引論：我們?yōu)槟砹?3篇市場教育營銷范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
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加強對學生實踐操作水平的培養(yǎng)，教師是否具備充足的實踐經(jīng)驗能夠?qū)ζ洚a(chǎn)生極大的影響。從我國當前高校市場營銷專業(yè)實踐教育的師資現(xiàn)狀來看，其教師構(gòu)成主要有以下兩種：一種是從高校畢業(yè)后直接進入到學校任教的青年教師；另一種是年紀較長的教師。一般而言，年輕教師具有較為扎實的理論功底，但是缺乏一定的實踐經(jīng)驗；由于市場營銷是一門新興學科，其中的年長教師大多都是由其他專業(yè)轉(zhuǎn)過來的，因此缺乏很好的理論知識基礎。通過上述分析可以看到，我國當前市場營銷專業(yè)的教師普遍存在著實踐經(jīng)驗不足的問題，這就為我國市場營銷專業(yè)實踐教育的有效開展設置了障礙。
1.2實踐教學方式不科學
我國高校目前市場營銷專業(yè)的教學依舊沿用的是傳統(tǒng)的“老師講、學生記”的填鴨式教學模式，課堂上所進行的與實際相關(guān)聯(lián)的內(nèi)容也僅僅局限于案例分析、課堂舉例討論等形式，基本上沒有給學生提供親自參與、實地體驗以及動手操作的機會。在這種以教材理論為主要知識構(gòu)成體系的市場營銷專業(yè)學生，實踐動手能力無疑成為其整體專業(yè)素養(yǎng)中的薄弱環(huán)節(jié)。除此之外，我國目前高校市場營銷專業(yè)教學過程中所選取的案例大多都是直接從國外課本或者期刊雜志上直接照搬過來的，并以此為分析對象進行討論，這在一定程度上導致與中國經(jīng)濟社會實際的脫離，不能使學生在日后的工作中將所學知識很好地運用到中國企業(yè)市場營銷的實踐中來。
1.3實踐訓練方式單一化
市場營銷專業(yè)教育要求學校應當為學生安排實踐訓練的教學內(nèi)容，主要包括銷售管理水平訓練、廣告創(chuàng)意與策劃訓練、產(chǎn)品推銷技能訓練以及市場調(diào)查能力訓練等多個內(nèi)容。但就我國目前市場營銷專業(yè)教育所采用的校外實踐訓練現(xiàn)狀來看，學生往往難以得到全面的實踐訓練。大多數(shù)學校安排的實踐訓練往往是在學生臨近畢業(yè)時聯(lián)系一些校外企業(yè)，派遣學生前去實習，學生往往只能接觸一個崗位的工作而難以得到全面的鍛煉，而且缺乏科學性、系統(tǒng)性的實習指導，結(jié)果導致實踐訓練流于形式。
2加強市場營銷專業(yè)實踐教育的對策措施
2.1加強師資隊伍建設
筆者認為，加強市場營銷專業(yè)師資隊伍的建設應當從以下兩個方面著手：一方面，要采取多種措施激勵青年教師積極參加相關(guān)的資格認證考試，尤其是高級營銷師、策劃師以及高級商務師等職業(yè)資格認證考試，提高師資隊伍的綜合素養(yǎng)；另一方面，可以選派一些專業(yè)素質(zhì)比較好的教師到企業(yè)中直接參與企業(yè)的市場管理工作，使教師能夠在企業(yè)實踐中提升自身的實踐能力，為今后的市場營銷專業(yè)教學積累素材。
2.2采取豐富多樣的實踐教學方式
社會科學教學教師應當擺脫傳統(tǒng)教學模式的束縛，采取豐富多樣的實踐教學方式，提升學生的學習熱情與興趣。
（1）案例教學法。在市場營銷專業(yè)課堂教學過程中引入大量的案例，能夠理論知識更加具體、更加形象，使學生更容易理解并有效掌握相關(guān)理論。案例教學法的運用，可以幫助學生逐步學會將所學到的市場營銷理論知識熟練的運用到實際案例中來，在進行案例分析與討論的過程中也能夠獲得啟發(fā)，不斷積累自身經(jīng)驗。除此之外，采用案例教學法還能夠激發(fā)學生的學習熱情，提高學生運用所學知識解決實際問題的水平。在案例教學法的實施過程中，教師應當認真進行案例選擇，確保案例的代表性、實際性以及典型性，使課堂上所講的理論知識能夠較好的體現(xiàn)在案例分析中。
（2）情景模擬法。情景模擬法的做法就是針對某一階段的教學或者在整個理論教學結(jié)束后，先帶領學生實地參觀或者觀看營銷錄像，然后分配模擬角色，準確布置任務，盡快使學生融入情境，自覺進入角色。學生在模擬的營銷情境下會遇到很多疑問，從而激發(fā)求知欲；學生想辦法克服困難、齊心協(xié)力解決問題。
2.3加強實踐訓練基地建設
加強實踐訓練基地建設，可以把校內(nèi)實習基地建設引入進來，為學生提供系統(tǒng)的實踐學習環(huán)境，使學生能夠全員、全面的參與進來。校內(nèi)實習基地可以建設在學校的生活區(qū)內(nèi)，不僅能夠為學生實習與教師指導提供便利，而且還能夠有效降低實踐成本。校內(nèi)實訓基地形象店可以經(jīng)營禮品、飾品和化妝品等定位為學生群體的產(chǎn)品，可以為在校師生日常生活消費提供便利服務，創(chuàng)造社會價值。校內(nèi)實訓訓基地面積可以不大，但“麻雀雖小，五臟俱全”，以真實企業(yè)、真實產(chǎn)品為載體，由學生自主經(jīng)營、自主完成、自主操作、自負盈虧，進行市場調(diào)查、市場分析、進貨、商品定價、促銷方案設計和實施、柜臺布置。
3市場營銷專業(yè)實踐教育過程中應處理好幾個方面的關(guān)系
加強市場營銷專業(yè)的實踐教育不能走極端化、片面化的道路，而是應當循序漸進，逐步開展。筆者認為市場營銷專業(yè)實踐教育過程中應處理好以下幾個方面的關(guān)系：
3.1理論知識教育與實踐教育之間的關(guān)系
市場營銷專業(yè)教學要克服重視理論知識教育、輕視實踐教育的片面思想，要提高實踐性教學在整個課程體系安排中所占的比重，重視實踐訓練基地的建設，切實使實踐性教學落到實處；要合理安排實踐性教學與理論性教學；可以將主要技能訓練的實踐性教學集中在一個學期內(nèi)進行，并結(jié)合技能訓練講授專業(yè)理論，最后進行技能考核鑒定；也可以將技能訓練及其考核鑒定安排在最后一個學期內(nèi)與畢業(yè)設計同步或交叉進行，使畢業(yè)設計、技能訓練與就業(yè)上崗結(jié)合起來。
3.2技能鍛煉與職業(yè)水平培養(yǎng)之間的關(guān)系
在實施實踐性教學的過程中，既要重視技能訓練，使學生掌握必備的專業(yè)技能，更要注重培養(yǎng)學生的職業(yè)能力，這種能力除了專業(yè)能力以外，還包括心理承受能力、協(xié)作溝通能力、社會交往能力、組織管理能力、開拓創(chuàng)新能力、主觀能動性和敢于承擔風險的精神等。這些能力和品質(zhì)要在技能訓練過程中培養(yǎng)和鍛煉，因此，在技能訓練和實踐性教學中，要克服單純學習技能的觀點，突出綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
3.3定期培訓與不定期培訓之間的關(guān)系
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市場營銷學是一門應用性很強的學科，營銷教師應清楚地認識到營銷知識與實際生活是相等的，營銷教學不能只局限于課堂，還要走出校園，走向生活。讓學生處處學營銷，時時學營銷，從而培養(yǎng)學生的觀察、分析、解決問題的能力。這就要求市場營銷的教學必須注重實踐運用，使學生認識到營銷與人們的生活實際是密切聯(lián)系的。
1.加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設
加強市場營銷專業(yè)“雙師型”師資建設,部分學校采取的“兩條腿走路”的辦法值得借鑒。一是鼓勵中青年教師在搞好專業(yè)教學、專業(yè)實踐的基礎上,積極參加全國的資格認證考試,特別是高級營銷師、高級商務師、策劃師等資格認證,形成“雙師型”、“多師型”的教師隊伍;二是將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營管理活動, 鼓勵營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉實踐,教師既可以到企業(yè)掛職鍛煉,也可以深入企業(yè)調(diào)研,服務企業(yè)。掛職鍛煉是市場營銷專業(yè)教師到企業(yè)鍛煉,在企業(yè)擔任一定職務,從事具體工作,直接參與企業(yè)市場營銷策劃及市場運作,時間一般半年以上。深入企業(yè)調(diào)研,服務企業(yè),也可與營銷咨詢公司合作,為企業(yè)解決實際問題。
2.創(chuàng)設環(huán)境，激發(fā)求知欲望
由教師根據(jù)市場營銷專業(yè)的教學特點為學生營造一個適應中職學生全面發(fā)展所需要的全新的學習環(huán)境，使學生在學習環(huán)境中主動參與，樂于探究，勤于動手，主動的把知識吸收進去。例如：在講授市場營銷環(huán)境知識點時，筆者搜集了許多著名企業(yè)因重視或忽視環(huán)境帶來的機會和威脅而對企業(yè)產(chǎn)生重大影響的案例，然后通過多媒體直觀而生動地展現(xiàn)給學生，并讓學生看過后分組討論，加深學生對營銷環(huán)境的理解和把握。這種教學方式就要求教師在教學之前，必須充分地作好教學準備工作并設計好每一個教學環(huán)節(jié)，只有這樣才能調(diào)動學生的求知欲望。使學生對教師的每一節(jié)課都有所期盼，有所期待，從而促使學生從知之向樂知轉(zhuǎn)化，堅定學習信心。
3．延伸課外，注重實踐運用
利用實踐課，到現(xiàn)實生活中去學習知識。如講到營業(yè)推廣方式時，利用實踐課組織學生到超市、商場和百貨公司等場所進行營銷調(diào)研，讓學生從調(diào)研中掌握各種推廣方式，并利用所學的知識結(jié)合調(diào)研結(jié)果來書寫推廣方案。再如，講到品牌策略時，讓學生關(guān)注身邊的品牌，同時帶領學生到生活中去發(fā)現(xiàn)品牌，從而加深學生對品牌知識的理解和掌握。教師利用這些教學方式可幫助學生鞏固知識、掌握知識，更培養(yǎng)了學生應用意識和實踐能力。
