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智慧可視農業是現代農業中近十幾年發展起來的新型經濟體，是經濟形態在現代農業中的一種具體表現。是將互聯網、物聯網技術移植到傳統農業中去，通過微控制單元（MCU）、傳感器和軟件等綜合技術經過移動數據網絡及計算機平臺對農業生產各個環節進行管理與操控，使得傳統農業具有“智慧”。通過互聯網、物聯網、大數據、人工智能和智能裝備等信息技術與傳統農業連成一體，實現農業生產全過程的信息感知、定量決策、智能控制、精準投入和個性化服務等功能，是農業信息化發展從數字化到網絡化再到智能化的高級階段。吉林地區農業機械化服務在智慧可視農業迅速發展壯大，服務質量和能力不斷提升，服務范圍進一步擴大，已建立110家智慧農業可視基地。農業機械社會化服務體系已從單一的農機作業服務發展到集農業生產、作物精加工提高附加值、休閑娛樂、農民培訓及銷售等多樣性服務體系。
1智慧農業可視前沿新技術在農業機械化服務中得到很好應用
1.1借助智慧農業可視平臺，實現農業機械化服務新跨越（1）吉林地區緊跟現代農業發展的需要，利用智慧農業可視平臺技術滿足現代農業生產需求，使得廣大智慧可視農業基地與農民朋友能及時有效地了解農技、農機、農情等方面的信息，解決這些方面的實際問題。同時為了將農業機械方面的新機具、新技術更加及時、有效地展現在廣大農民面前，快速解決農民在使用農機具和應用農機新技術時遇到的各種問題，使農業機械化技術社會服務和社會效能實現最大化。2015年9月，吉林市農業機械化技術推廣中心對吉林市農機化信息網進行改版，經過6年的不斷實踐、虛心聽取專家及基地業主、農民朋友的建議，增加了農機新機具使用和新技術的示范操作等視頻功能區，專家答疑板塊。經過改進后的吉林市農機化信息網利用平臺視頻、專家答疑結果，把農民在生產實際遇到的問題和迫切要求掌握的農機重點技術等錄制成視頻和PPT上傳，讓廣大農民足不出戶隨時學習、了解農業機械方面的最新發展和適合本地區的知識和技術；及時解決在使用新技術和新型農機具中遇到的實際問題。實現了及時、方便、快捷服務功能。截至2021年年底，累計完成了農業機械化技術演示和農具使用視頻制作50個，上傳視頻27個。（2）為適應目前移動信息技術飛速發展的形式，在傳統的智慧可視農業網站基礎上又推出了手機版這個平臺，使得廣大用戶無論在家和出門在外也能提供及時、有效地掌握智慧農業建設、數字鄉村解決、農業物聯網監測基站建設、農業數據服務、農業電商及新農人培訓等方案與服務。智慧可視農業緊緊依靠互聯網、物聯網的這幾個快車道，結合吉林市農業機械推廣發展實際，是信息化農業機械推廣的新模式。
1.2智慧可視農業概念引領潮流智慧可視農業的建立，是以智慧可視農業基地、家庭農場為基礎，通過移動通信網絡，由信息網絡專業公司為依托，運用移動互聯網技術，提供農業物聯網規模化應用、農業智能測控技術、農業大數據分析等專項服務，改善傳統農業機械生產、管理中存在的決策不及時、資源浪費大、用工多且勞動強度大及生產人員水平參差不齊等諸多問題。通過網站和智能手機，智慧農業可視基地可以及時、準確地了解情況，做出判斷，改善玉米、水稻等植物生長對土壤、水分、肥料等方面的需求，更能穩產、高產，不斷提高品牌質量，達到提高經濟效益的目的。訂購者可以通過智慧可視農業平臺監督基地農產品的整個過程，確認是否和自己所要求的訂單一致。從而消除疑慮，愿意下訂單，出高價，放心購買智慧農業可視基地的產品。