引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場營銷定量分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
本文以研究苗族銀飾市場價(jià)值為藍(lán)本，期望以創(chuàng)立企業(yè)的形式，傳播苗族銀飾的歷史文化價(jià)值，引入并利用商業(yè)資本，依靠“看不見的手”將苗族銀飾品帶入現(xiàn)代消費(fèi)者的生活，將“苗族銀飾”做大、做強(qiáng)，力爭打造成國內(nèi)一線品牌。
1產(chǎn)品市場定位
目前，我國銀飾品行業(yè)快速發(fā)展，越來越多的銀飾品企業(yè)把市場營銷行為納入戰(zhàn)略規(guī)劃?！懊缱邈y飾”必須充分地把握市場，關(guān)注消費(fèi)者的飾品需求，細(xì)分金銀飾品的大市場，做好細(xì)分后的小市場。產(chǎn)品的充分個(gè)性化是市場細(xì)分成功的關(guān)鍵?！懊缱邈y飾”飾品必須進(jìn)行差異化品牌定位，細(xì)分出藍(lán)海市場?！懊缱邈y飾”飾品要充分張揚(yáng)自己的個(gè)性、獨(dú)特的歷史文化底蘊(yùn)。因此，品牌傳播上要主打?qū)I(yè)的“個(gè)性化”，吸引消費(fèi)者的眼球，要讓消費(fèi)者過目不忘。
在這點(diǎn)上可以參照同名稱多定位模式，即中高端的產(chǎn)品可以讓企業(yè)獲得利潤，低端的產(chǎn)品多種類化甚至多加盟店擴(kuò)張拉低企業(yè)的總體成本。經(jīng)過調(diào)查問卷分析，“苗族銀飾”飾品的市場定位為：在天津主要面向20～40歲的女性群體，“苗族銀飾”飾品主要體現(xiàn)時(shí)尚、精益風(fēng)格。為了滿足目標(biāo)群體的這種需求，“苗族銀飾”項(xiàng)目的品牌核心是“忠于原創(chuàng)、精于時(shí)尚”?！懊缱邈y飾”項(xiàng)目飾品靠產(chǎn)品的時(shí)尚性吸引消費(fèi)者，靠產(chǎn)品的精益工藝、原創(chuàng)設(shè)計(jì)使產(chǎn)品具有收藏價(jià)值。
2“苗族銀飾”商業(yè)模式總體描述
“苗族銀飾”飾品可以采用開辦“弘揚(yáng)國粹、民間藝術(shù)（苗族銀飾）巡回展覽”連鎖加盟體驗(yàn)店+網(wǎng)絡(luò)商店的直銷商業(yè)模式。展示體驗(yàn)店可以讓消費(fèi)者接觸到苗族銀飾飾品。網(wǎng)絡(luò)商店，可以24小時(shí)地展示并銷售產(chǎn)品。專賣體驗(yàn)店和網(wǎng)絡(luò)商店互相扶助，可以提高“苗族銀飾”的市場競爭力。
21加盟連鎖專賣體驗(yàn)店的建設(shè)選擇
（1）店鋪選址原則。在店鋪開設(shè)前需要了解店鋪所在地的環(huán)境情況。具體應(yīng)該關(guān)注的因素如下：
①該地區(qū)是否擁有旺盛消費(fèi)能力的顧客群體。
②地理環(huán)境是否優(yōu)越。
③交通狀況如何。
④是否具涑て詰木營條件。
（2）店面裝飾、布置風(fēng)格設(shè)計(jì)?！懊缱邈y飾”飾品企業(yè)店面的包裝主要包括門頭的招牌、形象，店內(nèi)的裝飾裝潢以及產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)。企業(yè)CI建議使用銀色，純白色的銀色，逐漸變成具有一定歷史厚重感的深灰紋路的銀色。店內(nèi)色系全部采用黑銀或黑白銀的對比搭配，這樣的極端反差使品牌的視覺個(gè)性得以彰顯。
門口鋪設(shè)深色深黑色石材，增加耐用性。營業(yè)廳內(nèi)鋪設(shè)花崗石，如果必要可適當(dāng)放置一些具有“苗族”特色的地毯。天花板以木材裝飾邊緣，同時(shí)手繪“苗族銀飾”飾品抽象圖案。
店面內(nèi)展示柜的線條要求簡潔明快，色彩要和背景的黑銀或黑白銀相契合。展柜顏色應(yīng)該“挑釁”背景顏色，以不同色系的彩虹色為體系，配備射燈光源，即彰顯產(chǎn)品的年輕時(shí)尚，又不會降低“苗族銀飾”飾品視覺品質(zhì)。繳款服務(wù)區(qū)域和產(chǎn)品展示柜相呼應(yīng)，燈光明亮，色調(diào)應(yīng)與整體一致，必要時(shí)可以添加苗族聚居地的綠色植物。鏡子是“苗族銀飾”專賣店必備物品。鏡子可以方便消費(fèi)者購買和試戴。店內(nèi)人員統(tǒng)一著裝為專為“苗族銀飾”飾品設(shè)計(jì)改良的黑色視覺系苗族民族服飾裙裝。
（3）“苗族銀飾”產(chǎn)品陳列原則?！懊缱邈y飾”飾品的店面應(yīng)該走“混搭”路線，主題陳列形式、島式排列以及階梯式陳列互相“混搭”。這種“混搭”一定要帶給消費(fèi)者“貨賣堆山”的感覺。
（4）實(shí)體店人員設(shè)置規(guī)劃。每個(gè)連鎖店至少聘店長一名，財(cái)務(wù)一名。店員要求每15平方米配備一名店員。
（5）商品營銷。高質(zhì)量的產(chǎn)品是核心競爭力。“苗族銀飾”飾品若想占有中高檔產(chǎn)品的一席之地，高品質(zhì)的制造工藝可以成為“苗族銀飾”飾品的技術(shù)性壁壘。
22網(wǎng)上商店建設(shè)
順應(yīng)我國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，“苗族銀飾”網(wǎng)上商店的主要職能是：
（1）有效地樹立“苗族銀飾”的品牌。
（2）充分展示“苗族銀飾”產(chǎn)品。
（3）網(wǎng)絡(luò)商店可以成為24小時(shí)顧客服務(wù)的手段。
除去一般網(wǎng)絡(luò)商店應(yīng)有的功能外，“苗族銀飾”的網(wǎng)上商店需要有自己的特色。具體來說：
①在網(wǎng)頁布局的藝術(shù)效果上，應(yīng)該著重突出苗族銀飾本身的文化背景和歷史底蘊(yùn)?？梢詫ｉT制作苗族銀飾鍛制技藝的廣告片在網(wǎng)頁中播放。
②必須具有優(yōu)秀的內(nèi)部搜索引擎。依靠用戶提出的一些關(guān)鍵字就能篩選出顧客需要的產(chǎn)品。
③隨時(shí)隨地的“購物車”添加功能。
④顧客的超大流量的反饋渠道。方便顧客的意見反饋，提供更良好的售后服務(wù)。
3“苗族銀飾”產(chǎn)品及定價(jià)規(guī)劃
在產(chǎn)品組合上，可以將“苗族銀飾”飾品劃分為以下幾個(gè)系列，如表1所示。
定位產(chǎn)品暫定名稱產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)1
高端
產(chǎn)品“苗族銀飾”古董系列企業(yè)以在民間廣泛傳承下來一些苗族銀飾古董這些不可再制的苗族銀飾做成一個(gè)系列，古董系列，取名“精粹”系列。這些含銀量在90%以上、傳承下來的保存完好的苗族銀飾古董是企業(yè)在舉辦展覽時(shí)的重點(diǎn)介紹產(chǎn)品，均標(biāo)注“此款產(chǎn)品為非賣品”，正常情況下不買賣，但若超高市場價(jià)也可銷售2
中端
產(chǎn)品“苗族銀飾”傳統(tǒng)系列此系列命名“國粹”系列，主要是以傳統(tǒng)苗族銀飾鍛制工藝人工鍛造出的苗族銀飾飾品。含銀量在30%～89%不等，款式套系化，在套式內(nèi)部可隨意變換不同戴法，主要滿足中等階層收入女性成套搭配同時(shí)求新求變的消費(fèi)心理3
低端
產(chǎn)品“苗族銀飾”大眾系列此系列命名“民粹”系列，主要是聘請一些新銳的設(shè)計(jì)師，創(chuàng)新苗族銀飾，讓苗族銀飾飾品更時(shí)尚、更具有現(xiàn)代氣息，在此系列的苗族銀飾飾品更多元，更多的時(shí)候是現(xiàn)代飾品設(shè)計(jì)師對于苗族銀飾飾品的改良之作4
獨(dú)特
品“苗族銀飾”DIY系列，即“純粹”系列通過網(wǎng)上商店提供的創(chuàng)意平臺，消費(fèi)者可以根據(jù)提示，自由地創(chuàng)意自己的飾品款式和圖樣，網(wǎng)上商店同時(shí)提供可以和飾品設(shè)計(jì)師交流的即時(shí)聯(lián)絡(luò)工具，由設(shè)計(jì)師提出專業(yè)的修改意見，雙向溝通形成苗族銀飾樣式后，網(wǎng)上約定出貨日期，消費(fèi)者可在約定日期收到自己“制作”的絕無僅有、獨(dú)一無二的苗族銀飾飾品
在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，“苗族銀飾”產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃如表2所示。
定名稱定價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)劃批發(fā)價(jià)格零售價(jià)格規(guī)劃
