引論：我們?yōu)槟砹?3篇婚禮策劃文案范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫(xiě)作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
婚禮要求：
1、 簡(jiǎn)約而浪漫、莊重而神圣的感覺(jué)
2、 突出喜慶、浪漫、溫馨的時(shí)尚婚禮氛圍
3、 結(jié)合新人的實(shí)際情況增添符合兩人個(gè)性及情感需求的創(chuàng)意兩點(diǎn)
4、 婚禮上會(huì)有很多的長(zhǎng)輩和領(lǐng)導(dǎo)，這是表現(xiàn)新人對(duì)其尊敬的一個(gè)機(jī)會(huì)
5、 雅俗共賞，注重愛(ài)情、親情、友情的互動(dòng)交流
6、 儀式開(kāi)始時(shí)間11：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始
婚禮儀式流程
前臺(tái)督導(dǎo)：張三
前臺(tái)督導(dǎo)到達(dá)酒店之后，需落實(shí)準(zhǔn)備以下物品
從總管處領(lǐng)取并核對(duì)以下物品：
“結(jié)婚證書(shū)”、“漫畫(huà)”、“兩束康乃馨”、“戒指”、“手表”、“蛋糕”、“愛(ài)情手印泥”、“飲料可樂(lè)”、“交杯酒杯及發(fā)光冰塊”、“點(diǎn)燭器”、“中國(guó)節(jié)”、“火柴”、“水晶球”
酒店準(zhǔn)備：禮儀小姐、托盤(pán)（帶紅蓋布）
后臺(tái)催場(chǎng)：李四
安排好相關(guān)人員時(shí)間、順序
天使翅膀、服裝、箱子、紅氣球、花童籃、禮賓花分發(fā)
燈籠墻（充氣喜字）、四幅大幅照片、氣球拱門(mén)（宴會(huì)廳門(mén)口）、氣球花、梯子、路引花、冷焰火、金地毯（別針）、追光燈
張二、李五負(fù)責(zé)：
開(kāi)場(chǎng)前四十分鐘，將氦氣球充好氣，將禮品箱封好
開(kāi)場(chǎng)前十五分鐘，把手印泥準(zhǔn)備到位
開(kāi)場(chǎng)前五分鐘，把大廳每個(gè)桌子上放五個(gè)浮蠟
婚禮前五分鐘，點(diǎn)燃浮蠟
嘉賓團(tuán)臺(tái)前就座
儀式部分
一. 司儀致開(kāi)場(chǎng)白
二. 入場(chǎng)儀式
1、 新郎手拿手捧花入場(chǎng)，在典禮臺(tái)口處等候（曲目一：入場(chǎng)曲）
后臺(tái)催場(chǎng)
2、 新郎與全場(chǎng)來(lái)賓一起到計(jì)時(shí)，迎接新娘入場(chǎng)——神圣婚典到計(jì)時(shí)（追光燈）
3、 新郎將手捧花遞給新娘，兩人一同走上典禮臺(tái)（曲目二：婚禮進(jìn)行曲）
后臺(tái)催場(chǎng)
紅地毯兩邊的親朋好友熱情的將花瓣拋向新人、釋放禮賓花
司儀進(jìn)行適度的語(yǔ)言煽情渲染
新人步履穩(wěn)重、緩慢.......
4、 新人在典禮臺(tái)面向來(lái)賓
三. 司儀介紹前排就座嘉賓成員
四. 有請(qǐng)證婚人（單位領(lǐng)導(dǎo)）頒結(jié)婚證書(shū)并致證婚詞
禮儀小姐送上“結(jié)婚證書(shū)”
五. 向來(lái)賓介紹“媒人”（體現(xiàn)傳統(tǒng)的明媒正娶．．．．）
媒人講話（同時(shí)向大家展示兩人的愛(ài)情漫畫(huà)）
禮儀小姐送上愛(ài)情漫畫(huà)
六. 新人面對(duì)雙方父母改口、三鞠躬（贈(zèng)送兩束康乃馨，祝父母健康快樂(lè)….）（曲目三：懂你）
禮儀小姐送上康乃馨
七. 雙方父母代表致辭
八. 新人交換結(jié)婚信物
1、（主持手機(jī)鈴聲響起）快遞公司送上快遞郵件，請(qǐng)新郎簽收．．．
新郎緩緩打開(kāi)，呈現(xiàn)在賓客面前的是送給新郎的新婚禮物——手表
主持人請(qǐng)新娘講明送給新郎手表的意義（曲目四：浪漫鋼琴曲）
禮儀小姐接過(guò)新娘的手捧花
2、主持人請(qǐng)“愛(ài)情小天使”送上另一份飽含愛(ài)意的禮物（紅色包裝盒）
（曲目五：背景兒童音“我是愛(ài)得小天使，今天我將要把一份愛(ài)得禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒．．．”）（泡泡機(jī)）
新人共同打開(kāi)，懸掛著新婚戒指的小氦氣球緩緩升起
禮儀小姐接過(guò)新娘的手捧花
3、新郎取下戒指，給新娘戴上；新郎擁吻新娘（曲目六：月亮代表我的心[聲音漸強(qiáng)漸弱]） 禮儀小姐遞上剪刀
4、 藏字謎語(yǔ)（旭日東升、心照不宣）引出新人定情地點(diǎn)——日照（主持人請(qǐng)新人或臺(tái)下的來(lái)賓猜均可）；來(lái)賓共同分享新人的愛(ài)情點(diǎn)滴、甜蜜心情（對(duì)對(duì)方的第一印象，戀愛(ài)經(jīng)歷）
（曲目七：緣分的天空[聲音漸強(qiáng)漸弱]）（泡泡機(jī)）
5、 水晶球測(cè)試新郎愛(ài)情信心
說(shuō)明：主持人可請(qǐng)新郎雙手放到水晶球上，閉上眼睛許下愛(ài)的心愿，如果新郎心意誠(chéng)，水晶球上則可顯示新郎的愛(ài)情心語(yǔ)…
告訴新郎如何調(diào)控水晶球
6、 主持人請(qǐng)一對(duì)新人印下“心心相印”愛(ài)情手印（曲目八：我愿意[聲音漸強(qiáng)/漸弱]） 禮儀小姐送上愛(ài)情手印
九. 交杯酒儀式（曲目八：我愿意[聲音漸強(qiáng)/漸弱]）
（新人共同飲用交杯美酒，共同品味人生的酸、甜、苦、辣…）
禮儀小姐送上交杯酒
十. 點(diǎn)燭儀式（曲目九：點(diǎn)大燭）
小天使送上愛(ài)的火種…
新人引燃點(diǎn)燭器，四手合一共同點(diǎn)燃象征美好愛(ài)情的一帆風(fēng)順大蠟燭 禮儀小姐送上點(diǎn)燭器
十一、切蛋糕儀式（曲目十：浪漫鋼琴曲）（泡泡機(jī)）
禮儀小姐將“愛(ài)情紀(jì)念日”主題蛋糕送上（05.07.31）
蛋糕煙花燃放…
禮儀小姐點(diǎn)燃蛋糕焰火、送上新婚蛋糕
篇2
游戲注意事項(xiàng)：
1、姐妹團(tuán)最好規(guī)定由一高一矮的兄弟來(lái)做花轎。
2、增加難度和趣味性，途中最好有人監(jiān)督新郎的坐姿，以防作弊行為。
游戲點(diǎn)評(píng)：一個(gè)兒時(shí)經(jīng)常玩的游戲，讓人回想起令人難忘的童年時(shí)代。
二、主題：拉出新娘來(lái)
1.用紅絲帶綁著數(shù)樣?xùn)|西及紙條，例如一條綁著一只大蕉(紙上寫(xiě)明要新郎其中一位兄弟要第一時(shí)間把它吃掉)。
2.然后將綁著東西的一端放入新娘房，另一端則拉出廳外給新郎拉，新郎要跟著紙上的指示照做。
游戲注意事項(xiàng)：
1.繩子要有足夠的長(zhǎng)度才能玩的盡興哦!
2.根本沒(méi)有一條絲帶綁著新娘的，新郎只會(huì)給姐妹團(tuán)戲弄的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。
游戲點(diǎn)評(píng)：這游戲適宜放在后一點(diǎn)玩，姐妹團(tuán)可以假裝說(shuō)新郎玩得這樣辛苦，便心懷好意將絲帶交給他，并說(shuō)其中一條是綁著新娘的，如拉中就不用再玩之后的游戲，還可以立即把新娘接走，當(dāng)然他是不會(huì)拉中的。
三、主題：甘苦與共
1、先準(zhǔn)備一對(duì)戒指，并預(yù)先放在冰箱內(nèi)將其雪成正方形冰粒。
2、游戲開(kāi)始時(shí)，先取出這些冰粒，然后分別涂上蜜糖和辣椒。
3、規(guī)定一對(duì)新人只可利用口來(lái)溶解冰粒，然后取出一對(duì)戒指戴在對(duì)方的手指上，并且在眾人面前說(shuō)一聲：“我愛(ài)你!”。
游戲注意事項(xiàng)：
1、千萬(wàn)不要把冰塊凍得太大，不然游戲就無(wú)法正常進(jìn)行了。
2、適合在春季的婚禮上進(jìn)行。
游戲點(diǎn)評(píng)：信任在眾目睽睽下利用近乎(法式濕吻)的方式去完成游戲，必定掀起全晚婚宴的。
四、主題：愛(ài)在心里，甜在嘴里
1、姐妹團(tuán)先備一個(gè)痰盂(痰盂請(qǐng)注意是全新及已消毒，讓新郎及兄弟們安心!)
2、然后把數(shù)只香蕉皮，每只香蕉可分成3-4段，并放進(jìn)痰盂內(nèi)，再加上花生醬拌勻即可。
3、新郎及兄弟團(tuán)要把所有痰盂內(nèi)的香蕉吃完，方可進(jìn)入東方。
游戲注意事項(xiàng)：
1、經(jīng)處理的“花生香蕉”賣(mài)相很像“糞便”。
2、如果需要棵加上朱古力醬，效果會(huì)更佳，而且味道香甜。
游戲點(diǎn)評(píng)：雖然這個(gè)游戲有點(diǎn)惡心，當(dāng)時(shí)真的是考驗(yàn)新郎決定的最佳辦法哦!
五、主題：請(qǐng)支持我吧!
新郎要在限時(shí)之內(nèi)，到街上找10個(gè)路人支持他結(jié)婚，并在紙上簽名。
篇3
二、具備好體力，從早上6點(diǎn)多忙到晚上9點(diǎn)多，不管是扎花車(chē)、接新娘還是拍攝婚禮外景，舉行婚宴，還是鬧洞房，策劃師是一刻都不能休息的．
三、必須極具人性化的工作能力，和諧可親的為人之道，能充分理解以及有為新人著想的工作態(tài)度，不但要知道怎樣給新娘補(bǔ)妝換發(fā)型，更要提醒新人什么時(shí)候放禮花、什么時(shí)候給長(zhǎng)輩敬茶，還要提醒新人父母，甜羹應(yīng)該放哪幾樣谷物煮，教新娘的弟弟怎么背姐姐上花車(chē)等．
四、必須具備強(qiáng)烈的協(xié)調(diào)能力。不能人為造成新人之間、家庭之間，長(zhǎng)輩與晚輩之間一些不必要的矛盾，要充分的考慮各方面的因素，只有這樣才能營(yíng)造出一場(chǎng)親切祥和的氛圍，一場(chǎng)皆大歡喜的隆重婚禮．
五、做婚禮策劃最需要的素質(zhì)是溝通能力、想象能力和策劃能力、以及組織能力?！盎槎Y策劃首先要明白，并非在給自己辦婚禮，所以要善于洞悉新人的需要?！币话阏f(shuō)，一個(gè)內(nèi)容比較豐富的婚禮需要兩個(gè)月的策劃時(shí)間。每次策劃之前，要多和新人漫談，了解他們的愛(ài)好、戀愛(ài)、經(jīng)濟(jì)狀況以及家人想法等資料，然后再根據(jù)新人要求制作策劃文案。當(dāng)然，要是新人請(qǐng)來(lái)的嘉賓有要求，督導(dǎo)還得為嘉賓們鬧洞房想上點(diǎn)小節(jié)目，這些節(jié)目既不能過(guò)火.得讓新人尷尬，也不能平淡得掃了來(lái)賓的興致．
總之，自己的婚禮，就應(yīng)該策劃得讓新人快樂(lè)，讓家人高興，讓我們終身難忘
小測(cè)試幫你考察婚禮策劃師的能力
一場(chǎng)婚禮如同一部影片，新郎新娘是主角，編劇、導(dǎo)演和制片可都是婚慶公司的工作人員，所以“策劃能力”就是考察的重頭戲了。但從現(xiàn)在的“零起點(diǎn)”，怎樣能預(yù)見(jiàn)到當(dāng)天的情況呢？讓小編來(lái)教你幾招預(yù)測(cè)端倪吧．
策劃人對(duì)婚禮的理解測(cè)試
一個(gè)好的婚禮策劃人肯定要對(duì)婚慶文化有很深的了解，而不是盲目地追逐潮流，人云亦云，這樣才能在規(guī)劃新人婚禮的時(shí)候，既體現(xiàn)新人的特質(zhì)，又有不斷涌現(xiàn)的靈感和創(chuàng)意．
1、要樂(lè)于溝通交流
好的婚禮策劃人一定是樂(lè)于和新人交流溝通的，只有充分了解了新人自身的背景和要求，才能從中發(fā)掘兩人自身的特質(zhì)和適合的主題，策劃出屬于新人自己的獨(dú)一無(wú)二的婚禮．
2、能夠幫你全面考量
好的婚禮策劃人不僅要有好創(chuàng)意還要能夠全方位幫助新人把關(guān)，分析婚禮各種創(chuàng)意是否適合當(dāng)天會(huì)場(chǎng)，是否適合新人的設(shè)想，是否適合當(dāng)天的來(lái)賓等等。
婚慶公司內(nèi)部環(huán)境測(cè)試
從一個(gè)公司的內(nèi)部環(huán)境大致也能看出公司的風(fēng)格，或大氣，或精致，或充滿個(gè)性元素，從中也能窺探出婚禮策劃人的“品位”。1、考察是否合法經(jīng)營(yíng)
先檢查公司經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)是否與《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》上的一致，再看經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)是否為經(jīng)營(yíng)者獨(dú)立擁有。而且經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的數(shù)量多少也是判斷公司規(guī)模的依據(jù)．
2、借機(jī)考察業(yè)務(wù)能力
從一個(gè)公司的內(nèi)部環(huán)境大致也能看出公司的風(fēng)格，或大氣，或精致，或充滿個(gè)性元素，從中也能窺探出婚禮策劃人的“品位”。在舒適的環(huán)境里也易于雙方放松心情，坦誠(chéng)交流。
婚慶公司的創(chuàng)意測(cè)試TIPS
很多新人把創(chuàng)意理解為“新鮮”,所以考察婚慶公司的時(shí)候也常常把關(guān)注點(diǎn)放在是否夠新潮時(shí)髦上，其實(shí)不然，能夠真正反映出新人特色和婚慶主題的才是好的創(chuàng)意。
1、要有連貫的主題
雖然婚禮的創(chuàng)意靈感隨處可見(jiàn)，但必須有貫穿全場(chǎng)的主題，和婚慶公司的策劃人溝通時(shí)要注意,如果全都只是零散的小點(diǎn)子可不行．
2、細(xì)節(jié)也需考察
請(qǐng)柬、席位卡、留言卡……這些不起眼的小東西常常能夠顯出策劃的心思，請(qǐng)婚慶公司拿些之前的設(shè)計(jì)給您先瞧瞧，也是考察創(chuàng)意的好方法。
篇4
讓建設(shè)銀行品牌深入人心，成為廣大消費(fèi)者首選品牌;
為了建立建設(shè)銀行關(guān)心社會(huì)公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設(shè)銀行美譽(yù)度，以及建設(shè)銀行品牌的知名度;
為了樹(shù)立建設(shè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區(qū)內(nèi)司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區(qū)的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴(yán)重影響了創(chuàng)城進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區(qū)，凈化美化了小區(qū)生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設(shè)銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認(rèn)可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設(shè)銀行與政府的距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設(shè)銀行創(chuàng)造良好的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益。
因此這是一項(xiàng)政府滿意、市民滿意、企業(yè)滿意三滿意工程。
三、廣告名稱
社區(qū)便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區(qū)大門(mén)的出入口或小區(qū)內(nèi)街路兩側(cè)等醒目的位置安裝。
五、廣告規(guī)格及其材料
1. 2.4M1.2M 本規(guī)格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M1.5M 本規(guī)格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告區(qū)域
濟(jì)寧市城區(qū)共有古槐、阜橋、金城、越河、濟(jì)陽(yáng)、南苑、觀音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區(qū)居委會(huì)。
第一批重點(diǎn)在：洸河社區(qū)、洸河花園、櫻花園小區(qū)、明珠小
區(qū)、新世紀(jì)花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區(qū)、北門(mén)小區(qū)、牛市小區(qū)、鴻順花園、仙營(yíng)小區(qū)、紅星小區(qū)、土城社區(qū)、西孟社區(qū)、興東社區(qū)居委、半截閣社區(qū)、劉莊小區(qū)、玉苑小區(qū)、濟(jì)陽(yáng)大街社區(qū)居委、粉蓮小區(qū)、太白小區(qū)、運(yùn)河社區(qū)、東門(mén)社區(qū)、國(guó)光社區(qū)、東興社區(qū)居委、建設(shè)社區(qū)居委、東發(fā)社區(qū)居委、觀音閣社區(qū)居委、棗店閣社區(qū)居委、解放路社區(qū)居委、浣筆泉社區(qū)居委、太東社區(qū)居委、鐵塔寺社區(qū)居委、縣城街社區(qū)居委、古槐路社區(qū)居委、郭家花園社區(qū)居委等50多個(gè)社區(qū)居委。
七、廣告牌數(shù)量及時(shí)間
50個(gè)規(guī)范化、形象佳的社區(qū)，每個(gè)社區(qū)設(shè)立2塊，
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
廣告公司創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
第一章 計(jì)劃書(shū)摘要
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)近幾年來(lái)的快速發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國(guó)的廣告市場(chǎng)也呈現(xiàn)出欣欣向榮的局面，廣告行業(yè)也在不斷的發(fā)展壯大中。本公司注重于廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)方面的創(chuàng)新，既向市場(chǎng)推出各種廣告類業(yè)務(wù)，同時(shí)也為對(duì)廣告行業(yè)有興趣，愛(ài)廣告，準(zhǔn)本從事廣告工作的廊坊市各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺(tái)。
我們將接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)。雖然以追求最大的經(jīng)濟(jì)效益為目的，但是能在社會(huì)實(shí)踐中有所得到，并從中體會(huì)到廣告給我們帶來(lái)的快樂(lè)才是我們的追求所在。
