引論：我們?yōu)槟砹?3篇采購(gòu)銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
（一）組織學(xué)習(xí)《***直屬****大宗物資購(gòu)銷(xiāo)管理暫行規(guī)定》
公司不僅召開(kāi)班子會(huì)議認(rèn)真學(xué)習(xí)研究《規(guī)定》的內(nèi)容，還通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，座談會(huì)等方式組織全體員工學(xué)習(xí)《規(guī)定》，要求全體員工特別是收購(gòu)、銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)部門(mén)的人員，務(wù)必要學(xué)懂弄懂弄通規(guī)定，嚴(yán)格按《規(guī)定》執(zhí)行。目前公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)采購(gòu)和銷(xiāo)售的大宗物資有：**、**、***，其中屬于《規(guī)定》監(jiān)管的物資只有**。而公司在成立初期為規(guī)范物資購(gòu)銷(xiāo)管理，就已經(jīng)制定了內(nèi)部的《產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)管理制度》和《承包企業(yè)**收購(gòu)管理辦法》，對(duì)**、**和***都作出了具體的購(gòu)銷(xiāo)規(guī)定，公司認(rèn)為這些物資單價(jià)高，交易金額高，為了確保國(guó)有資金的安全，都應(yīng)該納入各項(xiàng)制度進(jìn)行監(jiān)管。公司班子會(huì)議經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)和討論，認(rèn)為公司的管理制度和相關(guān)做法基本符合《規(guī)定》的要求。
（二）開(kāi)展大宗物資購(gòu)銷(xiāo)自查工作，并上報(bào)了專(zhuān)題報(bào)告
公司的經(jīng)營(yíng)情況比較復(fù)雜，除了總部以外，還包括承包企業(yè)。為落實(shí)《規(guī)定》的要求，公司開(kāi)展了自查工作，重點(diǎn)檢查**、**和***的購(gòu)銷(xiāo)工作情況，查漏補(bǔ)缺，并形成專(zhuān)題報(bào)告上報(bào)了**。報(bào)告主要匯報(bào)了公司自運(yùn)營(yíng)后開(kāi)展的**、**和***購(gòu)銷(xiāo)情況，并特別指出：公司的**收購(gòu)工作發(fā)生在承包企業(yè)，且全部用于加工，**收購(gòu)因其市場(chǎng)特點(diǎn)和**本身的物質(zhì)特性，并不適宜用電子交易平臺(tái)和招投標(biāo)的方式進(jìn)行收購(gòu)，同時(shí)建議采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級(jí)集體定價(jià)的方式進(jìn)行管理。
（三）完成了《規(guī)定》監(jiān)管物資**采購(gòu)方式的報(bào)批工作
公司對(duì)電子交易平臺(tái)和招投標(biāo)交易知識(shí)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和研究，結(jié)合****公司承包企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，認(rèn)為電子交易平臺(tái)和招標(biāo)交易方式與**收購(gòu)的交易方式、市場(chǎng)特點(diǎn)不相符，如果把公司**收購(gòu)的環(huán)節(jié)放入交易平臺(tái)，不僅無(wú)法發(fā)揮平臺(tái)快捷和降成本的作用，相反會(huì)大幅增加企業(yè)的成本，甚至?xí)斐善髽I(yè)原料來(lái)源不足，而公司自運(yùn)營(yíng)以來(lái)一直采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級(jí)集體定價(jià)的方式進(jìn)行管理，該方式是結(jié)合**市場(chǎng)的特點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)制定的，并且取得明顯的效果，因此公司向******主管部門(mén)申請(qǐng)沿用原來(lái)的方式管理**采購(gòu)，并按照《暫行規(guī)定》的要求完善管理制度，******批準(zhǔn)了公司的申請(qǐng)。
（四）完善了公司大宗物資購(gòu)銷(xiāo)相關(guān)制度
公司現(xiàn)有的大宗物資購(gòu)銷(xiāo)的管理制度有《產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)管理制度》和《承包企業(yè)**收購(gòu)管理辦法》，根據(jù)《規(guī)定》的要求，公司對(duì)相關(guān)制度做了細(xì)化，使制度管理更明確。
1.**收購(gòu)
公司的收*工作全部發(fā)生在承包企業(yè)，總部沒(méi)有直接參與收脂，為規(guī)范承包企業(yè)**工作，公司特別制定了《承包企業(yè)**收購(gòu)管理辦法》，規(guī)定承包企業(yè)采取分級(jí)集體定價(jià)的方式確定收*價(jià)格，即公司委派到承包企業(yè)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)成立管理委員會(huì)，作為工廠級(jí)定價(jià)機(jī)構(gòu)，總經(jīng)理和公司班子會(huì)議作為公司級(jí)定價(jià)機(jī)構(gòu)。價(jià)格在周邊廠平均價(jià)浮動(dòng)*%以?xún)?nèi)或一周內(nèi)價(jià)格變動(dòng)在*%以?xún)?nèi)的，由工廠級(jí)定價(jià)機(jī)構(gòu)決定價(jià)格；浮動(dòng)超過(guò)*%或一周內(nèi)價(jià)格變動(dòng)超過(guò)*%的，則報(bào)公司總經(jīng)理決定；如浮動(dòng)超過(guò)**%或一周內(nèi)價(jià)格變動(dòng)超過(guò)**%的，應(yīng)由公司班子會(huì)議研究定價(jià)。
2.**、***銷(xiāo)售
**和***銷(xiāo)售主要發(fā)生在公司總部，公司對(duì)此專(zhuān)門(mén)制定了《產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)管理制度》，規(guī)范**和***的銷(xiāo)售工作，主要做法是：**及***的采購(gòu)、銷(xiāo)售價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)上下浮動(dòng)不超過(guò)**%，由銷(xiāo)售部副總經(jīng)理請(qǐng)示總經(jīng)理后采購(gòu)；價(jià)格上下浮動(dòng)超過(guò)市場(chǎng)價(jià)*%，或數(shù)量單次采購(gòu)金額達(dá)到***萬(wàn)元以上的，則由公司領(lǐng)導(dǎo)班子商討決定后采購(gòu)。
3.修訂回款催收和合同制定相關(guān)條約
由于行業(yè)特性，**和***銷(xiāo)售一直以合作信譽(yù)為基礎(chǔ)，存在部分回款不夠及時(shí)等問(wèn)題，盡管這是**行業(yè)多年來(lái)的傳統(tǒng)模式，但為符合《規(guī)定》的要求，公司對(duì)銷(xiāo)售款催收和合同制定進(jìn)行了修訂，一是增設(shè)了客戶(hù)檔案記錄，要求銷(xiāo)售部門(mén)認(rèn)真核對(duì)客戶(hù)資料，做好合同審查；二是新增回款期限，對(duì)各期限內(nèi)不能回款的，分別報(bào)各級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)，分工明確，充分調(diào)用公司資源，促進(jìn)貨款的及時(shí)回籠。
（五）嚴(yán)格按照***批復(fù)的定價(jià)方式購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品
上半年是**市場(chǎng)淡季，主要以銷(xiāo)售**和***為主，盡管如此，公司不折不扣的按照領(lǐng)***批復(fù)的定價(jià)方式購(gòu)銷(xiāo)產(chǎn)品，并做好監(jiān)管工作。公司根據(jù)市場(chǎng)行情變動(dòng)及時(shí)召開(kāi)會(huì)議集體定價(jià)，每次會(huì)議均由總經(jīng)理主持，并做有會(huì)議記錄。
1.**采購(gòu)
**收購(gòu)從*月中旬開(kāi)始，至6月底承包企業(yè)采購(gòu)**約****噸，其中4次因?yàn)橐恢?*價(jià)格浮動(dòng)超過(guò)*%由工廠級(jí)定價(jià)機(jī)構(gòu)定價(jià)。
2.**、***購(gòu)銷(xiāo)
截至到6月，公司開(kāi)展**和***購(gòu)銷(xiāo)共**次，屬公司班子研究定價(jià)的**次，其中*次交易總金額超過(guò)***萬(wàn)元，*次價(jià)格浮動(dòng)超過(guò)*%。
二、下半年工作計(jì)劃
下半年**行業(yè)恢復(fù)活躍，也是公司沖刺全年目標(biāo)的主要時(shí)間段，公司的交易將會(huì)變得頻繁，涉及的金額會(huì)更多，對(duì)此公司已做好準(zhǔn)備：
（一）繼續(xù)嚴(yán)格按照***的要求及公司制度購(gòu)銷(xiāo)大宗物資，保證購(gòu)銷(xiāo)工作公正透明。
篇2
二、基本內(nèi)容
（一）監(jiān)管品種
疫苗、血液制品、中藥注射劑、品和、國(guó)家基本藥物（包含中藥飲片）、含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑、妊娠藥品、抗菌藥品、體外診斷試劑、肽類(lèi)激素蛋白同化制劑。
（二）信息化監(jiān)管
1、流通藥品冷鏈管理；2、藥品電子監(jiān)管碼核注核銷(xiāo)管理；3、藥品儲(chǔ)存溫濕度在線監(jiān)管；4、批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn)藥品上傳監(jiān)管；5、精麻藥品網(wǎng)上監(jiān)管；6、浙江省國(guó)家基本藥物集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)；7、批發(fā)、連鎖、零售企業(yè)計(jì)算機(jī)管理。
（三）重點(diǎn)對(duì)象
1、批發(fā)、連鎖企業(yè)、醫(yī)保藥店、實(shí)施基本藥物制度的醫(yī)療機(jī)構(gòu)、疾控中心、防疫站（所）；
2、GSP管理存在嚴(yán)重缺陷的；
3、藥品經(jīng)營(yíng)信用條款存在嚴(yán)重缺陷的，以及信用等級(jí)為C、D級(jí)的。
（四）檢查要點(diǎn)
1、藥師不在崗，許可的關(guān)鍵管理質(zhì)量人員變更次數(shù)；
2、超范圍經(jīng)營(yíng)；
3、掛靠、走票、出租、出借經(jīng)營(yíng)；
4、處方藥與非處方藥經(jīng)營(yíng)管理；
5、非現(xiàn)金交易的藥品管理；
6、計(jì)劃生育藥品銷(xiāo)售管理；
7、批發(fā)企業(yè)實(shí)行藥品現(xiàn)代物流基本要素管理；
8、冷藏藥品的冷鏈系統(tǒng)無(wú)縫管理；
9、特殊藥品、含特殊藥品復(fù)方制劑的購(gòu)銷(xiāo)使用管理；
10、購(gòu)銷(xiāo)票據(jù)、物流票據(jù)、出入記錄、增值稅票、藥品實(shí)物相一致。
三、工作重點(diǎn)
（一）深入推進(jìn)藥品安全示范創(chuàng)建工作
按照省局有關(guān)“平安浙江”考核要求深入推進(jìn)系統(tǒng)平安創(chuàng)建工作的部署，全面推進(jìn)藥品安全示范創(chuàng)建工作。各縣（市、區(qū)）藥品安全示范縣創(chuàng)建單位要加強(qiáng)示范創(chuàng)建工作的調(diào)研和工作指導(dǎo)，解決示范創(chuàng)建工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題和新情況，通過(guò)組織召開(kāi)座談會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)等形式，及時(shí)總結(jié)、交流和推廣各地有成效的經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)宣傳工作動(dòng)態(tài)，地方政府將藥品示范創(chuàng)建活動(dòng)納入部門(mén)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）目標(biāo)考核，專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)逐年增長(zhǎng)，力爭(zhēng)60%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）開(kāi)展藥品安全示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)創(chuàng)建，并準(zhǔn)備做好國(guó)家級(jí)、省級(jí)藥品安全示范縣創(chuàng)建申報(bào)和驗(yàn)收工作，有序開(kāi)展藥品示范創(chuàng)建工作。
（二）開(kāi)展藥品流通和使用環(huán)節(jié)日常監(jiān)管
國(guó)家局今年上半年即將頒布實(shí)施新版兩個(gè)重要規(guī)章《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》和GSP，我們要準(zhǔn)確把握新規(guī)定，配合做好零售企業(yè)許可、換證、GSP認(rèn)證、GSP跟蹤的工作銜接，規(guī)范日常流通監(jiān)管行為。
1、鞏固藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)日常監(jiān)督檢查。根據(jù)屬地管理原則，各縣（市、區(qū)）局制定本年度本轄區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)督檢查計(jì)劃，落實(shí)職責(zé)，明確檢查要點(diǎn)、工作要求和檢查頻次，藥品批發(fā)企業(yè)每年平均檢查次數(shù)不少于2次/家（其中一次必須為全面檢查），藥品連鎖、零售企業(yè)每年檢查次數(shù)不少于1次/家。為加大藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)監(jiān)管檢查力度，重點(diǎn)檢查藥品的購(gòu)進(jìn)渠道、隨貨票據(jù)和儲(chǔ)存條件，市局對(duì)全市流通總體情況實(shí)行抽查性檢查。大力促進(jìn)藥品零售連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)在“雙無(wú)村”設(shè)置藥品供應(yīng)網(wǎng)點(diǎn)，行政村供應(yīng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)87％以上，全市零售藥店連鎖率達(dá)到38%以上。
2、鞏固GSP和處方藥管理工作。根據(jù)《溫州市GSP飛行檢查方案》，在總結(jié)去年飛行檢查工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，將構(gòu)建市、縣在飛行檢查過(guò)程中的聯(lián)動(dòng)機(jī)制，進(jìn)一步結(jié)合監(jiān)管實(shí)際，繼續(xù)做好信用不良企業(yè)的飛行檢查工作，特別是參與基本藥物配送的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)的監(jiān)管。同時(shí)，要加強(qiáng)抗菌藥物等零售必須憑處方銷(xiāo)售的基本藥物和高風(fēng)險(xiǎn)品種的督查工作，對(duì)廉價(jià)基本藥物的流通進(jìn)行追蹤、抽查，確保基本藥物制度順利實(shí)施。
3、鞏固醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)管工作。結(jié)合省政府238號(hào)令的精神，認(rèn)真貫徹落實(shí)《醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品監(jiān)督管理辦法（試行）》（國(guó)食藥監(jiān)安【2011】442號(hào)）文件，組織開(kāi)展對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量狀況的監(jiān)督檢查工作。深入開(kāi)展調(diào)研醫(yī)療機(jī)構(gòu)質(zhì)量管理工作，加強(qiáng)與衛(wèi)生行政部門(mén)的溝通銜接，建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品質(zhì)量監(jiān)管信用檔案，并積極探索實(shí)施誠(chéng)信分級(jí)監(jiān)管，逐步推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)誠(chéng)信分級(jí)監(jiān)管、藥品電子監(jiān)管和溫濕度在線監(jiān)管工作，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房規(guī)范化管理，完善規(guī)范藥品使用長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。
（三）強(qiáng)化藥品信息化監(jiān)管
