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信息安全市場論文:信息安全市場食客
信息安全市場可能會出現(xiàn)一個將近十年的發(fā)展高速期，企業(yè)與其擔(dān)憂被淘汰的命運，不如強化自身競爭力從而成為下一個十年中國信息安全市場上較大的贏家。
已經(jīng)在信息安全領(lǐng)域打拼了15年的王志海最近有點忙。
如果2014年及時季度訂單增速可以保持的話，這位北京明朝萬達科技有限公司（下稱明朝萬達）董事長將看到自己公司在今年實現(xiàn)兩倍于2013年的營業(yè)指標。
迎來開門紅的不僅是明朝萬達。隨著2月27日中央網(wǎng)絡(luò)安全和信息化領(lǐng)導(dǎo)小組（下稱中央網(wǎng)信安全小組）成立，中國信息安全概念股全線飄紅，一個信息安全廠商們最美好的春天看似已經(jīng)來到。
隨之而來的不僅僅是機會。
“以后混日子的企業(yè)將安全越來越難過。”在王志海看來，中央網(wǎng)信安全小組在推動中國信息安全事業(yè)發(fā)展的同時也將會提高整個行業(yè)的準入門檻。
有同樣感受的還有網(wǎng)秦。一位網(wǎng)秦內(nèi)部人士透露，網(wǎng)秦預(yù)計今后信息安全產(chǎn)業(yè)的市場淘汰率會更強，甚至最終將進入巨頭時代。
不過這種巨頭時代和可能短期內(nèi)即會出現(xiàn)的高準入門檻絕不是每個信息安全企業(yè)都愿意看到的。目前，中國有超過700家各類信息安全廠商，其中不乏僅有幾個人、靠貼牌商品存活的OEM企業(yè)。這些企業(yè)依靠的是地域性的人際關(guān)系以及強大的營銷手腕。如果一旦年內(nèi)國家出臺以核心技術(shù)及專利水平為基準的準入門檻，信息安全領(lǐng)域的OEM企業(yè)們無疑將瞬間倒下。對他們而言更壞的消息是，就算國家短時間內(nèi)不準備有大動作，一群想趁勢搶占信息安全市場的各色企業(yè)也將在無發(fā)令槍的情況下，迅速發(fā)起攻擊。
信息安全，這個曾在2010年被中國電子商會統(tǒng)計市值為300億元的市場，如今已經(jīng)很難再估計將達到的規(guī)模。“300億元只統(tǒng)計了終端的安全而已，信息安全產(chǎn)業(yè)還包括硬件安全、系統(tǒng)安全，就算被標價萬億元也不過分。” 中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院信息化研究中心主任樊會文認為，隨著信息安全產(chǎn)業(yè)馬上要迎來井噴式發(fā)展之時，各路諸侯殺紅眼般的分食也將同步上演。
這也是王志海最近擔(dān)心的問題。如今他所面臨的競爭對手已經(jīng)不單單是傳統(tǒng)的安全廠商，而是多了如華為這樣的通信業(yè)巨頭以及眾多原本做信息化服務(wù)的周邊企業(yè)。盡管明朝萬達一向以技術(shù)為競爭籌碼，但與華為等巨人企業(yè)同臺競技不如與OEM企業(yè)比賽來的輕松。
一個更為值得深思的問題是，目前中國大量信息安全企業(yè)扎堆在終端安全領(lǐng)域，而在以硬件、系統(tǒng)為主的市場上，罕有企業(yè)能夠與外國同行企業(yè)比拼。隨著中國進一步發(fā)力信息安全建設(shè)，一場國內(nèi)外安全廠商間的博弈也將拉開帷幕，而在國家信息化專家咨詢委員會常務(wù)副主任周宏仁看來，市場將在未來信息產(chǎn)業(yè)資源配置中起決定性作用。
市場變風(fēng)向
2006年之時，參與大企業(yè)及大型機構(gòu)的公開招標是王志海最為頭痛的事情之一。
當(dāng)時剛剛成立一年的明朝萬達屬于圈子內(nèi)的小角色。令王志海至今難忘的是一次招標經(jīng)歷。
當(dāng)時某機構(gòu)需要采購一批信息安全軟件，并決定用一整個下午進行招標。“那是一個周五。”至今王志海的記憶依然清晰“我們上午接到一個電話，讓我們?nèi)⑴c招標。”在這個電話前，王志海甚至都不知道有這么一個招標事情。盡管事發(fā)突然并顯得缺乏禮貌，王志海依然準備了介紹明朝萬達產(chǎn)品的PPT按時趕到會場。因為是被臨時叫來當(dāng)個“陪角”，明朝萬達很自然地落選了。
無功而返的招標經(jīng)歷不只是那個時候這些尚是小角色的信息安全廠商們的尷尬經(jīng)歷。