4．進行橫向聯(lián)合，建立實習基地
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市場營銷調(diào)研指系統(tǒng)地設計、搜集、分析和提交有效的信息數(shù)據(jù)報告。如學校開設了校園水果店，市場營銷專業(yè)的學生就針對水果的品種愛好對全校的師生進行了調(diào)研，并設想留下老師的電話號碼用作后期的回訪調(diào)研，但很多老師不愿意留電話，原因是擔心個人隱私泄露。造成這種情況的原因是近年來一些通信運營商對客戶的信息違規(guī)操作帶來的危害。所以市場營銷調(diào)研環(huán)節(jié)中要求調(diào)研人員不能隨意公布或提供他人關(guān)于受訪者的資料，要尊重客戶的隱私和尊嚴。同時要遵循市場調(diào)研工作的基本要求，保證調(diào)研數(shù)據(jù)的有效性和可信度。通過學習培養(yǎng)中職生實事求是的學習態(tài)度和良好的職業(yè)道德。
3.善用產(chǎn)品策略融入德育
企業(yè)進行市場營銷活動時，首先要決定經(jīng)營范圍，企業(yè)根據(jù)市場需求，決定要生產(chǎn)、銷售什么產(chǎn)品。但企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中不能給員工帶來身心傷害，也不能使社會環(huán)境遭到破壞。如2015年兩會就重點提到環(huán)保問題治理行動。因此，企業(yè)制訂的相關(guān)產(chǎn)品的性能、壽命、安全等指數(shù)應符合國家標準。企業(yè)在宣傳產(chǎn)品過程中，要提供與產(chǎn)品相符合的信息。銷售產(chǎn)品過程中不能以次充好，使用產(chǎn)品過程中不允許給消費者造成人身和財產(chǎn)安全方面的威脅，從而培養(yǎng)中職生公平、公正的世界觀。
4.善用價格策略融入德育
產(chǎn)品定價作為企業(yè)營銷組合的重要因素之一，直接決定了企業(yè)市場份額的大小和盈利率的高低。一些企業(yè)以犧牲消費者和社會公眾利益為代價，來追求自身利益的最大化———非道德定價行為。教師通過課堂教學讓中職生認清非道德定價行為:價格欺詐、掠奪價格、價格協(xié)定等。如屈臣氏商店價格欺詐案、部分旅游公司不執(zhí)行政府定價等。我們不但要引導學生做人誠實守信，而且要進行合理、健康、科學的消費。
5.善用分銷策略融入德育
分銷渠道是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費者手里經(jīng)過的通道，往往要通過中間商、商來完成。但生產(chǎn)商與經(jīng)銷商之間有時不按合同供貨或不按期付款，以及售后服務互相推諉、吵架等不道德行為常有發(fā)生。如“福喜問題肉”，麥當勞首席執(zhí)行官接受采訪時回應只稱他們被上海福喜食品公司的質(zhì)檢報告騙了，卻只字未提自己公司所應承擔的責任。教師可以設計問題讓學生討論，這責任到底由誰來承擔，難道商家相對消費者來說一點責任都沒有?還有臺灣發(fā)生的地溝油事件。通過這些案例可以培養(yǎng)中職生辨別是非、勇于承擔責任的能力。
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1.2教學過程中缺乏實踐教學的觀念和手段長期以來,由于在實踐教學中存在的困難,導致教師習慣性地重視理論教學,在安排學生實踐階段,多是象征性的參觀,沒有真正深入進去。其次,隨著科技的發(fā)展,知識化、信息化、國際化進程加快,在教學過程中學校多使用模擬軟件,而模擬軟件不夠真實,并不能完全反映市場情況,對培養(yǎng)學生實踐能力的作用依然有限。
1.3教師實踐教學的素質(zhì)相對不高目前在中職學校市場營銷專業(yè)教師中缺乏高級教師,教師缺乏較強的組織協(xié)調(diào)能力,對經(jīng)濟管理的實際運作不熟悉,與校外企業(yè)之間沒有良好的接觸,忽視學生素質(zhì)與實踐能力的培養(yǎng),片面強調(diào)教學成績,忽視情境實踐與案例分析教學方式對學生素質(zhì)能力的提高作用。
1.4缺乏對學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)市場營銷專業(yè)的學生畢業(yè)后所從事的工作往往是銷售類的,而一份好的銷售方案是產(chǎn)品銷售成功的關(guān)鍵,這很大程度上取決于營銷手段的創(chuàng)新性,很多成功的銷售案例的經(jīng)驗被模仿之后并沒有獲得成功,這主要是由于缺乏對別人成功經(jīng)驗的改進、創(chuàng)新,市場在不斷變化著,所以優(yōu)秀的創(chuàng)新思維能力對于提高學生的實踐能力具有很重要的作用。
2市場營銷實踐教學的改進措施
如何避免以上問題的出現(xiàn),改善市場營銷教學的模式,提高學生的實踐能力,培養(yǎng)出高素質(zhì)、高技能、適合市場需要的的人才,是目前市場營銷專業(yè)面臨的重要課題。對于改進的對策,本文認為應從以下幾點入手。
2.1加強校企雙方的合作與聯(lián)系建立校企合作模式下的校外實訓基地是培養(yǎng)學生技能的關(guān)鍵平臺。學校要加強與當?shù)卣⑵髽I(yè)的聯(lián)系、溝通、合作,取得政府、企業(yè)的支持。針對企業(yè)的需求與市場營銷的專業(yè)特征,培養(yǎng)適合企業(yè)、社會需要的人才。利用假期,或者安排實習課程,把學生輸送到企業(yè)學習、實訓,實地了解企業(yè),幫助企業(yè)解決或參與制定方案。積極和企業(yè)合作,實現(xiàn)校方與企業(yè)的雙贏。建立學校自己的實訓基地,讓學生有穩(wěn)定的實習場所,既能為學校節(jié)省經(jīng)費,同時還可以為學校賺取利潤。比如酒店管理專業(yè)的學生可在學校自己的酒店實習,市場營銷專業(yè)的學生可以在學校的企業(yè)做銷售策劃等。
2.2采用模擬實踐教學法模擬實踐教學法就是在課堂上模擬真實的案例,組建幾個公司,在一定的社會文化情境下,運用理論知識策劃運作公司,讓學生參與進來,進行各公司之間的交流合作,包括談判、運營管理、信息收集、方案的設計和實施等。發(fā)揮學生的主觀能動性,把理論和實踐結(jié)合起來,在加深理論知識的同時,增強實踐能力。除此之外還可以采用案例分析法教學。項目分析法,即讓學生分析一個案例,或者交給學生一個項目,讓學生分小組完成工作,在完成工作的過程中發(fā)現(xiàn)問題,找到解決方法和途徑,并進行小組展示和評比,找出優(yōu)劣,取長補短,互相學習。通過這種方式增加學習的主動性與積極性,改變以往老師講,學生聽的慣性教學模式,增加互動,讓學生多思考,深刻理解理論知識的實踐應用。
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2.珠寶營銷的課程設置不全面。首先，大多數(shù)高職院校很少開設珠寶營銷與管理方面的課程。對于目前珠寶專業(yè)的課程設置，專業(yè)核心課程基本圍繞《寶石學基礎》、《寶石學》、《寶石鑒賞》等課程，鮮有安排珠寶銷售和珠寶經(jīng)營管理學等營銷管理類的課程。高職院校的學生的學制較短，相對于本科的四年學制，高職學生的學制為三年。除去第一年需要花費較多時間學習公共課程（如高等數(shù)學和大學英語），以及第三年準備畢業(yè)設計和就業(yè)，高職院校的學生真正的有效學習時間所剩無幾。故而，為了利用較少的時間培養(yǎng)學生的“核心技能”，課程設置方面基本以寶石鑒定和設計為主，少開甚至不開珠寶營銷與管理方面的課程。由于校方對珠寶營銷與管理的忽視，也造成了學生對該課程的偏見。長此以往，珠寶營銷越來越偏離珠寶專業(yè)學生的“主干課程”，成為了一門可有可無的“輔修”。其次，教學過程中對學生的實踐能力培養(yǎng)重視不足，可能導致所學知識無法學以致用。實際教學過程中珠寶營銷與管理大多數(shù)以理論介紹為主，缺乏實地市場考察的過程。事實上，高職院校珠寶專業(yè)的學生在畢業(yè)之后，接觸到的第一份工作很可能就是珠寶營銷。一般而言，珠寶的學歷教育重視的是循序漸進、系統(tǒng)進行。學生首先學習基本的地質(zhì)知識，接下來便是寶石學等相關(guān)理論的學習，最終應當進修到寶石行業(yè)相關(guān)的實踐課程。因此，先強調(diào)理論，再重視實踐，是高職院校培育學生的主要觀念，也是高職院校相對于本科教育的一個優(yōu)勢。然而，由于高職院校的教學資源狹窄，珠寶營銷方面的實踐學習往往是虎頭蛇尾。而且，缺乏與企業(yè)之間的互動，局限于書本知識，這是許多高職院校教師的通病。這都阻礙了學生學習珠寶營銷與管理方面課程的熱情和積極性。最后，課程覆蓋可能忽視了文化素質(zhì)培養(yǎng)。珠寶行業(yè)涉及到的不僅僅是寶石本身質(zhì)量成色方面“樸素”的知識，更與消費者的心理、品牌認同感和文化價值等有關(guān)的“價值符號”息息相關(guān)。珠寶從業(yè)人員的文化素質(zhì)，對珠寶廠商的盈利情況與競爭能力有著重要的影響。對于珠寶行業(yè)的公司來說，產(chǎn)品本身的質(zhì)量競爭只是行業(yè)的初級競爭。隨著珠寶行業(yè)的不斷升級，公司之間的競爭正逐步走向品牌競爭與企業(yè)文化競爭。故而，珠寶的高職教育需要關(guān)注與寶石相關(guān)的文化素質(zhì)培養(yǎng)。總之，珠寶營銷與管理的教育工作亟待加強。營銷與管理的課程安排與設計，應當成為高職院校珠寶專業(yè)學生培養(yǎng)方案的重要內(nèi)容。
二、如何強化珠寶的營銷管理職業(yè)教育
