引論：我們?yōu)槟砹?3篇家具市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
印度小葉紫檀
2009年進入大陸的小葉紫檀總量約為三千多噸左右。目前小葉紫檀的空心較多的材料價格為每噸25-35萬元。無空心的上等料每噸約為40-70萬元，特別好的長料每噸價格在100萬元以上。
海南黃花梨
目前海南黃花梨的老料可以用一木難求來形容，在資金充足的情況下。是否有機會買到也只能靠緣份。目前直徑10厘米-20厘米的海南黃花梨老料，每市斤價格約為2000-3500元；直徑20厘米-30厘米的每市斤價格約為3500-5000元；較大材質(zhì)優(yōu)良的上等大料每市斤價格則超過5000元。目前海南黃花梨的木材因為資源匱乏，交易量日漸萎縮，所謂的木材交易基本都是幾根圓料、幾塊板材，按質(zhì)按斤論價，以前那樣成噸購買的時期已經(jīng)一去不復(fù)返了。根據(jù)近幾年搜集購買海南黃花梨老料的情況來看，再過幾年能買到上等海南黃花梨老料的機會更小，就算能有緣遇到，恐怕也要付出更大的代價。
越南黃花梨
回想幾年前，越南黃花梨在許多人的眼中還僅僅是“價廉物美”的海南黃花梨替代品，而目前越南黃花梨材料身價也與日俱增，而且資源匱乏。2008年期間由越南進入大陸的越南黃花梨大料估計不會超過200噸，2009年比2008年進口量更少。目前，越南黃花梨材料除了有少量靠越南進口之外，另外只能依賴于收購一些企業(yè)和收藏家們早幾年庫存和收藏下來的材料，來制作明式仿古家具，滿足一些愛好者們的需求。近年來隨著海南黃花梨木材資源的枯竭，人們對越南黃花梨的材質(zhì)也有了進一步的認(rèn)識與重視，在需求加大，供應(yīng)減少的現(xiàn)狀下。越南黃花梨價格近幾年來一路穩(wěn)步上升。目前，越南黃花梨中小直徑的圓料每噸為60-90萬元，稍差一些的板料與方材每噸為80-120萬元，上等的大板料每噸則高達150-220萬元，特別好的大料只能夠是按塊出售了。
老紅酸枝
在老紅酸枝料供應(yīng)方面，2009年進口量已比往年大大減少，價格也穩(wěn)中略有上揚，一些企業(yè)在2008年經(jīng)濟危機的影響下，為降低生產(chǎn)成本，用材由原來中高檔的紅酸枝改為一些便宜低檔的非洲深色硬木材料，故此對老紅酸枝材料消耗量有所減少，但消費市場對這些產(chǎn)于非洲的深色硬木材料認(rèn)可，還有待觀察。隨著小葉紫檀、海南黃花梨、越南黃花梨材料的資源緊張與價格上漲，紅酸枝也將出現(xiàn)“凹地價值”效應(yīng)，市場需求將進一步擴大，價格將會出現(xiàn)較大的上升空間。目前老紅酸枝的市場價格為：中小直徑圓材每噸約為3-5萬元，大料每噸約為6-8萬元，特大直徑材料每噸超過10萬元。
其它材料如：盧氏黑黃檀(俗稱大葉紫檀)，價格每噸5-7萬元左右。白酸枝材料每噸1-1.5萬元左右，花梨材料每立方1-1.5萬元左右。
篇2
一、 計算機網(wǎng)絡(luò)與家具企業(yè)的市場營銷
簡單地說，計算機網(wǎng)絡(luò)就是將獨立的電腦通過線路連接而成的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)的建立使獨立、分散的信息系統(tǒng)連成一體，突破了傳統(tǒng)空間和時間的限制，同時也使分散的計算機使用者得以溝通。首先，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的家具信息圖文并茂、聲像結(jié)合。其次，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)具有信息傳遞過程中的交互性。第三，高質(zhì)量的信息反饋。計算機網(wǎng)絡(luò)不僅改變了傳統(tǒng)的家具市場營銷手段和方式，而且改變了家具企業(yè)的營銷理念，出現(xiàn)了定制營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和家具市場營銷信息系統(tǒng)、家具市場營銷決策支持系統(tǒng)等方式。
家具企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷與傳統(tǒng)營銷模式相比較有著自身的特點，主要表現(xiàn)在：第一，覆蓋面廣，信息量大，互聯(lián)網(wǎng)突破了地域限制，家具企業(yè)可以在非常廣闊的范圍內(nèi)進行營銷活動。第二，網(wǎng)上營銷活動是一對一的，交易雙方通過信息進行買賣活動。這使得網(wǎng)上營銷雙方可以在安全可靠的氛圍下開展經(jīng)營活動。第三，網(wǎng)上家具營銷的信息比在傳統(tǒng)媒體上獲得的信息對營銷決策更具支持力。第四，在網(wǎng)絡(luò)上可以將家具企業(yè)市場研究活動開展的更為有效。
二、 計算機網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷策略的影響
1.對家具企業(yè)及其產(chǎn)品策略的影響
傳統(tǒng)家具企業(yè)的內(nèi)部信息通常是垂直并分層次傳遞的，而網(wǎng)絡(luò)營銷支持更多的正式信息橫向或越級運動。網(wǎng)絡(luò)信息運動方式的變遷，將有力推動家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的橫向革命。以此為契機，家具企業(yè)應(yīng)改變組織構(gòu)造的固有模式，加大管理幅度，促進家具企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的扁平化發(fā)展，為開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供充分的組織保障。
網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)產(chǎn)品策略的影響表現(xiàn)在家具企業(yè)能及時把握和適應(yīng)市場變化，滿足顧客個性化需求，增強市場競爭能力。通過網(wǎng)絡(luò)反饋的大量可變信息經(jīng)計算機處理和加工，反映出消費者的不同需求，從而使面向消費者的營銷活動更趨個性化。從營銷角度來看，通過網(wǎng)絡(luò)可以對大多數(shù)家具產(chǎn)品進行營銷，即使不通過網(wǎng)絡(luò)達成最終的交易，網(wǎng)絡(luò)營銷的宣傳和溝通仍起到重要作用。
2.對家具價格策略的影響
網(wǎng)絡(luò)改變了信息溝通的方式，影響著家具產(chǎn)品定價策略。一方面，由于信息溝通的“一對一”方式和定制營銷的發(fā)展，家具產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)了非標(biāo)準(zhǔn)化，從而為定價非標(biāo)準(zhǔn)化打下了基礎(chǔ)。另外家具企業(yè)還可以根據(jù)消費者的不同收入、年齡、社會階層等因素對同一產(chǎn)品和不同消費者收取不同價格，以獲取最大利潤。另一方面，由于計算機的網(wǎng)絡(luò)化，使家具企業(yè)進行設(shè)計、調(diào)研、收集信息的時效性、準(zhǔn)確性更強，并可隨時了解競爭對手的價值信息。同時也要注意，減少了銷售的中間環(huán)節(jié)，但郵寄和配送費用也會一定程度上增加商品的銷售成本和價格。這樣便使得家具企業(yè)間的價格競爭也更為激烈和復(fù)雜。
3.對家具企業(yè)營銷和溝通渠道的影響
分銷是指產(chǎn)品及其所有權(quán)從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的路線。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的主要優(yōu)點是家具產(chǎn)品信息在信息網(wǎng)絡(luò)上的自由流動，使處于信息網(wǎng)絡(luò)各地點和生產(chǎn)者、消費者連接起來，用戶需要購買家具產(chǎn)品時，可以通過電話等方式訂購。這種營銷方式實現(xiàn)了生產(chǎn)者和消費者之間的信息共享，縮短了兩者在時間、空間、觀念上的距離，形成“一對一”的微觀營銷方式。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷可以實時地和消費者進行溝通，解答消費者的疑問，并可以通過BBS、電子郵件快速為消費者提供信息。
4.對家具企業(yè)促銷策略的影響
計算機網(wǎng)絡(luò)化使家具企業(yè)的促銷方式和手段更加具有時效性和針對性，更好地滿足消費者的需求。在方便上，一方面網(wǎng)絡(luò)營銷為消費者提供了足不出戶即可挑選購買自己所需的家具商品和服務(wù)的方便，但在另一方面卻少了消費者直接面對家具商品的直觀性。潛在的消費者或顧客則可以借助網(wǎng)絡(luò)的幫助與銷售商進行對話，了解自己感興趣的家具產(chǎn)品和服務(wù)。銷售商可以根據(jù)顧客的信息對家具產(chǎn)品進行改進或推出新的家具產(chǎn)品。利用網(wǎng)絡(luò)營銷，可使家具營銷管理者從市場調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)到最終服務(wù)和一系列程序時和消費者保持密切的聯(lián)系，與消費者共同創(chuàng)造新的市場需求。
三、 計算機網(wǎng)絡(luò)對家具企業(yè)市場營銷手段的戰(zhàn)略改變
1.客戶關(guān)系戰(zhàn)略
在互聯(lián)網(wǎng)的電子廣告牌上信息，并設(shè)計顧客需要的有價值的信息。家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、空間的差距，再造顧客關(guān)系并發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客，了解顧客的需求并與之建立良好的關(guān)系。借助網(wǎng)絡(luò)鞏固顧客、擴大網(wǎng)上銷售。但由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，都能較容易地掌握同行業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。通過顧客網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)可以根據(jù)顧客需求提供特定的家具產(chǎn)品和服務(wù)，可極大地滿足顧客需求。
2.拓展家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳遞渠道戰(zhàn)略
