家具活動后個人總結實用13篇

引論：我們為您整理了13篇家具活動后個人總結范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。

篇1

越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發展。

現代沙發讓人們欣喜地發現了讓家具適應人體而不是人體適應家具的好處。沙發變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

傳統的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設計來看，臥床的設計改變最大，將出現圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現由雙人床墊變為兩張單人床墊。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設計風格徹底改變。在具體設計上將突出現代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現代書房家具的最大特點。

[二]家具設計貼合人體工程學

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的?，F代家具的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務，強調人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現代的工業產品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。

伴隨著家具設計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據建筑，我在網上找了一些關于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

環境設計畢業實習個人總結篇三眼看著自己就快畢業了，突然很想進行實習，了解一下現在社會對于人才是何種需求，讓自己能夠在這個社會上很好的生存，同時也為了將自己的理論知識和實踐知識很好的結合與適應，今年寒假我在成都某家裝公司實習了40天，學到了不少關于環境設計專業方面的知識，通過對家具市場的初步的了解和調查，不難發現當下的家具設計特點與趨勢如下：

[一]從“物質”設計到“精神”設計

越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質的，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解。現代家具正朝著實用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發展。

現代沙發讓人們欣喜地發現了讓家具適應人體而不是人體適應家具的好處。沙發變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個人的不同而更具個性化。

傳統的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設計來看，臥床的設計改變最大，將出現圓形、心形等形狀，個頭也逐漸增大，床墊漸漸出現由雙人床墊變為兩張單人床墊。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統的辦公室家具和家庭家具形成強烈的沖擊，并使得其他家具的設計風格徹底改變。在具體設計上將突出現代性、一體性、可移動性。人們追求使用時越方便越自在越好，而不用時，它占據的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現代書房家具的最大特點。

[二]家具設計貼合人體工程學

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產品本身是為人使用的，所以，家具設計中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規律，以便達到安全、實用、方便、舒適、美觀之目的。現代家具的設計特別強調與人體工程學相結合。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務，強調人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現代的工業產品設計，在家具設計中的應用也正日趨成熟。

伴隨著家具設計，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據建筑，我在網上找了一些關于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

1 規模和總量

據中國建筑裝飾協會調查研究，我國建筑裝飾業的規模大體如下：

全國共有建筑裝飾企業25萬余家，其中主營建筑裝飾、具有國家建設主管部門審發的資質等級企業2萬家，兼營建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設主管部門審發的資質等級企業5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建筑裝飾行業施工隊伍850多萬，其中工程技術人員50萬人，吸納農村剩余勞動力近700萬人，因建筑裝飾業的發展，帶動建筑裝飾材料生產、流通就業人數達500多萬人，從事建筑裝飾業人數約1400多萬人。全國建筑裝飾行業完成年工程產值5500億元，實現建筑業增加值1700億元，約占國內生產總計(gdp)6.2%左右。根據國家的產業政策，國有資產正逐步退出建筑裝飾行業，目前國有企業在企業總數中不足1%，民營企業、合資企業占絕大多數。

2 目前存在的主要問題

建筑裝飾行業雖然取得了長足的進步，為國民經濟和社會進步做出了突出的貢獻，但在發展中也存在著很多問題，歸結起來，主要表現在以下幾個方面：

(1)企業數量過多，供大于求，市場競爭殘酷。

(2)企業規模過小，抗風險能力弱。

(3)專業化程度低，競爭平臺單一，價格競爭是主要形式。

(4)行業處于低水平競爭狀況，整個市場不規范。

面對加入wto后，我國建筑裝飾行業市場的國際化，行業內普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認識不夠，沒有把企業放在國際市場的大環境下進行分析研究，因而也就不能準確的把握自己的位置，調整好企業發展戰略。

3 行業發展

隨著我國順利加入wto，建筑裝飾行業也面臨著機遇和挑戰，這將引起行業內的巨大變化：

(1)國際化、多元化的發展趨勢。這其中包括工程業主的國際化和多元化、設計、施工的國際化、材料生產的國際化、材料營銷的國際化。

(2)高技術的發展將引發建筑裝飾行業的技術革新和技術革命。隨著社會科學技術的進步，不斷會有新的科研成果轉化成建筑裝飾材料，不斷會有新的施工機具和施工技術進入建筑裝飾行業，，智能化、自動化、節能化等將成為裝飾裝修的重要的內容。

(3)科學化的企業管理和項目管理發展趨勢。我國企業的管理水平也隨著建筑裝飾市場與國際市場的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項目的管理要與國際管理對接。

(4)重視環保與健康的發展趨勢。建筑裝飾行業作為環保改造的重點行業，隨著我國社會環境意識的加強，人們對自然關注程度的提高，只有全面提升我國建筑裝飾行業的環保水平，才能在未來的市場中站穩腳跟，取得發展。

(5)市場進一步細分化趨勢。市場進一步細分化是專業化的必然結果。要改變我國市場競爭平臺狹小的局面，就是要走專業化分工的道路，使企業在專業領域做專、做尖、做精，逐漸在各個細分市場上形成有獨特經營特點的經營管理和市場運作方式，形成各市場中的名牌。

(6)企業間的聯合，重組趨勢。要改變目前我國企業競爭實力弱的局面，就要進行企業間的聯合、重組，使資源得到優化配置，形成地區乃至全國的行業旗艦式企業，真正做到做大、做強，具有企業的品牌和優勢，能夠抵御國際競爭，在國內、國際市場上都占有一席之地。

4 市場競爭

從_年度中國建筑裝飾百強企業評價入圍企業名單中獲悉，建筑裝飾行業在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發達城市以及廣州、青島等沿海城市發展勢頭正猛，其中建筑裝飾百強之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續幾年成為南方乃至全國建筑裝飾的領頭雁，在百強前十名中深圳市建筑裝飾工程企業占了六家，可見其強勁的發展勢頭;河北省唯一入圍的企業是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國首批開發的14家沿海城市之一，在旅游的帶動下經濟迅速發展，建筑裝飾企業也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業之峰、東藝日盛、東騰嘉業、世紀嘉恒在良好的市場運作環境下已經初具規模，在客戶當中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業的領頭羊。他們都能有訓練有素的業務員加上技術高超的設計師，并在保持品質的同時誠信經營，口碑甚佳。相對來講，在眾多建筑裝飾公司當中頗有競爭力

5 企業描述

公司需保持著以人為本的設計理念，追求品質的卓越，設計的品位、潮流、完美、時尚， 精心設計、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進步。為加快公司發展，加深企業在客戶中的良好印象，公司承諾：嚴把材料進貨關，低價位品牌主材配供，所有材料符合國家國家環保檢測標準，如發現有不合格材料，假一賠十;2.經統一培訓考核上崗的專一施工隊伍，嚴格按國家標準工業施工，驗收;3.設計理念堅持功能與藝術的結合，每套方案均由工作組精心設計，報價明示客戶，讓客戶的方案成熟完美;4.最大程度的省錢省心，兩年保修，終身維護。

6.產品和服務

作為一個建筑裝飾企業金利公司主要做工裝、家裝室內設計并實施工程隊施工等等。

7.團隊組織管理

公司需由一支充滿熱情和活力的團隊組成，年輕有位而又善于組織管理的張經理是企業的靈魂人物，在他的帶領下，公司穩步發展，快速前進，靠著公司的信譽與質量保證，已經開始在同行中嶄露頭角，發展前景廣闊;三位聰明伶慧而又銳意進取的女設計師一次次用她們深厚的設計功底、開拓的大腦和前衛的思想設計出令客戶嘆為觀止的優秀作品，輝煌顯赫的“功績”正從她們嫻熟的業務中產生;一個出色的業務員在整個業務談判中起著非常重要的作用，正是因為她們那份優秀的口才和令人折服的言詞說服了業主，使得設計工作和施工工作順利開展，金利公司正是因為出色的業務員不斷的推動公司的發展;工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經理、業務部、設計部、工程部、財務部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時為客戶留下了良好的印象，為業務拓展打下了良好的基礎。

篇2

（1）兒童思維的基本特點：人腦通過對事物的不斷認識，掌握事物之間的聯系性與事物本質屬性，而形成特定的思維方式，是個人對某種事物認知的反映。

幼兒年齡階段具有強烈的求知欲望與好奇心，他們喜歡親近大自然，喜歡活潑生動的事物，并且可以評論事物的合理性，有了一定的是非辨別能力，并且對家具結構、形態、顏色等特點又了自己的看法與喜好。

（2）兒童想象力的特點：兒童的內心世界猶如A拉多夢的口袋一般豐富，他們有著比成年人更豐富的想象力與創造力。他們永遠保持著探索的心態，不論是簡單的線條、不規則的字符、普通的顏色，也能引起他們無限的遐想。

但是，兒童的想象在現實世界都能找到原型，屬于再造想象類型，具有較強的模仿性，具有簡單復制性質。并且，兒童的想象力會隨著閱歷的增長，比如參觀動物園、博覽會、看書、體育活動等，而越加豐富。

（3）兒童注意力的特點：在認知過程中，兒童的注意力是一種起著重要作用的因素。注意力表征這他們認知或心理活動的方向性與專注度。假如在活動過程中沒有注意力的參與，勢必變成心不在焉的狀態。所以，兒童在加強認識的過程中，注意力有著不可替代的作用。

首先，兒童天性就屬于天真活潑，想象力十足的群體，他們好動、好想象的特性導致他們在活動別容易分心，思緒四處亂竄。活動對象的性質與兒童的注意力有這較大關系，比如趣味性強的、新鮮的事物都是能在第一時間吸引兒童的注意力，但是對于過于乏味、抽象的活動對象，往往難以吸引他們的注意力。其次，兒童所關注的事物范圍總是比成人要小很多，研究表明，兒童在視線范圍內通常只能關注到兩到三個對象，而成年人比兒童要多出一倍。因此，在活動中不可設置太多的對象，否則兒童的注意力將會被分散。

最后，盡管兒童處于成長期，大腦皮質神經反應靈敏性較強，可塑性良好，但是由于兒童對所要關注的對象認知度較低，導致兒童很難有效分配他們的注意力，比如，兒童常常難以快速從投入的游戲活動中快速轉變為學習模式中來。兒童在進行書寫練習達到某種程度時，他便會嘗試將注意力分配到其他事物中來，比如調整姿勢。所以，設計良好的兒童家具，可以改善兒童的練習效率，對提高兒童分配與轉移能力具有良好效果。

（4）兒童學習的特點：兒童處于成長發育期，喜玩好動的特點展露無遺，富于游戲特點的學習與生活才是兒童喜歡的生活方式。

基于兒童心理特征的幼兒家具設計原則

1.心里安全

幼兒在成長過程中，其活動與學習范圍逐漸會延展至社會中，起初與父母接觸交流，慢慢延展至幼兒園同學，老師，甚至是鄰居等關系上來。他們不僅會參加校內各種體育活動、學習活動，甚至還有需要在校外進行的課外活動。從這些活動中，幼兒獲得了大量接觸社會的機會，增加了知識與學習材料。

從幼兒園學習的階段，他們的心理不斷完善，情感更加豐富，同時也具有了更強大的抽象思維能力。在幼兒家具設計時，應充分考慮幼兒學生學習氛圍的營造，讓他們在輕松活躍的氣氛中進行學習。同時，幼兒學生處于快速成長期，他們每年的社會角色與生活方式都將發生不斷改變，所以幼兒家具的設計應該考慮兒童成長過程中的動態需求，改善兒童家具的功能性，將功能細化，并加以分類，突出兒童家具的個性化，并營造良好的學習生活環境。

2.藝術性

家具引入眼簾的第一形象就是其造型，是兒童家具與其他家具的外在區別。對兒童衣柜、書桌、凳椅、床等家具的造型設計可以采用功能性，也可以采用多樣性原則進行有效組合，有的兒童衣柜的設計靈感源于房子的造型，并在衣柜上貼著月亮與星星之類兒童喜歡的物象，表現一種貼近自然的感覺，因此愛好大自然的兒童將會對該類衣柜非常喜歡。