同年，王志海主動帶著介紹資料敲響了國內(nèi)一家大型企業(yè)的門。此前，王志海獲悉該企業(yè)正準備進行信息安全產(chǎn)品方面的招標。當(dāng)時的明朝萬達員工不超過10個人，是個典型的小體量公司，如果能獲得這家大型企業(yè)的合作合同，明朝萬達將在業(yè)績上打一個翻身仗。盡管做了精心的準備，王志海依然吃了閉門羹“他們直接告訴我，沒有上市的企業(yè)，我們根本不考慮與之合作。”就在王志海憋屈萬分時，兩周后的一個電話讓王志海看到了希望。“他們與一家大型信息安全企業(yè)的合作出了問題，安裝的產(chǎn)品總是有各樣的問題。”于是王志海獲得了一個復(fù)賽的機會，對方提出的要求很簡單：先在50臺設(shè)備上安裝明朝萬達的設(shè)備，如果沒問題再安裝200臺，如果這200臺也安然無恙，那么就開始長期合作。
最終王志海拿下了這個價值十幾萬元的單子。“當(dāng)時就是這樣，為了這樣的小單子也要拼出全力。”
讓王志海如此辛苦的不僅僅是其當(dāng)時公司的小角色身份。2006年前后，中國的信息安全市場尚停留在殺毒軟件獨霸江湖的時代，當(dāng)時很多人對信息安全的理解就是安裝一個好用的殺毒軟件。這樣的市場背景讓眾多像王志海一樣的信息安全創(chuàng)業(yè)者遇到了嚴重的發(fā)展難題。
2003年前后，許多信息安全廠商已經(jīng)向客戶提出了“數(shù)據(jù)加密”的重要性，甚至詳細地為客戶講解了為什么局域網(wǎng)內(nèi)也會有信息安全問題。但是眾多大體量的企業(yè)對此絲毫提不起興趣，他們看中的是可以殺毒的產(chǎn)品。與這些有國家背景的企業(yè)和機構(gòu)相比，一些制造業(yè)民企卻對“數(shù)據(jù)加密”很感興趣。“這些企業(yè)有自己的專利和知識產(chǎn)權(quán)，他們怕被人偷去。”但這些民企從合作規(guī)模上遠遠比不上大型企業(yè)與機構(gòu)，所以眾多信息安全廠商陷入了有產(chǎn)品無市場的狀態(tài)。
沒有市場帶來的就是現(xiàn)金流的壓力。
“缺錢是個大問題。”為了擁有足夠的發(fā)展資金，王志海甚至在創(chuàng)業(yè)之初借過高息貸款。位以熱愛長跑而聞名的信息安全業(yè)某企業(yè)老總曾在私下直言：“我公司賬上有2億元現(xiàn)金，但2億元只夠我們公司運轉(zhuǎn)3個月。”
這樣的市場現(xiàn)狀讓許多企業(yè)開始畸形發(fā)展。許多原本以追求核心技術(shù)為目標的企業(yè)家開始看重市場營銷和營造關(guān)系。甚至對于產(chǎn)品本身，企業(yè)也開始關(guān)注質(zhì)量之外的東西。
據(jù)奇虎360副總裁譚曉生介紹，很多信息安全產(chǎn)品公司把重點放在了去申請各種各樣的資質(zhì)，至于產(chǎn)品性能則并不關(guān)注。
甚至信息安全產(chǎn)品的存在已在市場上變得不那么重要了。“一個城市某部門的合同足夠幾個人的小企業(yè)吃很長一段時間。”王志海所謂的這些小企業(yè)即那些OEM企業(yè)――從外國或國內(nèi)買來的已經(jīng)落后或有缺陷的產(chǎn)品，通過關(guān)系網(wǎng)及營銷手段賣給企業(yè)和政府部門。
在熬過了最艱難的初始幾年后，斯諾登事件的出現(xiàn)讓中國的信息安全市場發(fā)生變化，眾多信息安全企業(yè)開始獲得了幾倍于前期的生長補給。
“最明顯的感覺，就是再和客戶談產(chǎn)品時很多此前需要解釋的問題不再需要解釋了。”市場發(fā)出的信號也讓王志海看到了產(chǎn)業(yè)變革的開始――全新的中國信息安全市場正在悄然出現(xiàn)。此前許多給王志海造成很大壓力的OEM公司紛紛死掉。“他們的技術(shù)是買來的，這就造成對技術(shù)的理解不到位，最終無法滿足新形勢下的客戶需要。”與此同時，信息安全企業(yè)之間的合作也開始頻繁。綠盟科技、啟明星辰、網(wǎng)秦等企業(yè)紛紛開始尋求對在某特定領(lǐng)域有技術(shù)優(yōu)勢的信息安全小企業(yè)進行融資合作。
中央網(wǎng)信安全小組的成立在王志海看來會加速新的信息產(chǎn)業(yè)市場格局的形成。“有兩類公司會活不下去。”王志海認為，除了OEM類信息安全企業(yè)外，在新形勢下純粹靠技術(shù)創(chuàng)業(yè)的新信息安全公司也是很難活下去的“資金、市場營銷能力都會是新的產(chǎn)業(yè)格局下至關(guān)重要的競爭因素。”
多面手的消亡
