引論：我們為您整理了13篇新聞宣傳培訓的收獲和體會范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
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二、提升業務基礎水平、夯實未來工作基調
兩天半的時間里通過聆聽幾位優秀專家老師帶來的課程內容：全媒體時代高校類新聞稿件的策劃與寫作；互聯網新媒體時代下校園沖突事件的危機處理與輿情應對；紅船精神視野下高校后勤宣傳與理論研究；攝影知識與技巧；新媒體宣傳與創新等，豐富了知識，拓展了視野。使我對宣傳工作有了自己的理解：
1、新聞寫作是一項需要積累素材，長期實踐的工作。我們大部分通訊員是兼職在這一崗位，但工作職責不容有差。它要求我們：嚴肅認真的做好對外形象宣傳，做到將基層一線的鮮活事件、工作亮點、創新舉措寫成稿件，上報宣傳部門，將一個個好事件的擴大影響，讓一個個好舉措交流推廣。
2、新聞的素材就在我們的日常工作中，找到具有新聞價值的事件，從日常工作中找焦點。尋找素材最重要的是克服麻木、懶惰的壞習慣，愿意將全部熱情投入到新聞宣傳中，愿意將看到的每處細節點滴記錄下來。通過此次培訓，我深刻認識到懶惰的想法不能有。所有能接觸到的報紙中摘抄下文章的標題，重點攻克不會列標題的短板;將優秀稿件中的段落進行概括歸納，重點建構文章框架的問題;建立優秀稿件文件庫，模仿吸收里面的寫作技巧，重點培養良好的積累習慣。
3、會議報道是我們最常見的新聞報道類型。在寫作會議報道時，需要注意的是分清它的報道層面。第一層是實話實說、照本宣科。這是最基本的，長期停留在這一層面，稿件的見報率并不高，需要找到會議報道的核心，講清楚我們做到了什么。因此，第二層是抓住核心，重點報道。第三層是選擇熱點、突出處理。新聞具有很大很大的應用功能，我們做的事情是引導正面、積極的輿論，營造感恩、誠信、專業、貢獻的企業文化氛圍。從會議報道這一方面來講，從會議中得到新的概念，和參會人員交流會議的心得體會，將會議報道深入到最高層。
4、攝影方面，我們要做好拍照不能一次成功的準備，多角度的去拍攝，找到最能反映主題，體現現場感的照片。構圖的技巧具有約定俗成，黃金比例的特點。從好看、美觀的角度去欣賞作品。
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也許大家都想知道緣何我一個學新聞的會來到專業性很強的統計局，在這里我想真誠地告訴大家，這就是我的選擇。也許我們會面-臨諸多選擇，取舍之中，知道自己努力的大方向，并朝著這個方向去奮斗。而今，作為一個統計門外漢，我需要選擇更多、選擇能夠讓自己盡快熟悉統計工作的方法，選擇讓自己能夠找到統計新聞宣傳的切入點……我正努力著，并將一直努力下去。
“擇”又一讀音為“zhei”，這里我取“修剪”之意。
善于修剪自己的人，才會進步。因為批評能使人更加看清自己，然后絕情修剪掉缺點。看看身邊的領導、同事，我不禁常常要進行自我批評。在和同事的對比反思中，我找到了修剪完善自己的每個一點一滴。
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“度”其一讀音為“du6”，這里我取“思量”之意。
新的環境，新的工作，我應該思量，并且應該不停地思量。舉個小例子，就拿新聞和信息來說吧，看似相同卻是獨立的個體。新聞側重靈活和故事性，信息則側重全面和信息量。剛接手工作的時候，一方面要打破寫新聞的構思角度，切準寫信息的角度；另一方面還要以新聞的視角去宣傳統計工作，這就是我需要思量的問題之一。同時，之前沒有照相攝像的經驗，如何照出高質量的新聞圖片，這也是我必須要思量的。小到花花草草，大到統計宣傳、統計文化活動抓拍等，這些平日里我很少用相機問津的鏡像，而今都成了我業余時間的興趣點。
“度”又一讀音為“du”，這里我取“程度”之意。
在此我想用三個詞語來定位、來形容信息工作，就是廣度、角度和高度。無論是對所里的信息，還是科室的信息而言，這三個詞都奏效。首先，月度工作事情很多，于信息而言，是有一定的信息量，即廣度。其次，每個信息切入點不同，那么信息側重點也不同，這就是角度的作用；最后，信息能否反映重點工作，與其站的高度是密不可分的。綜合三個因素，于我而言，搞好信息工作取決于了解工作的程度。掌握重點工作動向的同時，要明確局隊、科所站的高度以及切入的角度，如此才能準確客觀地反映工作動態。
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“行”其一讀音為“heng”，這里我取“行業”之意。
人說，隔行如隔山。今年年報會上，聽到需注意報表指標，需注意保留小數點后幾位……這種種需注意的問題，更讓我深刻體會到統計行業求真務實、細致耐心的敬業精神。在統計培訓期間，曹友賢副隊長耐心地指導我，如何將完成統計任務的大框架明確地表達出來。使我懂得了學習不能盲目，要弄清楚大規律。
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二、我國傳媒監督與司法公正的互動關系
傳媒監督與司法從來就是一對矛盾共生體，在運動中此消彼長。正確的傳媒報道不僅有助于實現司法公正和防止腐敗，也有助于推動司法改革，促進生成科學合理的司法體制。如美國最高法院1941-1947年對bridges案，pennekamp案，craig案的三個判決確立了“明顯而即刻的危險”原則，出現了英美法對于藐視法庭罪前緊后松的狀況，減輕了傳媒對案件報道的壓力。同時，在司法的中立性和新聞媒體報道的傾向性雙重特征下，也出現了傳媒與司法相互牽制和制約的消極關系。傳媒對司法案件的不當報道和評論沖擊了司法__，對司法裁判的抨擊影響了司法權威以及對個別法官的否定性評價也影響了法院的整體形象，而法院為避免報道不利于公正審判而采取的種種限制性措施加劇這兩者的矛盾[13]278-279首先，在保護人民表達自由和限制政府權力方面，新聞監督已經成為“第四種權力”---也有學者將其稱為“監督功能理論”，這一理論在后來新聞法的發展中逐漸演變為一種制度性的基本權利。新聞媒體作為輿論工具，可以為公眾宣泄不滿情緒，對其關心政府及公共事務，加入對政治的討論提供通道和平臺。這不僅是人民的權利，也是制度的要求。現代西方的表現自由理論認為，獲取來自政府的正確信息將有助于公民自由討論政治和選擇政府，同時，一個社會和國家形成決策也離不開人民的意見。密爾在《論自由》中把對真理和虛偽見解的辨析作為言論自由對社會弊大于利的論據，因為在思想的自由市場中，任何依靠某個特定的人、政府機構包括法院來判斷真理是十分危險的，自由討論只會增加社會穩定的力量，它不會造成社會分裂。[12]5-15這樣，新聞媒體不但是民意表達的載體，也轉變為傳播正義和實現監督有效性的喉舌，幫助其擺脫簡單的道德評價。其次，對社會稀缺資源進行分配時，精英在可以收獲的價值中取得更多，因此產生腐敗的可能性最大。尤其是司法兼有損益性和裁判性特征，會與其潛在的__性形成矛盾。司法腐敗無論在英美法系和在大陸法系中，都是一個客觀存在的事實。制度的漏洞可能源于設計者的錯誤，也有可能是運行環境的影響。大眾傳媒對權力運行在外部形式上是一種制約，其實在內部構造上也會促進權力本體的凈化。在中國，廣泛的監督形式包括人大的個案監督，媒體的輿論監督都使司法運作機制逐漸規范化，但是媒體監督并非唯一有效的形式，新聞自由作為監督者也會陷入“誰來監督監督者”的怪圈。在意識形態話語權的掌握方面，司法的功能在于守護社會正義與公正，從其象征無論是中國古代的“法平如水”還是西方蒙上眼睛的司法女神上都能充分體現，但是愿望的良好往往并非時時與現實吻合，因此，如何將司法權的行使限制在一個良好的框架內，就成了各國學者及制度涉及者普遍關注的問題。這時，將媒體監督在內的多種監督方式就順理成章地走上了前臺，企圖建立對司法權力的制約與監督從而達到社會多種調控手段與良性互動。部分刊物的非理性辦刊思路、部分從業人員收受“紅包”、部分刊物有償新聞肆虐、報刊承包制隱形存在，這些問題在一定程度上影響了媒體監督的質量。此外，片面強調傳媒監督司法的尷尬還在于：一是在中國國情之下，群情激憤的力量遠遠大于理性的思考。再加上一些不負責任的媒體片面追求點擊率或者訂閱數量，肆意夸大、甚至捏造事實。這就為司法機關客觀、審慎地評判案件帶來了較大的困難。司法的客觀公正就容易被媒體的煽情所取代，法官的自由心證就會屈從于媒體的壓力。比如曾經轟動一時的張金柱案件，張曾感嘆是媒體而不是法院對其作判決的例子，就充分體現了媒體的強大動力。還有昆明發生的云南大學學生馬加爵殺人案件，部分新聞媒體在公安機關通緝馬時，就提前為馬案定了性。就將原本應當的“法院審判”演變為“媒體審判”。這些事例說明，媒體監督一旦脫離了法律和理性的軌道，就會從一個極端走向另一個極端，這些都是我們的理性和法治社會所不允許的。二是在法治國家，程序至上已成為法官斷案奉行的至理名言，我國也在不斷強調程序正義的價值，打破過去部分司法人員重實體輕程序的弊端。但是一旦傳媒影響司法，司法正常的功能機制就很可能被打破，法官基于案件證據與事實的判斷力與自信心將會被動搖，同樣的負面影響還會產生在當事人身上，那就是對“媒體審判”的依賴、對司法公信力的懷疑。
三、司法與媒體：構建公正和諧制度的幾點思路
（一）寬容：司法機關對媒體