3.趣味性

基于兒童的心理特點，他們希望所有的事情都具有游戲樂趣，比如睡前聽故事，和要好朋友一起學習、玩耍。即使在入學后，他們依然會更鐘愛于趣味性強的事物，他們接觸到的各種讀物、作業、教科書、學習玩具等學生用品，都在不同程度具有樂趣性，因為充滿樂趣的東西才能吸引他們的注意力。尤其是，各種卡通、童話、冒險類的書籍在兒童學生心中具有不可替代的影響力。

篇3

年初從二樓調到三樓，對我來說無論在哪個樓層，都應當先服務后管理。通過自身不斷的學習和同事的幫助下，很快適應了三樓的各項工作，也逐步得到了商戶和導購員的支持與認可，對于三樓的品牌知識也有了更多的了解。9月中旬在公司的安排下參觀了上海國際家具展，通過這次展會不僅認識了很多新品牌，而且深刻感受到一些家具正逐步走向智能化、國際化，部分家具越來越多的注重于線條設計、現代感十足。10月初通過考核，從二級員工晉級為一級員工，這次晉級給了自己很大的鼓舞，我將再接再厲，不負眾望。11月底，參加分公司舉辦的“飛鷹計劃之業務基礎知識培訓”，通過這次培訓，業務技能有了進一步的提升和拓展，同時也認識到自己在業務技能的認知上還不夠全面。12月中旬，我很榮幸入選居然之家安徽分公司籃球隊，我將以此為契機，以球會友，多和其他店同事交流溝通，互相學習，共同進步。

樓層管理方面，無規矩不成方圓，隨著公司的一步步發展，逐步走向專業化、規范化，對于商場的管理也越加嚴格，三樓的管理同樣如此：1、禁止一切物品占用過道，對于商戶將綠植、貨物、廣告牌、禮品堆頭等等放在過道的行為進行嚴格管控；2、標價簽整改，各店面統一使用居然之家標價簽，嚴禁使用手寫標價簽或其他標價簽；3、嚴禁在店面使用大功率電器，一經查出，直接沒收，防患于未然；4、嚴禁商戶及導購員在店里吃飯，一經發現，立即開處罰單，催繳罰款；5、裝修攤位嚴禁在營業時間出現切割龍骨、石膏板、刷油漆等造成噪音、灰塵、刺鼻性氣味現象，如若違反，先口頭警告，如若再犯，直接采取斷電措施。

清欠費用方面，先易后難，分步追繳，對于難纏的商戶，多關注他們銷售是否有走私單行為，耐心溝通，記錄他們承諾的時間節點，在承諾的期限內還未繳納，保持每天聯系，遇到困難及時反饋，在和同事及領導的共同努力下，三樓截止目前已結清所有欠費。

銷售方面，2017年滁州店共完成銷售18114.96萬元，這一年我店月月有活動，加上品牌之間的大小聯盟活動、單品牌落地活動，大小活動數不勝數，為我店實現超額完成銷售任務奠定了堅實的基礎，三樓整體銷售額也大幅提升，相比去年增加了78.4%，商戶及導購員對活動的重視程度有了較大的轉變，配合度也有了大幅的增加。

招商方面，通過電話邀約、走訪同行業家居建材市場、接待來訪經銷商及廠家，做好登記，加微信讓他們關注我們商場的動態，為后期招商多做儲備，通過公司領導及同事的共同努力，三樓不僅實現了滿租，而且大幅提升了整體的品牌檔次。

二、自身不足之處及改進計劃

1、ERP部分操作掌握的不夠熟練，在接下來的工作中，將制定學習計劃，分步學習，靈活掌握，實踐運用，提高工作效率。

2、家具建材行業知識匱乏，招商能力有待提升，對于家居建材行業知識還只是略懂皮毛，所熟知的品牌局限于場館內的品牌，將在工作之余制定學習計劃，分品類選重點品牌先入手，抓典型，以點概面，各個擊破。

3、寫作能力、演講能力、交際水平有待提高，希望在今后利用業余時間多看一些相關書籍，多積累素材，多實踐，熟能生巧。

篇4

一、家具企業終端培訓管理的現狀

1、終端培訓工作缺乏公司高層支持

國內家具行業2010年生產總值已突破1萬億，家具消費總額已經上升到次于房產、汽車、服裝之后的第四，市場潛力巨大。隨著家具行業的蓬勃發展，一個困擾企業發展的瓶頸問題越來越突顯，那就是企業發展所需的各類人才不足，尤其是終端經營人才和終端銷售人才更為奇缺。不少家具企業老板經常在公司內部會議上信誓旦旦表決心，一定會重視人才培養，重視培訓工作，然而實際情況是要么沒有培訓經費預算，要么培訓投入少得可憐，或者公司內部召開培訓活動不積極參與，沒有起到學習榜樣作用。由于缺乏公司高層的有力支持和正確指導，不少家具企業終端培訓工作陷入了困境或收效甚微。

2、終端培訓工作無法有效實施

不少家具企業缺乏對終端培訓工作的系統規劃，經常是看到市場上哪個課程或老師比較熱就盲目引進企業，缺乏針對性的人員分類培訓。由于不少家具企業終端門店分布在全國各地，要實現全員培訓或大范圍培訓難度較大。目前家具行業終端人員學歷不高、能力水平參差不齊，學員類別又涵蓋經銷商老板、職業經理人、店長、導購及各類后勤服務人員，龐大的人員數量給企業培訓組織與管理工作帶來很大的難度。

3、終端培訓成果有效執行較差

目前不少優秀的家具企業開始關注終端培訓效果，紛紛組建培訓部、培訓中心甚至培訓學院。然而企業雖然舉辦了不少終端培訓項目，但真正能夠把培訓成果有效執行到終端實踐的不到10%。絕大多數的培訓結束后還只停留在知識和觀念上的認識，并未實現參訓人員態度有效轉變和行動實踐產生效果。這里面存在培訓效果不知道如何有效跟進，培訓評估缺乏有效工具監督檢查的問題。

二、優化終端培訓的總體思路

樹立“終端培訓支持終端建設、終端培訓服務終端經營”的宗旨，讓終端培訓更貼近公司發展戰略，更貼近終端經營管理的實際需要。

1、建立終端人才的培養標準與素質模型

國內不少家具企業對于培養什么樣的人才沒有清晰的定位，然而筆者認為，建立終端人才的培養標準與素質模型能夠明確企業人才培養的方向性與針對性，有利于企業持續健康發展對終端人才數量和質量上的要求。

2、依據SWOT分析法做好企業終端培訓的總體分析

要做好終端培訓的總體分析，必須要對培訓現狀的優劣勢以及機會與挑戰進行梳理，采用SWOT分析法是比較好的做法。某知名家具企業從2011年開始在制定集團年度終端培訓規劃的時候，在充分調研的基礎上采用SWOT分析，明確認識到集團終端培訓所面臨的優勢、劣勢、機會與挑戰，使制定的各項培訓計劃和培訓措施能夠很好地配合企業發展和符合終端實際，在提升終端人員素質與能力方面取得了很好的現實效果。當然在使用SWOT分析法的同時還要考慮到其他方法的綜合運用。

三、五管齊下優化終端培訓

1、培訓運營優化

（1）強化終端培訓管理。各類終端培訓活動應該以項目方式實行全程管理。一是做好前期調研，根據調研結果擬定培訓目標，有條件的企業可采用公開招標方式選拔師資和采購精品課程；二是做好學員篩選，嚴格審查參訓學員的資歷和能力，對于不符合培訓要求的人員一律不得參加培訓；三是做好組織管理，每次培訓都應成立教務組，負責培訓期間教學和教務管理；四是實施“培訓學分制”，通過學員年度學分獲取方式推動培訓工作的有效開展。

（2）建立終端培訓系統。家具企業除了組織好企業層面的培訓外，還應鼓勵和幫助有條件的終端商場建立培訓系統。其作用一是可落實企業層面的培訓成果；二是可營造良好的學習氛圍；三是可構建商場內部人才培養體系。企業可從以下三方面給予指導：第一，明確各方的職責要求。規范企業培訓部、區域經理、終端負責人各自的管理職責、工作要求。第二，提供合適的學習形式的操作細則。提供如早會學習機制、PK比賽、勞動競賽、模擬演練、錄像分析、撰寫工作日志、小區域培訓會等學習形式的操作細則，以便終端能夠結合自身實際開展有效的培訓活動。第三，加強監督檢查。定期或不定期開展對終端商場的培訓檢查與抽查，對于開展終端培訓取得良好效果的商場應公開表揚，對其優秀事跡進行廣泛宣傳；對于表現欠佳的商場應予以通報批評甚至罰款。

2、課程體系優化

終端培訓的本質是要解決實際問題，主要關注三大難題：一是如何幫助終端解決門店經營的生存與盈利問題；二是如何幫助終端培養人才實現門店可持續發展；三是如何幫助終端提升管理效率更好地服務客戶。所有的終端培訓應該圍繞上述三大核心難題開展卓有成效的培訓工作。

（1）終端業務課程必須體現終端經營發展的需要。終端業務課程主要圍繞如何實現終端盈利與可持續發展而設置，主要包括區域市場拓展類、經銷商經營發展類、門店運營管理類課程。具體課程可包括《區域市場拓展與規劃分析》、《經銷商經營與發展之道》、《門店經營分析與贏利模式打造》、《終端人力資源管理》、《區域市場品牌推廣》、《門店高效運營管理》等等。

（2）終端專業課程必須體現終端人員職業技能提升的需要。終端專業課程主要圍繞如何實現終端人員，特別是終端銷售人員掌握企業相關知識、提升職業技能。主要包括產品知識類、工藝流程類、銷售技巧類、展示陳列類、團隊建設類課程。具體課程可包括《家具產品知識》、《家具生產工藝流程》、《家具維修與保養》、《門店銷售技巧》、《大客戶銷售攻略》、《主動營銷拓展》、《門店展示與陳列》、《如何打造高績效的卓越團隊》等等。

（3）終端素質課程必須體現終端軟實力打造的需要。終端素質課程主要圍繞如何讓終端人員樹立良好的職業態度和服務意識，體現終端軟實力。主要包括職業心態類、職業素質類、客戶服務類課程。具體課程可包括《陽光心態修煉》、《如何讓顧客更滿意》、《如何有效溝通》、《顧客忠誠度培養》等等。

綜上所述，做好終端課程體系優化，應該緊密結合公司發展規劃和業務工作要求，同時根據培訓需要不斷創新培訓形式。

3、師資建設優化

（1）建設一支高素質的內部講師隊伍。內部師資隊伍是影響企業培訓效果以及課程品質的重要因素，筆者認為應從以下三方面加強內部講師隊伍建設：第一，組建三大類講師隊伍。企業內部講師分為當然講師、內部兼職講師和臨時講師三類。當然講師可分為公司級和部門級，主要是公司專職培訓人員和各部門正副總經理級別人員構成，他們需要每年度定期授課以確保培訓工作的高質量。內部兼職講師一般可采用部門領導推薦、個人自薦、公開招募等形式選拔。選拔標準主要包括有良好的工作態度和敬業精神并在工作中有卓越表現；愿意分享工作經驗；良好的溝通表達能力等核心條件。臨時講師是指接受公司外派培訓1天以上且公司認為有必要進行內部轉化培訓時承擔培訓任務人員。第二，強化內部講師授課能力和授課技巧訓練。對于新晉的內部講師，100%進行TTT培訓；對于在聘的內部講師，每年進行有針對性的專項能力提升訓練。企業應建立內部講師俱樂部，定期組織專題研討會、經驗分享會、技能PK賽等多種交流形式，加強內部講師間的相互交流和成長進步。第三，強化激勵與回報。在企業內部營造尊重知識、尊重老師的氛圍，讓內部講師感受到身份的尊貴，不僅給予精神激勵，還要有物質獎勵。提高其授課課酬標準和相關補助費用，把內部講師年度授課質量、培訓工作量與日常工作績效考核有機結合起來，提升其參與授課的動力和培訓回報。