及價(jià)格政策1“苗族銀飾”古董系列高端產(chǎn)品苗族銀飾“古董”系列主要采用非賣品，不定價(jià)，消費(fèi)者若購買意向強(qiáng)烈由消費(fèi)者提出購買意向價(jià)格，企業(yè)審核形成交易價(jià)格的定價(jià)策略產(chǎn)品收購價(jià)×300%～產(chǎn)品收購價(jià)×500%買賣雙方議價(jià)，底線是批發(fā)價(jià)×1015%，上不封頂2“苗族銀飾”傳統(tǒng)系列中端苗族銀飾“國粹”系列產(chǎn)品的價(jià)格主要是套裝價(jià)格。此系列主要是套裝，部分產(chǎn)品可在套裝內(nèi)自由組合搭配，價(jià)格主要是一口價(jià)，套裝內(nèi)單件產(chǎn)品無標(biāo)價(jià)成本×500%～成本×3000%批發(fā)價(jià)×50%，不議價(jià)，各連鎖店價(jià)格統(tǒng)一受總部控制，單店不能隨意變動3“苗族銀飾”大眾系列低端苗族銀飾“民粹”系列產(chǎn)品價(jià)格整體上低于“國粹”系列產(chǎn)品價(jià)格，由設(shè)計(jì)師提出單件價(jià)格，企業(yè)決定最終售價(jià)成本×150%～成本×3000%批發(fā)價(jià)×50%，底線是批發(fā)價(jià)×25%，單店有權(quán)利浮動，顧客購買量多也可享受折扣4“苗族銀飾”DIY系列，即“純粹”系列獨(dú)賣品“純粹”系列的價(jià)格主要由公司決定。因?yàn)榫W(wǎng)上商店獨(dú)賣，又因?yàn)樾枰M(fèi)者、設(shè)計(jì)師參與制作，為了讓網(wǎng)上商店能吸引更多的消費(fèi)者，主要采用“成本r×（1+50%）+到店（或點(diǎn)）運(yùn)費(fèi)=零售價(jià)”的定價(jià)模式成本價(jià)×150%+到店（或點(diǎn)）運(yùn)費(fèi)成本價(jià)×150%+到店（或點(diǎn)）運(yùn)費(fèi)，單店可以留下運(yùn)費(fèi)及成本價(jià)的50%
4結(jié)論和展望
文章初步建立了一整套較為完整的市場營銷產(chǎn)品定位方案，但也很遺憾很多問題還有待進(jìn)一步地深入研究，未來希望可以在進(jìn)一步的理論研究和實(shí)踐應(yīng)用中系統(tǒng)化、完善化。
參考文獻(xiàn)：
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篇2
其中：
（2）、加權(quán)平均法。根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際值對預(yù)測值影響程度的差異，分別給予不同的權(quán)數(shù)。一般地，近期實(shí)際數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)大些，遠(yuǎn)期實(shí)際數(shù)據(jù)的權(quán)數(shù)小些。再進(jìn)行加權(quán)平均，所得的加權(quán)平均數(shù)作為下一期的預(yù)測值，加權(quán)平均計(jì)算方法如下：
（3）、平滑預(yù)測法。對于市場營銷的短期預(yù)測，可以使用指數(shù)平滑的時(shí)間序列預(yù)測法。采用這種方法，需要三種信息：
（4）、一元回歸預(yù)測。這是一種最簡單的回歸預(yù)測法，用以分析一個(gè)自變量與一個(gè)因變量之間的關(guān)系。一元回歸方程為：
該計(jì)算方法通常是根據(jù)歷史資料，通過列表求出有關(guān)數(shù)據(jù)，先解出a、b參數(shù)值，然后帶入回歸方法求的預(yù)測值。
二、借助平面直角坐標(biāo)系直觀形象描述市場營銷方案、策略和市場發(fā)展趨勢，便于營銷者在實(shí)際研究中快速領(lǐng)會運(yùn)用。
（1）運(yùn)用平面直角坐標(biāo)系制作市場定位圖，使?fàn)I銷人員可以直觀地了解市場狀況。在實(shí)際營銷分析時(shí)可以把企業(yè)放到“定位圖”可能選擇的不同位置，每一種位置意味著一種定位方案，分析、評價(jià)各種可能方案后選出理想的方案作為初步的定位，定位圖制作如下：
（2）運(yùn)用平面直角坐標(biāo)圖繪制產(chǎn)品生命周期曲線圖，直觀清晰地描述一種產(chǎn)品從投入市場開始到被市場淘汰為止，都要經(jīng)歷的產(chǎn)生、發(fā)展和衰退的過程，借助曲線圖可以了解產(chǎn)品的生命周期各階段的市場特點(diǎn)，便于營銷人員及時(shí)采取相應(yīng)的市場對策，從而更快地?cái)U(kuò)大和占領(lǐng)市場。產(chǎn)品市場壽命周期曲線圖如下：
其中：OA為投入期BC為成熟期
AB為成長期C點(diǎn)以后為衰退期
三、借助數(shù)理計(jì)算公式能精確計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格，獲得適當(dāng)定價(jià)策略，主要運(yùn)用有以下幾種：
（1）總成本加成定價(jià)法
單位產(chǎn)品價(jià)格=單位產(chǎn)品總成本×（1+成本利潤加成率）
（2）售價(jià)成本加成定位法。是零售商的售價(jià)為基礎(chǔ)，按加成百分率計(jì)算售價(jià)。
（3）變動成本定價(jià)法。也稱邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法。邊際貢獻(xiàn)就是銷售收入減去變動成本后的差額。公式如下
（4）收支平衡定價(jià)法。也稱保本點(diǎn)定價(jià)法。這種方法是企業(yè)按照生產(chǎn)某種產(chǎn)品的總成本和該產(chǎn)品的銷售收入保持平衡的原則來制定該產(chǎn)品的價(jià)格。計(jì)算公式如下：
篇3
1模糊數(shù)學(xué)的概念和定義
在傳統(tǒng)的數(shù)學(xué)方法中，體現(xiàn)的是嚴(yán)密的邏輯性和抽象性，嚴(yán)密性是指在數(shù)學(xué)方法的研究中對事物的屬性進(jìn)行準(zhǔn)確嚴(yán)格的判斷，在數(shù)學(xué)中，比如說像“大于”這個(gè)概念，只能是兩個(gè)事物數(shù)量進(jìn)行比較的過程，4大于3，這是準(zhǔn)確的大于概念的表達(dá)，但是如果是“不小于”的概念的話，就包括了等于和大于，4不小于4，或者4不小于3這兩種闡述都是對數(shù)學(xué)邏輯性的嚴(yán)密判斷，是不存在“牛角尖”的，毫無爭議的。但是在現(xiàn)實(shí)中的很多事物中，盡管人們對其外在的表現(xiàn)和內(nèi)在的屬性有足夠的了解和認(rèn)識，但是這種了解和認(rèn)識對有局限性的，是非常不確定的，這種不確定性在數(shù)學(xué)研究方法中就稱之為模糊性。模糊性數(shù)學(xué)概念的提出和發(fā)展是基于1965年美國著名數(shù)學(xué)家查德的模糊集合概念理論的提出作為標(biāo)志的，主要體現(xiàn)在對于事物屬性和描述上的定性分析。比如說以“長得肥胖的人”進(jìn)行概念闡述就非常具有不確定性，有的人認(rèn)為超過了70kg就算肥胖了，有的人認(rèn)為超過80kg才算肥胖，但是如果對于身高達(dá)到2米的運(yùn)動員來說，80kg顯然只能算是“營養(yǎng)不良”了，這種準(zhǔn)確的以定量分析評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)顯然是不行的。又比如說“，有錢人”，多少錢才算有錢，1億是有錢人，100萬也是有錢人，但是在貧困山區(qū)或者在數(shù)十年前1萬甚至1千都算是有錢人了，在不同的社會環(huán)境或生活環(huán)境，對于“有錢人”的概念的理解都會有差異。這種概念和邏輯如果在傳統(tǒng)意義上進(jìn)行數(shù)學(xué)定量分析，那么顯然無法準(zhǔn)確判斷，而這種屬性對于人的思維來說，要判斷起來并非是難事，對于肥胖、有錢人等概念都會有清楚地判斷，因而這種模糊性是具有規(guī)律性質(zhì)的。當(dāng)前，模糊性數(shù)學(xué)在很多自然科學(xué)和社會科學(xué)領(lǐng)域中都得到了廣泛的應(yīng)用，很多人可能會對于模糊數(shù)學(xué)的理解是將數(shù)學(xué)問題模糊化，肯定就是不合邏輯、漏洞百出的，其實(shí)不然，模糊數(shù)學(xué)的研究并沒有因?yàn)閷ρ芯繉ο髮傩缘哪：率鼓：龜?shù)學(xué)本身變得“模糊不清”，它是在打破傳統(tǒng)數(shù)學(xué)研究的禁錮的時(shí)候依然具有嚴(yán)密邏輯性的數(shù)學(xué)分支。
2模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場營銷決策中的現(xiàn)狀
