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篇1
在檢車工作中，他始終把安全兩字放在心中最重的位置，有高度的安全責任意識。正是由于這份責任心，他從書本學、在現場練、用過他工作11年來的總結，積累了寶貴的檢車經驗和技巧。7月份的一個夜班，xx和李杰正在平行技檢作業S400B次列車，當他們技檢到機后23位車輛時，他突然停住，由于自己在腳蹬一側，便對李杰說：你進臺車看看，這個車的車輪有問題嗎?李杰懷疑地鉆下去一看，沒什么呀!師傅，你怎么能說有問題啊?哪兒也沒有斷裂缺損的呀?太神了吧!李杰很驚奇。呵呵，我看到這個車輪和大多數車輛有所不同，所以這個輪位差肯定有問題，這可是列檢第一起。xx給李杰解釋道。
2012年，由于在保證車輛安全上表現尤為突出，xx被車間評為段先進個人。2012年8個月里，連續5次被評為優秀檢車員，他繼續展現標兵的特色，堅持標準化作業，發現車輛典型故障余800件，防止各類事故很多起，故障獎勵拿到了4000多元，被評為車間百日安全之星。
意識強，是檢車員中間的戰斗先鋒
從2012年8月份以來，xx是班組小工長，在工作中，他認真落實車間班組的各項制度，帶領小組不折不扣地落實上級各項工作布署。每當遇到急難險重任務，他總是沖在最前面，遇到困難，他總是積極主動地去克服，帶領大家迎難而上。針對現場生產環境存在的種種隱患，他組織組員克服人員少、時間緊、勞動強度大的困難，多次開展隱患整治義務活動。當工長以來，在他的帶領下，所在班組共計清理6S管理區域8次，查處了單身宿舍12間，整改班組問題30多起，有效整治了生產和生活環境。由于班組工作開展得很出色，在車間6S評比三連冠第一，今年班組被評為了先進集體班組。
心腸熱，是同事心中的勤勞大哥
在工作中，他最能體現任勞任怨，不記得失的特點，在下班時，他堅協助工長回收、整理、清理班組的廢舊配件;發揮自己在電腦方面的特長，積極主動做好班組的關門車輸入，車輛故障的錄入、分析、上報等工作。在交接班時段，他一直保持早到晚走的習慣，堅持協助工長做好班組的交接班工具清點、衛生整理等工作。班組職工都說：只要瓊哥在，我們的待檢室、更衣室總是整齊干凈的。
在同事眼里，xx吃得苦、耐得煩，但是對于家庭、對于孩子，xx的心中卻藏著深深的虧欠。年幼的孩子總是用一雙期盼的眼睛等待他能早早下班，帶著他去逛逛，一起做游戲。可是xx知道作為一名新上任的工長，他應該帶頭奉獻，雖然犧牲了個人與家人的時間，但是能為班組做更多的事，他覺得值得。
素質優，是班組管理的頂梁支柱
工作中，他積極協助工長做好班組的管理工作，對日常工作中發現同事安全思想松懈、作業簡化他及時提醒，互控協作;對職工心中的一些疙瘩，他能從自身的角度去分析引導，做好職工的思想工作。他所在班組的工長經常說：xx去做職工的工作，職工還容易接受些。他對班組職工存在的困難，真心實意地予以幫助，對自己不能解決的問題，他就及時向班組和車間反映，并獻計獻策，尋求解決。自從當工長以來，針對班組新學員人員業務技能不強的問題，他發揮自己業務優勢，主動配合班組開展崗位練兵，傳授檢車技能，教育安全常識，補強班組的安全短板，引導班組職工齊心協力保安全。
化工廠先進個人事跡材料二 時光荏苒，已然年終。又是化肥廠一年一度的優秀員工評選時，合成車間在一年的正常高效生產過程中，涌現出許許多多的先進分子。其中維修班長鄭某某，兢兢業業工作，默默無聞奉獻，成為維修班優秀隊伍里的優秀之花。
