引論：我們為您整理了13篇農業市場調查范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、研究對象與方法
本項目研究對象是濮陽市（市區及周邊幾個縣區）16周歲以上至60歲以下的不同性別、不同職業的人群。以他們參與濮陽市農業旅游的現狀進行調查，并設計了調查問卷表。調查進行的時間是2009年7月18日至月25日，發出問卷600份，收回問卷582份，回收率率為97.%，有效問卷578份，有效率99.3%。
研究方法采用文獻資料法，查閱大量與之相關的文獻資料，如期刊論文、網站、報紙雜志等，又采用訪談的方式對濮陽市不同人群的基本資料、工作、生活、旅游等方面進行了深入細致的了解。用數理統計法對收集的資料數據進行分類統計，并進一步采用定量和定性分析相結合的方法歸納總結。
二、研究結果與分析
（一）游客構成分析
1.游客性別和年齡構成
經調查，濮陽農業旅游客源市場中男性占51.1%，女性占48.9%，與實際情況相符，表明男性比女性有更多的公務出差機會和可自由支配時間，因而有更大的出游機會和動機。從圖1中可以看到，游客的年齡結構成單峰狀分布，以中青年旅游者占絕大多數，18―34歲的人數占到了75.8%，中青年齡階段的游客構成了濮陽農業旅游客源市場的主體，中青年旅游市場是今后農業旅游市場開發的重要目標。
2.游客的文化程度、職業構成
針對游客的文化程度的調查結果顯示，中等專業水平的游客占到了50%，大專以及本科以上文化程度占48.5%，高中以下文化程度僅占13.8%，表明參加農業旅游的游客大多具有較高的文化水平，具備一定的專業知識素養。
職業特征直接反映了游客經濟狀況和旅游需求的群體理念，是影響旅游者消費行為的重要因素。調查顯示（參見圖2農業旅游客源市場職業分布結構）參加農業旅游的游客職業以國家機關工作人員、專業技術人員、學生為主。值得注意的是，在受訪游客中，學生所占的比例最高，為24.9%，這與實地訪談的結果一致，游客中的學生大多數認為在周末或假期參加農業旅游是一種很不錯的休閑方式。這表明農業旅游自身的知識性、娛樂性、自然性受到了大量青少年學生群體的歡迎，城市學生旅游市場是農業旅游開發的潛在市場。
3.游客的地域分布
從圖3可以看到，在濮陽農業旅游的客源市場中，濮陽本地市場占76%。其中濮陽市區的游客占絕大多數（61%），來自市郊鄉鎮的游客占7%，所轄縣市占8%，臨近縣市游客占21%，省外的游客僅為3%。調查表明農業旅游的客源市場主要以本地市區和臨近縣市為主，也反映出了目前濮陽農業旅游發展規模較小，游客吸引力不足的現狀。究其原因，一方面是由農業旅游的是以滿足附近城市居民周末休閑度假體驗農村、農事生活的特性決定的，附近居民是農業旅游的主要客源；另一方面，由于農業旅游景區交通的便捷性對游客的到訪有顯著的影響，而目前濮陽多數農業旅游區交通不便，基礎設施不完善等原因，限制了遠距離游客的的到訪，很大程度上限制了濮陽農業旅游的發展規模。
（二）游客旅游動機和消費行為特征
1.游客的旅游動機
在針對游客旅游動機的調查中發現，62.1%的游客選擇以休閑度假為農業旅游的首要目的，26.7%的游客認為觀光游覽是農業旅游的重要組成部分，是農業旅游吸引他們旅游的主要因素。其他動機諸如探親訪友、公務出差、商業娛樂活動所占比例達2%―5%，構成了農業旅游動機的積極有效補充。此外，農業旅游其他目的諸如：科研求學、民俗體驗、參加農事活動也占一定比例2%，但不構成農業旅游的主要動機。分析表明，以觀光游覽、休閑度假為動機的旅游需求仍是促進目前農業旅游發展的主要動力，在今后農業旅游發展中應加大對其他類型產品的開發，豐富農業旅游產品的內容和層次，以滿足游客的多種旅游需求。
2.游客的消費行為特征
在對游客逗留時間的調查結果顯示，絕大多數游客選擇一天（不過夜）占到了82%。一天（過夜）和兩天以上分別占到了4%―6%。表明參加農業旅游的游客多以短期短途為主。在游客消費支出的調查上，發現農業旅游消費仍處于比較低的水平（參見圖4游客參加農業旅游的花費），0―200元之間的花費比例占到了68%，結合對游客的訪談可知，多數游客在農業旅游中的花費除去門票、住宿等不足100元，這可能由于農業旅游消費是一種大眾化的休閑旅游，參與門檻低；另外，農業旅游產品質量較差，尤其是衛生條件和服務質量問題，這些都抑制了高收入群體參與農業旅游的積極性。此項調查也反映了目前濮陽農業旅游產品存在質量低劣，產品單一，消費空間較小的現狀，導致了參加農業旅游的游客重游率較低，回頭客數量增長乏力等問題。
（三）游客對農業旅游的認知與態度分析
1.游客對農業旅游的信息來源
農業旅游是一種新型的旅游方式。根據此次調查結果可知（見圖5游客關于農業旅游的信息來源），游客對于農業旅游了解途徑主要是通過一些傳統的大眾傳媒方式，電視廣播（31.4%），宣傳手冊（14.7%），報刊雜志（13.7%）以及游客交流方式（13.2%）。通過旅游網站了解的只占少部分（7.4%）。調研中，我們也發現盡管一些景區建立了自己的網站或網頁，但多數游客還是不太習慣通過上網瀏覽旅游網站獲取農業旅游景區的信息，而是更傾向于通過傳統的媒體及游客間的相互交流的方式來獲取信息。調查表明傳統大眾傳媒對于提升旅游者關于農業旅游的形象認知有很大的影響，農業旅游景區今后在營銷推廣中要加大對大眾媒體的宣傳投入，利用多種傳播手段向游客宣傳農業旅游，并注重游客相互間的口頭傳播渠道，重視游客的口碑效應。
2.游客對農業旅游的形象感知
調查中多數受訪游客表示對農業旅游的認知程度了解或比較了解（66%），不了解或根本不了解的游客占31%，在游客對農業旅游的整體態度調查上，絕大多數游客表示更關注景區外在的環境衛生和內在的服務質量，農業旅游景區內的環境衛生狀況、服務人員工作質量良好與否是影響他們重游的重要因素。景區內動植物特色和娛樂設施狀況也在一定程度上影響到了游客對于農業旅游的態度。在農業旅游的功能認知上，50%的游客認為休閑度假，觀光游覽是農業旅游最突出的功能，康體健身、科普教育等功能亦受到部分游客的重視。另外結合對游客和景區管理人員的訪談中得知，民俗文化、現代科技、文物古跡等成為了游客參與農業旅游新的需求。調查結果表明，農業旅游景區的建造在傳統觀光休閑的基礎上，可以融合其他資源如民俗文化、歷史古跡等既可以增加農業旅游的文化內涵，拓展農業旅游的功能，也能夠適應游客對農業旅游新的需求，從而擴大農業旅游的消費空間。
三、結論與討論
第一，從游客性別看，以男性為主，但女性市場增長明顯，還有較大的提升空間。從年齡構成看，中青年齡階段的游客構成了濮陽農業旅游客源市場的主體，中青年旅游市場是今后農業旅游市場開發的主要目標，使游客獲取輕松愉悅的感受是濮陽農業旅游項目的發展著力點。游客的文化程度較高，所以景區除了自然風景、娛樂設施外，還要提升景區文化內涵。游客的地域分布以濮陽當地人為主，要提升景區層次、擴大規模，增強景區輻射能力。
第二，游客出游動機主要以觀光游覽、休閑度假為主，過夜客人少，消費層次低，大多數以私家車和旅游專線為交通工具。除開通旅游專線外，要增加投入，加強道路等基礎設施建設，擴建停車場，完善公共交通，提高景區的可進入性，豐富旅游產品內容和形式。
第三，游客主要通過電視廣播、報紙雜志等傳統大眾傳媒獲取旅游信息，除了保持傳統大眾傳媒的宣傳力度，還要加強網絡營銷、節慶活動營銷，注重口碑效應。游客對農業旅游更關注景區外在的環境衛生和內在的服務質量，所以景區對內狠抓產品和服務質量，對外要營造良好的環境氛圍。
篇2
2、以市場為導向的國際都市農業創新項目：“從種子到餐桌”
