引論：我們為您整理了13篇低成本創業的建議范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
1 方法
1.1 研究職業生涯規劃教育對降低臨床醫學專業畢業生就業再培養成本的促進作用，提高就業能力，包括開展就業指導課，舉辦職業規劃訓練營等等。開展就業指導課使學生樹立正確的就業觀、進行良好的職業生涯規劃，避免盲目就業及重復就業所帶來的成本浪費。對于臨床醫學專業來說，扎實的醫學理論基礎和過硬的臨床操作技能都很重要，所以課堂教學和模擬訓練都非常關鍵，課堂教學中除了教授醫學理論知識外，就業知識也必不可少。而模擬訓練對醫學生后來的醫師資格考試及真正的臨床診療活動都具有重要的意義，我校從2007級臨床本科畢業生開始施行畢業前osca多站式模擬考試，實際上也是一種模擬訓練，所有畢業生在畢業前均要參加，這些考試包括內、外、婦、兒、五官、護理等多個科室的臨床操作技能，通過這些模擬訓練，畢業生掌握的操作技能更全面更規范，畢業生整體醫療水平得到很大程度的提升，同時，在就業的時候也更有底氣。另外，職業規劃訓練營包括通過活動、討論、模擬訓練等方式提升團隊意識和敬業意識；就業中心開展大學生應職模擬、大學生綜合素質評選活動等。
1.2 研究志愿服務活動對降低臨床醫學專業畢業生就業再培養成本的促進作用，提高就業能力，包括志愿參與福利院和養老院的醫療活動、三下鄉活動、醫院內一共等。我校有很多學生利用周末或者課余時間參與城市或近郊的福利院和養老院的醫療活動；同時每年寒假暑假都會派一部分學生去參加三下鄉活動，到偏遠農村義診，給農民送醫送藥，如到永州、望城、攸縣等地的偏遠鄉鎮，參與臨床實踐，這些同學除了實地體驗醫療之外，對生活也是一種體驗；部分學生參與附屬醫院及附屬教學醫院的義工，直接與患者交流，了解患者的痛苦，了解醫患關系的特殊性。通過這些方面的努力從而增加學生就業體驗、就業交流和就業的社會資本積累，為以后真正參加臨床診療活動做好各方面的準備，進一步降低再培養的成本。
1.3 研究職業培訓對降低臨床醫學專業畢業生就業再培養成本的促進作用，提高就業能力。通過開展醫護人員職業禮儀、面試技巧、就業心理等培訓課程，聘請專家教授進行應聘講座等，使醫學生能建立正確的醫護意識，學會調整服務情緒和心態，能夠明確醫護工作目的，了解醫護工作中的自我角色，學習如何從自身出發避免醫患沖突，加強醫患溝通能力，了解職業的醫護形象，用個人專業的形象為以后的單位樹立良好的社會形象，學會醫護工作中的舉止禮儀，舉手投足之間顯示良好職業素養等等，全方位提高畢業生就業能力，使畢業生能更好更快的融入職業社會，降低再培訓成本。
2 結果
通過以上職業生涯規劃教育、志愿服務活動、職業培訓等方面的努力，比較2006級學生，我校2007級臨床本科畢業生的就業情況取得了不錯的成績，具體如表1。
從表1可知，與2006級畢業生比較，2007級臨床專業畢業生的人數大幅度增加，就業率有了明顯的提高，從94.67%提高到了97.62%。我校是一所民辦醫學院校，而臨床專業服務面向定位是根據國家和湖南經濟建設與社會發展的需要，重點培養能適應城鎮社區、農村基層醫療衛生單位，具有扎實的臨床醫學專業基本知識、基礎理論和基本技能；具有從事基層醫療單位，如鄉鎮醫院、社區衛生服務的基本能力；具有與病人及其家屬進行有效的交流能力。這個面向農村，面向基層的服務定位，符合醫療服務市場的需要，國內廣大農村和社區基層還不同程度的處于缺醫缺藥的情況，所以臨床專業畢業生有著很不錯的就業前景。另外很重要的就是，由于我校采取了前面所提的一系列培養措施來提高臨床專業學生的理論水平、技術水平和職業素養，使學生畢業走上工作崗位后很快能獨當一面，獲得了單位的肯定，也降低了單位再培養的成本，提高了有效的就業率。從上表還可以看出，我校的考研率也有了一定程度的提高，我校2007級上線的大概有180余人，而且學校是一年比一年好，比如有北京協和醫學院、上海交通大學、同濟大學、湘雅醫學院、武漢大學、華西醫科大學、南方醫科大學、重慶醫科大學的都有，南華大學、廣州醫學院的就更多了，這也從另一方面體現了我校學生扎實的醫學理論基礎和臨床技能水平。
篇2
冬天天氣冷，很多朋友的大衣、羽絨服、呢子衣等等，都不愿意在家自己用手洗，而且很多材質的衣服也不能手洗完成。在冬天開一家干洗店是很賺錢的，選好店鋪的位置，然后購買相關機器，做好前期宣傳后再營業。建議大家選在大型小區的周圍，可以增加一些特色服務，比如上門取衣服，或者贈送干洗次數等等優惠活動。這樣可以增加客流量，通過小區群眾們的口碑傳播生意也會越來越好。
②烤紅薯烤玉米
現在咱們去人流量大的位置，都能看到有烤紅薯烤玉米的攤位，每個冬天他們的生意都很好。烤紅薯烤玉米成本小，購買合適的烤地瓜工具，因為是流動的攤位，也節省了門面費用。建議大家做這行生意去人流量集中的位置，或者是大型小區的門口，每天的下班放學高峰期最合適。
注意：這類型的流動攤位在很多城市會受到城管管制，做之前要先咨詢好，切勿違法給大家造成困擾。
③開火鍋店
冬天里吃火鍋可謂是熱門首選，既能躲避冷風還能暖胃。火鍋店的生意每到冬季也是蒸蒸日上，大家如果是回老家創業，可以用麻辣燙來替代火鍋，這樣既能降低消費成本，也能將消費群體擴大。除了食品的味道和衛生，在一些細節之處多話心思，更能積攢客戶哦。比如準備小點心和水果、為不能吃辣的小朋友準備口味清淡的食物等等。
篇3
一、大學生返鄉創業的現狀研究
在就業壓力與國家優惠政策的雙重影響下，大學生創業成為一種趨勢。大學生回鄉創業是實現農村“智力外流”向“智力循環”轉變的有效途徑。我國每年有數百萬農村生源大學生，這是一個巨大的人才寶庫。而小部分大學生成為回鄉創業的主體，不僅可以彌補本地經濟建設所短缺的人力資本，更為重要的是，其創業行為蘊藏著巨大的潛在力量，既能為農村剩余勞動力提供更多的就業崗位和就業空間，也能為當地經濟社會發展帶來新的契機。此外，回鄉創業也利于緩解城市就業壓力、減輕農業土地壓力等。因此不少地區建立大學生“創業基地”、設立大學生創業基金、招聘大學生擔任“村官”等，越來越多的大學生開始選擇返鄉創業。
大學生返鄉創業，大多選擇養殖業、種植業、農產品加工業、鄉村旅游業的等，這些行業往往與農業密切相關，這樣可以相輔相成，共同發展。然而，不論選擇哪個行業去創業，都會面臨巨大的壓力。據北京日報報道，我國大學生創業成功率僅為2%-3%。而教育部最近的一項報告也顯示，全國97家比較早的學生企業，盈利的僅占17%；學生創辦的公司，5年內僅有30%能夠生存下去。在農村這個不夠成熟的市場環境下，創業的成功率更低。在大學生返鄉創業的過程中，80%以上的企業都在產品市場推廣的過程中遇到了問題，影響了企業的整體運作，增加了大學生創業的難度。
企業運作的動力和最終目的在于獲得利潤，而利潤的獲取來自最終產品的銷售。據調查，由于大學生創業資金有限，大部分的運營資金都來自產品的銷售。產品銷售的不順暢，將是企業繼續發展的重大障礙。所以產品營銷的好壞是企業制勝的關鍵，而本文就從盆景行業去研究大學生返鄉創業的產品營銷問題，首先分析產品的營銷模式，其次，提出大學生返鄉創業中所面臨的營銷問題，并分析解決問題，最后從盆景行業總結大學生返鄉創業的整個產品營銷方式，并且提出合理建議。