一副線在生產中起著重要的的作用，但是在日常運行維護中發現這里問題頻頻。今年某月某日，大雨滂沱，電閃雷鳴，一副線突然發生泄漏。在這個關鍵時刻，如果不立即采取措施，作消漏處理，泄漏引發的后果將無法想象，不僅危及生產，在合成氨車間這個高危崗位，一丁點錯都不允許的。情況如此危急，經車間研究決定，由維修班長鄭某某帶隊處理，冒雨搶修。為生產也為肩頭那一份責任，大家有條不紊的，小心翼翼的處理露點，雨水順著臉頰流下，時間一分一秒過去，終于漏點都被成功處理了。能肩挑重擔，才是男人本色，他們完成的是自己的任務，贏得的確是大家油然而起的尊敬。
氨分泄露事例回放。2013年八月某天由于凈化車間某部位阻力過大，情況實屬異常，在沒有辦法的情況下，全廠做出停車檢修的決定。此次檢修泄壓后，合成車間根據自己實際情況，及時對氨分法蘭進行了更換。本以為事情進行的很順利，很完美，但是開車后，突然發現新更換的法蘭出現泄漏，這種情況是誰也沒有想到的。由于情況發生的很突然，也很出乎意料，而且氨泄漏非同尋常，所以大家都束手無策。在這個關鍵時刻鄭某某再一次提出創造性建議，在不停車的情況下，保證安全的情況下， 能夠完全處理氨分法蘭泄漏，并且親
自帶領四人小組在短時間內，迅速處理的法蘭泄漏問題。這種敢于奉獻，勇于付出的精神深深烙人們心里。
在關鍵時刻，每次鄭某某都能一馬當先，身先士卒。這不僅僅是因為他勇于奉獻的精神，更是他精湛技藝以及把公司效益當己任的高尚情操決定的。所以不僅僅我們每個合成的員工要向他學習，全廠的人都應該學習鄭某某所代表的企業文化，與xx人的精神。
篇2
二、發揮自身特長、鍛煉專業技巧
我在高中的時候，是一名電腦“發燒友”，有一定的關于計算機和網絡的基礎知識，所以在工作中，我將自己的工作方向主要定位在了網絡新聞上。利用課余時間，和工作之余，我一方面瀏覽網頁，從校內外的各種新聞網站上，學習他人新聞寫作的技巧和章法，豐富自己，服務工作；另一方面也積極學習文字編輯軟件的使用，堅持鍛煉文字錄入速度，進一步提高自己使用計算機工作的理能。
同時，入學之前，我也是一個文學愛好者，喜歡閱讀也常常寫一點小品練習。在承擔新聞工作之后，我不僅沒有放棄這個愛好，而是將其作為做好本職工作，順利完成任務的一個助力，繼續了下來。為了使新聞中的語言更加準確、生動，我先后學習了黃伯榮，廖序東等人合著《現代漢語》、王易著的《修辭學》；并選修了柴生秦老師的《邏輯學基礎》課程提高自己的語言邏輯水平；也通過余秋雨、賈平凹、王蒙等先生先生的作品增加自己的詞匯，和文字基礎。
新聞攝影對于我來說是一個比較薄弱的環節，由于客觀條件的限制，進入大學以前很少有機會從事攝影工作。第一次拿到學院數碼相機的時候，我連開機、關機都不會。記得在一次團總支例會上第一次拍攝新聞照片，之后所有的照片都是虛的，不能夠使用，我十分懊惱，卻又不知道如何是好，心里忐忑不安，害怕老師會批評我，可是老師并沒有怪我，反而使詳細的告訴了我原因—我在自動對焦沒有完成的時候就按下了快門。此后，我一方面向虛心老師同學請教，另一方面到圖書館查閱相關的書籍，用了不到1個星期我就基本掌握了使用數碼相機的基本技巧。我并沒有滿足于拍攝出及格的照片的水平，為了拍攝出好的新聞照片，抓住精彩的瞬間，我借閱了大量的攝影書籍、雜志，從中學習理論知識，漸漸熟悉了攝影中的專業術語，同時通過所學，自己分析優秀攝影作品的取景、采光、曝光技術，進一步提高了自己的攝影水平。通過自己的不懈努力，我最終看到了自己的成果，特別是當看到評薦期間自己拍攝的照片和《評估專家參加我校學生紀念“九?一八”75周年大型圖片展及簽名活動》《評估組專家俞立中教授觀看歷史文化學院暑期社會實踐展臺》《擔任紀念勝利70周年大型主題展覽講解接待我校歷史文化學院青年志愿者圓滿完成任務》等新聞一起出現在師大要聞里的時候我真是激動不已，自己終于沒有辜負老師的同學的關心與信任，圓滿地完成了任務。
