引論：我們為您整理了13篇未來企業發展趨勢范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
一、房地產企業發展現狀
縱觀我國的經濟發展歷程，房地產企業在經濟發展中扮演了重要角色，推動了國民經濟持續快速的發展，房地產企業一度成為了經濟發展的支柱。但是由于房價上漲過快，多數城市房地產企業過度開發，增加了房地產企業與老百姓的矛盾。為了保證房地產企業能夠健康、平穩增長，國家對房地產企業采取了宏觀調控政策，并且政策相對嚴厲。基于這一形勢，房地產企業的發展現狀呈現以下特點：
1、房地產企業從全面擴張向全面收縮轉變
在房地產企業快速發展時期，多數房地企業都采取了全面擴張的發展策略，在各地城市掀起規模巨大的拿地潮，推高了全國各地的房屋銷售價格。但是受到國家限購政策以及其他調控政策的限制，多數房地產企業為了保證企業發展質量，均改變了全面擴張的策略，從全面擴張向全面收縮轉變，提高了企業的應變能力。目前多數房地產企業已經實施了全面收縮的經營策略，改變了以往大規模擴張的做法，使得企業的投資更加集中。
2、房地產企業更加關注開發質量而不是開發數量
曾經一個階段，房地產企業的開發規模和開發數量呈現井噴式增長，在某些城市掀起了大規模的造城運動，由此導致了房地產企業的開發戰線過長，占用資金過大。隨著國家適時的出臺了房地產宏觀調控政策，房地產企業也轉變了發展思路，不在對開發數量過于關注，而是朝著提高開發質量做強品牌、提高綜合實力的方向發展。越來越多的房地產企業意識到，在未來的競爭中，只有樹立了品牌意識，才能在競爭中處于優勢地位，才能提高核心競爭力。
3、房地產企業的資金鏈遇到極大的考驗
在國家貨幣從緊的政策下，房地產企業從銀行獲得的貸款額度越來越小，難度越來越大，房地產企業的資金鏈面臨嚴峻的考驗。在這一形勢下，房地產不得不縮小開發規模，同時加大銷售力度，加快資金回籠速度，緩解資金鏈危機。目前在國內房地產企業中，資金問題已經成為困擾房地產企業的主要問題。為了解決資金問題，許多房地產企業已經開始采取積極的銷售措施和融資手段，緩解資金危機，保證企業能夠維持正常運營。
二、目前國家關于房地產的相關政策分析
經過了解發現，國家對于房地產市場的發展態勢是比較清晰的，為此制定了具有較強可操作性的政策，主要表現在以下幾個方面：
1、切實調整住房供應結構。重點發展中低價位、中小套型普通商品住房、經濟適用住房和廉租住房。各地都要制定和實施住房建設規劃，對新建住房結構提出具體比例要求。
2、進一步發揮稅收、信貸、土地政策的調節作用。嚴格執行住房開發、銷售有關政策，完善住房轉讓環節稅收政策，有區別地適度調整信貸政策，引導和調節住房需求。科學確定房地產開發土地供應規模，加強土地使用監管，制止囤積土地行為。
3、合理控制城市房屋拆遷規模和進度，減緩被動性住房需求過快增長。許多城市的老區改造在規模上已經縮減，在投資傾向上也發生了一定轉變，根本目的就是抑制房價過快上漲。
4、進一步整頓和規范房地產市場秩序。加強房地產開發建設全過程監管，制止擅自變更項目、違規交易、囤積房源和哄抬房價行為。 政府已經明令禁止囤積房源和地塊的行為，對于房地產企業購買地塊后2年內不進行商住開發的，規定政府有權收回所拍賣土地。
5、加快城鎮廉租住房制度建設，規范發展經濟適用住房，積極發展住房二級市場和租賃市場，有步驟地解決低收入家庭的住房困難。
6、完善房地產統計和信息披露制度，增強房地產市場信息透明度，全面、及時、準確地市場供求信息，堅持正確的輿論導向。目前多地已經建立了房地產信息聯網制度，房地產市場的信息透明度增加，房地產市場的供求信息更加清晰。
7、國家相繼國六條、國八條、國十一條等限購措施，實施了全面的限購政策，將一線城市的房地產價格維持在現有水平，形成了對二三線城市的輻射，使房地產價格失去了繼續上漲的動力。
通過以上政策可以看出，房地產企業的發展已經得到了國家的高度重視，國家在多個方面采取了相應才舉措，為房地產企業的發展營造了良好的環境，規范了房地產企業的經營行為，保證了房地產企業能夠實現業績的穩定增長。
三、房地產企業的發展動力研究
我國房地產企業之所能夠成為國民經濟的重要支柱，并且在規模和效益上都能夠實現快速增長，其根本原因在于我國房地產企業有著較強的發展動力，其發展動力主要表現在以下幾個方面：
1、我國城鎮化進程的加快，為房地產企業提供了廣闊的市場
受到我國城鎮化政策的影響，城市規模在不斷擴大，大量的農村人口涌入城市，產生了可觀的購房需求。另外由于城市老城區的改造的不斷推進，給房地產開發提供了大量的土地。基于這兩種因素，房地產企業找到了正確的發展方向，在城鎮化發展中，供給了大量的住房，不僅緩解了城市居民居住問題，也為地方財政提供了新的經濟增長點，由此給房地產企業帶來了較強的發展動力。為此，房地產企業應該對我國的政策進行深入研究，要明確未來企業發展重點，把握我國城鎮化政策帶來的機遇。
2、我國公分房體制改革，為房地產企業的發展提供了客觀條件
考慮到我國原有公分房體制的限制，政府積極推動了公分房體制改革，將公分房制度改革為商品房制度。在這一政策的指導下，房地產企業找到了新的發展方向，為社會提供大量優質商品房來緩解公分房體制改革的壓力成為了必然選擇。為了滿足城市商品房改革的需要，房地產企業根據城市發展現狀，加大了商品房的供應力度，在商品房的銷售中獲得了較大的利益。房地產企業要想獲得快速發展，就要明確市場環境，需要根據市場的實際需求采取相應的開發策略，充分滿足市場需要。
3、我國城鎮居民現實的購房需要，推動了房地產企業的增長
隨著我國城鎮居民生活水平的提高，改善居住環境成為了多數家庭的現實需求，并且由于城市老區改造等原因，許多城鎮居民產生了現實的購房需要。在這種形勢下，房地產企業順勢而上，在國家政策的扶持下和城鎮居民剛性需求的指引下實現了快速發展。最近十年內，我國城鎮住房供應量逐年上升，究其原因，與城鎮居民現實的購房需要是分不開的。所以，房地產企業的發展動力一定程度上來自于城鎮居民對住房的剛性需求。目前來看，城鎮居民對住房的剛性需求是支撐整個房地產的主要動力，房地產企業必須要重視這一點，要根據居民的實際需要開發房地產產品。
四、房地產企業未來發展的總體趨勢分析
從目前我國的經濟組成來看，房地產經濟在國民經濟中的比重依然很大，房地產經濟依然是我國經濟的重要支柱之一。雖然目前國家對房地產市場采取了相對嚴厲的調控政策，但是從房地產經濟的長遠發展來講是很有必要的。基于這一形勢，房地產企業應合理調整經營規模和經營策略，實現自身的健康穩定增長。經過對目前我國房地產市場的整體分析，房地產企業未來發展趨勢主要會表現在以下幾個方面：
1、房地產企業會面臨激烈的競爭與淘汰
由于國家在房地產行業的調控會進一步加強，因而房地產企業間會產生激烈競爭，一些規模較小、樓盤戰線過長、樓盤銷售業績較差、資金鏈緊張的房地產企業會面臨被市場淘汰的風險。但是從總體上來看，在激烈的競爭與淘汰壓力下，能夠生存下來的房地產企業都是相對強勢的，在未來的發展中將會占據優勢，有利于整個房地產行業的健康發展。
2、房地產企業將會積極轉變經營策略和發展思路
為了應對來自房地產行業的激烈競爭，房地產企業會積極轉變經營策略，改變過去激進的經營策略，會縮短房地產開發戰線，減少銀行貸款，增加其他融資渠道，保障資金安全。另外，房地產企業的發展思路會轉變為求穩定、保增長，重視樓盤開發質量，樹立過硬品牌，依靠品牌闖市場。
3、房地產企業將在國家政策的引導下實現緩慢穩定增長
由于房地產價格受到國家的宏觀調控，并且受到限購令的限制，房地產的銷量受到了抑制，房地產價格快速增長甚至“暴利”時代已經過去，房地產價格受到多方因素的制約，已經回歸到合理的價位，并且增速明顯放緩。在這種局面下，房地產企業的發展速度也會逐漸減緩，實現緩慢穩定的增長。
五、結論
通過本文的分析可知，在目前的形勢下，我國房地產企業機遇與風險并存，房地產價格快速增長時期已經成為了過去，房地產企業要想實現穩定有序增長，就要在國家政策的指導下，努力提高房屋質量、做強房地產企業品牌、拓展融資渠道，從根本上改變困擾房地產企業發展的瓶頸問題。
參考文獻：
篇2
（一）從營銷產品轉型到營銷服務
我國的企業管理者逐漸意識到營銷服務比營銷產品更重要，現在我國營銷企業更看重產品整體概念。產品整體概念把產品分為三個層次：核心產品、有形產品和延伸產品。核心產品是產品所提供給消費者滿足其基本使用價值的那部分產品，有形產品主要表現為產品的質量、外觀、特色、品牌和包裝等，延伸產品是顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益。隨著市場競爭的加劇，在產品同質化的買方市場態勢下，服務是競爭的核心和關鍵，良好的服務不僅能夠維系老顧客，更能吸引新顧客。服務質量的好壞體現在工作人員的態度、儀表、語言、行為效果、員工對本職工作的忠誠、員工對顧客的熱情以及和同事的合作精神等方面。現代社會人的價值在不斷提升，服務是在人與人之間開展的，消費者需要更多的、帶有情感的服務，需要信任，需要溝通，使所購買的產品更具有情感因素，才能感受到重視，獲得心理上的滿足。
（二）從商品營銷轉型到文化營銷
文化營銷是把文化融入到營銷理念中去，包含于營銷戰略之中，成為具有全新意識的營銷。文化營銷更具有人情味、地域性，更呈現企業個性，從而使營銷走上了差別化、個性化的道路。文化營銷已經成為我國企業提升競爭力和樹立良好形象的重要途徑。傳統的營銷理論體系基本上是以有形產品為中心的，而文化營銷是有意識地通過發現、甄別、培養或創造某種核心價值觀念來實現企業經營目標的一種營銷方式。我國企業的文化營銷主要體現在三方面：產品文化營銷、品牌文化營銷、企業文化營銷。
（三）從競爭營銷轉型到共享營銷
對于傳統的營銷思維來說，營銷就是競爭，就是通過各種營銷方式和營銷手段戰勝競爭對手，使自己在競爭中拿到頭籌。在全球化經營中，營銷合作與共享已成為新的營銷理念。營銷合作與共享就是把市場作為一個系統，企業與市場之間、企業與消費者之間是相互依存、相互影響、相互制約的關系。通過合作與共享企業共同分擔營銷風險與費用，協同進行營銷傳播、品牌建設、產品促銷等方面的活動，以達到共享營銷資源、鞏固營銷網絡目標的一種營銷理念和方式。我國企業早先在營銷活動中只考慮到自身利益的滿足，而忽視其他相關者利益的獲得，而今更為看重共享營銷和合作營銷，以此來達到促進供應商、生產商、目標顧客和利益相關者“共贏”的目的。
（四）從價格營銷轉型到價值營銷
當買方市場逐步成熟，消費者的支付能力不斷增強，購買力水平不斷提高，價格已不能作為首要因素，顧客考慮更多的是獲得的價值。于是營銷方式也在由單純的價格營銷向價值營銷過渡。近幾年，我國眾多企業盲目熱衷于產品的價格戰，最后的結果是兩敗俱傷。在產品的價格戰中似乎消費者得到了實惠，但實際上為追求低價不斷壓縮成本并沒有真正為消費者帶來好處。價值營銷是通過增加顧客價值來創造出新的競爭優勢。顧客價值主要是通過產品價值、便利價值、人員價值、關系價值、企業形象價值、品牌價值的六個方面來體現的。現代營銷理念雖然也會考慮產品價值中的價格因素，但增加顧客價值一定會使企業獲得可持續發展。現在許多我國企業在價值營銷方面勇于探索并取得了良好效果。
（五）從企業利益營銷轉型到社會責任營銷
在企業利益和社會責任之間如何取舍已成為考驗企業經營者戰略遠見的一項重要內容，許多跨國公司在選擇供應商時以把企業是否履行社會責任作為訂貨條件。從全球視野看，企業社會責任已經成為企業競爭的法寶，通過承擔社會責任，向外界傳播健康的企業形象，能夠帶來良好的外部評價效果，獲得顧客廣泛的認可，從而有利于提高品牌影響力。在全球500強公司中有64%的公司已經公布了企業社會責任的獨立報告和財務報告，顯示出企業社會責任在管理和營銷工作中的重要性。當前我國越來越多的企業在開展營銷中把承擔社會責任放在重要的位置上，積極主動地承擔相應的社會責任，樹立取之于社會、用之于社會的戰略營銷理念。
我國企業營銷的未來發展趨勢
（一）戰略營銷
戰略營銷的核心思想是戰略思維，是將營銷提升到更高的層面，引領著我國企業營銷的新潮流。企業營銷者首先應是戰略家，以戰略思維來思考營銷，營銷方可大顯身手。戰略營銷的精髓是定位，定位是戰略營銷的基點，也是戰略營銷的歸宿。我國企業若能在激烈的市場競爭中，運用戰略思維的方法，采用戰略實施的技術，必將凸顯競爭的優勢。