一個逐漸清晰的分工是，在中國信息安全領(lǐng)域央企和國家機構(gòu)正承擔(dān)著以芯片、系統(tǒng)為主的工作，眾多民企擔(dān)負著下游的安全軟硬件的開發(fā)。“芯片和系統(tǒng)是個大工程。”在賽迪智庫信息安全研究所所長劉權(quán)看來，動輒五到十年、斥資百億元的芯片和系統(tǒng)研發(fā)不是哪一個民企可以隨便承擔(dān)的。
但這種分工或許并不會是市場發(fā)展的終點。周宏仁認為，在信息安全領(lǐng)域其實沒有明顯的央企與民企的產(chǎn)品界限，這種資源配置最終應(yīng)由市場決定。
不過可以肯定的一點是，與過去十年信息安全企業(yè)們“見到什么賺錢就做什么”不同的是，在未來集中發(fā)展自己的優(yōu)勢產(chǎn)品將是眾多信息安全企業(yè)的選擇。
“市場上可能不會再有多面手。”賽迪智庫互聯(lián)網(wǎng)研究所副所長陸峰認為，信息安全產(chǎn)品的特性決定了信息安全企業(yè)不能面面俱到，“信息安全產(chǎn)品必須建立在龐大的用戶使用量上，這樣才能不斷完善產(chǎn)品，產(chǎn)品使用率越高其市場認可度就越高。”
其實中國很多信息安全產(chǎn)品和企業(yè)的死亡正是因為沒有足夠的用戶使用率。“就好比微軟和Intel的產(chǎn)品組合，是經(jīng)過幾十年的市場檢驗才最終成為產(chǎn)品的。”樊會文分析稱。
以美國為例，美國的信息安全公司也面臨著高度碎片化的問題。其中一個原因是由于信息安全產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條很長，基本上沒有什么公司是可以把所有的信息安全產(chǎn)品全部覆蓋。“能做好一個環(huán)節(jié)或者幾個環(huán)節(jié)就已經(jīng)非常不容易。”譚曉生分析稱。
而擁有獨特競爭力也將是在巨大的信息安全市場上小公司搏倒巨人企業(yè)的籌碼。前不久，明朝萬達在與一個世界500強企業(yè)的競標中獲得勝出。“他們的體量讓他們不會在意這種1000萬元的項目，但是我們會以全公司的力量去爭取合作。”這種項目金額上的階層劃分或許將是王志海們未來一段時間的出路。
這種“能者得存”的競爭狀態(tài)必須建立在一個規(guī)范的市場環(huán)境上。中央網(wǎng)信安全小組的成立讓各個信息安全企業(yè)看到了希望。網(wǎng)秦媒介策劃主管夏然認為，中央網(wǎng)信安全小組的成立將對信息安全企業(yè)提供更為規(guī)范健全的法律保護，而這種市場環(huán)境也是企業(yè)們最迫切需要的。
一個更深層次的影響可能在于，中央網(wǎng)信安全小組的成立將對中國信息安全各種力量進行一次全新的梳理。“中央網(wǎng)信安全小組成立的一個重要意義在于把各個環(huán)節(jié)的龍頭企業(yè)集合起來，通過分工協(xié)作來實現(xiàn)國內(nèi)信息安全產(chǎn)業(yè)的強大。”譚曉生分析稱。
盡管眾多信息安全企業(yè)開始對可能出現(xiàn)的淘汰浪潮開始擔(dān)憂，但很多專家并不認為這會是一場翻天覆地的大浪淘沙。“現(xiàn)在300億元的盤子還是太小了，尚有充足的市場空間讓這些企業(yè)分食。”中國工程院院士鄔賀銓認為，信息安全市場可能會出現(xiàn)一個將近十年的發(fā)展高速期，與其擔(dān)憂自己的命運，不如強化自己競爭力，讓自己成為下一個十年中國信息安全市場上較大的贏家。
信息安全市場論文:信息安全市場
按照經(jīng)濟學(xué)的觀點，我們劃分信息安全行業(yè)為:“導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期”四個階段。
導(dǎo)入期
中國信息安全市場的導(dǎo)人期已經(jīng)過去，但其時間發(fā)展較長，從1997年至2000年末期。這時期的特點一般為:市場增長率較高，需求增長很快，技術(shù)變動較大。行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開辟新用戶和占領(lǐng)市場，但此時技術(shù)尚不成熟，行業(yè)競爭狀況和用戶特點等尚不明朗。競爭較少，但風(fēng)險很大，利潤很少甚至是虧損。
成長期