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的升溫，出現(xiàn)了越來越多的網(wǎng)絡(luò)推廣資源。這些有價值的資源擴展了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的渠道，增加了家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的成功機會。目前，家具企業(yè)可通過連鎖、共同配送和第三方物流等模式整合現(xiàn)有資源，利用先進的物流技術(shù)，擴大家具企業(yè)經(jīng)營規(guī)模。家具企業(yè)可通過專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)營銷平臺與下游供應(yīng)商共享商品銷售、庫存信息，在電子訂貨、商品驗收、退貨、促銷、價格調(diào)整、結(jié)算、付款等環(huán)節(jié)提供協(xié)同支持，改善與供應(yīng)商、客戶之間的關(guān)系，在供應(yīng)鏈層次上的整體競爭力。確保家具企業(yè)營銷信息傳遞渠道的高效、有序運行。
3.建立網(wǎng)上家具企業(yè)營銷伙伴戰(zhàn)略
由于網(wǎng)絡(luò)的自由開放性，網(wǎng)絡(luò)時代的市場競爭是透明的，準(zhǔn)都能較容易地掌握同業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品信息與營銷行為。因此家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷爭取顧客的關(guān)鍵在于如何適時獲取、分析、運用來自網(wǎng)上的信息，如何運用網(wǎng)絡(luò)組成合作聯(lián)盟并以網(wǎng)絡(luò)合作伙伴所形成的資源規(guī)模創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。建立網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟或網(wǎng)上伙伴關(guān)系，就是將企業(yè)自己的網(wǎng)站與他人的網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來，以吸引更多的網(wǎng)絡(luò)顧客。
4.提高家具品牌知名度戰(zhàn)略
將家具品牌作為管理重點的家具企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計來增強整個家具企業(yè)的品牌形象，Nike、LeviStraus等著名的品牌都已采用網(wǎng)絡(luò)作為增強品牌形象的工具。家具企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計，突出品牌宣傳，樹立整體的家具企業(yè)品牌形象，建立顧客忠誠度，實現(xiàn)市場滲透，最終達到提高市場占有率的目的。家具品牌網(wǎng)絡(luò)傳播是家具企業(yè)進行品牌傳播的新途徑，并且具有快速、高效、低廉、便捷、互動性等優(yōu)點。
5.提高家具產(chǎn)品競爭能力戰(zhàn)略
家具產(chǎn)品決策主要通過市場研究來制定。網(wǎng)絡(luò)對于營銷組合中家具產(chǎn)品方面的戰(zhàn)略實施主要包括幾個方面:
（1）核心家具產(chǎn)品進行多樣化的選擇方案。家具企業(yè)可以考慮用網(wǎng)絡(luò)來改變家具產(chǎn)品組合，突出家具產(chǎn)品信息尤其是家具產(chǎn)品的核心特征信息，充分發(fā)揮在線家具產(chǎn)品展示的作用，并在此基礎(chǔ)上兼顧產(chǎn)品的個性化。
（2）廣泛進行在線研究。網(wǎng)絡(luò)為家具產(chǎn)品研究提供了廉價的營銷方法，尤其是研究顧客對家具產(chǎn)品和服務(wù)的感知，如在線焦點小組、在線問卷調(diào)查、顧客反饋或顧客支持論壇等，家具企業(yè)可充分利用這類信息作為后續(xù)家具研究的重要補充。
（3）提升新家具產(chǎn)品開發(fā)速度。利用網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢可對現(xiàn)有顧客的要求和潛在需求有較深入的了解，對家具企業(yè)潛在顧客的需求也有一定了解，制定相應(yīng)的營銷策略和計劃，具有一定的針對性和科學(xué)性，便于實施和控制，順利完成家具營銷目標(biāo)。
四、 結(jié)論
綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通信技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)而發(fā)展起來的，相對于傳統(tǒng)的家具市場營銷，它在許多方面都具有明顯的優(yōu)勢。作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主體家具企業(yè)和家具網(wǎng)絡(luò)營銷商應(yīng)緊緊地抓住這一機遇，增加對網(wǎng)絡(luò)營銷的資源投入，充分利用這種現(xiàn)代化的營銷方式，更好地服務(wù)于家具企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。
作者單位：北華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院
參考文獻：
篇3
品牌——缺乏品牌的塑造，但是占有率高的就是品牌；
資金——資金周轉(zhuǎn)快，但是資金效益低，具有的利潤空間較少；
篇4
一、引言：
隨著社會經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展，人們的生活水平越來越高，對高質(zhì)量家居生活的追求也就越來越強烈。科學(xué)、健康的家居理念包含了裝飾美觀需求和居住的健康需求?！敖】敌枨蟆斌w現(xiàn)在室內(nèi)空氣品質(zhì)、恒溫恒濕、生活用水、智能化四個方面。舒適家居尊崇健康、舒適、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，全面提升家居舒適度。二十一世紀(jì)，舒適家居開始進入中國，慢慢發(fā)展形成一個新的產(chǎn)業(yè)。舒適家居是健康住宅標(biāo)準(zhǔn)的重要部分，也是未來品質(zhì)、品位生活的象征。一個好的家居應(yīng)該能給人提供舒適的生活環(huán)境。這里所謂的舒適的生活環(huán)境，不僅指人的心靈感受，還包括一些具體的物理性指標(biāo)。
一般來說，舒適家居系統(tǒng)需要解決家居的“健康需求”，舒適家居應(yīng)該在三大維度給人以舒適的感覺，這三大維度包括：舒適空氣品質(zhì)、舒適用水品質(zhì)和心靈舒適度。
1、舒適空氣品質(zhì)：包括溫度、濕度、新風(fēng)量和空氣潔凈度
（1）溫度：適宜的室內(nèi)溫度應(yīng)稍低于人類的正常體溫，一般來說，室內(nèi)舒適溫度為23.5±2℃；
（2）濕度：劃分濕度高低的相對標(biāo)準(zhǔn)為：相對溫度>80%為高所濕，相對濕度
（3）新風(fēng)量：中國國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18883-2002確定每人每小時新風(fēng)量（從室外引入的新鮮空氣）不應(yīng)小于30m？；
（4）空氣潔凈度：通常空氣中含塵濃度低則空氣潔凈度高，含塵濃度高則空氣潔凈度低。
2、舒適用水品質(zhì)
（1）水溫均勻恒定；生活用水過程中，出水均勻，溫度適中，不易忽高忽低。
（2）水質(zhì)軟硬適宜：用水經(jīng)過處理，氯元素、重金屬、固體懸浮顆粒等被除去，水質(zhì)軟硬適宜，不會對衣物和皮膚造成磨損或損害，也不會造成管道、潔具、衛(wèi)浴設(shè)備等結(jié)垢。
（3）飲水符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)
A.生活飲用水不含病原微生物；
B.水中所含化學(xué)物質(zhì)及放射性物質(zhì)不得對人體健康產(chǎn)生危害；
C.生活飲用水必須確保感官良好，為人民所樂于飲用。
3、心靈舒適度
舒適家居中的心靈舒適度是指人的感官與家居生活享受達到和諧的狀態(tài)。心靈舒適度包括以下五個層次：
（1）和諧的家居色彩搭配；
（2） 豐富的視覺空間層次感；
（3） 獨特的家居時尚美感；
（4）活力而新鮮的空氣品質(zhì)；
（5） 溫馨而輕松的家庭氛圍。
二、施工中常見的問題及措施
在實際工程中，我們通常需要采用合理、科學(xué)的設(shè)備與材料，良好的設(shè)計理念來提升建筑物的環(huán)保、節(jié)能和健康舒適度。這里所指的實際工程主要由中央空調(diào)系統(tǒng)、中央新風(fēng)系統(tǒng)、中央除塵系統(tǒng)、中央采暖系統(tǒng)、中央熱水系統(tǒng)、中央水處理系統(tǒng)和家居智能等系統(tǒng)組成。
舒適家居系統(tǒng)各大系統(tǒng)的組成，不是單一的產(chǎn)品疊加，而是需要把各種系統(tǒng)完美的、有
機的融入到整個建筑中，為了達到更好的與建筑兼容，需要在系統(tǒng)整合設(shè)計時考慮諸多因素。
如業(yè)主使用習(xí)慣、房屋建筑圍護結(jié)構(gòu)、窗墻比、房間功能區(qū)分、房屋建設(shè)時配有的基礎(chǔ)設(shè)備、
水路、電路是否符合要求、已有設(shè)備是否對增加系統(tǒng)造成影響、能夠與現(xiàn)有設(shè)備兼容并用、
各種系統(tǒng)間如何完美結(jié)合、如何采用節(jié)能、低碳的設(shè)備、打造高舒適度的健康住宅等。
舒適家居系統(tǒng)復(fù)雜，涉及的設(shè)備非常多，很多舒適家居公司在工程設(shè)計和施工中都會碰到各種各樣的問題。因此，針對在施工時，各工種之間如何合理安排施工進度、如何完全兼容、如何減少對建筑物的破壞、與裝修公司之間配合問題、如何減少除我們系統(tǒng)之外其他工種配合問題，我提出了幾點個人的見解，跟各位前輩專家一起分享，不足之處還望大家能夠指正。
（一）解決重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)問題
家居舒適系統(tǒng)解決了重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)問題，在一個家庭裝修中，很多系統(tǒng)是重復(fù)和并用的。也有很多產(chǎn)品如果不懂他的使用功能和效果，只一味的追求品牌，而不注重技術(shù)問題，也會不匹配。實際上，國際知名品牌的產(chǎn)品在使用過程中也同樣會出現(xiàn)問題。