隨著茶葉市場打破了過去茶葉市場的計(jì)劃性之后，茶葉主體地位由賣方市場向買方市場轉(zhuǎn)變，在茶葉市場中茶葉消費(fèi)者的購買行為和購買習(xí)慣對于茶葉企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有著重要的影響，為了更好地做好茶葉的生產(chǎn)營銷工作，茶葉企業(yè)需要對茶葉市場營銷工作有更為全面和準(zhǔn)確的了解和判斷，作出更有利的決策。而當(dāng)前，很多茶葉生產(chǎn)營銷企業(yè)一般都設(shè)在離茶葉種植園或者茶葉加工基地，而通常這些茶葉生產(chǎn)的地方離山區(qū)較近，這些茶葉企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或者負(fù)責(zé)人很多都來自于當(dāng)?shù)兀瑢τ谑袌鰻I銷專業(yè)知識不是很了解，可能只是單純地對茶葉市場有一個(gè)略微的了解之后憑借著經(jīng)驗(yàn)對茶葉如何進(jìn)行市場營銷進(jìn)行決策，這種市場營銷決策往往具有很強(qiáng)的主觀性和隨意性，因而對于市場營銷決策的提出和執(zhí)行都較為落后，更別說使用模糊數(shù)學(xué)對茶葉市場的營銷狀況進(jìn)行專業(yè)營銷分析。受制于茶葉企業(yè)的地理位置和領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人的知識限制，模糊數(shù)學(xué)在當(dāng)前茶葉市場營銷的決策中應(yīng)用還不夠廣泛。
3模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場營銷決策中的方法步驟
第一、初步分析調(diào)查。對于茶葉市場中，要了解和分析目標(biāo)市場中茶葉消費(fèi)者的茶葉購買消費(fèi)特點(diǎn)，對于茶葉消費(fèi)者所飲用的茶葉的種類是白茶、花茶、綠茶、紅茶、全發(fā)酵茶、半發(fā)酵茶、不發(fā)酵茶，飲用茶葉的品牌是鐵觀音、龍井、大紅袍、普洱、烏龍茶，飲用茶葉的包裝是袋裝的、罐裝的、散稱的等等，還有茶葉生產(chǎn)加工的飲料的基本情況并將數(shù)據(jù)予以記錄，對茶葉消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)傾向進(jìn)行確定，以便于后面工作的開展。第二、正式分析調(diào)查。在確定茶葉目標(biāo)市場之后，接下來的工作就是要收集目標(biāo)市場消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)資料了。對于消費(fèi)者茶葉消費(fèi)習(xí)慣可以有通過問卷調(diào)查法、街頭采訪、實(shí)地走訪、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式對消費(fèi)者的茶葉消費(fèi)進(jìn)行了解，對于問卷調(diào)查要注意包含有消費(fèi)者平常愛不愛喝茶、喝的是何種茶葉、對于茶葉的價(jià)格要求、茶葉的口味質(zhì)量用選擇題的方式進(jìn)行確定以便于消費(fèi)者選擇，對于采訪、調(diào)查的方式要注意采訪數(shù)量與采訪范圍，要盡可能多地包含人群種類、地區(qū)分布、年齡大小，對于實(shí)地走訪要盡可能地挖掘消費(fèi)者的真實(shí)消費(fèi)訴求，并注意在數(shù)據(jù)采集的時(shí)候使用抽樣、隨機(jī)、分層等方式相結(jié)合。第三、分析和研究調(diào)查結(jié)果。對于收集到的資料，進(jìn)行模糊統(tǒng)計(jì)。在收集到的信息處理過程中，肯定存在有很多的現(xiàn)象和數(shù)據(jù)記錄又模糊性，比如說喜歡龍井茶的人群可能在收集資料的過程當(dāng)中，采訪的人數(shù)沒有達(dá)到，很多可能喜歡龍井茶的消費(fèi)者沒有被采訪到，這樣記錄反映的龍井茶的消費(fèi)行為習(xí)慣可能就有失偏頗，得到的結(jié)果就需要進(jìn)行定性的結(jié)果分析處理，這樣以信息性質(zhì)進(jìn)行模糊數(shù)學(xué)的方法，得到的結(jié)果處理才能更科學(xué)有依據(jù)。第四、市場營銷決策。在茶葉市場營銷的結(jié)果分析處理完成之后，通過模糊數(shù)學(xué)的定性分析法了解到在某一地區(qū)的茶葉消費(fèi)者可能存在偏愛某一種或者幾種茶葉的情況，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就會明白在具體某地區(qū)所重點(diǎn)生產(chǎn)的某一種或幾種茶葉進(jìn)行重點(diǎn)營銷推廣，加大在市場上的投放量和占有率。比如說A地區(qū)茶葉消費(fèi)者愛喝茶，大部分都有喝綠茶的飲茶習(xí)慣或者說飲茶趨勢，茶葉企業(yè)就應(yīng)該及時(shí)作出判斷，擴(kuò)大A地區(qū)的茶葉市場的綠茶市場占有率；又比如，M地區(qū)的茶葉消費(fèi)者對于茶葉的包裝比較喜歡瓷器罐裝的，M地區(qū)當(dāng)?shù)厝罕姸急容^喜歡瓷器，因此對于茶葉的包裝比較喜歡用瓷器罐裝，茶葉生產(chǎn)企業(yè)就要注意茶葉的銷售包裝，以瓷器的精美襯托出茶葉銷售的質(zhì)量，達(dá)到理想的茶業(yè)營銷效果。
4模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場營銷決策的應(yīng)用前景
模糊數(shù)學(xué)在我國茶葉研究應(yīng)用領(lǐng)域中始于80年代，迄今也只有30年，可以這樣說，我國的茶葉市場營銷對于模糊數(shù)學(xué)的應(yīng)用還不夠，具體處理操作過程還有待完善。盡管起步較晚，但是無論是社會茶葉專家、茶葉生產(chǎn)營銷企業(yè)、茶業(yè)市場都看到了模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場營銷決策中的應(yīng)用前景。隨著我國茶葉學(xué)科在很多高等院校逐步開設(shè)專業(yè)課程，以及茶葉學(xué)科加大與其他學(xué)科的開展合作交流，模糊數(shù)學(xué)模型的日漸完善將會有助于其在茶葉市場營銷決策中發(fā)揮出更大的作用。第一、對于茶葉生產(chǎn)的品種。在茶葉的市場營銷中，茶葉的品質(zhì)和質(zhì)量是其中最為關(guān)鍵和重要的條件，只有茶葉的口味、茶葉沖泡后形成的顏色、香味、茶葉的醇度都有很高的質(zhì)量的時(shí)候，才會吸引更多的茶葉消費(fèi)者。因此對于茶葉的品種和質(zhì)量要求至關(guān)重要。當(dāng)前我國茶葉生產(chǎn)品種繁多，質(zhì)量參差不齊，依靠肉眼和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行識別難度較大，此時(shí)，通過將茶葉所有的技術(shù)參數(shù)通過計(jì)算機(jī)應(yīng)用模糊數(shù)學(xué)模式板塊進(jìn)行遠(yuǎn)距離匹配，就可以將茶葉品種的主要信息存貯在計(jì)算機(jī)中，從而使其他未知名的或者難以判斷的茶葉信息，輸入計(jì)算機(jī)中進(jìn)行模糊識別達(dá)到甄別茶葉品質(zhì)的效果。第二、對于茶葉的性能。茶葉消費(fèi)者對于茶葉消費(fèi)考慮的另外一層要素就是茶葉的性能，包括茶葉的經(jīng)濟(jì)性能（價(jià)格因素）、人體吸收性能、安全性能等，因而對于茶葉的性能通過模糊數(shù)學(xué)模型建立總體性能評價(jià)模式，運(yùn)用計(jì)算指標(biāo)權(quán)重和其他各項(xiàng)指標(biāo)隸屬的函數(shù)，而后對指標(biāo)價(jià)值進(jìn)行量化，比如說茶葉中所含有的微量元素，建立總體上的性能評價(jià)評價(jià)函數(shù)模型，這樣根據(jù)這種評價(jià)模型可以對茶葉的總體性能進(jìn)行優(yōu)劣評估，為以后茶葉的市場營銷進(jìn)行更好的指導(dǎo)和建議。
5結(jié)語
茶葉市場新營銷逐步進(jìn)入到一個(gè)更為高級、要求更多的狀態(tài)，因此，要注重對茶葉市場營銷的應(yīng)用模式進(jìn)行創(chuàng)新，模糊數(shù)學(xué)作為一個(gè)重要的創(chuàng)新方向，通過加大模糊數(shù)學(xué)和市場營銷融合，使得茶葉市場銷售決策能夠有更加美好的前景。
作者:張琳 單位:四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院
參考文獻(xiàn)
[1]黃斌,曾憲唐.模糊數(shù)學(xué)在茶葉市場營銷決策中的應(yīng)用———我院茶葉教師消費(fèi)市場調(diào)查研究[J].茶葉科學(xué)簡報(bào),1990,02:7-9-47.