目前中國信息安全市場已進人成長期，這一時期的特點為:市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)競爭狀況和用戶特點比較明朗，顧客對產(chǎn)品的認知能力迅速提高，產(chǎn)品形成差別化趨勢以滿足顧客不同的需求，生產(chǎn)能力呈現(xiàn)不足;市場競爭逐漸形成，進人壁壘拔高，企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險的能量得到增強，利潤呈加速增長態(tài)勢。
成熟期
預(yù)計在未來的5、6年安全行業(yè)就會進人成熟期，那個時候，行業(yè)競爭激烈，盈利能力下降，進人壁壘更高，企業(yè)利潤不再增長甚至開始回落。中國的信息安全主要市場已經(jīng)被瓜分。就算有新的產(chǎn)品進人，由于國家政策和行業(yè)規(guī)范的壁壘，新產(chǎn)品也會被已有的行業(yè)瓜分成員所享用。
衰退期
信息安全行業(yè)很難估計這個時期，由于存在長期的需求和技術(shù)進步的推動力，這一時期應(yīng)該很長。
影響信息安全行業(yè)發(fā)展的主要因素
目前中國信息安全市場正處在成長期的時候，國內(nèi)的信息安全市場雖然增長很快，但是問題不少，信息安全市場還遠未成熟。當(dāng)前信息安全領(lǐng)域主要存在以下主要問題:
安全應(yīng)用需求不明，當(dāng)前市場上存在的眾多錯誤概念和混亂意識，使得剛剛開始形成安全意識的企業(yè)用戶莫衷一是。在眾口一詞“滿足用戶需求”的宣傳口號下，信息安全廠商是否真正滿足了用戶需求?一個客觀的不容忽視的現(xiàn)狀是:信息安全市場是越來越大了，產(chǎn)品是越來越成熟了，可是我們的用戶們卻越來越迷惘了。
信息安全公司的銷售人員往往向用戶宣稱自己的產(chǎn)品是好的，可是購買了他們的產(chǎn)品就安全了嗎?裝上殺毒軟件和防火墻，甚至人侵檢測就萬事無憂了嗎?如果不知道花錢能不能得到效果，那么還不如不花。這個清況代表了一部分，甚至是大部分企業(yè)用戶的想法。事實上，我們的用戶已經(jīng)在市場的熱情攻勢下迷惑了，市場和需求完全地脫了鉤。這是因為，作為用戶根本不知道自己到底需求什么，而廠商為了推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)對用戶加以誤導(dǎo)。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)，產(chǎn)品過度集中，低水平重復(fù)嚴重。現(xiàn)在的安全產(chǎn)品的開發(fā)“扎堆兒”現(xiàn)象嚴重，有特色的產(chǎn)品少，重復(fù)投資現(xiàn)象嚴重。由此帶來的市場競爭非常激烈。由于防火墻、防病毒產(chǎn)品和IDS的熱銷，新進人的廠商多半也集中在這幾個領(lǐng)域。目前，僅開發(fā)防火墻的廠商就有200多家，就三兩個人，把Li~操作系統(tǒng)改一改就做一個防火墻的現(xiàn)象非常嚴重。
核心技術(shù)受制于人，我國的信息化建設(shè)，基本上是依賴國外技術(shù)設(shè)備裝備起來的。在國際財團涌向我國信息化建設(shè)的市場，大舉推銷電子信息設(shè)備之時，我們卻在相對缺乏知識和經(jīng)驗的情況下，存在著一些花錢買淘汰技術(shù)和不成熟技術(shù)的現(xiàn)象，這其中就潛伏著信息安全隱患的極大危險。我們的計算機軟件也同樣面臨受人遏制和封鎖的威脅。雖然我國的計算機制造業(yè)有很大的進步，但其中許多核心部件都是原始設(shè)備制造商的，我們對其的研發(fā)、生產(chǎn)能力很弱，關(guān)鍵部位處于受制于人的地位。
國內(nèi)幾千萬臺計算機(包括服務(wù)器)CPU是英特爾和AMD公司的產(chǎn)品(由于廠商在芯片上安有序列號，可以通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視遠程計算機);操作系統(tǒng)80%的使用微軟視窗，余下一部分也基本上被其它公司瓜分;大型數(shù)據(jù)庫大多數(shù)使用ORACLE、DBZ、SQLSERVER、INFORMIX等國外數(shù)據(jù)庫;另外，承載防火墻的硬件設(shè)施目前也大多被國外控制，包括路由器。所謂“超級端口”的隱患，以路由器為例:當(dāng)路由較高管理層丟失了超級密碼，幾乎所有的路由器都提供一個特別端口，可以使管理員繞過口令重新設(shè)置密碼，而這樣的設(shè)置其實在方便管理的同時，也為在線攻擊者留下了人侵的機會。無疑，這些都是國家安全系統(tǒng)無法接受的。
