引論：我們?yōu)槟砹?3篇電影行業(yè)市場分析范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
11優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略
電力是一種產(chǎn)供銷一體化瞬間完成的特殊產(chǎn)品，開發(fā)電力產(chǎn)品市場，首先要進行科學(xué)的分析預(yù)測，掌握市場需求潛力，制定周密的市場計劃。力市場的載體和渠道是輸電網(wǎng)和配電網(wǎng)，只有擁有高性能且網(wǎng)絡(luò)布局合理的電網(wǎng)，作為商品的電能才能銷售出去。具體的措施包括提高電能質(zhì)量，增加供電電源點，還要根據(jù)用電需要進行電網(wǎng)改造。[2]采用調(diào)壓或補償方式為用戶提供優(yōu)質(zhì)電能，采用雙電源、雙回路和環(huán)網(wǎng)形式提供可靠電力。
電銷售出去后，還要為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，因為電力用戶的滿足程度決定了供電企業(yè)的潛在電力市場。供電企業(yè)的用戶服務(wù)不應(yīng)只是單純的做好故障處理，而要從用戶的需求―設(shè)計―施工―驗收―運行―售后―服務(wù)―故障處理―擴大需求的各個環(huán)節(jié)提供全面的咨詢或服務(wù)。供電企業(yè)要公開辦事程序和社會承諾，應(yīng)當(dāng)樹立全員營銷的觀念，所有的員工都為企業(yè)的社會形象負責(zé)，都要有主動熱情的服務(wù)態(tài)度，要與客戶建立并保持一種共同發(fā)展的新型供用電關(guān)系。
12激發(fā)用電積極性的價格戰(zhàn)略
需求、成本和競爭是價格戰(zhàn)略的三大中心。因為當(dāng)前電力供應(yīng)仍是電網(wǎng)統(tǒng)一調(diào)度，所以擴大電力營銷的關(guān)鍵是要，針對用戶需求降低用電成本，杜絕搭車收費和亂加價的現(xiàn)象，激發(fā)用戶的用電積極性。
121降低用戶增容成本
當(dāng)前制約電力銷售的主要因素是，用戶在辦理用電增容過程中，供、配電工程貼費一次性投入過大。因此在堅持原則的同時，可以靈活地調(diào)節(jié)閑置配變的使用，對于供配電工程貼費可以采取分批收取的方式，針對農(nóng)村等經(jīng)濟落后地區(qū)可以采取貼費的“減、免、緩”等措施，減低用戶增容的一次性投入，提高用戶的用電積極性。[3]
122規(guī)范供電價格
為了帶動經(jīng)濟發(fā)展，國家制定的電價是比較低的，然而在許多地方的執(zhí)行中產(chǎn)生了搭車收費，“關(guān)系電，人情電，權(quán)力電”等現(xiàn)象，導(dǎo)致了人為加價。另外，在農(nóng)村用電市場，線路、配電損耗過高、公益企業(yè)用電、竊電、違章用電等問題也都加大了農(nóng)民的負擔(dān)，降低了農(nóng)民用電的積極性。因此，電力企業(yè)要開拓用電市場就必須，大力整頓用電市場的不合理現(xiàn)象，規(guī)范供電價格。
13新技術(shù)推廣戰(zhàn)略
在營銷系統(tǒng)積極推廣新技術(shù)，提高營銷的自動化水平，提供服務(wù)效率，達到減員增效和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目的。充分利用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和通信術(shù)，建設(shè)現(xiàn)代化的電力營銷管理系統(tǒng)，實行科學(xué)化決策，銀行化繳費和集中化管理，通過應(yīng)用新技術(shù)提升管理水平。
2電力營銷戰(zhàn)略的實施
21建立新型營銷體系
在新形勢下要根據(jù)市場需求建立包含主營系統(tǒng)、監(jiān)督系認、支持系統(tǒng)三部分的新型營銷體系，將原來的用電管理機構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)殡娏I銷機構(gòu)，抓好市場需求預(yù)測與管理、市場策劃與開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展、客戶服務(wù)、公共關(guān)系管理、用電咨詢、電價管理等工作，做好電力的售前、售中、售后服務(wù)，形成以客戶服務(wù)中心為核心的電力營銷管理體系。
22拓展市場份額
221遵從市場細分原則
根據(jù)市場細分原則，針對不同用電性質(zhì)的用戶采取差別定價策略，運用可停電電價節(jié)假日電價、負荷率電價等靈活的電價政策，拓展市場份額。[4]對大工業(yè)客戶實行豐水期季節(jié)折扣電價和超基數(shù)優(yōu)惠電價，穩(wěn)定工業(yè)用電市場；對于居民生活用電實行兩時段電價，引導(dǎo)居民的合理用電；通過同網(wǎng)同價直供到戶的策略，占領(lǐng)農(nóng)村市場。
222推廣用電，提高電能的使用比例
城市的環(huán)保需求越來越大，供電企業(yè)應(yīng)當(dāng)與供電設(shè)備制造企業(yè)和政府部門展開合作，加大用電宣傳力度，鼓勵使用電空調(diào)、電炊具、蓄熱電鍋爐等，引導(dǎo)用電消費取代燃煤和燃氣消費，提高電能在能源消費中的比例。
223重點市場重點突破
根據(jù)不同時期的市場需求，重點開拓重點市場。在未來的5～10年，重點在大型的能源消費市場和居民生活用電市場，大型能源消費市場的關(guān)鍵是電鍋爐，居民生活方面重點促銷電暖氣、空調(diào)、烹調(diào)用品、熱水器、干衣機等電氣設(shè)備。同時積極地研究農(nóng)村電力市場的潛力空間，提高農(nóng)村電力質(zhì)量，拓展農(nóng)村用電市場。
23完善技術(shù)支持系統(tǒng)
完善的電網(wǎng)支撐系統(tǒng)，建立客戶服務(wù)信息化管理系統(tǒng)，提高營銷信息自動化采集和營銷在線監(jiān)控水平，建立用電需求預(yù)測、管理、支持系統(tǒng)，加強對市場的預(yù)測和分析工作。
篇2
在豆科植物中，大豆由于其高蛋白質(zhì)含量，很早就為人類所利用。關(guān)于栽培大豆的起源地問題，一直為學(xué)界所關(guān)注。不同學(xué)科的學(xué)者們依據(jù)不同資料提出了多種假說，如中國華北起源說[1]、東北起源說[2]、南方起源說[3]。近年來，有學(xué)者還提出朝鮮半島起源說[4]。而關(guān)于大豆起源的時間問題，也有不同看法，包括夏代說[5]、龍山文化時期說[6]、距今五千年即開始栽培說[7]等。由于起源地及起源時間未有定論，故而傳播及擴散問題也是眾說紛紜，見仁見智。關(guān)于其他豆科植物的起源地、起源時間及傳播擴散等問題，同樣存在著不同的學(xué)術(shù)觀點。究其原因，是由不同研究手段所帶來的差異造成的。其中利用文獻進行研究，其局限性及不確定性十分明顯，因為文獻的真?zhèn)渭霸诙啻蟪潭壬戏从硽v史真實，一直是值得探討的問題。而僅憑野生祖本形狀及分布來推測豆科植物起源，同樣存在著很大的不確定性。通過考古浮選大化石鑒定則可提供較為直接的證據(jù)，但由于古今栽培技術(shù)差異以及在埋藏過程中碳化籽?？s水變形等影響，憑籽粒大小也很難進行栽培作物和野生種的區(qū)分。有鑒于此，植物微體遺存分析手段則可以從另一角度為此項研究做出一定貢獻。
近年來，作為植物微體遺存研究手段之一的淀粉粒分析在國際上發(fā)展很快，主要用于石器功能分析、農(nóng)業(yè)起源與擴散、以及古環(huán)境重建研究中，至今已取得了不少成果[8]。淀粉是葡萄糖分子聚合而成的長鏈化合物，以淀粉粒的形式貯藏在植物的根、莖及種子等器官的薄壁細胞的細胞質(zhì)中。不同的植物淀粉在形態(tài)、類型、大小、層紋和臍點等方面各有特征，因此可以根據(jù)淀粉粒的形態(tài)特征作為鑒定植物種類的依據(jù)之一。與孢粉分析相比，淀粉粒分析在有些科屬可以達到種級的高分辨率，而且與植硅體分析可以優(yōu)勢互補。已有的研究表明，淀粉可以在考古遺物（如石器、陶器以及牙垢等）地層中長時間的保存[9]，這也為利用淀粉粒分析進行豆科植物起源研究提供了保證。
淀粉粒分析的原理與孢粉及植硅體分析類似，在進行古代淀粉的鑒定識別前，也需建立起可以作為比對的現(xiàn)代植物淀粉數(shù)據(jù)庫。因此，本文收集了豆科植物中常見的7個屬，10個種（其中鷹嘴豆屬中選擇回回豆及腦豆兩個亞種，大豆屬中野大豆也選擇大粒型和小粒型兩個亞種）的現(xiàn)代樣品，進行了淀粉粒的提取及形態(tài)分析，擬建立起不同豆科植物種屬淀粉粒區(qū)分及鑒定的系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)，以此為基礎(chǔ)，我們嘗試對兩個考古遺址的樣品進行分析及鑒定。
一、實驗材料與方法
具體實驗方法如下：
（1）取實驗樣品1粒，在塑料袋中用錘子敲裂后，使用鑷子夾取小塊樣品置于15毫升離心試管中，加超純水浸泡12小時；
（2）用玻璃棒攪拌后，蘸取一定量的混合液體，滴在載玻片上；
（3）待載玻片上液滴晾干后，用吸管吸取少量20%甘油，滴在載玻片上，而后蓋上蓋玻片；
（4）用無色指甲油將蓋玻片與載玻片接觸部位密封；
（5）將載玻片置于顯微鏡下40×10倍焦距下觀察、記錄、拍照，并隨機觀測100粒淀粉粒（大豆、野大豆大粒型及野大豆小粒型除外），記錄其形態(tài)特征、長短軸尺寸、均值及變異范圍。
為了避免樣品之間的相互污染，實驗用離心試管均為一次性。在每個實驗樣品制備完成后，均要對錘子、鑷子、玻璃棒等與實驗樣品接觸的器具進行去污處理：首先將這些器具放在大燒杯中進行加熱，水沸后蒸煮半小時，以使器具上殘留的淀粉粒發(fā)生糊化，然后再將其放入超聲波中，使用80%功率進行振蕩半小時，使殘留物與器具發(fā)生分離，最后將這些器具從超聲波中取出并放在超純水下進行沖洗，用以進行下一個實驗樣品。
淀粉粒形態(tài)及特征觀測的內(nèi)容包括存在方式（單粒、復(fù)?；虬霃?fù)粒）、形狀、臍點的位置（居中或偏心）及狀態(tài)（開放或閉合）、裂隙形狀、層紋有無、表面特征（光滑、褶皺或凹坑）以及長短軸數(shù)值。
在上述實驗的基礎(chǔ)上，我們對來自浙江跨湖橋遺址的陶釜內(nèi)底殘片殘留物以及甘肅臨潭陳旗磨溝遺址的古人牙結(jié)石進行了古代淀粉粒分析，對其中來自豆類的淀粉粒進行了鑒定。
跨湖橋遺址位于浙江省杭州市蕭山區(qū)西南約4公里，絕對年代為8000—7000 cal a BP[10]。此次選擇了探方T0511（8）C層中出土的3個陶片進行研究。在實驗室將陶片上附著的殘留物用小刀輕輕剔在干凈的紙張上， 然后裝入樣品袋， 記錄編號。 每處理完一個樣品， 更換紙張， 重新用沸水蒸煮小刀5分鐘， 以避免樣品間的交叉污染。 每個樣品稱量0.1克。先加入雙氧水氧化殘留物并釋放出其中的淀粉粒，然后用CsCl重液進行浮選，最后洗去重液，制片在顯微鏡下進行觀察。