究其原因，沒有一個良好的產(chǎn)品整合設(shè)計，安裝技術(shù)不夠成熟，或者沒有嚴(yán)格按照程序和規(guī)范操作，都會導(dǎo)致產(chǎn)品使用過程中出現(xiàn)問題。這就需要舒適家居企業(yè)通過全面的技術(shù)整合，在設(shè)計層面和施工層面上同時減少系統(tǒng)中出現(xiàn)的材料浪費，選型錯誤，產(chǎn)品不兼容等問題。從而杜絕浪費，降低工程造價和運行成本，達到低碳環(huán)保舒適健康的要求。
（二）解決裝修過程中各工種的協(xié)調(diào)問題
家居舒適系統(tǒng)解決了施工過程中各個工種之間協(xié)調(diào)問題，一個房屋的裝修，特別是在別墅裝修過程中，會有很多產(chǎn)品、系統(tǒng)、工種同時在安裝、施工。很多業(yè)主習(xí)慣每一種產(chǎn)品都是親自選擇，親自與商家洽談。談好后，只有業(yè)主本人知道每種產(chǎn)品安裝的位置、功能、需要誰來配合等，這樣就會出現(xiàn)同時幾個工種施工，誰都不知道該怎么樣配合誰的問題，就只能業(yè)主出面來協(xié)調(diào)，非常的繁瑣，也非常容易留下隱患。
有的時候業(yè)主并不知道每種產(chǎn)品該如何正確的與其產(chǎn)品配合和協(xié)調(diào)。如果減少各個產(chǎn)品、工種之間的協(xié)調(diào)，全部交由舒適家居系統(tǒng)集成公司來統(tǒng)一整合設(shè)計、統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一安排施工，就會減少很多施工隱患，免去了業(yè)主的奔波之苦。
（三）工期問題
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一、國家精神損害賠償責(zé)任的構(gòu)成要件
國家精神損害賠償責(zé)任是指國家機關(guān)及其工作人員因其實施的行為導(dǎo)致相對人精神損害所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。關(guān)于國家精神損害賠償?shù)臉?gòu)成要件，可以借鑒民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任的相關(guān)理論進行分析。筆者認(rèn)為，國家精神損害賠償?shù)臉?gòu)成要件有以下三點：
第一，須有國家侵犯公民人身權(quán)行為的發(fā)生。國家侵犯公民人身權(quán)行為是指國家機關(guān)及其國家機關(guān)工作人員履行或者不履行其職責(zé)和義務(wù)，侵犯了相對人的人身權(quán)的行為。
第二，須有精神損害的發(fā)生。國家承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任的前提是有精神損害的發(fā)生。所謂精神損害是指“對自然人精神活動的損害。侵權(quán)行為侵害自然人的人身權(quán)利以及具有特定紀(jì)念意義的物品，造成的自然人生理、心理上的精神活動和自然人、法人維護其精神利益的精神活動的破壞，最終導(dǎo)致精神痛苦和精神利益喪失或減損。”①
第三，精神損害與國家侵犯公民人身權(quán)行為之間有因果關(guān)系。所謂因果關(guān)系，是指“自然界和社會中，客觀現(xiàn)象之間所存在的一種內(nèi)在的必然聯(lián)系。任何現(xiàn)象都是在一定條件下由另一種現(xiàn)象引起的，引起后一現(xiàn)象出現(xiàn)的現(xiàn)象就是原因，后一現(xiàn)象則是結(jié)果。這種原因與結(jié)果之間的聯(lián)系，就是因果關(guān)系。”②國家要承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任，前提就是行政機關(guān)或者是司法機關(guān)的侵犯公民人身權(quán)行為導(dǎo)致了被侵權(quán)人或其親屬的精神痛苦和精神利益的損害。
二、國家侵權(quán)精神損害與民事侵權(quán)精神損害的比較
國家侵權(quán)精神損害賠償與民事侵權(quán)精神損害賠償有很多相同之處，兩者之間也有很多不同點，現(xiàn)簡要對比如下：
第一，賠償義務(wù)主體和賠償請求人方面：國家賠償精神損害賠償?shù)馁r償義務(wù)機關(guān)為國家機關(guān)。國家機關(guān)工作人員并不直接對受害人進行賠償，如若國家機關(guān)工作人員有過錯的，在國家機關(guān)進行精神損害賠償之后，可以對其進行追償；而民事侵權(quán)精神損害賠償?shù)牧x務(wù)人一般為民事主體活動的侵權(quán)人。
第二，歸責(zé)原則方面：根據(jù)修訂后的《國家賠償法》第17 條可知，精神損害賠償制度的歸責(zé)原則為無過錯責(zé)任原則。此歸責(zé)原則不以“確認(rèn)違法”為前提，即使司法機關(guān)及其工作人員在主觀上沒有過錯，只是要出現(xiàn)了第17 條規(guī)定的情況，給被侵害者造成了精神上的損害就應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。民事侵權(quán)精神損害賠償以過錯責(zé)任為主, 無過錯責(zé)任和過錯推定責(zé)任為補充的原則。
第三，精神賠償?shù)姆秶矫妫骸秶屹r償法》中規(guī)定國家機關(guān)及其工作人員違法侵害公民的人身自由及生命健康權(quán)，對受害人造成精神損害，受害人可提出精神賠償。而民事侵權(quán)精神賠償方面，《關(guān)于確定民事侵權(quán)精神損害賠償責(zé)任若干問題的解釋》明確規(guī)定了精神損害賠償?shù)姆秶海?）自然人的人格權(quán)利遭受侵害（2）違公共利益、社會公德侵害他人人格利益構(gòu)成侵權(quán)（3）特定的身份權(quán)利受到侵害,如監(jiān)護權(quán)（4）對人格利益的延伸保護, 如死者的遺體、遺骨（5）對與精神利益有關(guān)的特定財產(chǎn)權(quán)利, 如具有特定紀(jì)念意義的物品, 受到侵害的, 權(quán)利主體均可以要求侵權(quán)人進行損害賠償。
第四，賠償方式方面：國家機關(guān)對公民造成人身損害并致人精神損害的，應(yīng)當(dāng)在侵權(quán)行為影響的范圍內(nèi)為受害人消除影響，恢復(fù)名譽，賠禮道歉；造成嚴(yán)重后果的還應(yīng)支付相應(yīng)的精神損害撫慰金。民事侵權(quán)精神賠償中，民事侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)承當(dāng)相應(yīng)的民事責(zé)任，包括停止侵害，恢復(fù)名譽，消除影響，賠禮道歉；但對未造成嚴(yán)重后果，受害人請求賠償精神損害的，一般不予支持。造成嚴(yán)重后果的，人民法院根據(jù)受害人的請求，可以判令侵權(quán)人賠償相應(yīng)的精神損害撫慰金。由此可見，二者在這此方面規(guī)定具有一致性。
三、國家賠償精神損害撫慰金的性質(zhì)、申請主體及其適用情形
新《國家賠償法》并未直接規(guī)定國家賠償精神損害撫慰金的性質(zhì)，關(guān)于其性質(zhì)，我們可以借鑒民事精神損害撫慰金的性質(zhì)來理解。筆者認(rèn)為，國家賠償精神損害撫慰金兼有損害賠償請求權(quán)與制裁方式兩種性質(zhì)。從撫慰金的基本性質(zhì)看，它是《國家賠償法》賦予受害人對造成精神痛苦的一項保護性權(quán)利，屬于損害賠償請求權(quán)。與之對應(yīng)的，就是加害人賠償精神損害的義務(wù)。所以說，國家賠償精神損害撫慰金有損害賠償請求權(quán)的性質(zhì)。同時，受害人因國家機關(guān)及其工作人員的行為造成了精神損害，國家機關(guān)就要承擔(dān)相應(yīng)的精神損害撫慰金，國家賠償精神損害撫慰金也有對國家機關(guān)進行制裁的性質(zhì)。
關(guān)于國家賠償精神損害撫慰金的申請主體，《國家賠償法》第六條規(guī)定：“受害的公民、法人和其他組織有權(quán)要求賠償。受害的公民死亡，其繼承人和其他有扶養(yǎng)關(guān)系的親屬有權(quán)要求賠償?！惫P者認(rèn)為，在受害的公民死亡的情形下，申請國家精神賠償撫慰金的主體不能完全參照該第六條之規(guī)定，因為精神賠償撫慰金不屬于遺產(chǎn)，而是屬于對死者親屬的精神安慰，而在現(xiàn)實生活中，可能會出現(xiàn)死者的繼承人并不是其親屬的情況（例如遺囑繼承），在這種情況下，如果其繼承人也可以申請精神損害撫慰金的話就違背了設(shè)立精神損害撫慰金的初衷。故筆者認(rèn)為，提起國家精神損害撫慰金的主體為：受害人和受害人的法定人，若受害人死亡的，其配偶、父母、子女均可以請求賠償，死者無配偶、父母、子女的，其兄弟姐妹、祖父母、外祖父母、孫子女、外孫子女可以提出請求。
新《國家賠償法》第三條、第十七條詳細(xì)列舉了應(yīng)當(dāng)支付精神損害撫慰金的情形，特別第十七條之規(guī)定，只要司法機關(guān)有第十七條規(guī)定之情形，無論其行為違法與否，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任。這就為法院認(rèn)定國家機關(guān)承擔(dān)精神損害賠償責(zé)任提供了法條依據(jù)。
四、結(jié)語
新《國家賠償法》關(guān)于精神損害賠償?shù)囊?guī)定，說明了我國對人格尊嚴(yán)等人格權(quán)的重視與保護程度進一步增強，對于國家行政機關(guān)、國家司法機關(guān)嚴(yán)格依法行使職權(quán)也起到了很好的監(jiān)督約束作用。從長遠(yuǎn)來看，新《國家賠償法》增加了精神損害賠償?shù)南嚓P(guān)規(guī)定，對于我國保障公民人權(quán)、社會政治制度的長治久安都有很深遠(yuǎn)的促進作用。筆者相信，隨著我國法治進程的邁進，我國精神損害賠償制度一定會更加完善。
篇6
IT行業(yè)的典型代表是以聯(lián)想為核心的“閃聯(lián)組織”,作為的3C協(xié)同互聯(lián)領(lǐng)域的第一個國際標(biāo)準(zhǔn),聯(lián)想主導(dǎo)的“閃聯(lián)組織”是一種源自中國的信息設(shè)備資源共享協(xié)同服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。