1、進(jìn)一步做好各項(xiàng)藥品流通信息化在線上網(wǎng)監(jiān)管工作。要進(jìn)一步強(qiáng)化批發(fā)、連鎖企業(yè)溫濕度在線監(jiān)管系統(tǒng)在日常監(jiān)管工作中的運(yùn)用，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)“系統(tǒng)”日常操作、維護(hù)等工作，要切實(shí)做好設(shè)備報(bào)停報(bào)修審核和《整改通知書(shū)》處理等工作，逐步推進(jìn)零售和醫(yī)療機(jī)構(gòu)溫濕度在線監(jiān)管工作。要進(jìn)一步完善低溫、冷藏藥品流通環(huán)節(jié)全程冷鏈監(jiān)管系統(tǒng)，指導(dǎo)批發(fā)、連鎖企業(yè)開(kāi)展冷庫(kù)、冷藏箱、冷藏車(chē)等冷鏈驗(yàn)證工作，督促疫苗經(jīng)營(yíng)企業(yè)在6月前完成疫苗在途運(yùn)輸溫度自動(dòng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)與省局監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)接工作。要進(jìn)一步做好藥品電子監(jiān)管碼實(shí)施工作，監(jiān)督企業(yè)按規(guī)定做好電子監(jiān)管碼核注核銷(xiāo)等工作，確保數(shù)據(jù)完整、可靠，并及時(shí)處理網(wǎng)上預(yù)警信息。目前具體，對(duì)含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑的藥品必須于2012年1月1日起，全部進(jìn)行電子監(jiān)管碼的核注核銷(xiāo)；對(duì)所有基本藥物目錄品種于2012年3月1日起進(jìn)行核注核銷(xiāo)；督促企業(yè)于2013年2月底前完成各省增補(bǔ)基本藥物品種實(shí)施藥品電子監(jiān)管的準(zhǔn)備工作。要進(jìn)一步加強(qiáng)藥品流通網(wǎng)上檢查力度，對(duì)批發(fā)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)進(jìn)上傳藥品、精麻藥品、疫苗、血液制品、中藥注射劑、品和、國(guó)家基本藥物、含麻黃堿復(fù)方制劑、含可待因復(fù)方口服溶液、含地芬諾酯復(fù)方制劑，通過(guò)浙江省國(guó)家基本藥物集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)、省局藥品電子碼監(jiān)管平臺(tái)、省局特藥電子監(jiān)管平臺(tái)、省局藥品經(jīng)營(yíng)信用平臺(tái)，采取定期上網(wǎng)檢查等方式，每周對(duì)轄區(qū)內(nèi)的批發(fā)、使用單位實(shí)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，對(duì)各單位購(gòu)進(jìn)、銷(xiāo)售、使用、庫(kù)存等情況進(jìn)行核查，及時(shí)掌握其藥品流向并及時(shí)做好記錄，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上對(duì)藥品流通和使用等各環(huán)節(jié)的有效監(jiān)管。
2、進(jìn)一步建立和完善藥品經(jīng)營(yíng)使用單位藥品質(zhì)量信用體系。不斷健全涉藥單位的信用檔案，經(jīng)營(yíng)企業(yè)嚴(yán)格實(shí)施信用分級(jí)監(jiān)管制度，各縣（市、區(qū)）局重點(diǎn)加大對(duì)低等級(jí)信用企業(yè)檢查力度，及時(shí)做好檢查信息錄入、審核工作，并于本年度12月31日前完成零售等級(jí)評(píng)審。要充分發(fā)揮信用機(jī)制懲戒教育功能，督促企業(yè)經(jīng)營(yíng)行為自律，引導(dǎo)企業(yè)樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的管理理念。同時(shí)，積極探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施誠(chéng)信分級(jí)監(jiān)管，建立醫(yī)療機(jī)構(gòu)使用藥品質(zhì)量監(jiān)管信用檔案。
（四）加大開(kāi)展流通藥品安全專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)
各縣（市、區(qū)）局要結(jié)合本計(jì)劃的基本內(nèi)容，對(duì)照檢查要點(diǎn)，開(kāi)展流通領(lǐng)域各項(xiàng)藥品安全專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。
1、開(kāi)展藥品流通領(lǐng)域集中整治行動(dòng)。要按照市局集中整治工作方案的統(tǒng)一部署，從2012年2月下旬至6月下旬，扎實(shí)開(kāi)展為期四個(gè)月的藥品流通領(lǐng)域集中整治行動(dòng)。重點(diǎn)整治藥品批發(fā)企業(yè)“走票”、“掛靠”等出租轉(zhuǎn)讓證照以及零售藥店進(jìn)貨來(lái)源、銷(xiāo)售去向把關(guān)不嚴(yán)等違法違規(guī)行為。各地要結(jié)合實(shí)際，制定整治工作計(jì)劃，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確整治重點(diǎn)，重點(diǎn)檢查舉報(bào)投訴、受過(guò)行政處罰、人員變更頻繁等企業(yè)，確保整治工作取得實(shí)效。
2、開(kāi)展國(guó)家基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管行動(dòng)。根據(jù)國(guó)家局推進(jìn)電子監(jiān)管工作的要求，加強(qiáng)流通基本藥物質(zhì)量安全監(jiān)管，提升藥品安全監(jiān)管效能，將電子監(jiān)管工作作為建立長(zhǎng)效機(jī)制的重要舉措。各縣（市、區(qū)）局要按國(guó)家局年2月底所有基本藥物配送企業(yè)必須對(duì)賦電子監(jiān)管碼的基本藥物進(jìn)行100%核注核銷(xiāo)，保證藥品流向數(shù)據(jù)上傳鏈條的完整。通過(guò)國(guó)家基本藥物電子監(jiān)管平臺(tái)和浙江省國(guó)家基本藥物集中招標(biāo)采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)一步推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物購(gòu)進(jìn)品種在線監(jiān)管，逐步完善基本藥物質(zhì)量追溯體系。
3、開(kāi)展抗菌藥物監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)格按照處方藥和非處方藥管理，零售企業(yè)憑處方銷(xiāo)售抗菌藥物，藥師不在崗不得銷(xiāo)售抗菌藥物。藥師未按照規(guī)定審核抗菌藥物處方與用藥醫(yī)囑，造成嚴(yán)重后果的，或者發(fā)現(xiàn)處方不適宜、超常處方等情況未進(jìn)行干預(yù)且無(wú)正當(dāng)理由的，要加大對(duì)抗菌藥物不合理銷(xiāo)售藥師的處理，正確引導(dǎo)公共合理用藥行為。
4、開(kāi)展含麻黃堿類(lèi)等復(fù)方制劑經(jīng)營(yíng)監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。各地要強(qiáng)化含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑流通環(huán)節(jié)的全程監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范含特殊藥品復(fù)方制劑的購(gòu)銷(xiāo)行為。加大對(duì)違法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，確保含特殊藥品復(fù)方制劑不發(fā)生流弊現(xiàn)象。6月底前結(jié)合“藥品流通領(lǐng)域集中整治行動(dòng)”完成對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑管理制度建立和執(zhí)行情況的專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查購(gòu)銷(xiāo)渠道是否合法，購(gòu)銷(xiāo)行為（包括票據(jù)管理）是否符合規(guī)定，相關(guān)產(chǎn)品是否嚴(yán)格執(zhí)行2012年1月1日起未入網(wǎng)及未使用藥品電子監(jiān)管碼統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的一律不得銷(xiāo)售的規(guī)定。
5、開(kāi)展疫苗等高風(fēng)險(xiǎn)品種經(jīng)營(yíng)監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。7月份對(duì)經(jīng)營(yíng)疫苗企業(yè)進(jìn)行全面檢查，重點(diǎn)檢查人員資質(zhì)、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)條件、冷鏈儲(chǔ)運(yùn)驗(yàn)證、運(yùn)輸溫度在線上傳等，凡不具備疫苗經(jīng)營(yíng)條件，尤其是不符合冷鏈管理技術(shù)規(guī)范要求的企業(yè)，一律限期整改，對(duì)不符合冷藏規(guī)定條件的儲(chǔ)存、運(yùn)輸疫苗的企業(yè)要依法進(jìn)行查處。
6、開(kāi)展經(jīng)營(yíng)企業(yè)關(guān)鍵質(zhì)量崗位在職在崗監(jiān)管專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。對(duì)藥品批發(fā)、連鎖企業(yè)的質(zhì)量負(fù)責(zé)人和質(zhì)量機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人以及零售藥店藥師的在職在崗情況進(jìn)行全面清理排查。在企業(yè)自查自糾基礎(chǔ)上，由各地組織人員對(duì)企業(yè)逐家進(jìn)行核實(shí)檢查，并要求企業(yè)關(guān)鍵質(zhì)量崗位簽《在職在崗承諾書(shū)》，對(duì)存在問(wèn)題的企業(yè)要限期整改。清理后的人員零售藥師名單將在各地網(wǎng)上向社會(huì)公示，批發(fā)、連鎖企業(yè)質(zhì)量崗位人員上報(bào)市局。
7、不斷深化“小藥店”整規(guī)工作。各地要按照省、市局“小藥店”整規(guī)后的規(guī)劃部署，進(jìn)一步深化和鞏固整規(guī)工作成果，構(gòu)筑長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制。以規(guī)范化、信息化為手段，防止整規(guī)工作反潮；以暗查暗訪和督查為主要檢查形式，把小藥店整規(guī)工作引向常態(tài)化、長(zhǎng)效化；以藥品安全示范創(chuàng)建為抓手，實(shí)現(xiàn)“小藥店”規(guī)范鞏固率達(dá)100%，零售藥店（乙類(lèi)非處方藥店除外）信息化監(jiān)管覆蓋率達(dá)90%以上。
8、開(kāi)展藥品流通“進(jìn)村入企、助推發(fā)展、保障安全”大走訪活動(dòng)。深入企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和社區(qū)村居開(kāi)展執(zhí)法服務(wù)，實(shí)地了解企業(yè)狀況和群眾用藥情況，每季組織家庭過(guò)期藥品回收活動(dòng)1次（除3.15活動(dòng)外），排解企業(yè)困難，理清發(fā)展思路，促進(jìn)藥品流通環(huán)境有更好的發(fā)展。
篇3
（一）各項(xiàng)指標(biāo)完成情況（截止6月30日）
1.經(jīng)營(yíng)收入****萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的***%。
2.銷(xiāo)售**（含**）****噸，完成全年目標(biāo)的***%。
3.經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)***萬(wàn)元，完成全年目標(biāo)的****%.
4.生產(chǎn)**+++噸，完成全年目標(biāo)的***%。
（二）主要工作內(nèi)容
1.明確公司****年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展思路
公司對(duì)前兩年的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真分析市場(chǎng)行情，為今年制定更切合實(shí)際的運(yùn)營(yíng)策略，主要內(nèi)容一是把公司總部和承包工廠作為一個(gè)整體統(tǒng)籌安排，根據(jù)職能不同進(jìn)行分工，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不再分割，統(tǒng)一考核；二是經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定更符合公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)能準(zhǔn)確反映公司運(yùn)營(yíng)實(shí)際；三是明確今年要完成對(duì)********有限公司的收購(gòu)，讓公司實(shí)體建設(shè)邁出關(guān)鍵一步。
2.優(yōu)化總部對(duì)承包企業(yè)的管理
公司從****年初開(kāi)始承包工廠，為適應(yīng)首期承包試營(yíng)，總部對(duì)承包工廠實(shí)行責(zé)任保證金管理，承包工廠具有自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以對(duì)外開(kāi)展業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)一年試運(yùn)營(yíng)，公司對(duì)承包企業(yè)的生產(chǎn)能力和周邊環(huán)境已有充分了解，為進(jìn)一步強(qiáng)化管理和提高生產(chǎn)效率，公司今年制定了新的《承包企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方案》，實(shí)行目標(biāo)考核績(jī)效管理，即承包企業(yè)僅負(fù)責(zé)原料收購(gòu)和代加工，所有產(chǎn)品通過(guò)公司總部進(jìn)行銷(xiāo)售，公司根據(jù)工廠的生產(chǎn)綜合能力制定了產(chǎn)量、代加工費(fèi)用控制、得率等多個(gè)指標(biāo)，年終依據(jù)這些指標(biāo)進(jìn)行考核。
3.積極開(kāi)展實(shí)體產(chǎn)業(yè)建設(shè)
（1）開(kāi)展收購(gòu)承包企業(yè)工作
公司上半年開(kāi)展了大量的收購(gòu)前期工作，經(jīng)過(guò)與*****公司談判和向?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)咨詢(xún)，基本明確了收購(gòu)價(jià)格范圍、收購(gòu)的整個(gè)流程和可能遇到的問(wèn)題。為降低風(fēng)險(xiǎn)，公司召開(kāi)了股東會(huì)專(zhuān)題會(huì)議，將收購(gòu)前期工作和資金預(yù)算等情況形成議案提交股東會(huì)專(zhuān)題會(huì)議審議，股東會(huì)經(jīng)過(guò)審議，同意公司盡快開(kāi)展收購(gòu)工作。目前正在聯(lián)系設(shè)計(jì)單位出具總評(píng)圖，收購(gòu)框架協(xié)議也正在修訂中，收購(gòu)工作開(kāi)始進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段
（2）整合股東**資源
公司擬定了股東單位**企業(yè)整合方案，整合的目標(biāo)是****公司和****公司，方案著重考慮各單位的實(shí)際情況，并在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上提出適合雙方發(fā)展并具有可行性的整合方案，整合的方式以松散型合作為主，企業(yè)形成聯(lián)營(yíng)，雙方信息和客戶(hù)共享、必要時(shí)聯(lián)合入市，以形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
4.適時(shí)開(kāi)展技改工作
利用上半年休產(chǎn)期時(shí)機(jī)，公司對(duì)承包企業(yè)進(jìn)行技改，提高產(chǎn)能，降低能耗。經(jīng)過(guò)一年的試營(yíng)，公司查找出了承包企業(yè)的技術(shù)和設(shè)備缺陷，提出了技改方案，*****公司主要是添?yè)Q部分設(shè)備，******廠依據(jù)實(shí)際情況更改了生產(chǎn)技術(shù)，由連續(xù)法改為間歇法，技改的設(shè)備充分利用了****廠原有的閑置設(shè)備，兩家承包企業(yè)技改費(fèi)用僅用8.7萬(wàn)。至6月下旬，技改總體工作基本完成，今年頭期生產(chǎn)也隨之開(kāi)展，經(jīng)初步測(cè)算，技改后兩家工廠平均日產(chǎn)量接近70噸，比技改前提高50%，平均能耗和人工成本可下降10%，產(chǎn)品回收率和產(chǎn)品質(zhì)量均得到提升，預(yù)計(jì)一年即可收回技改成本。
5.開(kāi)展大宗物資購(gòu)銷(xiāo)自查工作
公司認(rèn)真學(xué)習(xí)了*****下達(dá)的《****大宗物資購(gòu)銷(xiāo)管理暫行規(guī)定》，按照要求對(duì)公司經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)的大宗物資購(gòu)銷(xiāo)工作進(jìn)行了自查，并形成專(zhuān)題報(bào)告上報(bào)****廳，完成了申請(qǐng)采用領(lǐng)導(dǎo)班子分級(jí)集體定價(jià)方式監(jiān)管**采購(gòu)的報(bào)批工作，同時(shí)完善了公司大宗物資購(gòu)銷(xiāo)相關(guān)制度。
二、存在的問(wèn)題
（一）市場(chǎng)低迷
上半年行業(yè)市場(chǎng)保持低迷，市場(chǎng)價(jià)格不僅沒(méi)有明顯回轉(zhuǎn)，甚至出現(xiàn)小幅下跌，價(jià)格已經(jīng)跌破庫(kù)存成本，部分交易為維持老客戶(hù)關(guān)系不得已虧損出售。
（二）資金緊缺
公司的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容分為總部貿(mào)易和承包工廠生產(chǎn)，這兩部分都有大量的資金需求，公司資金也僅僅夠用，捉襟見(jiàn)肘，再加上今年收購(gòu)工廠，公司的資金需求已接近****萬(wàn)，需要再融資近*****萬(wàn)才能較好的滿(mǎn)足各方面的資金需求。
（三）股東單位**企業(yè)整合方案尚屬于過(guò)渡性方案，要形成實(shí)質(zhì)緊密的結(jié)合相當(dāng)困難。實(shí)質(zhì)性的整合涉及目標(biāo)企業(yè)的盈利能力、股東的意愿和公司的投資收益等多個(gè)因素，在這些因素沒(méi)有確定的情況下，無(wú)法開(kāi)展實(shí)質(zhì)性的整合
（四）原料基地建設(shè)前期費(fèi)用投入過(guò)高，風(fēng)險(xiǎn)較大。聯(lián)系編制可研報(bào)告的單位報(bào)價(jià)**萬(wàn)元，這是一筆不小的開(kāi)支，而這項(xiàng)工作對(duì)公司而言是新事物，缺乏經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐，實(shí)效如何很難預(yù)計(jì)，目前已經(jīng)暫停推進(jìn)。
三、下半年工作計(jì)劃及措施
（一）工作計(jì)劃
1.生產(chǎn)**+++噸。
2.銷(xiāo)售**+++噸。
3.實(shí)現(xiàn)收入****萬(wàn)元
4.實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)***萬(wàn)元
5.完成*****公司收購(gòu)。
（二）工作措施