陳旗磨溝遺址位于甘肅臨潭洮河南岸的馬蹄形山間臺地上，遺址屬于齊家文化墓葬群，根據(jù)已有的齊家文化C14年代，將該遺址年代初步定為4000a BP左右[11]。此次選擇了編號為M187和M194墓葬中2個個體的3顆牙齒作為研究對象，編號分別為T1、T2、T3。在不破壞牙齒的前提下，我們對所選取的三顆牙齒嘗試了不同的提取方法，均發(fā)現(xiàn)淀粉粒。牙齒T3的處理方法為，首先用軟毛刷清洗牙齒表面，然后放入超聲波中振蕩，并先后加入5%Calgon和10%HCl去除雜質(zhì)，最后制片觀察。
二、實驗結(jié)果
1.現(xiàn)代豆類樣品淀粉粒分析結(jié)果
12個實驗樣品中均發(fā)現(xiàn)淀粉粒，但值得注意的是大豆及野大豆小粒型中多為油脂類物質(zhì)，僅發(fā)現(xiàn)極少數(shù)淀粉粒（大豆中發(fā)現(xiàn)3粒，野大豆小粒型僅發(fā)現(xiàn)1粒），因而不具有統(tǒng)計學(xué)意義；野大豆大粒型中淀粉含量也較低，顯微鏡視野中淀粉粒分布十分稀疏，因此我們也僅統(tǒng)計了50粒。除此之外，其他9個實驗樣品中均包含大量淀粉粒，因而我們隨機觀測100粒淀粉粒。每個樣品的具體特征如下（表一）：
白巴山豆淀粉粒（圖一，a）均呈現(xiàn)單粒，淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以近圓形和橢圓形為主，并有梨形和盾形。臍點居中，多為開放，少數(shù)閉合。裂隙形態(tài)有樹枝狀、Y形、線形、翼狀等。層紋清晰可見。表面光滑。長軸均值21.47微米，最大值56.90微米，最小值6.55微米；短軸均值18.70微米，最大值48.54微米，最小值6.05微米。
紅小豆（圖一，b）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形等，還發(fā)現(xiàn)一例奇怪的矛形。臍點居中，絕大多數(shù)開放，少數(shù)閉合。大部分淀粉粒有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，偶見凹坑，部分可觀察到褶皺。淀粉粒長軸均值32.86微米，最大值56.91微米，最小值7.49微米；短軸均值26.25微米，最大值48.08微米，最小值7.46微米。
白豌豆（圖一，c）淀粉粒多為單粒，復(fù)粒較少。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、紡錘形等。臍點居中，多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、Y形、翼狀等。層紋較明顯，表面絕大多數(shù)光滑，部分可觀察到褶皺。長軸均值23.10微米，最大值40.66微米，最小值5.43微米；短軸均值17.21微米，最大值30.09微米，最小值4.61微米。在觀察過程中發(fā)現(xiàn)，橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
蠶豆（圖一，d）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形等。臍點居中，大多閉合，少量開放。少量標(biāo)本可見裂隙，形態(tài)以線形、樹枝狀為主。粒徑大于10微米以上的淀粉粒均可觀察到層紋，且較為清晰。表面絕大多數(shù)光滑，有少量可見凹坑。長軸均值23.02微米，最大值41.89微米，最小值5.37微米；短軸均值16.86微米，最大值36.44微米，最小值3.86微米。
紅扁豆（圖一，e）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒，僅發(fā)現(xiàn)復(fù)粒1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形等。臍點居中，超過半數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀為主，并有線形、翼狀等。層紋比較明顯，絕大多數(shù)表面光滑，粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。長軸均值18.65微米，最大值41.14微米，最小值5.40微米；短軸均值14.03微米，最大值22.94微米，最小值4.58微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后也可旋轉(zhuǎn)成圓角三角形，并且裂隙基本消失。
回回豆（圖一，f）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形、圓角三角形為主，并有少量近圓形、腎形、葫蘆形等。臍點居中，大多數(shù)閉合，少量開放。部分有裂隙，裂隙形態(tài)以樹枝狀、線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋較不明顯，但絕大多數(shù)仍可觀察到。粒徑較小的部分圓形淀粉?？捎^察到凹坑。少量圓角三角形及近圓形淀粉粒表面可觀察到褶皺。長軸均值16.10微米，最大值28.45微米，最小值5.11微米；短軸均值11.96微米，最大值19.83微米，最小值4.88微米。橢圓形有裂隙的淀粉粒用筆尖敲擊后旋轉(zhuǎn)成圓角三角形或葫蘆形，并且裂隙基本消失。認為葫蘆形是圓角三角形的一種變形。
腦豆（圖一，g）淀粉?；揪鶠閱瘟?，復(fù)粒僅1粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形和梨形。臍點居中，過半數(shù)開放，少量閉合。多半可觀察到裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。均可見層紋，且較為明顯。表面光滑。長軸均值18.63微米，最大值31.13微米，最小值6.13微米；短軸均值14.22微米，最大值23.42微米，最小值5.48微米。
綠豆（圖一，h）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面結(jié)構(gòu)以橢圓形為主，并有少量近圓形、圓角三角形、腎形等。臍點居中，大多開放，少量閉合。多數(shù)可見裂隙，形態(tài)以樹枝狀及線形為主，并有少量Y形、翼狀等。層紋清晰。表面光滑。長軸均值17.51微米，最大值36.16微米，最小值5.58微米；短軸均值13.33微米，最大值23.23微米，最小值3.75微米。
菜豆（圖一，i）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，其次為近圓形，還發(fā)現(xiàn)少量腎形及圓角三角形等。臍點居中，絕大多數(shù)開放，100粒中僅有1粒閉合。裂隙大部分為樹枝狀，其次為線形。均有層紋，且十分清晰。表面大多數(shù)光滑，部分可見凹坑，偶見褶皺。長軸均值29.24微米，最大值52.06微米，最小值14.77微米；短軸均值23.27微米，最大值36.65微米，最小值13.43微米。
大豆（圖一，j）樣品中僅發(fā)現(xiàn)2粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)。均為近圓形，臍點居中，閉合。未見裂隙，無層紋，表面光滑。長短軸數(shù)值分別為5.59微米、5.47微米，3.65微米、2.83微米。由于淀粉粒數(shù)量較少，因此形態(tài)特征及尺寸大小是否具有普遍意義，還有待進一步研究。
野大豆大粒型（圖一，k）淀粉粒均為單粒。淀粉粒平面形狀以橢圓形為主，偶見近圓形及多邊形。臍點居中，絕大多數(shù)閉合，偶有開放。絕大多數(shù)未見裂隙，僅1粒可見線形裂隙。絕大多數(shù)有層紋，但不明顯。表面絕大多數(shù)有凹坑，少量光滑。由于其淀粉含量較低，故僅測量了50粒。長軸均值18.74微米，最大值30.87微米，最小值7.38微米；短軸均值14.36微米，最大值23.87微米，最小值6.05微米。
野大豆小粒型（圖一，l）中僅發(fā)現(xiàn)1粒淀粉粒，顯微視野下絕大多數(shù)為油脂狀物質(zhì)，也可見少量細胞組織。此粒淀粉粒為腎形，臍點居中，開放。有貫穿橫軸的線形裂隙。無層紋。表面光滑。長軸13.97微米，短軸12.15微米。與大豆類似，淀粉粒數(shù)量太少， 因此其普遍性特征還有待將來深入研究。
通過上述12個實驗樣品淀粉粒的觀測及分析，我們可以得出如下結(jié)論：
（1）淀粉粒絕大多數(shù)為單粒形式，僅在紅小豆、白豌豆、紅扁豆及腦豆中發(fā)現(xiàn)極少數(shù)復(fù)粒形式。形狀以橢圓形、圓角三角形及近圓形最為常見。臍點均居中，大多具有樹枝狀深裂隙。絕大多數(shù)具有層紋，且較為清晰。表面多為光滑形態(tài)，偶見褶皺及凹坑。長軸均值在16.10—32.86微米范圍內(nèi)。這些組合特征十分鮮明，可以使豆科植物淀粉粒很容易與粟黍類[12]、堅果類[13]、麥類[14]、水稻[15]等其他科屬進行區(qū)分。
（2）大豆淀粉雖僅發(fā)現(xiàn)兩粒，但其形態(tài)特征及尺寸大小較為接近，應(yīng)具有一定指示意義。此兩粒淀粉均為顆粒微小的近圓形，且無裂隙，無層紋，這使得其十分易于和其他種屬的豆科植物淀粉相區(qū)分。由于其顆粒十分微小，因此在考古樣品中不易被發(fā)現(xiàn)。同時也暗示，在今后的考古樣品觀察時，在200×偏光視野尋找淀粉粒后，應(yīng)該再進行一次400—500×查找，以免發(fā)生微小淀粉粒遺漏。
（3）野大豆大粒型96%表面具有凹坑，而其他種屬淀粉粒中較少見到此種形態(tài)，表面大多較為光滑；層紋則相對較為模糊，而其他種屬淀粉粒多為明暗相間的清晰層紋。并且絕大多數(shù)不見裂隙，這也使得其較為獨特。這些特征使得其較容易與其他豆科植物種屬淀粉粒相區(qū)別。小粒型僅發(fā)現(xiàn)一例淀粉粒，其尺寸偏小，明顯低于其他種屬淀粉粒的均值（大豆除外）。
（4）在全部實驗樣品中，長軸均值存在差異，其中紅小豆為32.86微米，為實驗樣品中尺寸最大者，并且單體標(biāo)本長軸最大值為56.91微米，也是所有觀察樣品中最大的一粒。回回豆則是所有實驗樣品中長軸均值最小的種屬，為16.10微米，并且單體標(biāo)本長軸最小值為5.11微米，也為所觀測樣品中最小。
（5）所有樣品的平面形狀中，白巴山豆較為獨特，以近圓形占主體地位，為56%，橢圓形僅占33%。而其他種屬中則都以橢圓形占主導(dǎo)，在野大豆大粒型中可高達96%。而在其他種屬中較為常見的圓角三角形，在白巴山豆、腦豆及野大豆大粒型中則不見。還有一些種屬具有自己獨特的形態(tài)，比如紅小豆中發(fā)現(xiàn)的矛形淀粉粒，回回豆中的葫蘆形淀粉粒等。這些形態(tài)在其他種屬中則未見到，因而可作為鑒定依據(jù)之一。
