。
三、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣中的誤區(qū)
時(shí)下,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣中,存在著一定的誤區(qū),影響了網(wǎng)絡(luò)推廣的效果。
1.宣傳意思淡化,導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站蕭條
多數(shù)企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站,由于企業(yè)缺乏宣傳意識(shí)導(dǎo)致企業(yè)網(wǎng)站成了乏善可陳的擺設(shè)。
2.搜索引擎的盲目投資,導(dǎo)致成本大收益低
許多企業(yè)利用搜狐、雅虎、新浪等門戶網(wǎng)站做廣告,存在有效客戶不確定的缺點(diǎn)。部分企業(yè)通過(guò)競(jìng)價(jià)排名提高在
谷歌、百度等搜索引擎的排名,加重了中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本。
3.網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),加大了投資風(fēng)險(xiǎn)
由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成與敗涉及到互聯(lián)網(wǎng)的方方面面,這使得一些缺乏相關(guān)知識(shí)的中小企業(yè)在應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)變得無(wú)所適從。一些互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商將簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣神秘化,給中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣制造著阻力與障礙。
四、中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式
目前,我國(guó)中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣可以采用搜索引擎營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、病毒性營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、RSS營(yíng)銷等六種方式。
1.搜索引擎營(yíng)銷
搜索引擎營(yíng)銷(SearchEngineMarketing)簡(jiǎn)稱為SEM,是基于搜索引擎平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,利用人們對(duì)搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣,在人們檢索信息的時(shí)候盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)客戶。搜索營(yíng)銷的最主要工作是擴(kuò)大搜索引擎在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中的比重,通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行搜索優(yōu)化,更多的挖掘企業(yè)的潛在客戶,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更高的轉(zhuǎn)化率。搜索引擎營(yíng)銷的方式主要有搜索引擎登錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎廣告、競(jìng)價(jià)排名等。目前,最常用的就是搜索引擎優(yōu)化和競(jìng)價(jià)排名。
2.許可E-mail營(yíng)銷
許可E-mail營(yíng)銷是用戶在事先許可的前提下,通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息。根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況,進(jìn)行目標(biāo)受眾數(shù)據(jù)的篩選,設(shè)計(jì)策劃有針對(duì)性的E-mail方案,達(dá)到推廣品牌、產(chǎn)品或服務(wù)目的。E-mail的撰寫(xiě)包括兩方面:文本和簽名。
(1)文本的寫(xiě)作
E-mail文本應(yīng)該簡(jiǎn)練,沒(méi)有拼寫(xiě)錯(cuò)誤,其他人使用的E-mail程序與你的可能不一樣,如果你使用的E-mail程序是基于瀏覽器的,千萬(wàn)不要以HTML格式發(fā)E-mail,這種格式在其他的E-mail程序里看起來(lái)很難看,不能以正確的方式顯示,要以純文本格式發(fā)送。