監督的應有態度在司法與傳媒的對立中，司法并未接受傳媒這一非制度化的監督形式，理由是認為傳媒的立場是道德的，因而傳媒很難理解司法機構依據法律，特別是依據法律程序對某些社會事實所作出的與道德情感或公眾情緒不盡一致的判定或處置，而且，媒體無法恰當篩選或過濾公眾所宣泄的，與法治要求并不一致的社會情緒，相對司法而言，傳媒在表述某種認識和見解時，更缺少事實基礎，更缺少技術性證實或偽證手段[14]25，通過域外經驗，法官只有經歷了輿論的風雨，才能變得更為強大和公正，以此贏得人民的信任、尊敬與服從，樹立司法真正的權威。我國司法機關和司法人員對待媒體監督應當保持一種寬容的態度，這種寬容不僅是一種個人態度，而且應當是一種制度設計。首先，司法機關作為司法裁判機關，掌控了國家的司法大權，與新聞媒體相比，其優勢地位是相當明顯的。同時，由于裁判權的擁有，一旦允許司法人員針對媒體的基于善意的不實批評或評論擁有隨意訴權的話，那么媒體的不利地位顯而易見。因為即使在司法實踐中可以要求當事司法機關回避，但是由于法律行業本身的聯系和職業情感的共鳴，都可能使媒體面臨很大的訴訟風險。其次，由于客觀條件的限制，新聞報道不可能與客觀事實完全一致（這與司法機關的法律事實與客觀事實的價值判斷原理類似），如果允許這樣的訴訟產生，那就會使監督成為一種代價的行為，新聞記者這一職業成為一個高風險行業，那么媒體監督司法、反對司法腐敗熱情就會受到嚴重挫傷，國家和社會對媒體監督司法的期望就會落空。再次，為遏制司法腐敗，保證新聞監督的效果，很重要的方面就是要賦予新聞媒體和新聞從業人員以充分的報道權利，同時在一定程度上限制被監督的司法機關和司法人員的權利。在具體實踐中，只要把握好新聞媒體不是故意捏造、歪曲事實，惡意損害司法機關及司法人員名譽，就應當大膽對媒體監督給予支持。在發生的《法人》雜志記者因新聞報道而被刑事拘傳的事實，之所以引起全國上下的廣泛關注，就是因為記者的正常采訪權利被限制，甚至被政法機關動用不適當的刑事手段，導致了社會輿論的嘩然。（二）知情權：新聞媒體對司法工作的應有權利公民、法人和其他組織知情權的積極行使，對促進司法公開的角度來講，是十分有益的。公開就意味著暗箱操作的機率減少，公眾對司法活動的知悉度增加，也就使司法人員正確履行職責。在當前的司法實踐中，各地法院提出的“陽光審判”就是一個很好的例子。國家在賦予公民、法人和其他組織知情權的同時，也就從相反方面規定司法機關和司法人員的活動的公開性（確需保密的除外）。也就是說，司法機關和司法人員活動公開的范圍即為公民、法人和其他組織行使知情權的內容。根據我國刑事訴訟法、民事訴訟法和行政訴訟法的規定以及新聞媒體對司法工作監督的實際需要。當前，新聞記者對司法活動的知情權還受到很大的限制，對審判機關來講，新聞記者只可以采訪報道的只是合議庭或獨任庭對案件的審理活動。而且在司法實踐中，不少法院限制新聞記者即使是以普通公民身份參加案件的旁聽，這就使媒體的監督就無法實現，成為名符其實的“睜眼瞎”。也才出現很多媒體不得不依靠采訪當事人來獲得新聞線索，而作為案件一方的當事人，我們要其保持一個客觀和平和的心態來敘述案件審理的過程是不現實的，容易導致媒體態度的“一邊倒”，也就更容易損害媒體自身和司法機關的形象，使公眾對媒體報道的真實性和司法機關的公正性產生懷疑，造成我們都不愿看到的兩敗俱傷。其實，要解決上述兩個問題，就必須實行真正的審判公開，將媒體的監督落到實處，賦予公民和媒體的最大限度的知情權，這樣既能體現司法的真正__，又能達到新聞媒體達到媒體有效地發揮其監督功能，使新聞與司法這兩柄利器真正體現其效能，從而避免“在無形的訴訟中，原告是當事人，被告是法官，媒體成了隱藏的審判長”的現象出現。
（三）公正審判和司法職業化：：媒體監督的重點美國總統不是民選出來的，但是民眾卻是信任的，因為在對政府權力過于膨脹的的背景下，司法共同體會成為對權力形成有效的制約。而當司法也是腐敗和侵害人民權利的因素時，其損害就不局限于公平和正義，還腐蝕了制度構建。而當前妨害司法公正的主要因素就在于司法行政化、地方化和非職業化。司法行政化和地方化因素的存在，導致個別人利用財政權非法干預司法活動，導致司法機關在依法__行使職權時常常舉步維艱，以權壓法，以權代法的形象隨之出現。非職業化現象的存在也存在極大危害，曾經轟動一時的法盲、文盲加流氓的“三盲院長”姚曉紅的出現就是一個典型。雖然新的《法官法》、《檢察官法》規定了擔任法官、檢察官的任職前必須提供國家統一司法考試，但是對“兩院”的領導任職的所需要的法律專業仍然規定得較為含糊。因此增強職業意識，培養現代司法理念，不僅是法治社會的要求，也是職業素養的基本精神的體現。新聞媒體的批評制度使各種意見得到表達，一方面是表達自由的權利，另一方面對司法自律也是良好的促進。為此，新聞媒體對司法活動監督的重點應當在促進公正審判和法官職業化方面發展，樹立“監督就是支持”的理念，才能從根本上清除司法腐敗的土壤，走出就事論事的淺薄誤區，真正保障在黨領導下的依法治國，保障公正審判和司法公正。
（四）必要性與適當性：媒體監督應當把握的尺度我們在看到新聞媒體對司法活動監督的必要性和有效性時，也不可忽略應把握的尺度，否則，就會侵犯司法的__性進而影響司法公正。如前所述，__和公正，都是司法所不可或缺的要素，司法公正既是一種結果，更是一個過程，在具體的司法過程中，任何不恰當的司法干預都將對司法者產生錯誤的影響，從而導致部分司法者對自己內心的信念產生懷疑，。因此既應堅持新聞媒體對司法活動的監督，同時又應維護司法活動的__性。為此，媒體對司法的監督應當把握三個尺度：一是嚴格保持中立立場，只作客觀報道，不對案件的處理提前下結論，不發表任何評論或意見，即使是新聞寫作中的“春秋筆法”等方式，也應當盡量避免；目前新聞界和司法界共同認可的媒體報道司法的基本原則有維__律權威，注重客觀真實性，無罪推定與程序共進，在合理界限內充分享受報道自由。同時恪守職業道德，防止感情用事，杜絕情緒傾向，在新聞界加強自律規約。[13]268-269二是維護裁判文書的尊嚴，在沒有其他的判決取代現有的生效判決之前，即使裁判確有不公，也應當通過正當途徑予以解決，要尊重司法裁決的即判力和
法律文書的嚴肅性，這也是媒體的從業準則之一。三是不得對司法機關的形象進行歪曲和丑化，不得對司法人員的人格進行評價。四、“走出去”戰略與“請進來”做法
（一）“走出去”戰略：司法機關的的實踐探索在媒體的監督之下，司法機關除了積極支持媒體的工作之外就是否喑啞無語、無所作為呢？當前，中國的司法機關正在做一個尚未引起理論界關注的具有中國特色的探索，那就是筆者所稱的法院“走出去戰略”。以云南省高級人民法院為例，這種“走出去戰略”的內容可簡要概括如下：1.法院新聞宣傳機構設置。云南省高級人民法院從法院內部抽出部分人員，并設置專門機構新聞宣傳中心。新聞中心由以往的宣傳處升格組成，人員也進行了相應的擴充。新聞中心下設新聞宣傳辦公室、新聞辦公室、《審判與法治》雜志編輯部、《人民法院報》云南記者站、云南法院網、電視攝制組等內設部門。2.法院新聞宣傳具體做法。一是出臺相關政策、指導性意見，加強對下級法院的新聞宣傳宏觀指導；二是將本單位的司法、行政等活動形成宣傳材料，在相關的報紙、網站和電視臺進行刊載和播放，大力宣傳司法機關的司法活動；三是采用新聞會等方式，向社會公眾云南省高級人民法院的各類重大新聞；四是借助云南高院所稱的“幾張嘴”，即“借當地黨政領導的嘴、借人大政協的嘴、借人民群眾的嘴、借人民陪審員的嘴”，大力宣傳司法公正，樹立人民法院公正、高效、廉潔的良好形象；五是采取與專家學者舉辦“法律沙龍”、召開學術研討會、編輯出版“云南法官文庫”等方法、攝制《以法律的名義》電視專題片、舉辦衛星電視轉播的文藝晚會《以法官的名義》等方式，向社會公眾展示法院、法官形象。六是加強對新聞媒體采訪權的保護，加強對新聞記者相關權利的保護。實踐證明，云南高院的這一做法在促進社會公眾了解法院、感受司法公正、樹立司法權威等方面起到了積極作用。起到了法律“宣傳員”、化解誤會“消防員”的積極作用。同時，放眼全國法院，這種法院自身發起的“走出去戰略”在全國司法機關中相當普遍，從最高人民法院的機關刊物《人民法院報》刊載的部分宣傳文章來看，至少可以說明作為國家最高審判機關對法院參與對外宣傳并不反對。這一做法對確保司法公正和樹立司法權威是否有益，還有那些需要改進之處，這些問題，理論界尚未有定論。此外，單純就當前人民法院的對外宣傳工作來講，以下幾個問題值得我們思考：一是法院對外宣傳人員如何定位（或者身份如何確定），是司法人員還是新聞工作者，抑或一身兼二職？倘若身份不加以厘清，新聞稿件是純媒體標準還是法院判決書的標準？二是當前相當部分司法行政人員不是法律專業畢業的情況，法院對外宣傳人員是否需要具有審判職稱？如果單純的司法行政人員就可以從事宣傳工作，那么在涉及專業性較強的稿件時，如何保障新聞稿件的準確性。一旦司法機關的新聞稿件出現誤差，社會公眾會不會對比媒體從業人員新聞稿件出錯所持的責難更大？反過來，就算法院新聞宣傳人員都具有審判職稱，那么純法律專業畢業的法院宣傳人員又將通過何種渠道補上新聞宣傳基本技能這一課？三是在當前針對各類審判人員的業務培訓如火如荼開展的情況下，法院新聞宣傳人員的業務培訓如何進行？是由最高人民法院統一組織，還是由各地法院自行組織？是納入法官長期、定期培訓計劃，還是單純進行一些適應性業務培訓？諸如此類的問題，司法實踐中沒有一個明確的答案，各地法院也還處于一個探索過程中。值得我們的各級人民法院深思，畢竟，實踐中的絲毫偏差，都將同我們原本美好的本意相背離，甚至會產生“差之毫厘，謬以千里”的錯誤結果。也正是基于以上種種考慮，中國司法機關的對外宣傳工作更加任重道遠。