二、產品營銷及模式分析
（一）營銷的定義及對企業的影響
營銷是指企業如何發現、創造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤。營銷是一個過程，它的目的是滿足消費者的需求，這個過程涉及到由科技（經濟因素）和倫理（社會因素）相互制約而形成的一個分配體系，通過這個分配體系產生了交易或貨物流通，從而解決了市場劃分，最終導致交易和消費的產生（Bartles ，2001）。產品營銷重點應該放在產品上。從產品的質量上、售后服務，還有產品信譽上有一個提高才是做營銷的根本。
企業成功的關鍵之一是產品的營銷，只有產品順利銷售出去，才能實現盈利。對于新生企業或實力強大的企業，在產品銷售上應該做好充足的應對，不論生產出來的是什么樣的產品，好的營銷手段是可以成就一個企業的。所以，營銷在企業的運營中起著舉足輕重的作用。
（二）產品營銷模式分析
營銷模式是以企業或客戶為中心構筑的營銷體系。評價一個企業經營好壞的一個關鍵標準，就是最終營銷業績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業的營銷實力，決定了企業營銷業績的高低，一個企業的成功與失敗70%是由企業的戰略目標和營銷策略決定的，而30%是由企業的營銷組合決定的，營銷戰略定位是企業營銷過程的核心。
企業明確目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略命題之后，就該考慮如何有效應對競爭，并有效地銷售產品。然而，實際情況是，很多企業缺乏審慎的思考。“找經銷商賣，賣不動就促銷，促銷不見效就降價”，這已經成為許多陷于困境之中的廠家普遍的“公式”了。根據市場競爭態勢、行業市場環境等確立有機的、結構化的營銷策略組合，并圍繞著營銷策略的重點來配置資源的營銷運作方式，就是營銷模式。有效的營銷模式并不能彌補或扭轉營銷戰略失誤。目標市場選擇、產品和品牌定位等營銷戰略問題的選擇如果發生錯誤，企業將注定是走在一條沒有"前途"的錯誤的路上。有效的營銷模式只能是減少損失而已，不可能使“柳暗花明”。 在營銷戰略正確的前提下，按照常規的、甚至見招拆招的營銷策略組合可能確立競爭優勢，但是，面對時下超競爭的市場環境，大多數企業的勝算機會微乎其微。因此，必須轉變營銷思路，確立正確的營銷模式，重新結構化地組合自己的營銷策略。采取正確的、有效的營銷模式可能獲得更大的競爭優勢，甚至擊潰競爭對手，同時使企業的營銷能力獲得提升。這就是營銷模式的力量。
目前，理論和實務界提出的營銷模式眾多，譬如伯德?施密特提出的體驗式營銷（施密特，2000）、巴巴拉?杰克遜在1985年提出的關系營銷（杰克遜，1985）、馬克?蘭茲鮑姆提出的低成本營銷（蘭茲鮑姆，1999）等。作者通過對相關學者的文獻參考，提煉出目前企業常見的十一種營銷模式，如表1所示：
表1 營銷模式種類表
營銷模式的種類 具體闡述
體驗式營銷 即站在消費者的感官、情感、思考、行動、關聯等五個方面，重新定義、設計營銷的思考方式。此種思考方式突破傳統上“理性消費者”的假設，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在整個消費過程中的體驗，才是研究消費者行為與企業品牌營銷的關鍵。
一對一營銷 以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。 企業應該從關注市場占有率到關注個體顧客的“顧客份額”上來，關注本企業產品在顧客所擁有的所有該產品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
全球地方化營銷 跨國公司在全球各地開展營銷活動時，結合當地的風俗人情、傳統習慣，以更能讓當地人接受的方式進行宣傳、銷售和服務。
關系營銷 指把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，企業營銷活動的核心是建立并發展這些公眾的良好關系。
低成本營銷 用最低的成本創造最高的價值，是每個企業一直追求的。
品牌營銷 品牌同時也因消費者對其使用的印象，以及自身的經驗而有所界定。”
深度營銷 就是以企業和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。
網絡營銷 就是利用互聯網為手段開展營銷活動。
興奮點營銷 企業的產品是否能夠博得消費者的鐘愛，就取決于消費者的腦海中對于你的產品的期望益處的核心要點。
直銷 即直接銷售，把產品或服務直接提供給消費者。
數據庫營銷 作為一種個性化的營銷手段在企業獲取、保留與發展客戶的各個階段都將成為不可或缺的企業能力與有力工具。
三、大學生返鄉創業背景下產品營銷方面存在的問題
（一） 在產品的形象及定位上，做的不夠深入，雖然很多返鄉創業者將自己的產品定位在低碳環保上，迎合了消費者的口味，但光在低碳環保上下功夫是遠遠不足的。對于一個返鄉創業而言，面對的大多數顧客都是農村人，他們比較偏重于實際生活，對于精神上的享受比城市中的消費群體要欠缺一些。所以在產品的形象定位上研究不透徹。
（二）由于產品種類單一，一定程度上，降低了吸引力，對于一個初創企業而言，要吸引住顧客，就要靠產品，除了主打產品以外，還在增加一些輔助產品，來留住顧客。
（三）產品的興奮點營銷做的不夠，沒有清晰地抓住消費者對于自身產品的關注點，從而促成交易。
（四） 品牌宣傳較少、銷售方式過于單一。返鄉創業的大學生可以充分利用在校學到的知識，竭力推廣自己的產品。目前很多創業者在自己的品牌宣傳上很少，甚至沒有確定一個品牌文化。品牌文化的核心是文化內涵，具體而言是其蘊涵的深刻的價值內涵和情感內涵，也就是品牌所凝煉的價值觀念、生活態度、審美情趣、個性修養、時尚品位、情感訴求等精神象征。在這點上忽略了消費者的感受。產品的營銷模式包括網上銷售、專柜銷售、展覽銷售、聯合銷售、區域限量銷售。另外銷售方式很單一，除了傳統的銷售方式以外，只運用了網上銷售，并且沒有加重宣傳力度。
四、對大學生返鄉創業的產品營銷建議
（一）產品定位
既然是返鄉，那么創業中的產品大多都是與農產品有關聯，首先，就面臨著生產何種產品的問題。世界頂尖經濟學家保羅.皮爾茲預計，到2010年，與健康相關的產業就將為美國經濟帶來每年10000億美元的收益，這些收益來自為大眾提供更健康，更美麗，延緩衰老或預防疾病的產品和服務等等，在農村，最近幾年都非常倡導生態環保，所以，對于返鄉創業的大學生而言，這就是一個很好的創業契機，可以從里面發掘出很好的產品。這樣，就可以把產品定位在生態環保上，這既符合可持續發展的思想理論，也順應了大眾的消費傾向。
（二）低成本營銷