2014年吉林市建立了第一個智慧可視農業基地———吉林九月豐數字農場如圖1所示，經過多年發展，2018榮獲了“全國農村信息化示范基地”榮譽稱號，這是吉林市唯一一家獲此殊榮的家庭農場。目前的“九月豐智慧可視農業基地”實現了水稻從育、插秧，耕地泡和耙地全過程實時監控，所有信息都及時提供視頻回放；同時在平臺提供地塊信息、環境監測數據、生產資料使用情況、生產環節作業情況現場查詢、監督、監測及病蟲害預警，還可以二維碼跟蹤追溯；同時也為私人訂制提供技術上保障，做到知根知底放心購買、食用。該數字農場僅2022年7月，單月訂單1078筆，銷售額10450元。同時還與中化智慧農業合作，打造了吉林省第一家智慧農業示范基地。運用互聯網、物聯網、人工智能和大數據等技術，達到了科學管理智慧可視農業基地。
1.3智慧可視農業進入物聯網階段近幾年，吉林市多家農機合作社和家庭農場及養殖業建立了智慧農業物聯網監測基地，可以監測耕地環境溫度與濕度、光照，土壤溫度、濕度等情況，如圖1所示。通過環境監測與智能控制，遠程采集土壤土樣，隨時化驗土壤的氮磷鉀、pH值等，可以提早掌控玉米和水稻的漲勢情況，化肥及農藥用量，實現精細耕種、準確施肥、合理灌溉；達到智慧可視農業基地生產過程可視化、數字智慧決策可視化和數字智慧服務可視化等現代科學化管理。從而提高生產效率、降低成本、節約資源，保護生態環境；同時還提升了品牌的知名度及電商平臺的銷售。通過吉林省可視農業有限公司建設了40家“吉林大米智慧可視基地”，建立了“從生產到銷售”的新經濟下的生產、經銷樣板。
1.4智慧可視農業網絡直播現場會實用性強近3年來，吉林市共舉辦了10余場通過網絡直播的農機新技術、新機具現場會。這些現場會面向全省、全地區現場直播。向廣大農民展示農業新機具、新技術和互聯網知識，創新了吉林市農機推廣、宣傳、培訓三位一體的可視服務框架。后來在吉林市農業農村局的大力支持運作下，已由原來單一的農機化技術推廣逐漸向農機、農技、特產農業及設施農業等領域拓展。同時；視頻現場會突破了傳統現場會的區域性，解決了傳統現場會召集人員難、費時費力、收益群體少等難題，很受廣大農民歡迎。尤其在近些年突如其來的疫情，有效地避免了傳統現場會人員近距離接觸造成不必要的疫情傳播、感染，更加凸顯這種模式操作的安全性。
2智慧可視農業的建議
（1）合理規劃，尋找突破口智慧可視農業對農村經濟發展，農業科技水平提高及農村生活品質提升有著重要作用。應從全局出發，合理規劃；政府部門擔負起政策扶持和推動作用，各產業鏈積極配合，共同尋找突破口。
（2）加大各領域的合作，提高智慧農業可視基地經濟效益由于單片機（MCU）、傳感器、應用軟件等技術在農業、農機生產上和管理的短缺，特別是價格上的制約，使得其發展緩慢。國家應加大農業及農業機械化與互聯網、物聯網技術的結合，提供切實可行的政策，這樣不僅可以提升專業農業從業者、智慧農業行業研發機構的積極性和經濟利益，從而帶動提高國家糧食的產量。
3農業機械技術推廣模式進入
“互聯網”、“物聯網”時代現階段，智慧農業信息技術進入高速時期，成為推動現代農業的發展重要引擎，農業機械化服務這方面也應在當仁不讓。“十四五”規劃提出要發展智慧農業，更進一步解放勞動力，這樣使得農藝、農機作業生產智能化、作業精準化、服務網絡化和管理數字化。隨著國家在大平臺、大數據方面加大力度的推廣及投入；以及在“為民務實”思想的指引下，用符合時代要求的發展理念積極探索“新形勢下農業機械化服務”技術推廣模式，實現現代信息技術與農業機械化技術推廣技術的融合，突破農業機械化技術推廣的時空限制，提升農業機械化技術推廣創新能力，在今后農業機械化技術推廣起到引領作用。
