引論：我們為您整理了13篇店面設計論文范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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衣服上有明顯的裝飾線、外形線，也有不明顯的結構線。滾邊、鑲邊收省納褶等形式在裝飾上都可以產生多種不同的線形態。
(一)線的定義和特點
我們通常把由于點的不規則連續運動所形成的軌跡稱為線，它在空間中起著聯貫的作用。它具有長度、粗細、位置以及方向上的變化，不同特征的線給人們不同的感受，當我們用點的眼光來看線時，線就呈現了由點組成的基本特征。各種線在空間中能起著連貫性的作用，它所特有的形式具有多樣性，在構成時常常出現意想不到的視覺效果，具有極強的創造力和表現力。
(二)線在服裝上的應用
線是服裝造型設計中最豐富、生動、形象的組成要素，在設計過程中，巧妙改變線的長度、粗細、濃淡等比例關系，將產生出豐富多彩的構成形態。線在服裝上的應用，體現在造型功能和裝飾功能兩方面。服裝上具有造型功能的線包括服裝的外部輪廓線和內部結構線。服裝的外輪廓線即服裝的外型，形狀各異的外型決定了服裝的視覺形象，是設計的關鍵。在藝術造型中，外輪廓線需整齊、挺拔，內部結構線通常表現為縱向、橫向、斜向分割中。在服裝設計中，橫向分割即水平分割，水平線多用于男裝，特別是在強調男性陽剛之美時，給人以穩定、開闊、健壯、魁梧的感覺;縱向分割也稱垂直分割，表現出向上，威嚴的感覺，當連續使用垂直線時，有冷酷、緊張的感覺。
三、面在服裝設計中的運用
服裝中的面形態與點形態、線形態有著本質的區別，點與線在服裝中具有獨立性，可以單獨進行設計并保持原有形態，基本不受其它因素的支配，而面形態則無法獨立，它受素材、款式、人體體形的制約，并在這些因素的作用下，改變原有的特征，從而產生有生命力的新形態。
(一)面的定義和特點
面是線的移動所形成的，通常任何三點就可以構成一個面。面不同于點和線，是一個具有長度和寬度的二次空間狀態。與點相比，它是一個平面中相對較大的元素，點強調位置關系，面強調形狀和面積，請注意這里的面積是講的畫面不同色彩間的比例關系。點和面之間沒有絕對的區分，在需要位置關系更多的時候，我們把它稱為點，在需要強調形狀面積的時候，我們把它看為面。
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隨著信息時代的發展，電子技術和互聯網的介入改變了傳統的閱讀方式，拓展了電子書籍的語言表現和圖像呈現方式，電子書籍設計也逐漸從技術型向創新型轉變，電子書籍的版面設計也不僅僅只實現基本的閱讀功能而是兼具藝術性和美觀性，目前電子書籍的版面設計形式大多雷同缺乏藝術性，將中國民間藝術融入電子書籍的版面設計是實現書籍藝術風格的一種重要方式，將剪紙藝術形式借鑒并應用到現代電子書籍版面設計中，可以為版面藝術注入一股新的“生命力”，從挖掘文化內涵的角度表現民間藝術的獨特魅力，電子書籍的版面設計包括圖形、文字、色彩和交互設計等，具體在設計過程中可以從以下幾個方面著手表現具有剪紙藝術風格的電子書籍設計。
（一）圖文設計。當下比較成熟的一種設計風格———水墨風格在書籍設計中有所表現，在圖形的表現上根據設計主題并利用毛筆筆觸特殊的表現出水墨渲染的意境，賦予現代電子書籍設計深厚的文化底蘊，水墨的點線面造型元素通過設計形式表現出來，當然水墨風格的運用應具有形式美感并與根據不同設計內容進行整體設計創意融合，因此對于剪紙藝術風格的電子書籍封面抓住剪紙造型特征，并在此基礎上進行創新發展。在此基礎上電子書籍的版面設計更要體現電子書籍的剪紙風格，圖形和文字的版式設計較為重要，版面中的圖形與文字的形狀以及在版面中如何安排，這些都需要關注閱讀功能的清晰性和易讀性，才不會導致讀者的視覺疲勞。在選擇帶有剪紙風格的圖形時，文字要根據圖形的位置的不同采用不同的編排，如采用剪紙的構圖形式作為整個版面的背景，與文字相互穿插共同組成版面的形式主體。或者將剪紙形象化的造型形式作為一定的形狀來限定書籍插圖內容的表現，通過創造性的融合打破呆板的構圖形式，使版式新穎，充滿新意，整個版面的剪紙風格油然而生。當然現代的剪紙藝術也在與時俱進，例如獲得華夏風韻剪紙展金獎的作品《街舞》展現了當代生活風貌，為中國傳統剪紙注入了新的內容，使畫面內涵更為豐富，將剪紙藝術內容上的創新賦予版面更為豐富的素材內涵，以適應現代設計表現要求。在字體的選擇上需要配合剪紙風格選擇具有民族藝術風格的字體，與主題形式呼應。在字體段落的編排上依據圖形的形狀排列，也可以將文字圖形化，將文字本身的形態看作圖形的表現形式。當然這些都要考慮到書籍的閱讀功能，不能盲目追求形式感。同時圖形與文字的排版也可以根據剪紙藝術形象化的造型形式進行構成原理的組合，使版面形成意想不到的視覺效果。
（二）色彩設計。色彩是版式設計中的重要元素，色彩的選擇和搭配對體現設計風格起到一定的作用，電子書籍要呈現剪紙藝術的風格特點，在版式設計中可以選擇剪紙藝術中常見的代表性色彩———高純度的色彩，如紅色、黃色等。在色彩的搭配上也有著自身的特色，剪紙藝術的色彩搭配上常用互補色，互補色以其強烈的對比容易使人產生視覺上的疲勞，可以對其進行調和如加入其他的顏色使版面色彩統一起來，或者通過色彩面積的變化來調和互補色彩的強烈對比，也可以選用單色表現。單色剪紙有兩種基本的表現手法，一種是陽刻剪紙，一種是陰刻剪紙。現代剪紙大部分運用兩者結合的方式，陽刻剪出輪廓，再用陰刻線作刻畫，單色的運用可以結合剪紙這種特殊的表現技巧，打破單色的單調，與鏤空的部分形成對比，產生美感。現代剪紙藝術的色彩與現代的色彩結合起來進行設計，可以根據書籍的讀者群體需求設計剪紙色彩，可以用明快鮮艷的色彩表現兒童讀物和時尚周刊等主題內容，可以用暖色或者高純度的色彩表現詩歌或者散文類主題內容，由此我們可以根據剪紙在傳統色彩上的創新運用色彩。
（三）交互設計。從用戶角度來說，交互設計的目的就是了解各種有效的交互方式，并對它們進行增強和擴充，使用戶以最佳的方式獲取信息[2]。在電子書籍的版面中不僅僅是一些靜態的視覺元素，為了豐富版面的效果，在頁面與頁面的切換時或者鼠標在按鈕上懸停時可以運用動畫形式表現交互過程。如讀者可以對自己感興趣的內容加以拓展閱讀，通過自主選擇是否點擊交互按鈕，打破傳統的閱讀方式。讀者不僅僅是閱讀者也是參與者，在參與到交互體驗的同時也可以不受時間和空間的限制，隨時、便捷地將讀后感出來，與作者和其他讀者交流心得體會。在交互設計中可以運用視覺元素如文字、圖形和色彩，文字的編排和設計需要服從于主題內容，可以根據書籍的風格編排相應的文字風格，既表意又能傳達情感；在交互設計中圖形較為容易引起讀者的注意，它可以更為生動、直觀地表現主題內容；色彩是交互設計中一個重要元素，在交互設計時通過色彩的心理搭配體現交互的功能性，從而滿足用戶的習慣性。在交互體驗中借鑒剪紙的藝術特點，創造出具有剪紙藝術風格的動畫效果，既呼應了版面設計中所呈現的統一的剪紙藝術風格，也打破了靜態版面的單一表現形式。雖然剪紙呈現是靜態的形式，但是可以借助剪紙藝術的符號語言去引導版面與版面之間內容傳遞，如巧妙運用民間剪紙中的陰陽剪法進行創意設計，將交互內容通過獨特的剪紙技藝呈現出來，使整個電子書籍的版式呈現出更為豐富的藝術視覺效果。
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2.激發了網絡廣告的發展
隨著互聯網在全球的迅速普及，電子商務成為了一種生活方式，尤其表現在網購上，它“多、快、好、省”，所謂“多”就是商品多；“快”就是購買速度和到貨速度快；“好”就是服務態度好；“省”就是省時省錢。這四大特點受到眾多消費者的青睞。正因如此，巨大的網絡市場促成了網絡平面廣告的產生。例如直通車，淘寶直通車是為淘寶賣家量身定制的，按點擊付費的效果營銷工具，實現寶貝的精準推廣。平面設計師們按照直通車的尺寸設計出吸引消費者的海報配以文案（相應的競價詞及廣告推廣標題），提高寶貝的曝光率，為店鋪帶來更多的潛在客戶。
3.電子商務將平面廣告的價值發揮到最大
傳統的平面廣告主要起到宣傳作用，而網絡平面廣告不但起到宣傳作用而且可以展現企業的文化，提高信譽度，展現特色產品特色服務，最大可能地創造商業價值。例如，在淘寶頁面上尋求所需產品，因為店家的平面廣告吸引消費者因而進入到店鋪里，視覺設計增強消費者的購買欲，發展成為老顧客，為企業增添信譽、人氣，達到銷售目的。
4.增加平面設計人員的就業率
電子商務市場對平面設計人才的需求，大大提高了就業率。對于電商來說，網絡是典型的眼球經濟，一張美圖勝千言，加上網絡平面設計成本低，宣傳范圍覆蓋面廣，同時能為顧客提供最為豐富的信息，因此淘寶平面設計方面的人才更顯重要。隨便打開一個人才招聘網站，都能看到有企業以年薪十幾萬緊急求聘資深美工、視覺人才。創意好的設計能大大提升轉化率，給公司帶來更多的業績，所以平面設計人才的價值是顯而易見的。
二、電子商務市場背景下平面設計現存的問題
1.復制性
平面設計是以文字、符號、造型來捕捉、表達，達到溝通與說服效果的一種設計活動。設計師們可以通過互聯網信息鏈接至數據庫，記錄客戶的點擊率、購買率來分析客戶的喜好，不斷地復制設計，迎合消費者的審美觀。其次，因為網絡沒有設計產權保護，不斷抄襲、復制其他設計師的作品比比皆是。
