引論：我們?yōu)槟砹?3篇行業(yè)分析報(bào)告范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2015年《中國(guó)消費(fèi)者新消費(fèi)階層崛起》的報(bào)告顯示：中國(guó)城市中產(chǎn)消費(fèi)者的人數(shù)已經(jīng)過(guò)億，約有1.46億，他們的人均年收入在11733美元。這一億中產(chǎn)消費(fèi)者連同另外2.36億的城市大眾消費(fèi)者——他們都“不再只會(huì)花錢(qián)去置辦基本品”。
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的追求意識(shí)正在蘇醒。
醫(yī)療美容、跨境電商和出境旅游將是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)紅利的最先受益者。
一、醫(yī)療美容行業(yè)現(xiàn)狀及行業(yè)特點(diǎn)
世界范圍內(nèi)，規(guī)范的整形美容術(shù)始于16世紀(jì)，最初僅是為保證患者獲得正常生活必要條件的一種簡(jiǎn)單的畸形矯正手術(shù)，當(dāng)屬“治病救人，雪中送炭”之舉。真正屬于“錦上添花”范疇的醫(yī)療美容則崛起于20世紀(jì)80年代，人體美不再被視為是一種天然的稟賦，人們開(kāi)始大規(guī)模地采用先進(jìn)的科技來(lái)改造自己的身體，整形美容開(kāi)始在許多國(guó)家興起，以韓國(guó)、日本、美國(guó)為甚，在韓國(guó)，始于演藝圈的整容已發(fā)展為一項(xiàng)全民“運(yùn)動(dòng)”。
按照是否進(jìn)行手術(shù)，醫(yī)療美容又可以分為手術(shù)類美容、非手術(shù)類美容，后者多為美容皮膚科下屬項(xiàng)目。非手術(shù)美容由于無(wú)需手術(shù)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、效果可逆等優(yōu)勢(shì)，正在逐步成為引領(lǐng)醫(yī)療美容中的主流方式。2014年全世界醫(yī)療美容總量約2020萬(wàn)例，其中手術(shù)類占比47.7%，非手術(shù)類占比52.3%。而在具體整形美容項(xiàng)目上，在手術(shù)項(xiàng)目中，眼瞼手術(shù)、吸脂手術(shù)、隆乳手術(shù)排名前三，合計(jì)占比43%。而在非手術(shù)項(xiàng)目中，肉毒素、玻尿酸注射合計(jì)占比約70%。 從全球來(lái)看，進(jìn)入21世紀(jì)以后，醫(yī)療美容行業(yè)已成為僅次于汽車業(yè)和航空業(yè)的第三大產(chǎn)業(yè)。據(jù)專家統(tǒng)計(jì)，全世界每年的市場(chǎng)總額約1500億美元，預(yù)計(jì)未來(lái)世界500強(qiáng)企業(yè)中將有三分之一是從事與醫(yī)療美容技術(shù)研究、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。
我國(guó)真正意義上的整形美容業(yè)發(fā)展較遲，20世紀(jì)六七十年代，整形外科僅開(kāi)展以單純畸形矯正為主的手術(shù)，直至21世紀(jì)初，才逐漸發(fā)展起來(lái)，并漸與國(guó)際接軌，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)中一個(gè)不可缺少的組成部分。
在國(guó)內(nèi)，隨著人們生活水平的提高，追求美麗和展示美麗的效應(yīng)使整形美容的需求也與日俱增。各大醫(yī)院的整形美容科和各醫(yī)療美容醫(yī)院也“門(mén)庭若市”。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，享受高品質(zhì)生活也日益成為更多人的追求。像汽車、住房、旅游和健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的高端消費(fèi)一樣，醫(yī)療美容行業(yè)也是一種方興未艾的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。
據(jù)國(guó)家工商聯(lián)統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。就整容手術(shù)總量來(lái)看，美國(guó)占據(jù)全球整形手術(shù)總數(shù)的17.5%，排名第一，14.3%的整容手術(shù)發(fā)生在巴西，中國(guó)占據(jù)了總量的12.7%，成為全球第三整容大國(guó)。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)，2014~2018年，我國(guó)醫(yī)學(xué)美容市場(chǎng)有望維持13.8%的復(fù)合年增長(zhǎng)率，并于2018年達(dá)到91億美元(約合565億元人民幣)的規(guī)模。
2013年，中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值已達(dá)4000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn)。截至2012年，整形美容已成為居房地產(chǎn)、汽車銷售、旅游之后的第四大服務(wù)行業(yè)。其中，女性消費(fèi)者占90%以上，而又以20-45歲女性為主，占到80%以上。
近20年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，同時(shí)涉及到包括外科、骨科、婦科、口腔等學(xué)科在內(nèi)的許多專業(yè)。這些領(lǐng)域和專業(yè)與醫(yī)療整形美容相關(guān)的器械、產(chǎn)品、藥品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。
近年來(lái)，伴隨“顏值經(jīng)濟(jì)”概念，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)展極為迅速，一批民營(yíng)醫(yī)療美容醫(yī)院逐漸成為主力軍，越來(lái)越受到求美者的青睞，發(fā)展猛烈，大有方興未艾之勢(shì);一些公立醫(yī)院也相繼加強(qiáng)了整形美容科的建設(shè)，搭上醫(yī)療美容發(fā)展的快車。
就在中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，韓國(guó)也在大量“消費(fèi)”來(lái)自中國(guó)的求美顧客，其間因非法行醫(yī)問(wèn)題導(dǎo)致的醫(yī)療糾紛、后續(xù)賠償?shù)认M(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題已引起兩國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)的高度關(guān)注。同時(shí)，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)也在經(jīng)歷發(fā)展的陣痛，種種危機(jī)與挑戰(zhàn)困擾著中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)。
通過(guò)以上對(duì)中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展歷程和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的分析，可以看出中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)具有以下特點(diǎn)：
第一、市場(chǎng)規(guī)模大
根據(jù)國(guó)家第五次人口普查資料顯示，我國(guó)城鎮(zhèn)人口15-64歲女性共一億七千多萬(wàn)人。按照目前20-45歲女性城鎮(zhèn)消費(fèi)者占醫(yī)療整形美容消費(fèi)者的64%比例估算，目前全國(guó)醫(yī)療整形美容女性目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)估計(jì)為九千萬(wàn)人。
據(jù)了解，在世界聞名的韓國(guó)整形美容一條街-狎鷗亭這個(gè)地方，匯聚了200多家整形美容機(jī)構(gòu)，其中，中國(guó)的客人已經(jīng)占手術(shù)量的30%。韓國(guó)每年投入大量的廣告吸引中國(guó)人，每年約有十幾億人民幣流入韓國(guó)。
金地毯行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：韓國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的火爆源于韓流文化在東亞地區(qū)影響力在增長(zhǎng)。韓國(guó)醫(yī)美有大量高端的中國(guó)客戶支撐。中國(guó)高端客戶對(duì)韓國(guó)醫(yī)美認(rèn)可度來(lái)源于兩個(gè)層面，一個(gè)是技術(shù)，一個(gè)是藝術(shù)。美容本身和審美直接相關(guān)，人類的審美是主觀而非客觀的，作為醫(yī)美行業(yè)，他們的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)需要有社會(huì)公眾認(rèn)同的標(biāo)準(zhǔn)背書(shū)。為韓國(guó)醫(yī)美的背書(shū)就是韓國(guó)現(xiàn)在的演藝明星以及韓流文化。因?yàn)獒t(yī)美不同于普通手術(shù)，除了技術(shù)之外，它與人的審美直接相關(guān)。韓流文化的推廣讓中國(guó)用戶對(duì)其審美的認(rèn)可度日益加強(qiáng)。如今是韓國(guó)醫(yī)美的文化影響中國(guó)，未來(lái)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)會(huì)形成符合本國(guó)人民審美及特色的專有文化，成功的企業(yè)是有自己醫(yī)美文化代言人的企業(yè)。醫(yī)美是技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合體，醫(yī)是技術(shù)，美是藝術(shù)。所以在醫(yī)美市場(chǎng)的成功品牌，一定是由技術(shù)和藝術(shù)完美結(jié)合產(chǎn)生的服務(wù)品牌。
第二、增長(zhǎng)速度快
目前，醫(yī)療美容已經(jīng)進(jìn)入了尋常百姓的生活中。根據(jù)世界銀行發(fā)展報(bào)告，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均收入超過(guò)2000美元之后，即進(jìn)入到中等發(fā)達(dá)的小康社會(huì)后，對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)的需求就會(huì)增加10%左右，并每年會(huì)以這個(gè)速度遞增。中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)更是達(dá)到年增速20%以上的水平。
第三、行業(yè)利潤(rùn)高
由于我國(guó)75%以上醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)的服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)利益較高，以技術(shù)或營(yíng)銷手段創(chuàng)造的利潤(rùn)，依據(jù)不同類型和不同規(guī)模的醫(yī)療整形美容機(jī)構(gòu)，約占總利潤(rùn)的30%-50%不等。其他調(diào)查測(cè)算，我國(guó)醫(yī)療整形美容業(yè)的毛利率超過(guò)了一些熱門(mén)產(chǎn)業(yè)，被稱之為“時(shí)尚營(yíng)利行業(yè)”。
二、中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)市場(chǎng)前景
根據(jù)中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)和中國(guó)統(tǒng)計(jì)局披露數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)大約有1萬(wàn)多家醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)。2015年泛醫(yī)美產(chǎn)業(yè)(包括行業(yè)上中下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè))總量超過(guò)5500億人民幣，2011-2015年均增速接近20%。協(xié)會(huì)預(yù)計(jì)2019年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到10000億，有望超過(guò)巴西，成為世界第二大醫(yī)療美容市場(chǎng)。
以每年進(jìn)行的美容次數(shù)統(tǒng)計(jì)，全球醫(yī)美市場(chǎng)近4年增幅達(dá)到12.9%。其中美國(guó)、巴西、日本、韓國(guó)、墨西哥五國(guó)共占美容總數(shù)的44.8%。而從行業(yè)發(fā)展以及和中國(guó)關(guān)系的密切程度來(lái)看，韓國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)無(wú)疑對(duì)中國(guó)更具借鑒作用。
韓國(guó)2014年醫(yī)美行業(yè)總為產(chǎn)值約為634億美元，約占全國(guó)GDP的4.6%，每千人美容次數(shù)高達(dá)19.49次，中國(guó)的人口總數(shù)是韓國(guó)的26倍，但每千人美容次數(shù)僅有4.6次。可見(jiàn)中國(guó)醫(yī)美行業(yè)發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/p>
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)推算，2011-2015年全國(guó)美容人數(shù)以15%的速度穩(wěn)定增長(zhǎng)，2015年已達(dá)到760萬(wàn)人次。由于我國(guó)近年來(lái)人口增速變緩，每千人美容次數(shù)變化幅度基本和美容人數(shù)趨勢(shì)持平。因而，金地毯行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)判斷美容行業(yè)的發(fā)展并非主源于人口福利，而是來(lái)自于國(guó)民日益增長(zhǎng)的精神需求。
目前中國(guó)醫(yī)美行業(yè)成長(zhǎng)力居世界前列，宏觀微觀數(shù)據(jù)均表明行業(yè)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。同時(shí)從全球數(shù)據(jù)來(lái)看，醫(yī)美行業(yè)普遍具有抗周期性。中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展使國(guó)民平均收入水平持續(xù)提升，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，具體表現(xiàn)為對(duì)醫(yī)美消費(fèi)的意愿增強(qiáng)。從BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)的增長(zhǎng)率下降，從三大運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通)用戶增長(zhǎng)變?yōu)榱愫陀螒蚓涂梢钥闯觯谌丝诩t利商業(yè)模型已經(jīng)是強(qiáng)弩之末。下一波必然是消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的紅利。以出境旅游數(shù)據(jù)可以看出消費(fèi)升級(jí)紅利的威力，2015年我國(guó)出境游人次達(dá)1.2億，出境游消費(fèi)達(dá)2150億美元，隨著簽證放寬、航班航線增加、消費(fèi)環(huán)境改善等，消費(fèi)升級(jí)讓出境游熱情徹底被激發(fā)。而醫(yī)療美容和出境旅游一樣，屬于消費(fèi)升級(jí)的大市場(chǎng)，高收入階層的增加對(duì)消費(fèi)升級(jí)需求是持續(xù)的。在這個(gè)風(fēng)口下，醫(yī)療美容將迎來(lái)持續(xù)高速發(fā)展的機(jī)遇。
醫(yī)療美容市場(chǎng)的消費(fèi)市場(chǎng)是可以不斷垂直細(xì)分，不斷深挖掘的。因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)主體是高收入女性，而女性對(duì)美的追求是無(wú)止境的，這個(gè)需求支撐市場(chǎng)持續(xù)垂直細(xì)分。去韓國(guó)消費(fèi)醫(yī)美，去日本買馬桶蓋，去香港買奶粉，以及買純進(jìn)口食材看似不相關(guān)，但其最深層的原因是一樣的，國(guó)內(nèi)高收入階層增加的高品質(zhì)的消費(fèi)需求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)無(wú)法滿足，高收入人群越來(lái)越愿意為高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品支付高對(duì)價(jià)，這都是消費(fèi)升級(jí)市場(chǎng)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
金地毯行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，醫(yī)療美容行業(yè)的發(fā)展前景可概括為以下方面：
1、醫(yī)療美容行業(yè)更加發(fā)達(dá)，機(jī)構(gòu)急劇增加
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、科學(xué)的發(fā)達(dá)、社會(huì)的進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來(lái)越多的人希望通過(guò)整形美容改變自己的形象，在入學(xué)、求職、工作、戀愛(ài)、婚姻、社交、生活等人生各個(gè)方面獲得優(yōu)勢(shì)，提高自己的生活質(zhì)量和生活品位，甚至改變自己的人生。中國(guó)有13億人口，未來(lái)的整形美容市場(chǎng)潛力巨大。為適應(yīng)這一新的形勢(shì)，越來(lái)越多的人才、越來(lái)越多的資金將進(jìn)入整形美容行業(yè)，醫(yī)學(xué)整形美容機(jī)構(gòu)數(shù)量將在短期內(nèi)急劇增加，并向地級(jí)市和縣級(jí)市發(fā)展。
2、從服務(wù)“病人”轉(zhuǎn)向服務(wù)“顧客”
目前的整形美容外科絕大多數(shù)都是以整復(fù)為主，美容為輔，尤其是公立醫(yī)院。服務(wù)對(duì)象大多是那些因先天因素或疾病、外傷、燒燙傷等所致身體有明顯缺陷或功能障礙的“病人”。
未來(lái)的整形美容科除了開(kāi)展傳統(tǒng)的整復(fù)外，更多的將是借助現(xiàn)代醫(yī)學(xué)整形美容技術(shù)改變求美者的臉型、身材和膚質(zhì)，以求美為主要目的，美容為主，整復(fù)為輔。服務(wù)對(duì)象將是以身體沒(méi)有明顯疾病或缺陷，沒(méi)有功能障礙的健康人為主，這些人嚴(yán)格意義上來(lái)講，不能稱之為“病人”，只能稱之為“顧客”。
3、從整形外科轉(zhuǎn)向醫(yī)療美容科
整形美容科包含醫(yī)學(xué)整形美容和生活美容。美容整形行業(yè)服務(wù)范圍將涉及植發(fā)、重瞼、眼袋整復(fù)、祛斑祛疤、除皺、隆鼻、修改臉型、牙齒整形、隆胸、吸脂塑身、瘦小腿、潤(rùn)膚脫毛、處女膜修補(bǔ)、外陰整形、康復(fù)整形等數(shù)百個(gè)項(xiàng)目。其中很多項(xiàng)目并不屬于醫(yī)學(xué)整形美容范疇，應(yīng)屬于生活美容。生活美容將成為未來(lái)整形美容業(yè)服務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。只有建立整形美容科，同時(shí)提供醫(yī)學(xué)整形美容和生活美容服務(wù)，才能真正滿足“病人”和“顧客”的需求。
4、醫(yī)療技術(shù)從“粗糙”走向“精細(xì)”
“病人”整復(fù)治療的主要目的是在不影響身體健康、最大限度地恢復(fù)肢體功能的前提下，盡可能地保持肢體的外在美觀。“顧客”整形的主要目的是追求“美麗”，在不影響身體健康和肢體功能的前提下，盡可能地追求“美麗”甚至“完美”。
“顧客”整形求美，不同于“病人”整復(fù)治療。“顧客”整形要求醫(yī)生的手術(shù)設(shè)計(jì)更加完美，手術(shù)切口更加精致，手術(shù)技法更加精細(xì)，手術(shù)操作精益求精。相對(duì)來(lái)說(shuō)，“病人”整復(fù)治療對(duì)醫(yī)生的技術(shù)要求就顯得“粗糙”，對(duì)手術(shù)切口的美觀度要求相對(duì)較低。
為了滿足顧客對(duì)美的追求，創(chuàng)傷更小、風(fēng)險(xiǎn)更少、恢復(fù)更快、效果更好的微創(chuàng)整形技術(shù)將成整形美容科未來(lái)的發(fā)展方向。
5、設(shè)備更加先進(jìn)，材料更加安全
內(nèi)窺鏡等先進(jìn)的微創(chuàng)整形醫(yī)療設(shè)備將得到進(jìn)一步發(fā)展，并廣泛應(yīng)用于整形美容領(lǐng)域。有了先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備，整形美容專家在臨床工作中將更加得心應(yīng)手，整形美容手術(shù)將更加安全、更加微創(chuàng)，整形美容效果將得到大幅提升，“顧客”的滿意度將得到大幅提高。
隨著醫(yī)學(xué)科學(xué)和材料學(xué)的發(fā)展，整形美容所用的假體等材料將更加科學(xué)，更加安全，更加貼近人的形體和生理特點(diǎn)，絕大多數(shù)的假體材料將可以在人體內(nèi)永久存留。
6、人才交流、學(xué)術(shù)交流更加頻繁
為了與國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)技術(shù)保持同步發(fā)展，順應(yīng)時(shí)代時(shí)尚潮流，整形美容行業(yè)從業(yè)人員就必須不斷地學(xué)習(xí)新知識(shí)，研究新技術(shù)，開(kāi)拓新市場(chǎng)。因此，國(guó)內(nèi)外的學(xué)術(shù)交流和人才流動(dòng)將更加頻繁。不同國(guó)家整形美容專家之間的派系之爭(zhēng)將日漸消除。國(guó)家與國(guó)家之間，專家與專家之間的技術(shù)差距將進(jìn)一步縮小。不久的將來(lái)，中國(guó)將站在世界整形美容行業(yè)的前列。
7、醫(yī)療美容行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)將更加劇烈
這種競(jìng)爭(zhēng)將表現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)體制、人才、技術(shù)、設(shè)備、質(zhì)量、管理、服務(wù)、品牌等各個(gè)方面。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依托自身的體制優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)，將吸引更多的經(jīng)營(yíng)管理專家、市場(chǎng)營(yíng)銷專家和公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)高水平的整形美容專家加盟，從而將成為公立整形美容機(jī)構(gòu)最強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，并會(huì)在不久的將來(lái)有可能超越公立醫(yī)院，成為主導(dǎo)中國(guó)整形美容市場(chǎng)的中堅(jiān)力量。
不久的將來(lái)，一部分誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、管理規(guī)范、在群眾中擁有良好口碑、具有雄厚實(shí)力的民營(yíng)整形美容機(jī)構(gòu)的品牌將得以建立，品牌的作用將得到顯現(xiàn)。品牌整形美容機(jī)構(gòu)將在行業(yè)內(nèi)引領(lǐng)。