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1999年，他擔任了社旗縣縣委宣傳部宣傳科科長。自那時起，他牽頭成立了編委會，由他任主編，籌備出版《四十三軍戰友風采錄》，書名定為《走近新一代最可愛的人》。歷時兩年多，他冒酷暑戰嚴寒，早起晚寢，先后采訪了165位戰友的模范事跡，寫下了100多萬字的采訪筆記。經他及其他幾位編委們日以繼夜、殫精竭慮的辛勤工作，幾易其稿，終得出版。
郭建剛付出的是汗水，贏得的是榮譽。2002年，他榮獲縣"十佳新聞工作者"稱號。面對種種榮譽，郭建剛從不陶醉，在宣傳戰線上仍努力踐行著"三個代表"，發揚著軍人的光榮傳統，不懈地奮斗著。
篆刻催我奮進
人們的業余生活豐富多彩，各有所好。我從青年時代起，就迷上了篆刻這門古老的藝術，已堅持20余年，苦學不輟，樂此不疲。天道酬勤，如今，終于有了收獲。
刻印，苦中求樂。我學篆刻藝術，緣于一次市里舉辦的書法篆刻培訓班。啟蒙老師循序漸進的講解，篆刻藝術的神奇與美妙，深深地吸引了我，使我暗下決心，專攻篆刻。學印之初，缺少專業書籍和工具、印石，我就省吃儉用 ，設法購買。為了節約材料，增加鍛煉機會，每一塊印石，我都刻了磨、磨了刻，直到刻成薄片無法下手方才罷休。無論是三伏酷暑，還是三九隆冬，我每天刻印不止，反復臨習。手指磨出了血泡也全然不顧，現已結出了厚厚的繭子。刻印雖然又苦又累，但苦中有樂，累中有甜。每當自己的篆刻作品被報刊采用，或在書畫篆刻展覽中獲獎時，心里總是美滋滋的。畢竟自己的勞動成果得到了社會的認可，也是對自己辛勤努力的一種回報吧。
篆刻，篆出舒暢心情，刻出快樂人生。只有深入其中、親身經歷的人，才能品嘗到無限的樂趣。篆刻伴我生活，篆刻催我奮進，篆刻是我永恒的追求。
十成稿子七成采
我初搞新聞報道時，抱著"萬箭齊發，必有一中"的僥幸心理，只注意埋頭苦寫，忽視科學的采訪態度和方法，到基層采訪如蜻蜓點水，走馬觀花。抓到一些面上的材料，就如獲至寶，常常是采訪小半天，關門寫兩天。結果，稿子寫了不少，送到報社像"泥牛入海"。一些同行看了我的稿子評論說：缺胳膊少腿，先天不足。
后來，我認真總結經驗教訓，找出了稿子先天不足的原因是把采訪與寫作的關系搞顛倒了。于是，我改變過去輕采重寫的毛病，把大部分時間用在采訪上，掌握大量的第一手資料。這樣，腦子里有了"貨"，寫起來也就順手多了。如《馬素花的"半個兒子"》這篇報道，我在寫作時只用了一個下午的時間，而采訪卻花了足足三天的時間。稿子投出后，先后被《黃河民兵》、《河南農村報》、《人口時報》、《周口日報》等采用。回顧自己寫新聞報道的實踐，我體會最深的是：采訪是寫作的成功之母，十成稿子七成在于采訪。只有扎扎實實地搞好調查研究，掌握足夠的材料，寫作時才能順筆成章，一氣呵成，否則，不是"難產"，便是發育不全。
夏邑縣審計局注重培養“筆桿子”
近幾年來，夏邑縣審計局把培養"筆桿子"作為一項重要工作來抓，千方百計為"筆桿子"提供寫作創作條件，局里為他們購買了10多部電腦，信封、郵票等費用全部解決。同時定期不定期聘請新聞、文學方面的行家到該局為大家傳技，讓"筆桿子"參加省、市有關單位組織的新聞、文學培訓班，讓他們與編輯、記者廣交朋友，了解稿件編發程序。
去年以來，該局已在各級新聞、文學等媒體和刊物上發表作品100多篇幅。
甘為新聞獻畢生
由于家境貧寒，劉淑萍初中畢業，就當了一名"計劃外"的民辦教師。那時，她只有16歲。花朵一樣年齡的她工作得踏實認真，班里的學生沒有一個掉隊的，老師和家長們都親切地稱她為"小小好老師"。
在學校這塊圣潔的土地上，她時刻被廣大教師默默無聞的奉獻精神所感動，于是她有了想歌頌他們的沖動。可她文化基礎太薄弱，心中縱是有萬語千言，下筆時也還是不知所措。她沒有選擇退縮，她報名參加了"中國邏輯與語言函授大學"，又自費訂閱了《新聞愛好者》、《新聞與寫作》等報紙雜志，微薄的工資全用在了訂閱報刊和學習上。"付出總有回報"，她的作品《教師的貼心人》發表在《人民日報》上，引起了較大的反響；《因為有了它》發表在《河南日報》"黨的生活"欄目，并被評為三等獎；《發人深思的問題》發表在《中國教育報》后被河南新華社《領導與決策》轉載；《香港鄧氏同胞情系家鄉教育》、《赤子情》、《查險送溫心連心》等稿件連續在省市黨報上發表。
1996年，勤奮筆耕的劉淑萍因成績顯著，由"計劃外教師"被國家按科技閑散人員轉為國家干部，成為一名名副其實的正式教師。后被調到鄧州市夏集鄉中心學校負責宣傳、信息及婦女工作。為了調動全鄉教師的業余寫稿積極性，提高教師的新聞寫作水平，建立一支高素質的通訊隊伍，她為寫稿積極的教師訂閱《新聞愛好者》（共70份），并組織他們每月集中學習一次，交1～2篇有價值的新聞稿件。她所負責的新聞宣傳工作年年被省、市教體局評為先進。
如今的她，每天除了完成本職工作以外，就騎上摩托車到下邊學校了解情況，搞采訪寫信息，努力實踐她那句"認準的路就要永遠走下去，為教育新聞事業愿獻出自己的畢生"的諾言。
精心制作標題
標題是文章的"靈魂"與"眼睛"，是編輯的第一視點。用新穎別致、生動活潑、短小精悍、簡潔明快的標題來"取悅"編輯，才能引起編輯對整篇文章的注意。標題精巧新穎，文章順理成章，編輯見了愛不釋手，自然命中率也就高了。
另外，注意對稿件的"包裝"。也就是在謄寫稿件時字跡要工整清晰，格式要美觀大方。經過精心包裝的稿子也容易引起編輯的注意，這一點很重要，又最容易被忽視。責任編輯的工作量一般都很大，如果你字跡潦草，把稿子涂改得像個大花臉，讓編輯一邊看一邊猜，你的上稿率可想而知。
“熱心”與“癡心”
當通訊員要有"熱心"。熱愛是最好的老師。我是一名教師，又是一名新聞愛好者，時常忙于教學、批改作業等。但無論怎樣忙，我總是忙中偷閑。工作閑暇、茶余飯后，別人或學習"54號文件"或爭戰楚河漢界，而我卻總是貫注全身精力或爬格子或挎上相機"聚焦"世間萬象。這樣對新聞報道的感情與日俱增，興趣盎然，由"要我寫"變成"我要寫"，激情日益高漲。
當通訊員要有"癡心"。基層通訊員一沒權，二沒錢，不能計較個人得失，要耐得住清貧和寂寞。我時常把自己看作一個"清苦女人"，職務上不與別人比高低，工作上不與別人論短長，待遇上不與別人爭薄厚，工作起來如癡如醉，常常通宵達旦，夜以繼日，樂此不疲，最終獲得豐厚的回報。去年，在省、市級報刊上發稿百余篇，被評為"市百名優秀新聞工作者"。
只有多寫才會寫
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一、工作思想
積極貫徹省市公司關于公司發展的一系列重要指示，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領各部員工緊緊圍繞“立足改革、加快發展、真誠服務、提高效益”這一中心，進一步轉變觀念、改革創新，面對競爭日趨激烈的臨沂保險市場，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司保持了較好的發展態勢，為大地保險公司的持續發展，做出了應有的貢獻。
全方面加強學習，努力提高自身業務素質水平和管理水平。作為一名領導干部，肩負著上級領導和全體員工賦予的重要職責與使命，公司的經營方針政策需要我去貫徹實施。因此，我十分注重保險理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。不斷提高公司業務人員隊伍的整體素質水平。一年來，我一直把培養展業人員的業務素質作為團隊建設的一項重要內容來抓，并和經理室一起實施有針對性的培訓計劃，加強領導班子和員工隊伍建設。
二、業務管理
沒有規矩不成方圓”。要想使一個公司穩步發展，必須制定規范加強管理。管理是一種投入，這種投入必定會產生效益。我分管的是業務工作，更需要向管理要效益。只有不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，才能出成績、見效益。業務管理中我主要做了以下工作
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務，制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本著實事求是、根據各個險種特點、客戶特點，部室情況確定每個部室合理的、可實現的目標。在目標確定之后，我本著“事事落實，事事督導”的方針，通過加強過程的管理和監控，來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。
一直注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。一年來，我多次組織形勢動員會、業務研討會，開展業務培訓活動，組織大家學知識、找經驗，提高職工全面素質。培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上，并且強調對團隊精神的培育。學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高，為公司的持續、穩定發展打下扎實的基礎。