技術(shù)水平相對于國外的同類產(chǎn)品還比較落后，產(chǎn)業(yè)化水平較低。在我國自主開發(fā)產(chǎn)品并不在少數(shù)，但技術(shù)水平相對于國外的同類產(chǎn)品還比較落后。目前除了在密碼方面有政策保護之外，其他產(chǎn)品在技術(shù)及性能方面不占任何優(yōu)勢，尤其在防火墻、防病毒及人侵檢測方面是國外產(chǎn)品一邊倒的局面。應(yīng)該說信息安全產(chǎn)品的技術(shù)含量是非常高的，這就要求知識積累一定要充足，才能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品。國內(nèi)安全產(chǎn)品市場近八成高端用戶的是國外產(chǎn)品，而國內(nèi)廠商整體上是以技術(shù)模仿和重復(fù)投資的手段爭奪區(qū)區(qū)幾億元的低端市場。
信息安全行業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，多頭管理嚴重。中國對信息安全的管理太過分散，沒有一個有實權(quán)、有效率的專管部門。各職能部門在信息安全管理上沒有明確分工，各類上級主管部門都不想放棄對信息安全行業(yè)的管轄。各種各樣的銷售許可、人圍許可、資質(zhì)認證、產(chǎn)品測評，對廠家而言除了付出幾十萬的測評費用不說，還耗費了大量的人力、物力，令廠商苦不堪言，疲憊不堪。這種種現(xiàn)象嚴重阻礙了我國安全軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
缺乏產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，政府對信息安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有明確的總體設(shè)計思路，安全廠商在缺乏總體框架引導(dǎo)的情況下，發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致我國的安全產(chǎn)業(yè)缺乏主流產(chǎn)品的引導(dǎo)，而仍處在混戰(zhàn)之中。人才問題，有人才能做一切，這是沒什么爭辯的。
如何提高信息安全企業(yè)的核心竟爭力
面對以上信息安全行業(yè)存在的諸多問題，我國的信息安全企業(yè)如何能突出重圍，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢?對一個企業(yè)來講，如何打造企業(yè)的核心競爭力是至關(guān)重要的一環(huán)。當(dāng)然，核心競爭力可以是多種多樣的，它可能是某項技術(shù);可能是企業(yè)管理;可能是一種產(chǎn)品;可能是企業(yè)文化也可能是某種人才;或者是它們的某種組合。總而言之，真正的核心競爭力是那些能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢因素，針對不同的企業(yè)，其內(nèi)容也是不一樣的。但是，核心競爭力還是可以通過改善一下方面來加以提。
企業(yè)在管理與技術(shù)上的雙重跨越，面對市場激烈的競爭，衡量信息安全企業(yè)競爭力最重要的指標是“強”而不是“大”，即所謂“爭強不爭大”。何謂強?由管理與技術(shù)構(gòu)架而成的核心競爭力應(yīng)該是最硬的一項評判指標!在技術(shù)方面，信息安全企業(yè)應(yīng)具備自己獨到得信息安全技術(shù)，要能以能解決實際問題為出發(fā)點，確保用戶的信息系統(tǒng)的安全。管理的核心是對人的管理，信息安全產(chǎn)業(yè)要突破，必須更有效地實施人才戰(zhàn)略，建立績效管理體系，把企業(yè)的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動有機結(jié)合起來，構(gòu)成一個完整的管理體系。
開發(fā)核心產(chǎn)品，作為一個信息安全企業(yè)，如果有