（二）精確營銷
當營銷競爭的焦點從廣告、規模到質量、品牌，再到渠道、促銷，從市場細分到決勝終端，市場重心從大區、中心城市到地級市、縣級市時，企業營銷沒有了明確的方向和目標。在此時，企業的精確營銷應運而生。精確營銷是指通過對客戶數據庫中目標受眾生活形態、消費習慣的細致研究，精確鎖定自己的客戶，精確選擇細分受眾。在IT時代，在信息技術處理下，許多消費者購買商品時留下的數據將給營銷者的研究提供很好的基礎，在一定程度上可以揭開消費者購買行為的“黑箱”。我國企業應善于對有關消費者行為的數據進行挖掘和分析，以科學、精確、可測量、可控制為特征的精確營銷鎖定細分受眾，創造客戶價值，推動營銷科學化。
（三）體驗營銷
體驗營銷就是企業以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創造出值得回憶的活動。據調查，當人們達到了一定的生活品質后，在消費生活中會有追求更高層次的欲望，希望生活除了物質上的滿足外，在精神或心靈上也能夠更豐富或刺激。這就是感官上的體驗，或文化修養上的升華，或對生活的想象、感想或價值認同等。他們對產品的要求，不但要有“功能”上的效益，而且還要有“體驗”或“情感”上的效益。可以預見今后會有越來越多的企業在開拓國內外市場過程中運用和實施體驗營銷策略，通過給消費者帶來鮮明、獨特、超值的消費體驗，發掘有價值的營銷機會，形成難以模仿的競爭優勢，同時也提升了顧客的忠誠度。
（四）服務營銷
服務營銷是指依靠服務質量獲得顧客的良好評價，以口碑的方式吸引顧客，維護和增進與顧客的關系，從而達到營銷的目的。當今強大的市場競爭的壓力使大量的企業開始將觸角向服務延伸，在有形商品同質化的前提下，企業通過服務的差異化為顧客提供增值服務，來贏得顧客的忠誠，并把顧客忠誠看作巨大而稀缺的市場資源。服務營銷有兩個基本要求：創造顧客滿意價值。要做好顧客的數據庫處理。
（五）網絡營銷
隨著計算機的普及，國際互聯網的快速發展，通訊技術的完善，系統論、信息論和決策技術的廣泛采用，我國企業必將利用網絡營銷開辟營銷新領域。網絡營銷是一種借助于互聯網絡、電腦通信技術和數字交互式媒體來開展營銷活動，實現營銷目標的一種營銷模式。它具有營銷成本低、營銷環節少、顧客主動參與、營銷目標準確、市場拓展障礙少等優點。在網絡經濟條件下，許多消費的行為和交換的行為和傳統的實體經濟下的情況是完全不一樣的。擺在我們面前的挑戰是如何應對網絡營銷所提出的各種問題。
（六）和諧營銷
和諧營銷是指正確處理企業與自然、企業與社會群體的相互關系的基本理念及基本戰略。在宏觀上給定有關的約束條件下，企業和諧營銷帶來的社會福利及企業績效最大。近年來我國企業的營銷存在諸多的不和諧情況。越來越多的企業認識到市場營銷在關注利潤的同時更要關注營銷倫理、企業誠信和社會責任，如最近家用電器在農村的營銷充分說明了這一點。總之，我國企業將把和諧營銷作為企業發展的長遠大計。
篇3
中小企業不僅是社會穩定的重要保證和我國財政收入的重要來源，也是我國融入經濟全球化不可或缺的組成部分。與此同時，每年仍有數以萬計的企業倒閉。有研究表明，盡管倒閉的原因種種，但基本癥結卻是缺乏戰略管理的技能，或沒有開展戰略管理。幾乎對所有的失敗案例的研究都發現，中小企業的戰略管理實踐嚴重缺乏。在競爭日趨白熱化的今天，為促進自身發展，我國中小企業也緊跟隨時代步伐，吸收國內外企業的成功經驗，不斷調整其管理。
一、我國中小企業戰略存在的問題
（一）中小企業戰略管理意識薄弱
在許多中小企業中，企業主根本沒有意識到戰略管理的重要性。這些企業的成立和運行僅出于對地方資源的即時利用或短期市場需求的滿足，缺乏長遠的目標。即使有的企業自認為有戰略，事實上是一種形式戰略，停留在毫無意義的空洞的目標和口號上[2]。由于我國中小企業創立背景的特殊性，對多數中小企業家而言，能在戰術層面維持著企業的生存與盈利就是成功者；對于戰略層面的問題，他們很少思考甚至缺乏戰略思考能力。
（二）中小企業管理多為家長式，沒有建立完善的現代企業管理制度，決策的科學性不夠強，缺乏監督和制約
我國中小企業在管理過程中，管理者的個人魅力和水平對企業的發展具有決定性的影響。雖然家長模式在某個的階段能起到不錯的效果，但是從企業長遠發展來看，家長模式始終無法克服自身的局限性。在家長式管理模式中，凡事一個人說了算，缺乏來自內、外有效的監控、反饋和制約，使得決策的正確性和準確性大打折扣。
（三）企業戰略規劃和實際脫軌
中小企業在制定企業發展戰略時．并沒有真正了解市場環境、目標消費者和企業自身的實力，僅從的良好意愿出發，提出一些不切實際的目標，而具體怎么實現目標，在管理者和員工心中都沒有―個準確的概念。另外許多企業存在著一種跟風現象，盲目模仿成功企業的戰略模式，而不考慮自身實際情況，最后連自己的本來面目都模糊不清。
（四）戰略制定的短期化
很多中小企業的成立和運行僅出于對地方資源的即時利用，即使沒有足夠的資金、缺乏專業的技術和人才，它們也可以很快的生存和發展，從而導致很多中小企業從開始就沒有一個完整的企業規劃，在企業發展中，長期計劃在管理中的作用很小，而短期計劃的作用很大，其結果造成了企業目光短淺，只看到眼前利益，看不到未來的發展變化，從而難以及時準確制定出企業的應對措施。
二、戰略管理發展趨勢
隨著我國經濟融入世界經濟的步伐日益加快，國內競爭國際化、國際競爭國內化趨勢愈加明顯，中小企業也在積極借鑒發達國家中小企業的發展經驗，結合自身特點和優勢，不斷拓寬其生存和發展空間。隨著中小企業“二次創業”的實現，中小企業的戰略管理也表現出新的發展趨勢。
（一）創新日益成為企業戰略管理的新重點
中小企業無論在資金、規模、人力上都不具優勢，因此要想在諸多大中型企業夾縫中生存發展，必須具備別人無法比擬的、獨特的核心競爭力。創新是企業核心競爭力的最重要動力和源泉、是企業的靈魂。通過戰略管理的創新，在企業內部建立健全各項企業管理制度，培育和實施先進的企業文化，形成企業人員的共同利益和共同目標，使各種生產要素有機結合，資源實現優化配置，生產效率提高，保證企業產品的質量和競爭力，從而培育和提高企業的核心競爭力，使企業得以生存與發展。
（二）企業戰略管理專業化、戰略主題主體多元化傾向
許多中小企業不能開展戰略管理的主要原因是缺乏必要的戰略技能，管理者不知道什么是戰略管理、怎么開展戰略管理，隨著戰略管理在企業管理中的地位日益提高，越來越多的企業設置了從事企業戰略管理的專業人員或專門化的戰略規劃部門，協助企業家進行戰略管理。同時隨著世界濟一體化進程逐步加快，企業戰略決策面臨的不確定因素更加復雜多變，領導者在制定戰略時會受到認知的限制，會暴露出其思維的局限性，這就促使領導者不斷轉變思維，個人主義的獨斷思維逐漸轉變，民主決策越來越被企業家們重視，戰略主體呈現出一種多元化趨勢。
（三）企業戰略管理柔性化不斷加強
企業作為一個開放的系統，任何時候都必然受制于環境的變化。企業戰略的制定與環境相適應方能促進企業的發展。隨著企業競爭條件從靜態向動態的轉變，企業間的競爭對抗性越來越強，企業的競爭環境變得越來越動蕩。我國加入WTO后，外國跨國公司大量涌入中國，新產品、新技術開發速度過快、競爭規則變化加快，未來的不確定性越來越大。中小企業面臨的經營環境快速變化，要求企業建立高度靈活、富有彈性、適應市場變革、對市場需求能夠快速響應的動態柔性組織結構，在制定戰略時，保證戰略能夠適時調整，伸縮自如。
（四）多元化的利益訴求
公司的社會責任已經受到社會各界不同程度的關注。公司社會責任是基于社會本位和利益均衡的理念，強調對社會和公司其他利害關系人的利益保護。這就需要我國中小企業在制定戰略時，對原來在不同程度上忽視的社會利益、企業所在社區的利益、相關社團組織的利益納入公司的戰略規劃中。雖然獲取利潤仍然是中小企業戰略管理中考慮的首要因素。但是，越來越多的企業家開始考慮社會利益相關團體的利益，在戰略決策過程中把社會利益納入到規劃中來。
三、總結
面對日趨激烈的市場競爭和當前企業的經營環境動蕩多變的情況，戰略管理是促使企業健康發展、幫助企業更好地獲取市場競爭的勝利甚至把握整個企業命運的關鍵所在。隨著中小企業業主和企業家對環境復雜性和動態性認識的提高，實行和加強戰略管理必將成為越來越多的中小企業發展的內在要求，只有這樣才能有效地提高我國中小企業管理體制水平，提高核心競爭力從而在激烈的市場競爭中站穩腳跟。
篇4
1 換熱器的概述
換熱器，是將熱流體的部分熱量傳遞給冷流體的設備，又稱熱交換器。換熱器在化工、石油、動力、食品及其他許多工業生產中占有重要地位，在化工生產中，換熱器可作為加熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發器和再沸器等，應用十分廣泛。換熱器是一種在不同溫度的兩種或兩種以上流體間實現物料之間熱量傳遞的節能設備，可使熱量由溫度較高的流體傳遞給溫度較低的流體，使流體溫度達到流程規定的指標，以滿足工藝條件的需要，是提高能源利用率的主要設備之一。
我國是世界上最重要的換熱、散熱及冷卻設備的市場，數據顯示，現代化學工業中對換熱器的投資大約占設備總投資的30%，煉油廠的換熱器約占全部工藝設備的40%，而海水淡化工藝裝置幾乎全部由換熱器組成。
換熱器按照用途劃分，可分為預熱器、冷卻器、冷凝器、蒸發器等；按溫度狀況劃分：溫度工況穩定的熱交換器與溫度工況不穩定的熱交換器；按熱流體與冷流體的流動方向可劃分為：順流式、逆流式、錯流式、混流式換熱器；按傳送熱量的方法劃分：間壁式、混合式、蓄熱式換熱器三大類，其中間壁式換熱器根據傳熱面的結構不同可分為管式和板面式。
2 換熱器的起源與發展
20世紀20年代前，換熱器結構主要為管式及管殼式。20世紀20年代，板式換熱器出現并應用于食品領域，相比于管式結構，板式換熱器具有結構緊湊、傳熱效果好的特點。20世紀30年代初，瑞典研制并生產出了螺旋板換熱器，之后英國采用釬焊法制造出以銅及其合金材料制成的板翅式換熱器，用機發動機的散熱。20世紀60年代左右，隨著空間技術和尖端科學的高速發展，對換熱器的類型產生了新的要求，加之沖壓、釬焊及密封等技術的發展，推動了高效能、緊湊型板面式換熱器的蓬勃發展和廣泛應用。20世紀80年代后，大量的強化傳熱元件進入市場，出現了包括折流桿換熱器、新結構高效換熱器、高效重沸器、高效冷凝器等的高效換熱器。進入21世紀，隨著熱強化傳熱技術引入工業裝置的生產與制造領域，世界換熱器產業得到了進一步快速提升。
3 中國換熱器行業發展歷史及現狀
中國換熱器產業起步較晚。1963年撫順機械設備制造有限公司按照美國TEMA標準制造出中國第一臺管殼式換熱器，1965年蘭州石油機械研究所研制出我國第一臺板式換熱器，蘇州新蘇化工機械有限公司（原蘇州化工機械廠）在20世紀60年代研制出我國第一臺螺旋板式換熱器。之后，蘭州石油機械研究所首次引進德國斯密特（Schmidt）換熱器技術，原四平換熱器總廠引進法國維卡勃（Vicarb）換熱器技術，國內換熱器行業在消化吸收國外技術的基礎上，開始獲得較快發展。
20世紀80年代后，中國出現了自主開發傳熱技術的新趨勢，大量的強化傳熱元件被推向市場，國內傳熱技術時期的代表作有折流桿換熱器、新結構高效換熱器、高效重沸器、高效冷凝器、雙殼程換熱器、板殼式換熱器、表面蒸發式空冷器等一批優良的高效換熱器。
進入21世紀后，我國換熱器產業在技術水平上獲得了快速提升，板式換熱器日漸崛起，逐漸被應用于大乙烯項目、鈦白粉生產線等領域。與此同時，我國在大型管殼式換熱器、大直徑螺紋鎖緊環高壓換熱器、高效節能板殼式換熱器、大型板式空氣預熱器方面也獲得了較大突破。
雖然板式換熱器換熱效率高于管殼式換熱器，但是板式換熱器因為其密封材料及板片結構限制，更適合在低壓、低溫、干凈的工況下工作。而石化生產中所使用的介質一般腐蝕性較大，換熱器一般在溫度、壓力波動較大、雜質含量較高的工況下長時間運轉，因此現階段管殼式換熱器仍是石油石化行業所使用的主要換熱設備。
數據顯示2010年中國換熱器產業市場規模在500億元左右，主要集中于石油、化工、冶金、電力、船舶、集中供暖、制冷空調、機械、食品、制藥等領域。其中，石油化工領域仍然是換熱器產業最大的市場，其市場規模為150億元；電力冶金領域換熱器市場規模在80億元左右；船舶工業換熱器市場規模在40億元以上；機械工業換熱器市場規模約40億元；集中供暖行業換熱器市場規模超過30億元，食品工業也有近30億元的市場。另外，航天飛行器、半導體器件、核電常規島核島、風力發電機組、太陽能光伏發電、多晶硅生產等領域都需要大量的專業換熱器，合計市場規模約有130億元。