珠寶的營銷管理的高職教育任重道遠。對于如何強化營銷與管理課程，從以下方面提出改進建議。
1.明確培養(yǎng)目的。職業(yè)教育的目的是使得受教者獲得職業(yè)勞動所需要的職業(yè)知識、技能和職業(yè)道德教育，其最大的特點就是以職業(yè)技能的高低作為核心質(zhì)量評價體系。因此，培養(yǎng)適合就業(yè)單位需要的人才就是高職教育的最終目的。高職院校應當與就業(yè)市場無縫對接。高職教育最容易做到產(chǎn)學研相結(jié)合，也最應當做到校企合作。對于珠寶營銷與管理方面的內(nèi)容學習，學校可以與企業(yè)聯(lián)合，組織學生參觀珠寶公司銷售門店，了解企業(yè)的實際營銷經(jīng)驗。另外，教師在課堂講授的時候，可以減少對理論部分枯燥的講解，增加對國內(nèi)外優(yōu)秀珠寶公司營銷案例的分析。教師可以在課堂上模擬珠寶公司的運營，要求學生對各種珠寶首飾產(chǎn)品進行營銷策劃，以此激發(fā)學生的學習興趣。
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首先，高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育對社會發(fā)展有巨大推進作用，每年高職院校的招生人數(shù)都在增加，入學的學生逐年增加，但是同樣輸出學生的數(shù)量也在增加，但是工作崗位的數(shù)量沒有得到補充，這就導致學生們面臨著更為嚴峻的就業(yè)壓力，這樣就需要學生經(jīng)歷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，在畢業(yè)之后能夠自主創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新獲取人生道路上的成功。其次，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育所培養(yǎng)的人才相比傳統(tǒng)模式下的教育會更加具有針對性，對學生的幫助更大，學生更多的是被賦予適應社會和創(chuàng)新自己的能力，而不是去獲得一個安逸的工作機會，工作機會是靠自己學習后努力爭取的。學生的成長和高職院校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是息息相關(guān)的，無論是在課堂上還是在社會上，這種教育手法和模式對學生來講都是受益匪淺的。
二廣泛應用創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中所遇到的問題
一方面，教育體系不成熟。各類高職院校響應國家的號召，鼓勵學生參加到自主創(chuàng)業(yè)和不斷創(chuàng)新的大潮中來，但是由于他們在高校接觸到的僅僅是冰山一角，沒有一個完整的培訓體系能夠讓學生完全認識創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，他們往往缺少成套的教學體系、教學計劃，大多數(shù)的院校往往局限于開設一些基礎性的課程，如職業(yè)生涯規(guī)劃、創(chuàng)新認識等，這些不能滿足學生的需求。另一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺。我國在20世紀末期就已經(jīng)開始提出建設創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的教育，但是至今還沒有形成一套可以培育學生的能力手冊，并且在教學過程中還缺少專業(yè)性的導師隊伍，學生雖然接受了專業(yè)的理論知識培訓，還沒有接受更為專業(yè)的實際操作培訓，在實踐方面還有一定的欠缺。
三高職院校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應對措施
第一，改革課程體系。市場營銷專業(yè)在高職院校中具有一定的特殊性，學生在學習過程中必須經(jīng)歷實踐操作和創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，這就需要高職院校在課程體系的建立中考慮到課程內(nèi)容的選擇。適當?shù)卦谡n堂中增加市場營銷專業(yè)和創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課程內(nèi)容，將商務溝通技巧、創(chuàng)業(yè)機會和能力等一些相關(guān)的課程納入為基礎課程，提升學生對這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的理解和認識。在課外需要學生主動地學習一些關(guān)于企業(yè)科技創(chuàng)新、團隊合作、企業(yè)法律、企業(yè)員工培養(yǎng)等方面的書籍，從側(cè)面對其進行培養(yǎng)。第二，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神。學生如果具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的能力，但是卻缺少創(chuàng)業(yè)精神，那對于學校來說也是非常失敗的。因此學校應該逐步地實現(xiàn)對學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的引導和，學生作為未來創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的主體，他必須具備創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神才能夠通過自身的努力來實現(xiàn)自身具備的創(chuàng)業(yè)能力。在課程的設計中要增加一些內(nèi)容，包括創(chuàng)新精神培養(yǎng)、自信精神培養(yǎng)、勇于面對困難的態(tài)度培養(yǎng)。只有積極地引導學生去參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才是教育體系的成功。第三，提供學生實踐平臺。在開展理論教學之后，為了讓學生更好地理解和吸收理論知識，就需要在學生課后或者假期等時間提供一個可以實踐的平臺，可以是開展一些創(chuàng)業(yè)街區(qū)的商業(yè)點子創(chuàng)作，或者是進行一些創(chuàng)業(yè)計劃書的書寫，還可以是通過課余時間創(chuàng)立一些小型的創(chuàng)業(yè)項目，讓學生先感受創(chuàng)業(yè)的氛圍。
總之，在我國高職教育中，市場營銷專業(yè)培養(yǎng)出了許多優(yōu)秀人才，但是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，社會需要的人才需要具備更多的能力，因此高職院校市場營銷創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)變得非常重要，在未來它將是市場經(jīng)濟的一部分強力支柱。
作者:白露 單位:西北大學軟件職業(yè)技術(shù)學院
參考文獻
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1.1社會發(fā)展要求高職院校加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
由于高校每年不斷擴招，進入社會的高職畢業(yè)生數(shù)量也年年遞增，就業(yè)壓力持續(xù)上升。在當前我國就業(yè)形勢嚴峻的情況下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育可以擴大勞動就業(yè)面，提高勞動就業(yè)層次。2015年教育部發(fā)文鼓勵高等學校開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，積極鼓勵高校學生自主創(chuàng)業(yè)。
1.2高職學生的成長成才離不開創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育
古人云：“授人以魚不如授人以漁”。高職學生普遍思想豐富，性格活躍，實踐能力強，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育既能挖掘每個人的個性潛能，又能提高他們適應社會、認知市場的綜合素養(yǎng)。當然，高職院校開展的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革，并不局限于讓學生開公司辦企業(yè)、做小本生意、戶口養(yǎng)家。而是將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于課堂內(nèi)外，讓學生在課堂上勤于提問、敢于提問、發(fā)散性提問，培養(yǎng)他們的求知學習的意識。
2高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育出現(xiàn)的問題
2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系不成熟
