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奧云牧作為此次大會的技術服務商之一，參與了前期的會務信息采集、會務報道系統的技術支持。并將在會后繼續進行大會相關信息的數據整理工作。作為第一天的大會壓軸發言代表，衛旭東主要介紹了以下內容。
1奧云牧的團隊介紹
北京奧云牧數據科技有限公司是農牧行業的新軍，是“互聯網+”和“大數據”時代跨界+融合的典型代表，也是農牧業精英和大數據團隊的一場“一見鐘情的婚姻”。奧云牧公司核心團隊中的大數據人才均具有10年以上的市場咨詢和行業研究的經驗，并在其他行業于2012年率先進行了“由咨詢公司向大數據轉型”的戰略部署。儲備了大數據的核心技術和人才。而奧云牧公司的畜牧業專業團隊則集結了農牧行業(包括飼料和養殖)的專家及中國農業大學、中國農業科學院的博士、碩士團隊。公司團隊50%以上員工具有碩士以上學位。奧云牧提出的1+1＞2的“大數據+農牧業”人才儲備、培養模式將打造未來10年國內領先的專業團隊。奧云牧存在的意義：①從產業的角度——利國。民以食為天。但是有著幾千年吃貨傳統的農業大國，其實在農業競爭力方面不堪一擊。發展中國的農業，只能依靠中國人自己。發展農業大數據能有效提升中國農業競爭力。農業大數據正是促進農業升級轉型的有效工具和手段。②從社會的角度——利民。提升農業產業系統運行效率，增進行業的企業福祉，幫助百姓提升鑒別力，確保農業健康。③從經濟的角度——利己。9萬億農業產業、數以百萬計企業孕育著無限商機，其中農業數據價值將以百億計。
2奧云牧的定位
奧云牧將業務定位在“農牧垂直領域的大數據技術和應用服務提供商”。作為一個大數據公司，奧云牧在此時進軍農牧業，①響應國家的戰略，包括糧食與食品安全、大數據戰略、精準扶貧。②自身定位，專注垂直領域農牧行業的數據采集、清洗、挖掘、應用服務。③助力產業升級。以大數據技術，低成本地解決產業痛點。衛旭東介紹到，大數據業務有很多種商業模式，很多大數據公司也在紛紛進軍農業。奧云牧正是看好這一片藍海。但是目前國內農牧業領域，包括大農業領域真正應用落地的卻很少。奧云牧將自己的戰略定位在農牧垂直領域，就是要在這一點上深挖，做出農牧業真正的大數據公司的典范，做中國農牧業大數據的領導品牌。
3奧云牧的商業模式
奧云牧的商業模式是輕資產中的“重模式”。在大數據領域，有專注采集的，有專注數據模型算法技術的，也有專注應用領域的。而奧云牧的模式是農牧垂直領域的大數據全鏈條技術和應用服務。目前，中國的農業、畜牧業在國際競爭中，包括國家一帶一路的戰略實施，最弱的環節之一就是缺乏數據，或者說缺乏準確的數據，沒有數據來源就談不上后期的挖掘和應用。所以，奧云牧首先要搭建基礎的數據采集體系。并利用公司的“1+1”模式的人才團隊，進行數據挖掘和分析應用的最終落地實施，為政、企、商提供大數據服務。并且在數據采集、數據整理清洗挖掘、應用等各個環節建立合理的“數據價值”的增值模式。并最終將“數據可交易化”。
4奧云牧的核心產品
奧云牧將建立國內第一個農牧業大數據公共平臺。讓產業鏈內所有的企業來分享大數據所帶來的價值。公司將“聚焦養殖，注重關聯，終端入手”。從大數據的角度，顛覆原來以“串聯”方式看畜牧業產業鏈的傳統視角。從生豬養殖動態數據采集入手，發揮零售終端(商超、農貿市場、餐飲、集團消費等)數據采集的傳統優勢，打造自身的核心大數據產品。并利用大數據技術為行業內企業提供低成本的數據分析、BI決策系統的建設。衛旭東還介紹了奧云牧的中國生豬養殖數據地圖的計劃。將用地圖作為可視化手段，呈現從農作物-飼料加工-生豬養殖動態數據-屠宰加工-終端零售全產業鏈數據(信息)和數據報告。