（2）做好外部師資和外部機構合作。具體操作建議如下：第一，建立企業各類別課程的外部合作師資庫。可建立管理發展類、營銷客服類、生產運營類、產品知識類、職業素質類、人力資源類、公共管理類、財務管理類、專項項目類等九大類別課程外部合作師資庫。第二，確定外聘師資選拔標準。一般外聘師資的選拔標準主要考慮其是否具有良好的職業道德和職業精神；在行業內是否具有一定的影響力和高度的專業水平；服務客戶的口碑是否良好；授課內容是否較好地符合公司需要和達成培訓目標?？煽紤]跟一些優秀的外聘講師簽訂長期合作協議。第三，尋找合適的戰略合作機構。為避免企業開展具體培訓項目時找不到合適的課程和師資，可與一些口碑較好、服務質量較高的培訓機構建立戰略合作關系，這樣可以有助于企業培訓工作的有效開展。

4、知識管理優化

企業應該學會把各種類型的培訓資源進行匯總整理，實現企業知識管理優化。規模較大或培訓系統較完善的家具企業，可考慮進行兩個平臺建設：一方面，進行網絡學習平臺建設。網絡培訓可進行基礎知識、專業知識、職業素養、專項能力、企業知識等類別內容的在線隨時、隨地學習；實行資源共享、信息同步。通過內外部講師視頻授課、在線答疑、在線學習交流、在線視頻會議、在線考試等方式實現對終端的培訓管理，解決終端人員崗位培訓的及時性與有效性。同時還可以將公司最新下發的政策、最新組織的各類終端培訓活動、重要活動推廣等內容制作成視頻，通過網絡學習平臺快速到達終端。另一方面，進行信息管理平臺建設。把員工基本人事信息、學習情況、績效考核表現等內容統一平臺管理，提升企業人力資源開發與管理水平。

5、評估激勵優化

每個培訓項目結束后要對學員進行考核評估，讓培訓產生實效，具體做法有以下幾點：設立班委會，利用QQ群、微信群、學習平臺、電話等方式保持與學員的密切溝通，了解學員學習、生活和工作狀況；布置任務，定期要求學員提交個人學習成長計劃和階段性工作改善總結；加強交流，有計劃組織相關的專題座談會、經驗交流會或者標桿店參觀學習機會，讓學員間通過交流開拓視野、增進感情、提升能力；解決工作難題，定期收集學員課后在實踐中遇到的工作難題，邀請專家和實踐高手予以解答；設置合理的薪酬激勵機制，通過優化薪酬結構，讓培訓考核與學員日常工作表現有效結合起來；成立學習基金，基金費用由學員交納與企業贊助兩部分構成，主要用于學習獎勵，如設立“學習型商場獎”、“團隊學習領導獎”、“個人學習進步獎”、“最佳學習成果獎”以及用于學習資料和學習用品購買贈送等方面。

四、結論

如何做好家具企業終端培訓管理工作無論在學術界還是企業界，目前還處于研究探索階段。相信在今后隨著企業人才培養工作的科學化、規范化和系統化實施，中國家具行業的發展前景將更加廣闊，中國家具企業的競爭力必將得到更大的提升。

【參考文獻】

篇5

一、學習方面

全面提高了自己的思想道德素質和科學文化素質;全心全意為局里的大事小事服務、處處事事以集體利益為重，增強了責任感和自覺性。在工作中，通過學習和實踐科學發展觀，以及相關業務知識，不斷提高自己的綜合素質。

二、工作方面

1、電話方面：對待上級部門的來電，問清什么事，什么要求，及時向領導匯報。

對待北京的來電，問清什么事，都是讓他們通過QQ號發郵箱給我，節約了傳真紙。對待其他單位或個人來電，問清什么事，禮貌回答，和單位相關的事情及時向部門領導匯報。通知開會，每次都是按照領導的要求及時準確地通知。通知各縣(市)上報材料，每次都是先把文件看清楚，準確地回答各縣(市)的凝問。

2、接待方面：始終堅持文明禮貌待客，做到來有迎聲﹑問有答聲﹑走有送聲，為單位樹立了良好形象。

積極做好接待客人的后勤工作，確?？腿说氖乘藓涂疾斓?。

3、協助方面：服從局領導和部門領導安排，積極協助文秘﹑人事等相關工作;

其他單位每次使用我們單位的大廳，按照部門領導的安排積極協助，保障了衛生環境，安全等。

4、外出方面：注意自身安全，禮貌問事，仔細聽別人講文件的要求和目的，不知道的事情，及時給相關負責人打電話問清，有效地落實了工作任務。

5、其它方面：實事求是，從不亂說話，亂造謠。

始終堅持以人為本的原則。

三、下一步工作計劃

(一)積極及時落實局領導和部門領導安排的工作任務。

(二)全力協助部門領導的工作。

(三)繼續加強學習和實踐，提高辦事效率，加強溝通能力。

(四)維護社會穩定，加強民族團結。

(五)嚴格遵守單位規章制度。

2021個人工作總結2從事建筑行業多年以來，對建筑行業的項目管理積累了較為豐富的經驗，同時參加了系統的理論學習，目的是要為這個行業做更多更好的事情，那么，發現自己最短的那塊板，尋找適合自己的突破口就成為當務之急了。泛泛的完成崗位職責規定的內容，維護一團和氣的人氣兒氛圍，吃過往的老本，那是比較膚淺的，也是比較渺小的，無論對事還是對人，都需要認真“格物”方才奏效。現將20_年度工作總結如下：

一、堅持思想政治學習

一年以來，我通過購書、上網、外出考察等方式學習各種專業技術知識。通過不斷學習和交流，使自身的思想理論素養得到了進一步的完善，牢固樹立了全心全意為人民服務的人生觀、價值觀。“人之相敬，敬以德;人之相交，交以情;人之相處，處以心;人之相信，信以誠?！逼渲小熬匆缘隆弊钪匾?，體現在形象上，體現在做人做事上，體現在爭創一流業績上。愛崗敬業，用心敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。

一年以來，我在行動上自覺實踐上述宗旨，用滿腔熱情積極、認真、細致地完成好每一項任務，嚴格遵守各項法律、法規以及單位的各項規章制度，堅持公平公正原則，堅持實事求是原則，堅持公開透明原則。平時生活中團結同志、作風正派、杜絕吃拿卡要等違法亂紀行為，自覺抵制各種不良風氣的侵蝕，在基層贏得較好聲譽，處理問題能力不斷提高。

二、工程建設實踐

根據領導部署，期間外出考察十幾次，組織頭腦風暴式專題會數次，接觸了一大批該行業的領軍人物，研發出了幾十種專用燈具和控制產品。通過這次實踐，自己解決實際問題的能力和組織能力也得到了很好的鍛煉，做事風格進一步完善，對建筑電氣的理解更加透徹，思想境界進一步得到提升。這一項目的實施，是對以前知識和經驗的全方位檢驗，也是對自己協調和控制能力的印證，無疑對完善自己的知識結構有著重要的意義。

三、自省和自勵

正所謂是“金無赤足，人無完人”，在取得一點成績的同時，我也還存在著以下幾點的不足：一是工作中有時魄力還不夠，放不開手腳;二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁;三是傳統意識較重，和領導溝通尚不夠及時。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種建筑理論知識，并用于指導實踐，以便更好的把握建筑、規劃的發展規律和發展趨勢，適應行業發展的需要。

熟練的掌握各種專業知識和技能。施工階段完成后，認真做好結算工作、交接工作、技術培訓工作和物業管理的模式化工作。我將通過多走一步、多看一眼、多問一句來不斷的提高自己的各項業務技能，加強經驗總結;實踐是不斷取得進步的基礎。我要通過實踐不斷的鍛煉自己的膽識和魄力，提高自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、穩妥的對待每一件工作。

總之，短短的一年時間，是我全面施展的一年，全面提高的一年，全面總結的一年，是有感性向理性轉變的一年，是走向成熟的一年，是由照圖施工到創新改造轉變的一年，也是我對建筑事業事由喜歡到熱愛并愿意為之終生默默奉獻的一年。新的一年，我將投入更多的熱情到我的事業當中去，爭取事業更上一層樓。

2021個人工作總結3時光如水，歲月如舟。_年即將過去，回首往事拉桿班將這一年的工作進行如下總結。

一、堅持以質量意識為理念。

1、做到“一點也不能差，差一點也不行”的質量管理要求。

堅持以人為本的科學發展觀和“以質量為中心”“以生產滿意”為目的服務宗旨。統籌兼顧，質量效益，生產效益，管理效益，三方的關系。強調基礎質量，環節質量，和終末質量，以及技術質量和工序質量的全方位系統化的質量管理。強調全員質量管理，全過程質量控制。強調班組在質量中為第一責任人的意識。

2、不斷提高技術人員團隊建設。

一年來，班組一直把培養人員技術作為團隊建設的一項重要內容來抓。因為只有技術過硬才可以保證“提質提能”攻無不克。和高級技術人員一起制定實施有針對性的培訓計劃，加強班子建設和員工隊伍建設。

二、堅持整體推進為發展目標。

抓好生產和質量的關系的同時，安全工作放在第一位，以人為本重視安全工作，安全工作主要以教育為主，管理與教育一起抓。做到“未發事先知”的預防管理理念。積極推動5S標識現場管理，明確現場整齊劃一，明確具體擺放位置，嚴格落實各項管理制度。積極推進工藝文件復述內容，做到人人會背，并且達到熟知熟解，工藝文件復述堅持獎勤罰懶。

三、堅持以生產為第一要務。

1、經過一年來的努力，生產與質量得到全面提升。

人員思想積極進步。提高質量的同時生產也得到全面提升，班組全面提倡公司的“提質提能”活動。利用五十幾人，全面提能完成八十多人的生產任務。從月產重慶單軌2列提升到月產3列。擔任的250公里動車組搖枕紀錄時可以月產3列半，是從開始制造到今年的一個生產成績的刷新記錄。

2、這一年里。

生產中涌現出很多杰出員工，其中被車間評為免檢員工的就有四名。班組全力“提質提能”“排頭抓尾”“擇優上崗”“獎勤罰懶”資源共享的管理理念。充分發揮個人潛能，履行單車記件，多干多得的原則，提高職工工作動力。本班組承擔著動車和城軌車兩種車型，因工作需要許多人都擁有兩種不同車型制造的資質，試工作情況進行合理布局。在這一年里班組多次被車間評為先進班組，這些都離不開車間的支持和班組的努力結果。

四、堅持以黨為核心的團隊建設。

積極響應黨支部的組織生活制度，不斷加強黨員干部隊伍建設。把“忠誠企業”主題教育作為貫穿全年工作主線。認真組織班組人員學習黨內刊物，并寫出書面學習體會。積極地激勵廣大黨員同志都要為黨旗添光彩?！皣烙诶骸薄耙幏堆孕小弊雎毠と罕娦湃蔚狞h員，在班組中發揮黨員先鋒模范作用。

五、當然工作過程中還存在不足，通過我總結反思，主要有以下幾點：

1、由于工作頭緒多，有時會忽略曉之以理，動之以情的管理方式。

2、偏重對日常工作的監督和管理，忽視了對大型活動的開展。

3、自己思想認識還需提高，面對事情不能過于急，需要冷靜思考，多向他人詢問方法和意見。

我們深感肩頭膽子的沉重和責任的重大。面對著各種的挑戰，拉桿班將不會辜負車間的重望，勇敢向前在工作當中不斷的探索和追求。

總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但感到的是充實和欣慰，因為跟著車間，和領導一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅。每一個班組的人員都是那樣的團結上進。他們不畏艱難，開拓進取。

2021個人工作總結4作為一名骨科醫生，我的工作職責是投身醫學事業，為人民大眾的醫療衛生、健康保健貢獻自己畢生精力。參加工作至今的實踐工作，我對自己工作有很多的思考和感受，在這里我就近1年來本人的政治思想，道德修養，工作作風，醫療技術等四個方面作一下簡單的總結：

一、努力學習，不斷提高政治理論水平和素質。

在政治思想方面，始終堅持黨的路線、方針、政策，認真學習黨的十七大上的報告，并把它作為思想的綱領，行動的指南。充分利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，努力學習各種科學理論知識，學習各種法律、法規和黨政策，領會上級部門重大會議精神，在政治上、思想上始終同黨同領導保持一致，保證在實踐工作上不偏離正確的軌道，始終堅持全心全意為人民服務的主導思想，堅持改革、發展和不斷進取，不斷提高自己的政治理論水平，積極參加醫院組織的各種政治學習及教育活動。