剛畢業的創業大學生，都面臨著資金匱乏的問題，但利用最低的銷售成本，創造更多的產品利潤，這不是不可能的，只要找對了合適的方法。這就是所謂的低成本營銷。低成本營銷要力爭盡可能較小的投入來獲取最大可能的產出回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應，這就要選好市場切入點。既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。同時在終端運作上，要有創新舉措，避開熱門零售終端，實行重心下移，在周邊區域穩扎穩打。對于初創的企業，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。最后，雖然這些大學生們是在農村創業，但也一定要走出農村的這道門檻，到達更廣闊天地，大有作為。
（三）關系營銷
在實現產品的銷售過程中，關系營銷也不可忽視，關系營銷，是把營銷活動看成是一個企業與消費者、供應商、分銷商、競爭者、政府機構及其他公眾發生互動作用的過程，其核心是建立和發展與這些公眾的良好關系。溝通應該是雙向而非單向的。只有廣泛的信息交流和信息共享，才可能使企業贏得各個利益相關者的支持與合作。其次，還要合作、雙贏、親密、控制（關系營銷要求建立專門的部門，用以跟蹤顧客、分銷商、供應商及營銷系統中其他參與者的態度，由此了解關系的動態變化，及時采取措施消除關系中的不利于關系各方利益共同增長因素，此外，通過有效的信息反饋，也有利于企業及時改進產品和服務，更好地滿足市場的需求。
（四）深度營銷
在返鄉創業的特定環境中，由于農村經濟相對于城市而言，沒有那么活躍，消費者的密度較小，所以可以從深度營銷去著手，建立企業和顧客之間的深度溝通。它注重區域市場、核心客戶、終端渠道和企業客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協調和平衡，更加注重未來和潛在的營銷效益，從戰略的層面著眼，并不滿足于產品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩定的忠誠關系，實現品牌競爭優勢的持久保持。這樣可以先從小部分特殊人群出發，進而利用口碑效應，把自己的品牌、產品推向人群。
五、結束語
創業的意義很大，對于個人而言，創業能充分實現人生價值、能使創業者干成自己最想干的事情、能使創業者為社會做出貢獻。對于社會而言，大學生返鄉
創業促進了農村經濟的發展，在一定程度上改善了農村經濟體制，同時，對農村文化水平的提高也起到了不可忽視的作用。對于那些返鄉創業的大學生而言，他們也實現了自己的個人價值，經過本文的分析研究，他們在農村產品的推廣和銷售上也提高了不少，這將為更多的返鄉大學生創造機會，提供一個更加健康完善的創業平臺。
參考文獻：
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基金號：本文系四川師范大學校級課題（14qn34）和四川省教育廳項目（12SB105）研究成果之一。
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硬件創業還有一個最大的問題，就是行業延展性不足。一個pebble的出現就催生了整個智能腕表行業，各種智能手表滿天飛。但是，叫囂了幾年的蘋果手表，為什么現在也沒有上市？SONY推出了好幾款智能手表，到底行情如何？如日中天的三星捆綁Galaxy 3 推出的Galaxy Gear，除了看到公交車站鋪天蓋地的海報，還見過身邊有誰在用？目前為止，在全球范圍內，我們還沒有看到一家真正的超成功案例。不管是商業模式還是產品模式，都沒有明顯的可借鑒性。
硬件創業的另一個致命的問題是，抄襲。APP的抄襲成本近乎為零。一大批創業團隊甚至是大佬企業的思路就是，每天看App Store上了什么新程序，能不能抄？嘗到甜頭的復制型創業者和投資人把硬件創業看成了又一塊大蛋糕。
隨著硬件創新風潮興起，圈子里有了這樣一句話：“快速創新看中國，中國快抄看深圳。”深圳作為制造基地存在多年，全球的快速制造儲備資源都集中在此，想要快速研發生產一個與硅谷同樣的智能設備，成本只有美國的1/10。行業里甚至流傳著一句話：“在華強北面前，沒有技術壁壘。”絕大部分的智能設備創業都不具備真正的核心技術，因此都是很容易被快速且低成本復制的。這就是創業者心中永遠的痛――前期的創意和研發成本，將會被當作紅利被抄襲團隊無節操地利用。
當然，也不能說硬件創業就是死路一條了。硬件創業的機會遠不限于計步器、腕表、體重秤和水杯。在生活中值得被智能化和互聯網化的行業太多了，這確實是一個大大的藍海，值得創業者去開墾。我們再來看一個案例：
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談到經濟“脫實向虛”，鄭躍文說，國家GDP的穩步增長依靠的就是實體經濟。要想讓實體經濟更好地發展，對企業來說，首先是降低成本、擴大市場，對實體經濟企業要保護尊重，只有這樣才能讓大家愿意去做實體經濟。
鄭躍文認為，現在實體企業存在的問題，一方面是產能過剩，“所以去年去產能是我們的重大任務，因為市場需求不能滿足不斷擴大的生產能力，市場不夠、生產能力過剩是實體經濟遇上的問題。因此，要擴大內需，去掉過剩的產能。”他說，“另一方面，要降低成本。現在很多企業都存在成本高企的壓力，包括土地漲價、工資上升、社保醫療等，特別是現在匯率的上升。成本高，企業負擔加重，產品和市場也必然受影響。企業要獲取生存空間就必定有降低成本的渴望。”在他看來，這也要求實體企業必須提高核心競爭力，“我們的技術要迅速超過國外，才能有更大的市場。”
“因此，實體企業要轉型升級，應該把降低成本和提高技術放在第一位。”鄭躍文表示，在當前成本上升、市場飽和的情況下，技術無疑成為企業的核心競爭力。他介紹，去年牛津大學成立了科技轉化公司，科瑞集團成為重要股東之一，這意味著其可以嘗到領先世界的技術和項目的甜頭。
今年的政府工作報告顯示，2016年新登記企業增長24.5%，平均每天新增1.5萬戶，加上個體工商戶等，各類市場主體每天新增4.5萬戶。
鄭躍文對此很激動，“現在，因為雙創企業有減稅的優惠政策，每年從事創新創業的中小微企業發展特別迅速，這是因為好的政策在促使企業有創業的機會。”
“走出去”如何防范風險
改革開放30多年，大量的中國產品、資本、人才走出國門。2016年，是我國對外投資井噴式增長的一年。據美國企業研究所發表的《中國全球投資跟蹤》統計報告，中國2016年在全球投資達1750億美元，比上年增長50%，是2012年投資規模的兩倍，開創了中國對外投資的歷史紀錄。
對此，不少人擔憂資金外流的問題。“我們經過分析后發現，這些資金有近70%是出去并購的，基本是圍繞企業轉型發展的自身需求而走出去的。”鄭躍文說，“這些資本走出去，是中國企業跟世界融合的需要，走出去已經是必然。”