我們打算與廊坊周邊地區(qū)的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用廊坊所處京津走廊的優(yōu)勢(shì)區(qū)位，加強(qiáng)與京津大中型廣告公司聯(lián)系合作。與合伙廣告公司簽訂廊坊市各大高校廣告人才長(zhǎng)期推薦合同，以此為基礎(chǔ)使得廊坊各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和廣告愛(ài)好者能在京津廣告公司幫助下培養(yǎng)廣告方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的廣告素質(zhì)均能達(dá)到合伙廣告公司要求。整個(gè)培訓(xùn)過(guò)程學(xué)生利用課余時(shí)間即可完成，畢業(yè)后就可以直接到京津廣告公司中工作。
我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把意窗廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)具有廊坊特色和代表廊坊大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀廣告公司而努力。
第二章 公司描述
一、公司名稱： 意窗廣告公司
二、公司性質(zhì)： 制作，，策劃，創(chuàng)意，調(diào)查，咨詢?yōu)橐惑w的合資廣告公司
三、公司目標(biāo)及宗旨：
公司目標(biāo)：發(fā)展廊坊廣告產(chǎn)業(yè)，打造代表廊坊市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的形象。
公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)回報(bào)。詣在通過(guò)本公司，科學(xué)，專業(yè)，特色，真誠(chéng)的服務(wù)為客戶建立與市場(chǎng)最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷(xiāo)售收益。
四、 創(chuàng)業(yè)理念：
我們準(zhǔn)備先從廊坊本地做起，將自己做大做強(qiáng)，適時(shí)兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，逐步積累經(jīng)驗(yàn)和提高知名度，同時(shí)積極開(kāi)拓京津廣告市場(chǎng)。
五、 公司服務(wù)
1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)
為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括各類策劃資料、調(diào)查數(shù)據(jù)、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學(xué)、更合理。
成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸建立自己的理論架構(gòu)和服務(wù)體系，建立適合自身的公司文化。
與報(bào)刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰(zhàn)略伙伴，全面各類媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
本公司還將承攬婚禮策劃業(yè)務(wù)。
為客戶提供開(kāi)業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。
3.為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查
不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)
4. 客戶利益
我們將根據(jù)自身業(yè)務(wù)所具有的成本優(yōu)勢(shì)，將客戶廣告預(yù)算成本降到最低，真正做到真正質(zhì)優(yōu)，價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
一 、市場(chǎng)描述
中國(guó)廣告行業(yè)發(fā)展已經(jīng)有30余年，取得了巨大的成就。20xx年中國(guó)廣告業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模是1400億，20xx年達(dá)到1600億，按這個(gè)速度發(fā)展，20xx年中國(guó)廣告業(yè)將會(huì)突破20xx億大關(guān)。20xx年中國(guó)預(yù)計(jì)會(huì)成為世界第四大廣告市場(chǎng)。中國(guó)廣告業(yè)發(fā)展很快，從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，300多個(gè)院校，兩位數(shù)超過(guò)GDP的增長(zhǎng)率，是中國(guó)的一個(gè)重要行業(yè)。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)期內(nèi)不會(huì)有太大變化。
廊坊地處京津經(jīng)濟(jì)圈，市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業(yè)眾多，高等院校云集，廊坊現(xiàn)代廣告業(yè)起步較晚，但市場(chǎng)潛力很大。有利于公司的發(fā)展。
二 、目標(biāo)市場(chǎng)
我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)分為三類：廊坊市各打院學(xué)內(nèi)部及周邊市場(chǎng);廊坊商業(yè)中心區(qū)以及開(kāi)發(fā)區(qū)市場(chǎng);具備一定實(shí)力和機(jī)遇時(shí)進(jìn)軍京津市場(chǎng)。
各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，各大學(xué)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及各個(gè)大學(xué)內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。大學(xué)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為餐飲，娛樂(lè)，購(gòu)物等距大學(xué)較近的街區(qū)商鋪、門(mén)面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個(gè)大學(xué)附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
中遠(yuǎn)期目標(biāo)將公司做成技術(shù)一流，服務(wù)一流的本土品牌廣告公司。
三 、市場(chǎng)戰(zhàn)略分析
創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)
1.我們初期階段的發(fā)展模式可以這樣考慮：
方案(1)：與安次區(qū)，廣陽(yáng)區(qū)等一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)樽陨矶即嬖谝?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，
有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過(guò)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營(yíng)成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。
方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，逐步提高知名度。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。
2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3. 游說(shuō)個(gè)高校社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告。
4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
5. 與廊坊商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。
6. 開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二年)
接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在廊坊市場(chǎng)具有一定的知名度，并被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的專業(yè)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。
1. 在廊坊地區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬(wàn)元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為道路污染，而是有益于社會(huì)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2. 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在廊坊市主流媒體做廣告宣傳，擴(kuò)大公司在廊坊地區(qū)及京津地區(qū)的影響力。
3. 把意窗廣告公司向廊坊各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
一 、 經(jīng)營(yíng)策略
1.保持公司經(jīng)營(yíng)高效率，強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理。
2.加強(qiáng)公司形象，提高公司知名度，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3.打造本地區(qū)域優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。求得生存空間，在市場(chǎng)中取得有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。奠定獲利基礎(chǔ)。
4.善于從投資設(shè)備中挖掘潛在的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二 、公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：
1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查、客戶服務(wù)。
2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。
3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。
4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。
5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：
1. 推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告，移動(dòng)手機(jī)廣告等新興媒體廣告。20xx年，中國(guó)網(wǎng)民將突破3億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。手機(jī)用戶將突破5億，新興的移動(dòng)廣告市場(chǎng)，利潤(rùn)無(wú)限。
2. 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。
3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
三 、成本核算
從人力，場(chǎng)地，等方面核算投入資金為100萬(wàn)元整.
四 、經(jīng)營(yíng)資源與障礙
經(jīng)營(yíng)資源，俗話說(shuō)的好不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為50萬(wàn)元。人員通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)選拔后定為3050人。公司面積：200平方米左右。
經(jīng)營(yíng)障礙：
1. 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。
篇5
1. 司儀開(kāi)場(chǎng) 背景音樂(lè)起
司儀：各位來(lái)賓，各位朋友大家好!在綠綠的草坪上，在撲面而來(lái)的百合花和郁金香的香氣中，將要舉行的是xx先生和xx小姐的結(jié)婚典禮，有了各位貴賓的光臨，可以預(yù)見(jiàn)這場(chǎng)婚禮將是世界上最溫馨最浪漫的婚禮!謝謝大家的光臨!希望今天能給你們留下深刻而美好的回憶!(鼓掌)x年前，英俊的王子與美麗的公主深深地相愛(ài)了，他們相約在今天舉行婚禮，今天陽(yáng)光明媚，白云朵朵，和風(fēng)徐徐，仿佛這嬌媚的天氣也為這對(duì)新人爭(zhēng)光添彩，錦上添花，下面我們有請(qǐng)帥氣的新郎出場(chǎng)!
司儀退至一側(cè)。
2. 新郎出場(chǎng)，背景音樂(lè)起
新郎緩緩入場(chǎng)，煙霧機(jī)煙霧，彩條，泡泡機(jī)
司儀 ：一身白衣的英俊新郎來(lái)到了我們面前，他相貌堂堂，器宇軒昂，儀表不凡，事業(yè)有成，今天是他和他美麗的公主喜結(jié)連理的好日子，想必他內(nèi)心和我們一樣焦急，下面讓我們隆重地請(qǐng)出今天的女主角，美麗的新娘xx小姐!
3. 新娘出場(chǎng) 背景音樂(lè)起 花瓣 彩條
伴著圣潔的樂(lè)曲響起，地毯上走來(lái)兩個(gè)約7、8歲模樣的花童，特別的小白紗將他們襯托得猶如小天使，是愛(ài)的天使，花瓣在空中飛揚(yáng)，傳播著對(duì)新人的無(wú)盡祝福，身后，新娘挽著父親的臂膀款款走向翹首企盼的新郎。在綴滿月色玫瑰和白色的百合的鮮花門(mén)下，新娘的父親將心愛(ài)的女兒交給花門(mén)下等待的新郎，
司儀：美麗的新娘在父親的陪同下，在天使的護(hù)送下，在大家和新郎期盼的目光中，步履款款，漂亮優(yōu)雅地來(lái)到了我們面前，慈祥的父親將要把他美麗的女兒交予新郎，從此女兒要開(kāi)始擁有屬于自己的新家庭?？v有千般不舍，縱有萬(wàn)般留戀，相信新娘身邊多了一個(gè)人陪伴，多了一個(gè)人愛(ài)護(hù)，女兒會(huì)更幸福，做父親的會(huì)更欣慰!
新娘新郎手牽手，新娘挎著新郎臂彎。
司儀：滿園的花朵都為新郎新娘開(kāi)放，共同為新郎新娘作證——藍(lán)天見(jiàn)證了他們愛(ài)情的開(kāi)始，白云見(jiàn)證了他們愛(ài)情的純潔，花前月下見(jiàn)證了他們愛(ài)情的浪漫，現(xiàn)在就請(qǐng)我們的證婚人出場(chǎng)，為他們的婚禮作證婚詞!
4. 證婚人出場(chǎng) 愛(ài)情宣誓 背景音樂(lè)起
司儀：雙手相握的一瞬間，雙眼相對(duì)視的一剎那，人們都能感覺(jué)到他倆彼此間的幸福與愛(ài)意，一生相攜的日子從這里開(kāi)始，盡管以后的日子或許會(huì)有艱辛和坎坷，但此時(shí)此刻，兩人的心里只有滿溢的甜蜜。
證婚人宣讀證婚詞。
新郎新娘在證婚人的引領(lǐng)下，開(kāi)始宣讀愛(ài)的誓詞。
宣讀完畢后。
司儀：在藍(lán)天白云的見(jiàn)證下，在各位貴賓的祝福聲中，新郎新娘立下了莊重的愛(ài)情誓言，無(wú)論?？菔癄€，無(wú)論滄海桑田，無(wú)論歲月變遷，無(wú)論貧窮富裕，無(wú)論人生遇到多大的風(fēng)浪和挫折，他們都攜手并進(jìn)，心手相連，共同經(jīng)營(yíng)好自己的婚姻。
5. 交換信物 背景音樂(lè)起
可愛(ài)的小花童托起蕾絲花邊的戒枕，一對(duì)亮晶晶的指環(huán)環(huán)繞在緞結(jié)之間，新郎取下其中一枚輕柔地套上新娘左手的無(wú)名指，新娘也為新郎珍重的戴上這同樣珍貴永恒的愛(ài)的信物
司儀：二位新人已經(jīng)為彼此戴上了愛(ài)的信物，與此同時(shí)他倆更把對(duì)方的名字永遠(yuǎn)鐫刻在心田 ，滄海桑田，海枯石爛，永不變遷.......以此立誓，鐘愛(ài)一生.......
6. 雙方父母致辭 背景音樂(lè)起
司儀：看到自己的孩子將要完成自己的終身大事，此時(shí)此刻，為人父母的心情除了快樂(lè)和寬慰，無(wú)比的是幸福感也同時(shí)包圍了他們，他們有無(wú)數(shù)的話想要對(duì)自己的孩子說(shuō)，他們送上的不僅僅是對(duì)兒女的祝福，在淳樸的話語(yǔ)中，也融會(huì)了父母對(duì)兒女深深的愛(ài)!下面我們有請(qǐng)新人的父母上臺(tái)致辭講話!
父母講完話后。
司儀：謝謝，謝謝您的講話!最是難忘父母養(yǎng)育恩，二位新人，你們將要組成一個(gè)新的家庭，現(xiàn)在他們除了祝愿你們以后更幸福，更多的是他們有濃濃的不舍。請(qǐng)你們向父母鞠躬，表達(dá)對(duì)他們的謝意，同時(shí)希望你們婚后孝敬父母，?；丶铱纯?
7. 婚禮蛋糕 香檳塔 背景音樂(lè)起
司儀：美麗的蛋糕是圓滿的象征，我們二位新人的愛(ài)情走向圓滿，婚姻走向圓滿，生活也必將走向圓滿!二位新人同切一塊蛋糕，也祝他們白首同心，圓圓滿滿!
香檳塔
司儀：緩緩流動(dòng)的香檳是他們?cè)丛床粩嗟那樗?，澄凈的酒水代表他們純潔的?ài)情，注滿香檳酒，也是注滿對(duì)彼此的愛(ài)，注滿香檳酒，更是注滿大家對(duì)新人的祝愿與祈福。從此以后，二位新人舉案齊眉，永浴愛(ài)河!
新郎新娘共舉杯，同飲交杯酒。
8.新娘拋灑禮花 歡快音樂(lè)起
司儀：今天的新娘無(wú)疑是在場(chǎng)最幸福的女人，她要把這份幸福傳遞下去，據(jù)傳說(shuō)，接到新娘拋出的捧花的未婚女性將成為下一個(gè)婚禮的女主角，在場(chǎng)未婚的女孩子們，請(qǐng)拿出你們的渾身解數(shù)，迎接這份幸福的到來(lái)吧!誰(shuí)能搶到，誰(shuí)就是下個(gè)最幸福的人!