篇4
- 深入、翔實(shí)的市場研究數(shù)據(jù)?；谥攸c(diǎn)廠商重點(diǎn)產(chǎn)品的深度研究,提供對市場結(jié)構(gòu)、價(jià)格段、區(qū)域分布等多個(gè)角度市場變化的生動描繪,清晰發(fā)展方向;
- 我們利用并依托對彩電市場的深刻理解,對品牌進(jìn)行全面、深刻的競爭分析。從市場格局、競爭策略、swot分析等多個(gè)維度,區(qū)隔領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者等四象限歸屬。評點(diǎn)市場成功要素;
- 準(zhǔn)確把脈用戶消費(fèi)行為及消費(fèi)需求,聚焦消費(fèi)者重點(diǎn)關(guān)注因素;
- 科學(xué)、完整的未來發(fā)展預(yù)測。建?；貧w與專家校驗(yàn),并與相關(guān)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)進(jìn)行關(guān)聯(lián)分析,確保給出有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)趨勢分析與市場定量預(yù)測結(jié)果。
【目錄】
第一章 中國現(xiàn)代家具市場發(fā)展現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場構(gòu)成要素分析
一、現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買主體構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場購買力分析
三、現(xiàn)代家具產(chǎn)品市場購買欲望分析
第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要品牌分析
一、國外主要企業(yè)品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
二、國內(nèi)主要品牌分析
1. 品牌數(shù)量及所占份額
2. 主要品牌在華發(fā)展歷程及成功失敗經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析
第三節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具市場運(yùn)行數(shù)據(jù)分析
一、XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品銷售情況分析
1. 銷售總量分析
2. 主要銷售區(qū)域分析
3. 市場需求特點(diǎn)分析
二、XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供給情況分析
1. 國內(nèi)市場主要供給量分析
2. 供給來源構(gòu)成
3. 供需格局分析
第二章 中國現(xiàn)代家具市場消費(fèi)能力及未來需求規(guī)模分析
第一節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具市場消費(fèi)能力現(xiàn)狀分析
一、中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買要素構(gòu)成分析
二、現(xiàn)代家具產(chǎn)品替代產(chǎn)品威脅分析
三、主要消費(fèi)領(lǐng)域消費(fèi)能力對比分析
第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具市場消費(fèi)能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費(fèi)環(huán)境
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具消費(fèi)市場獨(dú)有特征分析
第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場增長潛力及驅(qū)動因素分析
第三章 XX年中國現(xiàn)代家具市場需求特點(diǎn)及需求潛力分析
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場主要消費(fèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)定量分析
一、總體銷量數(shù)據(jù)分析
二、分區(qū)域市場數(shù)據(jù)分析
三、消費(fèi)領(lǐng)域分布數(shù)據(jù)分析
第二節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品區(qū)域集散地分析
第三節(jié) XX年中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品城市、農(nóng)村消費(fèi)市場分析
一、城市、農(nóng)村市場表現(xiàn)特征
二、城市、農(nóng)村市場主要需求差異分析
三、城市、農(nóng)村現(xiàn)代家具市場規(guī)模分析
第四節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場潛在需求領(lǐng)域開拓及需求潛力
一、現(xiàn)代家具市場潛在需求領(lǐng)域發(fā)展情況
1. 主要潛在需求領(lǐng)域介紹
2. 當(dāng)前該領(lǐng)域需求情況
二、潛在需求市場需求潛力預(yù)測
第四章 中國現(xiàn)代家具市場銷售渠道現(xiàn)狀分析
第一節(jié) 主要營銷模式分析及比較
第二節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場銷售品牌研究
一、區(qū)域熱賣品牌
二、龍頭企業(yè)動態(tài)
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具市場標(biāo)桿企業(yè)銷售模式分析
一、國外品牌企業(yè)
二、國內(nèi)龍頭企業(yè)
第五章 開拓中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品銷售市場主要策略
第一節(jié) 中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品目標(biāo)市場選擇策略及模式
第二節(jié) 影響中國現(xiàn)代家具目標(biāo)市場策略因素分析
一、企業(yè)的資源特點(diǎn)
二、產(chǎn)品及市場特點(diǎn)
三、競爭者策略選擇
第三節(jié) 中國現(xiàn)代家具目標(biāo)市場營銷策略
一、無差別性市場營銷策略
二、差別性市場營銷策略
三、集中性市場營銷策略
第四節(jié) 開拓中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品潛在需求市場策略
第六章 主要結(jié)論及獨(dú)家策略建議
第一節(jié) 關(guān)于中國現(xiàn)代家具市場消費(fèi)潛力相關(guān)研究觀點(diǎn)及結(jié)論
一、關(guān)于XX年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模判斷結(jié)論
二、關(guān)于XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場規(guī)模變化趨勢及主要數(shù)據(jù)定量判斷
三、關(guān)于XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場消費(fèi)潛力整體變化趨勢的判斷
第二節(jié) 關(guān)于中國現(xiàn)代家具市場需求特點(diǎn)判斷的主要觀點(diǎn)
一、現(xiàn)代家具市場需求構(gòu)成的判斷
二、XX—2018年中國現(xiàn)代家具市場下游消費(fèi)領(lǐng)域構(gòu)成變化趨勢的判斷
三、XX—2018年現(xiàn)代家具市場替代品替代性趨勢判斷
第三節(jié) 華經(jīng)縱橫獨(dú)家策略建議
一、對擬進(jìn)入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議
二、對已進(jìn)入中國現(xiàn)代家具市場企業(yè)的策略建議
【部分圖表】
圖表 現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買主體構(gòu)成
圖表 國外主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 國內(nèi)主要企業(yè)品牌數(shù)量及所占份額
圖表 XX年中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品銷售總量
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品主要銷售區(qū)域分布
……
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品市場需求特點(diǎn)
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品國內(nèi)市場主要供給量
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供給來源構(gòu)成
圖表 中國現(xiàn)代家具市場產(chǎn)品供需格局
圖表 中國現(xiàn)代家具產(chǎn)品購買要素構(gòu)成
圖表 中國現(xiàn)代家具市場驅(qū)動因素分析
……
圖表 現(xiàn)代家具市場中國區(qū)域集散地
篇5
性 別
男
年 齡
26歲
政治面貌
黨員
婚姻狀況
未婚
視 力 狀 況
身高(厘米)
175 cm
體重(公斤)
62kg
民 族
漢族
戶口所在地
九江市(含區(qū)市縣)
技術(shù)職稱
最 高 學(xué) 歷
本科
現(xiàn)居住地
九江市(含區(qū)市縣)
畢業(yè)時(shí)間
2007
求 職 狀 態(tài)
目前正在找工作
電話、手機(jī)
1351791179*
個(gè)人主頁
地 址
九江市廬山大道33號
郵編
320001
受教
育及
培訓(xùn)
狀況
2005年9 月 至 2009年7月
井岡山大學(xué)
市場營銷 本科
專業(yè)描述：
①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識； ②掌握市場營銷的定性、定量分析方法； ③具有較強(qiáng)的語言與文字表達(dá)、人際溝通以及分析和解決營銷實(shí)際問題的基本能力； ④熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則； ⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)； ⑥掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。
工
作
經(jīng)
驗(yàn)
摘
要
任職公司名稱: 加多寶飲料有限公司 。
2009年7 月 至 2012年5月
業(yè)務(wù)員
工作職責(zé)和業(yè)績:
在江西區(qū)贛州辦駐縣業(yè)務(wù).主要負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理和溝通,回款及公司業(yè)務(wù)任務(wù)達(dá)成。縣城本品市場氛圍營建.市場費(fèi)用投放。
任職公司名稱: 新邦物流 。
上海青浦派送部營業(yè)員
工作職責(zé)和業(yè)績:
半月白班，半月晚班輪班[；] 晚班工作。主要負(fù)責(zé)晚班司機(jī)收單，貨物進(jìn)出港交接，異常差錯(cuò)處理與回復(fù)，更改申請接聽電話，客戶提貨與現(xiàn)金收取并交接。簽收單掃描上傳，打補(bǔ)費(fèi)用申請流程。 白班工作：配合配載員匹量配車，接聽電話，處理異常，通知客戶自提。
求職意向
現(xiàn)從事行業(yè)：
快速消費(fèi)品
現(xiàn)從事職業(yè)：
銷售/顧問類
現(xiàn)職位級別：
初級職位（兩年以下工作經(jīng)驗(yàn)）
期望月薪：
面議
目前月薪：
2000-3000元
可到崗時(shí)間：
一周以內(nèi)
期望工作性質(zhì)：
全職
欲工作地區(qū)：
南昌市(含區(qū)市縣)、吉安市(含區(qū)市縣)、贛州市(含區(qū)市縣)
欲從事行業(yè)：
市場/營銷、家電業(yè)、批發(fā)/零售/貿(mào)易/物流、皮具箱包、通信/電子
欲從事職業(yè)：
銷售經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)、渠道/分銷主管、市場企劃專員、市場/營銷/拓展專員
技能特長
富有激情,較為自信.
外語水平
第一外語:英語 一般
第二外語:其它外語 一般
興趣愛好
籃球,武術(shù).