鄭躍文一直不遺余力地倡導中國民營企業走出去，他所掌門的科瑞集團，近幾年的海外版圖也在不斷擴張。作為一家創新型產業投資企業集團，其每次海外收購動作都會引起業內關注，從收購日本高爾夫用品企業HONMA到收購英國血液制品公司BPL，今年又將斥資100億收購德國生物科技公司Pan Biotech，手筆之大，令業界刮目。
不過，鄭躍文也提醒民企在海外投資可能遇到的風險和問題。針對這些風險，他建議，首先需要統籌規劃，明確政策指引以幫助企業海外投資能落地。其次，要到法制健全的國家去投資。從企業家自身的角度，鄭躍文建議走出去的企業家加強學習，提升自身的海外投資能力。
保險、慈善和扶貧三者相結合
當前，各類社會資源參與扶貧工作，企業是重要力量。鄭躍文認為，發展慈善性保險機構，要促進保險、慈善和扶貧三者結合。
他說，當前我國慈善扶貧機制存在可以改善空間。以江西為例，江西省慈善總會自2002年成立以來，共募集社會捐贈款物29.96億元，年均1.99億元，但正常年均增長率僅9.35%。此外，15年間共發放救助款物27.86億元，平均每年接受救助的困y群眾6.6萬人，按2016年江西省農村建檔立卡貧困戶和城鄉低保兩大群體共376萬人計算，2016年慈善救助人群占比僅為1.75%。
可見，慈善扶貧缺乏充裕、持續的資金支持能力，慈善覆蓋面十分有限，社會慈善還不能與精準扶貧有效對接。與此同時，保險作為我國社會保障的重要體系之一，在急需提供基本保險扶助的貧困地區，保險保障資源嚴重缺乏。
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2.挖掘渠道。這里有兩種方式：一是發動群眾力量;二是異業合作。所謂發動群眾力量，就是把你的消費者變成你的傳播者，把你的消費者變成你的分銷商。喜歡吃水果的用戶，可以引導他合作，既滿足他免費吃水果的欲望，又能讓他賺到錢（讓他成為你的銷售網點，網點越多，在生產終端拿水果的價格就越便宜）。具體怎么實施，自行腦補。再說異業合作，這個很好理解，比如與本地外賣服務商合作，外賣套餐有水果，與本地的蛋糕店合作，蛋糕店也成了你的分銷網點，等等。
3.制造渠道。即擁有自己絕對可控的傳播渠道。可以自己做一個微信公號，傳播水果功效及水果榨汁、鮮切等等比較實操的經驗分享，吸引人們能夠在家動手實踐，然后再植入自己的水果如何價格誘人又健康安全。或者制作精美的宣傳冊，精心編輯，美的、實用的水果知識等，再穿插自家店面的電話、地址、微信公號等，將冊子分發到你的店面能夠覆蓋的區域。這當中一定切記，要讓冊子有價值，而不是純粹的廣告宣傳，人們看到這個冊子能獲得他想要的知識。
節流，就是節約開支，降低成本。
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“一般而言，對于處于職業探索期的人，我們不建議他在跳槽時選擇轉行。”上海向陽生涯管理咨詢有限公司的職業咨詢師洪向陽分析，“因為他們尚處在‘熟練工’的階段，對自己所處的行業僅有粗淺的了解，馬上轉行不利于在職業生涯中積累足夠的經驗。”“可是在不熟悉這個行業時趕緊轉行不是有利于降低成本嗎？”記者提出了自己的疑問。洪向陽解釋：“這種看法只看到眼前的成本。從職業發展理論來看，人的職業生涯可劃分為成長、探索、創新、維持和衰退五個發展階段。我們把職業生涯穩步發展之前的這段時間稱為職業探索期。職業探索期持續的時間大約為1到5年，這段時間最常見的表現就是頻繁跳槽、不斷轉行。在對行業不甚了解的情況下貿然轉行，無疑會拉長職業探索期，其實是耗費了更多的成本。”
當然，如果出現以下三種情況，跳槽時可以考慮轉行：一是對本行業確實不喜歡，而且在嘗試了一段時間后仍然無興趣；二是知識背景與所從事的行業相差甚大，用非所學；三是行業本身正在萎縮，或者發生區域性轉移，比如傳統紡織行業。“張欣碰到的是第一和第二種情況，所以我們建議他轉行。根據所學專業，他可以轉入生產制造領域，從事生產管理工作。當然，最好是與LCD有關的生產企業，比如高級玻璃制造等。”
尋求高升還是看重發展
劉思從某名牌大學的管理專業畢業后，在一家證券公司從事人力資源管理工作，3年的工作實踐讓他積累了薪資福利、績效考核、招聘裁員等多方面的人力資源知識，他也很有信心在這方面繼續發展。可是公司融資部門突然發生變故，領導層希望劉思能夠進入融資部門工作，并許諾了高于現在的薪水和良好的發展空間。劉思陷入了矛盾：是繼續堅守適合自己的人力資源管理工作，還是進入薪水更高的融資部門？
根據職業生涯發展理論，職業生涯的提升分為內職業生涯提升與外職業生涯提升兩類：內職業生涯提升主要指技術能力、待人接物的經驗等自身的提升，而外職業生涯提升指的是薪水、福利、職位等外在認可度的提升。在跳槽的時候，兩者可能會發生一定的矛盾。但對于25歲的人而言，謀求內職業生涯的提升至關重要。
“至于劉思，我們對他進行了一些職業性向的測試，發現他確實比較適合人力資源管理工作，而不具備金融知識，缺乏在金融領域快速發展的基礎。我們的結論是，盡管公司為他提供的機會不錯，但他一旦進入很難有進一步的發展，所以建議他換一家公司，繼續自己的人力資源管理工作。”洪向陽說，“幸運的是，他聽從了我們的建議，跳槽成功，現在已經成為一家知名外資醫藥企業的招聘主任。”
當老板還是做職員
徐影在大學學的是商科，畢業后在長沙選擇了一家IT公司。善于交際的她把采購工作做得有聲有色，迅速成為公司的“明星員工”。但徐影不滿足現狀，想找一家更大、更規范的公司繼續磨練。就在這時，徐影的大學同學游說她把家鄉湖南的小吃推廣到上海來，并為她描繪了燦爛的前景（連鎖加盟等等），而且還制訂了一份極為詳盡的策劃書。對創業一向頗為向往的徐影心動了，她開始考慮自己要不要去上海創業。
“很多人都說創業要趁早，但對普通人而言，我們一般不會建議他在25歲就去創業。”洪向陽說，“一個進入行業剛剛兩三年、沒有多少人脈，又缺乏資源的人去創業，很難取得成功。”成熟的創業者需要有充足的產品（技術）資源、高超的人際關系處理能力，對行業本身有透徹的了解，有明確的市場目標。
“有志于創業的人在這個年齡能做些什么呢？”記者問。洪向陽說，如果確實想創業，25歲時應該做些準備：首先，接一些小項目。比如IT人可以幫某家公司做個網站，了解市場需求，建立人脈關系，鍛煉技術能力；其次，對于一些技術含量比較低的行業，在摸清市場和理順關系的情況下，也可以考慮嘗試，比如開家小飯店。
“具體到徐影，雖然她準備進入的行業是低技術含量的，但因為缺乏對目標市場的認知，及對合伙人能力的了解，建議她不要急于創業。”據了解，徐影并沒有聽從“向陽生涯管理咨詢”的建議，結果，飯館開了大半年，徐影就因為入不敷出而被迫退出了。
回到學校還是繼續打拼