我們的新娘轉(zhuǎn)過(guò)身去，將花束在空中劃出一道優(yōu)美的弧線，女孩們都顯得有些激動(dòng)，爭(zhēng)搶間它終于劃落在一個(gè)幸福女孩的懷里，草坪上再次響起熱烈的掌聲。
9.退場(chǎng) 婚宴開(kāi)始 歡快音樂(lè)
司儀：美好的時(shí)光總是過(guò)的很快，一轉(zhuǎn)眼婚禮就要結(jié)束了，在這夢(mèng)幻般美麗的花園里，相信二位新人的愛(ài)情也會(huì)像滿園的花朵一樣綻放，相信每位來(lái)賓都會(huì)度過(guò)一段愉快的時(shí)光，已經(jīng)為大家準(zhǔn)備了精致的菜品，希望大家玩的盡興，吃的開(kāi)心。下面我宣布婚禮禮成!婚宴正式開(kāi)始!
退場(chǎng)歡快音樂(lè)。
婚慶策劃書(shū)范文二：
燭 光 婚 禮
新人都希望自己的婚禮能給自己的人生中留下濃墨重彩的一筆，也希望能給前來(lái)參加婚禮的賓客們留下深刻而美好的回憶。燭光婚禮融合了中式的含蓄和西式的浪漫，所以對(duì)很多新人來(lái)說(shuō)都是很有吸引力和殺傷力的!
首先，婚禮殿堂大門(mén)關(guān)上，新人在門(mén)外等候，將進(jìn)入今晚婚禮的----燭光儀式：在司儀美妙的旁白與優(yōu)美的樂(lè)曲聲中，全場(chǎng)的燈光轉(zhuǎn)暗，整個(gè)儀式更顯神圣色彩，禮儀小姐把婚禮殿堂大門(mén)打開(kāi)在花童的帶領(lǐng)下，伴隨著優(yōu)雅，溫馨的旋律，新娘和新郎牽著對(duì)方手共同走入婚禮殿堂，煙霧器同時(shí)也打開(kāi)，如潮的掌聲再度響起。
新人在入口，由婚禮督導(dǎo)或花童把已點(diǎn)燃的引火器，交給新人，新人從入席口的第一桌開(kāi)始點(diǎn)燃蠟燭，并對(duì)每桌嘉賓的到來(lái)，表達(dá)自己誠(chéng)摯的感謝和敬意，當(dāng)新人最后點(diǎn)燃婚禮儀式主體燭臺(tái)時(shí)，燭光婚禮儀式達(dá)到，新人共同從最低處的蠟燭點(diǎn)燃起圣火，經(jīng)過(guò)點(diǎn)燃盤(pán)旋向上的18根小蠟燭或18只水浮蠟，最后將中間的主體蠟燭點(diǎn)燃，(或者直接是圍繞成心形的燭臺(tái))婚禮司儀再次用旁白將婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛推到頂峰。
新人點(diǎn)燃燭光后，婚宴正式開(kāi)始
燭光婚禮小帖士：
1. 來(lái)賓席燭臺(tái)：以立式單層半球型鮮花或絹花做成的燭臺(tái)，花以白色的玫瑰和百合為主，輔以綠葉，配以少量的中色調(diào)的粉紅玫瑰和玉色玫瑰，置放在酒席轉(zhuǎn)臺(tái)中心。為了配合婚禮主題，可以對(duì)花朵的顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
2. 新人主桌燭臺(tái)：主桌燭臺(tái)為了突出效果，應(yīng)以立式雙層花組成，花料的采用可與來(lái)賓席燭臺(tái)相似，來(lái)賓席燭臺(tái)和新人主桌燭臺(tái)，中間均插一根白色或金色的蠟燭。為了配合婚禮主題，對(duì)蠟燭顏色進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
3. 燭光婚禮儀式的主體燭臺(tái)：備受矚目的中心點(diǎn)，是燭光婚禮的靈魂所在，所以這個(gè)主題燭臺(tái)要設(shè)置得相當(dāng)別致和呼應(yīng)婚禮精神。常見(jiàn)的有盤(pán)旋而上和圍繞成心形，以及用新人的名字和想法融入到里面。
4. 燭光婚禮的引火器：目前流行的引火器為氣體引火器 用鮮花、彩帶稍微裝飾，以配合婚禮的喜慶氣氛
5. 燭光婚禮儀式其它布置要求：
A亮色地毯，婚禮殿堂入口到新婚儀式臺(tái)背景處，亮色比較喜慶，而且讓人賞心悅目。
B拱門(mén)：在婚禮殿堂入口處，亮色地毯的起始處，制作一個(gè)由鮮花或絹花制成，配以綠葉的鮮花拱門(mén)，以供新人入場(chǎng)?；蛘呤浅錃夤伴T(mén)，裝飾以鮮花，戒指可以懸掛在拱門(mén)上邊。供參考。
6. 燈光要求：投影追光燈兩臺(tái)，在婚禮殿堂入口處(紅地毯的兩邊)各配有一臺(tái)投影追光燈，在燭光婚禮儀式開(kāi)始時(shí)，新人入場(chǎng)時(shí)啟用，這時(shí)整個(gè)婚禮宴會(huì)廳燈光轉(zhuǎn)暗，當(dāng)新娘新郎入場(chǎng)后，投影追光燈對(duì)著新人。LED墻，用于在司儀講述故事的時(shí)候配合燈光的使用。
7. 背景煙霧：在整個(gè)燭光婚禮過(guò)程中，背景煙霧將多次施放(在新人首次入場(chǎng)，交換信物，開(kāi)香檳，再次入場(chǎng)點(diǎn)燃燭臺(tái)的時(shí)候)，主要是為了給新人和賓客以浪漫夢(mèng)幻的感覺(jué)。
8. 泡泡機(jī)：為了渲染婚禮的浪漫氣氛，還可以準(zhǔn)備兩臺(tái)[泡泡機(jī)例如在點(diǎn)燃主體臺(tái)的時(shí)候透明的氣泡飄逸而出，在迷人的燈光下，折射出五彩繽紛的光芒。泡泡機(jī)和煙霧機(jī)都是為了烘托整體婚禮氣氛，配合現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)和說(shuō)辭把婚禮推向。
9. 背景音樂(lè)：背景音樂(lè)起的是畫(huà)龍點(diǎn)睛，點(diǎn)石成金，化腐朽為神奇的作用，一場(chǎng)好的婚禮一定要有恰到好處的背景音樂(lè)來(lái)襯托。在背景音樂(lè)的選擇上面，要避開(kāi)大俗的誤區(qū)，也不能過(guò)于無(wú)厘頭和非主流。至于背景音樂(lè)的體現(xiàn)上面：
A可有電子聲樂(lè)隊(duì)四人組合來(lái)演奏現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)，效果很好。
B用音響設(shè)備直接播放，是比較經(jīng)濟(jì)的辦法，但是一定要記住請(qǐng)一位十分了解婚禮程序的專業(yè)DJ，這樣會(huì)為你的婚禮增色不少，在燭光婚禮進(jìn)行中，樂(lè)曲始終伴以浪漫，幽雅，動(dòng)人抒情的旋律來(lái)烘托新人在婚禮司儀督導(dǎo)下，整個(gè)婚禮隆重，浪漫而神圣。
篇6
怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營(yíng)業(yè)額呢？
二 市場(chǎng)狀況分析
今年的形勢(shì)比較嚴(yán)峻,五一 這個(gè)婚紗攝影的婚紗攝影的黃金段已經(jīng)過(guò)去,在剩下的十一與今年年末的黃金階段還有大的商機(jī).
婚紗攝影的微利潤(rùn)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),也就是各個(gè)影樓的大戰(zhàn)已經(jīng)揭開(kāi)序幕,這次的大戰(zhàn),不同于以往的價(jià)格之戰(zhàn),這次的戰(zhàn)爭(zhēng),綜合了很多方面的因素.不是單純的,面對(duì)一個(gè)蛋糕,吃多吃少的問(wèn)題了,而是真正的你死我活的爭(zhēng)奪分享蛋糕的入門(mén)卷。
1．市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，截止XX年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且人氣極旺。
2．羅門(mén)影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3．消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4．產(chǎn)品分析：
a．優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷(xiāo)有一定誘惑點(diǎn)。門(mén)面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b．劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)
c．機(jī)會(huì)：推出全新促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5．產(chǎn)品定位分析：略
6．以往促銷(xiāo)活動(dòng)分析：
例如：XX千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，因此時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶面對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7．定價(jià)策略分析：
例如：開(kāi)業(yè)驚喜價(jià)998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷(xiāo)的成功所在。
三 銷(xiāo)售目標(biāo)：
自XX年7月1日至XX年6月30日，攝影銷(xiāo)售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算8-10萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)20萬(wàn)元。
四 推廣促銷(xiāo)計(jì)劃：
1．夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)， 一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷(xiāo)售差別。在旺季，市場(chǎng)情況良好的情況下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷(xiāo)售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了大量的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷(xiāo)仍不見(jiàn)回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷(xiāo)售的滯銷(xiāo)期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎么促銷(xiāo)"、"用什么手段進(jìn)行促銷(xiāo)"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的希望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，并遇到銷(xiāo)售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)
第一，摒棄傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情況，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷(xiāo)手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不同，而不是歸于傳統(tǒng)方式，只有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到可以接受的程度。讓決策者安心。
第四，在成本降低的前提下，對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行創(chuàng)新。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行物質(zhì)性、信息性、利益性、時(shí)間性上的創(chuàng)新，才是真正讓客戶和市場(chǎng)了解到的情況，只有這樣，客戶才能直接地、正面地了解信息，把握機(jī)會(huì)，來(lái)完成產(chǎn)品的消費(fèi)。
最后，抓住適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。本項(xiàng)目在開(kāi)始策劃時(shí)已是7月份的上旬，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的準(zhǔn)備后，便應(yīng)該立即實(shí)施，如果過(guò)了8月，則實(shí)施的意義就沒(méi)有那么大了。因?yàn)?0月份是結(jié)婚的，所以9月開(kāi)始便是婚紗攝影的旺季，就不需要花很多人力、財(cái)力、物力、精力來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)了。
a．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。
b．媒體運(yùn)用策略：
《十堰晚報(bào)》，《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》，《東風(fēng)電視臺(tái)》：觀眾，讀者多為市內(nèi)及東風(fēng)公司各專業(yè)廠職工，喜歡這類信息，廣告宣傳覆蓋面廣，效果明顯。
《雅中廣告》的優(yōu)勢(shì): 快捷,迅速的派送方式,信息傳播快,主要針對(duì)大型寫(xiě)字樓,專業(yè)市場(chǎng),企事業(yè)單位,私營(yíng)業(yè)主,工薪階層, 十堰市各大酒店.賓館均有免費(fèi)投送,讀者多為年輕人，訴求點(diǎn)明確。
c．羅門(mén)影樓開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)策略：
饋贈(zèng)廣告：開(kāi)展“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)”， “羅 門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，限定名額。
宣傳頁(yè)：印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。
中獎(jiǎng)廣告：與酒店聯(lián)合舉辦XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
優(yōu)惠卡：印制羅門(mén)情定終生”婚紗套系“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋 友，真情享優(yōu)惠。
宣傳活動(dòng)：開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自 四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗"，推出“尋最——誰(shuí)是十堰最深情的新娘”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
黃昏絕版：開(kāi)展金婚、銀婚老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)，口號(hào)：平價(jià)有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強(qiáng)檔推出。
公司樣本：長(zhǎng)期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。
d．公關(guān)活動(dòng)策略：贊助媒體攝影服務(wù)。
五 促銷(xiāo)預(yù)算：
1．電視,報(bào)紙廣告： 8000元（8月8日----8月28日，分期投放）
2．宣傳頁(yè)：四個(gè)檔期，雙色單面 大16開(kāi) 105克進(jìn)口銅版紙 XX0張（每檔期5000張）共計(jì) 3000元
3．公司樣本封套：四色印刷250克進(jìn)口銅版紙覆亞光膜 5000冊(cè) 合計(jì)1800元
4．展示牌：市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)較大，另計(jì)。1000元
5．促銷(xiāo)人員費(fèi)用： 3000元
6．不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：XX0元，因時(shí)動(dòng)，另計(jì)。
企劃部計(jì)劃備忘：文案，店堂的pop設(shè)計(jì)和制作，贈(zèng)品的購(gòu)買(mǎi)。
門(mén)市作業(yè)指導(dǎo)備忘：門(mén)市部的說(shuō)詞，公文包的物件準(zhǔn)備，假單等等
總經(jīng)理辦公室備忘：
1. 根據(jù)企劃部計(jì)劃內(nèi)容制定時(shí)間管理表檢控各部門(mén)工作進(jìn)度
2. 召開(kāi)溝通會(huì)確認(rèn)進(jìn)度配合程度以及活動(dòng)改進(jìn)計(jì)劃的制定
3. 匯總營(yíng)業(yè)部.財(cái)務(wù)部.企劃部等部門(mén)的財(cái)務(wù)狀況并對(duì)照預(yù)算編制檢查預(yù)算落實(shí)
4. 確定專案小組成員以及專案項(xiàng)目負(fù)責(zé)人
5. 制定并上報(bào)總經(jīng)理關(guān)于營(yíng)業(yè)部杰出表現(xiàn)員工的階段性獎(jiǎng)勵(lì)政策；建立良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境提高并促進(jìn)營(yíng)業(yè)部員工爭(zhēng)取顧客下單的積極性
6. 協(xié)助企劃部.培訓(xùn)部建立培訓(xùn)計(jì)劃針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)
每天向總經(jīng)理報(bào)告上一營(yíng)業(yè)日業(yè)績(jī)以及會(huì)議內(nèi)容.工作進(jìn)度等
推出該計(jì)劃的市場(chǎng)背景說(shuō)明：迎合現(xiàn)在市場(chǎng)的數(shù)碼婚紗攝影，制定特惠套系，讓更多的人了解數(shù)碼，更多的是強(qiáng)占先機(jī)。為尋求機(jī)會(huì)點(diǎn)而進(jìn)行新的品牌定位：
活動(dòng)主題：羅門(mén)---- 我愛(ài)你一生e世!（二分之一或四分之一版）
活動(dòng)內(nèi)容： 凡在 8月8 日-------10月8日前預(yù)定“羅門(mén)情定終生”婚紗套系的顧客均可享有如下特別優(yōu)待
a 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
b 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
c 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
d 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
e 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
f 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
羅門(mén)情定終生婚紗套定價(jià)： 元（愛(ài)我愛(ài)你）
"羅門(mén)情定終生"套系設(shè)置：
1. 主相冊(cè)為18寸黑底鎦金雕花封面封底，封面鐫刻"獻(xiàn)給我生命中永不凋謝的玫瑰"（中英文對(duì)照）。入冊(cè)共28張 （入冊(cè)尺寸列表）
2. 娘家冊(cè)為12寸酒紅底鎦金雕花封面封底。入冊(cè)共18張 （入冊(cè)尺寸列表）
3. 門(mén)市定價(jià)： 元 （愛(ài)我愛(ài)你） 無(wú)折扣
4. 贈(zèng)品：巨幅數(shù)碼電影海報(bào)一張
12寸水晶相架一個(gè)
20寸放大照片一張（配框裝裱）
"羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張親友介紹卡（介紹親友來(lái)拍照可獲得折扣以及返還現(xiàn)金）張）
報(bào)紙廣告文案說(shuō)明：
7月28日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 我愛(ài)你一生一世!（平面設(shè)計(jì)后附）
文案： （二分之一或四分之一版）
你
忙碌在這水泥都市中
有多久沒(méi)有體會(huì)到浪漫的心情？
現(xiàn)在，
"羅門(mén)"婚紗攝影邀請(qǐng)你
分享浪漫溫馨伏龍山的風(fēng)光
在愛(ài)人的眼中
找到你期盼許久的
濃濃愛(ài)意………..
