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篇1
(一)工程技術研發類的人員一直是汀行業最熱門的人才。
(二)汽車行業中的復合型人才將成為競爭焦點。比如精通外語的汽車設計人才、具備汽車技術背景的營銷人才、具備汽車銷售背景的IT類專業人才，以及汽車信貸、保險等金融人才2005年將更加走俏。
(三)金融行業的人才需求將進一步激活。近兩年，由于金融行業不斷調整和不斷推出增值服務，金融業以保險、基金等行業為龍頭，人才需求量大增，特別是在核心業務如證券、銀行、保險以外的房地產貸款、個人理財、車險等都需要專業的金融人才的加入，以及新的金融服務機構逐漸成為吸納金融人才的大戶，使金融人才的需求量一直保持上升趨勢。
2004年6月，作為科銳金融人才網的擁有者――科銳咨詢的CEO高勇在新聞會上透露：截至到今年3月份，有19個國家和地區62家銀行在華設立了195家金融機構，目前國內金融市場急缺八種金融人才：一是金融分析師(CFA)；二是特許財富管理師；三是基金經理；四是精算師；五是證券經紀人；六是股票分析師；七是信息主管；八是投資管理人才。
(四)傳媒業需要高級市場人才。調查顯示，目前國內共有 5000多家新聞媒體，從業人員達55萬人。然而，中國傳媒培訓市場卻顯得風平浪靜，與傳媒業巨大的人才需求顯得極不相稱。目前，急需培養三個層面的高素質、專業化傳媒人才：一是傳媒企業家或職業出版人，這是傳媒業發展的領軍力量，決定事業的成功與否；二是專業人才團隊，包括資深采編人員、發行專家、營銷專家、印務專家、傳媒市場研究專家、信息管理和競爭情報專家等，傳媒企業必須在采編、營銷、廣告、發行、印務、信息情報分析等方面建立一支能打硬仗的專業化隊伍，才能在傳媒各個環節中確保競爭優勢，三是管理及服務人才隊伍，包括HR專家、財務專家、行政管理等專家隊伍。
(五)物流業通攬前后端人才。近年來，我國物流業發展勢頭迅猛，全國已有20多個省市和30多個地區中心城市制定了物流發展規劃；全球50大零售商業跨國采購集團中，有75％已進入我國，采購金額高達200多億美元。而與此不相稱的是，中國物流人才缺口巨大，全國缺 60萬人，其中北京缺20萬，上海缺20萬，深圳缺12萬。物流人才已經成為目前最為緊缺的人才之一。
(六)數字電視成為新的人才需求熱點。我國計劃在2005年將進行數字電視的商業播出，2008年用數字電視轉播奧運會，2015年停止模擬電視的播放，全面推行數字電視。而在數字電視的運營、制作、關鍵技術本地化應用等方面，人才缺乏。
(七)咨詢業人才需求呈新的熱點。現在咨詢業在中國絕對是個新興行業，前后不到20年的歷史，但發展迅速，據北京企業聯合會有關負責人介紹，北京地區注冊登記的咨詢機構已超過7000家，從業人員約為 30萬人，其中規模較大、聲譽較高的咨詢公司服務范圍幾乎涉及經濟社會的方方面面，涵蓋了政策咨詢、科技咨詢、工程咨詢、管理咨詢、信息咨詢、法律咨詢、財務咨詢、綜合咨詢及專業認證等諸多領域。2004年6月11日，歐洲最大的咨詢公司凱捷與中國第三大咨詢公司遠卓組成戰略同盟，而國際著名的五大會計公司安達信、普華永道、畢馬威、德勤、安永更是早巳入主中國。近兩年，各大國際咨詢公司云集北京，國內咨詢公司異軍突起，使咨詢人才大戰一觸即發。
(八)游戲人才鏈上需求多。調查顯示，國內游戲產業真正起步始于本世紀初，2001年，全國游戲企業僅79家，游戲從業人員只有2969人，其中大部分是游戲銷售人員，游戲技術開發人員(含美工)僅有1169人。但隨著國內網絡游戲用戶的急劇增加，人才資源匱乏的矛盾很快突出出來。目前國內的游戲專業人才缺口高達60萬人，游戲人才的匱乏已經成為制約我國游戲產業持續快速發展的瓶頸。據分析，目前，市場上主要需要以下5類緊缺游戲人才：一是游戲策劃人才；二是游戲程序員；三是游戲美術工程師；四是游戲市場拓展員；五是游戲技術維護工程師：
(九)市場總監缺口較大。據2004年7月18日的《北京考試報》報道，市場總監已屢次被列入人才緊缺榜首。據不完全統計，全國目前至少緊缺30萬名市場總監。全國現有6000萬名營銷人員，80％以上未被培訓認證，其中60萬名高級營銷管理人才基本都未被培訓認證。針對市場的需求，部分機構及教育單位已經推出市場總監的培訓考試。其中，以中國市場學會主持的“中國市場總監資格認證”體系最為引人注目。由于該認證按照國際慣例引入了第三方考試方案，有美國ATA考試平臺進行規范老師，突顯出其公正性及嚴肅性，因此得到國內外同行的普遍認同。據有關方面提供的信息，上海市目前已有大約200多位市場總監通過了這個考試，并獲得了珍貴的中國市場總監資格證書。
(十)醫藥業人才需求呈多樣性趨勢。北京人才市場經理郭衛東告訴記者，醫藥人才特別是醫藥銷售人才一直是今年人才市場的招聘大戶。而在網上人才市場，進入8月醫藥人才也表現不俗。中華英才網數據顯示，與7月份相比，醫藥人才職位一直在穩步增長，8月共提供職位10551個，比7月增長 1612個，在熱門行業的排行榜上也躍居第七位。其人才需求特點是：一是職位需求多樣化，不再死守銷售；二是高薪優勢引才，海歸競爭力凸顯；三是外資醫藥企業銷售代表首選畢業生：四是醫藥物流人才成為新熱點；五是突發公共衛生事件人才需求增大。
(十一)海歸人員急需培訓。據教育部統計，從1978年到 2003年底，中國留學人員總數已經達到58萬人，留學歸國人員達1了萬人。北京市有了萬余人，成為全國留學回國人員數量最多的城市和地區。據北京市教委公布的信息，北京市目前有2萬名留學者回國創業，已經成為“海歸” 人員最多的地方。但海歸人員不等于就是人才，而是潛在人才，是準人才。2003年，出現了一個現象，不少“海歸”成了“海待”，回國等待工作機會。海歸是越來越不值錢，這個現象在2004年繼續上演。“海歸”成“海待”的原因主要有以下六個：一是良莠不齊，個別人系出“克萊登”大學。德勤人力資源咨詢專家黎化民表示，海歸也分三六九等，美國的海歸相對好一些。 90年代中期以后，很多人到外面速成一個學位甚至是博士，他們往往選擇去英國、澳大利亞、加拿大、新西蘭等，這些國家門檻低，周期短，這些人回來后，受到認可的程度自然就低。二是專業單一，不能勝任復雜工作。三是追求高薪，卻不愿付出。四是單打獨斗，不講團隊精神。五是文化差異，導致溝通不暢。六是定位局限，一窩蜂擠向沿海企業。隨著留學門檻的進一步降低，海歸人士以每年13％的速度遞增。供過于求導致海歸身價大幅下降。可海歸們仍將就業目光盯在沿海地區，西部地區鮮有海歸問津。如何使各類海歸人員盡快了解中國國情，掌握有關就業勞動政策和創業技能技巧，由潛在人才轉化為被社會所接受和認叮的顯性人才，成為培訓界應該認真思考的問題。
二、影響培訓市場需求的因素分析
(一)國際化和全球化
一方面，隨著我國對外開放的進一步擴大，國內外政治、經濟、文化交流越來越頻繁，奧運會、世界博覽會等國際性會議、活動大量增加，對人才素質能力的要求越來越高。這些人才的培養，不可能都通過正規的學歷學位教育來完成，大量的還需要通過繼續教育培訓來更新知識，提高素質，提升能力，以獲得大批大批人才。另一方面，加入WTO后，教育服務市場逐步對外開放，大量的國外、境外培訓機構和優質的教育培訓資源進入中國，既帶來了先進的培訓理念和培訓模式，給學習者提供了更多更好的選擇，壯大了培訓市場規模，同時，也加劇了培訓市場的競爭，影響了培訓市場需求變化趨勢。
(二)國家宏觀政策調整變化及改革方案出臺
十六大后，我國開展全面建設小康社會，進入了一個重要的發展戰略期，一系列政策將作調整，一系列改革舉措將出臺，市場經濟程度進一步加深。在這改革創新、社會變革的時代，將出現許多新事物、新方式。為適應這個社會大變動的趨勢，社會成員需要不斷學習、不斷充電，這就給以新穎、快速為特征的繼續教育培訓帶來了無限的商機，增加了許多培訓需求。
(三)經濟結構調整及產業結構升級
目前，國家經濟進入了一個快速增長的新時期，西部大開發，振興東北老工業基地，是國家建設小康社會的戰略舉措。同時，珠三角、長三角進入了產業結構全面升級的時期，對人才的素質能力提出了新的需求。近期，在珠三角出現的“民工荒”說明了這一點。繼續教育培訓如何與國家的經濟發展節奏產生互動，及時分析發展帶來的人才培訓需求，主動適應國家經濟的發展和社會的進步，是我們應該考慮的一個大問題。
(四)新職業、新職位催生新的培訓需求
據上海《人才市場報》報道，2004年將誕生65個新職業。主要分為三大類：一是管理類職業，如商務談判師、客戶服務管理師等；二是高科技產業中的技術類職業，如IT行業的計算機系統管理員、軟件項目經理、計算機信息產品營銷師等，IC集成電路行業的集成電路測試人員、集成電路芯片封裝工藝員等；三是在城市重點發展領域中不斷涌現的新職業，如汽車產業中，有二手車交易員、汽車綜合經驗與診斷技術、汽車營銷員等新職業等。新職業的產生將催生新的培訓需求。促使一些行業培訓及其機構從大而全的發展模式向專而精的方向發展。
(五)個人職業生涯發展對培訓需求的影響力越來越大
對于大多數職業人來說，入職、升職晉級、崗位轉換、再就業等成為職業生涯中經常遇到的人生經歷。在這些職業生涯的各個階段、各個環節，都必須及時地更新知識，增強素質，提高能力。這就不斷產生新的培訓需求。
三、培訓市場熱點分析
(一)根據零點集團的調查， IT培訓、金融培訓和法律培訓是目前培訓市場的中流砥柱。在未來幾年，IT、金融和法律培訓仍會繼續走高，并且培訓課程將與WTO知識密切相關，例如 WTO與企業知識產權的保護， WTO與企業商務運作等等。而物流培訓、會展培訓極有可能“火”起來，國家對會展人才、物流人才的需求呈飆升趨勢。據上海市會展行業協會的統計，2003年上海國際性會展達300多個， 2008年的北京奧運會和2010年的上海世博會的召開，將使會展經濟達到頂峰，會展運營、會展服務、公共關系、客戶服務等等的市場需求使與此相配套的培訓呼之欲出。同時，作為我國新興的物流專業，正以每年30％～ 40％的速度遞增。能夠系統掌握物資管理、運輸管理、采購管理、庫存管理、物流戰略管理、供應鏈管理的人才，除現有的大中專學生外比例很小，物流人才的培養速度遠遠落后于人才需求的增長速度。此外，企業高層管理者對項目管理、公共關系管理、戰略性人力資源管理、營銷管理以及風險投資等等也呈現出強勢需求。
(二)來自民營企業的訂單越來越多， 民營企業已經成為企業培訓的主要需求者。據上海一家培訓公司介紹，早兩年，來自外資企業的業務份額占其業務總量的70％，民營企業和國有企業分別占到20％和 10％。相比較而言，民營企業對于培訓的需求非常急切。據專家分析，經過二十多年的發展，很多民營企業走到了從小中型企業向大中型企業或是集團化轉型的拐點，規模不斷擴大，從雇員數額來說，現在外資企業的比例已經下降到50％，民營企業卻上升到了40％。數量在迅速增加，管理水平也亟待提升，這些都構成了他們快速膨脹的培訓需求。但相比而言，民企挑選培訓產品仍不及外企理性，急于求成、圖快圖省事的思想非常普遍，培訓需求分析往往不夠深入，間接導致了培訓的草草了事。