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由于眾籌方式具有“低成本、低風險、低門檻、高效率”等特點，從而與大學生的創業融資的結合具有明顯的優勢。“低成本”，眾籌可以靈活高效地募集較小規模的資金，與銀行貸款相比具有較為優惠的融資費用，同時還可以借助互聯網金融的特點大幅降低交易成本。“低風險”，在眾籌模式下，參與眾籌的眾多投資者共同分擔風險，同時，投資者來自于各行各業，吸引投資的過程也可以當作是產品投放市場前的預演。“低門檻”，通過互聯網為無資金、無經驗、無人脈的大學生創業者提供了一條新的的融資渠道，只要創意足夠有價值，就有獲得支持的可能。“高效率”，快速發展的互聯網金融信息產業將有助于資金供需的最佳匹配，提高資金的配置效率。兩者有效的結合，不僅為大學生創業融資開辟了新的道路，同時也在豐富金融服務方面提供了新的思路，從而得到了雙贏的效果。
1.1大學生利用眾籌創業的優勢
眾籌在大學生創業過程中作為一種新型的融資模式具有很多其他融資模式沒有的優勢。首先，眾籌比傳統融資模式面向的范圍更加廣闊和開放，門檻更低，更加平民化，草根化。究其評判標準來說，衡量融資是否成功的標準有很多，不僅僅是商業價值，并且，融資不再受到籌資者年齡身份等的限制。只要你的項目足夠吸引人，得到了網友的支持和認可，一律可以在眾籌這一平臺上獲得投資，這筆投資便可用以自己創業項目的啟動資金。這種方式極大地促進了好點子好創意的誕生，也為大學生創業融資開辟了一條新的道路和方向。其次，眾籌融資無論是投資者還是創業者所面臨的風險都比較小，如果申請傳統貸款，創業者必須自己承擔相應的金融風險，但眾籌優于其他的一點就是在融資獲得初始資金之后，僅僅需要對捐贈者付出獎勵。大學生自身所擁有的資源與融資能力都是有限的，因此，相比較而言眾籌無疑是更好的選擇。第三，眾籌本身就具有較強的廣告效應，是一種不錯的營銷方式。創業者初期時利用眾籌來籌集資金，就需要做好宣傳與推廣，而借助一些社交網絡的平臺來擴大自己的影響力往往是最有效的，從而可以吸引更多的投資人為其進行投資。創業者必須在有限的時間里完成自己的項目路演，這不僅給初創企業節省大量時間成本和金錢成本，而且，項目路演成功與否企業都可以在最短的時間內商討出最終結果，得到市場反饋信息。同時，大學生也可以在最短的時間內得到企業的意見和建議，盡快并且有目的地修改自己的創業項目計劃，從而使創業成功率更加高。又因為大學生創業者相對于其他社會人士創業而言比較特殊，沒有相應的社會經驗和人脈資源，但在眾籌模式下，投資者更加關注的是創業者的創意和產品自身，他們會給出自己的看法的意見，使創業者的項目運行更加順利。這對于初創企業和大學生創業者而言，無疑是極為寶貴的資源和財富，對他們之后的成長和發展都具有深遠的影響。
1.2對接大學生創業項目的眾籌平臺應具備的特征
（1）具有獨立的篩選與審核流程。這更多的是對于一些具有好的想法或概念，但是項目的實施與市場不能良好對接的不成熟的大學生創業團隊。眾籌平臺能夠和各級政府一同成立的專門幫助大學生創業團隊的類似于“職業指導中心”等的機構來進行合作。僅是到2010年為止，就有權威的報告顯示各級政府與許多高校已經成立了高于16億元的校園創業資金，并且建設了一批又一批的創業孵化基地，給當代大學生的發展提供了資金以及平臺的支持。這樣，便可以充分調動各級政府的管理資源。同時還要加大對人才的培養力度，并且根據市場的實際情況對相關的創業項目進行一系列的評估與優化，給剛起步開始創業的大學生創業團隊進行指導與培訓，讓這些初創企業形成較好的管理與風險控制模式。另外還能夠減少創業團隊在申請眾籌并不斷修改項目的時候在各種部門或平臺間來回奔走的次數，能夠更好更有效率的落實國家的優惠政策，同時眾籌平臺也能夠更快獲取到更多成功的優秀項目還不用增加人力成本。（2）防止創意在眾籌期間被剽竊，增加保護意識。項目審核過程中要對知識產權加強保護，對項目的發起人作出提示，讓其在對項目的描述中盡可能的避免涉及與知識產權有關的重要內容，或者在過審方面有相關的硬性要求。這既可以保護大學生的有些創意、想法不被剽竊，同時也保護了創業項目的知識產權，有利于形成公平競爭的良好市場風氣，促進更多更好的項目出現。（3）增加眾籌項目成功后首款的比例，促使項目更好周轉。就現在來說，普遍為項目成功結束后才能夠申請首款，在通過眾籌平臺的審核之后再計算首款。而在項目結束后的承諾期限內發放回報且支持者確認收到回報之后才可以收到尾款。若超過15天且支持者依然沒有確認收到回報，系統就會自動確認。而針對大學生的創業項目，建議眾籌平臺能夠對首款和尾款的資金比例做出一定的調整，從而使得創業團隊可以更加有效的對資金進行周轉，更快的為支持者提供回報，從而形成良性循環。（4）完善相關法律法規，使創業團隊籌集股權更便捷。所謂股權眾籌主要是指公司在經營過程中讓出一部分的股利，同時根據相關投資者的人數比例，對公司未來可能會獲得的收益進行合理的分配，在這個過程中必須依賴相關的互聯網技術。也有一部分研究人員認為，股權眾籌是指股權朝著互聯網行業不斷的進步和發展。我國當前采用的股權眾籌在一定程度上依賴于眾籌平臺的運行，一方面還是走在法律的邊緣上，與非法集資這一法律問題很難區分開來，很容易違背公司法與證券法等法律規定，國家可以通過學習其他國家已經頒布的相關法律來規范股權眾籌。
2大學生創業融資眾籌相關建議與意見
從市場當前的實際情況來看，資金眾籌在一定程度上可以有效的避免企業在經營過程中所面臨的資金風險，大學生各式各樣的創業想法也為眾籌平臺的發展注入了源源不斷的活力。兩者對接各得所需，優勢互補，從而形成了良好的互利共贏的局面。隨著眾籌行業的飛速發展，在大學生創業融資和眾籌的對接時，應當注意以下五個因素，現對以下五個因素提出相應的建議：（1）政府方面。勞動與社會保障局能夠出具相應的為大學生創業助力的政策，貫徹落實好政策和引領輿論導向。并且可以通過廣播、電視、網絡等新聞媒體的方式對大學生創業者進行采訪，在采訪過程中可以介紹和大學生創新創業相關的政策和指導方針。工商管理部門也可以在政策上提供一些支持，例如減免大學生創業的資金或者推出優惠政策。監管部門則需要為眾籌平臺營造一個和諧穩定且有安全保障的交易環境，使平臺擁有一個良好的秩序。（2）高校方面。創業教育可以和大學所學的專業教育相結合，在各大高校中，應該都有一批專業的創業教師團隊，這些教師的職責就是服務于大學生創新創業。在大學校園中也應該經常舉辦一些有關于創業的論壇和講座，支持學生在大學期間進行創業，并且對他們的創業精神給予肯定和支持，還可以成立一些類似于創業俱樂部、創業孵化園等，為大學生的創業提供一定的交流與指導平臺。并引導大學生接觸眾籌，鼓勵其對眾籌融資做出嘗試，可以開設與眾籌相關的選修課等，建立創業教育和眾籌教育的長效機制。大學生在當前創業的過程中需要不斷的提高自身的專業素養，還要能夠隨著市場環境的不斷變化調整自己的創業理念。總而言之，當代大學生在發展的過程中必須具備強硬的專業知識，以及對自己的意志品質的嚴格要求。同時也應對眾籌及平臺有著更深的了解與關注。（3）眾籌平臺方面。不同類型的眾籌平臺必須結合自身的實際情況建立起對應的經營措施，針對性的對大學生的發展提供更多的幫助和扶持，通過正確的引導，讓這些大學生認識到當前市場環境的實際情況，進而取得更加長遠的進步。（4）法律方面。我國立法部門在這個過程中應該推進相關配套法律的運行機制，對相關領域的法律文本進行完善性維護，對市場進行規范。同時，還要對相關的知識產權進行不斷的完善，避免出現相關創意抄襲的不良現象，只有這樣，才可以確保大學生相關眾籌融資能夠更全面的發展。眾籌在很大程度上緩解了大學生資金不足的問題，不僅具有現實意義，而且值得進一步推廣。年輕人是眾籌這一平臺的主力軍，在眾籌這一平臺中，大學生不僅僅提高了自己的創新能力，增強了創業動機，也解決了大學生就業困難的一大難題，從而實現了中國經濟的轉型和進一步的發展。