請(qǐng)即到"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，就可以享受到伏龍山的風(fēng)光和桃花島實(shí)景拍攝。
名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月1 日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 通欄廣告 "我愛(ài)你一生e世!"（平面設(shè)計(jì)后附）
文案：（二分之一或四分之一版）
在
愛(ài)人的眼中
你深深愛(ài)上
這一刻浪漫溫馨的感覺(jué)
都是因?yàn)?/p>
深情的玫瑰………
一個(gè)難忘的晚上………身處愛(ài)中的你，怎能錯(cuò)過(guò)？
請(qǐng)即到"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)約"情定終生"婚紗套系，名額有限，請(qǐng)新人即刻預(yù)約，搶先體會(huì)浪漫心情
8月6日 《十堰晚報(bào)》《東風(fēng)汽車(chē)報(bào)》《雅中廣告》 半版廣告 "情定終生"
文案：（二分之一或四分之一版）
愛(ài)
要大聲說(shuō)
用幸福把愛(ài)人淹沒(méi)
把全部心意濃縮在手中
送到愛(ài)人眼前
深情玫瑰………
在距離這個(gè)愛(ài)的日子還有兩天的時(shí)間里，只要你在"羅門(mén)婚紗公司"預(yù)訂"情定終生"婚紗套系，不僅在"情定終生"相冊(cè)中永遠(yuǎn)記錄您的濃情蜜意，更可在當(dāng)晚對(duì)您的愛(ài)人大聲說(shuō)出令他（她）最感。
開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方案：競(jìng)爭(zhēng)使婚紗影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)，并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章，
以獲得新人們的注意。因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大，策劃得當(dāng)，可以搶占一定的市場(chǎng)份額。
影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次，再給新人們更大幅度的優(yōu)惠。以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前，處于進(jìn)可攻、退可守的境地。因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源，同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)，而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已。隨著國(guó)內(nèi)婚紗影樓之間的日臻激烈，各婚紗影樓也在尋找各自獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)。重新進(jìn)行店內(nèi)外裝修、門(mén)市強(qiáng)化培訓(xùn)機(jī)制、使用新的制作材料等等，這些舉措無(wú)疑會(huì)對(duì)其形成獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)有強(qiáng)有力的幫助。
羅門(mén)在十堰業(yè)界首推“元?dú)鈹z影健康法”，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的免費(fèi)享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?專業(yè)化與人性化的結(jié)合，提倡元?dú)鈹z影與健康服務(wù)法，適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì)，增加公司特色或促進(jìn)成交率。做法：拍照前——來(lái)杯功夫茶，增強(qiáng)精力，舒緩緊張情緒。2、帶您進(jìn)入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。拍照中播放情境音樂(lè)——大自然組曲：海浪聲、蟬鳴鳥(niǎo)叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營(yíng)養(yǎng)餐點(diǎn)。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂(lè)部禮券，洗后可消除疲勞。6?；氐郊宜湍鷾厝轀婢徏绨蛩嵬?，免費(fèi)提供沐浴花香溫泉精。
開(kāi)業(yè)打折促銷(xiāo)：例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶，或某攝影大師駐店服務(wù)等，然后以此為借口大幅讓利給新人。同步預(yù)約結(jié)婚照+父母結(jié)婚紀(jì)念照；同步預(yù)約結(jié)婚照十全家福；同步預(yù)約結(jié)婚照+個(gè)人寫(xiě)真；同步預(yù)約結(jié)婚以后的"寶寶照","全家福","結(jié)婚十周年","二十周年"紀(jì)念照等隱藏的巨大商機(jī). 打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白，我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)．
在8月份與十堰電視臺(tái)（或東風(fēng)電視臺(tái)）策劃 “歡樂(lè)568，幸運(yùn)拍寫(xiě)真”的活動(dòng)，預(yù)約拍攝寫(xiě)真的客人一直排到了3個(gè)月以后，即是影樓與成功企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)活動(dòng)的成功案例之一。
。
“歡慶開(kāi)業(yè)，555特惠活動(dòng)”，讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照，當(dāng)新人進(jìn)店咨詢時(shí)才明白，原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱，最后算下來(lái)，拍照的價(jià)格最低也要1000多左右。顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)，但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)，最后下訂拍照的仍大有人在。
數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)，客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至關(guān)重要，服務(wù)得當(dāng)，可以大在提高約單的成功率。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
“
XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
在三星級(jí)的酒店凱悅（或燕良）策劃一次“XX年首屆結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)，邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手參加，辦成規(guī)?？涨埃呤讋?chuàng)，集婚慶，喜煙，糖，酒，鮮花禮儀，一切與婚姻有關(guān)的博覽會(huì)。讓顧客與廠商舉辦座談會(huì)。聯(lián)系已預(yù)約未結(jié)婚的新人，舉辦禮服設(shè)計(jì)師座談會(huì)。依新人的體形．膚色，場(chǎng)合等作專業(yè)建議。
婚紗攝影現(xiàn)在的一些運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)有婚慶公司的前期模式.婚紗攝影應(yīng)該從婚禮的策劃來(lái)分一杯羹的.比如婚禮當(dāng)天的酒店預(yù)定,婚禮的司儀,婚車(chē)的租賃,婚禮的活動(dòng)等婚禮前期及當(dāng)天進(jìn)行策劃，市內(nèi)的大部分影樓,沒(méi)有意識(shí)到婚紗攝影最終會(huì)吃掉婚禮的大部分利潤(rùn)的.因此婚紗攝影機(jī)構(gòu),應(yīng)與婚禮策劃想掛鉤.不知道這樣寫(xiě),多少婚慶公司的人會(huì)恨我,即便沒(méi)有具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力,同本地的婚慶公司可以聯(lián)手啊!（建議）
客戶通常都會(huì)先拍婚紗照，后辦酒席。因此，與市內(nèi)各大酒店，賓館宴會(huì)預(yù)約部簽定協(xié)議：羅門(mén)向來(lái)拍攝婚紗照的客戶推薦這些酒店的婚宴，這些賓館則為華德培推薦過(guò)去的客戶提供每桌8折的優(yōu)惠折扣，且可以酒水自帶。當(dāng)時(shí)，如果客戶直接自己去賓館酒店預(yù)訂婚宴，最多可享受85折，因此這一舉措也很大程度地吸引了客戶。
與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一。因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手，會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高，大大提高接單率。
同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用，一般分兩種情況：
（1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”。這樣做的好處是可以擴(kuò)大影響，共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；
（2）與占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后，可以獲得某兒童影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某寫(xiě)真店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等。
開(kāi)業(yè)大型慶典及“12星座婚紗時(shí)裝秀”，“羅門(mén)XX夏季全球精品婚紗秀"、"羅門(mén)來(lái)自四大時(shí)裝之都的婚紗設(shè)計(jì)師新款婚紗"，推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)（活動(dòng)的重頭戲）
現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)：每周派一名專業(yè)的婚紗設(shè)計(jì)人員來(lái)在門(mén)店一天，進(jìn)行12星座婚紗時(shí)裝現(xiàn)場(chǎng)婚紗設(shè)計(jì)；每周抽換一批婚紗，把新生產(chǎn)出來(lái)的12星座婚紗時(shí)裝婚紗取放入門(mén)店的服裝部，把舊婚紗回收，重新整改。這樣一來(lái)，12星座婚紗時(shí)裝婚紗的多、新、快、靚一下子成了所羅門(mén)的招牌，到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)咨詢的客戶立刻感受到這里的婚紗與別家的不同（通常的客戶都會(huì)走上幾家婚紗攝影公司再做決定），愛(ài)美是每個(gè)女孩的天性，而定哪家拍攝婚紗照又往往是新娘的特權(quán)，一時(shí)間所羅門(mén)的婚紗攝影熱鬧起來(lái)，很多客戶哪怕已經(jīng)在別家預(yù)訂了，還會(huì)來(lái)看看這里的婚紗，然后就會(huì)去原預(yù)訂公司退訂，再來(lái)所羅門(mén)下訂。
影樓選在雙休日或節(jié)假日，分別進(jìn)行晚上的納涼活動(dòng)等等在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀，由專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)，以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，在人流眾多的人民中路上吸引了來(lái)往的客戶，讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金。
12星座婚紗時(shí)裝解說(shuō)詞：
*水瓶座婚紗
復(fù)古水瓶，吸引力不可抗拒
慈悲優(yōu)雅且極具高度知性的水瓶座新娘，復(fù)古風(fēng)格的線條， 與強(qiáng)調(diào)曲線的純凈禮服，讓她充滿了不可抗拒的吸引力。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”，并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*雙魚(yú)座婚紗
雙魚(yú)座新娘最適輕柔飄逸
靈幻柔美的雙魚(yú)座新娘，連禮服都充滿飄逸的靈性美， 富居家感且輕柔自在的禮服，是雙魚(yú)座新娘的最愛(ài)。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*白羊座婚紗
白羊新娘最愛(ài)無(wú)袖低胸
大膽且有顆火熱的心的白羊新娘，對(duì)于一生一次的婚禮格外重視， 勇于挑戰(zhàn)的她，為讓人眼睛為之一亮，材質(zhì)及樣式的選舉一定會(huì)讓自己看起來(lái)更性感，無(wú)袖低胸，充滿個(gè)性化的女性美禮服最適合。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 贈(zèng)送24寸放大照片配框（冷裱）
*金牛座婚紗
金牛新娘適合薄雅頭紗
金牛女子渾身上下滿是沉靜穩(wěn)重的美感，總不經(jīng)意的展現(xiàn)自己女性化的自信浪漫，適合輕薄典雅的頭紗。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
*雙子座婚紗
雙子新娘偏愛(ài)俏麗短裙
不按排理出牌的雙子新娘總是令人眼花撩亂，正面的端莊典雅是給長(zhǎng)輩們看的，老公、好友則請(qǐng)站到背后來(lái)，美背式的清涼，才有看頭！另外，俏麗的短裙，也頗能顯示雙子新娘想要傳達(dá)的驚喜創(chuàng)意。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送時(shí)尚淑女化妝盒一個(gè)
*巨蟹座婚紗
巨蟹新娘喜多層次禮服
溫柔的巨蟹新娘給人一種和諧溫暖的感覺(jué)，對(duì)于配飾的選擇喜歡精致透明，多層次的禮服線條，更可修飾豐滿的巨蟹新娘。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送可獲得現(xiàn)金回饋的"親友卡"5張，顧客專享的免費(fèi)拍照卡兩張（6個(gè)月后生效）
*獅子座婚紗
簡(jiǎn)單線條展現(xiàn)母獅風(fēng)范
尊貴璀燦的獅子新娘總是令人感受到貴族的氣息，因?yàn)樯莩薜莫{子新娘可是不惜重本的喔！要就要最好的，是獅子新娘堅(jiān)持的信念。而簡(jiǎn)單的剪裁線條就能表現(xiàn)出古典華麗的母獅風(fēng)范。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*處女座婚紗
處女新娘的白色之戀
樸質(zhì)智慧的女性線條，是處女座欲傳達(dá)的簡(jiǎn)明素凈風(fēng)味。處女座新娘不只要你感受到她的美麗，更要讓你看到她的聰穎。白色則是處女座新娘心目中十全十美的最佳顏色。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法”， 羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系
*天秤座婚紗
中性設(shè)計(jì)凸顯天秤特色
乾凈利落的天秤最不喜歡拖拖拉拉，瀟灑、優(yōu)雅正是天秤新娘的最佳寫(xiě)照，重質(zhì)不重量的細(xì)致質(zhì)材、中性設(shè)計(jì)及色系，更能凸顯天秤新娘的與眾不同。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 并送 超值組合28張入冊(cè) 娘家冊(cè)18張
*天蝎座婚紗
玲瓏有致曲線天蝎展風(fēng)情
內(nèi)斂神秘的天蝎新娘，舉手投足間都在告訴你：「我不需要華麗的禮服裝飾，我就是最美的新娘。玲瓏有致的曲線及女性極致的品味，透過(guò)簡(jiǎn)單的裝扮，便在天蝎新娘身上展露無(wú)遺。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” ， 贈(zèng)送水晶雕花相架一只
*射手座婚紗
有點(diǎn)露又不太露，射手新娘好靚！
有點(diǎn)露又不太露的禮服，象征射手座新娘桀傲不馴且崇尚自由的創(chuàng)意空間；而斜露肩式的不規(guī)則狀，則秀出射手座新娘戲劇性的思考邏輯。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” "羅門(mén)影樓"貴賓卡一套 包括：兩張免費(fèi)拍照卡（免費(fèi)拍攝紀(jì)念日婚紗造型照一張以及生活裝造型照一五張
*摩羯座婚紗
貼身禮服，摩羯新娘典雅女人香
一生辛勤的摩羯座新娘，沉靜果敢的性格下，其實(shí)是極具魅力。 亮面柔滑質(zhì)感布料，再搭配貼身性感的設(shè)計(jì)，展現(xiàn)摩羯座新娘典雅的女人香。免費(fèi)享受“元?dú)鈹z影健康法” 贈(zèng)送浪漫主義巨幅電影海報(bào)一張
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所謂元?dú)鈹z影健康法，就是讓拍照也成為一種高級(jí)的享受．其實(shí)做法很簡(jiǎn)單，這樣的流程是不是
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：由消費(fèi)者擔(dān)任評(píng)審委員．評(píng)選作品及優(yōu)良的攝影師，特別能創(chuàng)造出相當(dāng)?shù)恼鎸?shí)性與可信度。現(xiàn)在大家都在辦展．也可以勇于嘗試具有形象．新的引客方法。
只要你到我影樓來(lái)拍照，您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。一開(kāi)始，影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電，結(jié)婚用品什么的，再后來(lái)，為吸引新人，抽獎(jiǎng)的金額不斷提高。
這里有一點(diǎn)需特別注意：《廣告法》規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元。一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限，將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰。對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意。
“羅門(mén)風(fēng)情”個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元（8月-----9月30日）
針對(duì)工薪階層，休息在家的學(xué)生們來(lái)說(shuō)，物美價(jià)廉的流行才是最好的。而且市場(chǎng)上流行著一種懷舊風(fēng)。請(qǐng)采購(gòu)部進(jìn)了一批較時(shí)髦的唐裝，那種改良后的唐裝，有超短裙式的、露肩式的等等。并從供應(yīng)商處獲得一種成本很低小相冊(cè)，推出一款名為"羅門(mén)風(fēng)情"的工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真套系，銷(xiāo)售價(jià)格為288元，并把半邊櫥窗布置成40年代的懷舊樣式，放入了老式風(fēng)扇、老式提籃、老式相機(jī)等，吸引了眾多人民中路上的人流。就此在7、8二個(gè)月份中完成了工薪階層，學(xué)生個(gè)人寫(xiě)真拍攝的火爆人氣，并一直延續(xù)至9月中旬婚紗攝影旺季的到來(lái)。。
開(kāi)展“金婚、銀婚”老夫妻補(bǔ)照婚紗照活動(dòng)及 隱性促銷(xiāo)（時(shí)間不）
對(duì)于,中年人和老年人的結(jié)婚,沒(méi)有重視起來(lái).只是單單瞄準(zhǔn)了年輕人,到2010年,中國(guó)的老齡化人口會(huì)更多的：對(duì)于有季節(jié)性銷(xiāo)售影響的服務(wù)行業(yè)，在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，遇到銷(xiāo)售的淡季時(shí)，如何擺脫滯銷(xiāo)情況，在短期內(nèi)通過(guò)促銷(xiāo)手段的組合運(yùn)用，使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、市場(chǎng)份額、企業(yè)文化傳播及企業(yè)的美譽(yù)度獲得較大的提升適用。并適用于外資企業(yè)在剛進(jìn)入本地市場(chǎng)時(shí)，如何在短期內(nèi)獲得客戶認(rèn)可，增加品牌信任度。
這是一些上檔次、上規(guī)模的影樓采用的方法。它們一般都有在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人的詳細(xì)記錄，于是不斷地通過(guò)商業(yè)信函和打電話與老客人保持感情聯(lián)絡(luò)，并運(yùn)用單代傳銷(xiāo)的方法把在本影樓消費(fèi)過(guò)的客人轉(zhuǎn)變成本影樓的最佳代言人，讓老客人不斷地為自己的影樓做義務(wù)宣傳。以顧客需求成立俱樂(lè)部．經(jīng)常舉辦不同類別的活動(dòng)．邀請(qǐng)不同類別舊客戶參與活動(dòng)，把公司社團(tuán)化。可依客戶興趣舉辦卡拉ok大賽，登山健行比賽．中秋烤肉活動(dòng)，游泳比賽等等。聯(lián)誼同時(shí)．并推廣本期促銷(xiāo)活動(dòng)．動(dòng)員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定，雙雙得利
參加新世紀(jì)希望工程助學(xué)行動(dòng)（建議）
扶持和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀的希望工程受助生，深化希望工程，培養(yǎng)出一批跨世紀(jì)人才，進(jìn)一步擴(kuò)大希望工程的社會(huì)效益和人才效益，，設(shè)立"羅門(mén)。希望之星獎(jiǎng)勵(lì)基金"，在200多萬(wàn)名受助生中進(jìn)行科學(xué)測(cè)評(píng)工作，評(píng)選"希望之星"，并向他們頒發(fā)"希望之星"獎(jiǎng)學(xué)金，進(jìn)行跟蹤培養(yǎng)，直至他們讀完中學(xué)、大學(xué)。
企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)一般都會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)將自己一部分利益回饋社會(huì)開(kāi)展各種公益活動(dòng)，不僅滿足了社會(huì)公益活動(dòng)中對(duì)資金的需求，同時(shí)企業(yè)又將良好的企業(yè)道德倫理思想與觀念帶給了社會(huì)，提高了社會(huì)道德水平。企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)為了使消費(fèi)者能夠了解他們的產(chǎn)品，使他們的產(chǎn)品滿足了社會(huì)中某一段時(shí)間、某一群消費(fèi)者的需求，同時(shí)企業(yè)通過(guò)促銷(xiāo)能多賣(mài)企業(yè)的產(chǎn)品，給企業(yè)帶來(lái)更大的利潤(rùn)，企業(yè)更好的存在與發(fā)展能給投資者、員工、政府等各種相關(guān)利益部門(mén)帶來(lái)好處，而相關(guān)的利益部門(mén)存在于社會(huì)，所以好的促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì)給社會(huì)帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展的公益活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)都會(huì)給企業(yè)自身帶來(lái)利益。企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)，對(duì)企業(yè)的形象、企業(yè)產(chǎn)品的形象都會(huì)帶來(lái)宣傳作用，增加了企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。而一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，能增加企業(yè)的利潤(rùn)，提高企業(yè)的效益。
篇7
篇8
這應(yīng)該是最接近幸福的職業(yè)
蘇達(dá) 男 1981年出生 愛(ài)情主題策劃人
在豪菲連鎖西餐廳，我們見(jiàn)到了戴著頭巾，滿身嘻哈街頭裝扮的蘇達(dá)。
這家個(gè)性餐廳的菜譜上所有菜品都和愛(ài)情相關(guān)。蘇達(dá)是這家西餐廳的老板，他的另一個(gè)身份是現(xiàn)在新鮮時(shí)興的愛(ài)情主題策劃人。
記者：愛(ài)情策劃人是不是非常刺激啊?