隨著社會(huì)壞境的改變，醫(yī)療美容必須跳出醫(yī)療美容這個(gè)狹隘的圍城，將醫(yī)療美容、生活美容、健康美容有機(jī)地融合，集醫(yī)療手術(shù)、治療、中醫(yī)美容養(yǎng)生、休閑美容購(gòu)物于一體，竭力打造以健康為目標(biāo)的醫(yī)療美容綜合產(chǎn)業(yè)，才能更好地發(fā)展。
三、醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)的投資和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)起步于80年代，改革開(kāi)放之后一些公立醫(yī)院開(kāi)設(shè)美容門(mén)診，民營(yíng)的美容機(jī)構(gòu)也在全國(guó)開(kāi)始興起。隨著國(guó)外的美容觀念、先進(jìn)技術(shù)和美容材料、運(yùn)營(yíng)管理理念陸續(xù)傳到中國(guó)，帶來(lái)了需求增長(zhǎng)，社會(huì)資本加速進(jìn)入醫(yī)療美容行業(yè)，各種私立醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)也迅速發(fā)展。
目前，世界經(jīng)濟(jì)增速放緩，金融市場(chǎng)震蕩，這些因素都對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生一定的影響。中國(guó)GDP增速降至7%以下，但整體消費(fèi)增速仍超過(guò)10%，其中的新興消費(fèi)領(lǐng)域(諸如旅游、整形美容服務(wù)等)在以更高的速度崛起。醫(yī)療美容兼具醫(yī)療與消費(fèi)雙重屬性，伴隨著醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)的政策及消費(fèi)升級(jí)的不斷推動(dòng)，到2015年，中國(guó)大約有5000家活躍的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模500-1000億，近幾年行業(yè)增速達(dá)到20%-30%，高于傳統(tǒng)醫(yī)療行業(yè)平均增速。
1998-2016年，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游共發(fā)生779起投資，其中披露投資金額671起。全部已披露投資金額540.88億元，平均每筆投資金額達(dá)8，061萬(wàn)元。2001-2010年，醫(yī)美行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2010年以來(lái)，醫(yī)美行業(yè)在投資數(shù)量增加的同時(shí)，投資規(guī)模也在急劇增大，2015年投資案例數(shù)達(dá)249起，較2008年增長(zhǎng)超過(guò)15倍，投資金額增長(zhǎng)近10倍。
從2010年開(kāi)始，醫(yī)美行業(yè)并購(gòu)案例增多，且并購(gòu)金額不斷攀升。2001-2016年，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)共發(fā)生302起并購(gòu)事件，并購(gòu)總金額680.6億人民幣，平均每筆并購(gòu)金額耗資2.25億人民幣，根據(jù)醫(yī)美行業(yè)上下游分布，上游醫(yī)藥及醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)方面共發(fā)生143起并購(gòu)事件，并購(gòu)總金額349.29億人民幣，中下游醫(yī)療院所并購(gòu)及醫(yī)藥器械銷售方面共發(fā)生159起并購(gòu)事件，并購(gòu)總金額331.32億人民幣。2001-2010年的并購(gòu)案例總體數(shù)量少，卻有幾起大型并購(gòu)案，行業(yè)仍屬于發(fā)展期，2011-2016年，并購(gòu)熱潮開(kāi)始發(fā)展，并購(gòu)案例增多，且并購(gòu)金額不斷攀升。
醫(yī)療美容行業(yè)上游主要包括醫(yī)療器械生產(chǎn)商和材料耗材生產(chǎn)商。從上游到中游為中間商，通常指商和經(jīng)銷商。醫(yī)美行業(yè)中游主要包括公立醫(yī)院的美容科，民營(yíng)美容醫(yī)院和美容院。目前醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)較為混亂，中游的服務(wù)機(jī)構(gòu)質(zhì)量參差不齊，具有品牌效應(yīng)的公立醫(yī)院極少，尚未形成全國(guó)性的品牌連鎖公司，且存在不規(guī)范經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。醫(yī)美行業(yè)中游到下游為導(dǎo)客平臺(tái)、搜索引擎、醫(yī)美APP等。由于國(guó)內(nèi)的醫(yī)療美容行業(yè)過(guò)度依賴營(yíng)銷模式，在醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)和消費(fèi)之間存在著多種多樣的中介機(jī)構(gòu)。近幾年隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，以新氧為代表的醫(yī)美APP平臺(tái)上線，在美容醫(yī)院和消費(fèi)人群之間建立起直接溝通的橋梁，有望重建行業(yè)內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)，壓縮中間環(huán)節(jié)，提高美容資源配置效率。
從醫(yī)美行業(yè)上、中、下游橫向分析，上游廠商因行業(yè)監(jiān)管相對(duì)規(guī)范，產(chǎn)業(yè)相對(duì)集中，利潤(rùn)主要集中在上游，尤其龍頭公司利潤(rùn)率較高。但是中長(zhǎng)期看，中下游終端整合提升空間更大，未來(lái)有可能成為各方爭(zhēng)奪的主戰(zhàn)場(chǎng)。從整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈有縱向延伸角度分析，醫(yī)美行業(yè)開(kāi)始與文化娛樂(lè)、廣告?zhèn)髅降犬a(chǎn)業(yè)對(duì)接。醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一個(gè)涵蓋多方面的交叉產(chǎn)業(yè)，包括醫(yī)療科研部門(mén)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、器械行業(yè)、美容服務(wù)產(chǎn)業(yè)、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)等。作為一個(gè)交叉產(chǎn)業(yè)，醫(yī)療美容產(chǎn)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)維度，為更多參與方提供了更大的價(jià)值實(shí)現(xiàn)平臺(tái)。
金地毯行業(yè)研究團(tuán)隊(duì)在綜合分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)步入快速發(fā)展初期，當(dāng)下正是布局投資和創(chuàng)業(yè)的最佳時(shí)機(jī)。從產(chǎn)業(yè)鏈上下游來(lái)看，三個(gè)方面值得重點(diǎn)關(guān)注：一是美容材料、設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)商;二是民營(yíng)美容醫(yī)院;三是醫(yī)美O2O。
1、美容材料、設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)商
近幾年醫(yī)美行業(yè)出現(xiàn)的資本并購(gòu)案例以醫(yī)美行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游企業(yè)為主。復(fù)星動(dòng)力基金2.9億美元收購(gòu)了皮膚科激光醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的以色列Alma公司。德國(guó)Merz藥廠并購(gòu)了美國(guó)的一個(gè)新成立的超聲美容設(shè)備企業(yè)，該年?duì)I業(yè)利潤(rùn)8800萬(wàn)美元，被6.6億美元的價(jià)格并購(gòu)。
出現(xiàn)這種情況的原因是醫(yī)療高科技產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，研發(fā)端的投入可以通過(guò)制造端、品牌端、段層層放大，所以核心是醫(yī)藥高科技知識(shí)產(chǎn)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。
作為行業(yè)上游原材料的主要國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，未來(lái)隨著技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量的提高，借著價(jià)格和市場(chǎng)容量的優(yōu)勢(shì)，有望不斷對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)替代，為中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)的快速發(fā)展提供有力保障。
2、民營(yíng)醫(yī)美醫(yī)院
理念的落后，體制的呆板制約了公立大醫(yī)院醫(yī)療美容的發(fā)展。而新生的民營(yíng)整形美容機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)體制機(jī)動(dòng)靈活，注重引進(jìn)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理理念，實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)整形美容與生活美容的統(tǒng)一，為“顧客”提供優(yōu)質(zhì)醫(yī)學(xué)整形美容服務(wù)的同時(shí)，為“顧客”提供生活美容服務(wù)和各種生活便利，并且特別注重專家品牌和醫(yī)院品牌的建立、維護(hù)和推廣。
民營(yíng)醫(yī)院作為美容服務(wù)的提供商，直接對(duì)接消費(fèi)需求，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)秩序的規(guī)范，必然會(huì)有部分企業(yè)憑借一流的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和安全的產(chǎn)品而勝出，建設(shè)成為國(guó)內(nèi)知名的品牌醫(yī)療美容服務(wù)提供商。
近年，民營(yíng)醫(yī)美領(lǐng)域有個(gè)令人矚目的投資案例。2015年6月，恒大集團(tuán)與韓國(guó)原辰醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院合作，投資20億元的恒大原辰醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院正式開(kāi)門(mén)迎客，成為恒大健康(00708，HK)旗下醫(yī)學(xué)美容及抗衰老板塊首家正式落地的醫(yī)院。韓國(guó)原辰醫(yī)學(xué)美容醫(yī)院成立于1999年，是韓國(guó)最大的綜合整形外科醫(yī)院。
3、醫(yī)美O2O
醫(yī)療美容O2O解決了傳統(tǒng)醫(yī)美行業(yè)信息不對(duì)稱的問(wèn)題，有效解決消費(fèi)者、醫(yī)師、醫(yī)美機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，通過(guò)更低的成本為醫(yī)院創(chuàng)造客源來(lái)創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值，獲得了資本的青睞。大陸醫(yī)美的市場(chǎng)宣傳普及度不及韓國(guó)、臺(tái)灣，韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)主要由明星、達(dá)人向公眾普及醫(yī)美知識(shí)，通過(guò)簡(jiǎn)化專業(yè)術(shù)語(yǔ)、電視節(jié)目、名人出書(shū)等形式使得大眾對(duì)醫(yī)療美容產(chǎn)生親近感，縮短專業(yè)醫(yī)療與受眾之間的心理距離。大陸缺乏對(duì)醫(yī)療美容行業(yè)廣告相關(guān)的監(jiān)管機(jī)制，夸大、虛假的廣告占據(jù)著各大熱搜以及街邊小巷。行業(yè)的亂象，使得民眾對(duì)于醫(yī)療美容的整體印象不佳。有美容需求的顧客難以在國(guó)內(nèi)找到值得信賴的醫(yī)療資源，因此經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的顧客多轉(zhuǎn)向出國(guó)整容，接受國(guó)內(nèi)服務(wù)的顧客中被敲詐，手術(shù)失敗且術(shù)后無(wú)法申訴的情況比比皆是。
篇2
第一節(jié)：休閑食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：
1、 市場(chǎng)現(xiàn)狀：發(fā)展?jié)摿薮?/p>
相關(guān)資料顯示，美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因?yàn)槿绱耍谌藗兊娜粘ｉ_(kāi)支中，美味休閑類零食的開(kāi)支也是必不可少的一部分。即使在深受經(jīng)濟(jì)危機(jī)的這幾年里，休閑食品收到的沖擊依然很小，國(guó)人對(duì)休閑食品的需求也呈現(xiàn)出不減反增的勢(shì)頭。
篇3
2010年以來(lái)，通信設(shè)備制造業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量保持低位平緩增長(zhǎng)。2010年前三個(gè)季度，我國(guó)通信設(shè)備行業(yè)受電信業(yè)投資下降影響，僅增長(zhǎng)15%，低于2009年同期17.5個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，通信設(shè)備行業(yè)繼續(xù)保持低位增長(zhǎng)，前9個(gè)月銷售產(chǎn)值和出貨值增長(zhǎng)10.1%和11.6%，低于全行業(yè)平均水平16.5和17.4個(gè)百分點(diǎn)。
2010年1-11月，通信設(shè)備制造業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量增速繼續(xù)處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。十二五規(guī)劃明確了對(duì)三網(wǎng)融合、工業(yè)信息化、物聯(lián)網(wǎng)、電子政務(wù)等領(lǐng)域的支持，對(duì)于通信設(shè)備行業(yè)是一個(gè)比較大的利好，未來(lái)幾年通信設(shè)備行業(yè)需求空間將得到放大。2011年作為十二五規(guī)劃第一年即國(guó)家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型第一年，信息化基礎(chǔ)―通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)必將成為投資重點(diǎn)。2011年投資的增長(zhǎng)將來(lái)自運(yùn)營(yíng)商光通信網(wǎng)絡(luò)投資的持續(xù)增加，同時(shí)無(wú)線通信投資規(guī)模將同比小幅上升，以及廣電開(kāi)始進(jìn)行光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。從投資重點(diǎn)來(lái)看，2011年運(yùn)營(yíng)商投資重點(diǎn)將在光通信領(lǐng)域，另外無(wú)線通信網(wǎng)絡(luò)的無(wú)線覆蓋及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化投資將明顯增加；運(yùn)營(yíng)商節(jié)能減排投資將逐步開(kāi)始。那么，在當(dāng)前通信設(shè)備市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的形勢(shì)下，我國(guó)通信設(shè)備企業(yè)該如何分析當(dāng)前發(fā)展形勢(shì)、把握未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向、及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)制定發(fā)展戰(zhàn)略呢？
一、由于電信運(yùn)營(yíng)業(yè)的持續(xù)繁榮，刺激通信制造業(yè)繼續(xù)保持較快速度的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)通信產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)中有擴(kuò)
進(jìn)入2010年以來(lái)，我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)業(yè)在前一段改革重組的基礎(chǔ)上，深化改革，破除壟斷，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力明顯提高，綜合實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)，全行業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的良好勢(shì)頭。正是由于運(yùn)營(yíng)業(yè)的持續(xù)繁榮興旺，為通信制造業(yè)創(chuàng)造了巨大的市場(chǎng)空間。
二、多種因素影響，出口增速減緩
三、我國(guó)通信制造業(yè)存在的問(wèn)題
1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，重復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)品趨同，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不很高；科研開(kāi)發(fā)投資少，基礎(chǔ)研究工作重視不夠。
2.我國(guó)雖然已成為全球移動(dòng)通信業(yè)制造大國(guó)，但遠(yuǎn)不是強(qiáng)國(guó)。
3.我國(guó)移動(dòng)通信設(shè)備的元器件與零部件的本地化配套率還比較低，尤其是核心芯片（包括基帶芯片與RF芯片）尚主要依賴從國(guó)外進(jìn)口。
4.技術(shù)基礎(chǔ)薄弱。
5.人才結(jié)構(gòu)性矛盾突出。
6出口下滑一定程度上制約了通信制造業(yè)的快速發(fā)展。
四、政策措施
1.落實(shí)擴(kuò)大內(nèi)需措施。結(jié)合國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)信息化建設(shè)以及家電下鄉(xiāng)、其他重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃的實(shí)施，進(jìn)一步拓展電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間。
2.加大國(guó)家投入。
3.加強(qiáng)政策扶持。緊跟政策，抓緊研究進(jìn)一步支持軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。
4.完善投融資環(huán)境。落實(shí)金融促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有關(guān)政策措施，加大對(duì)電子信息產(chǎn)業(yè)的信貸支持。
5.支持優(yōu)勢(shì)企業(yè)并購(gòu)重組。在集成電路、軟件、通信、新型顯示器件等重點(diǎn)領(lǐng)域，鼓勵(lì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)整合國(guó)內(nèi)資源，支持企業(yè)“走出去”兼并或參股信息技術(shù)企業(yè)，提高管理水平，增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
6.進(jìn)一步開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。繼續(xù)保持并適當(dāng)加大部分電子信息產(chǎn)品出口退稅力度，發(fā)揮出口信用保險(xiǎn)支持電子信息產(chǎn)品出口的積極作用，強(qiáng)化出口信貸對(duì)中小電子信息企業(yè)的支持。
7.強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力建設(shè)。加快實(shí)施國(guó)家科技重大專項(xiàng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。加強(qiáng)移動(dòng)通信、筆記本電腦、軟件、新型顯示器件等領(lǐng)域創(chuàng)新能力建設(shè)，完善公共技術(shù)服務(wù)平臺(tái)。
五、對(duì)通信制造業(yè)發(fā)展的建議
為了加快我國(guó)通信制造業(yè)的發(fā)展，使之能夠滿足迅速發(fā)展中的我國(guó)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)的要求，并使我國(guó)盡快完成由一個(gè)通信設(shè)備制造大國(guó)向真正的移動(dòng)設(shè)備制造強(qiáng)國(guó)的轉(zhuǎn)變，在當(dāng)前應(yīng)著力抓好以下幾方面的工作。
1.加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高高科技含量產(chǎn)品的比重。
2.花大力氣掌握通信產(chǎn)品的核心技術(shù)。
3.采取有力措施，加快通信產(chǎn)品配套元器件各建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)施，迅速加大通信設(shè)備的元器件、零部件本地化的配套能力。
4.充分利用我國(guó)移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)業(yè)發(fā)展迅猛的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施技貿(mào)結(jié)合、產(chǎn)用結(jié)合的方針，為國(guó)產(chǎn)設(shè)備提供更大的市場(chǎng)空間，要求運(yùn)營(yíng)企業(yè)在同等條件下，優(yōu)先使用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，以促進(jìn)國(guó)內(nèi)通信制造業(yè)的發(fā)展。
5.進(jìn)一步加強(qiáng)沿海地區(qū)通信制造業(yè)，支持中西部地區(qū)有特色的通信制造業(yè)。
6.加大打擊走私力度。為保護(hù)剛剛成長(zhǎng)起來(lái)的國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)，有關(guān)部委要進(jìn)一步做好反走私工作，并運(yùn)用法律、經(jīng)濟(jì)手段規(guī)范市場(chǎng)行為。
7.落實(shí)出口優(yōu)惠政策，調(diào)動(dòng)企業(yè)出口的積極性，加大出口退稅力度，為企業(yè)出口通信產(chǎn)品創(chuàng)造良好的環(huán)境。
8.創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境，培養(yǎng)一流的企業(yè)家隊(duì)伍。要深化產(chǎn)權(quán)制度改革，在分配制度上大膽探索，調(diào)動(dòng)管理人員和職工的積極性，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，留住高素質(zhì)人才。
[1]《電子信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行動(dòng)態(tài)》2010年第8期.
[2]《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2月12號(hào)刊.