它是新一代網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)備的交換技術(shù)和接口規(guī)范,在通信及內(nèi)容安全機制的保證下,主要是在電腦、電視、手機等不同電子產(chǎn)品之間建立通訊機制,實現(xiàn)智能互聯(lián)、資源共享和協(xié)同服務(wù),實現(xiàn)“3C設(shè)備+網(wǎng)絡(luò)運營+內(nèi)容/服務(wù)”的全新網(wǎng)絡(luò)架構(gòu),為未來的終端設(shè)備提供商、網(wǎng)絡(luò)運營商和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容/服務(wù)提供商創(chuàng)造出健康清晰的贏利模式,為用戶提供高質(zhì)量的信息服務(wù)和娛樂方式。
智能家居的發(fā)展,從IT行業(yè)的角度來說,就是可以通過電腦、手機、電視界面實現(xiàn)智能化家居生活。
傳統(tǒng)家電行業(yè)
傳統(tǒng)家電行業(yè)的典型代表是以海爾為核心的“e家佳”組織,又稱“家庭網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”,該聯(lián)盟以家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為中心,包括了電子、家電、通訊、計算機、網(wǎng)絡(luò)運營等多領(lǐng)域企業(yè),以完善的產(chǎn)業(yè)鏈形式共同搭建起家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)平臺。
家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)涉及到制造、運營、服務(wù)的各個方面,任何一個公司都無法完善地實施家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。因此,各個領(lǐng)域的優(yōu)勢企業(yè)進行聯(lián)合,共同針對家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行研發(fā),并營造合理的市場銷售、服務(wù)模式,為消費者提供家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的全面解決方案就變得十分迫切。家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)指的是融合家庭控制網(wǎng)絡(luò)和多媒體信息網(wǎng)絡(luò)于一體的家庭信息化平臺,是在家庭范圍內(nèi),實現(xiàn)信息設(shè)備、通信設(shè)備、娛樂設(shè)備、家用電器、自動化設(shè)備、照明設(shè)備、保安(監(jiān)控)裝置及水電氣熱表設(shè)備、家庭求助報警等設(shè)備互聯(lián)和管理,以及數(shù)據(jù)和多媒體信息共享的系統(tǒng)。家庭網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)構(gòu)成了智能化家庭設(shè)備系統(tǒng),提高了家庭生活、學(xué)習(xí)、工作、娛樂的品質(zhì),是數(shù)字化家庭的發(fā)展方向。
“e家佳”主要側(cè)重在家庭環(huán)境,而“閃聯(lián)”則是著眼于辦公環(huán)境。“e家佳”的產(chǎn)品主要是諸如家用電器、多媒體設(shè)備、安防產(chǎn)品等,“閃聯(lián)”的產(chǎn)品主要是復(fù)印機、電腦、筆記本、打印機等。
通信運營商
以移動、聯(lián)通、電信為代表的通信運營商,他們正在通過物聯(lián)網(wǎng)、家庭網(wǎng)關(guān)、數(shù)字機頂盒、3G手機等產(chǎn)品來涉足智能家居的相關(guān)產(chǎn)業(yè),最近看到聯(lián)通iphone手機的電視廣告,宣傳就可以通過手機實現(xiàn)對家里燈光、電器、窗簾的控制,所以,手機、電腦、電視將會成為未來智能家居很好的控制平臺,其中手機將成為移動遠(yuǎn)程控制的最佳平臺,而電腦與電視將成為辦公室、家庭、酒店差旅室內(nèi)日?？刂频淖罴哑脚_。
可視對講廠家
傳統(tǒng)可視對講廠家的典型代表是以安居寶、冠林等為先導(dǎo)的傳統(tǒng)樓宇可視對講生產(chǎn)商,他們主要從小區(qū)、樓宇智能化的角度來滿足房地產(chǎn)開發(fā)商的智能家居功能需求,實現(xiàn)通過把可視對講終端升級為家庭智能終端,實現(xiàn)可視對講、安防監(jiān)控、燈光、電器、窗簾、背景音樂等智能控制功能。
目前,已經(jīng)有相當(dāng)數(shù)量可視對講生產(chǎn)商已推出實際的智能家居終端產(chǎn)品,其它的可視對講廠商都在加快推出具備智能家居功能的新一代可視對講產(chǎn)品,可視對講集成智能家居功能,這是可視對講行業(yè)必然的發(fā)展趨勢。
樓宇智能、安防報警產(chǎn)品生產(chǎn)商
以“霍尼韋爾”為代表的傳統(tǒng)樓宇智能、安防報警產(chǎn)品生產(chǎn)商的代表,“霍尼韋爾”除了在前幾年已推出小區(qū)型的智能家居產(chǎn)品,并成功應(yīng)用于高檔樓盤以外,最近又于去年全面推出“單戶型智能家居”產(chǎn)品,實現(xiàn)燈光、電器、窗簾、安防、監(jiān)控、空調(diào)控制以及新風(fēng)控制等全套個人用戶智能家居解決方案。
此外,ABB、西門子等國外樓宇智能企業(yè)也已早就推出了智能家居產(chǎn)品,只是價格相對較高,因此,推廣力度不是太大。
傳統(tǒng)照明燈具制造商
以飛利浦為代表的燈具制造商正從智能照明的角度來涉足智能家居行業(yè),目前飛利浦推出智能照明產(chǎn)品主要還是定位比較高端的客戶。而作為國內(nèi)傳統(tǒng)照明行業(yè)的龍頭企業(yè)雷士電工,也已推出簡單的無線型與總線型照明產(chǎn)品。當(dāng)然,也有一些傳統(tǒng)的照明燈具企業(yè)正在推出相關(guān)的智能照明產(chǎn)品。
特別是隨著“低碳”節(jié)能的理念不斷深入,簡單的“人來燈亮,人走燈滅”的聲光控智能感應(yīng)開關(guān)或燈具,也重新大放異彩。
會議智能中控企業(yè)
以快思聰為核心的傳統(tǒng)會議智能中控企業(yè),已全面從辦公智能化涉足家居智能化產(chǎn)業(yè),已經(jīng)推出更經(jīng)濟、家居化的智能家居產(chǎn)品。
當(dāng)然,目前快思聰?shù)漠a(chǎn)品還是定位非常高端的豪宅智能家居市場。液晶觸摸屏控制,是中控系統(tǒng)最具體的控制方式與產(chǎn)品,可以避免不必要的人為操作記憶,菜單化的圖形界面操作,可以讓老人小孩都能很容易操作與使用智能家居功能與產(chǎn)品,液晶觸摸控制這也將室內(nèi)常用控制的發(fā)展趨勢。
智能家居生產(chǎn)企業(yè)
傳統(tǒng)的智能家居生產(chǎn)企業(yè)開始明顯出現(xiàn)不同檔次客戶群的市場細(xì)分化特征,單線制無線射頻技術(shù)為代表的廠商,以相對較便宜的價格,目標(biāo)定位于白領(lǐng)及普通家庭用戶,已占據(jù)智能家居的相對低端的市場;以一些總線類技術(shù)為代表的智能家居生產(chǎn)企業(yè)主要側(cè)重于中檔市場的布局與占領(lǐng);以TCL-羅格朗、施耐德為代表的國外企業(yè)主要以高端市場為主,而在前幾年,這種市場的格局不是很明顯。
篇7
從目標(biāo)市場的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計及風(fēng)格，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群。
在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產(chǎn)商。這部分消費者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨立，個性化追求較為明顯。對家私的性價比、設(shè)計風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計及針對目標(biāo)消費者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
·動感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活?！∪缏?lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果， “優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡約的時尚，刪繁就簡，添加現(xiàn)代設(shè)計元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設(shè)計，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如 “明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
·浸潤歐風(fēng)美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨樹一幟的風(fēng)格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如 “藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更 具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看，實木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計