無論在中國還是在國際上，過去許多支持農民的項目大多將關注的重點放在生產系統的改進上，而市場往往是在較后的階段才被注意到。其結果，經常導致農民竭盡全力卻仍難以銷售他們生產的農產品，出現增收卻不能致富等問題。基于大量的國際經驗與教訓，國際都市農業基金會已認識到必須支持農民把重心放在生產市場需要的產品上，一個支持農業發展的項目應該從市場分析入手而不是從提高產量入手，從而提出了“從種子到餐桌”這個以市場為導向的都市農業創新項目。
國際都市農業基金會(RUAF)是由都市農業國際支持組織(SGUA)發起、在荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構的支助下成立的一個全球性都市農業資源中心，其基本宗旨是促進全球都市農業發展，加強各成員國之間的交流與合作，為促進當地經濟發展、減少城市貧困、保障城市食品安全、改善城市環境管理等做出貢獻。其前身是國際都市農業支持組織（SGUA），是聯合國發展計劃署的都市農業顧問委員會在1992年倡導成立的。目前參與都市農業支持組織的國際機構已有30多個，其中包括：聯合國糧農組織（FAO）、國際農業顧問團（CGIAR）、聯合國開發計劃署（UNDP）、世界衛生組織（WHO）和國際發展研究中心（IDRC）等。
1996年，國際都市農業支持組織倡導成立了國際都市農業資源中心，致力于推廣都市農業的理念和建立國際都市農業支持網絡。2004年，國際都市農業資源中心成功地獲得了荷蘭國際合作部(DGIS)、加拿大國際發展研究中心(IDRC)等國際機構對其第二階段計劃(2005-2008年)—“城市為未來而耕作” 的資助(CFF)，并更名為國際都市農業基金會(RUAF)。2000年，國際都市農業基金會與中國科學院地理科學與資源研究所合作，在中國正式設立國際都市農業基金會中國區域中心，負責前二期和“從種子到餐桌”項目在中國的研究、培訓與推廣工作。
RUAF在全世界選擇了18個伙伴城市作為項目試點，在中國有2個伙伴城市及3個試點區，分別為北京市的通州區潞城鎮、懷柔區北房鎮和上海市的閔行區馬橋鎮。“從種子到餐桌”項目有三個層面的目標：
（1） 根據農產品的市場需求（“餐桌”）來選擇適當的生產品種（“種子”），從根本上避免出現農產品“賣難”的問題，提高農業生產者適應市場的能力。
（2） 從“從種子到餐桌”的整個農產品價值鏈的角度，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，最大限度地提高農業生產者的收益。
（3） 從“從種子到餐桌”的整個環節，包括產前、產中、產后等方面，保障食品安全。
我們作為青年志愿者，主要參加該項目在懷柔區北房鎮試點區的工作，協助中科院專家幫助北房果疏合作社的350余戶社員認識、參加和實施以市場為導向的農業發展項目。本文主要總結和報告2011年8月與合作社社員聯合進行農產品市場調查的情況。
3、市場調查方案與分析方法
本次市場調查的主要目標是讓北房合作社的代表掌握農產品市場調查的方法，了解北京市不同類型農產品市場的需求情況及其價格差異，并設計和實施以市場需求為導向的農業發展項目，從而獲得盡可能多的收入增長。
為此，我們選擇4種不同類型的農產品銷售市場來進行調查，分別為：(1) 2個自由集貿市場：西苑早市和大成路早市；(2) 1個室內菜市場：遠大路附近的世紀城；(3) 2個大型超市：旺市百利北辰店和家樂福中關村店；(4) 農民田頭市場：2位合作社代表的自家菜地。
本次農產品市場調查的品種主要為合作社擬選擇生產的蔬菜和水果，特別是不同類型或品質的西紅柿、黃瓜和蘋果。
調查的內容主要包括：(1) 品種、產地、包裝、價格；(2) 消費者類型及購買理由；(3) 銷售方對產品的各類要求。
調查方法主要為通過實地觀察直接記錄農產品的品種、產地、包裝和價格等信息，并估算農產品的銷售情況，采用隨機抽樣的方式對購買顧客進行訪談，了解其購買理由。
分析方法主要包括統計分析和價值鏈分析兩種。通過對市場調查數據進行統計分析，可以發現、比較同一品種在不同銷售方式中的價格差異，以及不同產品品質間的銷售價格差異。價值鏈分析有助了解和發現農產品從生產者到消費者的流通過程及相應的價格變化過程，發現價值流失最大的環節，并對生產系統和組織系統進行改進和創新，從而最大限度地提高農業生產者的收益。
調查團隊由2名果疏合作社農民代表(昝小晶社長和陸小權會計)、4名青年志愿者(北京市八一中學高一十班張天嘯、徐兵兵、李偉軒、麻可)和1名中科院專家(劉盛和研究員)共同組成。農民代表是實施市場調查的主體，志愿者參與市場調查并協助進行數據記錄和分析，專家負責方法培訓和全程指導。
調查時間為2011年8月17日至19日。
4、市場調查數據及結果分析
本次北京市四家產品市場調查的數據記錄如下表所示。
表1 ：北京部分農產品市場的品種與價格
地點
品種
價格
備注
旺市百利
留民營有機西紅柿
17.5元/斤
無公害西紅柿
5.5元/斤
普通西紅柿
1.95元/斤
留民營荷蘭有機黃瓜
20元/斤
留民營有機黃瓜
17.5元/斤
無公害黃瓜
4.5元/斤
普通黃瓜
1.45元/斤
美國進口青蘋果
17.9元/斤
陜西華圣蘋果
9.9元/斤
智利姬娜蘋果
8.8元/斤
山東精品紅富士
7.9元/斤
陜西富士
4.9元/斤
家樂福
小湯山精品西紅柿
9.5元/斤
精裝西紅柿
4.98元/斤
普通西紅柿
1.88元/斤
短粗小黃瓜
9.44元/斤
荷蘭方圓平安黃瓜
6.5元/斤
小湯山精品黃瓜
5.8元/斤
普通黃瓜（1）
4.5元/斤
普通黃瓜（2）
2.25元/斤
青蛇果
21.8元/斤
美國&智利
紅蛇果
11.8元/斤
美國&智利
智利姬娜蘋果
11.8元/斤
篇3
我們賓館與干部學院、梅嶺地稅培訓中心、農業發展銀行黨校簽定了委托管理合同，在委托管理期間，飯店管理公司堅持“讓業主滿意”的服務宗旨，始終站在業主的立場上，全心全意的為業主作想，“用心極至”為業主服務，提升了干部學院、梅嶺地稅培訓中心、農業發展銀行黨校的經營理念、管理水平，以及服務質量和服務品質，獲得了業主的充分的肯定和贊揚。
2、穩定現有委托項目，提升飯店管理公司的知名度
為了提高飯店管理公司的知名度，穩定現有市場，是我們飯店管理公司的生存和發展的需要。目前，我們飯店管理公司委托項目有：干部學院、梅嶺地稅培訓中心、農業發展銀行黨校，我們將努力做好現有委托項目，提升現有項目知名度，讓我們現有的三個委托項目精益求精，成為我們飯店管理公司的飯店管理標桿，為今后委托項目奠定良好的基礎。
3、做好項目的后勤保障工作，日爭為賓館多創效率
飯店管理公司現有員工29人(其中辦公室2人、代管國際旅行社1人、干部學院12人、梅嶺地稅培訓中心8人、農業發展銀行黨校6人)，XX年上半年，飯店管理公司管理費為：30.96萬元，其中干部學院為：19.95萬元，梅嶺地稅培訓中心為5.01萬元、中國農業發展銀行黨校為6萬元(另外，員工工資一塊;因要發給個人，在此就不作說明)。我們還將繼續努力，做好后勤保障工作，讓前方的同志多為業主服務，為賓館經濟效率添磚加瓦。
4、認真做好市場調查研究，努力開拓新的合作項目
XX年上半年，我們飯店管理公司全體人員，為了開拓新的客源市場，加大了自身的宣傳力度，以及個人業務素質方面的提高和修練。同時, 我們還做了許多的市場調查，詳細分析市場的競爭形勢，積極尋找了新的合作項目。上半年我們以江西省軍區、北京賓館、知味大酒店、觀福大酒樓等幾十個單位進行過業務交流和項目洽談，取得實效。
5、做好本職工作，熱誠為外派人員服務
飯店管理公司的員工，在認真做好本職工作外，還積極配合賓館發放外派人員的福利待遇，特別是每逢“三節”發給外派人員的福利用品時，我們能夠不厭其煩的一而三，再而三的通知外派人員家屬前來領取，做好了為外派人員服務的“勤務員”。如有外派人員的家屬工作繁忙或者說家屬出差，我們還會親自送到家屬的家中，讓他們感受到賓館和組織上的關心和關懷。