蘇達(dá)：最初只是業(yè)余玩玩，后來(lái)逐漸成為我的主業(yè)。
我最不能忍受的事情，就是看到別人吵架。尤其是每次在街頭看到情侶吵架，無(wú)論是否是陌生人，我都一定會(huì)去勸解，哪怕被人追罵多管閑事。很多熱戀的朋友都會(huì)向我抱怨。原來(lái)戀人之間吵架最多的時(shí)候是一些特殊的日子，比如生日，圣誕節(jié)，情人節(jié)，或者相識(shí)的紀(jì)念日。生活的愈加平淡會(huì)讓情侶在這些日子滿心期待，結(jié)果很多的男孩卻忽略了最簡(jiǎn)單的熱戀元素。
其實(shí)這些節(jié)日里，可以表達(dá)愛(ài)情的方式很多，可是如今這樣速食快餐時(shí)代，誰(shuí)都沒(méi)有太多時(shí)間去考慮怎么表達(dá)愛(ài)情，也不愿意去認(rèn)真思考。于是，我想如果別人沒(méi)有心思和時(shí)間，那么也許我可以幫助那些不懂、不會(huì)，或者根本沒(méi)意識(shí)到要選擇新鮮方式來(lái)表達(dá)愛(ài)情的人。
記者：第一單業(yè)務(wù)是怎么做成的?情侶認(rèn)同嗎?失敗的話會(huì)不會(huì)被罵?
蘇達(dá)：我在大學(xué)城附近轉(zhuǎn)了一圈后，開(kāi)始實(shí)施計(jì)劃。在各大高校附近張貼愛(ài)情主題策劃的海報(bào)，并且把這項(xiàng)服務(wù)推廣至一些禮品店和婚慶公司。最初并沒(méi)有幾家商業(yè)機(jī)構(gòu)愿意合作，他們并不相信這個(gè)業(yè)務(wù)能火爆。
第一單業(yè)務(wù)，是一個(gè)年輕男人委托我?guī)兔υO(shè)計(jì)求婚的創(chuàng)意，要求新穎、獨(dú)特，而且費(fèi)用少。通過(guò)對(duì)這對(duì)情侶的了解，冥思苦想后我決定送給男孩的鬼馬女友一個(gè)鬼馬的求婚記憶。我們租下萬(wàn)仙山風(fēng)景區(qū)的一座小木屋，通過(guò)男孩聯(lián)系上女友的姐妹淘，懇請(qǐng)她邀請(qǐng)女孩到萬(wàn)仙山過(guò)圣誕節(jié)。
當(dāng)男孩身著圣誕老人的衣服，從木屋寬大的煙囪里爬進(jìn)屋的時(shí)候，他的女友驚呆了。男孩掏出準(zhǔn)備已久的戒指，遞上鮮艷的紅玫瑰，懇請(qǐng)她嫁給他的時(shí)候，女孩熱淚盈眶說(shuō)，雖然在一起很久，可是她根本沒(méi)想到他會(huì)這么用心去設(shè)計(jì)這樣的場(chǎng)面。
那天天氣特別冷，我獨(dú)自下山的時(shí)候，被凍得瑟瑟發(fā)抖，甚至能夠聽(tīng)見(jiàn)牙齒相扣的聲音。不過(guò)當(dāng)時(shí)非常興奮，心里暖烘烘的，有種說(shuō)不清的情緒讓我對(duì)著雪山，聲嘶力竭地大喊。
到目前，我都沒(méi)失敗過(guò)。我不會(huì)允許自己失敗。
記者：從事這份職業(yè)最大的阻力是什么?
蘇達(dá)：源源不斷的創(chuàng)意靈感。從事這份職業(yè)，與廣告公司的文案策劃有相似之處。不僅需要你隨時(shí)能冒出新鮮的想法，更要能夠不斷勇于創(chuàng)新和實(shí)踐。
我決不允許重復(fù)主題。每一對(duì)處于情感冷凍期的情侶，都是帶著期望而來(lái)，如果再讓他們失望，那純粹是添堵。于是一旦想不到更好的招來(lái)，我就嘗試去玩一些新鮮刺激的項(xiàng)目，比如蹦極，過(guò)山車(chē)，或者摩天輪。每次人懸浮在半空中，就會(huì)不斷刺激我的腦海里冒出新鮮奇特的主意。
記者：這份職業(yè)是否很有前景，是不是很賺錢(qián)啊?
蘇達(dá)：最初我們總在虧本。當(dāng)初完全是憑著一股子興趣和熱情堅(jiān)持下來(lái)的。因?yàn)榇蠹覍?duì)這個(gè)職業(yè)本身不了解，很多顧客覺(jué)得我們?cè)诳用晒镇_，隨便想個(gè)主意也要賺錢(qián)，簡(jiǎn)直就是搶錢(qián)。事實(shí)上，要完成一個(gè)新鮮獨(dú)特的愛(ài)情策劃，首先需要富有創(chuàng)意的ldea，需要有一個(gè)完整齊全的策劃方案，需要聯(lián)系場(chǎng)地，禮品贊助，一系列前期后期的執(zhí)行工作，光靠一兩個(gè)人是絕對(duì)完不成的。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在齊心協(xié)力完成一個(gè)共同的主題策劃。
情策劃師，沒(méi)愛(ài)心不行，并且需要一份持之以恒的熱情。做這個(gè)，激情沒(méi)了，熱情沒(méi)了，光想賺錢(qián)了，都等于宣布自己的失敗。
你看現(xiàn)在這家西餐廳，就是當(dāng)初為了給愛(ài)情策劃提供場(chǎng)地而創(chuàng)辦的。在愛(ài)情策劃里，很多時(shí)候都離不開(kāi)西餐廳的場(chǎng)景設(shè)置，一旦需要，就可以為他們節(jié)省成本費(fèi)用。
就算是老虎屁股，我也要摸摸
娃娃 女 1983年出生 婚慶司儀 愛(ài)情IDEA執(zhí)行“劇務(wù)”
蘇達(dá)說(shuō)，娃娃是這個(gè)城市里擁有朋友最多的人。她好玩的天性決定了她對(duì)于一切新鮮事物都抱有幻想。就算老虎屁股她也有勇氣和興趣去摸一把。
記者：你是怎么加入到蘇達(dá)的隊(duì)伍中來(lái)的?是什么吸引了你?
娃娃：開(kāi)始是在公司看到蘇達(dá)的宣傳單，覺(jué)得挺新奇的。當(dāng)時(shí)抱著好玩的心態(tài)給他介紹了客戶，想為難為難他。誰(shuí)知道他解決得非常不錯(cuò)，客戶很快結(jié)婚，婚禮上一個(gè)勁地感謝我，說(shuō)是我讓他們加快了走進(jìn)婚姻殿堂的腳步。
我挺詫異的，就覺(jué)得蘇達(dá)這個(gè)人還有些小本事。我的性格外向，對(duì)任何新鮮事物都想玩玩，于是很快就成了蘇達(dá)的御用“劇務(wù)”。聯(lián)系場(chǎng)地、禮品贊助，都需要我親自出馬，基本上百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)在我們一旦有主題策劃，朋友們都說(shuō)你們又跑哪拍戲去了。
記者：每個(gè)策劃實(shí)施，真的如朋友所說(shuō)是在拍戲嗎?
娃娃：當(dāng)然不是。在愛(ài)情策劃里，每一幕場(chǎng)景都是經(jīng)過(guò)精心布置的。每一幕細(xì)節(jié)我們都要經(jīng)過(guò)仔細(xì)篩選。我們的目的旨在讓疏遠(yuǎn)的戀人重溫往日的甜蜜溫暖，再次撥動(dòng)他們內(nèi)心感情的琴弦。
如果純粹是拍戲，我們可能早就厭煩了，虛假做作的感情戲看多了，會(huì)讓人膩味。其實(shí)起初我也是抱有看戲的心態(tài)，可是后來(lái)逐漸轉(zhuǎn)變了，因?yàn)槊客瓿梢粋€(gè)主題策劃，帶來(lái)的益處是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超乎我的想象。我是個(gè)很能帶入的人，或者說(shuō)有被別人情緒左右的習(xí)慣，看到情侶們幸福甜蜜的模樣，我也覺(jué)得異常幸福。
記者：這個(gè)工作帶給你的最大收獲是什么?
