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工廠生產每周工作計劃

篇1

一、不斷提升服務質量(全年執行)

我們將在認真吸取以前教訓的基礎上,把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓,采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點,不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理,做好車輛維修后自檢與互檢工作。

二、減少客戶報怨量(全年執行)

針對2016年在客戶報怨上存在的一系列問題,我們將在2017年采取以下措施來減少客戶報怨量,提高一次性修復率。第一,加強車間人員技能培訓,強化員工服務意識,。將與售后各部門合作,對相關人員進行定期的培訓,使員工了解本職工作的重要性,端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化,使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。第二,加強檢驗員的質量巡檢工作,避免二次返修的發生,并要求其對返修情況記錄在案,使質檢工作有跡可循,便于維修后分析與研究。第三,建立合理的獎懲制度,在考核機制中加入維修技能考核,與員工的收入掛鉤,獎優罰劣。通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。

三、提升維修產值(全年執行)

在提升維修工時前提下,建立新的產值獎懲制度,建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務,做到完成任務或超出任務有獎,完不成任務要罰。(具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統計,然后逐漸遞增)

四、加強現場管理,推進6S管理制度(每周檢查)

在2017年,將進一步加強車間6S現場管理,保持車間維修現場的整潔有序,推進6S管理制度,將該指標作為優秀員工考評指標之一,避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在2017年售后車間6S管理工作不斷提高,走上新臺階。

五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)

針對車間設備管理現狀,制定車間維修設備及工具管理負責人,減少設備及工具使用不當造成的故障率,提升設備及工具故障及時報修率,設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化,定期檢查,實施各種激勵手段,引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用,為按時保質交車提供了強有力的支持。

六、做到以身作則,以德服人,良性競爭

作為領導必需嚴于律己,以身作則,遇到困難不退縮,迎難而上,做好帶頭人。采用能者上,平者讓,庸者下的用人原則!對經常違反紀律,不聽從指揮,惡性競爭,影響公司形象的員工,堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續發展的工作環境。

在2017年我們將知難奮進、開拓進取,不斷創新的精神,從點滴小事做起,嚴格落實崗位責任制,內強管理,外樹形象,力爭通過扎實有效的工作,爭取做得員工與客戶的雙滿意,實現公司新一年的經營指標!

2017年車間工作計劃書二

在這一年來的安全生產工作中,我工廠采取了強有力的措施,做了大量的工作,消除了不少安全隱患,在取得成績的同時,我工廠的安全生產形勢依然嚴峻,安全管理工作永遠沒有終點,在以后的安全管理工作中我工廠將根據實際,明確責任,加大力度,把安全生產工作深入扎實、堅持不懈的抓下去,以確保全工廠安全生產形勢穩定。因此,明年我們將著重從以下幾個方面開展安全生產工作:

1、根據我工廠實際情況,建立健全各方面的安全生產規章制度、操作規程,把我工廠安全管理工作制度化、規范化,使我工廠安全管理水平上一個新臺階;

2、進一步落實完善安全生產工作責任制,各部門、車間都要與工廠簽訂安全生產責任書,確保安全生產責任制落到實處;完善安全生產責任追究制度,使安全生產責任真正落實到每個員工、尤其是生產一線的生產和安全管理人員,營造全員參與安全管理的企業安全文化氛圍;

3、按要求配備安全管理人員,按規范完成廠區安全設施的布置工作,加大安全經費的投入,確保安全經費富足、到位,同時把安全工作的關口前移,立足防范,狠抓“三違”行為;

4、加大安全生產宣傳力度,提高全員安全生產意識及安全文化素質,強化員工的自我保護意識,認真宣傳和貫徹落實黨和國家關于安全生產的各項方針政策,抓好各項安全整治措施的落實;

5、加強我工廠員工安全教育培訓工作,廣泛開展安全生產技能培訓,在企業中全面提高各級管理人員和生產員工的安全生產意識和安全生產技能,建立一支政治素質過硬、技術全面的安全生產管理隊伍和員工隊伍;

篇2

一、車間管理

我嚴格的遵守公司的制度，把車間的一切規范起來，衛生，員工素質，還有物品的放置，所有的一切按照5s的標準，這段時間還是比價幸苦的，子啊車間管理方面管理不少時間，主要還是衛生這一塊，車間的衛生是要絕對保證的，在我們車間一些機器的衛生上面，這段時間以來我一直在督促員工搞好衛生，包括一些角落，我也要作為很高的標準，我一直認為車間的`衛生就決定了客戶對我們的好感度，再一個也能夠看出一個企業的能力。

還有就是整體員工的素養，素質，我們車間明確的禁止吸煙，還生產車間禁煙這個上面還是別出心裁，我一直很強調員工在車間哦每一個角落不允許吸煙，定期的對員工做一個培訓，上課，讓員工有這個意識性，也嚴格的遵守車間的獎懲制度，所以這幾個月來車間一直沒有出現吸煙事件。

二、生產的情況

總的來說我們部門完成了近期的生產任務，細的計算甚至還會有超出，這短時間在大家的努力下，我們我部門的生產情況，比上一個季度超出了某某%，不管是在某某產品還是在某某產品上，都有了很的的超出，這是一個值得高興的事情，也完成了我們公司的比訂單的交易，還是有一定哦成就。

三、不足與改善之處

這段是時間以來也是應為趕產量，讓全體上下的員工讀身心疲憊，我也是很無奈，我也有一點急于求成，這段時間給了員工太大的壓力，這真的很不應該，語員工之間的溝通不夠密切，我覺得我需要更加深入的去基層了解情況，這段時間以來也是因為這樣的情況，主要就是跟員工的溝通不夠，讓部分的員工也產生了不滿，接下阿來我會好好的處理這樣的問題，把我們部門全體人員的心團結在一起。

生產經理個人工作計劃范文材料二

一、個人工作定位

作為一個生產主管，要負起應有的責任，在這個崗位上我要不負重任、把好方向、堅定信心、持之以恒、認真學習、研究、實踐、總結。面對當前冷峻的紡織行勢，要懷著一顆感恩的心、邁著堅定的步伐跟緊領導決策、在生產管理這個崗位上兢兢業業，克已奉公，對于領導分配的工作要無條件的完成，只有企業發展了才會有個人的發展。

二、發展計劃

（1）質量方面：滿足用戶要求，優一等品率不低于98%。

（2）產量方面：用最少的能耗費用生產出適可銷售行情的量。

（3）安全生產：安全生產是紡織企業得以生存發展的先決條件，因此要定期給員工講安全生產應知應會操作要領，安全演習等，警鐘常鳴、防患于未然。

（4）節能降耗：合理用工、合理配棉、嚴格控制機配件、物料、電耗、跑、冒、滴、漏等。

（5）穩定員工：管理中制度是必不可少的權威，但制度的力量是有限的，制度只能使部分人怕犯錯誤，要想員工有凝聚力、與企業同心同德、還要靠情感、用執著和人品換取人心。

（6）執行力：我做為生產主管要做到嚴格執行和組織實施。做到執行和決策方案相匹配，帶動員工把企業戰略規劃轉變成效益。

三、工作思路

目前生產呈現疲軟狀態，跟本問題在于大部分企業難以適應新行勢要求，的問題不是勞動力成本上漲，也不是生產經營不力，而是人民幣的加速升值引起的訂單大幅減少、出口困難，使企業限入“危機”，大浪淘沙勢不可擋。但有一點很堅信，誰掌握了新的技術優勢、培育新的利潤來源誰就會贏得的發展空間。如果我們老是停留在低端產品生產節段，就永遠沒有竟爭力，在市場上就會時時受制于人。那我們今冬明春的技改就很必然了。

在公司領導正確的引導下，我們要認真分析國內國際行勢，做好行業調研，掌握行情動態，對行業做好預測，為明年做好規劃，我們務必練好內功，等待春天的到來。

生產經理個人工作計劃范文材料三

為了貫徹落實“安全，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標，生產部月度工作計劃。結合工廠實際，特制定20xx年安全生產工作，將安全生產納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

一、全年目標

全年實現無死亡、無重傷、無重大生產設備事故，無重大事故隱患，工傷事故發生率低于廠規定指標，綜合粉塵濃度合格率達80%以上（如下表）。

二、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作為標準，以安全總方針“安全，預防為主。”為原則，以車間、班組安全為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工保護穿戴為突破口，落實各項規章，開創安全新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全”的意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決意識問題，真正把安全生產列入重要議事日程，擺到的位置上，只有從上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治

根據工廠現狀，確定出20xx年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班嗈的三次安全檢查，并要求生產科、車間及人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全，及時查處違章指揮，違章操作等現象，限度降低各類事故的發生，確保工廠生產正常運行。

五、繼續加強做好員工安全教育培訓和宣傳

篇3

二、指導思想

要以公司對20xx年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

各單位部門要高度重視安全生產工作，把安全生產工作作為重要的工作來抓，認真貫徹“安全第一，預防為主”的方針，進一步增強安全生產意識，出實招、使真勁，把“安全第一”的方針真正落到實處，通過進一步完善安全生產責任制，首先解決領導意識問題，真正把安全生產工作列入重要議事日程，擺到“第一”的位置上，只有從思想上重視安全，責任意識才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，嚴格執行“誰主管，誰負責”和“管生產必須管安全”的原則，力保安全生產。

四、深入開展好安全生產專項整治工作

篇4

一、不斷加強安全管理工作

一是堅持開展安全培訓工作。將安全用電、各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

二是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。

三是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議、巡回檢查、設備檢修、交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

二、提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。

二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。

三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

三、開源節流，降本增效

一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本;二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費;三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內;四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰

四、保證工藝貫徹率

在20xx年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

五、加強設備管理

一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流、培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效、穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

六、加強現場管理，推進6S管理制度

在20xx年，我們將進一步加強生產現場管理，對生產計劃，生產組織，人員、設備、物資調配等不斷優化，保持生產現場的整潔有序，推進標準化生產，推進6S管理制度，力爭在20xx年生產管理工作不斷提高，走上新臺階。總之，為實現20xx年預計目標，我們將知難奮進、開拓進取，發揚特別能吃苦，特別能戰斗的精神，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，圓滿完成公司下達的各項任務指標。

工廠車間月度工作計劃二

一、建標，制定20xx年工作目標

(一)、車間奮斗目標：

安全環保無事故，創先爭優建和諧.。

(二)、主要目標:

1、主要指標：一是硫磺包裝量年計劃20.00萬噸;二是新鮮水、電量、能耗等指標(略)。

2、硫磺成型、包裝、發運總量100%完成年計劃任務;硫磺發運出廠合格率、上級抽查合格率100%;設備完好率為99.99%，設備事故為零;安全環保生產消滅上報事故，實現“三零三率”。

3、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功，實現食品添加劑硫磺生產規模達22萬噸/年，成為全國第一大食品添加劑硫磺生產企業。

4、加強員工思想管理和技術培訓，不斷提高隊伍整體素質，創先爭優，比學趕超，事爭爭第一，建設和諧。

二、追標，實現奮斗目標的總體方案

1、抓班子帶隊伍激勵斗志。一是在領導班子建設方面。我們以建設“四好班子”為目標，通過與時俱進增強班子成員的事業心、責任感、創新力，把車間領導班子培養成為管理精、能力強、貢獻大的班子，帶領職工趕超中國石化同類裝置先進水平。二是在職工隊伍建設方面。我們通過抓好安全意識、效益意識、發展意識、大局意識與和諧意識教育，在加強全民工教育管理的同時，加強對勞務工的教育管理，進一步激發職工隊伍“比學趕超，事爭第一”的斗志，帶出一支能保安全、能保穩定、敢超先進、敢當模范的職工隊伍，確保車間奮斗目標的實現。

2、抓安全樹環保確保達標。一是加強安全環保教育。進一步提高職工的安全意識、自我保護意識和保護環境意識，努力打造全國第一大食品添加劑硫磺生產基地，為公司安全環保建設作出貢獻。二是抓好各項制度的落實，特別是交接班和巡檢制度，抓好裝置安全平穩生產。組織開展“班組義務安全員”活動，廣泛發動職工開展HSE觀察，從職工自身的“低、老、壞”現象入手，認真查找和糾正身邊的“三違”行為，徹底消除自身的習慣性違章行為，樹立“我要安全”、“人人都安全員，人人都安全第一責任人”的理念。三是抓好隱患排查和整改。每個班組每月上報一項隱患，車間組織評估，特別是生產設備方面存在的隱患，由專業組和班組共同排查。四是抓好重大作業環節的作業管理，按照“四特一態”管理要求，嚴格執行領導干部帶班制，確保特殊和緊急狀態下的安全生產。五是堅持做好車間的“月檢”和班組崗位的班(天)檢查，努力促進QHSE職責的落實。車間將圍繞安全生產為中心，把各崗位安全生產職責落實到日常生產管理工作中去，確保“一崗一責制”落到實處，把勞務工納入同全民工一樣在安全生產工作中享受同等教育培訓、同等管理考核、同等獎勵處罰的權利與義務，營造安全生產全員參與、全員共管的良好局面。六是抓好直接作業環節的安全管理和承包商管理，確保每個作業環節的施工安全。

3、抓管理細考核實現目標。一是建立完善追標管理工作制度。為落實車間制訂的“追標”措施，車間結合當前的管理實際，修訂新的管理工作制度：專業組每周集中向車間領導匯報指標完成進度、分析存在問題、講明下周管理措施;車間主任每周對專業組的“追標”管理情況進行詳細點評，并向各專業組和全體管理人員提出具體的指導意見;每月召開一次班組長以上干部的節能增效管理分析會議，每月組織一次綜合大檢查，對車間及班組落實車間“追標”情況進行細點評，確保追標工作落實到位。二是充分發揮各項考核制度的作用。車間在認真總結今年各項管理工作的基礎上，以崗位職責為主要內容，圍繞車間的成本奮斗目標，修訂車間各項管理制度，重點是對生產管理過程經濟技術指標提升和員工隊伍建設等進行細檢查、細考核，并加大考核力度，密切與各專業配合、溝通，實行成本消耗跟蹤控制，發現異常，立即糾正，努力做到降本減費。充分調動全體員工安全環保、優化操作、做大產量、節能降耗、節水減排、準確發運的積極性，確保車間各項目標的實現。

三、奪標，實現奮斗目標的具體措施

1、加強生產工藝管理。主要措施有：一是針對成型機冷卻水管線腐蝕嚴重(主要表現為垢下腐蝕)，優化工藝流程和操作，減少冷卻水管內水垢的產生，降低設備的腐蝕;二是繼續做好節水、節電工作，進一步加強兩套硫磺成型包裝循環冷卻水水質的變化，在既能保證水質要求，又能滿足產品質量的條件下，使新鮮水控制在500噸/月以下;三是做好二期工程的工藝技術規程、崗位操作法修改工作及開工方案的編寫工作;四是做好2#硫磺成型裝置二期工程相關人員的培訓和開工準備工作，確保一次安全環保經濟高效成功;五是繼續組織好比學趕幫超及小指標競賽活動;六是堅持以市場為導向，優化兩套硫磺成型包裝操作，調動員工積極性，做大產量，降低三劑耗量。

2、細化現場設備管理。主要措施有：一是深化TnPM管理，降低設備故障率，創造一流的環境，為員工創造良好的工作條件。保證設備安全經濟運行;二是細化班組現場管理，改善環境，開展“一平二凈三見四無五不缺”檢查評比考核活動;三是開展提合理化建議活動，組織對1套裝置成型機增加接力風機，解決抽風不暢影響環境的的問題，2套成型機抽風增加除塵裝置;四是開展技術攻關和生產工藝、設備改造，對粒狀成型機鋼帶容易開裂、二套包裝機下料不暢通影響計量和產量和冷卻水管線垢下腐蝕等影響生產和安全的問題進行技術攻關、改造。

3、優化生產，做大包裝總量，多產附加值高的產品。一是優化生產合理安排。Ⅰ套硫磺成型包裝以片狀成型機負荷為原則，多開片狀成型機，少開粒狀成型機，節約防粘劑的使用量。少開電耗大的設備，節約用電。二是在液硫處理量較大的情況下，盡可能不停造粒機交班;三是Ⅱ套硫磺成型包裝裝置(新硫磺)根據市場的需求生產工業級和食品添加劑硫磺。

4、Ⅱ套硫磺成型包裝裝置重點做好：一是“硫磺包裝新增加熱熔器”和“在新硫磺包裝線增設硫磺產品金屬檢測器”;二是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，液硫管線拌熱蒸汽高空疏水閥疏水排凝凝及液硫管副線閥，增加操作平臺;三是在Ⅱ套硫磺成型包裝(新硫磺)二期項目中，增加液硫大循環線，即成型機前到聯合三硫坑的返回線，降低停成型機后對液硫管線的影響;