二、存在的問題
XX年上半年，我們飯店管理公司，當然也存在著不足之處：如：1、市場的發展趨勢和市場調查不細;2、對業主、外派人員服務還不夠細致、完善;3、合作成功的項目效率不高都有待我們在今后的工作中去完善和改正。
三、下半年的工作打算
1、我們將認真、細致地做好后勤保障工作，多為業主和外派人員著想，使他們有個大家庭的感覺;
篇4
1. 2 農村網站是農民教育的通道
由于我國地域遼闊，農民分布在不同的地區，不同的村落。在交通不便的農村，農業技術的推廣、農民文化水平的提高，都存在著種種的困難。通過農村網站，可以加快農民接受教育的速度，盡快掌握科學技術，擺脫農民的落后意識，提高農民的文化素質和素養。為新農村的建設鋪平道路。
1. 3 農村網站給農民生活帶來了快樂
中國的現狀是大多數農民缺少健康和優質的文化生活，隨著中國的經濟發展，農民生活已經逐步進入小康，農民不再是低頭耕地，抬頭望月的生活狀態，他們也有自己的生活最求，有自己的理想和愛好，在忙完生產之余，他們也渴望和城里人一樣有電腦、有游戲、有娛樂的生活。農村網站不但能將技術帶給農民，還可以把歡樂帶給農民。
2 農村小型網站的設計與建設
Internet 網絡技術為農村網站的設計與建設提供了非常便利的通道和奠定了良好的基礎。
2. 1 網站設計前提
有通訊設施的區域，少量的資金投入和網絡維護人員的配備，并對維護人員進行定期培訓。
2. 2 網站設計思想
網站設計宗旨是為農民在技術上、市場上、銷售上、生活上提供全方位的服務。網站設計理念是簡單、方便、易操作。網站設計方法，以文字、圖像、聲音、動畫、視頻等各種信息相互傳遞，最終目標是實現農業技術推廣，幫助農民進行市場分析和產品銷售。
2. 3 技術支持
采用網絡數據庫技術處理大量信息數據; 采用 internet 技術傳播信息; 采用網絡索引技術快速查詢信息; 采用網絡交互技術進行在線咨詢。
2. 4 網站結構
網站設計 6 個功能塊，如圖 1 所示，分別是農業技術推廣、農業資料介紹、農業產品推銷、市場產品調查、科技論壇和農村娛樂生活版塊。
3 結構模塊說明
3. 1 數據庫設計
網絡數據庫具有存儲容量大，查詢速度快，統計計算精度高等優點，在為農業生產服務中起著重要的作用。數據庫設計 7 張表如圖 2，它們分別存放技術推廣信息，農資價格與訂單信息，農貿市場價格變動信息，產品介紹和推銷信息，專家和就診信息，人員登錄信息，互相留言信息等。
3. 2 首頁設計
首頁是網站的窗口與導向，是網站設計成敗的關鍵，必須進行全盤考慮。首頁設計如圖 3 所示。
3. 4 農資介紹
農業生產資料主要包括: 農作物種子、農藥、肥料、飼料和飼料添加劑、種畜種禽、牧草種子、食用菌種、獸藥、農機及零配件、水產苗種、漁藥、漁機漁具等農業投入品的總稱。所以農資介紹模塊設計 10 個版塊，如圖 5 所示。
3. 3 技術推廣
農業技術推廣是指通過試驗、示范、培訓、指導以及咨詢等服務，把科技成果和實用技術普及應用于農業生產全過程的活動。根據技術推廣的要求，技術推廣模塊設計了 8 個版塊，如圖 4 所示。3. 5 市場調查市場調查主要是針對農產品市場進行調查與研究，推測與分析農產品行情，為農民選種或選養作出充分的準備。根據市場調查任務，模塊共設計 5 個版塊，如圖 6 所示。
3. 6 產品推銷
產品銷售是指創造、溝通與傳送產品給客戶，是介紹產品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。也是農業生產中最重要的環節，它直接關系到農民的利益。產品推銷共設計了 6 個版塊，如圖 7 所示。
3. 7 科技論壇
科技論壇是根據農村生產現狀，為農民在種植、養殖等方面遇到一些問題時，相互溝通、交流提供了便利渠道與場所。科技論壇設計了 3 個版塊，如圖 8 所示。
3. 8 農村生活為滿足我國農民當前的業余生活需要，農村生活模塊設計 5 個版塊，如圖 9 所示。
4 網站設計注意事項
篇5
陜北地區自然條件惡劣, 干旱和水土流失嚴重, 生態環境脆弱, 國家退耕還林草及山川秀美工程就是為了改善脆弱的生態環境, 提高農業的綜合生產能力。因此, 在特色農業產業開發中必須遵循生態循環經濟為指導, 以解決農業發展中的干旱和水土流失為前提, 保持生態環境的持續改善, 提高農業的綜合生產能力, 鞏固特色農業發展后勁, 選擇適應本區域自然資源優勢的名、特、優、新產業重點發展。只有緊緊抓住生態環境建設的有利時機, 跳出大農業的傳統思維, 堅持“有所為有所不為”理念, 控制水土流失和荒漠化的擴展, 夯實農業生產條件, 才能更好地開發和利用該地區豐富的農業自然資源, 實現特色農業產業化, 促進綠洲農業生態系統的良性循環, 達到經濟、社會、生態效益的協調統一, 走上可持續發展之路。
加強領導, 廣泛宣傳，提高廣大群眾認識
陜北地區地處偏僻、信息閉塞, 廣大農民群眾的文化水平不高, 農業科技知識欠缺, 特別是在經濟全球化的條件下, 面臨國內外的市場, 參與市場競爭、利用比較優勢生產特色農產品、實現產品價值、發展和壯大區域經濟的意識淡薄。這就需要動員各級農業行政部門、科教單位、企業等組織和個人, 加強領導、制定計劃、廣泛宣傳, 提高廣大農民群眾的文化水平、科技意識、市場觀念, 明確只有突出地域特色, 重點發展具有地方特色的產業, 才能揚長避短, 找到市場需求的缺口, 生產出高附加值的農產品, 真正實現資源優勢轉化為經濟優勢, 促進區域經濟的快速發展; 同時各個部門應采用政策、技術、資金等多種措施, 支持農民群眾發展特色農業, 實現農民致富奔小康的目標。畢竟特色農業的主體和生力軍是農民, 只有真正讓農民群眾得到實惠, 才能調動其發展特色農業的積極性, 特色產業的發展才有生命力。
加強市場調查, 實施名牌戰略
特色農業開發的關鍵在“特色”二字。“特色”是相對的, 市場需求的變化是絕對的。資源稟賦很重要, 市場需求更重要。要在激烈的市場競爭中立于不敗之地, 必須適應人們不斷變化的消費偏好，在資源特點和市場需求之間為“特色”到不同層次不同類別的契合點。要研究和預測市場, 把握市場需求的發展趨勢和特點，在推出傳統特色農產品的同時, 不斷引進和培育適應本地生長環境的名特優新農產品, 適應多樣化、優質化的市場需求，大力發展無公害食品、綠色食品和有機食品, 通過實施產品和產區的名牌戰略，推出一批特色突出、知名度高的產品品牌和產地品牌, 擴展資源優勢轉化為經濟優勢的渠道。
以農業產業化加快特色農業發展
篇6
從一定意義上來說，綠色畜牧養殖技術是貼合國家可持續發展戰略的，但是從根本上來說，在大同市推行綠色畜牧養殖技術的根本原因還是為了促進大同市的農業發展以及經濟發展，維護社會穩定。因此，在推廣綠色養殖技術之前，還要做好市場調查，將“什么品種的產品適合大同市”以及“什么品種的產品單位經濟效益最高”等問題搞清楚，給農民實實在在的調研報告，同時將可行性計劃等向相關農戶說明清楚，將完善的市場調查資料作為推廣綠色養殖技術的有力保障，才能為綠色畜牧養殖技術的推廣保駕護航。同時，還要做好相關的宣傳工作，將綠色畜牧養殖技術的重要性以及其對于農戶、政府和社會的意義說清楚，使得農民朋友明白其中的關系利害，曉之以理，動之以情，將思想工作做好，會減小綠色畜牧養殖技術的推廣阻力，更有利于大同市開展綠色畜牧養殖技術的推廣。
1.2做好相關的技術指導工作