(三)高端培訓轉身咨詢角色。一些高端培訓公司開始在前期導入和后期跟蹤上提供更多的服務，扮演起咨詢顧問的角色。好的培訓和劣質的培訓的差別不僅僅是在課堂上，更多的是在課堂以外的工作。有關人土由此推斷：未來，真正適合企業培訓需求的還是企業內訓師，他們更了解企業，能夠為企業度身定制課程，提供有效的解決方案。
(四)管理培訓熱點
根據中國管理資訊網撰寫的《2003中國管理培訓市場年度分析報告》，2003年中國管理培訓市場有六大熱點；一是認證課程；二是總裁研修班；三是項目管理培訓；四是MBA課程；五是拓展訓練；六是人力資源培訓。
(五)IT培訓熱點
1、IT營銷人才培訓
IT行業呼喚經過系統訓練的高素質營銷人才，但目前市場上幾乎找不到專門針對IT行業的營銷人員的培訓，這種現狀的最終形成，主要緣于以下營銷人才培訓的四大阻礙： 一是開設新課有風險。培訓機構傾力開發一門新的課程，前期的開發成本暫且不說，學員能否接受一個新鮮的課程也有著太多的疑問，因此不少培訓機構干脆選擇那些經過市場檢驗的課程。二是與企業信息溝通不暢。雖然每家培訓機構都不斷從企業那凰獲得一些有用的人才需求信息，但其傳統信息來源主要集中在技術相關部門或者人力資源部，對于IT營銷相關人才的需求情況很難把握準確。三是大學生就業觀念。長期以來，大學生就業往往因循著學什么干什么的慣性，殊不知學中文或英語的從事IT公關或者營銷工作，往往有著其他專業背景的學生所不具備的優勢。四是社會對于營銷職業的誤解。從事技術工作固然是令人向往的、穩定的、高薪的職業，但從長遠看，汀技術人員始終無法回避年齡的尷尬，而年齡的增長和社會閱歷的增加，對IT營銷人員來說則是一種難以替代的優勢。
2、IT管理咨詢人才培訓
國資委信息中心2003年對全國3000家大型企業信息化狀況的調查顯示：大型企業信息化累計投入平均為6782.63萬元／戶，但與企業動輒上千萬元的投入不成正比的是，只有 3．7％的企業信息化建設進入了成熟階段。對此，信息產業部電子行業職業技能鑒定指導中心主任周明認為，企業內部汀管理咨詢人才的嚴重缺乏已成為信息化發展的瓶頸。業內人土分析，之所以出現這種局面，是因為IT管理咨詢顧問作為企業信息化人才金字塔的中堅力量和信息化應用系統的神經中樞，其工作的復雜性較高，對其能力的要求也相對較高。
為解決這個問題，2004年6月，由信息產業部電子行業職業技能鑒定指導中心推出的汀管理咨詢系列技術資格培訓與考核項目(1TMC)全面展開。該項目共分5個專業方向：企業資源計劃(ERP)、客戶關系管理 (CRM)、供應鏈管理 (SCM)、產品數據管理 (PDM)、IT服務管理(ITSM)。
3、IT設計培訓
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一、軟件市場發展現狀
在專業服務的細分產品市場中，IT教育與培訓在市場強大需求的拉動下，同比增長達到23.0%，國外軟件廠商和服務商加快腳步進入中國IT教育與培訓市場，Novell、EMC與東軟簽訂合作協議，惠普則成立了軟件工程學院直接參與市場競爭；IT咨詢服務市場快速發展，服務內容不斷向高端發展，同比增長達到21.0%；IT運營管理服務在業務流程外包服務的帶動下，同比增長20.8%。國內最大的貿易集團上海聯華超市/世紀聯華簽約IBM，樹立了內資零售企業IT運營管理服務的典型，而主要行業用戶，尤其是中小企業用戶，對于外包服務的認知度和接受度明顯提高，對外包服務的需求范圍、需求力度不斷加大，“惠普集成運維服務”等新型服務方式應運而生；相比之下，系統集成市場略顯沉悶，僅實現同比增長15.3%。
在充滿變數的中國網絡服務市場中，市場競爭壓力越來越大。
為尋求新的業務增長點，服務商們希望憑借特色應用實現突圍，綜合類和專業類的網絡服務商在競爭中不斷演繹著變化。搜狐和淘寶網宣布成為戰略聯盟，共同開拓中國網上購物和網上拍賣市場；MSN了在中國的門戶網站；新浪推出“愛問”互動搜索等戰略舉措，使網絡服務市場面臨新的競爭格局。
二、軟件市場需求
1、在建基礎建設對軟件產業的需求
我國當前正處于大規模公共信息基礎設施的建設階段，這些建設包括電力行業、金融行業、電信行業等，除此之外，還包括公共交通信息系統、社保、醫保等信息系統的建設，這些對軟件都有著極大的需求，據IDC預計，未來5年，我國軟件市場將以48.3%的速度高速增長。
2、政府部門對信息技術及軟件的需求
從當前世界信息發展來看，政府部門辦公自動化、電子化、網絡化，信息共享已是大勢所趨，同時，聯合國經濟會事務部把推進發展國家政府信息化作為今年的重點，希望通過信息技術的應用改進政府組織，重組公共管理，最終實現辦公自動化和信息資源的共享，并將提升政府效率及便民服務作為重點，以更有效率的行政流程，為人民提供更廣泛的、更便捷的信息及服務。
政府運用信息技術及通信技術打破了行政機關的組織界限，并成功建構了一個電子化的虛擬機關，使人們可以從不同的渠道獲取政府的信息及服務，而不是以書面審核的傳統作業方式，從而提高了政府的行政效率，加強與人們的聯系。據不完全統計，"七五"期間，政府投資200多億元，先后建成12個國家級政府信息系統；有40多個部委成立信息機構，開發各類數據庫800多個。自1993年，我國陸續啟動了以"金"字命名的一系列國家級電子信息應用的重大工程，到了1997年，先行啟動實現金橋、金卡、金關、金稅工程的初期目標，并將其投入應用建設中。
3、企業對信息技術的大規模的需求
當前，企業的生存和發展離不開信息技術，在競爭中生存并取勝，就必須要建立一個科學的管理系統，而現代企業的管理系統企必須有信息系統來支持。所以，基于計算機的管理信息系統則是現代企業中不可或缺的部分。
據國家相關部門統計，在中國擁有近15000個大中型企業和大約1000萬個中小型企業，而根據IDC的統計，截止到去年年底，在中國只有2051個企業安裝了企業資源管理軟件（ERM）系統。與世界500強企業中60%都裝有ERM系統相對照，在中國的前500強企業中只有2%安裝了ERM系統，這在某種意義上說明中國的企業將會是多種軟件產品的最大購買者。
4、教育軟件和家用對軟件的需求
我國有1000多所大專院校、幾十萬所中小學、二億多在校學生，教育系統信息化和教育軟件的需求十分龐大。此外包括娛樂在內的家用軟件市場需求目前更是難以簡單用數字來表達需求的規模。
所以，綜上所示，當前我國市場對軟件的需求還是相當龐大的。
三、軟件開發原則
1、軟件開發的目標
軟件的開發目標即是生產具有正確性、可用性以及開銷合宜的產品。正確性指軟件產品達到預期功能的程度。可用性指軟件基本結構、實現及文檔為用戶可用的程度。開銷合宜是指軟件開發、運行的整個開銷滿足用戶要求的程度。這些目標的實現不論在理論上還是在實踐中均存在很多待解決的問題，它們形成了對過程、過程模型及工程方法選取的約束。
2、軟件開發的原則及對策
軟件開發必須圍繞軟件設計、軟件支持以及軟件管理這三方面開發，筆者根據此提出了以下四條基本原則：
（1）選取適宜的開發模型
該原則與系統設計有關。在系統設計中，軟件需求、硬件需求以及其它因素間是相互制約和影響的，經常需要權衡。因此，必需認識需求定義的易變性，采用適當的開發模型，保證軟件產品滿足用戶的要求。
（2）采用合適的設計方法
在軟件設計中，通常需要考慮軟件的模塊化、抽象與信息隱蔽、局部化、一致性以及適應性等特征。合適的設計方法有助于這些特征的實現，以達到軟件的目標。
（3）提供高質量的軟件工程支撐
工欲善其事，必先利其器。在軟件工程中，軟件工具與環境對軟件過程的支持頗為重要。軟件工程項目的質量與開銷直接取決于對軟件工程所提供的支撐質量和效用。
（4）重視軟件工程的管理
軟件工程的管理直接影響可用資源的有效利用，生產滿足目標的軟件產品以及提高軟件組織的生產能力等問題。因此，僅當軟件過程予以有效管理時，才能實現有效的軟件工程。
如下圖一所示為是某公司軟件產品一個版本的開發流程，整個開發大概持續一年左右。從圖中可以看出，流程中的大多數活動都是串行進行。這樣的一種類似瀑布的開發流程，前提是需求在產品的初始階段就完整的被捕獲并正確的分析，這樣才能保證最后交付的產品是客戶所需要的產品，但通常這樣的理想狀況很難實現，所以，一般情況下，圖二的開發流程更適合軟件產品的開發，其優勢有如下幾點：
1、市場和需求驅動，擁抱變化
在開發的過程中，產品的業務人員和售前可時刻保持與產品開發團隊的溝通和工作，保證開發出來的產品是符合業務需求。
2、充分利用資源和時間
這種方式可迭代開發、強調溝通、縮減文檔，在每個迭代初期就可以充分地利用開發、測試人員的時間，達到效率最大化。
3、每日交付
產品開發過程中，可自動化Build，并生成可以交付的產品。業務人員、客戶都可以試用并提供反饋和新需求。
所以，這種方式能夠幫助團隊開發出更加符合市場需求的產品。
總體來說，在開發軟件時一定要先確定軟件工程的可行性，估算完成該工程所需資源和成本，制定合理的工程進度表，以及時順利完成整個軟件工程開發工作。■
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2.1黃淮海地區玉米機收水平預測目前，黃淮海地區玉米機收水平已經位于全國前列，但各省、市發展并不平衡。到2013年底，山東省玉米收獲機保有量達到82107臺，居全國首位，玉米機收水平也最高，達到82%，已經進入穩定增長期。河南、河北、山西、江蘇等省的玉米收獲機械已進入快速成長期。從整體看，黃淮海地區玉米收獲機械化水平已經具備了快速增長的條件。同時隨著規模化經營模式的推廣，玉米機型的以舊換新、更新換代也將大規模開始，預計在5-10年內黃淮海地區玉米機收的真實水平將會達到85%以上。
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二、獨立審計市場需求特征分析
(一)政府及法律法規對審計服務的需求政府作為最大的審計信息需求主體，但在市場經濟中的多重角色，制約了其成為真正的信息需求主體。從我國恢復注冊會計師制度以來，有關部門頒布了一系列法規。最早的是1980年財政部頒布的《中華人民共和國中外合資經營企業所得稅法實施細則》，規定外資企業會計報表要由注冊會計師進行審計，這是我國第一批法定審計需求。此后財政部、證監會陸續頒布的一些法律條文規定國有企業、上市公司等的會計年報必須由注冊會計師進行審計，這是法定的要求。《公司法》、《證券法》和《股票發行與交易管理暫行條例》等，要求上市公司披露經審計的財務報告和其它報告；證監會和滬、深兩個交易所的有關監管政策和上市規則中都將審計意見作為一項重要的參考指標等。