5、抓好硫磺包裝計量管理工作。一是對包裝電子稱計量誤差大的情況下，進行人工加、減包裝量校正，并細化考核細則，加大車間的抽檢和考核力度;二是加強對發運班、生產班組的袋子收發的管理;三是開展生產班組的質量計量競賽活動;四是對車間員工進行質量計量工作理念的培訓，讓每位員工樹立質量計量理念，讓職工自覺遵守，實現自主管理，實現硫磺包裝準確重量為50.15kg/包，產品出廠合格率為兩個100%。

6、抓好節能降耗工作。一是1#、2#硫磺裝置的普通照明燈全部更換LED照明燈。1#、2#硫磺2套裝置全部使用白熾燈照明的總功率分別為26.4kwh、35.2kwh，全部更換成LED燈，按15%的節電效果，每天可以節電9.5kwh，降低裝置能耗。二是優化2#硫磺倉庫照明。優化2#硫磺成型包裝用電，硫磺倉庫照明燈實行分段分區管理，到達優化節電。三是回收利用蒸汽冷凝水。在1#硫磺成型裝置的硫磺包裝廠房北面管帶接一條DG100的管線到液硫罐區的蒸汽冷凝水回收泵，直接回收管帶伴熱蒸汽的冷凝水和成型機機加熱的蒸汽的冷凝水。四是提高疏水器的使用效率。提高疏水器有效利用率。五是發揚包裝車間“撿芝麻”精神，掌控好車間各項成本消耗的每一項物品數量、金額，合理、正確用好每一分錢，節支減費，確保每月的進度指標不超標。

7、加大產品外運的監督管理工作。一是要細化產品外運的管理制度，確保在“三方”監管準確發運;二是細化硫磺裝車管理制度與現場明示，提高窗口的服務質量;三是繼續規范疊包和堆放方式，實行裝車確認制，確保外運準確率，實現出廠破包率為零;四是做好硫磺產品裝汽車實行過磅的管理工作;五是以市場需求和效益為導向，適應銷售市場快速變化來隨時改變食品級硫磺和工業級硫磺的生產和發運。

8、全力以赴確保12萬噸/年硫磺成型、包裝裝置(第二期)安全環保經濟開工成功。一是成立新裝置開工籌備領導小組，由車間主任當組長，全面負責新裝置投產前的各項準備工作，確保各項準備工作按計劃進度完成好;二是借鑒現有的10萬噸/年硫磺成型包裝裝置(第一期)在開工建設及投產前的各項準備工作中取得的成功經驗，重點抓好設計圖紙審查、設備選型、人員培訓、開工方案、技術規程、操作法等技術資料的編寫;三是根據車間目前的生產情況和員工構成實際，爭取新增崗位人員早日到位或者給予政策支持，確保新裝置新崗位新人員能按計劃進度進行上崗培訓;四是加強培訓。培訓方式分為基礎理論知識培訓、專業知識培訓、對口裝置培訓、現場技術練兵、叉車培訓等，這些培訓中包括相關的安全、消防、氣防、環保知識和基本技能的培訓。其中現場練兵還包括崗位操作法學習、試車方案學習、現場熟悉裝置、現場模擬操作、反事故演習等內容。

9、做好隊伍穩定思想政治工作。落實各崗位職工思想政治工作責任制，把隊伍穩定思想政治工作做到生產作業現場、做到員工家庭、做到員工心坎。要關心員工生活，解決實際困難，做好勞務工規范管理思想政治工作，確保職工隊伍的穩定，營造和諧車間氛圍，努力形成的工作合力，為全面實現車間奮斗目標共同奮斗

工廠車間月度工作計劃三

一、本月車間的安全工作：

1、xx月xx日利用車間到期的滅火器材進行滅火演習，使員工對滅火器材的使用和撲救初起火災的知識有了學習和提高。

2、xx月xx日召開車間安全例會，傳達公司安環委會議精神，同時對工作過程中存在的新的問題進行通報，要求各班組針對存在的問題舉一反三進行整改。

3、xx月xx日到xx月xx日利用7天時間對全體員工進行安全考試，通過考試使員工對崗位操作標準的相關技能、內容、危險辯識和風險評價及安全生產常識得到了進一步的學習和鞏固，提高安全防范意識。

4、針對xx月份大霧天氣多，雪天作業場所較滑，氣壓普遍較低，點檢和清理檢修易發生事故的特點，車間及時合理按排檢修計劃，控制檢修項目，并制定出臺《大雪大霧天氣及氣壓低時的點檢、清理檢修規定》下發到各崗位進行學習和執行，確保了惡劣天氣各種作業的安全進行。

5、嚴格按“三同時”對9#機組進行驗收，堅持安全條件不具備不試車，先后三次對9#機組系統進行全面排查，并及時督促施工單位對安全設施進行完善，確保人員在試車時不發生事故。

6、開展全員查找身邊隱患活動，以班組為單位將生產現場的隱患整理統計后上交車間，并按“三定四不推”的原則逐級把關，最終有13項隱患由車間按排相關人員按計劃進行整改，為員工操作創造一個相對安全的工作環境。

7、加強設備的維護，對其進行集中處理，保證效率。

8、對石灰乳泵送料管法蘭盤防護罩進行統一檢查和維護，對部分防護罩進行換新。

9、節日前進行了綜合檢查，對發現的問題及時給予處理，同時制定《節日期間確保安全生產措施》并下發到各崗位進行學習。

二、存在的不足：

1、員工對危險辯識、風險評價掌握的不熟練，有待進一步加強培訓和指導。2、員工的操作技能和處理突發事故的應變能力需要進一步提高。3、對外來施工人員的安全管理需進一步加大監控力度。

三、下月工作計劃：

1、組織員工簽定xx季度安全承諾保證書。

篇5

一、上半年工作總結：

(一) 、知識管理

2011年根據集團知識管理積分辦法，結合公司實際，調整了公司原有的km推進考核評價方案，新的積分卡更加注重考核結果量化、過程導向化、知識創新化。通過近半年的施行，達到了較好的效果。

數據回顧：

說明：截止5月，集團平均分為87分，90分以上的有25家；80分以上的有34家，最低分為57分；并列100分的有14家（包含集團職能部門），黃石公司集團并列第一，華南第一。去年同期排名43名。

（2）、2011年集團知識管理考核——個人積分

說明：員工平均積分年累計為18.85分，排名前列。

（3）、2011年集團知識管理考核——頻道點擊

1、培訓覆蓋面力求100%

2011年，集團調整了考核要求，形成了以CKO頻道為核心的考核機制，重點關注各工廠的頻道點擊、員工積分，同時也調整了CKO積分辦法。對此，公司也作出了相應的調整，并在3月至5月對各部門進行相關培訓。通過培訓，使員工明白怎樣可以提高積分、怎樣推薦、怎樣點評、怎樣使用審批流程等。各部門通過培訓，KM推進氛圍較好，員工自覺使用KM工具并達到可喜成果。

2、組織成立項目小組

3月成立QC小組，主要圍繞“如何提高KM積分卡在集團的排名”展開項目攻關。4月召開項目啟動會議，明確責任人及活動分工。每月回顧總結，遵循PDCA原則達到預期目標。通過項目攻關，我們規范了推進要求，解決了每月存在的不同問題。

3、迎接集團KM現場審計

3月底，集團企劃總部劉曾、張宇童兩位老師來我司現場查核知識管理推進工作，高度贊揚了我司的KM推進工作，認為我司亮點很多，值得兄弟工廠借鑒，特別是流程規范、流程效率高。本次查核我司成績為99分，為第一批查核單位。

4、參加知識管理年會，黃石公司大放光彩。

4月28日，青島啤酒第二屆知識管理精英論壇與QC成果會在上海松江隆重召開，姜宏副總裁等公司領導及來自各業務單位及各職能部門知識管理和QC工作者200余人共同參加了此次盛會。

在本次大會上，黃石公司集體或個人共榮獲4項榮譽，著實給力。

（1）、黃石公司總經理檀總榮獲集團“知識管理卓越領導者”榮譽稱號（全集團各級工廠及職能部門參評，本獎項只有6名）；

（2）、黃石公司榮獲集團“知識管理頻道經營進步獎”（KM推進團隊集中亮相，并多次受到好評，其中黃石公司的KM推進考核細則在知識管理精英論壇上被集團老師分享推薦）；

（3）、個人榮獲集團“最佳知識管理專員”榮譽稱號。

本次年會上，集團高度評價我司的KM推進工作，通過交流學習，其他兄弟工廠也紛紛表示贊同我司的考核思路和推進思路，對我們的工作給予了充分的肯定。

(二) 、現場管理

數據回顧：

1、調整考核思路，糾正了部門班組原有“做得多錯的多”、“職能部門和生產部門考核不均衡”等現象；

2、規范班組現場管理，發揮班組主觀能動性，變被動為主動，持續開展部門自查和班組自查；

按照2011年制定的推進思路，各部門積極開展部門或班組自查，周自查已經成為部門的習慣。各部門均形成以部門部長和部門6S推進員為核心的自查小組，按期查核一周內部門不合格事項并督辦上周整改事項。各部門或班組6S推進氛圍較好，例如綜合部小車班成員主動開展季度現場管理回顧工作；生產部成品庫較去年改觀較大，現場面貌煥然一新；工程部制冷班、配電班、財務部收發中心等區域現場有條不紊，被評為“現場管理紅旗班組”；班組會議學習現場管理推進技巧，回顧現場管理存在的問題。

3、“示范點”、“現場亮點”以點帶面，提升員工積極性。

公司月度查核，部門主動上報，各部門紛紛打造部門班組現場亮點，例如包裝部生產現場統一有序，標示規范的員工水杯、工程部鍋爐班的小改小革、人力資源部物品定置管理等。班組示范點及亮點的宣傳有利的推動了部門的管理工作，提升了員工的積極性。

4、引入“現場管理優秀部門流動紅旗”及“現場管理部門警示旗（藍旗）”管理策略，鞭策部門力爭先進。

(三)、包裝有效工時

數據回顧：

1、成立“包裝有效工時”項目攻關小組，圍繞課題進行項目攻關。3月成立“包裝有效工時”QC項目小組，成員包含生產部、人力資源部及包裝部成員。月度開展小組活動，按期回顧和總結月度推進工作，并解決存在問題。

2、包裝部“有效工時”氛圍較好，班組長學習有效公司的統計方法，有效工時數據評比落實到包裝班組，班組成員每周可以查看有效工時數據。

3、有效工時管理工具指導生產，引導包裝開班生產。按照生產部的生產計劃，結合工時統計方法指導生產，包裝部部門領導一致支持“開三班”生產。與2012年同期比，產銷量增長，生產人員減少，達到了“減員增效的”目的。

(四) 、E-HR人事信息管理

E-HR人事信息管理為2011年新增職責，通過半年的學習和實際操作基本掌握了相關要求和操作技巧。

1、員工自助查詢。

2、積極學習新操作手冊，月度erp維護正常，集團月度查核沒有出現異常。

3、參加華南區域ERP人事薪酬管理培訓，考試成績名列前茅，順利取得結業證書。

二、上半年工作不足：

1、深入一線不夠，基礎工作缺少根基。對基層員工的需求情況了解少，不能及時掌握他們的相關情況。

2、管理缺乏魄力。主要體現在考勤管理上，工作滯后，致使遲到、早退現象時有發生。

3、對精細化的管理理念和工作方法缺少深刻的認識和理解。對集團推崇的較好的管理工具學習不透，研究不深，理解不全面。例如對集團包裝有效工時的理解不深，導致HR績效積分卡多次失分。

4、學習力還有待提升，關注面過窄，自己的學識、能力和閱歷與其任職崗位都有一定的距離，不利于工作的正常開展。

5、現場管理檢查力度不夠，常規性問題經常出現，對一些不符合項的整改跟進滯后，部門間的溝通還有待于加強。

三、下半年工作計劃：

1、知識管理

（1）、完善知識管理月度查核清單，梳理部門常規文檔，建立KM文檔上傳檔案，按期查核文檔上傳的及時性。

（2）、總經理特殊門戶的搭建。積極爭取集團的資源，力爭成為第一批試點單位，為公司高管定制專有的KM門戶。

（3）、進一步完善審批流程。

（4）、網上調查、時間管理模塊的推進。

我們的目標：總結先進工廠的亮點，打造一流的知識管理團隊，奮力躋身集團前12名。

2、現場管理

（1）、持續開展旺季綜合檢查。

（2）、部門6S專員培訓學習，加強檢查的能力。

（3）、編制辦公室及部分生產班組現場管理示范圖，要求部門管理人員比對圖文規范現場。

3、有效工時管理

（1）、完善班組有效工時評比制度，充分激勵班組員工。

（2）、規范員工考勤管理，跟蹤數據統計，加強班組長對有效工時的深入理解。

4、E-HR人事信息管理

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二、指導思想

要以公司對年安全生產目標管理責任為指導，以工廠安全工作管理制度為標準，以安全工作總方針“安全第一，預防為主。”為原則，以車間、班組安全管理為基礎，以預防重點單位、重點崗位重大事故為重點，以糾正崗位違章指揮，違章操作和員工勞動保護穿戴為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

三、牢固樹立“安全第一”的思想意識

四、深入開展好安全生產專項整治工作

根據工廠現狀，確定出年安全生產工作的重點單位、重點部位，完善各事故處理應急預案，加大重大隱患的監控和整改力度，認真開展廠級月度安全檢查和專項安全檢查，車間每周進行一次安全檢查，班組堅持班中的三次安全檢查，并要求生產科、車間領導及管理人員加強日常安全檢查，對查出的事故隱患，要按照“三定四不推”原則，及時組織整改，暫不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出對煤氣爐、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好專項整治工作，加強對易燃易爆、有毒有害等危險化學品的管理工作，要嚴格按照《安全生產法》、《危險化學品安全管理條例》強化專項整治，加強對崗位現場的安全管理，及時查處違章指揮，違章操作等現象，最大限度降低各類事故的發生，確保工廠生產工作正常運行。

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管理大師德魯克說，現在的員工是知識員工，他們對個人成就和個人責任更感興趣—也就是說必須把他們放在適合的崗位上。畢竟，他們希望獲得尊敬與信任，不是為自己而是為了自己的知識領域。在這一方面，他們比傳統的員工向前邁進了好幾大步，后者通常期待別人告訴他們做什么，更希望參與。知識工人則希望在自己的領域內自己做決定。

H公司為了提高勞動生產率，曾由管理部門負責對其生產車間實施過一次工廠再造改革計劃，對電器生產裝配操作加強控制。

改革后，生產車間使用了一些新的設備，這樣工人可以在同樣的時間里生產更多的產品。但有些工人則把它看做是讓自己以同樣的工資做更多的工作。隨著作業越來越容易、簡單和重復，但要求操作時精神要高度集中，以免發生失誤。而且現在每天生產同樣數量的產品需要的工人只是原來的一半。

為了讓工人們保持良好的工作狀態，公司實施了由原來兩班工作制改為現在的三班工作制，并將一部分員工送出去培訓。沒想到，新的生產管理方案才實施不到一周，生產效率就快速回落，新設備根本起不到作用。

原來有些工人開始對公司產生不滿，而且工人的不滿人數逐漸增加，從十幾個增加到幾十個，甚至上百個。有的工人認為公司不關心他們的需求、情感等問題，認為管理部門不事先通知或進行協商就改變他們的工作計劃，取消加班時間，隨意通知他們停工，這是公司想減少他們的收入，工人們不知如何與公司合作。

而且，他們還認為管理部門對他們改進工作方法和工廠業務的意見不重視。

有些工人則認為，新的工作方式雖然比原來容易，但這可能使公司將不需要這么多工人工作了。因此可能會裁掉一些老員工，只留下那些年輕能干的人員。公司想通過自動化操作來代替工人的手工制作。最后竟有部分工人認為，既然公司想裁員，還不如現在就停工。于是有兩個車間的工人舉行了一次罷工，企業損失近500萬元人民幣。

此后屢次發現裝配線停工的事，因為工人怠工，許多產品沒有進行必要的檢驗就出廠，出現了大量的質量問題。

當時公司認為，發現產生危機的主要根源是管理部門和工人之間缺乏及時的溝通，缺乏必要的交往。

因此，公司又全面實施了“交流計劃”，每天用5分鐘在工廠廣播與公司、工廠有關的新聞。這些新聞主要涉及銷售、庫存和生產計劃的狀況，使工人對公司的情況有大體的了解。其內容也張貼在工廠的各處布告欄。

同時，通過消息公報，把所有相關工廠業務的主要消息都直接傳給工人，并在布告欄張貼，包括新產品、輪班、生產計劃、每周生產和新訂貨等變化。

一些工人又說，這是公司在加強對工人的管理，而且公司正在用新的設備與新的工作方式來淘汰他們。

當時正是銷售旺季到來之時，為了不影響公司業績，管理層商量后，沒有找到安撫工人的辦法，只好恢復了原來的生產方式，把送出培訓的工人全部都叫回來上班，讓幾百萬元的新設備躺在車間里無所事事。