篇6
目前理論界對營銷能力主要進(jìn)行的是定性分析，進(jìn)行的定量分析很少。而定量分析在評價(jià)企業(yè)營銷能力方面有著廣泛的現(xiàn)實(shí)意義，它使對營銷能力的評價(jià)從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)之間，進(jìn)而使企業(yè)之間營銷能力的對比更客觀、簡單、易于操作。
本文以營銷能力形式的邏輯框架為基礎(chǔ)，構(gòu)建全面的、可操作的企業(yè)營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系，并對企業(yè)營銷能力指標(biāo)的合理性、可靠性與相關(guān)性進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)。
營銷能力形成的邏輯框架
假設(shè)條件
營銷信息系統(tǒng)的完善程度和順利運(yùn)行保證了企業(yè)營銷能力的正常發(fā)揮。企業(yè)的營銷信息系統(tǒng)收集各種市場信息，其中包括競爭者情況、消費(fèi)者需求、政策法規(guī)等，為管理者決策提供了科學(xué)依據(jù)，使企業(yè)營銷活動有的放矢，從而避免了盲目營銷帶來的資源浪費(fèi)，進(jìn)而保證了營銷能力的正常發(fā)揮。
營銷戰(zhàn)略規(guī)定了營銷活動的基本方向，從而使?fàn)I銷能力聚焦，進(jìn)而使?fàn)I銷能力得到最大程度的發(fā)揮。
營銷策略是企業(yè)營銷能力的具體體現(xiàn)，對營銷能力起決定作用。營銷策略是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的手段，是使產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的紐帶，手段高不高明，能不能很好地轉(zhuǎn)移產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)上就體現(xiàn)了營銷能力的大小。因此，可以這么說營銷策略選擇適當(dāng)與否決定了企業(yè)營銷能力的大小。
營銷實(shí)施保證使?fàn)I銷能力付諸實(shí)踐，保證了營銷能力的順利發(fā)揮，營銷實(shí)施保證是對營銷活動過程的實(shí)施保證，而營銷活動進(jìn)行的過程就是營銷能力得到體現(xiàn)的過程，從而可以說營銷實(shí)施保證對營銷能力的大小起一定的決定作用。
營銷效益反映了營銷能力的執(zhí)行效果與利益，并量化了營銷能力，使其更具體、更直觀。
企業(yè)營銷能力評價(jià)指標(biāo)之間互不兼容、不存在相關(guān)性。
邏輯框架
根據(jù)假設(shè)條件，可知營銷能力的形成受到營銷信息系統(tǒng)、營銷戰(zhàn)略、營銷策略、營銷實(shí)施保證、營銷效益的影響，從而得出以下假設(shè)模型，如圖1所示。邏輯框架可以被解釋為：
企業(yè)的營銷能力受到營銷信息系統(tǒng)完善程度和順利運(yùn)行、營銷戰(zhàn)略的正確與否、營銷策略的組合選擇、營銷實(shí)施保證的真正執(zhí)行、營銷效益高低的影響；而營銷能力的各個(gè)影響因素之間是互不相關(guān)的。
營銷信息系統(tǒng)的運(yùn)行過程由信息收集、信息分析、信息使用三個(gè)環(huán)節(jié)組成，營銷信息系統(tǒng)新收集來的原始信息是零散的，必須輸入信息分析系統(tǒng)進(jìn)行分析、評估，經(jīng)過分析、評估后的信息就具有了使用價(jià)值，要及時(shí)地傳送到營銷管理者手中以供其決策時(shí)使用；企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)確定了營銷活動的方向，然后企業(yè)在這戰(zhàn)略目標(biāo)的指導(dǎo)下對市場進(jìn)行市場細(xì)分，選擇目標(biāo)市場，針對目標(biāo)市場要進(jìn)行具有獨(dú)特性的市場定位，確定企業(yè)產(chǎn)品在顧客心目中的位置，最后將以上各項(xiàng)書面化、具體化綜合成一份易于操作的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷策略由產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略組成，各策略之間是不相關(guān)的；營銷實(shí)施保證需要人力、物力、財(cái)力的保證支持，三者之間不具有相關(guān)性；市場效益從企業(yè)的市場開拓能力方面反映了企業(yè)的營銷效益，銷售效益從贏利能力、銷售成長方面反映了企業(yè)的營銷效益。
營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系
我們根據(jù)前文的邏輯框架，轉(zhuǎn)化、擴(kuò)展出更系統(tǒng)、全面、易于操作的營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系。企業(yè)營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系由1個(gè)一級指標(biāo)、5個(gè)二級指標(biāo)、17個(gè)三級指標(biāo)構(gòu)成，見表1。
評價(jià)指標(biāo)的量化。營銷能力評價(jià)的本質(zhì)是一個(gè)量化分析的過程，即用數(shù)字來反映企業(yè)的營銷能力，因此需要對評價(jià)指標(biāo)進(jìn)行量化。由于本研究在評價(jià)指標(biāo)檢驗(yàn)過程中，依據(jù)的是專家學(xué)者和企業(yè)營銷主管對各評價(jià)指標(biāo)可靠性、合理性和相關(guān)性的看法與判斷，所以使用態(tài)度測量技術(shù)對評價(jià)指標(biāo)進(jìn)行量化。量表中用數(shù)字表征營銷能力水平是出于兩個(gè)目的，首先，數(shù)字便于統(tǒng)計(jì)分析；其次，數(shù)字使?fàn)I銷能力評價(jià)活動本身變得容易、清楚和明確。
由于李克特量表比較容易設(shè)計(jì)和處理，調(diào)查對象也容易理解，在郵寄問卷、電話訪問和人員訪談中都適用，本研究使用5級順序量表李克特量表。將營銷能力評價(jià)指標(biāo)對營銷能力的影響與決定作用的大小分為：很大、較大、一般、較小、很小，相應(yīng)賦值為5，4，3，2，1。
指標(biāo)體系的統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)
營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系在其邏輯框架基礎(chǔ)上形成，說明其具有了一定的邏輯性，但我們所選指標(biāo)是否具有可靠性、合理性及相關(guān)性，還需要通過統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)更進(jìn)一步地證明。
本研究將設(shè)計(jì)營銷能力評價(jià)指標(biāo)問卷，分發(fā)給營銷專家學(xué)者和企業(yè)營銷主管，把他們關(guān)于指標(biāo)對營銷能力影響程度的看法與判斷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以此來檢驗(yàn)營銷能力指標(biāo)的可靠性、合理性和相關(guān)性。
營銷能力評價(jià)指標(biāo)問卷的設(shè)計(jì)
我們根據(jù)指標(biāo)體系中的第二級和第三級指標(biāo)的內(nèi)容，直接展開為調(diào)查問卷上的問題，進(jìn)行了營銷能力評價(jià)指標(biāo)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)與測試工作。最后確定的問卷由22個(gè)5級的順序量表構(gòu)成。
問卷數(shù)據(jù)的收集
我們對廈門大學(xué)營銷碩士生和企業(yè)營銷主管進(jìn)行了問卷調(diào)查。共發(fā)放150份問卷，回收120份，其中有效問卷120份，有效問卷回收率80%。
統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)
可靠性分析 就本研究而言，可靠性是指營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系調(diào)查問卷中設(shè)置的指標(biāo)反映企業(yè)營銷能力的可靠程度。估計(jì)可靠性的方法很多，不同的方法得到的結(jié)果說明的可靠性的不同方面，我們采用問卷分析中最常用的克朗巴哈α可靠性系數(shù)法來檢驗(yàn)問卷的可靠性。
我們使用SPSS11.0統(tǒng)計(jì)軟件對調(diào)查收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行可靠性分析，得到的結(jié)果α=0.7714，一般認(rèn)為在0.7以上問卷的可靠性較高。據(jù)此可以認(rèn)為，前文提出的5個(gè)二級指標(biāo)是影響一級指標(biāo)的重要因素。
合理性分析 我們使用SPSS11.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行因子分析。我們根據(jù)評價(jià)指標(biāo)的共同度檢驗(yàn)每一項(xiàng)指標(biāo)對營銷能力的影響程度。共同度越大，表示該指標(biāo)對公因子的共同依賴程度越大，也就是說用這些公因子來解釋該評價(jià)指標(biāo)就越有效。一般來說，當(dāng)共同度大于0.4時(shí)，公因子就能很好地解釋評價(jià)指標(biāo)了，而相對較小的根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以剔除。分析結(jié)果見表2。
因子分析結(jié)果顯示，問卷各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)因子的共同度都大于0.511，說明問卷中設(shè)置的評價(jià)指標(biāo)對營銷能力的影響是顯著的，沒有必要?jiǎng)h除任何指標(biāo)。
相關(guān)性分析 為了研究5個(gè)指標(biāo)之間的關(guān)系，我們對這5個(gè)一級指標(biāo)進(jìn)行了相關(guān)分析，數(shù)據(jù)見表3。