參考文獻
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二、利用制度和網絡提高辦事效率，降低企業準入的時間成本
××區局一方面從狠抓制度落實為突破口，嚴格落實“分層分類”的登記事權劃分體系和“一審一核”的登記審批制度，受理企業或個體戶登記堅持一次性當場解釋清楚，對材料齊備的名稱預先核準申請一般當場核準，需要研究才能決定的也一般當天核準;對材料齊備的登記注冊申請一般自受理之日起_至_日完成審批并打印新的營業執照，比法定的審批時限提前_到__天。區局__個登記窗口還開設了“綠色通道”，為重大項目、大型企業、大學生創業、農民工返鄉創業、殘疾人創業、退伍軍人創業或者其他確實有需求的企業、個體戶提供更加方便、快捷的服務。
另一方面，該局充分利用信息化建設優勢，在紅盾信息網上加大政府信息公開欄目的建設，開辟了“政務公開”、“網上工商”、“辦事指南”、“在線咨詢”等欄目，企業可以直接在網上查閱各類登記指南，了解辦證須知，下載辦理各類登記需要填寫的表格。此外，企業和群眾還可以通過“在線咨詢”提出問題，該局均在_—_個工作日內予以答復。今年上半年，受理線咨詢收到投訴、意見和建議___個。
三、切實貫徹親商利民優惠政策，降低企業準入的資金成本
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第二,技術先進性不等于經濟科學性。
許多項目一看眼睛一亮,但會不會變成產品,能否迎合市場,必須要有經濟可行性的觀點來考慮。當我們講到產業化的時候,所有的政策基本的原則是經濟可行性,今天我們也看到全國各地都在競爭市場,對經濟可行性這個問題我們不但要看到上海自己可能發展什么,還要看到全國市場,經濟可行性要建立在全國的市場上,我們要注重項目的經濟效應,還要積極的評估,及時對經濟進行調整,一定要考慮經濟可行性。
第三,支持科技的政策不等于支持產業化的政策。
我們經常看到一些科技創新的項目,但支持科技的政策和支持產業化的政策是不一樣的。當我們要對項目進行支持的時候,需要思考研究一下,項目到底處于哪一個階段。項目投資最好處于有可能從實驗室走向產品、走向市場的階段。
第四,規模擴張性政策不等于結構性政策。
規模擴張的政策主要依靠降低企業的成本,給予更多優惠的稅收政策,對傳統產業的支持,降低成本,進行稅收的優惠必然會使它爭取到市場,但用這些方式對新興產業支持基本上是不可行的。結構性政策關鍵在產品開發,所以我建議,我們需要整體的調整傳統的政策,而更要注重項目的選擇。
第五,經濟人才不等于科技人才。
我們現在許多的政策支持的是科學人才,技術人才,但是企業家不同于科學家。經濟意義上講的創新和科技上講的創新是不一樣的,經濟上的創新是靠企業家。建議一是要注重培養企業家,另一方面是促進企業家與科學家的結合,使他們兩個方面的特長都能得到有效地發揮,才能把科技的創新變成產品和產業的創新。
第六,政府資金不能代替風險基金。
我們要促進風險投資基金發展,吸引更多的風險投資基金進入上海,讓風險投資基金去選擇項目,代表政府甚至去支持這些高新技術產業。
第七,外資發展不等于自主創新。
我們應該強調自主創新,強調本土企業的創新。這一點,需要引起高度重視。
第八,政策競爭不利于市場競爭。
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1.創業為持續有效的投入提供重要來源。固定資產投資對區域經濟增長的直接拉動作用,相對于國有經濟的固定資產投資,來自民間經濟的有效的投資更是影響區域經濟差異的重要因素。隨著改革開放的發展,民間投資形式的不斷多樣化,民營經濟也不斷發展壯大。創業與個體私營經濟又有著天然的聯系,創業發展的直接結果就是產生大量的個體私營企業,不斷壯大個體私營經濟的隊伍,民營經濟也就不斷壯大。這樣就會產生源源不斷的民間投資,從而就有了大量的有效投資持續地投入市場。對于區域經濟發展而言,直接推動力量——持續有效的投入,就得到保證。因此,創業與持續有效的投入這兩個區域經濟發展的關鍵動力因子的關系是:創業為持續有效的投入提供重要來源。
2.創業保證了持續有效的消費。創業從創業者最原始的動機分析應該就是為了要致富,想讓自己就業。創業既解決了自己的就業問題,而且隨著企業的做大做強,就可以吸納更多的人到企業,這就解決了更多人的就業問題。在這個過程中,創業者以及企業的從業人員收入的絕對值增加了。隨著收入絕對值的增加,收入差距就會相對縮小,收入分配也會逐漸趨于公平。這樣就可以從收入和消費傾向兩方面來促進消費需求。因此,創業與消費的關系是:創業通過解決就業問題來促進消費需求,從而保證了持續有效的消費。
3.創業是形成產業集群的必要條件。就某一區域而言,產業集群是區域經濟持續或跳躍式發展重要途徑和手段。在一個區域內,產業集群產生的前提是大量企業的集聚。產業集群的形成和發展正是企業不斷創業成長和眾多創業者群體的加入并在市場競爭的遴選下產生和發展。創業與產業集群共同作用于區域經濟的發展。經過“三個層面四次轉化”,原始創業者逐漸形成低成本創業集群;雛形企業發展為產業集群;企業家原形成長為優秀企業家群,從而促進了區域經濟的持續發展。這也是“三個層面”的形成過程,三個層面之間必須經歷市場的遴選才能得以實現。而“四次遞進”與“三個層面”的發展是相輔相成共同遞進的互動關系。在第一次遞進中,原始創業者演化成真正意義上的“內生”創業者——當地資本與創業、“外生”創業者——外來資本參與的創業者;原始創業者形成的雛形企業經過市場的遴選進一步向企業過渡。第二次遞進中,產業、產業鏈的形成能夠創造出許多創業空間,極大地降低創業成本,使更多的創業者加入,也激發了企業家再次創業成長為優秀企業家和形成企業家群體。第三次遞進中,“三個層面”經過市場的不斷遴選而實現了更高層次的產業集群、低成本創業集群和優秀企業家群體。第四次遞進是低成本創業集群、產業集群和優秀企業家群體共同推進區域經濟發展。
二、創業與江西經濟可持續發展關系的系統動力學分析
1.構建創業與河南經濟可持續發展的系統動力模型。影響區域經濟持續發展的四個關鍵因子:創業、產業集群、投資,消費。它們即構成了區域經濟持續發展系統動力學模型的四個子系統。在“四個子系統”的相互關系基礎上,引入與各系統有關的因素,運用系統動力學模型的世界模型Ⅱ建立河南省區域經濟持續發展的系統反饋動力模型。