(2)設(shè)置簽名
簽名要簡(jiǎn)單,整齊,不要放特別的字符,內(nèi)容保持在6行以內(nèi),一般包括:聯(lián)系人、部門、公司名稱、聯(lián)系方式、一句話廣告語(yǔ)等,如果內(nèi)容太多、太長(zhǎng),容易影響郵件正文的表達(dá)。不要放過(guò)多的公司廣告信息,會(huì)適得其反。不同的郵件發(fā)送對(duì)象可以使用不同的簽名,可以依據(jù)你的具體客戶和產(chǎn)品、服務(wù)制定不同版本的簽名,靈活使用。讓簽名郵件居左而不是居中或者居右。其原因在于字符大小在不同機(jī)器上的顯示不一樣,如果居中或者居右,整齊的排版就會(huì)變的凌亂。簽名文件與郵件正文之間的距離不要太長(zhǎng)。只需將二者的信息區(qū)分開(kāi)來(lái)就行了,一般情況下為三行。簽名和正文直接要有一條的分界線,這樣的一條分界線是必不可少的。沒(méi)有它,人家會(huì)誤以為你的簽名是郵件正文的一部分。
3.交換鏈接
交換鏈接又稱互惠鏈接、互換鏈接、友情鏈接等,是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式,合作網(wǎng)站分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱,設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接,使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站,進(jìn)而達(dá)到互相推廣的目的。
(1)交換連接的作用
交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面:及時(shí)是獲得搜索引擎排名優(yōu)勢(shì),第二是帶來(lái)訪問(wèn)者。此外交換鏈接還可以增加網(wǎng)站的可信度、獲得合作伙伴的認(rèn)可、為用戶提供延伸服務(wù)等方面。
(2)交換鏈接的方法
在網(wǎng)站擁有一定訪問(wèn)量的前提下,相關(guān)性或者互補(bǔ)性越強(qiáng)的網(wǎng)站鏈接越容易引起訪問(wèn)者的注意,交換鏈接產(chǎn)生的效果也就越明顯。交換鏈接的整個(gè)過(guò)程可以分為分析尋找合作對(duì)象、合作聯(lián)系與協(xié)商、交換鏈接的實(shí)施和管理3個(gè)階段。
4.病毒性營(yíng)銷
病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,是一種高效的信息傳播方式,而且,由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的,因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手段。
(1)病毒性營(yíng)銷的內(nèi)容
病毒性營(yíng)銷方法是通過(guò)用戶之間的主動(dòng)傳播,讓信息像病毒那樣擴(kuò)散,從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),附加上一定的推廣信息,常用的工具包括免費(fèi)軟件、電子書(shū)、免費(fèi)電子賀卡、免費(fèi)郵箱、免費(fèi)即時(shí)聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂(lè)等帶來(lái)方便的工具和內(nèi)容。如果應(yīng)用得當(dāng),這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。
(2)病毒性營(yíng)銷常見(jiàn)形式
常見(jiàn)的病毒性營(yíng)銷形式主要包括下面四類:
①通訊服務(wù)類:提供免費(fèi)通訊工具,形成用戶圈,這個(gè)圈子自動(dòng)擴(kuò)大形成規(guī)模,如阿里旺旺、飛信、QQ、免費(fèi)E-mail等;②優(yōu)惠服務(wù)類:轉(zhuǎn)發(fā)在線優(yōu)惠卷、轉(zhuǎn)發(fā)商品信息短信等;③實(shí)用功能型:免費(fèi)軟件、免費(fèi)在線查詢(域名查詢、列車時(shí)刻查詢、郵政編碼查詢、手機(jī)號(hào)碼屬地查詢、IP屬地查詢等)、在線評(píng)價(jià)等。
5.博客營(yíng)銷
隨著博客應(yīng)用的普及,博客的作用已經(jīng)不僅僅是個(gè)人網(wǎng)絡(luò)日志。博客營(yíng)銷,是指利用博客的方式,通過(guò)向用戶傳遞有價(jià)值的信息而最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷信息的傳播。博客營(yíng)銷是一種基于個(gè)人知識(shí)資源的網(wǎng)絡(luò)信息傳遞形式,與博客營(yíng)銷相關(guān)的概念還有企業(yè)博客、營(yíng)銷博客等,這些都是從博客具體應(yīng)用的角度來(lái)描述。博客營(yíng)銷策略如下:(1)選擇博客托管網(wǎng)站、注冊(cè)博客賬號(hào)