從這個案例中，我們發現從管理層來講，他們改變員工上下班時間的初衷是讓員工有更多的自由時間。管理層想當然地認為減輕員工的工作難度和壓力，給他們更多的自由時間就是對員工的一種激勵，但效果卻適得其反。

施壓、恐嚇≠激勵員工

有些企業通過正面的手段無法對員工產生良好的激勵效果，他們會通過給員工施加壓力，甚至用恐嚇的方式來對待員工，希望以此來激勵員工努力工作。但這種做法是不適合人性化管理的，也不可能產生良好的激勵效果。

一個公司的產品在某商場中的銷量一直都不好，不管派誰來管理這個商場的專柜，都沒有起色。而競爭對手的產品在這里卻賣得不錯。

公司的銷售總監陳對此感到非常困惑。因為他們公司的產品質量一直很好，很穩定，而且不管是公司品牌還是售后服務都不比別人差，終端形象甚至做得比競爭對手還好，終端生動化也不錯。

陳經過連續三天的實地觀察，陳發現了一些令人吃驚的事情：公司里派駐這個商場的兩個促銷員工作都很努力，但結果卻總是令人失望—在顧客與促銷員交流之后，顧客卻買走了競爭對手的產品。陳認為公司應該立即召開一個促銷會議，整頓一下促銷隊伍。

會議上，陳向員工們闡述了公司的人才政策，即“培育、指導、培養、淘汰”的。具體來講就是培育高績效員工，指導成績一般的員工，培養員工的忠誠度和向心力，業績不好又沒有忠誠度和向心力的不可救藥者公司會進行淘汰。

接著，陳又說：“不要以為過去有好的成績就可能代表現在和未來。即使你曾經有過令人羨慕的榮耀，那只能說明過去，并不能代表現在和未來。如果你不能繼續做出業績，到哪里都不會受到歡迎。在這個世界上，有四種員工，第一種是投入工作且有能力的；第二種是投入工作但無能力的；第三種是不投入工作但有能力的；第四種是不投入工作且無能力的。第四種員工我們公司里沒有，但第三種員工，我們在座的就有，到底誰是這種員工你們自己心里知道。我希望是第三種類型員工的人，要好好反省一下自己，努力成為深受公司歡迎的第一種類員工。”

篇8

現將一月份工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

1、貨期協調能力不夠強，一些貨期比較急的貨經常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產品甚至要二十多天才能完成。這種情況導致了部分客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤;對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由于自身產品知識的缺乏和業務水平的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：邦威(盛豐)H0710136單撞釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;邦威(圣隆)H0710052單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

公司銷售月工作總結和下月計劃

對于產品質量問題我覺得它是客觀存在的，如果要求工廠生產的大貨不發生質量問題，那時不現實的也是一種幼稚的想法。容忍一定限度的質量問題是每個業務員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會讓事情變得更加糟糕。如果說有什么可以彌補質量問題，那就是我們的態度。一旦發生質量問題我們就應該及時有效地去挽回損失和客戶對我們的信任，拿出我們的誠意尋找并承認自己的過失之處，這才是首先要做的事情。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，現在我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是為了提高工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的責任被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克服這種心理的最佳方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為這里沒有我只有有我們。

公司銷售月工作總結和下月計劃二

2月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，銷售人員月度工作總結及下月工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年2月1號來到XX酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握，工作總結《銷售人員月度工作總結及下月工作計劃》。在不斷的學習酒品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

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2、健全、完善有關電視衛生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛生安全預防措施》，《食品衛生中毒預案》，建立了食品衛生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。

3、為使食品衛生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻;改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規范的線路和開關重新進行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節約用電，小心地滑”;對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。

5、鍋爐班、維修班、綜合班，第三季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內容包括“禮貌禮節”“職業道德”;鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作;維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛生，發現隱患及時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。

6、我公司每月1號對整個聯合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“xxx”消防疏散演練簽名活動，參加人數：117人次;還對全體員工進行了一次關于“安全知識”，“服務禮儀、職業道德、職業技能”的考試，參加人數103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數：118人次。

小結：從第三季度的“安全生產”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變為事前主動，從專人管理轉變為全員管理，今后除了繼續開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。

第三季度銷售工作總結范文二20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20XX年x月x日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結：

一、第3季度工作總結

1、銷售任務完成情況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數的18%。

2)、結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監和銷售部王經理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監和莫經理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或對比車型優勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結果。

2)職業心態的調整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第4季度公司的業績更加輝煌!

第三季度銷售工作總結范文三隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個第三季度，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了從容不迫地去面對;在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭;在重復而又單調的工作背后，我學會了思考和總結;在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護;在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經驗和吸取教訓;在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學會諒解他人。

現將工作總結作如下匯報：

一、工作方面：

1、做好基本資料的整理，及時向工廠反映客戶的情況、向工廠反映客戶的信息;

2、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認工廠是否排單，了解訂單產品的生產進程，確定產品是否能夠按期發貨，最后還要確定客戶是否準時收到我司產品;

3、是貨款回籠，與客戶確認對帳清單并確認回傳，及時將開票資料寄到財務處，做好開票的事項，最后確認客戶財務收到稅票并要求及時安排;

4、維護老客戶，保持經常與老客戶聯系，了解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出公司最新產品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題

3、產品質量問題在大貨生產中是很難避免的，但是所有人都希望降低產品質量問題的發生率。據統計，上個月客戶投訴我司產品存在質量問題的案例達十幾起。舉兩個案例：xxx(xxxxxx釘，因為底釘在實際大貨生產過程中不夠鋒利、穿透力不夠強，導致客戶在裝釘過程中出現大量底釘打歪、打斷、變形情況。這給客戶帶來了一定的損失，經過協調，客戶要求我司盡快補回損耗的底釘1000粒;xxx)xxx單的工字扣,客戶投訴我公司產品存在嚴重的質量問題,一個工字扣同時出現幾種質量問題:掉漆、鈕面變形、顏色不統一。這使我們和客戶的溝通出現空前的尷尬場面。客戶對我們的產品質量表示懷疑，也對我們的態度表示懷疑。他們覺得我們沒有一點誠意。后來我們工廠采取了相應的措施解決了此次質量問題。但是之前糟糕的質量問題給客戶帶去了非常不好的影象對我們的信任度和滿意度都大幅度降低。

三、自我剖析

在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改變。

四、第四個季度工作計劃

1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保xxxx的大貨能夠準時出廠。做好xxxx秋季打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。

篇10

__年，電儀車間在黨委和廠部的正確領導下，認真貫徹落實“保增長、保民生、保穩定、保全運”的工作要求，緊緊圍繞“民生為先，服務為本”市政公用發展理念，認真開展學習實踐科學發展觀活動，進一步確立了“團結、發展、服務”的熱電工作方針，按照__年確定的“強化管理，科學發展，全面提升供熱服務水平”的工作思路，大家同心同德，共同努力，保持了企業持續健康穩定發展，實現了服務責任、經濟責任、安全責任、公共責任四項責任預期目標，比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務。

__年，公司進行了一輪的機構改革，“新起點、新希望”，在新領導團隊的領導下，在“務實創新、團結奉獻”管理理念的指導下，在各生產車間和有關科室的大力支持和配合下，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業、開拓進取”，“優質、高效、規范、創新”的工作方針，通過車間各專業全體員工的共同努力，完成了上半年各項工作任務，取得了一定的成績。為了今后更好地做好各專業的各項工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足，現將上半年的工作情況總結如下：

一、設備管理

1.態度決定一切、細節決定成敗。加強現場電氣、熱工設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。加強了對設備的維護和管理，消除設備意外事故隱患。為實現設備、電氣、熱工的長期良好運行，生產系統的穩定運行，提供了強有力的保證。

2.加強設備、電氣、熱工技術檔案管理，完善技術資料。各類設備技術檔案是對設備檢修過程的記錄。通過對各類設備技術檔案的檢查，可對比設備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調整對設備的運行條件和設備的改進，有利于對設備的管理。

3.提高質量是企業發展的生命。嚴把各類設備檢修質量關，設備檢修質量的好壞直接影響到設備運行的穩定，影響到生產系統的穩定運行。

二、節能降耗

1.降低成本是公司效益的保障。積極實施設備配件國產化工作，降低備件成本和消耗。因為生產車間的設備多數是國外設備，備件價格昂貴供貨周期長，這對設備維修和降低成本非常不利，因此，在經過充分論證后，對部分設備進行國產化，雖然仍存在一些不足之處需改進外，但總的來說是成功的。降低了成本，縮短了備件的采購周期。

2.為保證生產系統的穩定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎。如：部分設備已經升級換代（），有些設備只能在拆解之后，對其零部件進行測繪，畫好圖紙后委托廠家加工，并把數據圖紙當作資料保存。對于有修復價值的舊備件，積極進行修復利廢、技改技措、降低成本消耗。對于采購入庫的備品備件要經過各專業副主任和生產車間雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。

三、安全管理

1.貫徹執行國家“安全第一、預防為主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產是企業永恒的主題”精神下，加強檢修施工現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

2.嚴格落實各項安全規程、規章制度。以操作規程、崗位責任制、技術規范、安全防范規則等為重點，開展各季節專業性防護和季節性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設施和措施，使生產設備能夠處于安全正常運行狀態。

3.加強車間員工安全消防知識培訓，堅持每周假日前的檢查，及時消除整改安全隱患。加強對特種作業人員的培訓工作，嚴格按操作規程作業，時時牢記安全注意事項，大的故障和危險性高的檢修，車間各專業副主任都親臨現場指揮。

4.特種作業證培訓取證情況如下：

1）電工進網作業證年度審核

5.在冬夏季節受環境溫度影響較大期間，加強設備的巡檢力度，做到早預防、早發現、早處理。對重點設備隱患排除和故障的處理，通過采取有針對性的措施，確保安全生產的進行。

四、主要完成的設備檢修任務如下：

電儀車間上半年完成檢修任務1953項，檢修總費用為：1196761.91元，其中節能技改費用417112元。

五、電儀車間存在的問題

1、培訓工作有待加強，各專業人員素質有待提高。

目前，電儀人員素質，知識水平參差不齊，應進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結合的原則，要學以致用，各專業管理學習設備管理方針政策、法律、法規、基礎理論和方法，各專業維護人員要學習機械設備的原理和基本技術，培訓方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學習先進的技術和管理經驗，總之，要切實加強各級管理人員和維護人員的理論水平和知識水平，從而更好地為公司服務。

2、工作經驗有待提高

對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多，需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協作能力也需要進一步增強。對于這些不足我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高，也希望公司領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以后處理各種問題時考慮得更為全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

六、__年下半年車間及個人的工作思路

1、在新的一年的工作內容和要求。督促各專業在日常工作中落實好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養、設備的日常檢修和大修，使各專業在生產車間的設備工作有序的進行。

2、利用設備臺賬統計分析重要設備運行特點，配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，及時提出了有序的檢修計劃。

車間主任工作計劃二

1，生產計劃的及時性，

（1）加強與排產員和業務勾通，按客戶要求的急與緩，有計劃的生產，

（2）組織實施排產員下達生產任務，保質保量完成生產計劃任務，達到客戶滿意。

2，生產數據統計，

（1）做好排產工作前使用原材料的統計。按定單，做好生產計劃，

（2）做出成品要記錄，使用原材料和使用的成本原料要明細。讓有據可尋，達到數據化管理。

3，生產任務完成情況，

（1）生產進度跟進。按客戶定單急于緩，有計劃生產，

（2）完成任務急時與庫管員和業務溝通，讓完成任務的客戶急時提走

4，保證生產產品質量

（1）加強員工責任心，嚴把質量關。本著質量是血肉，誠信是靈魂的理念，來管控質量關，做到車間層層嚴把質量關，合格產品發貨，達到客戶滿意。

（2）對質量事故及不合格產品按三不放過的原則進行分析，及時找出質量跟源，得以整改，及時與業務部門溝通，反饋質量意見信息，加以整改，達到客戶滿意。

5，做好生產安全工作，

（1）認真執行公司安全勞動保護和安全生產方針政策與規章制度，消除安全隱患。

（2）加強員工安全意識教育，班前會提醒安全事項和安全常識。新老員工安全培訓，提高員工安全防范意識，不冒險作業，把安全生產作為工作的重中之重，做到產品安全，人身安全。做到安全生產，文明生產，有效生產。

6生產設備保養維護檢修，

（1）制定維修和保養記錄表，做到定期檢修與保養，做到檢修保養常態化，讓機器正常運行

（2）認真執行各項機器操作規程操作，讓機器落戶到人，實行責任制，，保障生產順利進行，

7，落實生產6S 管理，

（1）按公司指示全面6S管理的實施要求，大力配合推廣6S管理實施工作，使車間員工嚴格遵守6S體系，達到6S規范，科學管理車間，

（2）通過整理，整頓，清掃，安全，清潔，素養，這6個S的推進，我們車間做到步步落實，讓車間現場的各個要素，人，機，料，法，環，都得到有效管理

8，提升創新能力，

（1）認真學習書本上管理理論，運用到工作當中，做到理論加實踐，使車間管理不斷改革創新

（2）在傳統工藝流程和機器上加以改進創新，提高生產效率，達到節能降耗，

（3）研發新產品，創新技能，讓更好的產品推廣市場，創造更大效益。

9，做好團隊建設，

（1）密切配合公司各部門工作加強個部門的交流協作，及時溝通，互幫互助，相互配合，共同奮進

（2）加強員工穩定性和培訓，調動大家工作熱潮，及時與員工溝通了解員工心聲和訴求，

（3）培養員工重點培養優秀人才，發展新老員工全面培養，實現員工有責任心合作心上進心團結心的全員提升

10，做好生產成本控制，

（1）節約生產中的原料和用具，算準用原料，做到精準，準確，不浪費，工具用具勤儉節約，不浪費

（2）合理調配人員，使車間用人達到最少化，創造更多工作效率。

車間主任工作計劃三

在新的一年，我車間要在去年所有工作已經達到較好效果的基礎上，與工廠管理實踐相結合，通過深入開展“比學趕幫”活動，重點精力放在生產管理和隊伍建設上，不斷深化對標建標追標，努力降低裝置成本，提高產品質量，建設安全穩定向上的新包裝。實現車間生產管理和隊伍建設的科學發展，進一步提升___廠的環保經濟運行水平，為公司“安全，效率，發展，和諧”建設作出自己的貢獻。現制定新一年的工作計劃：

1，不斷加強安全管理工作

我們將在認真吸取事故教訓的基礎上，把安全生產作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。

——1）是堅持開展安全培訓工作。將安全用電，各工種及設備的操作規程和應急搶救知識作為培訓重點，不斷強化意識安全。

——2）是突出安全重點，抓好安全薄弱環節的有效監控。加強中夜班現場管理，堅持車間管理人員跟班作業；重點抓好預處理酸洗，鍍銅酸洗堿洗，行車吊運等要害部位的管理工作。

——3）是堅持安全常規管理，對安全工作常抓不懈。健全車間安全生產會議，巡回檢查，設備檢修，交接班等記錄，將整個生產過程記錄在案，便于分析查找問題。

2，開源節流，降本增效

節能降耗是公司長期發展的重要工作，節能降耗就意味著增效，只有增效我們的企業才會有更美好的明天。2021年我們將在以下幾方面開展工作，以期進一步降低原輔材料和能源消耗，為企業節省沒一分錢。一是合理安排人員，對現有的崗位人員進行梳理，以產定員，盡量減少公司的勞動力成本；二是合理安排工作時間，盡量連續生產，避免能源浪費，合理安排用電時間，大用電量的設備盡量在晚上開啟，并在生產間隙關閉水電氣，節約每一度能源；三是對原輔材料進行精細管理，杜絕浪費現象的發生，將原輔材料的消耗控制在3%之內；四是將消耗與員工的收益掛鉤，有獎有罰。

3，提高員工的質量意識，加大質量管理力度，提高成品一次合格率

應對2021實芯焊絲在質量管理上存在的一系列問題，我們將在2021年采取以下措施來保證產品質量，提高成品一次合格率。一是加強生產操作人員質量培訓，強化員工質量意識。我們將與質檢部門合作，對操作員進行定期的培訓，使員工了解質量工作的重要性，并對ISO9000質量管理體系有初步的認識，且在平時生產現場中對員工的質量意識不斷強化，使其熟知本工位可能產生的質量問題和避免方法。二是加強檢驗員的質量巡檢工作，避免重大質量事故的發生，并要求其對當班質量情況記錄在案，使我們有跡可循，便于質量管理與研究。三是建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入質量考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施保證全年產品一次合格率達到98%。