1.抓好生產(chǎn)，提高效益。承包工廠的技改工作基本完成，有望提高得率，降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造盈利空間，公司將盡力保障提供生產(chǎn)流動(dòng)資金，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)部門(mén)的監(jiān)管，提高生產(chǎn)效率。
2.適時(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品，降低庫(kù)存。上半年是**行業(yè)淡季，再加上市場(chǎng)長(zhǎng)期持續(xù)低迷，預(yù)計(jì)下半年會(huì)有小幅上漲，公司將做好準(zhǔn)備，緊盯市場(chǎng)動(dòng)向，抓住機(jī)遇開(kāi)展銷(xiāo)售工作，實(shí)現(xiàn)盈利。
篇4
一、工作目標(biāo)
認(rèn)真貫徹實(shí)施《藥品管理法》《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《中華人民共和國(guó)藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品流通監(jiān)督管理辦法》和國(guó)家局《關(guān)于加強(qiáng)藥品零售經(jīng)營(yíng)監(jiān)管有關(guān)問(wèn)題的通知》國(guó)食藥監(jiān)市[]496號(hào)文件精神，切實(shí)加強(qiáng)藥品零售企業(yè)的日常監(jiān)管，嚴(yán)肅查處各種違法違規(guī)行為，使全區(qū)的藥品流通秩序進(jìn)一步規(guī)范，以確保公眾的用藥安全。
二、檢查范圍和對(duì)象
全區(qū)范圍內(nèi)的所有藥品零售企業(yè)。
三、檢點(diǎn)內(nèi)容、方法和處理意見(jiàn)
對(duì)全區(qū)藥品零售企業(yè)的人員資質(zhì)、藥品進(jìn)貨、驗(yàn)收、陳列與儲(chǔ)存和銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)檢查，重點(diǎn)檢查處方藥憑處方銷(xiāo)售執(zhí)行情況、處方藥與非處方藥分類(lèi)擺放、專(zhuān)有標(biāo)識(shí)的規(guī)范、處方審核制度的落實(shí)、駐店藥師配備在職在崗、是否存在違規(guī)經(jīng)營(yíng)零售藥店禁止經(jīng)營(yíng)的藥品、是否存在掛靠經(jīng)營(yíng)、超方式和超范圍經(jīng)營(yíng)藥品情況、是否違規(guī)藥品廣告情況等。
此次檢查要與分局日常監(jiān)管工作做到四個(gè)結(jié)合：一是與分局重點(diǎn)問(wèn)題企業(yè)日常監(jiān)管相結(jié)合；二是與零售藥店的gsp跟蹤檢查相結(jié)合；三是信用檢查相結(jié)合；四是與以往檢查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題企業(yè)整改復(fù)查相結(jié)合。
對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題根據(jù)市局《關(guān)于開(kāi)展全市藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》舟食藥監(jiān)稽[]8號(hào)文件精神，按下列處理意見(jiàn)進(jìn)行查處。
1、嚴(yán)禁藥品零售企業(yè)以任何形式出租或轉(zhuǎn)讓柜臺(tái)。禁止藥品供應(yīng)商以任何形式進(jìn)駐藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售或代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。非本藥店零售企業(yè)的正式銷(xiāo)售員，不得在店內(nèi)銷(xiāo)售藥品，不得從事藥品宣傳或推銷(xiāo)活動(dòng)。違反規(guī)定的，按《藥品管理法》第八十二條查處。
2、藥品零售企業(yè)必須向合法的藥品生產(chǎn)、批發(fā)企業(yè)購(gòu)進(jìn)。檢查采購(gòu)渠道是否合法，有無(wú)從“掛靠”、“過(guò)票”的個(gè)人或無(wú)證的單位等非法渠道購(gòu)入藥品。如發(fā)現(xiàn)從非法渠道進(jìn)貨按《藥品管理法》第八十條查處。
3、藥品零售企業(yè)在采購(gòu)藥品時(shí)必須按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證銷(xiāo)售憑證應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明供貨單位名稱(chēng)、藥品名稱(chēng)、生產(chǎn)廠商、批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格等內(nèi)容。如發(fā)現(xiàn)未按照規(guī)定索取、查驗(yàn)、留存供貨企業(yè)有關(guān)證件、資料、銷(xiāo)售憑證，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十條查處;責(zé)令限期改正,給予警告;逾期不改正的,處以五千元以上二萬(wàn)元以下的罰款。
4、藥品零售企業(yè)必須建立并執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度,依法對(duì)購(gòu)進(jìn)藥品進(jìn)行逐批驗(yàn)收、記錄,未經(jīng)驗(yàn)收不得上柜陳列和銷(xiāo)售.購(gòu)銷(xiāo)記錄必須注明藥品的通用名稱(chēng)、劑型、規(guī)格、批號(hào)、有效期、生產(chǎn)廠商、購(gòu)(銷(xiāo))貨單位、購(gòu)(銷(xiāo))貨數(shù)量、購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格、購(gòu)(銷(xiāo))貨日期。檢查藥品零售企業(yè)是否按照規(guī)定對(duì)購(gòu)進(jìn)的藥品逐批驗(yàn)收、記錄。上柜陳列及入庫(kù)儲(chǔ)存的藥品沒(méi)有驗(yàn)收記錄的、按《藥品管理法》第八十五條規(guī)定查處：責(zé)令改正,給予警告;情節(jié)嚴(yán)重的,吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
5、藥品零售企業(yè)必須配備相應(yīng)的藥學(xué)技術(shù)人員。經(jīng)營(yíng)處方藥、甲類(lèi)非處方藥的藥品零售企業(yè),應(yīng)當(dāng)配備執(zhí)業(yè)藥師或者其他依法經(jīng)資格認(rèn)證的藥學(xué)技術(shù)人員；藥學(xué)技術(shù)人員必須按照省人事廳和省食品藥品監(jiān)管局規(guī)定每年參加繼續(xù)教育完成規(guī)定學(xué)分方可從業(yè)；從事醫(yī)用商品營(yíng)業(yè)員、保管員等16個(gè)工種的人員必須持有醫(yī)藥行業(yè)特有工種職業(yè)技能上崗證書(shū)。違反規(guī)定的。按照《藥品管理法》第七十九條經(jīng)查處。同時(shí)、分局將對(duì)目前藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)人員和其他從業(yè)人員開(kāi)展一次清理工作，進(jìn)行重新登記。
6、藥品零售企業(yè)必須執(zhí)行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度.檢查處方藥與非處方藥分類(lèi)管理制度的執(zhí)行情況,是否按規(guī)定銷(xiāo)售藥品;檢查留存的處方是否與銷(xiāo)售量一致。違法規(guī)定的，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第一款查處：責(zé)令改正,給予警告;逾期不改或者情節(jié)嚴(yán)重的,處以一千元以下罰款。
檢查處方是否經(jīng)過(guò)藥師審方及登記銷(xiāo)售的處方藥是否與銷(xiāo)售量一致,登記內(nèi)容是否符合要求,違法規(guī)定的,按《藥品管理法》第七十九條查處。
7、藥品零售企業(yè)的藥學(xué)技術(shù)服務(wù)人員應(yīng)當(dāng)向消費(fèi)者正確介紹藥品性能、用途、禁忌及注意事項(xiàng)等，不得夸大藥品療效，不得將非藥品以藥品名義向消費(fèi)者介紹和推薦。藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)處方藥的，要求至少一名藥師在職在崗，要是不在崗時(shí)銷(xiāo)售處方藥，按《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十八條第二款查處：責(zé)令限期改正，給以警告；逾期不改正的，處以一千元以下的罰款。藥品零售企業(yè)銷(xiāo)售藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)開(kāi)具標(biāo)明藥品名稱(chēng)．生產(chǎn)廠商．?dāng)?shù)量．價(jià)格．批號(hào)等內(nèi)容的銷(xiāo)售憑證。違反規(guī)定的，按照《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第三十四條查處；責(zé)令改正。給予警告；逾期不改正的，處以五百元以下的罰款。
8、藥品零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)非藥品時(shí)，必須設(shè)非藥品專(zhuān)售區(qū)域，將藥品與非藥品明顯隔離銷(xiāo)售，并設(shè)有明顯的非藥品區(qū)域標(biāo)志。非藥品銷(xiāo)售柜組應(yīng)標(biāo)志提醒，非藥品類(lèi)別標(biāo)簽應(yīng)放置準(zhǔn)確．字跡清晰。不得將非藥品與藥品放在一個(gè)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售。
9、藥品零售企業(yè)要嚴(yán)格執(zhí)行《藥品廣告審查辦法》、《醫(yī)療器械廣告審查辦法》等相關(guān)規(guī)定，不得擅自懸掛或向消費(fèi)者發(fā)放未經(jīng)審批或以非藥品冒充藥品的廣告宣傳。違反規(guī)定的，移送工商
行政管理部門(mén)處理。10、在檢查過(guò)程中，對(duì)不符合《藥品管理法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)食品等產(chǎn)品安全監(jiān)督管理的特定規(guī)定》、《藥品管理法實(shí)施條例》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》、《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法》等有關(guān)規(guī)定的，一經(jīng)查實(shí)，必須依法予以處理。情節(jié)嚴(yán)重的，要依法吊銷(xiāo)《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》。
四、工作安排和進(jìn)度
專(zhuān)項(xiàng)檢查從20__年8月23日起至10月31日止。分三個(gè)階段開(kāi)展。
1、準(zhǔn)備部署階段(8月23日-8月27日)：根據(jù)市局實(shí)施方案,結(jié)合本地工作實(shí)際和工作重點(diǎn),制定具體的工作計(jì)劃。
2、組織實(shí)施階段(8月28日-10月26日)：根據(jù)工作計(jì)劃組織開(kāi)展檢查工作。
3、檢查總結(jié)階段(10月27日-10月31日)：對(duì)轄區(qū)內(nèi)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作進(jìn)行總結(jié),將專(zhuān)項(xiàng)檢查的情況、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及查處的結(jié)果進(jìn)行匯總,并將總結(jié)材料上報(bào)市局稽查處。
五、工作要求
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)監(jiān)管責(zé)任。開(kāi)展全區(qū)藥品零售企業(yè)專(zhuān)項(xiàng)檢查工作是貫徹落實(shí)省市食品藥品監(jiān)督管理工作座談會(huì)精神、全面開(kāi)展藥品流通環(huán)節(jié)整治工作的一項(xiàng)重要舉措,直接關(guān)系到公眾的用藥安全。為確保此次專(zhuān)項(xiàng)檢查取得實(shí)效，分局成立以局長(zhǎng)謝勇為組長(zhǎng)，徐海虹副局長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，汪勇良、鄔海玉、徐亮、竇雁為成員的專(zhuān)項(xiàng)檢查工作領(lǐng)導(dǎo)小組，區(qū)食品藥品監(jiān)察稽查大隊(duì)具體負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)檢查的日常工作。
2、結(jié)合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》實(shí)施,明確工作任務(wù)。在實(shí)際工作中,要在全面掌握《藥品流通監(jiān)督管理辦法》的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,認(rèn)真梳理當(dāng)前藥品零售企業(yè)的突出問(wèn)題,確定工作重點(diǎn),檢查要突出針對(duì)性、實(shí)效性。
篇5
2、有利于局（公司）的改革、發(fā)展和穩(wěn)定；
3、有利于增加局（公司）管理工作透明度；
4、有利于職工參與局（公司）民主管理；
5、有利于加強(qiáng)局（公司）黨風(fēng)廉政建設(shè)。
二、司務(wù)公開(kāi)的內(nèi)容
1、局（公司）重大決策及執(zhí)行情況；
2、公司財(cái)務(wù)狀況；
3、涉及職工切身利益的情況；
4、黨風(fēng)廉政建設(shè)及領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律情況；
5、其他應(yīng)該公開(kāi)的事項(xiàng)。
三、司務(wù)公開(kāi)的時(shí)間、內(nèi)容、形式、程序和負(fù)責(zé)科室（見(jiàn)附頁(yè)）
四、司務(wù)公開(kāi)工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理
由局黨支部統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，黨、政、工共同負(fù)責(zé)。成立司務(wù)公開(kāi)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由局（公司）主管領(lǐng)導(dǎo)、紀(jì)檢委員、工會(huì)、辦公室、財(cái)務(wù)科負(fù)責(zé)人組成，局黨支部書(shū)記任組長(zhǎng)，日常工作由局書(shū)記室、工會(huì)、辦公室負(fù)責(zé)。每半年檢查一次司務(wù)公開(kāi)的情況。
附：司務(wù)公開(kāi)的項(xiàng)目、責(zé)任科室、形式和程序
一、局（公司）年度發(fā)展目標(biāo)，中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室的責(zé)任，通過(guò)有效途徑，使職工了解局（公司）年度工作目標(biāo)和中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃情況，對(duì)有關(guān)方面提出的意見(jiàn)、建議進(jìn)行整理，對(duì)合理部分予以采納。
（三）公開(kāi)內(nèi)容
1、計(jì)劃編制的原則；
2、計(jì)劃的內(nèi)容和計(jì)劃分解、落實(shí)情況；
3、計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、局（公司）年度工作計(jì)劃，中長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃由辦公室提出初稿，經(jīng)法人代表、同意后由黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子討論決定；
2、召開(kāi)局（公司）中層干部會(huì)議，對(duì)上述計(jì)劃進(jìn)行討論，提出修改補(bǔ)充意見(jiàn)；
3、提交局（公司）職工代表或職工大會(huì)討論審議，定稿后上報(bào)江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)南通有限公司；
4、由各科室、鹽批部向職工公布和貫徹上述計(jì)劃；
5、半年或一年總結(jié)執(zhí)行結(jié)果向職工公布。
二、重大經(jīng)營(yíng)決策公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室責(zé)任：通過(guò)有效的途徑，使公司職工了解決定的背景、原則和內(nèi)容，征詢(xún)意見(jiàn)、建議，整理成文。
（三）公開(kāi)內(nèi)容
1、重大經(jīng)營(yíng)決策的背景和決策原則：
2、決策征求意見(jiàn)階段、決策階段、實(shí)施階段的內(nèi)容和情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、重大經(jīng)營(yíng)決策由主管領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)企業(yè)各時(shí)期的情況提出，由辦公室寫(xiě)出初稿，送局（公司）黨政工聯(lián)席會(huì)議研究討論，征詢(xún)有關(guān)科室、鹽批部意見(jiàn)后形成正式?jīng)Q策；
2、重大經(jīng)營(yíng)決策應(yīng)提交職工代表會(huì)或職工大會(huì)會(huì)議討論通過(guò)；
3、正式公布實(shí)施；
4、公布實(shí)施結(jié)果。
三、重大改革方案公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：改革項(xiàng)目科室負(fù)責(zé)，辦公室協(xié)助。
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)有效的適當(dāng)途徑，負(fù)責(zé)向局（公司）職工公開(kāi)重大改革方案，使職工了解局（公司）改革情況，收集意見(jiàn)和建議，對(duì)合理部分加以采納。
（三）公開(kāi)內(nèi)容
1、局（公司）重大改革方案的目的和制定方案的依據(jù)；
2、局（公司）重大改革方案的基本內(nèi)容；