一、兩款在技術(shù)和性能上經(jīng)驗豐富的安全產(chǎn)品，無疑會在競爭中脫穎而出。縱觀國內(nèi)外最著名的信息安全產(chǎn)廠商，大多都是依靠其核心產(chǎn)品才在市場上占有一席之地，例如國外的Checkpoint，iss，netscreen，nai，Symantec等，國內(nèi)三零所的加密機，天融信的防火墻等。國內(nèi)的信息安全企業(yè)規(guī)模都比較小，不宜把產(chǎn)品線拉的過長，四五十人搞
六、七個產(chǎn)品，還不如集中精力搞一二個產(chǎn)品將其做成適銷對路精品來的實在。吸引并留住有用人才，在知識經(jīng)濟社會中，信息安全企業(yè)如何在殘酷的競爭中制勝?歸根到底，企業(yè)人力資本的多寡、知識管理能力的強弱是制勝因素。與人住國內(nèi)的國外的信息安全公司業(yè)相比，國內(nèi)的安全企業(yè)由于資金、規(guī)模、條件等方面的限制，在人才競爭上基本處于劣勢。國內(nèi)的安全企業(yè)之間所存在的相互挖墻角的想象也比較嚴重。因此，借鑒國際上通行的“期權(quán)激勵”制度吸引并留住人才是很重要的。這樣才能讓人才有主人翁的感覺，才能讓他分享公司的成長，才能讓他與公司利益一致，和公司長期榮辱與共。重視企業(yè)文化的建設(shè)，企業(yè)的發(fā)展離不開良好的企業(yè)文化，雖說沒有文化的企業(yè)也可以成長，但沒有文化的企業(yè)卻難以實現(xiàn)可持續(xù)成長。沒有文化就好像沒有靈魂，沒有指引企業(yè)長期發(fā)展的明燈，因而無法獲得牽引企業(yè)不斷向前發(fā)展的動力。
信息安全市場論文:中國信息安全市場分析
我國的信息安全市場究竟有多大?每年都會有專業(yè)的部門，專業(yè)的人員對這個問題做出統(tǒng)計與分析，得出的結(jié)論無疑是“中國信息安全市場巨大”之類的結(jié)論，有一些專業(yè)人士和機構(gòu)甚至預(yù)測，未來這一兩年內(nèi)中國信息安全有望達到1000億元人民幣的市場容量。然后這些結(jié)論又被人氏反復(fù)引用，重復(fù)的多了假的也變成真的啦。然而隨著市場泡沫的逐漸破滅，信息安全市場最終露出其端邀。原來信息安全市場的容量和人們想象的相差甚遠。信息安全市場對于其他成熟的產(chǎn)業(yè)來說，還小得多。信息安全市場相對于網(wǎng)絡(luò)、通信等成熟產(chǎn)業(yè)動輒就成百、上千億的年收人來說，簡直是小得可憐。
然而值得我們欣慰的是近兩年IT經(jīng)濟普遍走向低迷的狀況下，信息安全市場穩(wěn)重有升，持續(xù)保持住增長。雖說目前這個產(chǎn)業(yè)市場容量目前還不大，但對于剛剛起步的信息安全產(chǎn)業(yè)，潛伏著巨大的市場潛力。
按照經(jīng)濟學(xué)的觀點，我們劃分信息安全行業(yè)為:“導(dǎo)入期，成長期，成熟期，衰退期”四個階段。
導(dǎo)入期
中國信息安全市場的導(dǎo)人期已經(jīng)過去，但其時間發(fā)展較長，從1997年至2000年末期。這時期的特點一般為:市場增長率較高，需求增長很快，技術(shù)變動較大。行業(yè)中的企業(yè)主要致力于開辟新用戶和占領(lǐng)市場，但此時技術(shù)尚不成熟，行業(yè)競爭狀況和用戶特點等尚不明朗。競爭較少，但風(fēng)險很大，利潤很少甚至是虧損。
成長期
目前中國信息安全市場已進人成長期，這一時期的特點為:市場增長率很高，需求高速增長，技術(shù)漸趨定型，行業(yè)競爭狀況和用戶特點比較明朗，顧客對產(chǎn)品的認知能力迅速提高，產(chǎn)品形成差別化趨勢以滿足顧客不同的需求，生產(chǎn)能力呈現(xiàn)不足;市場競爭逐漸形成，進人壁壘拔高，企業(yè)應(yīng)付風(fēng)險的能量得到增強，利潤呈加速增長態(tài)勢。
成熟期
預(yù)計在未來的5、6年安全行業(yè)就會進人成熟期，那個時候，行業(yè)競爭激烈，盈利能力下降，進人壁壘更高，企業(yè)利潤不再增長甚至開始回落。中國的信息安全主要市場已經(jīng)被瓜分。就算有新的產(chǎn)品進人，由于國家政策和行業(yè)規(guī)范的壁壘，新產(chǎn)品也會被已有的行業(yè)瓜分成員所享用。
衰退期
信息安全行業(yè)很難估計這個時期，由于存在長期的需求和技術(shù)進步的推動力，這一時期應(yīng)該很長。
影響信息安全行業(yè)發(fā)展的主要因素
目前中國信息安全市場正處在成長期的時候，國內(nèi)的信息安全市場雖然增長很快，但是問題不少，信息安全市場還遠未成熟。當(dāng)前信息安全領(lǐng)域主要存在以下主要問題:
安全應(yīng)用需求不明，當(dāng)前市場上存在的眾多錯誤概念和混亂意識，使得剛剛開始形成安全意識的企業(yè)用戶莫衷一是。在眾口一詞“滿足用戶需求”的宣傳口號下，信息安全廠商是否真正滿足了用戶需求?一個客觀的不容忽視的現(xiàn)狀是:信息安全市場是越來越大了，產(chǎn)品是越來越成熟了，可是我們的用戶們卻越來越迷惘了。
信息安全公司的銷售人員往往向用戶宣稱自己的產(chǎn)品是好的，可是購買了他們的產(chǎn)品就安全了嗎?裝上殺毒軟件和防火墻，甚至人侵檢測就萬事無憂了嗎?如果不知道花錢能不能得到效果，那么還不如不花。這個清況代表了一部分，甚至是大部分企業(yè)用戶的想法。事實上，我們的用戶已經(jīng)在市場的熱情攻勢下迷惑了，市場和需求完全地脫了鉤。這是因為，作為用戶根本不知道自己到底需求什么，而廠商為了推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)對用戶加以誤導(dǎo)。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)失調(diào)，產(chǎn)品過度集中，低水平重復(fù)嚴重。現(xiàn)在的安全產(chǎn)品的開發(fā)“扎堆兒”現(xiàn)象嚴重，有特色的產(chǎn)品少，重復(fù)投資現(xiàn)象嚴重。由此帶來的市場競爭非常激烈。由于防火墻、防病毒產(chǎn)品和IDS的熱銷，新進人的廠商多半也集中在這幾個領(lǐng)域。目前，僅開發(fā)防火墻的廠商就有200多家，就三兩個人，把Li~操作系統(tǒng)改一改就做一個防火墻的現(xiàn)象非常嚴重。
核心技術(shù)受制于人，我國的信息化建設(shè)，基本上是依賴國外技術(shù)設(shè)備裝備起來的。在國際財團涌向我國信息化建設(shè)的市場，大舉推銷電子信息設(shè)備之時，我們卻在相對缺乏知識和經(jīng)驗的情況下，存在著一些花錢買淘汰技術(shù)和不成熟技術(shù)的現(xiàn)象，這其中就潛伏著信息安全隱患的極大危險。我們的計算機軟件也同樣面臨受人遏制和封鎖的威脅。雖然我國的計算機制造業(yè)有很大的進步，但其中許多核心部件都是原始設(shè)備制造商的，我們對其的研發(fā)、生產(chǎn)能力很弱，關(guān)鍵部位處于受制于人的地位。
國內(nèi)幾千萬臺計算機(包括服務(wù)器)CPU是英特爾和AMD公司的產(chǎn)品(由于廠商在芯片上安有序列號，可以通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)視遠程計算機);操作系統(tǒng)80%的使用微軟視窗，余下一部分也基本上被其它公司瓜分;大型數(shù)據(jù)庫大多數(shù)使用ORACLE、DBZ、SQLSERVER、INFORMIX等國外數(shù)據(jù)庫;另外，承載防火墻的硬件設(shè)施目前也大多被國外控制，包括路由器。所謂“超級端口”的隱患，以路由器為例:當(dāng)路由較高管理層丟失了超級密碼，幾乎所有的路由器都提供一個特別端口，可以使管理員繞過口令重新設(shè)置密碼，而這樣的設(shè)置其實在方便管理的同時，也為在線攻擊者留下了人侵的機會。無疑，這些都是國家安全系統(tǒng)無法接受的。
技術(shù)水平相對于國外的同類產(chǎn)品還比較落后，產(chǎn)業(yè)化水平較低。在我國自主開發(fā)產(chǎn)品并不在少數(shù)，但技術(shù)水平相對于國外的同類產(chǎn)品還比較落后。目前除了在密碼方面有政策保護之外，其他產(chǎn)品在技術(shù)及性能方面不占任何優(yōu)勢，尤其在防火墻、防病毒及人侵檢測方面是國外產(chǎn)品一邊倒的局面。應(yīng)該說信息安全產(chǎn)品的技術(shù)含量是非常高的，這就要求知識積累一定要充足，才能開發(fā)出有競爭力的產(chǎn)品。國內(nèi)安全產(chǎn)品市場近八成高端用戶的是國外產(chǎn)品，而國內(nèi)廠商整體上是以技術(shù)模仿和重復(fù)投資的手段爭奪區(qū)區(qū)幾億元的低端市場。
