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篇1
（一）微觀環境分析
1、中國奇瑞公司簡介。中國奇瑞汽車有限公司是一家由中國汽車集團股份有限公司與日本奇瑞技研工業株式會社各出資50%共同組建的整車生產經營企業。公司成立于2003年7月16日，注冊資本2億美元。2006年4月，導入的CIVIC（奇瑞），作為Honda的主要車型，已在世界上超過160個國家和地區銷售，目前月均銷量超過7，000輛，位居中級車銷量前三名。累計銷售超過1，600萬輛，成為Honda單一車型中最暢銷的產品。
2、企業哲學。理念：以人為本，三個喜悅；宗旨：以建立國際企業為目標，竭盡全力以合理的價格，提供全球化高品質產品，讓廣大的用戶滿意；經營方針：永葆青春和夢想；重視理論、創意和時間；熱愛工作，注重交流；制定合理通暢的工作流程；不懈地研究與努力；同心協力、共同發展。
3、企業實力。中國奇瑞現擁有具備強大技術研發力量研究開發中心；沖壓車間采用進口六連桿單動壓機，4臺機器人全自動連線，全線自動化操作。同時，擁有國內同行業最多數量的汽車零配件供應商，保證汽車配件的貨源穩定，年產能最大可達6萬輛。
（二）宏觀環境分析
1、人口環境分析。人口規模不斷擴大，對于汽車的需求量基數不斷增加，致使汽車市場規模擴大。地理位置優越，公司總部設于武漢，便于奇瑞（CIVIC）行銷于人口密集的東部沿海和廣大中部地區。
雖然人口老齡化加快，但年輕人的購買力正在不斷增強，購車者年齡趨于年輕化。現代家庭規模變小，乘車自駕游成為一種潮流，且人們越來越追求環保，環保節能的奇瑞（CIVIC）正可滿足這種需求。
2、經濟環境分析。我國國民經濟發展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會購買力成倍的增長，整個汽車市場對于中級轎車的需求仍是供小于求。消費者信貸業務不斷發展完善，貸款購車已經成為一種新的消費方式。
3、自然資源分析。中國的自然環境趨于惡化，環境污染日益嚴重。油價不斷上漲，環保節能的奇瑞（CIVIC）無疑是購車的首選。
三、市場分析
（一）市場要素細分
1、人文因素。人口構成比例中青年男女的比例不斷擴大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對于新鮮的事物勇于嘗試；同時，他們大多數屬于工薪族或新興白領，對于價格的承受能力不強，對于經濟實用的中檔車的關注更多一些。
2、心理因素。越來越多的青年男女追求時尚，開始喜歡環保節能的運動型汽車，即可用于上班等社交場合，也可用于節假日的休閑旅游；城市中層青年男女普遍具有樂于進取、新潮、樂于交際等特點，運動型汽車也符合他們積極向上的心態及生活方式。最能體現“80后”汽車特征的因素如圖1所示。（圖1）
（二）目標市場分析
1、富裕型。大型企業的老板及城市高級白領，其主要夠買高檔車。
2、中產型。各個城市都涌現出一批都市白領、中小企業老板和工薪階層，是環保節能的中檔車市場的主力軍。
3、公私兩用型。這部分人是主要以出租車司機為主要代表，目標市場為中產型的青年男女。
（三）產品定位分析
1、市場總定位。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領青年男、女性，即具有轎車之感的城市SUV。
2、形象定位。運動時尚、性能好、價格適中。中國奇瑞Civic：屬于時尚運動型車，混合雙動力，省油而不省動力，并且在節能環保方面做得相當出色。
（四）競爭對手定位分析。奇瑞Civic在市場上也面臨著許多的競爭對手。目前在市場上的競爭對手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬自達3、標志307、一汽豐田卡羅拉等。而在這些競爭對手中，馬自達3又是奇瑞Civic在市場上一個最大的競爭對手，馬自達3的動力性能和運動外觀都能和奇瑞Civic有一拼。
（五）SWOT分析
1、優勢分析。中國奇瑞（Civic）在車的動力、性能、安全方面采取了最新的整車技術；在車的整體外觀設計方面，加入很多時尚元素，有許多創新的方面。
2、劣勢分析。中國奇瑞（Civic）的銷售網絡還不健全，沒有形成一個很好的出廠、中轉、存儲、銷售網絡。Civic對以前原有缺陷的改進不是很徹底。
3、機會分析。①奇瑞Civic是最新的車型，環保節能的優點和時尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場競爭中定會占有很有利的地位；②日系車的性價比非常高，豪華、舒適、安全的內部構造帶給人們很強的親和力和溫馨感，是中級白領階層的購車首選。
4、威脅分析。①這款車剛剛上市就面臨著非常大的挑戰，奇瑞Civic在市場上將面臨馬自達3和福克斯的前后堵截；②城市機動車數量突增，交通擁堵問題日趨嚴重，這些問題肯定也會影響到車的銷售。
四、營銷策略分析
（一）延伸產品售后服務。1、經常舉辦車主滿意活動；2、銷售員主動提醒按時維修保養；3、4S店的覆蓋面滿足售后需求。
您是最新崛起中層白領嗎？您想購買10～20萬元之間的新車嗎？那么，中國奇瑞定會是您的首選！造型不乏時尚，設置完全高端，為您將油耗減少到最低，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個綠色的家。
（二）4PS定價策略
1、定價因素。產品的價格制定空間底線是企業生產成本，上線是消費者愿意支付的價格。鑒于目標市場的潛在購買者的價格承受能力，中國奇瑞將價格定位于10～30萬元之間，并且會頻繁地推出優惠活動。
2、定價技巧。中國奇瑞定價技巧采用了尾數定價和聲望定價。如奇瑞（CIVIC） EXi MT：12.98萬元；奇瑞（CIVIC） VTi AT：15.98萬元；奇瑞（CIVIC） CIVIC HYBRID新混合動力：25.18萬元。
（三）4PS銷售渠道。1、在各地設立4S店經銷，逐步完善在全國各地的銷售網點。2、與大型的車展單位建立合作關系，定期舉行大型車展，從而讓消費者能更好地了解產品，車展銷量可觀。3、直銷：進行訂單銷售。4、網上銷售：建立自己的網站，顧客可在網上直接選購自己喜歡的愛車。5、廣告。利用現有的大眾傳媒向消費者推出產品，積極宣傳企業形象，并重點宣傳中國奇瑞的特色――節能環保。6、公共關系：積極響應政府號召，發展節能環保型汽車，建設節能環保型社會；為四川災區人民捐款，捐款總數達到1，500萬元，積極為國家分憂解難，支援災區重建工作。
公共關系案例分析：
1、公共關系狀態。（1）輿論狀態。知名度；奇瑞公司在全球眾多汽車公司中躋身前十，排名第六位。美譽度；由于是與日本的合資企業的緣故，使得其在國人心目中的形象不是太好；（2）關系狀態。公司在成立伊始就致力于研發環保型轎車和積極投身公益事業，并且始終如一，因此公司的關系和諧度還是在一個相對比較好的狀態上的。
2、活動的目標。為進一步拉近與國內消費者的關系，讓更多的人了解進而喜歡本公司及公司產品，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購車能力的人參與其中，增大企業的消費者數量。
3、活動主題?；貧w自然，享受清新。
4、公眾分析。旅行社所吸引的是喜愛出游的一類人，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時沒有車的消費者，通過此次活動使得這些消費者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車。
5、媒介選擇。主要是通過電視臺、報紙和互聯網這三大媒介的傳播，在這三者之中電視臺應該作為最主要的媒介，因為其具有更強的真實性，所以更容易引起共鳴。
6、活動的環節
（1）公關策劃前提。一家國內知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會，并決定在晚會結束后從以前的游客名單中抽取20名，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費自駕游（旅行社給提供汽油），目的地是的呼倫貝爾大草原。在抽獎結果公布后，由于旅行社的抽獎活動細則中沒有完全說明，被抽中的游客都誤認為是旅行社提供全方位的汽車和汽油（誤解了旅行社的初衷），但是旅行社拒絕了他們的要求。游客們對旅行社產生了強烈的不滿，此事引起了對此旅行社的信任危機，人們都認為其中存在欺詐行為，且由于該旅行社在我國旅行界頗有影響力，吸引了多家新聞媒體對此事進行長期的跟蹤采訪。
（2）中國奇瑞策劃啟動。當中國奇瑞公司得知這一事件后，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進行一個針對中國奇瑞汽車的公關活動。重點突出奇瑞汽車的節能與環保功能。中國奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費提供奇瑞汽車，然后又與新聞媒體合作，由新聞媒體報道了這一神秘的汽車提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒有透露汽車的具體品牌名稱，只向游客們和公眾提供汽車的內外觀圖片和各方面的性能參數。中國奇瑞公司想讓游客們在不知道汽車品牌的前提下進行駕車體驗，并且整個過程都有新聞媒體的跟蹤采訪。
（3）旅行社唱主角。旅行社面對強大的社會輿論壓力，不得不公開道歉認錯。在中國奇瑞公司的支持下，同意了游客們的要求為其免費提供汽車和汽油，并舉行了聲勢浩大的出發儀式（相當于為中國奇瑞汽車做車展）。
篇2
建構主義教育理論興盛于20世紀90年代的美國，現今風靡全球，是目前教育領域的研究熱點。與傳統的以行為主義和傳統認知科學為基礎建立起來的教育理論體系相比，建構主義教育理論對于知識、學習過程、教學、教師與學生有不同的觀點：傳統教育理論認為“知識”是人們對客觀世界被動的反映?！爸R”一旦從具體情境中抽象出來，成為概括性知識，它就具備了與情境的一致性，并能反映具體情境的本質。“學習過程”是“刺激—反映”過程，是知識積累的過程。所以“教學”就是教師向學生傳遞知識的過程。“教師”是知識的灌輸者，要將知識由少到多、由整體到部分，有組織地向學生進行展示。而“學生”是外部刺激的被動接受者，是知識的被灌輸對象，要通過傾聽、練習和背誦，再現教師所傳授的知識。建構主義教育理論認為“知識”是人們以自己的知識經驗背景為基礎，形成的對客觀世界的認識，而且這種認識是與具體情境相關的?！皩W習”的過程是認知主體根據自己的知識體系、經驗背景建構起對客觀世界的認識的過程。所以，“教學”不是知識的傳遞過程，而是知識的處理與轉換過程?！皩W生”不是被動的知識接受者，而是信息加工的主體、知識意義的主動建構者；“教師”不是知識的灌輸者，而是學生主體意義建構的幫助者、促進者。建構主義要求教師在選擇教學方法時，應當以學生為主，具有參與性、啟發性，發揮學生知識建構的主體地位，同時激發其知識建構的積極性；要將教學內容與學生的經驗世界和建構活動發生作用，讓學生有機會在不同的情境中應用他們所學的知識；此外，還要鼓勵學生多動腦，多實踐，自己發現問題、分析問題、解決問題，不斷探索驗證，并能做到自我反饋，提高學生知識建構的能力。
二、基于建構主義的市場營銷課程教學方法
市場營銷學是財經類、管理類專業的核心課程。其教學目標是使學習者在全面了解市場營銷學歷史、現狀與發展趨勢的基礎上，系統掌握市場營銷工作的理論、方法、技術，具備在企業進行市場營銷活動的實際技能，從而勝任企業市場營銷管理工作。從課程的性質與教學目標可以看出，市場營銷學是一門實踐性很強的課程，對學生動手能力要求較高。在傳統教學理論中，課堂教學采用的方法主要是“講授法”，教師滿堂“講”，學生滿堂“聽”，這種方法無法實現市場營銷學的教學目標?，F介紹幾種符合建構主義要求、具有良好教學效果的教學方法：
1.案例教學法。案例教學法則是將案例作為一種教學工具，使學生有機會處于決策者的地位，通過獨立研究和相互討論的方式，來制定決策、解決問題，以提高學生分析問題和解決問題能力的一種教學方法。案例教學法需要教師在教學活動開始之前認真準備，選擇合適的案例、分析收集案例背景資料并且進行課堂設計，如果討論的案例比較大還可能需要學生做一定的準備。在教學實施過程中，學生一般要進行分組討論，認真閱讀、分析教師提供的案例背景資料，就案例內容做出決策，并發表自己的觀點。
2.合作學習法。20世紀70年代初，合作學習法在美國得到廣泛應用，并興起了現代合作學習理論。我國自20世紀90年代初期起，在課堂教學中開始引入小組活動，開展了對合作學習的探討。該方法是以學生為主體，圍繞教學的主題，由學生進行合作互助、探究研究，通過學生能動性、主動性發揮，利用合作性人際交往，促進學生認知、情感和社會性的全面發展，培養發展學生的創新精神和實踐能力[1]。在合作學習法中，學生按照“組間同質，組內異質，優勢互補”的原則被分成不同的學習小組。小組內部進行分工，確定每位組員承擔的角色和責任，一個小組就是一個團隊，教師會給各小組布置任務，需要成員共同努力來完成。學生成績的評定一般會考慮團隊共同的成果以及學生在團隊中的個人表現。
3.項目教學法。項目是指生產一件具體的有實際應用價值的產品或提供一項具體的服務、解決策略為目的的任務[2]。項目教學法則是根據教學目的需要，選擇有意義的課題，以項目的形式由學生在教師指導下，運用相關理論知識并通過實踐努力來完成，在完成項目的過程中使學生理解、掌握并學會運用相關理論知識，提高實踐能力，實現教學目標的一種教學方法。項目教學法的程序一般是先進行學生分組，組成團隊。然后教師根據教學目標要求，選擇合適的課題作為項目，課題范圍可大可小，可以是涉及某一方面營銷知識。項目選擇好之后，教師要將項目背景資料告知學生，并與學生共同制定項目實施計劃，對項目的子課題、項目進度、項目成果形式等方面問題進行安排。接下來是最重要的項目實施，在整個實施過程中，主要是由學生來完成，但是教師要進行必要的指導，解答學生遇到的問題，督促學生積極努力。項目完成后，可以采用自評、小組互評以及教師點評相結合的方式對各小組項目成果及學生個人表現進行評定。項目教學法還可以和企業合作，結合企業的需要以及教學目標要求提出課題，由企業提供學生活動經費以及對優秀項目成果的獎勵；學生運用自己所學知識，動手實踐完成課題。這樣既可以幫助企業解決經營難題，又可以完成教學目標，提高學生實踐能力，實現雙贏。
4.角色扮演法。角色扮演是一種情景模擬活動，最初是由心理學家莫雷諾于20世紀30年代為心理治療的目的而發明的，后來被應用到各個領域，如企業招聘常用該方法來測試應聘者的心理素質和潛在能力。引入教學活動中被稱為角色扮演教學法，即將學生置于預先設定的模擬真實場景的情景中，扮演不同角色，去處理可能出現的各種問題[3]。模擬教學的第一步是根據教學內容和背景材料設計好主題及場景，讓學生對所要扮演的角色及相關要求有深刻理解。第二步是進行模擬準備，由學生分組討論并安排角色構思、角色分配、角色臺詞，再做好道具及場景的布置。第三步是關鍵的模擬表演，學生根據自己的角色分工，分別進行相關的扮演。最后是模擬表演結束后的總結與評估。將表演同學的自我總結、觀看學生的評價與教師評價相結合。由學生分析表演中各個角色扮演者的優缺點，發現存在的問題，完善及豐富對應角色的教學內容；由教師進行總體評價，對學生的模擬扮演給予肯定，對學生沒有回答上來的問題或沒有注意的細節給予及時的解答，并補充知識點以幫助其形成正確的認識和觀點，分析存在的問題，并提出整改方法。除了以上介紹的四種方法之外，還可以采用“角色互換法”和“專家講座法”?！敖巧Q法”是首先讓學生自己積極主動去學習，形成對某個問題的初步建構，然后在課堂上學生與教師進行“角色互換”，讓學生處于教學主體地位，成為教學中心，向全體同學及老師展示自己對于該問題的看法，實現共同學習。該方法有利于培養學生的學習能力，促進學生之間知識的分享和交流，加深對知識的理解。“專家講座法”是邀請具有豐富實戰經驗的營銷工作者作為“專家”，選擇合適的營銷主題給學生做講座。通過營銷工作者的現身說法以及與學生之間的互動，開拓學生視野，提高學生學習興趣，加深對知識的理解。
三、提高教學效果需要注意的問題
1.課前準備應充分。不論采用以上何種教學方法，如果想取得好的教學效果，都需要教師在課前付出大量時間、精力，認真準備。在備課的過程中，首先要熟悉教學內容，做到對教材的“二度消化”，即教師不但自己對教學內容有準確深刻的理解，而且還能站在學生的角度，明確學生在學習過程中可能會遇到的疑難問題，并找到解決疑難問題的辦法。其次，要準備好教學活動順利開展的保障材料，包括相關背景資料以及必要的設施設備。例如在項目教學法中，學生在實施項目之前，需要對項目課題背景有一定的了解，而在角色扮演法中，需要一定的表演道具，所以教師要提前準備好必要的背景材料及道具，提供給學生。最后，由于建構主義要求教學注重學生參與、發揮學生的主動性，這使得教學活動具有很強的隨機性，會出現很多“意外”情況，所以教師應提前安排好教學活動流程，并預估期間可能出現的問題，提前做好應對策略。
2.教學方法的選擇要恰當。在市場營銷課程的教學中，需要根據教學目標、教學內容以及教學條件選擇合適的教學方法，才能取得良好的教學效果。例如在講授目標市場營銷戰略時，可以采用項目教學法或案例教學法，而講授促銷策略時，采用角色扮演法，并在期末適時安排一兩次專家講座。有些教學方法還可以同時采用，例如項目教學法、案例教學法、角色扮演法都可以以小組形式展開，并且以賽促學，安排各個活動小組進行競賽。
3.角色定位應準確。以上介紹的符合建構主義教學理念的教學方法中，基本都是以學生為主，教師為輔。但是，這并不意味著教師可以將課堂完全交給學生，自己“不管不問”，而是應該做好“指導員”、“咨詢員”和“監督員”三個角色。作為“指導員”，教師應當安排好教學活動的程序，在教學過程中控制好學生活動進程，及時糾正偏差，保證教學順利進行。作為“咨詢員”，教師應該在學生開展活動的過程中保持關注，及時溝通，解答學生疑問，為學生提供幫助。而作為“監督員”，要求教師激發學生參與的積極性，不斷督促學生完成任務，并對學生表現給予及時、準確的評價。
參考文獻：
[1]王斌，蔡興旺.合作學習法在實踐教學中的應用[J].實驗技術與管理，2007，24（1）：126-127.
篇3
隨著我國經濟的發展，工業化程度的提高，消防安全問題逐漸引起人們的注意。然而，近年來上海農產品市場大火造成6死12傷；吉林“6?3”特別重大火災爆炸事故造成121死76傷；深圳市光明新區“12?11”火災事故造成16死5傷。這些重大火災事故的頻頻發生，無不預示著消防工作任重而道遠。工業廠房是直接用于生產或生產配套的各種房屋，具有容積率高、設備相對集中、人員密集等特點，一旦發生火災，損失難以估計，對社會的和諧、穩定也會造成一定的不良影響。因此，探討工業廠房的消防工作特點及消防措施，對于改善工業廠房的消防條件，提高安全防范意識具有一定的現實意義。
1 工業廠房的消防特點
合理設置防火分區是建筑防火的重要措施，通常來說，建筑根據柱、梁的耐火等級來進行防火設計，在《建筑設計防火規范》中，建筑物的等級為四等級。而在實際工作中，可根據建筑物的具體情況對柱、梁表面涂裝一定厚度的防火耐熱材料，以便提高建筑物的防火等級。
目前，對于工業廠房的防火的分區及消防的設計是日常工作的重點，可在一定程度上有效降低工業廠房的安全隱患，具體來說，有以下幾個方面：1）自動噴水滅火與防火分區。此種方法在工業廠房中應用廣泛，但也存在一定的局限性。其主要缺點是投資大，同時工業廠房通常高于10m，而國家相關規定指出自動噴水滅火裝置應安裝在8m及以下的建筑物中；2）水幕與防火分區。水幕應與滅火器及防火栓等設備配合使用，這樣既降低了成本，也有效實現了防火的分隔。尤其對于某些投資大、設備昂貴的工業廠房而言，一旦發生火災，水幕的作用愈顯突出；3）防火墻及防火卷簾與防火分區。防火墻和防火卷簾一般不適合應用于大跨度的工業廠房，也很難實現，如果采用此種方法進行防火分區，務必會造成管理、修護費用的陡增，不利于節約成本；4）消防炮與防火分區。消防炮一般在易燃、易爆的廠房中較為普遍，而在工業廠房中使用并不多見，其原因主要在于消防炮對于水的需求量極大，如果采用此種方法進行消防設計，需在廠房附近建設一個大的消防用水池。
綜上分析，工業廠房的消防設計應從實際情況出發，選擇符合自身特點的消防設備，而隨著時代的發展，越來越多的新設備、新技術將應用于現代化的工業廠房中，從而極大提高工業廠房的耐火等級，實現安全生產。
2 工業廠房的消防安全隱患
目前，我國很多工業廠房存在諸多消防安全隱患，尤其在消防安全管理方面顯得尤為突出，具體可以從以下幾個方面看出。
2.1 消防安全意識淡薄，缺乏培訓機制
近年來，隨著我國經濟的發展，工業廠房紛紛拔地而起，對國民經濟的發展起到了一定的推動作用，然而人們的消防安全意識卻沒有得到相應提升。在工業廠房中，易燃、易爆物品隨意堆放，消防設備違規操作，皆因消防安全意識淡薄所致。同時，很多工廠缺乏消防培訓機制，新進員工上崗前并未進行系統的培訓，這也是引發安全事故的一個不確定因素。
2.2 隨意改建消防設備使用性質，維護保養工作不到位
很多企業入駐廠房后，為了適應生產的需求，隨意改建消防設備的使用性質，當發生火災時，噴淋系統、消火栓系統、自動報警系統等設備無法正常運作，造成人員和財產的極大損失。同時，在日常管理中，很多企業領導抱著“重招商、輕管理”的心態，消防設施的維護保養工作不到位，當然在遇到火災時也就無法發揮消防設施的真正作用。
2.3 消防疏散通道阻塞，消防急救自救能力差
工業廠房設備多，人員密集，很多企業為了防盜或易于管理員工經常將消防疏散通道鎖死，當突發事故發生時，人員無法得到及時疏散，同時由于缺乏必要的應急培訓，員工自救能力普遍較差，傷亡現象嚴重，有的甚至會波及到近鄰其他工廠，造成巨大損失。
3 工業廠房的消防安全管理措施分析
針對工業廠房的消防安全隱患，管理者應加強管理，提高風險防范意識，務必從以下幾個方面來開展工作。
3.1 加強消防安全管理意識
對工業廠房的消防安全要實施責任制，層層落實，層層把關，全面提高員工的安全防范意識；可制定相關的獎懲制度，對于消防意識強的員工要給予一定的獎勵，激發和調動員工參與消防管理的積極性；加大宣傳力度，利用報刊、廣播、電視等手段對企業及其員工進行安全知識教育，讓“安全生產”的理念深入人心；定期或不定期對企業的消防設施運行情況進行檢查，對于維護、保養工作不到位的企業要勒令其整改，只有達到安全生產要求的企業才能繼續生產。
3.2 強化工業廠房安全管理手段
對于廠房違規搭建、隨意改建消防設備使用性質的企業要嚴厲打擊，及時排查生產中的安全隱患；要加強消防設施的建設，保證防煙樓梯、封閉樓梯等主要逃生通道的暢通；督促企業建立完備的安全培訓機制，提高員工的應急自救能力，只有通過消防安全考核的人員才能順利上崗。
3.3 公安消防機構加大對企業消防的監管力度
公安消防機構要加強與各企業之間的聯系，了解該地區廠房的消防設施情況和各單位的基本情況，經常性的安排人員對企業進行面對面的幫助指導，傳授消防知識。警民一心，極大提高管轄地區工業廠房的消防能力，有效降低火災發生幾率。
4 結論
工業廠房的多樣性及復雜性對消防人員的工作提出了更高的要求，工業廠房的消防工作應本著“預防為主，防消結合”的思想為基本原則，通過制定完善的消防管理體系，不斷強化員工的安全管理意識，豐富安全管理手段，從而為真正打造一個“平安、和諧、安全”的生產環境創造有利條件。
參考文獻
[1]唐桂斌.工業廠房消防設計若干問題研究[J].中國房地產業：理論版，2012（11）：456.
[2]姚杰，王雪飛.鋼結構工業廠房火災風險管理探討[J].中國安全生產科學技術，2007，3（5）：138-142.
篇4
1參與式教學方式概述
1．1特征分析：參與式教學方式主張引導學生參與到教學全過程中來，教師不僅要關注教學結果，還要關注學生學習的過程，注重提升學生理論應用于實際中的能力。參與式教學方式具有以下幾點特征：首先是具有主體參與性，就是將學生作為課堂中的主體，組織各項教學活動并鼓勵學生積極參與進來，改變學生被動接受知識的狀態，養成自主探究的學習習慣；其次是具有民主性，即應用這種方式以后，課堂再也不是教師的“一言堂”，學生擁有同樣的發言權，要求教師充分尊重學生的想法，為學生營造一種和諧的學習氛圍，真正做到師生平等；第三是具有互動性，不僅是教師與學生之間要加強互動，學生與學生之間也要加強互動，教師主要對學生起到引導，而學生之間通過合作來發現問題、分析問題并解決問題，從而獲取知識［1］。
1．2參與式教學方式應用于市場營銷教學中的重要意義：首先，這種教學方式能夠滿足學生的心理需要，通過開展各項教學活動來加強師生、生生之間的合作交流，使學生感受到自己在課堂中的主體地位，愿意主動參與到課堂中，鍛煉自己的語言表達能力以及應變能力，有效發揮學生的主觀能動性，從而實現教學目標；其次是能夠幫助學生形成一種創造性思維，由于市場營銷這門專業具有較強的實用性，因此通過案例分析以及實戰演練等能夠激發學生的靈感，不僅對理論知識有更深入的理解，同時還能形成自己對營銷的看法，將理論知識更加靈活的應用于實際中，參加工作以后能夠迅速適應市場環境，有效發揮自己的專業優勢［2］。
2參與式教學方式在高校市場營銷教學改革中的應用策略
2．1完善市場營銷教材體系：教材會對教學效果產生重要影響，要想深化高校市場營銷專業的教學改革，更好的應用參與式教學方式，就要完善相應的教材體系。市場營銷這門專業比較特殊，因為我國市場經濟隨時處于發展之中，營銷形式也在隨時發生變化，因此老版教材已經不能滿足教學需要，這就要求教師工作者根據市場形勢隨時更新教材內容，高校也可以依據自身優勢自編教材，同時教師也要充分利用網絡資源，突破固定思維模式的束縛，合理設置教學目標，將教學目標與社會實際需要聯系起來，將教學內容與實際市場形勢聯系起來，做到理論知識的與時俱進，使學生了解市場營銷的最新形勢。
2．2注重應用實際案例：市場營銷這門專業的使用性較強，要求學生具備較強的理論聯系實際能力，教師如果在課堂上單純向學生傳授理論知識，學生很難對這些知識進行透徹理解，同時也提不起興趣，感到枯燥無味，在課堂中應用一些實際案例就能解決這些問題。教師要時刻觀察市場形勢的變化，與學生一同分析一些全新的、典型的案例，一方面提升學生的學習興趣，另一方面強化學生對相關知識的理解。教師可以先為學生描述一下案例的基本背景，例如某企業銷售怎樣的產品，制定了什么營銷計劃，最終取得了哪些成果，然后將學生分成幾個小組開展討論，分析該營銷計劃成功或者失敗的原因，然后談一談該計劃還有什么地方可以改進，這樣，學生的學習興趣就會高漲，開動腦筋，認真回顧自己學過的理論知識，并且與同伴積極交流，大家相互啟發，對營銷進行更深刻的理解和認識［3］。
2．3課堂上開展實戰演練：課堂上教師要根據教學內容適當開展實戰演練，為學生創設相關的情景，組織實戰教學活動，使學生積極參與到活動中來。例如，可以設計一個營銷情景，讓學生分別扮演供應商、營銷總監、銷售人員以及顧客等，要求學生自己制定并實施營銷計劃，扮演顧客的學生可以制造一些問題，要求負責銷售的相關人員隨機應變，靈活解決問題，這樣學生可以將隨堂學到的知識馬上應用于實際中。
2．4加強實踐基地的建設：要想加強學生理論聯系實際的能力，僅僅分析營銷案例和模擬實戰是不夠的，學校要積極建設實踐基地，為學生提供更多的實踐機會。首先，學校可以加強對相關企業之間的聯系，將學生送到企業去開展實訓，讓學生感受實際工作環境，了解并學習一些營銷技巧，在實踐中認識到自己存在哪些不足，積極與工作人員和教師交流，不斷提升自己的實踐能力；其次是舉辦一些講座，邀請優秀的市場營銷人員為大家分享經驗，因為一些教師的學歷雖然很高，理論知識豐富，但是自身缺乏實踐經驗，因此在對學生進行指導時會存在一些不足，舉辦這類型的講座就能夠彌補這部分不足，通過經驗分享豐富學生的經驗，掌握更多營銷技巧［4］。
3總結
市場營銷專業主要是為社會培養優秀的營銷人才，對于學生的語言表達能力、隨機應變能力以及理論聯系實際能力等都有較高要求，因此在教學過程中不能要注重理論知識的傳授，還要為學生創設相關情境，將參與式的教學方式應用于其中，注重培養學生的綜合能力，提升教學參與度，進而提高教學效率。
參考文獻：
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篇5
關鍵詞：護士長夜查房改良模式效果分析
【中圖分類號】R-1【文獻標識碼】B【文章編號】1008-1879（2012）10-0233-01
護士長夜查房制度是夜間護理質量管理的一項重要措施，是護理部發揮連續性管理的一項重要內容[1]，各級醫院均已采用，但形式、方法各有不同，在2010年之前，我院采取的護士長夜查房模式為：一個護士長值班查房，主要看值班護理人員的在崗在位情況、病區的環境是否安靜、陪護管理是否到位、品的規范管理等，每位參加夜查房的護士長憑個人的關注側重點再針對性地檢查某個項目，使護理部無法對各個病區的夜間護理質量進行全面質控及體現科室質量的持續改進。從2010年1月開始，我院對夜查房方法、內容、措施等進行了改進，經過近1年時間的實踐，在護理質量控制、降低夜間風險及減輕當班護士壓力方面起到了比較滿意的效果?，F總結如下。
1資料與方法
1.1排班方式及查房時間。堅持每日查房，不分周末或節假日。查房人員由全院護士長組成，堅持每天由2名護士長值班，由護理部將內科和外科、年輕與年長、新護士長與老護士長交叉搭配，統一安排分組并制定夜查房輪轉表，值班時間為當日18∶00～次日8∶00。
1.2查房內容。查房內容由護理部對照等級醫院的標準及護理部制定的各項護理質量標準等，分析現存和潛在的護理風險問題，制定和調整夜查房內容，將查房內容設計成表格形式，分為以下四個部分：危重病人護理質量檢查、搶救藥械及毒麻貴重藥品質量檢查、消毒隔離質量檢查、病房管理及服務規范質量檢查。同時將核心制度的落實融貫于四項質量檢查之中。
1.3查房記錄及反饋方式。查房記錄及反饋方式實行雙向制，值班護士長每日按查房量化表格內容嚴格進行檢查和評分，發現問題當面向值班護士反饋，提出改進意見，并填寫在護士長夜查房質量控制登記表上，一式二份，一份交留被查單元，由單元護士長檢閱整改；次日上午總值班護士長將另一份送交護理部，并將夜間特殊情況及急需解決的問題向護理部當面口頭匯報。護理部針對夜間存在的主要問題和急需協調解決的問題，及時組織跟蹤檢查反饋，科護士長負責落實。對夜查房情況每月匯總，于護士長例會上反饋檢查評價結果，提出整改措施。
1.4考核。對護士長夜查房質量控制登記表上的內容每月匯總，并納入護理質量月、季、年考核評分，與科室護理質量考核和護士長工作質量考核直接掛鉤。
2結果
改良后的護士長夜查房模式，充分發揮了護士長的工作職能，及時解決了護理疑難問題和突發事件，保證了夜間對危重病人的搶救和處置，使護理質量得到持續跟蹤及保證。一年來，解決護理疑難問題100余次，解決值班護士的尋求幫助40余次，協調護患矛盾10余次，有效降低了值班護士尤其是低年資護士的心理壓力，大大提高了夜間護理質量及安全。
3討論
醫院夜班工作量大、責任重、應急任務多[2]，在人員相對緊缺的情況下，如何提高夜班護理質量，是當今護理管理者關心的話題。改良的護士長夜查房模式具有以下幾個優勢：
3.1確保了夜間護理的工作質量，保證了護理安全。護士長夜查房加強了夜班護士責任意識，督促護士能夠自覺、嚴格地執行各項規章制度，避免存在僥幸心理，減少因思想松懈所致的工作失職[3]，確保了夜間護理質量；但多數護理單元都是一名護士單獨值班，且護士年資較輕，遇到緊急搶救時難免產生緊張無助的感覺。實行內、外科兩名護士長總值班后，值班護士如遇到難以解決的困難可隨時呼叫值班護士長給予協助，一旦出現突發事件，值班護士長有權立即啟動突發事件應急處理預案，調配相關人員給予支持幫助，使急危重患者得到及時搶救和護理，降低了夜間護理風險，保證了護理安全。
3.2減輕了夜班護士的心理壓力，激發了護理人員的工作熱情。雙向反饋及量化考核大大激發了護理人員工作積極性，加強了對夜間護理工作的重視程度，護理質量缺陷能得到及時跟蹤反饋改進。改良的護士長夜查房模式從實際作用來看，對于閱歷較淺的護士，遇到困難時可隨時呼叫幫助，減輕了心理壓力，從值班護士長處理問題的方法上提升了個人的能力。
3.3與行政總值班形成聯動，規范科學管理。改良的護士長夜查房模式使護理總值班和行政總值班形成聯動，讓管理部門更能全面了解夜間護理的工作情況；量化的查房內容的記錄，提高了夜查房的工作效率，利于科學有效地評估各單元護理管理的效果。從管理層面來講，實施改良夜查房一年來，使得醫院夜間護理工作更加有效、有序，管理者也從中積累了經驗。
參考文獻
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我國房地產市場的綠色營銷管理主要具有以下幾個特征：
一是隨著我國房地產市場營銷關系的延伸，消費者與企業間的直線關系得以擴大，綠色營銷已開始逐漸擺脫傳統束縛，慢慢適應市場對消費者、企業及社會三者間效益的合理權衡與調節的需求；
二是房地產市場的綠色營銷主要采取進行綠色定價、開展綠色促銷、選擇綠色渠道、樹立綠色品牌、設計綠色住宅及提供綠色物業服務等營銷策略，體現出綠色化和生態化特點；
三是注重房地產企業的環保意識、社會使命感與責任感，強調其社會責任和環保義務，并通過在企業內部營造綠色價值觀和文化氛圍，提升企業自身的綠色形象，從而在激烈的市場競爭中占據優勢地位。
我國房地產市場的綠色營銷管理過程主要包括以下內容：
一是在企業上下樹立綠色營銷的意識和觀念；
二是搜集綠色建筑的相關信息，設計和開發綠色地產；
三是引導購房者及全體社會的綠色消費觀念；
四是建立并實施綠色營銷監管體制；
五是在企業內部培育綠色文化。
傳統的房地產行業以經濟利益最大化為其唯一的經營目標，在追求高額利潤的過程中，企業的社會責任感和環保意識逐漸弱化，經常發生企業利益、消費者利益及社會利益相沖突的問題，而綠色營銷管理能夠使企業對其自身的社會責任感開始重新審視，并努力協調其自身經濟利益的追求與社會責任承擔、消費者利益維護、環保問題解決等之間的矛盾，進而有利于實現企業與整個社會、自然環境的和諧相處。
二、我國房地產市場開展綠色營銷的必要性
房地產作為迄今為止人類對各種自然資源及能源消耗最大的行業，尤其需要盡快將其傳統的粗放型生產運作方式轉變為集約型，站在長遠發展的角度解決各種資源浪費問題，這也是保證我國國民經濟獲得可持續發展的關鍵問題。同時，隨著經濟的快速發展，我國的城市化進程不斷加快，人民的生活和消費水平得到很大提升，其對居住條件的改善需要越來越迫切，住宅及商業等各種用房需求與日俱增。據有關專家預測，目前及未來至少五十年里，房地產行業將依然是我國經濟發展增長最迅速的行業之一，因而，采取有效的綠色營銷管理模式和方法是我國房地產行業在未來綠色經濟和綠色文明時代立足發展的大勢所趨。
而從我國房地產市場的特點來看，綠色營銷的開展同樣也是十分必要的：
一是隨著各種機制的不斷完善，市場在我國房地產建設和發展中的基礎性作用越來越突顯，市場供求關系成為當前決定我國住宅資源配置的主要因素。其中，城鎮居民對住宅商品的需求則成為市場供需關系的決定因素，居民住宅需求市場正在形成并逐漸趨于成熟，房地產行業也相應的逐步邁入以需求為導向的發展階段，這些都為我國綠色住宅的設計、開發、建設和發展創造了市場環境優勢。
二是隨著經濟發展和科技水平的提升，人們的消費水平和生活質量逐日提高，個人素質也得到提高，其健康意識、綠色意識、環保意識逐步得到樹立和增強，消費傾向和偏好開始向綠色角度轉移，因而，綠色住宅龐大的潛在需求量為綠色營銷奠定了良好的市場基礎。
三是可以預測到，未來隨著需求量的擴大，居民對綠色住房的消費投入將大幅提高，而政府對房地產行業的支持力度同樣也將增加，這些都為綠色營銷的發展提供了有力的資金保障。
四是綠色營銷相比傳統營銷方式具有極大的成本優勢。在綠色地產的設計和開發建設整個過程中，其強調通過全生命周期管理來降低設計、開發成本及消費者的使用成本，并通過對各種建筑材料和資源的節約、循環、充分有效和可持續利用，來減少材料資源的消耗，降低施工建造成本。
三、當前我國房地產市場綠色營銷存在的問題
近些年來，龐大的市場需求及高額經濟利益使得我國房地產行業的發展速度過快，而由于經濟大環境的影響，我國的房地產行業本身起步就相對較晚，各種制度體系還不規范，這影響了整個市場機制的完善和行業的健康發展。
而綠色營銷，作為一種全新的營銷策略和理念，在我國房地產市場中仍處于萌芽狀態，存在如下諸多問題：
第一，綠色營銷的法律保障體系不健全。由于起步晚、發展迅猛，我國房地產行業的各種法律制度都尚在完善之中，因而與綠色營銷相關的法律法規則尤其不夠健全規范，主要體現在對房地產的社會責任界定及環保法規存在缺陷性，綠色的房產開發技術、標準要求、監督機制和評估認證等制度不健全，對綠色環保意識及社會責任承擔的宣傳力度不夠，因而房地產行業在其快速發展進程中，綠色環保意識淡薄，在自身高額經濟利益的驅使，利用各種法律空子來欺騙消費者，在損害消費者利益的同時，嚴重損害了社會利益，給生態環境帶來了巨大的破壞。
第二，綠色營銷仍停留在重量不重質的粗放營銷階段。作為盈利性組織，當前實施綠色營銷策略的許多房地產企業面對激烈的市場競爭和高額的經濟利潤時，仍然將對銷售數量增加的追求放在其經營管理目標的重要位置。由于其綠色環保意識還不夠成熟，對綠色營銷的認識并不深刻，其開發建設的綠色房地產品和服務并不能完全符合整個社會的綠色生態和環保要求，不能滿足企業和社會可持續發展的整體需要，有些對短期收益極為重視的企業甚至利用“綠色”概念來大肆炒作，不惜損害其長期利益來擴大銷售量。
第三，綠色營銷的外部性作用沒有得到充分發揮。不同于傳統營銷模式，綠色營銷是一種外部經濟，其外延性較強，能夠給與房地產企業相關的其他企業、社區、居民及自然生態帶來額外的收益，讓所有的社會成員一起共同分享綠色營銷所創造的資源優勢和美好環境。只有當綠色營銷的外部性經濟效益得以實現時，才能真正有利于企業、社會和自然的可持續發展。然而當前我國的房地產企業在進行綠色營銷時，依然受到傳統營銷思維的禁錮，對房地產品所帶來的直接經濟收益過于重視，而不能充分有效地發揮綠色營銷的外部作用，忽視其能對整個社會帶來的潛在無形的收益。
第四，綠色開發技術及營銷手段發展緩慢。綠色營銷在整個營銷學領域本就屬于一個較新的課題，近幾年才引入我國，而在房地產行業的應用則更晚，同時由于房地產企業普遍在綠色研發資金上的投入相對較少，研發費用資金不足。因而，綠色房產的設計、開發及建造技術發展程度十分有限，綠色建筑材料來源有限，綠色房產品種量少質差，各種綠色宣傳、營銷手段十分缺乏。
四、我國房地產市場實施綠色營銷的戰略建議
綠色營銷的開展是房地產企業與整個社會的雙贏之舉，是實現可持續發展戰略的正確決策，本文基于以上分析，針對如何將綠色營銷觀念和理論科學合理地運用到房地產企業的營銷管理過程中提出了以下建議：
第一，引入綠色開發理念。作為房地產營銷的客體，房地產品是消費者最為關注的焦點，房地產企業應將綠色理念融入到建筑產品的設計規劃、開發建造整個過程中，體現綠色環保的特點，以滿足購房者的綠色消費需求，為其提供綠色的房產品和服務，主要體現在綠色住宅的環保、節能、健康、舒適、自然。
第二，制定綠色定價方案。對于綠色房產品來說，由于其更關注長期利益，為消費者提供傳統住宅所沒有的綠色服務、資源和利益，其價格一般會高于普通房產品，這種高價是一種“雙刃劍”：在迎合某些購房者“優質優價”消費心理，吸引其購買的同時，也會由于將部分綠色成本轉嫁到消費者身上而造成銷路受阻，失去某些顧客。因而房地產企業在制定價格過程中，應當進行綠色定價，即要綜合考慮其自身當前和長期的成本趨勢、市場需求變化及消費者的價格敏感性來制訂合理的價格。一方面，消費者應當為其享受到的各種綠色效益付出相應成本代價，另一方面，房地產企業可以通過加大對綠色房產品的宣傳力度，使消費者愿意接受并能夠支付相對較高的成本和價格，同時，要考慮消費者的自身支付能力，合理讓渡一些利潤空間來用于自身品牌與形象的塑造，并通過銷售量增加來獲取規模經濟效益，從而實現更大利潤。需要強調的是，綠色定價并不意味著制定高價，綠色住宅也并不一定就是高價住宅，其針對全體消費者，體現的是一種文化和理念，而不限于房屋的檔次和類別。
第三，實施綠色促銷策略。這既體現在文化觀念的持續滲透，也表現為行動方式的強化感染。房地產企業可以利用媒體廣告、營業活動、人員推銷和公共關系等各種促銷形式廣泛宣傳其綠色產品，在市場上樹立企業及產品的綠色形象，并利用各種傳媒手段宣傳其自身在綠色環保和資源節約等方面做出的成就，以實際行動來加強公眾對綠色房產的認識，進而強化企業在公眾心目中的綠色形象。
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陽光體育校本化
中圖分類號：G807 文獻標識碼：A 文章編號：1004―5643（2013）10―0033―02
1 引言
2007年，常州市教育局提出了“陽光體育運動校本化實施”的概念和實施模式。常州市教育局體衛藝處以獨立承擔的全國教育科學“十一五”規劃教育部重點課題教育部重點課題《“陽光體育運動”校本化實施與保障體系建構研究》為引領，邀請專家開展專題培訓活動；組織市中小學陽光體育現場觀摩推進會；舉辦市“育苗杯”競技體育項目比賽；開設公益性陽光體育夏令營；開展校園吉尼斯擂臺挑戰賽……積極引導學校遵循“健康視野，本土行動，特色發展”十二字要求，開展富有特色的陽光體育運動。
2 常州市中小學陽光體育校本活動實施案例
2.1 組建體育俱樂部，挖掘育人價值
常州外國語學校是一所創辦不久的民辦學校，2003年，他們準確定位學校課外文體活動的性質，開始進行課外文體俱樂部的建設與探索。
學校讓學生按照自己的學習興趣和身體素質，自主選擇滿足自己發展要求的體育運動俱樂部，并自主組織各種活動和比賽。
這一創舉，極大地激發了學生的運動興趣和運動潛能，使學生個人運動的能力大幅度提高，學校在常州市各項體育運動競賽中也開始脫穎而出。
又如，常州市還開展非物質遺產文化進校園活動。荊川小學的“陽湖拳社團”屬于國家級非物質文化遺產，“陽湖拳社團”的孩子們崇文尚武，習練傳統武術，繼承荊川精神，經常主動參加社區、街道的廣場文藝表演。
2.2 開展主題活動，豐富教育內涵
常州市第五中學從九十年代便開展了《校園體育“吉尼斯”挑戰會》，數十年堅持不懈、自主創新發展，逐漸形成學校的傳統。老師們精心策劃，在內容上既有普及類項目，人人都能參與；又有特長類項目，讓部分學生充分展示。學校在為挑戰成功學生載入吉尼斯紀錄的同時還進行“班級運動之星”評選活動，通過自主推薦、學生投票、老師審核相結合的方式，評選出“班級運動之星”。
學校用全員參與的方式；用榜樣教育的方式，激勵著學生們積極、主動地參與到體育活動中去，使每一位學生獲得能動的、自主的發展。
又如花園第二小學《走進棒壘球》這一綜合實踐活動課程，同學們聘請學校棒壘球隊的隊員作為研究指導伙伴，自主研究棒壘球運動的起源、規則，了解小學生參加棒壘球活動的益處等，調查常州棒壘球隊參加省比賽的成績，走訪身邊接觸過棒壘球運動的人……這一研究主題不僅獲得了“鐘樓區小學綜合實踐活動評比一等獎”的第一名，更重要的是通過綜合實踐活動課程，使學生了解棒壘球由被動走向主動，由單一走向多元，在潛移默化中體會到了運動的文化和運動的魅力。
2.3 多方共贏，著力推動教體聯動合作化
市教育文體局組織轄區各小學，立足學校實際，和常州市體育局聯合進行了一些體育布點項目。如蘭陵小學乒乓球、懷德苑小學蹦技、盛毓度小學武術、花園第二小學棒壘球、西新橋小學羽毛球等。布點學校將運動項目與學校體育課程整合起來，根據不同階段學生的年齡特點，統一規劃各年段教學目標，撰寫校本化教材，制定教學課時內容，并且每周拿出一節體育課專門進行布點項目的教學，讓每個孩子都能參與到活動中去。
市業余體校的教練們每周定期到學校進行專業教學與訓練，體育教師配合體校教練進行協作教學，不斷提高業務能力。
教體聯動合作化既為學生們普及、學習、掌握一項體育技能搭建平臺，又為市業余體校依托基層學校選擇優秀苗子夯實基礎，還給予學校借助專業力量打造特色名片拓寬渠道。覓渡教育集團游泳隊的隊員勇奪江蘇省第十七屆運動會冠軍，西新橋小學在常州市中小學生羽毛球比賽中嶄露頭角，這也為常州市陽光體育校本活動的實施形成了一個強強聯手，多方共贏的嶄新局面。
3 建議
3.1 統籌兼顧，促進區域學校均衡發展
全市借助團隊建設的力量，創設互助學習的氛圍，發揮龍頭學校的示范、引領作用，帶動兄弟學校齊頭并進。同時各區學校體育特色項目與體育教師專項特長相結合，通過師資均衡流動工作，進行相關體育教師的針對『生調整和分配，以便充分發揮教師的專項特長，達到師資力量的最優化，為區域性陽光體育校本活動實施的全面性、發展性儲備專門的團隊基礎。
3.2 發揮青年體育教師、核心骨干教師的中堅力量
近年來，常州市各區每年都充實4、5名專職體育教師，這些科班出身的新鮮血液，具有初生牛犢不怕虎的沖勁。并按區分別組建潛力教師團隊和核心骨干教師團隊，既有相對獨立的專題培訓、教學研討，又有協同合作的課題研究，還有一對一師徒結隊的指導，為區域性陽光體育活動實施的持續性、有效性提供優秀的人力資源。
篇8
一、群體網絡購物特征分析
1.消費行為頻繁但規模較小，消費力有限。調查統計發現，98.7%的大學生有過網絡購物經歷，所購商品涵蓋數碼產品、圖書、服裝、化妝品等，購物平臺包括淘寶網、京東商城、當當網、卓越網等，在網購頻率方面：受訪大學生回答“平均每周一次以上”者占27.4%，“平均每月一次以上”者占49.5%，可見多數學生網絡購物行為的頻率較高。在學期平均購物金額調查方面，38.7%的學生回答“在2000元以上”，41.3%的學生回答“在1000元-2000元之間”，僅不到20%的學生回答“1000元以下”。在平均每宗網購所花費金額方面，48.5%的學生選擇“100元以下”，30.5%的學生選擇“100元―200元之間”，約20.4%的學生選擇“200元以上”。調查顯示，由于網絡購物價格低廉、支付便捷，且受時間、空間限制較少，這一購物方式在大學生群體中較流行，但由于該群體無固定收入，消費能力有限，對商品的性價比等要求較高。
2.受朋輩消費行為影響明顯。在選擇具體網店的原因方面，受訪大學生的回答顯示出該群體間受朋輩影響的突出特征。在回答“您為什么選擇該網店來購物“時，53.5%的學生回答“朋友介紹的”，24.6%的學生回答“瀏覽了網店介紹和信用等級”，僅約10%的學生回答“搜索排名或網站推薦”。在回答“您為什么選擇購買該商品”時，約46.4%的學生回答“同學、朋友推薦的”，約31.5%的學生回答“瀏覽了產品介紹和網友評價后決定”，其余約18%的學生有選擇“廣告”或“品牌知名度”等?？梢娪捎诖髮W生社區集中生活，課堂交流頻繁，QQ群、微信等交流形式繁多，同學、朋輩的購物選擇對該群體影響較大，消費偏好集中度明顯高于其他顧客群體。
3.網購行為呈現季節性、時段性等特征。調查發現，在大學生網購經歷中，隨著學期、課業時段的變化，其網絡購物消費行為也發生相應改變。如電腦等數碼產品，多數受訪者均表示會選擇在學期初購買，一般是由于該時間段資金充裕，課余時間多。在購物具體時間方面，超過60.5%的學生選擇在晚上8：00之后，因為該時段才會回宿舍?？梢娋W絡購物具體時間受大學生學習生活時間表制約程度較高。
二、對網絡營銷方案的啟示
針對大學生群體網購特點，網店或電商創業者需要在提高產品質量與售后服務的前提下注意針對群體特殊性作出必要的營銷方案，可從以下幾方面著手：
1.根據學生學期及學習生活時間表調整宣傳促銷方案。大學生群體的消費行為受學校學期及學習時間安排表影響，所以網絡促銷方案應符合其季節性和時段性特征。大宗數碼產品、化妝品、生活用電器應在學期初分年級、分地區有針對的開展營銷宣傳，如大一新生的消費需求和偏好較固定，其開學所需的數碼產品、床上用品、電腦桌、風扇等數量巨大，且主要集中在幾周內購買，網商需重視集中促銷、銷售組合套裝、團購等形式的靈活運用，否則將失去商機。網絡店鋪經營者還應重視周末、節假日等時間段有針對對大學生開展促銷宣傳，并針對畢業生、考研生、學生情侶等不同群體開展定向促銷。
2.針對群體消費特點制定營銷策略。調查發現，大學生群體的購物受同學、朋友的影響較大，常會出現宿舍、班級為單位的集中購買行為，情侶、社團、老鄉會等標志類購物也較為普遍，所以網店營銷應重視利用這一特征。首先，應重視商品質量與售后服務，一般來說，質量過硬是朋輩推薦購買的前提，商家不應不盲目降價推銷次品，還必須對買家做好必要的解釋說明工作，贏得良好評價，這是群體推廣的基礎。其次，要針對特殊群體團購做重點營銷宣傳，如班服、情侶裝、社團衣帽、球隊服裝等，注重性價比與色彩搭配，并適當推出好評返利、推薦返利等群體推廣活動。
3.重視研究大學生群體的品牌與選擇傾向性，走在潮流前端。研究證明，大學生網購有追風、追星、追求品牌的傾向性，其消費行為受影視劇、動漫、明星等潮流因素影響明顯。以韓劇為例，《繼承者們》、《來自星星的你》等劇熱播之后，馬上會掀起大學生對韓劇中明星同款的衣裙、提包、領帶、鞋帽的追捧熱潮，抓住機會的網店會獲利匪淺。一部《火影忍者》熱播之后，劇中動漫人物的服飾、仿制兵器等紀念品均會創造商機。因此，網商必須研究大學生群體的最新消費特點，走在潮流前端，推出受這一群體歡迎的產品。
另外，對于網商而言，大學生群體不但是現在的顧客，隨著學習結束和畢業工作的到來，這一群體購買力不斷提高，更成為重要的營銷對象。重視研究該群體消費行為，積累良好評價，十分必要。
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篇9
第五方物流的定義
關于“第五方物流”的提法目前還不多，還沒能形成完整而系統的認識。有人認為它是從事物流人才培訓的一方，也有人認為它應該是專門為其余四方提供信息支持的一方，是為供應鏈物流系統優化、供應鏈資本運作等提供全程物流解決方案服務的一方。筆者認為第五方物流應該指的是從事物流人才培訓的一方，故本文將從此角度闡述第五方物流市場。
第五方物流市場需求分析
市場規模巨大
在世博、奧運兩大盛會舉辦的帶動下，我國物流產業將以每年30％的速度迅速增長。每年物流相關總支出約19000億元，國內運輸和物流費用超過2000億元。市場規模的迅速擴大，直接帶來了社會對物流人才需求的急劇升溫。根據有關研究機構預測，至2010年，我國需要進行專業培訓和訓練的各層次物流人員不低于654.5萬。
就業壓力巨大
無論是高校畢業生為謀求更好的職位，還是下崗人員實現再就業，都希望通過社會培訓提高自己的競爭力，這個市場十分巨大。截至2005年9月，應屆全國高校畢業生總體就業率僅為72.6%。高校畢業生就業工作面臨前所未有的壓力。另據新華社報道，截至2005年中期，全國城鎮登記失業人數834萬人,登記失業率為4.2%。擠干登記失業率中的水分，僅根據第五次人口普查數據，在2000年，全國城鎮實際失業率就已經達到8.3%。
傳統學歷教育體系的不足
一邊是物流人才“一將難求”，一邊是亟待就業人群如此之大。面對龐大的反差，傳統的教育模式卻無法及時和適當地給予以供給。
2002年高等院校招生目錄中，教育部備案設立物流專業的高等院校僅有10所左右，雖然我國高等院校已經在進行第二批物流本科專業人才培養工作，但目前這批物流本科人才還未畢業，研究生層次的物流教育也剛開始不久。而且即使有一定的供給，也由于畢業生在校所學的實務課程與企業很難馬上接軌，從而導致供需矛盾更加突出。
第五方物流市場的發展現狀分析
巨大的供需缺口直接引爆了第五方物流市場，形式各異的物流職業培訓和短期培訓如雨后春筍般紛紛破土而出。加之《關于大力推進職業教育改革與發展的決定》和《民辦教育促進法》等中央政策法規的支持，更加速了第五方物流市場的快速發展，名目繁多的培訓層出不窮。
國內市場競爭加劇
市場利潤豐厚，準入門檻低，吸引了眾多投資者。大大小小的機構紛紛開辦物流培訓班，并且大都對外宣稱自己的認證是“最權威的”，使第五方物流市場競爭日趨激烈。各培訓機構紛紛使用送聽課費、送贈品、贊助、折扣等方法吸引消費者，手段層出不窮。而另一方面，由于國內培訓在實踐環節方面的薄弱或缺位，致使大量國外培訓機構進入，例如英國皇家物流與運輸學會、美國運輸與物流學會、加拿大采購管理協會等機構的物流認證已經陸續進入我國，并對我國培訓機構發起了巨大的挑戰。
消費者選擇機會增多
縱觀目前的第五方物流市場，筆者將其大致分為三類：國際性通用認證：代表有英國的ilt認證、美國的ctl認證、加拿大的cip認證等；全國性認證：代表有國家物流師認證、cplm認證、物流經理認證等；地方性認證：如上海、浙江等地的物流管理員證書等。名目繁多的認證，令消費者眼花繚亂。
培訓效應參差不齊
目前我國第五方物流業剛剛起步，還未形成規范統一的市場，也無明確有效的機制，物流培訓機構的穩定性和層次有很大差異，質量實難保證，魚目混珠也在所難免。
缺乏合格的培訓人才
隨著第五方物流業的迅猛發展，合格的物流培訓師也變得十分緊俏。目前我國極其缺乏本土的培訓師，因此許多物流培訓機構在師質方面難以保證，還有的不得不從境外聘請專職培訓師，但是，由于他們對我國這個市場缺乏了解，直接影響了培訓效果。
缺乏營銷理念
第五方物流市場雖然紅火，但培訓機構普遍缺乏營銷理念的指導。表現為缺乏長遠規劃，缺乏品牌意識，競爭手段單一等。很多物流培訓機構在做市場推廣、客戶銷售的時候，沒有詳細的營銷計劃，即便有營銷理念指導，也多半是以傳統的4p營銷組合為理論基礎，僅關注產品、價格、分銷、促銷。另外，還缺乏以顧客為核心的服務意識。
第五方物流市場的營銷策略變革
第五方物流市場在發展、變化，這就需要培訓機構的管理、經營者的經營理念，特別是營銷理念也要隨之改變。雖然傳統的營銷組合策略在很大程度上仍適用，但是不能很好的適應培訓這種服務產品的特征，例如：無形性、差異性、不可分離性、不可存儲性等。所以，對培訓產品，一定要有更合適的營銷策略。
7p營銷組合的應用
在傳統的4p的基礎上，為適應培訓等服務業市場的需要，布恩斯(booms)和比特納(bitner)兩位學者將營銷組合修改、擴充為7個因素，增加了3個p：人員(people)、有形展示(physicalevidence)和過程(process)，提出以7p組合作為服務業的營銷理念。筆者擬重點對新增的3個p進行闡述：
人員(people)。第五方物流是以人為中心的產業，人就是服務的一部分，尤其是物流培訓師，對培訓的影響至關重大。同樣的課程，不同培訓師，效果可能有天壤之別，所以，一個培訓機構必須選擇高素質的培訓師；此外，還必須重視其它員工的培訓、激勵和控制，沒有滿意的員工，就不會有滿意的顧客。
有形展示(physicalevidence)。培訓是無形的，消費者在接受培訓之前，幾乎無法感知各種物流培訓的好壞。所以，為了減少不確定性，他們會努力尋求培訓質量的標志或證據。這就要求培訓機構要“化無形為有形”，目前流行的免費試聽是很好的方式。著名的外語培訓機構新東方在全國的巡回走場，也是這一理念的運用，獲得了巨大的成功，這很值得借鑒。
過程(process)。培訓服務的生產與消費在時間具有上不可分離性。因此，要在培訓過程中讓學員滿意，而不是事后進行補救。一方面，培訓過程中培訓師高超的授課技巧，在一定程度上能平息學員因其它問題造成的不滿；另一方面，同一培訓師，由于學員的反應不同，效果也可能差別巨大，所以，還應該重視學員與培訓師的互動溝通。
4c服務理念的變革
與傳統營銷的4p相對應的，美國學者勞特朋（lauteborn）教授又從消費者角度出發，提出了4c理論，即消費者需求與欲望（consumerneedswants）、消費者愿意付出的成本（cost）、購買商品的便利（convenience）和溝通（communication）。4c理論的提出引起了營銷傳播界及工商界的極大反響，隨之推廣。今后第五方物流業者也應該越來越加強對消費者——培訓學員的關注，加強以客戶為核心的服務意識。
消費者的需求與欲望（consumerneedswants）。縱觀現今第五方物流市場，由于受到物流培訓師短缺及實踐設施等條件的局限，在決定培訓項目時，培訓機構經常把自身的服務能力作為首要考慮的因素，絕大部分忽視了消費者。但是，隨著大量優秀國外培訓機構的進入和消費者選擇機會的不斷增多，這種模式越來越不能滿足需要。這就要求培訓機構應該真正重視消費者，尤其是在不同消費者的個性需要方面下功夫。不要只從自身能力考慮，而是要提供消費者真正想要的培訓，對于能力不足的項目，也可以采取聯合辦學等方式。
消費者愿意付出的成本（cost）?，F在很多培訓機構定價往往根據不同的市場定位，依據品牌策略。但是，由于培訓產品的無形性和巨大的差異性，消費者往往對價格分外關注，他們往往更多地考慮物流培訓能夠給自己帶來多大的發展，以及在這個發展層面上的投資額是否合理。所以，我們更應該去了解消費者要滿足其需求而所愿意付出的成本，甚至包括消費者的收入狀況以及消費習慣。在一些有統一國家指導價格的物流培訓項目上，也應該進行細線條的操作。
購買商品的便利（convenience）。第五方物流業由于發展時間不長，很多權威的物流培訓通常在全國只有為數不多的培訓點。而且由于很多培訓都是在周末上課，日程安排具有不連續性，使得消費者望而卻步。
因此，必須加快發展視頻班、網上授課等遠程培訓方式或增加“外地班”等辦學形式。另外，引起外地消費者流動的是有關培訓產品的信息，從這個意義上來講，培訓機構要提供給消費者盡可能多的購買方便，就是要使消費者更易于獲得信息。因此，必須加強培訓機構的信息化建設與宣傳。
溝通（communication）?，F今的第五方物流市場將進入品牌的戰國時代，群雄并起，名目繁多的物流培訓已不下數十種，而各機構的營銷服務卻如出一轍：1.(美)科特勒，海斯，布盧姆.專業服務營銷[m].中信出版社，2003
2.(美)澤絲曼爾，比特納.服務營銷[m].機械工業出版社，2004
3.郭向陽，吳筱，張玉卓.第五方物流問題研究[j].經濟論壇，2004
4.衛軍英.整合營銷傳播[m].浙江大學出版社，2005
5.王少愚.物流與市場營銷學[m].對外經濟貿易大學出版社，2005
6.丁俊發.中國物流年鑒-2004版[m].中國社會出版社，2005送聽課費、送贈品、折扣及承諾等，使消費者很難做出決定。這就要求培訓機構要與消費者進行平等的雙向溝通，弄清楚消費者需要什么。因此必須建立一套完整的消費者檔案，加強培訓的售后服務，不斷地分析后繼信息，分析消費者關心的熱點，并積極進行市場回應。同時，這還可使消費者成為固定的品牌忠誠者，并最終成為品牌的傳播者。
無論培訓機構對市場如何認識，貫以何種營銷理念，都沒有先進落后之分，只有適合與不適合之別。筆者認為：第五方物流培訓機構應該依靠4c來思考，依靠7p來行動。4c是站在消費者的角度上看問題，決定了機構的未來；7p是站在機構的角度來看問題，把握著機構的現在。出發點不同，但思維都正確。所以，應該重視4c＋7p的營銷組合策略。
經濟越發展，物流越重要，而第五方物流隨著知識經濟社會的到來，必將成為物流業發展的新領域。
參考文獻：
1.(美)科特勒，海斯，布盧姆.專業服務營銷[m].中信出版社，2003
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3.郭向陽，吳筱，張玉卓.第五方物流問題研究[j].經濟論壇，2004
篇10
1 基礎、臺身常見的問題及預防
1.1 基礎的不均導致沉陷變形
導致變形的原因有：首先，地基處理換填的深度以及換填料的壓實程度不能達到地基承載力的相應要求；其次，其基礎沒有進行適時地處理，使得地基的承載力不達標；再次，地基周圍超挖現象嚴重，且時候處理不及時，導致地基承載力明顯不均。所以，在基礎開挖以后，就要仔細的檢驗地基周圍的土質狀況，看其是否能達到設計的要求。
1.2 基礎和臺身之間變形移位
導致這一問題的主要原因就是基礎、臺身和臺帽間呈現的是一種類似搭積木的狀態，而且基礎和臺身之間、臺身和臺帽之間存在縫隙，致使其抗變形的能力大幅降低，再加上為了方便蓋板的吊裝工作的實施，臺身并沒有做好支撐就進行了臺背回填，于臺背土壓力的作用之下，臺身和基礎之間易發生變形移位現象。具體的處理措施為：一、在小橋涵臺身、臺帽和基礎的建設過程中，于混凝土沒有完全凝固時埋入一些拉接石，并在臺身、臺帽之間增設連接鋼筋；二、在基礎、臺身混凝土凝結以前，把臺身與臺帽、基礎與臺身接觸面的混凝土進行拉毛處理，讓它們能夠緊密的咬合起來。以上所提出的兩個措施能夠提高臺身與臺帽、基礎與臺身間的整體抗剪切變形能力，對于規避基礎和臺身之間變形移位是十分有效的。
1.3 臺身出現不規則的豎向裂紋
當臺身的長度超過8.5m并且沒有設置沉降縫，或是同一個臺身的沉降縫超過6～8m的時候，由于溫度差異會使臺身出現不規則的豎向裂縫，加之臺身沿橫向均勻收縮受到約束，導致露出地面的臺身越高其產生裂紋的概率就越大。所以，需要根據情況調整小橋涵臺身沉降縫間的距離，避免臺身出現不規則的豎向裂紋。
2 臺背填土施工常見問題的分析及預防
2.1 施工中常見問題
如果在臺背填土施工中按照施工技術規范的嚴格規定進行操作，很可能會出現一些問題：（1）臺背回填碾壓不合格。其原因可能是： 橋涵施工程序安排的不合理，致使臺背回填為了趕工期而達不到設計需求；碾壓機具擊振不足；回填分層過厚；臺背與土方路基的相接處沒有挖臺階。（2）臺背回填土和相接路基土填筑材料不相同很容易導致兩類土的沉降變形。（3）臺背回填土施工不合格。包括：采用的水穩性材料液塑限指標偏高、回填料級配不良、回填料是非水穩性材料等。
2.2 預防的措施
預防的措施有兩種：一是基坑分層臺階式填筑碾壓，并且填前對臺背回填相接路基的原地面進行充分碾壓，使得原地面以上的部分臺背回填時達到需要的壓實度。二是當臺背為高填方的時候，就應該選用內摩擦角大的回填料，當地基承載力低的時候，臺背回填就應該選用輕質材料以減輕填方土體對地基的壓力。
3 八字墻和涵底鋪砌施工時常見問題的分析及預防
3.1 八字墻坡面混凝土空鼓、開裂
因為八字墻頂面呈現的是斜面，混凝土凝結之前有一定的可塑性能夠使坡面混凝土往下流，所以八字墻坡面平整度及其線條很難控制施工，施工人員一般會在成型的八字墻坡面混凝土鑿除表面用砂漿進行厚度約為2～3cm的二次抹面，還要注意抹面砂漿和原混凝土不能黏成一體，以避免開裂脫落。要做好八字墻坡面要從混凝土配合比例及其澆注工藝方面下功夫，設計混凝土強度時應該選擇水灰比例較小、坍落程度不大的硬稠性的混凝土，并用墨線彈出支模時模板內的八字墻坡面標高墨線，在坡面頂達到3～5cm時停止澆注，等到初步凝結以后再把其余的混凝土澆注上。
3.2 涵底鋪砌沉陷與開裂
鋪砌下土方回填時如果密實性不好或者是鋪砌沉降縫處有水滲入其中會造成下土方的局部塌陷，以及涵底鋪砌沉陷與開裂，降低其使用的年限。要想解決這一問題，不僅要按照相關的規范要求仔細的鋪砌下土方，保證其密實性，而且還要作好鋪砌層的防水工作。
3.3 涵底鋪砌不平，標高控制不嚴
涵底鋪砌大都是由碎石構成的，其標高和平整度是很難掌控好的，為了解決這樣的問題，就需要采用復合鋪砌的方法。復合鋪砌結構和具體的實施方式為：用墨線彈控制線標示出臺身鋪砌設計的標高位置，將鋪砌漿砌片石的標高設置在墨線5cm以下，在鋪砌的片石砌筑完成以后，將表面清理干凈，以強度在20MPa以上的混凝土澆注至鋪砌墨線，再認真的進行收光和找平。
4 蓋板預制、安裝中常見問題及原因分析
（1）蓋板底部有橫向裂縫。暗涵蓋板頂覆土厚度薄，有重車通過或壓路機振動碾壓時，小橋明涵鋪筑瀝青鋪裝層碾壓時采用振動方式，均會造成蓋板底部出現橫向裂縫。
（2）蓋板底部沿主受力鋼筋的縱向裂縫。造成該問題原因有：一是蓋板預制時主受力鋼筋的砼保護層厚度不夠；二是主受力鋼筋加工時，端頭彎起的長度不夠，彎起角度非直角，造成主受力鋼筋的錨固應力達不到設計要求；三是蓋板底模涂刷的隔離劑（廢機油等）浸染了主受力鋼筋，砼與主受力鋼筋間的握裹力降低。動荷載作用下，蓋板底部就會出現沿主受力鋼筋方向的縱向裂縫。
（3）明涵蓋板邊10～15cm范圍內的縱向裂縫。由于明涵砼鋪裝層未設分布鋼筋網，蓋板呈單板受力變形狀態，而蓋板間鋼性砼鉸縫又阻止該變形，在蓋板距鉸縫15～30cm范圍內產生集中剪切應力（該剪應力影響范圍取決于砼鉸縫的剛性），造成主行車道下
蓋板在距邊側10～15cm范圍內出現縱向裂縫。
（4）裝配板改為現澆板后，在橫向1/4、1/2處出現與路線平行的縱向裂縫。裝配板改為現澆板后，蓋板橫行均勻收縮受到了約束，蓋板的配筋未變（未增加橫向分布鋼筋），使用后，由溫差引起的溫度次應力會使現澆板在橫向1/4、1/2處出現與路線平行的縱向裂縫。
（5）蓋板間勾縫脫落。由于蓋板間勾縫多為后勾的皮帶縫或平縫，與蓋板的整體性、粘結性差，在行車的動荷載作用下，蓋板間勾縫就會剪裂、酥落。
（6）蓋板與臺身沉降縫錯位。由于蓋板預制尺寸誤差控制不嚴、板棱角不順直，安裝時蓋板間隙大小不一或臺身沉降縫扭曲、欠順直，都會造成蓋板與臺身沉降縫錯位現象。
（7）小橋涵瀝青鋪裝層推移、擁包現象，該類問題僅出現在小橋、明蓋板涵上。蓋板頂砼鋪裝層表面收光，鋪筑瀝青鋪裝層時粘層油灑布過多或過少，蓋板頂砼鋪裝層與瀝青鋪裝層的粘結不好，加上明涵處欠平順，行車至此剎車，一段時間后明涵處瀝青鋪裝層就會出現推移、擁包現象，影響行車的舒適與安全。
4 結束語
任何指導實踐的理論都是從實踐中來的，這就是“實踐――理論――實踐”的過程，我們在小橋涵施工過程中要在保證質量安全的前提下，不斷探索施工的新方法，新工藝，使小橋涵施工技術有一個新得發展。
參考文獻
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由于建筑行業的行業特點和我國建筑業的現狀，大部分施工企業的負責人自身的消防安全意識比較淡薄，不了解自身的消防安全職責，也從不對施工人員開展消防安全知識教育。而施工人員多數為來自農村的勞動力，文化素質較低，且流動性較大，很少經過全面的職業培訓和嚴格的安全教育，導致施工人員消防安全意識淡薄，不具備基本的消防知識，發生火災后自防自救能力差，使小火釀成大災。目前我國的建筑施工現場是一個相對特殊的場所，具有臨時性、復雜性、流動性等多個特點，在管理上確實存在一定的難度。
一、施工現場消防安全分析
1、可燃物多，臨時用火頻繁
建筑施工現場存放有大量的可燃材料，如木材、油毛氈、瀝青、粘合劑、油漆等，這些材料有的集中存放在條件較差的簡易倉庫內，有的就直接堆放在施工現場。此外，施工現場還大量存在工程遺留的廢刨花、鋸末、廢木頭等施工垃圾，而主體工程登高架防護網、遮雨防水的塑料雨布、混凝土養護的草氈等也都是可燃材料制成的，近些年正在大力推廣建筑節能，外墻保溫材料主要采用的聚苯板、擠塑板、聚氨酯泡沫塑料被大量應用，而這些都是可燃材料，并且在施工過程中直接暴露在空氣之中。這些物品只要接觸到明火，就有可能發生火災事故。
2、防火分隔未實施完畢，火勢蔓延迅速
施工期間，建筑內部尚未進行防火分隔，水平、垂直防火分區均未形成，整個空間處于連通狀態，同時，樓梯間、門窗洞、電梯井、各類管道井等均未封堵，空氣水平、垂直流通迅速，煙囪效應明顯，一旦發生火災，火勢在很短的時間內便迅速蔓延擴大。
3、功能區劃分不明晰，火源、電源多
由于施工企業的管理水平不高，目前大部分施工現場的功能區劃分很不明確，用火作業區、倉庫及材料堆放區、生活區等區域劃分不明晰。而施工現場的用火作業區和生活區用火用電比較頻繁，特別是生活區人員密集，衣物、被子等可燃物較多，亂拉亂接電線現象突出，冬季時室內使用電暖器、電熱被等取暖，用電爐做飯等現象較多，由于施工現場的功能區劃分不明晰，極易造成火災事故的發生。
4、疏散通道不通暢，易造成人員傷亡
雖然建筑設計了疏散通道，但是由于正處施工階段，部分疏散通道尚未形成，部分疏散通道可能被各類材料等雜物堵塞，而大部分施工現場均未設置施工期間的疏散通道，導致一旦發生火災，施工現場大量可燃物被引燃，室內的施工人員無法通過一條安全的疏散通道進行疏散，極易造成人員傷亡。同時由于內部通道不通暢，消防力量到場后，滅火救援人員難以進入建筑物內部開展內攻及人員施救。
5、邊施工邊營業（使用），增大火災危險性
部分改建、擴建、內裝修工程，出于經濟效益和經營需求的考慮，存在邊營業邊施工或邊使用邊施工的現象，而且施工區域與營業區域沒有進行有效地分隔，建筑物在營業使用期間，存在各類電氣設備和火源，加大了施工工地的火災危險性。同時，若施工工地發生火災，也直接影響到營業（使用）部分，極易造成重大財產損失和人員傷亡。
二、施工現場消防安全管理及火災預防措施
1、加強現場管理，落實消防安全責任
《消防法》、《建設工程消防監督管理規定》（公安部106號令）中明確要求，施工單位要建立施工現場消防安全責任制度，確定消防安全負責人。所以，建筑工地施工現場的消防安全由施工單位負責，施工單位要制定并落實各項消防安全管理制度和操作規程，尤其是動火審批制度和現場防護措施，并由專職安全管理人員進行現場監督。
而建設單位應當與施工單位在訂立合同中明確各方對施工現場的消防安全責任，監理單位也有責任對現場的消防安全管理工作進行監督。當前全國正在全面構筑社會消防安全“防火墻”工程，要充分利用這一契機，深入推動施工企業單位的“四個能力”建設，提高火災防控能力。同時，建設主管部門和公安機關消防機構也要切實履行職責，加大對施工現場的監督檢查力度，督促施工單位、監理單位和建設單位履行消防安全責任，消除各類火災隱患。
2、強化人員培訓，提高自防自救能力
針對施工人員大多數是農民工、臨時性流動快且大多沒有經過專門的培訓、缺乏防火滅火常識和自救逃生能力等問題，加強施工單位對員工進行消防安全教育及崗前培訓。對防火重點工種如油漆工、電工、木工、庫管等人員還須進行有針對性的消防知識培訓，對于電焊、氣割等特殊工種人員要進行專門的培訓，并要求他們持證上崗。定期開展滅火應急疏散演練，不斷提高建筑施工人員的消防安全意識，使施工人員掌握基本的消防安全常識，提高自防自救的能力。
3、合理配置消防設施、器材，儲存足夠消防水源，
消防通道暢通根據施工工地的面積和規模，配置一定數量的滅火器等消防設施和器材。此外，可以利用施工現場的一些設施作為臨時消防設施使用。例如，利用施工水池兼做消防水池，確保足夠的儲水量。施工用水泵可以作為臨時消防水泵，施工用輸水立管也可作為消防豎管，要保證足夠的流量和揚程，在各個樓層設置一定數量的臨時消火栓、水帶、水槍等，滿足撲救初期火災的需要。要確保建筑外部的消防通道和內部的疏散通道暢通，一旦發生火災，人員可以及時疏散，消防車也可以及時到場進行滅火。
4、科學制定施工方案，降低火災危險性
施工單位在制定施工方案時，應當考慮平面布置、區域劃分、用火用電、消防應急預案等內容，最大程度上的降低火災危險性。例如，針對施工現場平面布置的實際，合理劃分各作業區，特別是明火作業區、易燃、可燃材料堆場、危險物品庫房等區域，設立明顯的標志，將火災危險性大的區域布置在施工現場常年主導風向的下風向或側風向。盡量采用難燃性建筑材料，減低施工現場的火災荷載，提高臨時建筑的耐火等級且相互間留有必要的防火間距。高層建筑在進行主體外立面施工時應采取垂直分段施工方案，每一工段以4層為宜，工段之間垂直距離宜大于15米。結合施工現場的實際狀況，制定合理的滅火應急預案，一旦發生火災，能夠有效及時的進行處置。
5、采取有效防火分隔，設置避難場所
篇12
營銷是市場經濟運行的重要組成部分，在競爭日趨激烈的今天，誰能夠在營銷層面獲得更大的業績，誰將會擁有市場發展的主動權。因此，本文從市場營銷的基本內涵及意義出發，探討當前房地產市場營銷的發展現狀以及今后的改進與提升策略，對于促進我國房地產市場營銷業績水平的提升以及整體的房地產業的穩健發展具有現實的借鑒意義。
一、房地產市場營銷的基本內涵
在探討房地產市場營銷的基本內涵之前，有必要從宏觀的層面來分析市場營銷的基本概念。所謂的市場營銷是指在市場經濟運行過程中，營銷者通過采取一系列的方式與策略來將營銷對象推送至目標消費群體的過程。在整個市場營銷的過程中，其中包括營銷的策略、營銷的渠道與路徑等系列的組成部分。房地產營銷是市場營銷的一個有機組成部分，其對于整個房地產市場的運營與發展有著極為重要的現實意義。
（一）房產營銷是房地產生存的基礎
房地產具有商品的價值屬性，只有將這種屬性進行市場的變現，其在前期的投資才能收回，企業才能獲得相應的市場利潤，從而為今后的發展奠定一個良好的基礎。市場營銷的業績以及其所帶來的后續的收入都是一個房地產企業得以順利運營的重要血液。
（二）房地產營銷是促進整體經濟發展的重要動力
在今天的國民經濟的運行與發展的過程當中，房地產已然上升橐桓鮒匾的產業鏈條，其在帶動居民消費、拉動內需等方面發揮的作用正在日益凸顯。因此，更好地促進房地產市場營銷的發展，不僅是一個重大的經濟活動，也是維護社會穩定發展的重要的民生工程。
（三）房地產營銷是盤活房地產市場的關鍵所在
作為房地產市場運營體系的重要組成部分，通過房地產營銷不僅會從利潤與收入層面上得到相關的預定目標，也會從整體上盤活房地產企業的運營體系。例如，在進行市場營銷的過程中，銷售人員需要對消費者的消費心理以及消費需求進行必要的把握，從而為后期的房地產商品品質的改善與提升來提供必要的反饋與建議。
二、我國房地產市場營銷的現狀
由于諸多層面的原因，我國的整體的房產營銷還存在著以下幾個層面的問題。
（一）房產營銷的方式還不夠豐富
同別的行業的市場營銷策略相比較，我國的房地產市場營銷方式，尤其是在二線、三線的房地產市場營銷方式還需要進一步的補充與完善。因為，從某種意義上來看，房地產市場營銷的方式越豐富，其所要達到的市場營銷效果也將越來越傾向預期的方向發展。房地產營銷在方式方面的滯后，對于整個行業的發展所產生的影響也是極大的。一方面會影響著房地產企業自身對于市場運營業績的準確性與科學性的把握。另一方面，由于自身在營銷層面方式的不足，未來企業的房地產營銷所面臨的挑戰與壓力也會進一步的增加。
（二）房產營銷人員的素質有待強化
在房地產市場營銷的過程當中，其營銷人員市場營銷水平的高低，直接影響著業績的高低。所以，通過必要的方式來不斷提升房地產市場營銷員工的整體素質，尤其是營銷層面的專項素養已經作為一個重要的議題而提到了議事日程。
（三）房地產營銷思想及策略還需要改進
通過市場調研及分析發現，一些房地產企業之所以在市場營銷的過程當中沒有獲得比較大的進步與發展，其中一個主要的原因是在整體的營銷思想以及營銷策略層面還需要進一步的扭轉與提升。在信息資訊不斷發展與變化的當下，如果在市場營銷的理念及思想層面不能進行很好地與時俱進，那么其最后所要面臨的市場發展壓力則是非常大的。房地產營銷管理者的思想水平的高低將會在很大程度上影響著整個團體房地產市場營銷業績的表現。
三、房地產市場營銷策略的提升路徑
在今天的房地產市場營銷策略的改進過程中，需要從思想層面、員工的綜合素養的提升方面以及房地產企業市場營銷的方式多樣化層面來下更大的功夫。
（一）要充分把握電子商務的發展契機，注意房地產的網絡化營銷
今天的年輕的消費群體已經成為消費的中堅力量，他們的網絡購物的習慣已經逐漸成為一種重要的消費方式。因此，今后在房地產市場營銷的過程中，要善于借助網絡來更好地展開市場營銷。例如，依托大的電子商務平臺，將網上選房與線下參觀交易有機地結合在一起。通過這種方式，今后的房地產營銷將會呈現出更加多元的發展態勢。通過眾多的案例可以看出，房地產企業借助當下比較流行的互聯網媒體可以從營銷的市場媒介以及整體的營銷視野層面都得到一個很大水平的發展與提升。只要充分把握好電子商務發展中所帶來的機遇，今后的房地產市場營銷的效果也將會凸顯出更大的市場潛力與價值。
（二）打造一流的房產銷售隊伍
在上文中已經提到，在今天的房地產營銷過程中，營銷隊伍整體素質的不高是營銷行業業績提升的重要桎梏。因此，需要從兩個方面來對房地產營銷人員的整體素質進行提升。一方面，在員工隊伍的選拔與招聘層面，要注意素質的全方位的考察，從源頭上進行綜合素質的把關；另一方面，要加大崗位培訓的力度，在日常的房地產市場營銷的過程當中，通過經驗的傳授與總結的方式，幫助房地產市場營銷人員進行綜合素養的提升。在進行專業團隊的打造過程中，需要借鑒當下比較先進的人本主義的思想，通過這種方式整個團隊所具有的價值感與創造力，在市場業績的開拓與提升層面有一個質的飛躍。
（三）思想層面要不斷地與時俱進
在思想層面，需要不斷地從房地產市場營銷的大環境出發進行必要的改進與提高。一方面，可以在理論層面不斷地進行前沿的市場營銷理論的學習；另一方面，要在房地產整個的行業運轉的過程當中，善于把握市場的發展機遇，借助利好的商業發展政策來實現房產營銷業績的提升。在市場的快速發展的過程中，房地產企業要善于把握各種形式的途徑與路徑，為自身房產市場營銷規模的發展與提升來提供最大層面的支持。當然需要指出的是，在營銷思想不斷與時俱進的過程中，需要從企業自身的發展實踐入手，結合市場環境所呈現出來的特點，將兩者之間進行一個很好的對接。在不斷發展與完善的過程當中，更好地將房地產市場營銷的思想向其所具有的市場營銷價值來過渡。
這一點在今天以及以后的房地產市場營銷體系的發展過程中其所具有的價值將會得到更好的凸顯。
總之，房地產營銷水平的提升是一個系統的過程。在這個過程中，制定科學的市場營銷策略扮演著極為重要的意義。當然，在這個過程中要充分把控市場環境以及其他相關因素對房地產市場營銷的影響。
四、結語
本文主要分析了在當前的環境下，房地產市場營銷的發展策略。隨著我國整體經濟的平穩過渡，房地產市場也將會迎來另一個重要的發展高峰期。因此，本文對于房地產市場營銷現狀的分析以及市場營銷策略的探討，對于今后房地產市場營銷水平的提升具有一定的借鑒意義。
參考文獻：
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篇13
一、高層建筑施工現場消防安全隱患分析
1、結構通常較復雜
高層建筑功能多樣，結構通常也較為復雜，在施工期間門窗孔洞、樓梯間、各類管道井等大多均尚未封閉，水平、垂直流通迅速，“煙囪效應”強烈，一旦發生火災，蔓延迅速，在短時間內就能形成猛烈燃燒，極易發展成大面積的立體火災。有的高層建筑施工現場受場地局限，辦公室、員工宿舍、倉庫等建筑相互毗鄰，臨時建筑之間防火間距不足，發生火災時易形成火燒連營的局面。
2、火災負荷大
高層建筑施工現場易燃、可燃材料多，有的施工現場易燃、可燃材料隨意堆放，尤其是電焊、氧割作業以及部分施工還存放有易燃易爆危險物品，一旦接觸到火源，就極有可能導致火災發生。此外，有的施工現場的臨時用房采用可燃泡沫彩鋼板搭建，發生火災時迅速產生大量有毒、有害氣體，極易造成人員傷亡。
3、消防安全管理制度不落實
高層建筑由于施工工期長，施工單位人員多而雜，人員流動性大，消防安全管理難度大。部分建設單位、施工單位消防意識淡薄，消防安全責任相互推諉，未建立并落實相關的消防安全管理制度，未制定滅火疏散應急預案，未組織對員工消防安全宣傳教育，導致員工消防意識淡薄，發生火災時缺乏處置的經驗和能力。
4、違章用火、用電現象時有發生
施工現場機械化操作用電量大，設備長時間使用甚至超負荷運行。臨時性用電多，電器線路安裝不規范，私拉亂接現象突出。動火作業多，電焊、氧割等作業普遍，作業產生的火花、熔珠飛濺。有的特殊工作操作人員未持證上崗，不遵循消防安全操作規程，操作時也不采取必要的安全防護措施。
5、消防設施、器材不完善
由于建筑尚未建成，建設單位、施工單位往往忽視施工現場的消防設施和器材，有的雖然有臨時水源，但壓力達不到滅火的要求，再加上施工現場周圍環境復雜，消防車通道、場地經常被占用，高層建筑施工工地火災撲救難度大。
6、擅自降低消防施工質量
少數高層建筑建設工程未經消防部門審批擅自施工，或者雖然經過審批，但建設單位、施工單位擅自降低消防施工標準和質量，大量選用易燃、可燃材料，降低了建筑物的耐火等級，增加了火災危險性。
二、加強高層建筑施工現場消防安全的措施
1、落實單位消防安全責任
(1)要建立消防安全管理組織，定期召開消防安全工作會議，明確各級消防安全責任人和管理人，研究、解決施工期間的消防安全重大問題，落實消防安全工作的經費。(2)要制定施工現場消防安全管理制度。要結合高層建筑施工工地的特定，科學、合理的制定各項消防安全管理制度和操作規程，制定滅火疏散應急預案并組織演練。(3)要強化責任追究機制。要明確施工現場的消防安全負責人和管理人，對施工現場的消防安全工作全面負責，落實逐級負責的消防安全責任制，建立消防安全隱患排查及責任追究制度。
2、強化現場消防安全管理
(1)要合理規劃高層建筑施工現場的消防安全布局。針對施工現場平面布置的實際，合理劃分各功能分區，明火作業區、易燃可燃材料堆場、危險物品庫房等重點區域應設置顯著標志，相互之間應保持足夠的防火間距。施工現場應設置環形消防車道，盡端式道路應設回車場，消防車通道的寬度、凈高和路面承載力應當滿足大型消防車的要求，并確保消防車通道暢通，不得堵塞、占用消防車道、場地。(2)要加強用火用電管理。嚴格管理好明火，對于建筑工地中存在的明火源應指定專人負責，現場監護。經常檢查電氣線路、電氣設備的運行情況，發現短路、發熱和絕緣保護層損壞的要及時處理，嚴禁私拉亂接電線和超負荷用電。嚴格落實動火審批制度，將焊接作業作為重點防范對象，作業時應安排專人監護并落實各項防范措施，在焊接點附近還采用非燃材料隔板遮擋，防止焊珠向四周噴濺。(3)要加強對易燃、可燃材料和易燃易爆物品的管理。材料管理要定點、定位、定人，分類存放，遠離電源和火源，施工過程中產生的易燃、可燃垃圾材料要及時清理。(4)要配全消防器材裝備。要按照要求配置必要的消防設施、器材，各類消防設施、器材嚴禁挪作他用。根據《江西省消防條例》的相關規定，建筑物施工高度超過二十四米時，施工單位還應當隨施工進度落實消防水源。
3、加強消防教育培訓
要把消防安全教育培訓工作作為高層建筑施工現場消防安全的重要環節常抓不懈。要落實消防安全教育培訓制度，定期組織學習消防法律法規、規章制度和滅火技能，切實提高各級管理人員與現場施工人員的消防安全素質，尤其是要加強對電焊等特殊工種工作人員的消防安全技能培訓，堅持持證上崗制度。要針對建筑工人整體文化程度偏低的實際情況，豐富教育培訓的形式和內容，采取觀看消防安全知識宣傳圖片、施工現場講解、消防安全操作實際演示等方式，提高從業人員的整體消防安全意識和水平，掌握初期火災的撲救和火場逃生能力。
4、加大監督執法力度
消防部門要加大對高層建筑施工現場的監督檢查力度，指導單位健全消防安全組織，落實消防安全管理主體責任，完善消防安全管理制度和操作規程。要針對明火作業區、易燃可燃材料堆場、危險物品庫房、員工集體宿舍等重點部位開展監督檢查，及時發現并督促整改火災隱患，對未經消防設計審核、備案的建筑工程，要依法實施處罰，并限期補辦相關手續。同時要加強部門聯動，加強與建設、安監等部門之間的溝通協調，分析總結高層建筑施工現場存在的火災隱患和消防安全管理方面的問題，積極建立部門協同配合的工作機制。
參考文獻
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