3、局（公司）重大改革方案的實(shí)施情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、重大改革方案的討論稿由辦公室協(xié)調(diào)相關(guān)科室提出，提請(qǐng)法人代表審批，發(fā)送其他局（公司）領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)科室和職工討論，歸納意見(jiàn)后由主管科室負(fù)責(zé)修改；
2、正式方案經(jīng)黨政工聯(lián)席會(huì)議批準(zhǔn)后，提交職工代表會(huì)或職工大會(huì)會(huì)議討論通過(guò)；
3、公布實(shí)施；
4、公布重大改革方案的實(shí)施結(jié)果。
四、承包租賃合同實(shí)施公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室責(zé)任：貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)和上級(jí)有關(guān)規(guī)章，做好局（公司）承包租賃合同的簽訂和執(zhí)行情況的公開(kāi)。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、承包和租賃經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目名稱(chēng)、項(xiàng)目范圍：
2、承包和租賃經(jīng)營(yíng)方式和年限；
3、承包（租賃）單位名稱(chēng)、承包（租賃）價(jià)；
4、合同匯簽情況；
5、合同執(zhí)行情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
由主管科室將方案提請(qǐng)局（公司）主管領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后，提交局（公司）黨政工領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議討論通過(guò)后，在有關(guān)范圍內(nèi)公布方案。
五、集體合同實(shí)施公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：公司工會(huì)
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)有效途徑，負(fù)責(zé)局（公司）集體合同履行情況的公開(kāi)工作，使職工了解集體合同的有關(guān)內(nèi)容，接受職工代表的檢查和監(jiān)督。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、集體合同討論稿；
2、集體合同的簽訂情況；
3、集體合同的履行情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、集體合同討論稿由公司工會(huì)發(fā)給職工代表討論，收集意見(jiàn)并對(duì)討論稿進(jìn)行修改；
2、公司工會(huì)將集體合同履行情況提請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，向職工大會(huì)報(bào)告；
3、向公司職工公布集體合同的有關(guān)內(nèi)容。
六、公司財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：財(cái)務(wù)科
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)有效途徑，負(fù)責(zé)向職工公開(kāi)財(cái)務(wù)預(yù)算方案和財(cái)務(wù)決算情況，使職工了解公司財(cái)務(wù)指標(biāo)的完成情況，并接受職工的監(jiān)督。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、銷(xiāo)量、總銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售收入、利潤(rùn)率；
2、成本支出；
3、公司資產(chǎn)和負(fù)債情況；
4、利潤(rùn)總額及稅利情況；
5、工資、獎(jiǎng)金、福利費(fèi)的預(yù)算、開(kāi)支情況；
6、重大基建項(xiàng)目的資金安排、執(zhí)行情況；
7、業(yè)務(wù)招待費(fèi)的使用情況。
（四）程序和形式：
由財(cái)務(wù)科將財(cái)務(wù)預(yù)決算報(bào)告經(jīng)法人代表審批后，在局（公司）領(lǐng)導(dǎo)班子、中層干部會(huì)、職工大會(huì)上報(bào)告，進(jìn)行審議。
七、鹽品及非鹽產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：食鹽專(zhuān)營(yíng)科、工業(yè)鹽營(yíng)銷(xiāo)科、鹽批部、財(cái)務(wù)科。
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)鹽品計(jì)劃訂購(gòu)和非鹽商品購(gòu)銷(xiāo)會(huì)議，對(duì)鹽品和非鹽商品、辦公用品、等購(gòu)銷(xiāo)價(jià)格在辦公會(huì)議上公開(kāi)審定，防止出現(xiàn)物品購(gòu)銷(xiāo)的黑箱作業(yè)。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、貨比三家的商品采購(gòu)價(jià)格；
2、大額的商品合同、協(xié)議和購(gòu)銷(xiāo)情況；
3、商品的供應(yīng)和服務(wù)、質(zhì)量反饋情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、根據(jù)市場(chǎng)供應(yīng)情況，適時(shí)召開(kāi)商品購(gòu)銷(xiāo)通報(bào)會(huì)議，對(duì)購(gòu)銷(xiāo)的商品品種、質(zhì)量、單價(jià)、供銷(xiāo)單位進(jìn)行篩選，堅(jiān)持同價(jià)質(zhì)優(yōu)、同質(zhì)價(jià)廉的原則；
2、反饋購(gòu)銷(xiāo)商品的質(zhì)量和服務(wù)情況，必要時(shí)在有關(guān)會(huì)議上通報(bào)。
八、工資分配公開(kāi)實(shí)施細(xì)則
（一）主管科室：辦公室
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)有效途徑，負(fù)責(zé)向職工公開(kāi)工資（獎(jiǎng)金）分配的政策依據(jù)、原則和標(biāo)準(zhǔn)，公布工資總額使用情況，接受職工的監(jiān)督。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、工資分配方案；
2、工資分配情況；
3、工資總額使用情況。
（四）公開(kāi)的程序和形式
1、工資、獎(jiǎng)金分配方案由辦公室提請(qǐng)公司法人代表批準(zhǔn)，提交公司領(lǐng)導(dǎo)班子和有關(guān)科室、鹽批部討論，由辦公室收集意見(jiàn)對(duì)討論稿進(jìn)行修改。
2、工資、獎(jiǎng)金分配方案由公司黨政工聯(lián)席會(huì)議討論定稿后，法人代表審批公布實(shí)施。
九、評(píng)比先進(jìn)工作公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：公司工會(huì)
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)各種方式，讓職工掌握評(píng)先的條件和程序，了解推薦、評(píng)定先進(jìn)的情況。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、評(píng)先方案；
2、評(píng)先結(jié)果。
（四）公開(kāi)的形式和程序
1、由廠工會(huì)擬定出評(píng)先方案報(bào)請(qǐng)主管領(lǐng)導(dǎo)審批；
2、將評(píng)先方案下發(fā)到各科室、鹽批部，組織職工推薦；
3、評(píng)先結(jié)果張榜公布并進(jìn)行表彰。
十、黨政主要領(lǐng)導(dǎo)成員廉潔自律情況公開(kāi)細(xì)則
（一）主管科室：紀(jì)檢委員
（二）主管科室的責(zé)任：通過(guò)有效方式，使黨支部、紀(jì)檢委員對(duì)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)成員的廉潔自律情況實(shí)行了解和監(jiān)督。
（三）公開(kāi)的內(nèi)容
1、個(gè)人重大情況報(bào)告；
2、住房情況、收入申報(bào)情況；
3、執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制情況；
4、上交禮品禮金登記情況。
（四）公開(kāi)的形式和程序
1、本人填寫(xiě)廉政檔案卷宗；
2、召開(kāi)黨支部、紀(jì)檢會(huì)，審議廉政卷宗的內(nèi)容；
3、上報(bào)江蘇省鹽業(yè)集團(tuán)南通有限公司紀(jì)委。
附：
司務(wù)公開(kāi)主管科室、責(zé)任人一覽表
序號(hào)
司務(wù)公開(kāi)項(xiàng)目
主管科室
責(zé)任人
1、企業(yè)年度工作計(jì)劃，中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)
辦公室
2、重大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策
經(jīng)理室、辦公室
3、重大改革方案
改革項(xiàng)目科室
科室負(fù)責(zé)人
4、承包租賃合同
辦公室
5、集體合同情況
辦公室、公司工會(huì)
6、企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)完成情況
財(cái)務(wù)科
7、商品購(gòu)銷(xiāo)公開(kāi)細(xì)則
食鹽專(zhuān)營(yíng)科、工業(yè)鹽營(yíng)銷(xiāo)科、非鹽經(jīng)濟(jì)科、財(cái)務(wù)科鹽批部
8、工資分配公開(kāi)
經(jīng)理室、辦公室、財(cái)務(wù)科
篇6
2006年5月1日，新民新桂水果合作社舉行掛牌揭幕儀式。第一批入社的有50戶(hù)，種植水果（主要是荔枝）3000多畝，大家推選李太祥擔(dān)任社長(zhǎng)。幾年來(lái)，李太祥把所積累的技術(shù)毫無(wú)保留地傳授給社員。為了方便社員，每年李太祥都派出工人，購(gòu)回石灰、硫磺燒制石硫合劑，發(fā)給社員用于果樹(shù)病蟲(chóng)防治使用，只收回一些成本。不論多忙，也不管多遠(yuǎn)，社員邀請(qǐng)他去指導(dǎo)時(shí)，他都會(huì)及時(shí)趕去，幫助解決一些管理技術(shù)問(wèn)題。
“合作社成立后，新民鎮(zhèn)水果生產(chǎn)由過(guò)去分散型到集中型再向科技型轉(zhuǎn)變發(fā)展，提高了果農(nóng)專(zhuān)業(yè)化程度和抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力，增加了收入，同時(shí)及時(shí)使果農(nóng)掌握和溝通水果的產(chǎn)、供、銷(xiāo)信息。同時(shí)也大大提高了新民鎮(zhèn)水果規(guī)模化生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為我市的水果生產(chǎn)和發(fā)展起到積極推動(dòng)作用。”采訪中，廉江市老促會(huì)全繼春會(huì)長(zhǎng)介紹說(shuō)。
“合作社以‘公司+基地+農(nóng)戶(hù)’模式進(jìn)行運(yùn)作，無(wú)論是其荔枝基地還是農(nóng)戶(hù)荔枝生產(chǎn)，都是按照《綠色食品荔枝生產(chǎn)操作規(guī)程》規(guī)定進(jìn)行操作，我們還與農(nóng)戶(hù)簽訂承諾書(shū)，實(shí)行‘三統(tǒng)一管理’。”李太祥向記者介紹說(shuō)，一是統(tǒng)一技術(shù)措施。做到品種優(yōu)良化，種植規(guī)格化，管理規(guī)范化，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。二是統(tǒng)一農(nóng)藥化肥供應(yīng)。合作社采購(gòu)的農(nóng)藥，都是經(jīng)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)過(guò)的那些信譽(yù)好的大廠生產(chǎn)的，價(jià)錢(qián)合理，質(zhì)量保證，供應(yīng)及時(shí)。三是統(tǒng)一產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品將要上市前，合作社就與各大經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系，簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同。“合作社以示范果園為樣板，把標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)向全社推廣。目前，有230戶(hù)農(nóng)戶(hù)與合作社簽訂了‘三統(tǒng)一管理’承諾書(shū)，為合作社落實(shí)質(zhì)量管理制度，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，開(kāi)展統(tǒng)一品牌銷(xiāo)售提供了可靠的保障。”
為了提高農(nóng)民開(kāi)展標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的能力，李太祥經(jīng)常邀請(qǐng)專(zhuān)家技術(shù)組人員深入到示范園現(xiàn)場(chǎng)觀摩指導(dǎo)和舉辦技術(shù)培訓(xùn)。組織果民參觀示范果園，推廣標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。
“為開(kāi)拓社員視野，我們還組織他們到廣東省水果專(zhuān)業(yè)市高州學(xué)習(xí)取經(jīng)。”李太祥介紹說(shuō)。除此之外，合作社還在加強(qiáng)組織管理、加強(qiáng)宣傳和落實(shí)技術(shù)措施上也做了大量的工作。一是嚴(yán)格按照建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范果園工作方案中的目標(biāo)任務(wù)、工作內(nèi)容、工作計(jì)劃安排等有計(jì)劃按步驟開(kāi)展工作。二是通過(guò)宣傳和培訓(xùn)，提高農(nóng)戶(hù)的覺(jué)悟和認(rèn)識(shí)，把建設(shè)示范果園要求轉(zhuǎn)化為農(nóng)戶(hù)自覺(jué)的行動(dòng)。三是根據(jù)荔枝生長(zhǎng)季節(jié)和目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的技術(shù)工作計(jì)劃，針對(duì)當(dāng)?shù)刂萍s荔枝增產(chǎn)的關(guān)鍵因素、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵環(huán)節(jié)，制訂相應(yīng)的栽培模式及病蟲(chóng)害綜
據(jù)了解，近幾年來(lái)，在李太祥的帶領(lǐng)下，新桂合作社示范果園按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范果園要求，精心組織實(shí)施，取得了很好的成效。
篇7
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5l大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
篇8
雖然本次定貨會(huì)任務(wù)比較有挑戰(zhàn)，但是據(jù)公司透漏本次活動(dòng)的力度價(jià)位上都是近年來(lái)最強(qiáng)的。而我們也已經(jīng)著手準(zhǔn)備近半個(gè)月了在公司創(chuàng)造出有利條件的配合下相信我們能夠面對(duì)并戰(zhàn)勝本次挑戰(zhàn)。為了定貨會(huì)的成功我認(rèn)為我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)。
首先是前期的鋪墊問(wèn)題。在新春即將到來(lái)之際囤積貨物以備過(guò)年是年貨的采購(gòu)銷(xiāo)售是每個(gè)店家都會(huì)做的事情。能夠成功壓貨是一件好事，但是我們還需要注意的是不要過(guò)量。我們要保證零點(diǎn)在初十定貨會(huì)的時(shí)候除開(kāi)1。5L大快線之外其他貨物基本空倉(cāng)的局面。在一個(gè)需要補(bǔ)貨的時(shí)候有，又剛剛經(jīng)歷過(guò)一個(gè)年前備年貨的瘋狂采購(gòu)的銷(xiāo)售刺激。這時(shí)有了我們這么樣的一個(gè)底價(jià)位可以囤貨的時(shí)機(jī)從客戶(hù)的心理上來(lái)說(shuō)都不會(huì)拒絕我們都能夠給我們產(chǎn)生一筆銷(xiāo)量。
然后就是我們?nèi)粘５姆e累了。首先我們對(duì)終端店家要擁有一份穩(wěn)定的客勤。讓底下終端能夠認(rèn)同我們。然后在定貨會(huì)時(shí)機(jī)能夠請(qǐng)人去到現(xiàn)場(chǎng)。因?yàn)橹灰说搅爽F(xiàn)場(chǎng)在我們現(xiàn)場(chǎng)的氣氛營(yíng)造下或多或少都會(huì)開(kāi)點(diǎn)貨的。而就算當(dāng)天有事的終端不能過(guò)去我們也可以先收取他們的資金開(kāi)貨避免我們的銷(xiāo)量流失。而且甚至可以把大部分的零點(diǎn)貨款都收上來(lái)，以避免到會(huì)場(chǎng)時(shí)候的擁擠場(chǎng)面以及一些不必要的麻煩。并且對(duì)每個(gè)客戶(hù)能夠定款的數(shù)字作出一個(gè)客觀的分析來(lái)以便自己的大局上的把握。而且切記每家店家都通知到位。
然后就是到初十那一天我們一定要盡早連同二批商一起將終端零點(diǎn)請(qǐng)到定貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)去。然后由二批的人負(fù)責(zé)接待好。以保證會(huì)場(chǎng)上有序的進(jìn)行著。
篇9
一、 貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)：
崗位名稱(chēng)：貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理
直屬上級(jí)：總經(jīng)理 所屬單位：貿(mào)易業(yè)務(wù)部部
崗位目的 負(fù)責(zé)產(chǎn)品貿(mào)易、運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作
工作內(nèi)容：
1、組織編制公司年、季、月度產(chǎn)品貿(mào)易、運(yùn)輸計(jì)劃，并監(jiān)督實(shí)施，做好貿(mào)易業(yè)務(wù)部的日常管理工作。