4，加強設備管理

在經濟運行部的領導下，針對車間設備管理現狀，制定辦法加強設備保養及管理，不斷提高設備保養技能，有力的保證了生產效率的提高和產品質量的穩定：一是制訂設備保養及管理辦法：對設備的日保，周保，月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備保養。二要加強設備保養技能交流，培訓，定期召開設備管理會議：主要是糾正不良設備使用和保養行為，交流工作技能。上述措施有效的保證了設備的高效，穩定運轉，為按時保質交貨提供了強有力的支持。

5，保證工藝貫徹率

在2021年，我們將加強員工的生產工藝培訓，增加員工對本工位的工藝熟知度，加強員工的技能水平，保證工藝的貫徹率達到98%。

6，加強現場管理，推進5S管理制度

篇11

中國_________公司（以下簡稱買方）為一方與_________國_________公司（以下簡稱賣方）為另一方，雙方授權代表同意就下列條款簽訂本合同：

第一章　定義

1．1　“買方”－－是指中國_________公司，或者該公司的法人代表、和財產繼承者。

1．2　“賣方”－－是指_________國_________公司，或者該公司的法人代表、和財產繼承者。

1．3　“合同產品”－－是指本合同附件一中所列的產品及其型號和規格。

1．4　“技術資料”－－是指本合同附件二中所列的全部技術數據、圖紙、設計、計算、操作、維修、產品檢驗資料。

1．5　“合同工廠”－－是指買方使用賣方提供的技術和資料進行生產合同產品的場所，包括賣方提供的全套設備和備件，即_________省_________市_________工廠。

1．6　“凈銷售價”－－是指合同產品的銷售發票價格扣除包裝費、運輸費、保險費、傭金、商業折扣、稅金和外購件等的費用后的余額。

1．7　“技術服務”－－是指賣方根據本合同附件五和附件六中的規定，就合同產品的設計、制造、裝配、檢驗、調試、操作等工作，向引進方提供的技術指導和技術培訓。

1．8　“商業性生產”－－是指合同工廠生產第_________臺合同產品以后的生產。

1．9　“合同生效日期”－－是指本合同的雙方政府有關當局中的最后一方批準合同的日期。

第二章　合同范圍

2．1　買方同意從賣方購買，賣方同意向買方出售_________成套設備項目（以下簡稱“合同工廠”），其中包括為保證合同工廠安全穩定地操作所需要的全部設備、材料和備件（以下簡稱“設備”），以及合同工廠裝配、安裝、試車、正常操作，生產和維修所需的全部技術和資料（以下簡稱“技術資料”）。

賣方供貨的具體內容，詳見本合同附件一。

賣方供應的“技術資料”，詳見本合同附件三。

2．2　賣方所供應的全部設備的技術性能和賣方對合同工廠設備的技術保證詳見本合同附件二。

2．3　賣方派遣有經驗的、健康的和稱職的技術人員到合同工廠現場對合同工廠的施工、安裝、試車、投料試生產與考核進行技術指導。其人數、技術服務范圍和待遇條件等見本合同附件五。

2．4　賣方負責培訓買方派遣的人員，其人數、培訓地點，培訓范圍見本合同附件六。

2．5　本合同簽訂后_________年內，根據買方的要求，賣方有義務以優惠價格提供買方的本“合同工廠”正常運行所需的全部備品備件。屆時雙方另簽協議。

第三章　價格

3．1　賣方按本合同第二章規定提供合同工廠“設備”和“技術資料”的總價為_________（大寫_________）。

3．2　上述合同總價的分項價格如下：

3．2．1　機械設備部分：

（1）設備和材料費

（2）備品和備件費

（3）設計費

（4）技術資料費

（5）技術服務費

（6）技術培訓費

3．2．2　技術轉讓部分：

（1）技術轉讓費

（2）設計費

（3）技術資料費

（4）技術服務費

（5）人員培訓費

上述分項價格清單，詳見附件四。

3．3　上述合同總價中的設備部分為fob_________港口買方指定的受載船支船面交的固定價格，并包括裝船費，包裝費以及將貨物裝到買方所指定的船面以前的一切費用，上述合同總價中的技術資料部分是指和技術資料在北京機械交付以前的一切費用。

第四章　支付（適用于延期付款的情況）

4．1　本合同買賣雙方的支付均以電匯（t／t）進行。買方向賣方的付款應通過北京中國銀行付給_________銀行，賣方向買方的付款應通過_________銀行付給北京中國銀行。

4．2　本合同第三章所規定的合同總價，按以下辦法及比例，由買方通過北京中國銀行支付給賣方：

4．2．1　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在買方收到賣方提交的下列單據經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方。上述單據賣方應于本合同生效日起三十天內提交。

（1）賣方國家有關當局出具的出口許可證影印本一份，或有關當局出具的不需出口許可證的證明文件一份。

（2）由_________銀行出具的以買方為受益人金額為合同總的_________％的不可撤銷的保證函正、副本各一份（保證函格式見本合同附件七）。

（3）金額為合同總價的形式發票一式六份。

（4）即期匯票一式二份。

（5）商業發票一式六份。

4．2．2　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在賣方按本合同第五章規定交貨時，買方在收到賣方提交的下列單據經審核無誤后不遲于三十天，將每批交貨總價的_________％支付給賣方：

（1）全套清潔無疵、空白抬頭、空白背書并注明“運費到付通知目的港中國對外貿易運輸公司”的海運提單正本三份，副本三份；

（2）商業發票一式六份；

（3）即期匯票一式二份；

（4）詳細裝箱單一式六份；

（5）質量合格證一式六份。

4．2．3　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在買方收到下列單據經審核無誤后不遲于三十天支付給賣方：

（1）商業發票一式六份；

（2）雙方代表按本合同第九章規定簽署的合同工廠交接驗收證書的影印本一份；

（3）即期匯票一式二份。

4．2．4　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________）。在按本合同第十章規定“合同工廠”保證期滿后，買方在收到賣方提交的下列單據經審核無誤后不遲于三十天即支付給賣方：

（1）商品發票一式六份；

（2）雙方代表按本合同第十章規定簽署的合同工廠保證期結束的確認書影印本一份；

（3）即期匯票一式二份。

4．2．5　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________）。買方應自_________日起，于_________年內，每_________個月為一期，平均分期按下列辦法支付給賣方。

4．2．5．1　賣方應開立分_________期支付具有下述內容的遠期匯票共_________份，每份正副本各一份于_________時提交買方：

（1）票面金額為合同總價的_________％，另加第_________章_________條規定的延期付款的利息，計（大寫：_________）；

（2）以_________日期為出票日，到期日分別為自出票日滿_________個月；

（3）以買方為付款人；

（4）帶有利息條款。利息按年息_________％計算自出票日起算至到期日止。具體金額為：第一期：本金_________，利息_________，本利合計_________；第二期：本金_________，利息_________，本利合計_________。合計：_________。

4．2．5．2　買方收到匯票后，于_________時即對上述分_________期支付的匯票正本承兌，并交北京中國銀行背書保證后送交賣方。

4．2．5．3　賣方收到匯票后應在各期匯票到期日前，分別將匯票正本提交北京中國銀行，由北京中國銀行提請買方于匯票到期日后一天支付給賣方。

4．3　按本合同第_________章和第_________章規定，如果賣方應支付賠款或／和罰款等有關款項時，買方在按本章第4．2．2條，4．2．3條4．2．4條規定支付貨款時有權從貨款中扣除。

4．4　買方支付本章第4．2．1條所規定的貨款時，應向賣方提交中國銀行出具的以賣方為受益人金額為合同總價_________％和延期付款的利息的保證函（保證函格式詳見本合同附件八）。

4．5　買賣雙方因履行本合同所發生的銀行費用，在中國發生的，均由買方負擔，在中國以外發生的，均由賣方負擔。

第五章　交貨與交貨條件

5．1　賣方應于本合同生效日后_________個月內分_________批將本“合同工廠”的“設備”交付完畢。

總毛重大約為_________公噸。總體積大約為_________立方米。

本合同工廠“設備”的交貨港口為_________，目的港口為中國_________。

5．2　賣方在合同生效日后_________月內，應向買方提交初步交貨計劃一式六份（包括合同號、項號、設備名稱、型號、規格、數量、單價、總價、大約總重量、大約總體積、交貨時間、交貨港口、危險品的品名以及國際危規號等），并提出超大、超重設備的尺碼（長、寬、高和體積）和大約重量，以及危險品、易燃品在運輸保管方面的特殊要求和注意事項。不能拆卸的單體設備重量最大限度為三十公噸，體積最大限度為長12米，寬2．7米，高3米。凡超過此限度的貨物賣方應在本合同生效日后_________個月內向買方提供草圖一式六份，經買方同意后，才能安排制造。買方應于收到上述草圖后一個月內用電傳或信件確認，否則賣方即開始制造。至遲不超過第一批交貨前_________個月，賣方應向買方提交最終交貨計劃一式六份。內容包括合同號、批次、項號、名稱、規格、數量、單價、總價、設備材料和危險品的大約毛凈重、每件貨物的大約尺寸（長、寬、高）體積、交貨港、每批貨物的交貨時間以及超大、超重貨物的外形包裝草圖和危險品運輸措施及注意事項的說明。

5．3　已裝船的提單日期為設備的實際交付日期。

5．4　賣方供應的每批設備，應為本章第5．1條規定的港口在買方指定的受載船只船面交貨。“設備”的風險，賣方在買方指定的受載船只船面交貨后，即由賣方轉移給買方。

5．5　在每批貨物備妥待運前不遲于_________天，賣方應以電報通知買方如下內容：

（1）合同號；

（2）貨物備妥待運日；

（3）貨物總體積；

（4）貨物總重量；

（5）總包裝數量；

（6）裝船港口名稱；

（7）重量超過二十公噸，尺寸超過12×2．7×3米的每件貨物的大約總毛重、總體積及名稱；

（8）危險品的品名、重量、國際危規號。

同時賣方還應航寄給買方下列文件，每件一式六份：

（1）發運貨物的詳細清單，包括合同號、序號、“設備”的名稱、規格、型號、數量、單價、總價、單重、單件體積和總體積，每件貨物的外形尺寸（長×寬×高）總件數和裝船港口名稱；

（2）重量超過二十公噸或體積超過12×2．7×3米的每件大件貨物的外形包裝草圖；

（3）易燃品和危險品的品名、性質、特殊防護措施及事故處理方法說明書；

（4）對溫度、震動等有特殊要求的貨物在運輸過程中的特殊注意事項證明書。

上述文件另一份航寄目的港的中國對外貿易運輸公司，作為買方安排運輸和裝卸工作的依據。

5．6　所有設備交貨應單機成套，安裝用的專用工具，材料、易損件應隨主機一同交付。如果有需要裝在甲板上的“設備”，賣方應負責進行適當的包裝及采取特殊保護措施。

5．7　買方應于受載船只抵達交港口前不遲于十天將船名、預計抵達日期通知賣方。（如買方需要變更船只或改變船期，買方或買方船舶人應及時通知賣方。）

5．8　如賣方未能在買方船只抵達交貨港口時將貨物備妥裝船，買方因此而遭受的空艙費、船舶滯期費和有關費用，均由賣方負擔，按輪船公司提出的有關單據，作為結算費用的依據。

5．9　如賣方在受載船只預計抵達日期已將貨物備妥而買方船只不能在預計抵達日期后三十天內抵達交貨港口，這三十天內的有關倉儲費、保險費等由賣方負擔，但第三十一天起以后發生的倉儲費、保險費，按賣方提供的原始憑證，由買方核實支付。但賣方仍有責任根據買方通知，在受載船只抵達交貨港口后，由賣方負責交貨，在此情況下，賣方不支付遲交罰款。

5．10　賣方應在每批貨物裝船后四十八小時內，將提單日期和號碼、船名、“設備”名稱、總價、總重、總體積、總件數和合同號以電傳通知買方。如遇有第5．5條的大件貨物及危險品，應逐件列明毛重和尺寸（長、寬、高）、品名、金額。買方因賣方未及時通知而未投保所造成的損失將由賣方負擔。

5．11　在將貨物裝到船上后，賣方應于裝船后將每批貨物的整套交貨文件（即、提單、商業發票裝箱單和質量證明書各一份）隨船在目的港提交給中國外貿運輸公司。

同時航寄買方上述單據副本各兩份和檢驗記錄、試驗報告以及有關裝配安裝圖紙各三份。

5．12　技術資料的內容和交付計劃見本合同附件三。

5．13　賣方在技術資料發出前一周將大約件數、大約毛重、合同號和資料預計抵達北京和／或_________的日期用電傳通知買方。在資料寄出后二十四小時內賣方需將發出日期、航次、空運單號、重量及資料件數、合同號以電傳的方式通知買方。

5．14　“技術資料”到達目的機場的日期為實際交付日期。

5．15　賣方提供的“技術資料”應在北京和／或_________機場交付，上述資料的風險，在賣方在北京／或_________機場交付后即由賣方轉移給買方，如果技術資料短少、丟失或損壞時，賣方應在收到買方通知二十一天內在北京和／或_________機場補充提供丟失或損壞部分，不再收取任何費用。

5．16　在每批“技術批準”交貨后的兩個工作日內，賣應將下述文件航寄給買方：

（1）空運提單一式二份（通知目的機場的中國對外貿易運輸公司，并注明合同號）；

（2）技術文件的詳細清單一式二份。

第六章　包裝與標記

6．1　賣方交付的所有貨物應具有適合遠洋的內陸運輸和多次搬運、裝卸的新的堅固木箱包裝。并應根據貨物的特點和需要，加上防潮、防雨、防銹、防震、防腐蝕的保護措施，以保證貨物安全無損地運抵安裝地點。

6．2　賣方對包裝箱內和捆內的各散裝部件均應系加標簽，注明合同號、主機名稱、部件名稱以及該部件在裝配圖中的位號、零件號。備件和工具除注明上述內容外，尚需注明“備件”或“工具”字樣。

6．3　賣方應在每件包裝箱的鄰接四個側面上，用不褪色的油漆以明顯易見的英文字樣印刷以下標記：

（1）合同號；

（2）嘜頭標記；

（3）目的港；

（4）收貨人；

（5）設備名稱及項號；

（6）箱號／件號；

（7）毛重／凈重（公斤）；

（8）尺碼（長×寬×高，以毫米表示）。

凡重量為二公噸或超過二公噸的貨物，應在包裝箱的四個側面以英文及國際貿易運輸常用的標記、圖案標明重量及掛繩和重心位置，以便裝卸搬運。根據貨物的特點和裝卸、運輸上的不同要求，在包裝箱上應以英文明顯地印刷“輕放”、“勿倒置”、“防雨”等字樣以及相應的國際貿易通用的標記圖案。

6．4　對裸裝貨物應以金屬標簽注明上述有關內容。裝在甲板上的大件貨物，應帶有足夠的貨物支架或包裝墊木。

6．5　每件包裝箱內，應附有詳細裝箱單和質量合格證各一式二份，有關設備的技術文件一式二份。需要組裝的設備部件附詳細裝配圖一式二份。

6．6　賣方交付的技術資料，應具有適合于長途運輸、多次搬運、防潮和防雨的包裝，每包技術資料的封面上應注明下述內容：

（1）合同號：

（2）收貨人；

（3）目的地；

（4）嘜頭標記；

（5）毛重（公斤）；

（6）箱號／件號。

每一包資料內應附有技術資料的詳細清單一式二份，標明技術資料的序號、代號、名稱和頁數。

6．7　凡由于賣方對貨物包裝不善，保管不良，致使貨物遭到損壞或丟失時，賣方均應按本合同第十章的規定負責修理、更換或賠償。

第七章　設計與設計聯絡

7．1　為使本“合同工廠”的建設工作順利進行，買賣雙方應按照本合同附件和本章的規定進行設計和設計聯絡。

設計聯絡會議內容、時間、地點和參加人員，詳見附件_________。

7．2　賣方承擔的設計工作范圍詳見本合同附件_________。賣方提交“技術資料”的要求、內容、份數和交付日期詳見本合同附件_________。

7．3　買方承擔的設計范圍詳見本合同附件_________。買方向賣方提供的技術資料見本合同附件_________。賣方依此做為本“合同工廠”設計的依據。

7．4　本合同生效之日起_________個月內賣方應將有關的標準、規范及其清單航空郵寄給買方。買方將對賣方提交的上述標準和規范提出意見，經雙方討論商定后予以更換，并作為賣方進行設計的依據。

7．5　賣方在初步設計全部資料寄達北京后_________個星期內，應自費派遣技術人員來華解釋設計，買方應協助辦理入境簽證和居留手續。在解釋設計期間，買方有權提出改進意見，賣方對此應予充分考慮。初步設計經審核后雙方簽訂協議書，該協議書即作為最終設計的依據。