篇4
二、智能照明產(chǎn)業(yè)概況
1、產(chǎn)業(yè)規(guī)模
(1)、根據(jù)研調(diào)機(jī)構(gòu)NanoMarkets 統(tǒng)計(jì)，2013年全球智能照明市場(chǎng)規(guī)模約12.87億美元，雖然目前智能照明市場(chǎng)偏小，不過(guò)未來(lái)在廠商積極推動(dòng)以及節(jié)能趨勢(shì)帶動(dòng)下，市場(chǎng)將持續(xù)成長(zhǎng)，2019年可達(dá)87.1億美元。
(2)、據(jù)CSA 對(duì)中國(guó)2009-2015 年LED 通用照明市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測(cè)，同時(shí)保守假設(shè)智能照明產(chǎn)品溢價(jià)為20%，則2014 和2015 年中國(guó)智能照明為行業(yè)帶來(lái)的新增市場(chǎng)空間分別約達(dá)260 億元和360 億元。
2、市場(chǎng)分析
智能照明目前仍然只是處于推廣期，是未來(lái)LED市場(chǎng)的趨勢(shì)，不過(guò)在各大系統(tǒng)廠商積極投入、以及節(jié)能趨勢(shì)帶動(dòng)下，智能照明市場(chǎng)潛力巨大。但由于技術(shù)原因，國(guó)內(nèi)外均是知名企業(yè)在布局智能照明市場(chǎng)。
國(guó)際智能照明行業(yè)知名企業(yè)有NXP、Wieland、ABB、施耐德、歐司朗、松下、飛利浦、快思聰，中國(guó)智能照明行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)有立維騰電子，浙江中控，廣州河?xùn)|電子，銳高照明電子，永林電子，雷士照明，廣東東松三雄電器、毅德智能。
國(guó)內(nèi)智能照明企業(yè)主要分布在江浙滬一帶和珠三角地區(qū)
江浙滬主要企業(yè)：上海永林電子、浙江中控研究院、上海萊得圣智能科技、杭州鴻雁東貝光電科技、杭州鴻雁電器、江蘇仰邦光電實(shí)業(yè)
珠三角主要企業(yè)：廣州河?xùn)|電子、廣州毅德智能、珠海格林賽威科技、深圳普天智能照明研究院、深圳合廣測(cè)控、惠州雷士、深圳創(chuàng)勝
3.行業(yè)特點(diǎn)
國(guó)外技術(shù)相對(duì)成熟，國(guó)內(nèi)技術(shù)日趨完善。
國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策支持中國(guó)智能照明的發(fā)展以及擴(kuò)大內(nèi)需帶來(lái)的發(fā)展機(jī)遇。
三、LED驅(qū)動(dòng)IC在智能照明中的應(yīng)用
LED驅(qū)動(dòng)IC在智能照明系統(tǒng)中是必不可少的，只要有用到LED產(chǎn)品，就會(huì)用到驅(qū)動(dòng)IC芯片。目前主要應(yīng)用在ZigBee智能LED燈以及可控硅調(diào)光上。主要用到的IC為MT7860、MT7990、MT7870、MT7882、MT7885系列芯片。做智能照明的企業(yè)一般都會(huì)要求能過(guò)驗(yàn)證，目前正在溝通中的河?xùn)|電子就要求我們的IC能過(guò)EMC/EMI驗(yàn)證。
四、廣東主要客戶分布
1、廣東省各城市市場(chǎng)分析。
廣東省智能照明企業(yè)主要分布于廣州、深圳、珠海、惠州、江門(mén)、中山、東莞等城市。
其中深圳的企業(yè)最多，市場(chǎng)最大，其次是廣州，中山，佛山。
2.廣東地區(qū)智能照明企業(yè)名錄
公司名稱聯(lián)系人電話地址
廣州河?xùn)|電子王繼峰先生 (電子工程師) 13699730740廣州市番禺區(qū)石樓鎮(zhèn)利豐大道蓮花西路58號(hào)
廣州市毅德智能科技有限公司唐波先生13924134797 020-82309676 轉(zhuǎn)研發(fā)孫總白云區(qū)鐘落潭鎮(zhèn)良田工業(yè)區(qū)環(huán)村西路37號(hào)
廣東東松三雄電器有限公司陳偉光1331833779·廣州市·番禺區(qū)鐘村鎮(zhèn)韋涌工業(yè)區(qū)
輝煌電器智能科技照明(廣州)有限公司胡春平先生 (總經(jīng)理) 13580508104 020-39529820天河區(qū)龍洞第三工業(yè)區(qū)A區(qū)3棟
廣州羿力照明工程有限公司孔祥步15918861771 020 22958922白云區(qū) 太和民營(yíng)科技園白云電氣科技大廈
廣州LED智能照明有限公司陳先生13925096568 020-66656858白云區(qū)人和鎮(zhèn)機(jī)場(chǎng)高公路太成出口右側(cè)
廣州翊創(chuàng)智能科技有限公司唐先生 18680538606 20-82095266廣州市茅崗路828號(hào)廣州機(jī)械科學(xué)研究院36棟1層
廣州通控節(jié)能技術(shù)有限公司張生13725207588白云區(qū)匯橋新城二街255號(hào)
廣州保瓦電子科技有限公司賀小挺13556153788 020 39388408-826番禺大道北555號(hào)天安總部中心2號(hào)樓
廣州微源光電科技有限公司呂小林13332800286 20 34604338 番禺區(qū)市蓮路羅家段1號(hào)陽(yáng)光大廈5樓
廣州粵控電氣技術(shù)有限公司李亞興18925176489 020 36007556白云區(qū) 石門(mén)街滘心基圍外2號(hào)
廣州凱圖電子科技有限公司楊錦峰 先生18312064669 020 82356626天河區(qū)新塘橫崗尾5號(hào)新塘商貿(mào)園自編號(hào)B棟四樓406
廣州頤可智能科技有限公司唐盛橋18680538256廣州天河區(qū)三溪美林
廣州市新威電子科技有限公司姚建杰 先生13430368680 020-29885342花都區(qū)新華鎮(zhèn)平步大道西6號(hào)龍海西路C1棟
廣州新鳴智能科技有限公司余德金15626228766廣州市天河軟件園建業(yè)路華翠街27號(hào)101
廣州斯進(jìn)科技姚曉豐 13392679349廣州市天河區(qū)車陂路黃洲工業(yè)區(qū)8棟6樓西
廣州市浦特曼電子科技有限公司18928714919廣州市白云區(qū)
廣州市盛世企業(yè)電子有限公司張先生 (先生)18879186799廣州市天河區(qū)天河路
廣州市諦寶智能科技有限公司段先生 經(jīng)理13138665720 番禺區(qū)新造鎮(zhèn)南約村南莊大街九號(hào)
廣州歐明電子技術(shù)有限公司阮詩(shī)京20-87384390五羊新城寺右二馬路新城大廈819
廣東江深智能科技有限公司涂經(jīng)理 (先生)18138715258 020-31005258番禺區(qū)石壁街屏山一工業(yè)A區(qū)宏薈工業(yè)園1號(hào)
廣州愛(ài)默爾電子科技有限公司蔡奎文13825196660 20-61186866 廣州市龍口中3號(hào)帝景C座6樓C
廣州市金山戎利電氣有限公司 曾先13533265569 020-66829900廣州 越秀區(qū)廣九大馬路16號(hào)首層
廣州藝亮電子科技有限公司 李榮 工程部主管 13763371515 020-22035262廣州市廣園東路2193號(hào)時(shí)代新世界中心北塔1108室
廣州萊特沙派智能科技有限公司吳先生1502525354 020-83379970廣州市越秀區(qū)沿江中路187號(hào)6層
廣州市瑞盎電子科技有限公司姚曉冬13321150529 0769-33255165廣州市天河區(qū)珠江西路5號(hào)廣州國(guó)際金融中心3909
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廣州市六星電子科技有限公司黃月群13416448415廣東廣州市天河區(qū)中山大道西215號(hào)加業(yè)商務(wù)中心A棟4樓
廣州伊勒電氣科技有限公司李經(jīng)理13719345875 020-36777214白云區(qū) 石沙路338號(hào)A107
廣州捌拾后智能科技有限公司 020-82372556廣東省廣州市天河區(qū)大觀中路新塘商貿(mào)園A棟3F
廣州物聯(lián)智能家居有限公司沈經(jīng)理 (先生)13653866615廣州番禺大學(xué)城外環(huán)東路232號(hào)東區(qū)B308
智能照明節(jié)能控制器(節(jié)電設(shè)備)廣州制造公司玉先生13719313901番禺區(qū)迎賓路730號(hào)天安節(jié)能科技園發(fā)展大廈
廣州宏愿電子科技有限公司莫生 13428837574天河區(qū) 龍洞工業(yè)區(qū)
廣州市易能新電子科技有限公司劉婷 02032912930 13660001413
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廣州市博拓智能科技有限公司 020-81200260廣州市東風(fēng)西路132號(hào)流花廣場(chǎng)園景中心1210室
廣州創(chuàng)信威照明科技有限公司張先生13316235982 020-32215825蘿崗區(qū)科學(xué)城中山大學(xué)國(guó)家科技園A棟
廣州節(jié)能通用設(shè)備有限公司
廣州倫威數(shù)碼科技有限公司吳兆倫13922443770 02038879392-1
廣州市科雷電子科技有限公司梁13751855178 020 36996930花都區(qū)
廣州景閣智能家居有限公司李生13450353587番禺區(qū) 市蓮路傍江東33號(hào)花城創(chuàng)意園
廣州日晨科技有限公司陸 先生18122105816市橋街平康路207號(hào)興業(yè)大廈
廣州市億輪電子技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司劉婷13660001413新塘鎮(zhèn)新墩大道93號(hào)二樓
篇5
網(wǎng)絡(luò)社區(qū)提升營(yíng)銷價(jià)值，撬動(dòng)用戶的直接利潤(rùn)。極高的用戶黏性和精準(zhǔn)的用戶定位是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，也是其盈利模式的基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)模式不僅僅提高了網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播效率，更解決了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司不能從用戶直接獲取利潤(rùn)的難題。
篇6
合資公司股東在承保額度、市場(chǎng)、手續(xù)費(fèi)等方面都達(dá)成一致的情況下，可按以下幾種合作形式進(jìn)行安排。
一、一般模式
為便于合資公司保費(fèi)支付、保險(xiǎn)理賠等工作，一般通過(guò)一家國(guó)際保險(xiǎn)公司出具單張保單，涵蓋100%風(fēng)險(xiǎn)；然后再按權(quán)益比例全部轉(zhuǎn)給兩家自保公司A和B；兩家自保公司確定完自留額后，再將3億以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)全部轉(zhuǎn)給OIL（前提是A、B都是OIL的成員）；最后，將3億以上部分通過(guò)商業(yè)市場(chǎng)排分。如果一家自保公司不是OIL成員，那么它只能通過(guò)商業(yè)市場(chǎng)安排。
二、兩張當(dāng)?shù)乇?/p>
在出單公司A’無(wú)法單獨(dú)承接所有風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可尋找兩家出單公司（A’和B’）完成排分；然后3億美元以下保額通過(guò)自保公司和OIL承接；3億美元以上保額通過(guò)商業(yè)市場(chǎng)（但首先通過(guò)自保公司承接）。這樣對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)將存在兩張保單（3億美元以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)的保單和3億美元以上風(fēng)險(xiǎn)的保單）。
上述安排模式，需滿足幾個(gè)條件：首先自保公司A和B都是OIL成員；其次，保險(xiǎn)市場(chǎng)同意承接3億以上超賠額所有風(fēng)險(xiǎn)；最后，出單公司和商業(yè)市場(chǎng)認(rèn)可自保公司的資質(zhì)，出單公司同意承接全部風(fēng)險(xiǎn)。
三、自保公司出具首層保單
在無(wú)法找到出單公司的情況下，可由兩家自保公司聯(lián)合出具保單（或分開(kāi)出具保單，這里不再贅述），承接全部風(fēng)險(xiǎn)，然后再轉(zhuǎn)給商業(yè)市場(chǎng)或OIL。這種安排的前提條件是資源國(guó)當(dāng)?shù)貙?duì)當(dāng)?shù)乇螞](méi)有特殊要求。
四、出單公司和自保公司同時(shí)參與保險(xiǎn)安排
在出單公司A’無(wú)法承接全部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，可將保單分為兩部分排分。3億美元以下保額通過(guò)自保公司和OIL承接，3億美元以上保額通過(guò)商業(yè)市場(chǎng)，但權(quán)益保費(fèi)通過(guò)自保公司流轉(zhuǎn)；這樣對(duì)于被保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)仍存在三張保單（3億以內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)的保單和3億以上風(fēng)險(xiǎn)的保單）。
一是3億美元以下部分：通過(guò)一家國(guó)際保險(xiǎn)公司出具一張保單，涵蓋100%權(quán)益（3億美元以內(nèi)全部風(fēng)險(xiǎn)），然后再全部按權(quán)益比例轉(zhuǎn)分給兩家自保公司A和B；由于自保公司A是OIL組織成員，故自保公司A和B預(yù)留完自留額后，再將剩余風(fēng)險(xiǎn)全部通過(guò)A轉(zhuǎn)給OIL；在這里建議兩家自保公司承保和自留一樣額度，保持轉(zhuǎn)給OIL額度是一樣的；如果自保公司承保能力不同，可將部分額度轉(zhuǎn)給商業(yè)市場(chǎng)。
二是另外，需要說(shuō)明的是對(duì)于合資公司合作保險(xiǎn)安排模式，需要注意統(tǒng)一的公估人、統(tǒng)一的保險(xiǎn)安排標(biāo)準(zhǔn)、各層的文件支持。
以上是合資公司各股東合作安排的保險(xiǎn)安排模式。如果作業(yè)者獨(dú)立安排或各股東分開(kāi)安排，各方承保條件可存在差異，但保險(xiǎn)市場(chǎng)的選擇基本上也是自保公司、OIL和商業(yè)市場(chǎng)，安排機(jī)構(gòu)沒(méi)有那么復(fù)雜，但未來(lái)理賠上也會(huì)存在一定差異。
篇7
近幾年來(lái)，中國(guó)塑料制品的應(yīng)用情況大致構(gòu)成如下：建筑材料工業(yè)10%；包裝工業(yè)25%；電器、電子信息工業(yè)10%；汽車及其他交通工業(yè)2%；農(nóng)業(yè)15%；輕工業(yè)（含日用品、服裝、鞋、玩具、游戲機(jī)、體育用品等）27%；機(jī)械工業(yè)（含醫(yī)療器械）2%，其他9%。預(yù)計(jì)今后幾年，建筑材料工業(yè)、包裝工業(yè)、尤其是汽車工業(yè)、電器、電子、通信工業(yè)、農(nóng)業(yè)中的農(nóng)膜節(jié)能、節(jié)水、排灌、滴灌、微灌設(shè)備，使用塑料制品的比重將會(huì)大幅度增加。此外，廢塑料的回收與利用它們是“十一五”甚至二十一世紀(jì)，中國(guó)塑料機(jī)械的主要市場(chǎng)。
一、建筑行業(yè)
塑料機(jī)械在建筑行業(yè)中，主要用來(lái)生產(chǎn)塑料異型材（塑鋼門(mén)窗）、建筑給水管（冷、熱水和供暖管、燃?xì)夤埽⒊青l(xiāng)供水管、市政排水管。根據(jù)歐洲塑料生產(chǎn)商協(xié)會(huì)（APME）提供的資料，2002年歐洲的塑料消費(fèi)，約17.6%用于建筑行業(yè)，僅次于包裝行業(yè)。中國(guó)情況也基本類似，約10%的塑料消費(fèi)于建筑行業(yè)領(lǐng)域。今后隨著國(guó)家增加對(duì)城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，加強(qiáng)城市供水、節(jié)水、生態(tài)建設(shè)和環(huán)境保護(hù)，改善城鎮(zhèn)功能，把城市基礎(chǔ)設(shè)施提高到一個(gè)新水平，實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)可持續(xù)發(fā)展，加強(qiáng)城市污水處理設(shè)施建設(shè)，啟動(dòng)長(zhǎng)江上游、三峽庫(kù)區(qū)、黃河中游、松花江流域的城市污水處理設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)，以及加快發(fā)展城市燃?xì)夂图泄帷ⅰ拔鳉鈻|輸”、“南水北調(diào)”等工程的啟動(dòng)，都需要大量的各種塑料，機(jī)械特別是各種擠出機(jī)組生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的塑料管材等建筑材料，市場(chǎng)前景十分廣闊。
二、電器、電子信息行業(yè)
塑料機(jī)械為電器、電子信息行業(yè)提供制造冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)器、錄像機(jī)、收錄機(jī)、電視機(jī)、音響、計(jì)算機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)、手機(jī)等產(chǎn)品的機(jī)殼、主配件等以及信息載體的各類光盤(pán)（CD、VCD、DVD、CD～RW、DVD～R、DVD～RW、HDVD）的技術(shù)裝備，其中最主要的是精密注塑機(jī)，目前主要依靠進(jìn)口。
三、汽車行業(yè)
塑料機(jī)械在汽車行業(yè)中，主要用來(lái)生產(chǎn)汽車內(nèi)裝件、外裝件、車身和結(jié)構(gòu)件等，發(fā)達(dá)國(guó)家每輛汽車塑料用量達(dá)120千克，而國(guó)內(nèi)汽車塑料用量?jī)H為78千克。目前，全世界汽車用塑料件的市場(chǎng)規(guī)模為454萬(wàn)噸/年，其中美國(guó)微172萬(wàn)噸/年，歐洲為136萬(wàn)噸/年，而中國(guó)現(xiàn)在每年的用量只有十幾萬(wàn)噸。從汽車工業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)看，零部件塑料化已經(jīng)成為汽車工業(yè)的一大趨勢(shì)，隨著塑料功能的不斷提高，汽車塑料用量將會(huì)越來(lái)越大。預(yù)計(jì)2005年中國(guó)汽車塑料需求量將達(dá)到45.5萬(wàn)噸，到2010年，將達(dá)到70萬(wàn)～94萬(wàn)噸，汽車行業(yè)中需要的塑料機(jī)械主要是大型注塑機(jī)（鎖模力≥4000T）和大型多層中空成型機(jī)。目前這些設(shè)備主要依靠進(jìn)口。
四、包裝行業(yè)
塑料機(jī)械主要為包裝行業(yè)提供塑料包裝材料和塑料包裝制品（瓶、箱、桶）。近幾年來(lái)，中國(guó)用于包裝的塑料用量約占中國(guó)塑料消耗總量的25%左右。
2003年全國(guó)塑料包裝產(chǎn)量達(dá)465萬(wàn)噸。塑料包裝材料規(guī)模以上的企業(yè)有8000多家，其中塑料薄膜生產(chǎn)企業(yè)約2240家，塑料絲、繩、編制制品生產(chǎn)企業(yè)約4300家，泡沫塑料生產(chǎn)企業(yè)約500家，塑料包裝箱及包裝容器約680家。20世紀(jì)90年代以來(lái)，平均年增長(zhǎng)率為12%，2003年比2002年增長(zhǎng)16%，這些塑料包裝生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的塑料機(jī)械。從塑料機(jī)械產(chǎn)品品種來(lái)說(shuō)，除傳統(tǒng)的注塑機(jī)、薄膜吹塑機(jī)組、中空成型機(jī)組外，還大量需要多層共擠薄膜吹塑機(jī)組、大型多層中空成型機(jī)組、多層共擠熱收縮薄膜機(jī)組等。
五、農(nóng)業(yè)
塑料機(jī)械主要為農(nóng)業(yè)提供生產(chǎn)農(nóng)膜（地膜和棚膜）、排灌設(shè)備等技術(shù)裝備、農(nóng)膜又是在農(nóng)用塑料中占主要地位。農(nóng)膜，是繼化肥、農(nóng)藥之后的第三大農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，它的應(yīng)用給中國(guó)農(nóng)業(yè)帶來(lái)了一場(chǎng)革命，對(duì)增產(chǎn)糧食和豐富人們的菜籃子作出了重要貢獻(xiàn)，農(nóng)民把它視為奔小康，發(fā)家致富的手段。目前，中國(guó)地膜覆蓋面積超過(guò)1.8億畝，塑料年用量為44萬(wàn)噸，棚膜覆蓋面積超過(guò)2000萬(wàn)畝，年塑料用量達(dá)65萬(wàn)噸，其他塑料排灌設(shè)備年塑料用量約為20萬(wàn)～30萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)2005年農(nóng)用塑料需求量約為160萬(wàn)噸，到2010年達(dá)300萬(wàn)～400萬(wàn)噸。這些農(nóng)用塑料制品生產(chǎn)企業(yè)，需要大量的農(nóng)膜生產(chǎn)設(shè)備等塑料機(jī)械。
六、醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域
醫(yī)用塑料制品對(duì)人類疾病的診斷、治療及保健方面發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。中國(guó)醫(yī)用塑料制品發(fā)展起步較晚，20世紀(jì)70年代才開(kāi)始開(kāi)發(fā)塑料輸液袋，后來(lái)又相繼開(kāi)發(fā)了塑料注射器、塑料人工關(guān)節(jié)等。目前，醫(yī)用塑料制品的產(chǎn)值已達(dá)到占全國(guó)醫(yī)療器械總產(chǎn)值的15%左右。醫(yī)用導(dǎo)管的直徑非常小，一般在0.5毫米以下，加工難度大，需要采用精密擠出機(jī)。目前，主要依靠進(jìn)口。醫(yī)療、衛(wèi)生領(lǐng)域是塑料機(jī)械的一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。
七、環(huán)境保護(hù)行業(yè)
目前中國(guó)城市垃圾處理的重要手段，主要就是進(jìn)行垃圾填埋。為了防止填埋的垃圾腐爛時(shí)，污染地下水源，所以在垃圾填埋時(shí)，需要在其坑低鋪一層塑料膜——土工膜。此外，水利建設(shè)、高速公路建設(shè)也需要大量的土工膜，而目前，中國(guó)生產(chǎn)土工膜的設(shè)備，基本依靠進(jìn)口、這也是塑料機(jī)械的一個(gè)大市場(chǎng)。
篇8
第一階段（ 70 年代 ~1982 年）：上海品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
以上海家化為代表的上海潤(rùn)膚品 / 護(hù)膚品品牌在那時(shí)風(fēng)靡全國(guó)。至今，很多人對(duì)美加凈、郁美凈、孩兒面、皇后牌珍珠膏等品牌仍然記憶猶新。
第二階段（ 1982~1996 年）：跨國(guó)公司搶灘中國(guó)，土洋品牌涇渭分明