3、幫助經理室全面推進薪酬制度創新，不斷夯實公司基礎管理工作。
建立與崗位和績效掛鉤的薪酬制度改革。今年，我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標，全面推進企業薪酬體制改革。初步建立了一個能上能下，能進能出，能夠充分激發員工積極性和創造性的用人機制。
三、部室負責工作
除了業務管理工作，我還兼任了營銷一部的經理。營銷一部營銷員只有一名，我的業務主要是面向大客戶。我的大客戶業務主要是生資公司的。根據生資公司車隊的特點，在原有車輛保險的基礎上，我在全市首先開辦了針對營本資料權屬文秘資源網嚴禁復制剽竊業性貨車的貨運險。貨運險的開辦既為客戶提供了安全保障又增加了公司保費收入，真可謂一舉兩得。經過不懈努力，我部全年完成保費收入___元，其中車險保費___元，非車險業務___2元，滿期賠付率為。成為公司發展的重要保證。
四、工作中的不足
由于工作千頭萬緒，加上分管業務較多，有時難免忙中出錯。例如有時服務不及時，統計數據出現偏差等。有時工作有急躁情緒，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和質量;處理一些工作關系時還不能得心應手。
總之，一個月來，我嚴于律己、克己奉公，用自身的帶頭作用，在思想上提高職工的認識，行動上用嚴格的制度規范，在我的帶領下，公司員工以不斷發展建設為己任，以“誠信為先，穩健經營，價值為上，服務社會”為經營宗旨，銳意改革，不斷創新，規范運作，取得了很大成績。
__年即將過去，__年年即將到來，保險市場的競爭將更加激烈，公司要想繼續保持較好的發展態勢，必須進一步解放思想，更新觀念，突破自我，逐漸加大市場營銷力度。新的一年我將以飽滿的激情、以百倍的信心，迎接未來的挑戰，使本職工作再上新臺階。我相信，在上級公司的正確領導下，在全體員工的共同努力下，上下一心，艱苦奮斗，同舟共濟，全力拼搏，我們公司一定能夠創造出更加輝煌的業績
市場營銷的個人總結2回想一個月來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我一個月來的表現、細想和行動總結如下：
一、工作表現
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。
二、工作態度
工作態度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
三、工作行程
這一個月來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們_市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從_到_到_的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
市場營銷的個人總結3本人自去年年底受聘于公司市場營銷部以來，在領導的正確領導下，積極展開了市場調查、中心開業及中心推廣一系列工作。轉眼間，2019年即將過去。回首這一年來的工作，盡管市場營銷部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步。在公司工作一年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經驗從中取得了一些收獲，也清楚的認識到了自己在工作中的一些不足，以下是自己對一年來工作方面的總結。
一、市場調研
1.市場信息的收集
醫療行業市場信息主要通過網絡、媒體中展開收集，主要是通過醫療行業、醫療相關行業、醫院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機關、醫療機構、金融機構、公報、物業行業新規;物業協會、機關團體公布資料;物業行業研究機構提供的資料;廣告、媒體以及公共圖書館、物業行業市場方面相關資料。
2.信息分析和甄別
項目信息包括擬建、在建工程項目，按照功能分類匯總，并對各個項目信息的建筑概況，開發商，使用者等進一步調查，以確認和完善各項信息，作為業務拓展的一手資料。此外，項目信息需要保證其準確性和時效性。
對于市場調研收集到的已經在業務拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發商、業主、各地行業主管部門、物業行業政策等幾方面進行分類匯總，整合存檔。
3.市場部信息庫的建立
市場部應當建立自己的數據庫，通過對所收集信息的合理分類和系統整合，
市場調研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作提供便利。目前，醫療市場各方面信息量相對較少，而且不很全面，將在今后的工作中進一步完善。存在不足及改進措施：
1.部分信息錯誤、過期，影響到推廣進程，今后的市場調研工作中應該加強信息的準確性和時效性。
2.市場調研力度不夠，需加強，拓展更多的調研渠道，投入更多的精力于調研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3.信息未能系統整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、中心開業
開業活動今年也做了不少了，開業活動花費費用高且效果不是特別好。我認為不如把開業活動的費用放在宣傳或者推廣上。存在不足及改進措施：
開業活動盡量取消，或者以專家講座的形式出現。多情媒體，盡量盡可能的在短時間內帶來患者。
三、中心推廣
1.軟文：軟文形式相對于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內容以一種具有閱讀性的方式進行傳播。
相對容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報紙雜志等形式刊登，所以價格和宣傳次數受限制。所以在未來宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節奏生活城市選擇該種宣傳方式，而在小城市或刊登費用低廉的地區可以采用這種方式。
2.滾動字幕：飛播廣告是今年在多個中小型城市中采用的宣傳手段，飛播宣傳價格低廉，宣傳面積廣泛，且因為通過各地方有線電視臺播放，所以在當地具有一定收視的強制性，取得一定的效果。
不過由于將來越來越嚴格的全國的廣播電視管理和限制，未來這種宣傳手段可能隨著管制的嚴格而漸漸取消。
3.廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進行幾次宣傳，都沒有取得良好的效果。
廣播內容和專題采訪節目沒有取得很好的效果。不過廣播的優勢在于成本相對較低、目標受眾年齡層貼合公司設備受眾年齡層，且該人群具有穩定的收聽習慣。接下來的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請科室專家做客廣播臺的醫療類節目，可以針對該人群進行特定的宣傳和解答。
4.報紙新聞：報紙新聞宣傳有的可信度和極低的費用兩種特點，經常用在開業活動中進行一些采訪和拍攝。
后期除非有很好的新聞點或者培訓會等活動，否則不太有機會再找到記者進行新聞性質的宣傳。由于該種宣傳方式非常高的可信度，制造適當的新聞點會給設備帶來比較好的宣傳效果
5.培訓會和禮品：作為主辦方的培訓會需要邀請專家到場進行培訓，對未來的轉診具有非常好的作用，不過缺點是花費的費用比較高。
而且見效比較慢。如果作為其他會議的贊助商，被允許進行一段時間的演講或者有一個展位則可以具有比較不錯的性價比和一定的宣傳效果，風險性較小。
6.社區活動：社區活動是未來宣傳活動的重點方向。
社區活動直接使醫生面對患者，通過直接的溝通進行一對一的宣傳活動。而且費用低廉、同時帶來最直接的收益效果。
7.視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價格過高所以不能在大城市進行宣傳。
未來電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時間較長的宣傳視頻，在小城市中進行有針對性的宣傳。存在不足及改進措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文、社區及廣播的效果還是不錯的，今后我們會把軟文及社區作為宣傳的重中之重。
四、個人總結
只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業務，才能盡快適應新的工作崗位，沒有熟練的專業知識，就不能勝任這項工作，熟悉專業知識是做好工作的前提。由于工作實踐比較少，缺乏相關工作經驗，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強自身學習和修養，努力適應這分工作。所以除了自己要在短時間內惡補，還非常需要領導與同事的教導與督促。