具體到不同種類的換熱器，按產值計算，換熱壓力容器約占換熱器行業總產值的60%，其中的管殼式換熱器產值占90%左右；而總產值的40%為非壓力容器換熱器，其中板式換熱器產值約為其70%，空冷式換熱器和板翅式換熱器各占約15%。從整體來看，當前管殼式換熱器的使用總量最大，約占換熱器使用總量的54%。
4 未來行業發展趨勢
產品的大型化、高效化、節能化將是換熱器行業未來的技術發展趨勢。國內換熱器行業在節能增效、提高傳熱效率、減少傳熱面積、降低壓降、提高裝置熱強度等方面的研究取得了顯著成績。
目前，我國石油石化設備制造行業已經形成較完整的設備制造體系，石油石化設備產品已可以基本滿足國內石油石化行業的需求，同時還有部分設備進入國際市場。但是我國石油石化專用換熱器設備制造業還面臨著技術升級和結構轉型的挑戰。
當前，世界各國在換熱器的理論研究、新技術及產品的開發已進入了較高層次的探索階段。雖然近年來我國加大了對該領域研發的力度，但在高效換熱器領域與發達國家還存在著一定的差距。為了盡快縮小差距并趕超相應發達國家，我國政府出來了一系列的指導及優惠政策，一方面大力促進國內換熱器行業的發展，另一方面也引領行業向高效、節能、環保等特點發展。
2011年12月31日，國務院公布的《工業轉型升級規劃（2011―2015年）》中，將“圍繞先進制造、交通、能源、環保與資源綜合利用等國民經濟重點領域發展需要，集成創新一批以智能化成形和加工成套設備、冶金及石油石化成套設備、自動化物流成套設備、智能化造紙及印刷裝備等為代表的流程制造裝備和離散型制造裝備”作為重點領域發展導向。
2013年1月1日，國務院公布的《能源發展“十二五”規劃》中，指出“著眼于提高安全保障水平、增強應急調節能力，適度超前部署能源生產與供應能力建設，石油對外依存度控制在61%以內；加快常規油氣勘探開發，推進原油增儲穩產、天然氣快速發展；加快海上油氣資源勘探開發，堅持儲近用遠原則，重點提高深水資源勘探開發能力”。
基于石油、化工、電力、冶金、船舶、機械、食品、制藥等行業對換熱器穩定的需求增長，此外，包括大型乙烯項目、大規模核電站、大型風力發電廠、大型環境保護工程、海水淡化工程的開工與建設，都將對換熱器產業產生巨大的需求拉動力。根據機械工業聯合會的預測，我國換熱器行業在未來一段時間內將保持穩定增長，到2020年前，我國換熱器產業將保持年均10%～15%左右的速度增長，到2020年我國換熱器行業規模有望達到1500億元。
下游產業廣闊的市場對換熱器產品有著持續增長的市場需求，換熱器產品的種類和功能也趨于多樣化。隨著國家對節能環保的重視程度越來越高，換熱器行業也將發揮出更加重要的作用。此外，我國換熱器產業在技術上與國際先進水平仍有較大差距，在產品功能和技術的創新上有較大的潛力。
因此，我國的換熱器產業是一個正處于蓬勃成長期的朝陽產業，具有良好的發展前景。
篇5
企業不易獲得融資應該從兩個方面分析原因：一是企業自身的問題，二是外部的條件制約因素。
一、企業自身問題原因
1.企業在經營管理上存在許多缺陷
很多企業都是家族化經營，離現代規范化企業運作相差很遠。尤其是企業普遍存在財務制度不健全、操作不規范等問題。這也成為我國超過20%的企業在成立后兩年內失敗，超過50%的企業在成立四年內失敗的主要原因之一。這是嚴重影響金融機構尤其是大型國有商業銀行(以下簡稱大銀行)向其實施貸款的主要因素。
2.企業整體借貸信譽度偏低
這是由部分企業經營者素質不高、企業還貸意識欠佳所造成的一個擴大化影響。因為目前我國還沒有建立起完善的、詳細的、專門針對企業的金融信用檔案。也很難有其他可行途徑來鑒別中小企業的信用度。這就迫使銀行對企業普遍采取惜貸政策。也使部分需要資金借貸、信用良好的企業很難從銀行借到資金。最終加重了企業的融資難問題。
3.中小企業普遍缺乏可以充當貸款抵押物的不動產
在國內，不動產幾乎是實踐中惟一被銀行等貸款機構認可的抵押物。但目前我國仍然實行土地的公有制。導致很多私有企業不可能擁有可用做抵押的土地使用權或房屋建筑。況且銀行為降低其經營風險，又不太可能在企業沒有抵押物，又缺乏信用擔保的情況下借錢給中小企業。特別是中小企業由于企業的規模和成長性，導致企業內部沒有足夠的固定資產和存量設備，這使得中小企業面臨更加緊縮的融資瓶頸。
4.企業對銀行貸款操作的認知存在偏差和觀念上的缺位
過去我國企業融資主要靠原始資本的累積和對個人借貸等其它簡單的直接融資方式，有人把銀行當成政府機關或事業單位，并沒有把它看成是企業，而將與政府機關辦事的那套方法應用到與銀行打交道之中。還有人把銀行與當鋪等同起來：認為只要把某筆則產或產權抵押給銀行才能貸到款。這種觀念的缺位造成了在貸款過程中與銀行配合時造成了不必要的摩擦和成本。企業不能很好地配合銀行提供必要的信貸信息，以及簽署法律文件等。導致銀行因為無法獲得真實的經營信息如財務報表。即使企業經營不錯、市場潛力巨大，但是銀行最后也不得不放棄
貸款。
二、外部條件制約因素
1.民間金融長期受打壓，企業對它的資金依賴存在巨大風險
由于政府更多地擔心民間金融存在的負面影響，諸如資金市場被一些不良分子所利用，偏離正常軌道，擾亂金融和社會秩序等。所以政府部門長期對民間金融保持一種壓制的政策，使得民間金融被迫長期在“地下”活動。但企業迫于資金不足的壓力，仍然向其進行借貸。這種處于監管缺失效的交易行為，無疑會加重企業融資的風險性，給企業的正常運作帶來很多不確定性。所以，民間金融的尷尬現狀實際上也惡化了企業的融資環境。
2.逆向選擇的作用
銀行在對企業貸款過程中，為了節約搜索個別企業信用的成本，將各中小企業的風險和財務均化。這就造成有好的經營預期、風險小的優質企業不愿承擔較高的貸款交易成本，而退出貸款交易，另尋其他融資途徑。這樣在銀行貸款市場上僅存在風險高、業績差的劣質企業，雖然這只是在極端情況下，但是也影響了其他企業的融資活動。
3.銀行的經營理念尚未轉變
過去國有企業作為國民經濟的支柱，是國家經濟增長、社會穩定、充分就業的源泉。作為國有的商業銀行在國有企業增長乏力、舉步維艱的情況下，對其的金融支持是一種注資行為，而非一種商業行為。在國有銀行商業化后，更多的只是組織形式的變化。其經營觀念、職能及運作方式等方面并未徹底改變。當國有商業銀行利潤最大化目標與國家經濟增長目標相悖時，政府會出來干預，扶持國有企業，引導經濟增長。所以國有商業銀行的信貸決策行為就是被動的。它不取決于銀行對信貸項目本身的選擇及信貸風險收益，而取決于國有企業對金融資源的需求或國家的金融偏好。出現了貸款向國有企業一邊倒的傾向使相當一部分中小企業和民營企業很難獲得來自政府金融機構的支持。
4.銀行承受風險能力有限
由于國內的股票等資本市場不成熟，而且風險高、收益小及相關的政策限制，國有銀行的主要收入來源還是僅僅停留在存貸差。從而造成銀行抵抗風險能力與國外其他金融機構相比相差甚遠。在銀行貸款決策時注重成本規模效益和風險最小化原則，因而進一步減小了企業貸款融資的可能性。即使企業能申請，中小企業為配合銀行嚴格的審核工作所投入的成本也是很高的，即模型中的各種費用，而這些費用都是沉沒成本。
三、解決融資難的建議和未來的趨勢發展
1.發展產業投資基金
大力發展產業投資基金是解決企業特別是中小企業的融資問題的有效途徑。借鑒美國的經驗，建議由企業管理局負責審核，成立企業投資公司。根據中國特點，從建立和完善創業投資機制，采取多種形式擴大企業的創業投資資金渠道。設立的途徑：一是由中央政府和地方政府提供應急資金，成立的投資公司主要是起到投資導向作用；一是允許符合條件的商業金融機構和私營金融機構設立風險基金，投資于高風險、高回報的科技型中小企業真正實現企業投資的多元化。
2.積極完善已建立的中小企業板市場
國際上成熟的證券市場與新興市場大都設有二板市場（具有前瞻性、高風險、監管要求嚴格、具有明顯的高技術產業導向等特點），主要針對中小成長性新興公司而設立，其上市要求一般比“一板”寬一些。國際上最有名的二板市場是美國納斯達克市場，我國目前正著力于建立創業板市場，積極為中小企業融資帶來春天。
建立第二板市場，是完善風險投資體系，為中小高科技企業提供直接融資服務的重要一環。二板市場的出現，適應了新型中小企業融資的急切需要。對中小企業的發展是個極大的支持，它的發展同高新產業的發展一樣已呈不可逆轉之勢。需要指出的是傳統的融資渠道也好，二板市場也好。盡管對不少中小企業助了一臂之力，但確實能利用這兩個渠道融資的中小企業仍為數很少，絕大多數中小企業.特別是傳統部門的中小企業。在資金短缺的情況下仍然需要依靠自身力量，努力拼博。
3.加強企業自身信用建設
企業的自身信用建設是指企業有無意愿償還所融資的債務或者償還債務的能力高低，以及是否有意愿向初始投資者分配其應得的利益或者承諾。企業應實質性的遵從財務會計透明化，以實際行動展現自身的資信，并努力真實地得到權威資信評估體系或機構的認可和同行的贊賞，打消投資者的資信憂慮，為企業融資掃除最后的“瓶頸”。就企業自身而言，應該掃除企業在“契約整合”上的發展障礙，在經營上努力提升水準，規避和善用風險，求得企業的水續發展來吸引投資者，打通融資架道、拓展融資渠道。
4.我國證券市場將會更加規范和法制化
在將來的證券市場發展中，制度建設和規范融資等經濟行為將成為重中之重。制度是一切經濟活動的根本，沒有最基本的制度作保證，就不會有規范的經濟行為，當然少不了相關的法律法規的頒布執行。接下來要進一步加強我國證券市場的規范和建設，完善股票發行上市制度，繼續支持國有企業上市融資，增加上市公司債券融資的比重。股權分置改革歷經幾年時間基本完成，效果也初步體現，但是還要積極推進配套的相關機制，保護好中小投資者的利益，因為中小投資者才是資金的掌握著。隨著社會經濟的發展，人們的生活水平和財產得到了大幅度的提高，只要留住中小投資者，資金緊缺的問題就可以得到解決。
參考文獻：
篇6
1 我國機械制造行業發展現狀
機械制造業是一個國家最基礎的行業，也決定了一個國家制造業的整體水平，起步早，但發展又最令人擔憂，比如現在中國的汽車工業相比機械制造業來說無論是產品質量還是生產效率都要高得多，當然這也是因為機械行業的特性起了決定性的因素。
面對越來越激烈的國際市場競爭，我國機械制造業面臨著嚴峻的挑戰。我們在技術上已經落后，加上資金不足，資源短缺，以及管理體制和周圍環境還存在許多問題，需要改進和完善，這些都給我們迅速趕超世界先進水平帶來極大的困難。隨著我國改革的不斷深入，對外開放的不斷擴大，為我國機械制造業的振興和發展提供了前所未有的良好條件。當今，制造業的世界格局已經和正在發生重大的變化，歐、亞、美三分天下的局面已經形成，世界經濟重心開始向亞洲轉移已出現征兆，制造業的產品結構、生產模式也在迅速變革之中。所有這些又給我們帶來了難得的機遇。挑戰與機遇并存，我們應該正視現實，面對挑戰，抓住機遇，深化改革，以振興和發展中國的機械制造業為己任，勵精圖治，奮發圖強，以使我國的機械制造業在不太長的時間內趕上世界先進水平。
2 世界機械制造業發展出現的特點
21世紀，世界機械工業進入前所未有的高速發展階段，對比其他行業，機械工業的發展呈現出以下這些主要特點：
（1）經濟規模化。全球化的規模生產已經成為各大跨國公司發展的主流。在不斷聯合重組，擴張競爭實力的同時，各大企業也紛紛加強對其主干業務的投資與研發，不斷提高系統成套能力和個性化，多樣化市場適應能力。
（2）地位基礎化。發達國家重視裝備制造業的發展，不僅在本國工業中所占比重、積累、就業、貢獻均占前列，更在于裝備制造業為新技術、新產品的開發和生產提供重要的物質基礎，是現代化經濟不可缺少的戰略性產業，即使是邁進“信息化社會”的工業化國家，也無不高度重視機械制造業的發展。
（3）機械制造業跨國并購加劇。現代并購不再一味地強調對抗競爭，強強聯合成立企業獲得競爭優勢的主要手段，這是機械制造業全球化過程中大公司謀求生存發展的一大特點。而且趨飽和的市場，日漸激烈的市場競爭，投資建廠的風險增大，也使得更多企業開始采用聯合并購的手段。在建廠的前提下，優化企業產品結構，以達到提高生產能力、擴大市場份額、獲取規模效益的目的。以高技術為內涵的行業來自技術創新的威脅，使跨國公司走上了聯合之路，以形成強大的技術創新能力。機械制造業大企業間的戰略并購，導致了機械工業資源的重新配置。使得世界機械工業的競爭格局出現了協作型的局面。