2、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，做好本部門(mén)其他工作。對(duì)總經(jīng)理及產(chǎn)品貿(mào)易、運(yùn)輸業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。
3、組織本部門(mén)貿(mào)易產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)上貿(mào)易情況的調(diào)查，綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，分析及開(kāi)拓市場(chǎng)，負(fù)責(zé)合作伙伴的開(kāi)發(fā)。
4、組織貿(mào)易、運(yùn)輸結(jié)算、統(tǒng)計(jì)工作，依照法律法規(guī)、制度處理商務(wù)糾紛。
5、組織下屬人員做好合同的談判起草和簽訂履行管理工作。
6、協(xié)調(diào)合作單位做好鐵路運(yùn)輸計(jì)劃安排。組織好鐵路發(fā)運(yùn)、接收相關(guān)工作。
7、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員做好應(yīng)收賬款的催收工作，杜絕呆賬死賬的發(fā)生。
8、負(fù)責(zé)本部門(mén)規(guī)章制度的制定、修訂，指導(dǎo)、管理、監(jiān)督部門(mén)員工的業(yè)務(wù)工作，做好部門(mén)員工績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲工作。關(guān)心部門(mén)員工的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生。
9、協(xié)調(diào)部門(mén)內(nèi)部業(yè)務(wù)上的動(dòng)態(tài)、信息。
10、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
11、搞好與公司其他部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)助和工作配合。
工作職責(zé)：
1、對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負(fù)責(zé)。
2、對(duì)收發(fā)貨、運(yùn)輸業(yè)務(wù)安全負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)提出本部門(mén)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并組織部門(mén)相關(guān)培訓(xùn)工作。
與上級(jí)溝通的方式：向直屬上級(jí)匯報(bào)，接受直屬上級(jí)的口頭和書(shū)面指導(dǎo)。
同級(jí)溝通：與公司其他同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持溝通協(xié)調(diào)。
給予下級(jí)的指導(dǎo)：對(duì)部門(mén)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和思想溝通。
崗位資格要求：
教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理、貿(mào)易經(jīng)濟(jì)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)助理及以上職稱(chēng)。
經(jīng)驗(yàn)：10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)。
崗位技能要求：
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉擬從事貿(mào)易行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，營(yíng)銷(xiāo)管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
能力與技能：較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件應(yīng)變能力、敏銳的分析判斷與獨(dú)立決策能力。
二、貿(mào)易業(yè)務(wù)部副經(jīng)理崗位職責(zé)：
崗位名稱(chēng)：貿(mào)易業(yè)務(wù)部副經(jīng)理
直屬上級(jí)：貿(mào)易部經(jīng)理 所屬單位：貿(mào)易業(yè)務(wù)部
崗位目的 主要負(fù)責(zé)運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門(mén)經(jīng)理管理貿(mào)易業(yè)務(wù)
工作內(nèi)容：
1、在貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，做好運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理工作，協(xié)助經(jīng)理做好貿(mào)易業(yè)務(wù)部的日常管理工作。
2、在經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作，做好本部門(mén)其他工作。對(duì)經(jīng)理及運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理負(fù)責(zé)。
3、積極開(kāi)展運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展運(yùn)輸業(yè)務(wù)渠道。
4、組織運(yùn)輸結(jié)算、統(tǒng)計(jì)工作，依照法規(guī)、制度處理商務(wù)糾紛。
5、做好運(yùn)輸合同的談判、起草和簽訂工作。
6、協(xié)助經(jīng)理協(xié)調(diào)合作單位做好鐵路運(yùn)輸計(jì)劃安排。組織好鐵路發(fā)運(yùn)、接收相關(guān)工作。
7、做好貨款回收工作，杜絕呆賬死賬的發(fā)生。
8、協(xié)助經(jīng)理負(fù)責(zé)本部門(mén)規(guī)章制度的制定、修訂，指導(dǎo)、管理、監(jiān)督部門(mén)員工的業(yè)務(wù)工作，做好部門(mén)員工績(jī)效考核和獎(jiǎng)懲工作。關(guān)心部門(mén)員工的生活及思想動(dòng)態(tài)，做好耐心細(xì)致的思想教育工作，杜絕經(jīng)濟(jì)犯罪事件發(fā)生。
9、協(xié)助經(jīng)理管理本部門(mén)相關(guān)業(yè)務(wù)、行政工作。
10、完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
11、搞好與公司其他部門(mén)之間的團(tuán)結(jié)協(xié)助和工作配合。
工作職責(zé)：
1、對(duì)貿(mào)易業(yè)務(wù)、運(yùn)輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負(fù)責(zé)。
2、對(duì)收發(fā)貨、運(yùn)輸業(yè)務(wù)安全負(fù)責(zé)。
3、負(fù)責(zé)提出本部門(mén)運(yùn)輸業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，并組織部門(mén)相關(guān)培訓(xùn)工作。
與上級(jí)溝通的方式：向直屬上級(jí)匯報(bào)，接受直屬上級(jí)的口頭和書(shū)面指導(dǎo)。
同級(jí)溝通：與公司其他同級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持溝通協(xié)調(diào)。
給予下級(jí)的指導(dǎo)：對(duì)部門(mén)工作人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和思想溝通。
崗位資格要求：
教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理、運(yùn)輸管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)及以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)助理及以上職稱(chēng)。
經(jīng)驗(yàn)：10年以上工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上相關(guān)崗位管理工作經(jīng)驗(yàn)。
崗位技能要求：
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉運(yùn)輸行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，運(yùn)輸管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
能力與技能：較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、突發(fā)事件應(yīng)變能力、敏銳的分析判斷力與團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)：
崗位名稱(chēng) 業(yè)務(wù)員
直屬上級(jí) 貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理 所屬單位 貿(mào)易業(yè)務(wù)部
崗位目的 具體執(zhí)行貿(mào)易產(chǎn)品的采購(gòu)、銷(xiāo)售工作、運(yùn)輸業(yè)務(wù)管理、協(xié)助經(jīng)理、副經(jīng)理做好貿(mào)易、運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作
工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司制定的貿(mào)易計(jì)劃及運(yùn)輸計(jì)劃，有序的組織實(shí)施落實(shí)。
2、參與采購(gòu)、銷(xiāo)售合同的洽談、起草、簽訂，并參與處理合同糾紛和商務(wù)事故。
3、建立健全合同臺(tái)帳，并對(duì)合同執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督。
4、選擇、評(píng)審、管理合同廠商，建立健全合同廠商的信息檔案，并對(duì)檔案進(jìn)行規(guī)范管理。
5、做好質(zhì)量跟蹤，堅(jiān)持走訪合同廠商。
6、做好市場(chǎng)調(diào)查和信息的收集、分析、反饋工作。開(kāi)拓市場(chǎng)，優(yōu)化采購(gòu)、銷(xiāo)售渠道。
7、做好日常用戶(hù)來(lái)電、來(lái)函、來(lái)訪的接待、處理工作。
8、樹(shù)立和提高公司形象，做好相關(guān)資料、數(shù)據(jù)的保密工作。
9、嚴(yán)格執(zhí)行公司、部門(mén)規(guī)章制度，認(rèn)真履行工作職責(zé)。
10、堅(jiān)持原則、廉潔奉公、不謀私利、不徇私舞弊，爭(zhēng)強(qiáng)廉潔自律的自覺(jué)性。
11、認(rèn)真完成公司交辦的其它工作任務(wù)。
工作職責(zé)：
1、對(duì)公司貿(mào)易產(chǎn)品采購(gòu)銷(xiāo)售、運(yùn)輸業(yè)務(wù)和貨款回收工作負(fù)責(zé)。
2、參與產(chǎn)品質(zhì)量異議處理及運(yùn)輸業(yè)務(wù)突況處理。
3、負(fù)責(zé)貿(mào)易產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研工作，及時(shí)為公司營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。
與上級(jí)溝通的方式：向直屬上級(jí)請(qǐng)示匯報(bào)工作，接受直屬上級(jí)的管理和指導(dǎo)。
同級(jí)溝通：與本部室工作人員、本公司有關(guān)部門(mén)保持溝通聯(lián)系。
給予下級(jí)的指導(dǎo)：對(duì)分管業(yè)務(wù)下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
崗位資格要求：
教育背景：營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理或相關(guān)專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn)：從事煤炭、鋼材、水泥、焦炭等大宗物資貿(mào)易相關(guān)工作1年以上，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，或3年以上運(yùn)輸業(yè)務(wù)工作管理經(jīng)驗(yàn)。
崗位技能要求：
專(zhuān)業(yè)知識(shí)：熟悉貿(mào)易行業(yè)、運(yùn)輸行業(yè)有關(guān)政策法規(guī)，具備營(yíng)銷(xiāo)管理、現(xiàn)場(chǎng)管理以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
能力與技能：較強(qiáng)的組織能力、管理能力、協(xié)調(diào)能力、分析判斷能力及團(tuán)隊(duì)合作精神。
第二章 貿(mào)易業(yè)務(wù)部基本守則
1、嚴(yán)格遵守公司保密協(xié)議，客戶(hù)資料、項(xiàng)目狀況、部門(mén)會(huì)議內(nèi)容及其它貿(mào)易業(yè)務(wù)部資料不得外傳。
2、服裝整齊、潔凈（著裝具體要求見(jiàn)公司規(guī)章制度），上班時(shí)間內(nèi)須保持精神飽滿(mǎn)的工作狀態(tài)。
3、嚴(yán)格遵守公司上班作息時(shí)間，不遲到、早退。請(qǐng)假者必須填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)單，批準(zhǔn)后方可休假，未辦理請(qǐng)假手續(xù)者作曠工處理。任何請(qǐng)假以不影響部門(mén)工作為前提，請(qǐng)假手續(xù)按公司規(guī)定流程辦理。（詳見(jiàn)公司請(qǐng)假制度）
4、努力學(xué)習(xí)、提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)個(gè)人品德修養(yǎng)。要有工作責(zé)任心，爭(zhēng)取高效優(yōu)質(zhì)完成每項(xiàng)工作任務(wù)。
5、工作中服從管理，加強(qiáng)協(xié)作，積極主動(dòng)反映工作中出現(xiàn)的新情況、新問(wèn)題、并提出合理化建議。
第三章 工作計(jì)劃和報(bào)表制度
一、工作周報(bào)（周計(jì)劃和周總結(jié)）
1、工作周報(bào)的目的：為了避免工作疏漏和獲得公司資源支持，需對(duì)本周工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并列出下周計(jì)劃；
（1）填寫(xiě)內(nèi)容：
①周計(jì)劃：主要是下周的工作重點(diǎn)，需要支持和資源的在周計(jì)劃中說(shuō)明，以便部門(mén)經(jīng)理安排；
②周總結(jié)：主要是針對(duì)周計(jì)劃的工作重點(diǎn)，說(shuō)明它的完成情況及存在的問(wèn)題；
（2）填寫(xiě)制度：每周五下班前必須遞交本周計(jì)劃完成情況與下周工作計(jì)劃，如有特殊原因，則需在周一上午9點(diǎn)以前遞交。
二、工作月報(bào)
1、對(duì)本月工作的回顧，找出本月工作的成果和缺點(diǎn)。
2、當(dāng)月工作回顧，分兩部分：一為工作成果；二為工作中存在問(wèn)題；下月工作計(jì)劃中必須明確列出工作重點(diǎn)。
3、業(yè)務(wù)人員必須在每月最后一天遞交工作報(bào)告
三、貿(mào)易業(yè)務(wù)部例會(huì)
貿(mào)易業(yè)務(wù)部每周一下午16：00召開(kāi)部門(mén)工作例會(huì)，會(huì)議由貿(mào)易部經(jīng)理主持，如遇其出差由貿(mào)易部副經(jīng)理主持，貿(mào)易部副經(jīng)理做會(huì)議記錄并跟進(jìn)會(huì)議討論問(wèn)題解決情況。
第三章 客戶(hù)管理制度
一、 客戶(hù)分級(jí)制度
1、貿(mào)易業(yè)務(wù)部客戶(hù)分為三級(jí)：A、B、C
1）A主要描述：有明確的需求，并在1月內(nèi)可以簽約的；
2）B主要描述：有明確的需求，2—3個(gè)月可以有意向簽約的，業(yè)務(wù)人員與該客戶(hù)關(guān)系處理的比較好，并達(dá)成一定的合作共識(shí)；
3）C主要描述：該客戶(hù)有一定潛力，3-6個(gè)月跟進(jìn)時(shí)間；但尚未有明確的需求日期；
2、客戶(hù)分級(jí)管理制度
1）隨著合作加深，客戶(hù)的等級(jí)會(huì)不斷的變化，業(yè)務(wù)人員可以根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓狀況來(lái)調(diào)整客戶(hù)的等級(jí)。
2）客戶(hù)等級(jí)變化決定在該客戶(hù)投入的時(shí)間和資源不同，所以業(yè)務(wù)人員所負(fù)責(zé)客戶(hù)等級(jí)變化后必須在工作匯報(bào)中體現(xiàn)。
3、客戶(hù)資料管理制度
1）目的：客戶(hù)資料的有效管理有助于分析客戶(hù)的需求，挖掘客戶(hù)的潛力；輔助公司作業(yè)務(wù)范圍的定位及營(yíng)銷(xiāo)策略的制定；
2）新客戶(hù)資料填寫(xiě)規(guī)范與內(nèi)容；
①為了方便對(duì)客戶(hù)資料的記錄，針對(duì)電話開(kāi)發(fā)的客戶(hù)或者初次拜訪的新客戶(hù)，必須填寫(xiě)客戶(hù)資料表；
②必須填寫(xiě)內(nèi)容：客戶(hù)名稱(chēng)、聯(lián)系人、聯(lián)系人職位、聯(lián)系電話、客戶(hù)狀態(tài)；
③針對(duì)客戶(hù)拜訪：每一次的拜訪都要客戶(hù)拜訪的內(nèi)容、拜訪人、拜訪的結(jié)果及存在的問(wèn)題寫(xiě)清楚，以便公司提供更好的資源支持；
3）客戶(hù)資料更新制度；當(dāng)發(fā)生影響客戶(hù)跟進(jìn)程度重要的電話，拜訪、活動(dòng)都要對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行更新；
4、客戶(hù)信息管理
1）客戶(hù)信息的搜集主要包括：
①客戶(hù)的背景資料：客戶(hù)的組織架構(gòu)、組織政治；聯(lián)系電話、通信地址、網(wǎng)站、郵箱；區(qū)分客戶(hù)使用部門(mén)、采購(gòu)部門(mén)、支持部門(mén)；了解客戶(hù)具體的使用人員、采購(gòu)人員、管理層；了解客戶(hù)同類(lèi)產(chǎn)品或者解決方案的應(yīng)用情況；
②項(xiàng)目信息狀況：客戶(hù)最近的采購(gòu)計(jì)劃；客戶(hù)最近項(xiàng)目要解決的主要問(wèn)題；采購(gòu)決策人和影響者，誰(shuí)做決定，誰(shuí)確定采購(gòu)指標(biāo)；誰(shuí)負(fù)責(zé)合同條款、采購(gòu)時(shí)間、預(yù)算；