2.利用模型分析創業與江西可持續發展之間的關系。該模型的主要反饋回路由以上四個系統之間及其與區域經濟發展的因果關系決定。主要反饋回路如下:
(1)反饋環Ⅰ。創業民間投資投資效率投資過熱區域經濟良好的經濟預期民間投資投資效率投融資市場活躍創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、投資兩個子系統與區域經濟持續發展的相互關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業等形式的民營經濟誕生,這樣就會產生源源不斷的民間資本投向市場,這些資本與國有資本相比投資效率更高,承擔風險的能力更強。這就保證了區域經濟持續發展所需的持續有效的投入。
(2)反饋環Ⅱ。創業就業收入水平消費結構升級消費區域經濟發展社會保障體系消費投資過熱區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、消費、投資三個子系統與區域經濟持續發展的關系。河南省全民創業,就會有大量的個體私營企業。企業的產生可以為更多的失業人員提供崗位。就業者有了收入來源,收入水平的提高則可以直接轉化為消費需求的增加以及實際的消費行為。而收入水平的整體提高則有助于消費結構的升級,這對增加消費需求具有長期的影響。同時,就業人員收入的不斷增加可以縮小收入差距,對解決收入分配不均有一定的作用,從而提高消費傾向。
(3)反饋環Ⅲ。創業雛形企業企業集聚產業鏈產業集群區域經濟發展良好的經濟預期創業該反饋環的極性為正,它刻畫了創業、產業集群兩個子系統與區域經濟發展的相互聯系。首先,創業產生大量的雛形企業。大量雛形企業在地理上接近,逐步形成企業聚集。其次,莊家的茁壯成長需要良好的土壤,資源要素系統是產業集群形成的土壤。大量具有創業精神的創業者為企業家的誕生提供了后備資源,他們經過創業的歷練以及不斷再創業的一次次洗禮逐漸成長為具備企業家精神的優秀企業家。最后,技術創新作為產業集群成長的肥料也是必不可少的。
(4)反饋環Ⅳ。創業雛形企業企業聚集產業鏈產業集群—創業成本創業。該反饋環的極性為正,它刻畫了創業與產業集群兩個子系統的關系。由上一反饋環的分析看到創業對產業集群的促進作用,而從這一反饋環可以看到產業集群的發展可以降低創業成本。創業與持續性投入、持續性消費、區域產業集群及區域經濟可持續發展之間是一相輔相成的系統動力關系。因此,江西經濟的可持續發展的真正動力來源于圍繞推動創業的“優化產業結構,發揮產業集群效應促進創業;完善創業教育體系,促進創業;加強崇尚創業的精神與文化宣傳,促進創業;轉變政府職能,為創業解決瓶頸問題;加強金融支持力度,拓寬投融資渠道”等政策和措施的實施。
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早餐店與休閑飲品店具有本低利豐、回收快的優勢，平均投資成本在2-10萬元，平均凈利25%-35%，一般6-9月可收回投資，因此是許多創業者首先應考慮的選擇。
行業專家建議，現階段這兩類店的單店形式已不太容易在較短時間內取得較好業績，甚至在一些競爭特別激烈的地段已不太容易生存，所以創業者不妨考慮以加盟知名品牌的方式創業，但在挑選真正有競爭力的加盟總部時，一定要格外用心。
另外隨著中國很多地方的城市建設近年逐漸成形，創業者在經營思路上要改變過去以經營過路客為主的思維，而應以培養熟客、回頭客、創造顧客忠誠度為主。
中式地方特色小吃，一直被看好。另有專家特別推薦：隨著各地百姓生活檔次的提高，相較于鍋貼、粥品等傳統中式小吃，2006年可能會興起沿海風味的平價海鮮快炒店。
平價海鮮快炒店，每盤海鮮只要三四十元的價格，能被城市居民普遍接受，據說目前已在一些城市生意興隆。但其開店成本相對較高，約20萬元左右，但如能以連鎖加盟方式經營，可以通過壓低海鮮進價而降低成本，并提高毛利和增大贏利空間。
平價海鮮快炒店，一般適合開在夜市或是人潮較多的住商混合區。
在新的一年里，您想要創業嗎？哪些行業將最紅最火、最具錢景？通過分析當前市場潮流中的脈搏跳動，我們發現絕大多數創業研究專家和生意場上的實戰人士，都比較看好以下10個行業項目在2006年的發展錢景。
TOP2：服務多元化的城市便利店行業
隨著中國經濟的平穩發展和生活節奏的加快，目前我國的上海、北京和深圳等少數發達都市中服務多元化的便利店行業已發展迅速，甚至一些便利店日營業額已高達萬元以上。
但縱觀中國的整個便利店行業，目前仍只處于起飛階段。種種跡象表明，服務多元化的便利店將是中國大多數地區下一階段零售業發展的重心。
根據國外的便利店行業發展經驗，便利店行業發展的基本條件是地區人均收入達到3000美元。目前我國人口數超過500萬的一線城市上海、北京、廣州等，以及二線城市深圳、蘇州、無錫、杭州等，人均GDP均已超過了3000美元。這就是說，上述城市具備了大規模發展便利店的大環境，并且市場空間非常大。
便利店行業規模，目前在中國還遠未飽和。就以經濟發達城市北京為例：從便利店的發展規律看，每3000人就需要一家便利店。以北京城區人口800萬計算，北京至少需要2000家便利店，而據北京市商委統計，目前全北京的便利店僅為300多家，便利店還有很大的發展空間。
現代便利店與傳統便利店或日雜小店的重要區別，是其服務多元化。行業人士建議：在目前整體商業零售業競爭激烈的情況下，傳統便利店或日雜小店僅靠出售商品已無法取得異業競爭優勢，所以創業者應在自己的店中擴展其服務功能。比如全球知名的便利店7－11，多年來根據顧客要求不斷補充服務內容，利用其店鋪網絡之便，擴展了包括速遞、存取款、發傳真、代收公用事業費、代訂車票和飛機票、代沖膠卷等有關的多項24小時便民服務。
TOP3：藥品店和辦公食品店等健康服務行業
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隨著我國高等教育事業快速發展，高校畢業生人數逐年增加，據教育部數據顯示，2016年全國高校畢業生人數達765萬人，大學生就業問題進一步加劇，就此鼓勵創業、以創業推動就業成為了解決大學生就業難問題的新選擇。根據中國人民大學的《2016中國大學生創業報告》，我國近九成大學生有過創業意向，但麥可思研究院的《2016中國大學生就業報告》顯示，2015屆大學生自主創業的比例僅為3%。我國大學生創業熱情高漲，卻無法真正參與創業實踐，究其主要原因是融資難。目前，眾籌模式在我國發展迅速，據易觀的《中國互聯網眾籌市場專題研究報告2016》，僅2012年到2016年這五年間，我國眾籌平臺就由11家增加到410家，籌資額從1.9億人民幣增長到175億人民幣。眾籌模式具有的低門檻、低成本的特點，對于大學生創業而言，不失為一種良好的融資渠道。
1 眾籌模式概述
眾籌是近年來新興的一種融資渠道，它用“團購+預購”的形式向公眾募集項目資金；利用互聯網和社交網絡傳播的特性，讓小企業家、藝術家或個人向公眾展示他們的創意，爭取大家的關注和支持，進而獲得資金援助。它主要有以下優點：