在有了良好的市場調查作支撐以及大量的宣傳工作鋪墊之后，還要做好相關的技術力量支持工作。由于綠色畜牧養殖技術對于大同市的農民朋友來說是一項比較陌生的農業科學技術，因此相關的技術指導工作更是必不可少。因此，筆者提出如下幾點建議：首先，大同市將市、縣、區等各級農業技術部門的技術人員統一培訓，在培訓之后讓培訓人員回到各單位宣傳相關知識，使得各單位有充足的后備人員進行技術支持工作；其次，將所有有資質進行技術支持的人員進行輪班編制，每人確定技術支持對象，最大程度地保障每一戶農民朋友都能夠得到技術支持工作，為其綠色畜牧養殖技術的應用提供堅實的保障；接著，農業技術部門將一些常用的農藥配比、施用量以及注意事項等進行宣傳，將“技術送到家”；最后，筆者認為大同市的農業技術部門可以效仿我國一些農業發達地區的做法，即設立相關的農業技術幫扶站以及模范試驗區，以便于綠色畜牧養殖技術的推廣工作更好地開展。
1.3指導農戶進行科學的管理
有了專業的技術指導之后，農民朋友絕不能放松警惕，還需要進行科學的管理。具體來說，一方面將生活環境等方面進行調整，另一方面將動物的飲食等方面進行科學控制。生活環境等方面的調整主要集中在溫度、濕度、光照以及圈舍的干凈程度、細菌殘留量等方面，如果動物生活的地區每天沒辦法得到長時間的光照來殺死細菌，筆者建議相關的農戶使用紫外線燈來幫助殺菌，飲食方面的科學控制主要體現在對飼料的配比、食物的投放量、時間以及飲水的“質”與“量”。只有多管齊下，才能真正做好綠色畜牧養殖。
篇7
技術的推廣離不開經費支持，但目前經費存在不足的情況。例如，由于經費不足，推廣人員福利待遇較低，難以激發工作熱情，影響技術推廣效果。在對農民進行農業技術培訓時，也需要經費支持，但這部分經費得不到保障，當地政府部門的支持力度不夠，影響公益活動開展，制約技術推廣效果提升。
1.2農業技術推廣力量薄弱。
專業的推廣人員和高素質推廣隊伍是提高工作效率的前提，但目前普遍存在推廣力量較為薄弱的現象，推廣技術裝備落后，工作人員素質偏低，服務手段相對比較落后，工作人員自覺性不夠，忽視加強自身學習，不重視知識更新，未能及時對先進農業技術進行推廣。或者推廣工作人員數量不足，難以滿足技術推廣需要，制約工作效率提升，導致先進農業技術沒有及時推廣和應用，影響推廣工作水平提高。
1.3對市場的把握不準確。
推廣人員不重視市場調查分析工作，難以準確把握市場信息，使得農業技術推廣存在盲目性和滯后性特點。例如，由于缺乏市場調查，不了解市場需求量大的農業產品，對具有當地特色的產品了解程度不夠，忽視研究和分析農產品存儲、加工、運輸環節容易出現的問題，影響工作水平提升。也容易導致技術推廣和市場需求存在脫節，推廣工作存在盲目性的缺陷，不僅浪費資源，還難以提高工作效率。
1.4農業技術推廣機制不靈活。
靈活的推廣機制不僅能提高工作效率，還更能適應實際工作需要，滿足市場需求，提高農業技術推廣工作效率。但長期以來農業技術推廣采用行政管理機制，盡管具有科學合理的一面，但該推廣機制缺乏制約監督，激勵機制缺失，不利于激發工作人員熱情，影響農業技術推廣效果。為此，今后應轉變這種情況，創新推廣機制，提高農業技術推廣靈活性，增強工作實效性。
2農業技術推廣的對策分析
為促進農業發展和農作物高產增收，推廣先進技術是十分必要的。根據農業技術推廣存在的問題，結合具體工作需要，筆者認為今后應從推廣方式、推廣人員、推廣隊伍入手，通過采取有效對策，促進工作效率提升，讓更多農民掌握和應用農業技術。
2.1創新農業技術推廣方式。
開展農業技術推廣時，應結合實際工作需要，對當地農業發展情況有基本了解，同時結合市場需求，農作物種植需要，實現農業技術推廣方式創新，讓更多農民掌握相應的技術措施，給廣大農民帶來更多實惠。技術推廣時應立足當地農業生產需要，遴選主導品種和主推技術，組裝成集成配套技術，使這些技術措施得到有效應用。重視農業科技示范場建設，展示新技術和新品種應用，發揮示范和指導作用。利用科技下鄉、農業技術進萬家等活動，開展形式多樣的推廣活動，這樣既豐富推廣活動形式，還能促進工作效率提升，讓廣大農民更樂于接受農業技術。重視與科研院校合作，發揮他們的人才與科研優勢，做好調查研究工作，解決技術推廣和應用中存在的難題，提高農業技術應用效率和科技成果轉化率，更好為農業種植和農業發展服務。
2.2健全推廣人員考評機制。
完善推廣人員考核工作，建立相應的獎懲激勵機制，明確工作人員業務量和進村入戶指標，明確工作人員責任，為技術推廣和應用創造良好條件，也有利于激發工作人員熱情。將農村居民對推廣人員的態度納入考核體系，完善和落實獎懲考核機制，提高工作人員責任心，促進農業技術得到有效推廣。
2.3明確農業技術推廣目標。
在技術推廣過程中，還應該注重技術推廣與農業科技革命、農業技術跨越發展相適應，提高技術推廣整體效益，加快農業現代化實施步伐。具體推廣過程中，應該實現從數量向質量的轉變，重視資源開發，同時也注重與技術措施相結合，促進技術推廣綜合效益提升。只有在明確工作目標的前提下，才能促進各項技術更大效益發揮，優化和調整農業產業結構，提高農作物產量，促進農業生產競爭力提高。
2.4細化農業技術推廣隊伍。
高素質工作隊伍不僅能順利完成推廣任務，還能提高技術推廣效率，促進農業技術最大效益發揮。因而有必要推動技術推廣體系革新，激發農民、社團組織參與技術推廣熱情，細化推廣隊伍，形成健全的技術推廣體系。農業技術推廣堅持國家扶持和市場引導結合，有償服務和無償服務結合。重視技術推廣機構建設，合理配備工作人員，調動農民參與熱情，支持技術協會發展，完善技術推廣隊伍，促進工作效率提高。
篇8
1電力市場營銷觀念
電力市場營銷觀念形成于電力出現供過于求的情況。此種觀念認為電力企業應在電力市場調查和預測的基礎上，了解電力市場的需求，以市場需求為出發點，以滿足電力市場需求為中心，從而確定電力生產計劃，并采取一定的電力營銷措施滿足電力用戶的要求。通常對一般產品來講，市場營銷觀念在2 0 世紀5 0年代起支配作用，但對我國的電力市場，由于長期存在供需矛盾，到90年代初電力供求關系才趨向緩和，在此基礎上逐漸形成了電力市場營銷的新觀念。電力市場營銷觀念擺脫了長期以來重發電，忽視用電；重電力分配，忽視電能質量；重電費回收，忽視服務質量的落后觀念。電力市場營銷觀念正是我們今后所倡導的一種指導 電力生產經營活動的營銷思想。
2電力市場營銷觀念轉變
根據電力工業自身的技術經濟特點和電力的特殊供求規律，結合電力市場的要求，可以看出，電力市場營銷是建立在經濟科學、行為科學、現代管理理論基礎上的綜合性應用理論方法科學。以滿足消費者需求為中心的電力營銷活動過程具有全程性、綜合性、實踐性等特點。其內容包括電力營銷原理、電力市場調研、電力需求分析、電力營銷組合等內容。電力商品自身的特點，決定了電力企業的營銷理念具有鮮明的行業特色：
（ 1） 真誠、誠信、客戶至上的經營理念電力是國家經濟命脈，以客戶為中心，以客戶需求為目標，全面滿足客戶需求，視信譽為生命， 用真誠回報社會。
（ 2） 以人為本，努力提供質優價廉的電力商品，盡可能減輕消費者負擔，嚴格整頓各種亂收費現象。
（ 3） 堅持節能環保，引導浦費的理念，掌握和參加用電節電產品的開發和應用，做好節能產品的宣傳工作，鼓勵使用電能。
（ 4） 優質服務的理念提高服務質量是企業的生存之本、發展之本、效益之本，樹立優質服務意識和電力企業良好形象是企業的發展之基。
（ 5） 可持續發展的理念實現供電企業可持續發展的觀念，改變電力經濟增長方式既是長期的戰略方針， 又是日常工作的戰術措施。
3 電力市場調查與市場細分
電力營銷工作是指導電力企業生產、分配以及連結電力企業與電力用戶之間的一系列經濟活動的總稱，其內容十分豐富，以下問題尤應引起我們的關注。
（1）電力市場調查與預瀏
電力六品涉及各行各業、干家萬戶，為了使電力企業作出正確的決策，必須進行市場調查和預測。市場調查是獲取市場信息的重要方法之一，通過市場調查，掌握電力市場動態和發展趨勢，為電力需求預測和營銷決策提供依據。這對于搞好電力市場營銷活動是非常重要的。
（2）電力市場細分與目標電力市場的確定