會計師事務所1998年進行了脫鉤改制，審計市場的地區分割開始被打破，但大部分上市公司中國有股占主導地位，尤其是地方政府控制著主要的股權，這些地方政府控制下的公司便更傾向于選擇本地的會計師事務所。由于目前我國尚處于市場經濟體制的轉軌過程中，資本市場還欠發達完善，國有股份所有者“缺位”現象較為嚴重，導致審計市場上存在著沒有委托人的契約人。公司的權利掌握在人管理當局手中，因此，審計服務的需求表現為一種形式。上市公司的很多行為不是面對市場，而是面對政府和相應的監管機構，只要能符合或滿足了政府和監管機構的要求，企業就可以獲得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，獲得配股資格等。對企業來講，取得主管部門的認可是關鍵，審計質量成為次要因素，因為審計質量不是尋求上市的公司或已上市公司成本效益函數的變量，審計質量的高低對其沒有實際意義上的影響；相反，若事務所提供高質量的審計意見，可能會降低那些自身質量不高的待上市或已上市公司的利益。
(二)企業對審計服務的需求我國的審計需求是形式上的審計需求者，管理當局不需要注冊會計師的審計來了解企業的財務狀況，只不過借注冊會計師的審計信息向公眾傳達公司的財務信息。這部分需求者(其實是管理當局)迫于無奈，為了應付政府管理機構的要求而接受審計并支付相應的費用。而審計需求及審計產品質量的高低卻與其無關；管理當局關注的是審計費用，往往根據審計價格的高低，而不是根據質量、信譽、規模等會計師事務所的內在價值選擇供給方，且質量對需求的彈性小于價格對需求的彈性。我國現階段無論是在IPO市場，還是在已經上市的公司中，均缺乏對高獨立性產生自愿性需求的制度環境。這就從根本上使得會計師事務所缺乏保持獨立性的內在經濟動機。由于經濟還處于轉軌時期，有效的資本市場、經理人市場還未有效地建立起來，上市公司中由于我國特有的股本結構，國有股和法人股占有絕對控股權，社會公眾股的投票權形同虛設，其利益沒有制度保障，管理當局很難有自愿聘請高獨立性審計服務的動機。在我國企業法人治理結構不完善的情況下，管理當局既是被審客戶又是審計服務的需求者，掌握著聘請會計師事務所和支付審計費用的主動權，這種被扭曲了的審計關系造成市場上對高質量審計服務需求的淡漠。如果公司存在刻意粉飾報表的現象，公司管理當局自然是不愿意被社會公眾了解，因此管理當局存在著購買審計意見的動機。另外，管理當局擁有聘任和解聘注冊會計師的權力，同時還是審計費用的支付者，因此審計合謀在這種情況下極有可能發生。
(三)社會公眾及其它利益相關者的需求這是審計服務真正的消費者，更關注審計的質量，這源于對資本市場中相關信息可靠性的要求。廣大的社會公眾總是希望最大限度地維護自身的權益，這些相關者們雖然并不承擔審計費用，但為了轉嫁或降低自身資產保值增值風險，往往會對審計質量提出盡可能高的要求。我國上市公司信息披露制度表明：會計信息作為投資者決策的主要依據，其使用價值越來越高。審計報告中注冊會計師對上市公司會計報表出具的審計意見對投資者的投資決策有著不可低估的影響。債權人為保證所貸出款項的安全收回，必須對貸款企業財務狀況準確把握。而注冊會計師對這些企業的經營成果和財務狀況的獨立鑒證，能夠最好地滿足債權人的這一需求。但從我國的股權結構中可以發現，個人股占整個上市公司的總股本的比例還不到30％。股東的股權一般都比較少，與國有股和法人股的比例相差太遠，基本上沒有個人成為董事會或監事會的成員。因此，個人股股東沒有能力去監督上市公司的行為，只能成為“搭便車”者。這部分投資者在股東大會和董事會中沒有投票權和表決權和股票市場較高的換手率。據統計，我國的換手率一般在200％，如果考慮到流通股只占上市公司總股本的20％～30％，我國的換手率將達到700％-1000％，是美國67％的15倍。極高的換手率說明個人股股東大部分在投資股票時是做短線操作，甚至直接把股市當作賭場，根本就不需要上市公司的財務信息，更加談不上對上公司的信息進行監督。現實中審計服務的最終需求者是資本市場中現實或潛在的資金提供者及其它利益相關者，由于這一部分人為數眾多，各自獨立地提出審計服務需求是不現實的，通常需要有一個能夠代表最終需求者根本利益的機構(如被審計單位股東大會、董事會下的審計委員會等)代為提出審計服務需求，并代為約束和評判審計服務的質量。因此，在一個有效的審計市場中，應盡可能保證審計服務需求者與其最終需求者根本利益目標的一致性。
三、獨立審計市場強化的政策建議
(一)減少行政干預逐步減少政府對審計市場的過度干預行為，不斷強化市場機制的力量，發揮市場機制的功能，提高管制效率和促進市場的健康發展，逐漸向獨立管制模式過渡。我國審計市場建立之初，主要是依靠政府的行政力量創造市場需求，并直接創造或間接調節審計供給。這種做法在某種程度上提高了審計市場化的效率，但這種行政干預下的市場，缺乏對獨立審計的自發需求，審計供求主體之間缺乏正常的供需關系，低價競爭大量存在，審計市場難以正常的成長。近年來雖然審計市場的局面有所改觀，但政府對審計市場的過分干預依然存在，審計供求關系依然處于一種尷尬的境地。(二)完善公司治理結構，培育自愿性需求市場注冊會計師的作用是向投資者公開披露審計報告，作為溝通上市公司管理當局與投資者之間的橋梁，同時也是約束公司管理當局行為的一種有效監督機制。改進我國公司治理的理念是：“保護股東權益，倡導股東積極主義”，即規定公司股東對公司重大事項應具有知情權和參與決策權，審計中應該保持事務所和審計人員聘用過程信息的透明度，使得股東大會選擇會計師事務所的機制不至于流于形式。我國的上市公司大部分是管理當局掌握了聘請主審事務所的所有權力，管理當局有權選擇會計師事務所，決定會計師事務所的聘用工作條件和審計收費水平，在不滿意時還能以解聘會計師事務所相威脅。鑒于上市公司中由于外部董事和外部監事在董事會和監事會的比例過小，董事會和監事會所起的制衡作用就顯得太弱，由此造成會計師事務所在與客戶管理層談判時力量單薄。建議在上市公司中設立主要由獨立董事和外部專家董事組成的審計委員會，由審計委員會來決定上市公司主審會計師事務所的聘任、支付審計費的數額、審計工作的程序等重要事項，以減輕客戶管理當局對會計師事務所施加壓力的“權力來源”，切實增強會計師事務所保持獨立性的可能性。
(三)大力推進開產權制度改革由于幾乎沒有完善的公司治理機制來保護社會公眾股東的利益，加之我國上市公司持有股權結構，現代企業制度在很多上市公司中并沒有真正建立起來。大股東“一言堂”的現象十分嚴重，董事會和監事會幾乎沒有起到應有的監督管理當局的作用，實際上是公司管理當局在選聘會計師事務所的過程中起到至關重要的作用。筆者認為，完善的公司機制才真正是外部審計發揮作用的根本制度保障。但科學的公司治理機制的建立有賴于產權制度的改革，有賴于市場經濟模式的發展與各方面的完善。客戶是否真正需要獨立性高的事務所，取決于管理當局有無向所有股東提供可信財務信息的動機。我國的制度環境決定了管理當局很少有動機聘請提供高質量審計服務的事務所，而是聘請“獨立性低”、“容易配合”的會計師事務所來滿足其目的。我國國有股和法人股幾乎都是控股的大股東，與社會公眾股不同。這些股票流動受到嚴格的限制，因而國有股和法人股的股東沒有動機通過提高其二級市場的交易價格使其財富最大化；正因為不能流通幾乎不用擔心失去控股權。然而社會公眾股股東具有需要高獨立性、高質量審計服務的強烈動機。因此，進行產權制度改革顯得迫在眉睫。降低或削減國有股和法人股的持股比例，相應擴大社會公眾持股份額，從而形成多元化的產權特征，這是奠定形成有效權力制衡的產權基礎，也是最終可以使公司股東中的眾多中小股東，可以通過行使表決權來參與對公司的控制(包括對獨立審計的需求)的重要途徑，同時也是建立和完善二級市場交易機制，使股權(產權)真正流動起來的方法。正是由于社會公眾股東的投資與參與，才使“高獨立性”的自愿需求市場所需的產權基礎得以確立，自愿需求高質量的審計市場才能夠被培育起來。
篇5
1.煙臺市老齡化現狀及發展趨勢
煙臺市人口年齡結構早在1987年就進入了老齡化階段。如圖1顯示，煙臺市老齡人口呈逐年增長趨勢。預計2015年，老年人口數量將增加到148萬人，占總人口比重達22.7%；到2020年將達到181萬人，占總人口比重將達到27.7%，平均每4個人中就有1位老年人，人口老齡化形勢嚴峻[1]。
此外，煙臺市老年人口也在逐漸呈現出高齡化和空巢化現象。至2011年底，全市百歲以上老人的比例為73.73/百萬，80歲以上老人的比例為3.22%。全市共有老年人家庭55.79萬個，其中純老年人家庭（空巢家庭）32.05萬個，占比達到57.43%，高齡化、空巢化問題對經濟社會發展的影響日益突出[2]。
2.養老機構調查現狀綜述
（1）供給不足。截止到2010年底，煙臺市各類老年福利機構已發展到208處，床位20625張，每千名有養老需求的老人僅擁有床位17.22張，數量上遠滿足不了需求。
（2）各類養老機構存在諸多不足
① 老年福利院管理人員缺乏專業管理知識，聘用的服務人員90%來自下崗職工及無業人員，沒有經過專業化培訓，對于如老年人康復保健、臨終關懷等多項服務技能缺少，只能實現低端服務功能；
②敬老院的對象主要是五保老人，縣區街道財力有限，難以有效保障敬老院的運營。此外，敬老院還存在管理服務人員老化、待遇低等情況，老年人養老存在較大隱患；
③老年公寓是具有開放性特點的老年人養護和生活社區，然而政府辦的老年公寓限于資金問題，數量上無法滿足需求。隨著“社會福利社會化”政策的實施，一些民辦老年公寓也開始發展起來，但由于沒有統一的標準，多數仍然處于敬老院的發展模式，硬件設施局限在休閑、健身的功能上，軟件條件仍然沒有得到改善，服務項目單一，層次不高；
④社區養老在一些大中城市仍處于探索階段，仍存在一些亟待解決的問題：獨居老人、不能自理老人、殘疾老人等特殊老人，需要更加優質的服務，但費用較高，一些老人無法承受；社區方面提供的服務不能滿足老年人的需要，服務人員較少，專業化程度不高；同時，社區養老不能處理好盈利性與福利性的矛盾關系，政府給予的支持力度不大，無法使社區養老得到順利發展。
3.老年護理院的獨特優勢
老年護理院是為老年人提供集體居住，并具有相對完整的生活起居、文化娛樂、康復訓練、醫療保健等多項配套服務功能的養老機構，也是為老年人提供長期醫療護理、康復促進、臨終關懷等服務的醫療機構。
隨著經濟及收入水平的提高，傳統養老機構設施配置低，服務功能不全面無法滿足現階段養老需求。在此背景下，唯有老年護理院模式才能滿足老年人的多元化、高端化的需求。