自己要主動融入集體，處理好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。態度決定一切，市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰擺在自己面前，自己以一種什么樣的態度去對待它，自己就會得到一種什么樣的結果。耐心細致地做工作態度是對自己一種承諾，工作中養成良好的工作態度才能贏得總經理及同事們的認可。
必須要堅持原則落實各項規章制度，認真做到管理，才能履行好自己應盡的崗位職責。崗位職責是自己的工作要求，也是衡量自己工作好與壞的評分標準，自己在從事業務工作以來，必須要始終以崗位職責為衡量的標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為。努力做到讓領導滿意，得到領導的首肯和信任。使自己在工作中的價值的到化展現。
要樹立服務意識，加強溝通協調的能力。努力提高自己對工作的執行力，才能把分內的本職工作做好。工作中自己時刻提醒自己，工作中只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的各項工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導的意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。才能更好的協助其他同事的工作。
市場部的工作是我的職責，不過我相對做的事情比較雜。市場宣傳及廣告投放，市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線下宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、電視飛播、社區活動等等想了很多，也準備了很多，不過作為我們一個發展型的公司，不能和的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們可以用小錢。頸肩腰腿痛是全世界的老大難問題，頸肩腰腿痛多為慢性勞損及無菌性炎癥引起的以病患部位疼痛，腫脹甚至功能受限為主的一組疾病。常見病包括：頸椎病，肩周炎，腱鞘炎，腰間盤突出，腰肌勞損，骨質增生等疾病。因起病比較隱蔽，癥狀不典型或疼痛時輕時重，有時甚至可自行緩解，因而不被廣大患者所認識，從而錯過了治療的時機。經過這一年的積累，我們想把宣傳的重點放在社區轉診上。
在此，我非常感謝領導給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會積極吸取工作經驗，克服不足，愛崗敬業，端正自己不良的工作態度，摸索實踐。通過多看、多學、多練來提升自己各項業務的技能，加以做的更好。也希望我們這個集體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
市場營銷的個人總結4回想一年來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。“忙的很充實并收獲也很多，累但是很快樂。對我來講這一年的工作是難忘、印記最深的一年。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的快樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將一年來的表現、細想和行動總結如下：
一、工作表現
每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作的規律就是“無規律”，因此，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘于奉獻、誠實敬業，個性在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，但是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時光的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的進步。
二、工作態度
工作態度要嚴于律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準則。作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一年里，雖然遇到不少的困難，但是只要用心想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。
三、工作行程
這一年來，我做了超多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，但是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們__市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從__到__到__的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有拜訪，但是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下一年出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下一年左右定貨。此時我不能松懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
四、下一步工作計劃和展望
下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的狀況下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。
市場營銷的個人總結520__年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學習的一年、是感恩的一年。感謝接納我工作的公司，感謝敦敦教誨的領導，感謝團結上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的朋友，感謝那些給我微笑，接納我的人，因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
銷售是一個競爭非常大的行業，也是最能鍛煉人的行業。剛開始工作的前一個月真的很沒有信心，業績沒有上升，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經慢慢熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售總結的時候，我傻眼了。那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升。假如三個月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場，我也沒有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，就沒有市場。
不管明天迎接的是什么，統統接招，積極應戰。
本人20__年的計劃如下：
對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
篇8
第一次獨立采訪，毛寧就接了個大任務。當時學校召開了一個關于物流的論壇，很多知名校友回校，本來一個校報的學姐要帶著她一起去采訪一名成功校友。作為新入門的小學妹，毛寧被安排做學姐的助理，輔助提問外加整理錄音。雖然事先做了功課，也列了采訪提綱，但她心里其實挺放松，“我應該不太有機會提問，這就是一次學習機會嘛。”
誰知劇情來了一次驚天逆轉。采訪當天，學姐因為臨時有事直接把毛寧撂在了學校的迎賓樓外。沒轍，只能硬著頭皮上。毛寧事先了解到這位校友是學校廣東校友會的會長，是一家國企的退休干部，年紀比自己的父親還要大。第一次去采訪一位有身份的長者，毛寧心中十分忐忑，敲門的時候，手都在抖。幸虧她提前把問題都寫在了紙上，又帶了錄音筆，才不至于太措手不及。老校友特別和善，這打消了她不少緊張情緒，聊了一個多小時，總算有驚無險地完成了人生第一次獨立采訪任務。事后毛寧回憶，當時自己問的那些問題都很爛，但無論是學長還是校報的同學都沒有人批評她，相反，大家都稱贊她初生牛犢不怕虎。有了這次經歷后，毛寧神奇地發現，之后無論是采訪校長還是院長，她都不那么發憷了。
本專業學的是電子商務專業，方向偏軟件、開發編程，同學當中，選擇做程序員的比較多，這和毛寧活潑好動的性格不太符合。相反，在校報工作的幾年里，她發現自己越來越熱愛宣傳崗，起碼有一方小平臺可以做自己喜歡的事。這幾年她在校報主攻人物專訪，采訪過學校鼎鼎大名的楊宏璋老師，“楊老師退休之后堅持給河北省萬全縣的貧困學生捐款捐物，看到這種堅持幾十年做一件好事的人，真的能感受得到一種正能量。這種感覺特別好。” 有了校園媒體實習的經歷，毛寧渴望到校外去看看，接觸一下真正的媒體是什么樣的。