（4）機械制造業全球化的方式發生了新變化。傳統的全球化方式有兩種：一是以母國為生產基地，將產品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產制造基地，在國外制造產品，銷售到東道國或其他國家。特點是：自己擁有制造設施與技術，產品完全由自己制造；在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。
3 機械制造行業未來的發展趨勢
隨著信息技術革命，管理思想與方法的根本性變化，企業組織形式也發生了變化，這些變化發生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產設施與技術力量，在自己可以不擁有生產設施與制造技術所有權的情況下，制造出最終產品，并進行全球銷售。機械制造業公司在全球范圍建立零部件的加工網絡，自己負責產品的總裝與營銷。原材料調配、零部件采購全球化已成為世界機械制造工業的發展趨勢。
機械制造業在未來的發展中，有四種重要趨勢將對其產生重大影響。
（1）機械制造業技術的融合。在機械制造業的許多領域，電子控制和軟件技術變得同機械工程同等重要。德國格第巴赫機械制造公司是世界最大的為大型玻璃制造廠生產玻璃處理系統的公司，目前該公司的軟件控制裝置、電子機械裝置占據了其產值的1/3。
（2）機械制造業服務性思維。在從電梯到工廠設備等的各個領域，生產廠家的利潤增加已不再是因為按固定規格生產產品，而是要求制造廠家能按用戶的要求生產產品，以滿足用戶的個性化特殊的需求。
（3）機械制造業全球產品開發。企業的產品開發，不是閉門造車，而是在面向開放的公共平臺和社會資源。如美國最大的家用電器制造商惠而浦公司，對由2000名工程師組成的全球產品開發小組進行改組，以集思廣益開發新產品，縮短某些產品的開發時間。
（4）機械制造業更新生產策略。為了進一步適應市場經濟，振興我國機械制造業，把我國的機械產品源源不斷地推向國際市場，并牢固地占有國際市場，有必要重新認識機械制造業，認清21世紀初機械制造業發展的總趨勢、機械制造工藝裝備的特點以及我國機械制造工程師應掌握高新技術的主要方向。
篇7
全球范圍內正在發生以變暖為主要特征的氣候變化，氣候異常、災害頻發，科學技術的發展給全球氣候帶來的負面的影響，引發了許多極端氣候。另一方面，科學技術的發展，會讓人類減少對傳統能源的消耗，減少溫室氣體的排放，能夠減緩人類發展給自然帶來的災害。只有全球各國在一定的框架協議內，堅持相互協作、相互理解，以生態科技作為主要的發展方式，才能維持世界的可持續發展。
1全球氣候變暖的影響
自20世紀70年代以來，國際科學界在分析氣候變化事實，探究氣候變化機理，預估未來氣候變化趨勢等方面，已取得了明顯進展。近百年來全球地表平均溫度的總體上升趨勢是客觀存在的。工業革命以來，煤、石油等化石能源的大規模使用是大氣中二氧化碳濃度持續增加的重要原因。人類活動很可能是1950年以來大部分全球地表平均溫度升高的主要原因。[1]
除了全球溫度的升高，冰川的融化，全球氣候變暖引發了巨大的自然災害。
國際紅十字會與紅新月聯合會世界災害報告說，因2004年年底的印度洋海嘯吞噬了22.5萬人的生命，2004年全球因自然災害喪生的人數達到25萬，是2003年的3倍多，2002年的11倍，也是1994—2003年平均數的3倍。2004年共發生自然災害719起，是近10年來第三個自然災害最多的年份，經濟損失大約在1000億美元至1450億美元之間。
2005年瑞士再保險公司公布的數據，2005年全球自然災害頻發，造成死亡和失蹤人數高達95573人，自然災害數約為360起，造成經濟損失1590億元。
2006年，據聯合國網站統計顯示，在發生的自然災害中，包括226次洪水，66次風暴和30次極端氣溫災害，喪生人數是21342人，經濟損失達190億美元。
2007年，國際紅十字與紅新月聯合會，全球共發生405次自然災害，比2006年的423次有所下降，自然災害導致的死亡人數為10年以來最低。2007年受自然災害影響的人數比2006年增加了40%，達到2.01億人，造成的經濟損失達635億美元。
2008年據聯合國國際減災戰略（ISDR）秘書處公布的統計數據顯示，去年全年全球死于自然災害的總人數為235816人，從近10年來看僅次于發生印度洋地震海嘯的2004年。5月襲擊緬甸的強熱帶風暴造成138366人遇難，同在該月發生的中國四川汶川大地震中有87476人喪生。這兩次災害的死亡人數占到了總數的約95%。此外，2008年自然災害造成的經濟損失高達1810億美元，從近20年來看僅次于美國遭遇卡特里娜颶風襲擊的2005年和日本阪神大地震的1995年。
2009年，國際減災戰略署（UNInternationalStrategyforDisasterReduction）稱，今年共發生245起自然災害，較2005年的10年內最高紀錄434起有明顯降低。初步數據顯示，在今年發生的所有災害中，224起與氣候有關，災害共造成總損失為190億美元。
聯合國減災署報告稱2010年全球發生重大自然災害373起，導致超過2億人受災，29.68萬人喪生，造成近1090億美元經濟損失。
2011年日本大地震，2011年7月下旬至今，受臺風和強降雨的影響，泰國連降暴雨引發洪水，中部地區受災尤其嚴重，洪水造成全國數百萬人受災、400多人死亡，1/3省份被淹，多個工廠停產。2011年8月，“艾琳”登錄美國，造成21人死亡，百萬人失去電力供應，部分地區遭遇洪水災害，估計損失高達70億美元。
2012年全球因自然災害造成的經濟損失達1600億美元，其中保險損失約為650億美元，僅颶風“桑迪”就造成了大約250億美元的損失。但總體而言，2012年的經濟損失遠遠低于上年。
2013年全球全年總計經濟損失達1250億美元，其中投保資產310億美元，分別低于近10年的平均值1840億美元及560億美元。雖然去年全球共發生了880多起自然災害，高于近10年的平均值790起，并造成全球兩萬多人死亡，但是死亡人數與近10年受自然災害致死的平均值106000人相比，已大幅下降。
2014年全年共發生自然巨災事件980件，致7700人喪生，巨災造成損失1100億美元，總體而言，2014年全球未發生極端惡劣的自然巨災，損失總額遠低于過去10年總額的平均值。①
科學家們對過去幾十年氣候變化的分析表明：這些變化發生得比歷史水平要更高，且在不斷加速。地球已進入一個氣候快速變化的階段，它很可能比過去幾千年自然發生的變化還要快。[2]
2科學技術與全球氣候變暖的關系
全球氣候變暖除了自然的因素之外，人類活動引起溫室氣體濃度增加，引發的“溫室效應”是主要原因之一。
三種主要的溫室氣體，包括二氧化碳、甲烷和氧化亞氮，在過去的萬年期間尺度上的變化情況。自人類工業革命以來，大氣中的二氧化碳、甲烷、氧化亞氮三種主要的溫室氣體濃度明顯上升，超過了自然界在過去約100萬年以來的最大值，溫室氣體濃度的升高明顯和人類活動特別是化石能源的燃燒所排放的溫室氣體增加有密切的關系。
科學技術是人類達到理想境界的階梯，是創造財富和發展社會經濟的強大手段。回顧人類的歷史，正是科學技術的新突破帶來了一次又一次產業革命和人類社會的日益繁榮。
科學技術提高勞動者的素質、改善勞動組織的結構，大幅度提高勞動生產率；科學技術提高勞動工具的科技水平和質量，向自動化、智能化發展，提高工具的產出水平，同時科學技術提高勞動對象的質量和范圍，開拓經濟增長新領域，使廢物、貧礦和信息成為新對象。[3]
科學技術提高對人們日常生活方式產生了重大的改變，由于生活質量的提高，“以車代步”“冬暖夏涼”、信息產業的發展、農業的發展對能源的需求量更大。
人們在享受科技帶來的巨大好處的同時，也逐漸意識到科學技術的發展是一把“雙刃劍”。由科學技術發展推動的西方工業革命，給全球帶來了巨大的發展，但與此同時也引起了全球變暖、臭氧層受損、荒漠化加劇、物種滅絕等問題，因此，在利用科學技術造福于社會的同時，一定要慎重地考慮它的負面影響，不能因為過分追求利益而忽視了潛在的巨大危險，應該正確的處理科學技術發展與全球氣候變化的矛盾。
3科學技術的發展趨勢
然而無論如何，科學技術是第一生產力。科學只有繼續向前發展，人類才可能日益進步。如果因為科學的一些負面作用，而放棄對科學的追求，必然會得不償失。
科學技術的不合理應用確實影響生態失衡，但它不是導致生態危機的根源。相反，科技落后才是導致生態問題的內在機制。科技落后，導致落后的生產方式、生產技術，使資源過度地消耗，生態環境遭到破壞。科技落后，資源能源利用率低，排放的廢棄物多，它是環境經濟決策失誤的原因之一。[4]只有大力推進節能減排，新能源和新材料的使用，淘汰落后的高耗能高污染行業或企業，才能在兼顧科學技術發展的同時，維持人類社會的可持續發展。
（1）抑制高耗能、高排放行業過快增長。嚴格控制高耗能、高排放和產能過剩行業新上項目，進一步提高行業準入門檻，強化節能、環保、土地、安全等指標約束，依法嚴格節能評估審查、環境影響評價、建設用地審查，嚴格貸款審批。建立健全項目審批、核準、備案責任制，嚴肅查處越權審批、分拆審批、未批先建、邊批邊建等行為，依法追究有關人員責任。嚴格控制高耗能、高排放產品出口。中西部地區承接產業轉移必須堅持高標準，嚴禁污染產業和落后生產能力轉入。
（2）加快淘汰落后產能。抓緊制定重點行業“十三五”淘汰落后產能實施方案，將任務按年度分解落實到各地區。完善落后產能退出機制，指導、督促淘汰落后產能企業做好職工安置工作。
（3）“互聯網+”推動傳統產業轉型升級。過去十幾年，互聯網的發展很清楚地顯示了這一點：“+”媒體產生網絡媒體，“+”娛樂產生網絡游戲，“+”零售產生電子商務。互聯網讓金融變得更有效率，更好地為實體經濟服務，更符合“普惠金融”的精神。阿里巴巴集團創始人馬云認為，包括批發業、廣告業和新聞業在內的17種行業，將被互聯網顛覆。[5]
（4）調整能源結構。在做好生態保護和移民安置的基礎上發展水電，在確保安全的基礎上發展核電，加快發展天然氣，因地制宜大力發展風能、太陽能、生物質能、地熱能等可再生能源。
（5）提高服務業和戰略性新興產業在國民經濟中的比重。大力支持和推進七大新興產業的發展，推動新能源汽車、新型環保材料、新型建筑材料等產業的發展。
（6）生態科技。政府應該在迫在眉睫的生態科技難題上迅速推進，如綠色國民經濟核算技術系統，如報賬人體健康的防污染防止技術，如大面積生態退化的修復技術，如區域污染治理的綜合技術，如生態監測預警的科技系統等。[6]
（7）推動現代農業和農業技術發展，實現退耕還林。推動農業技術的革新，爭取用更少的土地養活更多的人。加大林業的建設，實現科技造林、護林，實現林業的科學技術的進步。
總之，減緩氣候變暖的主要目標是減少溫室氣體的排放，而科學技術的主要目標是改進現有的技術，推進新的技術，實現綠色環保與可持續發展的完美結合。摒棄傳統的用高耗能、高排放和高污染作為發展模式，革新科技發展新思路。
4結語
全球氣候變暖已經為不爭的事實，科技的發展在全球大部分國家依然依賴會產生大量溫室氣體的傳統能源（煤、石油、天然氣）的使用，包括設備、騎車所需要的能源，人類生活所需要的能源，而這些傳統能源在燃燒或使用過程中不可避免的會產生大量的二氧化碳等溫室氣體，引發了溫室效應，增加了地球的負荷，引來了地球對人類社會的報復。
不需要抱怨是科學技術的發展而導致的目前的現狀，不應該放棄目前的發展，而是應該進一步的審視目前關于科學技術發展的態度，關于科學技術的推廣和合作，合理的調節利益和可持續發展的矛盾，將科學技術是第一生產力上升到維持可持續發展上來。減少溫室氣體的排放，關心新興產業和農業、林業科學技術的發展，掌握可持續發展的科學技術。
參考文獻
[1] 羅勇.關于氣候變化關鍵科學問題的爭論與質疑[R].2010中國科協學術報告會，2013-05-17.
[2] 全球氣候變化加速 干旱洪澇災害并存[J].世界環境，2015（4）：10-11.
[3] 孫毅霖.現代科學技術革命概論[M].上海：上海交通大學出版社，2009：20-31.
[4] 王華英.科學的生態價值探析[J].世界科技研究與發展，2004（1）：79-84.