信息安全行業(yè)缺乏統(tǒng)一管理，多頭管理嚴重。中國對信息安全的管理太過分散，沒有一個有實權(quán)、有效率的專管部門。各職能部門在信息安全管理上沒有明確分工，各類上級主管部門都不想放棄對信息安全行業(yè)的管轄。各種各樣的銷售許可、人圍許可、資質(zhì)認證、產(chǎn)品測評，對廠家而言除了付出幾十萬的測評費用不說，還耗費了大量的人力、物力，令廠商苦不堪言，疲憊不堪。這種種現(xiàn)象嚴重阻礙了我國安全軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
缺乏產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)，政府對信息安全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展沒有明確的總體設(shè)計思路，安全廠商在缺乏總體框架引導(dǎo)的情況下，發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致我國的安全產(chǎn)業(yè)缺乏主流產(chǎn)品的引導(dǎo)，而仍處在混戰(zhàn)之中。人才問題，有人才能做一切，這是沒什么爭辯的。
如何提高信息安全企業(yè)的核心竟爭力
面對以上信息安全行業(yè)存在的諸多問題，我國的信息安全企業(yè)如何能突出重圍，確保企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地呢?對一個企業(yè)來講，如何打造企業(yè)的核心競爭力是至關(guān)重要的一環(huán)。當(dāng)然，核心競爭力可以是多種多樣的，它可能是某項技術(shù);可能是企業(yè)管理;可能是一種產(chǎn)品;可能是企業(yè)文化也可能是某種人才;或者是它們的某種組合。總而言之，真正的核心競爭力是那些能使企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢因素，針對不同的企業(yè)，其內(nèi)容也是不一樣的。但是，核心競爭力還是可以通過改善一下方面來加以提。
企業(yè)在管理與技術(shù)上的雙重跨越，面對市場激烈的競爭，衡量信息安全企業(yè)競爭力最重要的指標是“強”而不是“大”，即所謂“爭強不爭大”。何謂強?由管理與技術(shù)構(gòu)架而成的核心競爭力應(yīng)該是最硬的一項評判指標!在技術(shù)方面，信息安全企業(yè)應(yīng)具備自己獨到得信息安全技術(shù)，要能以能解決實際問題為出發(fā)點，確保用戶的信息系統(tǒng)的安全。管理的核心是對人的管理，信息安全產(chǎn)業(yè)要突破，必須更有效地實施人才戰(zhàn)略，建立績效管理體系，把企業(yè)的戰(zhàn)略、資源、業(yè)務(wù)和行動有機結(jié)合起來，構(gòu)成一個完整的管理體系。
開發(fā)核心產(chǎn)品，作為一個信息安全企業(yè)，如果有一、兩款在技術(shù)和性能上經(jīng)驗豐富的安全產(chǎn)品，無疑會在競爭中脫穎而出。縱觀國內(nèi)外最著名的信息安全產(chǎn)廠商，大多都是依靠其核心產(chǎn)品才在市場上占有一席之地，例如國外的Checkpoint，iss，netscreen，nai，Symantec等，國內(nèi)三零所的加密機，天融信的防火墻等。國內(nèi)的信息安全企業(yè)規(guī)模都比較小，不宜把產(chǎn)品線拉的過長，四五十人搞六、七個產(chǎn)品，還不如集中精力搞一二個產(chǎn)品將其做成適銷對路精品來的實在。吸引并留住有用人才，在知識經(jīng)濟社會中，信息安全企業(yè)如何在殘酷的競爭中制勝?歸根到底，企業(yè)人力資本的多寡、知識管理能力的強弱是制勝因素。與人住國內(nèi)的國外的信息安全公司業(yè)相比，國內(nèi)的安全企業(yè)由于資金、規(guī)模、條件等方面的限制，在人才競爭上基本處于劣勢。國內(nèi)的安全企業(yè)之間所存在的相互挖墻角的想象也比較嚴重。因此，借鑒國際上通行的“期權(quán)激勵”制度吸引并留住人才是很重要的。這樣才能讓人才有主人翁的感覺，才能讓他分享公司的成長，才能讓他與公司利益一致，和公司長期榮辱與共。重視企業(yè)文化的建設(shè)，企業(yè)的發(fā)展離不開良好的企業(yè)文化，雖說沒有文化的企業(yè)也可以成長，但沒有文化的企業(yè)卻難以實現(xiàn)可持續(xù)成長。沒有文化就好像沒有靈魂，沒有指引企業(yè)長期發(fā)展的明燈，因而無法獲得牽引企業(yè)不斷向前發(fā)展的動力。