（6）在所觀測樣品中，臍點均為居中狀態(tài)，未見明顯偏心現(xiàn)象（比如藕、土豆等塊根、塊莖類）。但開放及閉合比例則有所不同，白巴山豆、紅小豆、腦豆、綠豆及菜豆都以開放狀態(tài)占多數(shù)，其中菜豆更高達99%。而白豌豆、蠶豆、紅扁豆、回回豆及野大豆的臍點則以閉合為主，其中野大豆大粒型臍點閉合比例達到98%。
（7）在裂隙方面，大多數(shù)為樹枝狀裂隙占主導(dǎo)地位，其次線形裂隙也較為常見，因此僅從裂隙形態(tài)方面很難對不同種屬進行區(qū)分。不過比較獨特的是野大豆大粒型，其幾乎不見裂隙。在層紋方面，絕大多數(shù)樣品均可見層紋，但值得注意的是，回回豆及野大豆大粒型層紋較為模糊，為隱約可見狀態(tài)，與其他種屬清晰可見的層紋差異明顯，可作為鑒定依據(jù)之一。在表面形態(tài)方面，絕大多數(shù)均為光滑形態(tài)，但野大豆大粒型、回回豆、菜豆中凹坑則占有不小比例，分別為96%、25%、21%。這一特征在進行種屬鑒定時也可作為參考依據(jù)。
2.考古樣品實驗結(jié)果
在跨湖橋遺址三個陶片上共觀察到41顆淀粉粒，可分為7類。其中一類共有5粒，淀粉形態(tài)呈橢圓形或者圓形，粒徑很大，平均粒徑約為40微米。臍點居中，開放，有層紋，有時有裂隙穿過臍點（圖二，a、b）。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，我們將其定為小豆（Vigna angularis Willd. Ohwi et Ohashi）淀粉粒。將其與現(xiàn)代小豆淀粉粒進行比較， 其差別僅在于十字消光不完全， 這是由于淀粉粒經(jīng)過蒸煮以后產(chǎn)生糊化所造成?？绾蜻z址浮選出的碳化種子中也發(fā)現(xiàn)有豆科植物[16]，這為我們的鑒定提供了一個佐證。
在陳旗磨溝遺址三顆牙齒上共觀察到48顆淀粉粒，可分為7類。其中一類淀粉粒形態(tài)呈腎形或者橢圓形，臍點居中。有些隱約能看到層紋。共有3粒，其中2粒有放射狀裂隙，另外1粒邊緣周圍有一凸起的棱，中間下凹。長軸分別為24.9、25.5和17.6微米，短軸分別為18.7、20.1和12.4微米。綜合其形態(tài)特征及數(shù)值參數(shù)，前2粒（圖二，c）鑒定為豌豆（Pisum sativum Linn.），最后1粒（圖二，d）為回回豆（Cicer arietinum Linn.）。
三、結(jié)論及存在問題
本文雖對12個實驗樣品的淀粉粒進行了詳盡觀測，并找尋出一些鑒定標(biāo)準(zhǔn)，但部分樣品尚缺乏統(tǒng)一精確的判別依據(jù)。并且大豆及野大豆小粒型所觀察到的淀粉粒數(shù)量極少，有待采取其他方法進一步提取分析。此外，豆科植物種屬眾多，本文僅選擇常見的12個種屬進行研究，其他大多數(shù)種屬尚未涉及，有待今后進一步擴大研究范圍，收集更為齊全的樣品，以期早日建立起豆科植物完整的淀粉粒數(shù)據(jù)庫，為鑒定考古標(biāo)本中的豆科植物奠定良好的基礎(chǔ)。
中國考古遺址中， 從距今9000年前的舞陽賈湖遺址，到歷史時期墓葬中，都有豆科植物發(fā)現(xiàn)， 但能鑒別出的只有大豆或者野大豆[17]。中國是小豆的原產(chǎn)地[18]，馬王堆一號漢墓[19]以及洛陽燒溝漢墓[20]中均有小豆遺存出土，但在史前考古遺址中還沒有發(fā)現(xiàn)或者鑒別出來?？绾蜻z址小豆淀粉粒的出現(xiàn)，說明小豆作為食物，同大豆和野大豆一樣在中國具有悠久的食用歷史。另外，這些小豆淀粉?？赡苁瞧駷橹棺顬楣爬系男《惯z存。
據(jù)研究，豌豆的起源中心可能是埃塞俄比亞、地中海和中亞地區(qū)，在近東和歐洲新石器時代聚落遺址中曾出土過碳化的豌豆種子[21]。我國曾在貢嘎昌果溝（1370 B.C.）[22]以及甘肅敦煌懸泉置（漢代）[23]遺址中發(fā)現(xiàn)過豌豆。鷹嘴豆屬則起源于亞洲西部和近東地區(qū)[24]，其栽培歷史悠久，主要分布在溫暖而又較干旱地區(qū)的印度、巴基斯坦、墨西哥等地。我國西北地區(qū)也比較適合鷹嘴豆屬的生長，在新疆地區(qū)已有2500多年栽培歷史[25]。但迄今為止，考古遺址中尚未發(fā)現(xiàn)鷹嘴豆屬碳化顆粒。此次通過淀粉粒分析，在陳旗磨溝遺址人牙殘留物中發(fā)現(xiàn)豌豆及鷹嘴豆屬回回豆淀粉，證明早在距今4000年前后，豌豆可能已經(jīng)傳播到甘肅境內(nèi)，并且成為當(dāng)時先民的重要食物之一。這一發(fā)現(xiàn)對研究豌豆和鷹嘴豆如何從起源地傳播至我國，以及傳播時間和路線等一系列課題提供了重要資料。
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[1]a.江玉祥：《論大豆及相關(guān)豆制食品的起源》，《四川大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版）》2003年6期；b.周昆叔，葉萬松，劉長江：《中國最早大豆的發(fā)現(xiàn)》，《中國文物報》2002年 3月22日第7版。
[2]a.權(quán)臣漢：《大豆的起源》，《韓國的Kong研究》1985年2卷1期；b.郭文韜：《中國大豆栽培史》，河海大學(xué)出版社，1993年。
[3]王金陵：《大豆與選種》，載《中國野生大豆的生物學(xué)研究》，科學(xué)出版社，1958年，第228頁。
[4]崔德卿：《大豆栽培的起源和朝鮮半島》，《農(nóng)業(yè)考古》2004年3期。
[5]同[1]b。
[6]劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古——種子和果實研究》，科學(xué)出版社，2008年，第187頁。
[7]中國科學(xué)院中國植物志編輯委員會：《中國植物志》第41卷，科學(xué)出版社，1995年，第236頁。
[8]a.Piperno D R，Holst I. The presence of starch grains on prehistoric stone tools from the humid Neotripics： Indications of early tuber use and agriculture in Panama. Journal of Archaeological Science， 1998， （25）： 765-776； b. Piperno D R， Ranere A J， Holst I， et al. Starch grains reveal early root crop horticulture in the Panamanian tropical forest. Nature， 2000， 407： 894-897； c.Piperno D R， Weiss E， Holst I， et al. Processing of wild cereal grains in the Upper Palaeolithic revealed by starch grain analysis. Nature， 2004， 430： 670-673； d.Piperno D R， Husum-Clary K， Cooke R G， et al. Preceramic maize from central Panama： Evidence from phytoliths and pollen. American Anthropologist， 1985， 87： 871-878； e.Zarrillo S， Pearsall D M， Raymond J C， et al. Directly dated starch residues document early formative maize （Zea mays L.） in tropical Ecuador. PNAS， 2008， 105（13）： 5006-5011； f. Yang X Y， Yu J C， Lü H Y， et al. Starch grain analysis reveals function of grinding stone tools at Shangzhai site， Beijing. Sci China Ser D-Earth Sci， 2009， 52（8）：1164-1171； g. Lu H Y， Yang X Y， Ye M L， et al. Culinary archaeology：？Millet noodles in Late Neolithic China. Nature， 2005， 437： 967-968.
[9] a.Torrence R， Barton H. Ancient starch research. Walnut Creek： Left Coast Press. 2006. 1-256 ； b. Henry A G， Piperno D R. Using plant microfossils from dental calculus to recover human diet： a case study from Tell al-Raqā， i， Syria. Journal of Archaeological Science， 2008， （35）： 1943-1950； c. Piperno D R， Dillehay T D. Starch grains on human teeth reveal early broad crop diet in northern peru. PNAS， 2008， 105（50）：19622-19627.
[10][16]浙江省文物考古所，蕭山博物館：《跨湖橋》，文物出版社，2004年，第53—277頁。
[11]謝端琚：《甘青地區(qū)史前考古》，文物出版社，2002年，第111—136頁。
[12]楊曉燕，呂厚遠，劉東生等：《粟、黍和狗尾草的淀粉粒形態(tài)比較及其在植物考古研究中的潛在意義》，《第四紀(jì)研究》2005年25卷2期。
[13] 楊曉燕，孔昭宸，劉長江等：《中國北方主要堅果類淀粉粒形態(tài)對比》，《第四紀(jì)研究》2009年29卷1期。
[14]韋存虛，張翔宇，張軍等：《不同類型小麥品種大、小淀粉粒的分離和特性》，《麥類作物學(xué)報》2007年 27卷2期。
[15]韋存虛，張軍，周衛(wèi)東等：《水稻胚乳淀粉體被膜的降解和復(fù)粒淀粉粒概念的探討》，《中國水稻科學(xué)》2008年22卷4期。
[17]a.劉長江，靳桂云，孔昭宸：《植物考古》，科學(xué)出版社，2008年，第160—201頁； b. Lee G， Crawford G W， Liu L， et al. Plants and people from the early Neolithic to Shang period in North China. PNAS， 2007， 104： 1087-1092.