老年護理院服務功能：
（1）提供日常起居、餐飲、醫療保健護理、文化休閑娛樂等服務，既能使老人感受到居家養老的生活氛圍，又能享受社會化服務；
（2）按照入住老人的不同需求，提供多種租住模式，滿足不同收入的老年人的多元化需求；
（3）綜合醫院和普通養老機構的優點，填充醫療、保健、護理功能。彌補了普通養老機構的缺陷，對老年人養老無疑是最優選擇，尤其為患有慢性疾病的老年人提供極大便利。
（4）配備老年大學，為老年人提供學習交流場所。開設各類課程如舞蹈、書法、樂器等，為老人繼續學習提供便利，豐富老年人的精神生活，使老年人仍能有充實的生活感受。
4.老年護理院發展的政策建議
老年護理院是個具有集成功能的養老機構，需要整個社會，尤其政府對這種新興的企業模式積極的推廣，在政策角度，宣傳、引導角度做好保障工作，才能使煙臺市老年人多元化的養老需求得以滿足。
（1）政府應加大財政投入，重點扶持護理院產業龍頭企業，積極引導民營資本進入護理院的建設當中；
（2）政府引導設立老年護理院的旗艦企業，形成養老市場的競爭機制，使護理院功能齊備，收費趨向合理；
（3）政府應承擔養老機構服務人員的培訓及上崗監督工作，保障護理院的健康發展。
參考文獻：
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審計市場是審計市場主體、市場客體和市場交易的集合，是有效而合理地配置審計資源的方式。獨立審計市場是指在獨立審計活動中由審計委托者，審計者和被審計者及其他利益相關者所進行的交易行為，以及由此所構成的權利和義務關系。是供需雙方在一定價格水平下進行的一種交易行為，以及由此所構成的經濟責任關系。其功能是通過審計市場機制――審計市場運動中內在的機能與其各要素間的相互制約作用而實現的，即依靠審計供求、價格和競爭機制來實現審計供給和需求的均衡，促進審計商品的供給方提高產品質量，并實現優勝劣汰，從而優化審計市場的資源配置，提高社會總體效用水平。審計市場在本質上是一個買賣“審計服務”的產品市場，與一般的產品市場類似，審計市場也存在著審計產品的供給與需求，存在著交易“審計服務”這種無形商品的行為。但審計服務還具有區別于一般商品的特殊性。主要表現在一是社會價值高，審計服務直接影響廣大社會相關利害人的經濟利益。二是審計服務的質量難以識別。審計服務的商品在形式上是審計報告，不允許對產品進行廣告宣傳，大多數公眾很難通過外部形式判斷審計質量的高低。三是審計產品形式上的需求者與實質上的需求者不同。一般商品的供需雙方關系明確而單一，審計服務的委托方是公司的管理層或者董事會，盡管要經過股東大會批準，僅僅表明目前大股東的意愿，而審計服務真正的消費者是社會公眾，這種雙重的委托關系決定了上市公司為了某種目的一定會對事務所施加某種壓力。
二、獨立審計市場需求特征分析
(一)政府及法律法規對審計服務的需求政府作為最大的審計信息需求主體，但在市場經濟中的多重角色，制約了其成為真正的信息需求主體。從我國恢復注冊會計師制度以來，有關部門頒布了一系列法規。最早的是1980年財政部頒布的《中華人民共和國中外合資經營企業所得稅法實施細則》，規定外資企業會計報表要由注冊會計師進行審計，這是我國第一批法定審計需求。此后財政部、證監會陸續頒布的一些法律條文規定國有企業、上市公司等的會計年報必須由注冊會計師進行審計，這是法定的要求。《公司法》、《證券法》和《股票發行與交易管理暫行條例》等，要求上市公司披露經審計的財務報告和其它報告；證監會和滬、深兩個交易所的有關監管政策和上市規則中都將審計意見作為一項重要的參考指標等。
會計師事務所1998年進行了脫鉤改制，審計市場的地區分割開始被打破，但大部分上市公司中國有股占主導地位，尤其是地方政府控制著主要的股權，這些地方政府控制下的公司便更傾向于選擇本地的會計師事務所。由于目前我國尚處于市場經濟體制的轉軌過程中，資本市場還欠發達完善，國有股份所有者“缺位”現象較為嚴重，導致審計市場上存在著沒有委托人的契約人。公司的權利掌握在人管理當局手中，因此，審計服務的需求表現為一種形式。上市公司的很多行為不是面對市場，而是面對政府和相應的監管機構，只要能符合或滿足了政府和監管機構的要求，企業就可以獲得最佳的成本效益比，如避免被摘牌，獲得配股資格等。對企業來講，取得主管部門的認可是關鍵，審計質量成為次要因素，因為審計質量不是尋求上市的公司或已上市公司成本效益函數的變量，審計質量的高低對其沒有實際意義上的影響；相反，若事務所提供高質量的審計意見，可能會降低那些自身質量不高的待上市或已上市公司的利益。
(二)企業對審計服務的需求我國的審計需求是形式上的審計需求者，管理當局不需要注冊會計師的審計來了解企業的財務狀況，只不過借注冊會計師的審計信息向公眾傳達公司的財務信息。這部分需求者(其實是管理當局)迫于無奈，為了應付政府管理機構的要求而接受審計并支付相應的費用。而審計需求及審計產品質量的高低卻與其無關；管理當局關注的是審計費用，往往根據審計價格的高低，而不是根據質量、信譽、規模等會計師事務所的內在價值選擇供給方，且質量對需求的彈性小于價格對需求的彈性。我國現階段無論是在IPO市場，還是在已經上市的公司中，均缺乏對高獨立性產生自愿性需求的制度環境。這就從根本上使得會計師事務所缺乏保持獨立性的內在經濟動機。由于經濟還處于轉軌時期，有效的資本市場、經理人市場還未有效地建立起來，上市公司中由于我國特有的股本結構，國有股和法人股占有絕對控股權，社會公眾股的投票權形同虛設，其利益沒有制度保障，管理當局很難有自愿聘請高獨立性審計服務的動機。在我國企業法人治理結構不完善的情況下，管理當局既是被審客戶又是審計服務的需求者，掌握著聘請會計師事務所和支付審計費用的主動權，這種被扭曲了的審計關系造成市場上對高質量審計服務需求的淡漠。如果公司存在刻意粉飾報表的現象，公司管理當局自然是不愿意被社會公眾了解，因此管理當局存在著購買審計意見的動機。另外，管理當局擁有聘任和解聘注冊會計師的權力，同時還是審計費用的支付者，因此審計合謀在這種情況下極有可能發生。
(三)社會公眾及其它利益相關者的需求這是審計服務真正的消費者，更關注審計的質量，這源于對資本市場中相關信息可靠性的要求。廣大的社會公眾總是希望最大限度地維護自身的權益，這些相關者們雖然并不承擔審計費用，但為了轉嫁或降低自身資產保值增值風險，往往會對審計質量提出盡可能高的要求。我國上市公司信息披露制度表明：會計信息作為投資者決策的主要依據，其使用價值越來越高。審計報告中注冊會計師對上市公司會計報表出具的審計意見對投資者的投資決策有著不可低估的影響。債權人為保證所貸出款項的安全收回，必須對貸款企業財務狀況準確把握。而注冊會計師對這些企業的經營成果和財務狀況的獨立鑒證，能夠最好地滿足債權人的這一需求。但從我國的股權結構中可以發現，個人股占整個上市公司的總股本的比例還不到30％。股東的股權一般都比較少，與國有股和法人股的比例相差太遠，基本上沒有個人成為董事會或監事會的成員。因此，個人股股東沒有能力去監督上市公司的行為，只能成為“搭便車”者。這部分投資者在股東大會和董事會中沒有投票權和表決權和股票市場較高的換手率。據統計，我國的換手率一般在200％，如果考慮到流通股只占上市公司總股本的20％～30％，我國的換手率將達到700％-1000％，是美國67％的15倍。極高的換手率說明個人股股東大部分在投資股票時是做短線操作，甚至直接把股市當作賭場，根本就不需要上市公司的財務信息，更加談不上對上公司的信息進行監督。現實中審計服務的最終需求者是資本市場中現實或潛在的資金提供者及其它利益相關者，由于這一部分人為數眾多，各自獨立地提出審計服務需求是不現實的，通常需要有一個能夠代表最終需求者根本利益的機構(如被審計單位股東大會、董事會下的審計委員會等)代為提出審計服務需求，并代為約束和評判審計服務
的質量。因此，在一個有效的審計市場中，應盡可能保證審計服務需求者與其最終需求者根本利益目標的一致性。
三、獨立審計市場強化的政策建議
(一)減少行政干預逐步減少政府對審計市場的過度干預行為，不斷強化市場機制的力量，發揮市場機制的功能，提高管制效率和促進市場的健康發展，逐漸向獨立管制模式過渡。我國審計市場建立之初，主要是依靠政府的行政力量創造市場需求，并直接創造或間接調節審計供給。這種做法在某種程度上提高了審計市場化的效率，但這種行政干預下的市場，缺乏對獨立審計的自發需求，審計供求主體之間缺乏正常的供需關系，低價競爭大量存在，審計市場難以正常的成長。近年來雖然審計市場的局面有所改觀，但政府對審計市場的過分干預依然存在，審計供求關系依然處于一種尷尬的境地。
(二)完善公司治理結構，培育自愿性需求市場注冊會計師的作用是向投資者公開披露審計報告，作為溝通上市公司管理當局與投資者之間的橋梁，同時也是約束公司管理當局行為的一種有效監督機制。改進我國公司治理的理念是：“保護股東權益，倡導股東積極主義”，即規定公司股東對公司重大事項應具有知情權和參與決策權，審計中應該保持事務所和審計人員聘用過程信息的透明度，使得股東大會選擇會計師事務所的機制不至于流于形式。我國的上市公司大部分是管理當局掌握了聘請主審事務所的所有權力，管理當局有權選擇會計師事務所，決定會計師事務所的聘用工作條件和審計收費水平，在不滿意時還能以解聘會計師事務所相威脅。鑒于上市公司中由于外部董事和外部監事在董事會和監事會的比例過小，董事會和監事會所起的制衡作用就顯得太弱，由此造成會計師事務所在與客戶管理層談判時力量單薄。建議在上市公司中設立主要由獨立董事和外部專家董事組成的審計委員會，由審計委員會來決定上市公司主審會計師事務所的聘任、支付審計費的數額、審計工作的程序等重要事項，以減輕客戶管理當局對會計師事務所施加壓力的“權力來源”，切實增強會計師事務所保持獨立性的可能性。
(三)大力推進開產權制度改革 由于幾乎沒有完善的公司治理機制來保護社會公眾股東的利益，加之我國上市公司持有股權結構，現代企業制度在很多上市公司中并沒有真正建立起來。大股東“一言堂”的現象十分嚴重，董事會和監事會幾乎沒有起到應有的監督管理當局的作用，實際上是公司管理當局在選聘會計師事務所的過程中起到至關重要的作用。筆者認為，完善的公司機制才真正是外部審計發揮作用的根本制度保障。但科學的公司治理機制的建立有賴于產權制度的改革，有賴于市場經濟模式的發展與各方面的完善。客戶是否真正需要獨立性高的事務所，取決于管理當局有無向所有股東提供可信財務信息的動機。我國的制度環境決定了管理當局很少有動機聘請提供高質量審計服務的事務所，而是聘請“獨立性低”、“容易配合”的會計師事務所來滿足其目的。我國國有股和法人股幾乎都是控股的大股東，與社會公眾股不同。這些股票流動受到嚴格的限制，因而國有股和法人股的股東沒有動機通過提高其二級市場的交易價格使其財富最大化；正因為不能流通幾乎不用擔心失去控股權。然而社會公眾股股東具有需要高獨立性、高質量審計服務的強烈動機。因此，進行產權制度改革顯得迫在眉睫。降低或削減國有股和法人股的持股比例，相應擴大社會公眾持股份額，從而形成多元化的產權特征，這是奠定形成有效權力制衡的產權基礎，也是最終可以使公司股東中的眾多中小股東，可以通過行使表決權來參與對公司的控制(包括對獨立審計的需求)的重要途徑，同時也是建立和完善二級市場交易機制，使股權(產權)真正流動起來的方法。正是由于社會公眾股東的投資與參與，才使“高獨立性”的自愿需求市場所需的產權基礎得以確立，自愿需求高質量的審計市場才能夠被培育起來。