7．6　買方在收到賣方提供的最終設計全部資料后_________天內，應予確認。

7．7　買方在本“合同工廠”設計過程中，認為有必要時，有權自費派遣技術人員到賣方的有關設計單位和制造廠了解與本“合同工廠”有關的數據和技術資料。賣方應協助辦理入境證和居留手續，并免費提供所有與設計有關的技術資料和工作的方便條件。

7．8　在執行本合同期間，買方提出與“合同工廠”有關設計和技術問題時，賣方應予及時答復，并免費提供有關資料。

第八章　標準與檢驗

8．1　賣方供應本合同工廠的“設備”的制造、選材、檢驗和試驗，應按賣方國家和／或公司現行標準規范進行。

本合同生效后_________個月內，賣方應將上述公司標準和規范一式六份和國家標準一式二份航寄買方。買方可就上述任何公司標準和規范提出意見。經雙方討論商定后予以更換并作為檢驗和試驗的依據。

8．2　賣方對其供應的全部“設備”應進行檢驗和試驗，并向買方提交由制造廠或賣方出具的質量合格證和檢驗記錄，以此作為本合同規定的質量保證的證明書。“設備”檢驗和試驗的費用均由賣方負擔。

8．3　買方有權自費派遣檢驗人員到賣方國家會同賣方檢驗人員一起到制造廠車間對“設備”的制造和質量進行檢驗和試驗。賣方應在設備進行裝配和檢驗前三個月將檢驗日期通知買方，買方應在收到通知后一個月內將檢驗人員的名單通知賣方，以便賣方協助辦理入境手續。主要設備的裝配和檢驗應有買方人員在場，買方還應有權參加其他“設備”的檢驗和參加賣方及有關制造廠召開的有關“設備”的質量會議。

8．4　買方檢驗人員若發現“設備”有缺陷和／或不符合本合同規定的規格時，有權提出意見，賣方應充分考慮并自費采取必要措施排除缺陷，當缺陷排除后，應再次檢驗和試驗，由此引起的費用均由賣方負擔。

8．5　買方檢驗人員在賣方國家和制造廠的檢驗不代替“設備”運抵買方合同工廠現場的開箱檢驗，亦不能免除賣方按本合同第十章規定的保證責任。買方人員不簽署任何證明文件。

8．6　賣方應免費為買方人員提供方便的工作條件，如必需的技術文件、圖紙、檢驗工具和儀器等。

8．7　如買方不能在本章規定的期限內派出人員參加上述檢驗工作時，賣方將自行檢驗。

8．8　賣方供應的全部“設備”的開箱檢驗應在合同工廠現場進行，賣方有權自費派遣他們的檢驗人員到合同工廠現場參加此項檢驗，買方應在檢驗前一個月將開箱日檢驗期通知賣方，并為賣方檢驗人員提供工作的方便。

在雙方會同開箱檢驗中如發現“設備”有短少、缺陷、損壞或包裝與本合同規定不符合或質量標準與本合同8．1條和10．1條規定不符時，應作詳細記錄，并由雙方代表簽字。如屬賣方責任，此記錄即為買方向賣方要求換貨、修理或補齊的有效證明。

8．9　如不屬買方原因，賣方檢驗人員不能參加開箱檢驗時，買方有權自行開箱檢驗。如發現本合同7．8條所述問題系屬賣方責任時，應委托中國商品檢驗局出具證明，以此作為買方向賣方要求換貨、修理或補齊的有效證明。

賣方接到買方索賠證書后，應立即無償換貨、補發短缺部分或降低貨價，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用、風險以及買方的檢驗費用。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后兩個星期內提出異議，雙方另行協商；逾期，索賠即作成立。

賣方換貨和／或補交貨物的時間，不遲于賣方收到買方索賠證書后_________個月。

8．10　在開箱檢驗中，由于買方的原因，發現“設備”有損壞，通知賣方后，賣方應盡快補發、更換，其費用由買方負擔。

8．11　上述檢驗并不能解除賣方對第九章、第十章所承擔的責任。

8．12　在檢驗中，如發現賣方提供的檢驗所需的標準仍不完整或提供的不及時，經與賣方協商，買方有權按照買方國家現行標準進行檢驗。

第九章　安裝、試車和驗收

9．1　“安裝”系指合同工廠全部設備、材料的裝配、就位和聯接等安裝工作。“試車”系指機器和／或設備的單獨或聯動的試運轉。

“投料試生產”系指合同工廠投入原料和公用工程以試生產。

“考核”系指檢驗本合同附件_________所規定的各項保證數值而進行的試驗。

“驗收”系指如果考核結果表明，本合同附件_________所規定的各項保證指標能夠全部達到，則合同工廠即為買方所驗收。

9．2　合同工廠的安裝將在買方負責組織下和在賣方負責技術指導下進行，賣方有權對其進行詳細設計有關的所有“設備”的安裝以及界區接點的安裝進行技術指導。

合同工廠的試車、投料試生產和考核應在買方組織安排下和賣方技術指導下進行。在安裝工作開始前二個月，雙方各自授權一名代表處理合同工廠從安裝到驗收期有關合同工廠的全部技術工作。具體工作應由雙方代表友好協商安排。雙方代表應充分合作，使合同工廠在本合同生效日后_________個月內建設完畢。

如果雙方之間有任何問題和分歧時，雙方將分析原因，澄清責任并在現場通過友好協商解決。

9．3　在安裝工作開始前，賣方技術人員應詳細介紹安裝方法和要求。在安裝期間賣方人員應對安裝工作進行技術指導并參加所有設備安裝質量的檢驗和試驗。賣方技術人員的重要技術指導應以書面提出。

9．4　安裝完畢后，如雙方代表認為安裝工作完全符合設計要求時，雙方代表應按技術文件和圖紙一起進行檢驗和試車。雙方代表將簽訂同類設備安裝證書及單機試車和機械與軒的系統聯運證書。上述證書將以附件_________第_________條規定的工作日志為基礎。

如試車順利完成，安裝工作完全符合技術文件要求時，雙方代表應在七天內在現場簽署安裝峻工證書。此證書簽字日即為合同工廠安裝及試車完成日。但此證書不能免除賣方按本合同第十章規定在投料試生產、考核期間和機械保證期內對設備和材料發現的缺陷所應負的責任。

9．5　本章9．4條規定的試車完成后應盡快開始投料試生產，其開車日期由雙方現場代表商定。

投料試生產和考核所需的儀表校準、記錄項目、取樣方法和分析方法等詳細程序應由賣方在安裝及試車完成日前提出，并經雙方代表討論決定。

在投料試生產前，買方應準備充足的維修工具、實驗室及檢驗設施和熟練的操作、維修及測試人員，其中包括本合同附件_________第_________條所列的人員，并準備好按本合同附件_________所列必要數量和質量的全部原料，有關的公用工程。賣方技術人員可出入試驗室和檢驗設施，以便取樣分析。投料試生產和性能試驗期間的采樣、化驗將在雙方代表在場的情況下進行。

除已同意的程序外，賣方技術人員認為必要的采樣和化驗，在經與買方代表協商后由買方進行。

從試車到合同工廠驗收期間，賣方可以使用買方庫存的備品備件，如由于賣方責任賣方使用了買方庫存的備品備件，賣方應及時在現場予以償還。

9．6　投料試生產期為首次投料生產開始日起的_________個月。在此期間，當合同工廠主要設備達到良好穩定運行后由雙方代表商定首次考核日期。考核應按本合同附件_________的規定在賣方技術人員指導下進行。

每次考核的結果應作出記錄，在每次考核完成后三天內雙方在性能考核報告上簽字確認。

9．7　如按本合同的附件_________規定的考核期內實現了本合同附件_________規定的全部保證數值時，雙方代表應在五天內簽署合同工廠驗收證書一式四份，雙方各執兩份，此即視作合同工廠為買方所驗收。

如因賣方原因任何一次考核未能成功時，賣方應盡快在雙方同意的期限內對“設備”進行必要的修理、更換和／或修改。修改后應重新按照合同附件_________的規定盡快再次考核，買方應大力協助。

如上述修理、更換和／或修改在現場進行，所需費用（如工時費、材料費等）應在合同工廠交接驗收前，由雙方授權代表根據修理、更換和／或修改的情況商定，并由雙方代表會簽。

如因賣方原因，需將任何設備運出中國以外進行修理或更換時，全部運費、修理或更換費用應由賣方負擔。更換或修理的“設備”應在合同工廠現場交貨。

9．8　在本合同9．6條規定的投料生產期間，本合同附件_________規定的保證數值如有任何一項或多項未能達到時，雙方應會同研究，找出原因，澄清責任，并按以下規定處理：

9．8．1　如由于賣方原因未能達到保證數值時，買方同意延長投料試生產期三個月，以便賣方對合同工廠進行改進并再次進行考核。如在延長的三個月中由于賣方原因仍未能達到保證數值時，買方同意再次延長投料試生產期三個月。如在再次延長的三個月期滿時，由于賣方原因，考核仍失敗，未能達到保證數值時，應按本合同第十章第10．8條的規定辦理。在兩次延長的兩個三個月內改進合同工廠所需全部費用和賣方技術人員的全部費用均由賣方負擔。

9．8．2　如由于買方原因未能達到保證數值時，投料試生產期應延長三個月。在此期間，買方將按本合同附件_________的規定繼續支付賣方人員的全部費用均由買方負擔。所需賣方技術人員的人數由雙方討論決定，如在此延長的三個月期滿時，仍由于買方原因未能達到保證數值時，合同工廠應由買方所驗收，雙方應在七天內簽署驗收證書。

然而賣方應協助買方采取一切必要措施，使合同工廠達到正常生產所需的指標。由此而產生的費用由買方負擔。

9．9　如由于買方原因，在按本合同第五章規定的第_________批“設備”交貨之日起_________個月內合同工廠未能進行考核時，則按合同第四章第_________條由買方支付給賣款項應予實現，但不免除賣方的所有責任。

9．10　如由于買方原因，在按本合同第五章規定的第_________批“設備”和材料交貨之日起_________個月內合同工廠未能進行考核時，合同工廠應為買方所驗收，但賣方仍應承擔協助買方合同工廠開車和運轉的責任。提供服務的期間和條件應通過友好協商后達成協議。如由于賣方原因，上述第_________批交貨延誤，則上面所提的時間應相應順延。

9．11　按本合同的9．7、9．8和9．9條規定的合同工廠的驗收，并不能免除賣方對合同工廠的“設備”在機械保證期內應負的責任。

第十章　保證、索賠和罰款

10．1　賣方保證其供應的本“合同工廠”的技術水平是先進的，“設備”是全新的，質量是優良的。設備和材料的選型均符合工藝、安全運行和操作長期使用的要求，并符合本合同附件_________和附件_________的規定。

10．2　賣方保證所交付的技術資料、圖紙清晰、完整和正確并能滿足“合同工廠”的設計、安裝、運行和維修的要求并符合附件_________的規定。

10．3　在本“合同工廠”安裝、試車期間，如果賣方提供的“設備”有缺陷，或由于賣方技術人員的指導錯誤或／和賣方提供的技術資料、圖紙和證明書的錯誤造成“設備”的損壞，賣方應立即無償換貨或降低貨價作為賠償，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用和風險。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后兩個星期內提出復議，雙方另行協商，逾期索賠即作成立。賣方換貨期限不遲于證實屬實賣方責任之日起_________個月。

10．4　賣方對本“合同工廠”“設備”的保證期為本“合同工廠”被買方驗收后_________個月：如由于買方責任而影響本“合同工廠”安裝、試車、驗收時，則不超過賣方最后一批貨物交付日期后_________個月。保證期滿后，由買方出具本“合同工廠”保證期滿證明書正、副本各一份給賣方。

10．5　在保證期內，如發現賣方提供的“設備”有缺陷或／和不符合合同規定時，如屬賣方責任，則買方有權憑中國商品檢驗局出具的檢驗證書向賣方提出索賠。賣方接到買方索賠證書后，應立即無償換貨或降價貨價，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用和風險（貨物到達目的港后的風險由買方負責）。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后二個星期內提出復議，雙方另行協商，逾期索賠即作為成立。賣方換貨的期限，應不遲于賣方收到買方索賠證書后_________個月。

如屬微小缺陷，可由買方自行消除，但由此引起的費用由賣方負擔。

10．6　在保證期內，如由于賣方責任需要更換、修理有缺陷的“設備”而使本“合同工廠”停機時，則保證期應按實際停機時間作相應的延長。新更換和補充修復的“設備”的保證期為被買方驗收后十二個月。

10．7　在保證期滿后三十天內，買方出具有在保證期內發現的“設備”缺陷的索賠證書仍然有效。

10．8　如由于賣方責任，在考核試車不能達到本合同附件_________規定的一項或多項技術經濟指標時，賣方必須采取有效措施在賣方收到買方書面通知后_________個月內使之達到各項保證指標并承擔由此產生的一切費用。逾期如仍不能達到本合同附件_________所規定的保證指標時，賣方應承擔罰款，其計算辦法如下：

賣方支付罰款，則本“合同”即為買方所驗收，并由買方出具本“合同工廠”驗收證書正、副本各一份交給賣方。

10．9　如由于賣方責任未能按合同第四章規定的交貨期交貨時，買方有權按下列比例向賣方收取罰款：

遲交1至4周，每周罰遲交貨物金額的_________％；

遲交5至8周，每周罰遲交貨物金額的_________％；

遲交9周及以上，每周罰遲交貨物金額的_________％；

不滿一周按一周計算。

遲交貨物的罰款總金額不超過合同總價的_________％

賣方支付遲交罰款，并不解除賣方繼續交貨的義務。

任何一批貨物遲交超過_________個月時，買方有權終止部分或全部合同。

第十一章　侵權和保密

11．1　賣方同意向買方轉讓非獨占的，不可轉讓的權利，并允許買方在中華人民共和國內使用賣方的_________工藝進行“合同工廠”的工程設計、建設和操作，以設計、制造、銷售和出口合同產品_________。其年產量為_________，其工藝說明見本合同附件_________，其品種規格詳見本合同附件_________。

賣方提供買方用于本合同工廠的專有技術和專利如下：

專有技術登記號：_________

專利登記號：_________

專有技術、研究報告、資料等包括在本合同附件_________里。

11．2　在本合同生效后三十天內，賣方應向買方提供賣方國家有關當局簽發的包括本合同第11．1條所述的工藝的專利登記證書的影印本二份。

11．3　如果任何第三方對買方使用本合同第11．1條所規定的專利和專有技術提出任何異議時，賣方應負責處理，買方對此無任何責任。

11．4　本合同生效后_________年內，如賣方對本合同第11．1條所規定的專利和專有技術有所發明和改進時，不管其發明和改進是否已獲得專利權，賣方均應向買方免費提供詳細資料。買方有權將上述資料用于合同工廠。如有必要，關于技術指導的一切費用由買方根據雙方同意的本合同第_________章和附件規定的條件負擔。

11．5　本合同生效后_________年內，買方應對本合同11．1條所規定的專有技術對任何第三方予以保密，對參加本合同工廠的計劃、安裝和施工等工作的其他單位除外，然而他們必須承擔同樣的保密義務。在保密年限內，若專有的一項或多項，被第三者公開后，買方不再承擔保密義務。

11．6　賣方對買方所提供的設計基礎和現場條件資料的保密期限不受上述時間的限制。

第十二章　不可抗力

12．1　簽約雙方中的任何一方，由于戰爭及嚴重的火災、水災、臺風、地震事件和其他雙方同意的不可抗力事故而影響合同執行時，則延遲履行合同的期限，延遲的時間應相當于事故所影響的時間。

12．2　受事故影響一方應盡快將所發生的不可抗力事故的情況以電傳或傳真通知另一方，并在十四天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方審閱確認。

12．3　當不可抗力事故終止或事故消除后，受事故影響的一方應盡快以電傳或電報通知對方，并以航空掛號信證實。

第十三章　稅費

13．1　中國政府根據其現行稅法對“買方”課征有關執行本合同的一切稅費，由“買方”支付。

13．2　中國政府根據其現行稅法對“賣方”課征有關執行本合同的一切稅費，由賣方支付。

13．3　在中國境外課征有關和執行本合同所發生的一切稅費，將由“賣方”支付。

第十四章　仲裁

14．1　因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭執，買賣雙方應通過友好協商解決，如經協商仍不能達成協議，則應提交仲裁解決。

14．2　仲裁地點在被告所在國進行，如買方是被告，則在中國由中國國際經濟貿易仲裁委員會根據該委員會的仲裁規則進行；如賣方是被告，則在_________，由_________根據該組織的仲裁程序進行。