[18]宗緒曉，程須珍，王述民：《食用豆類》，載《中國作物及其野生近緣植物》（糧食作物卷），中國農(nóng)業(yè)出版社，2006年，第406—425頁。
[19]湖南省博物館，中國科學(xué)院考古研究所：《長沙馬王堆一號漢墓》，文物出版社，1973年。
[20]中國科學(xué)院考古研究所：《洛陽燒溝漢墓》，科學(xué)出版社，1959年，第112、155頁。
[21] D·羅伊·戴維斯著，郭高球譯：《豌豆的演化》，《青海農(nóng)林科技》1982年2期。
[22]傅大雄：《昌果溝遺址新石器時代農(nóng)作物遺存的發(fā)現(xiàn)、鑒定與研究》，《考古》2001年3期。
篇3
此次參與推介的影片既有《霍比特人2》、《超凡蜘蛛俠2》、《速度與激情7》、《碟中諜5》、《藍精靈3》、《復(fù)仇者聯(lián)盟2》、《蝙蝠俠大戰(zhàn)超人》等已定或有望在國內(nèi)上映的好萊塢大片，也有《私人訂制》、《絕地逃亡》、《雙面女王》、《一步之遙》、《玩命邂逅》、《賭城風(fēng)云》等國產(chǎn)強片。
雖然影片類型、風(fēng)格不同，但片商的目的相似——通過植入廣告節(jié)省預(yù)算，增加利潤。同時，借助某些合作方的影響力，為電影宣傳造勢。
合潤傳媒總經(jīng)理王一飛表示：“內(nèi)容為王時代的到來，傳統(tǒng)渠道的不斷分化，都預(yù)示著，未來是一個以內(nèi)容為核心，利用新技術(shù)搶占觀眾眼球的時代。在中國電影營銷邁過20個年頭之后，整個行業(yè)的發(fā)展，開啟了3.0版本。這個3.0并不是簡單的累加投放，而是基于對內(nèi)容的深刻理解，對品牌與內(nèi)容匹配度的全面分析，真正將電影的娛樂營銷價值發(fā)揮到最大化?！?/p>
作為發(fā)行方代表的銀潤影業(yè)，近年來參與發(fā)行的《泰囧》、《一場風(fēng)花雪月的事》和《全民目擊》都吸引了大眾的眼球，獲得了票房和口碑的雙贏。總經(jīng)理徐林在接受本刊采訪時表示，如果把電影劇本比作身體，那么發(fā)行與營銷就是身體的兩翼。電影營銷是個非常專業(yè)的領(lǐng)域，通過有效的營銷手段，不僅可以大大提升影片的影響力，也能覆蓋更多的到達率。所以電影制作方應(yīng)該與合潤這樣專業(yè)的營銷公司保持良好的合作關(guān)系，大家是可以獲得雙贏的。這將會推進中國電影產(chǎn)業(yè)鏈向更加完善健康的方向發(fā)展。今年國產(chǎn)電影中，《致青春》與《小時代》在營銷上都取得巨大成功，或許這樣的案例不具有普遍性，但其中某些營銷手段是有借鑒意義的。
電影《麥兜》的運營方新華展望總經(jīng)理何志凱在受訪中也表示，動畫片不僅可以成為系列電影，甚至可以成為系列品牌電影，具備很大的合作空間，他已經(jīng)計劃在《麥太太的生活廣場》系列微電影中著力加強與品牌商的合作。
瘋狂增長的票房或許是片商們提早布局的重要原因。
2012年，中國電影票房達到27億美元，僅次于北美（美國和加拿大），位列世界第二。在成長速度上，中國以25%的年增長率遙遙領(lǐng)先，而美國的年票房同比增長率僅為1%。據(jù)藝恩咨詢的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2017年，中國的電影票房將達到113億美元，首次超過美國；到2020年，中國電影票房可能達240億美元，為美國市場的2倍。
篇4
1.產(chǎn)品具多項專利，技術(shù)領(lǐng)先。
智能拍攝系統(tǒng)集專業(yè)音頻采樣、高清視頻、實時合成影音、多機位取景等頂尖技術(shù)于一身，支持軌道區(qū)域進行媒體素材剪輯，具有超強的兼容性、可在三維、二維自由切換。廣播級專業(yè)黑白色鍵摳像調(diào)整，保證了圖像完整、不失真。
2.操作簡單，應(yīng)用范圍廣。
拍攝系統(tǒng)可實時合成，所見即所得，及時刻錄，無后期制作，具有應(yīng)用范圍廣、經(jīng)營方法靈活等特點，既可作為主要經(jīng)營項目，也可作為企業(yè)經(jīng)營中的一項附加增值服務(wù)項目，產(chǎn)品適用于專業(yè)影音工作室、影樓、婚慶公司、電視臺、演藝公司等。
市場分析
隨著時代潮流和科技的發(fā)展，影像服務(wù)行業(yè)歷經(jīng)了從黑白到彩色，從人物攝影到人物寫真，從藝術(shù)照片到藝術(shù)視頻的過程，現(xiàn)在，動態(tài)的藝術(shù)電影又成為時代的新寵兒。當(dāng)前，婚紗電影、兒童電影、微電影、個人MTV等個人影視相關(guān)產(chǎn)業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，勢必成為最具投資潛力的朝陽產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)營條件
開一家智能影像館，主要的投資便是購買設(shè)備。由于拍攝設(shè)備的功能型號不同，價位也不盡相同，一臺智能拍攝設(shè)備最低的購進價格約在2萬—3萬元。
效益估算
篇5
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組·····
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合，如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作的計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
篇6
上述數(shù)據(jù)，僅僅只是中國電影植入方面的數(shù)據(jù)，如果加上電視劇、微電影、話劇、互聯(lián)網(wǎng)游戲、綜藝節(jié)目、體育活動等平臺植入……以及來自海外植入市場的需求、媒介和平臺，植入式營銷的市場總盤子，絕對是個非?？捎^的數(shù)據(jù)。
這意味著什么呢？對于中國市場而言，它至少說明了這樣一個問題：時至今日，植入式營銷在中國也已經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，面向傳統(tǒng)平臺的影視植入，是時候徹底告別嘗試、試錯狀態(tài)，轉(zhuǎn)而面對解決規(guī)?；?、科學(xué)化、創(chuàng)新性難題的階段。這個階段，植入式營銷接下來需要更加融入消費者的互動和口碑當(dāng)中。即如美國全球品牌內(nèi)容營銷協(xié)會分會主席辛迪·開來普斯（Cindy Callop）所言，“我們正從一個營銷溝通的打擾時代，進入到一個植入的時代”。
這個時代植入交融的狀態(tài)，就好比演員情到深處的淚水，人群在茶水間閑聊的茶水。有人或許要問了：事實真是這樣嗎？難道所有人都搞清楚了植入式營銷最擅長營銷什么嗎？在此基礎(chǔ)上，如果按照上述標(biāo)準(zhǔn)來衡量植入的優(yōu)劣，又有誰能夠達到這個標(biāo)準(zhǔn)，將植入進行得那么恰到好處？
篇7
1.三維影像設(shè)備，更立體更真實更融合的效果。
2.雙機位（可模擬不同角度的18個機位實時拍攝），輕松簡單實現(xiàn)俯拍仰拍。
3.舞臺可實現(xiàn)360度旋轉(zhuǎn)。推拉搖移，模擬現(xiàn)場直播的效果。
4.應(yīng)用范圍廣。不但可以拍攝寫真、MTV，還可聯(lián)合商家制作促銷、推廣視頻。
市場分析
隨著具有攝像功能的DV、手機的普及，視頻錄像越來越受到大眾歡迎，開始走進日常家庭和生活中，但這種常見的個人拍攝基于真實生活，是原始的，沒有經(jīng)過藝術(shù)加工和創(chuàng)造，不具有專業(yè)性、藝術(shù)性和可觀賞性，登不了高雅之堂。藝術(shù)是源于生活而又高于生活的，人都喜歡追求藝術(shù)、追求美好的事物，藝術(shù)電影微電影的出現(xiàn)，可以為普通百姓提供一個展示自己現(xiàn)實生活的平臺，滿足大眾對生活的藝術(shù)化追求、加工和創(chuàng)造。作為一個新興行業(yè)，發(fā)展空間十分巨大。
投資條件
目前項目招收加盟商和商。加盟商無加盟費，購買設(shè)備即可經(jīng)營，總部提供系統(tǒng)的技術(shù)培訓(xùn)、運營指導(dǎo)和售后服務(wù)。商無需交納費、押金和保證金，獨家，享受區(qū)域保護，由總部統(tǒng)一負責(zé)市場運作、廣告宣傳和售后服務(wù)。
篇8
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;
b、搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;
3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組
市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責(zé)跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團隊
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。
b策劃人員一名負責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳管理員一名負責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場分析
1、競爭激烈
幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場經(jīng)驗，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進艱難。
2、整合資源
我公司依托山西省農(nóng)科院的學(xué)者優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強有力的技術(shù)支持，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。
五、品牌推廣
公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運作，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額，并獲得長久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。
1、品牌形象
為了打造“新威科”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊市場除外)
2、產(chǎn)品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和銷售區(qū)域的情況變化，為提高與同類產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價格，采用中、低價格策略，增加產(chǎn)品競爭力
3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)，多年的市場運作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，主動發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。
4、市場推廣
a.主動利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。
b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產(chǎn)品知名度。
c.主動參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。
d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動，促進產(chǎn)品銷量。
e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。
f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產(chǎn)品的銷售量，形式可多種多樣。
g. 制作廣告衫和POP張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴大品牌影響。