篇8
汽車電子技術專業的發展依托新興的汽車電子業的快速發展，學校以提高人才培養質量為核心，對學生進行理論知識和基本技能培養，而企業則針對崗位技能進行培養，校企兩個育人環境聯合培養學生的綜合職業能力。
一、汽車電子技術專業現狀
（一）汽車電子技術專業人才需求分析
筆者曾重點調研的企業主要有汽車生產企業、汽車維修企業和汽車改裝企業，針對汽車專業方向設置、汽車電子技術專業人才需求進行了廣泛深入調研。通過訪談企業負責人了解企業用人需求，通過訪談技術總監了解技術水平和人才需求種類，通過對汽車維修人員調查問卷分析崗位能力需求等，因此得到第一手汽車電子技術專業相關資料。同時，我們走訪了辦學歷史較長的院校，并與行業專家進行探討。通過調研分析，得到汽車行業從業人員現狀――汽車電子技術相關行業的人員數量和質量均不能滿足行業發展需要。從業人員現狀存在的主要問題有：汽車維修專業人員中經過系統學習人員的比例不高，相當一部分人員未經任何培訓就從事汽車維修行業。總體上，汽車維修專業人員文化程度、技術水平等普遍偏低。汽車維修企業中的維修人員流動性大，專業技術隊伍不穩定。
（二）汽車電子技術專業人才培養目標
通過對多家企業調研顯示，用人單位要求畢業生具有團結協作、愛崗敬業等良好的職業道德，具有扎實專業的技術知識，具備熟練實踐技能，能夠正確使用常用檢測儀器設備，擁有“汽車電器檢查工”等工種的職業資格證。為了培養高質量的畢業生，結合職業崗位需要的知識、能力和素質要求，確定汽車電子技術專業人才培養目標為：培養適應社會主義現代化建設需要，德、智、體、美全面發展，具備良好敬業精神及職業道德，掌握汽車電子技術專業的基礎理論知識和專業知識，具備汽車機電維修、汽車電器與電子設備的調試和檢修、車輛性能的檢測、汽車精品加裝的技術和技能，服務于汽車售后服務企業、汽車電子行業和汽車制造企業等的高素質技能型人才。
在人才培養的過程中，以職業資格標準作為依據，教學中始終將職業資格證書內涵與學歷證書銜接，實現學歷教育與職業資格培訓的融通。在學校，模擬工作崗位進行情景化教學，培養學生崗位所需的基本技能。在企業，要求學生頂崗實習，教師隨崗指導，進行綜合技能訓練和綜合能力鍛煉。
（三）汽車電子技術專業同類院校開辦情況比較調查
隨著國內汽車的普及，汽車電子專業人才的需求迅速增加，但在調查的多所開辦汽車專業的高職院校中，汽車電子技術專業開辦比例不是很高。比如湖北省，數據來源于湖北省職成處《2013年湖北省普通高等教育高職高專專業目錄》，統計結果表明：湖北省56所高職高專院校中有25所院校開設了汽車相關專業，但僅有9所院校開設了汽車電子技術專業（據了解，還有幾個院校正在申報該專業），如圖1所示。
圖1 湖北省汽車電子技術專業開辦數量統計圖
在已開辦該專業的院校中，普遍存在兩個問題：其一，開設了的汽車電子技術專業招生規模都不大，一般不超過200人。每年高職院校輸送的畢業生遠遠滿足不了行業需求，汽車電子技術專業人才需求存在巨大缺口的情況，所以教育部將汽車電子技術專業定為第一批急需和緊缺人才。其二，汽車電子技術專業多依托汽車檢測與維修專業開設，兩專業間課程雷同度極高。課程幾乎由汽車檢測與維修教學團隊完成所有授課，一般沒有專門的汽車電子技術專業教學團隊，造成汽車電子技術專業畢業生專業特色不明顯，就業無優勢。
二、汽車電子技術專業未來發展趨勢分析
（一）汽車行業迅猛發展，為汽車電子技術提供了廣闊前景
據京華時報2015年1月25日報道，自2009年，我國汽車產銷呈高增長態勢，連續第六年蟬聯世界汽車產銷第一大國。2014年，汽車產、銷量分別為2372.29萬輛和2349.19萬輛，同比增長7.3%和6.9%。隨著微電子技術迅猛發展，以微電子技術為中心的控制技術已經滲透到各個行業，尤其是現代化的汽車。電子技術在汽車上的應用越來越多，在汽車的經濟性、安全性、降低污染等方面都有廣泛應用。未來汽車的智能化和信息化的實現也主要依靠電子技術的應用。汽車電子相關行業發展迅猛，已經成為世界電子設備市場中增長最快的領域，需要大批懂汽車電子技術的高素質技能型人才。高職院校開辦專業群應以市場為導向，服務地方經濟發展。比如湖北省，汽車產業一直是湖北省經濟產業發展的領軍行業，《湖北省汽車產業“十二五”規劃》明確指出：“依托武漢―隨州―襄樊―十堰汽車產業帶，以整車生產為龍頭，以武漢經濟技術開發區為核心，建設城市圈汽車及零部件產業鏈，著力完善汽車自主研發體系，重點發展發動機、變速箱、機電一體化等關鍵零部件，形成中西部最大汽車產業基地。”湖北省汽車行業迅猛發展，人才需求存在巨大缺口，這正是開辦汽車電子技術專業的契機。
（二）未來幾年，汽車電子技術專業的人才需求分析
現在汽車電子化的程度高低是衡量現代汽車性能優劣的重要指標，在汽車電子技術的發展過程中，汽車電子技術的應用是用來改進汽車性能、開發新車型最重要的技術措施。目前我國汽車電子產品在車輛應用中所占的價值比重約為30%，這個數字是國際上的主流比例。豪華車型的高價格主要體現在電子技術的應用，有些豪華轎車電子產品應用所占的價值比重超過了50%。另一方面，人們對汽車文化、性能等個性化的追求日益強烈，汽車加裝、改裝市場悄然興起。權威數據顯示，美、日等國的汽車用戶的消費中更多汽車電子產品加裝、改裝，比例約占70%，而我國不足10%，而且多為升級音響系統。隨著我國汽車保有量的逐年攀升，汽車電子產品加裝、改裝市場前景誘人，勢必需要汽車電子技術人才。汽車電子技術迅猛發展，傳感器技術日益成熟，車載網絡不斷完善，先進的信息技術等的廣泛應用，不僅滿足人們對汽車的安全性、舒適性、節能、娛樂的需求，而且有利于建立智能交通運輸管理體系，提高道路交通運輸效率。隨著全球能源危機的日益加劇，新能源汽車將會成為汽車發展大方向，而新能源汽車對于汽車電子技術依賴的程度更高。可見，未來汽車維修專業人員的需求越來越多的體現在對汽車電子技術的需求。
根據市場調查表明，無論是現在的汽車市場，還是未來的汽車發展，汽車電子技術專業具有廣闊的發展空間，需要大批汽車電子專業人才。汽車性能的提升主要依靠汽車電子技術的應用，需要大批汽車電子技術研發人才;汽車生產企業需要懂汽車電子技術的人才進行性能的測試;汽車維修企業需要精通汽車電子技術的專業人員維修車輛。我們認為汽車電子技術專業以培養汽車電子技術緊缺型人才為目標，特色鮮明，針對性強，定位準確，發展前景廣闊。
[ 參 考 文 獻 ]
[1] 茍春梅，吳民.淺析汽車電子技術專業人才培養模式與課程體系的構建[J].中國職業技術教育，2013（11）.
篇9
當今，隨著信息技術的迅猛發展與社會分工的進一步細化，推動著管理技術和思想的迅速更新。現代企業物流活動的復雜性，又對物流活動提出了零庫存、準時制、快速反應的要求。這使得一般企業很難承擔此類業務，由此一批具有專業化、社會化性質的第三方物流企業也就應運而生。
一、第三方物流的介紹
現代企業將更多的精力集中在自己的主營業務，為滿足客戶對高質量產品的需求，參與市場競爭，他們逐漸將運輸、倉儲等業務外包給第三方物流企業經營，因此第三方物流對現代企業，特別是電子商務企業變得日益重要。
（一）第三方物流的概念
第三方物流是相對于自營物流而言的，凡是由社會化的專業物流企業按照貨主的要求，所從事的物流活動都可稱為第三方物流。
根據國家標準《物流術語》中的規定，第三方物流的定義為：“由供需雙方外的物流企業提供物流服務的業務模式”。這一定義明確了“第三方”的內涵，即物流服務提供者作為發貨人（甲方）和收貨人（乙方）之間的第三方，代表甲乙雙方來執行物流功能。但是仍不夠完善，隨著第三方物流的不斷發展，第三方物流的定義修改為“接受客戶委托為其提供專項或全面的物流系統設計以及系統運營的物流服務模式。”這個定義更加強調了物流系統設計和系統運營等新內容。
（二）第三方物流的標志
從事第三方物流服務的企業不一定要具有物流作業能力，也就是說可以沒有物流設施和運輸工具，不直接從事運輸、保管等作業活動，只是負責物流系統設計并對物流系統運營承擔責任。具體的作業活動可以采取對外委托的方式，由專業的運輸、倉儲企業等去完成。那么，第三方物流還具有哪些標志呢？
（1）是現代化的、網絡信息系統的物流服務；
（2）可以向貨主提供包括供應鏈物流在內的全程物流服務和特定的、個性化定制服務的物流活動；
（3）不是貨主向物流服務商偶然的、一次性的物流服務購銷活動，而是采取委托-承包形式的關系合同化的業務外包的長期物流活動；
（4）除了向貨主提供一般性的物流服務外，還提供增值物流服務等功能專業化、現代化物流活動。
總之，第三方物流企業除了大都具有信息網絡化、關系合同化、功能專業化和服務個性化的標志外，第三方物流企業最終是站在貨主的立場上，為實現貨主企業的物流合理化而設計的物流系統和系統運營管理的物流活動。
二、第三方物流企業迅速發展的原因
1.能讓企業降低物流成本
現代企業除了用技術開發來降低產品成本外，他們還把目光轉向生產前后延伸的流通領域，進而意識到通過實現供應鏈的一體化管理，可大大降低產品在流通領域的成本，提高經濟效益效益。第三方物流企業至少可為貨主降低10%的物流成本，這是第三方物流企業迅速發展的主要原因。
2.能讓企業致力于核心業務
現代競爭理論認為，企業要取得競爭優勢，必須鞏固和擴展自身的核心業務。這就要求企業致力于核心業務的發展。因而越來越多的企業將其非核心業務如物流服務外包給專業化的第三方物流企業。
3.能讓企業減少投資
第三方物流企業物流作業的高效率有賴于先進的設施和軟件，它們投入大量資金用于購買物流技術設備、物流軟件、物料搬運設備、貨架、碼頭設備、起重機、貯存和提取系統、通信和自動認識系統等。企業利用第三方物流企業的資源可以減少自己在此領域的巨額投資，增加在核心業務上的投入。
4.能為企業重新整合供應鏈
第三方物流企業實現了現代物流管理的一體化，它將產品生產和流通中涉及的原材料供應商、制造商、分銷商、零售商以及最終消費者連成一個個網鏈，通過對商流、物流、資金流、信息流的控制和整合，使得供應鏈中的客戶資源得到有效配置，提高客戶的經濟效益。
5.滿足了企業虛擬化的需要
虛擬公司和電子商務被視為21世紀最具前途的商業模式，但虛擬公司要取得成功必須依賴第三方物流企業。隨著全球經濟一體化的加速，不少沒有國際營銷渠道的公司希望進入國外市場，而國際第三方物流企業恰恰可以幫助這些公司實現其拓展國際業務的目的。
三、第三方物流企業的發展趨勢
1.凸顯行業特色。由于不同行業的采購、生產與銷售模式不同，每一行業的物流需求都有其特點，運作方式各不相同，第三方物流市場已經逐漸按照行業劃分成汽車物流、家電物流、醫藥物流、IT電子物流、會展物流、化工物流等。據調查，許多第三方物流企業都集中力量在這些優勢的行業中。
2.打造差異化服務產品。不同市場對物流服務的需求不同，為實現物流服務的規范化和差別化，第三方物流企業還要根據自身的資源優勢和客戶需求的特點，將優化的物流解決方案提煉成差異化服務產品，以便在特定市場上發揮品牌效應、提高營銷效率。
3.物流服務的多元化
第三方物流企業利用自身的物流資源，提供的物流服務除倉儲和運輸配送外，還有物料管理、直撥、庫存管理、貨物組配、干線運輸、準時制交貨、運費協商、國際多式聯運、甚至對管理技術要求很高的全球性網點庫存及物流管理等都屬于多元化的物流服務范圍。
4.企業的并購和整合趨勢增強
兼并和收購已經成為第三方物流企業實現利潤增加的主要途徑。隨著經濟全球化程度的提高，內外資物流企業為不斷開拓國內外市場，國內外物流企業兼并重組的趨勢更加激烈。由于客戶希望得到“一體化”、“一站式”和“單點接觸”的物流服務，常需要第三方物流企業具有對服務資源的直接掌控能力。第三方物流企業將基于自身的資源條件在特定的地域形成競爭優勢，就必須要兼并重組。
篇10
機械制造業是一個國家最基礎的行業，也決定了一個國家制造業的整體水平，起步早，但發展又最令人擔憂，比如現在中國的汽車工業相比機械制造業來說無論是產品質量還是生產效率都要高得多，當然這也是因為機械行業的特性起了決定性的因素。
面對越來越激烈的國際市場競爭，我國機械制造業面臨著嚴峻的挑戰。我們在技術上已經落后，加上資金不足，資源短缺，以及管理體制和周圍環境還存在許多問題，需要改進和完善，這些都給我們迅速趕超世界先進水平帶來極大的困難。隨著我國改革的不斷深入，對外開放的不斷擴大，為我國機械制造業的振興和發展提供了前所未有的良好條件。當今，制造業的世界格局已經和正在發生重大的變化，歐、亞、美三分天下的局面已經形成，世界經濟重心開始向亞洲轉移已出現征兆，制造業的產品結構、生產模式也在迅速變革之中。所有這些又給我們帶來了難得的機遇。挑戰與機遇并存，我們應該正視現實，面對挑戰，抓住機遇，深化改革，以振興和發展中國的機械制造業為己任，勵精圖治，奮發圖強，以使我國的機械制造業在不太長的時間內趕上世界先進水平。