篇9
身份證號(hào)碼：
聯(lián)系電話：
身份證地址：廣西
現(xiàn)常住有效通訊地址：廣州
被申請(qǐng)人全稱：廣州XX廣告有限公司
法定代表人：黃XX單位性質(zhì)：私營(yíng)
郵政編碼：510000聯(lián)系電話：136
注冊(cè)地址：廣州市海珠區(qū)南暉路二樓
現(xiàn)辦公地址：廣州海珠區(qū)工業(yè)大道中313號(hào)東方紅創(chuàng)意園
仲裁申請(qǐng)：
1、要求確認(rèn)申請(qǐng)人與被申請(qǐng)人自201X年1月1日起至2014年1X月1X日止存在勞動(dòng)關(guān)系；
2、裁決被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人支付未依法簽署勞動(dòng)合同最多11個(gè)月的雙倍工資差額2XXX0元；
3、裁決被申請(qǐng)人依法向申請(qǐng)人補(bǔ)足因曠工扣款造成的2014年10月工資不足額部分的24XX元；
4、裁決被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人支付未提前三十日書(shū)面通知申請(qǐng)人離職的待通知金4XX0元；
5、裁決被申請(qǐng)人向申請(qǐng)人支付違法解除勞動(dòng)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)賠償金1XXX0元；
6、裁決被申請(qǐng)人依法向申請(qǐng)人重新出具終止勞動(dòng)關(guān)系證明；
（雙倍工資、2014年1X月未足額工資、待通知金、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，合計(jì)：45XXX元）
事實(shí)和理由
申請(qǐng)人于201X年1月1日入職被申請(qǐng)人單位工作，任文案策劃一職，主要負(fù)責(zé)公司客戶的文案的編輯、撰寫(xiě)和項(xiàng)目的策劃、統(tǒng)籌工作。申請(qǐng)人2012年1月至3月的試用工資為2000元、2012年4月至2013年2月的工資標(biāo)準(zhǔn)為2800元、2013年3月至2013年12月的工資標(biāo)準(zhǔn)為3500元、2014年1月至8月的工資標(biāo)準(zhǔn)為4200元、2014年9月至11月工資標(biāo)準(zhǔn)為4700元。
申請(qǐng)人入職被申請(qǐng)人單位后，盡心盡職工作，被申請(qǐng)人在申請(qǐng)人試用期間簽署一份的試用期合同，期滿后，被申請(qǐng)人沒(méi)有依法與申請(qǐng)人簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同。且申請(qǐng)人自入職以來(lái)，2012年1月至2012年7月被申請(qǐng)人單位未為申請(qǐng)人購(gòu)買(mǎi)社保。2012月8月至2014年10月被申請(qǐng)人也均未依法為申請(qǐng)人足額繳納社保。
2014年10月17日下午至10月22日，申請(qǐng)人需請(qǐng)假3.5天北上參加婚禮。申請(qǐng)人已于10月13日提前遞交請(qǐng)假條，被申請(qǐng)人表示假期長(zhǎng)，需考慮。10月16日，申請(qǐng)人再次遞交假條，被申請(qǐng)人只口頭批復(fù)1.5天假期，同時(shí)臨時(shí)表示申請(qǐng)人10月17號(hào)需出差深圳，建議申請(qǐng)人機(jī)票改簽。申請(qǐng)人表示與朋友同行，特價(jià)機(jī)票無(wú)法退改，且申請(qǐng)人已將假期期間的項(xiàng)目工作妥善安排給相應(yīng)人員，相關(guān)人員均已知曉。現(xiàn)，被申請(qǐng)人駁回請(qǐng)假需求，申請(qǐng)人無(wú)奈曠工3.5天。
被申請(qǐng)人以申請(qǐng)人違反公司規(guī)章制度“未經(jīng)事先請(qǐng)假擅自脫崗者，以30分鐘為計(jì)算單位（未滿30分鐘視同一次計(jì)算），每次扣100元；達(dá)31分鐘者視為曠工”進(jìn)行曠工罰款，申請(qǐng)人連續(xù)曠工3.5天，累計(jì)罰款5300元，最終按本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)1550元發(fā)放；被申請(qǐng)人以違反公司規(guī)章制度中“一年內(nèi)累計(jì)曠工達(dá)3次將按照勞動(dòng)合同管理中的第6條規(guī)定，解除勞動(dòng)合同”及在沒(méi)有出示有效證據(jù)的情況下以“在公共平臺(tái)事件的片面信息，以及辱罵和誹謗公司，對(duì)公司造成不利影響”當(dāng)即解除與申請(qǐng)人的勞動(dòng)關(guān)系。
被申請(qǐng)人不實(shí)的解雇通知不能算有效的離職證明，且該份解雇通知將嚴(yán)重影響申請(qǐng)人的再求職。現(xiàn)要求被申請(qǐng)人重新出具離職證明，注明解除或者終止勞動(dòng)合同的日期、工作崗位、在本單位的工作年限信息。在被申請(qǐng)人沒(méi)有依法支付申請(qǐng)人代通知金、經(jīng)濟(jì)賠償金、合法結(jié)算工資及未依法繳納社保等情況下，申請(qǐng)人一直工作到2014年11月17日。
申請(qǐng)人已事先請(qǐng)假并妥當(dāng)安排假期工作，被申請(qǐng)人均不批復(fù)假期，迫使申請(qǐng)人曠工赴約。事后被申請(qǐng)人以公司制度為由對(duì)申請(qǐng)人做出曠工罰款，并以“一年內(nèi)累計(jì)曠工3次”為由在11月17日當(dāng)即與申請(qǐng)人解除勞動(dòng)關(guān)系，而申請(qǐng)人連續(xù)曠工3.5天也并未符合被申請(qǐng)人單位制度中的“一年累計(jì)曠工3次”條件。
申請(qǐng)人認(rèn)為：被申請(qǐng)人的上述行為，嚴(yán)重違反了《勞動(dòng)合同法》（第10條、第38條、第40條、第46條、第47條、第72條、第82條）《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》（第6條、第20條、第24條）《社會(huì)保險(xiǎn)法》（第58條、第60條、第61條）《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》第51條、《廣東省工資支付條例》（第13條、第14條）《工資支付暫行規(guī)定》第15條、《工資支付暫行規(guī)定》有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充規(guī)定的第三條等相關(guān)法律法規(guī)。如今，被申請(qǐng)人不愿支付經(jīng)濟(jì)賠償金、雙倍工資、足額工資等及承擔(dān)相應(yīng)的法律義務(wù)，無(wú)奈之下，申請(qǐng)人唯有訴至仲裁委，請(qǐng)仲裁委查清事實(shí)，依法維護(hù)勞動(dòng)者的合法權(quán)益。
計(jì)算公式：
仲裁請(qǐng)求2的計(jì)算公式：
未簽署書(shū)面勞動(dòng)合同最多11個(gè)月的雙倍月工資差額：
2012年2月、3月的月工資為2000元；
2012年4月至12月期間的月工資為2800元；
合計(jì)2000X2個(gè)月＋2800X9個(gè)月＝25600元。
（依據(jù)《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》第6條）
仲裁請(qǐng)求3的計(jì)算
公式：
2014年10月工資差額：4700（10月份工資標(biāo)準(zhǔn)）－71.79（請(qǐng)假期間無(wú)工資）-723（曠工期間無(wú)工資）－1478.21（已發(fā)）＝2427元；
【10月份工資標(biāo)準(zhǔn)為4700元，計(jì)工資天數(shù)為22.75天，現(xiàn)10月實(shí)發(fā)1478.21元（扣除社保前），10月扣除請(qǐng)假相應(yīng)工資為71.79元，曠工3.5天應(yīng)扣除相應(yīng)工資為4700－22.75X3.5等于723元。】
（依據(jù)《廣東省勞動(dòng)保障監(jiān)察條例》第51條、《廣東省工資支付條例》第14條、《工資支付暫行規(guī)定》第15條、《工資支付暫行規(guī)定》有關(guān)問(wèn)題的補(bǔ)充規(guī)定的第三條）
仲裁請(qǐng)求4的計(jì)算公式：
待通知金：按申請(qǐng)人10月份的工資標(biāo)準(zhǔn)4700元；
（依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第38條和第40條、《勞動(dòng)合同法實(shí)施條例》第20條）
仲裁請(qǐng)求5的計(jì)算公式：
經(jīng)濟(jì)賠償金：
2012年1月起至2014年11月止，申請(qǐng)人工作年限為3年；
2012年12月的工資標(biāo)準(zhǔn)為3500元，
2013年1月至8月的月工資標(biāo)準(zhǔn)為4200元，
2014年9月、10月、11月的月工資標(biāo)準(zhǔn)為4700元，
依據(jù)《勞動(dòng)合同法》第47條的規(guī)定，故經(jīng)濟(jì)賠償金為（3500＋4200X8個(gè)月＋4700X3個(gè)月）÷12個(gè)月X3個(gè)工作年限＝12800元。
此致
篇10
第二宗“最”：最艱苦的魔鬼銷(xiāo)售訓(xùn)練。能為枯燥乏味的大學(xué)生活帶來(lái)光彩的是大學(xué)期間的兩次實(shí)習(xí)。這給了筆者人生最寶貴的財(cái)富之一。筆者參加了北京和上海的地毯式推銷(xiāo)的實(shí)習(xí)，幫助一家港資的企業(yè)賣(mài)辦公用品。每天的任務(wù)就是挨家挨戶的在寫(xiě)字樓里、大酒店里、機(jī)關(guān)事業(yè)單位里推銷(xiāo)產(chǎn)品。筆者清楚地記得自己遭到一位五星級(jí)酒店采購(gòu)經(jīng)理的羞辱，被趕出門(mén)外，自己委屈地坐在馬路牙子上痛哭。筆者也記得自己在北京拿到的第一筆銷(xiāo)售訂單是3000元。
第三宗“最”： 最早被拋向市場(chǎng)自謀職業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。當(dāng)筆者大學(xué)畢業(yè)時(shí)，不滿一家港資公司要與自己簽訂為期八年的勞動(dòng)合同而憤而離職，開(kāi)始自謀職業(yè)。那年，國(guó)家對(duì)大學(xué)生還包分配。自己每天的工作就是騎著自行車(chē)到處找工作，最早嘗到了找工作的酸甜苦辣。最后偶爾在一張省級(jí)報(bào)紙上看到一份松下電器的招聘廣告，投了簡(jiǎn)歷，面試后被錄用了。當(dāng)時(shí)感覺(jué)能被錄用可能是自己的專業(yè)在當(dāng)時(shí)還是比較稀缺的，比較被企業(yè)看重。
第四宗“最”：初入職場(chǎng)最嚴(yán)厲的日方經(jīng)理。自己成了松下電器的一名銷(xiāo)售人員，當(dāng)時(shí)還清晰地記得自己的日方經(jīng)理叫前西。他是一個(gè)非常嚴(yán)厲的日本人，自己清晰地記得他對(duì)自己大發(fā)雷霆后粗暴地把電話掛掉。但當(dāng)他回國(guó)的時(shí)候，筆者還是給他寫(xiě)了封感謝信，感謝他讓自己一進(jìn)職場(chǎng)就養(yǎng)成了嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作作風(fēng)。
第五宗“最”：度過(guò)的最長(zhǎng)最寒冷的一夜。筆者清晰地記得自己在松下電器時(shí)，晚上押車(chē)送貨到一個(gè)四百公里之外的百貨商場(chǎng)又連夜押車(chē)返回。那是一個(gè)寒冬臘月的夜晚。送貨車(chē)是四處通風(fēng)撒氣的老爺車(chē)。筆者一夜未睡，不時(shí)提醒昏昏欲睡的司機(jī)注意前面的路。這個(gè)事跡后來(lái)不知如何傳到日方總經(jīng)理的耳朵里，受到他的口頭表?yè)P(yáng)。
第六宗“最”：睡在辦公室最多的人。當(dāng)時(shí)在松下時(shí)銷(xiāo)售人員只有筆者一人，非常忙碌，每天都忙到深夜。那時(shí)自己勤勞地像工蜂，從來(lái)不知疲倦。實(shí)在太晚了，筆者就睡在會(huì)議室的桌子上或者辦公室物料倉(cāng)庫(kù)里，拿本書(shū)做枕頭。想想這比深圳華為的“床墊文化”還要早些。
第七宗“最”：日本之行最大的感觸。在松下工作四年之后由于業(yè)績(jī)突出有了一次陪中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商去日本松下總部參觀研修的機(jī)會(huì)。日本之行的感觸很多，感覺(jué)中國(guó)與日本當(dāng)時(shí)的差距最少也有五十年。最大的感觸是日本服務(wù)人員的服務(wù)水平，特別是服務(wù)人員的微笑，感覺(jué)特真誠(chéng)，是發(fā)自內(nèi)心的、由衷的微笑?；氐絿?guó)內(nèi)就感覺(jué)服務(wù)一落千丈，天壤之別。直到今天中國(guó)公共服務(wù)部門(mén)人員的服務(wù)水平也沒(méi)有什么提高，即使你說(shuō)聲謝謝，連一聲禮貌的回應(yīng)都沒(méi)有。
第八宗“最”：最多人數(shù)最高規(guī)格的一次用餐。在日本松下總部參觀研修期間受到了最高的禮遇。與時(shí)任松下電器總部社長(zhǎng)的森下洋一一同共進(jìn)午餐。在場(chǎng)的有中國(guó)所有的松下電器經(jīng)銷(xiāo)商，大約四十人左右。森下洋一社長(zhǎng)給每人賜了張名片，筆者至今珍藏。
第九宗“最”：策劃最成功的一次活動(dòng)。筆者至今最得意的一次策劃活動(dòng)是自己的結(jié)婚典禮?；槎Y是筆者全程策劃，做到了最大范圍地整合各種資源。把自己積累的策劃能耐在自己的婚禮上大展拳腳。毫無(wú)疑問(wèn)，老婆是非常滿意的，并要求能不能再來(lái)一次，被筆者斷然拒絕。
第十宗“最” ：最初的一次創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。筆者決定在自己三十而立之年給自己的下半生做最大的一次投資：上一個(gè)MBA。當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是上海中歐商學(xué)院和北京大學(xué)的北大國(guó)際MBA（BIMBA）。這兩所學(xué)校都和國(guó)際接軌，入學(xué)是全球通用的GMAT考試。筆者因上學(xué)時(shí)間原因提前選擇了北大國(guó)際MBA。筆者毅然從松下電器辭職并進(jìn)了俞敏洪開(kāi)的新東方學(xué)校惡補(bǔ)英語(yǔ)。在上課時(shí)萌發(fā)了到自己家所在地開(kāi)辦一所新東方學(xué)校的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，與新東方的高層溝通后未果。后來(lái)才知道，新東方對(duì)外地開(kāi)辦分校是“肥水不流外人田”的。
第十一宗“最”：最古色古香的校園。北大國(guó)際MBA上課的地點(diǎn)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)研究中心同在古色古香的朗潤(rùn)園內(nèi)。徜徉在朗潤(rùn)園里不禁要發(fā)思古之幽情。朗潤(rùn)園又仿佛在提醒MBA學(xué)員，別看學(xué)的是舶來(lái)品的“洋玩藝”，但一定要扎根中國(guó)的沃土：中學(xué)為體西學(xué)為用。
第十二宗“最”：最佩服的MBA老師。在接近兩年的全日制的MBA學(xué)習(xí)中，接觸過(guò)的中外教授老師不下三十幾位，但最佩服的是周其仁老師。他的課最受學(xué)生的歡迎。他是主講制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的，他的語(yǔ)言通俗易懂，卻發(fā)人深省，能把高深的道理用最樸素的語(yǔ)言和案例表達(dá)出來(lái)。這讓筆者明白了什么是真正的大家。
第十三宗“最”：在北大一天最多聽(tīng)了六場(chǎng)講座。在北大可以不上課，但不可以不聽(tīng)講座。北大是個(gè)非常好的平臺(tái)，是典型的“談笑有鴻儒，往來(lái)無(wú)白丁”。商界名流、學(xué)界泰斗都是北大的?？汀Ｂ?tīng)講座是筆者最大的愛(ài)好之一。最多一天狂聽(tīng)了六場(chǎng)講座，連軸轉(zhuǎn)，一天趕場(chǎng)沒(méi)閑著，什么講座都聽(tīng)。
第十四宗“最”：北大國(guó)際MBA最感動(dòng)人的一副照片。2003年SARS不期而至。筆者班的學(xué)生還在堅(jiān)持最后的上課，盡管每人臉上都帶了口罩。所有的班級(jí)學(xué)員課后在朗潤(rùn)園的空地上戴著口罩，全體合了一個(gè)影。這幅有特別意義的照片永遠(yuǎn)定格在每個(gè)學(xué)員記憶的深處。
第十五宗“最”：北大景色最美的一堂課。SARS還沒(méi)有完全退去，北大MBA又復(fù)課了。不過(guò)所有的課程都選在了戶外。還有一位美國(guó)的女老師，她給自己起的中文名字叫白康麗，非常好聽(tīng)的名字。她有點(diǎn)像白求恩，不顧SARS的疫情，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，執(zhí)意要完成她所教的溝通課程。課程是在頤和園湖面上的雕龍畫(huà)鳳的游船上完成的。大家都非常興奮。這可是有生以來(lái)景色最美的一堂課。