電力市場細分是指電力企業按照用戶或消費者的一定特性，把原有的電力市場分解為兩個或兩個以上的分市場或子市場，用于確定目標電力市場的過程。比如依據用戶性質可將電力市場劃分為工業用電和居民用電等。電力市場由于其電能產品的特殊性，市場細分的因素與一般商品的市場細分的因素有所不同，具體可依據以下因素進行細分：
1）地理因素。地理因素對電力市場來講是一個非常重要的因素，也可以說是一個與生俱來的因素，因為電力企業在電能的輸送上嚴格受輸送網絡的影響。電能與其他產品的一個顯著不同處，就在于一般產品可以通過現代交通工具輸送到任何需要的地方即任何市場，而電能只能通過特定的輸送網絡進行輸送，網絡的建設需要長遠規劃和大量的投資。
2）最終使用者因素。電力產品深人千家萬戶、各行各業，電力市場要面對不同的使用者，因此按最終使用者因素可將電力市場細分為居民用電市場、工業用電市場、非工業用電市場、農業用電市場等。依據電能的用途可將電力市場細分為照明用電、動力用電、農業灌溉用電等等。
3 實施營銷策略組合，積極開展電力營銷
電力產品同其他產品一樣存在著開拓市場的問題，在搞好市場調查預測以及市場細分和目標市場選擇的基礎上，實施 電力營銷策略組合，并積極開展電力市場營銷。電力營銷策略包括以下四個方面：
（1） 指導電力企業生產和分配，使電力產品能滿足用戶和消費者的需要。
由于電力產品的特殊性決定了電力生產的瞬時性，即電能的生產、輸送、分配和使用是在同一瞬間完成的。因此，電力營銷工作的首要問題是在電力市場調查和預測的基礎上，指導電力企業的生產和分配，使電力產品能滿足用戶和消費者的需要。
（2）制定合理的電力產品價格。
電價在電力市場營銷中是一個非常敏感的因素，影響價格的因素很多，有成本因素、供求關系因素、市場環境因素及政策因素等。為了促進電力銷售，還必須制定許多價格策略，如數量折扣定價、季節折扣定價、低谷折扣定價和長期折扣定價等。
（3）選擇合適的電力銷售渠道。
電力銷售渠道就是電能從電廠經過電網的輸送、供電的分配轉移到用戶和消費者手中所經過的途徑。電力銷售渠道與其他商品的銷售渠道所不同的是電力銷售渠道受地理因素的影響非常大。
4 電力營銷全面優質服務理念
面對電網公司及供電企業落實科學發展觀與走節約服務型發展之路的必然趨勢，電力市場營銷全面優質服務應該在“客戶至上，需求為先，安全可靠，優質供電，科技先導快捷方便，依法經營，三公服務，文明禮貌，真誠奉獻社會監督，諾出必踐”的普遍服務的基礎上，遵循電力市場營銷“11P”理論。即基于市場營銷觀念演變發展史學習繼承市場營銷理論進展的各個學派的學術思想，面對當前市場營銷實踐的客觀現實，展望市場營銷理論方法的發展趨勢，綜合考慮麥卡錫提出的 “4P”市場營銷組合學說，菲利普、科特勒在 "4P"基礎上再加上政治力量和公共關系而形成的“6P”市場營銷組合理論之后他在 “6P” 市場營銷組合理論的基礎上又加上市場營銷戰略 “4P” （也稱宏觀市場營銷4P） 即市場調查（ probing） 市場細分 （ Pratitioning） 、 市場選擇 （ Priorizing）和產品定位 （ positioningi），從而發展為市場營銷“10P”。我們遵循系統論思想和系統科學理論，堅持人本思想，樹立科學發展觀，在”l0P “理論的基礎上再加上一個“P”即人（ People），從而成為順應市場營銷發展趨勢的綜觀現代市場營銷“1lP”理論。樹立全學科、全要素、全過程全員工、全生態、全文化綜合集成的全面優質服務新觀念。所謂全學科是指電力市場營銷要以自然科學、社會科學和系統科學等多學科理論為指導；全要素是指電力市場營銷包括人、財、物、信息、管理、時間等多種要素；全過程是指電力市場營銷涉及電力銷售前、中、后全過程；全員工是指電力營銷需要供電企業各有關部門和各層次領導干部及廣大員工共同參與；全生態是指電力市場營銷涉及生態環境、清潔衛生等有關要求；全文化是指電力市場營銷注重制度文化、企業文化、執行文化等建設。
參考文獻：
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（一）社會發展對廣告策劃人才的要求越來越高
隨著我國經濟的發展，一方面社會商業活動以及社會文化活動的層次越來越高，越來越頻繁，社會對廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國際高端廣告公司進入中國市場，為中國廣告策劃帶來了國際先進的策劃理念和專業知識，也對中國廣告界帶來了沖擊。在這種情況下，中國的廣告策劃教學如果不引進先進的教學理念，在教學模式上進行創新，必將被國際上發達國家的廣告界給擠垮。
改革開放以來，我國的廣告業發展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數的廣告公司只是做“來料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場淘汰。信息時代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業理論知識，還要具備駕馭和運用廣告知識的綜合能力。高科技的發展，更要求策劃人才要有一定的實戰操作能力、和執行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識的灌輸是無法培養出適應新時代要求的策劃人才的。廣告策劃的發展是動態的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業的學生要了解市場、分析市場、隨時把握市場走向，才能更好的結合理論知識學習和提高策劃能力，同時在實踐中培養和提高自己的創新思維能力，才能形成具有現實執行價值的策劃方案。
社會的發展需要高端的策劃人才，只有創新廣告教學模式，培養學生的實戰經驗能力、策略制定能力、創新思維能力等，才能培養出適應時代要求的創新型人才。
（二）傳統授課模式影響著創新型人才的培養
廣告學專業的傳統教學方式就是以課堂理論知識學習為主，學生們對廣告策劃的認識非常抽象，比較粗淺，對廣告策劃知識的運用能力也相當的有限，能做出在實踐中具有實際執行價值的策劃人才可以說是寥寥無幾，這和我國經濟發展的需要很不匹配。廣告人才的培養需要創新教學課程，以實踐為導向，運用多種多樣的教學方式，來提高學生們的對廣告市場的綜合分析能力、整體策略制定以及執行能力、創新思維能力。
二、“廣告策劃”教學模式改革的內容
長期以來，我國的廣告策劃教學過多的注重于理論知識的灌輸，忽略了實踐經驗的培養，造成我國廣告專業學生的實際運作用能力和執行能力都比較差，因此，要想培養出適應時代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學模式。
（一）系統培養廣告策劃技能
廣告策劃技能，是廣告操作能力和執行能力的基礎，“廣告策劃”課程的創新性教學，首先要體現在培養和提高學生對“廣告策劃”文本的撰寫能力，其次是從策劃流程上加強對學生市場分析能力的培養，培養和提高學生對廣告策略制定的掌握以及對廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養學生對廣告預算、廣告效果評估等等廣告實踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設，另一方面要培養學生從容應對實際操作中碰上的各種問題和情況。
（二）培養學生的市場調查能力和資料運用能力