在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的國家戰(zhàn)略背景下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育逐漸成為高職院校教育改革的重要方向之一。在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育方面，高職院校提出了案例教學、項目參與、校企合作等多種教育模式。然而，當前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并沒有完整的體系，沒有整套教學計劃，大多數(shù)院校僅僅是開設“創(chuàng)業(yè)基礎”課程和“職業(yè)生涯規(guī)劃”課程等。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育沒能結(jié)合專業(yè)特性來培養(yǎng)學生們的創(chuàng)新意識和能力，引導學生認知行業(yè)環(huán)境，捕捉創(chuàng)業(yè)計劃。
2.2開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的能力欠缺
目前很多院校意識到要對學生進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的培訓教育，但是我國大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實施始于20世紀末，還沒有完善配套的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程，缺乏專業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師。學院老師有著豐富的理論知識但是缺乏具體的實踐操作能力。
3高職院校市場營銷專業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實施對策
3.1將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系納入課程培養(yǎng)方案中
3.1.1培養(yǎng)學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識
創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育不是一蹴而就的，對剛剛進入校園的新生，首先，學生們需了解什么是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的特征和要素包括什么。此外，開展創(chuàng)業(yè)基礎課程，邀請知名企業(yè)家來學院開設企業(yè)經(jīng)營講座、聘請校外實踐家講課、組織創(chuàng)業(yè)成功的校友回校與學生交流經(jīng)驗、分享心得。這些教學活動可以喚起他們的創(chuàng)業(yè)愿望，激發(fā)其創(chuàng)業(yè)激情。西安航空職業(yè)技術(shù)學院管理學院多次邀請西安人人樂公司運營總監(jiān)，陜西白象食品有限公司人力資源經(jīng)理做企業(yè)運營講座。
3.1.2提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力
實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，提升學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力應講求實用性和針對性。西安航空職業(yè)技術(shù)學院建立了虛擬商業(yè)社會環(huán)境（VBSE）綜合實訓室，采用模擬企業(yè)經(jīng)營方式的新型教學方法，注重考評大學生的技能水平及實踐能力。在每學期期中、期末會安排學生到企業(yè)參與實訓，譬如參加京東西北分公司舉辦的618大促實習活動，努力做到教學理論內(nèi)容盡可能與社會實踐相適應，實行彈性課程組合。
3.1.3引導學生認知創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境
高職院校市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)時并不擁有技術(shù)或發(fā)明專利，然而創(chuàng)業(yè)形式和行業(yè)選擇面較廣，很難形成固定的創(chuàng)業(yè)基地或創(chuàng)業(yè)園，更難找到具體的項目資金支持。因此，在創(chuàng)業(yè)規(guī)劃和實施期間要適時評估和防控一切可能的風險。另外，大部分的學生創(chuàng)業(yè)者均為白手起家或初次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資源匱乏，需要時時關(guān)注和了解國家政策和學校幫扶政策。
3.1.4加強學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐
無論是市場營銷專業(yè)還是其他專業(yè)，教室內(nèi)理論教學都是被動的學習過程。如何將被動學習轉(zhuǎn)化為自主學習，學科競賽學習的形式無疑是最容易為師生接受和實施的。西安航空職業(yè)技術(shù)市場營銷專業(yè)根據(jù)學科特點組織學生參與多種形式學科競賽，小到一個班級競賽，大到全省乃至全國的比賽。首先利用分組競賽的形式開展市場營銷實訓等課程，激發(fā)同學參與的熱情，在爭先爭優(yōu)的競賽環(huán)境下培養(yǎng)創(chuàng)新精神。其次，借全國職業(yè)院校競賽的契機，舉辦市場營銷類院級“企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬”大賽和院級“創(chuàng)新、創(chuàng)意、創(chuàng)業(yè)”大賽，鼓勵不同院系、不同專業(yè)的學生參與，激發(fā)學生們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能，匯集優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目。最后，鼓勵學生積極參與全國市場營銷技能競賽和全國“挑戰(zhàn)杯”學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，讓學生在大賽中體驗企業(yè)經(jīng)營管理，撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書，達到“以賽促教、以賽促學”的目的。除了競賽以外，西安航空職業(yè)技術(shù)學院還開辦校園超市教學實訓基地，市場營銷學生可以競聘上崗參與超市的管理，策劃超市的促銷活動方案，增加學生的實踐機會。
3.2建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師智囊團
對于高校初期轉(zhuǎn)型期間，以引聘結(jié)合形式建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)智囊團是必不可少。一是將具有一定授課技巧和基礎的社會人士兼職性聘請為實踐指導老師；二是讓現(xiàn)有教師深入企業(yè)，參與生產(chǎn)實踐，創(chuàng)造繼續(xù)教育的機會和條件，逐步培養(yǎng)為“雙師型”教師；三是校企合作、產(chǎn)學互動，鼓勵教師參與企業(yè)項目營銷全過程，親臨競爭復雜的市場環(huán)境，提高教學的可操作性；四是組織教師參加國家有關(guān)職業(yè)資格、專業(yè)技能等級的考試考核。總之，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一種新的教育理念，不僅是高職院校人才培養(yǎng)的需求，更是社會發(fā)展的剛性需求。
作者:王玉玲 單位:西安航空職業(yè)技術(shù)學院
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二、高職創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育初探：構(gòu)建以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實踐環(huán)節(jié)
營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)精神與創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)已成為共識。但在我國，由于創(chuàng)業(yè)教育起步晚，創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)容、形式、師資等方面都比較缺乏，更多嘗試創(chuàng)業(yè)教育的方式是采取開設一門或幾門課程的方式進行探索，部分院校采取鼓勵學生參加社會實踐、開展勤工助學、嘗試創(chuàng)業(yè)實踐等方式進行創(chuàng)業(yè)教育，但尚未形成比較成熟的模式，與專業(yè)教育的融合度不夠，甚至由于學生認識上的偏差而將創(chuàng)業(yè)實踐活動與專業(yè)學習對立起來。因此，需要探索融創(chuàng)業(yè)教育與專業(yè)教育為一體的創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育的具體模式。