h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。
六、工作進度
第一季度：
1、 確定本年度的廣告宣傳策略。
2、 結(jié)合市場情況制定出活動計劃。
3、 抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。
4、 策劃好經(jīng)銷商年會。
5、 完成墻體廣告的設(shè)計計劃。
6、 策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。
第二季度：
1、 策劃推出二季度促銷活動。
2、 配合分公司推出市場活動。
3、 參加全國性的行業(yè)展會一次。
4、 配合各分公司做好駐點營銷工作。
5、 利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。
6、 夏季文化衫的設(shè)計制作。
第三季度：
1、 夏季電影宣傳工作計劃安排落實。
2、 文化衫的發(fā)放。
3、 制作POP張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。
4、 策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣。
第四季度：
1、 兩節(jié)促銷的落實開展。
2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。
3、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況。
4、 完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放。
5、 做好全年工作的總結(jié)。
七、資源配置
篇9
根據(jù)項目方式，我們將該方案分為產(chǎn)品開發(fā)和建立專賣店兩種形式進行。
1．產(chǎn)品開發(fā)
①雖然目前國內(nèi)影片的產(chǎn)量在不斷地提升，但影片定位和觀眾的需求不同，使得產(chǎn)品開發(fā)有較大的選擇性，即收集所有年度正在拍攝的影片，選擇其中有開發(fā)價值的進行合作；
②開發(fā)內(nèi)容也根據(jù)產(chǎn)品的不同，可采取全部買斷和不同的產(chǎn)品不同價格的方式。比如，導(dǎo)演的紀(jì)念像、影片主人公做成的卡通鑰匙扣、劇中人物所穿的道具衣服等，不同的產(chǎn)品應(yīng)該有不同的合作價格。
③經(jīng)營采取分包、貼牌的方式進行。即拿到權(quán)之后，就把這些衍生產(chǎn)品分成不同的類型分包給各加工廠，簽下合約，保證保質(zhì)保量地完成。
④注重品牌經(jīng)營。因為這對國內(nèi)來說，還是一個新興項目，所以當(dāng)有人切入之后，隨之的競爭者很快也會進入。此時，品牌就顯得特別重要。
2．專賣店
①沒有實力進行生產(chǎn)加工時，就只能采取專賣店的方式。而這種方式風(fēng)險相對較小，而且收入也很穩(wěn)定。
②因為是專賣店經(jīng)營，所以品種很重要。需要盡可能多地收集全世界經(jīng)典電影的衍生產(chǎn)品。
③與盡可能多的影片投資商、導(dǎo)演和影視明星拉上關(guān)系，一方面可以拿到他們的道具，另一方面也可以把與該影片有關(guān)的衍生品得到他們的簽名。
投資方式
對該項目的兩種投資類型而言，投資方式都不太復(fù)雜。
1產(chǎn)品開發(fā)，只需要一套辦公室，配備幾個專業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計人員和營銷人員。
2專賣店，可根據(jù)投資額度大小和對該行業(yè)由淺入深的進入，不斷追加投資，以增大社會影響，因為產(chǎn)品本身的特殊性，所以，這種專賣店以加盟的方式做很困難，最好的方式是開分店。
營銷方式
1．產(chǎn)品開發(fā)
①聯(lián)系全國影院，以區(qū)域的方式對他們進行管理。
②也可以開設(shè)一個專賣店。
③借助每年的各大電影節(jié)、影片首映上市等活動，推銷自己的產(chǎn)品。
④組織各種產(chǎn)品推廣的影迷見面會，以影片或明星的名義展示自己的新產(chǎn)品。
⑤給明星定做各種專門的日常用品。
2．專賣店
篇10
1研究背景
因為數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，影視媒體已經(jīng)成為當(dāng)前最大眾化，最具影響力的媒體形式，影視制作專業(yè)人才的需求也日益迫切。為了順應(yīng)時代潮流的發(fā)展，影視制作從業(yè)人員必須改變以專業(yè)技術(shù)為主要的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以培養(yǎng)解決問題的綜合性方向發(fā)展為核心能力。因此，必須提供課程所需的教學(xué)環(huán)境，配合適當(dāng)?shù)脑u價機制，使得從業(yè)人員具有的能力符合影視制作產(chǎn)業(yè)的要求，并達到較高的水平。影視制作結(jié)合了多種媒介，如數(shù)字電視、網(wǎng)絡(luò)廣播、互動多媒體等，具有文字、聲音、圖形圖像、動畫、視頻資料等多種表達方式。影視制作專業(yè)人才有迅速增加的趨勢，影視制作行業(yè)受到了廣泛的歡迎。本文探討了影視制作專業(yè)人員所需的能力，有助于促進影視制作專業(yè)的發(fā)展。
2影視制作業(yè)發(fā)展概況
2.1中國影視發(fā)展史
中國的電視文化研究萌芽于20世紀(jì)50年代末至60年代中期，［1］隨著數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用，經(jīng)過了90年代的迅速發(fā)展，廣播電視領(lǐng)域終于在21世紀(jì)得到了繁榮。到了2015年，各級電臺電視臺基本實現(xiàn)數(shù)字化。［2］進入21世紀(jì)后，全球新媒體不斷發(fā)展壯大，而傳統(tǒng)的廣播電視行業(yè)也開始與之融合。當(dāng)前的電視產(chǎn)業(yè)主要包括前期制作工作（構(gòu)思創(chuàng)作、現(xiàn)場錄制等）、后期編輯工作（編輯混錄、審片修改等）、發(fā)行、內(nèi)容放映和新媒體互動等部分。中國的電影則開始于20世紀(jì)初期，中國電影產(chǎn)業(yè)的制作流程包括前期籌備、拍攝和后期制作等過程。
2.2影視制作產(chǎn)業(yè)人力需求分析
（1）影視制作產(chǎn)業(yè)概況。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)的《全球及中國影視項目可行性分析與發(fā)展趨勢預(yù)測報告（2015）》顯示，［3］2013年全國共計生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計441部15770集。2014年，全國共計生產(chǎn)完成并獲得《國產(chǎn)電視劇發(fā)行許可證》的劇目共計429部15983集。2013年，全國電影票房收入達到217.69億元，其中，國產(chǎn)影片票房收入127.67億元。2014年我國全年電影總票房296.39億元，同比增長36.15%，其中國產(chǎn)片票房161.55億元，占總票房的54.51%。2015年，電影局局長張宏森說，中國影視行業(yè)從業(yè)者人才缺口大概20萬。可以看出影視行業(yè)急需大量的人才，這其中當(dāng)屬特效剪輯師、欄目包裝師、動漫復(fù)合人才、微電影制作最為缺乏?！吨袊鴤髅疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展報告（2016）》顯示，傳統(tǒng)媒體保持增長，但是結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了深刻變化。2015年，互聯(lián)網(wǎng)媒體市場占比已經(jīng)上升至51.8%，進一步拉大了與傳統(tǒng)媒體的規(guī)模差距，傳統(tǒng)媒體受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。［4］（2）影視制作能力內(nèi)涵。在媒介技術(shù)更迭加速的大背景下，影視制作專業(yè)人員必須適應(yīng)隨之而來的媒體變革與創(chuàng)新，影視制作專業(yè)人員除了具備基本的聽說讀寫和基本影視編輯能力之外，還應(yīng)該具有相當(dāng)?shù)膶I(yè)能力。第一，產(chǎn)品。在新媒體的沖擊之下，影視制作人員應(yīng)積極導(dǎo)入新的產(chǎn)品，主動審視自身擁有的資源，了解時尚風(fēng)潮，調(diào)和理性與感性，提升美的概念及素養(yǎng)，熟悉新媒體環(huán)境下影視畫面的編排，發(fā)揮現(xiàn)有資料的優(yōu)勢，用生動的影像吸引大種的目光。針對不同的節(jié)目內(nèi)容進行策劃，這是跨媒體平臺的新媒體傳播市場應(yīng)該做的創(chuàng)新策略，需要提升產(chǎn)品的能見度。第二，形式。影視制作人員應(yīng)了解傳播理論的演進，了解信息時代傳播的行為模式，了解網(wǎng)絡(luò)影響傳播的模式，了解媒體與傳播的互動關(guān)系。當(dāng)前影視受眾已經(jīng)不僅僅局限于電影院、電視機等，手機、手表、眼鏡等也可以成為接收節(jié)目的途徑，影視制作人員應(yīng)熟悉相關(guān)網(wǎng)絡(luò)通信設(shè)備的原理，熟悉應(yīng)用軟件和硬件的安裝與操作，并需要針對新載體制作合適的節(jié)目內(nèi)容。第三，市場。數(shù)字媒體的傳播一日千里，在全球市場化的環(huán)境下，影視受眾對于節(jié)目的要求越來越高。因此，如何配置行銷資源、樹立自身品牌和特色才能從全球市場獲利，開拓市場也是影視制作專業(yè)人員必須具備的素質(zhì)。熟悉市場分析、能夠完成產(chǎn)品及消費者調(diào)查、具有一定的創(chuàng)意才能、擁有影視產(chǎn)品營銷的能力，只有具備了這些才能夠正確擬定市場銷售的正確方向、內(nèi)容與發(fā)展，并評判其優(yōu)劣。第四，組織。在數(shù)字媒體技術(shù)的沖擊下，現(xiàn)有的組織、制度也需要創(chuàng)新改革。為了適應(yīng)新的要求，新媒體相關(guān)部門的成立、新媒體資料庫的成立、跨平臺合作部門等都體現(xiàn)了組織部門的創(chuàng)新，影視制作專業(yè)人員如何適應(yīng)這些創(chuàng)新也是一種挑戰(zhàn)，對新媒體知識掌握得越多，競爭力就越強，溝通協(xié)調(diào)能力與管理能力也是必不可缺的，具體表現(xiàn)為熟悉影視制作業(yè)務(wù)計劃內(nèi)容與程序、具備評估管理制度與生產(chǎn)效率的能力、能夠協(xié)助辦公室或作業(yè)現(xiàn)場正常運作等。第五，數(shù)字媒體技術(shù)。影視制作人員應(yīng)具有電腦基本素養(yǎng)，除了會使用常見的軟件外，圖像處理、電腦繪圖、2D動畫制作、3D動畫制作、版面編排以及影像編輯軟件都要了解并會應(yīng)用。政府策略是推動數(shù)字媒體發(fā)展的關(guān)鍵因素。在傳統(tǒng)媒體向數(shù)字媒體轉(zhuǎn)變的過程當(dāng)中，影視行業(yè)不斷推陳出新，熟悉相關(guān)的軟、硬件平臺是對影視從業(yè)者提出的新要求，只有為自身注入活水，才能適應(yīng)數(shù)字媒體時代的新發(fā)展。
3結(jié)語
影視制作人員的專業(yè)能力應(yīng)從不同專業(yè)的角度來探討，不同的職業(yè)應(yīng)具有不同的專業(yè)能力。但是高職院校學(xué)生應(yīng)適應(yīng)數(shù)字媒體發(fā)展的需求，以便在影視制作行業(yè)具有更大的競爭優(yōu)勢。
參考文獻：
［1］…謝明香，歐陽宏生.中國電視文化研究的發(fā)展歷程［J］.重慶大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2009，15（6）：125-129.
［2］…《中國廣播電影電視發(fā)展報告2015》總報告［EB/OL］….….