5合作、共贏
在報告中衛旭東多次提到了合作、共贏。這既是互聯網時代的特征，也是大數據的核心理念之一。數據的交換，數據的共享，并進行數據成果和數據價值的共享，才能帶來中國農牧業從技術到商業模式的迅速升級，實現增效降本。才能迅速縮小與國際先進水平的差距。大數據最終將帶給我們這個行業實現“彎道超車”的可能性。
作者:衛旭東 單位:北京奧云牧數據科技有限公司
農牧行業思考2
“工匠精神”是一種重要的精神財富，也是目前國內很多企業人員缺乏的一種精神，對于高職院校而言，工匠精神的融入可以體現在教學內容、方法、思想等多個方面，能夠讓學生深刻領會到精神中蘊含的主要價值，對于他們未來的發展也將帶來重要的意義。
一、培養“工匠精神”的重要意義
“工匠精神”汲取和發揚了中華民族的優良作風，是一種對工作執著、吃苦耐勞、敢為人先、對產品和服務追求完美的價值取向。“工匠精神”的產生與發展是一個與社會經濟發展相適應的過程。對于工匠個體而言，要具有專注、專業、堅守、突破創新等優良品質;對于產品和服務，要精心打造、精益求精、質量上乘、至善至美。“工匠精神”體現在企業的生產、流通、服務的全過程，追源溯本卻始于職業教育。占據我國高等教育半壁江山的高職教育，已成為實現國家偉大復興戰略的重要支撐力量，高素質高技能型人才是實現中國夢的重要人力資源保障。高職院校在注重“工匠精神”培育、提升人才培養質量的過程中，同樣需要培育學生自身的“工匠精神”。對學生開展愛崗敬業、無私奉獻、吃苦耐勞、專注專業、敢為人先、勇于創新和個性化培養，培養學生具備大國工匠的基本素質。
二、高等職業院校培育“工匠精神”的現狀
職業教育常被人們視為德國經濟發展的“秘密武器”，德國的職業教育所具有的一個基本職業精神就是:一絲不茍、按規程辦事，德國的職業教育正是秉承上述精神來培養學生的認真、嚴謹、負責的態度，從而為德國制造的產品在全球積累了良好的口碑。中國要成為制造業強國，就要提升中國制造的技術含量和質量水平，“工匠精神”需要貫穿始終，融入“工匠精神”的職業教育應該發揮決定性作用。國外發達國家成功的職業教育辦學實踐表明，只有注重職業精神的培養，不斷加強高職院校課程建設和教學內容體系的改革創新，才能形成高職院校自身的辦學特色、從而提升辦學質量。高職教育必須在理念上不斷創新，才能真正成為培養大國工匠的搖籃、成為助推供給側結構性改革和“一帶一路”建設的有力保障。當前高職院校在培育“工匠精神”的過程中還存在著以下問題:一是學生的思想政治教育體系薄弱，大多數高職院校往往重技術、輕思政，更注重學生的技能培養，而忽視了學生道德素質和人文素質的培養。二是與企業融合度不高，企業在教學大綱制定、教學評估等環節的參與度不夠，最終使得學生的培養方向與企業需求不是很一致。三是教育教學改革力度不足，相對固化的教學方式不能很好地激發學生學習的積極性、主動性。四是“工匠精神”培養沒有落到實處，大多數高職院校往往把“工匠精神”培養停留在書面上、口頭上，而沒有貫穿于教育教學的每一個環節。
三、農牧類高職院校培育“工匠精神”的研究