14．3　仲裁裁決對雙方均有約束力，雙方均應履行。

14．4　仲裁費用由敗訴一方負擔。

14．5　除了在仲裁過程中進行仲裁的那些部分外，在仲裁期間，合同其余部分應繼續執行。

第十五章　合同生效、終止及其他

15．1　本合同由雙方代表于_________簽字。由各方分別向本國政府當局申請批請，以最后一方的批準日期為本合同生效日期。雙方應盡最大努力在六十天內獲得批準，用電報或電傳通知對方，并用信件確認。

本合同自簽字之日起六個月仍不能生效，雙方有權取消本合同。

15．2　本合同有效期從合同生效日算起共_________年，有效期滿后本合同自動失效。

15．3　本合同期滿時，雙方的未了債權和債務，不受合同期滿的影響，債務人應對債權人繼續償付未了債務。

15．4　本合同用英文寫成一式四份，雙方各執一式兩份。

15．5　本合同附件_________至附件_________，為本合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

15．6　對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經雙方協商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分并具有同等效力。

15．7　在本合同有效期內，雙方通訊以英文進行。正式通知應以書面形式，用掛號信郵寄，一式兩份。

15．8　雙方任何一方未能取得另一方事先同意前，不得將本合同項下的任何權利或義務轉讓給第三者。

15．9　除本合同規定的義務和責任外，雙方中的任何一方都不承擔任何其他義務和責任。

第十六章　法定地址

買方：中國_________公司

地址：中國_________

電報掛號：_________

電傳號：_________

傳真號：_________

賣方：_________

地址：_________

電報掛號：_________

電傳號：_________

傳真號：_________

買方（簽字）：_________賣方（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

附件

附件一　賣方技術人員的服務范圍和待遇條件

1．賣方技術人員的派遣

為了使合同現場的建設順利進行，賣方應向買方派遣技術熟練的、身體健康的、稱職的技術人員到合同現場進行技術服務。賣方技術人員的專業、職務、人數、在華工作期限詳見附表一。

上述賣方技術人員的確切專業、人數、在華工作期限、到達和離開本合同工廠的日期，將根據本合同現場的建設任務的實際進展情況，由買賣雙方協商確定。需要調整附表一規定的人／月數時，雙方屆時另議。

2．賣方技術人員的職責和義務

（1）賣方應從所派遣的技術人員中指定一名為賣方在合同現場的總代表，負責本合同范圍內總的技術服務，并與買方合同現場總代表合作協商，解決有關工作和技術問題，但雙方總代表未經雙方授權無權修改合同。

（2）代表賣方執行本合同規定范圍內的施工、安裝、調試、投料試車（包括功能試驗和考核試驗）、生產操作、生產工藝和維修方面的技術服務并應執行合同規定的賣方應承擔的職責和義務。

（3）詳細講解技術資料、圖紙、工藝流程、設備性能、分析方法以及有關注意事項等，解答并解決買方提出的有關本合同范圍內的技術問題。

（4）為確保上述二2條和二3條的正確進行，賣方技術人員應在本合同服務范圍內予以全面的、正確的技術服務和必要的示范操作。

（5）協助買方在本合同現場培訓安裝、調試、生產、設備維修和分析檢驗人員，提高他們的技術水平。

（6）賣方人員的技術指導應正確無誤。如因指導錯誤所造成“設備”的損失，應由賣方負責更換、修理或補齊，費用均由賣方負擔。對于賣方技術人員的技術指導，買方有關人員應予以尊重。

3．賣方技術人員的技術服務費和支付辦法

（1）買方應支付給賣方技術人員如下技術服務費（按每人每天計算）：

總（或主任工程師）：_________美元／每人每天

工程師：_________美元／每人每天

技術員：_________美元／每人每天

操作工：_________美元／每人每天

（2）賣方技術人員的技術服務費（每天）自抵達合同工廠現場之日起計算至離開合同工廠現場之日止。

（3）星期天，中華人民共和國的法定節日為賣方技術人員在合同現場的有薪休息日。

（4）對于賣方技術人員未經雙方現場總代表同意的缺勤以及經雙方總代表同意的事假，買方不支付其技術服務費，但經醫生證明的病假除外。如果病假連續超過15天，買方不再支付其技術服務費。

（5）賣方技術人員的技術服務費按月結算，買方收到賣方每月開出的帳單一式四份和雙方總代表簽署的賣方技術人員記時卡，經審核無誤后，于30天內通過中國銀行將賣方技術人員的月技術服務費匯到賣方指定的銀行帳戶上。如賣方開出的帳單有誤，買方有權拒付有誤的部分，但按時支付無誤部分。

4．工作聯系工作制度

（1）賣方在技術人員來華前兩個月應將其姓名、性別、出生年月日、國籍、專業、職務、經歷、工作單位、懂何種外語等通知買方，以便買方協助辦理簽證手續。

賣方技術人員來華前七天，應用電報或電傳將其姓名、解切啟程日期、班機號、抵達日期、行李件數和重量等通知買方。

（2）賣方技術人員到達本合同工廠后，由雙方總代表協商確定賣方技術人員的工作安排和月度的工作計劃。賣方技術人員應按雙方商定的工作計劃在買方的統一安排下進行工作。工作計劃需要修改時，應經雙方總代表協商確定。

（3）賣方技術人員每周工作四十八小時，（每周工作六天，每天工作八小時）作息時間應按合同現場的規定進行。

賣方技術人員如需加班時，需事前經雙方總代表協商同意。正常工作日八小時以外的額外工作及星期天、節假日的工作都算加班。但賣方技術人員在投料試車、考核期間在每周四十八小時內的倒班不算加班。加班后應盡量在短期內安排倒休，每加班六小時倒休一天。如不能倒休的，可按每加班一小時考勤1．5小時，每小時按日技術服務費的八分之一支付加班費。加班費按本附件三5條規定支付。

（4）賣方技術人員在華工作期限，自抵達合同現場之日起至離開合同現場之日止計算。

（5）賣方技術人員每天工作的實際時數，有薪節假日和加班時數，按日記載在“記時卡”中，“記時卡”一式二份，由雙方總代表簽字，作為支付賣方技術人員日技術服務費和加班費的依據。

（6）工作進度、每天完成的主要工作、發生的問題或責任事故以及解決的辦法應用中、英文記載在“工作日志”中，每天由雙方總代表簽字一式兩份，買賣雙方各執一份。

5．賣方技術人員的休假

（1）賣方技術人員在華連續工作六個月以上者，可攜帶夫人和兩名十五歲以下的子女來華，其費用均由賣方負擔。

（2）賣方技術人員在華連續工作十二個月并帶家屬者，每九個月可以回國無薪休假15天。

（3）賣方技術人員在華連續工作六個月不帶家屬者，每六個月可以回國無薪休假15天。

上述賣方技術人員的休假所產生一切費用均由賣方負擔。休假時間以不影響現場工作為前提，由雙方總代表協商確定。15天假期自賣方技術人員離開合同工廠之日起至回到合同工廠現場之日止。

賣方同意在賣方人員休假期間不減輕其對合同工廠承擔的義務。

6．賣方技術人員及其家屬在中國居留期間，應遵守中華人民共和國的法令以及合同工廠的規章制度。

7．賣方技術人員應根據“中華人民共和國個人所得稅法”交納個人所得稅。

8．買方的責任和義務。

（1）買方應為賣方技術人員在現場配備為執行合同工廠的任務所需要的一定數量的翻譯人員。

（2）買方應協助賣方技術人員及其家屬辦理入出中國國境和在中國居留期間的手續，費用由賣方自理。

（3）買方應為賣方技術人員及其家屬在中國居留期間的安全采取必要措施。

（4）買方為賣方技術人員免費提供辦公室和必要的工作用具及勞動保護用品和提供從住宿地點到本合同現場的上、下班交通工具。

（5）買方為賣方技術人員免費提供在中國的醫療（鑲牙、配眼鏡、滋補營養品的費用除外）。

（6）買方為賣方技術人員在本合同現場免費提供一間住房，室內設有必要的家具和衛生設備。按本附件五項第1和第2條規定，帶有家屬者，適當增加住房。

（7）買方為賣方技術人員及其家屬安排有中、西餐的膳食，但費用均由賣方技術人員自理。

（8）買方為賣方技術人員及其家屬安排洗衣和出租汽車服務，費用由賣方技術人員自理。

（9）根據中國海關規定，買方協助賣方技術人員辦理適當的個人或集體生活用品和其現場所需的技術資料、工具和儀器的入、出中國國境的手續，一切費用均由賣方負擔。

但上述物品在運進或運出前，賣方須將品名、數量、重量、提單號、金額、規格及進出口日期預先通知買方。

9．其他

（1）在不影響現場工作的前提下，經買方同意，賣方可以自費召回或更換賣方技術人員。在賣方技術人員在現場交接工作期間，買方只負擔一人的技術服務費。

（2）賣方技術人員連續生病15天不能上班時，賣方應自費派遣同等技術水平的技術人員前來接替他的工作。

（3）如遇重大原因，買方有權要求賣方更換任何一個賣方的技術人員，其更換費用由賣方負擔。

附件二　買方技術人員的培訓范圍和待遇條件

1．賣方同意接受買方_________名實習生包括翻譯到_________國賣方工廠進行技術培訓共_________天包括往返路程。

2．賣方選派技術熟練的、稱職的技術人員對買方技術人員進行技術指導和培訓并解釋本合同范圍內的一切技術問題。

3．賣方應保證買方技術人員在上述工廠各個不同崗位上進行操作、培訓，使他們懂得和掌握設備的工藝、操作、檢驗、修理和維修等技術。

4．培訓期間，賣方應向買方技術人員免費提供試驗儀器、工具、技術資料、圖紙、參考資料、工作服、防護用具、其他必需品和合適的辦公室。

5．賣方應于培訓前三個月向買方提出初步培訓計劃供買方研究，買方應于培訓前一個月通知賣方被培訓人員的姓名、性別、出生年月日、籍貫、職務、專業。最終培訓計劃應在買方技術人員到達賣方國家后按照合同上述規定和買方技術人員的實際需要，雙方通過協商決定。

6．培訓開始前，賣方應向買方人員詳細講解操作規則和工作注意事項。

7．賣方應向買方技術人員提供住房、膳食、交通的便利，費用由買方負擔。如果發生疾病和工傷事故，賣方應采取一切必要的措施給予買方人員以盡可能好的照顧，費用由買方自理。但如果事故是由賣方引起的，其費用則由賣方負擔。

篇12

第一章　合同標的

1．1　買方同意從賣方購買，賣方同意向買方出售_________套_________設備及其輔助設備（以下簡稱“合同工廠”），其中包括為保證合同工廠安全穩定地操作所需要的全部設備、材料和產品備件（以下簡稱“設備”），以及合同工廠裝配安裝、試車、正常操作和維修所需的全部技術資料（以下簡稱“技術資料”）。賣方供貨的具體內容，詳見本合同附件。賣方供應的“技術資料”，詳見本合同附件。

1．2　賣方所供應的全部設備的技術性能和賣方對本合同工廠設備的技術保證詳見本合同附件。

1．3　賣方派遣有經驗的、健康的和稱職的技術人員到合同工廠現場對合同工廠的施工、安裝、試車、投料試生產與考核進行技術指導，其人數、技術服務范圍和待遇條件等見本合同附件。

1．4　賣方負責培訓買方派遣的技術人員，其人數、培訓地點、培訓內容見本合同附件。

1．5　本合同簽訂后_________年內，根據買方的要求，賣方有義務以優惠價格向買方提供為本“合同工廠”正常運行所需的全部備品備件。屆時雙方將另簽協議。

第二章　價格

2．1　賣方按本合同第一條規定提供合同工廠“設備”和“技術資料”的總價為_________（大寫_________元）。上述合同總價的分項價格如下：

2．1．1　設備和材料費：_________（大寫_________元）。

2．1．2　備品備件費：_________（大寫_________元）。

2．1．3　設計和技術資料費及培訓費：_________（大寫_________元）

2．1．4　技術服務費：_________（大寫_________元）。技術服務費的支付條件見本合同附件。“合同工廠”分項價格清單，詳見附件。

2．2　上述合同總價為fob_________港口買方指定的受載船只船面交貨的固定價格，并包括裝船費，包裝費以及將貨物裝到買方所指定的船面以前的一切費用和技術資料在_________機場交付以前的一切費用。

第三章　支付

3．1　本合同買賣雙方的支付均以（t／t）電匯進行，買方向賣方的付款應通過_________銀行付給_________銀行，賣方向買方的付款應通過_________銀行付給_________銀行。

3．2　本合同第二條所規定的合同總價，按以下辦法及比例由買方通過_________銀行和_________支付給賣方。

3．2．1　合同總價的_________％計_________（大寫：_________），在買方收到賣方提交下列單據經審核無誤后，不遲于_________天支付給賣方。

（1）賣方國家有關當局出具的有效出口許可證影印本_________份，或有關當局出具的不需出口許可證的證明文件_________份；

（2）_________銀行出具的以買方為受益人，金額為合同總價的_________％不可撤銷的保證函正副本各_________份（保證函格式見本合同附件）。

（3）金額為合同總價的_________％的形式發票一式_________份。

（4）即期匯票一式_________份。

上述單據賣方應于本合同生效之日起_________天內提交。

3．2．2　合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在買方收到按本合同第四章規定的貨物裝船通知后不遲于_________天，經由_________銀行出具以賣方為受益人，金額為合同總價的_________％的不可撤銷的保證函給賣方，并按以下辦法支付：

（1）合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在賣方按本合同第四章規定交貨時，并收到賣方提交的下列單據經審核無誤的不遲于_________天通過_________銀行將每批交貨總價的_________％支付給賣方。

a．全套清潔無疵、空白抬頭、空白背書，并注明“通知目的港_________公司”的海運提單正本_________份。副本_________份。

b．商業發票正本一式_________份。

c．即期匯票一式_________份。

d．詳細裝箱單一式_________份。

e．質量合格證一式_________份。

（2）合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在買方收到下列單據經審核無誤后不遲于_________天支付給賣方：

a．商業發票正本一式_________份。

b．雙方代表按本合同第八章規定簽署的合同工廠交接驗收證書的影印本_________份。

c．即期匯票一式_________份。

（3）合同總價的_________％，計_________（大寫：_________），在按本合同第九章規定“合同工廠”保證期滿后，并收到賣方提交的下列單據經審核無誤后不遲于_________天，即支付給賣方。

a．按本合同第九章規定的由買方出具的經賣方會簽的“合同工廠”保證期滿證明書副本_________份。

b．商業發票正本一式_________份。

c．即期匯票一式_________份。

（4）按本合同_________第九條規定，如果賣方應支付賠款或／和罰款時，買方有權從上述任何一次付款中扣除。

3．3　買、賣雙方因履行本合同所發生的銀行費用，在中國發生的，由買方負擔；在中國以外發生的，由賣方負擔。

第四章　交貨和交貨條件

4．1　賣方應于本合同生效日后_________個月內分_________批將本“合同工廠”的“設備”交付完畢。總毛重大約為_________公噸。_________總體積大約為_________立方米。本合同工廠“設備”的交貨港口為_________，到達港口為中國_________。

4．2　賣方在合同生效日后_________月內，應向買方提交初步交貨計劃一式6份（包括合同號、項號、設備名稱、型號、規格、數量、單價、總價、大約總重量、大約總體積、交貨時間、交貨港口等），并提出超大、超重設備的尺碼（長、寬、高和體積）和大約重量，以及危險品、易燃品在運輸保管方面的特殊要求和注意事項。不能拆卸的單體設備重量最大限度為_________公噸，體積最大限度為長_________米，寬_________米，高_________米。凡超過此限度的貨物賣方應在本合同生效日后_________個月內向買方提供草圖一式6份，經買方同意后，才能安排制造。買方應于收到上述草圖后_________個月內用電傳或信件確認，否則賣方即開始制造。至遲不超過第一批交貨前_________個月，賣方應向買方提交最終交貨計劃一式6份。內容包括合同號、批次、項號、名稱、規格、數量、單價、總價、設備材料的大約毛凈重、每件貨物的大約尺寸、（長、寬、高）體積、交貨港、每噸的交貨時間以及超大、超重貨物的外形包裝草圖和危險運輸措施及注意事項的說明。

4．3　已裝船的提單日期為設備的實際交付日期。

4．4　賣方供應的每批設備，應為本章4．1條規定的港口在買方指定的受載船只船面交貨。“設備”的風險，賣方在買方指定的受載船只船面交貨后，即由賣方轉移給買方。

4．5　在每批貨物備妥待運前不遲于_________天，賣方應以電報通知買方如下內容：

4．5．1　合同號；

4．5．2　貨物備妥待運日；

4．5．3　貨物總體積；

4．5．4　貨物總重量；

4．5．5　總包裝數量；

4．5．6　裝船港口名稱；

4．5．7　重量超過_________公噸，尺寸超過_________×_________×_________米的每件貨物的大約總毛重、總體積及名稱。同時賣方還應航寄給買方下列文件，每件一式六份：