對以上結(jié)果顯示，5個(gè)二級之間既存在正相關(guān)也存在負(fù)相關(guān)，但總體而言，它們都小于0.3。一般來說，相關(guān)性大于0.8，則認(rèn)為兩變量之間具有較強(qiáng)的線性相關(guān)關(guān)系，如果小于0.3，則認(rèn)為兩變量之間具有較弱的線性相關(guān)關(guān)系。因此，可以將較弱的相關(guān)關(guān)系忽略，說明前文提出的假設(shè)條件，5個(gè)評價(jià)指標(biāo)之間是互相獨(dú)立，不存在相關(guān)性的假設(shè)是基本成立的。
通過以上各項(xiàng)的統(tǒng)計(jì)分析，我們可以得到一個(gè)結(jié)論：前文提出的指標(biāo)體系邏輯框架的假設(shè)條件基本成立，營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系各指標(biāo)的選擇是基本適用、合理的。
指標(biāo)權(quán)重的測定
上海質(zhì)量管理科學(xué)研究院的研究成果表明：從調(diào)查的實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)確定權(quán)重，從數(shù)據(jù)本身提取相關(guān)信息，能充分體現(xiàn)顧客的意愿。其客觀性較強(qiáng)，不易受其他主觀因素的影響。他們用數(shù)據(jù)確定權(quán)重的有效方法有平均賦值法、主成分法、因子分析法，研究發(fā)現(xiàn)平均賦值法的計(jì)算結(jié)果與營銷能力的相關(guān)性最高，其次是因子分析法，相關(guān)性最低的是主成分法，但是三種計(jì)算方法的標(biāo)準(zhǔn)差都不大。
由于因子分析方法的客觀性比較強(qiáng)，我們采用因子分析法來確定各項(xiàng)二級指標(biāo)在評價(jià)企業(yè)營銷能力中的權(quán)重。根據(jù)因子分析的數(shù)據(jù)輸出，使用共同度百分比的方法計(jì)算二級指標(biāo)權(quán)重。結(jié)果見表4。
確定了二級指標(biāo)的權(quán)重，通過營銷專家學(xué)者為二級指標(biāo)打分，最后加權(quán)平均，就能得到一級評價(jià)指標(biāo)企業(yè)營銷能力了。
目前理論界對營銷能力還沒有比較統(tǒng)一的定義。而對營銷能力的分析主要是定性的。本文以營銷能力形成的邏輯框架為基礎(chǔ)，構(gòu)建了一個(gè)全面的、易于操作的包括了1個(gè)一級指標(biāo)，5個(gè)二級指標(biāo)和17個(gè)三級指標(biāo)的營銷能力評價(jià)指標(biāo)體系。
本研究采用李克特量表對評價(jià)指標(biāo)進(jìn)行量化，并將反饋回來的問卷信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)，證明了所選指標(biāo)的可靠性、合理性和相關(guān)性。
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營銷成本的特點(diǎn)
①外向性 營銷管理相對于企業(yè)的一般管理具有更明顯的外向性，即營銷管理更加注重企業(yè)外部信息的收集與分析，更加注重外部供應(yīng)鏈環(huán)境的變化和企業(yè)生命周期的變化，并適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和變通。②長期性 企業(yè)的營銷成本投入中不僅存在當(dāng)其可以計(jì)量的費(fèi)用，還存在很多針對企業(yè)長期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行的投入。③廣泛性 很多人認(rèn)為的營銷成本側(cè)重于銷售中的成本，其實(shí)不然，營銷成本包含的內(nèi)容十分廣泛。
2 不同的管理會計(jì)方法在營銷成本管理中的應(yīng)用探索
2.1 全面預(yù)算控制法下的營銷預(yù)算控制 預(yù)算控制具有綜合推進(jìn)成本降低的積極功能。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤，必須把預(yù)算控制放在資本運(yùn)營的重要地位。
2.2 定額成本法下的營銷成本費(fèi)用控制 按照一般規(guī)律，營銷費(fèi)用投入越多，預(yù)期的銷售量越大。然而，營銷費(fèi)用的增加不可能是無限的，受市場需求容量、行業(yè)競爭狀況因素的影響，則需要解決最佳營銷費(fèi)用分配的問題。同時(shí)，在營銷費(fèi)用一定的條件下，要將這些預(yù)算按不同的比例分配到營銷組合的不同項(xiàng)目上和銷售利潤上。掌握和協(xié)調(diào)好銷售數(shù)量與營銷費(fèi)用組合過程項(xiàng)目之間的關(guān)系，是現(xiàn)代營銷成本控制所要解決的問題。
第一，營銷成本最低化控制。在企業(yè)技術(shù)裝備條件不變的條件下，一種產(chǎn)品的邊際成本與平均成本，在開始時(shí)都是隨產(chǎn)銷量的增加而遞減;但當(dāng)產(chǎn)銷量擴(kuò)大到一定限度，就由于“報(bào)酬遞減規(guī)律”的作用轉(zhuǎn)為遞增。
第二，營銷利潤最大化控制。在橫坐標(biāo)上移動產(chǎn)銷量的值，使產(chǎn)銷量與價(jià)格乘積達(dá)到最大時(shí)(即總收益的最大值)，得到的不是最大利潤;由于邊際報(bào)酬遞減規(guī)律作用，產(chǎn)銷量增加，邊際成本由遞減轉(zhuǎn)為遞增，而使總成本急劇遞增，故邊際成本最低時(shí)也得不到最大利潤。所以，只有在邊際總收益等于邊際成本時(shí)，也就是產(chǎn)銷量的某一微量增加點(diǎn)，總收益的增量等于總成本的增量，兩個(gè)函數(shù)的導(dǎo)數(shù)相等時(shí)，這兩條曲線之間的距離最大，才達(dá)到最大利潤，才能找到最合理的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模。
2.3 作業(yè)成本法在營銷成本中的應(yīng)用
2.3.1 從營銷活動過程的步驟來分析營銷過程中的作業(yè) 營銷過程包括以下步驟:分析市場機(jī)會、選擇目標(biāo)市場、設(shè)計(jì)市場營銷組合和管理市場營銷活動。其中分析市場機(jī)會和選擇目標(biāo)市場需要營銷人員進(jìn)行大量的市場調(diào)研工作和制定營銷計(jì)劃，而圍繞著目標(biāo)市場展開的營銷組合的設(shè)計(jì)正是現(xiàn)代市場營銷的重點(diǎn)和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。市場營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而采用的營銷手段，通?？梢苑譃樗慕M變量:產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷。
2.3.2 成本動因的選擇和成本動因量的統(tǒng)計(jì) 一般在制造業(yè)產(chǎn)品成本計(jì)算過程中，作業(yè)成本計(jì)算將作業(yè)劃分為單位水平作業(yè)、批水平作業(yè)、產(chǎn)品水平作業(yè)及維持水平作業(yè)四種類型。
成本動因的選擇
在上述作業(yè)分類的基礎(chǔ)上，根據(jù)各種類型作業(yè)的不同特點(diǎn)，其相應(yīng)的成本動因也隨之不同。
篇8
科學(xué)是建立在邏輯和實(shí)證基礎(chǔ)上的一種研究方法，是人們學(xué)習(xí)和理解周圍事物的程序，研究方法作為加工、制造知識的一整套程序，在各學(xué)科形成和發(fā)展的過程中發(fā)揮了核心作用。個(gè)案式和通則式解釋、歸納式與演繹式推理、定性分析與定量分析、抽象研究和應(yīng)用研究是社會科學(xué)研究中的4種基本辯證關(guān)系，這4種主要而又相互關(guān)聯(lián)的區(qū)別形成了研究方法的多樣性。
實(shí)證研究和案例研究是營銷學(xué)中兩種較為常用的廣義實(shí)證研究方法。實(shí)證研究采用通則式解釋，通過定量分析和演繹推理，從普遍的或抽象的概念開始，進(jìn)行抽象的理論建構(gòu)，并向具體的事實(shí)推論。在數(shù)據(jù)分析過程中，實(shí)證研究運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)分析方法，通過調(diào)查獲取數(shù)據(jù)，運(yùn)用數(shù)學(xué)模型或統(tǒng)計(jì)分析，研究變量之間的關(guān)系，得出被研究對象的演變規(guī)律，或相應(yīng)的結(jié)論與理論。案例研究則采用個(gè)案式解釋，通過定性分析和歸納推理，從觀察一系列不可控的個(gè)人或自然發(fā)生事件開始，進(jìn)行應(yīng)用理論建構(gòu)。案例研究是在不脫離現(xiàn)實(shí)生活環(huán)境的情況下研究當(dāng)前正在進(jìn)行的現(xiàn)象，且待研究的現(xiàn)象與其所處環(huán)境背景之間的界限并不十分明顯的研究。
研究方法的選擇需要與研究對象和所要研究的問題相符合，營銷學(xué)研究對象具有一定的復(fù)雜性，其直接研究對象既包括人，也有獨(dú)立于研究者之外客觀事物。同時(shí)作為建立在實(shí)踐基礎(chǔ)上的學(xué)科，營銷學(xué)的研究問題具有實(shí)踐活動多樣性的特點(diǎn)。但在中國的營銷學(xué)術(shù)研究領(lǐng)域，受啟蒙主義理性至上、科學(xué)至上的影響，實(shí)證研究方法在中國營銷學(xué)研究中占據(jù)了絕對的主流地位，中國營銷學(xué)術(shù)界以“實(shí)證研究”為主導(dǎo)的學(xué)術(shù)研究方法，雖使國內(nèi)營銷學(xué)研究日益嚴(yán)謹(jǐn)化、科學(xué)化，但也帶來一定程度的負(fù)面問題，章句訓(xùn)詁代替了對現(xiàn)實(shí)問題的探討，營銷學(xué)研究日益脫離中國企業(yè)實(shí)踐。中國營銷學(xué)研究迫切需要明確實(shí)證研究與案例研究方法的區(qū)別、聯(lián)系及各自的適用范圍。
本文采用對比分析的方法，力圖在闡明實(shí)證研究與案例研究方法區(qū)別的基礎(chǔ)上，明確實(shí)證研究與案例研究方法在營銷學(xué)學(xué)中的適用范圍及二者關(guān)系。在文章結(jié)構(gòu)上，本文首先回顧了中外營銷學(xué)研究方法的發(fā)展歷程，指明了中國營銷學(xué)研究方法的現(xiàn)狀；其次從研究設(shè)計(jì)五要素出發(fā)，分析實(shí)證研究與案例研究的區(qū)別；第三，在對比分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用圖形化的方式闡釋實(shí)證研究和案例研究方法在營銷學(xué)研究中的適用范圍，指出中國營銷學(xué)片面強(qiáng)調(diào)實(shí)證研究所導(dǎo)致的諸多問題。最后在明晰兩種研究方法的相互關(guān)系后，本文倡導(dǎo)將案例研究方法引入中國營銷學(xué)研究，從而實(shí)現(xiàn)中國營銷學(xué)研究方法的多樣性，解決片面強(qiáng)調(diào)實(shí)證研究方法所帶來的諸多弊端，以期對中國的營銷學(xué)學(xué)術(shù)研究有所貢獻(xiàn)。