二、恪盡職守，重視自身道德修養。

在工作中，本人深切的認識到一個合格的醫生應具備的素質，要做一名好醫生，首先要有高度的責任心和細心刻苦的作風，同時要對病人有高度的同情心，術前多與病人溝通，多細致詢問病情，術后多察看病情變化并及時處理。

三、勤學苦練，不斷提高專業技術。

工作以來，本人深切的認識到一個合格的骨科醫生除了應具備的以上的素質外，豐富的理論知識和高超的專業技術是做好骨科醫生的前提。注重臨床科研工作，積極參加科內各項科研工作并取得相關成績，并能堅持理論結合實際，總結臨床資料積極撰寫論文，同時認真完成各院校實習生及外院進修醫生的帶教工作，并能以身作則，積極指導下一級醫生完成學習診治工作，并負責教學三基培訓、講課等，進一步提高自身基本理論知識。

在過去的一年里，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上盡自己的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。

2021個人工作總結5在_家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售工作情況總結如下：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

(一)針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

(二)由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

篇6

   還需了解一些地震自救的方法例如將門打開，確保出口，躲在桌子等堅固家具的下面，戶外的場合，要保護好頭部，避開危險之處。地震發生時不要驚慌失措，更不能在教室內亂跑或爭搶外出。如果是一樓靠近門的同學可以迅速跑到門外，中間及前排的同學可以盡快躲到桌子底下，用書包或者書本護住頭部;靠墻的同學要緊靠墻根，雙手護住頭部，等地震間隙再盡快離開住房，轉移到安全的地方。在那里等待救援人員。

   通過這次演練活動，大大增強了我們學生的安全知識，大大提高了學生的逃生、自救、自護意識，提高抵御和應對緊急突發事件的能力。。這次地震逃生演練、不但增強了同學們應付突發事情的意識，而且還讓學生懂得了很多自救知識。他們知道了在操場或室外遭遇地震時，應該原地不動蹲下，雙手保護頭部，注意避開高大建筑物或危險物;在室內遭遇地震時，應該在老師的指導下，迅速抱頭、閉眼、躲在各自的課桌下，震后再有組織地撤離;在樓上發生地震時，千萬不要跳樓，不能站在窗外和陽臺上。另外，還讓我們親身體會到了在逃生過程中，不能只顧個人安危，要服從老師的指揮，鎮定、有序地疏散到安全地帶的重要性。

   我還想到了，學校發生地震時，最需要的是學校領導和教師及時安排好撤離的路線和場地;震后沉著地指揮學生有秩序地撤離。沉著冷靜的指揮和合理得力的措施，能限度的保護師生的生命安全。

   地震疏散應急演練活動總結2

   為了使幼兒園教職工和全體幼兒了解地震發生時的應急避震知識，掌握應對地震發生時采取的防護措施和方法，限度地降低地震帶來的損失，從而提高大家緊急避險、自救自護和應變的能力。2016年6月30日，我園全體教職工和幼兒進行了“防震安全演練”活動。

   1、全體師生聽到第一次報警信號后，教師迅速指揮幼兒蹲在三角區(例如：課桌下、墻角邊)就地避震。教師喊：“注意，地震!”，幼兒迅速做好避震準備。緊接著教師喊：“蹲下，別動!”，在活動室的幼兒迅速蹲在課桌下、墻角邊，用雙手護住頭部。

   2、(大約2分鐘過后)聽到第二次號令，指揮人說：為防止余震，請老師們帶領孩子們緊急疏散，教師喊：“排隊，準備撤!"幼兒在教師的帶領下排隊撤離到操場。

篇7

1、目標客戶。我們的目標客戶是那些?他們的需求關注點預計會是那些?深刻了解。

2、我們的產品特性、賣點。簡單介紹、詳細介紹需要熟練掌握。例如對公司情報系統，輿情管理系統做深入了解，具有廣泛的市場空間。

3、對手產品情況。分清對手產品的優劣勢，例如對深信服上網行為管理了解。

4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。

5、對于公司招投標方面做學習了解，做案例學習。

業務篇

銷售總監進入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業務工作，或者協助同事一起完成業務工作，所以自己在業務開拓方面也需要成為一位業務好手。在日常工作中分配出70%以上的時間做好業務工作，注意做好時間管理。設定好業績要求，所有的業務跟進統一按公司規定要求進行。

工作要點：

1、做好市場調查分析，對當前市場情況、對手情況、國家政策法規做一個深入了解，形成相關文檔。

2、在市場調查分析后整理出自己打單的市場策略，打單的突破點在哪幾方面做好總結。

3、梳理客戶，聯系跟進。對省各地市黨政軍，公檢法，大型企業關注，廣泛收集相關名錄資料，利用各種關系了解情況，梳理好客戶關系和人員脈絡，整理出跟進表格，安排好跟進計劃。

4、更多關注情報系統、輿情管理系統方面的客戶。那些行業會更多需求?政府部門、大型企業市場部，大型咨詢公司。。。。做認真詳細了解工作，了解客戶特點，需求想法，提升自己情報行業知識，成為行業專家。

5、尋求內部資源支持，形成適合自己風格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準備好各種類型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動客戶。做安全的一定要善于激發起客戶對事故的害怕，提出更廣泛的業務需求，講故事是一個好辦法。

7、發展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協會合作，舉辦客戶會議等等。

8、跟進原有的渠道，做日常拜訪工作，爭取合作。

9、負責收集、匯總、挖掘客戶對于新功能、新產品的潛在需求，滿足客戶，提升產品。做一個產品專家。

10、在需要突破的行業考慮各種類型廣告投放。

公司銷售總監個人工作計劃范文2

第一.督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1.參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。 2.組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。 3.控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發展。 4.招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5.收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門。

6.參與制定和改進銷售政策、規范、制度，使其不斷適應市場的發展。 7.發展與協同企業和合作伙伴關系，如與渠道商的關系。 8.協助上級做好市場危機公關處理。 9.協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，并監督執行

10.妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪.

第二.銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日

銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三.銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績為一個基準，進行不同策略的跟進?，F在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1. 分區域進行

2. 銷售活動的制定

3. 大客戶的開發以及維護

4. 潛在客戶的開發工作

5. 應收帳款的回收問題

6. 問題處理意見等。

第四.定期的銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便可以給予

他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總結同樣也可以得到一些相關項目的信息。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。

第五.銷售團隊的管理：

銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性的就應該是銷售團隊。

在所有銷售團隊里面的成員心齊、統一、目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間，我們共同創造一個很好的企業文化。每一個人員都會喜歡自己的工作。

現在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團隊的管理也是至關重要的。也是起決定性作用的。設想銷售部門的每一個銷售專員都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售，那么還會有公司文化，公司形象嗎?

公司銷售總監個人工作計劃范文3

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

二、銷售隊伍的建設：用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老 員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據; 3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據; 4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議 5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態; 6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

四、關于品牌：“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

篇8

家具設計是以問題為導向，綜合社會、文化、藝術以及技術等多方面因素，注重科學技術和文化藝術的交叉融合，創造性地解決設計問題需要大學內部和大學外部各創新主體進行協同培養。在學校內部根據學生的成才需要，各部門、各學院、各學科及各專業協同進行課程體系的設置與教學思想的融合。在學校與地區、科研院所、行業和企業，根據社會實際發展需求，對學生進行實務性培養，促進與社會的融合，將政產學研的優勢轉化到人才培養的主體中。把課堂教學活動與課外實踐，校內教學與校外實習，國內教學與國外教學有機結合起來，將課堂教學的“小課堂”延伸到課外、校外和國外，變成課內和課外、校內和校外、國內和國外“三結合”的“大課堂”。

3家具設計創新人才協同培養模式實踐

浙江農林大學家具設計專業創辦于1997年，以“面向需求、推動改革、探索模式、提升能力”為原則。經過多年的學校內部的學科交叉與課程體系改革，學校外部與地方、行業、企業、其他高校建立設計實踐創新平臺，已經初步構建起了“開放、集成、高效”的內外部協同創新機制培養家具設計人才。

3.1完善人才培養過程，內部協同培養創新人才

（1）完善培養方案，學科交叉協同培養人才培養方案強化選修課程教學，選修課程占總課程50%。第一、二學年設置為設計啟蒙和專業設計基礎必修課程，第三學年開始除設置必修10門核心課程以外，兼顧人文、工學、藝術、管理、營銷等相關學科、相關專業進行模塊課程體系設置，加強學校內部交叉融合與協同培養。課程體系主包括造型、結構、技術、營銷、管理、室內設計、文化傳承等方向，學生結合自身的興趣愛好與職業發展規劃，可任意選擇模塊課程體系里的所有課程，完成既定學分即可畢業，課程達到規定開課人數即開課，改變傳統以教師為中心開設課程，實行學生需求為主的開課需求。（2）強化實踐教學，理論和實踐課程結合協同培養通過實踐教學促進創新設計思維的創新，培養方案中實踐環節占整體課程的40.2%，培養學生設計應用能力、問題解決能力、與未來崗位需求相適應的職業技能，建立應用型人才培養的實踐教學體系。在學院內創新設計實踐基地（圖1），并聯合華東地區行業知名企業，創建了“校企聯合班”，學校提供場地，企業負責硬件設備與裝修，企業和學校共同組成導師團隊，學生對企業具體項目進行設計實踐，導師團隊給予實踐學分。同時，學科對原有重理論輕實踐的課程進行改革，增加實踐環節，增設實踐教學課程，聘請行業專業人員來校上課，第三學年開始每個學期，開設1門課程，請企業專業人員來校上課，一門課程由1位社會人員講授完成，或者由一個設計團隊的幾個人員完成，強化企業實際專業能力的培養。（3）改革課程教學，教師團隊協同培養持續推進課堂教學改革，教師團隊掌握包括教學思想、教學方法、教學內容、考核方式在內的新的教學方式。改變傳統的老師宣講式呆板的理論教學組織形式，以學生積極參與的創新性，探索性與設計性的教學為主，全面培養學生的自主創新、團隊合作、問題分析和歸納能力，調動學生查閱文獻、市場調研、設計總結、創新開發等多方面的能力。教師團隊通過集體備課，避免重復知識，梳理課程體系，成績考核方式更多關注學生對設計問題的提出、解決的設計方法、設計提案的深入，設計總結情況等，重點關注設計過程的成長性和創新性。（4）實行校企雙導師制協同培養第三學年開始實行雙導師制，由教師和企業導師組成，一直培養至畢業，導師可以不定期、以不同方式對學生進行指導，包括實習性指導、業務性指導以及創新性指導，導師制使學生將理論知識與實務工作相結合，使學生對所學的專業形成感性認識。導師結合自身的科研項目、企業合作項目、公司項目等，讓學生實際參與，協助導師做一些具體工作，協助解決一些具體業務問題，以增強學生的適應能力，增加實踐積累。雙導師協同指導學生畢業設計，從設計概念的產生、設計調研、方案的提出、設計深入、設計總結、樣品制作到畢業設計展進行全程跟蹤。（5）增設創新創業學分，自主創新協同培養實行集中方式上課，減少理論課時，降低周課時數，增加學生的自主學習時間。增設創新創業學分，積極讓學生參加國內外“設計大賽”，開展競賽教育，發揮學生自主創新能力，積極參與各種設計競賽交流和設計作品展覽，通過單獨輔導與可操作性分析，自主創作出優秀設計作品。