三、時時事事留心、捕捉瞬息事態
新聞是時時刻刻發生的，作為一個新聞工作者，必需有敏銳的眼光和洞察力，必需時時刻刻牢記自己的職責和任務———這是我對自己的要求。
在評建工作期間，校園里處處都十分忙活，人人都鉚足了干勁，充滿著熱情，新聞事件也隨時隨地的發生著。9月19日，專家組要參觀《紀念九%26#8226;一八七十五周年圖片展暨簽名活動》的時候，我恰好在做關于該活動的新聞，連忙拿起相機抓拍了一系列精彩的瞬間，并連犧牲了晚餐時間趕出了新聞稿。還有一次，中午我正在學校食堂吃飯，恰好趕上了校學生處
處長解永國老師，表揚在餐廳里督促同學回收餐盤“小紅帽”。中午我利用休息時間趕忙寫出了《熱心服務同學微笑迎接評鑒》的通訊稿，做好了宣傳報道工作，并被《評鑒快報》《師大新聞》《學工網》媒體采用。
學院內部經常性組織的各種會議、學術報告、學生活動繁多，為了做好這些活動的新聞報道工作，從院系團總支和個班級支部，我都經常性的和他們保持聯系，獲得這些活動的信息，從而保證工作能夠跟上進度。多次隨團對外出工作，其中印象比較深刻的就是，在做《擔任紀念勝利70周年大型主題展覽講解接待我校歷史文化學院青年志愿者圓滿完成任務》這條新聞的時候，先后多次到省博拍照、收集信息、采訪當事人，雖然辛苦，但是看到自己的成果最終被學校采用的時候內心還是由衷地高興的。
做好重大事件報道的同時，關注校園文化的各項活動，同學生活中的點點滴滴，也是工作的重點。我常常拿著相機穿梭在運動場上，為比賽的同學們捕捉精彩的瞬間；經常跟隨青年志愿者一起去志愿活動，在奉獻自己愛心的同時，也采集了珍貴的新聞材料；也常常到同學宿舍中去，了解同學們生活的點點滴滴，將裝璜美麗的宿舍拍成圖片，為其他同學做榜樣……
篇3
篇4
法院執法辦案百日攻堅行動先進個人事跡材料
開發區法院執法辦案百日攻堅行動工作已圓滿收官，經過全體干警100天的奮力拼搏，加班加點，百日攻堅工作取得了較好的工作成果，在這次行動中有著幾名優秀同志帶頭沖鋒，鼓舞隊伍士氣，該院周治服同志就是其中一位。
周治服同志是該院黨組成員、審判委員會專職委員，是一名有著33年法院工作經歷的優秀法官。周專委始終堅持把勤于學習、修煉內功作為第一要務，從未間斷對法律知識體系的學習，努力提升自身政治素養和業務素養，經過33年的歷練，成就了他淵博的法律知識、豐富的審判經驗和精湛的審判技巧。
篇5
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。
4)市場分析。
也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。
5)銷售方式。
就是找出適合我們我們公司產品銷售的模式和方法。
6)銷售目標
根據我們公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。如出現未完成時應及時找出原因并改正!
7)客戶管理。
就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。
根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!