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豫輝物流中心項目，規劃總占地200000 m2。該項目位于河南省輝縣市高新開發區，西臨環城路，北側為焦輝（焦作-輝縣）高速公路。在《河南省 “十二五”道路運輸站場建設規劃》中，豫輝物流中心被列為重點建設項目，同時也是河南省樞紐規劃的重點項目之一。
二、市場需求定性分析
（一）經濟社會快速發展的需求。
輝縣市地處的中部物流區域為國家重點發展的九大物流區域之一。經濟的快速發展、商貿規模的不斷擴大、輻射作用的不斷增強必然帶動輝縣市物流業的發展。目前，輝縣市物流市場需求旺盛，但物流服務供給尤其是有規模、上等級的物流倉儲設施嚴重不足，還沒有形成一個適應市場需要、運營良好的大型物流節點。作為新輝一體化經濟發展的副中心和豫西北地區最大的農副產品集散地，在加快建設中原崛起要求下，必將推動輝縣經濟社會的急速發展。由運輸、加工、包裝、儲存、營銷所帶來的農產品物流需求將十分巨大，對物流服務的多樣性要求將進一步提升。
（二）物流功能需求較大。
隨著河南省經濟的快速發展，優勢產業的深度開發，對外交流逐漸擴大，物流需求必將快速增長，與之對應的運輸、倉儲、配送、流通加工等功能性需求也會快速增長，對物流中心的建設產生了較大的需求，提出了更高的要求，物流中心具有便捷的交通條件，重要的區位優勢和特色鮮明的功能定位，競爭能力大，其未來物流市場需求旺盛。
（三）市場需求定量分析
數據來源：輝縣市2001-2009年統計公報
1.按國內生產總值回歸分析模型
式中：Y——貨運量（萬噸）； X——國內生產總值（億元）；
這個結果完全符合T檢驗和F檢驗的要求，判定系數也符合要求，總體達到回歸假設要求。結合輝縣市特征年份國內生產總值，即可求得輝縣市貨運量需求預測值。
2.灰色系統模型|
3.三次指數平滑模型
通過對ɑ=0.16，0.17，0.18，0.2，0.25，0.3，0.35，0.4時的三次指數平滑預測值與實際貨運量值的對比分析，結合輝縣市的實際情況，綜合選取誤差較小，數值情況合乎假設的系數值ɑ=0.35。確定了平滑系數ɑ=0.35后，計算得到第t周期的一次平滑值S ，二次平滑值S ，三次平滑值 S，進而求得系數at、bt、ct的取值，得到各年度的貨運量需求預測值。
三次指數平滑的模型為：Y=4414.622254.9T9.165 T2
4.組合預測及預測結果
利用上述三種預測方法和社會經濟各主要指標規劃值，對輝縣市貨運需求量的未來值進行了多模型預測，計算出2010-2021年的貨運需求預測值。根據修正的權重系數，對幾種方法的預測值進行加權平均，最終確定出未來特征年度輝縣市貨運需求預測值，具體見表3-2所示。
三、結論
綜合定性分析與定量分析的結果，可預測項目在投入運營初期，可能由于受貨主習慣等原因，物流量可能會低于預測值，但是隨著物流中心經營的不斷完善，競爭力的不斷提高，在中期物流量預計會接近預測值。
參考文獻：
[1]鄧聚龍.灰色控制系統[M].湖北：華中理工大學出版社，1999.
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一、搶金熱現象概況
據調查，各類黃金珠寶首飾消費在中國占有最大的份額，約占總消費的50%左右。從2000年開始，直到2011年黃金價格每年都在高幅度增漲，2011年竟然高達40.7%，2012年中國消費者消費的黃金首飾有502.75噸，同比增長10.09%，卻遠低于2011年的27.88 %，黃金價格頗有下跌趨勢。在2012年的歐洲債務危機和經濟疲軟的影響，全球珠寶業的需求增速度正在放緩，中國的珠寶首飾行業也受到影響，特別是黃金、白銀、鉑金、鉆石等珠寶消費增長明顯減緩，甚至在2012年的時候出現了負增長。
在2013年4月中旬，黃金價格突然急劇下跌，千足金平均從358降到298每克，降幅高達16%之多，讓中國消費者得到的百年一遇的入金良機，很多地方黃金飾品店在短短的一個星期的時間，銷售量就遠遠超過了之前一個月的。在中國的上海、南京、廣州等各大地區，紛紛出現賣斷貨的情況。黃金消費市場異常火爆在歐洲和美國市場早已經出現過了，但都沒有像中國消費者這么瘋狂。
二、引發搶金熱現象的原因分析
（一）消費需求
其實，黃金向來是稀缺資源，中國也有婚假佩金的習俗，而且在日常生活中，中國大媽也是比較清閑，手頭閑置資金比較多，為了美麗或者自信都會選擇佩戴金飾，所以就算是在平時黃金首飾的需求也非常大。恰好又趕上百年難遇的黃金價格大幅度下跌，“中國大媽”更是發揮了她們一貫愛追風，愛搶購的風格習慣，很多大媽都會將女兒的、兒媳婦的嫁妝都買好，以備后用。
（二）投資需求
中國普通百姓的工資上漲率遠遠低于房價和物價的增長率，個人投資房產難免會力不從心，所以中國民眾一想到投資，自然就會想到黃金。股市萎靡不振和房產的價格過高都減弱了投資者的信心，甚至在最值得信賴的銀行存款，其存款利率也跟不上通脹膨脹。伴隨著金價下跌，中國大媽就緊緊抓住了這一線希望，希望可以投資成功。從這個意義上來說，黃金可以獲得更好的消費預期，保持貨幣不貶值，還可以通過投資的渠道將現時消費轉化成未來消費。由于缺乏對投資、財富方面專業知識的理解，這種習慣性的恐慌，頭腦發熱和不夠成熟的投資理念也是造成“搶金熱”的一個原因。
三、黃金消費市場需求分析
就大媽搶金事件的影響，筆者對黃金消費市場的需求分析做了一個詳細的調查，如圖1，其實黃金需求課分為三大部分：投資需求、工業需求和消費需求。其中珠寶首飾消費需求占48%，投資需求占40%，工業需求占12%。由于工業用金需求比較穩定，受價格的影響微乎其微，我們此次就主要從投資和消費兩個需求對黃金市場進行分析。
（一）消費需求分析
中國經濟的快速發展，給中國的珠寶消費帶來了強有力的保障。中國的珠寶消費勢頭迅猛，根據消費者購買力分析權威機構統計顯示，2007年，有12.68 %的消費者每年平均購買四件或者以上的黃金首飾，2012，有18.45 %的消費者購買四件或者四件以上的黃金首飾。由此可以看出，中國的消費者的購買欲望和購買力明顯變強，同時也說明黃金珠寶市場的消費需求正在迅速增長。隨著黃金珠寶市場的迅速擴大，消費需求的黃金首飾消費需求也在不斷的變化著，在2007年有大概80%的消費者購買黃金飾品作為裝飾和美化，2012有61.8 %的消費者購買黃金首飾為了裝飾，33.1%的消費者購買黃金首飾是為了紀念，而購買黃金首飾為了保值的只有25.6%，所以說，近幾年來消費者的購買需求有明顯的變化，消費者目前的最大消費理由就是美容和個性化。中國的消費者對于黃金首飾來說似乎更感興趣，而在黃金首飾的消費中，中國的消費者更熱烈的追求足金飾品，近幾年K金飾品也逐漸成為消費者的主要購買對象。
（二）投資需求分析
國際黃金價格的下降是市場投資心理對價格的一次重新合理定位，并不是國際投資機構的刻意打壓。由于投資者對金價并不敏感，所以當黃金價格重回市場時，市場將暫時陷入冷卻狀態，金價即使因消費需求的猛然增加和大量釋放，而止跌反彈。但是黃金的消費需求卻對價格變化異常敏感，所以這種追漲殺跌的現象不會在消費市場出現。筆者認為，黃金投資需求在近幾年會呈現減速狀態。因為美國經濟從2012年下半年開始已經出現穩定復蘇跡象，經濟環境恢復正常，美元長期下跌的情況將被徹底逆轉，美國國債很有可能成為黃金的替代品。再加上各國的貨幣政策也趨向穩定，所以未來的變化也不大，也同樣影響著黃金投資需求的增長。
據調查，從2000年到2011年的黃金價格經歷了一輪高達十年之多的連續上漲期，但是自從進入2012年后，金價的上漲趨勢已經開始逆轉。價格調整供需平衡，當價格下跌時，需求將大幅增加，特別是消費需求在短期內得到大量釋放，由此可見，搶金熱現象不是偶然。但隨著全球經濟在后危機時代表現出的消費需求疲軟和金融秩序的恢復，投資者不再擔心經濟環境惡化，所以投資保值已經不是消費者的首要選擇，黃金投資也不再是必需需求。
篇9
自然災害頻發使公眾開始關注災害損失的應對問題，巨災保險作為一種有效的市場應對重大損失的手段在實踐中被證明是有效的。在中國，隨著近年來自然災害頻發、因災損失不斷上升，學界和實務界都開始關注中國巨災保險體系構建的問題。在中國巨災保險體系構建的過程中，面臨著供需均不足的局面。大體上，供給不足的影響因素較為單一，主要是保險公司承保能力低下，缺乏有效的風險分散機制，單一保險公司無法承受重大自然災害所帶來的損失。建立有效的風險分散機制，通過再保險和巨災債券的方式化解保險公司所面臨的潛在重大風險，是提升中國保險公司巨災保險供給的有效途徑。
巨災保險需求不足的影響因素是多種多樣的，由于消費者之間存在差異，不同的消費者對巨災保險需求也是不同的。根據筆者研究，雖然影響消費者需求的因素多種多樣，但中國市場的巨災保險需求呈現低水平發展趨勢。每一次重大災難之后，市場對于巨災保險需求會有短期的小幅度提升。但長遠來看，市場一直處于對巨災保險需求的較低水平。究其原因，消費者的僥幸心理、巨災保險的外部性、市場有效供給不足、風險防范教育不足及產品價格因素等都對巨災保險需求產生了影響。這就使得研究巨災保險需求變得較為復雜。加之消費者個體存在差異，每種因素對不同消費者的影響也不經相同，想要得到切實有效提升巨災保險需求的方法，還需要根據不同的消費者類型制定出不同的解決方案。
本文主要通過經濟分析的方法，探討影響不同類型消費者巨災保險需求的因素。通過考察消費者的期望損失與巨災保險價格的對比，找出影響巨災保險需求的主要影響因素。結合前景理論分析，用經濟學和心理學研究的方法，分析消費者在購買決策時的有關行為。在此基礎上，研究消費者有效性不足的原因。從不同角度探討解決此問題的途徑。由于巨災保險體系的建立，政府的干預既是有益的也是有必要的，這是不可或缺的因素之一，本文在此方面亦有相關闡述。在中國，政府在影響巨災保險需求上起到了重要作用。在輿論宣傳上，政府可以通過加強風險防范教育，提高公眾的風險防范意識，從而增加巨災保險的潛在購買者；在價格干預上，通過加強財政投入和價格監管，讓供給價格降下來、消費意愿提上去；在國際合作上，拓寬中國保險企業分保渠道，分散保險企業巨災風險，提高供給能力等等。政府對于提升巨災保險有效性需求，起到了推動作用。在本文的經濟學分析以及相關解決途徑探討中，都有相關政府作用的闡述。