3.2學校與地方、行業、企業、研究所共同構造設計實踐體系

經過多年的學校外部協同培養模式的探索，浙江農林大學家具設計專業把人才培養充分與政產學研平臺結合。將校地合作、校企合作、校所合作平臺結合進人才培養的全過程，加強與地方、行業、企業、研究所和其他高校的協同培養，提升人才培養的針對性和實效性。（1）校地共建創新設計服務中心，建立與地方協同培養近年地方政府非常重視設計創新提升傳統產業發展。地方政府出資并提供場地，在當地創建創新設計服務中心，由教師、研究生和本科生入駐，深入地方企業積極進行科技服務和設計服務。針對浙江家具產業聚集特點，現建有安吉博士后流動站（竹家具和轉椅產業集聚），玉環家具科技創新中心（古典家具），杭州家具創新設計中心（辦公家具），溫州家具科技服務中心（現代板式家具）。校地共建創新設計服務中心，讓學生在假期和畢業設計實踐階段，通過實際的設計項目和科技項目熟悉當地產業發展，促進就業。（2）參與行業事務，促進與行業協會的協同培養行業協會擁有企業資源與最前沿的行業資訊，加強與家具行業協會的合作，積極參與行業協會的事務中，將人才培養與行業協會的優勢進行結合，拓展設計實踐，增加就業機會，構建協同培養體系。邀請國外設計師來校舉行“WORKSHOP”設計周（圖2），讓學生在較短的時間內，與國內外設計師合作，產生設計成果。參與專業家具展覽會（圖3），促進設計交流，面對面與知名設計師、設計公司和國內外企業進行學習和交流。參與行業協會牽頭各種家具設計大賽與就業招聘會。（3）開設“校企聯合班”，建立實習基地，加強與企業協同培養在學院創新設計實踐基地，開設“校企聯合班”，如辦公家具方向開設“震旦班”和“圣奧班”（圖4、圖5），民用家具方向開設“莫霞班”，戶外家具方向開設“炬日班”，室內設計方向開設“紫蝶班”。在校外依托企業，共建實習基地、共建實驗室、共建實踐創新基地等，轉變傳統的“分散”向“集中”實習實踐模式，校企雙導師聯合指導，由“走馬觀花”式的參觀轉變為實際動手操作（圖6、圖7）?！靶Ｆ舐摵习唷痹O計實踐主要來自企業具體項目（圖8），但與國內一些高校實行工作室和工作坊模式有一定區別，“校企聯合班”更加注重整體人才的培養而非市場盈利，學生進入“校企聯合班”由企業和學科共同制定培養方案，進行訂單式人才培養，企業參與設計課程體系、教學內容，真正將一線工作崗位對知識、能力及素質的要求充分反映到“校企聯合班”的課程體系中，具有靈活的課程調整機制。（4）構建校所、校校協同培養機制通過與研究機構協作，共享其科研設備和平臺，可以對家具進行更精深研究，如心理學、人體舒適度、感性工學、家具材料與力學檢測等，在設計創新與提案構思過程中，建立在心理學、行為學、人機學和理化性能等技術支撐下，將更易出設計成果。強化與美術、藝術類院校合作，通過團隊合作開發產品，設計交流和設計講座等形式，增強學生對藝術素養、造型審美和人文素養的提升。

篇9

作為從農村中學走出來的教育研究者，筆者一直與昔日的老師、同學、同事保持著聯系，喜歡分享他們工作中的故事，傾聽他們工作中的煩惱與困惑。不得不承認，一線教師對教育教學實踐有著很深的認識和思考，個個都有著自己獨特的“教育學”，這或許就是我們所說的“實踐智慧”吧。同時，他們也有很多專業發展方面的困惑，但是行政部門組織的各種各樣的培訓又讓他們覺得“沒有意思”、“疲于應付”。為什么以促進教師專業發展為目的的培訓，會讓教師覺得反感呢？這需要我們分析教師培訓中存在問題的原因，改進培訓的方式，以更好地服務于教師的專業發展。

一、故事：“我”愿意和不愿意做的事情

暑假與分別十多年的同學小聚，把酒談心。大家都已到了而立之年，買房自然是一個大家都感興趣的話題；同為教師，教學中的問題、職稱評審、專業發展之類的話題自然也有不少共同的語言。因為同學都是農村中小學教師，工資收入并不多，貸款買房是再正常不過的事情，而2000元左右的工資除了必要的生活開支和還貸，每月幾乎不剩下什么。一個同學抱怨工資年年沒什么結余，雖然買了房子，但幾年來一直沒有添置新家具，他最大的希望是等還貸壓力小些后，攢夠錢把家里的舊家具全部換掉。而另一位同學則采用了不同的策略，就是在還房貸的同時，每年一定要拿出一點錢用于買新家具，哪怕是買一張餐桌，一把椅子也行。他說：“辛苦一年后，年終給家里添置一件新家具，你能直觀地、愉悅地感受到自己的奮斗結果，你會覺得很有成就感，哪怕這種感覺很小，也是好的。看著這件新家具，你就會更有奮斗的動力。而且，這樣可以慢慢地把所有的家具都換成新的，分散了一次拿不出那么多錢的壓力?！?/p>

而在談到專業發展時，兩位同學說教育行政部門每年都會請專家對教師進行各種理論培訓，開始時還覺得這種培訓挺新鮮，慢慢地就覺得沒有什么意思了。原因是“每次培訓都是老一套，專家高高在上地講一大套理論，而這些理論明顯地與自己的工作實際離的太遠，根本用不上，并不能給自己的工作帶來多少指導和幫助。而將自己工作中的實際問題提出來向專家請教時，得到的也是理論性的解答。久而久之，也就不對這種培訓抱什么希望了”。但參加各種培訓又是一項硬性任務，教育局明確規定評職稱必須參加相應的培訓才行，“那我們也就只好應付過關了”。

“買家具”、“專業發展（培訓）”，這看似完全沒有聯系的兩件事引起了筆者的思考。如果加以粗略地劃分，我們的生命活動可以簡單地分為“居家生活”和“單位工作”兩個部分，兩者都是我們生命活動不可或缺的。我們不可能只工作不生活，也不可能只生活不工作，那么，不論是提高“居家生活”的質量，還是提高“單位工作”的質量，都會提升我們的“生命質量”。事實上，從馬斯洛的需要理論來看，個體都有改進“居家生活”質量和“單位工作”質量的需求，以提高自己的“生命質量”。所以，從理論上講，提高專業能力以更好地從事“單位工作”，和購買家具以改善“居家生活”一樣重要，都是我們生命活動的一部分，都應該是我們個體發展的內在需求。為什么“我”能在較大經濟壓力的情況下，還要千方百計地“每年添置一件家具”以“激勵自己”不斷奮斗？相反，為什么“我”排斥以促進專業發展為目的的理論培訓？我們能從“購買家具”的這件事中學到什么？這需要我們對以上兩件事深入細致地分析。

二、分析：“我”“愿意”與“不愿意”背后的原因

（一）為什么“我”愿意努力奮斗購買家具

“一件一件地購買家具，不斷地激勵自己繼續奮斗，最終把所有的家具全部換成新的”。這看似很簡單的日常生活事件，背后有著讓人值得思考的道理。

1.動機是內發的。每添置一件新家具，日常生活就會多一分便捷，因此，購置家具是“我”提高“生活質量”的一部分，是“我”的一種內在需求，不需要任何外部力量的強制要求，“我”都會主動地為“購置家具”而努力。

2.強化是即時的。個體的行動需要不斷地得到反饋，正反饋可以激勵個體做出進一步的努力，負反饋可以幫助個體調整工作的方案，以更切合實際的方式去行動。買來的家具使生活更加便利，也帶來了成就感，這是一種即時的正反饋，可以激勵“我”確定新的目標――“明年買到更好的家具”。

3.進步是累積的。一件一件地購買家具，生活質量慢慢地得到提高，境況的改善是通過“漸變”的方式完成的。可以想象，從換椅子開始，“我”將慢慢地把家具全部換個遍，最終實現生活質量質的飛躍。這種方式不會對日常生活帶來太大的沖擊，更符合生活的常態，更易于接受。

4.計劃是合理的。“我”的最終目標是要根據生活需要把所有的家具全部更新，但這個目標過于“宏大”，所以每年都給自己定下一個小目標，這個小目標更符合“我”現在的經濟條件，更容易達到，而且與“我”當前的需求聯系最為緊密。在一個個小目標實現的過程中，最終目標也在慢慢變成現實。

5.方式是自主的。這是最為重要的。無疑，買了新房子后，“我”想更新全部的家具，但限于經濟條件“我”只能有選擇地更新，如果今年只能節余出500元，“我”就買兩把椅子；如果能節余3000元，“我”可以買臺家用電腦。買什么家具，既要根據“現實需要”，也要根據“我”的“購買能力”，而且完全由“我”自主確定。

可見，購買家具既滿足“我”的物質需求，又能使“我”獲得精神滿足，最重要的是，買什么家具由“我”根據自己的購買能力而定，買來的家具能夠立即方便生活。所以，“我”才會在有較大經濟壓力的情況下，努力節余一些錢每年都添置一些新家具。雖然“參加培訓”與“購買家具”在性質上有很大差異，但這并不影響我們從滿足教師需求的角度去反思：“我”有提高專業發展的內在需求，為什么不愿意參加促進專業發展的培訓呢？試想，如果“我”想買一臺自己最需要的家用電腦，而某種外部的壓力非要我買一輛根本不需要的摩托車，并且這種事情屢次發生，我還會有購買家具的動力嗎？不幸的是，這種事情經常發生在專業發展的培訓之中：我們的“培訓”出了問題。

（二）為什么“我”不愿意參加“送上門來的培訓”

仔細分析我們發現，教師之所以不愿意參加培訓，大致有以下四個原因。

1.動機是內發的，但結果不理想。“我”想通過培訓獲得解決工作中實踐問題的思路或方法，提高專業能力。但培訓的內容多是一些宏觀的理論講解，對解決實際問題沒有太多幫助，“我”并沒有從培訓中受益，專業能力也沒有實質性的提高。

2.培訓的時間安排集中，內容是隨機的，缺少系統性，無法幫助“我”持續提高專業能力。在實際工作中，“我”經常會有各種專業發展的問題，希望能夠在解決日常問題的同時逐漸提高專業能力，這樣更符合專業發展的常態。但大多培訓都是集中在寒暑假里完成的，工作中的問題并不能得到隨時解決；培訓多以集中學習理論的方式進行，而且每次培訓的專家不一樣，學習的內容也不成系統，使得專業發展沒有明確的計劃性。

3.培訓的內容是理論性的，但行政部門卻要求“付諸實踐”，影響教學。每次培訓之后，行政部門往往會布置“按照新觀念改造教學實踐”之類的任務，有時甚至會深入到課堂去檢查。但是教育理論是高度抽象的，轉化為教學實踐需要仔細體會，根據教學實際慢慢運用，這個過程需要時間，更何況這些培訓的“理論”未必是經過實踐檢驗的，本身能否運用于實踐就是個問題，如果按照行政部門的要求運用于教學的話，會對工作造成不利的影響。

4.最重要的是，“我”無法選擇學習的內容，被動地接受培訓。在實際工作中遇到的問題只有“我”最清楚，“我”也最想學習那些能解決工作中最亟須解決問題的知識。但遺憾的是，培訓的內容并不針對實踐中的問題。參加什么樣的培訓，培訓的內容是什么，并不是由“我”決定的，“我”只能是一個被動的接受者。這些培訓的內容對“我”的工作有沒有用處，有什么用處，并沒有人關心。

看來，是我們的培訓出了問題。當教育行政部門對教師進行理論培訓時，基本假設是，培訓的理論是正確的，所以是教師必須掌握的；是可以指導當前實踐的，教師只要掌握了這些培訓的內容，在思想上和/或行動上能得到改進，就能提高教育教學的效率和質量。事實上，教師的工作具有很強的情境性，布迪厄關于“實踐在時間中展開”的觀點最能說明這種情境性?！皩嵺`的時間結構，亦即節奏、速度，尤其是方向，構成了它的意義”。時間的單向性決定了教師工作的“不可逆性”，正是這種無法逃脫的時間結構及時間流逝的單向性，使得教師在實踐過程中產生一種“緊張感”（sense of tension）乃至“緊迫感”（sense of urgenee）。在這種感覺的支配下，教師身處實踐過程中沒有多少時間來駐足靜觀、反躬自省，必須盡可能快地對各種情況做出“恰當”處置”。這就要求能夠解決教師實踐中問題的“理論”必須是能夠解決即時問題的，是具有高度針對性的，甚至是“個人化”的，如我們常說某優秀教師在教學方面“真有一套”，可以高效恰當地處理各種問題。這里的“真有一套”說的就是教師在工作中實際應用而且“管用”的“理論”?？墒牵覀兣嘤栔械睦碚?，大多是“理論研究者”生產出來的，強調邏輯的自恰，未必真正經過實踐的檢驗；也可能是經過實踐檢驗的，但可惜是“外國的實踐”檢驗的，這種理論往往會因為脫離了具體的應用情境而“水土不服”。所以教師在接受培訓后會覺得“很有道理，但不實用”，參加培訓的積極性自然也就降低了。既然如此，教育主管部門和教育研究者應該如何履行自己的職責，“培訓”好教師，幫助他們專業發展呢？