市場調查是廣告策劃的基礎，前期的市場調查是否準確、資料是否完整，對廣告策劃案的執行價值起到決定性的重要作用。市場調查和市場調查資料的的收集，都是實踐性非常強的廣告工作。這種能力的培養單靠在課堂上的理論知識是無法培養出來的，市場調查能力以及市場調查資料的收集，需要學生走出課堂，到社會上去實踐鍛煉，才能真正體驗到要做好廣告基礎工作所必須注意和學習的方方面面。一個周密的市場調查方案，一份科學和完善的市場調查資料，都是成就一個成功的廣告策劃案例的基礎和前提。改革教學模式，讓學生走出課堂，接觸社會，從社會中學習提取廣告創意的能力，對廣告教學具有現實意義。
（三）培養學生的協作意識和團隊精神
信息時代的到來，使得廣告創意的難度越來越高，廣告創意的工程越來越大，往往一個廣告策劃就是一個復雜的系統工程，需要通過團隊的協作，共同的努力，才能完成系統工程。因此，在教學活動中，培養學生的協作能力和團隊精神，對提高學生的實踐經驗和實戰能力，順利進入社會并適應工作需要就非常重要。
三、創新教學對創意能力的培養
創意是廣告策劃的靈魂。創意能力的培養是一個系統工程，首先要提高創造能力。豐富的知識是提高能力的重要基礎，創意者必須熟練掌握專業知識和專業技能外，對各種技能與相關的各種學科知識都應該了解。也就是即擁有專業知識，又要博學各類相關知識。
其次要改善創意智能。創意是整個廣告活動圍繞展開的中心主題，它是整個廣告的靈魂，也是創意者的智慧結晶和個性展示。當今社會，我們已經無法想象社會中沒有廣告將會是怎么樣，事實上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創意的影響。廣告創意來源于生活，任何廣告創意都應該是對社會生活智慧的提煉。因此，要求創意者不僅具備綜合性的知識能力，還需要豐富的生活常識和在生活中發現亮點的獨特能力。
四、結語
廣告創意就是提取當前社會最時尚的元素，并把它加以藝術化的表現出來的廣告活動。這是一項充滿挑戰、充滿激情的創作活動，吸引著不少年輕人投入到這個行業中來，如何在廣告策劃教學中創新改革，培養出更多優秀的、具有別具一格創意能力的廣告策劃人才，將是我國廣告策劃教育者繼續探索和研究的課題。只有大膽的進行教育創新和改革，才能適應不斷發展的廣告事業，培養出高素質的廣告策劃人才。
參考文獻：
[1]肖建春.廣告策劃與創意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），2009年01期
[2]陽艷群.廣告策劃課程教學改革探討[J].桂林航天工業高等專科學校學報，2010（04）
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三、市場調查和分析
四、發展戰略
五、商業合作伙伴與融資計劃
六、關鍵的風險、問題和假定
七、銷售分析
八、假定公司能夠提供的利益
創意背景
1.本創業計劃的創意背景和項目的簡述（字數50—200）：
2011年末中藥材價格持續降價，但我省發展壯大中醫藥的決心不減，我縣又在該年創建全國中醫藥先進縣成功。特別是地處深丘的***鄉作為鄉鎮代表接受創建工作的驗收，給中藥材發展帶來了更大的機遇。經檢測，***鄉的氣溫，光照，降水等條件均適合桔梗和柴油樹生長（詳見分析報告）。該項目以調整丘區農業產業結構目的，建立園區加農戶的經營模式，主要進行桔梗與柴油樹的套種。項目建立示范園區一個，占地50畝。
2.團隊概述（字數100—400）：
提示：該部分包括：
1）說明你為什么認為自己和創業團隊有這方面的經驗、能力和資源，保證創業可能成功。
請附上一份簡歷或者提供以下資料(應當包含創業團隊所有成員的信息)：（可附頁）
a學歷證書和資格證書 b工作經歷 c培訓
d興趣和愛好 e其他信息
2）團隊成員管理分工。
團隊由5人組成，其中有4人在項目區工作，一人在平武縣工作。5人在工作中都涉及農業產業方面的工作且都來自農村，農業知識豐富。并對農業發展政策熟悉。且平武縣藥材種植歷史悠久，能起到更大的互補作用。
3.盈利能力預測（字數50—300）：
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：40000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
另三年后柴油樹開始畝產值1200元/畝
創業項目描述
（字數150—450）：
提示：該部分包括：詳細的產品/服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求。
以向社會提供高品質藥材為主。前期，以和專業合作種植公司合作，種植當年見效益桔梗為主，套種柴油樹（三年見效益）到發展一定程度后，成立農村農業合作社，形成產業化、規模化。為村民提供全程免費技術指導，統一簽訂產品購銷合同，帶動當地百姓創收。
市場調查和分析
（字數400-700）：
提示：該部分包括：
1）請說明你是如何進行市場研究的（請附上相關數據）。包括：
a．資料研究，例如，查閱統計數據、調研報告、工商指南及其他信息。
b．實地研究，例如，對潛在顧客開展問卷調查和訪談、觀察競爭對手的活動等。
2）產業背景描述 3）目標市場顧客的描述與分析
4）市場容量和趨勢分析、預測 5）競爭分析和各自的競爭優勢
6）估計市場份額和銷售額 7）市場發展的走勢
桔梗，別名鈴鐺花，土人參。以地下根莖入藥，有祛痰止咳，消腫排膿之功效。主治咳嗽痰多，扁桃體炎，咽喉腫痛，肺膿腫等癥。用桔梗加工的桔梗菜為我國朝鮮族之名菜，有醫療保健之功效，銷路極佳。另外，韓國人對桔梗菜是情有獨鐘，每餐必備。每年都從我國進口大量桔梗。主產地有安徽、山東、內蒙、湖北等。
發展戰略
（字數300—700）：
提示：該部分包括：
1）在發展的各個階段如何制定企業的發展戰略 2）預期的計劃和目標
3）制定項目營銷策略包括：
a．你打算在哪里，以什么方式出售你的產品或服務？例如：
A零售店 B市場攤位 C遠程銷售 D電話推銷 E流動銷售 F網絡銷售或郵寄銷售 G試用后再付款等
b． 客戶將如何了解你的企業：
A媒體廣告 B海報或傳單 C櫥窗展示 D口頭介紹 E郵寄宣傳資料 F網站宣傳 G車體廣告等
該項目分三階段發展：
第一階段：建立產業示范園區。該項目第一階段計劃在流轉土地50畝，引進桔梗和柴油樹進行種植。總結種植經驗，實現首年盈利。為下一階段的推廣大下基礎。同時加強與綿陽福康公司合作，實現訂單種植，訂單回收。
第二階段：推廣種植。選擇50到100戶農戶經行推廣種植，實現園區與農戶合作雙贏的局面并初步建立藥材初加工，同時將該項目藥材推向荷花池中藥材市場。
第三階段：全面推廣。在全鄉經行藥材種植的推廣。并實現藥材深加工。
商業合作伙伴與融資計劃
（字數200—500）：
提示：闡述已有的或預期的商業合作伙伴并介紹發展過程中的融資計劃。
前期與陽市游仙區福康中藥材種植專業合作社合作，該公司是專業從事中藥材種植、研究、良種繁育、推廣及加工回收為一體的專業合作社。是經區工商局注冊和藥監局監管引導的正規企業。并于國家級藥材種植先進縣平武縣進行藥材產業種植的對接。發展壯大該項目。
關鍵的風險、問題和假定
1. 關鍵的風險分析（字數300—500）：
提示：該部分包括：財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險。
①土地租賃信用風險；
②自然災害造成的生產風險；
③財務風險；
④市場風險：
2. 如何應付或規避風險和問題（字數200—500）：
①土地租賃信用風險：可與該村委會簽訂長期租賃合，同雇傭當地農民，解決占地農民就業；
②自然災害造成的生產風險：投保及加強管理；
③財務風險：規范管理，減少負債；產品銷售保證金預收；以規模效益降低成本；保證流動資金充足；
④市場風險：做好市場調研，據市場變化調整生產，積極開拓各種銷售渠道；提高產品附加值。
銷售分析
1.說明你的價格策略（字數100—500）：