微信后臺運營
2014年，在朋友的介紹下，毛寧來到一家中醫藥雜志編輯部實習。因為對新媒體的運用有專業優勢，一到雜志社，那邊就安排她做網絡編輯的工作，同時運營它們的微信公眾號以及將官方博客的一些內容到微信平臺上。90后的毛寧雖然是個手機控，平時也訂閱了不少微信公眾號，但門外看熱鬧，門內看手藝，真要去做幕后編輯時，毛寧才發現光編輯軟件就有好多種，她都不知道自己該從哪兒學起，“那會兒真是手忙腳亂，簡直無從下手。”
好在網絡時代，遇到困難，“百度知道”“知乎”都有達人能助你一臂之力。一個星期后，毛寧學會了四種網絡編輯軟件，還根據它們的優缺點篩選出編輯圖片比較多時用什么軟件；文字編輯上想要內容出彩或是比較中規中矩，選用哪種軟件；用什么軟件在編程轉碼中不會出問題……
這是毛寧由學校到社會后感受到的第一個體會：學校開的課范圍很廣，但到工作崗位上，可能只需要你專注在某一方面。要求大學生對專業知識掌握地更精準、更具體，需要有目的、有導向地學習一些東西。
基礎問題解決了，毛寧開始琢磨微信的內容建設。這家雜志主攻醫療美容，毛寧發現很多同類型的中醫訂閱號都做的比較傳統、老氣，她很想換個思路來做，形式活潑、輕松一些，不要那么多心靈雞湯，誰規定中醫一定得板著臉說教？比如在講到醫療誤區這個問題時，毛寧就用諷刺的形式來做，她利用自己是微博控的優勢，借用微博互動性比較強的特點，假設問答。比如有一個人問：某中藥是不是很神奇？另一個則回答，怎么可能會有這樣的東西呢，再用輕松、幽默的語言去解答。毛寧發現，每次只要發這種趣味性的知識貼，轉發和瀏覽量就會有大幅度地提高。因而，每到節假日，她還會挖空心思去想一些小創意，搞搞小活動，吸引粉絲的關注。實習了五個月，雖然對方有意留用毛寧，但綜合考慮了薪資和個人發展等諸多原因后，毛寧還是選擇了離開。此時，他們的微信粉絲數量已突破三千。
這段實習毛寧收獲滿滿。首先所有在這個平臺的帖子都可以署名，再去其他公司面試的時候，毛寧可以拿著手機展示給別人看，“現在是數據時代，得靠作品說話。”毛寧笑著說。不久后，她拿到了兩家公司的offer，一家是學而思，一家是通州的職業技術學院，都請她去做老師，雖然不是宣傳崗，但同樣是跟人交流，毛寧覺得也不錯，雖然她心里隱隱覺得少了點什么。
2015年春節后返校，毛寧獲悉學校繼續教育學院的研修班要招聘對外宣傳崗。老師極力推薦她參加，想想自己的興趣及對學校的情結，毛寧參加了面試。巧的是，當年她第一次采訪的那位校友就是當天的面試官之一。其中還有一位面試官老師跟她一起共事了好幾年，對她的情況很了解。很幸運，經過一輪輪面試、復試，3月底，毛寧終于定崗。
現在，毛寧正一邊準備畢業設計一邊在學校工作。眼下自己遇到的最大問題就是跟人溝通時，不清楚自己的定位。周圍的老師一下子忽然變成了同事，這種角色轉變讓毛寧好不適應。前幾天在和一家單位溝通時，缺乏經驗的她在雙方出現問題時沒有快速解決，結果耽誤了進度，更讓對方認為學校這邊辦事拖拉。這家單位跟物資學院合作了很久，因而此事讓毛寧的領導很是為難。事后他嚴肅地告訴毛寧，要把自己當成職業人，出了問題不會總有人提醒你、幫你擔著。“從此，我再也不能當自己是學生，做錯了事情有老師包容、幫我兜底兒，遇到問題我得自己做決斷，不能再有依賴心理。”
Q&A：
問：求職中有沒有求助過學長、學姐？
去年12月，我們學校對畢業生有個職業培訓，老師推薦我去參加。給我們培訓的都是企業的HR，他們教我很多技能。那半個月，我一直處于學習狀態，真切地了解到每個崗位需要做什么。比如之前我認為行政就是收發快遞，但其實并不是這樣；比如銷售不只是你把東西賣給客人，你得站在客戶的角度，了解客戶的需求和意識。
培訓期間，他們還給我們做了一些職業測評，看我適合什么工作。那段時間使我對工作目標明確了很多。因為這段經歷，我并沒有再跟學長、學姐請教經驗了。但畢竟不是每個人都有參加培訓的機會，所以不妨跟學長聊聊，他們的描述有可能對你遇到的狀況有幫助。
問：找工作難嗎？
篇9
教育培訓；實效性；方式改革
檢察教育培訓是提升檢察干警能力和加強檢察隊伍管理的有效的手段。中央新修訂的《干部教育培訓工作條例》明確要求實行“分級分類，全員培訓”總原則。最高檢《2017年檢察教育培訓工作要點》則要求“深入推進大規模正規化崗位培訓、教育培訓和業務競賽，繼續深化檢察教育培訓改革，為全面深化司法體制改革提供堅實的思想政治保證、人才保障和智力支持”。近幾年來，重慶市人民檢察院第五分院（下稱“我院”）依托“教育培訓”這個著力點，持續加大培訓力度，無論是業務建設、隊伍建設、檢務保障、信息化建設均取得了明顯成效。通過總結經驗，深入研究檢察教育培訓方式等相關問題，具有重大現實和長遠意義，以最大限度確保培訓的針對性和實效性。
一、制約教育培訓實效性主要問題分析
在司法實踐中，制約教育培訓實效性的幾個突出問題應當引起高度重視，并認真加以研究解決，以利教育培訓工作的深入開展。這些問題既有主觀因素，也有客觀因素；既有機制建設方面的不足，也有法規不完善，還有培訓方式方法的問題。
（一）如何解決好培訓課程設置與培訓效果的統一問題
實踐中，從表面上看，有的培訓課程設置較好，培訓形式即有專題講座，也有互動交流，既有多媒體教學的課件，也有體驗式教學，但教學效果并不理想。究其原因，一是所聘人員授課水平不高，只重形式，一味迎合學員；二是參訓人員對培訓重視不夠，參與意識不強。我們認為，解決該問題的辦法主要有：一是事先組織者要認真與所聘單位或授課人員進行充分溝通交流，提出明確的授課點及相關要求（包括要求傳遞正能量），最好讓授課人員列出授課提綱，對不理想的授課老師及時要求更換。二是強化參訓人員責任意識。培訓前組織者要認真組織開好動員會，提出明確具體要求（包括組織紀律），培訓結束后組織者要對培訓效果進行評估和量化，比如進行理論考試測試，或者通過對具體問題進行提問，以打分的方式考核評價。同時嚴格課堂紀律，實行上課點名或簽到的方式，對上課注意力不集中，玩手機、說小話、打瞌睡、隨便走動等行為，要利用課間休息或本節課結束時及時點評、提示，認真加以糾正。當然，隨時提醒的方式易分散老師的注意力，影響授課效果，一般不宜采用。
(二)如何處理好教育培訓與工學矛盾突出的問題
客觀講，工學矛盾突出幾乎是所有單位面臨的問題，但司法機關表現的尤為突出，主要表現在業務部門（辦案部門），近幾年案件呈顯著上升趨勢，法律規定的辦案時效性強，案件發生的周期性集中，加之辦案人員少、案件質量要求高。因此，辦案人員的壓力巨大，因而有個別同志對培訓表現出不理解、不支持、不熱衷，產生畏難或抵觸情緒，遇有培訓任務就找理由不參加，總認為通過辦案，提高業務水平與能力是最好的自我培訓，比參加外出培訓強。如何確保既保質保量的完成辦案任務，又抽出時間集中進行“充電”培訓，確實考驗著組織者、管理者的管理藝術與智慧。我們認為，解決好工學矛盾，一是領導要加強教育引導。通過擺事實講道理，從不同角度講明教育培訓工作的重要性，講明“磨刀不誤砍柴功”的道理，同時還要講明接受教育不僅是公民的一項權利，同時也是一種義務，權利可以放棄，但義務必須履行；二是教育培訓組織管理者要采取靈活多樣的培訓方式進行。在充分征求意見的基礎上，分級、分類、分時段進行，因人、因時適教；三是要認真調研，廣泛征求意見，科學合理設置培訓課程，并切實選好配強授課老師，以培訓的實效性加以引導說服，變“要我培訓”為“我要培訓”。
（三）如何處理好外聘老師與發揮好本單位業務專家、檢察人才作用的關系問題
從目前培訓情況來看，絕大多數的培訓外聘老師或者外聘領導作為授課人員居多，而本單位（或本系統）的人員較少，總認為“外來和尚會念經”、“領導水平高”，客觀上忽視了本單位人才作用的發揮。我們認為，外聘一定數量的教授、專家對于拓展視野是必要的，但不宜過多，因為培訓的針對性要求培訓要結合檢察實際工作需要進行，如果外聘人員過多，勢必導致內部檢察人才的作用發揮不夠，達不到培養好、利用好檢察人才的目的，久而久之就會影響人才的積極性和創造性，更何況有的外聘人員由于事務性較多，工作繁忙，理性思考不夠，備課不充分，實際授課效果并不一定好。相反，本地或本系統、本單位的專家、人才比較了解本專業的情況，往往授課的針對性強，實際效果較好。我們認為，在全員綜合素能培訓方面可適當增加內部人才講授的比重，發揮好其在某方面的長處，同時在教育培訓時，應以內部人才講授為主，真正達到培訓他人與培訓自我、教學相長的目的。另外，也要解決好外聘人員授課費高與內部人員授課費用過低（甚至不支付）的問題，充分尊重授課人員腦力勞動和智力成果，最大限度保護好、調動好內部人才的積極性。
二、檢察教育培訓方式改革實踐
我們認為，解決好制約教育培訓實效性問題的根本對策必須從培訓方式改革入手。從司法改革的內在要求來看，如何適應當前司法改革的進程，培訓方式的創新至關重要，除采用傳統的“講授式、研討式、案例式”等教學方式外，以下的幾種方式可供借鑒嘗試：
（一）“每人一講”式培訓