1.以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實踐環(huán)節(jié)構(gòu)建路徑以網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)或?qū)嶓w創(chuàng)業(yè)項目為載體，通過對創(chuàng)業(yè)活動過程進行分析，將創(chuàng)業(yè)過程分解為“創(chuàng)業(yè)機會分析、創(chuàng)業(yè)項目策劃、創(chuàng)業(yè)項目實施”三個工作過程，將營銷專業(yè)知識與技能（市場營銷調(diào)研、消費者心理與行為分析、營銷策劃、渠道開發(fā)、商務談判、產(chǎn)品銷售、物流、財務管理、客戶管理、網(wǎng)絡營銷等）分別融入三個過程，結(jié)合營銷專業(yè)技能要求，設計學習性工作任務，實施“教學做一體化”的行動導向教學。以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實踐環(huán)節(jié)有嚴格的要求：能讓學生經(jīng)歷完整的工作過程；能反映營銷崗位的“典型工作任務”；能盡可能多地覆蓋工作崗位所要求的理論知識和實踐知識；強調(diào)學生對學習過程的規(guī)劃、思考、反饋和分析，能幫助學生集成所學的專業(yè)課程目標能力并有效促進學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。因此，就其本質(zhì)而言，以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實踐環(huán)節(jié)是以“創(chuàng)業(yè)項目”為載體，融營銷專業(yè)技能培養(yǎng)與創(chuàng)業(yè)精神培養(yǎng)為一體的，采用教學做一體化的行動導向教學，以培養(yǎng)學生的綜合職業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新能力為目標的實訓活動。
2.以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”綜合實踐環(huán)節(jié)運行模式綜合實踐環(huán)節(jié)是“學后職前”的專業(yè)技能集成訓練環(huán)節(jié)，一般可以安排在專業(yè)課程修完之后（第五學期）進行。依托校內(nèi)實訓基地和校外實訓基地作為實訓平臺，以創(chuàng)業(yè)項目為載體，基于“創(chuàng)業(yè)機會分析、創(chuàng)業(yè)項目策劃、創(chuàng)業(yè)項目實施”三個工作過程，綜合運用營銷專業(yè)技能，教學做一體，完成“成立團隊———創(chuàng)業(yè)項目選擇———市場調(diào)查———項目評估———營銷策劃———資金籌集———工商注冊（網(wǎng)上注冊）———廣告宣傳———商品經(jīng)營———客戶管理———績效分析”等十一項任務。實施任務驅(qū)動、教學做一體化，使學生經(jīng)歷完整的創(chuàng)業(yè)過程，最終形成較為成熟的創(chuàng)業(yè)方案，部分學生還可以創(chuàng)辦公司。綜合實踐環(huán)節(jié)采用團隊運作，實施項目導師制。學生在自愿基礎上組成項目團隊，各團隊配備指導老師，全程指導項目團隊完成各環(huán)節(jié)任務，并對實施過程進行考核，在此基礎上形成導師制模式的制度與規(guī)范。
3.以創(chuàng)業(yè)項目為載體的“營銷專業(yè)技能集成”實踐環(huán)節(jié)實施條件分析
（1）師資隊伍建設。綜合實踐環(huán)節(jié)采用項目導師制。項目導師制模式對教師的實踐指導能力提出了更高的要求，要求教師不僅具有扎實的營銷專業(yè)知識和技能，還需掌握創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)教育的理念與方法，具備一定的創(chuàng)業(yè)能力與創(chuàng)業(yè)指導能力。因此，需要創(chuàng)造條件讓專職教師到創(chuàng)業(yè)企業(yè)實習或參與創(chuàng)業(yè)實踐，提升教師的指導能力。同時，需要聘請成功的企業(yè)家參與到創(chuàng)業(yè)教學實踐活動中。
（2）實踐環(huán)節(jié)實施平臺建設。實踐環(huán)節(jié)實施平臺既包括實訓基地等硬件條件，更包括創(chuàng)業(yè)文化等軟件條件。硬件條件主要是指創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)基地建設。一是校內(nèi)實訓室要建成模擬創(chuàng)業(yè)公司的場所，具備基本的創(chuàng)業(yè)實踐功能，使學生感受創(chuàng)業(yè)氛圍；二是要建立創(chuàng)業(yè)項目孵化基地，包括提供孵化場所，形成孵化體系等。三是加強校企合作，與當?shù)匦袠I(yè)成長型企業(yè)進行緊密型合作，搭建實踐環(huán)節(jié)運行平臺，建立校外創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)基地。軟件條件包括：一，創(chuàng)業(yè)文化氛圍的營造。專業(yè)教育中要形成鼓勵探索、容忍失敗的創(chuàng)業(yè)文化，以激發(fā)學生的創(chuàng)新意識與創(chuàng)業(yè)情感，消除那些妨礙自尊、自信、冒險精神及主動健康發(fā)展的因素。二，形成高質(zhì)量創(chuàng)業(yè)項目的來源方案。包括實體與網(wǎng)絡自主創(chuàng)業(yè)、與企業(yè)合作進行市場開發(fā)的創(chuàng)業(yè)、學生兼職拓展的創(chuàng)業(yè)活動、基于家庭的二次創(chuàng)業(yè)等項目來源方案，以提高創(chuàng)業(yè)項目質(zhì)量。三，創(chuàng)業(yè)基金的設立。創(chuàng)設條件，建立創(chuàng)業(yè)基金。可以通過申請政府資助、與校外創(chuàng)業(yè)基地合作引入資金、創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生捐贈、部分專業(yè)建設資金投入等方式建立創(chuàng)業(yè)基金。
（3）三維實踐活動質(zhì)量管理體系構(gòu)建。第一，強專業(yè)建設化時間維度，實現(xiàn)全程性實踐活動質(zhì)量管理。以創(chuàng)業(yè)項目為載體的教學做一體化的實踐活動，教學時間將發(fā)生極大的改變，學生學習與實踐的時間不再局限于課堂，包括課余時間，雙休日、假期等。因此需要探索形成“學生小組內(nèi)相互監(jiān)督、小組間相互監(jiān)督、導師隨時走訪、過程記錄反饋、階段工作評估、綜合實踐考核”等全程性實踐活動質(zhì)量監(jiān)控體系。第二，延伸空間維度，實現(xiàn)全方位實踐活動質(zhì)量管理。以創(chuàng)業(yè)項目為載體的教學做一體化的實踐活動極大地延伸了教學空間，主要教學場所將從教室、學校延伸至企業(yè)、市場等。因此需要探索形成涵蓋主要教學活動空間的管理方法與制度等，包括學生校內(nèi)實訓考核指標體系、校外調(diào)研質(zhì)量控制體系、創(chuàng)業(yè)項目實施質(zhì)量跟蹤體系等全方位質(zhì)量管理體系。第三，完善主體維度，實現(xiàn)全員性實踐活動質(zhì)量管理。為充分發(fā)揮學生學習的主體性、積極性、主動性，教學質(zhì)量管理的主體將從教師拓展至教師、企業(yè)人員與學生等所有參與教學活動的主體。因此需要探索形成指導教師工作規(guī)范，為教師實施指導和質(zhì)量管理提供操作藍本，使教師工作的內(nèi)涵與范疇能與教學改革相對接，并能形成系統(tǒng)的工作機制；需要形成學生自我評估的指標體系及評價方式，激發(fā)學生自我管理意識與能力；需要形成企業(yè)指導教師的評估指標體系和評估方式；需要確定不同主體考核的權(quán)重，真正實現(xiàn)全員性質(zhì)量管理。
三、高職創(chuàng)業(yè)型專業(yè)教育的實現(xiàn)
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首先，在全球化的浪潮下，高等教育呈現(xiàn)出新的發(fā)展趨勢，高等教育在辦學觀念、供給模式和運作機制方面都出現(xiàn)了新的發(fā)展特點。在全球化的沖擊下，隨著西方國家大幅度削減公共服務領域的投入，高等教育已日益表現(xiàn)出非公共產(chǎn)品的一面，具有半完全或完全競爭的特性。高等教育市場已逐漸從區(qū)域性的個別市場，演變成全球市場。為了應對這一變化趨勢，在全球高等教育市場上占有一席之地，許多國家都紛紛制定高等教育對外營銷戰(zhàn)略，使出不同的招數(shù)，利用各自在高等教育方面的優(yōu)勢，大力開展高等教育的對外營銷活動。
其次，中國加入世界貿(mào)易組織后，其規(guī)則正在成為我國教育規(guī)則系統(tǒng)的一部分，成為約束我國教育國際交往的制度體系。中國“入世”意味著我國高等教育必將在全球化的大背景中求生存、謀發(fā)展。為此，根據(jù)中國高等教育的比較優(yōu)勢，制定合適的高等教育對外營銷戰(zhàn)略，開拓中國高等教育的國際市場就具有十分重要的意義。
高等教育對外市場營銷市場環(huán)境