即選擇功能完善、穩(wěn)定,適合企業(yè)自身發(fā)展的博客系統(tǒng)博客營(yíng)銷平臺(tái),并獲得博客文章的資格。
(2)選擇的博客
在營(yíng)銷的初始階段,用博客來(lái)傳播企業(yè)信息首要條件是擁有具有良好寫(xiě)作能力的博客,博客在自己的生活經(jīng)歷、工作經(jīng)歷和某些熱門話題的評(píng)論等信息的同時(shí),附帶宣傳企業(yè),如企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌等。
(3)創(chuàng)造良好的博客環(huán)境
企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持長(zhǎng)期利用博客,不斷的更換其內(nèi)容。因此,進(jìn)行博客營(yíng)銷的企業(yè)有必要?jiǎng)?chuàng)造良好的博客環(huán)境,采用合理的激勵(lì)機(jī)制,激發(fā)博客的寫(xiě)作熱情。
(4)協(xié)調(diào)個(gè)人觀點(diǎn)與企業(yè)營(yíng)銷策略之間的分歧
從事博客寫(xiě)作的是個(gè)人,但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)是屬于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)一些有良好寫(xiě)作能力的員工進(jìn)行寫(xiě)作,他們所寫(xiě)的東西即要反映企業(yè),又要保持自己的觀點(diǎn)性和信息傳播性。這樣才會(huì)獲得潛在用戶的關(guān)注。
6.RSS營(yíng)銷
RSS(ReallySimpleSyndication)是一種描述和同步網(wǎng)站內(nèi)容的格式,是目前使用最廣泛的XML應(yīng)用。RSS搭建了信息迅速傳播的一個(gè)技術(shù)平臺(tái),使得每個(gè)企業(yè)都成為潛在的信息提供者。一個(gè)RSS文件后,這個(gè)RSSFeed中包含的信息就能直接被其他站點(diǎn)調(diào)用。RSS營(yíng)銷的過(guò)程如下:
(1)制定RSS營(yíng)銷戰(zhàn)略。包括為每一個(gè)營(yíng)銷職能定義RSS的用途,然后整合其他行銷組合,接著為營(yíng)銷智能設(shè)置目標(biāo);
(2)使用RSS收集商業(yè)情報(bào)咨詢。用RSS管理商業(yè)情報(bào)。選擇適合的RSSReader,確定所需的情報(bào),甄選相關(guān)的信息源;
(3)計(jì)劃RSS全文輸出內(nèi)容。RSS互動(dòng)輸出可以講是RSS營(yíng)銷最復(fù)雜的一部分,需要定義互動(dòng)群體、RSSFeed出版模式、RSSFeed內(nèi)容以及RSSFeed內(nèi)容源;
(4)確定RSS營(yíng)銷要求,選擇RSS營(yíng)銷。界定RSS營(yíng)銷技術(shù)要求并選擇合適的供應(yīng)商,必須支持戰(zhàn)略的所有特征;
(5)修飾RSS輸出內(nèi)容。仔細(xì)策劃RSS內(nèi)容條目,放置符合目標(biāo)群的內(nèi)容;
(6)站內(nèi)優(yōu)化RSSFeeds。確定如何進(jìn)行RSS,布置FEED的位置,開(kāi)發(fā)利用其他能提升訂閱者的小工具;
(7)優(yōu)化RSSFeeds推廣。在正確設(shè)置后,向網(wǎng)絡(luò)推廣RSSFeeds;
(8)分析優(yōu)化RSSFeeds。分析和優(yōu)化對(duì)RSS戰(zhàn)略成功有深刻的影響。這包括定義合適的標(biāo)準(zhǔn),建立分析和優(yōu)化內(nèi)容的技術(shù)團(tuán)隊(duì),由技術(shù)團(tuán)隊(duì)分析優(yōu)化訂閱繼承策略;
(9)用RSS供稿傳播內(nèi)容。使用RSS到相近的媒體。RSS聯(lián)合供稿需要確定目標(biāo)媒體、RSS內(nèi)容、供稿工具以及優(yōu)化自身供稿能力;
(10)使用RSS推廣網(wǎng)站和品牌。增加用戶的內(nèi)容體驗(yàn),提升品牌。
五、結(jié)論
網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見(jiàn)效最快、效果好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式,國(guó)內(nèi)中小企業(yè)可以通過(guò)搜索引擎營(yíng)銷、博客營(yíng)銷、許可E-mail營(yíng)銷、交換鏈接、RSS營(yíng)銷等多種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有力位置,不斷地發(fā)展壯大。