作者:金東哲1肖菘梓2陳長智2單位:吉林市黑土地保護監測中心；吉林市農業機械化技術推廣中心
農業機械化應用2
農業機械化水平是農業現代化的重要標志。對于西藏地區而言，由于自身獨特的自然地理區位環境以及社會經濟發展水平的限制，農業機械化發展存在不少問題與制約因素。因此，學習和借鑒先進農業機械化成功經驗，對于西藏農村現代化建設、促進農業機械化健康發展具有積極的現實意義。
一、西藏農機發展歷程及現狀
（一）農業機械化發展歷程。西藏的農業生產有著悠久的歷史，但在長期的封建農奴制度統治下，生產力水平很低，農業生產發展緩慢。西藏和平解放前，在廣大農區普遍使用藏犁耕地，人工撒種，牦牛踩場，少數地區還保持著“刀耕火種”“燒荒肥田”的原始農業生產方式。西藏和平解放后，國家十分重視西藏農業發展，在諸多政策支持幫扶下，西藏農業機械化迎來從起步、發展、調整到快速發展歷史新階段。
1、農業機械化發展的起步階段（1951～1975年）。自1951年西藏和平解放后，隨著農業生產的發展，新式農具在西藏開始引進。20世紀50年代初，西藏開始引進新式步犁進行示范耕地，從而打破傳統單一的藏犁耕地的局面。隨著農牧新式工具的引進、投放和生產的發展，西藏農業機械由點到面、由大到小、由低到高逐步發展。自1952年起，先后建立拉薩、日喀則、昌都農業試驗場和日喀則、江孜機耕農場。1954年，第一批拖拉機和農業技術人員登上西藏高原，1957年開始引進水車、畜力條播機、割曬機和畜力打場石碾等農機具，1960年建立起拉薩綜合農具廠，生產新式步犁等半機械農具和農具配件，并承擔拖拉機修理，1973年西藏農牧局設立農機組。經過十幾年的發展，到1970年底，全自治區已經擁有大、中、小型拖拉機1，295臺，機引農具1，059部，排灌機械1，516臺，收獲機械47臺，場上作業機械1，770臺，植保機械50部，牧業機械95部，半機械化農具34，854臺。農田機械作業面積分別達到機耕42.45萬畝，機播38.28萬畝，機收3.95萬畝。
2、農業機械化初步發展階段（1975～1980年）。1975年人民公社化以后，西藏社隊農機保有量迅速增長，農機化發展水平也得到相應的提高。1975年12月，西藏召開了第一次全區農機化工作會議，研究討論了1980年基本實現農業機械化的規劃，制定了《西藏農牧業機械化管理暫行辦法》。1976年西藏成立了自治區農機局，1978～1979年兩年時間成立了自治區級和地、市級農機學校6所，1978年制定《西藏自治區農牧業機械管理章程》等。在這一時期，為加快西藏農業機械化的發展，國家實行了一系列優惠政策從區外購買的農業機械的運費及差價均由國家給予補貼，社隊購買農牧機械由國家扶持70%～90%的資金，農機廠修理費用國家補貼5%，購買農用柴油國家補貼50%。西藏農機發展取得可喜成績，一批農牧機械的使用大大改善了當地農業的生產條件，提高了農業生產效率，增強了抵御自然災害的能力。