個人工作計劃模板2一、銷量指標
帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標。
二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡。
1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡
2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。
每人負責的車輛必須在9點前搽試完畢，展車全部。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。
3、展廳前臺接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔所有前臺值勤的責任。
隨時查看銷售人員在展廳的紀律。
4、銷售人員的日常工作，對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪度進行提醒督促，對銷售員的銷售流程進行勘察。
對銷售人員每天的工作任務和需要完成的任務進行協調，如上牌時間和廠家出現的政策變動等。隨時處理展廳突況，必要時上報銷售經理。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務上報給銷售經理。處理職責范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。
5、員工請假處理，準假具體安排辦法制度。
三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作
1、對市場部發出來的市場活動進行協調，如外出拍照片等。
2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場部進行外出市場開拓，由市場部定點，出外發單片。
四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃
每天對于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險等進行盤查。下班前上報銷售經理登記。對于時間過長車輛對銷售人員進行通報，重點銷售;配合銷售經理對每禮拜一從廠家訂購的車型，顏色進行建議。
五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施
由于現階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓，通過與銷售顧問的溝通，他們需求更好的競品信息，我會想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業績。根據銷售經理和銷售顧問的具體要求，制定相關的培訓材料和計劃!初步定在每天早晨培訓閑置組。
六、排班安排
根據現排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴重，組織上午學習培訓，每月初月中做競品調查。
當然，所有的計劃在此都是紙上談兵，所以說，實踐是檢驗真理的標準，在今后的工作中，我定當努力將這些計劃付諸于實踐中，并在實踐中不斷的提高自己改善團隊，帶領團隊一起，在情況下完成領導下達的任務。
個人工作計劃模板3一、日常行政事務建設工作：
1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;
政府相關部門;合作伙伴等。
2、證照年審：對需要辦理手續的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規定時段內辦理完企業和車輛的證照年審工作。
3、資料整理：嚴格規范和執行文件資料管理制度。
4、辦公用品采購和使用：依據年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。
耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據以壞、舊換新的原則領用。
5、車輛管理：嚴格執行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養清洗，違章及時定責處理。
6、水電等方面，嚴格控制監督，做好“節流”工作。
7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。
二、安全保衛工作:
1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。
2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。
3、多了解周圍環境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯防合作。
4、經常對員工進行安全教育，操作規程，交通、用電、消防，防患于未然。
5、加強節假日和重點區域安全防范。
三、宿舍、食堂工作：
1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。
2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。
四、外聯工作：
1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當地村民進行良好溝通，為企業發展奠定良好外部環境。
2、多尋找幾家物品供應商，定期到市場上詢價，確保所采購物品物美價廉。
五、保潔工作：
對于現有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節化工作要領，為公司創建干凈整潔的硬件環境。
六、綠化工作：
定期進行花卉的更換或者養護，保證給客戶提供一個溫馨的環境。
七、企業文化建設：
積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現到更多人眼前。
總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執行力度，搭建好企業與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養，加強公司業務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。