產(chǎn)品是營銷的基石，對于家具行業(yè)的競爭現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競爭力。這里有兩個方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營銷理論認(rèn)為，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場營銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競爭力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設(shè)計是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計人才，甚至設(shè)計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長的國家，文化底蘊也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計包括家具設(shè)計的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競爭力）中加入西方的設(shè)計元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時候，我們看到的是“人化的自然”，因為，我們當(dāng)時的心情、個人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進行原創(chuàng)設(shè)計的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡約潮流），也有屬于時尚層面的東西。如果把時間作為一個衡量的指標(biāo)，個性、風(fēng)格層面的東西沒有時間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個周期輪回，時尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計的角度上分析，屬于風(fēng)格、個性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時尚的東西只可拿來點綴了；
三、關(guān)于價格與價值
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免。價格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營銷模式靈活先進、品牌知名度高，以市場為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實際上，任何一個品牌的產(chǎn)品，在消費者心中都有一個心理價位，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項技術(shù)，但由于片面性的以價格為手段，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產(chǎn)品。因此，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認(rèn)識。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關(guān)鍵點，一是要有清楚的品牌定位，即對目標(biāo)消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價格、包裝、渠道、現(xiàn)場布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費者進行溝通。由此，我們知道，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計藝術(shù)的耐用消費品。作品牌，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己，我們的目標(biāo)消費者是哪些？我們對目標(biāo)消費者的利益承諾點是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個承諾點嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性？與消費者的切入點在哪里？（什么時間？什么地點？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實踐。
建立真正的、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊、目標(biāo)市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場；缺點是廠家對經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經(jīng)營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點缺少有效的市場覆蓋率，過多的網(wǎng)點又要增加廠家人財物等管理成本。
目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場進行銷售，這種大賣場僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過品牌的方式，直接進行家具產(chǎn)品的營銷和服務(wù)，既為的品牌提高營銷效率，也為消費者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行B2B，獨家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間??；即依靠產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計、開發(fā)工作的設(shè)計公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由。通過競爭勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端（自營或加盟）的精耕細(xì)作
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化、競爭白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結(jié)合。
整合營銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時，才會關(guān)注這個行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息、研究競爭對手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對終端進行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場的個性化設(shè)計，進行持續(xù)的維護和提升。好的陳列和差的陳列，對銷售額的影響具有決定影響力。對家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價格、品牌、服務(wù)、方便、價值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護、店內(nèi)裝修維護、家具商品自身維護、衛(wèi)生清潔維護、飾品的維護等；賣場是展示企業(yè)形象的窗口，賣場個性化的設(shè)計與裝飾應(yīng)營造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二，不斷進行現(xiàn)場以及細(xì)分市場的各類促銷?，F(xiàn)場促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式，做到天天有促銷。 “精誠所至，金石為開” ，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段。
針對各個細(xì)分市場的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場、家裝設(shè)計公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費者，并開展有針對性的促銷。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向， 我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長青樹，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對這些龐大的用戶群進行關(guān)系營銷，應(yīng)當(dāng)對企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進作用；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動；
此外，以舊換新的消費者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說，她們在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點、工藝流程、工廠的歷史背景、競爭對手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場營業(yè)員呢？優(yōu)秀的營業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質(zhì)的有效機制是壓力、動力的有機結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的競爭機制，包括業(yè)績評估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設(shè)計的激勵機制包括星級評定、職業(yè)規(guī)劃、具競爭力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營業(yè)代表說服消費者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營業(yè)代表現(xiàn)場把握機會及將市場一線競爭對手、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營業(yè)代表對導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力。（詳見本網(wǎng)站拙文：《家電業(yè)導(dǎo)購管理的六力合一論》）
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊，成為L公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因為執(zhí)行力于企業(yè)及個人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折，實際的結(jié)果達到甚至于超過預(yù)期計劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強的表現(xiàn)；