2.夸大性
網絡廣告鋪天蓋地，為了能吸引消費者的眼球，設計師們最常用的手段就是夸大設計，對商品或者服務進行不切實際的宣傳，誘使人們過高估計廣告中宣傳產品的品質、性質、功效，從而達到推銷商品。例如，寶貝詳情頁中，廣告利用拍攝技巧、后期制作和事前準備，為消費者制造出近乎完美的效果。由于消費者并不熟悉廣告制作流程及圖像處理技術，自然會相信廣告所呈現的效果。因此，將經過藝術加工的產品效果以模擬現實的手法表現，就會形成廣告產品效果夸大的現象。
3.設計感缺失
網絡平面設計的周期性靈活，更換速度快，特別是在“雙十一”這種大規模打折促銷活動期間，設計師們要完成巨大的工作量，如店鋪的重新裝修改版、專題活動頁面、寶貝詳情頁設計、網店促銷海報制作、電子宣傳單設計等任務，過大的工作量和緊湊的時間導致出現了大批“裝飾設計”，缺乏設計感。而且商業目的過于濃重，忘記了平面設計是一種與特定目的有著密切聯系的藝術。
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二、電源電路設計
雖然開關電源具有體積小、效率高等特點，但是存在一定的紋波并且開關噪聲較大，因此系統采用線性電源，線性電源先將交流電經過變壓器再經過整流、濾波、電壓反饋調整得到高精度穩定的輸出電壓。實驗室現有±12V線性電源，由于電路中的芯片還需要±9V和+5V供電電壓。因此采用線性穩壓器件調整得到所需電壓值，TPS7A4901是一款輸入為3V至36V超低噪聲，輸出可調的低壓降線性穩壓器，結合TPS7A3001調節接入電阻使得輸出為±9V，LM7805為輸入5V至18V固定輸出5V穩壓器。在芯片兩端添加小電容，減少噪聲干擾，達到濾波。為了減小模擬電源與數字電源間的相互干擾，采用電感將它們隔離開，并通過0Ω電阻將模擬地與數字地相連。
三、實驗測試
將扭簧表和測頭固定，工作臺一端同時擠壓扭簧表和測針，即可在相同條件下用扭簧表的實測位移和測頭讀值表示當前位移變化。測試原理如圖2所示。測試數據如下表1所示。最小二乘法擬合出直線方程：y=kx+b，經計算k=0.023854，b=1538.757即分辨率為0.02464μm。
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現代機器向著高速度高效率高精度方向的發展，對機器制造業也提出了新的要求：機器零件的精度越來越高。同時，結構也日趨復雜，特別是箱體零件具有孔系多的特點，它的加工除了本身又尺寸精度的要求外，還有形狀精度和孔系之間相對位置精度的要求。
鏜床主要用于加工精確的孔和各孔間的距離要求較為精確的零件。目前國內使用鏜床90%都是使用繼電器-接觸器傳統的控制方式，這種方式使機械震動噪聲大，接線復雜，維修工作量大。
孔加工一般可在鉆床、車床、鏜床、拉床、內圓磨床上進行，有些工件也在鏜床上加工。鏜床加工的特點是：主運動由刀具作旋轉來完成，而進給運動是由主軸或工作臺的移動來達到，并且可以通過鏜床工作臺的三個方向移動，很方便、準確地調整切削刀具與工件的相對位置。因此在鏜床上進行鉆孔、鉸孔和鏜孔也是一種重要的加工方法。
本書選用日本三菱公司生產的FX2N—48MR PLC可編程序控制器對T68臥式鏜床的電器控制進行設計。在編寫過程中得到了許多同學們和老師的幫助和大力支持，并提出了許多寶貴意見和建議，在此向他們表示衷心的感謝。由于時間倉促，加上編寫經驗不足，書中還難免有存在缺點和錯誤，在此懇切的希望指導教師提出批評和指正，以便進一步修改和完善。
目錄
第一章 可編程序控制器的介紹----------------------5 1-1 可編程序控制器的概述------------------5 1-3 PLC的工作過程-------------------------9
1-4 PLC的主要技術指標---------------------9
第二章 T68型臥式鏜床的電氣控制線路分析
一、主要結構和運動形式----------------------11
二、電力拖動方式及電氣控制要求--------------11
三、T68型鏜床的電氣控制線路分析------------12
第三章 T68臥式鏜床的PLC控制
一. 梯形圖編程語言--------------------------20
二. 助記符語言------------------------------21
三. PLC對T68臥式鏜床梯形圖的繪制----------21
四. PLC狀態表------------------------------22
五. 匯編語言--------------------------------25
元件明細表----------------------------------------28
總結 --------------------------------------29
畢業設計任務書（四）
指導教師：田林紅
一、設計題目用PLC對專用鏜孔機床的電氣控制設計（二）
二、設計的目的
1）掌握鏜孔機床加工動作流程。
2）掌握機床電氣控制元件的選擇與計算方法。
3）掌握PLC選擇與應用。
三、設計要求
一臺機床用于零件的鏜孔與鉸孔兩種工序加工，進給速度分為快進和一次和二次工進，進給采用液壓控制。主軸采用1500W電機，液壓系統是1000W電機。設計要求
1）主軸雙向運轉，停車采用反向制動。
2）主軸加工采用兩地控制，必須液壓泵電動機才能啟動主軸電動機。
3）有工作狀態指示及照明。
4）有必要的電氣保護和聯鎖。
四、完成的任務
要求說明詳細，字跡工整，原理正確，元件選擇有理。圖紙規范，圖形清晰，符號標準，線條均勻。
（1）設計與繪制電氣控制原理圖，元件安裝布置圖、接線圖。
（2）畢業設計說明書（8000以上）
1）設計題目
2）控制原理說明設計方案論證
3）主要器件選擇依據與計算
4）設計總結及改進意見
5）主要參考資料
第一章 可編程序控制器的介紹
1.1 可編程序控制器的概述
可編程序控制器（Programmable Logical Controller,簡稱PLC)是在繼電器控制和計算機控制的基礎上，以微機處理器為核心，引入微電子技術、自動控制技術而形成的一代新型工業控制裝置。可編程序控制器在系統結構、硬件組成、軟件結構、輸入/輸出（I/O）接口以及用戶界面等方面都有獨特性。目前，可編程序控制器不僅具有繼電器控制系統所能完成的邏輯運算、定時、記數等控制功能，同時還可以進行數據處理、模擬量控制、過程控制、通信聯網等功能。
. 圖2 PLC控制系統的基本結構框圖 1.2.1. 可編程控制器的基本結構
世界各國生產的可編程控制器外觀各異，但作為工業控制計算機，其硬件結構大體相同，主要由中央處理器、存儲器
、I／O接口、電源及編程設備幾大部分構成。PLC的硬件結構框圖2-1所示
1.中央處理器（CPU） 2.存儲器
存儲器是可編程控制器的存放系統程序、用戶程序及運算數據的單元。和一般計算機一樣，可編程控制器的存儲器有只讀存儲器(ROM)和隨機讀/寫存儲器（RAM）兩大類。只讀存儲器是用來保存那些需永久保存的程序的存儲器，即使機器掉電后其保存的數據也不會丟失，一般為掩膜只讀存儲器和可編程電擦寫只讀存儲器。只讀存儲器用來存放系統程序。隨機讀/寫存儲器的特點是寫入與擦除都很容易，但在掉電情況下存儲的數據就會丟失，一般用來存放用戶程序及系統運行中產生的臨時數據。
3.輸入/輸出接口
輸入/輸出接口是可編程控制器和工業控制現場各類信號連接的部分。輸入口是用來接受生產過程的各種參數。輸出口是用來送出可編程控制器運算后得出的控制信號，并通過機外的執行機構完成工業現場的各類控制。主要有以下幾中：
⑴ 開關量輸入接口。
（2）開關量輸出接口。
（3）模擬量輸入接口。
（4）模擬量輸出接口。
（5）智能輸入/輸出接口。
4．電源
可編程控制器的電源包括可編程控制器各工作單元供電的開關電源及為掉電保護電路供電的后備電源，后者一般為電池。
5.外部設備
(1) 編程器。可編程控制器的特點是它的程序是可變更的，能方便的加載程序，也可方便地修改程序，因此編程設備就成了可編程控制器工作中不可缺少的部分。可編程控制器的編程設備一般有兩類，一類專用編程器，有手持的，也有臺式的，還有的可編程控制器機身上自帶編程器，其中手持式的編程器攜帶方便適合工業控制現場應用；另一類是個人計算機，在個人計算機上運行可編程控制器相關的編程軟件即可完成編程任務，借助軟件編程比較容易，一般是編好了以后再下載到可編程控制器中去。
（2）其他外部設備。PLC還可能配設其他一些外部設備。
①盒式磁帶機，用以記錄程序或信息。
②打印機，用以打印程序或制表。
③EPROM寫入機，用以將程序寫入用戶EPROM中。
④高分辨率大屏幕彩色圖形監控系統，用以顯示或 監視有關部分的運行狀態。 與普通微機類似，PLC也是由硬件和軟件兩大部分組成的。在軟件的控制下，PLC才能正常地工作。軟件分為系統軟件和應用軟件兩部分。
PLC的基本工作如下:
(1)輸入現場信息:在系統軟件的控制下，順次掃描各輸入點的狀態;
(2)執行程序:順次掃描用戶程序中的各條指令，根據輸入狀態和指令內容進行邏輯運算:
(3)輸出控制信號:根據邏輯運算的結果，輸出狀態寄存器向各輸出點并行發出相應的控制信號，實現所要求的邏輯控制功能。