個人工作計劃模板4一個學期轉眼即過，文體部新的工作也即將開始。為了在院領導的指導下，更好地發揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動的水平，帶動文體活動的全面繁榮和發展，我們文體部制定工作計劃如下：
一、新學期文體部的基本工作原則：
(一)認真執行學生會管理制度，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
(二)要做到自律自己，及時簽到及時值班。每周例會要準時召開并做好記錄和存檔工作。
(三)嚴格部門制度，對部內成員進行嚴格考核，杜絕掛名不辦事的行為發生。
(四)部內成員要注意自身素質的培養，以積極的態度和百分百的激情對待每項工作，并保持活動力規范自身言行。
(五)集中力量辦好傳統活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度，有質量，有水平。
(六)完善工作程序，負責人員更加明確，從活動的計劃、總結等書面材料的.整理到資金的結算等落實到部內具體人員。
二、本學期舉辦的活動如下：
(一)活動名稱：升國旗
活動地點：文科樓前。
活動意義：升國旗是一種愛國活動，體現了一個學院的團隊精神和個人綜合素質。為了提高同學們的愛國精神和團結意識，組織全系學升國旗是一次有意義的活動。我部會在學校安排下按時組織學生升國旗。
(二)活動名稱：運動會(數學與統計學院舉辦)
活動地點：體育場。
活動意義：為了給隴東學院第十五屆田徑運動會選拔優秀運動員，并能在運動會中取得較優異成績，我部決定在學院內舉行一次運動會，既能引導大家積極參與，也能活躍學院學習氣氛。
(三)活動名稱：歡送杯籃球賽
活動地點：體育場
活動意義：為了歡送大四的學長們順利畢業，特此舉辦了面對全系學生的歡送杯籃球賽，希望通過這場比賽能留給眾學長們在校的最后一縷溫暖而又激情的記憶。
(四)活動名稱：隴東學院第十五屆田徑運動會
活動地點：
活動意義：開展運動會能夠展示學生的青春風采，考驗學生體能與心理的具體實踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚的是個性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風貌。
舉辦運動會能讓學生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學生的毅力。我部會按照賽程安排，及時組織運動員前去參賽，積極組織啦啦隊為隊員加油，爭取取得優異成績。
個人工作計劃模板51、計劃、組織和協調各班學生組織和開展的文藝和文娛活動;
2、與校學生會的文藝部保持聯系，配合學生文藝工作，及時反映同學的愿望和要求，促進我系文藝工作的進步和同學們文藝素質的提高;
3、發動并織各班學生參加課余文藝活動，并與兄弟系形成合作，優勢互補經常交流并合作組織活動或演出;
4、將不定期舉辦舞會，例如：鍋莊晚會，讓同學們在緊張的學習和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。
5、協助院里搞好各次比賽和晚會，并組織相關團隊代表經管參加各種活動;
6、暑假后的迎新晚會，是一個重頭戲，同時也是文藝部每年最忙的時候，文藝部應著手組織舞蹈隊開始訓練，并為明年的畢業生歡送會做好準備;
7、組建文娛興趣小組。
聚焦各個文娛方面的人才，形成一支強大的隊伍，讓同學們能夠在課余時間充分發揮各自的專長，展現個人風光。
文藝部的目的在于讓大家在學習中讓自己的身心得到適當的放松，相信文藝部會盡努力做到，并與各部緊密聯系、配合，一起做好本系的工作。
個人工作計劃模板6文體部是學生會的一個為全院的同學提供文化、體育服務的部門，依據文體部的工作職責以及本著豐富同學課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學期工作計劃：
一、新學期我部門的基本工作原則：
1、認真執行《學生會分團委干部職位職責》，把文體部打造成一支嚴謹認真踏實肯干的高素質團隊。
2、做到自律自己，每月的兩次例會分別于1號和15號召開，要準時召開并且做好記錄和存檔工作。
3、掌握和響應院系文體工作的指導方針和工作動向，配合各種大型賽事和大型晚會。
4、集中力量辦好傳統文體活動，在原有基礎上進行創新，做到有高度、有質量、有水平。
5、安排組織好院內各種體育活動，監督__級新生早操出操情況。
6、做好自己部門工作的基礎上，還要配合學生會其他部門展開工作，加強團隊合作，共同進步。
7、增進與學校其他藝術團體的聯系和交流，在爭取雙贏的基礎上，保持我們文藝活動的展開，做到文藝與體育活動并重。
8、加強與其他學院文體部的聯系，做到共同發展、共同進步。
二、新學期文體部的活動計劃：
(一)活動名稱：新生籃球交流賽(已經舉辦)
活動目的：豐富院內同學們的課余生活，加強__級新生與學長學姐們的交流，讓__級的新同學盡快融入到體育系的一個大集體中。
時間：9月22日
地點：__大學體育藝術館負一樓籃球館。
參與人員：體育系__級全體同學以及__級的部分同學。
(二)活動名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會
活動目的：豐富廣大同學的業余文化生活，營造濃厚的校園文化氛圍。加強體育系、音樂系同學們之間的交流，讓__級的新生們切實感受到學院領導以及學長學姐們對他們的關懷與熱烈的歡迎。
時間：9月28日
地點：__大學音樂廳。
參與人員：體育系全體同學、音樂系全體同學。
(三)活動名稱：體育系迎新足球賽
活動目的：豐富體育系同學的課余生活，營造濃厚的院系文化。提供大一同學與大二、大三學長交流的機會，培養同學們吃苦耐勞的精神，使同學們盡快融入的這個大集體。
時間：__月中旬
地點：__大學西園足球場。
參與人員：體育系全體同學
(四)活動名稱：體育系迎新籃球賽
活動目的：加強體育系內部的交流，促進大一新生與學長學姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時促進音樂系與體育系的交流與友誼。
時間：__月底到__月初
地點：__大學籃球館
參與人員：體育系全體同學、音樂系__級新生。