高職院校的辦學特色就是“校企合作、工學結合”。通過校企無縫對接，在專業課程設置、教學實施過程中與企業、市場的需求深度融合，讓學生在企業實踐中接受企業文化、職業精神的熏陶。在實踐訓練中建立嚴格的職業標準，對學生開展愛崗敬業、無私奉獻、吃苦耐勞、專注專業、敢為人先、勇于創新和個性化培養，培養學生具備大國工匠的基本素質。“財積千萬，不如一技在身”。一技之長并非普通意義上的技術技能，只有“專”與“精”兼備才能稱得上“長”。高職教育的根本任務就是要培養學生一技之長，這也是高職生求學的核心目的。在具體教學改革實踐中，要不斷培養學生的文化素養，培育學生的職業精神;同時更要不斷強化學生的“一技之長”，提升學生的崗位職業能力。農牧類高職院校在人才培養過程中，要著重做好以下幾個方面工作:
(一)強化農牧行業“工匠精神”培育的制度保障農牧類高職院校的“工匠精神”培育是一項長期的戰略任務，必須加強制度機制建設，才能推動農牧“工匠精神”培育常態化。農牧類高職院校應根據自身的辦學實際，制定相關規章制度，保障“工匠精神”培育的有效實施。首先要做好頂層設計，制定工作長遠規劃;其次要制定和完善相關規章制度，使“工匠精神”培育有章可循、有規可依，再次要構建“工匠精神”培育的長效機制，確保“工匠精神”培育可持續性發展。
(二)堅持立德樹人，將農牧行業“工匠精神”融入思想政治教育工作引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，把農牧行業的“工匠精神”和社會主義的核心價值觀有機結合，通過對學生潛移默化的思政教育，幫助學生樹立正確的職業態度和崇高的職業理想。
(三)校企無縫對接，專業課程教學滲透農牧行業“工匠精神”把農牧行業“工匠精神”融入于教學目標、教學體系、課程實施、教學實踐和頂崗實習等各個環節中，不斷完善人才培養方案，通過現代學徒制傳遞“工匠精神”。依托產教聯動、校企合作，使學生及早適應企業、社會工作;同時結合行業企業和工作崗位的特點，強化學生的職業精神教育，對學生實施動態考核機制。
(四)探索和創新農牧行業實踐認知工程把生產實踐作為推動學生職業認知的有力抓手，建立起學生的社會生產實踐和專業理論、勤工儉學、社會服務、創新創業緊密結合的工作機制，針對不同類型生源、不同年級、和不同興趣特長的學生群體，采用不同的教育方法和途徑，進行分類指導實施。“工匠精神”融入農牧類高職院校人才培養過程中，需要從職業操守、思想態度、素養品德、文化氛圍等多個層面出發，進行全面整合和實施，健全人才培養的管理制度和保障機制，提升高職教育教學水平，推動高職專業建設和內涵發展，從而提高職業教育為社會經濟發展服務的能力和水平。
作者:郝子悅 劉忠慧 單位:江蘇農牧科技職業學院
農牧行業思考3
2015年，“互聯網+”已經燃燒到了個人消費端的各個領域，包括衣食住行，一大批現象級的互聯網企業誕生，從而徹底改變了我們的生活方式。小米、滴滴、58同城趕集等互聯網企業用短短幾年的時間就使企業估值達到了幾百億甚至更高，這在傳統企業看來簡直是不可思議。然后到了2016年，從資本市場創業公司的融資情況來看，互聯網在C級市場(個人消費領域)的虛火已經顯現，眾多O2O創業公司倒閉，而另一方面，B級市場(企業服務領域)開始持續升溫，因此2016年被公認為是企業級“互聯網+”的爆發元年。之所以各界有此判斷，是基于以下幾點：①智能手機的普及及個人端互聯網產品的推廣，大大培育了個人的生活與工作習慣，用戶的訴求倒逼企業期望獲得更好的服務和更好的軟件。②企業的信息化應用開始由企業級向社會級邁進，我國的企業信息化進程大致分為3個階段：第一階段是本世紀初的以財務軟件為代表的部門級信息化應用；第二個階段是2008～2013年的以ERP為代表的企業級信息化應用；第三個階段則是起步于2014年，爆發于眼下的，以云服務、大數據、移動端為代表的SAAS(軟件即服務)模式，因為這種模式的投入更低、帶來的新商業模式的想象空間更大。