上述過程執行完后，又重新開始，反復地執行。每執行一遍所需的時間稱為掃描周期。PLC的掃描周期通常為幾十毫秒。
PLC就這樣不斷反復循環，實現對機器的連續控制，直到接收到停機命令，或因停電、出現故障等才停止工作。
1-3、PLC的工作過程
圖4 PLC的工作過程
1.4 PLC的主要技術指標
1. I/O(輸入/輸出)點數
如前所述，輸入/輸出點數是PLC組成控制系統時所能接入的輸入/輸出信號的最大數量，表示PLC組成系統時可能的最大規模。這里有個問題要注意，在總的點數中，輸入點與輸出點總是按一定比例設置的，往往是輸入點數大于輸出點數，且輸入和輸出點數不相互代替。
2.應用程序的存儲容量 3.掃描速度 另外，可編程控制器的可擴展性、可靠性、易操作性及經濟性等 指標也是用戶關心的問題。
第二章 T68型臥式鏜床的電氣控制線路分析
一、主要結構和運動形式
鏜床的床身是一個整體鑄件，在它的一端固定有前立柱，在前立柱的垂直導軌上又安裝有鏜頭架，鏜頭架可沿垂直導軌上下移動。在鏜頭架里集中里裝有主軸、變速箱、進給箱和操縱機構等部件。切削刀具一般安裝在鏜軸前端的錐形孔里，或安裝在花盤的刀具溜板上。在切削過程中，鏜軸一面旋轉，一面沿軸向作進給運動，而花盤只能旋轉，裝在他上面的刀具溜板可作垂直主軸軸線方向的徑向進給運動，鏜軸和花盤軸分別通過各自的傳動鏈傳動，可以獨立轉動。后立柱位于鏜床床身的另一端 ，后立柱上的尾座用來支撐裝夾在鏜軸上的鏜桿末端，它與鏜頭架同時升降，兩者的軸線始終在同一水平直線上。根據鏜桿的長短，可通過后立柱沿床身水平導軌的移動來調整前、后立柱之間的距離。
有以上分析可知，T68型臥式鏜床運動形式為：
（1）主運動 鏜軸和花盤的旋轉運動
（2）進給運動 鏜軸是軸向進給、花盤上刀具的徑向進給、鏜頭架的垂直進給、工作臺的橫向和縱向進給。
（3）輔助運動 工作臺的回轉、后立柱的軸向水平移動、尾座的垂直移動及各部分的快速移動。
二、電力拖動方式及電氣控制要求 T68型臥式鏜床的電氣控制要求如下：
（1）為了擴大調速范圍和簡化機床的傳動裝置，本機采用機電聯合調速，使用雙速籠型異步電動機M1作為主拖動電動機，其繞組接法為/YY。
（2）主軸或進給變速時，為了便于齒輪之間的嚙合，要有變速沖動。
（3）為了適應調整的需要，要求主軸電動機能夠進行正、反向旋轉及點動操作
（4）為了快速準確地停車，要求主軸電動機具有制動過程，本機床采用反接制動方式。
（5）快速移動電動機M2應能進行正、反轉及點動操作。
（6）工作臺或鏜頭架的自動進給與主軸或花盤刀架的自動進給不能同時進行，兩者之間應有連鎖保護。
三、T68型鏜床的電氣控制線路分析
T68鏜床的電氣控制原理圖如下圖所示。
(一)主電路分析 快速電動機M2由接觸器KM6和KM7控制其正、反轉，用熔斷器FU2作其短路保護。
（二）控制電路分析
1.主軸電動機M1的正、反轉起動控制 當要求主軸低速運行時，將速度選擇手柄置于低速擋，此時與速度選擇手柄有關聯的行程開關SQ不受壓，SQ觸頭斷開。若使主軸電動機M1正向運行，可按下正轉起動按鈕SB2，此時，中間繼電器KA1通電并自鎖，KA1常開觸頭閉合，使接觸器KM3通電，短接電阻R，KA1常開觸頭閉合，使得接觸器KM1，KM4相繼通電。主軸電動機M1在接法下全壓起動并運行（低速）。此時，KA1，KM1，KM3，KM4通電。 KM4線圈的通電電流線路為：1FU3（1－2）2FR（2－3）常閉觸點3SQ5（3－4）常閉觸點4KM1（4－14）常開觸點14KT（14－23）常閉觸點23KM5（23－24）常閉觸點24KM4線圈PE。 若要求主軸高速運行時。將速度選擇手柄置于高速擋，此時行程開關SQ壓下，使SQ觸頭（12－13）閉合。這樣，在接觸器KM3通電的同時，時間繼電器KT也通電。于是，主軸電動機M1在低速擋起動并經過一段延時后，時間繼電器通電延時時常閉觸頭KT（14－23）斷開，通電延時閉合觸頭KT（14－21）閉合，分別使接觸器KM4斷電，接觸器KM5、KM8通電。從而使主軸電動機M1由低速接法自動切換成高速YY接法。構成了雙速電動機按低速擋起動再自動切換成高速擋運行的自動控制環節。正向高速運行時，KT,KA1,KM1,KM3,KM5,KM8通電。KM5,KM8線圈的通電電流通路為： 2.主軸電動機的點動控制 正轉點動時，按SB4,KM1,KM4接通，接觸器KM1線圈的通電電流通路為：1FU3（1－2）2FR（2－3）常閉觸點3SQ5（3－4）常閉觸點4SB1（4－5）常閉觸點5SB4（5－15）常開觸點15KM2（15－16）常閉觸點16KM1線圈PE。 3.主軸電動機的停車與制動
主軸電動機M1在運行中，可以通過按下停止按鈕SB1來實現主軸電動機M1的自然停止或反接制動（將SB1按到底）。
以主軸電動機M1運行在低速正轉狀態為例，此時中間繼電器KA1、接觸器KM3,KM1,KM4均通電吸合，速度繼電器的常開觸頭KS1-1（14－19）閉合，為正轉反接制動作準備。
當需要自然停止停車時，輕按下停止按鈕SB1（4－5），其常開觸頭斷開，使中間繼電器KA1、接觸器KM3,KM1,KM4相繼斷電釋放，切斷了主軸電動機M1正向電源。主軸電動機M1自然停止。 此 時，KM4線圈通電電流通路為：1FU3（1－2）2FR（2－3）常閉觸點3SQ5（3－4）常閉觸點4KM2（4－14）常開觸點14KT（14－23）常閉觸點23KM5（23－24）常閉觸點24KM4線圈PE。 若主軸電動機M1已運行在高速正轉狀態下，按下停止按鈕SB1,可實現自然停車和反接制動停車，反接制動時，SB1（4－5）斷開，中間繼電器KA1、接觸器KM3、時間繼電器KT、接觸器KM1、接觸器KM5,KM8相繼斷電，SB1（4－14）閉合則使接觸器KM2通電，接觸器KM4通電。于是主軸電動機M1串入反接制動電阻，繞組接成接法，進行低速反接制動，直至速度繼電器常開觸頭KS1-1（14－19）釋放，反接制動結束。電流通路同上。要注意的是：在進行制動停車操作時，應該將停止按鈕SB1按到底，否則將無法接通反接制動回路，只能實現自然停車。
4.主運動和進給運動的變速控制
T68型臥式鏜床主運動和進給運動的變速，是通過變速操縱盤實現的。他急既可以在主軸和進給電動機未起動前預選速度，也可以在運行中進行變速。 若主軸在正轉運行中需要變速，可將主軸變速操縱手柄向外拉出，這時行程開關SQ1不在受壓，其常開觸頭SQ1（5－10）斷開接觸器KM3,KM1,接觸器KM2經行程開關SQ1（4－14）的常閉觸頭、速度繼電器常開觸頭KS1-1（14－19）而通電吸合，使主軸電動機M1定子串入電阻R進行反接制動。接觸器KM2線圈的通電電流通路為：1FU3（1－2）2FR（2－3）常閉觸點3SQ5（3－4）常閉觸點4SQ1-1（4－14）常開觸點14KS1-1（14－19）常開觸點19KM1（19－20）常閉觸點20KM2線圈PE。若主軸電動機M1原來運行在低速擋，則此時接觸器KM4仍保持通電，接觸器KM3,KM1斷電，接觸器KM2通電，主軸電動機M1接成，串入電阻R進行反接制動。若主軸電動機M1原來運行在高速擋，則此時有時間繼電器KT的觸頭將繞組YY接自動切換成接法，低速串入電阻R進行反接制動。隨后轉動變速盤，選擇所需要的速度，最后將變速操縱手柄推回原位。
如果變速齒輪不能嚙合而造成變速手柄推不動，則此時行程開關SQ2受壓，其常開觸頭SQ2（17－15）閉合，接觸器KM1經速度繼電器常閉觸頭KS1-1（14－17）、行程開關SQ1常閉觸頭（4－14） 接通電源，同時接觸器KM4通電，使主軸電動機M1定子串入電阻R,繞組接成在低速擋起動。接觸器KM1線圈的通電電流通路為： 當轉速升到速度繼電器KS1的動作值時，其常閉觸頭KS1-2（14－17）斷開，使接觸器KM1斷電釋放；另一速度繼電器常開觸頭 KS1-1（14－19）閉合，使接觸器KM2通電吸合，對主軸電動機M1進行反接制動，使轉速下降。當到達速度繼電器KS1的釋放值時，其常開觸頭KS1-1（14－19）斷開，常閉觸頭KS1-2（14－17）閉合，反接制動結束。 2. 在進給變速時，首先將進給變速操縱手柄向外拉出，然后轉動進給變速盤，選擇所需要的進給速度，最后將變速操縱手柄推回原位。在拉出變速操縱手柄時，行程開關SQ3釋放，而行程開關SQ4受壓。推回手柄時的壓合情況正好相反。如果變速齒輪不能嚙合而造成進給變速手柄推不動，則主軸電動機M1處于間歇起動和制動狀態，獲得變速時的低速沖動，直到變速操縱手柄能推回原位為止。整個過程和主軸變速控制相同，其控制電路不再另行分析。由于變速過程中KA1或KA2一直保持自鎖，從而記憶了變速前的主軸方向，保證變速后M1仍按原來的方向起動運轉。
5.鏜頭架、工作臺快速移動的控制
鏜頭架和工作臺等部件各方向的快速移動由快速移動電動機M2拖動，通過快速移動操作手柄來控制，而移動方向則由位于工作臺前方的操作手柄進行預選。當扳動快速操作手柄時，行程開關SQ7或SQ8被壓合，接觸器KM7或KM6通電，使快速移動電動機M2旋轉而實現快速移動。當快速操作手柄復位時，行程開關SQ7或SQ8不再受壓，接觸器KM7或KM6斷電釋放，快速移動電動機M2停止旋轉，快速移動過程結束。
第三章 T68鏜床的PLC控制