(五)積極與校學生會文體部交流，完成校團委文體部分配的各項工作，協助其他部門開展各項活動。
三、工作要求：
1、以積極的態度認真貫徹院系的各項領導精神，認真辦好各項活動。
2、積極配合好其他部門的工作。
3、通過活動及交流，增強我院同學們的集體榮譽感與凝聚力。
4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。
5、豐富同學們的課余生活，樹立體育系的良好形象。
個人工作計劃模板7(一)服裝產品營銷策劃目的
要對本服裝產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點(如：提高市場占有率;擴大產品知名度;樹立規模、優質、專業、服務的良好形象)，()作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
(二)分析當前的服裝產品營銷環境狀況
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。"知己知彼方能百戰不殆",因此這一部分需要策劃者對市場比較了解。
(三)市場機會與問題分析
服裝產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了服裝產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
(四)服裝產品營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即服裝產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為___萬件，預計毛利___萬元，市場占有率實現__。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場)、渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率);行業主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶;渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。
(五)服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)
(六)服裝產品策劃方案各項費用預算
這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括服裝產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得效果。
(七)銷售增長預測與效益分析
該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括服裝產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。
(八)服裝產品營銷方案調整
這一部分是作為服裝產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
個人工作計劃模板8一、清點貨品，做到心中有數
1.掌握每款貨品數量。
2.掌握每款號碼情況及數量。
3.掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。
4.近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。
二、管理好賬目
1.做到日清、日結、日總、日存、日報。
2.做到心中有數，每款每日銷售數量及占比。
3.并進行銷售同比及環比分析，同時對貨品進行調整。
三、管理好員工
1.穩，穩定在職員工，逐一談，了解內心需求及動向。
2.招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。
3.訓，培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度。
(2)在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術表達等知識技巧。
4.保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。
5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業提供優秀的管理人員。
四、商品陳列
1.按公司要求，做好服裝陳列。
做到精中有細，細中有致。通過陳列使顧客產生購買行為。
2.在陳列上爭取創新，開發員工的創新思維，激發員工創新力，并根據創新結果給予物質獎勵。
目的是挖掘員工潛力，激勵員工創新思想。
3.調整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺，老顧客有新感覺。
五、增加銷售額
1.通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。
2.掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。
3.促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時發出;
對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的宣傳范圍。
4.對于銷售業績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業績分享，共同學習提高，增加整體銷售業績。
個人工作計劃模板9一、服裝的陳列
在賣場除了店鋪的設計和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業空間的銷售環境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統的重要環節。作為營銷系統中重要的一環，如何陳列商品，有以下幾點建議：
1、疊裝陳列
(1)首先強調視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習性，這樣也能使消費者對商品產生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環節進行購物。