（1）發運貨物的詳細清單，包括合同號、序號、設備和材料的名稱、規格、型號、數量、單價、總價、單重單件體積和總體積、每件貨物的外形尺寸（長×寬×高）、總件數和裝船港口名稱；

（2）重量超過30公噸或體積超過_________×_________×_________米的每件大件貨物的外形包裝草圖；

（3）易燃品和危險品的品名、性質、特殊防護措施及事故處理方法說明書；

（4）對溫度、震動等有特殊要求的貨物在運輸過程中的特殊注意事故說明書。

上述文件另一份航寄目的港的_________公司，作為買方安排運輸和裝卸工作的依據。

4．6　所有設備的交貨應單機成套，安裝用的專用工具、材料、易損件應隨主機一同交付。如果有通常裝在甲板上的“設備”，賣方應負責進行適當的包裝及采取特殊保護措施。

4．7　買方應于受載船只抵達交貨港口前不遲于15天將船名、預計抵達日期、船舶人以及其他有關裝船的必要事項，以電傳通知賣方，賣方應同船舶人聯系，根據船期裝船。（如買方需要變更船只或改變船期，買方或買方船舶人應及時通知賣方。）

4．8　如賣方未能在買方船只抵達交貨港口時將貨物備妥裝船，買方因此而遭受的空艙費、船舶滯期費和有關費用，均由賣方負擔，按輪船公司提出的有關單據，作為結算費用的依據。

4．9　如賣方受在載船只預計抵達日期已將貨物備妥而買方船只不能在預計受載日期后30天內抵達交貨港口，這30天內的有關倉儲費、保險費等由賣方負擔，但第31天起以后發生的倉儲費、保險費，按賣方提供的原始憑證，由買方核實支付，如果買方指定的受載船只在貨物備妥待運日期后90天內仍未能到達，雙方應通過友好協商來解決，并賣方經買方同意后有權為買方安排船只，運費買主自費。但賣方仍有責任根據買方通知，在受載船只抵達交貨港口，由賣方負擔費用和風險立即將貨物裝到受裁船只的船面上，在此情況下，賣方不支付遲交罰款。

4．10　賣方應在每批貨物裝船后48小時內，將提單日期和號碼、船名、“設備”名稱、總價、總重、總體積、總件數和合同號以電傳通知買方。如遇有第4．5條的大件貨物，應逐件列明毛重和尺寸（長、寬、高）、品名、金額。

4．11　在將貨物裝到船上后，賣方應于裝船后將每批貨物的整套交貨文件（即：提單、商業發票、裝箱單和質量證明書各1份）隨船在指定港提交給_________公司。同時航寄買方上述單據副本各2份和檢驗記錄、試驗報告以及有關裝配安裝圖紙各3份。

4．12　技術資料的內容和交付計劃見本合同附件。

4．13　賣方在技術資料發出前一周將大約件數、大約毛重、合同號和資料預計抵達_________和／或_________的日期電報通知買方。在資料寄出后48小時內賣方需將發出日期、航次、空運單號、重量及資料件數、合同號以電報通知買方。

4．14　“技術資料”到達目的機場的日期為實際交付日期。

4．15　賣方提供的“技術資料”應在_________和／或_________機場交付，上述資料的風險，在賣方在_________和／或_________機場交付后即由賣方轉移給買方，如果技術資料短少、丟失或損壞時，賣方應在收到買方通知21天內在_________和／或_________機場補充提供丟失或損壞部分，不再收取任何費用。買方的通知應在收到賣方根據本合同第4．12條最后一段規定的通知后1個月內發出。

4．16　在每批“技術資料”交貨后的兩個工作日內，賣方應將下述文件航寄給買方：

4．16．1　空運提單_________份。

4．16．2　技術文件清單一式_________份。

4．16．3　商業發票一式_________份。

第五章　包裝與標記

5．1　賣方交付的所有貨物應具有適合遠洋和內陸運輸和多次搬運、裝卸的堅固包裝，并應根據貨物的特點和需要，加上防潮、防雨、防銹、防震、防腐蝕的保護措施，以保證貨物安全無損地運抵安裝地點。

5．2　賣方對包裝箱內和捆內的各散裝部件均應系加標簽，注明合同號、主機名稱、本部件名稱以及該部件在裝配圖中的位號、零件號。備件和工具除注明上述內容外，尚需注明“備件”或“工具”字樣。

5．3　賣方應在每件包裝箱的鄰接四個側面上，用不褪色的油漆以明濕易見的英文字樣印刷以下標記：

5．3．1　合同號；

5．3．2　嘜頭標記；

5．3．3　目的港；

5．3．4　收貨人代號；

5．3．5　設備名稱及項號；

5．3．6　箱號／件號；

5．3．7　毛重／凈重（公斤）；

5．3．8　尺碼（長×寬×高，以毫米表示）。

凡重量為_________公噸或超過_________公噸的貨物，應在包裝箱的兩側面以英文及國際貿易運輸常用的標記、圖案標明重量及掛繩位置，以便裝卸搬運。根據貨物的特點和裝卸、運輸上的不同要求，在包裝箱上應以英文明顯地印刷“輕放”、“勿倒置”、“防雨”等字樣以及相應的國際貿易通用的標記圖案。

5．4　對裸裝貨物應以金屬標簽注明上述有關內容。裝在甲板上的大件貨物，應帶有足夠的貨物支架或包裝墊木。

5．5　每件包裝箱內，應附有詳細裝箱單和質量合格證各兩份，有關設備的技術文件一份。需要組裝的設備部件應附詳細裝配圖一式兩份（如果有必要的話）。

5．6　賣方交付的技術資料，應具有適合于長途運輸、多次搬運、防潮和防雨的包裝，每包技術資料的封面上應注明下述內容：

5．6．1　合同號；

5．6．2　收貨人；

5．6．3　目的地；

5．6．4　嘜頭標記；

5．6．5　毛重（公斤）；

5．6．6　箱號／件號；

5．6．7　收貨人代號。

每一包資料內應附有技術資料的詳細清單兩份，標明技術資料的序號、文件代號、名稱和頁數。

5．7　凡由于賣方對貨物包裝不善，貨物在裝船前保管不良，致使貨物遭到損壞或丟失時，賣方均應按本合同第九章的規定負責修理、更換或賠償。

第六章　設計與設計聯絡

6．1　為使本“合同工廠”的建設工作順利進行，買賣雙方應按照本合同附件和本章的規定進行設計和設計聯絡。設計聯絡會議內容、時間、地點和參加人員，詳見附件。

6．2　賣方承擔的設計工作范圍詳見本合同附件。賣方提交“技術資料”的要求、內容、份數和交付日期詳見本合同附件。

6．3　賣方承擔的設計范圍詳見本合同附件，買方向賣方提供的技術資料見本合同附件1和2，賣方以此做為“合同工廠”設計的依據。

6．4　本合同生效之日起_________個月內賣方應將有關的標準、規范及其清單空運給買方。買方將對賣方提交的上述標準和規范提出意見，經雙方討論商定后予以更換，并作為賣方進行設計的依據。

6．5　賣方在初步設計全部資料寄達_________后_________個星期內，應自費派遣技術人員來華解釋設計，買方應協助辦理入境簽證和居留手續。在解釋設計期間，買方有權提出改進意見，賣方對此應予充分考慮。初步設計經審核后雙方簽訂協議書、該協議書即作為最終設計的依據。

6．6　買方在收到賣方提供的最終設計全部資料后_________天內，應予確認。

6．7　買方在本“合同工廠”設計過程中，認為有必要時，有權自費派遣技術人員_________人到賣方的有關設計單位和制造廠了解與本“合同工廠”有關的數據和技術資料。賣方應協助辦理入境簽證和居留手續，并免費提供所有與設計有關的技術資料和工作的方便條件。

6．8　在執行本合同期間，買方提出與本“合同工廠”有關設計和技術問題時，賣方應予及時答復，并免費提供有關資料。

第七章　標準和檢驗

7．1　賣方供應本合同工廠的“設備”的制造、選材、檢驗和試驗，應按賣方國家和／或公司現行標準規范進行。本合同生效后_________個月內，賣方應將上述公司標準和規范一式6份和國家標準一式2份航寄買方。買方可就上述任何公司標準和規范提出意見，經雙方討論商定后予以更換并作為檢驗和試驗的依據。

7．2　賣方對其供應的全部“設備”應進行檢驗和試驗，并向買方提交由制造廠或賣方出具的質量合格證和檢驗記錄，以此作為本合同規定的質量保證的證明書。“商務”檢驗和試驗的費用均由賣方負擔。

7．3　買方有權自費派遣檢驗人員到賣方國家會同賣方檢驗人員一起到制造廠車間對“設備”的制造和質量進行檢驗和試驗。賣方應在設備進行裝配和檢驗前3個月將檢驗日期通知買方，買方應在收到通知后1個月內將檢驗人員的名單通知賣方，以便賣方協助辦理入境手續。主要設備的裝配和檢驗應有買方人員在場進行，但如不屬賣方原因買方未能按預定時間參加時，賣方有權自行裝配和檢驗。買方人員還應有權參加其他“設備”的檢驗和參加賣方及有關制造廠召開的有關“設備”的質量會議。

7．4　買方檢驗人員若發現“設備”有缺陷和／或不符合本合同規定的規格時，有權提出意見，賣方應充分考慮并自費采取必要措施排除缺陷，當缺陷排除后，應再次檢驗和試驗，由此引起的費用均由賣方負擔。

7．5　買方檢驗人員在賣方國家和制造廠的質量檢驗不代替“設備”運抵買方合同工廠現場的開箱檢驗，亦不能免除賣方按本合同第9章規定的保證責任。買方人員不簽署任何證明文件。

7．6　賣方應免費為買方人員提供方便的工作條件，如必需的技術文件、圖紙、檢驗工具和儀器等。同時，還應協助安排買方檢驗人員的食宿、醫療和交通。

7．7　如買方不能在本章規定的期限內派出人員參加上述檢驗工作時，賣方將自行檢驗。

7．8　賣方供應的全部“設備”的開箱檢驗應在合同工廠現場進行，賣方有權自費派遣他們的檢驗人員到合同工廠現場參加此項檢驗，買方應在檢驗前_________個月將開箱日檢驗期通知賣方，并為賣方檢驗人員提供工作的方便。在雙方會同開箱檢驗中如發現“設備”有短少、缺陷、損壞或包裝與本合同規定不符合或質量標準與本合同7．1條和9．1條規定不符時，應作詳細記錄，并由雙方代表簽字。如屬賣方責任，此記錄即為買方向賣方要求換貨、修理或補齊的有效證明。

7．9　如不屬買方原因，賣方檢驗人員不能參加開箱檢驗時，買方有權自行開箱檢驗。如發現本合同7．8條所述問題系屬賣方責任時，應委托中國商品檢驗局出具證明，以此作為買方向賣方要求換貨、修理或補齊的有效證明。賣方接到買方索賠證書后，應立即無償換貨、補發短缺部分或降低貨價，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用、風險以及買方的檢驗費用。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后_________個星期內提出異議，雙方另行協商；逾期，索賠即作成立。賣方換貨和／或補交貨物的時間，不遲于賣方收到買方索賠證書后_________個月。

7．10　在開箱檢驗中，由于買方的原因，發現“設備”有損壞，通知賣方后，賣方應盡快補發、更換，其費用由買方負擔。

7．11　上述檢驗并不能解除賣方對第八章、第九章所承擔的責任。

7．12　在檢驗中，如發現賣方提供的檢驗所需的標準仍不完整或提供的不及時，經與賣方協商，買方有權按照買方國家現行標準進行檢驗。

第八章　安裝、試車和驗收

8．1　“安裝”系指合同工廠全部設備、材料的裝配、就位和聯接等安裝工作。“試車”系指機器和／或設備的單獨或聯動的試運轉。

“投料試生產”系指合同工廠投入原料和公用工程以試生產。

“考核”系指檢查本合同附件所規定的各項保證數值而進行的試驗。

“驗收”系指如果考核結果表明，本合同附件所規定的各項保證指標能夠全部達到，則合同工廠即為買方所驗收。

8．2　合同工廠的安裝將在買方負責組織下和在賣方負責技術指導下進行，賣方僅對其進行詳細設計有關的所有“設備”的安裝以及界區接點的安裝進行技術指導。合同工廠的試車、投料試生產和考核應在買方組織安排下和賣方技術指導下進行。在安裝工作開始前_________個月，雙方各自授權一名代表處理合同工廠從安裝到驗收期間有關合同工廠的全部技術工作。具體工作應由雙方代表友好協商安排。雙方代表應充分合作，使合同工廠在本合同生效日后_________個月內建設完畢。如果雙方之間有任何問題和分歧時，雙方將分析原因，澄清責任并在現場通過友好協商解決。

8．3　在安裝工作開始前，賣方技術人員應詳細介紹安裝方法和要求。在安裝期間賣方技術人員應對安裝工作進行技術指導并參加所有設備安裝質量的檢驗和試驗。賣方技術人員的重要技術指導應以書面提出。

8．4　安裝完畢后，如雙方代表認為安裝工作完全符合設計要求時，雙方代表應按技術文件和圖紙一起進行檢驗和試車。雙方代表將簽訂同類設備安裝證書及單機試車和機械與設備的系統聯運證書。上述證書將以附件規定的工作日志為基礎。如試車勝利完成，安裝工作完全符合技術文件要求時，雙方代表應在_________天內在現場簽署安裝竣工證書。此證書簽字日即為合同工廠安裝及試車完成日。但此證書不能免除賣方按本合同第九章規定在投料試生產、考核期間和機械保證期內對設備和材料發現的缺陷所應負的責任。

8．5　本章8．4條規定的試車完成后應盡快開始投料試生產，其開車日期由雙方現場代表商定。投料試生產和考核所需的儀表校準、記錄項目、取樣方法和分析方法等詳細程序應由賣方在安裝及試車完成日前提出，并經雙方代表討論決定。在投料試生產前，買方應準備充足的維修工具、實驗室及檢驗設施和熟練的操作、維修及測試人員，其中包括本合同附件所列的人員，并準備好按本合同附件所列必要數量和質量的全部原料、材料和設施。賣方技術人員可出入試驗室和檢驗設施，以便取樣分析。投料試生產和性能試驗期間的采樣、化驗將在雙方代表在場的情況下進行。除已同意的程序外，賣方技術人員認為必要的采樣和化驗，在經與買方代表協商后由買方進行。從試車到合同工廠驗收期間，賣方可以使用買方庫存的備品備件，如由于賣方責任賣方使用了買方庫存的備品備件，賣方應及時在現場予以償還。

8．6　投料試生產期為首次投料生產開始日起的_________個月。在此期間，當合同工廠主要設備達到良好穩定運行后由雙方代表商定首次考核日期。考核應按本合同附件的規定在賣方技術人員指導下進行。每次考核的結果應作出記錄，在每次考核完成后_________天內雙方在性能考核報告上簽字確認。

8．7　如按本合同附件規定的考核期內實現了本合同附件規定的全部保證數值時，雙方代表應在_________天內簽署合同工廠驗收證書一式4份，雙方各執2份，此即視作合同工廠為買方所驗收。如因賣方原因致任何一次考核未能成功時，賣方應盡快在雙方同意的期限內對“設備”進行必要的修理、更換和／或修改。修改后應重新按照本合同附件的規定盡快再次考核，買方應大力協助。如上述修理、更換和／或修改在現場進行，所需費用（如工時費、材料費等）應在合同工廠交接驗收前，由雙方授權代表根據修理、更換和修改記錄最后一次結算并由賣方負擔。上述記錄在每次發生修理、更換和／或修改后由雙方代表會簽。

8．8　在本合同8．6條規定的投料試生產期間，本合同附件中規定的保證數值如有任何一項或多項未能達到時，雙方應會同研究，找出原因，澄清責任，并按以下規定處理：

8．8．1　如由于賣方原因未能達到保證數值時，買方同意延長投料試生產期_________個月，以便賣方對合同工廠進行改進并再次進行考核。如在延長的_________個月中由于賣方原因仍未能達到保證數值時，買方同意再次延長投料試生產期_________個月。如在再次延長的_________個月期滿時，由于賣方原因，考核仍失敗，未能達到保證數值時，應按本合同第九章第9．8條的規定辦理。在兩次延長的兩個_________個月內改進合同工廠所需全部費用和賣方技術人員的全部費用均由賣方負擔。