PLC的編程語言有梯形圖語言、助記符語言、流程圖語言、布兒代數語言等。其中前兩種語言用得較多，流程圖語言也在許多場所被采用。本章僅介紹梯形圖語言和助記符語言的編程及特點。
一. 梯形圖編程語言
1.梯形圖與繼電控制的區別
梯形圖結構沿用繼電控制原理圖的形式，采用了常開觸點、常閉觸點、線圈和功能塊等結構的圖形語言。對于同一控制電路，繼電 控制原理圖和梯形圖的輸入/輸出信號基本相同，控制過程等效。二者的區別在于繼電控制原理圖使用的是硬件繼電器和定時器，靠硬件連接組成控制線路，而PLC梯形圖使用的是內部繼電器、定時器和計數器，靠軟件實現控制。
因此，PLC的使用具有很高的靈活性，程序修改過程非常方便。圖3-1所示是一個繼電器線路圖和與其等效的PLC梯形圖 二. 助記符語言
助記符語言是PLC的命令語句表達式。用梯形圖編程雖然直觀、簡便，但要求PLC配置較大的顯示器方可輸入圖形符號，這在有些小型機上常難以滿足，故需借助助記符語言。應該指出的是，不同型號的PLC其助記符語言也不相同，但其基本原理相近的。編程時，一般先根據要求編制梯形圖，然后再根據梯形圖轉換成助記符語言。
三. PLC對T68鏜床梯形圖的繪制
四. PLC狀態表
分類 用途及名稱 元件代號 PLC數據 備注
輸
入
信
號
正轉啟動按鈕
反轉啟動按鈕
正轉點動按鈕
反轉點動按鈕
停止按鈕 SBI 1101 按鈕在設計中選用了“11”通道繼電器 SB3 1103
SB4 1104
SB5 1105
高低速轉換限位開關
主軸變速限位開關
主軸變速限位開關
進給變速限位開關
進給變速限位開關
快移電動機正轉限位開關
快移電動機反轉限位開關
速度繼電器正向觸點
速度繼電器反向觸點 SQ 1000 限位開關和速度繼電器在設計中選用了PLC“10”通道輸入繼電器
SQ1 1001 SQ3 1003
SQ4 1004
SQ7 1007
SQ8 1008
KV1 1011 主軸箱與工作臺進給互鎖限位開關
主軸箱與工作臺進給互鎖限位開關
熱繼電器常閉觸點 SQ5 - 未進PLC
SQ6 -
FR1 -
主軸電機正轉起停接觸器 KM2 2002 輸出信號選用的是“20”通道的輸出繼電器
輸
出
信
號
主軸電機低速轉動接觸器
主軸電機高速轉動接觸器
主軸電機高速轉動接觸器
短接限流電阻接觸器
快速電動機正轉接觸器
快速電動機反轉接觸器 KM6 2006
KM7 2007
KM8 2008
KM3 2003
KM4 2004
KM5 2005
中
間
繼
電
器 主電機正轉中間繼電器
主電機反轉中間繼電器
PLC內部輔助繼電器
PLC內部輔助繼電器
PLC內部輔助繼電器
PLC內部輔助繼電器
PLC內部輔助繼電器
PLC內部輔助繼電器 KA1 3001 中間繼電器選用了“30”通道和“40”通道
KA2 3002
- 3005
- 4000
- 4001
- 4002
- 4003
- 4004
時間繼電器 主電機高速延時啟動時間繼電器聯結防電弧延時時間繼電器 KT1
- 5000
5001 延時5S
延時1S
五 匯編語言：
序號 指令 代號 序號 指令 代號 002 IL 023 OR 1103 004 OR 3001 025 LD 2003
005 ANI 3002 026 AND 3002 007 LD 1102 028 OUT 4001
008 OR 3002 029 ILC
009 ANI 3001 030 LD 1105 011 LD 3001 032 ORI 1003 013 AND 1003 034 OR 2002
014 AND 1001 035 OUT 3005
015 MPS 036 LD 3005 017 MPP 038 OUT 4002
018 AND 1000 039 LDI 1004 020 #0050 041 AND 3005 043 OUT 4003 064 LD 4001
044 LD 3005 065 OR 4004 046 OUT 4004 067 OUT 2002
047 LD 3005 068 LDI 1007
048 ANI 5000 069 AND 1008
049 ANI 2007 070 ANI 2005 051 LD 3005 072 LD 1007
052 AND 5000 073 ANI 1008 054 #0010 075 OUT 2005
055 LD 5001 END
056 ANI 2006
057 OUT 2007
058 OUT 2008
059 LD 4000
060 OR 4002
061 OR 4003
062 ANI 2002
063 OUT 2001
元件明細一覽表
符號 數量 名稱及用途
M1 1 主電動機，拖動主運動和進給運動
M2 1 快速移動用電機
Q 1 空氣開關，限流、欠壓保護 KM3 1 限流電阻短路用接觸器
KM4、KM5 2 快速電機正反轉用接觸器
KM6、KM7 3 主電動機高低速轉換用接觸器 SB3、SB4 2 主電動機正反轉點動按鈕
SB5 1 主電動機停止用按鈕
Kn 1 主電動機反轉制動用速度繼電器
總結
隨著畢業日子的到來，畢業設計也接近了尾聲。經過幾周的奮戰我的畢業設計終于完成了。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。 在這次畢業設計中也使我們的同學關系更進一步了，同學之間互相幫助，有什么不懂的大家在一起商量，聽聽不同的看法對我們更好的理解知識，所以在這里非常感謝幫助我的同學。
我的心得也就這么多了，總之，不管學會的還是學不會的的確覺得困難比較多，真是萬事開頭難，不知道如何入手。最后終于 做完了有種如釋重負的感覺。此外，還得出一個結論：知識必須通過應用才能實現其價值！有些東西以為學會了，但真正到用的時候才發現是兩回事，所以我認為只有到真正會用的時候才是真的學會了。 在此要感謝我的指導老師田林紅對我悉心的指導，感謝老師給我的幫助。在設計過程中，我通過查閱大量有關資料，與同學交流經驗和自學，并向老師請教等方式，使自己學到了不少知識，也經歷了不少艱辛，但收獲同樣巨大。在整個設計中我懂得了許多東西，也培養了我獨立工作的能力，樹立了對自己工作能力的信心，相信會對今后的學習工作生活有非常重要的影響。而且大大提高了動手的能力，使我充分體會到了在創造過程中探索的艱難和成功時的喜悅。雖然這個設計做的也不太好，但是在設計過程中所學到的東西是這次畢業設計的最大收獲和財富，使我終身受益。
1、《工廠電氣控制技術》機械工業出版社 主編 方承遠
2、《工廠電氣控制設備》機械工業出版社 主編 許廖
3、《機床電氣控制技術》機械工業出版社 主編 王炳實
篇6
整體櫥柜專賣店的展示空間指的是專賣店的店面設計。店面設計包括門頭設計、燈光設計、色彩設計以及動線設計。
2．1門頭設計
門頭設計很重要。整體櫥柜專賣店的門頭是消費者選購商品前最先接觸的，它的吸引力如同店面櫥窗一樣，直接令消費者決定是否進店購買。因此，對于整體櫥柜專賣店的空間設計來說，門頭設計要遵循以下原則:1)門頭作為專賣店的臉面，設計要有創意、新穎，此外還需考慮整個專賣店的設計風格。2)門頭需個性化。設計師在設計門頭時要綜合考慮品牌特性，將品牌所具有的文化內涵和產業理念包含其中，這樣設計出的門頭才會有自己的獨特性。3)門頭造型設計十分重要。裝飾表現大氣、婉約、精致，風格上體現無論現代簡約抑或歐式奢華都應符合一定的產品定位以及品牌理念。
2．2燈光設計
整體櫥柜專賣店的店面燈光設計是關鍵。一個好的店面裝飾設計，空間效果的30%以上都是來自于燈光的合理設計。光環境的優良直接影響整體櫥柜產品的銷售，光環境傳遞的視覺感受，不僅能夠吸引消費者的注意力，使消費者對產品及空間產生因此，想要營造好的燈光效果，就要做到:1)對商品本身只進行重點照明，將多余的或純裝飾性暗藏燈光取消。2)安裝與整體櫥柜商品匹配的吊燈，消費者前來購買時，要保證其打開狀態。3)主打商品或有賣點的商品要使用重點燈光。4)店面光照要明暗有序，切忌四處光亮。5)將燈光集中于一處，并提高該處亮度。6)采用燈光疊加法。
2．3色彩設計
我們在對整體櫥柜專賣店空間進行色彩設計時，首先，要根據各個空間陳列商品風格及色彩的不同，進行整體空間的色彩設計。另一方面，應遵循色彩的對比與調和原則。色彩對比，是指色彩帶給受眾者的一些感受，例如冷暖、進退等感知方面的差別。色彩調和，是使色彩之間差別小，有較多的共同因素，保持色彩之間在色相、彩度、色調等方面的共性。在成功的色彩設計原則中，只有實現對比與調和的兼顧，才能夠產生良好的總體色彩效果，使人體會到美的享受。因此，合理使用色彩對比與調和關系是專賣店空間色彩設計的重要因素。我們在進行設計的時候，要么將產品與空間色彩相融合，形成調和的原則。要么，突出陳列商品本身，形成對比的原則。
2．4動線設計
對于整體櫥柜專賣店來說，合理的動線設計意味著消費者能最大限度逛完整個專賣店，同時于無形中以放松、愉悅的心情體驗整體櫥柜產品所傳達的品牌文化理念。對于整體櫥柜專賣店空間的動線進行設計，原因有三:1)店面功能復雜。對于整體櫥柜專賣店來說，雖然可能面積只有100m2～200m2左右，若想在店里走一遍并不困難，但想要將陳列產品看清楚并看滿意，卻并非易事，且一個小小的整體櫥柜專賣店的空間內，也包含客戶洽談區、設計交流區、休閑區、辦公區等多個區域，正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”。2)店面的不通透。由于整體櫥柜專賣店銷售的產品是整體櫥柜，該類產品比較于其他銷售對象，體積龐大，其自身的表現力很強，因此在對整體櫥柜進行展示時，大面積使用隔斷和背景墻，加之產品的不同風格需要營造不同的整體氛圍，綜上原因，造成店面的不通透化。