篇11
2013 年被稱為影視界的“大數(shù)據(jù)元年”，運用大數(shù)據(jù)分析成功營銷的影視作品使人們看到了大數(shù)據(jù)給影視行業(yè)帶來的無窮潛力。在中國，影視大數(shù)據(jù)也越來越受到專業(yè)人士的重視。2014 年6 月23日，一檔尋找電影天才的真人秀節(jié)目《全民電影》在吳宇森、章子怡和劉儀偉等明星助陣下拉開帷幕。在這個中國首檔全媒體電影項目中，百度利用自身數(shù)據(jù)優(yōu)勢首次深度介入，對一部電影從選題、融資、組隊等制作階段開始，到發(fā)行再到播放的全流程，提供深度數(shù)據(jù)規(guī)劃與策略支持。
一、大數(shù)據(jù)和影視行業(yè)
“大數(shù)據(jù)”一詞最早出現(xiàn)在美國著名未來學(xué)家阿爾溫·托夫勒的《第三次浪潮》一書，2011 年全球著名咨詢公司麥肯錫研究所在其發(fā)表的報告《大數(shù)據(jù)：下一個創(chuàng)新、競爭和生產(chǎn)率的前沿》中指出，數(shù)據(jù)已經(jīng)滲透到每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，逐漸成為重要的生產(chǎn)因素; 而人們對于海量數(shù)據(jù)的運用將預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。①大數(shù)據(jù)是指所涉及的數(shù)據(jù)量規(guī)模巨大到無法通過人工在合理時間內(nèi)達到截取、管理、處理、并整理成為人類所能解讀的信息。②根據(jù)Philip Rossum 在《大數(shù)據(jù)分析》一書中指出的那樣，大數(shù)據(jù)不僅僅指的是數(shù)據(jù)的大數(shù)量，還包括多種類和高速度，這三方面都是保證數(shù)據(jù)質(zhì)量的關(guān)鍵要素，缺一不可。③
在傳統(tǒng)意義上的影視行業(yè)中，影視作品是否能夠受到廣泛的歡迎，主要依賴的是創(chuàng)作者自身的專業(yè)水準(zhǔn)，對受眾心理的洞悉程度，以及選擇演員的眼光等等。大數(shù)據(jù)的出現(xiàn)使得影視作品的傳播方式由之前的單向傳播轉(zhuǎn)變?yōu)榻换鞑?。影視大?shù)據(jù)的數(shù)量大，可以從空間維度和時間維度上來分析。（見表1）
影視數(shù)據(jù)種類多是指影視大數(shù)據(jù)中包括的影視作品本身的創(chuàng)作信息、銷售信息、觀眾的反饋信息等多個層次，但凡是與影視作品有關(guān)的，都囊括在影視數(shù)據(jù)庫中。并且影視大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)庫范圍也依據(jù)不同的分析目的而可大可小。按照戴志強等的分類，影視大數(shù)據(jù)主要可以分為三大類，即用戶大數(shù)據(jù)、內(nèi)容大數(shù)據(jù)和渠道大數(shù)據(jù)。④
二、大數(shù)據(jù)與影視創(chuàng)作
中國影視行業(yè)近年來飛速發(fā)展，以電影行業(yè)為代表：
上述表2 和圖1 中可以看出，我國以電影為代表的影視行業(yè)近4 年正在蓬勃發(fā)展，不僅全國電影票房呈現(xiàn)良好的上漲態(tài)勢，其中國產(chǎn)片票房占比也在持續(xù)升高。為此，國產(chǎn)片在創(chuàng)作過程中也在不斷借助大數(shù)據(jù)的力量來制作出符合大眾審美情趣的影視作品。由優(yōu)酷土豆集團攜手儒意影業(yè)、樂視影業(yè)制作的電影《老男孩之猛龍過江》，就是通過對粉絲的情感洞察和行為分析，來指導(dǎo)其內(nèi)容創(chuàng)作，堪稱開創(chuàng)了中國互聯(lián)網(wǎng)電影的新模式。
在大數(shù)據(jù)指導(dǎo)下的互聯(lián)網(wǎng)電影創(chuàng)造過程中，觀眾可以從被動的受眾變?yōu)橹鲃拥挠捌谱鲄⑴c者。以2014 年阿里巴巴推出的“娛樂寶”為例，網(wǎng)民出資100 元即可投資熱門影視劇作品，通過投票來決定電影的制作人、導(dǎo)演、男主角、女主角等。首批登錄娛樂寶界面的6 個項目—— 電影《小時代3》、《小時代4》、《狼圖騰》、《非法操作》以及社交游戲《魔范學(xué)院》等，截止到4 月3 日已經(jīng)全部售罄，共出售78.5 萬份，總投資額達到7300 萬元。受眾能做的不再限于觀影后的反饋和評價，而是能夠從作品生產(chǎn)初期就提出自己的意見。
同時，受眾不僅可以影響制作團隊的構(gòu)建，也可以改變劇情的發(fā)展。國外知名電視劇《紙牌屋》通過云計算確定下集劇情，國內(nèi)雖然沒有如此先進的大數(shù)據(jù)技術(shù)，但是通過大數(shù)據(jù)得到的用戶評價確實能夠改變編劇的心意。2014 年七夕檔熱播都市愛情電影《單身男女2》的結(jié)局之所以扭轉(zhuǎn)，就是因為早在《單身男女1》上映后，許多觀眾不滿于女主角做出的選擇，紛紛留言表示惋惜，于是導(dǎo)演決定在第二部里讓女主角再選擇一次。
從影視制作方來看，大數(shù)據(jù)能夠使制作方更了解觀眾的期待，“娛樂寶”則折射出了這些投資人的興趣愛好，以此幫助電影實現(xiàn)觀眾的精確定位，包括影片類型、上映時段等。大數(shù)據(jù)不僅“ 大”而且更“細”，在影視創(chuàng)作階段的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)當(dāng)既包括對于用戶歷史數(shù)據(jù)的分析，如通過前期不同類型電影的票房分析、受眾對不同題材影視的反饋分析等，又包括用戶對電影的期許，如某類用戶的特定需求、拋出目前電影創(chuàng)作計劃得到的回應(yīng)等。創(chuàng)作者可以找到與自己風(fēng)格相契合的受眾群體，或者可以使自己受益最大化的定位。
電影《小時代》的出品方樂視影業(yè)，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上《小時代》的搜索量，分析了關(guān)注《小時代》的人群，最后描繪出《小時代》的目標(biāo)受眾，即“互聯(lián)網(wǎng)的原住民”。這些90后大部分是郭敬明和楊冪等主創(chuàng)人員的忠實粉絲，也是當(dāng)前電影市場的主流消費群體。（見圖2）
總之，大數(shù)據(jù)可以提升國產(chǎn)電影的成功率，促進更有特色更高質(zhì)量作品的生產(chǎn)，同時，大數(shù)據(jù)提供了一個絕佳的視野幫助國內(nèi)的制作班底了解國外受眾的品位。
三、大數(shù)據(jù)與影視傳播
在中國影視市場，大數(shù)據(jù)的應(yīng)用最主要集中于影視傳播階段，中國電影業(yè)迎來發(fā)展良機與大數(shù)據(jù)有密不可分的關(guān)系?！吨虑啻骸贰ⅰ妒?3 天》、《北京遇上西雅圖》、《中國合伙人》等的成功，都離不開大數(shù)據(jù)在背后的支持。（見圖3）
大數(shù)據(jù)應(yīng)用于影視作品傳播的目的是為了改變以往不但不會提升傳播效果反而可能引起反感的狂轟濫炸式統(tǒng)一傳播。其傳播方式如圖4 所示。
目前普遍使用的一種高精準(zhǔn)度宣傳是利用社交媒體傳播。以《小時代》為例，還在拍攝階段時，原著作者兼導(dǎo)演郭敬明就通過個人微博向網(wǎng)友透露《小時代》的拍攝情況，在臨近上映時，郭敬明的個人微博狀態(tài)幾乎全部和小時代有關(guān)，不僅如此，郭敬明還和《小時代》的主要演員在微博上互動宣傳。采取郭敬明個人微博的宣傳方式其實就是一種定向宣傳，關(guān)注其微博的網(wǎng)友大多為郭敬明的讀者粉絲或者對其一定程度感興趣的人，這部分人很可能成為觀眾，或者上述分析中的前兩者，因此也是宣傳的主要對象。
但總體上來說，傳播手段的選取要基于對特定用戶的特性，在做好用戶定位之后，就要利用大數(shù)據(jù)分析用戶的媒介使用偏好或者其他與電影主題相關(guān)的特性，以此來定制傳播方式。樂視通過分析還發(fā)現(xiàn)，《小時代》用戶中，女性占到78%，男性占到22%，因此做了很多針對女性的線上線下的活動。⑥
由此看來，大數(shù)據(jù)強調(diào)“大”，但更要“準(zhǔn)”，大數(shù)據(jù)雖然揭示的是群體的共性，但價值更在于細分群體，實現(xiàn)定制化服務(wù)。愛奇藝網(wǎng)站就在2013 年推出了“千人千面”的個性化首頁，為不同的用戶量身定做觀看內(nèi)容，增進用戶體驗。
四、大數(shù)據(jù)與影視接收
接收應(yīng)該包括收受（或適應(yīng)）和交流兩個層面。⑦對于影視作品收受效果的分析不應(yīng)該只是事后統(tǒng)計分析，更應(yīng)該是事前分析市場和預(yù)測銷售前景。由谷歌推出的電影票房預(yù)測模型，能夠基于數(shù)據(jù)分析，通過分析電影相關(guān)的搜索量來預(yù)測電影最終的票房成績，準(zhǔn)確度可高達94%。⑧
同時，對于票房之類的單一指標(biāo)，存在著難以全面衡量影視作品收受效果的問題。在大數(shù)據(jù)時代，用戶在視頻網(wǎng)站的觀看記錄連同用戶的點擊、搜索、暫停、跳轉(zhuǎn)等觀看行為和使用設(shè)備狀況及用戶的IP 地址等信息都會被程序捕捉到。這些細節(jié)可以很好地反映用戶喜歡哪些情節(jié)，對哪段情節(jié)沒有觀看欲望等，這些方面，是沒有辦法從是否觀看的票房指數(shù)中得出的，也是無法從對影片的整體評價中得出的，但是這些細節(jié)數(shù)據(jù)卻對影視作品的改進更具有指導(dǎo)意義。另外一方面，用于更全面反映影視作品傳播效果的綜合指標(biāo)也在不斷更新中。比如2014 年4 月電影頻道公布的電影大數(shù)據(jù)指數(shù)即“M 指數(shù)”，是以電影的影院、電視、新媒體三大主體市場平臺海量信息為核心，運用大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)運算而成的綜合指標(biāo)。⑨又如優(yōu)酷、土豆推出的“中國網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”，則是分析互聯(lián)網(wǎng)平臺上的視頻綜合效果，以娛樂綜藝《快樂大本營》為例，“中國網(wǎng)絡(luò)視頻指數(shù)”顯示了其播放指數(shù)、播放設(shè)備、播放網(wǎng)站、每一集分析、人群和地區(qū)分布等。（見圖5）
現(xiàn)在，用戶在觀影后喜歡在社交媒體上分享自己對影視作品的看法，尤其是年輕的上網(wǎng)一族，這又為大數(shù)據(jù)分析發(fā)揮作用提供了新的源泉。通過詞頻分析、話題查找等方式，可以把分散在各大社交網(wǎng)站上的零碎感受整合起來，作為分析對象，了解用戶的真實想法。值得注意的一點是，為了能夠更好地得到用戶的反饋，影視創(chuàng)作營銷人員應(yīng)該為受眾開創(chuàng)一個反饋交流平臺，比如說一個微博公共賬號，或論壇貼吧等。用戶之間可以形成交流觀影感受的圈子，也可以及時向創(chuàng)作者反饋自己的看法。這樣一方面，自身構(gòu)建的數(shù)據(jù)庫得以補充，另一方面，可以增加用戶粘度。