提示：你對產品或服務如何進行定價？
1）定價應考慮支出情況和利潤情況。支出包括：
a材料成本 b倉庫費用 c物業費用
d勞動力開支 e管理費用
2）注意計算時一定要將非生產性成本包含在內，如出差、行政事務管理。
3）請列出同類產品在同一市場的價格。
市場價格及產量：600（鮮品）Kg/畝×8元/ Kg =4800元/畝。
成 本：種子：2 Kg×150=300元；肥料：150元；機耕：90元；土地：500元；倉庫：4000元/年
人工：500元；農藥：60元。其他：200元 合計：2000元。
保守利潤：2800×50-40000=100000元
2. 請說明你如何維持正常的現金流（字數150—400）：
提示：你打算每個月銷售多少產品或服務？這一目標如何實現？
前期投入10萬，在園區初步建成后融資貸款10萬元。第一年回收后，開始擴大種植，并在農戶中收取部分購苗金，用以維持項目的擴大發展。
假定公司能夠提供的利益
（字數300—800）：
提示：該部分是創業計劃的“賣點”所在，包括：
1）總體的資金需求 2）在這一輪融資中需要的是哪一級
3）如何使用這些資金
4）投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略
該項目需資金15萬元，土地租賃25000元，生產種植100000元（包括人工、肥料、種苗等），其他開支20000元。該項目投入少，并且能提供新型能源材料。綠色環保。特別是能帶動農業產業結構調整，帶動地方經濟。
注意事項：一份成功的創業計劃應該：
1）清楚、簡潔 2）展示市場調查和市場容量 3）了解顧客的需求并引導顧客
4）解釋他們為什么會選擇你的產品/服務 5）要有一個投資退出策略
6）解釋為什么你最合適做這件事
篇11
一、電子商務的發展對企業營銷管理模式的影響
1.促銷方式發生轉變
一直以來，我國產品企業主要廣告、人員推銷、公共關系及營業推銷等促銷方式為主。隨著互聯網的發展及產品企業各項機制變革的不斷深入，傳統的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務產品企業的促銷需求，此形勢下需要產品企業轉變傳統的促銷方式，運用互聯網技術和電子計算機技術，實現促銷的信息化、現代化，以此不僅有助于拓展產品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠遠優于傳統促銷方式。
2.營業推廣發生轉變
電子商務背景下，消費者的消費觀念和購買方式發生巨大轉變，有獎銷售、買一送一、贈送樣品等推銷方式難以技法消費者的消費欲，其中電子網頁成為產品營業推廣的重要平臺，電子郵件和各種網上廣告相繼出現產品市場中，并成為營業推廣的主流趨勢。
3.企業推銷發生轉變
電子商務背景下，諸多消費者運用電子計算機與銷售人員接觸，以實現在家就能買到所需產品的目標。此形勢下，銷售人員為了提高產品銷售量，增強消費者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽好、效率高、產品質量高、服務態度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費者前來消費。
二、電子商務的企業主要營銷管理模式分析
1.定制營銷
定制營銷是電子商務企業下的重要營銷模式，是指產品企業在大規模生產的基礎上，始終將消費者視為單獨的細分市場，為了更好的滿足消費者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統的營銷方式相比，定制營銷具有獨特的競爭優勢，其主要體現在兩個方面：一方面，以消費者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費者的需求之上開展差異，并實施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費者的需求，提高產品企業的競爭力；另一方面，實現了以銷定產，降低了成本。定制營銷模式下，產品企業不再局限于大批量庫存生產方式，而是以客戶定單位依據合理安排產品的生產與采購，規避了產品過量庫存現象的出現，降低了企業成本。總結而言，為充分發揮定制營銷的競爭優勢，需落實到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應型定制、選擇型定制、消費型定制）；三是企業將部分業務外包。產品企業運用定制營銷手段不僅有助于增加產品和服務的銷售率，而且還增強了消費者的滿意度和歸屬感，有利于推進產品企業持續平穩發展。
2.直復營銷
直復營銷是電子商務企業下的另一重要營銷模式。美國直復營銷協會給予其定義：一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網絡營銷等，產品企業通過開展直復營銷有助于降低整體消費者成本，滿足消費者的個性化需求。
3.混淆營銷
混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點對點的營銷方式，其作為營銷的一個重要環節，包括機會的辨識（市場調查、市場分析、市場定位、生產決策）、新產品開發（產品研發、產品生產）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產品展示）、訂單執行（產品供應、發貨運輸、貨款結算）、保留客戶（售后服務、定期回訪）等。銷售作為一個固定的模式，其不參與產品企業間的競爭，企業間之間的競爭關鍵在于營銷。實踐證明，企業營銷模式越先進，企業產品銷售量越多，企業市場競爭力越強；反之亦然。
三、電子商務的企業主要營銷管理遇到的瓶頸
1.營銷調查分析不充分
企業沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調查就沒有什么準備了。就算企業意識到了，但是由于經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。
2.營銷管理系統不完善由于電子商務
在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統。沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。
3.后臺倉儲不足
在實物交易過程中，后臺倉儲不足問題較為顯著，即產品品種單一，產品數量不多，難以滿足消費者的多樣化需求。電子商務背景下，產品企業依照消費者的需求，按定單生產，因此通常不會出現后臺倉儲不足問題。
四、完善企業電子商務的企業營銷管理模式相關建議
1.推廣一對一營銷模式
企業要應用一對一營銷模式，就必須做到：
（1）消費者的消費越來越個性化，而網絡所提供的大量、互動的信息要能滿足這種個性化需求。提供給客戶最具參考價值的信息，而不是一些垃圾信息。
（2）對網站要進行定期更新，只有新的內容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點擊率。
（3）網頁的設計要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網頁時有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產品和相關信息。
（4）對客戶的資料一定保密，在未經客戶允許時不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會失去客戶的信賴。
2.做好市場調查市場調查
要從以下幾個方面來著手