中國加入世界貿(mào)易組織后，一方面中國高等教育的發(fā)展面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，另一方面中國高等教育對外市場營銷卻面對著前所未有的良好的環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的宏觀環(huán)境來看，作為教育服務承諾的國家之一，我國可以充分利用最惠國待遇原則，為我國的高等教育對外營銷爭取到更多的權(quán)利，使其在與外國高等教育的競爭中處于相對有利的地位；我國還可以利用透明度原則，使政府部門和高等教育機構(gòu)及時了解其他成員國在高等教育市場發(fā)展方面的法律、法規(guī)和各項政策措施，并有針對性的向不同國外教育消費者宣傳我國的高等教育市場發(fā)展制度、法律、法規(guī)、政策措施以及發(fā)展狀況等。更為重要的是，我們還可以利用透明度原則直接參與高等教育服務國際化新規(guī)則的制定，為我國發(fā)展高等教育對外市場營銷爭取更多權(quán)利和創(chuàng)造更好的條件。還有是GATS規(guī)定“一成員可承認在特定國家已獲得的教育或經(jīng)歷、已滿足的要求、或已給予的許可或證明”，并鼓勵成員國之間通過談判和其他方式互相承認學歷。我國高校所頒發(fā)的文憑必將得到更多的國家或地區(qū)的承認，這將在相當程度上消除中國高等教育對外市場營銷由于不承認或無法獲得學歷所帶來的市場障礙，為我國吸引更多的留學生和在國外設立和創(chuàng)辦更多的高等教育機構(gòu)提供了良好的宏觀環(huán)境。
從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來看，中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境主要表現(xiàn)在各成員國對開放教育服務市場和貿(mào)易形式方面的具體承諾上。教育服務貿(mào)易有四種方式：跨境交付，指一個成員方在其境內(nèi)向任何其他成員方境內(nèi)的消費者提供的服務，如通過網(wǎng)絡教育、函授教育等形式提供教育服務；境外消費，指服務的提供者在一成員方境內(nèi)向來自另一成員方的消費者提供的服務，如出國留學和培訓；商業(yè)存在，指一成員方的服務提供者在另一成員方境內(nèi)設立商業(yè)機構(gòu)或?qū)I(yè)機構(gòu)，如在其他成員方境內(nèi)設立辦學機構(gòu)或合作辦學；自然人流動，指一成員方的服務提供者以自然人身份進入另一成員方的境內(nèi)提供服務，如外籍教師來華任教、中國教師到國外任教。從中國高等教育對外市場營銷的微觀環(huán)境來說，成員國對以上承諾越多對我國高等教育對外市場營銷就越有利。根據(jù)世界貿(mào)易組織秘書處的統(tǒng)計資料，截止2000年，對高等教育服務作出承諾的21個國家中，有6個對四種貿(mào)易方式作出了全部承諾。從不同的貿(mào)易方式承諾來看，對境外消費全部承諾的有18個，部分承諾的1個，不承諾的只有2個，這也就是說在境外消費方面，如出國留學和培訓貿(mào)易方式基本上沒有什么限制，更為重要的是，在已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，發(fā)達國家占將近一半（歐盟12國為一整體計算）。這也就意味著有能力支付境外教育消費的市場相當龐大，為我國開展高等教育對外市場營銷提供了豐富的市場資源；在跨境交付方面，已作出高等教育服務作出承諾的21個國家中，有16個作出了全部承諾，3個作出了部分承諾，也只有2個沒有作出承諾，這表明在跨境交付方面，作出承諾的國家也占了大部分，這將使我國可以在大力發(fā)展遠程教育的基礎上，大力發(fā)展高等教育對外市場營銷，以滿足國外教育消費者對中國特色的遠程教育需求。雖然目前承諾開放商業(yè)存在教育服務方式的國家不多，全部承諾的只有7個，部分承諾的有12個，沒有承諾有2個，但總的看來對我國發(fā)展高等教育對外營銷是有利的。
高等教育對外市場營銷的目標市場和主打產(chǎn)品
如何利用以上有利宏觀和微觀環(huán)境，積極大力開展我國高等教育對外市場營銷，首先要解決的問題是確定我國高等教育對外市場營銷的目標市場。目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，從教育消費者角度來看，首先應該是海外華人、華僑，因為國外校友和華人、華僑對祖國傳統(tǒng)文化有某種程度的認同感，希望了解祖國的語言、傳統(tǒng)文化和現(xiàn)在的發(fā)展。這是一個非常大的教育市場。根據(jù)未來學家奈斯比在《亞洲大趨勢》一書估計海外華人包括港澳臺有5700萬人；其次是外國人才市場上，那些為適應越來越多的跨國公司來華投資的需要而迫切要求獲得中國高等教育消費者，近年來有這方面教育需求的消費者也日益增加；再次是對中國文化藝術(shù)以及語言感興趣的外國教育消費者等等。從教育消費的地域角度來看，應該“加強周邊，開拓歐美，兼顧亞非拉其他國家和地區(qū)”的外交方針。從目前我國高等教育對外市場營銷所面對的宏觀和微觀環(huán)境，考慮目前我國高等教育對外營銷的主要目標市場，并結(jié)合自身的優(yōu)勢與特色，我們應該考慮以漢語、中醫(yī)藥、武術(shù)和戲曲文學等傳統(tǒng)文化科學以及在國際上已經(jīng)形成具有自身品牌自然科學優(yōu)勢學科教育為高等教育對外營銷的主打產(chǎn)品。
高等教育對外市場營銷主要形式
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一、市場營銷專業(yè)學生自主創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析
1.優(yōu)勢
營銷專業(yè)學生思維靈活，溝通能力強。善于陌生拜訪，勇于挑戰(zhàn)新生未知事物。在校期間以賽促學，以實踐完善理論，學習能力強。自主創(chuàng)業(yè)欲望強烈，自我策劃能力強，實際操作及應用能力較突出。
2.劣勢
理念新穎但不夠腳踏實地，思維靈活但不執(zhí)著堅持。創(chuàng)業(yè)項目選擇凸顯極端性，或者是小眾到毫無心意，或者是高端到觸手不能及。不能結(jié)合自身特點及可利用資源進行自主創(chuàng)業(yè)的可行性分析并結(jié)合當今就業(yè)形勢做出量身定做的創(chuàng)業(yè)優(yōu)化方案。
3.機會
結(jié)合專業(yè)人才培養(yǎng)方案特色，營銷專業(yè)學生在校期間就接觸了好多自主創(chuàng)業(yè)項目的策劃工作并擁有很多赴企業(yè)親身實踐鍛煉的機會。可利用資源豐富，經(jīng)驗積累充足。很多有大賽經(jīng)驗的學生，自己的參賽作品往往就是一個很值得開發(fā)的自主創(chuàng)業(yè)項目。這些創(chuàng)業(yè)主題都是經(jīng)過比賽檢驗和專家的認證的具有盈利前景的優(yōu)質(zhì)項目，這也無形中增加了學生自主創(chuàng)業(yè)成功的可能性。
4.威脅
原始積累不夠，啟動資金不充足是部分學生的自主創(chuàng)業(yè)項目半途夭折的潛在威脅。社會競爭環(huán)境激烈，市場運營過程中大浪淘沙，很多學生在創(chuàng)業(yè)道路的洗禮中很容易成為了先驅(qū)和試驗品。大部分學生在組建團隊時也比較盲目，沒有足夠的經(jīng)驗和閱歷來選擇適合并且優(yōu)質(zhì)的合作者。這些種種原因?qū)е聽I銷專業(yè)學生核心競爭力不足，產(chǎn)品生命周期短暫。
二、市場營銷專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育存在的問題
1.學生自身問題
（1）專業(yè)課學習不夠深入到位
對于專業(yè)課的學習僅停留在應試的心態(tài)，沒有通過學習找到提升專業(yè)技能的有效方法，被動的學機械的做，理論熟，實踐弱。完全沒有將理論與實踐真正結(jié)合，不注重專業(yè)技能的提升及核心競爭力的培養(yǎng)與積累。
（2）專業(yè)實習不夠針對具體
專業(yè)實習對口性弱，經(jīng)常將銷售等同于營銷，沒有為自己進行合理的實習鍛煉規(guī)劃，整個實習過程毫無目的性與計劃性。沒有具體的實習項目與內(nèi)容，空泛而機械。往往實習過后就像是經(jīng)歷了一次被動打工過程，毫無收獲與提升。
（3）可利用創(chuàng)業(yè)資源過于單一
創(chuàng)業(yè)前期學生經(jīng)驗太少，涉世未深，沒有資源，人脈，資金等等，這些問題都會干擾創(chuàng)業(yè)的進度和公司發(fā)展的進程。現(xiàn)在的大學生很多在創(chuàng)業(yè)過程中，會選擇和同學一起創(chuàng)業(yè)，覺得知根知底，但如此下去，會導致團隊結(jié)構(gòu)過于單一，抗風險能力很弱。很多大學生創(chuàng)業(yè)大多是一時興起，很難一直堅持下去，所以大多創(chuàng)業(yè)者會在前期創(chuàng)業(yè)過程中夭折，成為茫茫創(chuàng)業(yè)大軍中的犧牲品。現(xiàn)在大部分創(chuàng)業(yè)者偏草根，沒有足夠的資金去啟動項目，也是創(chuàng)業(yè)失敗的一個原因。
（4）沖動選擇，逃避壓力，盲從創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)的機會雖說在每個學生面前都均等，但個別學生的原始積累不足，心理上準備并不充分，只是盲目跟風，頭腦一熱，或者認為自主創(chuàng)業(yè)是逃避打工壓力與束縛的最佳就業(yè)方式，沒有明確端正的態(tài)度與平和自信的心態(tài)，往往是在創(chuàng)業(yè)的道路上遇挫就逃，遇事就跑。
2.學校創(chuàng)業(yè)教育問題
（1）短缺創(chuàng)業(yè)教育師資、教材、資金和場地等資源
真正的“雙師型”教師資源并不充足，大部分專業(yè)教師缺少赴企業(yè)一線實習實踐的經(jīng)歷，并且知識結(jié)構(gòu)未能滿足創(chuàng)業(yè)教育多學科結(jié)構(gòu)的要求；教材選用相對隨意，缺乏相關(guān)學科所要求的系統(tǒng)性，全面性與嚴謹性；另外，由于自身的新建本科院校資質(zhì)，很難獲得上級教育指導部門批復的專項創(chuàng)業(yè)基金及實踐場地等資源的支持。