2 世界機械制造業發展出現的特點
21世紀，世界機械工業進入前所未有的高速發展階段，對比其他行業，機械工業的發展呈現出以下這些主要特點：
（1）經濟規模化。全球化的規模生產已經成為各大跨國公司發展的主流。在不斷聯合重組，擴張競爭實力的同時，各大企業也紛紛加強對其主干業務的投資與研發，不斷提高系統成套能力和個性化，多樣化市場適應能力。
（2）地位基礎化。發達國家重視裝備制造業的發展，不僅在本國工業中所占比重、積累、就業、貢獻均占前列，更在于裝備制造業為新技術、新產品的開發和生產提供重要的物質基礎，是現代化經濟不可缺少的戰略性產業，即使是邁進“信息化社會”的工業化國家，也無不高度重視機械制造業的發展。
（3）機械制造業跨國并購加劇。現代并購不再一味地強調對抗競爭，強強聯合成立企業獲得競爭優勢的主要手段，這是機械制造業全球化過程中大公司謀求生存發展的一大特點。而且趨飽和的市場，日漸激烈的市場競爭，投資建廠的風險增大，也使得更多企業開始采用聯合并購的手段。在建廠的前提下，優化企業產品結構，以達到提高生產能力、擴大市場份額、獲取規模效益的目的。以高技術為內涵的行業來自技術創新的威脅，使跨國公司走上了聯合之路，以形成強大的技術創新能力。機械制造業大企業間的戰略并購，導致了機械工業資源的重新配置。使得世界機械工業的競爭格局出現了協作型的局面。
（4）機械制造業全球化的方式發生了新變化。傳統的全球化方式有兩種：一是以母國為生產基地，將產品銷往其他國家；二是在海外投資建立生產制造基地，在國外制造產品，銷售到東道國或其他國家。特點是：自己擁有制造設施與技術，產品完全由自己制造；在資源的利用上，僅限于利用東道國的原材料、人員或資金等。
3 機械制造行業未來的發展趨勢
隨著信息技術革命，管理思想與方法的根本性變化，企業組織形式也發生了變化，這些變化發生在跨國公司，并將成為新型全球化方式而發展下去。這種變化的主要特征是：廣泛利用別國的生產設施與技術力量，在自己可以不擁有生產設施與制造技術所有權的情況下，制造出最終產品，并進行全球銷售。機械制造業公司在全球范圍建立零部件的加工網絡，自己負責產品的總裝與營銷。原材料調配、零部件采購全球化已成為世界機械制造工業的發展趨勢。
機械制造業在未來的發展中，有四種重要趨勢將對其產生重大影響。
（1）機械制造業技術的融合。在機械制造業的許多領域，電子控制和軟件技術變得同機械工程同等重要。德國格第巴赫機械制造公司是世界最大的為大型玻璃制造廠生產玻璃處理系統的公司，目前該公司的軟件控制裝置、電子機械裝置占據了其產值的1/3。
（2）機械制造業服務性思維。在從電梯到工廠設備等的各個領域，生產廠家的利潤增加已不再是因為按固定規格生產產品，而是要求制造廠家能按用戶的要求生產產品，以滿足用戶的個性化特殊的需求。
（3）機械制造業全球產品開發。企業的產品開發，不是閉門造車，而是在面向開放的公共平臺和社會資源。如美國最大的家用電器制造商惠而浦公司，對由2000名工程師組成的全球產品開發小組進行改組，以集思廣益開發新產品，縮短某些產品的開發時間。
（4）機械制造業更新生產策略。為了進一步適應市場經濟，振興我國機械制造業，把我國的機械產品源源不斷地推向國際市場，并牢固地占有國際市場，有必要重新認識機械制造業，認清21世紀初機械制造業發展的總趨勢、機械制造工藝裝備的特點以及我國機械制造工程師應掌握高新技術的主要方向。
篇11
1.中小企業的融資通道過窄。由于證券市場門檻高,創業投資體制不健全,公司債發行的準入障礙,中小企業難以通過資本市場公開籌集資金。由于我國創業投資體制不健全,缺乏完備法律保護體系和政策扶持體系,影響創業投資的退出,中小企業也難以通過股權融資。
2.獲得信貸支持少。因貸款交易和監控成本高等原因,銀行不愿對中小企業放貸。同時,中小企業因資信等級低,缺乏抵押資產,融資成本高等原因,難以得到銀行資金支持。
3.流動負債所占比例較大,而長期負債則占很少的部分。主要由于銀行一般只會為中小企業提供短期貸款,而由于各種原因一般不會提供長期貸款。
4.中小企業之間互相擔保,申請貸款。一旦一家公司因經營不善而蒙受損失,則會引發一系列的連鎖反應。若短期內急需資金,中小企業之間會互相拆借,或通過內部融資的方式解決。
5.自有資金缺乏。我國非公有制企業從無到有、從小到大、從弱到強,企業發展主要依靠自身積累、內源融資,從而極大地制約了企業的快速發展和做強做大。據國際金融公司研究資料,業主資本和內部留存收益分別占我國私營企業資金來源的30%和26%,公司債券和外部股權融資不足1%。
二、我國中小企業融資難的基本成因
在市場經濟條件下,企業的融資一般是通過兩個渠道完成的。一是間接融資,即主要通過銀行貸款;二是直接融資,即通過發行企業債券、企業股票上市等形式。但是,由于我國金融改革中存在的一些問題和中小企業自身存在的一些不足,導致我國中小企業融資難的現象。
1.部分非國有中小企業經營效益相對低下,資信普遍不高。由于中小企業經營規模一般較低,技術水平落后,難以適應不斷更新的市場需求和日益激烈的市場競爭,經營風險增大,中小企業原有的優勢已逐步喪失,虧損企業增加。
2.部分中小企業財務管理水平有待進一步規范。由于部分中小企業的財務報告制度落后,信息不透明,缺乏審計部門確認的財務報表和良好的經營業績,增加了銀行對企業財務信息的審查難度,銀行經營面臨的風險較大。
3.社會中介服務機構不健全,中小企業擔保難、抵押難。企業要辦理一筆財產抵押,需辦理財產評估、登記、保險、公證等手續,涉及許多職能部門,并要提供多種相關資料,對于習慣進行靈活經營的中小企業而言,無疑會帶來很大的制約。
4.銀行信貸管理體制需要進一步完善。商業銀行加強風險管理以后,在信貸管理中推行的授權授信制度,以及資信評估制度主要是針對國有大中型企業而制定的,使信貸資金流向國有企業和其他大中型企業的意愿得以強化,而且近兩年來,銀行信貸資金向“大城市、大企業、大行業”集中有進一步強化的趨勢。同時,由于中小企業貸款具有金額小、頻率高、時間急等特點,銀行對中小企業貸款的管理成本相對較高,在商業銀行尚未將盈利最大化作為主要經營目標的前提下,這就影響了銀行的貸款積極性。
三、解決中小企業融資困難的對策
1.政府層面――政府要積極推進金融體制改革,對中小企業給予政策支持
(1)稅收優惠。這是最直接的資金援助方式。政府可利用降低稅率、稅收減免、提高稅收起征點和提高固定資產折舊率等方法對中小企業給予金融支持。
(2)財政補貼。政府可采取就業補貼、研究與開發補貼、出口補貼等形式對中小進行金融支持。
(3)政府可以考慮在財政預算中建立一定規模的中小企業貸款風險準備金,或設立中小企業辦互助會等形式,設立風險投資貸款擔保基金。
2.金融系統層面――加快銀行等金融系統改革,改善中小企業間接融資渠道
首先,具備條件的銀行在進行改造時,要允許民間資本以建設投資基金方式參股。其次,國有金融機構要進一步擴大向中小企業發放貸款的比例,并在貸款審批、結算、等方面提供給中小企業以高效優質的金融服務,為中小企業籌集資金創造條件。最后,可適當考慮設立專門為中小企業服務的銀行。
3.中小企業自身層面――中小企業要全方位提高自身素質
(1)提高中小企業經營者和管理者的水平,大力引進優秀人才和先進技術。要建立規范的現代企業制度,進一步完善法人治理結構;要合法經營,規范管理,引進優秀人才,開發新產品、新技術,提高產品的科技含量,用先進的管理方法來管理企業,規范行為,提高社會影響;要引進現代化管理模式,提高自身和企業的經營水平和管理能力。總之,只有提高了自身的管理水平和經營能力,才能在資本市場上成功地進行融資活動。
(2)改善中小企業的信譽形象。中小企業的良好信譽形象在融資成功的過程中扮演著非常重要的角色,中小企業可以建設誠信文化,凝聚誠信精神,擴大社會影響力,提高企業的知名度和美譽度。同時中小企業應注重自身信用建設,大力提高自身信用水平,提高信用意識。
4.社會層面――構建信用擔保體系、分散化解信用風險
在建立以中小企業為主要服務對象的信用擔保體系時,首先,鼓勵民間資本參與擔保,成立多種形式的擔保機構。應加大對擔保機構的政策支持力度,從市場準入、稅收、資信共享等方面提供支持。另外,要建立再擔保機構,降低擔保機構的風險。擔保是一項高風險事業,如果僅靠擔保機構自身的資金實力,是很難實現持續經營的。因此,可以組建全國范圍和省內范圍的兩級再擔保機構,與直接面向中小企業的各種形式的擔保機構一起形成的擔保體系,來共同解決中小企業融資難問題,促進中小企業的發展。
篇12
我國企業融資難,難在融資渠道不暢,難在可供企業選擇的融資方式不多。我國企業的主要融資渠道是銀行貸款,只有少數企業可到資本市場融到資金。融資渠道的單一不僅制約企業的發展,而且給商業銀行的經營帶來很大的壓力和風險。自2005年起,中央政府已從財政資金中拿出6.5萬億元資金化解商業銀行不良貸款。但是截止2008年底,我國商業銀行不良貸款比率仍然高達25%。中國商業銀行不良貸款舊的未消化,新的又不斷增加,其深層次原因是我國企業融資市場格局的不合理,企業融資渠道過于單一狹窄,眾多的企業將融資的負擔都壓在商業銀行的肩上,從而導致商業銀行決策極易受到外部因素的干擾和干預。因此,金融機構在提供貸款是更多的去考慮借貸風險和風險規避,從而導致了民營企業的融資困境。同時我國經濟中涌現出一批區域性的中小金融機構,本來應以支持民營企業的發展為己任。但在實際中,這些金融機構在業務發展上與國有金融機構有趨同的趨勢,不能真正面向民營企業,存在一定的信貸歧視現象。很多中小金融機構將大量資金上存或購買國債,對急需貸款的民營企業卻不予支持。另外,我國地方金融機構特別是農信社已成為支持中小企業融資的主要力量。地方金融機構法人治理結構不完善,集中統一的管理體制沒有建立,實際資本充足率偏低,在支持經濟發展過程中出現有心無力的局面。
民營企業經濟作為我國社會主義初級階段基本經濟制度的重要補充成分,在國民經濟發展的過程中成為一支不可忽視的力量。但是,中國經濟三分天下有其一的民營企業,在金融支持方面卻遇到了不公平的待遇。
客觀地說,為了解決民營經濟融資難的問題,中央有關部門和地方政府都下了很大的力氣,也出臺了一些具體政策措施,但是,從實施效果來看,這些措施往往是治標不治本,治短不治長,并未能從根本上解決民營企業融資難的問題。
現實表明,民營企業融資難表面上的反映是渠道狹窄,而深層原因則是各方面的體制和制度問題。因此,僅靠出臺一些政策是不足以解決問題的,必須深化金融體制改革,加快制度調整,從國民經濟和社會發展全局的角度出發來綜合考慮民營企業融資發展的問題。解決民營企業融資難的途徑。
二、解決民營企業融資困難問題的途徑
1.不斷完善和發展民營企業的外部經濟環境
(1)調整和完善銀行體系,加強安全管理。現有中國商業銀行體系中仍然持續了國家銀行高度壟斷的局面,民營中小商業銀行數量嚴重不足。這種畸形結構,不僅嚴重降低了融資效率,影響民營中小企業的發展,而且加大了金融風險,并使風險高度集中于中央政府。應該創立金融社區服務模式(如農村信用社),使地方性中小金融機構的服務深入到當地眾多的個體私營企業,形成企業與金融機構“雙贏”的局面。
(2)擴大市場準入領域。一方面,要全面檢查有關民營投資優惠政策的落實情況,認真清理限制民營投資增長的不合理規章和收費。凡國家、省、市已廢止的和不利于民營投資的規定和辦法要堅決廢止,徹底清理各種行政性收費。對企事業單位的行政性收費應堅決取消,對確需保留的收費在經過測算后實行一次性、“一門式”收費,并實行“收支兩條線”,納入財政預算;對取消和保留的收費項目和標準要進行公示。另一方面,要改變行政審批事項多、手續繁、透明度低的狀況,對非政府投資項目原則上實行登記備案制。
(3)系統地調整有關制度,努力改變對民營企業的錯誤歧視。
①實行同等待遇。在國家金融、財稅、土地、技改等經濟政策的制定和執行上,要取消不同經濟政策的制定,做到一視同仁,平等對待。對各類市場主體都必須履行法定職責,制止憑借審查、審批或核發許可證的行政管理職能,向民營企業收取部門管理費和不公平、不合理行為。