這段時(shí)期，跨國(guó)品牌如歐萊雅、玉蘭油、強(qiáng)生、資生堂等紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品營(yíng)銷真正起步，這些品牌以高定價(jià)瞄準(zhǔn)高收入的年輕女性。與此同時(shí)，安利、雅芳等外國(guó)品牌把直銷模式引入了中國(guó)，取得了不小的成績(jī)。而廣東軍團(tuán)如小護(hù)士、丁家宜等上升勢(shì)頭非常快，而大寶集團(tuán)樹(shù)立的價(jià)廉物美、平民化的品牌路線也非常成功。在這個(gè)階段，跨國(guó)品牌和本土品牌各自占據(jù)著高端市場(chǎng)和中低端市場(chǎng)，正面交鋒比較少。
第三階段（ 1996~2002 年）：本土品牌專業(yè)細(xì)分市場(chǎng)突圍
2002 年的市場(chǎng)規(guī)模是 1982 年的 200 多倍。同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)護(hù)膚品 / 潤(rùn)膚品的要求不僅僅停留在滋潤(rùn)肌膚上，還出現(xiàn)了防曬、美白、保濕、祛痘、香熏美容、男性護(hù)膚等方面的需求。定位于大眾消費(fèi)品的國(guó)內(nèi)品牌在產(chǎn)品功能上找賣點(diǎn)，從功能市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)上突圍。比較成功的有小護(hù)士（維他命防曬）、索膚特（木瓜減肥）、丁家宜（一洗白）、珊拉娜（祛痘）、大寶（男士也可以用）等。
第四階段（ 2002 年至今）：跨國(guó)品牌中低端延伸，本土品牌中高端跨越
2002 年以來(lái)，跨國(guó)品牌對(duì)中低端市場(chǎng)發(fā)起了進(jìn)攻。雅芳推出了價(jià)格超低的子品牌 "UP2U" ，資生堂在成功的推出了中檔品牌 "Aupress" 之后，開(kāi)始力推中低檔品牌 "Za" ，歐萊雅歷經(jīng) 4 年終于得到了 " 小護(hù)士 " 。
而本土品牌則不滿足于市場(chǎng)份額大、利潤(rùn)卻很小的現(xiàn)狀，希望打入利潤(rùn)巨大的高端市場(chǎng)。如上海家化推出的 " 佰草集 " 就是一個(gè)比較成功的案例，而深圳麗斯集團(tuán)高端品牌 " 蘭歌 " 的失敗，卻直接導(dǎo)致了集團(tuán)的小護(hù)士品牌被歐萊雅收購(gòu)。
二． 2002-2003 年度品牌競(jìng)爭(zhēng)格局
（一）整體競(jìng)爭(zhēng)格局
1、 國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)力最強(qiáng)，合資品牌緊隨其后。
（ 1 ）大寶以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)排在了競(jìng)爭(zhēng)力排行榜的首位，與小護(hù)士一起成為低端消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)品牌。
（ 2 ）玉蘭油是唯一一家進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)力前五名的合資品牌，它以較優(yōu)的性價(jià)比占據(jù)了護(hù)膚品的中端市場(chǎng)。
2 、行業(yè)集中度低，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈
（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)深度分析
1 、 品牌之間消費(fèi)群結(jié)構(gòu)差異明顯
從行業(yè)集中度曲線來(lái)看，前四名的市場(chǎng)份額之和只占到了總量 40 ％，還未形成壟斷，發(fā)展空間巨大。另一方面，很多區(qū)域性品牌如彩詩(shī)、丁家宜等在近年成長(zhǎng)迅速，對(duì)一些市場(chǎng)地位穩(wěn)固的品牌造成不小的威脅。
2 、消費(fèi)群結(jié)構(gòu)分析
年齡和收入是消費(fèi)者選擇護(hù)膚品時(shí)的重要依據(jù)，根據(jù)這兩個(gè)變量可以將護(hù)膚品市場(chǎng)劃分成高、中、低端三部分：
（ 1 ）高端市場(chǎng)：以價(jià)格較高的國(guó)外產(chǎn)品為主，消費(fèi)者主要是高收入的中青年女性。
（ 2 ）中端市場(chǎng)：主要產(chǎn)品是價(jià)格相對(duì)較高的合資產(chǎn)品，如玉蘭油、雅芳等，消費(fèi)群集中在中低收入女性。
（ 3 ）低端市場(chǎng)：基本上是低收入或無(wú)收入（學(xué)生）的女性在購(gòu)買。根據(jù)年齡又可再細(xì)分成兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)以老品牌為主，如大寶、美加凈等。主要消費(fèi)者是中老年女性；一個(gè)以新品牌為主，如小護(hù)士、丹巴碧。消費(fèi)者主要是年輕的女性，尤以學(xué)生居多。
3 、男性護(hù)膚品市場(chǎng)分析
男性護(hù)膚市場(chǎng)也逐漸得到了開(kāi)發(fā)，但經(jīng)過(guò)分析發(fā)現(xiàn)，男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者在年齡和收入上存在很大的差別，現(xiàn)以大寶為例對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明。
大寶可以說(shuō)是男性市場(chǎng)開(kāi)發(fā)最成功的一個(gè)品牌，男性使用人數(shù)占到了將近一半的比例，以下是大寶的男性消費(fèi)者和女性消費(fèi)者的一個(gè)對(duì)比：
結(jié)論：大寶女性市場(chǎng)主要消費(fèi)人群：年齡偏高，沒(méi)有收入（學(xué)生）或低收入者。
大寶男性市場(chǎng)主要消費(fèi)人群：年齡較輕，中高收入的男性。
從以上分析來(lái)看，中高收入的年輕男士構(gòu)成了男性護(hù)膚用品市場(chǎng)主力軍，他們購(gòu)買力強(qiáng)，并且對(duì)生活質(zhì)量有較高的要求。
就目前來(lái)看，男性消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
（ 1 ）對(duì)護(hù)膚品沒(méi)有太高的要求，使用的主要目的就是滋潤(rùn)、保護(hù)皮膚，對(duì)于大多數(shù)的男性來(lái)說(shuō)，像大寶這樣的低端產(chǎn)品已經(jīng)可以滿足基本需求，無(wú)需再花更高的價(jià)錢(qián)購(gòu)買高檔次的產(chǎn)品。
（ 2 ）同檔次的產(chǎn)品差異性不大，在購(gòu)買時(shí)，品牌知名度是重要的決定因素。
由此看來(lái)，男性護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)潛力還是很大的。但如何能在這塊新戰(zhàn)場(chǎng)上取得勝利，對(duì)于不同類型的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還需要采取不同的策略。對(duì)于檔次較高的國(guó)外品牌來(lái)說(shuō)，重點(diǎn)應(yīng)該放在讓更多有購(gòu)買能力的消費(fèi)者意識(shí)到使用護(hù)膚品不僅僅是護(hù)膚，還可以提高自身形象。對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，需要擴(kuò)大與其它品牌的差異性，吸引更多潛在消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)。
4 、品牌之間忠誠(chéng)度差異不明顯，競(jìng)爭(zhēng)力主要看市場(chǎng)份額和成長(zhǎng)性。
護(hù)膚品是一種忠誠(chéng)度較高的產(chǎn)品，消費(fèi)者一般不會(huì)隨意轉(zhuǎn)換所用的品牌，從上圖來(lái)看，國(guó)產(chǎn)品牌、合資品牌或國(guó)外品牌在忠誠(chéng)度上沒(méi)有太大的差異。因此如何能夠讓自己在市場(chǎng)中保持旺盛的生命力，就需要在維持住現(xiàn)有消費(fèi)者的同時(shí)，明確市場(chǎng)定位，找到與其它品牌的差異性，將更多的游離消費(fèi)者轉(zhuǎn)變成自己的忠實(shí)消費(fèi)者。
三．主要品牌競(jìng)爭(zhēng)手段分析
1 、 大寶 大寶是由北京三露廠 1985 年推出的品牌。很多消費(fèi)者都對(duì)大寶 SOD 蜜的廣告語(yǔ) - " 大寶，挺好的 " 、 " 大寶，天天見(jiàn) " 記憶深刻。雖然大寶廣告強(qiáng)調(diào)的是大寶的產(chǎn)品一家老小都適合，但是其核心消費(fèi)者還是定位在了 30-40 歲的工薪階層。大寶價(jià)廉物美的訴求正好滿足了他們的需求。但是，這兩年跨國(guó)品牌開(kāi)始瞄準(zhǔn)這塊市場(chǎng)，大寶是否能夠保住自己的地位，是很值得關(guān)注的。
2 、 小護(hù)士 小護(hù)士在 " 維他命防曬 " 細(xì)分市場(chǎng)上有著非常不錯(cuò)的口碑，據(jù)權(quán)威調(diào)查，中國(guó)市場(chǎng)上 96% 的 20 歲以下的年輕人知道這個(gè)品牌。并且，小護(hù)士擁有完整的銷售渠道，目前在全國(guó)擁有 28 萬(wàn)個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，尤其是在二級(jí)城市擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。這也是小護(hù)士對(duì)最大價(jià)值所在，有助于提高歐萊雅集團(tuán)各品牌的市場(chǎng)滲透，為歐萊雅進(jìn)入低端大眾市場(chǎng)提供了一條捷徑。
篇9
2、該行業(yè)屬于技術(shù)、勞動(dòng)密集型行業(yè)。我國(guó)的家電企業(yè)在勞動(dòng)力成本上占有優(yōu)勢(shì)，但在技術(shù)上落后于國(guó)外家電企業(yè)，表現(xiàn)在某些高端產(chǎn)品上為國(guó)外企業(yè)或國(guó)內(nèi)的外資企業(yè)所壟斷。
3、該行業(yè)已進(jìn)入成熟期，參與者進(jìn)入較為容易，競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在品牌和服務(wù)上，企業(yè)重視企業(yè)形象和產(chǎn)品的宣傳，廣告費(fèi)用占銷售收入的比重較大。如：20xx年1-7月，海爾集團(tuán)廣告投入7600萬(wàn)元，科龍集團(tuán)5100萬(wàn)元，美的集團(tuán)5000萬(wàn)元。
4、該行業(yè)相對(duì)來(lái)說(shuō)投資少，建設(shè)期短，一般1-2年即可建成投產(chǎn)，有的項(xiàng)目當(dāng)年建設(shè)，當(dāng)年即可投產(chǎn)。
5、行業(yè)集中度保持在較高水平，主要的大家電產(chǎn)品在行業(yè)中的地位相對(duì)穩(wěn)定，多數(shù)產(chǎn)品兩極分化的趨勢(shì)明顯，某些產(chǎn)品的集中度有所下降。今年上半年，電冰箱行業(yè)前5位企業(yè)海爾、科龍、新飛等的產(chǎn)量和銷量分別為559萬(wàn)臺(tái)和552萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)總量的比重均為64.6（去年67.5）；電冰柜行業(yè)海爾、澳柯瑪、新飛等的產(chǎn)銷量共計(jì)216臺(tái)，占全國(guó)總量的76.1（去年81.8）；空調(diào)器行業(yè)前5家企業(yè)海爾、美的、格力、海信等的產(chǎn)量779萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)總量的36.9（去年49），銷量755萬(wàn)臺(tái)，占比38.2；洗衣機(jī)行業(yè)前5家企業(yè)海爾、小天鵝、榮事達(dá)等的產(chǎn)量478萬(wàn)臺(tái)，占全國(guó)總量的72.2（去年55.5），今年一季度彩電行業(yè)前六家企業(yè)TCL、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、海信、海爾的銷量占全國(guó)的65.7。
6、行業(yè)中產(chǎn)品出口占較大比重，保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。家電行業(yè)出口額占全部銷售收入的25，今年上半年出口全面增長(zhǎng)。6月份出口額達(dá)7.68億美元，仍保持同比20.4的高增長(zhǎng)率，1-6月份累計(jì)出口額44.41億美元，同比增長(zhǎng)27.7，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各行業(yè)平均出口增長(zhǎng)率水平。從分類產(chǎn)品看，微波爐、空調(diào)器、電冰箱這些傳統(tǒng)的出口大類產(chǎn)品增幅很高，出口占其全部銷量的比重較大，其中微波爐出口占總銷量的64.4，空調(diào)器占29，電冰箱占29.13，洗衣機(jī)占16.8。
7、入世對(duì)家電行業(yè)意味著更多的發(fā)展空間和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。家電行業(yè)是一個(gè)全球化特征非常明顯的行業(yè)，市場(chǎng)化程度、對(duì)外開(kāi)放程度極高，產(chǎn)業(yè)技術(shù)成熟。中國(guó)龐大的市場(chǎng)需求潛力，豐富、低廉但技術(shù)熟練的勞動(dòng)力，以及完善的零部件供應(yīng)體系，構(gòu)成了中國(guó)家電行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，使該行業(yè)成為中國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和比較優(yōu)勢(shì)的制造部門(mén)之一。
8、家電行業(yè)是一個(gè)以組裝為主的產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)工藝較為簡(jiǎn)單，大部分企業(yè)組裝廠與主要零部件廠分立，垂直一體化程度低，上游產(chǎn)品多采用外購(gòu)方式，整機(jī)產(chǎn)品附加值較低，利潤(rùn)空間較小。
二、行業(yè)宏觀情況和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策
（一）行業(yè)宏觀情況
家電行業(yè)總體運(yùn)行較為平穩(wěn)，主要家電產(chǎn)品的產(chǎn)銷及進(jìn)出口均保持一定比例的增長(zhǎng)，今年上半年增幅最大的產(chǎn)品是空調(diào)器及空調(diào)壓縮機(jī)。上半年空調(diào)器產(chǎn)量2110萬(wàn)臺(tái)，銷量1978萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)了49.9和53.7，產(chǎn)銷率93.7；空調(diào)壓縮機(jī)產(chǎn)量1575萬(wàn)臺(tái)，銷量1712萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)33和27.7，產(chǎn)銷率108.7；電冰箱產(chǎn)量844萬(wàn)臺(tái)，銷量833萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)8.6和8，產(chǎn)銷率98.7；電冰柜產(chǎn)銷量284萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)10.6和8.4，產(chǎn)銷率100；洗衣機(jī)產(chǎn)量662萬(wàn)臺(tái)，銷量664萬(wàn)臺(tái)，同比分別增長(zhǎng)6.1和3.6，產(chǎn)銷率105.4。
近幾年家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)一直不斷，以國(guó)內(nèi)品牌為主的價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，形式多種多樣。去年以來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從單純的顯性價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)殡[性的價(jià)格戰(zhàn)，即以變相的讓利促銷活動(dòng)代替以往的直接降價(jià)。今年上半年盡管多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)銷量較去年同期有較大幅度增長(zhǎng)，但持續(xù)處于低位的價(jià)格水平導(dǎo)致全行業(yè)的銷售收入均低于銷售量的增長(zhǎng)幅度，銷售利稅率繼續(xù)下降至5.33，銷售利潤(rùn)率2.13，成本費(fèi)用利潤(rùn)率2..39，成本費(fèi)用/銷售收入89.41。
近幾年中國(guó)家電業(yè)的內(nèi)需市場(chǎng)不暢，大家電產(chǎn)品的內(nèi)銷普遍下降，而出口則保持持續(xù)高速增長(zhǎng)。出口企業(yè)中主要以家電著名企業(yè)和跨國(guó)公司的合資企業(yè)為主，行業(yè)集中度保持在較高水平，相對(duì)技術(shù)高端產(chǎn)品為跨國(guó)公司的合資企業(yè)所壟斷，洋品牌家電不斷向中國(guó)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品生產(chǎn)線,建立家電研發(fā)中心。全行業(yè)庫(kù)存積壓嚴(yán)重,生產(chǎn)能力尤其是洗衣機(jī)、空調(diào)的生產(chǎn)能力過(guò)剩（空調(diào)業(yè)的生產(chǎn)廠家已達(dá)400多家，比去年同期增長(zhǎng)1倍左右），全行業(yè)應(yīng)收賬款凈額和產(chǎn)成品、存貨占?jí)嘿Y金在輕工業(yè)中均排在首位。在銷售渠道上，以北京國(guó)美、江蘇蘇寧、山東三聯(lián)為代表的 家電商品銷售“大鱷”正加緊跑馬圈地，其目標(biāo)是做成全國(guó)最大的家電連鎖銷售商。
（二）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策
因?yàn)榧译娦袠I(yè)的市場(chǎng)化、對(duì)外開(kāi)放程度高，國(guó)家近幾年已不再對(duì)家電行業(yè)的發(fā)展加以限制，也不再象其他行業(yè)一樣提出鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品、技術(shù)目錄。根據(jù)國(guó)際上家電市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)以及我國(guó)家電市場(chǎng)的現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)未來(lái)行業(yè)將重點(diǎn)向以下方向發(fā)展：
總體來(lái)講，將圍繞大家電和關(guān)鍵零部件，采用先進(jìn)技術(shù)和工藝，加大技術(shù)創(chuàng)新和改造力度，開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同消費(fèi)層次需求的高效、節(jié)能、環(huán)保、低噪音家電系列產(chǎn)品，隨著信息技術(shù)的發(fā)展，高檔家電產(chǎn)品將實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)，使家電產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)支持的條件下，更加智能化、人性化。
1、一方面，發(fā)展技術(shù)含量高、功能全、款式新，跟蹤國(guó)際潮流、產(chǎn)品質(zhì)量和檔次高的家電產(chǎn)品。
（1）電冰箱發(fā)展300升以上大容積、新款、多門(mén)、多溫區(qū)、多功能的低噪音節(jié)能環(huán)保型冰箱。目前電冰箱的社會(huì)保有量已達(dá)1.2億臺(tái)，今后幾年的需求趨勢(shì)是：城市以更新為主，農(nóng)村以普及為主。
（2）洗衣機(jī)。我國(guó)洗衣機(jī)洗凈度高是一大特點(diǎn)，但外觀、噪音、平均無(wú)故障時(shí)間、用電量、用水量等指標(biāo)與國(guó)外有差距，今后發(fā)展的重點(diǎn)是5公斤以上或2公斤以下，多功能、款式新、智能化程度高，具有新型結(jié)構(gòu)水流技術(shù)的靜音波輪式全自動(dòng)洗衣機(jī)、攪拌式洗衣機(jī)和滾筒式洗衣機(jī)。多功能指：去污能力多樣化（去血漬、奶漬等）、控制方式多樣化（電動(dòng)、電子、模糊電腦控制等），外觀造型多樣化。
（3）空調(diào)器。重點(diǎn)發(fā)展智能、模糊、變頻分體機(jī)，靜音窗式空調(diào)和單元式空調(diào)一體機(jī)。
（4）彩電。發(fā)展大屏幕超平、純平彩電、等離子彩電、大屏幕背投、SDTV、HDTV、數(shù)字機(jī)頂盒、與之相配套的專用集成電路、中清晰度CPT，高清晰度CPT、平板顯示屏、變頻頭等。
（5）小家電主要發(fā)展模糊控制多功能微波爐、電飯鍋、智能節(jié)水洗碗機(jī)等。
2、另一方面，發(fā)展大眾化的家電產(chǎn)品，主要是實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、安全，適用農(nóng)村的使用環(huán)境，具有擴(kuò)大市場(chǎng)份額的潛力。如容積適中的冰箱，經(jīng)濟(jì)型全自動(dòng)洗衣機(jī)，電風(fēng)扇及電熱毯等產(chǎn)品。
三、貸款成功必須具備的條件
（一）項(xiàng)目貸款
1、產(chǎn)品技術(shù)含量高，具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并具有后續(xù)開(kāi)發(fā)能力，保證技術(shù)在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)不落后；
2、產(chǎn)品潛在生命周期比較長(zhǎng)，產(chǎn)品替代性小；
3、生產(chǎn)能力較大，具有一定規(guī)模效益，產(chǎn)品的消費(fèi)群體應(yīng)足夠大；
4、產(chǎn)品上游零配件的供應(yīng)不僅要有保證，還應(yīng)具有質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì);
5、產(chǎn)品應(yīng)有一定比例的出口;
6、借款人應(yīng)有不少于25的自籌資本金和30的鋪底流動(dòng)資金;
7、抵押、擔(dān)保落實(shí)，測(cè)算的項(xiàng)目?jī)?nèi)部收益率、投資收益率、盈虧平衡點(diǎn)等財(cái)務(wù)指標(biāo)應(yīng)高于行業(yè)平均水平。
（二）授信
1、企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先地位，主營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率和市場(chǎng)占有率較高；
2、企業(yè)具有行業(yè)知名品牌。20xx年我國(guó)部分家電品牌價(jià)值評(píng)估如下：海爾330億元、長(zhǎng)虹260億元，科龍、容聲148億元，TCL106億元，康佳95億元，美的64億元，小天鵝57億元；