③客戶(hù)關(guān)系信息：主要指客戶(hù)的決策流程，主要決策人在組織結(jié)構(gòu)中的職責(zé)和職任；了解主要人員的個(gè)人經(jīng)歷、教育背景、專(zhuān)長(zhǎng)、興趣、喜好、行為特點(diǎn)、家庭情況以及個(gè)人生涯發(fā)展趨勢(shì)；了解不同層次的主要決策人、負(fù)責(zé)人之間的關(guān)系；了解同類(lèi)產(chǎn)品和服務(wù)客戶(hù)使用情況；
④客戶(hù)規(guī)劃信息；
⑤項(xiàng)目信息：項(xiàng)目采購(gòu)進(jìn)度、預(yù)算、需求、決策、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)先評(píng)估項(xiàng)等關(guān)鍵因素；
⑥競(jìng)爭(zhēng)者資料；了解競(jìng)爭(zhēng)者公司的情況、背景、產(chǎn)品的情況；競(jìng)爭(zhēng)者客戶(hù)經(jīng)理、主要領(lǐng)導(dǎo)的名字、銷(xiāo)售的特點(diǎn)；
5、客戶(hù)投訴管理
客戶(hù)如對(duì)我公司任何部門(mén)、任何人的投訴都必須反饋給銷(xiāo)售部經(jīng)理和銷(xiāo)售總監(jiān)，由銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)調(diào)處理，以保證客戶(hù)滿(mǎn)意度。
6、客戶(hù)檔案管理制度
1）業(yè)務(wù)人員須將聯(lián)系過(guò)的所有行業(yè)客戶(hù)資料及有潛在需求的企業(yè)客戶(hù)錄入公司統(tǒng)一格式的客戶(hù)資料檔案中。
2）對(duì)于每一個(gè)有可能形成銷(xiāo)售的客戶(hù)，業(yè)務(wù)人員須將每一次聯(lián)系的情況登入項(xiàng)目管理檔案中。
3）總經(jīng)理和貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理應(yīng)督促業(yè)務(wù)人員做好客戶(hù)資料的建檔和整理工作。
4）客戶(hù)資料和項(xiàng)目管理檔案的建立將作為業(yè)務(wù)人員的日常工作評(píng)估的重要依據(jù)。
5）檔案建立力求真實(shí)可靠全面。
6）客戶(hù)信息的檔案資料要求每位業(yè)務(wù)人員在每周五下班前分別向公司總經(jīng)理及貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理發(fā)送一份，對(duì)當(dāng)周增填的內(nèi)容以不同顏色加以標(biāo)注。
7）所有涉及客戶(hù)信息的銷(xiāo)售檔案文檔要求加密，密碼由填表人員自行確定，建議原則上三到六個(gè)月?lián)Q一次密碼，密碼單獨(dú)由銷(xiāo)售人員告知部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理。
第四章 貿(mào)易業(yè)務(wù)部工作流程
一、采購(gòu)工作流程：
在貿(mào)易業(yè)務(wù)中，采購(gòu)是為銷(xiāo)售服務(wù)的，因此采購(gòu)工作必須圍繞銷(xiāo)售工作來(lái)展開(kāi)，緊緊圍繞銷(xiāo)售客戶(hù)有質(zhì)有量的進(jìn)行。采購(gòu)工作流程包括信息收集，詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定，請(qǐng)購(gòu)，訂購(gòu)，協(xié)調(diào)與溝通，催交，進(jìn)貨驗(yàn)收，整理付款。
1、 信息收集：根據(jù)銷(xiāo)售客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、供貨時(shí)間的需求情況，有針對(duì)性的收集整理相應(yīng)的供應(yīng)商相關(guān)資料，特別是供應(yīng)商資信度調(diào)查。
2、 詢(xún)價(jià)，比價(jià)，議價(jià)，評(píng)估，索樣，決定是對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的考察與確定，合作的供應(yīng)商不僅關(guān)系到公司資金安全，也關(guān)系到下一步產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的高低，公司能否實(shí)現(xiàn)盈利及盈利率大小。因此對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)商的考察和確定必須按照上述完整的程序辦理，報(bào)公司審批，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制預(yù)案。
3、 下單：根據(jù)銷(xiāo)售訂單的要求，特別是產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、供貨時(shí)間，將采購(gòu)訂單下給供應(yīng)商，訂單必須含有以下信息：產(chǎn)品名稱(chēng)、型號(hào)、數(shù)量、質(zhì)量、單價(jià)、金額、計(jì)劃到貨日期等。
4、 跟催：采購(gòu)訂單完畢以后，業(yè)務(wù)人員按照采購(gòu)訂單上要求的供貨日期，采用時(shí)間段向供貨商反復(fù)核對(duì)到貨日期直至產(chǎn)品到達(dá)我公司或我公司指定的客戶(hù)所在地。
5、 入庫(kù)：
一）實(shí)物入庫(kù)：
業(yè)務(wù)人員收產(chǎn)品之前需核對(duì)供應(yīng)商的送貨單是否具備以下信息：供應(yīng)商名稱(chēng)，訂單號(hào)，產(chǎn)品名稱(chēng)，數(shù)量；如訂單上的信息與采購(gòu)訂單不符，征求貿(mào)易業(yè)務(wù)部經(jīng)理意見(jiàn)是否可以收下。
二）單據(jù)入庫(kù)：
業(yè)務(wù)人員按照檢驗(yàn)合格單，將檢驗(yàn)單上的數(shù)據(jù)入到中，便于以后對(duì)帳。但也存在些問(wèn)題，表現(xiàn)為：1.產(chǎn)品的檢驗(yàn)合格單沒(méi)有入庫(kù)；2.采購(gòu)入庫(kù)訂單號(hào)和數(shù)量比較混亂。
二、銷(xiāo)售工作流程：
1、銷(xiāo)售的流程分為五個(gè)階段：
1）項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)階段：關(guān)鍵點(diǎn)準(zhǔn)確的信息；
2）立項(xiàng)階段：關(guān)鍵點(diǎn)：售前支持，有效的客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)；
3）招投標(biāo)階段：關(guān)鍵點(diǎn)：投標(biāo)或議標(biāo)
4）商務(wù)談判階段：關(guān)鍵點(diǎn)：合同審批和合同簽訂；
5）實(shí)施階段：關(guān)鍵點(diǎn)：驗(yàn)收和資金回款；
2、項(xiàng)目信息開(kāi)發(fā)階段管理；
項(xiàng)目信息管理；從下面六個(gè)方面進(jìn)行項(xiàng)目信息的搜集：需求、進(jìn)度、競(jìng)爭(zhēng)、決策（人和過(guò)程）、預(yù)算、優(yōu)勢(shì)；
項(xiàng)目?jī)r(jià)值分析：通過(guò)分析，判斷項(xiàng)目是否適合公司戰(zhàn)略規(guī)劃，市場(chǎng)定位及產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展方向。
3、立項(xiàng)階段的管理；
1）售前支持的目的：為了保證售前技術(shù)力量和高級(jí)商務(wù)人員的有效投入，確保資源的合理配置和公司風(fēng)險(xiǎn)的有效控制，策劃和考核項(xiàng)目步驟與行為，做好項(xiàng)目跟蹤，降低執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，提高項(xiàng)目成功率。
2）提出售前支持的項(xiàng)目，必須與上下游客戶(hù)溝通“產(chǎn)品技術(shù)協(xié)議”，項(xiàng)目要求有明確的采購(gòu)進(jìn)度、預(yù)算、需求、決策、競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)等關(guān)鍵的評(píng)估；
3）對(duì)投入的成本、銷(xiāo)售費(fèi)用和產(chǎn)出的毛利進(jìn)行分析，根據(jù)分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，判斷是否繼續(xù)跟進(jìn)此項(xiàng)目，售前立項(xiàng)申請(qǐng)得到最終申批通過(guò)后，才可以啟動(dòng)跟蹤項(xiàng)目；
4）項(xiàng)目的詢(xún)價(jià)；只要經(jīng)過(guò)立項(xiàng)的項(xiàng)目，填寫(xiě)“詢(xún)價(jià)表”，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審批后，交由負(fù)責(zé)采購(gòu)的業(yè)務(wù)人員詢(xún)價(jià)；
5）項(xiàng)目立項(xiàng)后，主管業(yè)務(wù)人員及時(shí)更新項(xiàng)目的進(jìn)展情況，具體操作如下：
制定銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃；根據(jù)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，制定階段性的銷(xiāo)售跟蹤目標(biāo)和銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃。（形式主要有：技術(shù)交流、參觀考察、方案演示會(huì)，客戶(hù)拜訪、高層公關(guān)、娛樂(lè)活動(dòng)等）
6）在了解競(jìng)爭(zhēng)者的能力和客戶(hù)需求的情況下，確定公司參與競(jìng)爭(zhēng)所需要的資源、技術(shù)和能力，選擇合適的合作公司；
4、招投標(biāo)階段的管理；
1）在招投標(biāo)階段，業(yè)務(wù)人員的主要工作就是根據(jù)招標(biāo)文件協(xié)助技術(shù)人員寫(xiě)投標(biāo)書(shū)。
2）對(duì)成本和利潤(rùn)進(jìn)行分析；這是能否開(kāi)展該項(xiàng)目的重點(diǎn)。
3）制定投標(biāo)方案整體策略；
4）投標(biāo)成功或失敗填寫(xiě)投標(biāo)成功/失敗分析表；
5、商務(wù)談判階段的管理；
1）商務(wù)談判的內(nèi)容包括合同部分、項(xiàng)目實(shí)施、第三方管理；合同的審批由總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
2）商務(wù)談判過(guò)程中和預(yù)期相比，合同金額、利潤(rùn)會(huì)發(fā)生很大的改變，如有變化要以口頭通知并書(shū)面的形式請(qǐng)示總經(jīng)理；
6、項(xiàng)目實(shí)施階段的管理；
1）完成銷(xiāo)售與項(xiàng)目實(shí)施的對(duì)接工作，填寫(xiě)銷(xiāo)售—項(xiàng)目對(duì)接單，附合同、技術(shù)方案。
2）項(xiàng)目實(shí)施按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)部制度做好與客戶(hù)的溝通協(xié)調(diào)，成功實(shí)施項(xiàng)目，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度；
7、技術(shù)支持管理辦法；
1）合同簽訂前，以貿(mào)易業(yè)務(wù)部為主導(dǎo)；合同簽訂后，以負(fù)責(zé)此項(xiàng)目的直接貿(mào)易業(yè)務(wù)人員為主導(dǎo)；
篇10
1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。
崗位職責(zé)：
財(cái)務(wù)部長(zhǎng)：對(duì)公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。
會(huì)計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會(huì)計(jì)核算；登記帳簿；對(duì)帳，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表。
出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。
庫(kù)管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購(gòu)銷(xiāo)存情況。
2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。
在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會(huì)計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。
3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。
收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類(lèi)，整齊化一，歸檔存查，確保會(huì)計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。
二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。
目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺(tái)階。主要從下幾方面入手：
1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對(duì)現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會(huì)計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識(shí)。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識(shí)。
3、加強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)分析培訓(xùn)。以推行全面預(yù)算管理為目標(biāo)，培養(yǎng)會(huì)計(jì)從業(yè)人員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的事前預(yù)測(cè)、事中分析和基礎(chǔ)財(cái)務(wù)分析工作。
4、加強(qiáng)會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，注重工作效率，提高會(huì)計(jì)人員的整體核算水平。
三、開(kāi)展會(huì)計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化。
利用好電腦系統(tǒng)，開(kāi)展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會(huì)計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測(cè)前景的數(shù)據(jù)，提高會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會(huì)計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。
總之，財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律、法規(guī)和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，遵守職業(yè)道德，樹(shù)立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。
四、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。
1、按財(cái)務(wù)預(yù)算科學(xué)合理安排調(diào)度資金，充分發(fā)揮資金利用效率。積極提供全面、準(zhǔn)確的經(jīng)濟(jì)分析和建議，為公司領(lǐng)導(dǎo)決策當(dāng)好參謀，
2、積極爭(zhēng)取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭(zhēng)取銀行等相關(guān)部門(mén)優(yōu)惠政策，為公司謀取最大經(jīng)濟(jì)利益。
3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過(guò)合理避稅為公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求最大利益。
公司財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃2為全面搞好20xx年全面預(yù)算管理與財(cái)務(wù)管理工作，我們財(cái)務(wù)部計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作。
（一）根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)的預(yù)算指導(dǎo)意見(jiàn)，進(jìn)一步搞好預(yù)算管理工作。
預(yù)算管理作為財(cái)務(wù)管理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān)。在明年的工作當(dāng)中，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算管理，認(rèn)真做好預(yù)算的分析、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算管理真正成為全員預(yù)算管理，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
（二）結(jié)合ISO9000質(zhì)量認(rèn)證，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)局（公司）下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)。