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗，按過去成功的經(jīng)驗辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗，但是市場的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場己完全透支。這時的市場要求以零售為導(dǎo)向，營銷重心下移，并對市場進行精耕細(xì)作。K公司雖然意識到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構(gòu)及營銷觀念的大變革呢？由于營銷觀念及營銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗、以個人的喜好進行市場決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；
篇8
一、北京市進口家具消費市場發(fā)展存在的主要問題
（一）品牌意識淡薄，國際標(biāo)準(zhǔn)缺乏
厚利適銷才是多數(shù)企業(yè)應(yīng)該走的路線，北京進口家具消費市場正逐步邁入品牌競爭。然而大部分的家具廠家仍然處于低價競爭的階段，競爭形勢原始，整個行業(yè)還沒形成品牌競爭的風(fēng)氣。家具市場的規(guī)范化會吸引來越來越多高品質(zhì)客戶，然而此類客戶的消費市場對進口產(chǎn)品會設(shè)置不同的準(zhǔn)入規(guī)則，它們常常以不同的認(rèn)證形式出現(xiàn)。例如：CE， GREENGUARD等。然而，大多數(shù)的家具老板沒有意認(rèn)識到開發(fā)國外市場要注重健康和環(huán)保的意識，未能滿足認(rèn)證所需要的硬性指標(biāo)，甚至對各種市場所需認(rèn)證沒有任何概念。
（二）誠實信用缺失，消費者權(quán)益難以保障
這是一個讓消費者頭痛的問題。有些原材料概念連賣家自身也得不到明確的答案。實木的概念在國內(nèi)很模糊，衡量的標(biāo)準(zhǔn)參差不齊。同時以開發(fā)國外客戶的家具企業(yè)電子商務(wù)平臺主要有阿里巴巴、環(huán)球資源以及中國制造。然而，三大平臺都存在很多地方讓用戶有理由去懷疑其誠信，出于對業(yè)績的追求，很多參差不齊的企業(yè)都可以充當(dāng)平臺的付費會員，消費者的權(quán)益就因此受到威脅，使用者可以在平臺上發(fā)現(xiàn)很多假信息。
（三）市場秩序混亂
一直以來，“盜版”成為中國家具業(yè)一個普遍存在而又難以解決的問題。根據(jù)我們的走訪，發(fā)現(xiàn)幾乎每個企業(yè)都有被抄襲過的現(xiàn)象，抄襲造成產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的一個直接后果就是大量企業(yè)在低端產(chǎn)品上的價格惡性競爭。同時，隨著家具業(yè)的蓬勃發(fā)展，北京很多家具大賣場，大商場等如同雨后春筍一般陸續(xù)出現(xiàn)，不過銷售模式基本一樣，都是租賃攤位式地營銷或者是工廠直營式的自營店，商場出于對營銷業(yè)績的追隨，對客戶的挑選和管理則不會過多去考慮，因此沒有注重細(xì)化分工和專業(yè)化的分配。最后，進口家具的銷售由于過度的分散性競爭，市場透明度差，使各種不正當(dāng)?shù)母偁幮袨榻?jīng)常出現(xiàn)。進口家具消費市場不規(guī)范沒有秩序，使消費者權(quán)益很難得到保障。
二、改善北京市進口家具消費市場的建議
（一）找準(zhǔn)北京市進口家具的市場定位
目前，國際買家對家具產(chǎn)品的質(zhì)量、款式、安全等方面越來越挑剔，“時尚”、“環(huán)?！钡让~已經(jīng)成為買家們大部分關(guān)注的熱點，然而產(chǎn)品本身的升級卻停滯不前。因而，北京市進口家具市場需要一個新的定位，應(yīng)該緊緊跟隨 著市場的發(fā)展趨勢，不斷往產(chǎn)品里面融入新鮮的元素。努力打造健康，時尚的形象。
（二）通過政府引導(dǎo)改變進口家具消費市場的商貿(mào)模式
政府應(yīng)該要控制好賣場、展覽館的數(shù)量，不能讓其無節(jié)制地復(fù)制下去，不要試圖讓賣場的規(guī)模和氣派掩蓋了行業(yè)營銷模式落后，創(chuàng)新力嚴(yán)重不足的事實，這樣可以避免了很多的資源浪費，從而讓資金得到更好的利用。
（三）推出進口家具誠信企業(yè)認(rèn)證措施
目前，市場上流傳著各種各樣的假認(rèn)證，包括ISO9001，聯(lián)合國注冊供應(yīng)商，中國名優(yōu)產(chǎn)品，甚至是商家自制的認(rèn)證標(biāo)志，這些指標(biāo)對消費者的引導(dǎo)作用已經(jīng)大大削弱了，消費者想要看清楚廠商的營運能力信譽程度等是很難的，這個時候，我們的工商管理機構(gòu)以及行業(yè)協(xié)會可以考慮推出屬于本地的新型誠信企業(yè)認(rèn)證，對本土家具企業(yè)進行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的強制性評定，對企業(yè)的企業(yè)素質(zhì)，經(jīng)營能力，履約能力，社會信譽等進行分級，并把誠信程度優(yōu)良的企業(yè)名單進行公示。
（四）提高進口家具消費市場法規(guī)執(zhí)行力度
行業(yè)里頭，企業(yè)本身就存在著很多相關(guān)的法規(guī)，市場上很多的不完善也為人們制造了很多發(fā)財?shù)臋C會，但市場終歸是需要秩序去制約的。首先，像阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造那樣的商務(wù)平臺應(yīng)該加強對產(chǎn)品抄襲行為的制約，不然產(chǎn)品信息的審批過程就是一個虛偽的關(guān)卡。然后，賣場的管理應(yīng)該有自己嚴(yán)格的一套方法，應(yīng)該有一個嚴(yán)格的篩選標(biāo)準(zhǔn)，篩選過后還要進行合理的管理，這樣會有利于賣場展開更多的附加服務(wù)。最后，企業(yè)本身對商以及員工的銷售行為也應(yīng)該有嚴(yán)格的規(guī)定，有原則的報價能讓消費者更放心地購買，能讓企業(yè)的形象得到有效的提升。
三、結(jié)論
通過對北京市進口家具消費市場現(xiàn)狀分析可知北京進口家居消費市場存在著品牌意識淡薄，國際標(biāo)準(zhǔn)缺乏，誠實信用缺失，消費者權(quán)益難以保障，市場秩序混亂等問題，并就這些問題對北京進口家居消費市場提出必須先找準(zhǔn)自己的市場地位，政府部門通過引導(dǎo)、合理的分配市場資源、提高市場的效率，并且要加大對進口家具市場方面人才培養(yǎng)的投入，把好企業(yè)誠信關(guān)，從而塑造更健康更優(yōu)秀的地方品牌形象等解決措施。從而為提升北京市進口家具企業(yè)的競爭力，對于提升其整體競爭能力具有重要的意義，從而為企業(yè)提升其本身競爭力，提供理論依據(jù)。
參考文獻：
[1] 李冉、宋維明.政府在家具產(chǎn)業(yè)競爭力培養(yǎng)過程中作用的思考[J].中國林業(yè)經(jīng)濟，2008（6）：44-45
篇9
1.研究對象與方法
1.1研究對象
以長治市的健身俱樂部為調(diào)查據(jù)點，對長治市的15所俱樂部開設(shè)的瑜伽課作為研究對象，對其瑜伽課的開展現(xiàn)狀及其他相關(guān)情況展開調(diào)查分析和研究。
1.2研究方法
文獻資料法、實地訪談法、數(shù)理統(tǒng)計法
2.研究結(jié)果與分析
2.1瑜伽的起源與特征
2.1.1瑜伽的歷史起源
瑜伽被人們稱為“世界的瑰寶”，起源于印度距今有五千多年的歷史。古印度的修行者在自然環(huán)境中修煉時，無意中發(fā)現(xiàn)動、植物天生具備睡眠、保持清醒、放松或治療的方法，患病時不經(jīng)治療而痊愈。于是古印度修行者觀察、模仿并親自體驗動物的姿勢，創(chuàng)造出一系列有益身心的鍛煉系統(tǒng)，也就是瑜伽的法。這些經(jīng)歷了五千多年的錘煉，變成了如今的瑜伽，并讓世世代代的人們從中獲益。
2.1.2瑜伽的發(fā)展現(xiàn)狀
瑜伽發(fā)展到了今天，已經(jīng)從印度傳至亞太、歐美、非洲等大陸，因為它對人體生理的保健、心理的減壓等明顯的作用而備受世界推崇。同時也逐漸演變出了更多方式的瑜伽分支，比如高溫瑜伽、熱瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、哈他瑜伽，以及瑜伽管理科學(xué)等等。不可否認(rèn)，悠久的瑜伽將會更加受到各界人士的喜愛。
據(jù)相關(guān)研究報道得知，瑜伽在我國還主要盛行在稍微發(fā)達的城市健身房或?qū)ｉT的瑜伽健身會所，參與的群體多為上班族，但總體而言，瑜伽鍛煉的參與形式多數(shù)在城市健身俱樂部中開展進行。作者以山西省長治市的健身俱樂部為研究據(jù)點，調(diào)查的15所健身俱樂部都將瑜伽操該課程定位為本俱樂部的重點課程，由此得知，瑜伽在俱樂部比較受大眾歡迎。
2.1.3瑜伽的特點及健身價值
瑜伽作為一種古老的能量知識修煉途徑，并非只是當(dāng)下時行的健身運動而已。瑜伽能加速新陳代謝，從內(nèi)及外調(diào)理養(yǎng)顏、去除體內(nèi)廢物，進行形體修復(fù)；瑜伽能增強肌體彈性和身體力量，促使四肢均衡發(fā)展，使你變得更具開朗、富有活力；同時，長期練習(xí)瑜伽還能預(yù)防和治療各種疾病，比如消化系統(tǒng)紊亂、脫發(fā)、失眠、痛經(jīng)、肩痛、背痛、頸痛、頭痛、關(guān)節(jié)痛等都有顯著療效；此外，瑜伽還能促進內(nèi)分泌平衡，改善血液環(huán)境，內(nèi)在充滿能量。
3.建議
3.1長治市部分健身俱樂部需要看準(zhǔn)瑜伽市場的發(fā)展前景，科學(xué)地組織瑜伽課程，滿足鍛煉者的鍛煉動機和要求，采用多渠道、多元性的手段加大和提高宣傳力度，提高普通人群對瑜伽的正確認(rèn)識，正確引導(dǎo)學(xué)員，升華瑜伽鍛煉者的鍛煉理念，讓更多的人們了解瑜伽，尤其是男性鍛煉者參與到瑜伽鍛煉中來[9]。
3.2瑜伽教練員在選擇教學(xué)內(nèi)容時候，可適當(dāng)?shù)卦黾右恍╇y度，在保證多數(shù)鍛煉者較好的鍛煉效果的同時，鼓勵和激發(fā)有能力的鍛煉者嘗試難度動作，以繼續(xù)保持鍛煉者的練習(xí)熱情。
3.3完善瑜伽場館的硬件配備和設(shè)施，瑜伽鍛煉場館要完善和提高與健身房接待能力相應(yīng)的檔次，增加男、女更衣室、淋浴室和衛(wèi)生間的數(shù)量。更衣室配備更衣柜、掛衣鉤、衣架、鞋架和長凳。淋浴室各間互相隔離，配冷熱雙水噴頭、浴簾。衛(wèi)生間配隔離式抽水馬桶、洗盥臺、大鏡及固定式吹風(fēng)機等。健身房內(nèi)設(shè)飲水機處，配套設(shè)施墻面、地面均滿鋪瓷u或大理石，有防滑設(shè)施。其它材料的選擇和裝修，應(yīng)與健身房的設(shè)備設(shè)施相一致。裝修材料要無公害、無污染室內(nèi)主色調(diào)一般選擇較明快的顏色，如淺綠色、乳白色或淡黃色。地面要選擇防滑材料，最好鋪實心木地板或地毯。全面為學(xué)員服務(wù)，并為之提供最滿意的環(huán)境，以人為本，真正地服務(wù)大眾[10]。