3、企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)突出，管理水平較多，財(cái)務(wù)狀況良好；
4、企業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)、先進(jìn)、科學(xué)，銷售渠道暢通，售后服務(wù)隊(duì)伍健全，服務(wù)水平和質(zhì)量較高；
5、授信應(yīng)主要向上市公司傾斜，信貸品種側(cè)重于貼現(xiàn)和有真實(shí)貿(mào)易背景的貿(mào)易融資和銀行承兌業(yè)務(wù)；
6、總量應(yīng)限制在授信控制量之內(nèi)，同時(shí)抵押、擔(dān)保條件落實(shí)。
四、貸款風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和防范措施
（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，據(jù)有關(guān)部門(mén)對(duì)今年上半年68種主要家電商品的供求排隊(duì)情況表明，供求基本平衡的只有5種，僅占7.4，主要是35英寸超平彩電、35英寸純平彩電、投影電視機(jī)、移動(dòng)（手持）電視機(jī)和家用攝影機(jī)，供過(guò)于求的達(dá)63種，占排隊(duì)總數(shù)的92.6，供求矛盾尤為突出的是洗衣機(jī)和空調(diào)器。供求矛盾造成家電產(chǎn)品大量積壓，應(yīng)收賬款不斷增加，價(jià)格一降再降，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)日益增大。
在審批項(xiàng)目貸款時(shí)應(yīng)著重于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)分析，看是屬于行業(yè)優(yōu)先發(fā)展的新型家電、升級(jí)換代產(chǎn)品，還是落后飽和的大陸產(chǎn)品，重點(diǎn)分析新產(chǎn)品的消費(fèi)群體，消費(fèi)地域和消費(fèi)數(shù)量，對(duì)消費(fèi)群體的收入狀況、消費(fèi)水平和習(xí)慣應(yīng)心中有數(shù)，對(duì)消費(fèi)地域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)作出準(zhǔn)確判斷和預(yù)測(cè)，對(duì)消費(fèi)數(shù)量做出合理的評(píng)估，要避免以經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度代替需求量增長(zhǎng)率的簡(jiǎn)單做法，更要注意避免收入測(cè)算中的高估冒算，尤其是要合理確定產(chǎn)品價(jià)格、達(dá)產(chǎn)期以及達(dá)產(chǎn)期間的生產(chǎn)能力利用率、產(chǎn)銷率，在此基礎(chǔ)上做好敏感性分析。
對(duì)授信業(yè)務(wù)應(yīng)重點(diǎn)分析企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、個(gè)性化程度，市場(chǎng)占有率，銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，產(chǎn)品成本的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，上游家電零配件供應(yīng)情況等等。
（二）管理風(fēng)險(xiǎn)
目前家電企業(yè)有種規(guī)模擴(kuò)張的沖動(dòng)，產(chǎn)品種類越來(lái)越多，涉足領(lǐng)域越來(lái)越廣。有的已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了家電的范疇，開(kāi)始生產(chǎn)汽車、摩托車、廚房設(shè)備、藥品、手機(jī)、電話，從事金融、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)。應(yīng)該說(shuō)，產(chǎn)品線的擴(kuò)展，產(chǎn)品規(guī)格型號(hào)的增加，擴(kuò)大了企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，增加了企業(yè)的贏利能力，但不圍繞自身的核心優(yōu)勢(shì)，不能有效地整合相關(guān)資源盲目擴(kuò)張，無(wú)疑會(huì)造成人才的匱乏、管理的脫節(jié)、加大企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。家電行業(yè)昔日的龍頭老大長(zhǎng)虹的衰落（從全國(guó)電子百?gòu)?qiáng)第一滑落到八、九位，曾經(jīng)還是全球前三位的彩電大王）就是由于其“大企業(yè)病”的管理不善而造成的。想反，ST廈華1999年投巨資開(kāi)發(fā)了我國(guó)第一部GSM數(shù)字移動(dòng)手機(jī)，導(dǎo)致連年虧損，但今年以來(lái)，公司把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了彩電主業(yè)上來(lái)，繼上半年扭虧增盈之后，第三季度又實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1357萬(wàn)元
。
在審批企業(yè)授信業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，根據(jù)其銷售收入、利潤(rùn)、流動(dòng)資金等指標(biāo)占其總量的比例，判斷其主營(yíng)業(yè)務(wù)是否突出。要了解企業(yè)的重大建設(shè)項(xiàng)目，重要體制改革，重大法律訴訟和人事調(diào)整。了解企業(yè)重要的管理制度、經(jīng)營(yíng)方針和策略，從中分析企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層的管理水平和能力。要從企業(yè)的財(cái)務(wù)分析中發(fā)現(xiàn)其管理方面的薄弱環(huán)節(jié)，比如，一方面長(zhǎng)期持有大量的存款，另一方面授信數(shù)額又在不斷增加。對(duì)以上管理漏洞較多，盲目擴(kuò)張的企業(yè)，我行授信數(shù)額可保持在原有存量水平，不能隨其擴(kuò)張而無(wú)限擴(kuò)張。
（三）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
因?yàn)閷?duì)項(xiàng)目或企業(yè)財(cái)務(wù)狀況和變化情況分析、推測(cè)不準(zhǔn)而導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)往往成為項(xiàng)目貸款和授信業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險(xiǎn)之一。
把握項(xiàng)目貸款財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵是要把項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)期內(nèi)的成本打足、收入壓實(shí)。家電行業(yè)的零配件供應(yīng)來(lái)自多家客戶，目前似乎是買方市場(chǎng)，但就某一新型家電產(chǎn)品的主要零配件來(lái)說(shuō)，存在著買、賣市場(chǎng)轉(zhuǎn)換的可能，至少在某一段時(shí)期內(nèi)，零配件價(jià)格是向著賣方有利的方向發(fā)展，如近期彩色顯象管價(jià)格的回升，就說(shuō)明了這一點(diǎn)。對(duì)管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用的測(cè)算不能僅僅以經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)為判斷依據(jù)，如按照營(yíng)銷費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例來(lái)計(jì)算投入，這就忽視了新項(xiàng)目在產(chǎn)品宣傳、研發(fā)方面的投入肯定比老產(chǎn)品大的一般規(guī)律，因此對(duì)成本的測(cè)算一定要進(jìn)行全面、動(dòng)態(tài)、個(gè)別分析。在收入測(cè)算方面，若有同類產(chǎn)品參照的，可按照目前的價(jià)格并根據(jù)價(jià)格走勢(shì)和規(guī)律進(jìn)行合理預(yù)測(cè)，對(duì)新產(chǎn)品價(jià)格的確定，應(yīng)分析消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體和收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、產(chǎn)品的替代性、替代產(chǎn)品
價(jià)格等等，切勿高估。
對(duì)授信業(yè)務(wù)除分析授信控制總量、資產(chǎn)負(fù)債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、銷售凈利率外，還應(yīng)重點(diǎn)分析以下兩個(gè)方面：一是應(yīng)收、應(yīng)付帳款分析。家電企業(yè)間相互拖欠嚴(yán)重，巨額應(yīng)收帳款會(huì)對(duì)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)、效益、授信需要量產(chǎn)生重大影響，要分析企業(yè)應(yīng)收帳款的帳齡、結(jié)構(gòu)，對(duì)應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率很低、帳齡較長(zhǎng)的企業(yè)應(yīng)格外慎重。同時(shí)還應(yīng)關(guān)注大股東巨額占用股份公司資金的情況及集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間關(guān)聯(lián)交易情況，如容聲集團(tuán)占用科龍電器資金12.6億元，成為科龍去年虧損15億元的主要影響因素之一；二是存貨分析。有的家電企業(yè)在市場(chǎng)份額做大的主導(dǎo)思想下，開(kāi)足馬力生產(chǎn)，然后將產(chǎn)品入庫(kù)，旺季時(shí)候再消化，消化不了再在淡季降價(jià)，形成生產(chǎn)、儲(chǔ)備、降價(jià)的惡性循環(huán)，最終導(dǎo)致巨額虧損。因此要根據(jù)其主要產(chǎn)品作出季節(jié)性分析，對(duì)某時(shí)段大比例增加的存貨
應(yīng)了解其原因。
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)
在項(xiàng)目評(píng)估投資估算中，存在著高估和低估的兩種傾向。對(duì)家電行業(yè)來(lái)說(shuō)因?yàn)榻ㄔO(shè)期較短，低估的可能性不大。高估投資有客觀對(duì)項(xiàng)目設(shè)備、安裝、土建等投資把握不準(zhǔn)、估價(jià)過(guò)高的原因，也有主觀擴(kuò)大投資總額，相應(yīng)減少自籌比例甚至欺騙國(guó)家貸款貼息的原因。
在項(xiàng)目審查中，應(yīng)根據(jù)同行業(yè)情況逐項(xiàng)對(duì)投資進(jìn)行核對(duì)，實(shí)事求是確定不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)（家電行業(yè)應(yīng)該較小）。可根據(jù)家電行業(yè)平均的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，分析達(dá)產(chǎn)后一定規(guī)模的銷售收入所應(yīng)投入的總資產(chǎn)數(shù)額，以此核對(duì)項(xiàng)目總投資是否高估。同時(shí)還應(yīng)從股東各方的經(jīng)營(yíng)狀況，贏利水平判斷其自籌的能力及到位計(jì)劃。應(yīng)該說(shuō)固定資產(chǎn)自籌25，鋪底流動(dòng)資金自籌30是我行要求的最低比例，但不一定是最好比例。審批時(shí)可綜合根據(jù)借款人的資信、產(chǎn)品市場(chǎng)潛力、贏利能力及擔(dān)保措施等因素適當(dāng)上調(diào)比例，有的可要求自籌資金先于我行貸款到位。
（五）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
目前家電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，隨著讓利空間越來(lái)越少，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將主要是技術(shù)和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，因此技術(shù)的先進(jìn)與否也是影響項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵因素。
分析技術(shù)的先進(jìn)性應(yīng)看是否具有專利許可，在國(guó)際、國(guó)內(nèi)是否領(lǐng)先，技術(shù)的模仿性如何，替代性如何，技術(shù)的壽命期要相對(duì)較長(zhǎng)，屬于技術(shù)功能增加的新產(chǎn)品應(yīng)有助于產(chǎn)品主要功能質(zhì)量的提高，有助于充分利用客觀環(huán)境條件，具有功能的可并性，避免相同功能在不同家電品種上的重復(fù)出現(xiàn)（如DVD的功能可以合并到電視機(jī)上）。總之技術(shù)創(chuàng)新，不能單單是新，必須要實(shí)用。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目技術(shù)的分析還應(yīng)包括對(duì)產(chǎn)品零部件技術(shù)先進(jìn)性和質(zhì)量分析。
在授信業(yè)務(wù)中，對(duì)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)性的分析應(yīng)主要以研發(fā)密集度為主，即研發(fā)投入占銷售收入的比重。索尼成功的關(guān)鍵就在于保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷增加產(chǎn)品附加值，其研發(fā)密集度達(dá)到了10以上，國(guó)際上家電行業(yè)研發(fā)密集度一般在6-8之間，我國(guó)平均在1-2左右，其中美菱股份近10，海爾集團(tuán)為6.6，海信集團(tuán)為5-8，研發(fā)密集度高的自然在技術(shù)上占有優(yōu)勢(shì)地位。
五、家電行業(yè)貸款主要參考指標(biāo)
根據(jù)對(duì)海爾集團(tuán)、海信集團(tuán)、春蘭集團(tuán)、長(zhǎng)虹集團(tuán)、小天鵝集團(tuán)、TCL集團(tuán)、美的集團(tuán)、澳柯瑪集團(tuán)、深圳康佳、科龍電器、格力電器、新飛電器公司等12家公司調(diào)查，有關(guān)指標(biāo)平均如下：
（一）生產(chǎn)能力利用率：68.1；
（二）產(chǎn)銷率：92；
（三）研發(fā)密集度（技術(shù)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入的比例）：3
（四）廣告費(fèi)占銷售收入比例：1.36
（五）銷售凈利潤(rùn)率：2.4；
（六）資產(chǎn)負(fù)債率：50.7，行業(yè)滿意值65，不允許值85；
（七）流動(dòng)比率：147，行業(yè)滿意值150，不允許值100；
（八）速動(dòng)比率：104，行業(yè)滿意值100，不允許值50；
（九）總資產(chǎn)報(bào)酬率：4.1，行業(yè)滿意值12，不允許值4；
（十）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率：9.9，行業(yè)滿意值2.4，不允許值0.8。
六、其他需關(guān)注的問(wèn)題
篇10
成鐘及鐘心產(chǎn)量6.33億只，與上年同比減少約3.4%（其中自產(chǎn)機(jī)心 6.3億只）, 增速比上年下降19個(gè)百分點(diǎn)；其工業(yè)產(chǎn)值約183.0億元，與上年同比增長(zhǎng)約29.4%,增速比上年下降2個(gè)百分點(diǎn)。
鐘表分類別生產(chǎn)情況
成品表生產(chǎn)量值
2011年1-12月全行業(yè)生產(chǎn)成品表（含進(jìn)口機(jī)心組裝）約7.79億只，工業(yè)產(chǎn)值約 195.0億元。
其中生產(chǎn)機(jī)械表約0.254億只，產(chǎn)值約18.5億元；生產(chǎn)石英電子表約7.53億只，產(chǎn)值約176.0億元。
表分品種生產(chǎn)量值及占比
2011年全年機(jī)械表產(chǎn)量約0.254億只，占成表產(chǎn)量的3.3% ；石英電子產(chǎn)量約7.53億只，占成表產(chǎn)量96.7%。
2011年全年機(jī)械表產(chǎn)值約18.5億元，占成表產(chǎn)值的9.5%；石英電子表產(chǎn)值約176億元，占成表產(chǎn)值90.5%。
鐘分品種生產(chǎn)量值及占比
2011年1-12月全行業(yè)累計(jì)生產(chǎn)成品鐘（含進(jìn)口機(jī)心組裝）4.92億只；工業(yè)產(chǎn)值約144.0億元。
其中生產(chǎn)機(jī)械鐘約0.05億只，工業(yè)產(chǎn)值約2.1億元；生產(chǎn)石英電子鐘約4.87億只，產(chǎn)值約142.0億元。
按品種、量值分析占比顯示：1-12月機(jī)械鐘產(chǎn)量占成鐘產(chǎn)量的1.0%，石英電子鐘占99.0%；機(jī)械鐘產(chǎn)值占成鐘產(chǎn)值的1.5%，石英電子鐘占98.5%。
總結(jié)：經(jīng)濟(jì)效益較快增長(zhǎng)
2011年1-12月份，鐘表行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)累計(jì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入221.6億元，與上年同比增長(zhǎng)22.9%；累計(jì)實(shí)現(xiàn)利稅總額17.8億元，同比增長(zhǎng)30.3%，其中實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)12.8億元，同比增長(zhǎng)27.4%；但虧損企業(yè)累計(jì)虧損額1.0億元，與上年同比增長(zhǎng)54.2%。產(chǎn)成品存貨13.0億元，同比增長(zhǎng)27.4%。
2011年全行業(yè)累計(jì)鐘表出口情況
鐘表累計(jì)總出口量值
鐘表及其零配件和定時(shí)器進(jìn)出口總額為69.53億美元，其中出口額為36.89億美元，是歷年來(lái)出口額的最高水平，與上年同比增長(zhǎng)21.0%，其增速比上年下降3個(gè)百分點(diǎn)。順差4.3億美元，比上年減少4.3億美元。
出口額中成表及表心出口額為19.00億美元，占出口總額的51.5%；時(shí)鐘及鐘心出口額為10.17億元，占出口總額的27.6%。
手表分品種出口量值及占比
2011年機(jī)械表出口量同比減少13.91%，出口額同比增長(zhǎng)14.11%。
2011年電子表出口量同比增長(zhǎng)0.44%，出口額同比增長(zhǎng)11.38%。
2011年機(jī)械表心出口量同比減少1.14%，出口額同比增長(zhǎng)38.89%。
2011年電子表心出口量同比增長(zhǎng)10.66%，出口額同比增長(zhǎng)128.72%.。
時(shí)鐘分品種出口量值及占比
2011年機(jī)械鐘出口量同比減少7.72%，出口額同比增長(zhǎng)24.82%。
2011年電子鐘出口量同比減少5.41%，出口額同比增長(zhǎng)13.90%。
2011年機(jī)械鐘心出口額同比減少0.30%。
2011年電子鐘心出口量同比增長(zhǎng)17.84%，出口額同比增長(zhǎng)25.26%。
2011年設(shè)備及儀器儀表用鐘出口量同比減少40.51%，出口額同比減少37.95%。
鐘表分類別出口情況
2011年機(jī)械表及表心出口量約0.14億只，出口額約1.10億美元。
2011年電子表及表心出口量約9.39億只，出口額約17.90億美元。
2011年機(jī)械鐘及鐘心出口量約0.04億只，出口額約0.20億美元。
2011年電子鐘及鐘心出口量約5.44億只，出口額約9.91億美元。
其他包括鐘表零配件、定時(shí)器、時(shí)間記錄器及類似計(jì)時(shí)儀器等，總出口量約0.98億只，出口額約7.71億美元。
加工貿(mào)易及占比
2011年總出口額中加工貿(mào)易額為18.43億美元，占出口總額的50.0%；一般貿(mào)易額為18.45億美元，比去年增長(zhǎng)3個(gè)百分點(diǎn)。
篇11
篇12
旅游業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一，近幾年來(lái)版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!，中國(guó)入境旅游、出境旅游和國(guó)內(nèi)旅游均快速增長(zhǎng)，旅游產(chǎn)業(yè)規(guī)模日漸龐大，已成為全球第五大旅游國(guó)。2004年全年入境旅游人數(shù)達(dá)到10904萬(wàn)人次，比2003年增長(zhǎng)18.96%；旅游外匯收入累計(jì)為257億美元，比2003年增長(zhǎng)47.87%。
2005年1-9月，全國(guó)旅游外匯收入累計(jì)測(cè)算數(shù)為219.89億美元，比上年同期增長(zhǎng)18.150%。其中：過(guò)夜旅游者在華花費(fèi)為198.58億美元,占全國(guó)旅游外匯收入的90.31%；一日游游客在華花費(fèi)為21.31億美元，占9.69%。未來(lái)幾年內(nèi)，交通運(yùn)輸將繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)，市場(chǎng)需求拉動(dòng)明顯。交通運(yùn)輸業(yè)景氣度進(jìn)一步提升，存在較好的投資機(jī)會(huì)。
2004年我國(guó)出境旅游增勢(shì)強(qiáng)勁，公民出境旅游超過(guò)2800萬(wàn)人。同時(shí)，國(guó)內(nèi)旅游整體發(fā)展勢(shì)頭良好，2004年中國(guó)內(nèi)地旅游出游人數(shù)達(dá)到11.02億人次，首次突破10億人次大關(guān)。國(guó)內(nèi)旅游收入達(dá)到4711億元。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2004年底，全國(guó)共有15339家旅行社，新增加1978家，其中，國(guó)際社增加108家，國(guó)內(nèi)社增加1870家；旅行社總資產(chǎn)424.38億元，同比增長(zhǎng)9.42%；直接從業(yè)人員為24.62萬(wàn)人。但旅行社的增加也使得旅游業(yè)的質(zhì)量問(wèn)題亮起不少紅燈，這就要求相關(guān)部門(mén)對(duì)旅行社的營(yíng)業(yè)和服務(wù)要嚴(yán)格監(jiān)督和規(guī)范，制訂更加完善的法律法規(guī)來(lái)對(duì)其進(jìn)行有效約束。
隨著旅游消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的升級(jí)，旅游業(yè)“低投入高產(chǎn)出”的時(shí)期已經(jīng)結(jié)束。由于國(guó)家的資金投入有限，景區(qū)等旅游產(chǎn)品事實(shí)上是一種不完全的公共產(chǎn)品，對(duì)其要求有公共產(chǎn)品的價(jià)格顯然是不合適的。于是2004年以來(lái)，景區(qū)提高門(mén)票價(jià)格成為旅游業(yè)界的熱點(diǎn)話題，又例如2005年廣州在第98屆廣交會(huì)提出了對(duì)酒店房?jī)r(jià)的“不限價(jià)”，類似的問(wèn)題牽引著旅游業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模式、盈利模式的變遷。版權(quán)所有，全國(guó)公務(wù)員共同的天地!賓館酒店行業(yè)處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，全行業(yè)處于盈虧臨界點(diǎn)。但隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)及旅游業(yè)的發(fā)展，在未來(lái)幾年內(nèi)多種形式的酒店經(jīng)營(yíng)模式將得到快速發(fā)展。并在發(fā)展中逐步由國(guó)家走向民資，由壟斷走向競(jìng)爭(zhēng)。隨著開(kāi)放程度逐漸深入，國(guó)際品牌的漸漸滲透，各品牌間的服務(wù)理念、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位之爭(zhēng)將愈演愈烈。這對(duì)本土的老牌酒店來(lái)說(shuō)更是一個(gè)巨大的威脅和挑戰(zhàn)，如何在國(guó)際品牌進(jìn)入市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中保有自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)、站穩(wěn)腳步是一個(gè)急需研究解決的問(wèn)題。消費(fèi)者在對(duì)酒店等旅游行業(yè)的消費(fèi)意識(shí)的增強(qiáng)的同時(shí)對(duì)酒店業(yè)提出了更高要求，“低投入高產(chǎn)出”已經(jīng)不符合現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則，酒店如何在滿足消費(fèi)者多方面要求的情況下提高利潤(rùn)，這又是一個(gè)值得思考的課題
篇13
互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時(shí)代成為網(wǎng)絡(luò)廣告崛起的最佳時(shí)機(jī)。我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展已走過(guò)20個(gè)年頭。自2005年起，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)步入飛速發(fā)展階段，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量快速增長(zhǎng)。2013年中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，全年新增網(wǎng)民5358萬(wàn)人；網(wǎng)絡(luò)普及率從8.5%增長(zhǎng)至2013年的45.8%。目前，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的普及率在易轉(zhuǎn)化人群中接近飽和，PC互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展已進(jìn)入成熟期，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)民數(shù)隨著三四線城市智能手機(jī)的普及急速提升。
2013年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1100億，預(yù)計(jì)2017年將超2800億。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)，近年來(lái)廣告主在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告投放熱情不斷提高。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1100億元。互聯(lián)網(wǎng)廣告領(lǐng)跑廣告行業(yè)增速，成為推動(dòng)我國(guó)廣告產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第一動(dòng)力，2017年互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破2800億。
2、大數(shù)據(jù)為精準(zhǔn)投放助一臂之力
?大數(shù)據(jù)為互聯(lián)網(wǎng)廣告插上騰飛的翅膀，使得廣告投放更有智慧、更為精準(zhǔn)。有別于傳統(tǒng)媒體，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下廣告受眾“行為數(shù)據(jù)”的獲得十分及時(shí)、準(zhǔn)確和豐富，隨著相關(guān)數(shù)據(jù)的積累便可繪制出完善清晰的受眾行為地圖，進(jìn)而判定受眾的不同屬性及偏好等特征，為消費(fèi)者洞察和營(yíng)銷決策帶來(lái)極大的便利。然而，單個(gè)行為數(shù)據(jù)本身對(duì)廣告投放的幫助十分有限，只有當(dāng)數(shù)據(jù)之間實(shí)現(xiàn)“連接”，其價(jià)值才會(huì)釋放出來(lái)，幫助廣告主更為精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾。因此，數(shù)據(jù)的流動(dòng)和連接將成為廣告主充分挖掘大數(shù)據(jù)營(yíng)銷價(jià)值的必要條件。
3、供需雙方共同推動(dòng)精準(zhǔn)化的數(shù)字廣告發(fā)展
不論是數(shù)字廣告的需求方，還是提供數(shù)字廣告的互聯(lián)網(wǎng)媒體，通過(guò)精準(zhǔn)化的數(shù)字廣告投放，雙方的效益都得到提升。
從廣告主的角度來(lái)看，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。在傳統(tǒng)的“粗放式”廣告投放背景下，商界流傳的那句著名天問(wèn)“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里！”一直困擾著眾多廣告主，令其不滿。如今廣告主更加青睞互聯(lián)網(wǎng)“精準(zhǔn)營(yíng)銷”，并逐漸加大在網(wǎng)絡(luò)媒體的投放預(yù)算，使得互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)不斷發(fā)展。同時(shí)，廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的出世激發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)廣告的投放需求。
從互聯(lián)網(wǎng)媒體資源角度來(lái)看，提高庫(kù)存媒體資源的銷售率成為媒體更為關(guān)心的問(wèn)題。二八法則解釋著目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)資源的分布現(xiàn)狀：
80%的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)資源集中于20%的主流媒體手中，此時(shí)多數(shù)中小網(wǎng)站的流量銷售需求成為推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告技術(shù)進(jìn)步的推動(dòng)因素之一。隨著廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的逐漸成熟，市場(chǎng)中主流媒體紛紛擁抱“精準(zhǔn)化”，促使互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)開(kāi)始奔跑。
二、展示廣告市場(chǎng)逐漸成熟，技術(shù)和模式不斷創(chuàng)新
1、互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)格局：搜索廣告VS展示廣告
互聯(lián)網(wǎng)廣告主要分為搜索廣告、展示廣告及其他廣告。搜索廣告近幾年快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占比已超越展示廣告。從細(xì)分來(lái)看，垂直搜索廣告、搜索關(guān)鍵字廣告和品牌圖形廣告發(fā)展已逐漸穩(wěn)定，相比之下視頻貼片廣告市場(chǎng)份額逐步提升。
搜索類廣告包括搜索關(guān)鍵字廣告和垂直搜索廣告。由于關(guān)鍵字搜索服務(wù)作為網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)功能，其廣告市場(chǎng)主要集中在百度、360搜索和搜狗等搜索引擎。而基于淘寶、京東、去哪兒等的垂直搜索廣告快速發(fā)展，超越搜索關(guān)鍵詞廣告成為第一大廣告形式。
展示類廣告是指通過(guò)圖形、視頻和文字鏈等直接展示的廣告。從展示形式來(lái)看，具體分為品牌圖形廣告、富媒體廣告和視頻貼片廣告和文字鏈廣告等形式。
其他廣告，包含電子郵件廣告、分類廣告和導(dǎo)航廣告等。
?核心媒體資源掌握在少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)手中。由垂直搜索廣告的電商網(wǎng)站、通用搜索引擎、視頻網(wǎng)站、綜合門(mén)戶和垂直門(mén)戶等組成的主流網(wǎng)站占據(jù)了我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)近80%的網(wǎng)絡(luò)媒體資源，且在未來(lái)有進(jìn)一步集中的趨勢(shì)。與媒體資源相對(duì)應(yīng)的廣告營(yíng)收企業(yè)亦非常集中。百度和淘寶的搜索廣告營(yíng)收遙遙領(lǐng)先，均超過(guò)280億。
2、展示廣告和搜索廣告：互為補(bǔ)充的組合關(guān)系
互聯(lián)網(wǎng)廣告相對(duì)于傳統(tǒng)廣告最大的不同在于其改變了用戶的購(gòu)買決策模式，并使得廣告效果變得可監(jiān)測(cè)。在傳統(tǒng)的廣告模式下，消費(fèi)者的購(gòu)物決策模式表現(xiàn)為AIDMA，即為從看廣告留下印象、產(chǎn)生興趣、形成記憶，并最后到商店形成購(gòu)買行動(dòng)的過(guò)程。而在電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告的環(huán)境下，消費(fèi)者購(gòu)物決策模式從AIDMA向AISAS轉(zhuǎn)變，形成了從廣告印象、產(chǎn)生興趣、搜索了解、到購(gòu)買行動(dòng)、并進(jìn)行購(gòu)物分享的新的購(gòu)物決策過(guò)程。展示類廣告通過(guò)曝光激發(fā)用戶產(chǎn)生興趣(Interest)，進(jìn)一步形成點(diǎn)擊(Click)，以及點(diǎn)擊后完成注冊(cè)或者購(gòu)買的全過(guò)程變得可追蹤，因此CPC、CPA和CPS成為了基于廣告效果的主要結(jié)算方式。
展示廣告相比搜索廣告其優(yōu)勢(shì)在于，通過(guò)形式豐富的展示廣告，廣告主有機(jī)會(huì)跟用戶溝通。然而，當(dāng)前非常多的展示廣告曝光并沒(méi)有形成點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。品友互動(dòng)和美國(guó)DSP公司Rocketfuel通過(guò)大量廣告投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，如果投放人群準(zhǔn)確，90-99%的展示廣告曝光并沒(méi)有直接轉(zhuǎn)換為點(diǎn)擊，僅有0.1%的消費(fèi)者會(huì)通過(guò)點(diǎn)擊來(lái)表達(dá)興趣，而同時(shí)會(huì)有10%的人由于這種興趣，會(huì)轉(zhuǎn)換成對(duì)品牌詞的搜索行為，最終實(shí)現(xiàn)注冊(cè)或銷售的轉(zhuǎn)化。因此，展示廣告和搜索廣告形成了互補(bǔ)的組合關(guān)系：展示曝光適合前期鋪墊，可以讓更多消費(fèi)者知道產(chǎn)品；而搜索是主動(dòng)搜索的流量入口，已經(jīng)知道產(chǎn)品的消費(fèi)者可以通過(guò)搜索廣告快速找到產(chǎn)品。
展示廣告生態(tài)圈進(jìn)化：技術(shù)驅(qū)動(dòng)模式創(chuàng)新，投放精準(zhǔn)度提升在搜索廣告和展示廣告這兩種形式的對(duì)比上，搜索廣告由于是用戶主動(dòng)搜索的結(jié)果，其廣告效果更加受到廣告主的認(rèn)同。然而，隨著展示廣告技術(shù)的突破與創(chuàng)新，其投放精準(zhǔn)度和效果都得到很大提高。因此，未來(lái)展示廣告的發(fā)展速度有望高于搜索廣告。隨著展示類廣告效果的不斷提升和廣告主的認(rèn)可度提升，預(yù)計(jì)2016年展示廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)715.5億。
相較于成熟的搜索引擎廣告，展示廣告的技術(shù)和生態(tài)鏈仍在不斷發(fā)展和完善。搜索廣告早就進(jìn)入了程序化、自動(dòng)化購(gòu)買的時(shí)代。通過(guò)SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購(gòu)買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。而展示廣告在過(guò)去的兩年實(shí)現(xiàn)了行業(yè)新技術(shù)的變革，新的商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)正在形成，其變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：
?1.由購(gòu)買“媒置”轉(zhuǎn)變到購(gòu)買“特定屬性的人群”。
?2.通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)、程序化的自動(dòng)出價(jià)來(lái)獲得展示廣告的機(jī)會(huì)。
為了實(shí)現(xiàn)上述兩大變化，實(shí)現(xiàn)展示廣告投放效率和精準(zhǔn)度的提升，程序化購(gòu)買成為必須條件。所謂的程序化購(gòu)買即是自動(dòng)化數(shù)字媒體的購(gòu)買、優(yōu)化和投放，來(lái)取代過(guò)往的人工購(gòu)買和投放的方式。
展示廣告由過(guò)去的買斷媒置模式走向廣告網(wǎng)絡(luò)模式，廣告網(wǎng)絡(luò)基本實(shí)現(xiàn)投放自動(dòng)化，效率有所提升，可以依據(jù)媒體類型甚至受眾行為特征進(jìn)行廣告位購(gòu)買，精準(zhǔn)性上提升。廣告交易平臺(tái)及DSP等技術(shù)公司的出使展示類廣告的投放實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，程序化購(gòu)買以及目標(biāo)受眾精準(zhǔn)投放促使展示類廣告效果大幅提升。
?對(duì)比之下，通過(guò)SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購(gòu)買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的搜索廣告模式。在做搜索廣告的時(shí)候，要仔細(xì)研究每個(gè)關(guān)鍵詞以及設(shè)置每個(gè)關(guān)鍵詞的單價(jià)。
展示廣告能夠?qū)崿F(xiàn)上述變化的基礎(chǔ)是用戶行為數(shù)據(jù)的積累和數(shù)據(jù)分析技術(shù)的成熟。從2012年國(guó)內(nèi)DSP開(kāi)始發(fā)展，到今天國(guó)內(nèi)擁有DMP業(yè)務(wù)的DSP公司不斷增多，展示廣告生態(tài)鏈上的相關(guān)公司的算法技術(shù)已經(jīng)較為成熟，對(duì)用戶分析的屬性從過(guò)去的幾個(gè)變?yōu)楝F(xiàn)在的幾千個(gè)屬性。通過(guò)對(duì)人群屬性、對(duì)廣告素材、對(duì)廣告投放效果進(jìn)行多維度的數(shù)據(jù)分析，展示廣告進(jìn)入了以算法技術(shù)為支撐的不斷動(dòng)態(tài)優(yōu)化的精準(zhǔn)投放時(shí)代。
?展示廣告營(yíng)銷行業(yè)生態(tài)正不斷進(jìn)化：在以技術(shù)為核心競(jìng)爭(zhēng)力的程序化購(gòu)買時(shí)代下，新生態(tài)正快速崛起，并將逐漸取代以掌握媒介資源為核心優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)盟模式下的舊生態(tài)。
三、廣告網(wǎng)絡(luò)：媒介資源整合，精準(zhǔn)投放初始形態(tài)
通過(guò)媒介資源整合能力，廣告網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展
隨著廣告主的媒體投放范圍增多，廣告網(wǎng)絡(luò)公司通過(guò)整合網(wǎng)絡(luò)媒體資源，幫助廣告主更便捷更有規(guī)模的投放廣告。當(dāng)廣告主提出廣告投放需求后，廣告網(wǎng)絡(luò)(Ad Network)一方面對(duì)接媒體進(jìn)行投放，另一方面將相關(guān)數(shù)據(jù)反饋給廣告主，形成更高效更可控的廣告投放過(guò)程。廣告網(wǎng)絡(luò)作為整合平臺(tái)，匯集眾多網(wǎng)絡(luò)媒體資源，并成為展示廣告投放的初始模式。
自1998年好耶成立，建立我國(guó)第一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之后，2007年起，易傳媒、傳漾科技、悠易互通、聚勝萬(wàn)合等互聯(lián)網(wǎng)廣告公司如雨后春筍般冒出。廣告網(wǎng)絡(luò)匯集的優(yōu)勢(shì)媒體資源越來(lái)越多，市場(chǎng)規(guī)模快速擴(kuò)張，增速領(lǐng)先于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)整體水平。2009年我國(guó)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模僅為21.1億元，經(jīng)過(guò)5年發(fā)展，預(yù)計(jì)2014年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到290.1億元，CAGR高達(dá)68.9%。
品牌、效果和搜索構(gòu)成廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的三大陣營(yíng)。我國(guó)的廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)趨向多元化發(fā)展態(tài)勢(shì)，總體可以分為品牌廣告網(wǎng)絡(luò)、效果廣告網(wǎng)絡(luò)和搜索廣告網(wǎng)絡(luò)三大陣營(yíng)。
?品牌廣告網(wǎng)絡(luò)：聚合門(mén)戶、垂直、視頻等優(yōu)質(zhì)媒體資源，幫助傳統(tǒng)廣告主實(shí)現(xiàn)品牌推廣營(yíng)銷，廣告形式以展示類為主，常以CMT，CPM等方式計(jì)價(jià)。目前國(guó)內(nèi)典型廣告運(yùn)營(yíng)商為易傳媒、隨視傳媒、傳漾科技、悠易互通等。
?效果廣告網(wǎng)絡(luò)：注重廣告最終營(yíng)銷效果的體現(xiàn)，目前媒體資源以中小網(wǎng)站為主，服務(wù)于電商等網(wǎng)服企業(yè)，廣告計(jì)費(fèi)方式傾向于CPA和CPS，國(guó)內(nèi)代表廣告運(yùn)營(yíng)商為億瑪、MediaV、淘寶客等。
?搜索廣告網(wǎng)絡(luò)：建立者以搜索引擎運(yùn)營(yíng)商為主，在滿足效果營(yíng)銷需求的同時(shí)兼顧品牌營(yíng)銷。代表企業(yè)有Google AdSense、百度聯(lián)盟、搜狗聯(lián)盟等。競(jìng)價(jià)排名來(lái)實(shí)現(xiàn)
從市場(chǎng)占比來(lái)看，品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)占比不斷提高，相比之下，關(guān)鍵字搜索廣告雖然呈下降趨勢(shì)，但仍然是廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)中份額最大的一部分。我們認(rèn)為未來(lái)廣告網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在品牌推廣方面發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁，接入的媒介資源質(zhì)量將不斷提升，同時(shí)品牌廣告網(wǎng)絡(luò)和效果廣告網(wǎng)絡(luò)在發(fā)展中會(huì)相互融合及促進(jìn)。
2、媒介資源整合能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力
?商業(yè)模式：Ad Network行業(yè)的盈利模式以買賣媒體資源獲取差價(jià)為主。當(dāng)媒體采購(gòu)量達(dá)到一定規(guī)模時(shí)，網(wǎng)站會(huì)相應(yīng)的給予返點(diǎn)。廣告網(wǎng)絡(luò)在運(yùn)營(yíng)模式上與傳統(tǒng)媒體的媒介業(yè)務(wù)更為相似，主要是買斷媒體資源，并進(jìn)行分銷、賺取差價(jià)。因此，優(yōu)質(zhì)媒介資源的獲取能力和整合能力成為廣告網(wǎng)絡(luò)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
?隨著上下游不斷壓價(jià)，利潤(rùn)空間趨于萎縮。早期Ad Network的盈利方式類似于電視媒體廣告，低價(jià)買斷網(wǎng)絡(luò)媒體資源，再以高價(jià)售賣給廣告主從而賺取差價(jià)。資源買斷賺取差價(jià)的盈利模式僅針對(duì)廣告位進(jìn)行交易，對(duì)Ad Network的下游議價(jià)能力要求較高，同時(shí)隨著上游廣告主不斷壓價(jià)，其利潤(rùn)空間趨于萎縮。
3、廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛拓展融入新生態(tài)
廣告網(wǎng)絡(luò)公司轉(zhuǎn)型融入新生態(tài)。廣告網(wǎng)絡(luò)傳統(tǒng)投放模式有諸多不足：由于價(jià)格和媒體庫(kù)存售賣壓力，其在廣告投放過(guò)程中存在嚴(yán)重的不透明。
同時(shí)，廣告網(wǎng)絡(luò)的投放模式通常是按之前制定的排期在固定的版位上完成。面臨新技術(shù)帶來(lái)的廣告投放模式的優(yōu)化，廣告網(wǎng)絡(luò)公司紛紛開(kāi)發(fā)人群定向技術(shù)，融入新生態(tài)。同時(shí)，隨著近兩年BAT等媒體巨頭推動(dòng)程序化購(gòu)買的發(fā)展，廣告網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域整合加劇。不乏有公司將其傳統(tǒng)媒介購(gòu)買業(yè)務(wù)出售，在其新業(yè)務(wù)上通過(guò)選擇被并購(gòu)從而依附有用戶數(shù)據(jù)和流量資源的靠山。
?通過(guò)人群定向進(jìn)行廣告精準(zhǔn)投放，技術(shù)服務(wù)賺取差價(jià)。隨著人群定向技術(shù)的發(fā)展，Ad Network在為廣告主提供媒體資源的同時(shí)提供數(shù)據(jù)分析優(yōu)化服務(wù)，幫助廣告主實(shí)現(xiàn)目標(biāo)人群定向投放。雖然提供技術(shù)服務(wù)的AdNetwork盈利同樣來(lái)自于買賣媒體資源的差價(jià)，但廣告主獲益于人群定向投放帶來(lái)的銷售增長(zhǎng)，從而愿意為額外差價(jià)買單。
?不同于海外廣告網(wǎng)絡(luò)公司向SSP轉(zhuǎn)型，國(guó)內(nèi)SSP發(fā)展弱化。廣告網(wǎng)絡(luò)公司往往與媒介有著深厚的合作關(guān)系，因此在海外能夠?yàn)槊襟w提供優(yōu)化廣告位服務(wù)的廣告網(wǎng)絡(luò)公司，開(kāi)始轉(zhuǎn)型成為技術(shù)服務(wù)型的SSP公司，幫助媒體進(jìn)行廣告網(wǎng)流量監(jiān)控和定價(jià)分析。但國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)媒體自身實(shí)力強(qiáng)勁，弱化了國(guó)內(nèi)SSP的功能和發(fā)展。
四、RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))交易將展示廣告帶入新紀(jì)元
1、RTB重塑展示廣告購(gòu)買模式：從買廣告位到買人群
RTB實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購(gòu)買，代替媒置購(gòu)買，達(dá)到精準(zhǔn)化投放效果。在Ad Network的交易環(huán)境下，廣告主無(wú)法精確的抓住有效目標(biāo)受眾，因此造成廣告投放預(yù)算的浪費(fèi)。RTB實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購(gòu)買，可幫廣告主大大提高廣告投放的精準(zhǔn)度，降低網(wǎng)絡(luò)廣告的無(wú)效預(yù)算，從而減少浪費(fèi)降低成本。2011年，據(jù)Econsultancy在全球范圍內(nèi)真對(duì)廣告主的一份調(diào)研報(bào)告結(jié)果顯示，48%的受訪者認(rèn)為RTB能夠有效提升整體績(jī)效；42%受訪者表示RTB交易可以減少浪費(fèi)降低成本。
?實(shí)時(shí)、競(jìng)價(jià)縮短了廣告投放優(yōu)化周期，實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)優(yōu)化得以實(shí)現(xiàn)。RTB(實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià))交易帶來(lái)的改變除了人群定向購(gòu)買之外，最關(guān)鍵突破還在于實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷的提前包斷的模式下，廣告投放優(yōu)化的間隔周期比較長(zhǎng)。傳統(tǒng)模式下需要更久的時(shí)間才能拿到投放結(jié)果數(shù)據(jù)，優(yōu)化投放也需要更漫長(zhǎng)的人工談判實(shí)現(xiàn)廣告位購(gòu)買等環(huán)節(jié)。而通過(guò)RTB，看似復(fù)雜的一系列購(gòu)買過(guò)程從用戶點(diǎn)擊網(wǎng)站至看到頁(yè)面上的內(nèi)容和廣告，瞬間即可完成。這種程序化購(gòu)買模式取代人工談價(jià)，將投放過(guò)程變得更加高效。同時(shí)，RTB模式下，投放數(shù)據(jù)是實(shí)時(shí)可看的，3分鐘之后就能知道投放效果數(shù)據(jù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)投放優(yōu)化。
精準(zhǔn)人群定向技術(shù)提高媒體的長(zhǎng)尾流量?jī)r(jià)值，實(shí)現(xiàn)雙贏。在廣告網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，媒體的長(zhǎng)尾庫(kù)存流量變現(xiàn)價(jià)值較低，而RTB交易模式下，通過(guò)人群定向技術(shù)，提高精準(zhǔn)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾媒體的價(jià)值提升，整體提高網(wǎng)絡(luò)媒體收益。目前，國(guó)內(nèi)與Ad Exchange對(duì)接的媒體資源以長(zhǎng)尾流量為主，RTB模式的不斷成熟使得國(guó)內(nèi)長(zhǎng)尾網(wǎng)絡(luò)媒體資源得以充分的利用。
2、實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易的運(yùn)營(yíng)模式
在實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)的展示廣告投放模式下，交易平臺(tái)、DSP、SSP和DMP作為不可缺少的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，它們各自扮演著非常重要的角色：
DSP--需求方平臺(tái)(Demand Side Platform)：服務(wù)于廣告主，在Ad Exchange中通過(guò)RTB的交易模式對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行購(gòu)買，在提高廣告效能的同時(shí)節(jié)約廣告預(yù)算開(kāi)支。
DMP—數(shù)據(jù)管理中心(Data Management Platform)：把分散的第一、第三方數(shù)據(jù)進(jìn)行整合納入統(tǒng)一的技術(shù)平臺(tái)，并利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化和細(xì)分，從而判斷受眾屬性，是RTB交易模式運(yùn)營(yíng)的基本。
?AdExchange—廣告交易平臺(tái)：“證券化”的廣告交易平臺(tái)模式，使廣告主和互聯(lián)網(wǎng)媒體如買賣股票般進(jìn)行廣告位交易。在AdExchange中，商品為待展示的廣告位。目前，通過(guò)AdExchange交易的廣告位以展示類廣告為主。
SSP—供給方平臺(tái)(Sell Side Platform)：服務(wù)于媒體方，整合互聯(lián)網(wǎng)媒體資源，專注于流量變現(xiàn)優(yōu)化、廣告位優(yōu)化、展示有效性優(yōu)化等。SSP可以充分利用媒體的庫(kù)存資源，使媒體主獲得更高的收益。
?RTB交易過(guò)程解析：交易平臺(tái)、DSP、SSP和DMP各環(huán)節(jié)協(xié)作配合完成高效精準(zhǔn)的廣告投放全過(guò)程。在廣告交易平臺(tái)中，商品為待展示的廣告位，競(jìng)價(jià)者為代表廣告主的需求方平臺(tái)(DSP)。當(dāng)多個(gè)DSP同時(shí)參與競(jìng)價(jià)，價(jià)高者勝出，即可將廣告內(nèi)容投放至廣告位送達(dá)目標(biāo)受眾。整個(gè)過(guò)程完全由計(jì)算機(jī)程序執(zhí)行，瞬間即可完成。具體過(guò)程如下：
Step 1：受眾訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)媒體，瀏覽頁(yè)面時(shí)產(chǎn)生相應(yīng)的行為數(shù)據(jù)(即cookie)。
Step 2：作為資源方的SSP(供應(yīng)方平臺(tái))在接收到受眾的行為數(shù)據(jù)后迅速向Ad exchange提交一個(gè)相應(yīng)的廣告位代碼，同時(shí)由DMP(數(shù)據(jù)管理平臺(tái))判斷受眾屬性并向DSP發(fā)送競(jìng)價(jià)請(qǐng)求。
Step 3：DSP(需求方平臺(tái))收到Ad exchange的競(jìng)價(jià)請(qǐng)求后，立即通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)(RTB)交易方式確定出價(jià)最高的廣告主。
Step 4：出價(jià)高的廣告主獲得展示機(jī)會(huì)，并將廣告送達(dá)給目標(biāo)受眾。
3、我國(guó)RTB產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀及各環(huán)節(jié)的盈利模式
我國(guó)RTB市場(chǎng)規(guī)模井噴式增長(zhǎng)，但與美國(guó)相比體量較小。我國(guó)RTB尚處于初始成長(zhǎng)階段，2012年其市場(chǎng)規(guī)模僅為5.5億，預(yù)計(jì)2017年將超140億，年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)191%，由此可見(jiàn)我國(guó)RTB市場(chǎng)處于井噴式發(fā)展過(guò)程中。然而，與美國(guó)發(fā)達(dá)國(guó)家RTB技術(shù)發(fā)展相比，我國(guó)RTB市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小。
生態(tài)圈較為分散，垂直領(lǐng)域集中度有待提高。國(guó)內(nèi)RTB行業(yè)沒(méi)有形成細(xì)致的分工，未來(lái)細(xì)分環(huán)節(jié)的集中度有待提高。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先RTB技術(shù)提供商如品友互動(dòng)、MediaV、悠易互通、易傳媒等均在DSP、DMP和SSP多個(gè)環(huán)節(jié)有所布局。此外，當(dāng)前我國(guó)尚未形獨(dú)立的第三方DMP，多數(shù)DSP或AdExchange通過(guò)自主研發(fā)的DMP，為廣告投放過(guò)程服務(wù)。未來(lái)獨(dú)立的第三方DMP將會(huì)出現(xiàn)，并推動(dòng)RTB產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步健康發(fā)展。
RTB模式下，產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)的盈利模式：
?AdExchange：作為互聯(lián)網(wǎng)廣告位的交易場(chǎng)所，Ad Exchange主要通過(guò)向DSP及SSP/媒體收取“會(huì)員費(fèi)”來(lái)獲取盈利，如同證券交易所一樣。
?DSP：作為實(shí)現(xiàn)RTB交易模式最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，DSP企業(yè)的盈利主要來(lái)自于提供廣告投放服務(wù)而收取的費(fèi)用。其盈利模式還將在下一章節(jié)詳細(xì)闡述。
?SSP：服務(wù)于媒體資源的SSP主要的盈利模式為向互聯(lián)網(wǎng)媒體資源收取費(fèi)。
?DMP：Ad Exchange產(chǎn)業(yè)鏈中盈利能力較弱的環(huán)節(jié)，主要通過(guò)向數(shù)據(jù)使用方收費(fèi)的方式創(chuàng)造盈利。
五、程序化購(gòu)買勢(shì)如破竹，帶動(dòng)DSP行業(yè)火力全開(kāi)
1、程序化購(gòu)買進(jìn)入高速發(fā)展期，2019年預(yù)計(jì)達(dá)174.7億元
?程序化購(gòu)買是指通過(guò)數(shù)字平臺(tái)，代表廣告主，自動(dòng)地執(zhí)行廣告媒體購(gòu)買、投放和優(yōu)化，與之相對(duì)的是傳統(tǒng)的人力購(gòu)買的方式。通過(guò)程序購(gòu)買來(lái)取代人工購(gòu)買，這樣的方式極大提高廣告主投放有效性，也提高了技術(shù)平臺(tái)的規(guī)模化程度和集中度。
程序化購(gòu)買按是否實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，一般分為RTB實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式和non-RTB非實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)模式。程序化購(gòu)買并不是隨著RTB的興起而產(chǎn)生的，在搜索廣告市場(chǎng)中早已經(jīng)存在，通過(guò)SEM平臺(tái)自動(dòng)出價(jià)、自動(dòng)購(gòu)買關(guān)鍵詞已經(jīng)是非常成熟的模式。
RTB方式是程序化購(gòu)買的終極目標(biāo)，也是效率最大化的模式；
非RTB的方式，是基于傳統(tǒng)購(gòu)買的媒體資源，進(jìn)行程序化購(gòu)買的優(yōu)化，包括自動(dòng)出價(jià)，但不涉及到實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。
我國(guó)程序化購(gòu)買真正發(fā)展于2012年，但勢(shì)如破竹。預(yù)計(jì)2015年，我國(guó)程序化購(gòu)買市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到14.7億元，2017年將達(dá)到174.7億元。從購(gòu)買方式來(lái)看，以non-RTB競(jìng)價(jià)為主的PPB購(gòu)買模式在國(guó)內(nèi)獲得更為快速的發(fā)展。
PPB(程序化優(yōu)選購(gòu)買)：主要針對(duì)優(yōu)質(zhì)媒體資源進(jìn)行程序化購(gòu)買。可以在保證優(yōu)質(zhì)媒體資源的同時(shí)提高精準(zhǔn)細(xì)化的人群購(gòu)買。我國(guó)PPB占比從2012年的5%提升至2013年的11%，預(yù)計(jì)于2017年達(dá)到69.1%的占比。
不論是哪種形式，程序化購(gòu)買以DSP作為橋梁，實(shí)現(xiàn)包括優(yōu)質(zhì)資源在內(nèi)的媒體購(gòu)買。DSP不僅可對(duì)接Ad Exchange支持RTB交易模式，還可對(duì)接Ad Network和SSP針對(duì)優(yōu)質(zhì)廣告資源進(jìn)行程序化購(gòu)買。我們認(rèn)為，DSP是實(shí)現(xiàn)程序化購(gòu)買的關(guān)鍵所在。
優(yōu)質(zhì)資源的接入使程序化購(gòu)買價(jià)值提升。2012年，在程序化購(gòu)買形成的初期，媒體市場(chǎng)中僅有8%的優(yōu)質(zhì)資源接入程序化購(gòu)買，程序化購(gòu)買僅為互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)中的一個(gè)補(bǔ)充型購(gòu)買方式。如今，已有約78%的優(yōu)質(zhì)媒體資源實(shí)現(xiàn)程序化購(gòu)買，而且該比例持續(xù)快速提高，程序化購(gòu)買以成為主流。
2、DSP快速發(fā)展，未來(lái)行業(yè)進(jìn)入整合期
目前國(guó)內(nèi)已有幾十家DSP，大致分為純技術(shù)公司和起源于媒介公司兩大陣營(yíng)。2012年是我國(guó)DSP行業(yè)的發(fā)展元年，加之在廣告交易平臺(tái)的推動(dòng)下，我國(guó)DSP市場(chǎng)規(guī)模迅速放大，呈井噴式發(fā)展。2013年，我國(guó)DSP市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)178.5%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到172.2億元。
在程序化購(gòu)買日益成熟的同時(shí)，越來(lái)越多的需求方平臺(tái)如雨后春筍般冒出，目前國(guó)內(nèi)已有幾十家DSP，可分為兩大陣營(yíng)：
純技術(shù)出身的DSP，如品友，這類公司的特點(diǎn)是勝在技術(shù)，而非媒介資源。
媒介出身的DSP，多數(shù)起源于廣告網(wǎng)絡(luò)公司，其優(yōu)勢(shì)在于擁有穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的媒介資源。
國(guó)內(nèi)DSP未來(lái)發(fā)展的幾個(gè)趨勢(shì)：
展示+視頻+移動(dòng)，跨屏對(duì)接是DSP未來(lái)新亮點(diǎn)。DSP發(fā)展的初期，主要針對(duì)PC端的展示類廣告進(jìn)行程序化購(gòu)買。2013年起，PC展示類廣告程序化購(gòu)買的成功正逐步向視頻及移動(dòng)端擴(kuò)散。目前，行業(yè)中多數(shù)DSP已實(shí)現(xiàn)與主流視頻網(wǎng)站的對(duì)接，開(kāi)始針對(duì)視頻廣告進(jìn)行程序化購(gòu)買。同時(shí)，移動(dòng)端DSP開(kāi)始出現(xiàn)，并展示出強(qiáng)勁的成長(zhǎng)力。我們認(rèn)為未來(lái)DSP在網(wǎng)絡(luò)視頻和移動(dòng)端程序化購(gòu)買的發(fā)力將成為其快速成長(zhǎng)的支撐，展示類廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告和移動(dòng)端廣告的跨屏對(duì)接，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者時(shí)間全方位覆蓋，將成為DSP的新亮點(diǎn)。
搭建自有DMP是國(guó)內(nèi)DSP的現(xiàn)狀。DSP企業(yè)還可以通過(guò)為廣告主提供數(shù)據(jù)管理服務(wù)以獲取盈利，但占比較低。由于目前國(guó)內(nèi)第三方DMP尚未出現(xiàn)，因此多數(shù)DSP企業(yè)搭建自有DMP。DSP企業(yè)可以在投放廣告過(guò)程中幫助廣告主管理、維護(hù)目標(biāo)受眾，并依據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)為廣告主提供分析支持，以獲取盈利。與投放廣告服務(wù)而收取費(fèi)用相比，數(shù)據(jù)管理服務(wù)盈利所占比重很低。
行業(yè)將進(jìn)入整合期。日前，360已收購(gòu)Media V聚效，拉開(kāi)行業(yè)整合的序幕。此外，業(yè)內(nèi)多家DSP企業(yè)均受互聯(lián)網(wǎng)大佬或傳統(tǒng)廣告集團(tuán)的關(guān)注與接洽，我們認(rèn)為未來(lái)DSP行業(yè)將進(jìn)入整合期，依靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭或廣告集團(tuán)的嵌入式DSP或?qū)⒅饾u替代獨(dú)立DSP成為業(yè)內(nèi)主角，更多獨(dú)立DSP的生存面臨著巨大挑戰(zhàn)。
3、DSP公司的核心技術(shù)是盈利的基礎(chǔ)
DSP企業(yè)的盈利：通過(guò)提供廣告投放服務(wù)而收取的費(fèi)用。由于通過(guò)DSP進(jìn)行程序化購(gòu)買可實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放，因此廣告主愿意為更好的廣告效能支付費(fèi)用。由于目前DSP企業(yè)逐漸推出面向廣告主的自主化平臺(tái)，因此其盈利可分為兩部分。
廣告主委托DSP企業(yè)廣告投放時(shí)，DSP企業(yè)從CPM、CPC等計(jì)價(jià)方式中抽取一定比例提成作為盈利。
廣告主通過(guò)DSP企業(yè)推出的自助平臺(tái)進(jìn)行廣告投放時(shí)，DSP企業(yè)對(duì)其收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)。
以算法為核心的技術(shù)實(shí)力決定DSP公司的盈利能力。通過(guò)DSP進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)廣告程序化購(gòu)買最核心的技術(shù)為數(shù)據(jù)運(yùn)算速度和基于數(shù)據(jù)的用戶精準(zhǔn)定向。數(shù)據(jù)運(yùn)算速度的快慢直接決定實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)交易時(shí)成功的概率，而基于數(shù)據(jù)的用戶定向決定了是否可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)受眾購(gòu)買。此外，DSP可接入媒介資源流量的多少同樣決定了公司廣告平臺(tái)的實(shí)力。
六、以美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展趨勢(shì)為鑒
1、美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首超廣播電視
2013年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入達(dá)到428億美元，同比增長(zhǎng)17%，創(chuàng)歷史新高。美國(guó)作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的發(fā)源地，其市場(chǎng)發(fā)展最早，在各方面引領(lǐng)著全球互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的發(fā)展。如今，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)已走過(guò)20年，作為全球網(wǎng)絡(luò)廣告的統(tǒng)領(lǐng)者，其發(fā)展趨勢(shì)值得借鑒與學(xué)習(xí)。我們認(rèn)為，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展至今已經(jīng)歷了三個(gè)階段。2013年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)再以同比增長(zhǎng)17%的速度創(chuàng)歷史新高，表現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)力。
第一階段(1994-2000)：隨著美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)初期的瘋狂增長(zhǎng)，美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)呈井噴式發(fā)展，形成第一個(gè)。
第二階段(2001-2008)：受全球經(jīng)濟(jì)衰退及互聯(lián)網(wǎng)科技泡沫破裂的影響，2001、2002年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)連續(xù)下滑，2003年才開(kāi)始回暖，隨即進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段，并于2008年達(dá)到第二個(gè)。
