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0前言
建筑行業是我國經濟發展的重要支柱，所以建筑材料的生產以及營銷同樣也得到了廣泛的關注。如今是信息化網絡化的時代，人們逐漸摒棄了傳統的營銷方式，進入到了新媒體營銷的模式，這也使得建筑材料市場得到了更好的推廣，獲得了更豐厚的經濟效益。
1新媒體營銷概念及特點
1.1新媒體營銷的概念新媒體是指利用數字技術、無線通信網、有線網絡，通過互聯網網絡技術，移動技術等渠道，以及數字電視、電腦、手機等向用戶提供信息和娛樂的傳播形態。新媒體的營銷則是指利用新媒體平臺，如微博、微信、抖音、論壇、知乎等app基于特定產品的概念，訴求和分析，對消費者進行心理引導的一種營銷模式。區別于傳統的報紙、收音機、雜志、電視廣播等傳統的營銷模式，新媒體營銷對信息數據的收集更加的精準，可以篩選出更加精準的目標客戶，借助媒體來宣傳自己的產品，最終達到盈利的目的。
1.2新媒體營銷的特點傳統的營銷模式通過廣播廣告、電視廣告，進行信息的傳播，受眾群體更趨近于大眾化，沒有針對性，所以效果并不顯著且不具備及時性。隨著我國經濟的飛速發展，現如今已經進入到網絡信息化的時代，新媒體營銷也越來越廣泛，新媒體營銷基于對使用電子產品用戶的喜好分析，縮小了目標客戶的范圍，新媒體營銷更加具有針對性。且電子產品成為人類出行，生活必備的工具，使得新媒體營銷通過電子設備的媒介傳播更具有及時性。新媒體營銷區別于傳統報紙、期刊的文字營銷的枯燥乏味，新媒體營銷的模式更加多元化，趣味性也更強。但同時基于互聯網技術的發達，信息傳播速度更快，新媒體的競爭性也越來越大。綜上所述，自媒體營銷具有針對性、及時性、趣味性、競爭性等特點。
2.1新媒體時代我國建筑材料市場營銷的現狀目前我國已經是世界上最大的建筑材料生產國和消費國。2021年我國建筑材料產量持續增長，營收增速加快。建筑材料完成主營業務收入6.3萬億元，同比增長了16.3%。據2021年中國建筑材料行業發展研究與發展趨勢分析報告顯示，2021年上半年，建筑材料工業實現主營業務收入2.2萬億元，同比增長13.2%，實現利潤總額1410億元，同比增長21.8%。建材行業發展迅猛，近20年來，我國建材業增長速度都保持在15%以上，這不僅是因為我國是建筑材料生產大國，生產建筑材料技術過硬，也和新媒體時代下我國建材市場的營銷有著重大關系。但現在我國建筑材料市營銷也存在著不足，很多建筑材料生產企業沒有正確的營銷理念，不能正確的去運用營銷策略，主要以銷售人員的個人能力為主，去推銷產品，承接工程，沒有市場部對營銷活動進行整體的活動規劃、信息整理[1]。
2.2對我國新媒體時代建筑材料市場營銷的展望隨著如今科技的飛速發展，我國生產建筑材料的技術越來越專業，在生產建筑材料的科技上也實現了更多的突破。制造出了更多的新型的建筑材料，不僅滿足了節能環保的需求，實現綠色建筑材料，也使得建筑材料在質量上有了質的飛躍。建筑行業作為我國經濟發展的重要行業，建筑材料市場需求量非常之大，也就使得生產建筑材料的企業競爭愈發的激烈。那么如何運用好營銷策略擴充建筑材料的銷售量就成為了重中之重，在新媒體時代發展迅速的今天，建筑材料生產企業要利用好新媒體營銷的特點，建立市場部，及時收集目標客戶的信息，針對目標人群策劃有效的營銷活動，配合銷售人員整體的進行營銷。
3新媒體時代我國建筑材料市場營銷對策