二、文獻綜述
西方發達國家對于巨災保險市場需求的研究呈現出系統性、多角度性的研究特點。西方發達國家對于巨災保險需求研究可以追溯到19世紀初。隨著期望效用理論的創立，后繼者在其基礎上通過對保險市場競爭、再保險費率的考察，研究了最優保險合同問題，研究這方面理論的代表學者有卡爾·波奇。但是由于期望效用帶有主觀性，在實際中，消費者的行為和期望效用分析存在偏離。馬克維茨、托賓等人在19世紀五六十年代提出了“期望方差模型”用以解決這種偏離情況。后繼的學者，通過研究馬克維茨和托賓的理論，提出了解決消費者對巨災保險購買意愿低的方法，通過提高消費者對于購買行為的效用的認識，可以提升市場對巨災保險的有效性需求。
在我國，巨災保險研究自2008年汶川大地震以后成為了學界、實務界研究的熱點，相關的研究也層出不窮。在巨災保險需求研究方面，大多數學者從巨災保險市場低效導致供需不旺角度開展研究，通過市場結構分析、市場主體行為研究等方面得出了一系列解決目前巨災保險市場失靈局面的措施。以孫祁祥、魏華林為代表的學者指出，巨災保險體系的建立需要政府發揮重要作用。近年來，對于巨災保險需求的研究不斷涌現。李海棠（2009）在他巨災保險的需求與供給研究中，通過對心理因素、價格因素、收入因素和風險因素的探討，初步建立了巨災保險市場需求分析的基本框架，提出了改善需求、增加供給、加強監管、以及促進創新等多方面的建議。丁元昊（2011）在他的巨災保險可負擔性研究中指出，實證研究表明居民的可支配收入對巨災保險需求產生了直接的影響。趙晉（2011）在他的研究中強調了在政府巨災保險體系構建的同時，加強公眾對巨災保險的認知尤為必要，他通過理論分析和實證研究的方法證明了公眾認知程度的提升對于巨災保險市場發展起到了重要的促進作用。王國清、林悅（2012）在他們對房屋巨災保險的研究中提出，消費者的基本需求是從市場中提供的所有選擇策略中挑選出的最優策略，通過各種不同因素相互作用而最終形成消費者的市場行為。
三、巨災保險市場需求的經濟學分析
（一）影響因素分析
在研究自然災害頻發地區的巨災保險需求前，應當對影響巨災保險需求的一般性因素加以闡述。在得到一般性影響因素后，對災害頻發地區展開針對性研究具有一定的指導意義。影響巨災保險市場需求的一般性因素主要包括：風險狀況，這主要是指一地區發生巨災的概率。一般情況下，人們的巨災購買意愿同本地區巨災發生情況呈一定的關聯性。如日本、美國加州地區等，這些地區由于自然災害頻發，特別是地震給該地區造成了嚴重的經濟損失和人員傷亡，使得該地區公眾的巨災保險購買意愿高于經濟發展條件相同的其他地區，因此經濟條件是影響公眾對巨災保險購買的另一重要影響因素。在建設巨災保險體系初期，缺乏政府必要的資金投入，僅僅依靠單個企業來應付市場上面臨的巨大的聚在潛在損失是行不通的。由于保險費率的擬定，采取的是手續費加純保費的形式，巨災由于其發生的概率難以科學統計，在精算過程中傾向于定高巨災保險純保費的方式來保護保險企業免遭重大損失。因而，巨災保險最終保費往往過高，其避免風險不確定性的對價。面對高昂的保險費用，一般消費者往往望而卻步。僥幸心理，由于巨災的發生在全世界范圍來看概率較低，消費者往往抱著僥幸心理來看待巨災保險的購買行為。由于消費者預期巨災將不會在很短的時間內發生，因而消費者會選擇不購買巨災保險。這就抑制了巨災保險的消費，消費的減少迫使保險夠公司為了降低自身風險而繼續增加保費，這樣的惡性循環導致巨災保險的消費者越來越少，保險費用越來越高。上述影響因素在完全市場經濟條件下不會發生改變，最終會形成巨災保險退出市場的局面，通過外力改變這種惡性循環變得尤為必要。
（二）期望效用分析
挪威經濟學家莫森20世紀60年代末發表的《理性保險購買》指出，通過精算模型證明，只要一個個體的風險厭惡程度較高，那么這個個體最終會選擇購買保險，以規避預期損失。購買保險好比購買了一份承諾，只要這份承諾給消費者帶來的效用大于消費者因為受到災害而損失的效用，在相同的條件下，風險厭惡的消費者會選擇購買保險。風險的不確定性增加了風險厭惡者購買保險的意愿。作為能造成重大人員傷亡和財產損失的巨災，由于其不確定性非常大，但巨災在某一指定地點發生的概率微乎其微，使得在現實中，即使是風險厭惡程度高的消費者，生活在某一災害不常發生的地區，其巨災保險購買的意愿是非常低的。而生活在巨災發生相對較為頻繁地區的消費者，其購買意愿將會迅速上升。正是由于期望效用的原因，巨災發生頻率與巨災購買意愿呈正相關關系，巨災發生頻率小幅度的上升，將導致消費者巨災保險購買意愿大幅度提升。
（三）政府介入分析
由于市場自發的調解，最終致使巨災保險市場失靈，供給和需求均出現了不足的狀況。在供求雙方的博弈過程中，巨災保險由于價格惡性循環式的上漲，最終導致了巨災保險退市的局面。政府力量的介入對于增強巨災保險需求與供給有著非常重要的作用，隨著政府的介入，原先的惡性循環局面被打破。政府通過加強巨災保險價格監管穩定價格、進行必要的財政補貼增強保險公司巨災保險供給，使得價格波動減小，增強了消費者的購買意愿，通過影響價格因素實現增強市場需求的目標。保險公司配合政府設計出相應的巨災保險產品，為消費者消費巨災保險產品創造了良好的產品環境。
由于政府角色缺位，我國完整的巨災保險制度遲遲沒有建立，近年來，政府不斷推廣的農業保險正式巨災保險實施了良好試點。政府對巨災保險體系進行投入解決了巨災保險供求中有效供給不足的現象，由于風險不確定性的存在，巨災保險商品普遍存在定價過高的現象，實現財政兜底，對個別國民經濟發展亟需的險種進行補貼，降低了巨災保險商品的價格，解決了價格因素對于巨災保險需求的不利影響。在此方面，農業保險的開展對于更廣范圍的巨災保險制度實施具有較強的借鑒意義。在中國各地區，政府通過實施對農業保險的補貼，從價格因素、農民購買力水品上，都產生了影響。實行農業保險補貼的地區，農民的購買意愿提升，農業保險的市場需求也相應增加。社會總效益遠遠高于政府的投入，實現了社會福利的帕累托改進。
（四）有效需求研究
有效需求是指在這個需求水平上，可以為供給方創造最大利潤的需求，也就是社會總需求與社會總供給相等的條件下，此時企業將獲得最大利潤。在經濟危機時期或者市場不景氣的情況下，企業往往存在有效需求不足的情況。巨災保險目前就存在有效性不足的問題，一方面由于保險產品的特殊性，只是人們在進行消費時具有短視現象，不能認識到巨災保險產品的重要性而缺乏購買意愿；另一方面，現實中巨災保險定價偏高，抑制了人們對此類商品的購買需求，由于購買力低下的緣故，人們往往不具備購買巨災保險的能力。解決巨災保險有效性需求不足的問題需要從兩大方面入手。降低巨災保險供給價格，使價格逐漸趨于合理，提高保險企業整體供給水平。在巨災保險需求管理上，由于提高人民物質生活水平是一個相當長的過程，可以合理預估人民物質生活水平增長的條件下，增強公眾對巨災保險的購買意愿。通過立法和政策引導以及相應補貼的方式，培養公眾巨災保險意識。
四、解決需求不足的建議
通過上文的分析可以看出雖然目前學界和實務界已經對巨災保險需求開展了內容廣泛的研究，但是由于政府的角色缺位，使得巨災保險體系遲遲難以建立。通過筆者的研究發現，巨災保險在建立初期，只有通過政府引導、保險公司配合的方式才能形成一個良性循環發展格局。在這里，提升巨災保險需求主要要解決以下幾個方面的問題：
首先，注意多方面影響因素的作用。由于消費者需求的多樣性，影響不同的消費者需求的因素也不經相同。風險狀況對消費者需求的影響尤為明顯，讓消費者明確所處地區的巨災風險發生狀況，對巨災風險狀況有一個客觀的認知，有益于消費者合理調整自己的損失預期。經濟條件的改變雖然是一個長期的過程，但它也是影響消費者巨災保險需求的關鍵因素，國家短期內應當對消費者購買巨災保險行為實施補貼，長期內應當將解決巨災保險需求低下的關鍵放在提高人民物質生活水平上來。合理控制巨災保險價格，讓具有購買意愿的消費者消費得起巨災保險商品，使購買意愿轉化為實際購買行為。避免購買行為中的僥幸心理、“搭便車”行為，正是由于公眾看到了巨災之后政府通過財政撥款的方式進行救災，而使得公眾心理上產生了依賴性，把救災僅僅看做是政府一方的責任，最終忽視了自身風險的防范和風險意識的培養。
另外，只有當巨災保險給消費者帶來的效用不小于消費者因此而支付的貨幣效用時，消費者才會進行購買。目前情況下，中國巨災保險市場運行并不符合這一規律。巨災保險價格偏高，使得消費者為購買巨災保險所支付的貨幣價值高于巨災保險給消費者帶來的效用，消費者肯定不會為價格昂貴的巨災保險買單。如何讓巨災保險價格降下來，是擺在政府面前的一大難題。通過再保險、風險證券化的手段，將國內的巨災風險在國際上進行轉移，是降低巨災保險價格、維護中國保險公司穩定經營的重要手段。保險公司可以通過再保險，將自身面臨的風險轉移給國際上實力較強的再保險集團，或者通過證券化的方式直接進行風險管理，將巨災風險直接轉嫁給市場，有了穩定的供給，才能保證消費者對巨災保險穩定的需求。
五、結語
由于中國巨災保險體系尚未完整建立，對于巨災保險需求的研究，也是屬于理論探討階段。在實踐過程中，影響巨災保險需求的因素紛繁復雜。但有一點是毋庸置疑的，中國巨災保險體系的建立必須依靠政府的扶持。在此，本文就政府如何發揮作用扶持中國巨災保險體系建立，提升公眾巨災保險需求做一些探討。
筆者認為，政府對于提升巨災保險需求可以發揮三方面的作用：立法建設，盡早完善巨災保險體系立法，規范市場行為，鼓勵市場主體發展巨災保險市場。監督作用，避免市場中出現文中所述的“惡性循環”局面需要政府的監管，在市場出現惡性價格循環時，政府應當及時出面進行干預，維護市場的價格秩序。宣傳與鼓勵，一方面政府要在輿論上對公眾進行引導，使公眾認識了解巨災保險，另一方面，對于供求雙方提供必要的資金支持，實現社會福利的帕累托改進。相信在政府參與的條件下，我國的巨災保險體系一定會盡早建立，公眾的巨災保險需求也會有相應的提升。
參考文獻
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[2]李海棠.論巨災保險的需求與供給[J].保險職業學院學報，2009，23（02）.
[3]王國清，林悅.巨災保險需求建模分析的初步探討[J].市場周刊，2012（01）.
[4]丁元昊. 巨災保險可負擔性研究[J].保險研究，2011（10）.