3、農業機械化發展的調整階段（1980～2005年）。1980年以來，隨著農村改革的不斷深入和生產責任制的進一步完善，原來的農業機械的經營規模、管理形式等與責任制不協調，影響了農業機械效率的進一步提高。因此，對農業機械化進行了一系列的改革。農業機械所有制形式的改變。國家允許農牧民自主辦農業機械，把原社隊、集體、國營的農業機械實行承包過渡或作價出售，農戶經營農機數量迅速增加，90%以上的中小農機具均轉讓到農民手中。輪式拖拉機、手扶拖拉機和農用汽車發展較快。農機經營形式的改變大大激發了農戶購買農用運輸機具的積極性。據統計，1985～1990年全自治區累計銷售小型拖拉機3，979臺。
4、農業機械化快速發展階段（2005年至今）。自2005年開始，國家在西藏實施農業機械購置補貼政策。截至2013年，累計接收中央財政補貼11，300萬元，西藏財政配套資金4，750萬元，對農業專業合作社的補貼標準為50%，國家將西藏農機購置補貼標準由30%提高到35%。2020年5月底，西藏投入春耕春播的農機具包括動力機械、耕整地機、種植施肥機械、畜牧機械及相應配套機具等達到43萬臺套；各級累計培訓農機手達400人次，檢修、投入農機具均超萬臺，農機裝備結構不斷優化，大中型拖拉機、免耕播種機、旋耕施肥一體機、聯合整地機等新機具投入占比逐年提升，農機化綜合機械化水平不斷提高，西藏春耕春播機耕水平達到73%以上，機播水平達到63%以上。近些年，西藏地區農業機械化實現跨越式發展。拉薩市持續推動農機加油一卡通，簡便農機加油程序，充分利用已建成的農機加油一卡通系統，加強與油品供應部門的溝通聯系，積極協調柴油供應，保障農機用油。同時，發揮智能農機裝備引領示范作用，開展無人駕駛拖拉機現場作業演示。日喀則、山南市、昌都等3市積極探索跨區作業和全程機械化新模式，開展“土地流轉+全程機械化試點工作”，充分發揮農機專業合作社的主力軍作用，彰顯農機作業社會化服務和規模化經營的優越性。林芝、那曲、阿里三地市采取“以會代訓”方式，廣泛開展農業機械現場演示會和農機化工作培訓會等形式開展農機技能培訓。
（二）農業機械化發展現狀
1、農業機械化水平明顯提高。近些年來，隨著農業現代化建設的不斷推進，“鄉村振興”戰略的實施，西藏自治區的農業發展迎來新時期，農業各個方面都取得了新的突破，農業機械化水平也達到了新的高度。1985年，西藏全區農業機械總動力只有區區33.85千瓦，截至2019年，西藏全區農業機械總動力已經達到了1，143.64萬千瓦，同比增長3278.55%。如表1所示，西藏農業機械總動力逐年增長，2000～2019年間翻了10倍。農用大、中、小型拖拉機數量呈現快速增長趨勢，2000～2019年間農用大中型拖拉機數量年平均增長率約為230%，農用小型拖拉機年平均增長率約為24%。此外，聯合收割機與機動脫粒機等收獲機械數量和運輸機械數量也呈現逐年上升態勢。越來越多的農業機械設備正在逐漸應用于西藏農業的生產，傳統的農業形式正在被現代化農業逐步取代。同時，政府對農業機械給予了大量的補貼政策，加強農業推廣機構建設，建立農村基層的農技推廣中心，為新農業機械的引進和改善原有的農業機械提供重要的技術保障。（表1）
2、農業機械化服務范圍不斷擴大。步入農業現代化建設新時期，西藏自治區農業機械化的服務范圍相對于之前有了明顯的提高。第一，近些年新型農業經營主體的不斷壯大發展推進了農業機械在種植業生產中的應用，農機服務主體與家庭農場、種植大戶、普通農戶及農業企業組建農業生產聯合體，逐步探索出農機互助、設備共享、利益共贏的有效形式，提高了農機使用效率，服務體系更加健全，并且農業的綜合生產能力也得到了明顯的提升。第二，農業生產中所涉及的一些機械設備開始朝著農牧業方向發展，并且在農牧業中的應用深度以及廣度也正逐步的擴大。逐步加大農業機械化重大技術推廣支持力度，適宜地區保護性耕作、精準施藥、高效施肥、水肥一體化、節水灌溉、設施農業、茶果生產、秸稈還田、殘膜回收利用、畜禽養殖、飼草料高效收獲加工、畜禽糞污資源優化利用等農機裝備也逐步開始推廣應用。