（2）尚未建立創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)方案的制度
學校現(xiàn)有的創(chuàng)業(yè)教育大都采用開辦講座、第二課堂、組織培訓或選修課程進行，或者組織參與挑戰(zhàn)杯、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)大賽對學生進行專項培養(yǎng)和教育。創(chuàng)業(yè)教育并沒有納入專業(yè)的學科建設規(guī)劃及人才培養(yǎng)目標之中，師生的激勵機制和質(zhì)量評價體系中也并未體現(xiàn)與創(chuàng)業(yè)教育相掛鉤之處。
（3）創(chuàng)業(yè)教育課程整體設計不夠完善
創(chuàng)業(yè)教育應該是一門理論高度聯(lián)系實踐的課程。整體的課程設計應該系統(tǒng)、全面并且富有層次化。涉及到的學科知識除了所必需掌握的營銷、管理相關(guān)知識以外，還需增加人際交往、投資理財、商務溝通、社交禮儀、面試技巧等促進短期能力提升的實用性培訓課程。
三、解決市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育的措施和途徑
1.將創(chuàng)業(yè)課程模塊納入學分制人才培養(yǎng)方案
在專業(yè)人才培養(yǎng)方案的整體設計中，應將創(chuàng)業(yè)教育的理論與實踐課程分別納入必修課程的考核體系中，將專業(yè)課課程設置中融入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，并規(guī)定合理的學分，與畢業(yè)審核相掛鉤，正激勵學生對此類課程高度重視，并切實提升學生的專業(yè)技能與就業(yè)能力，拓寬就業(yè)途徑，增加就業(yè)機會。將創(chuàng)業(yè)教育作為先進的教育理念，塑造具有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新意識的創(chuàng)業(yè)型、實戰(zhàn)性人才為目標的人才培養(yǎng)方案，切實增加市銷專業(yè)學生的創(chuàng)業(yè)機會，提升創(chuàng)業(yè)項目的成功幾率。
2.加強師資建設及教材建設，推動創(chuàng)業(yè)教育進程
增加教師外出進修培訓及赴企業(yè)實踐鍛煉機會，切實提升“雙師”能力，鼓勵教師帶領學生團隊在校期間積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)課題研究，并給予相應資金支持，推動創(chuàng)業(yè)項目實踐順利進行。鼓勵教師聯(lián)合企業(yè)相關(guān)負責人聯(lián)合編寫本土化創(chuàng)業(yè)教育教材，理論知識結(jié)合在校生實際情況，實踐實戰(zhàn)部分參考企業(yè)總結(jié)的最新行業(yè)動態(tài)及就業(yè)大形勢方向，為學生提供有效、合理的創(chuàng)業(yè)教育資源積累及儲備。
3.創(chuàng)業(yè)教育課程形式提倡多樣化、具體化
首先，可建立校園小型商業(yè)區(qū)，進行實踐模擬式學習方式。結(jié)合本專業(yè)的實訓課程ERP實訓，在商業(yè)區(qū)內(nèi)為項目設立內(nèi)部“銀行”，形成健康的現(xiàn)金流，實踐創(chuàng)業(yè)的學生一方面親身參與了項目的策劃與執(zhí)行，另一方面經(jīng)營得當?shù)膶W生還可以獲得可觀的收入。其次，積極與企業(yè)“聯(lián)姻”，建立創(chuàng)業(yè)教育實踐基地。與考察合格、合作愉快的企業(yè)簽訂訂單式人才培養(yǎng)協(xié)議，學生在校期間就可以成為企業(yè)的簽訂的儲備人才，真正就業(yè)之前就可以先一步在校園內(nèi)完成企業(yè)的對口培訓與實踐鍛煉，從而積累有效資源，為未來創(chuàng)業(yè)資源的積累提供了有效鋪墊。
4.因材施教，個性化培養(yǎng)
每個學生都是獨立的個體，都有自己的發(fā)展時區(qū)，有獨特的優(yōu)勢和不能復制的劣勢。作為指導教師，應當結(jié)合每個學生特點，進行深入分析，給出針對性的就業(yè)指導并提出合理化建議。尊重學生的個性化，杜絕用萬能公式要求所有學生，提倡個性化培養(yǎng)，減少學生的盲從創(chuàng)業(yè)，沖動創(chuàng)業(yè)等情況。
5.建立就業(yè)信息庫，進行實時創(chuàng)業(yè)效果評估與跟蹤調(diào)查
建立畢業(yè)生的隨訪機制，對就業(yè)信息進行信息錄入，分類匯總，數(shù)據(jù)分析。針對自主創(chuàng)業(yè)的成功案例進行深入研究分析，并制作成經(jīng)典案例編入自主創(chuàng)業(yè)教材中，在創(chuàng)業(yè)教育課堂上進行案例分享。分別對每個自主創(chuàng)業(yè)項目全過程進行效果評估，形成具體分值，進行評估分析，形成分析報告并給出合理化建議，對效果良好的創(chuàng)業(yè)項目進行實時跟蹤調(diào)查與結(jié)果反饋。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是一種素質(zhì)教育，其內(nèi)涵是培養(yǎng)大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，拓寬就業(yè)途徑，增加就業(yè)機會。只有通過多方協(xié)作才能達到創(chuàng)業(yè)教育的真正目標，從而為市銷專業(yè)培養(yǎng)既有職業(yè)能力又有創(chuàng)新能力的新型應用性人才。
參考文獻：
篇11
拓展訓練起源于二戰(zhàn)時期，其真實目的是為人的生存訓練，它揭示了人在絕境中成功并非依靠充沛的體能，而是強大的信念和堅強的意志力。訓練的手段是利用一些自然環(huán)境和人工設施，讓參與者身體力行地去做一些具有體能挑戰(zhàn)和心理挑戰(zhàn)極限的活動和項目，達到訓練和提高綜合素質(zhì)的目的。內(nèi)容包括單純體能、生存訓練、心理訓練、人格訓練、管理訓練等。拓展訓練正是因為具有強大的教育意義，在我國已經(jīng)得到許多大中小企事業(yè)單位高層領導和大中小學校的高度重視。體育教育與拓展訓練存在共性，但其持續(xù)性、可重復性對學生的心理素質(zhì)訓練更具意義。
(一)自信心的訓練一個人的不自信，往往是因為受到的打擊太多;相對于不自信，自信則是經(jīng)常體驗到成功后得到他人的表揚，受人尊敬。仔細分析自信心的形成過程，自信心通常是通過關(guān)愛、表揚、鼓勵、確認、理解和幫助來實現(xiàn)的。教師要讀懂這種心理，在教學活動中，要注意發(fā)現(xiàn)其亮點，適時通過表揚、肯定和行動支持，讓學生感受成功的喜悅心情和教師的關(guān)愛、肯定，同時也能得到同學的肯定與支持，從而建立起挑戰(zhàn)困難，超越自己的信心。體育教學活動是體驗式的一種教學活動，所有的動作全靠學生自己的努力來完成，學生從不會到會，再到應用自如，此間要經(jīng)過太多的環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都有挑戰(zhàn)，有的學生很容易便可完成，有的學生則完成得非常艱難，教師要用熱情去幫助學生完成動作，同時要用欣賞的眼光去發(fā)現(xiàn)學生的優(yōu)點，給予表揚與肯定。當學生有強烈的表現(xiàn)欲時，教師說“誰來做個示范，誰來小結(jié)一下”，學生爭著說“我來”，那么學生的自信心就已經(jīng)確立。
(二)責任感的訓練如何培養(yǎng)學生的責任感，許多教育工作者進行了卓有成效的探索，也取得了豐碩成果。要把責任變成一種習慣，有限的德育是遠遠不夠的，要達到實質(zhì)效果，訓練是最有效的手段之一。在學校培養(yǎng)學生責任感的教育過程中，由于不負責任所造成的后果往往是滯后的，在學生沒有體驗到后果對自己人生的影響以前，談感悟責任往往是空洞乏力的，只有當責任變成需要后，人們才知道責任的重大意義。培養(yǎng)學生的責任感，首先是要教會遵守規(guī)則。規(guī)則是人在社會活動中必須遵行的基本法則，伴隨法則而生的是強有力的罰則，人們在罰則的高壓之下，出于趨利避害的人性選擇，往往會選擇“按規(guī)則辦事”。教師是規(guī)則的執(zhí)行者，教師要嚴格執(zhí)法，規(guī)則才有權(quán)威性。其次是培養(yǎng)學生按規(guī)則辦事的習慣，習慣形成了，責任感基本上也形成了。
(三)耐受力的訓練做過市場銷售的人多有體會，剛步入銷售行業(yè)，在推銷產(chǎn)品過程中，經(jīng)歷的拒絕讓不少新手有挫敗感。外部競爭飽受的委屈與企業(yè)內(nèi)部優(yōu)存劣汰的用人機制，讓不少耐受力差的新手從此在銷售行業(yè)中消失。參加過體育比賽的人能體會到，在大賽來臨的時候，往往會有一段時間怎么也不能入睡，只要閉上眼睛，比賽的期望與幻想就會呈現(xiàn)在眼前，越想獲得好結(jié)果最終結(jié)果反而越不好。體育運動對人的意志力和抗挫能力具有訓練價值，此類項目有耐力跑、跨越障礙、極限挑戰(zhàn)、智力體力對抗及運動競賽等，通過體育教學的拓展，可以培養(yǎng)學生堅強的意志力和穩(wěn)定的心理素質(zhì)，為學生畢業(yè)后從容地應對競爭與挑戰(zhàn)打下基礎。
篇12