篇7
當代服裝專營店設計的最終目的就是根據空間的基本情況。綜合運用技術手段、藝術手段和美學法則充分利用有利條件積極發揮創作思維創造出一場既符合展示、購物功能要求又符合人們生理、心理及視覺要求的服裝盛宴。
一、當代服裝專營店的特性
當代服裝專營店一般具有三重功能：1、專營店是建立關系的場所。現代營銷思路要求專營店必須致力于與消費群體之間建立密切的聯系這種聯系早已不僅局限于單純的買賣關系而是包含了兩者間情感的交流與價值的共享。2、專營店應該成為企業型形象與服裝流行趨勢宣傳的最前線。店面的環境與服務必須致力于服裝品牌的宣傳與推廣強調統一化標準化、人性化同時要注重豐富的品牌文化內涵塑造。3、專營店是一個信息與回收中心是發現消費需求和消費情報的最佳場所。消費者可以通過光顧專營店切身感受最新的流行趨勢，企業也可以通過專營店獲取最真實準確的消費信息反饋給相關部門。
成功的服裝專營店設計要求設計師能夠緊緊跟上商業發展趨勢變革的節奏。由于室內設計不斷發展的理念服裝賣場也隨即擁有了符合其自身特點的發展趨勢.這同時反映出當今社會不斷變化發展的商業運作模式的特點。服裝專營店設計是以吸引顧客將顧客的注意力轉移到所出售的服裝上為目的，并試圖制造購買欲以刺激最終的消費行為。
二、對服裝品牌體驗的強調
在當代服裝專營店的設計中功能性需求已經不再是唯一要求正在逐漸被淡化，而消費心理感受與情感需求則被逐漸強化2000年，約瑟夫?派恩與詹姆斯7基爾默合著的《體驗經濟》中明確之處“體驗就是企業以服務為舞臺以商品為道具來使消費者融入其中，創造出能夠使消費者參與值得消費者回憶的活動。”體驗經濟下的企業是品牌體驗的提供者品牌做的就是一種感覺專營店是企業提供消費者體驗服裝產品的最佳場所。
服裝專營店的設計必須凸顯和著重強化服裝品牌意識.強調品牌與消費者之間的感性互動溝通。專營店的品牌體驗，應該包括感覺、感受、思維、行動、關系五個方面并通過視覺溝通、服裝外觀的視覺沖擊及空間環境的感染力等方式來實現。優秀的服裝專營店設計應該遵從體驗模塊通過服裝展品的視知覺展開設計在設計中盡可能地創造消費者能夠參與其中的體驗性空間在這種空間里交流是放松的、無障礙的。體驗和互動的過程必然催化交流這種交流又是多元的它既包含了服裝導購人員和顧客之間的交流同時也包含了顧客和顧客之間的交流。專賣店會變得更加專業給顧客更強的信任感和親和力與目標消費群體之間的聯系也自然會加強。
隨著當代新設計理念的不斷發展服裝專營店設計正由現在的滿足買賣行為為消費者提供更好的購物體驗的場所逐漸發展成為營造輕松愉悅又令人驚奇的體驗環境滿足人們情感需求的多維空間。
三、服裝專營店個性化執行
現代商業營銷理念都在考慮影響消費者購買行為和消費心理變化的細節。在所有因素中專營店品牌個性化設計對于商場和消費者的影響至關重要。個性化因素包括品牌獨特性的塑造、店面針對性的設計、服務唯一性的理念和多種藝術處理技法并行等等這些為創造購物氛圍提供了良好的條件。了解這些影響因素合理運用各個因素的變化就可以創造出多種多樣的專營店環境氣氛。
篇8
當代服裝專營店設計的最終目的就是根據空間的基本情況。綜合運用技術手段、藝術手段和美學法則充分利用有利條件積極發揮創作思維創造出一場既符合展示、購物功能要求又符合人們生理、心理及視覺要求的服裝盛宴。
一、當代服裝專營店的特性
當代服裝專營店一般具有三重功能：1、專營店是建立關系的場所。現代營銷思路要求專營店必須致力于與消費群體之間建立密切的聯系這種聯系早已不僅局限于單純的買賣關系而是包含了兩者間情感的交流與價值的共享。2、專營店應該成為企業型形象與服裝流行趨勢宣傳的最前線。店面的環境與服務必須致力于服裝品牌的宣傳與推廣強調統一化標準化、人性化同時要注重豐富的品牌文化內涵塑造。3、專營店是一個信息與回收中心是發現消費需求和消費情報的最佳場所。消費者可以通過光顧專營店切身感受最新的流行趨勢，企業也可以通過專營店獲取最真實準確的消費信息反饋給相關部門。
成功的服裝專營店設計要求設計師能夠緊緊跟上商業發展趨勢變革的節奏。由于室內設計不斷發展的理念服裝賣場也隨即擁有了符合其自身特點的發展趨勢.這同時反映出當今社會不斷變化發展的商業運作模式的特點。服裝專營店設計是以吸引顧客將顧客的注意力轉移到所出售的服裝上為目的，并試圖制造購買欲以刺激最終的消費行為。
二、對服裝品牌體驗的強調
在當代服裝專營店的設計中功能性需求已經不再是唯一要求正在逐漸被淡化，而消費心理感受與情感需求則被逐漸強化2000年，約瑟夫?派恩與詹姆斯7基爾默合著的《體驗經濟》中明確之處“體驗就是企業以服務為舞臺以商品為道具來使消費者融入其中，創造出能夠使消費者參與值得消費者回憶的活動。”體驗經濟下的企業是品牌體驗的提供者品牌做的就是一種感覺專營店是企業提供消費者體驗服裝產品的最佳場所。 服裝專營店的設計必須凸顯和著重強化服裝品牌意識.強調品牌與消費者之間的感性互動溝通。專營店的品牌體驗，應該包括感覺、感受、思維、行動、關系五個方面并通過視覺溝通、服裝外觀的視覺沖擊及空間環境的感染力等方式來實現。優秀的服裝專營店設計應該遵從體驗模塊通過服裝展品的視知覺展開設計在設計中盡可能地創造消費者能夠參與其中的體驗性空間在這種空間里交流是放松的、無障礙的。體驗和互動的過程必然催化交流這種交流又是多元的它既包含了服裝導購人員和顧客之間的交流同時也包含了顧客和顧客之間的交流。專賣店會變得更加專業給顧客更強的信任感和親和力與目標消費群體之間的聯系也自然會加強。
隨著當代新設計理念的不斷發展服裝專營店設計正由現在的滿足買賣行為為消費者提供更好的購物體驗的場所逐漸發展成為營造輕松愉悅又令人驚奇的體驗環境滿足人們情感需求的多維空間。
三、服裝專營店個性化執行
篇9
商店作為商業空間一個重要組成部分,它具有商業空間所有的特性,它的設計風格不僅直接關系到商品品牌的形象,也直接引導著每一位顧客的心理。為了更好地展示商品,傳遞信息樹立企業形象,最終達到促銷的目的,商店的風格并不是隨心所欲的,它關系到方方面面。
為了更好地了解商店設計中的各種風格,本文將從以下幾個方面分析:室內設計的風格,店面的設計風格與它所在的商業建筑的風格。三者關系緊密相連,筆者在分析現代商店的風格流派時,將它們分為在傳統商業建筑內的商店風格與特征和在現代商業建筑內的商店風格與特征。
傳統商業建筑內的商店風格與特征
無論是穿梭在世界各地的百年老店,還是徜徉于老城區的商業街。我們不難發現,這些存于傳統商業建筑中的店鋪從未因時光的逝去而失去光彩,它們依然充滿了魅力。從那精美華麗的建筑中,我們可以得知當時的商業是何等的發達;可以想象到當時貿易是何等的繁華,同時也可以從中看出后人在協調歷史文化保護與風格選擇中所做出的努力。如果細心觀察這些傳統商業建筑外殼下的商店設計,會發現許多有趣的風格組合。古典建筑中的古典室內,或是古典建筑中的現代室內。我們暫且將它們命名為表里風格的統一、通過變化的統一與表里風格的分裂。
(一)“表里”設計風格的統一
這里所謂的表與里是指:“表”商店所在的商業建筑外立面的風格與店面設計的風格;而“里”則是指商店內部的設計風格。而所謂的“表里”設計風格的統一是指建筑外立面、店面設計與室內設計的完全統一的關系。
這類店鋪多為有著悠久歷史的百年老店,它們所依存在的建筑外殼可能是巴洛克或是古典主義或是洛可可的風格,它們的商品的賣點是文化和值得信賴的品牌保證。因此將室內部分與室外建筑風格統一起來恰到好處的達到了體現其悠遠的文化、高貴品牌質量的效果。如法國巴黎的拉法葉百貨店。它的所在商業建筑是典型的巴洛克風格,熱情奔放,裝飾華麗具有戲劇性與夸張效果。因為是百年老店具有長久的文化和馳名的品牌保證,所以室內部分與建筑外立面進行了統一的設計,一樓大廳內的巴洛克風格的連拱廊和挑高的彩色玻璃圓拱屋頂,顯示其典雅與尊貴和百年的歷史感。
(二)“表里”風格變化后的統一
介于表里統一與表里不統一的中間狀態,它通過店面設計的風格來協調商業建筑與室內設計風格。諸如典型的古典主義建筑組成的商業街——凡爾賽城的皇城商業街。漫步其中雖可以感受古典主義規整典雅大方的特征。但作為商業街它缺少了一份活躍的氣氛。因此所有商家都希望在古典主義風格的前提下加入活潑的元素。于是就有了我們看到的具有現代感的古典主義風格的店面設計:古典主義的內墻外用經過幾何化處理后加上了各種字符,簡潔莊重中又帶有一絲活潑的意味。達到了室外室內的完美過渡。
(三)“表里”風格的分裂
“店面設計是商店設計的門臉,它決定著商店的設計風格”這一規則一直被用于許多商店設計圖書內。而這一規則在這里卻被打破。打開一扇門就可以從中世紀的宏偉豪邁一步踏入現代,享受最新、最現代舒適的購物環境。在世界各地有許多成功的案例,成功地將保護傳統文化與享受現代文明完美地結合起來。如奧地利古城因斯布魯克商業中心金屋頂老商業廣場,在哥特式的塔樓和巴洛克建筑中,所有的老店的門面設計都是當地古建筑的代表,而室內確實最現代的設計風格。這種類型的商店它們的外建筑及門面可能是巴洛克、古典主義等風格,而內部則是一種全新的概念或是解構的或是高技的等等。這種組合充滿了趣味,如坐落在法國巴黎的芬迪商廈,就以其羅馬式建筑在世界范圍內推廣其珠寶飾品的國際形象,而進入內部則是一個還帶有高技派風格展柜卻充滿了構成主義風格的空間。