1.中外營銷學(xué)研究方法發(fā)展歷程回顧
1.1國外營銷學(xué)研究方法發(fā)展歷程回顧
受啟蒙主義以來社會科學(xué)中實(shí)證主義、科學(xué)至上的思潮影響，西方營銷學(xué)研究一直追隨自然科學(xué)的研究范式，早期西方營銷學(xué)研究具有強(qiáng)烈的實(shí)證研究偏好，特別注重對數(shù)據(jù)的定量分析，強(qiáng)調(diào)在一切盡可能的情況下使用定量、演繹推理的實(shí)證研究方法。這種實(shí)證研究偏好集中體現(xiàn)在，在研究方法上普遍提倡定量，強(qiáng)調(diào)“客觀”，寧可使用大量的間接變量去測量行為，也不考慮直接評價(jià)可觀察到的現(xiàn)象。西方營銷學(xué)研究固有的、深厚的定量、演繹推理的實(shí)證研究根基，直到今天依然未獲動搖。
由于實(shí)證研究方法對研究背景和變量數(shù)量限制要求較高，在很多研究者無法有效控制研究對象或是研究對象為正在發(fā)生的事情時(shí)，實(shí)證研究日漸變得力不從心，美國Administrative Science Quakerly于1979年出版特別?？接懓咐芯糠椒ㄔ诠芾韺W(xué)中的應(yīng)用。以Yin和Eisenhardt等學(xué)者的文章和著作發(fā)表為標(biāo)志，案例研究方法作為管理學(xué)中的一種重要的定性、歸納推理的研究方法逐步成熟和完善，在過去的25年中運(yùn)用案例研究方法的管理學(xué)文獻(xiàn)獲得了顯著的增長。
在營銷學(xué)領(lǐng)域，以Bonoma為代表的一些學(xué)者同樣對片面強(qiáng)調(diào)實(shí)證研究的方法和策略日益不滿，提出營銷學(xué)需要有一個(gè)不同于傳統(tǒng)研究方法的知識增長機(jī)制，處理那些具有較差理論基礎(chǔ)或復(fù)雜觀察任務(wù)的營銷學(xué)現(xiàn)象。案例研究方法因?yàn)槠浔旧硭逃械撵`活性，非常適合研究營銷學(xué)中復(fù)雜、動態(tài)的關(guān)系和相互作用，被很多研究者認(rèn)為是營銷學(xué)研究中很有前景的研究方法之一。隨著案例研究方法的日臻成熟和完善，案例研究方法逐步為西方營銷學(xué)研究者所接納，特別是在以企業(yè)為研究對象的工業(yè)品營銷研究領(lǐng)域，通過定性的案例研究構(gòu)建理論逐步成為主流研究方法。案例研究方法對于市場營銷學(xué)構(gòu)建理論的價(jià)值，為工業(yè)品營銷領(lǐng)域的IMM(Industrial MarketingManagement)，JBIM(Journal of Business and IndustrialMarketing)，JBBM(Journal of Business-to-BusinessMarketing)3個(gè)主流營銷學(xué)期刊所認(rèn)同，RebeccaPiekkari等對1971年至2006年發(fā)表在IMM期刊的文章進(jìn)行分析，指出采用定性研究特別的文章在IMM期刊中的比例均有明顯上升，采用案例研究方法的文章與采用實(shí)證研究方法的文章的比率已經(jīng)從1997年的9.4％上升到2006年的26.3％，在JBIM期刊中的案例研究與實(shí)證研究文章的比例顯著上升至2006年的42.8％，案例研究方法已經(jīng)成為國外營銷學(xué)研究中一種越來越重要的研究方法。
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一般商家都會用到消費(fèi)者定性分析策略，例如，密切關(guān)注消費(fèi)你商品的群體，區(qū)分你的顧客和競爭對手的顧客有哪些差別，這些會幫助企業(yè)發(fā)現(xiàn)一些“隱藏的信號”?，F(xiàn)在，除了定性分析，很多商家也會用到定量分析方法。
商家是否也希望更改游戲規(guī)則?如果對于消費(fèi)者的理解可以基于一組數(shù)據(jù)，而非一些零碎的研究結(jié)果，甚至直覺，那事情是不是會有所不同?當(dāng)下，一種新型的數(shù)據(jù)驅(qū)動型市場分析平臺正在悄然出現(xiàn)。
通過多渠道的信息獲得，這一平臺的出現(xiàn)第一次讓商家可以做精準(zhǔn)的決定。運(yùn)用搜集到的數(shù)據(jù)，商家能夠非常清楚地了解自己是在和什么樣的消費(fèi)者打交道，這些消費(fèi)者潛在的購買動機(jī)是什么。當(dāng)然，直覺在商家的市場營銷戰(zhàn)略中也占有一席之地，特別是在涉及創(chuàng)新的時(shí)候。如果能夠透過高度碎片化的數(shù)據(jù)和迅速變化的市場戰(zhàn)略真實(shí)地感知消費(fèi)者對于商品和服務(wù)的真正態(tài)度，那么商家就可以準(zhǔn)確判斷自己的直覺是否準(zhǔn)確。如果商家能夠看到自己發(fā)出的信息可以馬上被消費(fèi)者接收到呢?畢竟此地此時(shí)的信息傳播可以實(shí)現(xiàn)信息利用的最大化。將所有的數(shù)據(jù)放在一個(gè)大的視野和平臺下會增加對數(shù)據(jù)的關(guān)注度，并最終提高銷售活動的效率。
這個(gè)平臺可以幫助準(zhǔn)確理解什么是消費(fèi)者認(rèn)為的有效的參與，什么是商家認(rèn)為的有效的參與，這兩者之間有很明顯的差異。例如，消費(fèi)者眼里的營銷就是自身對于廣告的感受及廣告中的哪些元素會吸引購買，而在商家看來，則是如何通過市場執(zhí)行測量消費(fèi)者參與程度，以及何種創(chuàng)新能夠?qū)崿F(xiàn)市場銷售的目標(biāo)。
我們希望研究結(jié)果能夠啟發(fā)商家換個(gè)角度思考如何根據(jù)需求獲得信息來更好地了解消費(fèi)者，同時(shí)提高商家揣摩消費(fèi)者意圖的能力，以便更有效地制定營銷戰(zhàn)略。
篇10
二、對華為公司進(jìn)行swot分析
第一，優(yōu)勢分析。
一是產(chǎn)品和技術(shù)。華為為知識力密集型企業(yè)，知識力使得產(chǎn)品或服務(wù)具有很高的附加值。華為能平穩(wěn)地立足于競爭如此激烈的高端市場，華為自主研發(fā)的全球尖端核心技術(shù)是功不可沒的。
二是高素質(zhì)、低成本的人才優(yōu)勢。華為公司員工中有85%具有大學(xué)學(xué)歷、碩士以上學(xué)歷及高級科研管理人員也占到員工總數(shù)的40%。與此同時(shí)，中國勞動力結(jié)構(gòu)中大量低成本知識員工的存在，也為華為提供了一個(gè)競爭優(yōu)勢來源。
三是以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)。華為致力于立足用戶需要，努力實(shí)現(xiàn)本土化的服務(wù)。華為產(chǎn)品的開發(fā)一直圍繞著客戶需求，并以創(chuàng)新手段來提供支持，以及從整體角度去降低客戶成本。華為以客戶的價(jià)值觀為導(dǎo)向，以客戶滿意度為標(biāo)準(zhǔn)，一切行為都以客戶的滿意度為評價(jià)依據(jù)。
四是本土化與差異化并存。作為國內(nèi)廠商，為了能盡快超越實(shí)力雄厚的國外廠商，就必須在“本土化”這三個(gè)字上多下功夫。堅(jiān)持“本土化”，首先要在符合主流技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上，保證設(shè)備的性能與穩(wěn)定性；堅(jiān)持“差異化”，則要求企業(yè)要針對用戶特殊業(yè)務(wù)需求進(jìn)行開發(fā)，只有這樣，才能更好地體現(xiàn)出本土化的競爭力。同時(shí)，華為針對通信設(shè)備和其他市場的特點(diǎn)，對不同產(chǎn)品采用不同的市場營銷戰(zhàn)略。
第二，劣勢分析。
一是財(cái)力資源相對薄弱。由于華為是非上市公司，融資比較困難，相對其他財(cái)力比較雄厚的競爭對手要薄弱的多。
二是宣傳力度不足。低調(diào)的公關(guān)風(fēng)格和不足的宣傳力度不利于提高企業(yè)形象。針對這一點(diǎn)，華為當(dāng)下也進(jìn)行了改進(jìn)。由于華為如今涉足手機(jī)等終端產(chǎn)品，其消費(fèi)群體將是廣大群眾，而其低調(diào)的作風(fēng)不利于公司產(chǎn)品的推廣。因此，華為當(dāng)下也逐漸重視產(chǎn)品的宣傳，華為的面紗正逐漸在人們面前揭開。
第三，機(jī)會分析。
一是3G市場廣闊。現(xiàn)如今，3G技術(shù)正在催生各種無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，手機(jī)廣告、移動搜索、手機(jī)流媒體、手機(jī)博客等詞眼充斥耳目。作為無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用基礎(chǔ)技術(shù)的短信尋址技術(shù)，也將成為用中文登陸手機(jī)WAP網(wǎng)站的入口，成為3G時(shí)代眾多無線互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的“大門”。隨著當(dāng)前通信業(yè)的快速發(fā)展，華為面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)將越來越多。
二是過硬的技術(shù)優(yōu)勢。華為很早就開始WCDMA測試終端產(chǎn)品的研發(fā)工作，以及在很多城市乃至全球設(shè)立研發(fā)分支機(jī)構(gòu)。現(xiàn)如今，WCDMA測試UE已成為各3G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠商重要的網(wǎng)絡(luò)測試工具，這給華為的發(fā)展帶來了機(jī)遇。
第四，威脅分析。
一是低價(jià)優(yōu)勢不明顯。隨著中國的發(fā)展和強(qiáng)大，國外的許多電信提供商逐漸意識到中國擁有豐富又廉價(jià)的人力資源，于是把更多業(yè)務(wù)活動轉(zhuǎn)移到中國，也開始走低成本的渠道，這將使華為的低價(jià)優(yōu)勢不再明顯，競爭壓力加大。