③整體經濟上行壓力巨大，傳統企業的競爭日益加劇，而互聯網可改變企業傳統的服務、銷售、供應鏈等眾多中間環節，產生新的價值空間。④互聯網對傳統行業商業模式的改造已經在美國得到驗證，salesforce、workday等企業獲得巨大成功，而中國尚無一家這個領域的代表性企業。因此，在中國這個幾十萬億的企業級互聯網市場，加上因為整體經濟的低迷倒逼企業主動求變，B級市場受到重視也就不那么奇怪了。回頭看我們所處的農牧行業。以飼料企業為例，現有的9,000家大大小小的飼料企業5年之內將縮減為3,000～4,000家，這已經形成業界共識，也就是目前將近2/3的飼料企業即將消失，大的上市公司擔心失去領先者的地位，小型飼料企業擔心自己被徹底擠下牌桌，競爭的激烈程度可想而知。毋庸置疑，一場由互聯網引爆的新的行業洗牌大幕已經拉開。那么誰會被淘汰出局呢？在產品質量越來越同質化的大背景下，飼料企業的競爭無外乎渠道、原料成本、服務水平的競爭。我們今天暫且不討論飼料企業如何在這些環節保持領先水平，而是以互聯網的思維方式探討一下有沒有通過互聯網戰略實現彎道超車的可能性，以及在超車道上的有哪些等著你的陷阱。
我相信，對于每一個想有所發展的農牧企業家而言，這兩年都在思考如何通過互聯網改造傳統商業模式來降低成本、提高效率，如何重新定義企業與客戶的關系，如何通過產業互聯網獲取新的商業價值等問題，然后大多數企業家在面對互聯網的時候，更多的是迷茫、不知道何去何從。這種情況下，他們的選擇有3個：①自建互聯網運營團隊，比如大北農出資2億元成立了北京農信集團，意在打造農牧業務之外的、面向全社會的獨立互聯網公司，建立三網一通的互聯網生態閉環系統；②通過與垂直化的行業互聯網公司深度合作，比如新希望六和與新三板上市公司北京和創成立了新的互聯網公司——新云和創，推出福達計劃，這樣可以充分利用企業自身在傳統行業的多年經驗積累以及互聯網企業的創新基因，創造出新的商業模式和價值空間；③主動融入第三方搭建好的互聯網平臺，比如加入京東與天貓的農資頻道或者北京銀合的養豬圈(豬場管理與服務云平臺)。總之大多數行業龍頭已經先知先覺，開始了一場激烈的在互聯網領域的賽道卡位戰。那么，“互聯網+農牧業”的入口到底在哪里？兩者如何融合？新的價值又在哪里呢？互聯網思維講究入口與流量，騰訊以QQ和微信為入口，奇虎360以免費殺毒軟件為入口，大北農以豬聯網為入口。誰有了足夠的用戶，誰就占住了最佳賽道，為接下來的變現盈利奠定了基礎。有了足夠的用戶，下一個問題便是用戶轉化的問題。農牧行業的互聯網用戶轉化一般有以下兩個大的方向。
1電商模式
兩年前，很多農牧企業還在爭論要不要涉足電商，然后從2015年開始，業界似乎一下子就達成了共識：正邦小牧人、禾豐逛大集、雨潤匯通農牧、陽光畜牧商城、豬易通以及化肥農藥及農產品領域的農商1號、云農場、一畝田等一大批電商開始浮出水面。按照互聯網的思維模式，電商的價值在于通過建立運營平臺，減少商品過于冗長的流通環節，直接讓利于消費者，從而以量取勝。然而農業投入品與其他商品還有很大區別，還面臨著很多新的問題，以養豬行業為例。
1.1豬場大多在農村偏遠地區，物流問題如何解決？目前，我國的物流快遞大多數只到縣城，而豬場大多在郊區、農村甚至山里，最后一公里的問題成為農資電商最大的絆腳石。面對這種情況，阿里巴巴和淘寶紛紛表示，在未來幾年將投入上百億元建設縣級服務站甚至村級服務22站，正邦等傳統農資龍頭企業也開始利用自身原有的經銷商體系解決這個問題。因此從長遠來看，農村電商的物流體系會越來越完善，但這個過程可能會比較漫長。
1.2賒銷難題難以破解目前，飼料或獸藥廠商對經銷商或直銷客戶幾乎已經不存在賒銷的問題，但經銷商在零售的過程中，賒銷仍然相當普遍。如果發展電商模式，必將要求養殖戶通過網上先行支付，這種習慣的改變也需要一個漫長的過程。
1.3線下服務體系的建立非常重要豬場采購飼料或獸藥，某種程度上就像人去醫院看病，不是買藥回來自己吃就行了，而是需要有大量技術服務的內容在其中。因此，如果通過建立線下的服務體系，彌補甚至超越舊有的服務水平，將決定農資電商能否走遠。
1.4做好商業模式的頂層設計飼料、獸藥等屬于比較固定的采購資料，如果豬場一次購買后繞過線上直接去廠家購買怎么辦？這也是所有B2B行業所面臨的一個共同問題。因此，電商企業、飼料獸藥企業如何在最初就做好相關產品線的區別設計以及利益分配，就顯得尤為重要。誠然，電商可以減少交易環節，讓信息更加透明，并讓利于終端消費者，但農資電商如果想走的更遠，就一定要注重線上和線下的融合發展。線上與線下，誰也取代不了誰，只有結合電商的先進模式與線下經銷商的倉儲、物流、服務、擔保等職能，農牧行業的電商才能發展的更遠、更健康。2互聯網金融在傳統的農村金融市場，當規模還不夠大的養殖戶想擴大生產規模時，資金來源通常以民間借貸甚至高利貸為主。互聯網的出現改變了這一現狀：互聯網金融的服務模式，能有效消除海量用戶之間的信息不對稱，從而解決普惠金融所面臨的困難。對核心企業而言，互聯網金融可以說是企業服務的制高點，誰搶占了一個行業的金融用戶，誰就擁有了這個領域互聯網生態圈足夠的話語權。
在這里重點介紹一下供應鏈金融，因為涉足互聯網供應鏈金融幾乎是B2B模式的標配，農牧行業也不例外。供應鏈金融(SupplyChainFinance，SCF)是商業銀行或金融機構信貸業務的一個專業領域。簡單地說，就是銀行將核心企業和上下游企業聯系在一起，提供靈活運用的金融產品和服務的一種融資模式。舉個例子，一家大型飼料企業通過與豬場長期積累的飼料交易數據來評價這個豬場的信用好壞，并聯合擔保機構向銀行或金融機構申請貸款，款項用于繼續購買該飼料企業的飼料。當然，實際的融資場景還要比這個復雜與多樣化。另外，SCF也可根據授信主體的不同分為銀行供應鏈金融、核心企業供應鏈金融、第三方平臺供應鏈金融，三者各有利弊。互聯網供應鏈金融的確給農戶貸款帶來了更多的選擇，也有利于大的農資企業通過融資服務占領更大的市場份額。
除了供應鏈金融，P2P金融模式、農村生活服務類金融等模式也開始大量出現。盡管事物的出現總伴隨著不確定性與風險，比如征信難、部分農戶缺乏誠信等，但新的融資模式的出現，還是為沉寂多年的農業金融領域帶來了巨大的生機與希望。除了上述的電商與互聯網金融，農牧互聯網還有活畜交易、廣告、流量導流等變現方式。互聯網領域的廣闊空間給了我們足夠的想象力，互聯網經濟的最大特點是開放，它需要傳統企業與互聯網企業具備跨界思維，甚至是“自殺式創新與改革”的決心，在新的數字革命的大浪潮面前，企業家感受到了前所未有的焦慮與機遇。焦慮，是因為誰都明白，在這個移動互聯網跨界的時代，原有的商業邏輯或許不再有效，全新的商業規則正在形成。謹慎，是因為誰都不知道，在這個互相融合與滲透的時代，前面的道路究竟是機會還是陷阱，后方的陣地是否還足夠安穩。此時此刻，對跨界核心趨勢前線情報的掌握，就顯得尤為重要。誰能早日撥開迷霧，誰能早走一步，少錯一點，誰就能在未來的商業格局中占據優勢。
作者:呂霄鵬 單位:北京銀合科技有限公司