今年，公司已走上了良性發(fā)展的快車(chē)道，卷煙銷(xiāo)售與煙葉經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合。結(jié)合市局（公司）貫徹9000質(zhì)量認(rèn)證體系，本著“嚴(yán)、深、細(xì)、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化兩煙責(zé)任制的制定與落實(shí)，在千辛萬(wàn)苦抓增收的基礎(chǔ)上，千方百計(jì)研究節(jié)支，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí)，認(rèn)真研究搞好多種經(jīng)營(yíng)工作，圍繞盤(pán)活資產(chǎn)，對(duì)現(xiàn)有閑置的網(wǎng)點(diǎn)和煙站進(jìn)行對(duì)外租賃；認(rèn)真清理往來(lái)帳戶(hù)，大力回收貨款，減少資金占用，提高企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。
（三）繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)活動(dòng)，進(jìn)一步搞好煙站的基礎(chǔ)工作，提高管理水平。
企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)管理的作用就越突出。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，對(duì)財(cái)務(wù)管理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求，就必須繼續(xù)開(kāi)展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn)，提高會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo)，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
總之，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在各科室和基層站所的配合下，按照黨委的部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績(jī)。
但是，來(lái)年的任務(wù)更重，壓力更大，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，積極進(jìn)取，開(kāi)拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn)！
公司財(cái)務(wù)部工作計(jì)劃320xx年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他部門(mén)大力支持下，財(cái)務(wù)部全體工作人員緊緊圍繞年度重點(diǎn)工作目標(biāo)和目標(biāo)責(zé)任書(shū)，按照公司年初工作會(huì)議要求，堅(jiān)定信心，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿(mǎn)的工作熱情，著力從工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性入手，注重質(zhì)量、講求實(shí)效，努力完成年度各項(xiàng)工作任務(wù)，為了順利開(kāi)展工作，下面制定明年工作計(jì)劃如下：
（一）全年重點(diǎn)工作目標(biāo)計(jì)劃
1、竣工決算報(bào)告編制及審計(jì)配合工作
按時(shí)完成項(xiàng)目竣工決算報(bào)告編制，并按審計(jì)安排積極做好XX竣工決算審計(jì)配合工作。
2、繼續(xù)做好強(qiáng)化資金計(jì)劃管理
根據(jù)公司安排，繼續(xù)做好資金管理及債務(wù)償還工作，完善資金調(diào)度安排與編制項(xiàng)目建設(shè)所需資金（月度、季度）計(jì)劃，償債資金月度計(jì)劃編制責(zé)任制度，保證公司資金使用計(jì)劃性。
3、進(jìn)一步完善公司日常費(fèi)用預(yù)算管理工作
做好20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算執(zhí)行情況分析及20XX年度日常費(fèi)用預(yù)算編制、半年度預(yù)算執(zhí)行情況分析、年度預(yù)算調(diào)整工作。
4、加強(qiáng)公司會(huì)計(jì)決算管理工作
做好20XX年度公司個(gè)別財(cái)務(wù)決算報(bào)表及集團(tuán)合并財(cái)務(wù)決算報(bào)表編報(bào)及軟件的填制上報(bào)工作；完成20XX年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核指標(biāo)完成情況的自查報(bào)告；按照金融機(jī)構(gòu)要求按時(shí)完成20XX年度季度報(bào)表的編制及提交工作，同時(shí)配合融資部做好報(bào)表的解釋說(shuō)明工作。
5、“收支兩條線”管理工作
繼續(xù)按月度做好20XX年度公租房租金預(yù)算“收支兩條線”管理工作。
（二）其他方面的工作計(jì)劃
1、繼續(xù)做好財(cái)務(wù)日常工作、固定資產(chǎn)管理工作、稅收管理工作、租金收入管理工作、資金管理及債務(wù)償還工作以及20XX年項(xiàng)目竣工財(cái)務(wù)決算工作。
2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)內(nèi)容不斷健全財(cái)務(wù)核算與監(jiān)督體系，進(jìn)一步提高財(cái)務(wù)管理水平。
3、加強(qiáng)對(duì)子公司的財(cái)務(wù)管理工作。
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二、開(kāi)展食用農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)督抽檢工作
6月29日至7月2日，市市場(chǎng)監(jiān)督管理局委托省中安檢測(cè)有限公司對(duì)我市食用農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域開(kāi)展監(jiān)督抽檢工作。此次監(jiān)督抽檢工作按照《2020年市食品安全監(jiān)督抽檢工作計(jì)劃》安排，重點(diǎn)圍繞易出現(xiàn)質(zhì)量不合格品種和環(huán)節(jié)進(jìn)行抽樣，大大增強(qiáng)了抽驗(yàn)的針對(duì)性和靶向性。在抽檢項(xiàng)目上，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)藥殘留和獸藥殘留相關(guān)項(xiàng)目；抽檢品種上對(duì)畜禽肉及副產(chǎn)品、蔬菜、鮮食用菌、水果、水產(chǎn)品、海水產(chǎn)品、生干籽類(lèi)等食品共120個(gè)批次進(jìn)行監(jiān)督抽檢。監(jiān)督抽檢過(guò)程嚴(yán)格按照《食品安全抽樣檢驗(yàn)管理辦法》要求執(zhí)行，檢測(cè)完畢后，將通過(guò)三方平臺(tái)等平臺(tái)公布此次監(jiān)督抽檢結(jié)果。三、開(kāi)展特殊管理類(lèi)藥品專(zhuān)項(xiàng)檢查7月2日至5日，市市場(chǎng)監(jiān)督管理局組織執(zhí)法人員對(duì)折東、折西及城區(qū)藥品經(jīng)營(yíng)單位開(kāi)展了特殊管理類(lèi)藥品專(zhuān)項(xiàng)檢查。檢查的主要內(nèi)容，一是查看購(gòu)銷(xiāo)渠道，看購(gòu)銷(xiāo)雙方資質(zhì)檔案是否合法有效、購(gòu)銷(xiāo)記錄是否真實(shí)完整；二是查看實(shí)名登記臺(tái)賬，看是否按照要求做好實(shí)名登記工作；三是查看銷(xiāo)售臺(tái)賬，看是否存在超劑量銷(xiāo)售的情況；四是核實(shí)藥品數(shù)量，看票、賬、貨是否相符。此次共出動(dòng)執(zhí)法人員58余人次，執(zhí)法車(chē)輛6臺(tái)次，檢查藥品經(jīng)營(yíng)單位50余家次。通過(guò)此次檢查切實(shí)增強(qiáng)企業(yè)主體責(zé)任意識(shí)，避免因止痛類(lèi)藥品和含麻黃堿類(lèi)復(fù)方制劑未按規(guī)定銷(xiāo)售流入非法渠道危害人民群眾身體健康及引發(fā)社會(huì)不安定因素。
三、開(kāi)展保健食品專(zhuān)項(xiàng)檢查
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綜合計(jì)劃是一個(gè)與計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下的傳統(tǒng)計(jì)劃相對(duì)的概念，傳統(tǒng)計(jì)劃由各部門(mén)從各自專(zhuān)業(yè)角度分頭編制，缺乏全局觀念和統(tǒng)籌考慮，而綜合計(jì)劃管理是以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃為指導(dǎo)， 來(lái)確定的公司當(dāng)期經(jīng)營(yíng)管理的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并對(duì)主要工作指標(biāo)進(jìn)行綜合平衡、優(yōu)化后形成的公司年度計(jì)劃目標(biāo)。綜合計(jì)劃管理包含綜合計(jì)劃的編制、審核、執(zhí)行、調(diào)整、考核全過(guò)程。
（一）綜合計(jì)劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略管理的具體體現(xiàn)
企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱(chēng)，它涉及企業(yè)發(fā)展的全局性、長(zhǎng)遠(yuǎn)性等方面的重大問(wèn)題，而綜合計(jì)劃綜合計(jì)劃管理是企業(yè)戰(zhàn)略在中期內(nèi)的具體體現(xiàn)，是企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)（通常為一年）的各項(xiàng)工作的提綱。綜合計(jì)劃執(zhí)行的好壞關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，直接影響到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略等戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，換言之，綜合計(jì)劃是企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。因此，石油銷(xiāo)售企業(yè)作為國(guó)內(nèi)較大的競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)，要實(shí)現(xiàn)資源、市場(chǎng)、儲(chǔ)運(yùn)設(shè)施發(fā)展、信息化興企和人才強(qiáng)企五大發(fā)展戰(zhàn)略和建成國(guó)際先進(jìn)水平的企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，必須采用先進(jìn)的管理模式。
（二）綜合計(jì)劃管理是統(tǒng)籌各項(xiàng)工作的重要手段
工作有計(jì)劃，行動(dòng)有方案，步步有確認(rèn)，事后有總結(jié)的“四有工作法”是傳統(tǒng)管理和現(xiàn)代管理有機(jī)結(jié)合的產(chǎn)物，得到了各大中型企業(yè)的青睞和廣泛應(yīng)用。計(jì)劃管理是做好各項(xiàng)工作的前提，石油銷(xiāo)售企業(yè)品種多、流向廣、多種運(yùn)輸方式交織，要做好資源優(yōu)化配置和物流優(yōu)化組織，并最大限度地降低物流成本，不斷提升運(yùn)行效率效益和質(zhì)量，沒(méi)有科學(xué)精細(xì)的計(jì)劃管理作基礎(chǔ)、作保障，是不可能實(shí)現(xiàn)的。綜合計(jì)劃管理能夠統(tǒng)籌各項(xiàng)工作，優(yōu)化各項(xiàng)工作流程，在各項(xiàng)相互獨(dú)立又相互交叉的工作上面發(fā)揮著提綱挈領(lǐng)和統(tǒng)籌的作用。
（三）綜合計(jì)劃管理是提高公司效益、工作效率的重要方式
小企業(yè)問(wèn)題不多，溝通與協(xié)調(diào)比較簡(jiǎn)單，只要少數(shù)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就能把問(wèn)題解決；但在大企業(yè)里，人員多、部門(mén)多、業(yè)務(wù)多、問(wèn)題多，各項(xiàng)工作千頭萬(wàn)緒，溝通協(xié)調(diào)也比較困難，個(gè)人或領(lǐng)導(dǎo)的精力都非常有限，不能面面俱到，這時(shí)就需要進(jìn)行計(jì)劃管理，通過(guò)計(jì)劃管理能把各部門(mén)、各專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)。綜合計(jì)劃管理能把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)納入目標(biāo)管理，進(jìn)行統(tǒng)籌安排，在產(chǎn)品調(diào)配、生產(chǎn)運(yùn)行組織、物資采購(gòu)、人力資源管理等方面能夠發(fā)揮整體調(diào)配功能，發(fā)揮整體協(xié)同優(yōu)勢(shì)，提高工作效率，降低運(yùn)行成本。而且綜合計(jì)劃推動(dòng)公司進(jìn)行全員管理，企業(yè)員工都參與制定或?qū)嵤┚C合計(jì)劃任務(wù)，促使企業(yè)員工形成強(qiáng)大的凝聚力和歸屬感，從而提高工作效率。
二、綜合計(jì)劃管理在石油銷(xiāo)售企業(yè)的應(yīng)用
（一）綜合計(jì)劃的原則
1、堅(jiān)持統(tǒng)籌整體原則。統(tǒng)籌、優(yōu)化利用資源，控制費(fèi)用，綜合平衡，制定公司整體工作計(jì)劃，追求公司總體效益最大化。
2、堅(jiān)持精細(xì)化管理原則。大力推進(jìn)精細(xì)化管理，不斷提高管理效率和綜合管控能力，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、堅(jiān)持全部量化原則。各計(jì)劃指標(biāo)必須量化，并且便于實(shí)施、考核。
4、堅(jiān)持實(shí)事求是原則。計(jì)劃編制從實(shí)際情況出發(fā)，以政策法規(guī)、管理規(guī)定、技術(shù)指標(biāo)為依據(jù)。
5、堅(jiān)持先進(jìn)性原則。指標(biāo)制定以公司歷史最好水平和同行業(yè)先進(jìn)管理水平為依據(jù)，具有先進(jìn)性。
6、重要性原則。重要性原則體現(xiàn)了企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中的重要事項(xiàng)和任務(wù)。
（二）綜合計(jì)劃的內(nèi)容及分類(lèi)
綜合計(jì)劃具有時(shí)效性，分為年綜合計(jì)劃和月綜合計(jì)劃，月綜合計(jì)劃是年度計(jì)劃的分解，是當(dāng)期經(jīng)營(yíng)管理、發(fā)展建設(shè)等工作的具體執(zhí)行依據(jù)，由各專(zhuān)業(yè)計(jì)劃組成。
1、按照計(jì)劃性質(zhì)進(jìn)行劃分，綜合計(jì)劃的內(nèi)容可以劃分為定性指標(biāo)和定量指標(biāo)兩大類(lèi)。定性指標(biāo)為在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中非通過(guò)數(shù)據(jù)體現(xiàn)的，但反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展要求、規(guī)范類(lèi)的計(jì)劃指標(biāo)，如黨群工作計(jì)劃、學(xué)習(xí)計(jì)劃、會(huì)議計(jì)劃、值班計(jì)劃等；定量指標(biāo)是通過(guò)數(shù)字進(jìn)行描述的，反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理“量”的計(jì)劃，如購(gòu)銷(xiāo)量計(jì)劃、利潤(rùn)計(jì)劃、成本費(fèi)用計(jì)劃以及勞動(dòng)生產(chǎn)率等各種比率計(jì)劃。在實(shí)際執(zhí)行中定量計(jì)劃起主導(dǎo)作用，定性計(jì)劃能起到很好的補(bǔ)充作用。
2、按照綜合計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)性質(zhì)劃分，綜合計(jì)劃可以按照企業(yè)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)劃分幾大類(lèi)，再在大類(lèi)下劃分若干項(xiàng)目。如按照產(chǎn)、供、銷(xiāo)、人、財(cái)、物等大類(lèi)劃分，再在各大類(lèi)下劃分具體計(jì)劃；或者按照資金活動(dòng)性質(zhì)劃分為籌資活動(dòng)計(jì)劃、投資活動(dòng)計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)計(jì)劃。大類(lèi)的劃分應(yīng)該特點(diǎn)鮮明，一方面便于員工制定計(jì)劃，并執(zhí)行計(jì)劃，另一方面能方便為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)大項(xiàng)目提供決策依據(jù)，石油銷(xiāo)售企業(yè)綜合計(jì)劃主要涵蓋以下各計(jì)劃：資源配置計(jì)劃、調(diào)度運(yùn)輸計(jì)劃、經(jīng)營(yíng)成本計(jì)劃、投資計(jì)劃、設(shè)備設(shè)施檢維修計(jì)劃、自備車(chē)檢維修計(jì)劃、物資采購(gòu)計(jì)劃、職工教育培訓(xùn)計(jì)劃、租賃計(jì)劃、清罐計(jì)劃、安全隱患治理計(jì)劃、設(shè)備檢定計(jì)劃、信息系統(tǒng)開(kāi)發(fā)（維護(hù)）計(jì)劃、折舊返還資金使用計(jì)劃、安保基金使用計(jì)劃、保險(xiǎn)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、科研項(xiàng)目計(jì)劃和零購(gòu)計(jì)劃等。
（三）綜合計(jì)劃的編制、執(zhí)行和考核
1、綜合計(jì)劃的編制。綜合計(jì)劃依據(jù)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和本年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，以及上級(jí)公司下達(dá)的指令及指導(dǎo)性計(jì)劃和預(yù)算指標(biāo)來(lái)編制，同時(shí)通過(guò)“自下而上”，即在規(guī)定的期限內(nèi)由各分公司、各專(zhuān)業(yè)部門(mén)提報(bào)各自的年度和月度綜合計(jì)劃，匯總成公司總的綜合計(jì)劃；通過(guò)“自上而下”，即公司通過(guò)組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)對(duì)上報(bào)的綜合計(jì)劃進(jìn)行統(tǒng)一平衡、確認(rèn)，經(jīng)綜合計(jì)劃管理委員會(huì)討論確定，形成年度綜合計(jì)劃或月綜合計(jì)劃，確定后的公司綜合計(jì)劃報(bào)總經(jīng)理審批后下發(fā)。