3.1建筑材料差異性目標市場營銷策略什么是建筑材料差異性目標市場研究策略？就是生產建筑材料的企業，根據市場需求量的不同進行策劃分析，將整個大市場劃分出不同需求量的小市場，根據這些小市場的需求制定相關的營銷策略，設計出針對性的產品。這個營銷策略雖然在建筑材料市場不常見，但在其他的領域已經有了非常成功的案例，像是日用品采用的就是差異性目標市場的這個營銷策略，品牌商家可以通過分散出很多子品牌進行營銷，這樣不僅可以降低子品牌的經營風險，一旦某一個品牌經營的特好，就會為整個品牌帶來巨大的經濟效益和樹立更高的企業形象。但同時如果某一個子品牌的名譽受損也會影響到整個品牌的企業形象，造成整體的經濟損失。所以建筑材料企業在選擇差異性目標市場策略的時候要進行多方面的考察，規避有可能出現的風險。
3.2建筑材料無差異性目標市場營銷策略無差異性目標市場營銷策略與差異性目標市場營銷策略正好相反，指的是對整個建筑材料市場不進行細致劃分，通過對建筑材料市場的需求量進行分析，找出市場所需建筑材料的共性，研究出一款產品可滿足大部分建材市場的需求。就像要銷售一款木料，首先要保證這款木料可以滿足大部分施工建筑的需求，并且質量上一定要特別好，而且還要具備一些其他木料所沒有的特質，這樣才能提升消費者的購買率。無差異性目標市場經營策略主要就是通過市場需求量大，進而大規模的生產來降低成本，用低價格，高品質吸引消費者最終達到營銷的目的。但如果多個商家同時使用此種營銷策略，那么市面上材料的選擇性就會增加，如果所生產的建筑材料不具備特色，就會造成產品的積壓，從而造成經濟損失[2]。所以要選擇材料無差異性目標市場營銷策略，就要提前做好市場調研，使得生產的產品具備競爭力。
3.3建筑材料集中性目標市場營銷策略建筑材料集中性目標市場營銷策略，所指的就是建筑材料生產企業將所有的財力、人力、物力朝著同一個方向在單一的材料市場進行發展。像是水泥、沙子、鋼筋、涂料等領域，建筑材料生產企業可以通過一系列的調研對潛在的目標客戶進行具有針對化的新媒體宣傳，從而獲得更好的營銷效果。集中性目標市場營銷希望通過不斷的細化材料市場，使得所生產的建筑材料更加的專業化。使用這種營銷的策略，通過新媒體更加了解目標客戶的需求，提供更加具有針對性的服務。使得客戶的粘性更高，進而獲取更多的經濟利益。
3.4建筑材料個性化目標市場營銷策略隨著科技的不斷發展，新媒體技術足以滿足所有客戶的任何需求。新媒體營銷方式具有較強的針對性，可以使其對一些有特殊要求的客戶進行一對一的服務。個性化目標市場營銷指的就是針對這些有特殊需求的客戶進行個性化的營銷模式。同時由于消費客戶需求材料的特殊性，所以要生產的建筑材料就會和市面上常見的材料大相徑庭，這樣也就提高了個性化目標市場營銷策略的難度，所以這種營銷模式在建筑材料市場并不常見。但如果建筑材料生產企業可以做好個性化目標市場，滿足客戶所需要的特殊要求，那么也會為企業帶來巨大的經濟效益。
4結語
新媒體優勢是基于先進的科學技術，加上結合了傳統媒體的營銷優勢，再加上通過在不斷實踐中獲取的營銷理論，使得建筑材料市場的營銷策略更加的多元化，可以充分的了解消費者的需求，從各個方面去滿足消費者。新媒體作為新型的營銷模式，生產建筑材料的企業應給予更高的關注度，利用新媒體制造更多的營銷策略，完成企業的銷售目標。
參考文獻：
[1]陳威.建筑材料市場開拓在企業市場營銷戰略中的應用[J].江西建材，2021（05）:261-262.
[2]馮月.環保建筑材料市場營銷策略探討[J].大眾投資指南，2018（15）:83-84.
作者:魏念璐 單位:甘肅省交通物資商貿集團有限公司