二、西藏農業機械化發展面臨的問題
當前，西藏農機化發展在基礎建設、保障能力、服務水平、扶持手段等方面均存在很大差距，制約農機化發展的一些重大問題還沒有得到根本解決。因此，當前農機化發展特點可以歸納為八個字，即“速度較快、水平不高”，目前發展中存在的主要問題和困難有：
（一）地理環境較為復雜。西藏位于我國西南部，地跨北緯26°50'～36°53'、東經78°25'～99°06'之間，面積122多萬平方公里，約占中國陸地總面積的1/8，行政面積位居全國第二。受復雜環境影響，西藏土壤類型很多，按其成土特點、分布規律和主要利用方向，可劃分為森林土壤、農業土壤、牧業土壤和難以利用的土壤四個類型。氣象災害種類多，發生頻率高，干旱、洪澇、雪災、霜凍、冰雹、雷電、大風、沙塵暴等災害性天氣頻繁發生。氣候類型復雜，垂直變化大，自東南向西北依次為：熱帶、亞熱帶、高原溫帶、高原亞寒帶、高原寒帶。復雜多樣的自然地理環境制約著西藏地區農業生產中農業機械的使用。西藏地區人口分布較為分散，很少出現大規模的聚居村莊，使得西藏地區農業生產多以一家一戶的分散農業生產單元為基本單位，農戶個人資金有限，農業機械支付能力較弱；同時，在地形地勢的影響下，大型農業機械難以大規模使用。這些因素都嚴重制約著西藏地區農業機械化的發展。
（二）農業生產方式落后及人才缺乏。作為我國社會經濟發展較為落后的地區，西藏也是少數民族大量聚居的地區。1951年西藏和平解放后，廣大的西藏各族人民才結束農奴制度，社會經濟發展基礎比較薄弱，雖然經過多年的發展，西藏農業實現了跨越式發展，但大部分地區仍然保留著傳統的農業生產方式，農牧民文化程度普遍偏低，傳統的農業生產習慣在農牧民的農業生產中占主導地位，農業科技意識較為薄弱，對農業機械化設備的接受能力較低。同時，相關農業科技人才較為缺乏，難以滿足分散農牧民對農業機械化技術指導的需要。
（三）農業機械化服務水平偏低。從當前西藏農機化發展的基本特征來看：全區以“農民自主、政府扶持、市場主導”為特點的農機化發展新模式得到基本確立，農牧民群眾、農機流通企業和服務主體逐步成長為促進農機化發展的主要力量，農牧區發展對農業機械的依賴程度不斷提高。當前農業社會化服務處于起步發展階段，農業機械的相關服務組織發展尚不成熟，農機大戶以及托管服務組織覆蓋農業生產面積比例偏低。農業機械的監管服務力量較弱，農業機械相關支持政策的廣度和深度偏低。從長遠來看，這些是制約西藏地區農業機械化發展最為關鍵的因素。
三、西藏農業機械化發展對策
2019年9月，西藏自治區人民政府辦公廳頒布實施《關于加快推進農業機械化發展的實施意見》，指出“到2025年，農機總動力穩定在780萬千瓦，農作物綜合機械化率達到68%以上，其中青稞等主要糧食作物綜合機械化率達到71%以上。農機裝備配置結構基本合理，各類拖拉機保有量達到29萬臺，配套率達到1暶2以上。農機社會化服務體系基本建立”。要實現以上目標，需要從以下諸多方面做出努力：