篇10
1 引言
隨著社會的發展和人們工作性質的改變，越來越多的人加入到頸椎病隊列中，而且年輕化趨勢明顯。頸椎病是因頸椎間盤退變本身及其繼發性的一系列病理改變，如局部組織腫漲淤血，頸椎間隙增生變窄，椎節失穩、松動、髓核突出或脫出，骨刺形成，韌帶肥厚，椎管狹窄等，壓迫或刺激頸部神經根、脊髓、椎動脈及頸部交感神經等組織而引起的一組綜合癥。目前頸椎病的治療方法很多，總結起來不外乎兩種，即手術療法和非手術療法。大多數頸椎病患者年齡大，病程長，癥狀復雜，手術治療從安全性及療效兩方面來看均非首選。因此，非手術療法在頸椎病治療中有其特殊地位。其中，頸椎牽引療法具有較好的療效和安全性，容易被患者接受。有效的牽引可解除血管神經等組織受壓，從而緩解疼痛，反復牽引固定，使頸肌松弛，頸椎間隙加大，椎動脈拉直，促進血液循環，加快新陳代謝，減輕神經根受壓，改善椎動脈及大腦供血情況，有利于局部淤血腫漲及增生消退，使頸椎病癥狀好轉或完全消失。
2 牽引器結構及工作原理
結構如圖所示。牽引力可在300N內調節，調節行程300mm，牽引角度可調。主要包括：牽引頭套、控力裝置、牽引杠桿、立柱、傳力裝置、座椅等部分。各部件可拆卸折疊，主要零件采用鋁合金材料，質量輕，便于攜帶。立柱分兩節，可根據需要適當伸縮確定高度；立柱底部通過U型卡件可與座椅快速連接，起到定位和限制立柱回轉的作用；立柱中部由連接器固定在座椅靠背上；立柱上方與牽引杠桿通過滑套連接，牽引杠桿可前后滑動調節牽引角度。當牽引角度確定后可通過鎖緊螺釘將其固定，滿足治療要求。傳力裝置由鋼絲和滑輪組構成，把手輪上加載的作用力傳遞到牽引端。控力裝置由鎖緊旋鈕、加載彈簧、卷筒、調力手輪、限位卡簧、外殼等部分組成。工作時先松開鎖緊旋鈕，減小鎖緊摩擦力，轉動調力手輪使鋼絲纏繞在卷筒上，可以很輕松的進行牽引力的調節，當牽引力調整適度時，通過調節旋鈕壓緊彈簧，產生預緊力。彈簧力作用在卷筒的側壁上，使卷筒側壁與彈性卡簧被迫壓緊，當摩擦力大于牽引力時，卷筒被鎖緊，完成了牽引力的施加。如發生異常情況，牽引力突然增大超過設定摩擦力時，卷筒發生相對滑動，實現了過載保護。牽引完成后可放松鎖緊旋扭釋放牽引力。
患者可以采用坐姿進行治療，可以通過調節牽引杠桿的控制牽引力的角度，滿足患者的需要。牽引器結構是根據人體力學結構狀況設計，使患者牽引時頸椎處于正常舒適狀態，從而解除患者心里的恐懼感，更好的進行頸椎病的治療。本牽引器與主要特點在牽引力的控制方面，即利用摩擦力控制牽引力的大小。具有使用方便，安全、可靠、舒適等優點。
3 治療原理
本牽引器采用適應人體結構的帶狀牽引頭套，使患者在舒適的狀態下完成治療過程。巧妙運用人體重力為載重物，節省了空間、降低了成本。患者可以直坐在治療儀上，全身處于放松狀態，隨著牽引力的增加，頸椎與肩胸軀干做靜態拔伸牽引，患者可根據病情來旋轉控制手輪，按照自身感覺控制牽引力的大小。避免了因牽引力失控造成的對患者不必要的傷害。同時由于力的控制由患者自己完成，排除了患者因施力不當造成的疼痛和心里恐慌，使治療效果更加明顯。可以根據患者的自身身體狀況、頸椎的形狀和病情，通過角度調節裝置來調節牽引力的角度，實現了患者在頸椎處于正常舒適狀態下的康復牽引。實際每次牽引需維持15分鐘，每日一次，15天為一個療程，患者可以根據自身的病情，在醫生的指導下，適當調整療程次數。
4 臨床資料
為了進一步確定力可控頸椎牽引器的使用療效，將本產品的樣機在某大型三甲醫院臨床試用，追蹤調查了40例患者使用本產品的情況分析：使用前，根據醫學鑒定診斷為頸椎病的19例，頸椎間盤突出的3例，神經根型4例，中局部型5例，椎動脈型4，其余5例為頸椎部位不適癥就診。使用后，經過3到5個治療周期后，有明顯療效32例，感覺有所緩解4例，總效率達90%。證明本產品對頸椎康復治療過程有很明顯的幫助。
5 市場需求分析
在發達國家，醫療設備與器械產業和制藥業的產值大體相當。而在我國，前者產值只是后者的1/5，這種比例的嚴重失調預示著醫療設備與器械產業在我國還有巨大的發展空間。據相關資料不完全統計我國患有頸椎病或有頸椎病前兆的約在1.08億人以上，這是一支相當龐大的需求人群，我國政府對醫療器械康復事業也給以了大力的支持，因此康復治療產品巨大的市場潛力有待開發。
另外，因為大多數的患者將在醫院得到第一手的康復治療方案，這就需要醫院配備齊全的醫療器械與設備，這個趨勢必將帶動整個醫療康復器械產業的發展。但由于患有頸椎病的患者人數在逐年升高，患病人群年齡不斷下降，頸椎病康復治療已刻不容緩。而頸椎病屬慢性病，需要長時間不間斷的治療，大多數患者因工作、學習的原因不能保證經常去醫院治療，還有相當大的一部分老年患者，因年老體弱不易走動，不適合到醫院去，眾多患者趨向于選擇在家完成治療過程，所以家用式頸椎牽引儀器將備受青睞。
由于國內現有資料中缺少專門關于頸椎康復器市場評估報告，我們可參考醫療器械2002-2004年行業產值來推算預測今后幾年市場需求情況。這三年中在國內醫療器械市場年平均容量約為40億人們幣，社會需求量為980萬臺，每年的報廢數為40萬臺以上。根據“世界經理人”網《中國醫械產業現狀調查分析》報告，全國醫療器械行業產值年平均增長率約為15％，根據統計，現有頸椎康復器產品只開發了康復器市場的25%-35%左右，不足需求量的1/3，市場潛力非常巨大。考慮市場增長情況，三年后康復器年銷售額估計可達3136萬元以上。
綜上所述，力可控型頸椎牽引治療儀是基于物理療法的醫療器械，具有結構簡單、使用方便、價格低廉、適用人群廣等明顯優點，使用它可以明顯緩解頸椎病患者的癥狀，對輔助康復起到重要作用。同時因其合理的性價比適合于家庭使用，是一種便于推廣普及應用的產品。
參考文獻
篇11
人事部中國人事科學研究主編的《中國人才報告――構建和諧社會歷史進程中的人才開發》（黃皮書）已出版發行，該報告指出：從改革開放以來，我國人才事業得到了長足的發展，但是無論從人才的總量、高級人才的儲備以及人才與經濟結構發展有效配置等方面仍然存在不少的問題，中國人才發展呈現幾個主要特點“人才隊伍總量持續穩定增長；人才的素質逐步提高；人才向第三產業過度集中；人才地域分布人呈現東強西弱態勢，我國人才資源配置正處于歷史轉折過程中，這是我國內地人才發展的主要特點”。
而我國的會計人才市場需求也與此相類似，表現出以下特點：
1.數量嚴重短缺，無法適應經濟發展。據統計，本市會計人員占職工總人數的1%，其中具有中專以上學歷占22%，同時全市專業技術骨干具有中專以上學歷者占88%。同國外出現的水平差異也很大，如美國會計人員約占其職工總數的3.5%，日本人了松下電器公司中經濟核算人員占3%。
涉外會計人員的短缺更為嚴重，本市注冊會計師的數量還遠低于需求量。
會計人才短缺還表現為會計專任教師匱乏。據統計本市高校會計專任教師擔負著會計專業和其他財經管理類公開課程的教學，教師與學生之比為1：40，比教育部規定的1：6要低很多。
2.學歷構成偏低，專業素質差。據調查，本市會計人員大專以上約占9%，而國外這層人員一般要占50-70%。
會計人員不僅學歷構成低，而且從專業素質來看也比較差。全市從事會計工作人員中，直接畢業于會計及專業占15%，沒有經過正規培訓占65%，從工科或其他科類改行的占20%。從別的學科轉行過來高會計，禍從實踐中自學成才并不都是壞事，但問題在于其中很大一部分人沒有經過專業培訓，他們的專業知識不適應限制工作的要求。
3.會計人才年齡結構老化，在26歲-35歲之間存在著斷裂層。會計人才老化現象，突出表F為大專以上學歷人員的結構老化，本市有大專以上學歷的會計人員中51歲以上占55%，而全市這一類干部占35%，會計人才的急劇老化現象將比其他各類人才早5年左右出現。
4.會計人才知識陳舊，不能滿足經濟市場發展需求。社會生產的發展和科學技術的進步，需要大量的既有會計知識和經濟知識，又有一定工程技術知識和知識的復合型人才；同時現代化的企業管理有要求會計人員懂得系統工程、價值工程、信息論、英語等現代管理理論。但由于目前會計人員缺乏這些知識也不熟悉外語，因而是會計主管不能進行可行性研究，不能參加對外談判，不能為領導不能提供有價值的經濟分析研究報告，會計工作水平基本處于核算階段，這對企業改善經營管理、提高經濟效益是極為不利的，必須盡快改變現狀。
以上從宏觀角度進行分析我們可以得出結論：目前我國主要缺乏的是中高端人才。然而從微觀角度來看，我們也可以發現一些需求規律。
高校畢業生進入社會過后主要有4個就業方向：
內資企業：這一塊對會計人才的需求是最大的，也是目前高校畢業生的最大就業方向。很多中小國內企業特別是民營企業，對于會計崗位他們需要的只是賬房先生，而不是具有財務管理和分析能力的專業人才，而且此類公司大都財務管理和控制體系相當簡陋。
外企：大部分外資企業的同等崗位待遇都遠在內資企業之上。更重要的是，外資企業的財務管理體系和方法都相對成熟，對新員工一般都會進行一段時間的專業培訓。工作效率高的一個原因是分工細致，而分工的細致使所負責崗位上只能學到某一方面的知識，盡管這種技能非常專業，但是對整個職業發展過程不利，因為難以獲得全面的財務控制、分析等經驗。后續培訓機會多是外企極具誘惑力的另一個原因，后續培訓機會多是外企極具誘惑力的另一個原因，財務管理也是一個經驗與知識越多越值錢的職業，而企業提供的培訓機會不同于在學校聽老師講課，它更貼近實際工作牧業更實用。
事務所：所有的事務所工作都有一個特點，那就是累！區別在于很多小事務所待遇低，加班不給加班費雜事多…外資事務所例如普華永道則待遇要好得多，但是從某些方面來說，他們的工作任務更重，加班更是家常便飯。但是在小所，因為人手的問題對于一個審計項目，必須從頭跟到尾，包括與被審計單位溝通等，能充分鍛煉能力。大所則是對團隊合作以及國際會計準則、專業性、意志等方面能給與地獄般的磨練。
理財咨詢：在銀行等金融機構個人理財咨詢職位的招聘需求正在放大，而且由于社會投資渠道的爭奪和保障制度的改革，理財咨詢服務掙更多走進都市白領的生活，此類人才的需求增長點應該在理財資訊服務機構。
公務員、教師：會計人考上共務員或進高校當老師，和其他專業從事這些職業一樣，有穩定、壓力小的優勢，也有發展艱難的缺點。
針對以上現狀，我們可以提出一些對策，例如：始終堅持職業教育一服務為宗旨、以就業為導向、以能力為本位的辦學方向，轉變目前教育上存在的教學內容與實際相脫節、實踐與理論相脫節、教學模式滯后等狀況。
