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前言
在中央一號文件的引導下，國家積極發展農村電子商務，并針對農村電商的發展研制了相關的工程計劃，為農村電商物流的完善提供了有利的支持，極大的促進了農產品的流通。處在互聯網的時代背景下，電子商務為農村提供了更多的發展機會，農產品物流體系也逐步形成，對農村經濟發展起到了很大的推動作用。然而透過農村電商繁榮發展的表面，背后依然存在很多的問題，這就需要采取有效的措施來挖掘更大的農村電子商務網絡營銷價值，進一步擴大農村電子商務市場。
一、網絡營銷的內涵分析
針對網絡營銷的內涵概念，可以定義為借助電腦通信或聯機網絡進行一系列的營銷活動，內容豐富多樣、公眾性強和開放程度高是互聯網的顯著特征，擁有大量的用戶群體。在社會經濟快速發展的過程中，網絡營銷的覆蓋面積也逐漸增大。將傳統的營銷途徑同電子商務網絡營銷進行有效的整合，能夠有效彌補傳統營銷方式的不足，使營銷活動根據互動、實時的特征。
二、實施農村電子商務網絡營銷的必要性
電子商務憑借良好的服務、成本費用低、互動性良好擁有廣大的用戶群體，再加上便利化的交通條件，企業能夠開展高效的營銷活動。將電子商務網絡營銷模式運用到農村，可以使營銷維護費用有效降低，對推動農村地區的經濟發展有積極作用。
（一）農產品供需矛盾因素
受多方面因素的影響，農村在銷售農產品的過程中，存在銷售流通渠道相對單一，農產品的供應量同市場需求量存在不協調的問題，所以將電子商務營銷模式應用到農村非常必要。當前農村經濟收入不斷提高，導致農產品消費、生產無法實現統一，使得農產品的市場需求量遠遠超過供應量，國內結構矛盾非常嚴峻。借助電子商務的營銷優勢，能夠顯著改善農產品銷售渠道不通暢的問題，可以有效解決農產品供需矛盾。
（二）農產品的網絡營銷環境較好
科學技術在不斷發展的過程中，電子商務所運營和維護的成本費用逐年降低，再加上網絡客戶的數量呈顯著逐年遞增的趨勢，農村網絡覆蓋面積也逐漸擴大，農村擁有充足的條件開展網絡營銷。網絡軟件日益更新，在移動終端對電子商務平臺構建的門檻越來越低，農民只要掌握一定的網絡技術就能夠進行再平臺中對農產品進行銷售，銷售成本大大降低，為農民帶來的利潤不斷增大。國內互聯網基礎建設日益完善，農村物聯網體系已基本成形，隨之構建的立體化物流系統足以運輸農產品。再加上物流產業的細化程度更高，以往農產品網絡銷售問題得到了有效解決，在電子商務渠道中銷售的農產品總量已經超出了傳統銷售渠道。
三、農村電子商務現狀
參考阿里電子平臺針對農村農產品的營銷狀況統計結果，可以發現截止到2013年為止，阿里農村電商賣家達到了四十萬，企業對企業銷售平臺和淘寶、天貓平臺所注冊的賣家分別是兩萬多家和三十七萬多家。通過電子商務平臺銷售農產品的賣家數量不斷遞增，同比增長速度高達113%左右。淘寶村是當前農村開展電子商務銷售的成功代表，其是電商、農村經濟發展二者相整合的結果，是農村轉變經濟發展模式的一大進步，對促進農民的就業和自主創業都有極大幫助。結合2014年的統計狀況來看，淘寶村的數量達到了二百多個，為農村帶來的經濟效益不容忽視，也帶動了附近地區的發展。
四、農村電子商務發展中存在的主要問題
（一）缺乏對電子商務的了解，電子商務意識不到位
因為近年來農村人口普遍向城市流動，留守老年人和兒童的電商掌握程度較低，這對農村電商的發展起到了制約作用。而且農民普遍不了解電商，按照傳統的營銷方式來銷售農產品，沒有樹立起良好的電子商務意識，無法開展大規模的電商營銷活動。
（二）農產品物流產業發展較薄弱
國內市場對農產品的需求量相對較大，然而就農村的農產品生產量來說卻是較大，只是缺少銷售渠道，農產品物流產業發展緩慢，農民通常采用低成本的方式出售，不利于農村的農業發展，農民收入普遍處在較低的水平。農產品的流通成本相對較高，而且電商網店無法均衡的分布，存在信息無法有效傳遞的問題，而且物流專業人才短缺，掌握的物流技術水平不高，限制了農業物流的系統化和規模化發展。
（三）農產品電商人才極度匱乏
電子商務作為當下青年進行自主創業的途徑，尤其對于農村青年群體來說，更是青睞電子商務網上銷售渠道。調查報告顯示，國內農村青年通過電子商務渠道進行創業的人群呈上升趨勢，同時這也加大了對復合型人才的需求量。電商企業隨著規模的迅速擴大，人才需求急劇增加，同時電子商務企業的人才招聘工作進入到常態化的模式，其中電商企業員工流失較大，這也是造成企業持續招工的原因之一。再加上學生在高校學習過程中很少了解到當前市場中電子商務的實際操作狀況，高校人才培養目標不明確，存在人才培養同市場需求矛盾的狀況，而且高校課程內容與專業的建立也缺少特色和重點，無法完成培養大量電子商務人才的任務。
（四）農產品品牌化程度不高且同質化嚴重
結合我國在2014年到2015年的農產品電子商務發展報告，了解到我國涉農企業已經達到3.2萬家，大概有四千多家為農交易類電子商務企業。然而7%的企業存在嚴重的虧損問題，而且輕微虧損的企業占到87%，也有5%企業達到收支平衡的狀態，只有1%的企業獲得了一定的利潤。造成這種現狀主要與農產品同質化現象有著重要關系，雖然農產品的品牌建設取得一定的成效，例如：出現了一些地域產品與農產品名稱結合的品牌，然而企業缺少占有市場主導地位的出名品牌，很多客戶并不知道在煙臺地區的哪一家的蘋果質量好，僅了解煙臺蘋果是較好的品牌，存在明顯的同質化問題。
五、實現農村電子商務網絡營銷價值的途徑
（一）做好農村電子商務規劃，培育農村電子商務主體
建設農村電子商務平臺與特色農產品電子商務平臺的融合建設過程中，可以從制度完善、技術開發與普及、模式創新、機制完善等四個方面整合資源，著手進行建設相關農村電子商務項目，實現推進農村電子商務的發展。培養掌握農業信息技術的專業復合型人才，可以實現更好的從事農村電子商務營銷與推廣。對農村電子商務進行規劃設計，全力培養農村電子商務市場主題建設。借助網絡平臺，建設農村電子商務營銷平臺，依靠傳統農村電子商務企業等一些資源，創新農村電子商務網絡營銷模式，建設農產品BtoB、BtoC電子商務交易平臺。全力支持農村電子商務企業自主開展電子商務網絡營銷，進而實現農產品采購，農產品生產，農產品銷售為一體的農村電子商務網絡營銷。
（二）整合物流資源，破除農村電商物流“短板”
在發展農村電子商務過程中，首先要加強“互聯網+物流”的建設，對農村電子商務涉及到的物流資源進行整合，打破瓶頸。首先要加大力度投入建設農村電子商務物流基礎設施，加強農村交通設施基礎建設，農村電子商務物流存儲設施建設、農村電子商務企業中的農產品加工配送中心基地建設以及網絡信息平臺建設等。其次，作為政府部門來說，需要依據當地具有特色的農產品實際情況，引領物流企業在農產品生產區域建立物流中轉基地，特別是在特色農產品豐收季節，根據每個農產品的實際情況，對物流配送技術進行改進，及時調整物流運輸環境，增加物流配送能力，進而保障農產品可以新鮮、高效地運送到消費者手中。，對于生鮮類的農產品來說，農村電商發展的制約要素在于冷鏈物流，所以當地的政府機構應專項構建冷鏈物流體系，完善相關集配基礎建設，為生鮮農村電商的健康、持續發展提供堅實的保障。