【參考文獻】
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篇10
一、研究背景
我國的零售業(yè)較西方起步晚，隨著市場經(jīng)濟施行后全國各地建材零售業(yè)才得以自由發(fā)展。相關(guān)完備的理論尚未提出，大量文獻只從時間角度來闡述我國建材市場發(fā)展。基于此原因，本文從國內(nèi)建材零售多態(tài)并存的現(xiàn)狀下提出其相關(guān)營銷戰(zhàn)略。
二、市場細(xì)分的概念
市場是指具有相似需求的一群消費者。市場細(xì)分的概念是美國市場學(xué)家溫德爾?史密斯(Wendell R.Smith)于1956年提出來的。即企業(yè)按照某一標(biāo)準(zhǔn)將消費者市場細(xì)分為不同類型的消費群體的過程。
三、家居建材市場細(xì)分的劃分
本文使用產(chǎn)品價格和服務(wù)水平兩個維度[1]將家居建材市場細(xì)分為四個象限，即價格敏感群體，服務(wù)敏感群體，重品牌群體，多重群體。如下圖所示：
四、各個家居建材細(xì)分市場的特點
價格敏感群體: 這類消費群體收入處于該地區(qū)收入水平的低處，對產(chǎn)品的認(rèn)知度不高，對產(chǎn)品價格很敏感，他們購買家居建材只為滿足建筑裝修的必要需求。
服務(wù)敏感群體：這類消費群體的收入處于該地區(qū)收入水平的中等位置，相對產(chǎn)品質(zhì)量，他們更注重購物環(huán)境的好壞，購物體驗及產(chǎn)品的售后服務(wù)。
重品牌群體: 這類消費群體的收入處于該地區(qū)收入水平的中等位置，相對產(chǎn)品服務(wù)水平，他們更注重產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，對品牌有偏好，認(rèn)為品牌代表生活質(zhì)量。
多重群體：這類消費群體的收入處于該地區(qū)收入水平的高處，對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)水平都非常挑剔，注重購物效率及全方位的體驗。
五、各細(xì)分市場下的零售業(yè)態(tài)的營銷策略
攤位制家居建材零售店的營銷策略：由于攤位制家居建材零售店的目標(biāo)群體是價格敏感群體，為提供低價產(chǎn)品，該細(xì)分市場的企業(yè)可采取集中化成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，由于物流成本占銷售成本的比率較高，應(yīng)著重降低物流費。
商場化家居建材零售店的營銷策略：由于商場化家居建材零售店的目標(biāo)群體是服務(wù)敏感群體，消費者在市場購買的不僅僅是產(chǎn)品，還有服務(wù)，為提供舒適的購物環(huán)境，滿足消費群體的消費心里，該細(xì)分市場的企業(yè)可采取集中差異化營銷，針對不同的消費心里，提供不同的服務(wù)，滿足不同的需求?？刹扇〉臓I銷策略有：第一，4C’s理論，即其主張忘掉產(chǎn)品，忘掉定價，忘掉渠道，忘掉促銷。第二，體驗營銷，營造顧客賓至如歸的購物體驗。
家居建材品牌專賣店的營銷策略：目標(biāo)群體是重品牌群體，品牌忠誠度高，注重品牌的傳播和品牌的公眾形象?？刹扇〉臓I銷策略有：第一，采取高端、高價、高質(zhì)、高品位的策略；第二，要有專業(yè)的導(dǎo)購人員，使顧客詳細(xì)了解產(chǎn)品的性能、特點、文化內(nèi)涵；第三，高廣告投入，可采取電視廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、印刷品廣告等。
家居建材購物綜合區(qū)的營銷策略：由于目標(biāo)群體是多重群體，其對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)都非常挑剔，可采整體采取差異化營銷策略，具體可采取的策略有：第一，個性化營銷。綜合區(qū)可以為每位顧客提供從購房、家裝、建材、家具為一體的一站式全程服務(wù)；第二，配套化營銷，即多種經(jīng)營方式集于一身，可涵蓋建筑材料、家具、家用電器多種家用品項目，并提供餐飲、電信、銀行、美容、寫字樓等多項服務(wù)。
參考文獻
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篇11
長吉圖開發(fā)開放先導(dǎo)區(qū)是國家第一個沿邊開放重點戰(zhàn)略，其中物流的建設(shè)十分關(guān)鍵。從城市物流角度對長吉圖區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵性節(jié)點城市的物流效率進行客觀評價，有利于該區(qū)域?qū)ν忾_放水平的提升，為區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)提供長遠(yuǎn)發(fā)展的動力。
一、DEA方法運用綜述
對于城市物流效率的評價方法，主要有模糊聚類分析法、主成分分析法、因子分析法和數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法幾種。
DEA方法在指標(biāo)選取上比其他方法明確，避免了在指標(biāo)選取上可能造成的誤差，在物流效率測算中數(shù)學(xué)計算難度相對較小，便于使用。同時，DEA方法排除了很多主觀因素，具有很強的客觀性。所以，DEA方法在近年來在企業(yè)物流效率和城市物流效率的評價中逐漸成為主要的評價方法。
數(shù)據(jù)包絡(luò)分析法（簡稱DEA），是1978年由美國運籌學(xué)家A.Charnes，W.W.Cooper和 E.Rhodes創(chuàng)建的，可廣泛使用于業(yè)績評價。國內(nèi)學(xué)者在將DEA方法應(yīng)用到城市物流效率評價中時，一般都使用C2R-DEA 與 BCC-DEA 兩種模型，例如呂璞、徐豐偉、劉滿芝、周梅華、楊娟等都使用這兩種模型對城市物流效率進行評價。
二、長吉圖六節(jié)點城市物流效率評價實證分析
根據(jù)長吉圖區(qū)域節(jié)點城市評價的需求，本文選擇CCR模型和BCC模型兩種模型。在指標(biāo)的選取上，中國學(xué)者將 DEA 應(yīng)用于物流業(yè)效率已有一定的研究，劉滿芝、周梅華、楊娟 在使用DEA 方法評價江蘇省10個城市的物流效率時，選取了等級公路里程，反映城市內(nèi)和城市之間的主要交通設(shè)施。等級公路里程代替物流基礎(chǔ)設(shè)施投入；民用汽車擁有量反映城市物流的主要交通工具；交通運輸倉儲及郵電通信業(yè)從業(yè)人員為輸入指標(biāo)，而用公路貨運運輸量反映公路完成的物流運輸量；城市GDP，物流的發(fā)展影響GDP的增長，該指標(biāo)一定程度上反映城市物流總體物流發(fā)展水平，作為輸出變量。在這些使用DEA方法評價城市物流效率的論文中，學(xué)者們都選擇者相同是評價指標(biāo)。可見這樣的指標(biāo)在一定程度上可以很好地反映出城市物流效率，所以本文也選取相同指標(biāo)。
由于DEA方法在使用中決策單元數(shù)至少是輸入輸出和的3倍，而長吉圖區(qū)域節(jié)點城市數(shù)量有限，所以本文減少了輸入指標(biāo)。輸入指標(biāo)中的交通運輸倉儲及郵電通信業(yè)從業(yè)人員人數(shù)，數(shù)據(jù)可得性差，彈性大，準(zhǔn)確性低，容易誤差率高，所以本文只選取了兩個輸入指標(biāo)：等級公路里程、民用汽車擁有量。
實證分析中，在數(shù)據(jù)選取上，本文選取了 2012年長吉圖區(qū)域物流6個節(jié)點城市的數(shù)據(jù)，運用 DEA 法研究了6個節(jié)點城市的物流效率。數(shù)據(jù)來源于《吉林省統(tǒng)計年鑒》。
本文采用 DEAP2.1 軟件，長春市、吉林市、延吉市、琿春市、龍井市、圖門市六地的城市物流效率包括總技術(shù)效率，純技術(shù)效率和規(guī)模效率。決策單元（DMU）個數(shù)為 6，投入指標(biāo)個數(shù)為 2，產(chǎn)出指標(biāo)個數(shù)為 2。
本文選取的6個節(jié)點城市，是長吉圖區(qū)域物流建設(shè)的重點建設(shè)城市，是重要的物資集散地。長吉圖區(qū)域節(jié)點城市物流業(yè)投入產(chǎn)出指標(biāo)見表1。
運用DEAP VerSion 2.1軟件求解問題。
純技術(shù)效率是指不考慮規(guī)模效率的情況下，投入對總效率的影響。當(dāng)純技術(shù)效率=1的時，說明投入已經(jīng)得到最充分的利用，當(dāng)純技術(shù)效率
城市物流的總體效是指城市在當(dāng)前經(jīng)濟、技術(shù)條件小時所能產(chǎn)出的最大值。城市物流總體效益=1，表示這個城市DEA有效，生產(chǎn)和技術(shù)處于較好的狀態(tài)。若果城市物流總體效益
當(dāng)規(guī)模效益= 1 時，表示被評價城市的物流效率規(guī)模此時已經(jīng)達到最優(yōu)。當(dāng)規(guī)模>1時，規(guī)模效益處于遞減狀態(tài)，即此時增加投入不會帶來更高的收益，此時應(yīng)該控制投入的規(guī)模。并且規(guī)模效率越大，收益遞減越快。當(dāng)規(guī)模效益
琿春、延吉和長春，3個城市的技術(shù)效率值為1，說明其城市物流效率相對有效。吉林市的技術(shù)效率值為0.786，說明該城市在總體物流效率上有待進一步提高；而龍井市與圖門市的技術(shù)效率值均在 0.7 以下，其物流效率與其他城市相比較低，但是龍井市和圖門市的物流還在建設(shè)中，提高和進步還有很大空間。長吉圖區(qū)域6個節(jié)點城市的技術(shù)效率平均值為0.832，由此看來，長吉圖區(qū)域物流節(jié)點城市在以后的建設(shè)方面，還有很多可以改進的方面。
在表2中可以看出，純技術(shù)效率值為1的城市有5個，其平均值為0.986，僅有龍井市一個城市純技術(shù)效率為0.913。5個純技術(shù)效率有效的城市有3個達到技術(shù)效率有效，說明長春市、延吉市和琿春市的物流設(shè)備、技術(shù)和管理都達到了比較理想的程度，城市物流發(fā)展較快。其他3個城市，在物流技術(shù)裝備與設(shè)施而良好管理和利用上，還需要進一步努力。