②加強和改善對中小企業的金融服務。政府應進一步改善對民營企業融資的服務,出臺相應的政策,建立完善的機制,為民營企業融資投資創造良好的環境。并在各商業銀行設立中小企業信貸部。積極開展面向中小企業的金融服務業務,如創新金融產品,提供理財服務等。在條件成熟的情況下,探索建立專門為中小企業服務的銀行。
③研究探索中小企業直接融資和間接融資的多種有效方式和途徑,力爭使中小企業貸款難的問題得到解決。可通過建立多層次的金融體系,大力發展城市商業銀行、城鄉信用社等金融機構。目前,我國的證券市場相對中小企業來說“門檻”過高,為適應中小企業直接融資需要,有必要為其開辟一個合法的股權流通場所,即開辟一個專門為中小企業服務的第二板市場。
④重點扶持中小企業中的高新科技企業。充分創造投資便利,吸引國際國內風險資本投資中小高新技術企業,制定完善的市場監控機制,設立風險投資基金,解決科技型中小企業的風險投資問題。
2.提高民營企業自身素質的內部因素
隨著1999年把非公有制經濟明確寫入憲法后,我國的私營經濟更加如火如荼。私營經濟已成為推動社會發展的生力軍,在國民經濟中占有舉足輕重的地位。民營企業的觀念和體制也應該適應這種發展趨勢,強化企業凝聚力。
民營企業主必須改變落后的用人觀念。(1)民營企業只有讓員工的待遇,員工對企業的貢獻,兩者之間有公平合理的關系,才能有效減少員工因橫向比較感到待遇不公而流動。(2)明確企業使命和戰略目標。企業使命說明企業存在的目的,也是企業行為追求的價值所在。民營企業通過企業使命和勾畫中長期戰略目標,可以把員工的目標統一到企業的發展目標上來,并賦予員工美好的遠景,增強民營企業的凝聚力。
參考文獻:
篇13
“未來幾年，中國醫藥物資協會將繼續推動省級藥店聯盟的建設，完成全國總體布局，達到25家聯盟，覆蓋全國各個省市區。” 積極的介入聯盟，依靠聯盟的力量，把自己的產品做起來，是很好的選擇之一，也是較快捷的途徑。 8、適量品牌廣告，商務，終端強力跟進模式： 比如浙江康恩貝、昆明滇虹藥業等。這方面成功的企業較多，今年內表現突出的是李時珍醫藥集團，依靠地面終端人員、培訓、專柜的強力跟進，銷售穩步擴大；康美藥業股份有限公司的則是企業品牌形象廣告加上人員終端推廣模式 。 9、控制營銷模式，一鎮一店鋪貨模式。
采取選擇性鋪貨，或者稱作街區鋪貨，一條街只鋪貨一家重點終端，以規避價格戰，提高終端推力和忠誠度，比如浙江為誠醫藥就是采取這一模式做大其中成藥的。這一模式的根本是提升渠道和終端的價差空間，提高終端毛利率，且由于鋪貨極少，規避了終端之間的價格競爭，終端也就有了信心和推力，利用二八原理，產品也能上量，但是這還是中小企業的玩法，產品較難持續做大。 ? 10、蒙派模式。 無底線媒體炒作。更狠，更快，更邪乎。操作這一模式的人，幾乎是壟斷一些媒體資源。以電視專題片、廣播熱線、報紙軟文的方式進行狂轟濫炸式傳播，常常是擴大宣傳，短期炒作某個產品，賺快錢，然后不停換產品。靠良好的地政關系不怕違規和罰款，甚至筆者聽說先把罰款交給相關部門，然后就大打廣告。 蒙派模式必將沒落，目前還想進入應該警惕。 二、工業OTC藥企營銷的十大趨勢 1、大連鎖與品牌廠商的品牌藥品的戰略合作區域緊密趨勢
品牌藥企認識到主流連鎖代表醫藥零售發展方向，是繞不過的坎，且連鎖藥店由于經營成本的上升，對工業的利益訴求是正常的，因此開始正視和重視主流連鎖，紛紛成立KA部門或者零售部，設立專人負責主流連鎖的零售業務，開始和連鎖藥店戰略合作，即給予主流連鎖比其它藥店更好的合作條件，給予培訓、活動、陳列、促銷、返利等支持，此外還開始做專供主流連鎖銷售的品規產品。
作為主流連鎖是認識到自己的品類結構離不開品牌產品，因此開始重視品牌產品的鋪貨與陳列，有些已經下達任務，不讓店員攔截，開始主動尋求戰略合作和上量的方法。
導致這一現象的原因主要是工商各自的競爭壓力所致，工業不重視和讓利連鎖，連鎖就會攔截工業的產品，工業會失去這部分零售的份額；同樣，連鎖不重視品牌產品，既失去了品牌工業強大的地面市場推廣支持體系的支持，同時不賣品牌產品會失去消費者的支持。
未來的工商合作將會進一步加強，表現在品牌工業的二線品種給主流連鎖直接貼牌；雙方更加深入的進行品類戰略合作，提升某一個品類在連鎖中的銷售份額，比如連鎖與康美合作，有利于做大“大中藥品類（中藥飲片、定形裝中藥、藥食同源產品、參茸貴細類產品）”等。
未來合作還會出現的合作模式有：工業站助連鎖高管進行高端EMBA學習高層次高水平的各種連鎖經營高峰論壇活動；請連鎖高管到工業參觀體驗；工業做自己產品的專柜營銷；工業建立零售培訓學院，服務連鎖藥店。連鎖委托工業進行品類承包式合作。
工商合作既然是趨勢，那么如何做好工商合作呢，需要做到以下六點； 首先是觀念轉變，變工商博弈為工商合作、變向供應商要錢為一起向市場要錢；其次是共同培育市場，沒有工業的配合，目前高毛利品種也難上量，同樣，僅有工業的廣告和終端人員促銷推廣，沒有連鎖的首推主推，工業終端活動再多同樣也難上量；其次是雙方的資源相互最大化利用，連鎖不能只盯著毛利高低。作為工業，產品必須設法成為連鎖首推和主推，否則不可能快速上量；第三工業還得協助連鎖做好品類提升和做好品類中心；第四是配合好連鎖的促銷與會員日推廣；第五是做好自己的產品營銷規劃，為連鎖帶來回頭客；六是培訓好店員、做好門店跟進工作。 總之，連鎖集中度提升越來越快，其影響力和銷量已經是不可忽視的，你不理他，他一定會用競品或者自己的高毛利產品取帶你。 2、OTC市場的精細化管理趨勢 以前那種“廣告+商業渠道”運作的模式，以及終端直供，高毛利主推的模式，已是日漸式微，效率效果都越來越低，因此OTC市場的精細化管理成為今后一段時間內的必然趨勢：筆者認為要從以下幾個方面開展精細化營銷管理工作： ? 細分不同區域市場，采取適合本區域市場的運作模式；：大城市市場與中小城市管理、城市與第三終端管理、管理的幅度、范圍都不一樣，需要較細的要求和具體細致的工作，一刀切跑終端，管理多少家店的時代已經過時。 ? 細分不同終端類型，按照不同終端特點采取不同運作方式。
連鎖藥店與社會散店；大連鎖與中小連鎖；連鎖藥店與小醫診所、目標店與非目標店管理、特A店與A店的形象終端管理、連鎖直營店和加盟店，其管理的方式方法、工作的內容、投入的資源、突破的方法等等，都是不同的，需要差異精細管理。 ? 細分產品及其合適的運作模式，不同產品采取不同運作模式； 主治療藥品、輔助治療的關聯銷售產品、大健康類可以體驗的產品、不同毛利水平的產品、連鎖的基量品類產品還是增量品類產品，都得細分和在終端采取不同的營銷推廣方式，否則難以上量，還有被競品取代的可能。 ? 細分渠道與終端隊伍，各種類型不同商業渠道零售終端都有隊伍開拓與維護上量。針對不同類型的渠道和終端，配備相應的人員，做到有效管理。 ? 精細化還體現在即使是藥店貼牌品種，高毛利品種，還是需要地面終端人員細致的服務與跟進。因為連鎖高的毛產品多達1200個，而開始運作自有品牌高毛產品時，連鎖也就100多個高毛品種。1200個高毛品種，意味著所有細分疾病治療領域，連鎖都有自己的高毛產品在攔截你，且不止一個，而店員的注意力是有限的，不可能關注到1200個品種，你的銷售量自然也就無法很快提升，就是說僅靠連鎖的高毛主推已經不能上量，廠商必須有系統的跟蹤，做陳列、維價、培訓、激勵、推廣等系列工作，不可讓利到底，否則無任何空間雇傭OTC終端推廣團隊、做促銷、做服務。 ? 細分消費者需求和媒體接觸習慣，多種方式塑造品牌。 具體來說，中老年的主流媒體還是電視媒體，年輕族群接觸的是網絡新媒體，電視媒體的公信度在80、90后中并沒有絕對的優勢，因此不同媒體接觸習慣和購物習慣，必須精細化管理。 2、 終端推廣取勝趨勢，成為未來非廣告OTC產品營銷的關鍵 比如服務營銷模式：一是創造顧客滿意度，生產企業要向零售商提供優質的產品，而零售商要給患者建立檔案，然后雙方一起定期進行電話拜訪、登門拜訪，提供一些優惠政策如：節假日打折活動、定期的健康檢查，與消費者定期溝通等一系列活動。 服務營銷一項內容是工商一起走進社區，做社區體驗和推廣，廠商聯合藥店，一起進入社區，進行體驗活動的主題可設置為“體制檢查”。地點可選在社區內公園、小廣場、出入口、老年活動中心等居民集中地（需與居委會或街道辦事處、社區服務中心聯系確定活動場地）；附近公園、廣場等地（需與公園管理處談確定活動場地）；早夜市、菜市場等地（需與市場辦公室或市場管理處洽談確定活動場地）；商業中心、寫字樓、企事業單位等地門口。活動需準備的工具主要包括桌子、椅子、條幅、易拉寶、展架、顧客登記表、筆記本、筆、DM單等，如允許也可在宣傳欄貼海報通知，活動時需持單免費體驗或體檢。 會議活動可采取“主題講座”的方式，與社區聯合舉辦，采用發單和活動的方式通知居民，并由街道辦、社區服務中心和居委會組織居民參加，同時也可聯合企事業單位、干休所等地。需要準備的物料工具包括聽課票、顧客登記表、小禮品。 二是要做好客戶的數據建立，把每名患者的購藥次數、購藥量、購藥品種進行數據記錄，定期進行分析，并掌握準 確的購藥習慣，根據分析所得出的數據向消費者提供有效的服務和健康檢查，以關愛人生健康服務為宗旨，必將取得非常好的市場效果。 4、與連鎖合作共建品類管理中心趨勢
工商協作，做大品類，是雙方共贏的事情，目前階段，大家都已逐步意識到這一合作模式的重要性，其中最重要的方法就是各種品類管理中心。
品類管理實際是藥店---從賣產品到賣健康---賣健康問題解決方案---健康管理“中心”的新嘗試，是藥店真正開始以消費者為中心的體現，具體有以下考慮： ? 通過各種健康管理中心的理念創新綜合品類。把現有品類和服務重新組合，提供健康解決方案，而不僅是賣某個產品。 ? 新品類中心，以消費者需求為中心來定義品類。以更全面、系統、便捷的方式，跨品類組合，集中陳列，提供一站式疾病解決方案，從而更好滿足消費者需求。 ? “新型品類中心”的目的則是整合現有在銷品類資源。設定新的主題甚至新的購物方式、并予以強化，喚起消費者的新型需求。 ? 服務亞健康和人群和健康人群的保健需求。
筆者認為，目前工業可以介入與藥店一起做的品類管理中心有：中藥養生中心、包括感冒中心、 愛胃中心、男性健康中心、女性健康中心、愛眼中心、抗過敏中心、口腔護理中心、糖友會、寶寶發熱中心、家庭護理中心、足部護理中心、營養健康中心、美容保健中心、母嬰中心、健康睡眠中心、免疫力提升中心、老年生活中心、U品中心、有機中心、糖尿病中心、高血壓中心、骨質增生中心等20多個常見健康管理中心項目。
目前康美藥業已經開始和一些連鎖合作，一起運作中藥養生中心（養生坊、養生專柜）。一起做大藥食同源類中藥。 4、渠道管控與終端維價趨勢 五年前開始的渠道控制營銷，目前多數企業都已自己會做了，不需要要行業專家去輔導執行了，說明渠道管控的重要性和普及性，但是控制營銷中的“控制”只是手段，“營銷”才是目的.渠道控制營銷應該寬嚴適度，收放自如，不給競爭對手機會，不引起商業反感和抵觸為原則。其中自己團隊的執行力才是關鍵。 維價就是做純銷，目前再好的品牌產品，終端要是攔截你，你也難以上量，終端推力在零售店中的作用絕對不容忽視，應該千方百計提升終端推力，其主要工作就是維護好終端價格，筆者在滇虹藥業，成功運作了終端維價，康王洗劑從21-23元，提升到后來的28-29元，無需給終端返利，終端的推力都大大提升，終端連鎖藥店做康王洗劑有錢賺了，自然也就愿意賣和能賣好了。 那些大量打廣告，不問終端價格的企業，廣告費一半就是浪費在不做終端維價上面，還美其名曰終端自己打價格戰，讓利消費者，反而能賣得更多，事實卻證明，品牌盡管有指名購買吸引力，但卻比不過全國200萬藥店店員的攔截。 5、成立KA部，系統運作KA連鎖趨勢 大連鎖集中度的提升，和執行力的加強，以及連鎖集采能力的加強，使其成為銷售好壞的風向標。目前很多品牌企業開始重視主流百強連鎖的作用，開始成立KA部門，學習與零售藥店打交道的方法技巧，開始理解連鎖藥店行業發生的快速變化和他們對自己生存與利益的訴求，這將是我來必然、必不可少的OTC營銷運作模式。筆者給幾家企業做過KA開拓、銷售上量、運作管理方面培訓時，深感這一趨勢的不可阻擋，凡是運作KA連鎖的企業，其產品在大連鎖的銷售都有很大提升。 建立以KA為主導的OTC營銷模式就是以KA做為工作核心，圍繞產品在大連鎖如何進場、的連鎖促銷推廣如何上量、產品在渠道終端的品牌建設、競品信息收集等做為工作重點進行有序開展。由于KA做的是各區域市場的關鍵節點，對非KA終端起到標桿作用，因而OTC其他各團隊如推廣部、商務部、招商部等部門以此節點陸續展開。 