2、綜合計(jì)劃的執(zhí)行。綜合計(jì)劃管理采取統(tǒng)一編制、統(tǒng)一上報(bào)、統(tǒng)一下達(dá)、統(tǒng)一調(diào)整，即“四統(tǒng)一”的原則。綜合計(jì)劃一經(jīng)批準(zhǔn)下達(dá)后，必須嚴(yán)肅認(rèn)真執(zhí)行，各歸口管理部門(mén)和執(zhí)行單位均不得隨意修改、變更。如因客觀原因影響，確需進(jìn)行調(diào)整變更的，充分說(shuō)明理由后，按編制計(jì)劃的相同程序辦理計(jì)劃調(diào)整變更事宜。
3、綜合計(jì)劃的考核。公司綜合計(jì)劃具有嚴(yán)肅性和權(quán)威性，是反映企業(yè)一定時(shí)期的主要工作任務(wù)，具有前瞻性、規(guī)劃性，任何單位不得隨意更改或拒絕執(zhí)行。公司成立專(zhuān)門(mén)的考核領(lǐng)導(dǎo)小組對(duì)各計(jì)劃編制、執(zhí)行情況進(jìn)行檢查、考核，考核結(jié)果作為公司各項(xiàng)考核、競(jìng)賽和評(píng)優(yōu)的依據(jù)。
三、綜合計(jì)劃信息化管理的展望
現(xiàn)代企業(yè)科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理模式離不開(kāi)信息化的支持，信息化作為企業(yè)管理的核心，在提高企業(yè)創(chuàng)新能力，促進(jìn)企業(yè)升級(jí)、提高工作效率方面發(fā)揮重要作用。綜合計(jì)劃管理信息化的應(yīng)用必將規(guī)范企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，降低傳統(tǒng)方式下人工錯(cuò)弊的風(fēng)險(xiǎn)。但綜合計(jì)劃信息化建設(shè)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，它涉及管理、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、企業(yè)文化等諸多方面，涉及到和公司已有的調(diào)運(yùn)系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、財(cái)務(wù)資金預(yù)算信息系統(tǒng)、人力資源信息系統(tǒng)等系統(tǒng)的融合，本文對(duì)綜合計(jì)劃信息化建設(shè)的初步展望如下。
（一）基本功能
在信息系統(tǒng)中能實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)計(jì)劃的編制、審核、匯總，自動(dòng)形成各類(lèi)綜合計(jì)劃的報(bào)表，并具有邏輯檢查和查詢(xún)的功能，綜合計(jì)劃完成考核等都在系統(tǒng)中進(jìn)行。
（二）標(biāo)準(zhǔn)管理
篇13
VMI，即供應(yīng)商管理庫(kù)存，是指供應(yīng)商在采購(gòu)方的允許下，管理采購(gòu)方的庫(kù)存，由供應(yīng)商決定每一種產(chǎn)品的庫(kù)存水平和維持這些庫(kù)存水平的策略。
VMI庫(kù)存管理模式是建立在采購(gòu)方和銷(xiāo)售方伙伴關(guān)系基礎(chǔ)上的供應(yīng)鏈庫(kù)存管理方法。在VMI模式下，雖然采購(gòu)方的庫(kù)存決策由供應(yīng)商把握主導(dǎo)權(quán)，但是，仍然由采購(gòu)方主導(dǎo)倉(cāng)儲(chǔ)的空間安排等管理決策。該模式突破了傳統(tǒng)的“庫(kù)存是由庫(kù)存擁有者管理”的模式，可以降低整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的庫(kù)存水平，降低采購(gòu)成本，同時(shí)還能為采購(gòu)方提供更高水平的服務(wù)，加速資金周轉(zhuǎn)，提高物資的運(yùn)營(yíng)效率，使供需雙方實(shí)現(xiàn)雙贏。在VMI模式下，庫(kù)存管理從下游企業(yè)交給上游企業(yè)，需要采購(gòu)單位與上游供應(yīng)商單位之間的供應(yīng)鏈能夠很好地銜接，這意味著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈管理體系要全面更新理念、人員和方法等。但這并不意味著油品采購(gòu)企業(yè)完全放棄對(duì)庫(kù)存的管理和要求，而是相當(dāng)于油品采購(gòu)企業(yè)將庫(kù)存托管給上游油品供應(yīng)企業(yè)；同時(shí)，VMI帶來(lái)的效率提升能夠?yàn)楣┬韬献麟p方所共享。
與傳統(tǒng)存貨管理方式比較，VMI存貨管理模式下，供應(yīng)商可以實(shí)時(shí)了解下游企業(yè)的庫(kù)存水平，根據(jù)雙方的協(xié)議確定庫(kù)存計(jì)劃。
二、某成品油銷(xiāo)售企業(yè)目前存貨管理存在的問(wèn)題
（一）問(wèn)題分析
某成品油銷(xiāo)售企業(yè)，庫(kù)存管理主要采取租用第三方異地庫(kù)管理庫(kù)存的模式。
1.油品存貨儲(chǔ)備不合理，增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)資金成本
企業(yè)持有油品存貨的主要目的是為了防止因供貨不及時(shí)而失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)能夠適時(shí)選擇較低的采購(gòu)價(jià)格，保持供需的均衡，所以合理的存貨儲(chǔ)備至關(guān)重要。而采取異地庫(kù)存的存貨管理模式是以異地庫(kù)所屬片區(qū)客戶(hù)的銷(xiāo)售訂單為發(fā)起點(diǎn)來(lái)確定各異地庫(kù)的庫(kù)存金額，受到發(fā)運(yùn)里程、油品破損、在途、暫估等一系列環(huán)節(jié)影響，增加了財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)合理庫(kù)存的難度。同時(shí)，因?yàn)楫惖貛?kù)信息的不對(duì)稱(chēng)，各異地庫(kù)油品存貨品種分布不合理。對(duì)于市場(chǎng)需求比較大的產(chǎn)品，存貨儲(chǔ)備量不足；而對(duì)于市場(chǎng)需求缺乏的存貨，存貨積壓比較嚴(yán)重，無(wú)法形成合理的庫(kù)存品種結(jié)構(gòu)。
2.異地庫(kù)管理油品存貨，增加企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)和管理成本
企業(yè)設(shè)立或租用的各異地庫(kù)的主要目的是為了及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)的變化，有效滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。而油品作為一種顏色、黏度等受氣溫、環(huán)境影響均比較大的產(chǎn)品，在配送和倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)，油品的損耗在各環(huán)節(jié)均有發(fā)生，增加企業(yè)的管理成本。而各異地庫(kù)的倉(cāng)儲(chǔ)人員素質(zhì)普遍偏低，存貨管理方式不得當(dāng)，加大油品破損變質(zhì)的可能性。同時(shí)各異地庫(kù)各自為政，各異地庫(kù)均有自己的控制策略，且信息相互封閉，增加企業(yè)的管理風(fēng)險(xiǎn)。
3.異地庫(kù)的油品存貨核算賬物不清，加大存貨稽核和監(jiān)督的難度
異地庫(kù)的基礎(chǔ)管理薄弱，財(cái)務(wù)核算體系沒(méi)有納入公司本部的財(cái)務(wù)核算體系范圍內(nèi)，信息化程度偏低，依靠手工記賬，存在賬外賬的情況。倉(cāng)庫(kù)保管人員存貨核算賬物不清，加大財(cái)務(wù)稽核和存貨盤(pán)點(diǎn)的難度。
存貨是企業(yè)的重要資產(chǎn)。存貨管理的好壞，直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)水平和資金的使用效率，是企業(yè)管理中最重要的部分之一。基于租用第三方異地庫(kù)庫(kù)存管理存在的問(wèn)題，筆者提出采用供應(yīng)商管理油品庫(kù)存模式（VMI）。
（二）采用VMI管理油品存貨的意義
采用VMI油品庫(kù)存管理系統(tǒng)能夠突破傳統(tǒng)條塊分割、各自為政的油品異地庫(kù)庫(kù)存管理的模式，以系統(tǒng)、集成的油品存貨管理思想進(jìn)行管理，使整個(gè)油品產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)能夠獲得同步化運(yùn)作。這樣的模式具有適應(yīng)市場(chǎng)變化快，同時(shí)可以很好地消除供應(yīng)鏈管理中的牛鞭效應(yīng)，能夠克服異地庫(kù)油品庫(kù)存管理的弊端，是一種有代表性的油品庫(kù)存管理模式。
在VMI模式下，油品的運(yùn)輸、庫(kù)存均由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。而油品供應(yīng)商在油品的運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)方面，無(wú)論是技術(shù)還是設(shè)備，較油品銷(xiāo)售銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)均具有明顯的優(yōu)勢(shì)，這樣可以有效降低油品運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的不必要損失。同時(shí)由專(zhuān)業(yè)做油品的供應(yīng)商進(jìn)行油品的儲(chǔ)存，規(guī)避了現(xiàn)有眾多油品分銷(xiāo)企業(yè)因?yàn)槿狈τ推穬?chǔ)存的專(zhuān)業(yè)人士和設(shè)備而導(dǎo)致的油品損失，規(guī)避了設(shè)立油品異地庫(kù)的管理成本。
同時(shí)，采用VMI管理油品，對(duì)于成品油銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以獲得較大的油品采購(gòu)折扣，降低油品采購(gòu)成本；對(duì)于公司的各個(gè)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，可保證長(zhǎng)期穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道，鞏固和提高市場(chǎng)份額。因此，對(duì)于油品供需雙方來(lái)說(shuō)，可降低雙方企業(yè)持有存貨的成本，節(jié)約公司的運(yùn)營(yíng)成本和費(fèi)用，提高整個(gè)油品供應(yīng)鏈運(yùn)作效率和快速的市場(chǎng)反應(yīng)能力，提高供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)商的服務(wù)水平和采購(gòu)商對(duì)下游企業(yè)及終端客戶(hù)的服務(wù)水平，增加了供應(yīng)鏈的利潤(rùn)。
簡(jiǎn)而言之，采用VMI管理油品存貨，是以最低的成本優(yōu)化產(chǎn)品的可獲得性，在一個(gè)相互同意的、被經(jīng)常修正和監(jiān)督的目標(biāo)框架下產(chǎn)生持續(xù)改進(jìn)的供需環(huán)境，供應(yīng)商甚至可以幫助成品油銷(xiāo)售企業(yè)更有效地開(kāi)拓市場(chǎng)，幫助供應(yīng)鏈整體和聯(lián)盟企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、基于VMI存貨管理的建議
為了保證VMI實(shí)施的正常進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的整體共贏，需要從影響庫(kù)存決策的因素――供應(yīng)商的選擇、油品的最佳經(jīng)濟(jì)訂貨批量、存貨的管理等方面對(duì)VMI庫(kù)存管理進(jìn)行設(shè)計(jì)。
（1）某成品油銷(xiāo)售公司需要與各供應(yīng)商共同協(xié)商，制定合作框架協(xié)議。在VMI模式下，存貨管理已跨越了組織的界限，利用多組織資源，進(jìn)行組織間的合作。因此，選擇有信用的供應(yīng)商非常重要。供應(yīng)商必須對(duì)客戶(hù)提供巨大的信用，因?yàn)槟承┎坏赖碌墓?yīng)商可能濫用系統(tǒng)將不需要的庫(kù)存推向下游油品銷(xiāo)售企業(yè)。同時(shí)因?yàn)榭缃M織信用的缺失，將導(dǎo)致有關(guān)各方分享數(shù)據(jù)的不充分，影響決策判斷。
（2）某成品油銷(xiāo)售企業(yè)需要確定油品的最佳經(jīng)濟(jì)訂貨批量，控制總存貨成本。在傳統(tǒng)的庫(kù)存管理模式下，油品銷(xiāo)售企業(yè)通過(guò)提交采購(gòu)訂單，采購(gòu)自己所需要的油品系列；在VMI模式下，油品供應(yīng)商負(fù)責(zé)訂單的投放，油品銷(xiāo)售企業(yè)只提供需求預(yù)測(cè)和要貨申請(qǐng)。而對(duì)于批量較大、頻率較低的采購(gòu)，勢(shì)必將直接導(dǎo)致高額的油品儲(chǔ)存成本；而對(duì)于批量較小的、頻率較高的油品采購(gòu)，將直接導(dǎo)致較高的再訂貨成本。因此，只有采取經(jīng)濟(jì)型油品訂單批量，才能做到油品總成本的最小化。
眾所周知，存貨的總成本包括采購(gòu)成本、訂貨成本、儲(chǔ)存成本和缺貨成本。在訂貨成本和儲(chǔ)存成本中，固定訂貨和儲(chǔ)存成本與訂貨次數(shù)和存貨數(shù)量沒(méi)有關(guān)系；而變動(dòng)訂貨成本等于每一次訂貨的成本與訂貨次數(shù)的乘積；變動(dòng)儲(chǔ)存成本等于平均存貨量與單位存貨的年庫(kù)存成本。以上因素中訂貨的次數(shù)、訂貨的批量將成為影響存貨成本的關(guān)鍵決策影響因素。財(cái)務(wù)部門(mén)需要基于歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉，同時(shí)根據(jù)供需雙方指定的采購(gòu)政策，實(shí)時(shí)修正相關(guān)參數(shù)，以提高數(shù)據(jù)的可信度。通過(guò)采用數(shù)理統(tǒng)計(jì)和六西格瑪分析工具，完成EOQ的測(cè)算，同時(shí)進(jìn)行偏差分析，反復(fù)驗(yàn)證模型的合理性，最終形成預(yù)測(cè)模式。最后儲(chǔ)存好數(shù)據(jù)庫(kù)信息，并對(duì)相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行分析，時(shí)時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)。
（3）建立完善內(nèi)控制度，加強(qiáng)財(cái)務(wù)對(duì)存貨的管控力度。第一，合理利用內(nèi)控的抓手，理順各部門(mén)的職責(zé)和關(guān)系，制定規(guī)范的業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)內(nèi)部控制制度建設(shè)。建立合理有效的采購(gòu)、銷(xiāo)售流程，有效明晰的采購(gòu)銷(xiāo)售流程對(duì)于提交采購(gòu)需求至關(guān)重要。第二，完善存貨的管理制度。雖然在VMI模式下，存貨的主要管理權(quán)歸供應(yīng)商所有，但是對(duì)成品油銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭馨l(fā)運(yùn)在途、暫估、開(kāi)票時(shí)間等影響，賬務(wù)和實(shí)物的分離加大存貨的管理難度。第三，財(cái)務(wù)部門(mén)要選擇合適的存貨計(jì)價(jià)方法，一一核對(duì)財(cái)務(wù)賬面的虛擬庫(kù)存和實(shí)際庫(kù)存，保證存貨核算準(zhǔn)確，同時(shí)確保賬實(shí)相符。第四，加強(qiáng)各部門(mén)相互間的配合，建立庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)制度，并定期進(jìn)行實(shí)地盤(pán)點(diǎn)，保證油品存貨賬實(shí)相符。財(cái)務(wù)部門(mén)需要和采購(gòu)及銷(xiāo)售部門(mén)以及供應(yīng)商及時(shí)對(duì)賬，密切注意油品的暫估與在途，及時(shí)催收發(fā)票，加強(qiáng)各部門(mén)間的稽核。
（4）強(qiáng)化推廣，重在實(shí)施。具體在實(shí)施過(guò)程中，采用PDCA的方式讓VMI存貨管理方式真正地實(shí)現(xiàn)有效落地，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的共贏。通過(guò)成立專(zhuān)項(xiàng)工作組，公司各單位分工協(xié)作，工作目標(biāo)及計(jì)劃，確定例會(huì)機(jī)制。各工作小組根據(jù)分工，圍繞目標(biāo)進(jìn)行工作，定期召開(kāi)例會(huì)，匯報(bào)工作計(jì)劃完成情況，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理，對(duì)可行的措施進(jìn)行固化，通過(guò)VMI存貨管控模式，提高存貨的管理水平，有效地提升公司的運(yùn)營(yíng)效率。
四、結(jié)論
對(duì)于成品油銷(xiāo)售企業(yè)來(lái)說(shuō)，有效的存貨管理模式是保證經(jīng)營(yíng)貨源充足、有效抵御油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)，以及提高資金使用效率和企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率的關(guān)鍵。通過(guò)實(shí)施基于VMI的油品庫(kù)存管理方法，可以有效地降低供應(yīng)鏈的管理成本，創(chuàng)造第三方的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。通過(guò)實(shí)施VMI庫(kù)存管理方法，使得銷(xiāo)售企業(yè)將更多的精力傾注于市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和客戶(hù)開(kāi)發(fā)等核心業(yè)務(wù)的開(kāi)展，不斷推進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益的提高。
參考文獻(xiàn)：
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