第十六宗“最”：北大國(guó)際MBA最大的收獲。筆者曾經(jīng)用“10、100、1000”來(lái)形容自己在北大國(guó)際MBA近兩年來(lái)的收獲。10代表增加了十年的工作經(jīng)驗(yàn)；100代表在北大聽(tīng)了一百場(chǎng)講座，只多不少；1000代表在北大圖書(shū)館讀了一千本的書(shū)。筆者一直篤信厚積薄發(fā)，不鳴則已，一鳴驚人。
第十七宗“最”：監(jiān)控最嚴(yán)的辦公室。筆者從北大國(guó)際MBA畢業(yè)前夕，順利獲得了三個(gè)有分量的OFFER。其中有兩個(gè)是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。筆者最終選擇了世界五百?gòu)?qiáng)之首的沃爾瑪，在深圳中國(guó)總部工作。對(duì)自己較深厚的日資企業(yè)背景來(lái)講，換一種文化和環(huán)境，體驗(yàn)學(xué)習(xí)美式管理和文化，是自己去沃爾瑪?shù)闹饕獎(jiǎng)右颉５譅柆數(shù)奈幕?，不是典型的美?guó)公司文化。筆者入職第一天的“文化震撼”（CULTURE SHOCK）就是總部無(wú)處不在的攝像頭。辦公室所有的電腦都沒(méi)有光驅(qū)和軟驅(qū)，不能隨便上網(wǎng)，上網(wǎng)只能到公共上網(wǎng)區(qū)，所有的電話都有密碼，都能追溯到每個(gè)人。在沃爾瑪?shù)谝淮瘟私饬耸裁词欠罁p(LP LOSS PREVENTION)。
第十八宗“最”：最節(jié)儉的世界五百?gòu)?qiáng)之首。沃爾瑪中國(guó)總部的辦公地址是在一個(gè)偏僻的廠房舊址上改造而成的。員工上、下班的班車(chē)是再也不能再破并沒(méi)有空調(diào)設(shè)備的類似普通公交車(chē)的交通工具。員工宿舍是不能再便宜的的旅館。怨不得原來(lái)在可口可樂(lè)工作過(guò)、揮霍慣了的員工到沃爾瑪后極度不適應(yīng)，不到一個(gè)月就辭職走人了。
第十九宗“最”：最激勵(lì)人心的年會(huì)。沃爾瑪對(duì)員工的精神激勵(lì)是非常到位的。從主管給下級(jí)發(fā)的感謝信（THANKYOU LETTER）到每天例行的沃爾瑪歡呼（WAL-MART CHEER），對(duì)團(tuán)隊(duì)的精神激勵(lì)無(wú)處不在。筆者親自參與組織了沃爾瑪中國(guó)的年會(huì)，沒(méi)想到年會(huì)還可以這樣開(kāi)：各級(jí)主管被拍一段搞笑視頻在大會(huì)上播放，成為員工的笑談。整個(gè)會(huì)場(chǎng)就像一個(gè)大菜市場(chǎng)人聲鼎沸，群情激昂。表現(xiàn)杰出的員工會(huì)被評(píng)為沃爾瑪年度英雄，被廣大員工頂禮膜拜。
第二十宗“最”：全球最標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。筆者親身參與了沃爾瑪學(xué)習(xí)店（SOL STORE OF LEARNING）的運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，懂得了標(biāo)準(zhǔn)對(duì)一個(gè)全球的零售企業(yè)是多么的至關(guān)重要。沃爾瑪?shù)某晒褪菢?biāo)準(zhǔn)的成功復(fù)制、復(fù)制、再?gòu)?fù)制。
第二十一宗“最”：接待全球最有錢(qián)的參觀團(tuán)。筆者在沃爾瑪?shù)谝荒昃徒哟松侥?沃爾頓的兒子——羅伯遜.沃爾頓（現(xiàn)任沃爾瑪公司董事會(huì)主席）一行，這可是全球最富有的參觀團(tuán)。沃爾瑪全球董事會(huì)首次在中國(guó)深圳召開(kāi)，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)對(duì)沃爾瑪全球的重要戰(zhàn)略意義。
第二十二宗“最”： “罵人文化”最盛行的公司。海爾的文化是中國(guó)公司里最強(qiáng)勢(shì)的文化和最有執(zhí)行力的文化，這對(duì)海爾的二十年來(lái)的迅速崛起功不可沒(méi)，但卻成為它繼續(xù)向國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)很難逾越的桎梏。能在海爾的自我封閉文化下生存的外資空降兵不多，筆者就是其中之一。但個(gè)人對(duì)付整個(gè)系統(tǒng)未免有點(diǎn)蚍蜉撼樹(shù)的味道，這是筆者最終選擇離開(kāi)海爾的主要?jiǎng)右颉?/p>
第二十三宗“最”： 與海爾張瑞敏的一次最親密接觸。在一次匯報(bào)海外市場(chǎng)工作中，筆者得以于海爾張瑞敏相視而坐。記得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的一些激進(jìn)勢(shì)力正在掀起抵制日貨的。張瑞敏對(duì)此非常不屑，罵了一聲“標(biāo)子”（青島土話，傻瓜的意思）。他說(shuō)：要不你就像韓國(guó)人一樣為抵制日貨砍斷自己的指頭，要是不敢砍就別提抵制日貨。這讓筆者了解到了一個(gè)真實(shí)的張瑞敏，一個(gè)作為商人的張瑞敏。
第二十四宗“最”：最簡(jiǎn)潔的海爾全球品牌口號(hào)。在筆者的策劃和推動(dòng)下“INSPIRED LIVING”成為海爾海外統(tǒng)一的品牌口號(hào)。到今天還沒(méi)有給這句口號(hào)找到一句合適的中文對(duì)應(yīng)。但對(duì)于一個(gè)日益國(guó)際化的海爾來(lái)說(shuō)，對(duì)應(yīng)的中文好像顯得有點(diǎn)多余。
第二十五宗“最”：最便宜的一次旅館住宿。當(dāng)筆者加盟皇明太陽(yáng)能后，率領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一場(chǎng)科普萬(wàn)里行式的太陽(yáng)能終端推廣時(shí)，住到了一個(gè)家庭旅館，價(jià)格創(chuàng)下了筆者住店價(jià)格的歷史新低：只有5元錢(qián)。但接下來(lái)的三天筆者不得不與晚上還“辛勤”工作的老鼠做不懈地斗爭(zhēng)，才能得以安睡?！肮?jié)約公司的每一份錢(qián)”真是到了無(wú)以復(fù)加的程度。筆者在皇明的辦公室雖然是單獨(dú)一間的部長(zhǎng)室，但房間里連一臺(tái)空調(diào)都不舍得安，只能用風(fēng)扇降溫。好在筆者并不在乎。
第二十六宗“最”：最多一次的文案修改。在建設(shè)皇明太陽(yáng)谷檢測(cè)中心時(shí)，檢測(cè)中心內(nèi)的文案最多更改了30多次。真是做到“語(yǔ)不驚人死不休”。
第二十七宗“最”：最受用一生的一句話。“物以稀為貴”是皇明的核心經(jīng)營(yíng)理念，是皇明太陽(yáng)能一直堅(jiān)持高價(jià)值、高價(jià)格、高品質(zhì)的核心理念。黃鳴對(duì)“物以稀為貴”的最深刻的消費(fèi)者洞察就是要做消費(fèi)者需求的高品質(zhì)的產(chǎn)品，就要“先好用，后好賣(mài)”。消費(fèi)者最終會(huì)接納高品質(zhì)的產(chǎn)品，雖然高品質(zhì)往往意味著高價(jià)格?！拔镆韵橘F”延伸出來(lái)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的法則就是等價(jià)交換的原則：高質(zhì)就是高價(jià)，低質(zhì)就是低價(jià)。消費(fèi)者永遠(yuǎn)會(huì)為高品質(zhì)買(mǎi)單。這個(gè)樸素的真理道出了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)最本質(zhì)的規(guī)律。真正悟透了這句話則可終生受益。
第二十八宗“最”：最成功的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)。筆者在皇明親自策劃與組織了三年的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)，受到經(jīng)銷(xiāo)商與公司內(nèi)部的好評(píng)如潮。特別是每年一度的感動(dòng)大片，成為皇明太陽(yáng)能的經(jīng)典保留節(jié)目。
第二十九宗“最”：最會(huì)做夢(mèng)的老板。黃鳴董事長(zhǎng)是最會(huì)做夢(mèng)的老板。筆者從他身上學(xué)習(xí)到了很多優(yōu)秀老板的卓越品質(zhì)和理念。黃鳴董事長(zhǎng)不僅會(huì)做夢(mèng)，還會(huì)追夢(mèng)，更會(huì)圓夢(mèng)。他作為一介普通大學(xué)畢業(yè)生，在山東人俗稱“兔子不拉屎”的德州隆起一片工業(yè)和精神的“高原”，的確是讓人佩服。風(fēng)投頂輝和高盛看來(lái)沒(méi)有看走眼。
篇11
“哇，蠻有誘惑力的嘛，老公，我們參加吧，我好想去三亞。”小意不知什么時(shí)候站存了我身后。
其實(shí)我也很心動(dòng)，雖然深知自己不入流，可是人家不是說(shuō)了嗎，拼創(chuàng)意，不拼技巧，作為個(gè)廣告文案策劃，別的咱不成，創(chuàng)意多少還是有些的吧?在小意的慫恿下，我毫不猶豫地跟帖報(bào)了名。
然后我開(kāi)始研究別人的仆街照。玩家們仆街的地點(diǎn)真是無(wú)奇不有：樹(shù)上、鐵軌、公園躺椅、超市門(mén)口，甚至有人“仆”在郵箱和墻頭。這么說(shuō)吧，你能想象出來(lái)的地點(diǎn)和方式，全是達(dá)人們玩剩下的。我這才覺(jué)得自己的自信太滿了，畢竟，我只是在網(wǎng)上見(jiàn)過(guò)照片，從沒(méi)親自參拍過(guò)。
那晚我夜不能寐，絞盡腦汁都沒(méi)想出高招。第二天一大早，我被小意打豆?jié){的隆隆聲吵醒。我和小意都愛(ài)喝豆?jié){，我們相識(shí)的地點(diǎn)就是一家豆?jié){店，存起后，小意買(mǎi)了一個(gè)豆?jié){機(jī)，無(wú)論多忙，都會(huì)給我打上一杯豆?jié){。
突然，我腦海中靈光乍現(xiàn)，不如把仆街的地點(diǎn)選在對(duì)我和小意來(lái)說(shuō)意義重大的地方，比如，初識(shí)的豆?jié){店，第一次約會(huì)的公園，我們常去的咖啡屋，甚至下雨時(shí)我去接她的公交車(chē)站。我興奮起來(lái)，就算不能得獎(jiǎng)，這也是一次愛(ài)的仆街。
想到做到，我選了有專業(yè)相機(jī)的一位哥們做我的攝影師。為了給小意一個(gè)驚喜，我瞞著她聯(lián)系了那個(gè)哥們兒，他很愿意陪我high一把。
星期天一大早，我們便去了那家豆?jié){店，正是上人的時(shí)候，店里很熱鬧。當(dāng)著這么多人的面兒，我還真有點(diǎn)緊張，怎么也不好意思“仆”下去，我那哥們舉著相機(jī)，用眼神示意我快點(diǎn)。想著小意的三亞夢(mèng)，我猛地?fù)涞梗W(xué)網(wǎng)上的樣子雙手貼著褲縫，兩腿繃直。雖然看不到圍觀人的反應(yīng)，我還是能感覺(jué)到他們的目光齊刷刷地射在我身上。
我起身拍土的時(shí)候，聽(tīng)到兩個(gè)年輕的女孩小聲說(shuō)：“哇，仆街?！?/p>
我油然升起一種自豪感，對(duì)了，就是仆街，甚至想對(duì)她們說(shuō)，要不要一起玩?坦白講，撲倒的那一刻，感受眾人訝異目光的同時(shí)，我竟有一種壓力釋放的輕松，自己都覺(jué)得自己真是酷斃了。
接著，我們又去了我和小意第一次約會(huì)的公園，我想“仆”在當(dāng)時(shí)我們坐的長(zhǎng)椅上，比較郁悶的是，一個(gè)流浪漢正在那張椅子上酣睡。我猶豫著要不要把他叫醒，哥們說(shuō)公園的椅子都長(zhǎng)得差不多，那么麻煩干嗎，干脆換張椅子吧。但我不允許自己這么做，因?yàn)槲抑滥膹堥L(zhǎng)椅是屬于我和小意的。我鼓起勇氣，推了推流浪漢的腿，指了指哥們的相機(jī)，說(shuō)：可以在這兒拍張照片嗎?他慢騰騰地站起來(lái)。
我道了謝，然后做勢(shì)撲倒在椅子上，哥們說(shuō)OK的時(shí)候，我想學(xué)鯉魚(yú)打挺一躍而起，不料衣服被一個(gè)釘子掛住了，我一沒(méi)留神，竟摔倒在地，胳膊還蹭破了一層皮。這也算是我為仆街掛的彩。
晚上，我選了10張自己滿意的照片，傳到了論壇_r，并附上一段文字，題目叫：“仆”在愛(ài)你的街頭。
篇12
進(jìn)入3G時(shí)代，嚴(yán)守一總不適應(yīng)手機(jī)的新功能，比如即時(shí)可視通話，為此，他幾次撒謊被揭穿，接連離了兩次婚，他認(rèn)為手機(jī)是導(dǎo)致他一次次挫敗的罪魁禍?zhǔn)?，在第二次離婚后，他患上了手機(jī)恐懼癥，對(duì)此費(fèi)墨也深有感觸，兩人一起感慨還是農(nóng)業(yè)社會(huì)好。一年后，嚴(yán)守一因?yàn)榉N種原因還是娶了武月，婚禮上，武月又送了一部全新3G手機(jī)給他。嚴(yán)守一雖不爽，但因?yàn)橛辛饲懊娴慕逃?xùn)，深刻地記住了3G手機(jī)的新功能，并想出了好的對(duì)策，于是又開(kāi)始用手機(jī)了……
場(chǎng)景一
傍晚室內(nèi) 《有一說(shuō)一》欄目在開(kāi)策劃會(huì)
近景：圍著茶幾，幾個(gè)人在開(kāi)會(huì)，手機(jī)都擺茶幾上。
特寫(xiě)：編導(dǎo)大段的手機(jī)響了，費(fèi)墨只好停止講話。
中景：大段支支吾吾接了手機(jī)：“對(duì)，啊，行，噢，嗯，嗨，（停頓不說(shuō)話）聽(tīng)見(jiàn)了?！?/p>
近景：大家都聽(tīng)得莫名其妙，嚴(yán)守一卻很興奮：“肯定是一女的打的。我能翻譯。開(kāi)會(huì)呢？對(duì)。說(shuō)話不方便吧？啊。那我說(shuō)給你聽(tīng)。行。我想你了。噢。你想我了嗎？嗯。昨天你真壞。嗨。你親我一下。（停頓）那我親你一下。聽(tīng)見(jiàn)了嗎？”
近景：開(kāi)會(huì)的人一同起哄：“聽(tīng)見(jiàn)了！”
場(chǎng)景二
白天 嚴(yán)守一家
遠(yuǎn)景：于文娟在家拖地,嚴(yán)守一落在家里的手機(jī)在響
近景：于文娟聽(tīng)到手機(jī)鈴聲便接聽(tīng)電話，
對(duì)方張口就一句：怎么回事，怎么不接我電話！
（視頻接通，對(duì)方是個(gè)女孩）于文娟說(shuō)：這不是接了嘛，我是他愛(ài)人，有什么事跟我說(shuō)吧！
電話被掛斷
近景：嚴(yán)守趕回家取電話，邊看手機(jī)邊往外走
于文娟從廚房里出來(lái)：把手機(jī)忘了吧？
嚴(yán)守一：我知道，把文案也忘了。
于文娟：剛有一女的給你打電話一看是我接的就給掛了
嚴(yán)守一很緊張地打開(kāi)手機(jī)，邊解釋邊往外走：嗨，出版社張小泉的學(xué)生。一臭丫頭，說(shuō)話沒(méi)大沒(méi)小的，我走了哈。
近景：于文娟一臉狐疑。
場(chǎng)景三
夜晚，嚴(yán)守一家客廳
近景：于文娟撥?chē)?yán)守一電話。
中景：野外小樹(shù)林，武月正親吻嚴(yán)守一
近景：嚴(yán)守一走開(kāi)兩步接起手機(jī)習(xí)慣性地說(shuō)：我在開(kāi)會(huì)，你自己吃飯吧?。ㄊ謾C(jī)做特殊處理，標(biāo)明3G字樣?。?/p>
特寫(xiě)：于文娟憤怒地說(shuō)：嚴(yán)守一，你除了會(huì)說(shuō)你在開(kāi)會(huì)還會(huì)說(shuō)什么？你是不是忘了，你的手機(jī)是3G的！你身后明明就是上午打電話的小狐貍精！
特寫(xiě)：嚴(yán)守一一拍腦門(mén)癱軟下去。
場(chǎng)景四
次日 白天 太陽(yáng)很大街道辦門(mén)口
遠(yuǎn)景：嚴(yán)守一和于文娟一個(gè)向左一個(gè)向右走去。
進(jìn)景：嚴(yán)守一手里捏著一張離婚證書(shū)。另一只手擦著額頭上的汗
特寫(xiě)：路邊有一面3G手機(jī)的廣告墻
近景：嚴(yán)守一望著廣告墻自言自語(yǔ)：都是手機(jī)惹得禍呀！
場(chǎng)景五
火車(chē)上 白天
近景：嚴(yán)守一和沈雪在窗口面對(duì)面坐著，費(fèi)墨坐嚴(yán)守一旁邊。
嚴(yán)守一的舊情人武月突然打電話來(lái)，對(duì)方火氣挺大。
近景：嚴(yán)守一看了一眼沈雪，怕武月說(shuō)下去不知輕重，便裝傻扯著喉嚨喊：“啊……說(shuō)話呀，聽(tīng)不見(jiàn)……你大聲點(diǎn)……我說(shuō)話你能聽(tīng)見(jiàn)嗎……信號(hào)不好……我在火車(chē)上，回老家……喂……
近景：武月：我都看到了你還說(shuō)沒(méi)聽(tīng)到，你就裝吧！氣憤地掛了電話
近景：費(fèi)墨悠悠地說(shuō)：“像，演得真像。我都聽(tīng)見(jiàn)了，你卻聽(tīng)不見(jiàn)?！?/p>
嚴(yán)守一假正經(jīng)地回了一句頗有意味的話：“費(fèi)老，做人要厚道。”
場(chǎng)景六
嚴(yán)守一欄目組在開(kāi)會(huì)
特寫(xiě)：每個(gè)人手機(jī)放茶幾上，此起彼伏地響（夸張表現(xiàn)）
中景：幾個(gè)人忙著接電話，費(fèi)墨很生氣很無(wú)奈地看著大家！
特寫(xiě)：嚴(yán)守一接電話：哎呀，我不在
特寫(xiě)：武月溫柔地：我都看到你在了，還說(shuō)不在。忘了你手機(jī)是3G的了？
嚴(yán)守一無(wú)奈地拍了拍腦門(mén)：嗨……你上來(lái)吧!