(2)同季節同類型同系列的產品陳列同一區域。
(3)疊裝區域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應的服裝的海報，宣傳單張，以全方位位展示代表款。
2、掛裝陳列
(1)每款服飾應同時連續掛2件以上，掛裝應保持整潔，無折痕。
(2)掛裝的陳列顏色應從外到內，從前到后，由淺到深，由明至暗，側列從前到后，從外到內，由淺到深，由明至暗，這些得根據店鋪的面積與服裝的主推風格來定。
3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
在細節決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質，服務質量提高銷售量也必將隨之提高。
二、提高服務質量
服裝導購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務必將贏得顧客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。
1、自身工作要求：
(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;
(2)善于與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;
(3)要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
(4)對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
(5)善于做出工作總結，一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學會自主嚴格要求自己。
2、客戶維系要求：
(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。
(2)建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產品上架時可以通知客戶。
(3)對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
(4)對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。了解客戶最需要的服務質量，盡自己的努力做的更好。
三、具體計劃
1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周、每天，每日當班工作結束后核對任務完成情況，總結工作得失;
2、于老客戶保持良好關系，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。
3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。
個人工作計劃模板10一、指導思想和意義
(一)指導思想：將研究性學習與社會實踐相結合，要求學生走出校園，走向社會，去關心社會發展，去關注社會問題，去嘗試解決自己研究的社會問題，成為學生課余生活的有益補充，開辟出有自己特色的社會實踐的新途徑。
(二)意義：
1、改變學習方式，拓展學習資源，拓寬發展空間。
2、參與社會實踐，激發學習興趣，增進生存體驗。
3、主動服務社區，形成服務意識，強化社會責任。
二、社會實踐的組織形式及具體過程
(一)組織形式：
學生一般以個人分散活動或由6—10人組成社會實踐活動小組，也可以青年志愿者小分隊活動組織。
(二)注意事項：
1、就近就便。
社會實踐活動原則上要就近就便，組織學生在學校周邊、學生家庭所在的城鎮社區或者本村范圍內開展活動。
團隊規模要適中，不開展跨區的'活動。同一社區、同一鄉村的高中生應在當地團組織的統一指導下開展上述活動和其它形式的社會實踐活動。
2、在生活中提煉。
從社會生活中選定主題，讓學生關注社會，體驗社會角色;熱愛生活，關注生活問題;學會健康愉悅地、自由而負責地、智慧而有創意地生活。
3、在興趣中選擇。
捕捉自己最感興趣的問題，開展研究。在合作探究的過程中，學生間相互感染、相互促進，更好地發展興趣，培養特長，提高綜合素質。
4、合理利用各種資源。
充分利用網絡資源。網絡已經成為的資源庫，在綜合實踐活動中，要充分利用網絡上的技術和資源，搜集信息、處理信息。同時要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內容。
5、綜合運用各種方法手段。
從參與研究的對象來看，可以采用個人獨立探究的方式、小組合作探究的方式、學校合作探究的方式、跨學校合作的方式。
從研究采取的手段來看，可以采用活動設計、網絡技術、調查研究、參觀訪問、實驗演示、表演交流、測量制作、社會宣傳、服務、總結、答辯、反思等學習活動。
三、社會實踐的主要內容
(一)社會參觀活動
參觀、訪問、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現代化建設成果、市政工程、高校、工廠、高新技術產業運作情況……)，例如以當地的居民小區為調查研究的對象和內容，可以“物業管理”、“商業網點”、“文化娛樂”、“教育設施”、“交通路線”等為研究方向。
(二)社會調研活動。(參考主題如下，也可自選主題)
1、綠色環保宣傳。
2、保護母親河、水質污染情況調查。
3、白色污染調查研究。
4、關于生活節能狀況調查研究。
5、農村經濟發展狀況調查。
6、關于生活垃圾分類處理的可行性調查。
7、道路狀況及改進意見調查。
8、旅游資源狀況調查。
9、中學生的消費觀念與行為研究。
10、中學生上網吧問題研究。
11、中學生學習習慣的調查與研究。
12、中學生零用錢數量及用途的調查。
(三)社區服務活動
社區保潔活動、社區護綠活動、社區綜合宣傳活動、社區陋習糾察活動、社區敬老愛老活動、社區幫困助殘活動、社區讀書輔導活動、交通服務活動、環保志愿者活動、社區公益勞動。
參與社會實踐的班級和個人，必須注意自身形象，認真參加活動，為學校和個人樹立良好的社會形象。
四、社會實踐活動總結、表彰
1、各位同學要認真填寫__年寒假社會實踐表，并以書面形式做好總結并附帶證明材料。