二是國際貿(mào)易保護(hù)手段的阻撓。金融危機(jī)過后，各國為促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將采取各種嚴(yán)格的保護(hù)措施，比如近日，美國眾議院情報(bào)委員會認(rèn)定華為、中興的電信設(shè)備存在著威脅，并強(qiáng)烈建議美國政府及主要網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都不要采購華為、中興的設(shè)備，這也在一定程度上意味著，華為、中興這兩家在國際電信行業(yè)排名靠前的中國企業(yè)在美國市場的拓展遇到困難。
三是殘酷的競爭。國產(chǎn)手機(jī)，尤其是在3G時(shí)期，將面臨一場嚴(yán)峻的考驗(yàn)。目前看來，超過60家的本土手機(jī)廠商顯然太多，市場無法容納這么多企業(yè)參與競爭，而最終存在8家左右的手機(jī)廠商才是最正常的競爭數(shù)字。
三、進(jìn)行SWOT組合分析
第一，優(yōu)勢機(jī)會分析（S.O.）。
利用全球電信業(yè)的快速發(fā)展和國內(nèi)的成本優(yōu)勢，華為應(yīng)以成為世界級的通信制造企業(yè)為目標(biāo)。在被稱為“唯一不變的就是變化”的當(dāng)今世界，不管市場怎樣變化，創(chuàng)新并推出更多擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)和設(shè)備，擁有自己的核心技術(shù)才是華為“以不變應(yīng)萬變”的有力策略。
第二，優(yōu)勢威脅分析（S.T.）。
致力于提高設(shè)備的服務(wù)水平，尤其是售后服務(wù)，提高客戶的滿意度。創(chuàng)新，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的不竭動力。在立足本土化特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，積極進(jìn)行產(chǎn)品、技術(shù)的創(chuàng)新。
第三，劣勢機(jī)會分析（W.O.）。
將人員向有潛力的市場調(diào)配。培養(yǎng)客戶和市場，努力培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售管理人員。采用有效的方式培養(yǎng)海外銷售渠道。充分利用全球市場的發(fā)展勢頭，利用自己先進(jìn)的技術(shù)走出去。
第四，劣勢威脅分析（W.T.）。
裁除不合適的員工。多組織與國外相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通交流、會展、政府經(jīng)貿(mào)合作，以提高品牌的知名度。合作生產(chǎn)、合作經(jīng)營，通過參股等，參與國外企業(yè)經(jīng)營，雙方共同生產(chǎn)產(chǎn)品。對資本要進(jìn)入國家的法律、體制等進(jìn)行研究，要審慎分析投資前景以及合作伙伴的情況。
四、進(jìn)行swot矩陣定量分析
將外部環(huán)境的機(jī)會威脅與內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢劣勢分別組合，進(jìn)行定量分析（見表2）。通過進(jìn)行SWOT定量分析，得出以下結(jié)論：成本低廉、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、有力的國際化戰(zhàn)略與核心技術(shù)專利是華為比較重要的主要優(yōu)勢。其內(nèi)在環(huán)境在應(yīng)對外部強(qiáng)勢的競爭者、新的地理區(qū)域的擴(kuò)張與品牌形象的拓展方面更加具有優(yōu)勢。
表1：華為的swot定量分析
五、核心競爭力分析
通過以上對華為公司內(nèi)外部環(huán)境的SWOT定性與定量分析，可以得出華為公司的核心競爭力如下：
第一，成本低廉與對研發(fā)資源的有效利用。
華為的競爭優(yōu)勢主要還是依靠相對低廉的研發(fā)費(fèi)用，也就是低成本的智力型人力資源。華為對研發(fā)采取高投入策略，資源利用十分高效。當(dāng)然，高投入也迎來了高產(chǎn)出，華為是中國申請專利最多的企業(yè)。
第二，較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力。
華為今日的成就是來之不易的，企業(yè)源源不斷的利潤很大程度來源于其擁有較強(qiáng)的科技創(chuàng)新能力，企業(yè)能夠保持連續(xù)長年的快速增長，源自華為技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)核心生命力的執(zhí)著。華為擅長于挖掘有極強(qiáng)競爭力企業(yè)在市場和技術(shù)上遺留的空檔，這也說明了華為的很多技術(shù)并非是獨(dú)占性的，卻是差異性的。
篇11
如果我應(yīng)聘成功，我將認(rèn)真履行崗位職責(zé)，努力要求自己在今后的工作中從更高的角度去思考問題和解決問題，更宏觀更全面地研究市場策略，并從以下幾個(gè)方面開展工作：
一、搞好電信市場調(diào)查與分析
隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。
二、制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。
同時(shí)在工作中應(yīng)發(fā)揮靈活性、主動性、客觀性，在大營銷的形勢下做到解釋的一致性和服務(wù)的一致性。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競爭力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。
自1993年進(jìn)入電信公司以來，我先后從事過s-1240維護(hù)、ISDN技術(shù)支撐、營銷策劃工作，對電信市場有了比較全面的了解。通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，提高了市場分析能力，同時(shí)結(jié)合市場成功開展了一系列的×××業(yè)務(wù)市場策劃活動。如和×××節(jié)目組合作推出了電話入圍撥打熱線，該熱線做到了普通電話費(fèi)撥打，又能承受大話務(wù)量沖擊的特性，項(xiàng)目得到了企業(yè)、電信公司和廣大彩民的認(rèn)可，在獲得良好的社會效應(yīng)的同時(shí)也取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益，之后在這基礎(chǔ)上又爭取到了***的有獎(jiǎng)發(fā)票撥打熱線項(xiàng)目，成功地開發(fā)了***業(yè)務(wù)的應(yīng)用并予以規(guī)范，為××電信樹立了良好的品牌形象。
篇12
一、搞好電信市場調(diào)查與分析
隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。
二、制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
三、強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
篇13
我在市場部從事市場調(diào)查與策劃工作。我深知隨著電信市場環(huán)境不斷變化、信息通信技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)、市場需求瞬息萬變，必須通過開展形式多樣的電信市場調(diào)查，廣泛收集社會經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)者需求、市場變化、競爭對手、企業(yè)發(fā)展及國內(nèi)外電信發(fā)展?fàn)顩r等各方面信息和數(shù)據(jù)，逐步建立和完善電信市場調(diào)查與分析信息系統(tǒng)，使電信市場調(diào)查與分析制度化、規(guī)范化、連續(xù)化。原創(chuàng)：在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與公司市場營銷的策劃和評估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場經(jīng)營工作，占領(lǐng)市場、實(shí)現(xiàn)集約化經(jīng)營服務(wù)。
㈡制定正確、有效的市場營銷策略
營銷策略要靈活多變，不斷創(chuàng)新；堅(jiān)持整合營銷，走出過分依賴價(jià)格杠桿的誤區(qū)，樹立大營銷的觀念；建立健全企業(yè)市場營銷機(jī)制，充分調(diào)動廣大市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營銷觀念，真正樹立“以市場為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
㈢強(qiáng)化產(chǎn)品創(chuàng)新與完善
在產(chǎn)品策劃中注重業(yè)務(wù)模式、交費(fèi)、包裝、宣傳、促銷、渠道、市場推廣活動、業(yè)務(wù)流程等一系列方面，各項(xiàng)策劃做到周密、嚴(yán)謹(jǐn)、具有可操作性，進(jìn)行過程控制，進(jìn)行量化和檢查成效，并及時(shí)總結(jié)提出改進(jìn)意見，將各項(xiàng)策劃做實(shí)。
㈣通過參與市場營銷的策劃和評估工作，我認(rèn)識到了營銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場經(jīng)驗(yàn)，提高了市場分析能力，同時(shí)結(jié)合市場成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場策劃活動。
二、以后的工作計(jì)劃：
㈠經(jīng)營工作方面
要以創(chuàng)新的電信營銷理念為指導(dǎo)，抓住商業(yè)客戶群體的特性來開展各類市場營銷活動，同時(shí)要加強(qiáng)對電信產(chǎn)品和目標(biāo)商業(yè)客戶進(jìn)行充分調(diào)查和分析，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行目標(biāo)市場細(xì)分、組合電信產(chǎn)品和服務(wù)。最終為客戶提供更多、更新和更好的產(chǎn)品和服務(wù)，最大限度的滿足客戶需求，推動各項(xiàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)收入的增加，進(jìn)一步提升客戶的滿足度和忠誠度。在具體工作中要在明確工作目的性的前提下，提高工作效率，達(dá)到事半功倍的效果。
㈡提升服務(wù)理念與服務(wù)水平
未來的市場競爭將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競爭力。