三、思考：“我們”應該如何幫助教師實現專業發展

作為教育行政管理者和教育理論研究者，“我們”，為一線教師的專業發展，應該做些什么，能做些什么？

（一）重新理解教師專業發展需要的“理論”是什么

教師的專業是一種“實踐性專業”，教師在專業工作中運用的理論是由實踐性知識構成的理論，是教師的“實踐理論”。這種理論是服務于實踐的、行動的理論，存在于一線教師的日常工作中，使用的是行動者的概念、范疇和語言，體現的是行動的意義和邏輯；教師可能沒有意識到這種理論的存在，但卻可以用特定的“術語”，如“課眼”、“抖包袱”等，對這種理論進行討論、交流。這種理論沒有形成系統的“體系”，卻有著深刻的實踐關懷和明確的實踐導向，可以解決即時的實踐問題。筆者的同學在描述自己聽過一次名師公開課的感受時說，他知道這些課是經過“多次排練的表演”，所以，“完全這種模式照搬肯定不行，但他上課時某些處理細節的技巧肯定可以借用，但借用時必須結合自己的教學實際，我自己確實也通過借用這些技巧取得過不錯的教學效果”。這里，“可借用”的“處理細節的技巧”，即體現著教師工作中實際運用的理論。這種理論是在特定的情境下對獨特教育問題進行探究的結果，是一種個人知識，具有不確定性、不完整性，存在于每個教師的認知之中，發生于教育教學活動的實踐之中、情境之內，類似于布迪厄所說的“習性”（habitus）――種歷史生成的、持久的、社會的“潛在行為傾向系統”。正是這種“習性”賦予教師一種嫻熟的“實踐技巧”，保證他們在處理各種教育問題時的高效率。如果非要教師總結出一個“一二三”的條條來，反而喪失了鮮活性、生動性，因為這種理論的運用是“必須結合自己的教學實際”的，實踐是這種理論存在和運用的載體。正是由于這種理論的存在，“使得充滿偶然和意外的教育實踐活動獲得了某種連貫性和必然性”，“使得個性迥異、任務不同的教育實踐工作者能夠產生共同的感知、策略和評價系統，彼此之間有一種‘自然的’熟識感和親密感，比較容易產生心靈的共鳴”，“使得教育實踐獲得了一種深厚的歷史性，從而成為歷史性的實踐，服從種種歷史生成的內在法則”。

（二）幫助教師專業“自主”發展

教師之所以在培訓中一直處于被動地位、消極應付，是因為培訓內容與其專業發展需求差距太遠，而教師的實踐性知識“雖然在教育教學活動中被廣泛有效地運用，但沒有被視為‘有價值的知識’。它不是不具備‘教育性’，而是教育性沒有被發掘出來。很多教師自己也沒有意識到自己知識的存在和可貴之處，因為失去了自己的文化立場與文化表達。在多次教育改革中，教師被認為缺乏改革的動力和熱情，其原因之一是教師的知識沒有得到尊重，他們沒有看到自我發展的前景”。

如果以實踐性知識為標準，在實踐領域中，教師才是專家，教育行政人員和研究者又該怎樣給他們“培訓”呢？如果承認教師是教育教學實踐中的專家，在專業發展方面，教育行政人員和研究者與教師的關系應該是合作者的關系。在合作中，教育行政人員和研究者可以起到類似舞臺“聚光燈”的作用，與教師一道，從不同的視角對教育實踐中的問題進行剖析，使教師更加清楚地認識自己實踐中問題的本質，更加全面地認識實踐中的局限和不足；能夠促進他們反思，當然也能夠促進他們形成自己的實踐性知識和“實踐理論”。

篇10

幼兒園室內空間設計時要結合3～6歲兒童特點進行，這一階段的兒童有著自己的生理和心理的特點．

2.1兒童特點

我國兒童入園的年齡一般為3～6歲，根據著名的兒童心理學家讓•皮亞杰的研究表明，3～6歲兒童處于前運算階段，這一年齡階段兒童有如下特點:在心理和認知方面，幼兒認識世界以自我為中心，只有參照自身才能理解事物，通過教育和培養能逐步感受到他人的存在，并由此開始對環境、人物、物體產生初步認識．在行為方面，游戲是這一階段兒童的主要活動，他們在游戲中接觸和認識周圍的事物．這個階段的兒童整個生活就是由不同類型的游戲構成的，兒童是在游戲中學習，在游戲中成長．在環境的適應性方面，兒童的視覺能力和感知心理與成人有較大的差別．幼兒具有與成人不同的空間感受，他們更喜歡曲折、洞穴、環狀的小尺度空間，他們有著營建私密性空間的安全感需求．在社會交往方面，幼兒通過游戲觀察和接觸同類幼兒，進而產生加入集體的要求，在游戲中建立目標和遵守一些準則，逐步培養起與人相處的習慣和態度，初步從生物人過渡到社會人．

2.2設計對策

在幼兒園建筑室內空間設計時，應依據幼兒園建筑空間的主要使用者———兒童的特點進行，在實現室內空間使用功能的同時，增加相應的互動交往空間、趣味性的游戲活動場所，來滿足兒童富于幻想、尋求多變等的心理要求．

2.2.1幼兒園室內空間設計要滿足空間的使用功能

幼兒園室內空間設計首要考慮滿足各個空間的功能．如班級活動空間是兒童進行學習、游戲、日?；顒拥闹饕臻g，設計的關鍵在于劃定出必要的滿足這些使用功能的面積，同時注意功能空間的布置順序與位置關系．例如班級入口可以連接衣帽間與盥洗室，活動室應放在陽光充足的一側，臥室則要放在相對安靜的位置，區角活動區在活動空間內靈活安排．另外不同年級的班級活動空間因幼兒年齡、身高以及認知能力的差異而有所不同，其設計和美化方案應有所區別．交通聯系空間是幼兒園連接各功能室與樓層的通道，交通聯系空間的設計有助于突出幼兒園特點，增加幼兒活動空間;有助于班級間的互動，同時也方便幼兒間的交往．在設計時應該注意合理性、科學性和趣味性．

2.2.2通過幼兒園室內空間設計體現室內環境的主次關系及層次性

班級活動空間的主次關系及層次性是通過科學合理布局實現的，而班級活動空間的布局取決于環境的分隔情況．班級活動空間的活動室面積最大是“主”空間，臥室、盥洗間、衣帽間等是“次”空間．在活動室內的集體活動區域是供全班幼兒開展同一活動的區域，占班級空間的主要地位，在設計上應保證有最大、最合理的空間，以此方便教師組織幼兒開展相關的活動．區角游戲區域是由通過家具圍合而成的半封閉區域組成，每個區域在空間上要求滿足4～6名幼兒開展活動的需要即可．在班級活動空間中活動室內各類區域一般以家具進行分隔，這些區域可以根據活動需求隨時進行調整、變化．經常合理地變化空間，有利于滿足幼兒的好奇心和新鮮感，增加環境的吸引力．班級活動空間中各功能空間的銜接問題、同一空間內各活動區域的銜接問題也是設計師考慮的重點．布局時結合空間的使用功能、空間的動靜關系，合理進行設計．如活動室內的圖書閱讀區可以與開放的午睡臥室布置在一起使用．交通聯系空間中幼兒園的門廳是訪客與兒童最先進入的空間，設計時應該寬敞，增加趣味性，以此分散兒童由于與家長分離而產生的焦慮情緒．如在幼兒園中廳入口處設置哈哈鏡等趣味設施，利用兒童的好奇心增加兒童進入空間時的趣味性．走廊在設計時應避免過于長直，可以盡量寬敞和開敞，同時走廊墻面上飾以彩繪裝飾，利用豐富的色彩與活潑的圖案刺激兒童產生愉悅的心情．

2.2.3家具、設施設計與選取要實用和美觀

家具、設施是實現兒童正常學習、游戲、生活和休息的必需品，同時對家具、設施進行合理地擺放也可以起到分隔和圍合室內空間的作用．在家具、設施的設計和選取上要依據兒童人體工學的要求，充分考慮兒童使用過程中的安全和方便．具體而言，家具要堅固、輕巧、易于搬移，以滿足各種活動形式的需要．如圖1兒童午睡床具設計上可以進行組合擺放，節省空間便于收納．家具、設施的設計和選取應根據不同年級兒童的特點有所差別，如小、中班的桌子是6人長方形的桌子，大班就可以變成了2人的桌子為了向小學的家具過渡．在家具標識方面也應該結合兒童特點進行裝飾，如小班以動物圖形標記跟幼兒有關的柜子、鞋柜、桌子、床等家具．中、大班則以數字標記公共家具，以幼兒的名字標記柜子、鞋柜、桌子等家具．家具的造型可以是各種幾何體，也可利用動物、植物、花卉、人物等來造型．家具色彩上要明快、豐富，符合兒童的審美情趣，同時也要注意與室內空間整體色彩相協調．

2.2.4建立符合兒童心理的趣味游戲空間

游戲是兒童日常的主要活動，符合兒童心理的趣味游戲空間，對于兒童的智力發展、創造力培養具有重要意義．結合目前國內大多數幼兒園的實際情況，提出兩點可操作的建議:1)在交通聯系空間中設計交互游戲空間利用交通聯系空間設計交互游戲空間，增加班級的互動性．如走廊設計時局部拓寬尺寸，提供一些角落和凹處作為兒童休息、玩耍的場所，增加了各個班級之間相互交流的區域，如圖2某幼兒園的自然角、游戲區設在走廊里，增進兒童之間的交往．門廳、走廊、樓梯的側墻設計成展示和傳播知識的窗口，可以展示兒童的作品，設置相關知識宣傳欄，以此增加兒童間的交流互動．2)設計符合兒童心理空間尺度的游戲空間依據幼兒具有與成人不同的空間感受，設計兒童喜歡的小尺度的游戲空間及獨處空間，讓兒童從適合其尺度的小空間中獲得心理上的安全感．如圖3某幼兒園走廊內的獨處空間“心情驛站”設計成只能容納一個人的小房子，兒童心情不好時可以躲在空間內獨處．心情驛站的房門掛著提示:你想自己呆一會?你想跟老師談談么?你想讓好朋友來安慰你么?兒童在教師的引導下選擇一項來解決自己的心情問題．

2.2.5建立符合兒童使用的安全空間

3～6歲這一年齡段的兒童身體正在發育，心智并不成熟，他們行動比較笨拙，防護能力差，但好奇心強，好動，所以安全問題是幼兒園室內空間設計面臨的一個重要問題．幼兒園空間設計不僅要滿足國家規范的要求，更要在細節上關注兒童的使用安全．如地面的防滑與平整，避免凹凸不平而引發安全事故;墻體的直角處應設計防撞角;室內的插座都應在1.5m以上避免兒童觸碰等。此外，還需重點強調盥洗室的設計．盥洗室中除了地面防滑，各種設施的選取及安裝外，還應考慮兒童在使用盥洗室時，教師觀察空間的視線無死角問題．在筆者調研過程中發現，很多幼兒園在后期裝修時把班級衛生間與活動室之間的隔墻改造為半隔墻或者在隔墻上安裝玻璃，以便教師觀察兒童在衛生間的情況，防止發生意外．交通聯系空間設計時涉及的安全問題也比較多．如樓梯進行圓角處理;根據兒童尺寸設計雙層樓梯扶手，臺階設計防滑條;樓梯間的窗戶避免過度裝飾，以免分散兒童的注意力造成上下樓梯時發生意外．

篇11

2007別克中國高爾夫俱樂部聯賽順德君蘭選拔賽圓滿收桿

6月12日和13日，“2007別克中國高爾夫俱樂部聯賽君蘭選拔賽”在俱樂部與經銷商新協力集團的積極籌備下如期舉行。60多名會員及經銷商特邀嘉賓參加了比賽。

本次比賽旨在選拔會員代表君蘭參加“2007別克中國高爾夫俱樂部聯賽”，俱樂部對比賽給予高度重視，精心組織、周密安排，保障了賽事的順利舉行。會員們也表現出極大的熱情，13日的比賽過程中，天公不作美，雷雨大作，比賽不得不中斷，半個多小時后雨勢稍弱，參賽選手們紛紛返回球場繼續比賽，沒有一人借故退出，充分體現了選手們對賽事的重視以及對高爾夫運動的執著。