所以說，大數(shù)據(jù)分析影視接收情況，不僅僅是為了了解本次影視作品的傳播效果，更是為了了解用戶習(xí)慣，增加用戶忠誠度，為以后的系列片子或者其他相關(guān)作品累積經(jīng)驗，以收獲更大的成功。
結(jié)語
大數(shù)據(jù)為我國影視行業(yè)的發(fā)展帶來無窮潛力，通過在創(chuàng)作、傳播、接收環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)分析，能夠幫助影視行業(yè)實現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶定位和市場分析，以生產(chǎn)出內(nèi)容優(yōu)質(zhì)、符合受眾口味的高質(zhì)量影視產(chǎn)品，同時能夠提升用戶服務(wù)使之貼合用戶習(xí)慣。總之，大數(shù)據(jù)提高了國產(chǎn)電影的成功率，加強了生產(chǎn)者與用戶之間的互動，有助于國產(chǎn)片早日走出國門。
參考文獻
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⑥陳肅，《大數(shù)據(jù)，連接電影與觀眾的“網(wǎng)關(guān)”》，http：//tech.qq.com/a/20131119/013653.htm
篇12
目前有很多的電影項目屬于社會投資，這類投資的基本策略是小成本、小制作、小題材。一是個人拿著劇本尋找投資；二是社會上各地影視公司投資拍攝的影片與制片公司合作，制片公司出廠標(biāo)、器材、攝影棚及人員；三是熱衷于文化事業(yè)的各地領(lǐng)導(dǎo)或企業(yè)家投資。這類投資規(guī)模小，缺少專業(yè)化的運作和海外的背景，在制作、發(fā)行和管理方面都缺少強有力的保證，很難取得好的投資收益。
2.單一電影項目的投融資
電影屬于高風(fēng)險的投融資項目，任何單一項目的風(fēng)險和收益都有很大的不確定性。在電影市場發(fā)達的國家和地區(qū)如美國，很早就引入了組合投資的投資理念，避免了較高的投資風(fēng)險，取得了穩(wěn)定的投資回報。而中國電影市場，電影項目的投融資基本表現(xiàn)為單一項目的投融資，容易導(dǎo)致項目收益的不確定，只有少數(shù)電影項目取得高額回報，多數(shù)電影項目嚴(yán)重虧損，影響了投資者特別是行業(yè)外投資者的熱情。
二、完善電影產(chǎn)業(yè)投融資體系
中國電影產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)大發(fā)展、大繁榮，需要通過投融資的手段，助其插上騰飛的翅膀。在市場經(jīng)濟條件下，只要行業(yè)有足夠的吸引力，國際國內(nèi)的資本市場都有可能成為其融資場所。當(dāng)然，前提條件是宏觀政策與行業(yè)政策對社會資源進入電影產(chǎn)業(yè)沒有制約。
電影產(chǎn)業(yè)的投融資體系建立的目標(biāo)是：投資主體多元化、投資方式多樣化、投資機制市場化，與國際慣例接軌而又有中國特色的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系。當(dāng)前，隨著電影投融資環(huán)境的改善，中國電影產(chǎn)業(yè)的融資渠道比起產(chǎn)業(yè)化改革之初已經(jīng)大大拓寬了，但還相對傳統(tǒng)和滯后，缺乏創(chuàng)新。中國電影產(chǎn)業(yè)需要進一步擴大規(guī)模，形成合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，建立起歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確、保護嚴(yán)格、流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度，使得資源得到更加有效的配置，以更好地拓展融資渠道，吸引投資人。
1.設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險投資基金。為解決電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展中遇到的資金短缺問題，政府應(yīng)當(dāng)發(fā)揮引導(dǎo)作用，調(diào)動各方積極性，鼓勵社會資本投資，廣開投融資渠道，不失時機地組建電影產(chǎn)業(yè)投資基金和風(fēng)險投資基金。中央和地方政府可以各自出資，并吸引社會資本投資參股，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)投資基金、風(fēng)險投資基金，用于鼓勵和支持中小電影公司，為中小電影公司提供競爭機會。比如，支持年輕電影創(chuàng)作人員的新構(gòu)思或新影像技術(shù)的項目，支持藝術(shù)電影走向市場。開展國際電影項目的合作，加強聯(lián)合拍攝和制作，更好地學(xué)習(xí)引進國外先進的基金和風(fēng)險投資管理模式。
2.拓寬融資渠道，推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸?？傮w上講，中國電影業(yè)的投融資渠道仍然不暢通，應(yīng)充分鼓勵利用投資控股、金融信貸、資本融資等手段來進行電影融資，允許和鼓勵達到條件的股份制電影公司上市融資，設(shè)立電影產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資基金，以使社會資本通過產(chǎn)業(yè)融資渠道融入電影產(chǎn)業(yè)。中國電影產(chǎn)業(yè)的價值實現(xiàn)途徑過于單一，主要集中在票房收入上，電影后產(chǎn)品的開發(fā)尚處于起步階段，需要加大電影后產(chǎn)品的開發(fā)和市場推廣力度，積極推動電影產(chǎn)業(yè)價值鏈的延伸。加強信用制度建設(shè)，在信貸政策方面采取更加靈活多樣的措施，探索版權(quán)、票房現(xiàn)金流作為銀行信貸抵押的途徑和方式，使電影產(chǎn)業(yè)得到更多的間接融資支持。
3.構(gòu)造一批以國有資本為主體的電影產(chǎn)業(yè)投融資運營主體。對國有大型電影企業(yè)進行國有資本授權(quán)經(jīng)營，使之成為電影產(chǎn)業(yè)的運營主體和投融資主體，能獨自承擔(dān)投融資風(fēng)險。組建中央或地方電影產(chǎn)業(yè)投資公司，吸納社會資本，成為國有資本絕對或相對控股的混合經(jīng)濟的電影產(chǎn)業(yè)投融資主體。制定國有電影公司上市規(guī)則，鼓勵符合條件的電影公司上市融資。
三、擴大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模
電影產(chǎn)業(yè)投融資的可持續(xù)發(fā)展首先必須解決方向的問題，重點關(guān)注傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)鏈制片、發(fā)行、放映三個環(huán)節(jié)。筆者認為，當(dāng)前電影產(chǎn)業(yè)投融資首要關(guān)注的應(yīng)是制片業(yè)。制片是電影產(chǎn)業(yè)鏈的源頭，沒有電影產(chǎn)品，其他一切都是空談。
1.電影制片業(yè)的困境
電影制片方的收入，主要有城市影院票房、農(nóng)村市場電影放映、電影頻道、音像和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)、政府支持資金、海外版權(quán)銷售6個渠道。2002年，我國開始電影院線制的建立；目前，票房收入分配方式為：制片方、院線公司和電影院三方的票房收入平均分配比例全國平均數(shù)為43%、41%、16%。而同期國際上制片方在票房分賬中的比例都超過50%。迄今尚未有一個權(quán)威機構(gòu)公開過國內(nèi)制片產(chǎn)業(yè)的投入產(chǎn)出效益數(shù)據(jù)，筆者以2008年的相關(guān)數(shù)據(jù)來說明制片方的盈利能力。
按照每部影片的平均制片成本約為500－600萬元（國家廣電總局電影局?jǐn)?shù)據(jù)）計算：2008年406部影片的總成本約為24億元；
2008年我國城市票房（不含農(nóng)村）收入43.41億元，按照43%的分賬比例，制片方從主流票房市場上能夠獲得18.7億元的收入；
農(nóng)村市場方面，2008年中央財政投入7億元左右資金，其中有幾千萬是國家購買制片方版權(quán)的費用，農(nóng)村電影放映國家提倡公益性，全部免費放映，版權(quán)費用很低，有的影片放映一場次的版權(quán)費才幾元錢。制片方在農(nóng)村市場的版權(quán)收入依據(jù)中央投入的基數(shù)測算大約在0.5億元左右；
2008年電影頻道（CCTV-6）購買故事片294部。膠片電影平均收購價為100萬元，數(shù)字電影平均為40萬元。電影頻道能夠為制片方創(chuàng)造的收入近2億元；
在政府資金支持方面，國家廣電總局每年給農(nóng)村片、兒童片以及藝術(shù)質(zhì)量優(yōu)秀的影片資助約為2500萬元。另外，地方政府也會有一些資金支持，兩者相加，總體來看，近年來每年制片從政府資助中獲得的收入不會超過1億元；
在音像版權(quán)和網(wǎng)絡(luò)版權(quán)的銷售方面，由于盜版猖獗，制片方能夠獲得的版權(quán)收益很少。以電影《畫皮》為例，音像版權(quán)銷售收入只有區(qū)區(qū)100萬元。制片方一年從音像、網(wǎng)絡(luò)兩個渠道獲得的版權(quán)收入全國加起來不會超過0.5億元；
在海外銷售方面，每年我國能夠售出海外版權(quán)的電影并不多。2008年國產(chǎn)電影有45部銷往61個國家和地區(qū)，總收入達到25.28億元。但是這25.28億元的海外收入其實是版權(quán)收入和票房收入兩者相加計算得來的，其中的多數(shù)為海外發(fā)行商所有，國內(nèi)的制片方能夠從中分到的收入很少。[1]
總體來說，前面五個可以統(tǒng)計或者估計的渠道的制片方收入為22.7億元，再加上少數(shù)影片能夠獲得的國際版權(quán)收入，我國制片業(yè)在2008年度總的回收資金可估計為25億元左右。
24億元的制片成本和25億元的制片收入只是一個粗略的計算，不過我們可以得出一個結(jié)論，盡管有幾家品牌企業(yè)的制片業(yè)務(wù)是盈利的，盡管在每年發(fā)行的100多部影片中有三分之一是盈利的，但整體上我國的制片還是一個盈利模式不成熟的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)。許多社會資本都感嘆“水太深”，風(fēng)險太大，不敢貿(mào)然涉足電影制片業(yè)。
2.國家、社會資本對電影制片業(yè)的投融資規(guī)模有限