這種“表里”風格不統一的店鋪設計打破了原有的統一美感,但同時也帶來了一種不和諧的另類的美感,這種美同樣可以使人得到愉悅的感受。
現代商業建筑外殼下的商店設計風格
如果說傳統商業建筑外殼下的商店是對歷史的尊重與保護的話,那么現代商業建筑外殼下的商店就是前進發展的必然趨勢。隨著人類生活水平的提高、商品的不斷推陳出新,要求不同風格的商店設計以更好的展示商品;隨著科技的發展,鋼、玻璃等新材料的產生為現代商業建筑提供了廣闊的發展空間,而現代商業建筑也為商店設計風格提供了各種無限的可能。在這兩方面的因素的促進下,使得現今的商店設計進入了一個綜合風格時代。所以我們既可以看到高技派的絢麗,又可以看到白色派的純凈;既可以看到孟菲斯設計風格的奇幻又可以看到風格派的簡約。但不論是何種風格它們都是為了為購買者創造出一個與商品特色相匹配的購物環境。
在21世紀的今天,高技派可以說在商店設計風格的選擇中占據了一塊土地。它既符合了現代商業建筑的發展要求也滿足了創造一個時尚商品需要的展示要求。這里可以看到大量的鋁合金、不銹鋼、大理石、玻璃幕墻等反光材料的運用,它們追求光亮強烈的效果。在設計中用建筑空間中諸如管道、自動扶梯等構件,來表現結構美、工藝美、材料美,體現高科技美。而高技派在當今年輕人的眼里是“酷”的代名詞。因此這種風格成為了許多以青年為消費群的商店設計的首選。諸如BizoAustrilia商鋪就是以鋼玻璃簡潔光亮的幾何形來創造了一個至酷的空間。但并不要片面地認為高技派風格的空間就是冰冷無情的代名詞,現代科技的發展為這個看似冰冷的表面添加了無限的溫柔。如歐洲一個時裝店中就有可以調節透明度的試衣間和可以從360度觀看衣服效果的試衣鏡。實際上高科技為人們提供了更多的人性化服務。
如果說高技派與現代的高科技產品是因為其共同性而進行的組合的話,那么粗野主義就是通過采用混凝土、暴露毛糙的表面等手段用對比的方法將現代商品的細膩柔美表現的淋漓盡致。因此博得了許多以服飾為主要經營商品商家的喜愛。如德國慕尼黑的virmani時尚商店的設計中就運用了許多粗野主義常用的石灰石臺階、混凝土、青石地面、石子鑲嵌和古老的印度門來反襯服飾質地的柔軟和品牌的個性。讓顧客在購物時在受到品牌魅力感染的同時體驗這種令人激動的組合。
這種為了力求通過對比來突出商品的室內設計的風格選擇中白色派也是一個較好的選擇。這種以無比精致,既追求純凈又帶有浪漫色彩的巴洛克式的現代主義風格所創造出的空間往往被用來展示彩色的商品,這種用無色之色襯托有色之色的方法讓色彩更加突出,吸引了不少顧客的眼球。
風格派最初出現源于門德里安的作品,它追求的是藝術的抽象化和簡化,重視直線的概括作用和象征意義。鹿特丹的協和咖啡館立面就是以不同的面積不同形狀的凸出和凹進的矩形的組合關系展現出一個具有數學秩序的店面形象。現代商店設計中也不乏有許多風格派的作品。以直線為主導的設計不僅僅出現在店面的立面還貫穿著這個室內的全部。營造出了一個簡潔明了的空間。如日本的以自然科學為基礎的化裝品店,就是通過在墻面上的切割完成展示的需要,帶給顧客一種自然、健康、清潔的商品形象。
后現代主義則是以其追求設計的復雜性和矛盾性,突破傳統的秩序感的羈絆,實現新的設計思維和觀念這一特征與現代商品追求全球化、多元化的特性不謀而合。后現代主義中講求隱喻、文脈與裝飾的追求往往創造出了一個個不嚴肅卻奇趣的空間,為生活在日益麻木的都市人們帶來了一絲輕松感。也正因此它被許多商店作為設計風格選中。而其中最為具有特點的例子是英國的moschio品牌時裝店。Moschio品牌的服飾就是以諷喻、機智前衛的內涵昭彰于世的。所以后現代主義很明顯成為它室內設計的首選風格。在倫敦的moschio店內有拼貼著舊報紙的裝飾墻面,有中國太極八卦的地面鋪貼,有“流行的巴洛克風格”的金色樓梯,印度的裝飾紋樣,有著模擬布簾的墻面造型。這里的所有的一切看起來都是雜亂卻有秩序,帶有一種不羈的意味。這也許就是設計師最初渴望達到的風格與品牌特性的完美統一。
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在我國，以銷售動畫作品為主的網站數量很少，大多數動畫作品的銷售依附于B2C以及C2C網上銷售平臺進行，或者是實體店線下銷售。從第三方動畫作品網商來看，它們泛指大多數依靠第三方網絡進行動畫作品銷售的網絡商店，例如淘寶網、阿里巴巴等網絡銷售平臺上的商家。由于這些商家依靠的是第三方平臺，店面設計模板大多是由此銷售平臺所提供，自由設定程度嚴重受限，頁面缺乏網站應有的動感與美感，店面功能單一。它們在設定上目標群體不明確，內容同質化程度嚴重，缺少營銷特色，與真正意義上的專業動畫作品銷售網站相比差距巨大。
從國內專業的動畫制作公司來看，只有20%的動畫制作公司有開設官方網站，如奧飛動漫、廣東原創動力及杭州盛世龍吟數碼等。它們的網站也僅僅是供瀏覽者觀看相關作品的介紹以及宣傳企業文化，網站功能單一，并沒有實際可行的方式讓消費者與廠商進行有效的溝通交流，更沒有可供訂貨等實際銷售功能。由此可見，建設具有特色營銷功能的動畫作品銷售網站是溝通買賣雙方，促進動畫作品銷售和傳播的重要途徑[1]。
2 動畫營銷網站可行性分析
2.1 網站建設目的 動畫銷售網站的建設目的是通過網站的建設與投入使用，能更全面、更大范圍地讓廣大動畫作品消費者了解動畫作品，增加作品的銷量，提高營業額，創造更高的商業利潤。此網站的應用，能夠節省動畫設計企業的線下宣傳費用，且作為一個新的有力的宣傳方式，可以擴大宣傳覆蓋面，提高影響力。而網站建設目標是要發展成為最有效的宣傳工具及動畫作品網上銷售特色平臺。
2.2 網站設計理念 動畫作品網站的設計參考了奧飛動漫、原創動力等動畫作品官方網站以及淘寶平臺商家店面的功能設計和其它的相關動畫影視類網站設計。動畫營銷網站設計選取了韓式網站簡潔柔美的藝術風格來達到網站視覺的動態與美感；網站相關板塊的設計，參考了淘寶平臺上的銷售流程、客服咨詢、定貨送貨、留言交流等成熟設計，通過兩者的相互結合相互補充，使動畫銷售網站界面友好，溝通方便，特色鮮明，達到實現一個真正營銷功能的網站。具體來說，動畫銷售網站有眾多設計上的特色，如清晰美觀的頁面布局，優美動感的網站開場動畫與頁面動畫，眾多銷售應用功能，特別是定貨、配貨、送貨系統，在線客服交流系統，信用評價、留言交流等系統功能，使得動畫銷售網站更具應用價值。此外，還可以添加作品定制功能，讓用戶在定制界面設定作品的風格、類型、內容、時間長度、完成時間等，達到個性化定制。
動畫銷售網站各板塊設計須合理，功能完善實用，網站結構主要體現為五個層次：輸入網站地址進入動感十足的網站開場動畫動畫作品主頁面點擊首頁具體板塊進入板塊功能頁面點擊板塊具體功能應用鍵具體功能應用或進入相關鏈接網頁。進入各個功能頁面均有快捷鍵置頂或返回上一頁或首頁。
在線客服設計為另一大亮點，可設定單獨懸掛層，永遠位于最頂層，如有問題咨詢，均可點擊在線客服，通過網頁形式進行實時溝通交流。在網站每個頁面的最下方，更有幾大分享平臺的鍵接（微博、人人網、騰訊QQ、QQ空間），可供瀏覽者登錄進行實時分享，方便網站與廣大消費者進行溝通交流[2]。
總的來說，網站的特色體現在動畫廣告、動態導航菜單欄、漂浮的可展開和可收起的在線客服、個性定制及完善的支付及下訂單功能。
2.3 網站設計SWOT分析 動畫銷售網站的競爭對手就是現有的各種動畫及廣告公司網站，但是從嚴格意義上來說，與競爭對手間還是有差別的，因為我們的網站兼具推廣、營銷、溝通及個性化定制作品功能，可通過SWOT模型進行分析，如表1所示。
根據SWOT分析，明確網站的戰略是WO和WT共同并舉，具體如下：
①WO戰略——通過學習、培訓，提高網站現有人員對電子商務的認識；主動聯系各動漫愛好者協會及動畫原創公司組成戰略聯盟；在作品設計方面，雖不用聘請專門的專家顧問，但可以在設計的專業知識上作不定期的咨詢。
②WT戰略——充分宣傳本網站的誠信原則；與各動漫愛好者協會及動畫原創公司協調好，利潤方面互惠互利，建立長期合作伙伴關系。
3 網站服務對象及功能
3.1 網站的內容及功能介紹 動畫銷售網站服務的對象是全體動畫愛好者、廣告公司及有宣傳需求的政府單位等。網站相關內容及功能如表2所示。
3.2 網站技術解決方案 本網站技術上的關鍵是后臺管理系統的設計與應用。例如消費者注冊登錄系統、商品搜索功能系統、作品定制系統、在線訂單處理系統、網上支付系統、貨物配送系統、網站流量分析系統、會員管理系統、留言板、信用評價管理系統，資源分析處理系統等。在前臺方面，也有需要優化處理的地方，例如相關頁面和板塊的布局優化調整等[3]。
4 網站的日常維護及管理
動畫作品網站須由專人負責日常的維護和管理，及時更新產品信息，包括企業文化的宣傳，相關活動照片的更新與文章管理，產品在網上信息的及時更新，及時解決留言板上消費者的相關問題等。要派專人負責會員資料的管理和相關信息的分析，樹立良好的網站形象，打造更完善、更具競爭力的網站銷售平臺。
參考文獻：
[1]常金玲.會員制電子商務網站的設計與管理[J].光盤技術，2007（02）.