（三）加強培養復合型農業人才
建設由農業研究所、高校以及農村電子商務的龍頭企業三方一起合作的科研創新平臺，完善校企合作機制的建立，同時加強政企合作，為培養復合型農業人才創造基礎條件。借助基礎設備、服務設施完善、示范引領作用顯著的農產品加工園區和領軍企業，建設一批大學生就業實訓基地和農業創新創業孵化基地，為促進農村電子商務企業的雙創工作提供多方位、個性化服務。除此之外，農村電子商務的未來發展方向是將農業、工業以及服務產業相結合，進而實現融合發展，這就需要作為未來的農業專業人才具備專業技術、新型服務技術的復合型人才。
（四）樹立品牌
農村電子商務發展過程中離不開品牌的樹立，作為農民電子商務平臺或者企業想要取得更好的發展，需要在科學化、規模化發展過程中，一定要注意差異化發展，放棄經營過程中的低成本模仿方式，利用建立品牌，提升自身產品的影響力和附加值。首先需要樹立品牌意識，作為農村電子商務的企業必須要樹立現代品牌意識，科學合理地制定品牌發展戰略。面對市場激烈的競爭以及同質化明顯的農產品市場，在對自身產品品質有所保障的基礎上，實現品牌化、差異化，進而提升企業的核心競爭力，提升自身的競爭優勢。此外，結合地域傳統文化以及豐富的自然地理資源優勢，挖掘地域原生態文化，豐富農產品品牌文化內涵，推進農產品區域品牌產業化發展。市場品牌在建設過程中結合地域標志品牌進而培養企業自身主導的市場品牌，并有效控制產品質量，建設農產品品質保障體系以及標準化體系。，建設無公害綠色農產品、有機農產品以及有地理標志的農產品，進而提升品牌的信任度。
（五）做好各類專題營銷推介工作
通過深層次和例如“淘寶網”等這些大型電子商務平臺的合作，定期舉行與農產品相關的網絡推銷會，集中推銷重要的農場品，對一些精品農產品可以通過設計其地理標志品類的方式在互聯網上進行推廣，還可以融合一些專題活動進行相關培訓，以求提升工作效率，實現“活動有影響力、企業有收益、產業有帶動”的綜合效益。在對電子商務工作進行推廣宣傳過程中，不僅要加大新媒體的推廣力度，還可以結合傳統媒體的推廣，加強宣傳與引領，例如在報紙和電視中開展專欄，對各地農村電子商務發展較好的經驗、方法進行推廣，將一些發展較好的農村電子商務進行提煉，并加以宣傳和推廣。可以積極的開展農產品營銷展會、電商創業競爭比賽、電商成功模范企業等一系列的活動，采取從局部到整體的方式促進農村電子商務經濟的發展。
（六）利用好客戶關系優勢
農村電子商務在進行網絡銷售過程中，客戶關系尤其重要，如果可以更加深入地了解客戶群資料，對客戶進行剖析，深入了解到客戶的需求，制定多樣化的網絡營銷方案，更好地為客戶提供多樣化的營銷服務，進而提升客戶的信任度、忠實度，降低客戶群體的流失現象。網絡技術中的大數據模式可以通過數據挖掘更好的管理客戶群，在我國較多的電子商務平臺中都在使用大數據對客戶群體資源進行管理，通過數據挖掘找尋到潛在的價值以及信息。要充分發揮數據挖掘技術的優勢，對廣大客戶經營管理關系進行維護，明確客戶的狀況，詳細掌握當前農產品市場供需狀況，因地制宜的研制出高效化的營銷方案，有效監控制市場上的價格變動，并以此來做出相關調整，并及時作出回應，以求獲得更強的競爭實力。總結農村電子商務借助網絡營銷技術，不僅更新了營銷模式和方法理論，還為農村電子商務網絡營銷提供了更加寬闊的營銷路徑，同時使農產品經銷商獲取到更加、、實時的市場需求信息，也能更好地減少成本、縮小經營風險。但是社會及科技處在不斷發展的過程中，農村電子商務網絡營銷仍然具有一定的潛在問題，所以需要持續進行改革，不斷推動農村電子商務的發展和進步。