從規(guī)模效率值來看，長春市，琿春市和延吉市3個城市物流規(guī)模效率有效，3個城市貨物周轉(zhuǎn)、運輸量都較大。在物流設(shè)施和政策投入上都可以合理地增加，進一步提高物流服務(wù)能力。規(guī)模效率值
從計算結(jié)果分析，說明琿春、延吉、吉林、長春等市的物流發(fā)展最好，圖門和龍井市存在一定問題。
三、長吉圖區(qū)域節(jié)點物流發(fā)展的結(jié)論和建議
1.進一步發(fā)展長吉圖區(qū)域的交通網(wǎng)絡(luò)
吉林市每年貨物周轉(zhuǎn)率相對較低，公路的利用率還有待提高。龍井市作為長吉圖物流的節(jié)點城市，交通發(fā)展落后于城市物流的需要，龍井市的交通建設(shè)應(yīng)該成為重中之重。
2.進一步建設(shè)長吉圖區(qū)域的物流園區(qū)
龍井和圖們目前尚需要加強對基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，而琿春，延吉，和長春市的物流園區(qū)建設(shè)已經(jīng)足夠，可以把更多的精力投入到對其他工作的建設(shè)。
3.重視物流專業(yè)人才培育
長吉圖區(qū)域節(jié)點城市物流的建設(shè)，不但要在大學(xué)開展物流相關(guān)專業(yè)，同時企業(yè)也應(yīng)該開展培訓(xùn)班，為目前在崗人員提供提高專業(yè)知識的機會。
4.建設(shè)現(xiàn)代化物流信息平臺
長吉圖區(qū)域的物流建設(shè)剛剛起步，尚未建立完整的物流信息系統(tǒng)。企業(yè)必須重視物流信息平臺在物流行業(yè)中的重要作用，實現(xiàn)信息共享，實現(xiàn)物流現(xiàn)代化，建設(shè)現(xiàn)代化物流信息平臺。
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篇12
1．引言
金融衍生工具市場是中國資本市場極其重要的組成部分。衍生金融工具與其相對應(yīng)的原生金融工具之間的關(guān)聯(lián)性問題也一直是學(xué)術(shù)界與投資者所共同關(guān)心的話題。 2010年4月16日的滬深300股指期貨上市，標(biāo)志著中國資本市場發(fā)展又翻開了歷史性的新篇章。那么至今運行了四個月股指期貨是否實現(xiàn)了價格發(fā)現(xiàn)功能，對現(xiàn)貨市場產(chǎn)生了怎樣的影響，兩個市場之間的聯(lián)動效應(yīng)會怎樣，又是否會與以往研究結(jié)果相一致？本文將選取更新的市場數(shù)據(jù)，借助VAR模型、VECM模型、協(xié)整檢驗、長短期Granger因果檢驗、方差分解等方法，在以往研究基礎(chǔ)上更全面綜合的刻畫我國股指期貨價格發(fā)現(xiàn)功能作用的大小，由此說明滬深300股指期貨市場的運行效率，以期對我國金融衍生工具市場的進一步發(fā)展提供有價值的參考。
2. 模型與數(shù)據(jù)的選取
2.1數(shù)據(jù)說明
本文選取2010年4月16日至2010年8月23日中國滬深300股指現(xiàn)貨和股指期貨每交易日收盤價數(shù)據(jù)作為樣本數(shù)據(jù)，全面再現(xiàn)中國金融衍生品市場中股指期貨合約的產(chǎn)生至其發(fā)揮其功能影響市場的過程。之所以選擇收盤價數(shù)據(jù)，是因為道氏理論認(rèn)為收盤價是最重要的價格．這一價格反映了市場的大部分行為。又由于股指期貨與現(xiàn)貨市場不具有同時性，且同一交易日會同時有若干不同的交易價格金融論文，數(shù)據(jù)不連續(xù)，本文選取最近月份的股指期貨合約為代表，將不匹配的數(shù)據(jù)刪除，這樣可以得到一個連續(xù)的期貨合約價格序列。為減小數(shù)據(jù)的波動，將指標(biāo)進行對數(shù)處理。在此定義，LS為滬深300現(xiàn)貨股指對數(shù)序列，LF為滬深300股指期貨對數(shù)序列，數(shù)據(jù)來源于國泰君安證券研究所及湘財金禾證券分析軟件，經(jīng)整理得共計88組數(shù)據(jù),實證過程借助 Eviews5.0軟件。
2.2 VAR（向量自回歸）模型
本文運用該類模型與方法來對滬深300股票價格期貨指數(shù)與滬深300股價指數(shù)兩者之間整體關(guān)聯(lián)性及其互動關(guān)系進行系統(tǒng)的考察。VAR（向量自回歸）模型是基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性質(zhì)建立模型，VAR模型把系統(tǒng)中每一個內(nèi)生變量作為系統(tǒng)中所有內(nèi)生變量的滯后值的函數(shù)來構(gòu)造模型，從而將單變量自回歸模型推廣到由多元時間序列變量組成的“向量”自回歸模型（高鐵梅，2006）。 VAR(p)模型的數(shù)學(xué)表達式是：
(1)
其中：是k維內(nèi)生變量向量，是d維外生變量向量，p是滯后階數(shù)，T是樣本個數(shù)。k×k維矩陣和k×d維矩陣H是要被估計的系數(shù)矩陣。是k維擾動列向量，它們相互之間可以同期相關(guān)，但不與自己的滯后值以及等式右邊的變量相關(guān)。VAR模型常用于預(yù)測相互聯(lián)系的時間序列系統(tǒng)及分析隨機擾動對變量系統(tǒng)的動態(tài)沖擊，從而解釋各種經(jīng)濟沖擊對經(jīng)濟變量形成的影響。
3. 實證分析
3.1單位根檢驗
研究經(jīng)濟變量之間是否存在長期關(guān)系，首先要對時間序列的平穩(wěn)性進行檢驗，否則可能出現(xiàn)“偽回歸”的情況（Granger,1974）。本文采用Augmented Dickey-Fuller(簡稱ADF)檢驗方法來檢驗樣本數(shù)據(jù)的時間序列特征，ADF平穩(wěn)性檢驗基于以下回歸方程：
為純粹白噪音誤差項，滯后階數(shù)的選擇使得不存在序列相關(guān)論文開題報告范文。ADF檢驗的原假設(shè)，備擇假設(shè)。接受原假設(shè)意味著時間序列含有單位根，即序列是非平穩(wěn)的（古扎拉蒂，2005）。
對每個變量的原序列以及一階差分序列的平穩(wěn)性特征采用ADF檢驗方法金融論文，可知變量原序列都是非平穩(wěn)的，而一階差分都是平穩(wěn)的，滿足協(xié)整檢驗前提。
3.2 協(xié)整檢驗
協(xié)整檢驗是從分析時間序列的非平穩(wěn)性入手，尋找非平衡變量之間的長期均衡關(guān)系。常見的協(xié)整方法主要有兩變量的Engle-Granger檢驗（簡稱EG檢驗）和多變量之間的Johansen檢驗（簡稱JJ檢驗Johansen-Juselius）。EG檢驗是基于回歸殘差的檢驗，通過建立OLS模型來檢驗其殘差的平穩(wěn)性，若殘差是沒有單位根的平穩(wěn)序列，則說明原序列存在協(xié)整關(guān)系。EG檢驗存在一定的缺陷，假如當(dāng)協(xié)整關(guān)系的維數(shù)增加或協(xié)整的秩大于1時，EG檢驗便無能為力了。JJ檢驗是基于回歸系數(shù)的檢驗，是利用向量自回歸模型計算出與殘差矩陣相關(guān)的矩陣的特征值，根據(jù)特征值的軌跡及最大特征值進行檢驗，該方法在一定程度上糾正了EG檢驗在多變量檢驗方面的不足。本文采用Johansen檢驗法來檢驗LF和LS之間是否存在長期穩(wěn)定的均衡關(guān)系,根據(jù)AIC最小準(zhǔn)則選取滯后階數(shù)為2階運用Eviews5.0得到結(jié)果如表1：
表1：LF和LS的協(xié)整檢驗結(jié)果
協(xié)整向量
Johansen（跡）統(tǒng)計量
原假設(shè)
特征值
跡統(tǒng)計量
臨界值
P值
LF和LS
rk(∏)=0
0.23432
22.76331
12.3209**
0.0007
rk(∏)≤1
0.000812
0.069089
篇13
「審判嘉峪關(guān)市人民法院審理認(rèn)為：“原告分公司未按規(guī)定依法向嘉峪關(guān)鄉(xiāng)稅務(wù)所申報辦理稅務(wù)注冊登記，使用自購的收據(jù)，違反了《中華人民共和國稅收征收管理暫行條例》第七條以及有關(guān)規(guī)章的規(guī)定，被告對原告稅務(wù)違章處理決定中第一項、第二項認(rèn)定的事實清楚，證據(jù)充分，適用法規(guī)基本正確。原告在納稅方式改變之前，未依法納稅，顯系違法。但原告未依法納稅，是由于嘉峪關(guān)鄉(xiāng)稅務(wù)所工作人員與長城辦負(fù)責(zé)人所達成的待工程竣工后一次性納稅協(xié)議所致，究其責(zé)任，不在原告，且原告主觀上無偷稅的故意，客觀上無欺騙、隱瞞逃避納稅的行為，故被告市稅務(wù)局在處理決定中第四項認(rèn)定原告偷稅，證據(jù)不足，適用法規(guī)錯誤，處罰不當(dāng)。依據(jù)《中華人民共和國行政訴訟法》第五十四條第一項和第二項第（一）目、第（二）目之規(guī)定，于1990年12月27日作出判決，維持市稅務(wù)局所作的”稅務(wù)違章處理決定“第一項、第二項，撤銷第四項。同時判決市稅務(wù)局于判決發(fā)生法律效力后一個月內(nèi)，將以偷稅所罰之款退還分公司和姚華民。嘉峪關(guān)市稅務(wù)局不服一審判決，以”分公司長達10個月之久未申請稅務(wù)登記，使用自購收據(jù)多次領(lǐng)取工程進度款，目的在于逃避監(jiān)督，其行為屬故意，以偷稅論處符合稅法規(guī)定“為理由，向甘肅省高級人民法院提出上訴。分公司辯稱，未及時納稅，是因長城辦與嘉峪關(guān)鄉(xiāng)財稅所有峻工后一次性繳納的口頭協(xié)議所致，以偷稅定性，不能成立。甘肅省高級人民法院受理此案后，依法組成了合議庭，經(jīng)公開審理認(rèn)為：分公司在承包嘉峪關(guān)城樓仿建工程后的一段時間內(nèi)，未向當(dāng)?shù)囟悇?wù)機關(guān)申請辦理稅務(wù)注冊登記，又使用自購收據(jù)領(lǐng)取工程進度款，其行為均違反了稅收法規(guī)，原判維持市稅務(wù)局”稅務(wù)違章處理決定“第一項、第二項是正確的。分公司從長城辦領(lǐng)取的工程進度款，應(yīng)視為其營業(yè)收入，未按規(guī)定申報納稅，確屬違法。但長城辦確曾向各施工單位通知過其與嘉峪關(guān)鄉(xiāng)財稅所商議了一次性納稅問題，且施工合同中明確規(guī)定承包方必須服從發(fā)包方的領(lǐng)導(dǎo)，故長城辦對此是有責(zé)任的；同時，分公司在市稅務(wù)局追查前已辦理了稅務(wù)注冊登記，開始使用統(tǒng)一發(fā)貨票，及時繳清了稅款，并無弄虛作假、欺騙隱瞞等行為，故以偷稅論處欠妥。原判撤銷市稅務(wù)局”稅務(wù)違章處理決定“第四項亦無不當(dāng)。據(jù)此，依照《中華人民共和國行政訴訟法》第六十一條之規(guī)定，于1991年4月19日作出判決：駁回上訴，維持原判。