第一，融資門檻、資金使用成本較低。它無須抵押物或者擔保，也無須承擔高額利息，只要創業者擁有優秀的創意，以及具備完整可行的創業方案，即可在眾籌平臺上項目，吸引投資者注意。第二，融資時可一定程度了解市場。就獎勵式眾籌來說，投資者即產品消費者，通過在眾籌平臺的資金募集狀況，可一定程度反映將來產品的市場需求情況。第三，融資與產品推廣相結合。眾籌項目在眾籌平臺展示，可把產品相關信息傳播給潛在的投資者。若籌資成功，就相當于一次免費廣告，若未成功，但經過眾籌期間的宣傳，也很可能成為潛在客戶。
此外，眾籌還具有多樣性、大眾化、注重創意等優點，但不可避免地存在一定的局限性。
第一，造成生產壓力。當眾籌項目成功后需馬上將資金投入產品生產，并在約定時間內將承諾的回報交給投資者。一旦生產環節中出現延誤，就有可能造成產品“跳票”現象，使投資者失望，從而失去長期支持者。第二，與傳統VC相比缺乏創業指導。傳統的VC由有創業經驗的“過來人”組成，他們具有豐富的行業人脈和觀察積累，在投資的同時也參與經營管理，無形中提高了創業成功率。而眾籌平臺的投資者往往不具備相關的專業知識或經驗，眾籌創業者難以從他們身上得到創業指導意見。第三，投資人不夠專一，后續投資難。目前國內的眾籌模式更多的是一種購買行為，表現出投資人較注重短期既得利益，對眾籌項目投資意愿不夠專一，隨時可能撤資或不再進行后續投資。
2 河南省大學生創新創業現狀的問卷調查
本文通過問卷調查的形式采集河南省大學生創新創業現狀數據信息，發放網絡問卷400份和紙質問卷400份（共800份），紙質問卷主要由鄭州大學、河南農業大學、河南財經政法大學、河南科技大學、洛陽理工學院、洛陽師范學院、河南大學、河南理工大學，八所高校受訪者填寫。其中回收有效問卷721份，有效率90%以上，其中男女比例基本為1：1，18～24歲受訪者占樣本總數的95%以上，大部分具有本科學歷。
問卷內容主要涉及河南省大學生的創新創業熱情、創業融資渠道以及遇到的主要困難三個方面內容共32個問題。通過調查數據對河南省大學生創新創業現狀進行更清晰全面的分析，并以此窺一斑而知全豹，對全國大學生創新創業情況有更進一步的了解。
2.1 業熱情與創業環境
據問卷數據統計，58.04%的受訪者曾有過創業想法（圖1），反映出大學生創業熱情較高；但同時不可忽視的是，有79.97%的受訪者認為創業十分困難（圖2），一定程度上說明大學生創業信心不足，創業環境欠佳。
2.2 主要融資渠道與對眾籌模式的了解程度
問卷數據顯示，河南省大學生創業融資主要傾向于政策基金、親情融資和個人存款等低風險的融資渠道（圖3）。
盡管眾籌模式也具備了低風險的優勢，卻沒有被大學生創業者選擇為主要融資渠道之一，反映出部分大學生對這種新興的融資模式了解不足。
問卷結果顯示，55%以上的受訪者完全不了解什么是眾籌模式，而表示了解眾籌模式的受訪者僅占3.31%（圖4）。
2.3 遇到的主要困難
通過調查，河南省大學生在創新創業過程中普遍遇到融資、運營、技術等方面的困難（圖5）。
首先，融資是最主要的困難。對于多數大學生而言，政策基金能夠給予的支持十分有限。親情融資和個人存款在很大程度依賴于家庭條件，而向銀行貸款也會因缺少抵押物，創業貸款利率高、手續繁瑣等原因被迫放棄。
其次，社會實踐經驗缺乏。大學生社會閱歷不足，對創業風險缺少清醒的認識，往往無法有效地將理論與實際結合，解決問題的能力較差。同時在實施過程中缺少規劃、不善管理、不熟悉市場等原因也加大了創業風險。
最后，技術缺乏獨特性。只有具有獨特性的產品和服務才能使企業形成品牌、成本等方面的優勢，壯大企業發展。但大學生的創業項目普遍技術含量較低，易被競爭對手復制和替代，阻礙創業企業的發展
3 眾籌模式對大學生創新創業的推動作用探究
由對河南省大學生創新創業情況的問卷調查結果可知，融資、技術等方面的困難大大影響了大學生的創業信心和創業成功率。但是，眾籌模式可以在一定程度上解決大學生創新創業過程中遇到的部分困難，并產生以下推動作用：
3.1 擴大投資群體，加快資金流入
眾籌的門檻、成本較低，手續簡便，給中小型投資者提供了更多的投資機會，使得投資群體進一步擴大，增加資金的流入。同時能夠帶動投資者的熱情，促進資本的循環和周轉，盤活民間資本。
3.2 拓寬融資渠道，降低融資門檻與成本
眾籌打破傳統的線下融資模式，拓寬了創業者的直接融資渠道，緩解了像大學生這類弱勢群體的融資難問題，進一步優化了社會的融資結構。并且，由于眾籌通過網絡平臺進行，并不需要抵押物擔保或者高額的利息，降低了融資的成本支出和門檻，為大學生創業者提供了獲得低門檻、低成本資金的可能。
3.3 融資與營銷結合，搶占市場先機
眾籌平臺資金籌集同時也對眾籌本身的項目進行了宣傳，讓投資者、消費者提前對創業項目有所了解，縮短了產品進行市場營銷的時間，加速產品投入市場。同時，通過眾籌期間的宣傳，使產品在尚未生產前讓人熟知，減少被競爭對手抄襲的可能性。
4 大學生運用眾籌模式融資創業的建議
由于眾籌模式在推動大學生創業的同時也存在一定的局限性，所以大學生在運用眾籌模式融資創業時，還需要注意以下幾點
4.1 e極利用身邊資源，提高創業項目的質量
在創業過程中，大學生創業者應積極利用身邊的有效資源，如參加學校的創業培訓課程，咨詢學校的創業指導老師和相關專業老師，為項目提供理論與技術支持；參加政府大學生創業扶持計劃，合理利用大學生創業優惠政策；利用大學生創業眾籌平臺的創業咨詢服務，對企業未來的發展方向做好規劃。降低經營管理風險，提高創業項目的質量，進而吸引投資者的關注。
4.2 充分了解自身特點，選擇適合的眾籌模式
目前的眾籌模式主要可分為三類：股權型眾籌、借貸型眾籌、欲購型眾籌。由于每一種模式有自身的運作特點，同時每種產品在眾籌融資過程中交易的執行、信息的溝通、項目的內容也不同。所以，結合融資項目自身特點，選擇適合的眾籌模式是成功的前提。
4.3 聘請創業顧問，提高創業成功率
初創企業在起步階段往往會遇到法律、財務、營銷等方面的難題，而眾籌投資者又很難針對這些難題的解決提出相關的建設性意見。為此，大學生創業者需要聘請專業的創業顧問，固定咨詢時間和頻率。參考創業顧問提出的建議，結合實際情況，對企業未來發展策略進行決策，以促進企業健康發展，提高創業成功率。
4.4 積極與投資者溝通，培養長期支持者
作為依靠眾籌啟動相關項目的企業，應鼓勵投資者積極參與到企業建設和發展中來，并不斷與投資者溝通做到誠實透明，保持一種長期而真誠的關系。
同時按照相關規定定期披露相關財務與市場信息，積極與投資者進行溝通，征求其對于企業經營策略以及產品的意見，培養他們的“主人翁”意識，提高忠誠度。
基金項目：本文系2016年河南科技大學2016年度大學生研究訓練計劃（SRTP）資助項目“眾籌模式對河南省大學生創業的推動作用研究”（項目編號：2016112）研究成果之一。
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