（一）實現區位布局。針對西藏地區自然地理環境復雜多樣的特點，農業機械化的推進應遵循因地制宜的原則，分門別類實行符合各地區特點的農業機械化發展計劃。藏北高寒牧區：本區地廣人稀，交通不便，自然條件惡劣，農業機械化發展受到限制，應主要以改善農業運輸條件，發展小型農業機具為主。藏南河谷農牧區：本區農田集中連片，灌溉方便，人口密度大，交通、經濟較發達，是西藏經濟核心區、商品糧基地、副食品基地和科技示范推廣基地，可以實現大中型農業機械化，并且發展農業社會化服務，培育農業機械服務主體。藏東南農林牧區：本區山高谷深，地勢險峻，地形復雜，受自然條件的制約較大，適合發展小型耐用農業機械，圍繞特色農業研發與當地農業生產相適應的農業機械設備。
（二）完善管理制度。盡快完善農業機械化監管體系，增強對農機化發展過程的規劃和掌控能力，是提高農機化發展效率的重要抓手。要繼續開展以農業機械化行政管理、技術推廣和安全監理系統建設為主的農機監管體系建設，不斷完善基層農機機構組織體系，進一步提升公共服務能力。農業機械化推廣體系的建立完善需要地方各級政府在自身經濟允許的范圍內，提高農業技術推廣人員的薪酬待遇，加大農業機械推廣以及培訓力度，對相關農業科研也要給予一定的支持，在涉及燃油補貼和稅收方面進行一定程度的減免和補貼。
（三）提高農業生產服務水平。培育壯大農機合作社、農機大戶，支持農機服務組織開展多種形式適度規模經營。堅持“典型帶動、示范引路、以點帶面、分類指導”原則，結合本地實際，完善農機化服務組織建設，著力培育影響力大、帶動示范性強的農機專業合作組織和農機大戶。創新作業服務模式，加快推進農機服務向農業生產全過程、全產業及農村生態、農民生活服務領域延伸。引導鼓勵農機服務主體與家庭農場、種植大戶、普通農戶及農業企業組建農業生產聯合體，探索實現農機互助、設備共享、利益共贏的有效形式，提高農機使用效率。對于農業社會化服務組織給予一定的金融信貸支持。
作者:張亞松 單位:墨脫縣墨脫鎮農牧綜合服務中心
農業機械化應用3
四川省夾江縣樂天農業機械化服務專業合作社成立于2016年1月，是一家以糧食生產為主業的農機服務組織。2016年以來，合作社先后獲得四川省“五有五好”植保社會化服務組織、全國統防統治星級服務組織、全國星級農業科技社會化服務組織等多項榮譽稱號；入選第三批全國“全程機械化+綜合農事”服務中心典型案例；理事長王濤獲得四川省農機使用一線“土專家”等榮譽稱號。2020年，合作社與四川邦力達農資連鎖有限公司合作，共同組建了四川邦力達樂天農業服務有限公司。公司注冊資本600萬元，實繳資本600萬元。其中，合作社出資294萬元，占股49%；邦力達農資連鎖有限公司出資306萬元，占股51%。通過參股創建公司，較好地利用了龍頭企業的雄厚資本、先進技術，有力推動了合作社社會化服務從一站式機械化服務走向一體化保姆式服務，有效地吸引和留住了年輕人才加入農業現代化事業。
一、從賣農機轉向做服務，成立合作社推動全程機械化
合作社理事長王濤出生于1991年，最初在北京闖蕩，做過汽貿，當過房地產中介，后來又從事植保無人機推銷工作。在四川省老家推銷產品的過程中，通過與大量農戶接觸，他了解到，農民真正需要的其實并不是現代化的機器，而是現代化的服務。好多機器設備，農民購買后一年用不了幾次，就閑置在家。于是，在當地農業農村部門的引導下，王濤決定從單純賣農機走向建組織，提供農業生產機械化服務。2016年1月，王濤帶領團隊的幾個兄弟和當地一些農戶，創建了夾江縣樂天農業機械化服務專業合作社，據說當時還是川南地區首家提供大規模飛防服務的合作社。合作社成立后，不斷加強農機裝備建設，拓寬服務內容。