[2]王毓.電子商務網站建構[J].中國科技信息，2008（14）.
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江蘇省高考《拒絕平庸》，考生如何寫出真正能體現拒絕平庸的優作，而不是口中要拒絕平庸，手下卻寫出平庸之作，實在是讓蕓蕓考生頗費躊躇。宜興考生王希靈光一閃，想到了自己在趕考路上的偶然一瞥，那是在宜興公交公司旁，有一家名叫“風沙渡”的小餐館，這個名字一下子從他的腦海里跳出。一個小餐館的名字卻這樣的脫俗，這不是最典型的“拒絕平庸”么？于是興致所至，揮筆寫下：
不由得想起早上過來趕考時瞅見的一家小餐館，名為“風沙渡”。獨這三字，意境全出，那雜亂的店面也仿佛不嫌粗陋，而自有一種粗獷的豪情在胸中激蕩了。
只是一個招牌，卻可以讓這一家平凡的餐館從一干“某氏餐館”“某某小吃”中脫穎而出，這就是超越了平庸的力量。
此文被閱卷專家披沙揀金，閱為滿分作文。作文閱卷組組長駱冬青教授特意為這篇文章寫了評語：以“風沙渡”作引，一種即興的慧解與內在的積淀交相激蕩，上升到思想層面的高貴，鼓舞起粗獷渺遠的豪情，使文章既有“意識流”式的自在順暢，又有哲思性的闊大視野和空靈想象。切己的感受，詩意的沉思，縈回的暢想，在一種特殊的情境中集聚為奔放的才華。
可見，一則精妙的緣起對于議論性散文何其重要，她能給應試之作插上騰躍而上的翅膀。那么，考生如何來為自己的議論性散文設計精妙的緣起呢？
一、善于觀察，關注身邊的生活現象，抽絲剝繭，引出自己的鴻篇大論
如考生在寫作《好風憑借力》一文時，就以生活中豆腐的制作作為緣起引出觀點：
“一鍋熱騰騰的豆漿，叫囂著要蛻變，它們使盡渾身解數，仍是流動的形態，終是借幾點苦鹵，才變成凝重的豆腐。
人生或許便是一盤豆腐的點化歷程，我們并不否認個人的點滴努力，但更多的人，往往在‘個人主義’的牢籠中沖撞得頭破血流，仍不愿看一眼籠子外遞出鑰匙的手。”
還有考生在寫《錯位》一文時，以校園內有一樹根不甘于埋在黑黢黢的土地里而翹出地面的情景，引入話題，直觀形象，耐人尋味，激發了閱讀者的興趣，從而成為文章的一大亮點。
二、關注時事新聞，即以吸人眼球的熱點新聞作為緣起，引發關注
如考生在寫作《把門敞開》一文時，拿到那期周刊的時候，我是那樣的驚詫與惶惑。
還如，考生在寫《守規則才能更享自由》時，就以野生動物園內，一名自駕女游客在猛獸區下車后被老虎襲擊，隨后母親下車追趕老虎救女造成一死一傷的新聞事件作為緣起，來引出自己的論斷。
三、借助名人典故、寓言故事來作為緣起，因為其所具之典型性而成為文章的亮點
如考生在寫《人生只在舍得之間》時這樣寫道：
梁實秋先生舍棄了熏魚、冰糖肘子、什錦炒飯才換來最愛的八寶飯，區區吃飯小事，卻足以見得這位文學大師的處事智慧，人生之中，有舍才有得。
紅塵俗世，豈可事事兩全，有得而無舍從理論上就全無可能，追逐得而不愿舍之人便如同物理史上費盡心機制造永動機的“天才”，終歸是妄費心力，一味逐得而不愿有舍也使人生疲于奔波，使生命背負著沉重的行囊，在得與舍的分岔口耗盡了青春與力量。
其實，正如世界是豐富多彩的一樣，議論文性散文的緣起，同樣可以是形式多樣的，花草樹木、鳥獸蟲魚，哪一樣不可以呢？名人言論、詩句文辭，哪一樣不可引用而起呢？只要能契合材料的蘊意，巧妙引入導出，個個都可成為文章精彩紛呈的緣起。
作為考生，要想讓自己的文章出彩，要想讓自己的議論性散文有一個讓人驚嘆的緣起，就要做一個善于觀察的人，留心注意身邊的一花一草，善于思考探究其內蘊，也要加強閱讀積累，博學強識，豐富自己庫存。當然，更應培養自己的核心能力素養，善于“化虛為實”，從而找到合適精妙的緣起，為寫作出彩的議論性散文而插上騰空的翅膀。
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戰略群組分析的關鍵,在于戰略維度的選擇,如果戰略維度的選擇不當,則最后的分群結果便可能產生誤導,因此最好選擇符合產業本身特性,以及企業在競爭上較獨特、具有決定性的關鍵成功因素作為分群的戰略維度。而且選取戰略維度時,必須考慮產業的特性,因為戰略維度常隨產業的特質而異。
同一產業內的企業由于其成長背景經歷,以及所擁有的資源和能力不同,加之進入該產業的時期不同,而形成不同的戰略群組。如在臺灣藥局經營面臨屈臣氏和康是美這樣的大型連鎖藥妝店沖擊的時期進入,更有可能積極改進傳統獨立的經營方式,去選擇加盟連鎖的方式。加上企業不同的經營目標,經營者對風險的感知及對于產業未來發展前景的不同預期,使得不同企業選擇不同的經營戰略,歸屬于不同的戰略群組,社區藥局行業也是如此。
二、研究方法
本研究以臺灣地區社區藥局為研究范圍,參考的主要群體是藥師與藥生公會提供的名冊。最后將在藥師藥局工作的藥師樣本(3937家)和在藥生藥局工作的藥生樣本(3807家)兩部份加總后作為本研究抽樣的主要群體,共計7744人。在抽樣方法部分,考慮樣本大小的適當性與人力、經費的條件,從總樣本中隨機抽樣出2200家藥局,以郵寄方式進行問卷調查。并根據兩名冊所占抽樣主群體比例分別隨機抽樣,抽取出藥師藥局1122家和藥生藥局1078家。最后回收有效樣本243份,有效問卷回收率為11.05%。樣本量足夠本次研究所需。
本研究采用的是問卷調查法,問卷內容參考國內外研究各產業戰略群組和經營績效相關關系的文獻,并咨詢藥界專家后,自行設計的結構式問卷。問卷內容分為藥局基本特性和研究變量。在研究變量部分,本研究通過參考相關文獻發現,醫療產業戰略群組研究較為常用的戰略維度為領域投入及資源配置,另參考有關藥局戰略研究文獻與咨詢專家意見后,針對社區藥局特性,發展成為產品特性、銷售及營銷活動、專業服務與人事制度、作業管理四個維度。并根據前人的研究結論,提出各維度的經營變量的操作型定義如表1所示:
在回收的有效問卷中,北部問卷93份(38.4%)、中部問卷52份(21.5%)、南部問卷92份(38.0%)、東部問卷5份(2.1%),再將其與研究主群體地區分布進行卡方檢驗,如表2顯示,經檢驗后發現其結果并不顯著,表示回收樣本有良好的代表性。
本研究問卷在效度檢驗方面,檢驗了內容效度和結構效度。其中內容效度(content validity)的檢驗主要是采用專家效度進行評估,采用標準內容效度索引CVI(content validity index)進行項目評定關聯性檢測,其內容效度為94%,說明開發的量表具有較好的內容效度。而結構效度的檢驗,由于對“產品特性、銷售及營銷活動、專業服務與人事制度、作業管理”這4大戰略維度的得出是通過回顧文獻,主要借鑒了國外已經開發出的經典量表,這里分別根據各戰略維度量表的結構效度問題采用因子分析的方法,除“銷售及營銷活動”分量表的結構效度稍差之外,其他三個戰略變量的結構效度都不錯,因此,本研究的結構效度可以說較好。在信度方面,本研究以Cronbach’s α系數來衡量問卷內容的內部一致性,其整體量表的Cronbach’s α系數為0.947。可發現本研究工具具備良好的內部一致性。
本研究利用SPSS15.0版軟件,將產品特性、銷售及營銷活動、專業服務與人事制度、作業管理四個戰略維度的加權因素分數,作為進行聚類分析的指標依據。運用TwoStep Cluster的分組方法,對樣本藥局進行戰略群組分群。
三、藥局戰略群組分類分析
本研究進行聚類分析,當聚成的類別數由二到三時,BIC( Schwarz's Bayesian Criterion)值驟降(由448.366降為398.096),此時BIC的變化值為-50.270,且Ratio of BIC Changes降低比例為54%,統計軟件將樣本藥局自動聚成三類,分群后戰略群組的戰略維度均值及標準離差統計如下表3,可以明顯看出,三個戰略維度平均分數在三個戰略群組中,由群組一到群組三均呈現明顯遞減現象。
將243家樣本企業按照“產品特性、銷售及營銷活動、專業服務與人事制度、作業管理”四個戰略維度聚成三類后,通過列聯表檢驗這三個戰略群組在藥局特征和藥局經營者特質上的差異,可得到的各戰略群組特征如下。
群組一:北部藥局多(47.2%)、連鎖藥局多(41.6%)、店面較大(平均36.6坪)、成立年數最短(平均14.88年)、經營者年齡較輕(平均46.55歲)、執業年資較短(平均14.18年)、經營年資較短(平均14.75年)。
群組二:南部藥局多(42.2%)、非連鎖藥局多(68.7%)、店面坪數介于群組一與群組三之間(平均35.57坪)、成立年數介于群組一與群組三之間(平均16.25年)、經營者年齡介于群組一與群組三之間(平均48.07歲)、執業年資介于群組一與群組三之間(平均15.59年)、經營年資介于群組一與群組三之間(平均15.34年)。
群組三:南部藥局多(45.9%)且東部藥局家數最少1家、非連鎖藥局多(90.3%)、店面較小(平均15.19坪)、成立年數最長(平均18.24年)、經營者年齡較長(平均48.55歲)、執業年資較長(平均19.08年)、經營年資較長(平均17.83年)。
為進一步了解各戰略群組的戰略特性,本研究首先分別針對三個戰略群組間的產品特性、銷售及營銷活動、專業服務與人事制度及作業管理四個戰略維度,進行單因方差分析 (ANOVA)檢驗。在99.9%的顯著性水平下,歸結出本研究在各戰略群組與各個戰略維度上的假設檢驗結果,如表4所示。