經過兩輪的激烈角逐，會員龐浩泉以147桿獲得第一名,其他幾名入圍選手分別是：韓秋文、翁海森、李康勇、謝結南、李錦魁、陳永錫、楊宏、王清遠以及吳群芳，他們將代表君蘭國際高爾夫俱樂部在即將舉行的華南分區賽上一展風采。

兄弟姐妹高爾夫球隊南海桃園賽圓滿結束

5月24日，兄弟姐妹高爾夫球隊本月例賽在南國桃園高爾夫球會拉下帷幕。兄弟姐妹相聚在藍天、白云下，瀟灑揮桿，切磋球技。經過一番激烈的角逐，各獎項塵埃落定，最近洞獎、最遠距離獎分別由曾光鋒、吳漢奪得，總桿冠軍、凈桿冠軍分別由韓錫友、容志軍獲得。團體總冠軍由姐妹隊獲得。

兄弟姐妹高爾夫球隊是一支高素質高水平、極具凝聚力的球隊，球隊一貫秉持著“友誼第一，比賽第二”的宗旨。比賽為大家提供了一個很好的交流平臺，依托比賽促進球隊成員之間的交流、聯系，為大家建立了一個切磋球技和溝通感情的橋梁。

綠地高爾夫球隊第七次月例賽圓滿收桿

綠地高爾夫球隊第七次月例賽于6月8日在珠海金灣高爾夫球會圓滿結束。近5個小時的同場交流，比賽結束后大家一起到珠海本地的農家樂游區品嘗了本地的特色農家菜?？倵U冠、亞、季軍由林少川、潘紹聯、葉錦華獲得；凈桿冠、亞、季軍由羅成鑄、黃繼杰、鄧揚東獲得；最遠距離獎由曾志廣獲得；最近旗桿獎由葉錦華獲得。

在頒獎晚宴上每個獲獎者暢快淋漓地舉杯慶賀，大家還在一起拉歌，即使在返回的途中，大巴里面也是充滿了歡樂的歌聲。

《高球先生》讀者俱樂部5月份賽事在九龍湖收桿

5月29日《高球先生》讀者俱樂部賽事在九龍湖舉行，活動得到了《高球先生》讀者的積極響應，有很多讀者帶朋友一起參加。

自從《高球先生》創刊以來，為了讓球友認識、了解、熱愛《高球先生》，同時也為了答謝球友的厚愛，高球先生雜志社每月會舉辦讀者俱樂部的賽事。也正是這些熱心的讀者，使高球先生俱樂部的活動一次比一次精彩。同時活躍在珠三角球場的眾多球隊的隊長也前來助興并與球友們交流。最終獲獎名單是：最遠距離獎為水群強，最近旗洞獎是泰格吳茲，總桿前三名分別是老蔡、關天朗、高大威猛；凈桿前三名為潘國華、ZHONGMA、鐘衛東；BB獎由賴小青獲得。

僑鑫匯景季巡賽“多普達杯”南海桃園分站賽收桿

2007年6月22日，由多普達通訊有限公司贊助的“多普達杯”僑鑫匯景季巡賽在南海桃園高爾夫俱樂部圓滿收桿。此次賽事迎來了120位會員及嘉賓，身著“多普達杯匯景高爾夫季巡賽”綠衫的參賽者們，與高爾夫這個自然的綠色舞臺融成了一體。由廣州新晨水務有限公司贊助的9000年水滋潤著球場上每一位參賽者。最終由以74桿好成績的許先生奪得桂冠。頒獎晚宴上主辦方匯景高爾夫鄉俱樂部總經理田雅彬小姐由衷地感謝新老會員對賽事一如既往的支持，并將這份感謝匯聚在濃濃地酒杯中。本次活動冠名贊助商多普達通訊有限公司劉芳榮先生為獲獎者頒獎，此外，此次獎品贊助商Taylormade―Adidas華南區經理胡亮先生也上臺為獲獎者頒發獎品。

2007別克中國高爾夫球俱樂部聯賽精彩開局

經過積極籌備，承載著推動中國高爾夫球運動發展重任，由中國高爾夫球協會主辦，上海通用汽車有限公司別克品牌冠名贊助的“2007別克中國高爾夫球俱樂部聯賽（CGCL）”已于5月正式拉開了戰幕，聯賽于5月25日在北京天竺鄉村高爾夫球俱樂部精彩開桿，為期近1個半月的聯賽俱樂部選拔賽將在全國近百家高爾夫球俱樂部中燃起戰火，首次上演有史上最為激烈的中國高爾夫球俱樂部尖鋒對決。

據了解，2007別克中國高爾夫球俱樂部聯賽賽程有近9個月，包括俱樂部選拔賽、分區賽及總決賽，參賽區域及范圍極為廣泛。5-6月將進行俱樂部選拔賽，主要參賽對象是各參賽俱樂部的會員，經過兩輪（36洞）的個人比桿賽選拔10名優勝者作為俱樂部代表，參加所在區域的分區賽。

奧迪quattro杯高爾夫錦標賽西南區開桿賽告捷

2007年奧迪quattro杯高爾夫錦標賽西南區（成都）開桿賽暨中國賽區第14站比賽于6月15日在四川國際高爾夫球俱樂部成功舉辦。比賽由奧迪特許經銷商成都三和汽車服務有限公司承辦，總計有百余名來自成都地區的參賽者參與角逐。最終，冠軍由奧迪車主姜寬和張少明獲得、亞軍由奧迪車主楊磊和沈偉云獲得。本次比賽的冠、亞軍將代表成都三和分站選手參加9月舉行的全國總決賽。

奧迪quattro杯高爾夫錦標賽1991年在德國誕生。2004年該項比賽首次來到中國。該項比賽采用四球定分式比賽方式：參賽隊分為兩組，兩人一組，開桿后兩名選手輪流擊球。

中巡賽九龍湖站張連偉“桑拿”天奪冠

6月24日，2007年歐米茄中國巡回賽――廣州站在廣州九龍湖高爾夫球場圓滿結束。決賽輪，張連偉打出低于標準桿3桿的69桿，以4輪總成績279桿(71-68-71-69)獲得第4個中巡賽冠軍，這也是中巡賽史上第一次出現球手在連續兩站比賽中奪冠。袁浩在最后一天打出71桿，低于標準干1桿，以4輪成績284桿(68-74-71-71)奪得第2名。鄭文根決賽輪打出72桿，4輪成績287桿(69-72-74-72)，排第3名；黃明杰名列第4，李超第5，廖貴明與孔維海并列第6。

廣州九龍湖球場雖然只有6900多碼，但由于九龍湖球場起伏的地形，打起來比7100、7200的球場還難，尤其是在持續幾天嚴酷、悶熱的天氣下，經過了南京站以及青島站舒服天氣的球手，在廣州站遇到了來自球場和高溫的兩大挑戰。比賽的前9洞(九龍湖球場后半場)很難走，在悶熱天氣下走完這9洞山地球場之后，可能球手們到后面會有心無力了，因此，好體力成為該賽事對球員的最大要求之一。另外，起伏不平的球道為球手攻城帶來不小壓力，調整后的果嶺則成為整個球場的難點，果嶺又硬又難，速度很快，很難停球。張連偉對球場比較熟悉，他表示“九龍湖是很特別的球場，上半場需要落點準確，可以拿鐵桿或者小木桿開球，不能一味追求打遠；下半場則可以放開打得遠一點?！痹诰琵埡毲虻馁F州球員周訓書也總結：九龍湖最重要的是“講究策略”，最難的地方則是“果嶺！”

在第一輪比賽中，袁浩以低于標準桿4桿的68桿獲的單獨領先。鄭文根、尚磊以69桿并列排在第2；打出一桿進洞的田野、老將張連偉、昆明球員何紹才以及黃明杰以71桿并列第4位。第二輪，張連偉拿下了6只小鳥，和李超一道成為全場抓鳥最多的球員。他在第15洞和第16洞有兩個失誤，吞下了兩個柏忌?！斑@一輪總體感覺不錯，就是后面幾個洞太熱了，沒能打好，”張連偉說，他前9洞打得很順利，拿到3個小鳥、無柏忌，只是到后面因為碼數計算錯誤釀成了兩個柏忌。交出68桿的漂亮記分卡之后，老將張連偉以兩輪-5桿、兩桿優勢登上中巡賽的領先榜，并一直將領先進行到底。到第三輪比賽結束時，張連偉、袁浩、鄭文根分別占據前三甲，并有60名選手進入最后的決賽，在酷暑夏日，進行最后的決戰。

泰格伍茲 星光熠熠耀三家

2007年6月7日，由UCCAL公司主辦的NIKE GOLF NEW LIFE STYLE 新品會，在川北1468公園的LUSH中舉辦。本次會NIKE GOLF力邀別克Park Avenue林蔭大道，豪雅表(TAG Heuer) 兩大蜚聲國際的知名品牌助陣，細心的人會發現，這次三大品牌都有一個共同的代言人――Tiger Woods，這是一種巧合？還是一種預示？

作為NIKE眾多系列產品線中的最高檔系列的NIKE GOLF，每一季都將提供最具流行性和完全生活化的產品以及新開發的科技性面料，給所有追求高品質的顧客提供最具時尚感的服飾。使得人們盡情享受與體驗穿著的品位和不同尋常。

仙村六月份會員“月例杯”高爾夫友誼賽圓滿結束

6月10日仙村六月份會員“月例杯”友誼賽如期舉行。比賽當天下起了小雨，各位球員仍風雨無阻。正是他們這種堅持不懈的體育精神使得比賽圓滿成功。經過四個多小時的比拼，會員姚少雄先生獲得凈桿冠軍，陳正清先生、王平先生分別獲得亞軍、季軍。湯仁宗先生的優異成績獲得總桿冠軍。最后，在贊助商龍星行汽車服務有限公司、廣州馬基高高爾夫用品有限公司、廣州鳳凰城酒店等的豐富贊助下，整個賽事在幸運抽獎的熱烈氣氛中圓滿結束。

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篇12

一、“專業技能訓練”課程教學現狀與問題

西北農林科技大學木材科學與工程專業為國家級一流專業建設點，“專業技能訓練”為校級一流建設課程，該課程是專業實踐類課程，學生系統學習專業理論后，在大四第一學期開展為期四周的綜合性實踐教學活動，至今已連續開設12年。根據學?，F有實驗和師資條件，課程分組進行，每組6~8人，由專業教師指導，學生通過選題、市場調研、文獻查閱、產品定義、造型設計、材料選擇、結構設計、工藝設計到實物加工制作，最終完成一件或一套木質產品的設計與制作任務。教學過程中存在的主要問題：學校現有的實訓設備陳舊，更新速度慢，滯后于行業發展，實踐教學目標無法完全實現；實訓題目多以教師虛擬為主，并在校內實訓中心完成，沒有與產業融合，導致教學和行業發展與需求存在脫節現象，且工程教育相對薄弱；實踐教學方法與形式單一，人才培養能力結構不合理；教學過程“重術輕道”，忽視了學生文化素養、理想信念、人文精神與情懷、職業素養等方面的教育，不利于學生的健全發展和終身受益局面的形成。針對教學過程中存在的問題，在“雙一流”建設驅動下，課程團隊圍繞立德樹人要求，全面推進了課程思政建設，推動專業思想政治教育持續拓展和深化。