成立初期，合作社只有5臺植保無人機，只能提供植保單一作業環節的服務。為實現全程機械化作業服務，切實提升社會化服務能力，合作社多方籌措資金，利用國家農機購置補貼政策，積極添置先進適用的大中型農機裝備，先后購置了90馬力以上拖拉機26臺、插秧機30臺、收割機6臺、育秧播種設備4套、糧食烘干設備11套。在地方專項補助資金支持下，合作社還購置了育秧傳輸帶3條（每條60米長）、裝載機2臺，建成智能提灌站1座。此外，合作社積極吸收周邊農機手帶機入社，吸納拖拉機、旋耕機、植保無人機等各類機械149臺。隨著農機裝備由少到多，合作社的農機服務能力也由單個環節發展到全程機械化服務。通過多年的耕耘，合作社現有成員463人、固定資產3000萬元、固定辦公場所400平方米，擁有各類高效、智能農機裝備295臺（套）、糧食烘干廠房5000平方米、農機停放棚2600平方米、維修車間300平方米。
2016年以來，合作社先后被評為“全國統防統治星級服務組織”“省級農機專業合作社示范社”，入選全國首批社會化服務組織典型案例。
二、聯手地方國企辦公司，推動社會化服務轉型升級
王濤認為，一般所說的社會化服務，其實就是農業生產的一站式機械化服務，這種服務模式存在的最大弊端其實是只幫助農民種出了產品，但是并沒有解決農資產品銷售問題，沒有解決農業生產的資金和保險服務，也沒有解決種什么樣的產品效益更高的問題。隨著機械化設備的廣泛應用，一般的種植大戶、農民合作社都有了基本的農機具，因此，這種一般層次的全程機械化服務模式已經面臨市場飽和的困境。怎樣延伸拓展服務內容、提高服務檔次，是農機社會化服務組織發展面臨的瓶頸。要突破這一行業發展的瓶頸，必須從一站式機械化服務走向一體化保姆式服務。所謂一體化保姆式服務，就是要根據各個地區的氣候、土壤條件及各農作物的種植面積和農產品市場行情結構，建議不同地方的客戶種什么品種更加高效、怎樣種好這些品種，同時新品種研發推廣、優質優價農資供應、土壤結構改良、施肥用藥、病蟲災害防范、產品收儲等一系列配套服務跟上，然后訂單式采購，真正實現農作物一開始種的時候農產品就銷出去了。這種農業生產一體化保姆式服務，需要科技引領、大數據支撐，還要有雄厚的資本。為此，合作社主動與四川農資集團下屬四川邦力達農資連鎖有限公司合作，成立“四川邦力達樂天農業服務有限公司”，打造“公司+基地+農戶”發展模式，健全人員、機械和農資保障體系。邦力達公司是由四川省供銷社直屬企業四川省農業生產資料集團有限公司于2002年投資設立的。公司成立后，全面承接已傳承半個多世紀的川農集團的農資主營業務，是國內農資連鎖化經營的行業先驅。合作社聯手邦力達組建四川邦力達樂天農業服務有限公司主要有以下兩個契機：一是利用邦力達公司雄厚的資金和技術，實現優勢互補。合作社在社會化服務過程中積累了大量的種植大戶和種植類合作社客戶，對便利購買到優質優價的農資本身有很大的需求；而作為農資企業的邦力達在農作物新品種推廣、農資銷售等領域有拓展市場的需求。二是推動合作社服務模式轉型升級。傳統農機合作社的社會化服務發展其實已經面臨了瓶頸。10年前，農機社會化服務還是一個新鮮事物，機耕機種、統防統治、集中育秧、烘干存儲，這類社會化服務需求很大。而到了今天，一般的合作社甚至家庭農場都有了一些自己的機器設備。傳統農業社會化服務市場越來越飽和，也迫切需要合作社在服務上進行轉型升級，優化細化開拓新的服務內容和服務模式。
三、延伸拓展合作社服務