目前，國家已設(shè)立了電影事業(yè)發(fā)展專項資金以及電影精品專項資金，但專項資金對制片環(huán)節(jié)扶持的力度明顯不夠。前者重點放在對影院的建設(shè)以及放映設(shè)備的改造上，促進影院改善了電影放映環(huán)境和放映技術(shù)；后者主要用于表彰獎勵優(yōu)秀影片，促進制片人創(chuàng)作更好的作品，但屬于事后獎勵，對一部電影的拍攝啟動幫助有限。
國家宏觀政策和行業(yè)政策放寬后，社會資本、國外資本原則上都可以進入電影產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，但由于電影制片業(yè)投資風(fēng)險大，再加上國家電影專項資金對新建影院進行政策獎勵（新建影院逐年全額返還繳納的電影基金，共返還3年），這就進一步造成了資本向發(fā)行、放映業(yè)聚集。我們明顯感受到全國各地新建影院越來越多，越來越豪華，動輒五星級影院。新建影院的投融資風(fēng)險小，準(zhǔn)入門檻低，社會資本以及外資都被允許以各種合作方式或者獨資經(jīng)營建設(shè)影院。客觀地說，中國電影院線制改革以來，由電影市場終端拉動的電影產(chǎn)業(yè)化改革，在產(chǎn)業(yè)的鏈條上下兩端起到強勁的推動作用。連續(xù)幾年來國內(nèi)城市電影院的建設(shè)一直成為國內(nèi)外、業(yè)內(nèi)外資本關(guān)注的熱點。截至2009年底，全國主流院線銀幕總計4723張，相比院線制成立之初2002年底的1024家影院、1843張銀幕，是飛躍的進步。中國影院建設(shè)市場是全球增長最快的市場。國內(nèi)電影院建設(shè)高速發(fā)展，放映市場日趨旺盛，刺激了產(chǎn)業(yè)鏈上游制片業(yè)。2009年，中國生產(chǎn)故事影片456部，生產(chǎn)量位居世界第三，比院線制成立的2002年國產(chǎn)電影產(chǎn)量增長了3倍多。
在《電影管理條例》中，國家政策規(guī)定“各放映單位放映國產(chǎn)影片的時間不得低于年放映電影時間總和的三分之二”。[2]國家還對進口外國大片每年都有配額限制，我國加入世貿(mào)組織以后，每年引進國外電影大片由1995年的10部增至如今的20部。這些政策規(guī)定對國產(chǎn)影片起到了一定的保護作用，但也越來越受到世界貿(mào)易組織成員的反對。一旦取消這些政策限制，在沒有政府干預(yù)的條件下，國產(chǎn)影片與國外影片的競爭將會非常慘烈。影院追求的是利潤最大化，如何安排電影放映時間，他們會以票房收入為指針，而不會以某部電影的“國籍”為依據(jù)。到那時，我們?nèi)绻麤]有好的電影作品，外國大片必將蜂擁而至，國產(chǎn)影片在中國影院上映的還能有幾部？這樣下去，中國影院建設(shè)得再好，只能淪為外國大片播放的窗口，成為國外影片的放映網(wǎng)。
因此，中國電影產(chǎn)業(yè)要在世界上占有一席之地，關(guān)鍵是要有好的電影產(chǎn)品，否則，中國電影產(chǎn)業(yè)就像是浮萍。
3.擴大電影制片業(yè)的投融資規(guī)模的措施
(1)加強電影知識產(chǎn)權(quán)保護
知識產(chǎn)權(quán)保護問題是當(dāng)下中國電影產(chǎn)業(yè)投融資發(fā)展中面臨的最為嚴(yán)重的問題。電影制片是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)，電影的市場交易是一種版權(quán)經(jīng)濟。中國電影產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，其產(chǎn)業(yè)鏈條已日益延伸，開拓出可觀的增值前景。但社會上也充斥著各種形式的未經(jīng)權(quán)利人許可的盜版、盜播行為，極大地沖擊了的電影作品的合法交易市場，并呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，嚴(yán)重影響了電影制片方的生存。
國內(nèi)各大電視頻道為爭搶收視率，所播出的電影節(jié)目絕大多數(shù)未經(jīng)版權(quán)方授權(quán)；音像出版市場上的盜版光盤也屢禁不止；依靠新技術(shù)發(fā)展起來的新媒體中，損害影片權(quán)利人利益的非法行為更是普遍，尤其在網(wǎng)絡(luò)寬帶視頻業(yè)務(wù)中，肆意盜播和免費下載電影節(jié)目可謂觸目驚心。種種盜版、盜播行為的肆虐，一方面與公民版權(quán)意識缺失有關(guān)，一方面是知識產(chǎn)權(quán)保護不到位，違法成本過低，維權(quán)成本過高。
電影版權(quán)的擁有者多為制片方，電影知識產(chǎn)權(quán)的交易將直接影響到電影制片方的收益，對電影制片投融資的規(guī)模以及吸引社會資本進入電影制片業(yè)都將產(chǎn)生風(fēng)向標(biāo)的作用。從公共管理的角度出發(fā)，政府要轉(zhuǎn)變職能、改善公共服務(wù)，相關(guān)部門要加大行政投入和司法力度，建立有效的市場監(jiān)管體系，如此，電影產(chǎn)業(yè)制片業(yè)的投融資發(fā)展才能逐漸擴大規(guī)模，為包括電影在內(nèi)的文化產(chǎn)業(yè)提供良好的生存環(huán)境。
(2)電影制片業(yè)投融資體系建設(shè)
國內(nèi)外、業(yè)外社會資本已經(jīng)開始越來越多地介入中國電影產(chǎn)業(yè)，但目前較完善的電影產(chǎn)業(yè)投融資體系還未建成，缺乏風(fēng)險投資機構(gòu)和金融貸款機構(gòu)的積極介入。由于知識產(chǎn)權(quán)保護不佳，版權(quán)交易不規(guī)范，電影制片業(yè)投融資存在較大風(fēng)險，中小電影公司還較難獲得風(fēng)險投資和金融貸款來完成電影制片。人才建設(shè)也是中國電影在突破制片業(yè)投融資瓶頸時面臨的一大難題。中國電影缺少掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的經(jīng)驗、熟悉融投資業(yè)務(wù)、深諳電影行業(yè)規(guī)律的職業(yè)經(jīng)理人。
在政府的資金支持機制方面，目前的一些做法或許也有改良之處。國家對主旋律重點片、科教片、兒童片、動畫片、紀(jì)錄片、少數(shù)民族題材和農(nóng)村題材影片，通過政府購買、評獎、補貼等方式給予資助，當(dāng)然是必要的；但是，這些影片在得到政府資助的同時，實際上也就具有了全部或部分的公共產(chǎn)品功能，而作為公共產(chǎn)品就有一個如何使社會效益發(fā)揮到最大化的問題。因此，在政府資助環(huán)節(jié)，還應(yīng)該建立一種效益評估機制，對資助對象的前期預(yù)算報表、生產(chǎn)周期計劃、目標(biāo)市場分析以及后期的推廣手段和效果，進行較細致和嚴(yán)格的審核，使資金使用決策進一步科學(xué)化，更好地體現(xiàn)政府公共管理的公平性和導(dǎo)向性。
注釋：
篇13
《金陵十三釵》與《龍門飛甲》作為2011年中國電影的翹楚，被深深地烙在觀眾的心里。而由它們把守的賀歲檔，曾讓不少影片望而卻步，轉(zhuǎn)投其他檔期。
此時，一部風(fēng)格獨具、號稱“史上最感人的愛情催淚大戲”脫穎而出，《傾城之淚》正面與《十三釵》、《龍門》、《親密敵人》等大片PK，在投資、制作到演員陣容均不占優(yōu)的情況下，一舉拿下了5000萬票房，對于一部中等成本的電影而言“虎口拔牙”成功著實令人欣喜。
此舉成功的幕后操盤者正是馮凱帥，之所以敢闖賀歲檔，他坦言首先經(jīng)過了一番仔細的市場分析與研究，其次對自己的作品十分熟悉，能夠找準(zhǔn)賣點大力宣傳。“簡單地講，我的原則就是跳出來?，F(xiàn)在每月大概要有二十幾部電影上映，不同的類型題材，幾乎都被拍過了，而賀歲檔多以大制作的史詩類、喜劇類或者動作片為主打類型，飆淚電影算是比較罕見的，所以我決定在這個時候推出，使它因獨特而被關(guān)注，彌補空缺。”
做電影的時間雖然不長，但馮凱帥坦言了解觀眾的訴求，純娛樂化的電影讓觀眾放松。而悲情電影則可以酣暢淋漓地哭一場，同樣可以排毒、解壓。《傾城之淚》由梁詠琪、任賢齊、周冬雨、竇驍、陳喬恩、李治廷主演，講述三段感人至深的不因疾病、貧困、年華而流逝的愛情故事。通過影片讓大家分享愛，珍惜生命，表達積極向上的情懷。
它雖然描寫的是愛情，雖然悲情，但馮凱帥并不認為情人節(jié)檔是它最好的歸宿，“情人節(jié)是愛人們的節(jié)日，愛情電影勢必都扎堆去擠這個檔期，所以我不看好，所有影片類型都相似，并不利于觀眾的選擇，不能從中跳脫出來。翻來覆去都說愛，觀眾會膩的。”當(dāng)初雖然不被人看好，但他堅持了自己的差異化策略，正是因為有別于他，馮凱帥成功了。
大跨度，齊發(fā)力
131億票房收入，中國電影再次刷新了紀(jì)錄。也正因得益于此，電影產(chǎn)業(yè)以前所未有的速度發(fā)展。短短兩年時間，上海凱羿穩(wěn)中求勝，上映九部電影，基本收支平衡，略有盈余。對于一個剛剛處于成長期的電影公司而言實屬不易。馮凱帥把此歸結(jié)為得益于行業(yè)的興盛以及自己進入的時機較好，當(dāng)然也不乏偶然性。因此在選擇合作伙伴上也格外慎重，大多會選擇進入業(yè)內(nèi)時間不長，但發(fā)展迅速、上升勢頭不錯，與自己旗鼓相當(dāng)?shù)墓竞献?，這樣可以優(yōu)勢互補，最大程度地合作。
有了前幾部的投石問路，2012年，馮凱帥讓凱羿影視的步子邁得更大，已經(jīng)規(guī)劃了近十部不同題材的電影。其中一部《絕對零度》即將開機，它講述一個男人關(guān)于職場、關(guān)于奮斗的故事。此片網(wǎng)羅到2011年兩部最火穿越劇中的男女主角出演，令人期待。
另一部正在籌備中的《搭錯車》則屬于經(jīng)典重拍，對于翻拍是否會被觀眾詬病的疑問，馮凱帥也表達了自己的觀點，之所以選擇這個題材，是想延續(xù)去年的主題，繼續(xù)喚醒人們對愛的渴望，摒棄冷漠，給這個世界多一點的溫暖。
“2012年我們的篇幅很大，跨度很大，這是商業(yè)模式上的探索。選擇容易被市場接納的題材，同時通過與不同的合作伙伴合作，尋找新鮮感并確立相對穩(wěn)妥的模式，待商業(yè)模式穩(wěn)定了，操作上也會越來越有經(jīng)驗，越來越熟練，避免出現(xiàn)錯誤，影片的成色也會越來越高，偶然性也越來越小。”馮凱帥如是說。
或許因為自己同為年輕人，馮凱帥的電影更多的是在表達年輕人所思所想。此外，他更愿意將機會留給年輕的演員：“好萊塢一線演員也就二十幾人，二線演員卻有五六百人，所以永遠會有新鮮感?！币虼怂碾娪爸袝r常會有新面孔嶄露頭角，電影風(fēng)格雖還未自成一派，但清新?lián)凑嬷L(fēng)已初現(xiàn)。
一個目標(biāo)，一個夢想
勤奮與敬業(yè)是馮凱帥身上最大的特質(zhì)，“這兩年來我365天都在工作，大年三十也如是，只有晚上睡覺的幾個小時在休息。工作間隙還要不停地思考、策劃、沉淀。此外還要不斷學(xué)習(xí)、累積資源、積累資本，一步步建立自己的圈子。最不夠用的就是時間，時刻都有壓力?！?/p>