2015年我院宣教處嘗試開展了讓處內干警“每人一講”活動，達到了“人人上講臺、人人受訓”的教育培訓效果，我們所撰寫的《教育培訓從支部抓起》一文被市院采用轉發。其最大優點是解決了案多人少、工學矛盾突出、全院性自主培訓的不足，較好實現了支部活動與教育培訓的有機融合。其基本模式是：結合宣教處工作職責，支部書記要求處內人人都要輪流上講臺，實行“每月一講”。可根據每個人不同情況，安排業務較為熟悉、語言表達能力較強的干警作示范，并要求授課人認真做好授課準備。該模式主要有以下幾個特點：一是授課形式靈活多樣。既可以是專題講座，也可以是案例研討，還可以是座談交流等，形式不拘一格。二是授課內容由授課人自主選擇。既可以是結合實際工作講法學類，也可以是講工作之外的哲學、美學、心理學、社會科學包括講人生勵志類、生活感悟類的內容。總之，授課內容完全由主講人自主決定，保持“原生態”，真正發揮主講人的主觀能動性，從中暴露、發現授課人的不足，從而達到完善自我、自我培養的目的。三是科學設置點評環節。按照程序設計，在主講人授課完畢后，由支部干警逐一進行點評，最后由支部書記作綜合點評。設置這一環節，既可增強授課人的責任心、責任感，進一步加強和改進授課效果，也可以促使聽課人員注意力集中，認真聽講，達到共同學習、共同提高的目的。點評人在點評時，在充分肯定主講人成效的同時，重在指出授課內容、授課形式、課件制作等方面存在的問題和不足，缺少此環節，就難以達到實際效果。四是發揮好主持人作用。首先主持人要對授課時間提出明確要求，按照“由易到難、循序漸進的、逐步適應”的總要求，講授時間一般不少于一小時，時間過短，難以達到教育培訓的實際效果，時間過長，又增加了初次授課人員的難度，難以適應。其次要對聽課人員提出要求，除認真聽講外，還要認真思考，為大家在點評環節進行精彩點評奠定基礎。最后主持人要對主講人授課效果進行實事求是的綜合點評，精彩的點評對教育培訓實效起到“畫龍點睛”的作用。通過一年的嘗試，本處干警進一步體會到了教育培訓的意義所在。一是增強了“培訓者首先自我培訓”意識，提高了自覺學習的積極性。通過人人上講臺活動，可以有效促使授課人員變“要我學”為“我要學”，從而提高支部成員學習的自覺性、主動性以及理性思考問題的能力，養成自覺學習、主動思考問題的良好習性。二是增強了從事宣傳教育培訓工作真情實感。從事檢察新聞宣傳工作首先要具備較高的政策理論水平，其次要體現新聞報道所具有的“政治的敏感性、選才的新穎性、報道的及時性和所報道內容的準確性、真實性”等特性。新聞工作者所要具備的文字語言表達能力、溝通協調能力、輿情處置能力以及較強的事業心和責任感，通過親自授課給予了充分體現。通過“每人一講”的實戰形式，從換位思考、真情實感的角度切身體驗到如何使培訓效果最大化，從而不斷提升培訓人員的組織管理協調能力。三是有效開展干警“教育培訓”活動的需要。檢察干警人人上講臺不僅是高檢院干部教育培訓的規劃性要求，也是有效開展教育培訓提升干警素能的實際需求。為了解決工學矛盾突出的問題，宣教處支部“每人一課”活動就是對自主培訓的一種有益嘗試，可以彌補全院性培訓的不足，由于時間上可以自主安排，具有較強的機動性、靈活性。四是提升干警思維能力的客觀需要。通過“每人一講”活動，使干警明確了授課選題、課件如何制作、教學方式、如何把控時間等關鍵要素的重要性。五是提升處室組織管理能力，增強凝聚力的需要。部門組織者的組織管理能力包括誰來講、誰先講、講什么，也包括何時講、受眾對象、地點的確定。通過干警親自授課，讓本處室人員一起聽，從授課人那里或多或少學到不少知識，可以增強集體的榮譽感、凝聚力。六是創新支部活動內容、豐富活動形式的需要。如何創新組織形式，使日常教育管理效果最大化，是支部書記必須首先思考的問題。目前的組織生活大多停留在念念報紙、讀讀文件上，自我封閉的形式，被動應付，主動學習不夠、學習效果不佳是現實問題。通過“每人一課”活動，可以創新、豐富活動的內容和形式，既可以增強學習趣味性、實效性，也可以從中發現、培養人才，抓好隊伍建設，真正起到支部書記“一崗雙責”的作用。
（二）“自說自畫式”培訓
以往培訓大多采用主講人主講或主講人主導的方式，由于此種方式采用過多且較為單調，聽課人員往往的有“反感”情緒。2014年我從事宣教工作時就在想，采用何種新穎方式讓干警在培訓中實現效果的最大化。一次偶然機會我看到中央電視臺由散貝寧主持的“開講啦”欄目，我在想如果將此種形式植入到教育培訓中去應該有不錯的效果。此想法在征得領導同意后，2015年上半年，由我主導策劃并主持了五分院“35歲以下青年干警培訓班”，首次借鑒中央電視臺“開講啦”形式。其基本模式是：事先選定5位青年干警讓其做好充分文字準備，培訓現場讓其分別結合自己的成長經歷，以口述“自說自畫”的方式進行講述，這5位發言人分別就《如何正確對待榮譽》《如何正確面對困難與挫折》《家庭、學習與成長》《技術工作也大有可為》《增進與人民群眾感情交流，化解好社會矛盾》作了主題發言，通過評委及干警提問、主發言人回答問題、評委點評、總評等方式，既拓展了培訓形式，也豐富了培訓內容，還增進了大家的真情實感，培訓的實效性較為明顯，深受參訓干警的好評，我院制作的微視頻先后被市院、最高檢向全市、全國轉發。我院青年干警周捷在培訓反饋表中寫道，“這種別開生面的活動很新穎，互動性強，親切自然，主題發言人和場下干警年齡相仿，我們能從他們真實的經歷中收獲很多，特別勵志。”此種培訓模式既體現了教育培訓的內涵，又出人意料的達到了培訓效果，還為我院今后培訓模式創新提供了很好借鑒。但對組織者提出了更高要求，要求要精心策劃，選好發言人和主持人，并事先對互動環節做好充分準備，花費時間精力較多。
（三）“訪談式”培訓
此種培訓方式主要適合于政治類教育培訓，比如人生觀、價值觀、“兩學一做”等較為抽象類教育培訓，因為政治類教育培訓主講人很難講好，在一般人看來興趣不夠濃厚，而“訪談式”培訓可以彌補其不足。“訪談式”培訓基本模式是：首先事先通過采訪典型人和事并制作好錄音錄像素材。其次布置好由全院干警參加的培訓會場。包括主持人的選定及培訓主題的確定、所要提問的問題、主席臺上被現場采訪對象的確定（包括個別院領導、學者、中層干部、普通干警等）、座次確定、臺下干警可能提出的問題由誰來回答等都要一一策劃好。最后要與技術等部門溝通好，做好燈光、音響效果、視頻錄音錄像播放、錄制等準備工作。此種方式最大好處是能夠讓干警身鄰其境的感受到被訪談人的真實心聲，且親切自然，所要解決的問題針對性強。但最大難度在于增強了主持人的難度（包括其對采訪內容的熟知程度、語音語速時間把控以及與場下人員互動內容的應變能力等），同時對組織策劃人提出了更高要求，且制作成本較高，花費時間精力較多。
篇10
一、堅持思維高起點工作才有高質量
思想是行動的先導，思維水平決定工作水平。實踐證明，要想工作出精品、思維起點就要高，只有思考謀劃上層次、工作才能上質量。作為機關干部，必須具有開闊的視野，一定要站在引領思想的制高點上謀劃開展工作，從戰略和全局的高度觀察處理問題。只有這樣，工作才能方向明、思路清，提質量、上水平，收到事半功倍的效果。在實際工作中，應注意弄清這樣幾個問題：
（一）弄清上級強調什么，進一步端正開展工作的著眼點。吃透上情，是做好工作的基本前提。上級的部署要求，帶有方向性、全局性和指導性，是我們統一思想、提高認識、抓好工作的依據和遵循。只有全面領會上級工作部署，吃透上情抓落實，工作才能理清思路、把準方向、抓住重點，如果不看上情另搞一套，就容易偏離方向。我們抓工作要始終與上級的指示要求對表，始終緊跟上級工作部署，確保正確方向和質量效果。
（二）弄清領導關注什么，切實形成思考問題的聚焦點。機關是領導的外腦，一個重要責任就是把領導思考的問題理解好、把握好、深化好、落實好。這是因為，領導思考問題一般都是全局性的，站得高、看得遠，他們的思想是機關思考問題的基本依據。只有貫徹好領導的思想，工作才能對上路、出質量。這就要求我們在謀劃開展工作時，必須緊緊跟上領導的思路，把領導關注的問題作為努力的方向和工作的重點。比如，運用典型指導工作，始終是領導高度關注的問題，我們按照領導意圖，積極做好典型宣傳工作，深入挖掘典型線索，認真總結典型經驗，集中推出了西安政治學院鍛造高素質新型政工人才的先進事跡，在軍內外廣泛宣傳，聲勢大反響好，充分反映了服務能打勝仗的使命擔當，上級領導兩次批示給予表揚。
（三）弄清發展趨勢是什么，不斷校正探索創新的瞄準點。把握發展大勢，預測工作走向，有針對性地做好工作，才能掌握主動權，創造性地完成任務。我們無論抓什么工作，都要密切關注本領域的最新動態，注意研究新情況新問題，掌握單位建設發展的特點規律，確保各項工作與時展合拍、與形勢變化同步，形成新的創新點。
（四）弄清基層需要什么，正確把握抓好落實的結合點。基層是部隊工作的重心。只有摸清下情，知道基層所難所需所盼，工作才會接地氣，才能真正落到實處、取得實效。能不能做到這一點，是檢驗機關作風實不實的重要標志。如果出的點子、開展的活動，脫離基層實際，形式多內容少，缺少實際意義，官兵就不會歡迎。所以，我們抓工作必須面向基層、面向官兵，眼睛向下，重心下移，撲下身子，人往一線走，勁往末端使，根據基層需求，謀劃設計工作，切實把資源和力量用在服務基層、促進長遠建設發展上。
二、多打提前量才能化被動為主動
機關工作具有從屬性、被動性和服從性特點，處理不好就會疲于應付。在這種情況下，要防止工作中的被動局面，取得工作主動權，就必須有超前思考的意識，打一些提前量。在抓工作中，一定要想在前、謀在先，防止因準備不足而倉促上陣、因計劃不周而湊合應付、因缺乏深思而影響效率、因不留余地而緊張被動，確保有更大的精力、更多的時間、更快的速度、更高的質量抓好落實。