篇12
客運方面：以200km和1500km為明顯的轉折點，200km范圍內旅客首選鐵路作為交通工具的占46.7，200—500km范圍內首選鐵路的占86，500—1500km首選鐵路的占86.3，1500km以上旅客首選鐵路的占66.9。200km以內鐵路與公路“平分天下”，200—1500km鐵路占據絕對優勢，1500km以上鐵路基本上“三分天下占其二”。
貨運方面：鐵路在500km以上表現出明顯的優勢，尤其是在500—1500km范圍內，具有很強的市場競爭力。在200km以內貨主將鐵路作為首選運輸工具的只占32.5左右；而在500—1500km范圍內則占到了73.6；在1500km以上，貨主首選率近70。
1.2安全是鐵路的顯著優勢
旅客和貨主普遍把運輸安全作為選擇交通工具的首要因素，對鐵路安全的認可度最大。旅客選擇鐵路的主要因素中，安全居首位，比第二位高出近11(詳見表1)。旅客和貨主對公路安全的認可度只是鐵路的一半(詳見表2)。
表1旅客選擇鐵路的主要因素
安全舒適快捷方便價格合理正點服務周到其他
人數5432933112862562461972
比例()25.113.814.613.51211.69.30.1
表2選擇交通運輸工具時考慮的首要因素
公路鐵路 價格時限方便安全服務質量人數1241526811645
比例()3.810.74.88.23.2
人數20812916623873
比例()14.79.111.716.85.2
1.3運價低對旅客貨主有很強的吸引力
價格始終是市場競爭中的一個主要因素。在運輸市場中，鐵路的價格最低，對旅客和貨主有很強的吸引力。價格低是調查對象認可的第一條優點。在短途客市場，公路可以憑借車流密度大等優勢，使旅客為了快捷而忽略票價的少許差別；里程越長，鐵路的價格優勢則越明顯。
據了解，1998年4月1日鐵路調整運價后，貨物的基本運價為4.15分t·km，加上鐵路建設基金3.3分/t·km，也僅為7.45分/t·km；而公路運價基本在0.4—0.7元/t·km之間浮動，遠離于鐵路運價。同時，鐵路運價“遞遠遞減”，運輸里程越長，相對于公路來說其價格就越便宜。客票價格也是這樣，以邯鄲站為例，邯鄲一石家莊普通汽車票價為20元，豪華汽車為35元；火車普通汽車票價157元，豪華汽車達到182元；而火車普快票價74元，雙優車票價僅135元。
1.4鐵路的信譽是其他運輸方式不可比的
鐵路是國有大企業，實力雄厚，信譽高，這是調查對象對鐵路眾口一辭的評價。旅客和貨主對鐵路的信譽有三點共識：一是對鐵路的賠償認可度高，許多人把能夠及時賠償視為鐵路的一大優點。二是認為鐵路自身對形象、信譽問題非常重視，對有關問題嚴處的力度大。三是能夠與鐵路形成長期伙伴關系。過去一些與鐵路有長期業務關系的老貨主，對此都有較深感受。
2影響鐵路市場競爭力的內在因素
鐵路在運輸市場中的占有份額減少，既有客觀外在因素，更有主觀內在因素。千萬鐵路市場競爭力減弱的內在因素主要有以下幾個方面：
2.1觀念和意識不能很好地適應市場經濟的需要
調查中了解到，某單位營銷人員千方百計拉來的貨源，由于一些業務人員的刁難，貨源轉向投向公路運輸。其它方面也有類似情況。鐵路個別職工和部分仍然存在“官商”習氣。說到底是觀念還沒有轉變，思想還沒有進入市場。
2.2鐵路運輸產品的品種較為單一
許多調查對象認為公路比鐵路方便。“方便”一方面是指手續上的簡便，另一方面則是指公路開發的運輸產品品種多，能夠較好滿足不同層次、不同需要的旅客貨主的需求。相比之下，鐵路產品品種不能很好地滿足旅客貨主多樣化的需求。
2.3貨物運輸時間較長，時限性較差
貨主這所選擇公路，時限是一個重要因素，占到了10.7，而且25.6的人認為時間長是鐵路運輸的缺點。調查了解到的實例也證明了這一點。高家莊面粉廠7月份由高邑站向柳州東發送一車麩皮，如按期限9天運到，可獲利20__元；但經過16天才到站，市場行情看跌，貨主反而賠了1500元。又如，由宜賓抒情車卷煙發往霸州，8月13日承運，8月27日到達文安(與霸州相隔一站)，9月5日才掛到霸州交付。這樣的運輸時限很難吸引貨主。2.4承運手續較為繁瑣
29.9的貨主對鐵路貨運辦理手續繁雜心存不滿，認為這是鐵路的第一條缺點。相比之下，公路運輸的手續則簡便得多。
2.5服務工作有待改進
調查中旅客貨主對鐵路的服務工作提出了一些意見，并提出了亟待改進的一些服務內容(詳見表3)。這些工作中的不足，是影響鐵路市場競爭力的因素，而這些工作的改進也必將促進鐵路市場競爭力的增強。
表3旅客看鐵路客車應改進的方面
買票服務設施車內價格供水手續其他 難差差擁擠高不足繁瑣 人數40124928155310225021817比例19.41213.926.74.91210.50.8
3對鐵路擴大市場占有份額的思考和建議
3.1強化市場意識教育，進一步轉變思想觀念
鐵路干部職工的競爭觀念和市場意識不能適應當前形勢的需要，這是影響鐵路擴大市場占有份額的一個重要因素，也可以說是一個根本性因素。要把強化市場意識教育作為一項長期任務，不僅宣傳教育部門要抓，行政業務部門也要抓；要全員抓，抓全員。
3.2從戰略高度鞏固和發展鐵路的競爭優勢
企業的優勢就是市場的競爭力，鞏固鐵路既有優勢，
要有戰略的考慮和措施，要使這此優勢保持長期性和穩定性。同時，針對運輸中公路與鐵路“平分天下”等現實情況，要研究公制定新的營銷策略，培育新的市場，把旅客和貨主重新吸引到鐵路上來。
3.3不斷開發新的運輸產品
鐵路運輸產品品種較為單一與旅客貨主需求的多樣化的矛盾是造成鐵路在運輸市場中占有份額下降的一個重要原因。因此，要注意在針對市場變化開發鐵路運輸產品的新品種上下功夫。要建立健全產品開發機構和工作體系，根據市場細分的結果，及時調整產品結構，不斷開發適應市場需要的新產品，并以此適應市場、引導市場。
3.4加大營銷宣傳力度
篇13
近年來，隨著黑龍江鄉村旅游的發展勢頭向好，鄉村旅游成為很多地區短途旅游的最主要旅游形式之一，具有廣闊的市場需求，得益于良好的主觀和客觀基礎。
（一）鄉村旅游的市場主觀基礎
鄉村旅游的主觀需求主要包括三個方面：一是深植于人類內心的農耕文化，讓人渴望返樸歸真；二是現代都市生活節奏較快，特別是大都市中競爭激烈、緊張使城市上班族渴求平靜的田園生活；三是現代城鎮建筑高樓林立與自然的親密接觸的機會稀缺，使城市居民向往綠樹成蔭的鄉村景觀。因此休閑成為現代城市居民消費的新時尚。另一方面，近年來人們的旅游觀念發生轉變，從傳統的走馬觀花式的旅游轉變為近距離親近自然的體驗生態旅游。這些成為黑龍江鄉村旅游市場需求的主要主觀基礎
（二）鄉村旅游市場的客觀條件
旅游市場需求的產生需要以旅游者休閑時間的增多和可支配收入的增加為基礎。在閑暇時間方面，5日工作制、黃金周、春節假期和帶薪休假的推廣使城市居民個人的閑暇時間相當于全年的三分之一，且2008年對法定假日的調整后，閑暇時間多以三日為主，是開展短途鄉村旅游的最佳閑暇，為鄉村旅游的開展奠定了良好的時間條件。另一方面，在城鎮居民的可支配收入水平上，2006年，黑龍江省城鎮恩格爾系數為33.3%，標志著居民的消費結構提檔升級，人均可支配收人增加，成為人們外出旅游的重要經濟支撐，這標志著黑龍江省的鄉村旅游市場需求的進一步增大。
二．黑龍江鄉村旅游市場需求的基本特點
在本研究中，在黑龍江省比較典型的鄉村旅游目的地進行了3000份隨機抽樣調查，收回問卷2774份，其中有效問卷2737份，問卷有效率為91.23%。通過對問卷的基本整理可以發現，黑龍江省鄉村旅游的市場需求整體來看呈現出以下幾方面特點：
（一）游客來源特征及其目的地差異性
在對不同目的地旅游者基本資料整理和統計的過程中可以發現，黑龍江省鄉村旅游的主要客源市場為省內客源市場，所調查景區點的游客中，本地客源及外地省內客源的總量為2011人次，占調查客源總量的73.47%。同時，不同旅游目的地的游客來源存在很大的差異：城郊旅游資源類的鄉村旅游景區點客源主要以周邊本地客源為主，占到客源總量的85.39%；不同資源類型的景區點中旅游資源的省域特征越明顯，資源的獨特性越突出，省外游客所占的比重越大，例如冰雪類鄉村旅游景區點中的省外客源比重為67.82%，省內特色民族文化類鄉村旅游景區點中省外客源比重為41.11%，森林類鄉村旅游景區點中省外客源比重為32.69%，水域類鄉村旅游景區點中省外客源比重為29.05%，而城郊類鄉村旅游景區點的省外客源比重則僅為10.11%。
（二）游客人口統計特征
1．性別比例：全部2737份問卷中女性消費者1561人次，占游客總量的57.03%；男性消費者1176人次，占游客總量的42.97，即女性游客人數略高于男性人數。
2．年齡結構：游客中23～44歲年齡組的游客比重最高，其次為22歲以下的學生組，再次為60歲以上的銀發組，比重最低的為45～59歲的中年組。其中44歲以下的青少年及青年組別消費人群在黑龍江鄉村旅游市場需求中占有最重要的地位。出水域類旅游景區點外，其他各類景區點44歲以下消費者的比重從57.69～77.39%，表現出該年齡段消費者對鄉村旅游較強的需求。而水域類鄉村旅游景區點各個年齡組別的比重差異最小，表現出水體旅游資源對旅游者身體條件限制較小的特點；相反，冰雪類鄉村旅游景區點對旅游者身體素質的要求最高，60歲以上消費者所占的比重則在各類景區點中最低，僅為5.59%。
3．學歷結構：各類不同資源類型景區點不同學歷結構之間的差異并不明顯。總體來講，鄉村旅游市場游客學歷結構較高，大學本專科學歷的旅游者占游客總數的35.19%；碩士及以上學歷者占游客總量的22.40%。
4．收入水平：中低收入人群（月收入3000元以下）在黑龍江鄉村旅游消費者中占主要比重，為61.16%。反之，月收入5001～8000元及8001元以上的消費者分別占游客總量的8.66%和3.14%。
（三）游客信息來源與出行方式特征
1．主要信息來源
從抽樣調查的統計數據來看，黑龍江鄉村旅游市場中游客的最主要信息來源為口碑（1844人次，占總量的67.37%），其次為旅行社宣傳及推薦（1311人次，占總量的47.90%）第三為網絡宣傳與廣告（1278人次，占總量的46.69%），第四為報紙宣傳與廣告（1269人次，占總量的46.36%），第五為電視宣傳與廣告（1007人次，占總量的36.79%），最后為廣播宣傳與廣告（811人次，占總量的29.63%）。
2．出行方式