二、“專業技能訓練”課程思政改革與實踐

（一）校企協同拓展思政育人維度

校企協同，全員參與，有效解決“培養什么人、怎樣培養人、為誰培養人”這一問題，實現校企育人無縫對接，從“技”與“道”兩個方面強化育人成效，從根本上解決學校單一培養的不足，促進學生德、智、體、美、勞全面發展，強化“三全育人”效果。木材科學與工程專業是應用性較強的工科專業，人才的培養與行業和企業的發展關系密切，學生的培養不能缺少企業的參與，為了克服學校因地域限制、社會資源有限以及教育的局限性等因素對人才培養的諸多不利影響，多年來，課程團隊一直積極挖掘社會優勢資源，建立并健全了校企多元化實踐教學平臺。依托這些平臺，完成了專業認識實習、綜合實習等校外實踐教學與就業實習等任務。從2017年9月起，為了深化校企合作，推進產教融合，充分發揮校企平臺作用，提升育人質量，專業教學團隊又拓展了校外專業技能訓練實踐基地，與企業共同探索了“專業技能訓練”實踐教學的方法、內容與模式。每年向企業分流3~5組學生，由專業教師與企業人員共同指導完成產品造型、結構、工藝設計到加工各個環節的實踐任務，至此，實現了專業實踐環節（除專業課程內實驗）校企協同全覆蓋。企業的參與，增加了思政育人的維度，實現優勢互補，更好地落實了“三全育人”理念。學生接受企業管理，遵守企業紀律，感受企業文化，在完成實踐任務、鍛煉實際能力的同時，被企業人員嚴謹的工作態度、工藝匠人精湛的技術、員工的敬業精神所感染，潛移默化受教育，做到潤物無聲。此外，為了強化思政育人效果，還在企業開展多種形式的活動，如主題座談會、安全教育、與設計師面對面交流等，經過四年的改革與實踐，實現了校企無縫對接，校內外優勢資源得以充分利用，在強化學生實踐、工程、創新等能力的同時，真正做到“道”與“術”有機結合，使思政育人不流于形式。

（二）因材施教構建合理的思政育人體系

“專業技能訓練”具有較強的專業性、實踐性和創新性，授課群體包括專業教師、實驗人員與企業工作人員，授課對象是即將畢業步入社會的學生。課程教學團隊根據“雙一流”與“新工科”人才核心素養的培養框架，圍繞本專業“思政課程+課程思政+實踐課堂+校企協同育人”的價值引領體系，結合課程內容與教學目標，挖掘社會主義核心價值觀、科技報國、科學思維、科學倫理、工程倫理、工匠精神、文化自信、家國情懷、愛崗敬業等思政元素，再依據實訓具體項目內容、實習地點、授課群體、培養目標梳理這些思政元素并進行分類，最終實現了專業點和育人點的契合，構建了以“家國情懷與人文素養、工業強國的民族追求、精工細作的工匠品質、愛崗敬業的職業素養”四個元素為主，兼以培養良好的協作、誠信、責任擔當和工程倫理為輔的思政育人體系。課程思政體系的構建與課程內容緊密結合，為了更好地實現多元與個性化的培養目標，靈活設置各教學活動，如彈性設置選題，即為學生提供多個實踐項目，可以是蘊含傳統文化的中式家具，也可以是體現科技強國、智能制造的板式家具及相關制品，學生根據個人興趣與特長選題；實踐地點分校內實訓中心和校外實習企業，學生根據具體情況進行選擇；另外，課程任務分組完成，學生可自由組隊?？傊?，通過一系列方法，實現因材施教，為學生提供個性化培養，并且靈活地將課程思政元素融入教學過程中。

（三）改進教學方法提升思政育人效果

教學團隊依據課程實際，結合“新工科”人才能力培養，開展了課程思政創新方法和手段的探索與改革，除傳統的教學方法，探索了實例教學法、演示法、討論法等。1.實例教學法。在教學活動中通過引入具有思政育人的教學案例，達到思政育人目的。如選題環節，設置中式家具主題，學生在選題前，以明清家具為例，通過分析其造型美觀、用材考究、制作精良等特點，向學生展示我國明清時期在家具領域取得的卓越成就以及在世界家具史上的重要地位，潛移默化中激發學生對傳統中式家具的熱愛與創作熱情，提升學生的民族文化自信，并在后續的設計與制作過程中，引導其自覺傳承和弘揚傳統文化，達到內化于心、外化于行，形成一種自覺。2.演示法?！皩I技能訓練”的主要任務是使學生將所學理論應用于設計實踐中，完成一件或一套家具或木制品的設計制作。在教學過程中，為了把書本上理論知識和實際聯系起來，加深學生對學習對象的認知，形成正確而深刻的概念，使其獲得生動而直觀的感性知識，通常借助演示法幫助學生將所學知識深入理解、記憶和鞏固，該方法在家具結構設計與加工制作環節，發揮重要作用。傳統木質家具通常為榫卯結構，對于一些復雜的家具結構，需要借助一些實物家具的展示，幫助學生理解各類結構關系，以便學生通過觀察和思考后進行合理的結構設計；另外，傳統木作家具的加工制作通常由經驗豐富的匠人完成，通過匠人演示家具的加工制作過程，學生既可以學習工藝加工的方法與傳統加工技藝，加深對家具工藝的理解，也可以在實踐動手過程中深刻體會精益求精的工匠精神。3.討論法。討論法貫穿于整個實訓過程，各組從草案構思、方案篩選、優化、深化到最終加工制作，每個階段都由團隊成員、指導教師和企業人員反復討論與論證，完善方案，完成實物制作，這個過程是相互啟發、集思廣益學習的過程，也是培養學生溝通能力及團隊合作精神的重要環節。

（四）創新“校企協同+以賽促教+教賽展聯動”的教學模式

教學團隊在傳統教學模式的基礎上，探索了“校企協同+以賽促教+教賽展聯動”的新模式，即通過校企協同，充分發揮各自優勢，保障實訓作品外觀與加工質量更加精良，學生的創意在企業得以更加完美的呈現，教師組織學生參加專業學科競賽，如陜西省家具設計大賽和廣東省家具設計大賽等，并在西安國際家具博覽會和廣州國際家具博覽會等國際展示平臺展出大賽中獲獎作品的實物，為學生提供國際化、高規格的學習交流和展示機會。2018年至今，課程作品已斬獲3項陜西省家具設計大賽金獎，3組新中式作品參加廣州國際家具展，作品“玄絳椅”獲全國新銳設計獎。通過“校企協同+以賽促教+教賽展聯動”模式的探索與實踐，實現以賽促教，將教學與社會和企業需求相結合，促進專業課程知識的融會貫通，激發學生學習熱情，增強學生的設計與競爭意識，提高其文化素質和設計實踐能力[3]，通過專業平臺展示學生作品，對于強化學生全球視域，樹立學生文化自信與專業信心等均有積極意義。

三、教學效果

通過“專業技能訓練”實踐，可以提升學生專業技能，同時對其價值觀、認知模式和行為習慣均有影響，在一定程度上可強化學生學習動機，激發創新意識，提高學生綜合能力，增加學生專業熱愛度，對于即將步入社會的學生在職業素養訓練、人文情懷培養、精益求精的工匠精神塑造等方面有明顯幫助，思政育人效果得到學生、同行專家與企業的一致認可。作為專業實踐教學環節的重要組成部分，“專業技能訓練”與其他專業理論和實踐課程同向同行，對學生整體能力的提升與核心素養的培養均發揮重要作用。2020年12月，教學團隊成員在全國高校專業教育交流會上作了“家具設計方向實踐教學探索”線上推廣交流，線上參會人數65000多人，會后多位同行專家對西北農林科技大學“能力提升、產教融合、產品落地”的實踐教學模式給予肯定，并表示要進行交流學習。

四、總結

“專業技能訓練”課程思政的改革與實踐，是木材科學與工程專業構建“思政課程+課程思政+實踐課堂+校企協同育人”的思政教學體系的重要組成部分，課程立足于行業需求、貫穿創新發展意識、培養家國情懷的人才理念，深度融合產學研，以賽促教，教賽展聯動，有效強化學生工程實踐能力、創新能力和思想品德方面教育，實現了“政治思想教育、職業素質培養、專業技術技能提升”的新工科三維立體人才培養。

參考文獻：

[1]崔艷雨,武志瑋,陳媛媛,等.工科專業實踐環節融入“課程思政”教育的思考[J].中國校外教育,2020(3).

篇13

正文：寫實踐者根據學校要求應該和自己想要報告的內容，例如：活動內容，經驗體會，理性思考，問題和建議。作為學生應該著重寫自己的認識，特別要寫出自己的體會，思考后的理性認識，對組織社會實踐活動評價。

結語：可以寫出作者對此次活動的意見、批評或者建議。

落款：署名和報告時間。寫上參加實踐者的個人或群體(如班、組)，報告完成的時間。 應該注意的是，寫作時可以按以上幾部分構思，但行文時不要寫上“前言”、“正文”、“結語”、“落款”等字，而要寫標題，如“基本情況”、“主要體會”、“幾點思考”、“問題和建議”等。

社會實踐報告注意事項

學生上交的實踐報告必須按照統一的格式，具體內容包括：

1.封面。下載附件中的統一格式，認真填寫所有項目。

2.正文行文要求。理論聯系實際;數據、資料真實可靠，個人觀點明確，論據確鑿，論證合理;邏輯嚴密、語言流暢、字跡工整;字數XX-5000。

3.正文格式。按行文順序須具備：題目、正文(實踐概述、分析、建議)、結語、參考文獻(依照學術論文撰寫規范，網絡資料注明網址)。

4.用紙規格。16k，封面統一打印，信息填寫完整;正文稿紙手寫。

6.可適當借鑒、引用，但嚴禁以各種方式抄襲或剽竊，一經發現該實踐報告判零分，不給予補救機會。

社會實踐報告范文

一、實習的目的與意義

在本科專業教育中，實習是一個重要的實踐性教學環節。通過實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論和方法，提高發現問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司具體實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業深入徹底的了解并能切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰略以實現跨國經營和良好的市場運作;認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，能夠接觸真實的商務實戰，了解自身存在的不足，并積累一定的經驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

二、收獲與感想

在成功結束實習后，仔細總結，發現不同于前幾次實習，這次校外實習充分認識了從學校走向社會我們存在的不足和缺少工作經驗。

自身定位，加強外語學習。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習

工作總結，認識自身不足。通過實習我發現貿易這專業是門實踐性很強的專業，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，怎么建立商業關系，這些是課本中學不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質的提高。貿易工作同時是一個涉外行業，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業的知識。專業知識是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。

三、實習內容

xx年12月末，我開始了校外實習生活，初次來到上海，在陌生與盲目中尋找實習單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來到了震旦(國際)集團，在hr的介紹下，了解到震旦集團創立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業版圖涵蓋辦公設備(oa)、家具、通訊商品等領域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動化設備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。

在臺灣，震旦的oa事業穩健發展，年年取得60%以上的市場占有率;辦公家具事業更以市場領導之姿，推出全臺首創的“家具租賃”專案;而在行動通訊領域，震旦擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業手機通路邁進。震旦有四十年豐厚的實戰經驗，在臺灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團。在新加坡，公司以銷售各類型事務用計算器、辦公室用碎紙機、護貝機為主，亦針對soho族提供事務用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進入市場并迅速建立了品牌聲望。在日本，震旦公司成立于1976年，總部設立在日本東京，立志于開發世界科技經濟實力第二大的日本市場，不斷運用其強大的銷售通路與團隊合作力量，以合理的價格和高品質的服務來滿足世界上最為苛刻的市場標準。同時通過近30年的日本市場運作經驗，使“aurora”產品在日本的品牌價值得以不斷的提升，來實現震旦集團在日本的深遠發展，作為一家大型跨國公司，震旦憑借高素質的員工隊伍、雄厚的實力、豐富的經驗、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種規模的公司、企業提供辦公設備和專業的技術保障。公司總經理對行業和企業優勢進行評價，并且向我們介紹了集團跨國經營策略和對市場分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領下，我分別拜訪了集團大陸事業部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國際等等國際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進行簡單的攀談中，體會到震旦公司的經營理念和發展規模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業術語，大多是英文和日語，由于剛剛走出校園，懶散的心態使我并沒有認真的去學習和體會，以至于在后來的實際操作中出現了嚴重失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統，每位員工都能夠通過erp系統進行日常的作業，集團可以通過erp系統，對供應鏈實行有效的管控。集團的供應鏈管理在業界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發展中實習了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時間的產品資料的熟悉，經理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿術語，尋發盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發，這是其他分公司的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓，起初對于開發客戶很膽怯，國內的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產品優勢的大致闡述終于激發了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當專業的問題，問到我們產品的墨粉規格和機器預熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你必須給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產品詳細的了解和說明，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯系客戶，報價，談判等等