注:1. ***表p
2.Scheffe多重比較(α=0.05):三個戰略群組在四個維度相互間,均具顯著差異
由表中數據可以看出,聚類得到的三個戰略群組在“產品特性”、“銷售及營銷活動”、“專業服務與人事制度”,以及“作業管理”四個方面均在99.9%的置信水平下存在顯著差異,且戰略群組一在這四個維度上的得分明顯高于其他兩組,而戰略群組三在這四個維度上的得分最低,說明群組一內的企業在上述四個維度方面都做得很優秀。
四、藥局群組的特性分析
1.藥局群組的分析與命名
本研究通過兩步聚類分析分群后三個戰略群組各戰略維度的標準化因素分數,由群組一到群組三均呈現明顯遞減現象。也即群組一在三個戰略維度的戰略行為,均較其他兩群組表現得更為優秀。由列聯表分析顯示群組一呈現出連鎖藥局多、店面坪數較大、成立年數最短、經營者較年輕、執業年資較短、經營年資較短等特性;相反的,群組三有非連鎖藥局多、店面坪數較小、成立年數最長、經營者較年長、執業年資較長、經營年資較長等特性;群組二的藥局特征,介于群組一與群組三之間。
依據Ginter et al.將戰略種類分為方針戰略、調適戰略、市場進入戰略、定位戰略及作業戰略,并將達成組織愿景的調適戰略,分為擴張戰略、穩定戰略及緊縮戰略。配合本研究分析得到的戰略群組特質結果,及為方便分析進行的討論與區別,所以采用相近的調適戰略名詞,將群組一命名為“擴張積極群”,群組二為“穩定跟隨群”,群組三為“緊縮保守群”。
聚類分析的結果表明社區藥局存在戰略群組,驗證了學者黃光華的研究結論:臺灣醫院產業可分成三個戰略群組,各戰略群組所實行的戰略型態有所差異。其中三戰略維度平均分數在戰略群組間,由群組一到群組三均呈現顯著遞減現象。也支持了鐘以勇的研究,根據“領域投入、資源配置和競爭優勢”將臺灣地區醫院劃分成六個戰略群組。也支持了陳學庸依據“領域、資源投入和競爭優勢”將臺灣主機板制造廠劃分為三個戰略群組和學者Zajac和Shortell類似的研究結果。
2.三個戰略群組中藥局的基本特征分析
在分析連鎖藥局與非連鎖藥局之間在藥局特征上的基本差異時,得到的結論是連鎖藥局店面坪數比非連鎖藥局要大,每天營業時數要長,員工總數要多,但連鎖藥局健保特約的比例低于非連鎖近45%。“擴張積極群”(群組一)的特性是連鎖藥局多、也因此店面坪數較大、成立年數最短,且以北部藥局比率較高;“緊縮保守群”(群組三)的特性是非連鎖藥局多、也因此店面坪數較小、成立年數最長,以南部藥局比率較高;“穩定跟隨群”(群組二)的店面坪數、成立年數等特性介于“擴張積極群”(群組一)和“緊縮保守群”(群組三)之間。可以較容易地弄明白不同戰略群組的特征,更好為企業進行戰略定位。
參考文獻:
[1]Zajac, EJ. & Shortell, SM. Changing generic strategies: likelihood, direction, and performance implications[J]. Strategic Management Journal. 1989, 10(5): 413-430
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1 裝飾設計工程公司在西安市場上的整體狀況
據統計,在西安市注冊的裝飾設計工程公司共有500余家,實--際經營的有200余家。從資金、業務的類別和人員數量上可劃分為上中下三個層次。一般來說擁有5∞萬以上注冊資金,人員在50人以上,主要從事工裝,比如修建校史館,博物館等屬于大企業;注冊資金達到100萬 500萬之間的,人員在15人左右,主要從事展會的搭建和設計以及大型專賣店的設計施工屬于中等企業;注冊資金在50萬——100萬之間的,人員在10人以下,主要從事店面的簡單裝修以及店面門臉的裝飾屬于小企業。很有幸,在我工作的那段日子,我曾經就職于中等企業,對于從“小舢板”的個體企業成長為“大船”的企業集團,我個人認為將面臨著以下一些困境和矛盾。
2 企業成長矛盾分析
2.1 企業戰略:機會導向型與名牌戰略性當企業在初始發展階段的時候,機會對于一個企業是非常關鍵的,只要抓住其中的某一些機會,就可以使企業得以生存和運轉下去。就拿我們公司為例,在成立的三年的時間里,公司的客戶穩定量基本為零。每年的客戶要重新去挖掘,就算是原來的老客戶,也要重新的去聯系、溝通。這種現象說明,我們的公司還處在“做生意”的階段,以找機會來維持自己的生存。而我在聯系業務的過程中,在和同行聊天中得知,高層次從事工裝的公司就很注意施工前的規劃、施工中的質量、施工后的訪談,甚至不惜成本也要做好,保證客戶滿意。而且長期堅持,形成了一個穩定、長期的品牌效益。所以在我看來,他們從戰略八手,以品牌要效應,就是“做企業”。所以我曾向老板建議,公司要發展,必須從創新、質量、態度上的提高來滿足客戶的需要。有了良好的企業形象,才能更好的取得客戶的信賴,得到社會公眾的信任。
2.2 企業管理,分權與集權的兩難當企業初創階段的時期,所需管理的人員不多,管理方法手段不多,管理的力度也不廣,老板完全有能力和時間對公司的所有重要事情進行管理,基本上公司所有的事情都由他發起和掌控。但是,這樣一來,就會把自己變成干手觀音,什么都抓,什么都管,到頭來,不但沒有各方面都取得成績,反而常常糾纏于細微處而忽略了大方向,得不償失。老板的親歷親為不但沒有成為員工的表率,反倒容易引發員工的怨言,覺得老板插手太多,無法發揮自己的主動性。同時,老板也會覺得員工不負責任、不努力。
我們公司曾經發生過這樣的事情,我們公司共有8名業務員,其中三名老業務員,剩下其余為新手,老板原來是想讓老業務員帶帶新人,沒想到,在一個展會結束后,因為老板所發的提成點數并沒有象之前所允諾過的數額去發放,兩名老業務員,在沒有任何形式通知的情況下離職,并帶走了公司大量的客戶信息以及諸多尾款。使公司蒙受了不可估量的損失。老板很震驚,對員工的忠誠度產生了明顯的懷疑,雖然尾款后來追回,但是老板對員工的不信任感以及員工對老板的忠誠度都產生了很深的危機。
2.3 人才瓶頸:內部提拔和人員的聘任當企業初創階段的時候,一切以生存為第一要務,老板的成本意識都非常的強,這樣就導致一個人要干多個人的工作,既使是老板本人也不例外。除了與企業生存有關的業務外,對后勤等起支持作用的機構要求較少,往往就會由其它崗位上的人來兼任。對人才的使用要求還比較單一,即能夠給公司帶來業務的人。此外,在這種工作環境狀態下的老板,一般來說都是企業最有能力和最有資源的人,也就是企業最重要的人力資源。
但是,當企業成長為集團時,隨著業務范圍的擴張和業務流程的延伸,企業對人才的要求不再是單一而純粹的,則是呈現出了多樣化和專業化的要求。這些人才究竟是從內部培養提拔還是采取外部聘任,這個矛盾一直困擾企業的發展與壯大。從內部培養提拔,雖然熟悉企業的現狀,容易形成整體團隊的凝聚力,并且對于人員的穩定具有一定的好處,但是如果一味抱著內部培養的思路,就可能阻礙企業的發展。而使用外部聘任的方法,能夠在最短時間內獲得企業發展所需要的能力。但是,外部聘任的人才畢竟與企業自身培養的人才,在業務能力、企業文化、團隊榮譽感上,更重要的是目標認同感等方面有一定差距。
3 解決措施
3.1 規范化代替隨意化,樹立良好的企業形象以我所在公司為例,和同類別高層次的裝飾公司相比,我們具有報價低、服務熱情、溝通環節少、小展臺資源多等優勢。根據這種生存空間,就需要公司制定出若干管理規定,如獎懲制度、人員聘任制度等,當然這樣一來可能會導致部分老員工的反彈,會覺得受到了束縛,一些人甚至覺得自己沒有得到自身價值的尊重。這個時候,一方面要表明規范化的趨向不可逆轉,另一方面,要加強說服工作,對于始終無法轉變的有礙團隊發展的“頑固”分子,要及時的解除聘任關系。只有這樣,企業的行為才是可以預測的,也才可以避免各種看不見的損耗,才能平衡各方面的利益要求。同時也能夠在前進中樹立企業良好的內外部形象。
3.2 解決集權和分權關系,充分發揮主動性老板在使用分權管理方法時,要注意責權統一的原則。有責無權不能有效地開展工作:反之,有權無責會導致不負責任的濫用權力。老板授權之后就應放手讓員工在職權范圍內獨立處理問題,使他們主動地做好工作。信任人、尊重人、可以給人以巨大的精神鼓舞,激發其事業心和責任感。而且只有上級信任下級,下級才會信任上級,并產生一種向心力,使老板和下屬之間的工作目標達到和諧的統一。相反,當一個人的自尊心受到傷害時,他就會本能的產生一種情緒沖動,影響工作效率和人際關系。
3.3 內部培養提拔與外部聘任并重,化解人才之困有人運用拆字法,形象地比喻說,企業無人則“止”。商場如戰場,企業間的競爭是同一個道理。多少家企業因人才而興,多少家企業也因人才而亡。一個人才濟濟、同心協力的企業,絕不會在突然之間由盛轉衰:而一個人才流失,內部混亂的企業,也絕不可能長盛不衰。
真正符合企業需要的人才必須在兩個方面與企業一致,一是能力,二是態度,就是基于戰略的人才資源管理的思路,人才所具有的能力必須對企業戰略的實現是有幫助的,符合企業戰略需求,否則,他所具有的能力對企業來說就沒有價值。所以說不論是內部培養提拔還是外部聘任專業人才,都是解決企業人才瓶頸的手段。
參考文獻: