引論：我們為您整理了13篇中醫基本常識范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
2、別人對你說話，你起碼要能接話，不能人家說了上句，你沒了下句，或者一味的說著啊啊啊，是是是。
3、有人盯著你看的時候不要直視對方，假裝沒注意到。
4、心情不好，再好的護膚品和化妝品也補救不了皮膚。
5、睡眠不好，會使人說話語無倫次，反應遲鈍，黑眼圈突出。
6、別人釋放“有毒氣體”的時候不能嫌惡地躲開或者拿手扇，裝作若無其事。
7、被領導訓斥的時候，不要低頭，要直視領導，面帶微笑，表示接受批評，領導的火就會慢慢消退，否則，領導會火上加油。
8、女人一輩子不能手心朝上向男人要錢花。
9、吃完飯退席時說：“我吃完了，你們慢吃。”
10、給人遞水遞飯一定是雙手。
11、坐椅子不要翹起來。
12、吃飯要端碗，不要在盤子里挑揀。
13、最后一個進門要記得隨手關門。
14、送人走要說：“慢走。”
15、洗了手不要隨意甩手，水會甩到人家身上很不禮貌。
16、遞刀具給別人要記得遞刀柄那一端。
17、不揭別人的短處。
18、聽別人說話的時候，眼神不要游移。這樣顯得很沒禮貌。
19、幫別人倒茶倒水之后，壺嘴不要對著別人。
20、站有站相，坐有坐相。
21、遇到那種往里往外都能開的門，拉而不是推。
22、說道就一定要做到。做不到的就不要承諾。
23、不要貪小便宜不要貪財，錢再多也有花完的時候。
24、屋里有人的時候，出門要輕手關門。
25、這個世界不相信眼淚。
26、與其花空心思留住男人，不如讓男人花空心思留住自己。
27、人窮志不短。
28、盛飯或端茶給別人時，如果中間隔了人，不要從別人面前經過遞，而要從別人后面繞過遞。
29、自己有本事才是真的本事。
30、學會溫柔學會聆聽。
31、去別人家里，不要坐在人家的床上。
32、在酒桌上與別人碰杯，自己的杯子一定要低于對方的，特別是對方是長輩或領導。
33、晴帶雨傘，飽帶干糧---未雨綢繆總是好的。
34、如果問別人話，別人不回答你，不要死著臉皮不停的問。
35、吃飯的時候盡量不要發出聲音。
36、撿東西或者穿鞋時候要蹲下去，不要彎腰撅屁股。
37、別人批評你的時候，即使他是錯的，也不要先辨駁，等大家都平靜下來再解釋。
38、做事情要適可而止，無論是狂吃喜歡的食物還是鬧脾氣。
39、到朋友家吃完飯，要主動幫忙洗碗清理桌子-----主人做飯已經很辛苦了，不能事后還讓主人清理。
40、生活中會遇見各式各樣的人，你不可能與每個人都合拍，但是有一點是四海皆準的：你如何對待別人，別人也會如何對待你。
41、待客不得不大，持家不得不小。
42、把拳頭收回來是為了更有力的還擊。
43、人活在這個世上，首先要學會一個“忍”字。
44、任何時候對任何人不要輕易告訴對方你的秘密。
45、錢不是靠攢的，會花才會賺。
46、學無止境，不僅僅是學書本知識，更要學會怎么待人處事，社會遠比你想象的要復雜。
47、不要跟同事議論上司或其他同事的是非，你的無心之言很可能成為別人打擊你的證據。
48、做事情，做好了是你的本分，做的不好就是你失職。
女性社交基本禮儀
1、禮貌待人
禮貌可以給人一種和諧、輕松愉快的心情，作為女性對于別人的禮貌謙讓，可以自然而大方接受，在初次見面時應該主動伸出手做握手的姿勢，這都是一種禮貌的表現。
2、莊重沉穩
無論和任何男士交往，在社交的場合上就要莊重沉穩，不可以輕浮、隨便，更不要一見到男士就滔滔不絕地說得眉飛色舞的樣子。
3、時間觀念
時間觀念很重要，一個有時間觀念的人永遠都非常受人尊敬，所以一定要樹立嚴格的時間觀念，并要求自己在安排好的時間內完成要完成的事情。
4、待人主動熱情
在社交場合上，見到一些被冷落的人，要主動去鼓勵他們恢復自信心，見到朋友或者同事遇到困難的時候，也要主要給予一些幫助。
5、寬容大度
女性萬萬不能自命不凡，咄咄逼人或者搬弄是非，在社交場合中，友好和善的態度，親切輕松的氣氛非常重要，被人也樂意與你交往。
女性社交禮儀禁忌
1、不要耳語
耳語是被視為不信任在場人士所采取的防范措施，在大庭廣眾之下與同伴耳語是很不禮貌的事。
2、不要失聲大笑
無論聽到什么“驚天動地”的趣事，在社交宴會也得要保持儀態，最多報以燦爛笑容。
3、不要滔滔不絕
在宴會中若有人對你攀談，要保持落落大方，簡單回答幾句足矣。切忌向人匯報自己的身世，或向對方詳加打探，這樣很容易把人家嚇跑，或被視作長舌婦。
4、不要說長道短
在社交場合說長道短，揭人隱私，必定會惹人反感，讓人“敬而遠之”。
5、不要大煞風景
參加社交宴會，別人期望見到的是一張可愛的笑臉，即使是情緒低落，表面上也要笑容可掬，周旋于當時的人物環境。
6、不要木訥肅然
面對初相識的陌生人，可以交談幾句無關緊要的話開始，切忌坐著閉口不語，一臉肅穆表情。
7、不要在眾目睽睽之下涂脂抹粉
篇2
紀海龍，河南沈丘縣人，初中時父母離婚，他一直和母親相依為命。2008年7月，大學畢業的紀海龍應聘進入鄭州一家網絡營銷公司，很快當上了市場部經理。不久，他和美女同事羅慧談起了戀愛。
2008年10月14日，感情日漸升溫的紀海龍和羅慧商定，轉天去拜見羅慧的家人，商量訂婚的事。
然而，第二天一大早，紀海龍接到羅慧打來的電話。羅慧哭著說：“海龍，對不起，爸媽說你是外地人，又沒房，所以不愿意見你。今后，我們還是做個普通朋友吧！”說完她掛了電話。紀海龍好像一下子掉進了冰窖里，渾身上下冷透了。
不久，羅慧宣布訂婚，未婚夫名叫黃杰，也和她是同事。無論是外表還是能力，黃杰都和紀海龍相差甚遠，但黃杰家在鄭州一個城中村居住，正好村子拆遷，他家一下子分到8套房，這成了他娶到羅慧最大的籌碼。
紀海龍消沉了很長時間。2008年11月，朋友給他介紹了一個女孩子。可是沒過多久，這段感情亮起了紅燈。
原來，紀海龍為了穩定這段感情，便想買套房。他去了幾個樓盤，發現房價一直在漲，均價每平米已接近5千元，而他手里的那點錢，連個衛生間都買不起。
紀海龍心灰意冷，便注冊了“藍衣衫”的網名，在商都論壇上以“我們結婚不買房”為主帖，發起了“不買房運動”。此帖在不到一個月的時間內，就有3萬余次的點擊量，眾多網友紛紛留言表示支持。
看到這么多人支持自己，紀海龍深受鼓舞。2008年12月18日，紀海龍自費印刷了5千份傳單，和支持他的網友一起，在二七廣場散發，呼吁廣大市民團結起來，堅決抵制高房價。這次活動在市民中引起了強烈反響，當地的一家電視臺，邀請紀海龍為特約嘉賓做一期訪談節目，紀海龍欣然應允。
在節目中，紀海龍侃侃而談，說到動情處，竟然掉了淚。這期節目大獲成功，紀海龍也過了一把名人癮。但是，戀愛中的女友向紀海龍提出了分手：“從今以后，你就當你的名人好了。作為女人，我不愿意終生租房過日子。”
接連遭受兩次感情挫折，紀海龍變得沉默寡言。百無聊賴中，紀海龍沉迷于網絡。
紀海龍認識祝娟是在商都網上，祝娟幾乎每天都給他的帖子留言，為他鼓掌叫好，倆人很快成為QQ好友。經過進一步了解，紀海龍發現祝娟和他一樣，都是周口沈丘縣人，他倆居住的村子也不過三四里路。倆人感嘆，是命運的安排讓他們在茫茫網海里相逢。
祝娟告訴紀海龍，她21歲，中專畢業后在南方打了兩年工，因家里不放心她獨自闖蕩，只好暫時待在家里。紀海龍也把自己的經歷對祝娟說了一遍，祝娟鼓勵他說：“龍哥，我欣賞你的性格。房子和愛情相比，一文不值！只要相愛，住哪里都快樂。”一席話，說得紀海龍心里熱乎乎的。兩人很快陷入熱戀。
2009年3月18日晚，祝娟在網上對紀海龍說：“我最近想去鄭州我二姐家，3月21日是我生日，我想在這天見你。”紀海龍忙說：“3月21日，不見不散。”
3月21日一大早，紀海龍來到了鄭州火車站，手里拿著一束火紅的玫瑰，這是送給祝娟的禮物。上午11點50分，紀海龍終于看到了祝娟，她大大的眼睛，圓圓的臉龐，比視頻上更漂亮清純。
為愛改初衷積極買房
半個月后的一天，祝娟給紀海龍打電話說：“龍哥，我在打印店找了一份工作，我不回老家了。”此后，紀海龍一下班，就去祝娟所在的打印店附近等她下班，每次還不忘帶些女孩子喜歡吃的零食，如玉米、臭豆腐等。祝娟越來越喜歡這個細心體貼的男孩子。
兩個月后，祝娟對紀海龍說：“龍哥，我們去一趟二姐家吧。我們家只有二姐嫁在鄭州，境況最好，所以家里大事都聽二姐的呢。我來鄭州時，爸媽有過交代，凡事要聽二姐的。咱們的婚事只要二姐點頭了，家里就不會反對了。”紀海龍連連點頭：“好，周末我倆一起去二姐家，爭取把婚事早點定下來。”
到了星期六，紀海龍早早去理發店理了發，又換了一身新衣服，看上去更加英俊瀟灑。他還買了不少禮品，然后和祝娟去了二姐祝霞家。
祝霞家房子大，裝修豪華。祝霞對紀海龍顯得十分熱情，看得出她對這個準妹夫還比較滿意。祝娟暗暗高興。
當說到婚事時，祝霞問道：“你現在收入多少，準備啥時在鄭州買房子？”紀海龍一聽，頓時緊張起來，他結結巴巴地說，現在鄭州房價太高，想緩一段時間，婚后看準時機再買也不晚。不想，祝霞立馬變了臉，說：“我就這么一個妹妹，我是不會讓她受委屈的。我妹妹條件這么好，想嫁個有房有車的男人，還不是小菜一碟？你要是不買房，你們的交往就到此為止吧！”一席話，說得紀海龍的臉一陣紅一陣白，他坐不是站也不是，只好起身告辭。祝霞也沒挽留，禮物也不收，讓紀海龍十分尷尬。祝娟站在一邊也不敢多說話，眼里滿是委屈。
就在紀海龍無比痛苦時，祝娟忽然給他打電話說想見他。這天下班后，紀海龍硬著頭皮去見祝娟。一看到紀海龍，祝娟就撲到了他的懷里哭起來。良久，她幽幽地說：“龍哥，自從認識你，我就愛上你了。可二姐是個倔脾氣，我現在不知道該怎么辦才好。”紀海龍動情地說：“二姐說的也不是沒道理，我爭取早日買房，讓你過上幸福生活。”二人緊緊擁抱。
當天晚上，紀海龍躺在床上輾轉難眠。他想，自己當初倡導的“不買房運動”是不是太理想化了？女孩結婚，就是想找一個安全的港灣，要一套房子也不算過分。但是，鄭州的房價已突破5000元大關，而自己一個月才兩三千元收入。他決定找份兼職工作。
由于天天熬夜加班，紀海龍顯得疲憊不堪。2009年6月17日，母親馮愛花來鄭州看望兒子。見紀海龍消瘦的樣子，馮愛花很心疼，問兒子是不是病了。紀海龍眼眶一熱，忍不住就把買房子的事說了出來。
馮愛花說：“兒啊，咱家要在大城市買房，談何容易？不過你也老大不小了，既然這姑娘心里有你，咱們就把這門親事定了。我也在鄭州找個工作，咱娘倆齊心協力，不愁買不到房。”紀海龍忙說：“媽，您今年都61歲了，我一輩子不娶老婆，也不能讓您去打工！”馮愛花說：“放心好了，我身子骨硬朗著呢。只要你早一點兒成親，媽心里也高興啊！”紀海龍含淚點了點頭。
馮愛花在英協路一家菜館找到洗碗的工作，并在一個小區租了間地下室住下。有一天，紀海龍下班后來到母親住的地下室，他無意中看到母親的工作合同，在“年齡”一欄中，母親竟然寫的是55歲。白發蒼蒼的親娘還要為了給他買房子而隱瞞真實年齡去打工，紀海龍不由得跪倒在母親面前，說：“媽，對不起，我一定好好干，爭取早日把祝娟娶回家。”
2009年秋天，紀海龍手里共攢了7萬元錢。馮愛花又從老家借了一萬多元，加上自己的工資，一共給了紀海龍兩萬塊錢。紀海龍和祝娟商量，先付首付買套小房子。
然而，這時的房價開始瘋漲。紀海龍本來在金水路看上一套小戶型房子，當時標價18萬，他猶豫了一下沒買。可僅僅過了兩個月，這套房竟然漲到25萬，而且要求首付四成！紀海龍的腸子都要悔青了，眼看自己的買房夢又被耽擱，心里就像壓了千斤巨石一樣，沉重憋氣。
國慶節期間，祝霞給紀海龍打電話：“以后房價還會漲的，你要真對我妹好，就趕快把房買了。不然，這門親事我們家是不會同意的。”紀海龍連連點頭：“我一定盡快買房。”
掛了電話，紀海龍想了很久，他開始考慮通過做生意來賺錢。他把準備買房的10萬塊錢，投資在鄭汴路建材市場開了一家五金店。可到年底一算賬，竟然賠了3萬元，只好關門大吉。紀海龍的買房計劃雪上加霜。
春節期間，紀海龍去祝霞家拜年，祝霞態度十分冷淡：“紀海龍，我看你也不是做生意的料，在鄭州買房子更是遙遙無期。不管祝娟怎么想，只要你不買房，你們的婚事絕對成不了。”紀海龍強壓心中怒火：“姐，我知道了，放心吧，我一定會盡快買房的。”
怒捅女友姐姐是與非
過完春節，紀海龍和祝娟商量去廣州打拼兩年，再回鄭州買房。2010年3月22日，他倆到了廣州，找到了工作。可沒幾天，他們就接到祝霞的電話，說母親病了，正在鄭州看病，讓祝娟趕快回去。紀海龍和祝娟急忙請假回到鄭州，發現祝母既沒病也沒來鄭州。紀海龍生氣地質問祝霞：“我們本來想在廣州干兩年就回來買房的，可你一個電話就把我們叫回來了。”
祝霞卻說：“你們的事我還沒點頭，你們就一起跑到廣州，要是同居了抱個孩子回來，豈不是害了我妹？”紀海龍氣得哭笑不得。祝娟安慰道：“龍哥，你別生氣，我這輩子跟定你了，大不了咱們裸婚！”祝霞氣得大聲對祝娟說：“你不許再去廣州了，也不要想著跟他裸婚！”
紀海龍和祝娟委托關系，重新在鄭州各自找了工作。紀海龍因為已經退了原來租住的房子，便隨母親住到了地下室。
一個周末，祝霞跟祝娟一起去看紀海龍住的地方。祝霞一看到紀海龍母子住在地下室，當即說紀海龍太委屈祝娟了，要帶祝娟走。還是馮愛花從中說好話，事情才沒弄得太僵。
2010年6月3日一大早，馮愛花剛出去不久，祝娟就來地下室找紀海龍。不一會兒，聽到敲門聲，紀海龍打開門一看，是祝霞。祝霞說：“紀海龍，你就和我妹妹在這里約會？”紀海龍面紅耳赤地說：“二姐，我正努力攢錢呢，我會盡早買房的。”祝霞不屑地說：“你都說過多少遍了，我早就不相信了。你把你媽叫回來，今天當面講清楚，不然我馬上把祝娟領走。”
馮愛花接到電話，心急火燎地趕回來。祝霞哼了一聲：“你白活這大歲數了，既然買不起房，就別想娶兒媳。”馮愛花頓時臉紅到脖子根，她愣了一下，突然撲通一聲跪在祝霞面前，哀求道：“你就成全他倆吧，我拼了老命也要幫他們把房子買了。”祝娟一邊拉馮愛花，一邊哀求道：“姐，你別逼他們了，我和海龍在一起，一定會幸福的。”
眼看60多歲的老娘跪在祝霞面前哀求，經海龍怒氣直沖腦門，他吼道：“祝霞，你逼人太甚了，我媽是長輩，有你這樣對待老人的嗎？”祝霞立即撲向紀海龍，又抓又撓，嘴里叫道：“今天我非教訓你不可！就你這樣，這輩子別想娶老婆！”
紀海龍只覺得血往上涌，他順手拿起放在桌子上的水果刀，不由分說刺向祝霞的小腹。鮮血立馬浸透了祝霞的上衣，她倒在了地上。馮愛花哭道：“兒啊，你闖大禍了，快打120，把人送到醫院去。”紀海龍這才意識到殺人了，他和祝娟忙把祝霞抬出地下室，放到樓梯口，趕緊打120。
紀海龍拉著祝娟回到地下室，他跪倒在地，給馮愛花磕了幾個響頭：“媽，兒子對不起您，我也不想活了。我和祝娟到另一個世界去舉行婚禮，以后再也沒有誰會逼我們買房了。”說完他把母親推出門，把門反鎖了。
建業路派出所民警和120救護車很快趕到，祝霞被迅速送到鄭州市第一人民醫院。不管民警怎么勸說，紀海龍就是不開門。馮愛花坐在地上，不停地念叨兒子的名字。僵持了6個小時后，屋里忽然傳來祝娟的尖叫聲，馮愛花忙趴在窗口說：“海龍，你千萬別做傻事，就是自己死，也不許傷害祝娟，她是多好的一個姑娘啊。”祝娟應聲道：“媽，我沒事，只是龍哥在割腕，我好怕。”
馮愛花肝腸寸斷，她泣不成聲地叫道：“兒子，你要是想死，咱娘倆一塊死吧，誰讓咱買不起房，但你不能動祝娟一根汗毛。”母親的話使紀海龍清醒過來，他終于把門打開，準備把祝娟放出來。
篇3
美國調查公司專家預測，目前中國醫療市場可能出現與上個世紀70年代美國相類似的爆發式增長。今后幾年，中國的醫療消費在GDP中所占比重將由目前的4.5％提升至8％至10％，相應的醫療保健市場將放大數倍。有專家預測，按照13％的年增長速度，到2005年，中國醫療產業的總市場份額將為6400億元。
衛生部原副部長朱慶生指出，當前，在經濟和社會環境都發生了深刻變化的情況下，醫療衛生領域還存在一系列與經濟社會發展需要不相適應的問題和矛盾，體制性、機制性、結構性等深層次矛盾日益顯現。醫療衛生事業投資渠道單一，吸納社會資本投入力度不大；公立醫院壟斷的局面沒有完全打破，多種所有制醫療機構公平有許競爭的格局還沒有形成。公立醫療機構管理體制缺乏活力，醫療服務模式單一與群眾醫療需求多樣化之間存在矛盾等等。在社會保障制度尚不健全的情況下，這些矛盾和問題集中表現為兩個方面：一是群眾對“看病難、看病貴”反映強烈；二是醫療服務不能令人滿意。
由于國情和文化的差異，各個國家開展醫療服務的模式和策略也不盡相同。建立符合社會主義市場經濟體制的要求、有中國特色的醫療衛生事業，沒有現成的經驗和模式可以照搬。我們要鼓勵社會資本投入，發展多種所有制形式的醫療機構。這幾年，我們的民辦醫療機構有了一定的發展，引進外資以合資合作形式舉辦的醫院無論從數量還是規模都有了較大增長。據不完全統計，目前我國私營、中外合資合作、股份制等醫院從數量上已占醫院總數的10%。但是總體看，還有較大發展空間。因此，需要進一步采取有效的鼓勵政策，引導社會力量參與醫療衛生事業的發展，在宏觀層面上形成政府舉辦的公立醫院、民營醫院、私立醫院、股份制醫院等多種所有制醫院并存，公平、競爭有序的醫療服務格局，在保障群眾基本醫療服務的同時，滿足他們多層次、多樣化的醫療保健需求。
北京藤之健投資顧問有限責任公司副總經理劉鵬認為，醫療行業重新洗牌之時，正是民營資本低成本大量購并、托管醫院的最好時候。作為國內最專業、最早涉足醫療產業的投資公司，北京藤之健投資顧問有限責任公司也是看上了6400個億的醫療市場。
社會資本進入：阻礙與風險并存
據北京藤之健投資顧問有限責任公司的粗略統計，目前我國已有醫療投資管理集團及醫院組合集團117家，在其中95家專門從事醫療投資管理的集團（公司）中，民營的40家，股份制的5家，外資的11家，國營的7家，另有32家資料不詳。通過收購、兼并、托管等方式運作的醫療機構，大部分都辦成了投資相對較少的專科性質的醫院。
劉鵬副總經理介紹，在許多城市，醫院仍然如同一座堅固的堡壘難以進入。而在已經發生的醫院兼并收購事件中，但發生了資金匱乏，甚至將收購兼并當作投機生意運作的案例。 可以說，眼下社會資本進入醫療衛生領域尚處在阻礙與風險并存的狀態。
劉鵬副總經理認為，民營資本深諳成本控制之道，除縱向聯合之外，還可以按同類醫院進行橫向重組。這種重組可以產生一定的規模效應，通過對連鎖醫院中藥品、醫療器械、醫用材料的集體采購，可以大大降低成本，而相同的管理模式也更方便醫療資源共享。但是，民營資本在重組中不敢一下子完全兼并和買斷，一方面怕醫院職工認識不足，一聽到自己的醫院被兼并或賣掉，就著急甚至鬧事；二是醫院前景還不是十分明朗，所以“托管”成為目前最妥善的解決方式。
篇4
會計盈余(Earning)是衡量企業經營狀況的一個重要指標。在權責發生制下,會計盈余與現金流(Cash Flow)的差額一般被稱為應計(Accrual)。Sloan(1996)的研究首次發現應計與未來的股票收益呈負相關關系,他根據應計的大小將樣本公司分為十組,買入應計最低組的股票并同時賣出應計最高組的股票能夠在未來賺取10%的超額回報,我們將應計與未來股票收益負相關關系以及利用應計獲取股票超額回報的現象稱為應計異象。應計異象的發現對于人們重新認識資本市場的有效性以及投資者的行為都具有重要的意義。我國資本市場建立的時間還不長,對該領域的研究不多且未形成體系。我們發現,國內的研究利用Sloan(1996)的方法構建投資組合的超額回報存在較大差異,關
于應計和未來股票收益的關系也不盡一致,本文試圖針對應計和未來股票收益的關系以及Sloan(1996)投資組合的超額回報做一系統的研究,探究中國資本市場應計異象的存在性,并尋求我國以前研究差異存在的原因。
二、文獻回顧
國外的研究表明應計異象是普遍存在的現象,并對異常存在的原因進行了深入的研究,其中最具代表性的研究結論主要有兩類:
第一,從持續性的角度分析應計異象,如:Sloan(1996)、Xie(2001)、Richardson, S.,Sloan, R.,Soliman, M.,and Tuna, I.(2005,2006)等。Sloan(1996)檢驗了股票價格是否完全反映了盈余組成部分的信息,結果表明現金流的持續性高于應計的持續性,但股票價格卻沒有反映出這兩者持續性的差異,導致應計與股票收益負相關,隨后以1962―1991年為研究區間,發現基于會計應計的套利策略在這30年間有28年可以獲得超額報酬,30年間平均的超額報酬為10.4%。Xie(2001)認為盈余管理導致了應計的持續性較低,從而產生應計異象。
第二,從成長性的角度分析應計異象,如: Zhang(2007)認為應計包含了未來投資與發展的信息,由于邊際收益遞減,因此高發展能力導致了未來的負股票回報。
此外,Zash(2003)主要從風險溢價的角度對應計異象進行研究。Zash(2003)的研究結論表明兼并重組對基于應計的套利策略有一定的影響,剔除兼并重組的公司后,套利利潤減少了25%,但仍可以獲得6.2%的超額收益;考慮B/M以及規模的影響后,仍然存在超額收益,但減少了20%;利用應計套利策略,Nasdaq公司具有更高的超額收益。
縱觀國外的研究成果,應計異象的存在已獲得了廣泛的驗證與支持,國外的研究重點在于探究其存在的原因。
我國目前關于應計異象方面的研究成果還不多。劉云中(2003)的研究表明現金流量所產生的會計盈余的持久性要大于會計應計量所產生的會計盈余的持久性,但是,中國股票市場并不能有效地區分這種差異,按照會計應計量的高低構造不同的投資組合能夠獲得3.2%左右的超額收益。王慶文(2005)以應計項目作為會計盈余質量標準并根據這一標準進行組合劃分、構造投資策略,發現這些組合在形成之后的第一年和第二年可以分別獲得9.74%、7.02%的超常收益。張國清、趙景文(2008)研究發現未來的股票回報率與應計項目負相關,并且可靠性越低的應計項目組成部分其負向相關越強。彭韶兵、黃益建(2007)考察了會計可靠性與盈余持續性的關系,他們的結論發現股票未來回報與應計項目正相關,但不顯著。李遠鵬,牛建軍(2007)研究了中國特殊的退市監管制度與應計異象的關系,結論表明中國證券市場并不存在應計異象,這是由虧損公司的洗大澡行為造成的,因為這一行為降低了虧損公司當期的會計應計,造成利用Sloan(1996)套利策略買入了過多的虧損公司,從而無法獲得超額回報;控制虧損后,利用Sloan(1996)套利策略獲得的超額報酬從3.2%提高到了7.4%。可見,國內的研究利用Sloan(1996)的方法構建投資組合的超額回報存在較大差異,關于應計和未來股票收益的關系也不盡一致。
三、研究設計
(一)變量設計
1.經營性應計(CACC)
筆者利用資產負債法表進行計量(Dechow,1995):CACC=ΔCA-ΔCL-DEP
其中,CACC代表公司當期經營性應計;ΔCA代表公司當期較前期扣除現金和現金等價物、短期投資后的流動資產的增加;ΔCL代表公司當期較前期扣除一年到期長期負債后的流動負債的增加;DEP代表公司當期計提的折舊。
2.未來股票收益(RET)
(二)研究樣本與數據來源
本文選取1998―2005年上市公司的數據為研究對象,在研究過程中,對樣本公司進行了篩選:剔除金融保險類公司;剔除上市不足一年的公司,避免其IPO效應的影響;剔除相關數據缺失的公司;剔除各年度中3倍標準差以外的公司。處理后,最終得到的樣本公司有7832家。本文的研究數據均來自于CSMAR中國股票市場研究數據庫。
四、主要實證結果與分析
(一)單變量回歸結果
本部分直接利用RET對CACC進行回歸,以檢驗二者之間的相關關系。回歸結果如表1所示。
表1顯示,分年度來看,1999年、2000年、2001年、2002年和2005年的顯著性提高,這5年表現出明顯的應計異象,但1998年、2003年和2004年的回歸系數為正且不顯著,這一結果并不能說明這3年存在應計異象。混合樣本數據回歸結果表明1998―2005年我國資本市場上存在較為明顯的應計異象。
(二)套利投資組合超額回報計算結果
這是按照Sloan(1996)的方法構建投資組合,即:按照應計量的大小,將研究樣本公司區分為十組,買進應計量最小的一組,同時賣出應計量最大的一組,計算該投資組合在未來的超額回報。計算結果如表2所示①。
計算結果顯示,在1999年、2000年、2001年、2002年和2005年這5年中,采用Sloan(1996)的套利投資策略均可獲得正的超額回報,但各年度間超額回報的大小差異較大,超額回報最大的2005年達到了60.38%,超額回報最小的2001年僅1.21%,t值說明這5年中有3年可以獲取顯著為正的超額回報;在1998年、2003年和2004年采用Sloan(1996)的套利投資策略不能獲得正的超額回報。這一結果表明,分年度來看,1999年、2000年、2001年、2002年和2005年存在應計異象。
此外,筆者將總體8年及上述超額收益為正的5個年度的第1至第10組組合在一起,分別組成兩類投資組合,然后買入應計量最小組的股票,同時賣空最大組的股票,分別可以獲得10.28%和19.73%的超額回報,這說明從總體上看1998―2005年間我國資本市場上存在應計異象,其中,1999年、2000年、2001年、2002年和2005年這5年應計異象更為明顯。
上述結果均與單變量回歸結果一致。
五、穩健性分析
(一)剔除虧損公司
李遠鵬、牛建軍(2007)采用1998-2002年的數據研究發現虧損公司對中國的“應計異象”有一定的影響。利用1998―2005年的數據研究表明剔除虧損公司后,總體上并不能提高單變量回歸的顯著程度,利用Sloan(1996)方法構建投資組合獲得的超額回報也未有顯著提升,因此,剔除虧損公司后的樣本并未表現出更強的“應計異象”,虧損不會對“應計異象”產生顯著影響。
(二)增加風險因子
Sharp(1964)的資本資產定價模型指出股票的收益與其自身的BETA有關,Fama and French(1992、1993、1995)研究了股票收益的影響因素并提出了一個由市場、公司規模、賬面市值比三因素構成的模型來解釋股票收益,后來的研究結果表明這些因素對股票的回報均有一定的解釋力,如:Chui and Wei(1998)、Zhang(2007)、陳小悅(2000)、陳信元(2001)、朱寶憲(2002)等。筆者加入市場、公司規模、賬面市值比三風險因子,多變量回歸結果和規模調整后的套利投資組合回報計算結果均支持前面的研究結論。
(三)改變經營性應計的計算方法
采用營業利潤和經營活動現金流的差額計算經營性應計,研究結果發現采用不同的方法計算經營性應計對實證結果會產生一定的影響,但并不改變前述實證研究的結論。
六、研究結論與后續研究方向
本文的研究結論表明總體上我國資本市場上存在較為明顯的應計異象,且這一現象在1999年、2000年、2001年、2002年和2005年更為突出,單變量回歸結果和構建套利投資組合的結論一致。剔除虧損公司、加入風險因子、改變經營性應計的計算方法對實證結果的影響有限,但總體上不會改變本文的結論。
本文的實證結果說明相關年度間數據的差異性較大,國外的相關研究也同樣存在這種情況,如規模效應的研究、賬面市值比效應的研究等,這就提示我們進行應計異象研究時要采用大樣本數據。以前該領域相關研究成果的結論不完全一致,主要的原因可能就是由于選取了時間跨度不同的樣本引起的。此外,變量的計算方法不同也會在一定程度上影響實證結論。
應計異象是上世紀80年現的“市場異象”之一,這些“異象”似乎和有效市場假說及CAPM模型相矛盾,在西方,這一領域被越來越多的研究者關注,并成為了資本市場上研究的熱點問題之一。國外的研究重點在于探究這些“異象”存在的原因,研究者們試圖從不同的方面回答這一問題,到目前為止已經形成了一些具有代表性的觀點,然而我國在這一方面的研究卻剛剛開始,我國的資本市場具有一定的特殊性,因此結合我國資本市場的實際來探究這些“異象”存在的原因就顯得尤為迫切和重要。
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篇5
在全球經濟體系中，農業是國民經濟的基礎，是人類的衣食之源及生存之本。當前世界農業的發展已經取得了巨大的成就，但是，自從工業革命以來，隨著人類對農業產量的不斷追求、化肥及農藥的大量使用，在提高農作物產量的同時也極大地破壞了生態環境[1-2]。因此，要改變以往的種養模式，建立現代農業體系，才能在提高農作物產量和品質的同時不破壞生態環境，實現農業可持續發展，維護生態環境的平衡。因此，發展生態農業，實行種養結合的家庭農場已勢在必行。
1 種養結合的定義
種養結合是一種結合種植業和養殖業的生態農業模式[3]。養殖業是人與自然進行物質交換的極重要環節，是指利用畜禽等已經被人類馴化的動物，或者野生動物的生理機能，通過人工飼養、繁殖，使其將牧草和飼料等植物能轉變為動物能，以取得肉、蛋、奶、皮、毛和藥材等畜產品的生產部門。種植業是指植物栽培業。栽培各種農業產物以及取得植物性產品的農業生產部門，種植業是農業的主要組成部分之一，是利用植物的生活機能，通過人工培育以取得糧食、副食品、飼料和工業原料的社會生產部門。種養結合模式是將畜禽養殖產生的糞便、有機物作為有機肥的基礎，為養殖業提供有機肥來源；同時，種植業生產的作物又能夠給畜禽養殖提供食源[4]。該模式能夠充分將物質和能量在動植物之間進行轉換及良好的循環。
2 家庭農場概述
家庭農場是指以農戶家庭單獨作為基本組織單位，自行解決市場、利潤等問題，從事適度規模的農林牧漁的生產、加工和銷售，實行自主經營、自我積累、自我發展、自負盈虧和科學管理的企業化經濟實體[5]。其規模大多在1.33～13.33 hm2，以鄉土鄉親農作藝術家的家庭農場為例，其生產的農產品有以其名字命名的生產者自有品牌，并且建立了完整地食品安全追溯體系，更有保障。在我國，類似于種養大戶的升級版；通常定義為：以家庭為單位，從事適度規模、標準化的農業生產，并銷售品牌農產品的一種新型農業生產經營組織。
在我國，家庭農場是伴隨著家庭承包經營制和農業適度規模經營的發展而出現的新生事物，是農戶家庭組織的一種高級形式。近年來，十七大報告再一次把發展現代農業作為首要任務，現代農業發展必須要有經營主體。為此，應當重視現代農業經營主體的培育，把發展家庭農場作為當前農業工作的緊迫任務來抓。
3 種養結合家庭農場的基本模式
3.1 牧草—作物—奶牛種養模式
在牧草發達的地區，以乳制品企業為基礎，建立以養奶牛為主體的牧草飼料作物雜糧奶牛種養模式，其模式的構成是根據奶牛營養標準配置耕地中種植牧草或飼料玉米的數量，而與奶牛配方精料有關的雜糧能夠滿足奶牛對配方精料的需要，奶牛排出的糞便經過無公害技術處理后，成為有機肥料用于種植飼草飼料，減少化肥施用量，既可以防止環境和土壤污染，又可保證奶牛產出的鮮奶達到綠色食品標準的模式。
3.2 糧—菜—豬種養模式
在養豬基礎條件較好的農業區，由企業牽頭帶動農戶建立以發展養豬為主體糧—菜—豬一體化的種養模式。此模式是按照豬的營養標準和要求配置相應耕地種植豬所需要的優質飼料，而飼料的種植不施化肥只施豬排出的糞便經加工處理的有機肥。此模式能夠保證豬所用的青貯精料無公害，因此生產的豬肉達到綠色食品標準。
3.3 稻—菇—鵝種養模式
在水草資源豐富的農業區，以生產綠色產品為目標的企業，將稻米副產品稻秸稈粉碎處理后作為食用菌平菇的營養基原料，而栽菇生產菌菇鮮品副產品菌糠經生物處理后作為鵝的飼料，將養鵝及產生的鵝肉、鵝絨及鵝肥肝等產品副產品及鵝糞經過無公害處理后還田種植水稻的模式[5-6]。
4 我國種養結合家庭農場的發展趨勢
我國種養結合家庭農場是伴隨著生態農業的興起及發展而產生的。早期，隨著國際上生態農業思潮的興起，我國傳統農業狀況及農業經濟發展需求市場受其影響，1980年在銀川市召開了全國首屆“農業生態經濟學學術討論會”，在會上提出要大力發展生態農業[7]。隨著我國畜牧業的迅速發展，畜禽養殖的規模不斷增大，豐富了市場上的畜禽產品，也使得人們對畜禽產品的需求得到滿足。此外，還增加了農民的就業機會，提高了農民的收入。但是盲目地擴大畜禽養殖規模導致大量畜禽養殖產生的糞便和尿液不能及時地被處理或利用，污染了周邊環境。在我國加入世貿組織的國際大市場條件下，大宗農產品的在國際市場上失去了競爭力，并且由于農業經濟體制改革的深入，尤其在經濟高度發達、市場化、全球化、生產力快速發展的趨勢下，家庭聯產承包經營制無論從其規模、生命力、經濟效益、抵抗自然風險和市場風險的能力，還是在其適應現代機械裝備技術水平上，已顯然不能適應市場經濟的要求。
由于我國大多數農業區四季分明，冬冷夏熱春秋溫和，屬典型的種養結合區。種植業通過作物的光合作用生產出養殖業所需的各種食料，養殖業以種植業的農副產品為飼料生產出人們所需的肉蛋奶等高級食品，同時排泄出糞便經過發酵后還給農田作為有機肥料被作物吸收利用，形成物質能量互補的生態系統、農業系統，勢必將成為我國生態農業發展的趨勢。因此，發展有一定規模的家庭農場意義重大，既可以滿足傳統農業的要求又可以滿足現代農業的需求，既具有現代農業生產的特點又可以適應現代農業經營特點。同時也適應農民的組織習慣和心理習慣，有利于滿足農業的組織完善與創新的要求。
5 發展種養結合家庭農場的意義
世界上任何國家的農業始終承擔著支撐經濟發展和社會穩定的重要任務[1-2，8]。因此，如何保持和促進農業經濟的持續穩定增長是實現國家糧食安全、維持社會穩定、促進經濟持續增長的基礎和保障。種養結合的家庭農場正是以地區的農業生產資源稟賦條件為依托，充分發揮其比較優勢，引導農民適應市場需求合理地調整農業生產結構，增加農民收入，是促進農村經濟的持續穩定增長、建設社會主義新農村的重要途徑。建立適應種養結合型農業生產結構調整的優化模型，種養結合的家庭農場經營作為現代農業的典范，同時又繼承、深化和發展了家庭聯產承包經營制這一基本國策。因此，大力發展種養結合的家庭農場意義重大。
5.1 減少環境污染，節約肥水資源
隨著我國養殖業飛速發展，產量逐步成為世界第一，但隨之而來的是養殖污染不斷擴大，產生的有機污染與全國工業污染的總量相差無幾，導致其現已成為我國最嚴重的污染源之一。種養結合的家庭農場能夠解決畜禽養殖帶來的污染和歷來畜禽生產中尿液和沖洗水處理的難點，做到了資源化利用。而且糞尿無害化處理肥田技術是種養結合家庭模式重點主要推行的技術。畜禽產生的糞尿流入收集池，經過處理可以使其變成具有一定肥效的肥料，這樣既可以節約肥料和水，還能減少環境污染，解決畜禽糞尿不能及時處理的問題。
5.2 優化資源配置，形成專業化經營
種養結合的家庭農場由于是農戶自己經營，其在生產經營時會根據自己農場的條件，選擇適宜生產的產品，同時會利用更多的時間進行管理，可促進農業生產向精細的專業生產方向發展；同時，對標準化生產的推進、品牌的培育有一定的促進作用，使農產品的市場競爭力大大提高。最終形成了綜合利用土地資源建設產業化生產基地，優化植被資源布局建立綠色景觀環境，及合理調配勞力資源組建多元化的農民勞務隊伍。
5.3 促進新技術、新產品的推廣
由于家庭農場經營者對于新技術、新產品等關注較多，可促進新技術、新產品的推廣，此種生產經營模式可很好地利用科學技術，并將其轉化為生產力促進市場健康發展，同時還能夠促進農業機械化代替人工勞動力的進程。因農戶經營農場的規模較小，而家庭農場的規模相對較大，可很好地利用農業機械代替人工勞動力，從而減少勞動力，促進機械化農業生產。
5.4 促進農民持續增收
隨著家庭農場的不斷發展，其經營模式也會隨之而改變，即由單一的經營模式向多元化的經營模式轉變，最后會向農業企業轉變，最終注冊成企業。因此，要不斷提高農業企業的科學管理水平，運用市場規則等有效辦法促進農業經濟發展。農民的增收決定于農業土地規模的擴大，因此要不斷鼓勵家庭農場擴大規模，進一步提高家庭農場經營者的經濟效益。同時，家庭農場這種經營模式會使人們逐漸摒棄傳統的小農意識，并轉化為現代農業意識，促進現代農業的快速發展。
5.5 提高農村經濟整體水平
農業生產過程是自然物質再生產和社會經濟再生產的綜合過程。因此，將種植業與養殖業的優化組合的種養結合家庭農場，不僅可提高農業生態系統的物質生產能力；而且可提高其經濟生產水平，使系統的綜合功能得到充分發揮。因此，種養結合家庭農場的發展可提高經濟含量，同時也能夠拓寬農村剩余勞動力的就業門路，緩解農村剩余勞動力過多的壓力，從而改善農村經濟狀況。
5.6 促進生態農業持續、穩定發展
實行種養結合的模式后，調整種植業與養殖業的結構比例，充分合理地利用農業可再生與不可再生資源，對生產者（種植業）、消費者（養殖業）和分解者等生物種群進行合理調配，使農業系統中的食物鏈達到最佳優化狀態，使系統的正負反饋和協調統一。種植業、養殖業的有機結合，實行農、林、水、草合理的農田布局，增加有機肥的投入量，實行有機與無機相結合，減少無機肥及農藥的施用量，同時養殖業、種植業的發展，必將促進并推動農副產品深加工為主的鄉鎮企業的發展，提高農村經濟綜合實力，形成種養加一體化的生態農業綜合營體系，大大提高農業生態系統的綜合生產力水平。實行種植養殖相結合并不斷加強與完善，將不斷提高農業生態系統的自我調節能力，最終達到“經
濟、生態、社會”效益三者的高度統一，有利于農業持續、穩定地發展[9-12]。
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篇6
這里的資本市場主要是指證券市場。從1990年上海、深圳兩個證券交易所成立算起，經過10年的發展，的資本市場逐漸的成熟，在國民中開始發揮重要的作用。投資基金的發展源于1998年3月28日基金金泰和基金開元發行上市，大型機構投資者開始參與中國證券市場。截至2002年10月底，中國有基金管理公司17家，管理基金數量有65只，基金資產規模近千億元人民幣。在中國現有的基金中，開放式基金有11只，其余都為封閉式基金。現有的開放式基金絕大多數采用主動管理的方式，封閉式基金中有3只為優化指數基金，其他都是主動管理型。經過4年的發展，這些基金初步形成了理性投資的觀念，開始在資本市場中發揮作用。盡管中國機構投資者發展很快，但是中國資本市場上個體投資者比例很高，機構投資者在市場中的份量還遠遠不夠，大力發展機構投資者已經成為中國資本市場的內在要求。
中國證券市場監管體系取得了很大程度上的發展并且日益得到重視。監管機構的設置和分布趨于合理，三級監管體制已經形成，提高了證券市場運作的規范性和有效性。隨著《證券法》、《公司法》以及和投資基金相關的各種法規的出臺，與資本市場相關的體系也開始逐步健全起來，為中國資本市場的健康發展提供了進一步的保障。
ETFs作為在美國資本市場上取得巨大成功的產品，是，否適合于中國資本市場呢？我們嘗試做以下探討。
1.從參與主體來看，中國的機構投資者迅速發展，具備ETFs各個環節的參與者
ETFs市場運作的主體包括發起人、管理人、托管人、結算人、交易所、登記結算機構及監管機構等，相對于一般開放型基金或者封閉型基金都要復雜。在中國，自 1998年3月28日以來，以基金管理公司為代表的大型機構投資者參與資本市場的程度不斷加深。經過4年的發展，經歷了增發、新發、吸收合并等措施，中國市場上已經有54只封閉式證券投資基金以及11只開放式基金，基金總規模超過1000億元。基金管理公司有17家，托管銀行5家。這些基金管理公司和托管銀行所涉及到不止一只基金，具備了從事相關業務的經驗，有能力來承擔 ETFs的發行和管理。在中國目前封閉式基金和開放式并存的狀態下，各種市場運作主體都已具備，為發展ETFs打下了良好的基礎。而且大力發展機構投資者已經成為中國資本市場的內在要求，可見中國資本市場上不缺乏引入并運作ETFs的主體，并且這些主體還將隨著市場的發展進一步增加和完善。
值得一提的是由于中國還沒有完全規范的指數基金推出，基金管理公司的被動式投資管理理念尚不成熟，這方面的經驗還有待積累。不過這并不能成為拒絕ETFs的理由，更何況我國證券市場向來遵循“在發展中規范，在規范中求發展”的發展路線，隨著ETFs的引入，基金管理公司的被動投資管理水平定會有很大提高。
2.從設計機制來看，中國資本市場上具備ETFs可以跟蹤的指數組合，但有待進一步豐富
一般來說，ETFs通常采用消極投資策略，即以一定的指數或者針對某個行業、某個板塊構建的投資組合為基礎，根據其投資理念和性質，跟蹤某一個指數或者基于板塊（或者行業）構建的特定的投資組合。那么中國資本市場上是否有ETFs可以依托的指數將成為制約中國市場能否成功引入ETFs的重要。滿足ETFs要求的理想的指數環境是具有客觀、完整、權威的指數環境體系。當前，中國資本市場上已有一定數目的指數，例如上證指數、深證成指、各種分類指數、中信系列指數、新華富時系列指數、上證180指數以及醞釀中的綜合指數、巨潮系列指數等；并且市場上“板塊投資”的觀念很深入，例如板塊、創業板塊、金融板塊等，在這些有特定概念的板塊上構建投資組合并以此為基礎設計ETFs也是一種可行的做法。這些指數以及中國市場上“板塊投資”的觀念為ETFs的設計提供了基礎。
3.從運作支持來看，中國資本市場已具備高效安全的二級市場登記結算能力和豐富的相關經驗，有能力實現兩級市場登記結算，保證ETFs正常運作
ETFs的成功引入并健康發展，還需要高效安全的登記結算系統作為運作的支持。登記結算針對基金資產和基金份額兩個方面，基金資產的登記結算是對基金投資組合調整的登記結算，對于ETFs來說主要是指基金所投資股票的登記結算；ETFs基金份額的登記結算，是對基金份額持有者的變化的登記結算，ETFs基金份額的登記結算同時涉及到一級市場和二級市場。對于資產的登記結算，中國證券市場目前所使用的登記結算系統具有國際先進水平，能夠滿足ETFs資產等級的要求。對于份額的登記結算，中國目前還沒有能夠同時滿足兩級市場要求的系統，只有能夠滿足二級市場要求的封閉式基金登記結算系統，對于一級市場的申購贖回，中國只有開放式基金的等級結算模式。
盡管中國目前還沒有同時滿足一級市場和二級市場要求的基金份額等級結算系統，不過由中央登記結算公司負責開發的全國統一開放式基金登記結算系統即將投入使用。中國資本市場要想引入ETFs，并不需要開發一套全新的登記結算系統，只需要針對ETFs的要求將全國統一開放式基金登記結算系統和二級市場封閉式基金登記結算系統兩套系統兼容在一起，做到這一點并非難事。目前，即將在深證所推出的ETFs的變通品種LOF采用中國證券登記結算公司的TA系統作基金的登記結算，以支持網下申購贖回和交易所市場交易的兩大系統登記結算工作的統一，這也是一套能夠同時滿足兩級市場要求的登記結算系統。
4.從監管角度來看，資本市場相關法律法規陸續出臺，中介數量不斷增加，為ETFs落戶中國市場提供了一定的保障
伴隨著中國資本市場的快速，中國資本市場監管體系也有所發展并且日益得到重視。監管機構的設置和分布趨于合理，三級監管體制已經形成，提高了證券市場運作的規范性和有效性。ETFs的成功引入需要有健全的法律法規體系保駕護航，不僅需要對交易所的交易行為進行有效的監管，還需要對ETFs券的發行及贖回進行有效的監管。《證券法》、《公司法》等法律以及和投資基金直接相關的《證券投資基金管理暫行辦法》、《開放式證券投資基金試點辦法》、《深滬證券交易所證券投資基金上市規則》等法規的出臺，以及《證券投資基金法》的醞釀成熟，為中國資本市場的健康發展以及投資基金的創新提供了一定的保障。
但是應該看到中國資本市場還存在著許多法律上應該完善的地方，中國資本市場的監管體系及相關法律體系還有待進一步健全。和投資基金直接相關的《證券投資基金管理暫行辦法》、《開放式證券投資基金試點辦法》、《深滬證券交易所證券投資基金上市規則》等法規在制定時都未考慮到ETFs，包括了一些不適于ETFs的條款，例如《開放式證券投資基金試點辦法》中涉及基金的初次募集、申購和贖回的條目中都可能不適用于ETFs.在引進 ETFs之前，必須針對ETFs交易的特殊性在現有法律法規的基礎上進行修訂、豁免和增補。另外還需要制定ETFs設立、運作、交易、管理及信息披露等方面的細則條款。
5.從投資理念來看，市場上理性投資的觀念已經初步形成，具備引入ETFs的能力
伴隨著數量的發展，中國資本市場上以基金管理公司為代表的機構投資者的投資風格日益成熟、投資管理能力日益增強。證券投資基金的投資目標、投資風格日趨多元化，積極型、平衡型、優化指數型、中小成長型等基金品種紛紛亮相。這些基金公司具備了應有的專業程度，達到了一定的管理水平，基本上形成了理性投資理念。這些機構投資者也具備一定的金融產品創新的觀念，開放式基金在中國資本市場上的成功導入足以說明這一點。中國市場上的個體投資者也不再盲目的“一味跟風”，投資者進行基礎和技術分析的能力明顯增強，對于有市場競爭力的產品，不存在“無人問津”的可能。盡管理性觀念逐漸形成，但由于中國缺乏指數化投資，中國資本市場上的優化指數型基金并非真正意義上的指數基金，實質上是一種主動型投資，所以投資者無法直觀地了解指數基金，指數化投資的理念還不太成熟。而ETFs通常都是指數基金，其產品的主要吸引力也在于其指數化投資帶來的一系列特點。因此要使ETFs成功登陸中國資本市場，必須加強投資者，使他們了解什么是指數化投資，理解ETFs的運作機制、優缺點以及投資價值，強化投資者的理念根基。
6.從運作機制來看，中國證券市場的限制賣空機制、 T+1交易機制以及限制非交易過戶機制對ETFs在中國發展具有一定的
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作為投資者對資本和風險有效配置的實現手段，交易策略一直是資本市場理論界和實務界研究的重要問題之一。隨著資產規模的不斷增長，機構投資者交易行為對資本市場的影響越來越大。如何在不驚動市場的前提下買進或賣出大額證券并承擔較低的交易成本及避免不必要的市場波動，即如何制定科學的、合理的資產交易策略，已經成為機構投資者和證券監管當局關注的問題。隨著計算機技術的高速提升、硬件的高速存儲能力、軟件的高速并行算法以及金融數學的發展，算法交易(algorithmic trading)應運而生，為這一問題的解決提供了幫助。據海外專業機構統計，算法交易在歐美等發達資本市場中已成為主要交易手段。Aite Group LLC的研究顯示，算法交易在歐盟和美國的所有股票交易中占到40％，其中在美國的一些市場中，該比重更達到80％以上。
算法交易在中國剛剛起步，與成熟市場相比存在較大差距。這具體表現為，一方面，交易執行技術尚不成熟，目前尚處在初級的算法交易加經驗判斷階段，交易大多基于交易人員的經驗，主觀判斷成分占絕大比例；另一方面，系統性地支持算法交易的成熟軟件非常少，并且國內對此方面的理論研究還比較薄弱。盡管如此，國內市場日漸擴張的機構投資者資產規模、多樣化的投資者需求和各類新型創新產品為算法交易的發展提供了萌芽的土壤。
一、算法交易的概念
算法交易是指把一個指定交易量的買人或者賣出指令放入模型，該模型包含交易員確定的某些目標。根據這些特殊的算法目標，該模型會產生執行指令的時機和交易額。20世紀80年代后期及90年代，美國證券市場的全面電子化成交和電子撮合市場ECN(Electronic Communication Networks)的發展為算法交易提供了發展的前提。區別于程序化交易模型只關注收益和風險的特點，算法交易使用數量化模型，在用戶指定基準和約束條件下，通過在沖擊成本與等待風險之間的平衡，來算出最佳的交易時機和交易額，并由系統自動執行交易指令。因此，算法交易又稱自動交易(Automated Trading)、黑盒交易(Black-boxTrading)、無人值守交易(Robo Trading)。更為嚴謹地說，算法交易是指遵循數量規則、用戶指定基準和約束條件的自動電子交易，包括組合交易(對一籃子股票進行一系列交易)和智能路由(Smart Routing)。
算法交易的內在邏輯在于利用市場交易量的特點。通過一定的數量統計方法，在風險可控、成本可控條件下執行訂單。算法交易系統的核心是通過一套計算機程序，在一秒鐘內產生若干交易指令(其中許多指令瞬間就可以被取消或被新的指令取代)，來尋求最佳的成交執行路徑減小對市場的沖擊，以降低市場沖擊，減少交易成本。
算法交易的興起主要受到以下幾個因素的影響：
(1)2000年初美國和加拿大的股票最小報價單位由1/8美元調整為0.01美元的“十進制”運動，導致美國股票價差和報價深度的大幅縮小。
(2)電子交易技術和通訊技術的迅猛發展為算法交易提供了技術可行性。
(3)機構投資者管理的資產規模不斷增長，其訂單相對于市場沖擊越來越大，大額訂單交易變得更加復雜。
(4)相關的監管部門對交易行為的重視。例如，歐盟MiFID、美國Reg NMS及英國CP176等一系列相關法規的推出與實施推動了算法交易的發展。在上述法令頒布后，紐約證券交易所(NYSE)與倫敦交易所(LSE)的每股訂單規模在不斷下降，而訂單數目迅速增長，表明投資者和證券監管部門逐漸認識到大額訂單對價格的沖擊影響，為避免交易沖擊，投資者開始利用算法交易將大額訂單分拆成小額訂單進行交易。
二、算法交易的全球發展現狀
借助于電腦的高速計算能力，算法交易正在風靡全球金融市場。其交易的證券基本涵蓋了市場上包括股票、期貨、期權、債券、交易所交易基金(EFT)、外匯等大部分品種。
在歐美成熟市場，算法交易已經成為股票交易的主流模式，大部分的股票交易都是通過算法交易來完成。算法交易的用戶主要是經紀商、對沖基金、養老基金、共同基金，以及公司中有自己算法交易系統的自營交易部門。據Elkins/McSherry統計，在美國算法交易已成為基金業界的主流，在2010年，全美90％的投資經理在建立投資組合時至少使用一次算法交易(見圖1)。算法交易在歐洲投資界也被大量使用，英國是歐洲地區使用算法交易比例最高的國家，2007年LSE的所有交易中有60％的交易采用了算法交易，有50％的基金經理使用算法交易進行投資管理。
在諸如東京證券交易所、香港交易所和新加坡交易所等亞洲部分成熟市場中，算法交易的發展也很迅速。例如，在日本和香港有超過80％的機構投資者在股票交易時采用算法交易，在2010年香港、日本和新加坡證券市場的算法交易使用率已經超過了30％，并且預測未來增速同樣可觀。一些亞洲新興市場的算法交易也有一定的發展，2010年8月4日，雷曼兄弟公司通過印度全國證券交易所提供的直接下單功能(DMA)執行了印度市場的第一筆算法交易委托。
算法交易發展如此迅速，歸功于其自身優勢，包括：匿名性、減少市場沖擊、提高交易執行效率、降低交易成本、減少人力成本、增加投資回報、確保復雜的交易及投資策略得以執行。根據TABB Group的統計，選擇算法交易的投資者中，有18％是因為可以匿名交易，其次是可以降低交易成本，占了16％，減少市場沖擊和獲得最佳成交價量這兩者分別占14％和9％。
盡管算法交易存在諸多優點，但其對證券交易所和經紀商交易系統的訂單處理能力具有較高的要求，會對交易所系統的安全性產生一定的影響，前文中在Neg NMS法規出臺后NYSE訂單筆數與換手率出現顯著增加的情況就表明了這一點。
三、算法交易應用――交易成本分析
與程序化交易模型通常只關注收益與風險不同，算法交易關注的是被機構投資者忽視的“內生成本”(隱性成本)。而利用算法交易可大大降低內生成本對
投資收益的腐蝕。交易成本分析正是算法交易的應用，是考察投資者的算法交易是否有效的工具之一。所謂交易成本分析是指從算法交易的角度出發，考察投資者證券投資活動中需要付出的隱性成本。交易成本包括外生成本和內生成本。其中，外生成本包括傭金、印花稅等，由交易所和監管部門制定收費比率，一般在股票實際交易之前就可以確定大小；內生成本是指股票成交過程中受到市場條件、執行情況等因素影響而產生的成本，也稱為交易執行成本，包括機會成本和沖擊成本兩部分。前者指從投資者下達訂單開始到訂單執行完畢(或者最終沒有執行而撤單)這段時間內的價格風險；后者指訂單交易行為對市場價格的影響程度。一般用訂單執行前后市場價格的差值來衡量。
一般而言，交易成本分析所指的成本為內生成本分析。Plexus(2007)的研究刻畫了美國市場的交易成本的“冰山”模型，指出直接成本(傭金、稅費等)約為9BPS，執行差額(價格沖擊成本)約為15BPS，交易前成本(機會成本、為交易成本)約為40BPS。這表明內生成本在交易總成本中占有較大比重。
目前，交易成本分析方法分為三類，即基于交易前價格選擇的成本分析、基于交易中價格選擇的成本分析和基于交易后價格選擇的成本分析(見表1)。交易前價格包括：決策時價格、前一日收盤價、當日開盤價、到達價格；交易中價格包括：交易量加權平均價、時間加權平均價、OHLC(開盤、最低、最高和收盤價平均)、交易額加權平均價；交易后價格包括：當日收盤價。
全球范圍來看，交易量加權平均價格(VWAP，Volume weighted averaging price)使用最為廣泛，其次是執行差額(IS，Implement Shortfall)和到達價格(AP，Arrival Price)。表2以VWAP與IS為例，給出兩種算法的優缺點(見表2)。
歸納起來，VWAP的優點在于：應用簡單、市場沖擊成本較低；其缺點在于：忽視了機會成本、可通過自身交易行為影響基準價格。IS的優點在于：不易操縱、將機會成本納入評價基準中；其缺點在于：對數據要求較高(需要投資者的決策時間和訂單執行情況)、沒有具體的執行策略指導而只能單純作為一種評價基準。
自2005年股權分置改革以來，全流通、紅籌股回歸、新股IPO等使得A股市場的規模迅速擴大。截至2011年10月底，滬深兩市上市公司超過2304家，總市值超過24萬億元。市場的快速擴容也激發了投資者的交易熱情，截至2011年10月底，滬深市場投資者開戶總數約為2億戶，股票成交金額達4.5萬億美元，全球交易所中排名第三。市場規模和結構的變化直接影響了投資者的交易方法與策略，近年來國內各大券商研究機構對數量化研究逐漸重視起來，紛紛成立相關的研究部門或小組對其進行專門研究，共同基金對數量化投資策略的重視程度也在不斷提高。數量化分析不再限于基金的事后績效評估，而是積極地參與到主動投資、選擇股票組合的領域。但是和歐美市場相比，國內由于對算法交易及交易系統認識的缺乏，算法交易還不是很普遍。
本文采用VWAP方法對我國證券投資基金的股票交易行為進行交易成本分析，以探究我國算法交易未來的發展空間。鑒于基金交易規模較大，我們采用剔除自身交易的VWAP模型來計算超額VWAP，即剔除基金自身交易的VWAP與市場平均VWAP的差值。VWAP是目前應用最為廣泛的基準價格之一，在歐洲和日本等國家和地區應用較多。VWAP以交易量為權數對價格進行平均，其計算公式如下：
VWAP=∑(交易價格×交易股數)/∑(交易股數)=買賣總額/交易股數 (1)
我們將買入方向的超額交易成本定義為∑∑Cij(pi，j-pi，j)，而賣出方向的超額交易成本為一∑∑Ci,j(pi，j-pi，j)。其中，Ci，j為在交易日i投資者買人(賣出)股票j的數量，Pi，i為在交易日i投資者買入(賣出)股票j的價格，Pi，i在交易日i剔除該基金當日交易后股票j的交易均價。為了能夠統一統計口徑、方便比較，我們將計算得出的VWAP除以相應買入或賣出金額，得到每交易一元股票時的超額交易成本。
我們以2008年280支證券投資基金作為研究樣本，考察我國以基金代表的機構投資者的交易情況。我們利用VWAP指標分別計算了我國證券投資基金交易滬市各板塊股票(所有股票、上證50指數成分股、上證180指數成分股以及除去上證50、上證180指數成分股和ST股票外的其他股票)的交易成本(見表3)。結果表明：
(1)我國證券投資基金的交易技術和交易水平存在較大提升空間，如果基金能夠按照最簡單的VWAP方法進行交易的話，交易技術和水平的提高可以為基金公司節省巨大的成本。
(2)基金之間的交易技術和交易存在較大差距。以2008年期間基金買入上證50指數成分股的超額VWAP為例，交易技術最優的基金的交易成本為-120個基點，而交易技術最差的基金為123個基點，二者相差243個基點。
(3)基金買入股票的交易成本要顯著低于賣出的成本。在2008年基金買入時的交易成本平均為10.98，而賣出時基金交易成本為15.64，二者相差近50％。這表明，相對于賣出交易而言，基金在執行買入指令時能更好地控制交易節奏。
(4)基金交易不同板塊股票時，交易成本存在較大差距。例如，買入上證50指數成分股票的交易成本較買入180成份股和其他股票的成本要大，而賣出上證50指數成分股票的交易成本較賣出180成份股和其它股票的成本要小。
以上結果表明，算法交易在我國資本市場中具有廣闊的應用前景，機構投資者可以通過算法交易來降低交易成本、減少市場波動。算法交易在我國證券市場的應用不僅有助于投資者交易成本的降低，更有助于減少大額交易引起的市場異常波動。
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一、馬克思的貨幣理論
1、 貨幣的本質和職能
在資本論中第一次出現“貨幣”時馬克思是這樣描述的：等價形式同這種特殊商品的自然形式社會地結合在一起，這種特殊商品成了貨幣商品，或者執行貨幣的職能。從這句話就可以看出，貨幣的本質有三個理解點：首先，貨幣是一種一般等價物；第二，貨幣是一種商品，并且是一種特殊商品；第三，貨幣的本質體現的是貨幣的社會屬性，貨幣和其他商品的交換反映了商品生產者之間互換勞動的關系。
貨幣的職能就是貨幣在交換過程中發揮的作用，商品的價格用若干單位的貨幣表示時貨幣體現其價值尺度的職能，當商品轉移和貨幣轉移同時發生時貨幣起的是流通手段的職能，當貨幣轉移滯后于商品轉移時貨幣發揮的是支付手段的職能，人們將貨幣儲藏起來以實現跨期消費時貨幣起貯藏手段的職能，當有一種貨幣能夠在世界范圍內被接受并使用時表現出來的就是一種世界貨幣。
2、 信用貨幣和紙幣
信用貨幣即代替金屬貨幣充當流通手段和支付手段的信用證券，如匯票、銀行票、支票等等。紙幣《資本論》中馬克思特指的是強制流通的國家紙幣，在現代經濟社會，國家法定貨幣一般由中央銀行發行，因此可以將紙幣看作是銀行券，歸于信用貨幣。關于信用貨幣和紙幣產生的原因，馬克思是這樣描述的：正如本來意義的紙幣是從貨幣作為流通手段的職能中產生出來一樣，信用貨幣的自然根源是貨幣作為支付手段的職能。信用貨幣和紙幣出現后，資本主義的貨幣運行有了重大變化，強大的信用貨幣不斷擠出金屬貨幣，進而引起了相當一大部分商品的交換通過票據的抵消得到實現，完全不需要貨幣支付，同時加快了貨幣的流通速度。信用貨幣的廣泛使用帶來了一種可能：那就是國家可以利用管理信用貨幣和紙幣來調節經濟，也就是貨幣政策。
3、 貨幣流通理論
馬克指出，作為流通手段發揮職能的貨幣取決于商品價格總額和貨幣流通速度，貨幣需求量與貨幣流通速度成反比，與商品價格總額成正比。當作支付手段發揮職能的貨幣量還取決于到期支付總額、債務相互抵消狀況和同名貨幣流通次數，在此基礎上，馬克思提出了流通中貨幣總額規律—假定流通手段和支付手段的流通速度是已知的，這個總額就等于待實現的商品價格總額加上到期的支付的總額，減去彼此抵消的支付，最后減去同一貨幣交替地時而充當流通手段時而充當支付手段的流通次數。對于銀行券，其性質不過是流通的信用符號，其流通也受貨幣流通量規律的支配，其發行數量也應限于流通中必要的金量。
三、根據馬克思貨幣理論治理我國通貨膨脹
1、依據馬克思的貨幣理論，當紙幣發行量超過商品流通中的實際需要量時就會導致通貨膨脹，因此，控制通貨膨脹的根源就在于控制紙幣發行量使其符合實際需求。
1） 中央銀行應依法獨立制定貨幣政策，保證貨幣供應量維持穩定。中央銀行發行的基礎貨幣流出渠道為中央銀行商業銀行社會各經濟主體，顯然中央銀行在控制貨幣量供應過程中不僅具有權威的地位，還起著中要的作用。
2）控制貨幣發行量作為最終的目標，可以通過中間目標如利率等實現。例如當流通中的貨幣過多時，應上調法定存款準備金率減少商業銀行的可放貸貨幣量進而削弱基礎貨幣的乘數作用，同時提高存款利率和貸款利率，以吸收社會中的流通貨幣并且減少消費者的貨幣需求。但我國的長期利率管制嚴重阻礙了間接金融調控的進程和績效。因此我國要不斷推進利率市場化并且進一步發揮利率調控的作用。
2、依據馬克思的貨幣流通需求公式，除了控制貨幣供應量以適應經濟需求外，當社會中流通的貨幣量突然增加時也許可以采取降低貨幣流通速度或者增加商品價格總額即總供給的措施，以提高貨幣實際需求量。
1） 貨幣流通速度指單位貨幣在一定時期內的周轉次數，影響貨幣流通速度的主要因素有居民收入水平、產業結構及生產專業化狀況以及金融市場的發達程度。從經濟發展的方向來看，金融市場的不斷發展、企業效率和居民收入水平的提高是必然的，貨幣流通速度職能越來越快，不會呈現減慢趨勢，因此降低貨幣流通速度幾乎是不可行的。
2）增加商品價格總額即社會總供給是切實可行并且有利于經濟發展的治理通貨膨脹的方法。一般來說，增加有效供給的主要手段就是降低成本，減少消耗，提高經濟效益。這就需要政府對有發展能力和前景的行業和企業實施減免稅收、研發補貼等寬松的財政政策支持，同時銀行應對這些企業進行優惠放貸或者提供信用擔保如信用證業務等，鼓勵企業擴大其生產。（作者單位：四川大學）
參考文獻
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西方古典合唱藝術的起源與宗教祭祀活動密切相關。東歐希臘文化中，合唱最早出現在古希臘的神話之中，據說宙斯之子狄俄尼索斯因善于釀酒，被古希臘人成為酒神。在祭祀酒神的活動中，古希臘人都要精心打扮，喝著葡萄酒、唱著酒神頌，來敬拜和祭奠他。而在基督教文化中，合唱藝術與基督教的禮拜息息相關。在禮拜中，教會有專門的唱詩班的帶領眾信徒唱歌贊美神，在這個過程中，合唱的雛形得以被發現。后來，經過眾多合唱家的不懈努力和辛勤探索，使得西方古典合唱藝術不斷發展，逐漸有了自己獨特的審美。
1 西方古典合唱的審美本質
古典藝術中，普遍存在著和諧、崇高、悲劇、優美等特征。西方古典合唱作為古典藝術中的一個組成部分，當然也具有這些審美特征，然而西方古典合唱的起源，又決定了它審美的本質是“和諧”“崇高”。
1.1 西方古典合唱中的和諧美
在審美學中，“和諧”包括兩方面。一方面是“多樣統一”的和諧，另一方面是“對立統一”的和諧。在西方古典合唱中，這兩個方面相互存在互相補充，使整個古典合唱達到整體上的和諧。
1.1.1 多樣統一的和諧
多樣統一的和諧，也稱為和弦縱向結構的和諧，主要體現在各個聲部在音和旋律中等和聲結構中達到和諧，這種和諧通常是以音程的形式表現出來的。
（1）音與音之間的和諧。音與音之間的和諧，實際上就是“音程”關系的和諧。在合唱中，依據人的聽覺感受到的聲音的音程狀況，可以將音程分為協和音程和不協和音程。
協和音程每一種音程的高低組合起來之后能夠詩人心情平靜舒暢，樂聲雖高低不同，但總體上給人一種和諧統一的美感。例如在合唱中，純一度和在一定程度上幾乎完全合一的八度，這兩種音程會讓人產生空靈飄渺的感覺，這是滲透進人類心靈的組合，是極完全協和音程；而純四度和純五度在合唱中，聲音融合在一起，同樣沁人心脾，它們就屬于完全協和音程；還有大小三度以及大小六度，它們雖然不是特別融合，但是能夠使整個合唱曲變得豐滿有內涵，這種就是不完全協和音程。
不協和音程顧名思義就是聲音的音程組合過于不協調，甚至刺耳。不協和音程經常讓人們產生煩躁、苦悶、討厭等情緒，這些情緒直接影響著整個合唱的觀賞質量。在音程中，大小二度、七度以及各種增減音程基本都屬于不協和音程。
在西方古典合唱中，音的和諧尤為重要。甚至在西方社會早期，就已經有人專門研究“協和音程”，例如在西方封建社會晚期以及拜占庭帝國所寫的音程理論之中，就清楚地將四度和五度音程分別歸為諧音和附唱。在西方古典合唱中，音與音之間的和諧是合唱最基本的審美要求。
（2）演唱者聲音的和諧。在合唱中，樂音和樂音自身情感的傳遞都要通過演唱者來完成，所以演唱者聲音的和諧對于整個合唱的成功尤為重要。這里的和諧一般指的是演唱者的音樂功底，比如聲音的平穩、圓潤、有感情、不抖動等等。這種和諧感是觀眾用視覺和聽覺共同感知的，所以更為直接。
1.1.2 對立統一的和諧
對立統一的和諧，一般是指樂曲中橫向的和聲的和諧。而對立統一主要針對的是協和和弦和不協和和弦之間。
不協和和弦、協和和弦，這兩者之間本身是對立的關系。單純的不協和和弦由于其樂音極度刺激人的聽覺神經，如果用到合唱中，會使整個合唱在質量上大打折扣，同時也毫無美感而言。而協和的和弦能夠安靜人們躁動的心，陶冶人的情操，用到合唱中，提高合唱質量的同時，也傳遞著音樂自身的美感和情緒。
“統一”幾乎是世間一切事物的發展趨勢，協和和弦和不協和和弦也不例外。要實現和聲的和諧，就必須使不協和弦與和協和和弦在樂曲中相互轉化，之后達到“和諧”。這種方式在樂曲中很常見，可能夠體現出兩者的統一。
西方古典合唱在發展的過程中，一直離不開和聲。因為在原始的樂音中，音程的結構大都是一音對一音，隨著音樂研究的不斷發展，人們用拉長或者持續音符等方法，是的聲部的作用更加重要。之后，各個聲部之間會一句音樂的節奏而相互穿插互補，這就形成了多聲部，即和聲。合唱本身是多聲部音樂，它基本上就是在這種情況下發展起來的，在一定程度上它也是和聲的一種表現形式。
多樣統一的和諧和對立統一的和諧，是西方古典合唱中不同的和諧之美的表現，也是這種兼有縱向和橫向的全面的雙重的和諧，促使西方古典合唱成為人類音樂的瑰寶。
1.2 西方古典合唱中的崇高美
1.2.1 創作目的的崇高
西方古典合唱起源于宗祭祀活動，多以它們的創作經常是為了歌頌或者祭拜神明的。在古希臘戲劇中，合唱一直是其主要的舞臺表現藝術。而古希臘的戲劇經常是根據希臘神話或者傳說創作的，并且在這些創作中，悲劇的藝術成就是最高的。這兩個方面基本都是崇高的嚴肅的，所以作為戲劇感情傳達載體的合唱，同樣也是嚴肅的崇高的。
與此同時，基督教中的合唱的主要目的就是為了贊美神。比如四聲部《Ave verum corpus6》這首合唱曲是文藝復興時期伯德的代表作，但它隸屬于基督教圣餐儀式中的歌曲。宗教本身帶有的嚴肅崇高性，自然而言會感染伯德的創作，使整個合唱曲顯得莊嚴崇高。
1.2.2 所表達的審美情趣的崇高
西方古典合唱在寫作過程中，作者向世人所傳達的思想和情感是真摯的坦誠的，并且能夠揭示相關的人生哲理和社會概況。引導聽眾看清這些問題，同時能夠透徹的認識世界，認識自己，時刻保持清醒的狀態。這種崇高在古希臘戲劇的歌隊合唱中體現的淋漓盡致，比如索福克羅斯的《俄狄浦斯王》。這是一個關于命運的悲劇，通過當時的歌隊的合唱表演，向人們傳達的是命運之事，這是作者對生命的感悟，也是崇高審美情趣的表現。
西方古典合唱中中和諧和崇高的美，是其一直延續至今的法寶，也是整個西方合唱藝術發展的基石。相比之下，中國合唱藝術的發展就有些差強人意。
2 中國合唱藝術的發展狀況
學術界有一種觀點認為中國的合唱藝術發源于夏商時代，至于其準確性，尚有待考證。可中國現代的合唱藝術卻是在19世紀西學東漸時期發展起來的。如今經過約兩個世紀的發展，中國的合唱藝術隨著經濟和文化的商業化，漸漸失卻其本質。
2.1 作品不能與時俱進
合唱的發展離不開優秀的作品。然而近幾年來，由于流行音樂風靡世界，專業院校中愿意從事合唱事業的人才越來越少，直接影響了合唱作品的創作。回想人們耳熟能詳的作品，無非就是《黃河大合唱》、《茉莉花》、改編的《聽媽媽將過去的故事》等。除此之外，能夠引起眾人興趣作品屈指可數。作品不能與時俱進，是造成整個中國合唱藝術發展滯后的重要因素。
2.2 對合唱抱有嚴重的功利心
當前，中國各高校、各電視臺中或多或少都會有合唱比賽，這些比賽在宣傳合唱藝術的同時，也摧毀了它。人們參加合唱比賽，很大程度上是因為它能獲得獎品、能為自己帶來人氣、能使自己更加有名氣，這些都是將合唱作為一種工具，或者一種手段，借此達到自己的目的。這種功利心使得整個合唱藝術界魚龍混雜，有人達到目的之后直接轉行，導致合唱隊的人數缺乏，整個合唱事業發展艱難。
2.3 缺少中國傳統文化
中國的合唱藝術來源于西方，在發展的過程中必然會受到一定的影響。然而，西方文化的沖擊，使得合唱藝術中中國自己的傳統文化日趨減少。這是整個中國合唱藝術的悲哀，念此令人痛徹心扉。
面對中國合唱藝術中存在的問題，我們要尋根溯源，找到合唱藝術的本來面目，幫助中國合唱藝術發展，而這個根就是西方古典合唱藝術。
3 西方古典合唱對中國合唱藝術發展的啟示
西方古典合唱從創作到整個演出都透漏著和諧崇高的美，所以中國的合唱藝術在發展的過程中應該也要注重四點：一是要創作具有崇高精神的和諧的合唱作品，這是整個合唱藝術發展的前提；二是在演出的過程中，合唱隊的成員們要盡量通過聲音極其自己的肢體語言，將崇高和諧的美體現出來，在這個過程中，人們通常能夠直接通過視覺和聽覺感受到這個合唱營造的氛圍；三是要充分尊重和重視合唱藝術，尤其是已經投身合唱中的人，應該純粹地忠于合唱本身，而不是功利性地利用它；四是重要的也是最能促進中國合唱藝術發展的因素，即在合唱藝術中加入中國元素，中國有深厚的傳統文化，這些文化能夠為中國合唱藝術的發展創造堅實的基礎。
合唱藝術本身不僅是藝術，也是群體凝聚力的象征，中國的合唱藝術之路還很長，需要更多人的支持和參與，我們期望中國的合唱藝術將來能在世界中占據一席之地。
參考文獻：
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[2] 華山.我國合唱藝術的發展現狀與問題解析――從合唱比賽的繁榮說起[J].云南藝術學院學報，2010（3）：5860.
[3] 田曉寶.西方古典合唱中“和諧”的審美形態[J].黃鐘（中國?武漢音樂學院學報），2008（3）：151154.
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一、課程的類別
“從基礎到應用，把專業課程劃分為專業基礎課、專業課和實踐課”[4]的“三段式”結構，仍然是當前國內高職藝術設計專業課程類的呈現狀態。而“以工作過程為依據選擇課程內容，組織課程結構，并選擇恰當的教學方法是高等職業教育課程、教學設計與實施的根本原則。打破現有的‘三段式’結構，從藝術設計類專業工作過程分析開始，以完成一項完整的工作任務為主要目標，結合各年級學生現有及應達到的目標，可以將課程分為三個類別[5]”。
第一類是在技能傳授基礎上的任務驅動課程。主要是通過將本地文化融入課程內容，使學生達到對它的認識和了解，并通過學習藝術設計類專業的相關技術，對該資源做風格化方面的創新。
第二類是以項目為主的綜合實踐課程。這類課程一般開設在高年級階段，主要通過一段相對集中的時間開展校內教學。課程在既定主題的安排下，將校外委托項目、教師研究課題等與專業相關的內容納入課程，并且將實際項目的時間進度、技術標準、提交產品等作為課程考核的規范。區別于第一類以技術傳授為基礎的任務驅動課程，此類課程注重對實際項目的整體性把握和創造性完成。
第三類是“假期課堂”。它是利用假期集中時間開展的一種靈活的設計實踐活動。這類課程以校內工作室和校外實訓基地為主要場所，所展開的教學活動包括企業項目參與、校際假期交流課程的開展、國際交流課程的開展等鼓勵打破專業限制，多方面、多角度實現的體驗設計實踐。
二、課程內容的選擇、組織與實施
“對本地文化發展的研究和探索是對生活在這一區域內人的自我文化身份的認識，將其作為課程資源引入高職藝術設計類課程，可以使課程內容的豐富性、復雜性、關聯性都有所提高，并構建屬于個人的豐富的經驗世界”[6]。結合上述課程分類，本文作者在課程內容的選擇上提出了本地傳統文化作為教學資源的三種存在形式，并形成了一種課程內容組織方法。
其一，以造型設計基本元素為主的存在形式。本地傳統文化類別中擁有豐富的、且獨具藝術風格和高視覺辨識度的視覺元素，如陜西皮影中的人物形象與人物運動方式、蘇州桃花塢年畫中的色彩配置與形象設計等，無論形象被直接應用還是被歸納提取，都較容易被學生理解和掌握。
其二，以故事為主的存在形式。針對以敘事為主的專業課程，如動畫設計、影視廣告設計等，本地傳統文化中的傳統故事可以經由資源轉換運用在課程內容中。這類設計主要通過講述一個故事，向觀眾傳達設計者的觀念和意圖。傳統文化中豐富且廣為流傳的故事資源正是當代動畫及影視廣告設計課程內容不可或缺的重要來源。如2009年上映的動畫電影《麋鹿王》即改編自《山海經》原創故事，加上源自中國古代神話的‘麋鹿’形象，使《麋鹿王》一經推出就洋溢著濃郁的中國味道。
第三，以行為為主的存在形式。提出從行為方式上分析和提煉本地傳統文化資源，并將其應用在藝術設計課程中的初衷來自兩個方面：一是在本土化問題上，中國“著名導演特偉早在上個世紀60年代就提出他的理解，‘最初，我們對民族形式問題理解很淺，以為在背景上采用一些中國傳統的山水畫，或者在擬人化的動物身上加一個中國式的肚兜，在服裝上加幾塊傳統的裝飾圖案就是民族風格了，還要在人物的思想感情、生活習慣、動作姿態以及語言上都力求具有中國民族的特點’”[6]。二是，隨著當前互動媒體技術的發展，將本地傳統文化引入課程，必須從行為和活動方式上研究一些非物質傳統文化，如民俗活動中的特殊活動、傳統游戲中的活動等，并將這些行為方式轉換到交互設計中，促進傳統行為方式與現代生活方式的結合，進而設計出符合現代人行為習慣的交互設計產品。
從課程內容的組織方法上，依據藝術設計類工作過程的特征，并借鑒計算機軟件工程中軟件開發的一種模型，即迭代式模型，對課程內容進行新的組織和架構。通過螺旋型的一個項目的完成，實現第一個迭代，并在之后的課程中，通過每一個完整工作任務的完成，實現學生能力的提高和人才培養的目標。
根據如上所述的課程類別，在實際教學中，無論使用哪一種利用本土傳統文化資源的方法，都需要要求學生通過影像、圖片、文字等資料形式，對設計或制作對象的造型特點、歷史文化背景、造型結構、裝飾風格、色彩搭配等進行研究。在獲取資料的方式上，可以采取實地調研、博物館參觀、圖書或音像資料搜集、網絡搜索等方法。
在具體的課程實施過程中，傳統文化資源主要作為一種背景資料的形式存在于以技術、技能傳授為主的課程，視覺素養的培養著重在視覺信息的識別和理解能力，即解決所見到的“是什么”的問題。這一問題的解決，需要在課程設計與實施過程中拓寬“課堂”概念，不僅將當代社會生活中豐富的視覺信息引入課堂，更要鼓勵和帶領學生們走出課堂，走出校園，用自己的眼睛，也就是通過運用自身觀察力、視覺辨別與理解能力去體認周圍真實多彩的傳統文化，以此深入認識和理解自己所表現的對象。
另外，一些以設計和再創造為主要目的的課程，對引入其中的傳統文化資源的利用不是簡單的利用新手段進行表現，更多的是需要從這些資源中抽象或提煉出一些元素。這其中包含著視覺視角下的設計和交流能力的培養。教學實踐者可以從此類傳統文化資源中提取色彩、形式、材料、肌理、結構、圖式等多種元素，組織成設計資源，通過元素的結構與重構，指導學生對設計主題進行多方面的設計嘗試。我校教師“以秦淮燈彩展覽館主題項目為引領，將秦淮燈彩圖形設計、秦淮燈彩標志設計、秦淮燈彩展示設計、秦淮燈彩宣傳包裝設計總和為一個整體進行實訓課程教學”[7]，這一系列設計就在對“秦淮燈彩”這一主題的應用上涵蓋了多種元素的分析、提取和應用。
三、實施效果
1. 基于課程的藝術設計類高職生本土視覺素養培養效果問卷設計說明
本次調查以開展課程實驗的三個自然班級為調查對象，專業方向包括視覺傳達設計、游戲藝術設計和影視動畫（虛擬現實設計）。共發出問卷88份，有效回收76份，有效問卷回收率為86.4%。被調查者中男生33名，占43.4%；女生43名，占56.6%。所有學生均為二年級學生。在內容設計上，主要考察學生是否通過課程文化的學習提高了視覺信息的認知、理解能力以及視覺表達能力。
2. 數據分析
①直接納入課堂的傳統文化資源再認度較高
在對直接納入課堂的傳統文化再回憶的調查中，有45位學生可以回憶起課上所涉傳統文化的名稱及基本內容，占總數的72%。由此可見，將傳統文化直接引入課堂，可促進學生們對此視覺信息資源的識別和再認。
②對直接納入課堂的傳統文化資源的認識和理解類別不足
對回憶出課上所授傳統文化內容的學生進行進一步調查發現，36.8%和27.6%的學生可以對所授資源的內容從建筑造型特征和圖形特征兩個方面實現進一步理解和認識，而對資源中色彩特征、工藝造型和敘述故事的理解和認識分別只占到13.2%、15.8%和5.3%。可見，學生們從造型設計基本元素出發對傳統視覺信息的認識理解類別不夠全面。
③普遍掌握2-3中視覺信息的創造技術
調查中發現，被調查者由于目前均為高職藝術設計專業二年級學生，普遍掌握的視覺信息創造工具包括photoshop、3ds Max、Illustrator。因專業方向不同，視覺傳達專業學生一般掌握上述第一種和第三種工具，游戲藝術設計和影視動畫（虛擬現實方向）學生掌握第一種和第二種工具。學生們對上述工具均有1年左右的使用經驗，掌握程度良好。
④要有針對性地教授在設計實踐中使用傳統文化資源的方法
在對學生傳統文化資源使用情況調查時發現，五分之二左右的學生能將圖形、配色、布景結構運用到作業中，另有23%的學生會選擇資源中的故事用在作業中。在使用傳統文化資源的方法方面，近五分之四的學生選擇按照“資料中的某些部分”和“根據資料，進行改編”來做，其中14.5%的學生選擇“根據自己對資料的理解，重新做設計”。
⑤個性化視覺表達意愿強烈，但自我探索實踐較少，對作品風格的認識不足
調查中發現，學生們的個性化視覺表達意愿強烈，60.9%的學生表示希望自己的作品有個性，沒有一位學生在此調查欄目中選擇“無所謂”或“不希望”。但在對課余時間個人設計實踐探索的調查中，90.5%的學生表示，課后有1到2次的設計實踐，沒有一位同學有過3次以上的自我設計實踐。在對作品風格的認識方面更表現得五花八門。學生對作品可能呈現的風格的認識處于極其個人化的感性認識階段。
結論
本項目以培養高職生本土視覺素養的課程設計將現行高職藝術設計類專業課程劃分為三種類型，在課程內容的選擇上，將本地傳統文化作為教學資源引入課程，并將其分為“以造型設計基本元素為主”、“以故事為主”、“以行為為主”三種存在類型，并在課程內容的組織形式上提出依據藝術設計類工作過程的“迭代式結構”。
從課程實施的效果來看，通過本地傳統文化資源的引入，學生對直接引入的內容再認度較高，但對內容的認識深度和廣度仍然不足；雖然學生們個性化視覺表達意愿強烈，也掌握了一些視覺信息的創造技術，但對如何將傳統文化資源用在各自的設計實踐中仍然存在困惑，缺少行之有效的方法，這些都需要教師在今后的教學中鼓勵自我設計實踐，有針對性地在使用傳統文化資源的方法和作品風格探索方面給予指導。
參考文獻
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篇11
一、中國的銀行業
過去五年，中國銀行業發生了翻天覆地的變化。繼國有企業重組取得成功之后，中國政府下決心解決銀行業的沉疴。現在銀行業的資產狀況煥然一新，不良貸款大大降低，外國戰略投資者參股了眾多中國銀行，中資銀行的上市亦受到國際資本市場的追捧。商業銀行的平均資本充足率目前已超過8%。政府也在考慮對中國農業銀行再次進行資本注入，因此幾乎所有銀行都將在2008年底完全滿足資本充足率的要求。
但是，和其二元經濟一樣，中國銀行業的發展也并不平衡。例如，一方面，大型銀行由于上市募集了大量資本，正開始雄心勃勃的海外收購計劃，而另一方面，很多鄉村信用社的資本狀況依然極為窘迫。另外，雖然大銀行已和國際同業合作，將業務領域擴展至基金、保險和金融租賃，但中國仍有3000多個城鎮/鄉村尚沒有任何銀行服務。在這種環境下，作為銀行監管者，我們必須面對來自兩個方面的挑戰，既要通過強化銀行監管的基本準則，以加強銀行業的安全和健康，又要迅速推進國際上高的標準，如國際財務報告準則（IFRS）和巴塞爾新協議，以提高中國銀行業的競爭力。
二、新資本協議對新興市場的影響
多年來，世界各國的銀行及其監管部門都深刻認識到資本監管的重要性及其對銀行的重要影響。回憶過去，老巴塞爾協議在1988年剛剛出臺之時，并沒有被普遍接受。但巴塞爾新協議的實施看起來則極為迅速。據國際清算銀行的2006年9月公布的最新調查報告顯示，在115個受調查國家中，有82個非巴塞爾委員會成員國表示計劃實施新資本協議，其中大多數會在2008－2009年之間實施。
鑒于新資本協議的性質，有如此多的國家對其趨之若騖似乎有些過于樂觀。事實上，巴塞爾委員會曾公開承認，盡管新資本協議為各國銀行及其監管部門在信用風險和操作風險方面提供了多種選擇，但從加強監管力度的角度來看，實施新資本協議并不是非十國集團國家監管機構的當務之急。此外，國際貨幣基金組織也曾提醒，對能力有限的國家來說，過早實施新資本協議可能會導致資源投入到并非急需加強的領域，最終不但不會加強反而會減弱監管。因此，國際貨幣基金組織敦促其工作人員，要正確評價一國是否為實施新協議做好了充分的準備，明確指出，不切實現地提前實施新協議可能帶來的風險。
總體來看，新巴塞爾協議是針對巴塞爾委員會成員國中的“國際活躍銀行”，這一定位至關重要。因此，既然新資本協議是根據十國集團國家的情況設計和校準的，那么在新興市場國家實施新協議不一定會達到同樣的效果。具體地說，新興市場實施新資本協議可能會導致銀行系統整體資本要求的上升；這種結果與巴塞爾成員國和其他發達市場的情況恰恰相反。
在新興市場，除了那些擁有大量低違約記錄零售資產的銀行，多數使用標準法計量信用風險的銀行都要另外計提操作風險的資本，使得現行資本充足率要求從8%上升到9%左右。即使風險管理水平較高的銀行可以采用內部評級法（IRB），考慮到這些國家借款人通常的資信水平，也很難指望這一方法能降低信用風險所需的資本。
讓我們觀察一下新興市場的外部評級情況。目前，在標準普爾評級的108個國家中，3個國家的評級為BBB＋，6個國家為BBB，4個為BBB－，還有44個評級在BBB以下。根據內部評級法的規定，對評級為BBB、約有1%違約概率的企業，風險權重為100%。因此，對上述的13個評級為BBB的國家的企業，風險權重至少為100％，而上述44個評級為BBB以下的國家的企業風險權重將為100%以上。
雖然標準普爾對中國的評級已經由BBB提高為A-，但總體情況與以上國家十分相似。現在在國外評級中，只有惠譽對中國有一個長期本幣評級。在45家被評級的中國企業中，有16家的長期貨幣評級處于最高A-和最低B+的范圍內。惠譽認為，一個國家的評級是對該國“最高”信用風險質量的估計值，而且各國之間的本幣評級并不具有可比性。很多中國的商業銀行不理解，作為相對指標，為何在中國的本幣評級，不能高于AA-，而且為何在中國的所有的企業（一家除外）的本幣評級都在AA-以下。
眾所周知，內部評級法是新巴塞爾協議的核心，它有助于銀行提高風險管理水平以及應對監管。筆者認為，政府部門應該通過建立一個廣泛適用于新興市場銀行的內部評級系統，在推動實施更好的風險管理系統方面多做工作。內部評級體系對于銀行的意義就像疫苗對于瘧疾病人一樣。國際金融組織完全應該為開發內部評級系統提供資金支持，新興市場的廣大銀行可對開發的產品作出必要的調整后使用。相對于評估一國如何實施新巴塞爾協議，這種工作對新興市場的銀行提高管理水平將更有裨益。目前，巴塞爾新協議為發達國家的咨詢公司創造了大量商機，他們提供了各種各樣的解決方案。不夸張地說，即便不考慮費用問題，銀行也需要專門聘請一家咨詢公司，以選擇適合自己的咨詢公司建立內部評級系統。
三、中國實施新資本協議的計劃
在監管機構的推動下，中國的大銀行都已將新協議的實施提上了日程，包括全面風險架構的改進及公司治理水平的不斷提升。這項工作的主要內容就是，建立一個兩維的評級體系，既滿足新協議下內部評級法的要求，又能有針對性地量化風險。大家可以欣喜地看到，中小銀行也在積極貫徹新協議的精神，積極完善自身的內部治理和提高風險管理水平。
盡管如此，對銀行來說，新資本協議的實施也是一次革命。目前，我國大銀行離新框架下各項要求差距較大。另外，歷史數據的完整性和可靠性也是銀行面臨的一大問題。從監管的角度來看，如何合理配置有限的資源，把握好實施新資本協議和解決其他迫切監管問題的關系，也是監管部門面臨的一項挑戰。
簡單地講，中國監管部門計劃用雙軌制、分兩步走的方法來實施新資本協議。一方面，監管部門要求海外設有分支機構的大銀行在2010－2012年之間開始實施新資本協議。另一方面，對國內其余的銀行，包括國外銀行在中國的子行，監管部門將繼續沿用現行的資本監管制度。當然，中小銀行，尤其是國外銀行在中國的子行，也可自主選擇實施新協議。但是，鑒于我們的目標是改善銀行的風險管理，監管部門允許參加巴塞爾協議的銀行有自由選擇的權利，盡管有一些外資銀行的分行可能會偏向采用新巴塞爾協議規定的各類方法，以符合母國監管機構對操作一致性的要求。值得一提的是，在我國，競爭的公平性不會是個問題，因為從本土客戶的風險特征來看，采用高級法不會降低資本要求，另外銀行還要對操作風險計提資本。
中國監管部門實施新資本協議主要是考慮了三方面的影響。第一，自1998年金融體系結構調整以來，中國政府已經投入了約3000億美元對國有銀行注資。注資的目的是為了改善國家銀行的經營機制和公司治理、提高風險管理和內部控制水平。由于新資本協議提高了監管部門和市場對銀行風險管理水平的預期要求，監管部門可以考慮將銀行實施新資本協議的工作作為衡量各行在建立穩健的風險管理系統方面進展的一項指標。事實上，如果國有銀行能夠在不久的將來達到新資本協議的各項要求，那么，國有銀行轉變為具有國際競爭力的商業銀行的目的基本就得以實現了。
第二，伴隨著主要金融市場實施新資本協議，在海外設立分支機構的大銀行面臨著來自市場和國外監管部門的雙重壓力。一方面，評級機構已經在評價方法中增加了新協議的相關規定；另一方面，發達國家的監管負責人也曾針對中國商業銀行的國際化指出，不同的市場參與者與國際準則接軌的步伐可能會有所不同--如相對國際化銀行，對本國銀行可能有不同的要求--但是大型商業銀行必須遵循國際標準。為了確保公平競爭，這也同樣意味著在某種程度上中國的大型銀行必須同歐洲銀行遵循同樣的國際準則，包括執行新資本協議。
第三，監管部門希望以新資本協議為契機推動銀行業提高風險管理水平。實施新資本協議也確實已經使我國大型銀行在經營方式上發生了巨大的變化。可以相信，銀行朝著實施新資本協議方向的努力意義重大。但同時要看到，以目前的監管能力，完全按照巴塞爾委員會成員國的方式實施新協議，尤其是第二支柱，難度很大。在一定程度上，也許這一問題并不十分重要，因為歸根結底，新資本協議更多關注的是銀行自身的風險管理，而不是政府部門的監管。
目前，監管部門已經在業內就風險分類、內評法要求、風險緩釋和操作風險的資本要求等問題下發了第一輪征求意見稿。出于對親周期性、新巴塞爾協議和國際財務報告準則對于撥備規定的一致性以及在次貸危機的背景下重新審視新協議等問題的考慮，這些征求意見稿現在還是以指引性文件形式下發。這樣的安排也充分體現了我們在實施新巴塞爾協議時的靈活性。
從技術層面，考慮到我們的市場狀況，監管部門也打算進行一些修改。例如,降低中小企業營業額的門檻、對違約率采取更為保守的估計（因為中國10年多沒有經歷經濟衰退）、更高的Beta值以反映內部欺詐的高發生率和內部控制的薄弱。
關于第一支柱，監管部門計劃使用內部評級法計量信用風險，用內部模型法計量市場風險，用標準法計量操作風險。當然，為確保內部方法的正確性，銀行需要滿足一系列定性方面的要求。對于第二支柱的實施，監管部門當然希望所有大銀行都有一套有效的評估程序，能包含資本規劃和資本管理等各項關鍵因素，并能為緩解各種風險提供充足的資本。然而，監管部門并不希望制定一套硬性的規定，將監管評估過程變成機械提高資本要求的一項過程。相反，監管部門試圖尋找其他審慎的方法來要求銀行改善自身的體系和管理水平。只有在極個別情況下，當各種監管辦法都不奏效時，才考慮要求銀行增加資本，即提高資本充足率的要求。
在新協議的母國與東道國關系問題上，巴塞爾委員會制訂了高級原則，以加強兩者之間的合作與協調；監管部門對這一原則表示贊同。如果有效的跨境監管協議達成，監管部門也將有效配置監管資源，減少對外資銀行不必要的審批，協助他們在全球范圍內實施新資本協議。
四、結束語
篇12
北京師范大學中國公益研究院院長 王振耀：善經濟時代來了
善經濟時代來了，這基本上是一個新的時代。在這個階段，人類的生產力水平超過了人類的基本需求，已經開始開發和滿足潛在的、更好的需求。而且，它開發人類的善，大量以解決社會問題為使命的社會組織大概要對整個經濟產生很大的影響，成為新的一種生產力。（來源：《中國慈善家》8月刊）
南都公益基金會理事長徐永光：要做成社會企業，只有兩條路，要么死，要么活
要做成社會企業，就是要讓自己只有兩條路，要么死，要么活，沒有第三條路――不死不活。其實就是不要給自己留后路，那樣會把整個行業的門檻和水平拉低了，甚至這種寬松的環境給了很多人可乘之機，有一些機構定位不清楚，項目做不好，但是兩頭吃，總能搞到一些錢。（來源：公益時報）
華民慈善基金會理事長盧德之：共享是一個時代的主旋律
從社會建構來看，人類社會只有一種關系，多數人和少數人的關系。必須既照顧效率也照顧公平，既照顧資本的發展，也照顧多數人的感受，這個社會才會平衡。在我看來，資本精神有兩個最典型的內容，即發展的動力和平衡的能力，這應該在當代的社會形態里都展示出來。所以，我覺得共享是一個時代的主旋律。（來源：深圳特區報）
清華大學NGO研究所所長王名：應通過立法來規制公權力審慎地進入慈善
篇13
中醫中的“望”是看的意思，也就是說要學會觀察。作為促銷人員，只有通過對目標人群的穿衣打扮，言語神態的判斷，才能確定他是否為真正的購買者，是否具有購買力，他是那一種類型的人，進而做出應對措施，有的放矢，滿足他的需求，達成銷售。
通過觀察，要把目標人群進行分類，并做出應對的方法。以下是幾種類型人群的應對方法：A、過客型：這類大部分都是隨便看看而已，也許會沖動購買，也許以后會成為消費者，但無論購買與否，都力求做到引起注意，留下好印象，也許會成為潛在購買者。B、準顧客型：這類人群有明確的購買目的，要積極對待。C、選擇型：這也是準顧客中的一種，購買的幾率很高，但你要通過對比，把自己的優勢告訴他們，把自己獨特的地方告訴他們，讓他們感到物超所值才行，但要把握一點，一定要選擇適合他們的。
無論那一種類型的消費者，只有通過仔細觀察、判斷，分清主次，抓住目標。
二、聞
聞其聲，知其人。“聞”就是聽的意思。在聽的時候要認真，要給患者一種重視他們的感覺，讓他們暢所欲言。但作為促銷人員，不僅僅是聽患者怎么說，而是要捕捉患者的信息，抓住有利于銷售的點。。同時，要能夠聽出患者的弦外之音，他們是試探呢？還是咨詢？還是其它目的？通過傾聽，了解患者的需求和問題，進而判斷，想辦法滿足他。
三、問
溝通是一個互動的過程，不但要學會傾聽，還要學會發問。通過問，你了解了患者更多的信息，這樣知己知彼，才能百戰百勝。比如可以通過誘導式提問，進而讓患者回答的問題向我們預想的方向靠近，在問答的過程中，多讓患者向正面的方向靠近，多回答肯定的話。“問”也是讓患者答“是”的學問。通過溝通讓患者對你產生信任，讓自己成為患者愿意交流的對象。