KA部在整個營銷體系中起到特種部隊作用，是OTC團隊的一部分，但他們的水平、能力、工作內容與一般的OTC經理有一定的差異，KA的特點是做形象終端，做銷量，但其投入較大，其承接的職能則主要體現在產品進場、品牌推廣和促銷上量這三個方面。 產品進場：是KA部的基礎性工作。KA部依據自己企業的產品線，需進行仔細分析，找出品類的聚焦點，再將產品進行有效組合，形成品類特色。在與KA連鎖進行溝通時，結合其現有品類缺陷，展示產品賣點、定制不同區間的零售價格帶，并通過適當讓利方式讓KA連鎖引進自己的產品。 品牌推廣：產品進場后，KA部的工作重心應放在產品品牌形象建立、店員售賣習慣建立、社區患教活動等品牌推廣活動上，通過持續的活動開展，建立KA門店固定消費者的偏愛度，提升自己企業在當地的品牌影響力，從而為推廣部或招商部開展工作奠定基礎。 促銷上量：促銷上量是KA連鎖日常工作核心，通過促銷上量一方面能給KA連鎖帶來客流量和利潤額，進而價格維護；另一方面在教育消費者時能夠產生購買習慣，進而拉動非KA門店的銷售，實現公司整體的品牌價值。 6、基藥對OTC市場短期內的沖擊趨勢 首先基藥從307擴大到520之后，幾乎涵蓋了所有的治療領域，加上各省的增補，目錄涉及產品更多，且國家各級政府投入越來越大，在基層醫療機構就診買藥不但零差率銷售，且可以按照比例報銷，比如深圳社康中心零差率后還可打七折，優惠政策的結果是同樣的基藥，零售市場就無任何價格優勢可言； 其次是基藥限價，如果波及零售渠道，這樣零售系統的基藥高毛利產品就將不復存在，其實目前不少攔截品牌企業品種的基藥，毛利高達65-75%，而限價以后，就無法在銷售了。 三是醫藥分開口惠而實不至，或者根本無法把醫藥分開，因為這涉及醫院利益集團，他們短期內不可能讓處方外流，于是藥店零售的生意越來越差。 第四是體現在五年前自由競爭的第三終端市場基本屬于OTC市場，現在被政府招投標壟斷，尤其是鄉鎮一體化（衛生院代村衛生室購買），對于自由的第三終端零售市場是致命的打擊。 我個人認為，政策對于進入基藥目錄的OTC產品是否利好，分為兩個方面，對于獨家品種，尤其是中成藥，可以通過提高中標價格，找商用類似醫藥代表的方法，搞定基層醫生和醫療結構，可以放量增漲，潛力巨大，是利好，但這是類處方藥推廣模式；但對于已經在廣告的品牌OTC產品，則不是好消息，一是會被限價，限價后就很難運作，廣告費可能都掙不回來，另外還存在原來做起來的OTC市場的存廢問題，比如：東北制藥總廠的整腸生和康恩貝前列康可能都面臨這樣的問題，到底都OTC市場還是基藥市場，這要考驗企業決策者的智慧了。 7、大健康企業大力發展大健康品類趨勢
大健康產品目前處于井噴發展期，國家各項政策都在扶持大健康產品和大健康產業，筆者有系統的研究和培訓課程，且去年資料中已有論述，這里不再論述。大健康產品要授人以魚更要授人以漁。 8、先做區域品牌，逐步擴展全國，是做OTC品牌的趨勢 這是以下原因造成的：
一是OTC產品在不同區域和不同連鎖間的差異化趨勢：產地、規格、劑型、包裝的差異化
二是媒體費用瘋漲，企業投入太大，而媒體眾多、干擾加大，投入成功概率減小； 三是各地終端不是大打廣告就可以搞定的，廣告產品進場，終端收的機場費更多。 四是人員費用增加，組建一個全國團隊所需的成本也和媒體費用一樣居高不下。 因此先從區域試點，或者逐步來一個市場一個市場的去做，幾種優勢資源，做一個成一個，然后穩固一個是風險較小、投入可控的模式。因此也是一個趨勢。9、做渠道品牌和終端品牌趨勢 大眾媒體費用高，企業轉而尋求投入低的方式來做品牌，筆者認為品牌分為消費者品牌、渠道品牌、終端品牌。 通過與專業媒體，可以擴大在商業和零售藥店企業的影響力，也就可以成為終端和渠道品牌。 渠道品牌：把渠道商業公司經常組織起來，經常和商業的人員一起搞活動，培訓商業的三員（采購員、銷售員、開票員）和獎勵商業三員；通過各種商業公司的活動聯誼，讓商業公司認識你、認可你、愿意在眾多的同質化且利潤水平相差不大產品中選擇銷售自己企業的產品。 終端品牌：經常把連鎖藥店組織起來搞活動，通過藥店行業媒體來做軟硬廣告投入，行業內大部分企業常用的方式是：贊助連鎖的藥店老總、老板們參加各種MBA、EMBA、研究生班，博士班，把工業自己高管變成連鎖藥店企業的同學，樹立自己的企業形象；組織連鎖藥店老板和老總到全國各地和世界各地去旅游、以及組織各種文化之旅； 組織各種各樣連鎖藥店的高峰論壇，與媒體合作組織店員、店長、藥師的各種選秀、技能競賽、組織連鎖間相互學習交流都是常用的方法。
工業通過與連鎖藥店的系列活動與互動，形成終端品牌，讓200多萬個店員信任你：大型互助式選秀活動模式：媒體戰略合作造勢營銷：辦班、辦欄目、辦活動、組織論壇、組織旅游。 依靠終端和渠道品牌，產品也可以實現一定規模的銷售。 10、處方藥企業進入OTC市場趨勢
7月23日人民日報評論《藥品銷售亂象叢生暴露醫藥市場軟肋》，談到兩點：一是對醫藥商業賄動刀正當其時；二是內外兼治，即對外企內企都要治理，這是一個方向標，我們知道繼葛蘭素史克（GSK）、阿斯利康和總部位于比利時的優時比（UCB）公司都受到調查，一些媒體報道、武漢、上海各地的外企辦事處都受到調查，可以預測，受到查處的企業將越來越多，針對醫藥行業的調查才剛剛開始，將很快向整個行業蔓延，加上查稅風暴，必將引起行業大變局，起碼引起處方藥營銷鏈上的各環節十分緊張，目前不少醫院都禁止醫生外出參加學術活動了，處方藥到底該怎樣營銷，筆者的判斷是，處方藥轉型OTC成為必然趨勢。 分析如下： （1）、政策嚴格令醫院操作越來越難，風險越來越大 從去年9月開始，稅務局和衛生部等7單位的查稅專項行動，3萬家藥品、醫療器械生產經營企業和醫療結構受到檢查，1.1萬戶企業被查出有違規使用發票行為，設計非法發票35.2萬份，補繳稅款和罰款25.2億元，同時查出34起醫藥購銷不正之風案件，有人認為，GSK事件，可能引發進一步的查稅風暴，不管怎樣，打擊商業賄賂和查稅，將導致醫院市場運來越難做，院方和醫生都將越來越謹慎，不敢輕易接受醫藥企業的各種直接和變相的好處，尤其是有名企業的好處，一旦被查出，就是執業職格和聲譽受損，因此治理商業賄賂將導致一些企業和人員不再愿意在風險越來越高的處方市場去冒險，但銷售業績的考核指標是不會因此降低的，轉型OTC就成為必然選擇。 （2）、藥品降價后，令醫院操作無以為繼，但是藥店可以操作 其次是打擊商業和賄賂的目的是降價，降低藥價后，給醫院各環節及醫生行賄的空間之然就降低或者沒有了，而要店銷售藥品的價格一向是遠遠低于醫院的，因此降價藥店是能夠承受的，且操作藥店的OTC代表比操作處方線醫藥代表收入低多了，對操作空間的要求也不一樣，此外，藥店即使高毛主推，需要打點滴環節也比醫院少多了，比如給連鎖藥店貼牌后，就可以利用其推力上量，事實上，臨床銷售五年級五年以上的產品，零售都可以帶動，只是有些處方藥企業，不愿產品外流到藥店而已。 （3）、藥店藥品銷售份額被基層醫療結構搶去，需要新特藥補充 其次是OTC市場，及連鎖藥店市場，被政府大力投入到基層醫療機構的基藥搶去很大一部分市場份額，銷售持續下滑，而以往的連鎖藥店零售市場，一直不受品牌廠商，尤其是外企業品牌廠商的重視，這次趁機轉型，對于藥店是意外驚喜，是雙贏的舉措，雙方會一拍即合，皆大歡喜。 （4）、新特藥只能在藥店零售渠道才可快速突破，無政策壁壘 我們知道，基層醫療結構政府要去100%使用基本藥物，不能使用非基本藥物，因此受到商業賄賂打擊和降價后的新特藥，唯一的可選途徑就是走OTC路線。 還有一個很大的愿意就是，即使醫院線的招投標，受到的限制和打壓限價越來越多，而連鎖藥店僅有高毛利的限制，處方藥本來售價高，在提高點價格，作為品牌企業，給連鎖按照其供貨價50%的毛利，是可以做到的。 可以預料，進入OTC領域的高端品牌企業、內資外資企業，必將越來越多！ 三、OTC品牌塑造的傳播模式及趨勢 1、塑造品牌面臨的整體環境
OTC品牌塑造成本越來越高，模式創新越來越難。塑造品牌面臨的媒體費用的高速增長、媒體成本越來越居高不下。OTC競爭到最后就是品牌競爭，媒體的費用遠遠高過GDP的增長，醫藥工業利潤的增長、銷售額的增長。媒體越來越注重稀缺資源，不僅僅會被藥廠，還會被汽車、中石油、中石化、金融、IT、家電、食品以及央企壟斷。
監管政策的越來越嚴，越來越多。因此產品在營銷傳播的定位與創意將會越來越難。
去年傳出的OTC產品不讓做大眾媒體廣告，更是讓眾多品牌OTC企業大吃一驚，好在政府沒有胡亂作為，沒有最終停止OTC企業的大眾媒體廣告。也有企業采取變通手段，比如康美藥業就以企業形象和企業文化為主進行廣告投放。
三是過度競品，每個治療領域都有幾個成功品牌已經占據市場，也占據消費者心智空間，產品定位和USP口號越來越難確定；
四是由于基藥制度制約，沒有參與招投標的基業，則轉型做OTC市場，一些品種的競爭則會越來越激烈；此外，對于優質媒體資源的搶占也將越來越激烈和顯示企業的媒介企劃與公關能力和企業的實力了。
五是消費者越來越理性，對新產品、新品牌的接受程度將越來越低。原來可能一個廣告培育一個品牌半年到一年就可以了，現在兩年到三年才能讓消費者最終接受。 為什么要塑造OTC品牌呢？
我們知道，品牌是對質量的保證。尤其是中成藥類OTC產品，由于藥材原產地的珍貴藥材和地道藥材原來越少的原因，地道與非地道藥材價差巨大是存在的，比如天然牛黃的價格是人工牛黃價格的300倍。因此我們看到的不同企業生產的同一個批文的產品時，品質差異很大。很多時候，保證高標準的原料采購正是中成藥類品牌OTC的療效保證和價值所在。
品牌還可以幫助消費者輕松識別藥品，從而推進自我藥療的開展。比如感冒了，你購買“感康”和“快克”“白加黑”總是錯不了。他們的品質是有保證的，一元的感冒藥你敢買嗎？！ 2、OTC產品幾個消費心理會影響傳播模式
（1）、盡管是非處方藥，但也是高風險性產品，消費者消費風險高，消費謹慎。
無論是處方藥還是OTC產品，是藥三分毒，藥品如果使用不當，將危及消費者的生命與健康，除了毒性外，還可能造成假冒偽劣耽誤病情的狀況，因此藥品的消費風險大于其它日用消費品，屬于高風險的商品，而礦泉水使用不當引起副作用的情況是極少發生或者不可能發生，因此這些產品屬于低風險商品。 消費者對高風險消費品的購買和使用通常都會異常謹慎。 （2）、屬于需要理性購買，但卻無法做到理性購買的產品
信息不對稱是指買、賣雙方對產品知識與信息的掌握程度存在差異，導致交易不平等、不公平、不公開等狀況。
藥品是典型的信息不對稱產品，絕大多數消費者因為藥品知識的饋乏，對藥品消費都很謹慎，正因為信息不對稱，他們對藥品的質量、價格無法做到理性判斷，洗衣粉好不好買回家洗件西服就知道了，藥品不能去試。
因此購買代言人可能是醫生和藥師、藥店店員，所以才有藥價虛高、假劣藥橫行的弊病。
（3）、缺乏價格需求彈性的產品，具有即時性消費的特點，且是被動消費，不受價格漲跌影響
藥品是治病救人的特殊商品，由于其毒副作用的原因，消費者只有生病時才會消費，病愈就會放棄消費，所以藥品屬于即時性的消費品。另外，消費者不會因為藥品的價格波動而影響消費量，沒病時你的藥品在好在便宜，消費者也不會購買。絕大多數藥品都是在醫藥相關人員的建議下消費的，所以藥品又是被動性消費品，選擇的主動權大多不在消費者自己，對于OTC類產品，消費者才有一些決定權，廣告才會起到一定的作用。 3、OTC產品媒體策略的創新策略 （1）、創新方式之一：植入式廣告策略
把廣告在影視劇、電影、文學作品、電視欄目巧妙的，不著痕跡的加入到劇情、臺詞、人物使用的道具中，間接宣傳自己的產品，就是植入式廣告。
比如東阿阿膠在《甄嬛傳》的植入式廣告有17處，效果較好。東阿阿膠第一次出現是在《甄嬛傳》的第四集中，甄嬛讓浣碧去太醫院找溫實初時，他正在鉆研一幅字卷，卷邊就清晰寫著“東阿阿膠煉膠圖”，早早為此“后宮神物”頻繁出現做好鋪墊。而第九集，眉莊被華妃推入水中后，前來探望的敬妃著丫鬟去做“東阿阿膠桂圓羹”給眉莊補身子，隨后華妃又以已經燉好“東阿阿膠桂圓羹”請走了皇帝；蘇培盛給甄嬛送來皇上賞賜的東西，印著“東阿阿膠”Logo的盒子赫然在目；芳若第一次到甘露寺看望嬛兒，送來的產后調理藥物也是“東阿阿膠“。
據統計，該劇有十七處有“東阿阿膠”的臺詞，30多集里皇上給甄嬛吃，甄嬛母親給甄嬛吃，安貴人給甄嬛吃，甄嬛給皇上吃，太后給皇上吃，華妃給皇上吃，皇后給太后吃，皇上給華妃吃，總而言之，此阿膠實屬無所不能的“后宮神物”。
“益氣補血，用東阿阿膠即可見效。” 是最為經典的植入廣告臺詞。