（一）搶先一步為領導留足時間，變“推著走”為“主動干”。防止工作被動的有效辦法，就是把更多的時間留給領導，讓領導有比較充裕的時間深入思考。這樣，既便于取得領導更多的指導和幫助，同時也為自己留有余地，應付變化的情況，防止出現時間重合、工作疊加、多頭作業的現象。因此，我們在完成各項任務中，要堅持思想上不等不靠，工作上提前介入，對有時限要求的工作，要爭時間、搶速度，加班加點地突擊；對沒有時限或時限要求比較寬松的工作，要早安排、往前趕，不能推一推動一動，更不能拖著不辦；特別是重點工作，更要做到早謀劃、早準備、早啟動、早落實。一是重要事項要提前匯報。受領一項工作任務后，一定要提前拿出意見建議，早點讓領導定奪，給抓落實留下充足的時間。如果事到臨頭才匆忙請示報告，不給領導考慮時間，逼著領導劃圈，這是不可取的，也是請示工作的大忌。萬一領導認為你的意見不妥，要求重新拿方案，時間就來不及了，工作將會非常被動。二是文字材料要提前呈送。組織重要活動，往往需要為領導起草講話材料。那么，什么時間呈送講話材料，也是有學問的。有一點需要注意，就是寧早勿晚，不能等領導催促才急急忙忙地拿出來。任務再重，時間再緊，也要提前呈送，一般要提前3天以上，為領導提出意見后進一步修改贏得時間。三是領導活動要提前協調。領導工作繁忙、事情比較多，我們擬請領導參加的活動必須提前協調，這樣才能“號住”領導的時間，保證各項活動按計劃順利實施。如果只是自己在辦公室里設計，不考慮領導有沒有時間，就容易出現“撞車”的現象，甚至會做一些無用功，造成工作被動。
（二）提高速度為自己擠出時間，變“不可能”為“有可能”。事事講究速度，對企業來說意味著經濟效益，對機關意味著工作效益甚至是政治效益。尤其在信息高度發達的今天，誰擁有了速度，誰就能贏得主動。我們不提倡加班，也想盡量減少加班，但對手頭上的事，要盡量往前趕，任何時候都不能拖拉，這既是做好工作的需要，也是一種作風培養。要有擠時間、搶時間的精神，對上級指示、交辦的事項、定了的事情，要迅速行動，心中要樹立倒計時牌，不能左顧右盼，觀望拖拉；對那些涉及全局的大項工作，要合理調配力量，提高速度打“速決戰”，集中力量打“攻堅戰”，這樣就能把困難克服掉，變“不可能”為“有可能”。比如，我們組織西安政治學院典型宣傳，工作量很大，時間很緊，只有二、三個月時間，按照一般推出重大典型的周期，是無法完成的任務。在困難面前，我們沒有退縮，而是加班加點與時間賽跑，春節一過就提前進點采訪，沒白天沒黑夜地干，超負荷工作，以超常的效率、最短的時間，做好事跡整理、素材挖掘、故事集編寫、通稿撰寫等一系列工作，文字量達幾十萬字，高標準完成了宣傳前的準備工作，為協調各大媒體集中采訪宣傳爭取了時間、奠定了良好基礎。
（三）勤于積累為展開工作贏得時間，變“無備而戰”為“有備而為”。工作上贏得時間，不單單是多打提前量的問題，還有一個素質積累的問題。如果我們平時的積累不夠，既沒有知識和資料的積累，也沒有能力和經驗的積累，腦子空空沒有多少東西，工作難免會抓瞎。只有平時有所積累，用時才能厚積薄發、信手拈來，以最短的時間出最好的成果。一方面，要多積累工作經驗。工作經驗是寶貴財富，是完成任務的重要支撐。為什么一些“老機關”組織活動辦法很多，關鍵就是他們看得多、經歷的多，有深厚的實踐經驗積累，知道組織活動的程序，懂得開展工作的方法，明白需要注意哪些事項等。這些年，我們組織的一些重大活動之所以都很成功，一個重要原因，就是善于把以前好的經驗、好的思路、成熟的套路借鑒運用到工作中。比如，組織黨委中心組學習調研成果評比，我們充分學習借鑒有關部門組織類似成果評比的經驗做法，科學制定評分標準和評比程序，想細做實每一個環節，雖然是第一次組織，但評比工作搞得很正規、很嚴密，評比結果很有說服力，公布后參評單位很服氣。再比如，保衛工作業務性、專業性很強，每偵辦一個案件、完成一次專項任務，我們都把得失總結一下，把經驗交流一下，將每個人的收獲變成大家的財富，不斷提高辦案水平。另一方面，要多積累工作資料。資料是寫材料的拐杖，是巧婦手中的米，從某種程度上講，占有資料全，材料的定位才準；占有資料多，材料的知識含量才高；占有資料新，材料的可讀性創新性才強。要想寫好材料，首先要愛積累、會積累資料。比如，部領導在新聞骨干培訓班上的講話，政策性、專業性比較強，擔負起草任務的同志雖然沒有直接從事新聞宣傳工作，但由于平時注重收集這方面的資料，在認真學習研究相關資料后，很快形成了思路，結合直屬單位實際，寫出了高質量的稿子，領導很滿意。
三、事情再多也要著眼于提高素質
提高素質是機關干部的永恒課題。機關工作特別是重點工作，綜合性強、標準要求高，對承擔者、參與者是一個全方位的歷練，是砥礪素質的很好平臺。可以說，凡是能力素質過硬的機關干部，都是大項工作壓出來的、急難任務逼出來的、長年累月磨出來的。在機關什么是最大的福利？如果講高額的工資、很多的外快、輕松的工作，不僅不現實，而且像慢性，讓你擁有暫時的安逸舒適，實際上是廢了你的武功，消磨了你的意志，耽誤了你的發展。只有珍惜鍛煉的平臺，具備過硬的素質，這才是無形的資產、金不換的福利，是在機關立住身、站住腳，在今后能夠發展進步的本錢。所以，工作多、任務重、壓力大，不是壞事，而是好事。我們要把完成任務的過程作為摔打磨練的過程，作為提高素質的過程。我到局里工作以來，有一點感觸很深，就是大家工作積極性很高，布置的工作，誰也沒有推卸過，總是自覺自愿去干；來了任務，都想多承擔一些，多一點實踐鍛煉的機會；干完一件事情，注意反思其中的成敗得失，總結經驗教訓，特別是領導改過的材料，哪怕是一個小呈批件、小通知，也注意拿過來進行比較，看看其中的差距在哪里。那么，通過哪些途徑提高素質呢？
（一）多干工作。紙上得來終覺淺，實踐才能出真知。干與不干、干得多與干得少，是決定一個人能力強弱和作為大小的關鍵因素。理論可以灌輸，知識可以積累，而能力必須在實踐磨煉中逐步生成。許多工作只有多親身經歷，才會有更多的切身體會，才會深入進去把握規律。多干的人才會多能，今天的能者正是昨天的不能者不斷地“勞”轉變過來的，能者只有經過更多地“干”，素質才會更高更強。所以，有任務才會有經歷，有實踐才能有能力。任務多、出力多、流汗多的人，雖然會辛苦一些，付出多一些，但從長遠看，得到的鍛煉多，干出的成績多，能力提高快，進步也會快，歸根到底不吃虧。大家要始終把多干工作當成提高素質的重要途徑，在多干中經受歷練、積累經驗、增長才干。只有這樣，才能不斷提高素質、增長本領，才能贏得組織的信任和器重，爭取更多更大的鍛煉提高空間。
（二）多壓擔子。人的潛能是無盡的，但也都是有惰性的。時間越充足，生活越舒適，越是容易讓年華似流水般虛度，就像斷了線的風箏，雖然無拘無束，但終究會掉下來。“井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄。”只有保持適度的壓力，才能更好地激發潛能、克服惰性，不斷提升素質。大家要充分認識到，領導給活干是一種機遇，應該倍加珍惜；領導交任務是一種信任，應該勇于擔當；領導壓擔子，是一種關心，應該不負厚望。當然，我們還要把握好壓力與心理承受力的關系，做到心中有壓力，又不被壓力所左右，將壓力轉化為動力，把動力變成作為。
（三）多放單飛。獨立完成任務是機關干部成長進步的重要途徑。一個人要成為獨當一面的業務尖子，就應當多一點獨立思考、獨立操作、獨立反思、獨立完成任務的機會，機會越多，受鍛煉越大，提高越快。一個機關干部之所以能夠順利地成長進步，是在獨立完成任務的過程中，經過摔打磨煉，甚至挫折失敗，不斷地充實完善逐步走向成熟的。因為，每獨立受領一次任務，就是一次學習提高的機會；獨立完成任務的過程，就是不斷豐富自己、完善自己的過程。一個稱職合格的機關干部，正是通過一次次的獨立完成任務，才使自己對機關的工作由不熟悉到熟悉，由不適應到適應，由不勝任到勝任的。我們只有不斷地提高自己獨立完成任務的能力，才能逐步成為一名稱職合格的機關干部，發展的路才會越走越寬。實踐證明，在時間緊、人手少的情況下，多放單飛可以提高工作效率，也可以強化獨立完成任務的能力。
（四）多搞總結。總結的過程，是對工作實踐進行回顧思考、歸納概括、提煉升華的過程，是把感性認識上升為理性認識的過程。多次講過，“我是靠總結經驗吃飯的”，“總結好，大有益”。科學的總結，可以去掉工作中的盲目性，增強工作的有效性。而不總結或不善于總結，就可能徘徊不前。為什么一些同志看問題的站立點高，提出的觀點新，工作完成出色？重要的一條就是善于總結。只有不斷總結，才能變經驗教訓為寶貴“財富”，使自己認識問題、解決問題的能力不斷提高，避免簡單機械地低級循環。因此，我們每做完一件事情、完成一項任務，都要在腦子里濾一濾，想一想整個工作過程中，哪些是得當的，哪些是欠妥的，哪些是有效的，哪些是徒勞的，有哪些規律可循，然后從中得到啟迪，使工作水平不斷提高，工作落實更有成效。
四、任務越重越要培養團結協作精神
機關工作具有很強的整體性、關聯性和協作性，搞好團結協作是確保機關這臺機器高效運轉的重要保證，也是理順關系、凝聚人心、激發活力的必然要求。一個局就是一個整體，團結起來才有戰斗力，勁往一處使才能形成鐵拳頭。否則，就形不成良好的風氣，更難以完成繁重的工作任務。回顧我們完成的一些大項工作任務，許多打的都是團體賽，靠的都是整體合力，正是大家在大項工作中精誠團結、相互幫助，擰成一股繩，形成一盤棋，才保證了各項工作的圓滿完成。在培養團結協作精神方面，我感到要努力做到三靠：