費(fèi)墨：手機(jī)連著你的嘴，嘴巴連著你的心，你拿起手機(jī)來(lái)就言不由衷啊，你們這些手機(jī)里頭，有多少不可告人的東西啊，再這樣下去，手機(jī)就不是手機(jī)，是什么呀，手雷
特寫(xiě)：（想象）嚴(yán)守一手里舉著的手機(jī)變成手雷，幾根頭發(fā)豎立，滿面烏黑……
場(chǎng)景七
衛(wèi)生間夜晚
近景：嚴(yán)守一從口袋里掏出一塊折疊的背景布，掛到馬桶背后的墻上。這是他們有一說(shuō)一欄目演播室的背景布。（背景布“有一說(shuō)一”四個(gè)字特寫(xiě)）
近景：穿著褲子坐在馬桶上，拿著手機(jī)：乖，我在演播室呢，沒(méi)時(shí)間給你打電話，不信你看……
近景：沈雪沖進(jìn)洗手間在櫥柜那找東西，嚴(yán)守一的手機(jī)落地。
中景：沈雪回頭：你這干嗎呀？
嚴(yán)守一：我上廁所啊，
沈雪盯著地上的手機(jī)：上廁所干嗎不脫褲子？
特寫(xiě)：嚴(yán)守一腦子一片空白的樣子
近景：沈雪看了一眼背后的背景，怒氣沖天：呦！你這是處心積慮地給誰(shuí)打電話呀？我看你是舊病復(fù)發(fā)了吧！
嚴(yán)守一沉默。
（內(nèi)心獨(dú)白：又是手機(jī)惹的禍）
場(chǎng)景八
白天費(fèi)墨家客廳
近景：費(fèi)墨：還是農(nóng)業(yè)社會(huì)好啊，那個(gè)時(shí)候交通通訊都不發(fā)達(dá)，進(jìn)京趕考，幾年不回，回來(lái)以后，你說(shuō)什么都成立，現(xiàn)在呢？
近景：（想象）就社會(huì)趕考?xì)w家的男人像妻子描述自己的京城的生活，妻子滿臉信任的表情。
特寫(xiě)：費(fèi)墨把手機(jī)拿到眼前盯著手機(jī)繼續(xù)說(shuō)：有了這個(gè)東西，近，太近了，近得讓人喘不過(guò)氣了！
特寫(xiě)：嚴(yán)守一看著手機(jī)，眼神無(wú)限驚恐地往一邊躲閃……
場(chǎng)景九
一年后嚴(yán)守一被逼無(wú)奈，娶了武月
遠(yuǎn)景：婚禮現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧場(chǎng)面 著婚紗和禮服的兩人站在臺(tái)上。
司儀：新郎新娘交換禮物，
近景：新郎給新娘戴上了戒指。
特寫(xiě)：新娘另一只手變戲法一樣拿出一部3G手機(jī)
中景：新娘含情脈脈：這是最新款的3G手機(jī)，從今以后，你要答應(yīng)我，永遠(yuǎn)不關(guān)機(jī)！
新郎眼冒金星，幾乎暈厥……
場(chǎng)景十
夜KTV包房
遠(yuǎn)景：嚴(yán)守一和幾個(gè)女孩K歌，嚴(yán)的手機(jī)響了
嚴(yán)守一接起電話：在唱歌，就幾個(gè)男同事，不信你看。
近景：嚴(yán)守一自覺(jué)地把電話視頻左轉(zhuǎn)90度。并向沙發(fā)上的女孩們使了個(gè)眼色，她們飛快地蹲了下去。視頻里只出現(xiàn)了幾張男人的臉
武月：“哼，把鏡頭照著地面，從你腳面開(kāi)始，從左到右快速轉(zhuǎn)180度給我看！”
特寫(xiě)：視頻里出現(xiàn)了不下6雙女式皮鞋……
篇13
說(shuō)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，不能不提到本土營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)令人擔(dān)憂的現(xiàn)實(shí)，那就是嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向，前段時(shí)間，我順便關(guān)注了一下中國(guó)的家紡行業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在同一本雜志上竟然看到了三個(gè)品牌的招商廣告，它們是水星家紡、明超家紡和雅芳婷家紡，令我意外的是，這三家品牌的同質(zhì)化程度令人吃驚，它們都是明星代言+產(chǎn)品形象+公司LOGO+企業(yè)名稱形成招商廣告畫(huà)面，不同的是明星的不同和企業(yè)名稱的不同以及招商電話號(hào)碼的不同（好笑），水星是劉嘉玲、明超是大S徐熙媛（原來(lái)用的是李若彤）、雅芳婷是余詩(shī)曼。當(dāng)時(shí)我想，如果我要投資加盟家紡行業(yè)，面對(duì)這三家企業(yè)實(shí)在不知道該選擇誰(shuí)？因?yàn)閺倪@三幅廣告上，無(wú)法看出三家企業(yè)之間哪家有什么特別的：因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品無(wú)差異化賣(mài)點(diǎn)、無(wú)引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)思維的概念、無(wú)差異化企業(yè)戰(zhàn)略信息，無(wú)獨(dú)特的品牌訴求點(diǎn)、無(wú)明確的招商要求，無(wú)誘人的市場(chǎng)前景分析甚至也無(wú)相關(guān)的政策信息，即便不把它當(dāng)做招商廣告而是品牌的形象廣告也應(yīng)該要有品牌與目標(biāo)人群的溝通語(yǔ)言和核心文案……
三家家紡企業(yè)的同質(zhì)化毛病引起了我的深思，本土企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)有了三十多年的歷程了，如果我們還是如此互相模仿不求創(chuàng)新的粗放式營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑是在浪費(fèi)大量資金和時(shí)間，更是影響了企業(yè)的健康發(fā)展進(jìn)程。因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們的每一個(gè)行業(yè)里幾乎都擁擠了幾十上百乃至數(shù)千家經(jīng)營(yíng)同樣產(chǎn)品和同樣模式營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，如果我們大家都不思進(jìn)取，后來(lái)者學(xué)習(xí)前導(dǎo)者，前導(dǎo)者沿襲著自己的成功經(jīng)驗(yàn)，那么真正強(qiáng)勢(shì)的品牌何時(shí)才能誕生？
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化現(xiàn)象其實(shí)不光是家紡行業(yè)存在，在我們本土的其它行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化，創(chuàng)新貧窮化的現(xiàn)象比比皆是，而要解決這個(gè)問(wèn)題，我們必須認(rèn)識(shí)到影響我們營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的核心因素，那就是我們的思維局限。
貧窮的思維和冒險(xiǎn)精神的缺乏
我從2007年開(kāi)始研究企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)究竟應(yīng)該如何創(chuàng)新？因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)窮的利益，從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新到產(chǎn)品策略的創(chuàng)新和營(yíng)銷(xiāo)推廣的創(chuàng)新以及渠道模式的創(chuàng)新，我相信上述幾個(gè)方面只要有一個(gè)能通過(guò)創(chuàng)新改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的游戲規(guī)則，就會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生巨大的反響，為了給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新尋找一條可復(fù)制的快捷道路，我從我們?nèi)祟惖乃季S入手，通過(guò)對(duì)橫向思維的研究發(fā)現(xiàn)當(dāng)前本土營(yíng)銷(xiāo)的同質(zhì)化乃是因?yàn)槲覀冊(cè)谒季S上的貧窮和營(yíng)銷(xiāo)上冒險(xiǎn)精神的缺乏。
所謂思維的貧窮是指我們大部分人的思維是邏輯模式的，我在多篇文章里提到，邏輯思維是我們社會(huì)唯一的思維模式，我們學(xué)習(xí)、工作、生活幾乎都是順著邏輯思維的模式運(yùn)行，因?yàn)椴环线壿嫷氖挛锖托袨闀?huì)與社會(huì)格格不入，也很難生存，但是邏輯思維不屬于創(chuàng)造性思維，它屬于論證性思維，在解決問(wèn)題方面邏輯思維遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如橫向思維，因?yàn)闄M向思維屬于創(chuàng)造性思維，同樣一個(gè)問(wèn)題，橫向思維可以提供無(wú)數(shù)的創(chuàng)造性解決思路和方法，而邏輯思維最多只能按照事物的發(fā)展邏輯去演繹，碰到不符合邏輯的地方，思路也就堵住了。
譬如一戶人家發(fā)生盜竊案，警察會(huì)從失主的交往關(guān)系中和周?chē)木用裰袑で缶€索，因?yàn)楸I竊案的發(fā)生必然有其一定的原因，而作案的竊賊在作案過(guò)程中也一定會(huì)留下蛛絲馬跡，所以警察和偵探們會(huì)進(jìn)行邏輯推理，然后去尋找符合這個(gè)推理的依據(jù)最終達(dá)到破案的結(jié)果。但事實(shí)上也有很多案件無(wú)法在現(xiàn)場(chǎng)找到痕跡，甚至也找不出任何案發(fā)的原因，邏輯的上的因果關(guān)系不存在，那么這個(gè)案子基本上就要擱淺。而橫向思維卻會(huì)根據(jù)案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)提出多種破案方向，盡管有些方向根本不符合邏輯，甚至有可能是令人笑話的，但這又何妨呢？當(dāng)你用邏輯思維找不到解決問(wèn)題的方法時(shí)，這種無(wú)厘頭式的破案方向或許可以令我們柳暗花明。
思維的貧窮，涉及到我們這個(gè)社會(huì)的大腦開(kāi)發(fā)教育體系，在某些方面是屬于先天性思維模式局限，那么在營(yíng)銷(xiāo)上的冒險(xiǎn)精神缺乏則是我們企業(yè)血性缺失的真實(shí)體現(xiàn)，所謂冒險(xiǎn)精神是指企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)策略的設(shè)計(jì)上講求平穩(wěn)，不善打硬球，更不愿意直接與對(duì)手白刃決戰(zhàn)，所以導(dǎo)致我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)不去聚焦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，設(shè)計(jì)針對(duì)性策略，而是花數(shù)倍的投入一味的去爭(zhēng)搶討好顧客，市場(chǎng)效果自然難以有杰出的體現(xiàn)。其實(shí)，即便是消費(fèi)者也不會(huì)喜歡缺乏創(chuàng)新元素的產(chǎn)品和企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式，而僅僅滿足消費(fèi)者的基本需求也不是企業(yè)創(chuàng)新的最終目標(biāo)，因?yàn)橄M(fèi)者更喜歡那些能給人眼前一亮，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出客戶期望的好產(chǎn)品。
企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新通常會(huì)從產(chǎn)品創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新和傳播推廣創(chuàng)新等方面入手，如果企業(yè)有能力，可以將這幾個(gè)層面全部加以創(chuàng)新，如果企業(yè)暫時(shí)能力有限，可以著重于其中的某一個(gè)點(diǎn)，總之選擇與自身的資源相匹配的策略去進(jìn)行企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是最具有現(xiàn)實(shí)意義的，不然的話可能會(huì)導(dǎo)致得不償失。
營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響
在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作中，產(chǎn)品創(chuàng)新會(huì)比較關(guān)注一些也相對(duì)比較能接受，但產(chǎn)品創(chuàng)新涉及到兩個(gè)層面既產(chǎn)品的實(shí)體創(chuàng)新和虛體創(chuàng)新，實(shí)體產(chǎn)品是指產(chǎn)品的物質(zhì)層面，虛體產(chǎn)品自然是指產(chǎn)品的策劃層面。實(shí)體產(chǎn)品的創(chuàng)新與虛體產(chǎn)品的創(chuàng)新同樣重要，有時(shí)候?qū)嶓w產(chǎn)品雖然有了很大的技術(shù)突破性但因?yàn)樵谔擉w產(chǎn)品的策劃上概念不夠獨(dú)特，依然無(wú)法讓市場(chǎng)所接受。但我們的企業(yè)往往對(duì)產(chǎn)品的物質(zhì)層面比較講究，甚至花了大筆的經(jīng)費(fèi)將產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了出來(lái)，但在進(jìn)行虛體產(chǎn)品的策劃時(shí)卻很不到位，有些甚至是非常粗糙的。前面我已經(jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品必須同時(shí)具備實(shí)體產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和虛體產(chǎn)品的概念創(chuàng)新，這樣才能快速讓市場(chǎng)接受，令顧客受益。
海爾防電墻熱水器，在創(chuàng)意出虛體產(chǎn)品的“防電墻”概念時(shí)，立即通過(guò)技術(shù)力量，修改實(shí)體產(chǎn)品的電路安全結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品的虛體概念與實(shí)體產(chǎn)品的功能質(zhì)量完全相符，不然的話就會(huì)有欺騙消費(fèi)者的嫌疑了。
彭祖保健酒的“雙浸”概念提出后，我們也建議企業(yè)根據(jù)這個(gè)概念的特性，去設(shè)計(jì)符合這個(gè)概念的生產(chǎn)工藝如“雙浸時(shí)間控制法”、“冷熱循環(huán)控制法”等新穎工藝，這樣才符合“雙浸”的保健酒更有效果的理論邏輯。
我是一個(gè)專事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃的研究者，我們的每一個(gè)策劃都也都是從產(chǎn)品的基礎(chǔ)策略開(kāi)始的，我把產(chǎn)品破局創(chuàng)新的幾個(gè)層面如產(chǎn)品名稱、概念、賣(mài)點(diǎn)以及傳播口號(hào)等，都當(dāng)做一個(gè)新娘子在婚禮前的梳洗打扮，如果我們企業(yè)的產(chǎn)品連最最基礎(chǔ)的梳洗打扮都沒(méi)做好，那么后面的市場(chǎng)推廣就會(huì)出現(xiàn)更多的障礙，我在跟企業(yè)老板和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人洽談策劃合作項(xiàng)目的時(shí)候都會(huì)這樣說(shuō)，你們只要把這個(gè)實(shí)體的產(chǎn)品做到最好，最好是同行業(yè)中質(zhì)量、功能最完美的，這樣我在策劃虛體的產(chǎn)品策略時(shí)，就會(huì)更有底氣更有信心，因?yàn)榧幢阄疑蚶ぴ僭趺磦ゴ?，我也無(wú)法造一個(gè)空中樓閣，更不能昧著良心幫助企業(yè)去欺騙消費(fèi)者，別人可能為了金錢(qián)利益敢這么做，我沈坤決然不會(huì)做，哪怕你給我再多的錢(qián)，我也只能跟你說(shuō)聲對(duì)不起，找別人吧！
所以，當(dāng)你的產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中遭遇障礙了，不要去考慮你的廣告投入是不是不夠？要不要繼續(xù)追加投入？而是回過(guò)頭來(lái)，仔細(xì)檢驗(yàn)一下自己的產(chǎn)品策劃層面是不是做足100分了？如果發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題，那么就要選擇重新修訂，實(shí)體產(chǎn)品我們要改變它可能比較麻煩，但修改虛體產(chǎn)品的策略相對(duì)比較容易，只要你有完美的創(chuàng)意出來(lái)，企業(yè)就可以投入使用，最多損失一些包裝盒宣傳資料的印刷費(fèi)用，但相比于市場(chǎng)獲得的成功，這點(diǎn)損失又算得了什么呢？我相信誰(shuí)也不會(huì)做出因小失大的蠢事來(lái)的。
上面提到的三家家紡品牌，盡管你提供的物質(zhì)產(chǎn)品是相同的（其實(shí)也不可能相同，如花紋、質(zhì)地的差異等）但也完全可以通過(guò)虛體產(chǎn)品的策劃來(lái)尋求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化訴求，同時(shí)也便于顧客做出最終選擇的理由。