第三階段(2009-2013)：由于08年全球金融危機(jī)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)造成的沖擊，2009年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)出現(xiàn)下滑，但在移動(dòng)端及DSP、程序化購(gòu)買等新技術(shù)的推動(dòng)下，自2010年起美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)開(kāi)始平穩(wěn)快速增長(zhǎng)，并與2013年達(dá)到第三個(gè)。
2013年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告收入首次超過(guò)廣播電視廣告。從美國(guó)各廣告媒體分類來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)是增長(zhǎng)勢(shì)頭最為強(qiáng)勁的媒體，互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)規(guī)模一路上行，逐一超越傳統(tǒng)媒體廣告，并于2013年超越廣播電視廣告市場(chǎng)份額，達(dá)到發(fā)展中的一個(gè)里程碑。
2011年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越有線電視廣告。
2013年，互聯(lián)網(wǎng)廣告收入超越廣播電視廣告。
2、移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)迅猛增長(zhǎng)
美國(guó)從2010年開(kāi)始出現(xiàn)移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告，其市場(chǎng)占比突飛猛進(jìn)。2010年，隨著移動(dòng)智能終端的普及，美國(guó)移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告初現(xiàn)市場(chǎng)，作為網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中的新入者，其市場(chǎng)份額不足3%。然而，在接下來(lái)3年的發(fā)展中，移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳，并于2013年達(dá)到市場(chǎng)占比9%。
美國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)123%，強(qiáng)勢(shì)帶動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)發(fā)展。從2010年以來(lái)，美國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于整體網(wǎng)絡(luò)廣告及非移動(dòng)端網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)增速。我們認(rèn)為，移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告的爆發(fā)式增長(zhǎng)，成為帶動(dòng)美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告發(fā)展第三階段的重要因素之一。
2004-2013年，美國(guó)整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為18%；2004-2013年，美國(guó)非移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為12%；2010-2013年，美國(guó)移動(dòng)端互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)CAGR為123%！
3、RTB在美國(guó)將成為主流交易方式
美國(guó)RTB交易模式進(jìn)入成熟期，2017年廣告支出將達(dá)84.9億美元。2008年，美國(guó)DSP平臺(tái)起步，隨即誕生RTB交易模式。我們認(rèn)為美國(guó)RTB交易模式經(jīng)過(guò)5-6年的快速發(fā)展，現(xiàn)已進(jìn)入穩(wěn)定增長(zhǎng)的成熟期。此外，RTB交易模式市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大速度遠(yuǎn)高于美國(guó)展示類廣告市場(chǎng)份額的增速，因此，我們認(rèn)為RTB為推動(dòng)美國(guó)展示類廣告市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的重要因素。
發(fā)展初期(2008-2010年)：2008年RTB并未迅速普及，經(jīng)過(guò)2年的市場(chǎng)培養(yǎng)后，2010年在美國(guó)展示類廣告中，RTB交易支出達(dá)到3.96億美元，占比僅為4%；
爆發(fā)期(2011-2013年)：美國(guó)RTB開(kāi)始爆發(fā)式增長(zhǎng)。2011年全年實(shí)現(xiàn)支出為9.86億美元，同比增長(zhǎng)高達(dá)149%；
成熟期(2014年起至今)：美國(guó)RTB市場(chǎng)進(jìn)入成熟期，同比增長(zhǎng)率逐年放緩，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升；預(yù)計(jì)2017年美國(guó)RTB廣告支出將達(dá)84.9億美元，占展示類廣告支出的29%。
美國(guó)RTB生態(tài)圈已趨于成熟，垂直細(xì)分領(lǐng)域服務(wù)完善。從展示類廣告LUMA scape來(lái)看，美國(guó)RTB生態(tài)圈中各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有公司重點(diǎn)且專一的布局。尤其是目前中國(guó)較為欠缺的DMP領(lǐng)域，美國(guó)已有多家成熟的數(shù)據(jù)管理公司專門(mén)從事相關(guān)工作并提供技術(shù)支持。專一的細(xì)分領(lǐng)域布局為美國(guó)RTB生態(tài)圈內(nèi)公司定位的特點(diǎn)，相比之下我國(guó)RTB生態(tài)圈中各細(xì)分領(lǐng)域交叉布局的現(xiàn)象有望在發(fā)展中形成集中化的趨勢(shì)。
4、程序化購(gòu)買市場(chǎng)占比節(jié)節(jié)高
程序化購(gòu)買在美國(guó)已得到多數(shù)廣告主和媒體資源商的認(rèn)可，其口碑相傳的方式將形成極快的擴(kuò)散速度。根據(jù)2013年9月由Winterberry Group和IAB共同發(fā)起的一份調(diào)查問(wèn)卷顯示，美國(guó)已有大部分銷售主管開(kāi)始使用程序化購(gòu)買來(lái)解決互聯(lián)網(wǎng)廣告投放問(wèn)題。
超過(guò)一半的廣告主認(rèn)為程序化購(gòu)可使其更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)更多的交易。
對(duì)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源商而言，程序化購(gòu)買可以更好地解決難以處理的冷門(mén)廣告位，對(duì)提高收益的幫助十分顯著。
美國(guó)展示類廣告中，程序化購(gòu)買市場(chǎng)規(guī)模大幅上升，2013年達(dá)到75億美元，同比增長(zhǎng)56.3%，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到169億。程序化購(gòu)買中的PPB(程序化優(yōu)選購(gòu)買)使得曾經(jīng)回避程序化購(gòu)買的大型品牌廣告主和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)資源提供商逐漸調(diào)整戰(zhàn)略，開(kāi)始擁抱程序化購(gòu)買。市場(chǎng)情緒的轉(zhuǎn)換使得美國(guó)程序化購(gòu)買市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)攀升，預(yù)計(jì)2014年將同比提升30.7%。
2017年，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告購(gòu)買方式中，程序化購(gòu)買將占83%的市場(chǎng)份額。程序化購(gòu)買中RTB和非RTB兩種交易模式逐漸被認(rèn)可，兩者的共同增長(zhǎng)促進(jìn)程序化購(gòu)買在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中占比逐年提高，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到83%，成為最重要最常用的廣告購(gòu)買方式。
5、4A廣告公司成熟布局Agency Trading Desk
Trading Desk一詞借用了金融行業(yè)中“交易專柜”的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，常隸屬于大型媒介購(gòu)買集團(tuán)。ATD的功能類似于DSP，卻比DSP更加強(qiáng)大。ATD可將DSP、SEM以及傳統(tǒng)購(gòu)買方式融合進(jìn)程序化購(gòu)買，為廣告主提供定制化全案服務(wù)的同時(shí)更加注重保護(hù)廣告主的品牌安全。
美國(guó)4A廣告公司如宏盟，目前已發(fā)展為跨國(guó)際的大型綜合傳播集團(tuán)，具有雄厚的資本基礎(chǔ)和客戶資源，服務(wù)的廣告主以國(guó)際大型知名企業(yè)為主。站在客戶的角度出發(fā)，為了提供更好的全案服務(wù)，宏盟于2009年成立trading desk-- Accuen Media，如今已運(yùn)營(yíng)了5個(gè)年頭，其市場(chǎng)發(fā)展已較為成熟。
七、投資策略
我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)未來(lái)潛力巨大
互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)風(fēng)起云涌，備受資本市場(chǎng)關(guān)注。近期，阿里巴巴欲投資美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司AppNexus以及360對(duì)Media V聚效的收購(gòu)反映出互聯(lián)網(wǎng)廣告平臺(tái)的價(jià)值正在被業(yè)內(nèi)巨頭所重視。其實(shí)，發(fā)展前景光明向好的互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)，早已受到資本市場(chǎng)的追捧，目前我國(guó)多家互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司都已拿到多輪投資。A股中多家傳統(tǒng)廣告營(yíng)銷公司積極開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)，更有企業(yè)跨行業(yè)并購(gòu)大力拓展互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)線(如利歐股份收購(gòu)Media V聚合萬(wàn)合)由此映出我國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)正處于快速積極向上的發(fā)展態(tài)勢(shì)中。海外證券市場(chǎng)中頻現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司的身影，也為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的發(fā)展樹(shù)立榜樣。
2013年9月，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)公司RocketFuel在納斯達(dá)克上市；
2013年10月，法國(guó)互聯(lián)網(wǎng)廣告公司Criteo在納斯達(dá)克上市；
2014年3月，美國(guó)廣告交易平臺(tái)RubiconProject在紐交所上市；
2014年6月，日本最大DSP公司FREAKOUT將于在東京上市。
從長(zhǎng)期發(fā)展來(lái)看，先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)質(zhì)客戶資源使互聯(lián)網(wǎng)廣告公司更具有投資價(jià)值。我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司最核心的要素為先進(jìn)的科學(xué)算法和優(yōu)質(zhì)的客戶資源。先進(jìn)的科學(xué)算法可以幫助廣告主在進(jìn)行目標(biāo)受眾確認(rèn)的同時(shí)，更迅速更合理的出價(jià)從而獲得廣告展示機(jī)會(huì)；而優(yōu)質(zhì)的客戶資源是互聯(lián)網(wǎng)廣告公司賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，會(huì)為互聯(lián)網(wǎng)廣告公司的品牌實(shí)力加分。因此，我們認(rèn)為兼具先進(jìn)技術(shù)和優(yōu)勢(shì)客戶資源的公司更具有投資價(jià)值。
目前本土發(fā)展的特征決定我國(guó)廣告公司的發(fā)展方向。有別于國(guó)際大型傳播集團(tuán)，我國(guó)廣告公司多以本土化發(fā)展為主，其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與國(guó)際4A相比還有一定差距。目前我國(guó)媒體資源的轉(zhuǎn)變才剛剛開(kāi)始，我們認(rèn)為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)廣告公司在開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)的過(guò)程中會(huì)向國(guó)際4A學(xué)習(xí)，力求為廣告主提供完善的全案服務(wù)，而專注于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的廣告公司將相繼登場(chǎng)。從數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)角度分析，我們推薦藍(lán)色光標(biāo)、省廣股份、思美傳媒和利歐股份。
藍(lán)色光標(biāo)300058：方向明確，堅(jiān)定數(shù)字化轉(zhuǎn)型
公司未來(lái)數(shù)字化業(yè)務(wù)將占業(yè)務(wù)總額的四分之三。公司明確將數(shù)字化業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)定為業(yè)務(wù)總額的75%，表明堅(jiān)定大力開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)的決心。
目前，公司數(shù)字化業(yè)務(wù)約占業(yè)務(wù)總額約45%，未來(lái)將有至少30%的發(fā)展空間。公司的數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)集中在四大方向：大數(shù)據(jù)、電子商務(wù)、移動(dòng)互聯(lián)和視頻業(yè)務(wù)。
大數(shù)據(jù)方面，我們認(rèn)為公司利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析后為客戶進(jìn)行更為精準(zhǔn)的廣告投放，不僅可以提高客戶廣告效能，增加顧客滿意度，同時(shí)機(jī)器化的運(yùn)營(yíng)模式可以為公司降低人力成本。
電子商務(wù)領(lǐng)域，公司可向客戶提供優(yōu)質(zhì)全面的電子商務(wù)營(yíng)銷方案，以提高行業(yè)影響力。
移動(dòng)互聯(lián)方面，公司可借助思恩客在互聯(lián)網(wǎng)游戲廣告領(lǐng)域的積累，逐漸切入到移動(dòng)互聯(lián)端，并與公司其他業(yè)務(wù)形成更好的協(xié)同發(fā)展。
視頻廣告領(lǐng)域是與傳統(tǒng)媒體廣告最為相似的互聯(lián)網(wǎng)廣告形式，公司可利用已積累的資源更好的開(kāi)發(fā)視頻廣告業(yè)務(wù)。
再融資放開(kāi)利好公司外延式發(fā)展。證監(jiān)會(huì)于2014年3月21日《創(chuàng)業(yè)板上市公司證券發(fā)行管理暫行辦法(征求意見(jiàn)稿)》，規(guī)定創(chuàng)業(yè)板上市公司可以向不特定對(duì)象公開(kāi)發(fā)行股票，也可以向特定對(duì)象非公開(kāi)發(fā)行。其中，公開(kāi)發(fā)行股票須滿足資產(chǎn)負(fù)債率高于45%的條件，且不存在持有金額較大的交易性金融資產(chǎn)和可供出售的金融資產(chǎn)情況。2014年1季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，藍(lán)色光標(biāo)資產(chǎn)負(fù)債率為47%，同時(shí)不存在所列金融資產(chǎn)情況，已符合公開(kāi)發(fā)行股票的條件。因此，我們預(yù)計(jì)2014年有望啟動(dòng)新一輪融資計(jì)劃，解決資金問(wèn)題后將實(shí)現(xiàn)更好的外延式發(fā)展。
根據(jù)萬(wàn)德一致預(yù)期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.95和1.21，對(duì)應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為40.13，30.07和23.57。
省廣股份002400：數(shù)字領(lǐng)域先行者，優(yōu)質(zhì)客戶潛力大
省廣股份作為中國(guó)本土最大的整合營(yíng)銷傳播服務(wù)提供商，2008年便開(kāi)始互聯(lián)網(wǎng)布局，在數(shù)字領(lǐng)域?qū)崒傧刃姓摺９緩目蛻艚嵌瘸霭l(fā)，力在為廣告主提供一攬子營(yíng)銷服務(wù)，2012年公司成立賽鉑互動(dòng)，重點(diǎn)發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)媒體業(yè)務(wù)，將省廣的資源優(yōu)勢(shì)延伸到數(shù)字媒體中，并深度開(kāi)發(fā)客戶的數(shù)字營(yíng)銷需求。目前，公司客戶已有約20%的廣告投放比例涉及到互聯(lián)網(wǎng)渠道，未來(lái)公司將重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字營(yíng)銷及移動(dòng)互聯(lián)業(yè)務(wù)。
2008年，成立網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)局，以網(wǎng)絡(luò)媒體采購(gòu)為核心業(yè)務(wù)，加強(qiáng)策劃、創(chuàng)意、技術(shù)、SEM等數(shù)字領(lǐng)域的服務(wù)；
2012年5月，數(shù)字化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)正式投入使用；
2012年7月，全資子公司賽鉑互動(dòng)成立。
大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源，互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)從內(nèi)生做起。公司在廣告業(yè)發(fā)展多年，已積累大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶資源，隨著客戶在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域需求的提升，公司在數(shù)字領(lǐng)域的空間非常可觀。
根據(jù)萬(wàn)德一致預(yù)期，公司2014-2016年攤薄后EPS分別為0.71，0.93和1.12，對(duì)應(yīng)2014-2016年P(guān)E分別為32.63，25.13和20.81。
思美傳媒002712：加足馬力發(fā)展數(shù)字業(yè)務(wù)，做中國(guó)電通
以視頻貼片廣告為數(shù)字營(yíng)銷業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，打造一流的綜合傳播集團(tuán)。思美作為A股市場(chǎng)中的營(yíng)銷新軍，其業(yè)務(wù)實(shí)力不可小覷。結(jié)合自身發(fā)展經(jīng)__歷及時(shí)下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的熱點(diǎn)方向，思美將視頻貼片廣告立為切入點(diǎn)，重點(diǎn)領(lǐng)域突破發(fā)展。同時(shí)，思美作為中國(guó)4A副理事單位及國(guó)家一級(jí)綜合服務(wù)類廣告公司，旨在為客戶提供完善的全案服務(wù)，公司在相關(guān)領(lǐng)域積極配備人員，充分調(diào)動(dòng)部門(mén)之間協(xié)同發(fā)展，打造更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的國(guó)內(nèi)一流傳播集團(tuán)，有利于打開(kāi)未來(lái)成長(zhǎng)空間，發(fā)展向好。
內(nèi)在培養(yǎng)+外延式擴(kuò)張打造強(qiáng)大數(shù)字營(yíng)銷部門(mén)。公司以人為本，力求符合未來(lái)發(fā)展的“1+1>2”的最佳方案。2013年，思美重金打造數(shù)字部，大量招募人才組建互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)。公司互聯(lián)網(wǎng)廣告部門(mén)已小有成績(jī)，2013年貢獻(xiàn)營(yíng)收2000多萬(wàn)。思美通過(guò)培養(yǎng)自己的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，可以更加了解公司在該領(lǐng)域中的發(fā)展需求，從而在外延式擴(kuò)張過(guò)程中更好的接觸標(biāo)的公司并為其提供發(fā)展平臺(tái)，促進(jìn)與標(biāo)的公司之間的融合，達(dá)到“1+1>2”的效果。
投資建議：我們中長(zhǎng)期看好公司的發(fā)展。我們預(yù)計(jì)公司2014-2016年的營(yíng)業(yè)收入分別為18.94、22.83、28.53億，同比增速為15.60%、20.50%和25.00%；歸屬于母公司凈利潤(rùn)分別為1.05、1.17和1.31億元；對(duì)應(yīng)EPS分別為1.231、1.367和1.541元。
利歐股份002131：公司轉(zhuǎn)型殺入數(shù)字營(yíng)銷廣告圈，成為黑馬