（1）市場調查前的準備工作。做好市場調查的準備工作要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。
（2）確定市場調查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析？
（3）關于團隊人員安排。你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查。
（4）調查的成本計算。要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。
（5）確定調查對象。要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。
3.配置良好的營銷團隊
團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的不活躍的氛圍。
參考文獻：
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三、做好支持推廣農機產品目錄的申報和審定。完成支持推廣農機產品目錄編制和推薦上報。按照《國家支持推廣的農業機械產品目錄管理辦法》和《四川省支持推廣的農業機械產品目錄管理辦法》的要求，做好新一輪省級支持推廣農機產品目錄的申請受理、審查和上報工作及《2009-2011年國家支持推廣的農業機械產品目錄》的年度調整推薦工作。各區縣要幫助企業在八月中旬前完成申報。相關區縣要在季后十五日內報送轄區內列入國家或省級支持推廣目錄的農機產品生產情況統計季度報表。
四、抓好農機產品用戶調查。逐步完善農機產品用戶調查和市場調查機制，將農機產品用戶調查作為行業管理的一項重要任務來抓。在認真總結*年調查工作經驗的基礎上，針對調查中發現的問題，抓好、抓實農機產品用戶調查和市場調查，各區縣要對當地投訴相對集中或者使用量大的一個品牌的一類農機產品進行用戶調查，在七月底前報送調查表和用戶調查情況匯總分析資料。
五、強化農機市場監管。繼續加強農機市場監管，依法建立農機市場長效監管機制。認真準備，精心組織，做好“3.15”前后的專題宣傳活動，集中抓好春秋兩季農機打假專項治理行動，并及時報送總結或簡報。重點抓好縣、鄉、村三級農機市場的監督。逐步建立和完善農機經營備案制度和農機產品質量投訴舉報制度，依法查處農機市場中出現的各類違法違規行為。明確農機產品質量投訴監督管理機構并保障必要的工作條件和經費，努力做好農機產品質量投訴的受理工作。
六、積極扶持農機制造業發展。密切與農機企業的聯系，搞好政策咨詢、技術咨詢、信息咨詢等相關服務，把重點放在扶優扶強扶大上。積極配合有關部門做好相關基礎性工作，爭取出臺扶持農機產業發展的相關政策和完成農機工業發展規劃。推動農機產業聚集，促進集群發展和園區建設。幫扶農機工業企業提高生產技術水平，增強產品開發能力和市場競爭能力；逐步培育一批生產小（微）型農業機械的骨干企業。
七、積極扶持農機流通業發展。按規劃先導、突出特色、完善功能、合理布局的方針，積極引導扶持發展區域性農機中心市場，暢通農機產品銷售渠道。加快農機流通企業拓寬銷售網和延伸銷售鏈。支持興建農業機械有形市場和現代化物流配送中心，幫助協調相關扶持政策的制定和落實。堅持不懈努力培育一批農機流通龍頭骨干企業，并逐步形成以龍頭企業為主導、區域性骨干企業相結合的新型流通企業集團。
八、積極扶持農機維修業發展，扭轉農機維修行業萎縮的被動局面。各區縣要切實履行好農機維修行政許可職能，依法促進農機維修行業的發展壯大。通過在村建設以農機維修為主的農民專業合作社，在縣、鄉（鎮）扶持發展綜合農機維修點，鼓勵農機生產企業、流通企業增加農機維修業務，逐步完善農機維修服務網絡，不斷增強農機維修服務能力，逐步達到“小修不出村、中修不出鄉、大修不出縣”的要求。爭取每個區縣到2010年至少建成一個維修場地面積不少于1000平方米、內部管理規范、完全達到行業標準規定的二級以上農機維修點。積極促成農機報廢更新制度的建立，做好制度實施的相關準備工作。大力推廣農機維修節能減排技術，推廣運用農機維修合同規范文本。
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經過近八年的風雨歷程，中國郵政依托百年企業的品牌積淀和遍布城鄉的網絡優勢，牢牢把握“扎根農村，貼近農民，服務農業”的服務理念，成功探索出一條“連鎖經營+配送到戶+科技服務”的經營之路。憑借產品質量高、品牌信譽好、網點覆蓋面廣、配送到田間地頭的便捷優勢，郵政農資分銷業務使農民得到了實惠，同時也逐漸推動整個農資市場向連鎖化、規模化方向發展，得到了市場的普遍認可。在看到可喜成績的同時，郵政也應清楚地認識到分銷業務中存在的諸多問題，尤其是占壓資金大、庫存積壓嚴重、經營成本高、經營風險大、營銷體系不健全等。為解決上述問題，2011年一些省份開始探索“分銷預定”模式，這種模式實現了由“推動式分銷”向“拉動式分銷”轉變、由“要數分銷”向“要數分送”轉變。筆者認為，不論是推動式還是拉動式分銷，做好營銷工作至關重要，下面就郵政分銷業務的成功營銷提出幾點建議。
1 重調查
農資營銷和其它營銷一樣，要想取得成功必須進行深入調查。營銷人員特別是營銷政策的制定者必須走到終端去，走到基層去，走到農民群眾中去，扎扎實實地開展市場調查。要調查農民各種農作物的種植面積和農資需求量、各類農作物需要的農資品種和特點、農民需求的關注點、農資供應商的供應價格和促銷政策、競爭對手的價格和促銷政策、農村的生產生活方式、農民的消費習慣等，并根據調查結論進行分析和預測，制定相應的營銷對策，才能真正做到為農民服務，為百姓著想，最終贏得農村市場。因此，市場調查是做好營銷工作的首要環節，只有這樣才能使營銷工作有的放矢，事半功倍。
2 精分析
通過市場調查，深入分析農民消費動機，挖掘農民消費需求，才能找出適宜的營銷方法。根據農資特點及農民購買動機可歸納出農民的消費需求有以下幾點。一是注重實效。從農資市場屬性看，農村消費者購買的種子、化肥、農藥、除草劑等具有重復性、季節性的特點，農民認為只要防效好、治療效果顯著就是好，因而農民會購買有防效作甩的產品。久而久之，某種產品在農民心中樹立了品牌效應，促使農民進行重復購買。二是看重價格。農民購買化肥時常會比較每袋化肥的重量、價格，不太注重品牌和含量，若發現同樣50kg的化肥，郵政農資價格比社會經銷商的高一些的話，農民可能就會形成思維定式，覺得郵政的化肥價格高，農藥、種子等其它產品的價格也高，導致農民購買其它農資產品也不選擇郵政的產品。三是注重宣傳。莊稼的長勢、地里的收成是農民最牽掛的，他們每年都為化肥、農藥的療效，種子是否多產、抗病、抗倒伏等問題揪心，當看到電視、報紙或其他人在宣傳某種新推出的化肥、農藥或種子時，很多農民都樂意嘗試。
3 巧方法
根據需求分析找到適宜的營銷方法才能取得更好的營銷效果。首先，針對農民注重實效的特點選取“眼見為實”的營銷方法，如試用、試驗田推廣、示范田觀摩等。其次，針對農民看重價格的特點科學指導農民算賬。如果農民認為郵政的化肥價格高，營銷人員可以幫助農民對比養分含量是否相同，介紹不同的養分含量效果有何不同。如果養分含量一樣而經銷商價格低很多時，營銷人員應幫助農民分析同一養分含量的化肥，哪個價格范圍內的肥料可信，哪個范圍內的一定是假貨。農資是農民使用的生產資料，只有讓農民明白消費，幫助農民少上當或不上當，才能增強農民對郵政的信賴感。再次，針對農民注重宣傳的特點增加宣傳力度。郵政可在當地電視、廣播等媒體投放廣告，每年在春耕、秋種、中間施肥、育苗等旺季，以行政村為單位，通過放錄像、播電影、發海報等各種方式加大宣傳力度，讓農民了解郵政各種產品的功效。
4 善造勢