內容，打造一體化保姆式服務王濤認為，目前許多行業外的人開始進入農業領域，從事農業托管服務，看似解決了農業產前、產中、產后的問題，形式上已形成了一套完美的解決方案，但是在這一過程中，農業經營主體想要多賺錢，社會化服務組織也想多賺錢，那怎樣才能把產業效益提升上去，為農業經營主體和社會化服務組織雙方創造一個合理的利潤，從而讓兩者由利益對沖體變成利益共同體，迫切需要促進社會化服務模式提檔升級。合作社聯合國資企業創辦公司后，借力公司的技術、資金等優勢，逐步打造出了樂天農業的“保姆式服務”。樂天農業的保姆式服務就是在原有的農機服務上進行升級，在原有的產前、產中、產后服務板塊上，細分深耕農機、農技、農資、金融和貿易服務。以水稻的保姆式服務為例，產前會先給農戶選定合適的種植品種，選擇時要結合農戶所在地區的氣候、土壤條件及農戶下半季要種植作物的要求，來判定農戶種什么樣的品種收益最高，同時會與農戶確定保底產量及保底收購價格。種植期間，合作社會統一規劃安排育秧、耕地、插秧等服務時間，并派技術員跟蹤農戶的生產情況，比如秧苗什么時候運來、什么時候插秧，插完秧之后技術員會結合天氣等情況，與農戶制定下一階段的水肥管理技術流程，接下來每周都會到客戶的田間地頭查看作物生長的實際情況，并對癥下藥施肥，總結上一階段的方案成果，安排好下一階段的工作方案，讓農戶做到全程無憂。作物收割前，與農戶以及烘干中心確定好收割時間和收割節奏，比如今天收100畝，明天收200畝。其他機械作業也是如此，讓合作社的所有機具都發揮最大效率，同時又讓農戶整個生產服務有條不紊。在這個過程中，客戶所需的所有農資投入品都由社會化服務組織統一提供，集中起來需求量就大了，可以直接拿到省、市一級代理，從而減少中間商環節，社會化服務組織多了一份收入，農戶也節約了一部分支出。通過樂天農業的這套一體化保姆式服務，農戶在種植之前已大概能確定這一季的收益，降低了種植過程中很多不確定性因素。有了保姆式服務的加持，就解決了農機服務業內卷的問題。例如，無人機打藥的服務費，在四川省基本已維持在8元/畝，而樂天農業的價格能穩定在10元/畝。王濤說：“其實無論是保姆式服務還是托管服務，作為服務組織始終要認準一點，就是要把活干好，以質量取勝，而不是靠價格取勝。只要把活干好了，產業效益提上去了，農戶是不太在意一畝地比別人貴10元還是便宜10元。既然是做服務，就把服務做好，要站在農戶的立場思考問題，想農戶所想，急農戶所急，把自己與農戶融合成一個整體，共同發展，共同進步。”
四、吸引和留住年輕人才，鑄造年輕化專業化隊伍
人才匱乏，留不住人才，是當前各地農業現代化發展普遍遇到的嚴重問題。王濤說，他曾以合作社的名義發出招聘啟事，三個月內無人問津。許多年輕人，情愿去城市里一個月掙3000～4000元，也不愿意到合作社拿5000元。自從合作社參股創辦公司后，招聘廣告一發，就招來了一些大學生。合作社與地方國資企業創辦公司，使合作社吸引和留住了年輕人才。據介紹，加入合作社的成員，積累了各方面的專業技能、業績表現優秀之后，就能轉為公司正式職員，并可以在合作社和公司中分配部分股權。目前，公司有一支25人的技術團隊，成員全部為“80后”“90后”年輕人，平均年齡28歲。成員中有大學生、高級技術職稱3人，中級技術職稱6人，新型職業農民16人。王濤說，自己最欣慰最自豪的是，“帶領跟著我一起創業打拼的兄弟們從農民變成了國企職工。合作社參股公司，發展現代農業產業，讓農業也能真正成為體面而有尊嚴的職業！
作者:楊艷文 單位:農業農村部管理干部學院