8．8．2　如由于買方原因未能達到保證數值時，投料試生產期應延長3個月。在此期間，買方將按本合同附件的規定繼續支付賣方技術人員的費用。如由于買方原因，改進合同工廠所需費用由買方負擔。所需賣方技術人員的人數由雙方討論決定，如在此延長的3個月期滿時，仍由于買方原因未能達到保證數值時，合同工廠應由買方所驗收，雙方應在7天內簽署驗收證書。然而賣方應協助買方采取一切必要措施，使合同工廠達到正常生產所需的指標。由此而產生的費用由買方負擔。

8．9　如由于買方原因，在按本合同第四章規定的第_________批“設備”交貨之日起_________個月內合同工廠未能進行考核時，則按合同第三章第_________條由買方支付給賣方的款項應予實現，但不免除賣方的所有責任。

如由于買方原因。在按本合同第四章規定的第_________批“設備”和材料交貨之日起_________個月內合同工廠未能進行考核時，合同工廠應為買方所驗收，但賣方仍應承擔協助買方合同工廠開車和運轉的責任。提供服務的期間和條件應通過友好協商后達成協議。如由于賣方原因，上述第_________批交貨延誤，則上面所提的_________和_________個月應相應順延。

8．10　按本合同8．7，8．8和8．9條規定的合同工廠的驗收，并不以免除賣方對合同工廠的“設備”在機械保證期內應負的責任。

第九章　保證、索賠和罰款

9．1　賣方保證其供應的本“合同工廠”的技術水平是先進的，設備和材料是全新的，質量是優良的。設備和材料的選型均符合工藝、安全運行和操作以及長期使用的要求，并符合本合同附件2的規定。

9．2　賣方保證所交付的技術資料、圖紙清晰、完整和正確并能滿足“合同工廠”設計、安裝、運行和維修的要求并符合附件3的規定。

9．3　在本“合同工廠”安裝、試車期間，如果賣方提供的設備、材料有缺陷，或由于賣方技術人員的指導錯誤或／和賣方提供的技術資料、圖紙和說明書的錯誤造成設備、材料的損壞，賣方應立即無償換貨、賠償或降低貨價，并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用和風險（貨物到達目的港后的風險由買方負責），如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后兩個星期內提出復議，雙方另行協商，逾期索賠即作成立。賣方換貨期不遲于證實屬賣方責任之日起_________個月。如遇到需長時間制成的貨物，限期由雙方協商決定。

9．4　賣方對本“合同工廠”設備和材料的保證期為本“合同工廠”被買方驗收后_________個月；如由于買方責任而影響本“合同工廠”安裝、試車、驗收時，則不超過條款8．9．3中規定的賣方最后一批貨物交付日期后_________個月。保證期滿后，由買方出具本“合同工廠”保證期滿證明書正、副本各一份給賣方。

9．5　在保證期內，如發現賣方提供的設備、材料有缺陷或／和不符合合同規定如屬賣方責任，則買方有權憑中國商品檢驗局出具的檢驗證書向賣方提出索賠，賣方接到買方索賠證書后，應立即無償換貨或降低貨價并負擔由此產生的到安裝現場的換貨費用和風險（貨物到達目的的港后的風險由買方負責）。如賣方對索賠有異議時，應在接到買方索賠證書后2個星期內提出復議，雙方另行協商，逾期索賠即作成立。賣方換貨的期限，應盡于賣方收到買方索賠證書后_________個月。對生產周期長的貨物，期限由雙方協商決定。如屬微小缺陷，可由買方自行消除，但由此引起的費用由賣方負擔。

9．6　在保證期內，如由于賣方責任需要更換、修理有缺陷的設備、材料而使本“合同工廠”停機時，則保證期應按實際停機時間作相應的延長。新更換和補充修復的設備、材料的保證期為被買方驗收后_________個月。

9．7　在保證期滿后30天內，買方出具的在保證期內發現的設備、材料缺陷的索賠證書仍然有效。

9．8　如由于賣方責任，在考核試車不能達到本合同第_________號附件所規定的一項或多項技術經濟指標時，賣方必須采取有效措施在賣方收到買方書面通知后_________個月內使之達到各項保證指標并承擔由此產生的一切費用。逾期如仍不能達到本合同第_________號附件所規定的保證指標時，賣方應承擔罰款，其計算辦法如下：_________。賣方支付罰款時，則本“合同”即為買方所驗收，并由買方出具本“合同工廠”驗收證書正、副本各1份交給賣方。

9．9　如由于賣方責任未能按本合同第四章規定的交貨期交貨時，買方有權按下列比例向賣方收取罰款：

遲交_________－_________周，每周罰遲交貨物金額的_________％；

遲交_________周及以上，每周罰遲交貨物金額的_________％。

不滿1周按1周計算。

遲交貨物的罰款總金額不超過合同總價的_________％。

賣方支付遲交罰款，并不解除賣方繼續交貨的義務。

任何一批貨物遲交超過_________個月時，買方有權終止部分或全部合同。

第十章　許可證、專有技術和保密

10．1　賣方同意向買方轉讓非獨占的、不可轉讓的權利和許可證，在中華人民共和國內使用賣方的_________工藝進行“合同工廠”的工程設計、建設和操作，以設計、制造、銷售和出口合同產品_________，其年產品為_________其工藝說明見本合同附件，其品種規格定于本合同附件。

賣方提供買方用于本合同工廠的許可證和專有技術、研究報告、資料等包括在本合同附件里。

10．2　如果任何第三方對買方使用本合同第10．1條所規定的許可證和專有技術提出任何異議時，賣方應負責處理，買方對此無任何責任。

10．3　本合同生效后_________年內，如賣方對本合同第10．1條所規定的許可證和專有技術有所發明和改進時，不管其發明和改進是否已獲得專利權，賣方均應向買方免費提供詳細資料。買方有權將上述資料用于合同工廠。如有必要，賣方應給予技術指導，以便這些資料能在合同工廠交接驗收后用于合同工廠的實際中去。關于技術指導的一切費用由買方根據雙方同意的本合同第_________章和附件規定的條件負擔。

10．4　本合同生效后_________年內，買方應對本合同10．1條所規定的許可證和專有技術對任何第三方予以保密，對參加本合同工廠的計劃、安裝和運轉工作的其他單位除外，然而他們必須承擔同樣的保密義務。在保密年限內，若許可證和專有技術的一項或多項，被第三者公開后，買方不再承擔保密義務。

10．5　買方向賣方提供的設計基礎和現場條件資料的保密期限不受上述時間的限制。

10．2　責任方應盡快將發生的不可抗力事故的情況以電報通知另一方，并在_________天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方審閱確認。

10．3　當不可抗力事故終止或事故消除后，受事故影響的一方應盡快以電傳或電報通知對方，并以航空掛號信證實。

10．4　如果不可抗力的影響時間超過_________天，雙方應通過友好協商解決履行合同中的問題，以便盡早達成協議。

第十一章　不可抗力

11．1　簽約雙方中的任何一方，由于戰爭及嚴重的火災、水災、臺風、地震事件和其他雙方同意的不可抗力事故而影響合同執行時，則延遲履行合同的期限應相當于事故所影響的時間。

11．2　責任方應盡快將所發生的不可抗力事故的情況以電報通知另一方，并在_________天內以航空掛號信件將有關當局出具的證明文件提交給另一方審閱確認。

11．3　當不可抗力事故終止或事故消除后，受事故影響的一方應盡快以電傳或傳真通知雙方，并以航空掛號信證實。

第十二章　稅費

12．1　中國政府根據現行稅法對“買方”課征有關執行本合同的一切稅費，由“買方”支付。

12．2　中國政府根據現行稅法對“賣方”課征有關執行本合同的一切稅費，由“賣方”支付。

12．3　在中國境外課征有關和執行本合同所發生的一切稅費，將由“賣方”支付。

第十三章　仲裁

13．1　因執行本合同所發生的或與本合同有關的一切爭議，買賣雙方應通過友好協商解決，如經協商仍不能達成協議，則應提交仲裁解決。

13．2　仲裁地點在被告所在國進行。如在中國由_________仲裁委員會根據該委員會的仲裁程序規則進行；如在_________，由_________商業仲裁協會根據該組織的仲裁程序進行。

13．3　仲裁裁決是終局裁決，對雙方均有約束力。

13．4　仲裁費用由敗訴方負擔。

13．5　在仲裁期間，除了在仲裁過程中進行仲裁的部分外，合同應繼續執行。

第十四章　合同生效、終止及其他

14．1　本合同由雙方代表于_________簽字。由各方分別向本國政府當局申請批準，以最后一方的批準日期為本合同生效日期，雙方應盡最大努力在60天內獲得批準，用電傳通知對方，并用信件確認。本合同自簽字之日起6個月仍不能生效，雙方有權取消本合同。

14．2　本合同有效期從合同生效日算起共_________年，有效期滿后本合同自動失效。

14．3　本合同期滿時，雙方的未了債權和債務，不受合同期滿的影響，債務人應對債權人繼續償付未了債務。

14．4　本合同用英文寫成一式4份，雙方各執一式2份。

14．5　本合同附件至附件為本合同不可分割的組成部分，與合同正文具有同等效力。

14．6　對本合同條款的任何變更、修改或增減，須經雙方協商同意后授權代表簽署書面文件，作為本合同的組成部分并具有同等效力。

14．7　在本合同有效期內，雙方通訊以中文或英文進行。正式通知應以書面形式，用掛號信郵寄，一式2份。

14．8　雙方任何一方未能取得另一方事先同意前，不得將本合同項下的任何權利或義務轉讓給第三者。

14．9　除本合同規定的義務和責任外，雙方中的任何一方都不承擔任何其他義務和責任。

第十五章　法定地址

買方：_________

地址：_________

傳真：_________

電傳號：_________

賣方：_________

地址：_________

傳真：_________

電傳號：_________

買方（簽字）：_________賣方（簽字）：_________

代表人（簽字）：_________　代表人（簽字）：_________

附件

附件一：賣方技術人員的服務范圍和待遇條件

一、賣方技術人員的派遣

為了使合同現場的建設順利進行，賣方應向買方派遣技術熟練的、身體健康的，稱職的技術人員到合同現場進行技術服務。賣方技術人員的專業、職務、人數、在華工作期限詳見附表一。

二、賣方技術人員的職責和義務

1．賣方應從所派遣的技術人員中指定一名為賣方在合同現場總代表。負責本合同范圍內總的技術服務，并與買方合同現場總代表合作協商，解決有關工作和技術問題。但雙方總代表未經買賣雙方授權無權修改合同。

2．代表賣方執行本合同規定范圍內的施工、安裝、調試、投料試車（包括功能試驗和考核試驗）、生產操作、生產工藝和維修方面的技術服務并應執行合同規定的賣方應承擔的職責和義務。

3．詳細講解技術資料、圖紙、工藝流程、操作規程、設備性能、分析方法以及有關注意事項等，解答并解決買方提出的有關本合同范圍內的技術問題。

4．為確保上述二．2條和二．3條的正確進行，賣方技術人員應在本合同服務范圍內予以全面的、正確的技術服務和必要的示范操作。

5．協助買方在本合同現場培訓安裝、調試、生產、設備維修和分析檢驗人員，提高他們的技術水平。

6．賣方技術人員的技術指導應正確無誤。如因指導錯誤所造成“設備”的損失，應由賣方負責更換、修理或補齊，費用均由賣方負擔。對于賣方技術人員的技術指導，買方有關人員應以予以尊重。

三、賣方技術人員的技術服務費和支付方法

1．買方應支付給賣方技術人員如下技術服務費（按每人每天計算）

───────────┬────┬───

│總代表（或主任工程師）│行人每人│美元　│

├───────────┼────┼───┤

│工程師│　 │　│

├───────────┼────┼───┤

│技術員│　 │　│

├───────────┼────┼───┤

│操作工│　 │　│

───────────┴────┴───

2．賣方技術人員的技術服務費（每天）自抵達合同工廠現場之日起計算至離開合同工廠現場之日止。

3．星期天，中華人民共和國的法定節日為賣方技術人員在合同現場的有薪休息日。

4．對于賣方技術人員未經雙方現場總代表同意的缺勤以及經雙方總代表同意的事假，買方不支付其技術服務費，但經醫生證明的病假除外。如果病假連續超過15天，買方不再支付其技術服務費。

5．賣方技術人員的技術服務費按月結算，買方收到賣方每月開出的帳單一式_________份和雙方總代表簽署的賣方技術人員記時卡，經審核無誤后，于_________天內通過中國銀行將賣方技術人員的月技術服務費匯到賣方指定的銀行帳戶上。如賣方開出的帳單有誤，買方有權拒付有誤的部分，但按時支付無誤部分。

四、工作聯系和工作制度

1．賣方在技術人員來華前兩個月應將其姓名、性別、出生年月日、國籍、專業、職務、經歷、工作單位、懂何種外語等通知買方，以便買方協助辦理簽證手續。賣方技術人員來華前7天，應電報或電傳將其姓名、確切啟程日期、班機號、抵達日期、行李件數和重量等通知買方。

2．賣方技術人員到達本合同工廠后，由雙方總代表協商確定賣方技術人員總的工作安排和月度的工作計劃。賣方技術人員應按雙方商定的工作計劃在買方的統一安排下進行工作。工作計劃需要修改時，應經雙方總代表協商確定。

3．賣方技術人員每周工作48小時（每周工作6天，每天工作8小時），作息時間應按合同現場的規定進行。賣方技術人員如需加班時，需事前經雙方總代表協商同意。正常工作日8小時以外的額外工作及星期天、節假日的工作都算加班。但賣方技術人員在投料試車、考核期間在每周48小時內的倒班不算加班。加班后應盡量在短期內安排倒休，每加班6小時倒休一天。如不能倒休的，可按每加班一小時考勤1．5小時，每小時按日技術服務費的八分之一支付加班費。加班費按本附件三．5條規定支付。

4．賣方技術人員在華工作期限，自抵達合同現場之日起至離開合同現場之日止計算。

5．賣方技術人員每天工作的實際時數，有薪節假日和加班時數，按日記載在“記時卡”中，“記時卡”一式2份，由雙方總代表簽字，作為支付賣方技術人員日技術服務費和加班費的依據。

6．工作進度、每天完成的主要工作、發生的問題或責任事故以及解決的辦法應用中、英文記載在“工作日志”中，每天由雙方總代表簽字一式2份，買賣雙方各執1份。

五、賣方技術人員的休假

1．賣方技術人員在華連續工作_________個月以上者，可攜帶夫人和兩名15歲以下的子女來華，其費用均由賣方負擔。

2．賣方技術人員在華連續工作_________個月并帶有家屬者，每9個月可以回國無薪休假15天。賣方技術人員在華連續工作6個月不帶家屬者，每6個月可以回國無薪休假15天。上述賣方技術人員的休假所產生的一切費用均由賣方負擔。休假時間以不影響現場工作為前提，由雙方總代表協商確定。15天假期自賣方技術人員離開合同工廠之日起至回到合同工廠現場之日止。賣方同意在賣方人員休假期間不減輕其對合同工廠承擔的義務。

六、賣方技術人員及其家屬在中國居留期間，應遵守中華人民共和國的法令以及合同工廠的規章制度。

七、賣方技術人員應根據“中華人民共和國個人所得稅法”交納個人所得稅。

八、買方的責任和義務

1．買方應為賣方技術人員在現場配備為執行合同工廠的任務所需要的一定數量的翻譯人員。

2．買方應協助賣方技術人員及其家屬辦理入出中國國境和在中國居留期間的手續，費用由賣方自理。

3．買方應為賣方技術人員及其家屬在中國居留期間的安全采取必要措施。

4．買方為賣方技術人員免費提供辦公室和必要的工作用具及勞動保護用品和提供從住宿地點到本合同現場的上、下班交通工具。

5．買方為賣方技術人員免費提供在中國的醫療（鑲牙、配眼鏡、滋補營養品的費用除外）。

6．買方為賣方技術人員在本合同現場免費提供一間住房，室內設有必要的家俱和衛生設備。按本附件五項第1和第2條規定，帶有家屬者，適當增加住房。

7．買方為賣方技術人員及其家屬安排有中、西餐的膳食，但費用均由賣方技術人員自理。

8．買方為賣方技術人員及其家屬安排洗衣和出租汽車服務，費用由賣方技術人員自理。

9．根據中國海關規定，買方協助賣方技術人員辦理適當的個人或集體生活用品和其現場所需的技術資料、工具和儀器的入、出中國國境的手續，一切費用均由賣方負擔。但上述物品在運進或運出前，賣方須將品名、數量、重量、提單號、金額、規格及進出口日期預先通知買方。

九、其他

1．在不影響現場工作的前提下，經買方同意，賣方可以自費召回或更換賣方技術人員。在賣方技術人員在現場交換工作期間，買方只負擔一人的技術服務費。

合同號：_________

contract no:_________

_________年_________月

_________year_________month

賣方技術人員記時卡

time sheet for the seller's technical personnel

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│日期│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

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│姓名│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

│name│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│

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│出勤│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│　│