近幾年，在教育體制改革的完善和發(fā)展下，創(chuàng)造性教育已被各專業(yè)教學所廣泛應用，隨著社會經(jīng)濟和教育領域的不斷發(fā)展，對學生綜合素質(zhì)水平的要求也逐漸提高。對于市場營銷教學中創(chuàng)造性教育的應用來說，不僅僅是為了提高學生的綜合素質(zhì)水平，同時也是為了培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，從而給國家培養(yǎng)出具有創(chuàng)造性的市場營銷人才。
一、市場營銷教學中創(chuàng)造性教育的背景
由于我國創(chuàng)造性教育與其它國家相比起步較晚，同時受傳統(tǒng)教學理念根深蒂固的影響，雖然在理論上可以理解創(chuàng)造性教育的實質(zhì)意義，但是在實際操作應用上，卻因受傳統(tǒng)教學模式的影響很難得到進一步發(fā)展，另外，較為陳舊的教學模式和教學思想也將影響創(chuàng)造性市場營銷人才的培養(yǎng)，因此，要想把創(chuàng)造性教育更好的應用到市場營銷教學中，必須改變以往教學模式中的弊端，才能得以實現(xiàn)。
二、市場營銷創(chuàng)造性教育的應用現(xiàn)狀
1.培養(yǎng)模式單一
目前，我國有許多高校在培養(yǎng)學生過程中模式較為單一，專業(yè)設置面較窄，對學生缺少人文教育，使得學生的基礎知識較為薄弱。對于創(chuàng)新型人才來說，首先要有開闊的眼界，并具備豐富的知識。但是在實際市場營銷教學中，大部分的高校過分注重對教育的追求，忽略了學生的就業(yè)形勢，在設置課程時以專業(yè)為根本，忽視了課程的人文性，在這種現(xiàn)狀下培養(yǎng)的學生大多都缺乏學科交叉的能力，視野面并不寬泛，對于專業(yè)之外的內(nèi)容無法與更多的人進行有效的交流。在調(diào)查研究中可以發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)的大學生認為在校期間所學的內(nèi)容對以后的發(fā)展基本無用，僅有一小部分的大學生認為學校的專業(yè)課設置是十分合理的。
2.教學方式過于死板
現(xiàn)如今，仍然有許多高校在市場營銷教學中采用較為傳統(tǒng)的教學模式和教學方法，忽略了對學生創(chuàng)新性意識的培養(yǎng)，學生在校期間僅被動的接受教師所傳授的教學知識，無法開發(fā)自己的創(chuàng)造性思維，久而久之，將會打消學生對該專業(yè)學習的積極性。市場營銷是一門實踐性較強的專業(yè)學科，如果要想大力開展創(chuàng)新性教育，這種單一、死板的教學模式是無法實現(xiàn)的。
三、市場營銷教學中創(chuàng)造性教育的應用策略
1.創(chuàng)設良好的環(huán)境氛圍
民主、和諧的環(huán)境氛圍，不僅可以更好的為學生傳遞知識，同時還有利于學生智慧的開發(fā)。在良好的教學環(huán)境中，如果教師與學生能夠進行平等交流，學生的個性才不會受到約束，從而最大限度的挖掘出自身的潛能。在這種狀態(tài)下，學生在市場營銷教學中將充分展現(xiàn)自己的能力，并積極主動的融入到實際教學中，在學習上遇到問題，也可以大膽表明自己的觀點，與教師進行交流討論。
2.課程設置方面
課程設置對于教師教學來說十分關(guān)鍵。學校專業(yè)的好壞不但與教師的教學能力有關(guān)，同時也與學校的課程設置息息相關(guān)。在市場營銷教學中，要想更好的發(fā)揮創(chuàng)造性教育的作用，一定要改變傳統(tǒng)的課程設置模式。
第一，增強課程的實用性。市場營銷這門學科的實踐性較強，要想培養(yǎng)學生的創(chuàng)造能力，僅僅依靠理論講解來培養(yǎng)學生是無法實現(xiàn)的，還需要加強對學生的實踐性培養(yǎng)，讓學生充分的把理論與實踐緊密的結(jié)合在一起。為了實現(xiàn)這一目標，教師在課程的設置上要增強課程的實用性，把市場營銷的課程內(nèi)容詳細化、具體化，并將實踐性內(nèi)容融入到課堂中，讓學生在學習理論知識的同時可以體會到市場營銷的實踐性內(nèi)容，并在實踐中加以創(chuàng)新，達到培養(yǎng)學生創(chuàng)造能力的目的。
第二，豐富課程內(nèi)容。對于課程設置來說，除了要增強課程的實用性外，還要豐富該專業(yè)的課程內(nèi)容。創(chuàng)造性教育的前提就是要讓學生具有豐富的知識。以往的市場營銷教學模式較為單一，要想轉(zhuǎn)變這種教學模式，就必須要豐富課程內(nèi)容，把市場營銷和其他學科緊密聯(lián)系在一起，找出其中的關(guān)聯(lián)性，才能讓學生更加深入的思考并研究市場營銷。例如，在對某一產(chǎn)品的營銷中，只有全面了解該產(chǎn)品的特點、背景以及所要營銷的對象范圍等等，才能進一步實現(xiàn)該產(chǎn)品的實際營銷目標。
3.培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和自學能力
在市場營銷教學中，創(chuàng)造性教育的應用主要是為了培養(yǎng)綜合素質(zhì)和創(chuàng)造能力較強的市場營銷人才。通常情況下，人要具有較強的創(chuàng)造能力，就一定要具備創(chuàng)造性思維和自主學習能力。創(chuàng)造性思維是具備創(chuàng)造能力的基礎，而自學能力又可以為創(chuàng)造能力提供豐富的知識。只有不斷的更新知識，才能更好的對學科進行創(chuàng)造。所以，要想讓創(chuàng)造性教育的作用在市場營銷教學中更好的發(fā)揮出來，一定要培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和自學能力。
對于市場營銷教學來說，教師要想培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維，必須要在課堂中為學生創(chuàng)造更多的獨立思考的機會。例如，在課堂教學過程中，出現(xiàn)市場營銷教學內(nèi)容有爭議問題的時候，教師可以讓學生自主發(fā)言，并針對此問題進行辯論，如果某一學生所辯論的內(nèi)容說服的人較多，則說明這位學生的辯論能力較強。與此同時，這位學生在辯論過程中，他的思維模式和語言表達能力也相繼得到了鍛煉。另外，教師還要注重對學生自主學習能力的培養(yǎng)，這種培養(yǎng)模式要讓學生在課下養(yǎng)成良好的自主學習習慣，并提高自己對市場營銷專業(yè)的學習積極性，只有這樣才能在學習與工作中學習新的知識，并形成知識脈絡體系，從而為創(chuàng)造力的提升打下堅實的基礎。
結(jié)語：
總而言之，創(chuàng)造性教育已經(jīng)在市場營銷教學中得到了普遍應用，但是在實際應用階段還有許多問題存在。要想解決這些問題，一定要改變傳統(tǒng)的教學模式，在課堂設置中增加其實用性，并在實際教學中培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和自學能力，只有這樣才能提高市場營銷專業(yè)的教學質(zhì)量，從而為社會培養(yǎng)出具有創(chuàng)造力的的市場營銷人才。
參考文獻：
篇13
突出學生實踐能力的市場營銷課程教學應當積極推進實踐教學環(huán)節(jié)的設計和實施，項目教學法無疑是一種適合的方法，因為這種教學法可以突破傳統(tǒng)的教學模式，通過解決學生身邊的一些現(xiàn)實問題來實現(xiàn)學生對知識的掌握，大大提高了學生學習的積極性和主動性，以及他們的動手能力、解決實際問題的能力。
一、《市場營銷》課程實踐教學方法：項目教學法。
項目教學法是在建構(gòu)主義的指導下，以實際的項目為對象，先由教師對項目進行分解，并作適當?shù)氖痉叮缓髮W生在教師的指導下，分組按照問題的要求搜集、選擇信息資料，通過小組的共同研究，協(xié)作學習，努力去解決問題，得出結(jié)論或完成任務的一種教學方法。項目教學法的評價是通過評價項目的完成情況來評價學生是否掌握了相關(guān)知識，其實質(zhì)是針對學生的實際情況，組織學生真實地參加項目的設計、履行和管理，在項目實施過程中完成各項教學任務，并架起學習新知識的支點，然后運用知識遷移、協(xié)作、討論來完成對知識的意義構(gòu)建，幫助學生更好地理解相關(guān)知識，從而實現(xiàn)教與學的互動，達到理論教學和實踐操作相結(jié)合的目的。
項目教學法改變了傳統(tǒng)教學方法中教師為主體的局面，變學生的被動學習為主動的探究性學習。學生劃分成若干個項目小組，按照項目任務的要求，通過小組的分工協(xié)作，學生獨立制定計劃并實施計劃，完成項目任務。教師在整個教學活動中僅僅起一個指導和輔助的作用。項目教學法能最大限度地調(diào)動學生學習的主動性、參與性，使其獨立學習，獨立思考，團結(jié)協(xié)作，發(fā)揮想象力和創(chuàng)造力，有效地鍛煉和提高了自身的社會能力、實踐能力和綜合職業(yè)能力。
二、《市場營銷》課程實踐教學環(huán)節(jié)的實施。
在《市場營銷》課程中實施項目教學法，其中的項目設計要符合教學大綱的要求，所設計的項目都應包括六項內(nèi)容，即項目課題、項目背景、學生應完成的任務要求（包括個人獨立完成或小組共同完成的任務）、培養(yǎng)能力（即通過本次設計要培養(yǎng)和考察學生哪些具體能力）、項目評價標準、項目完成時間。現(xiàn)以《市場營銷》課程的“市場營銷調(diào)研”為例加以說明，課題項目名稱為“在校大學生對××商品的消費調(diào)查”。
市場營銷調(diào)研針對企業(yè)特定的營銷問題，采用科學的研究方法，系統(tǒng)、客觀地收集、整理、分析、解釋和溝通有關(guān)市場營銷各方面的信息，為營銷管理者制定、評估和改進營銷決策提供依據(jù)。市場營銷專業(yè)的人才不僅應當掌握如何設計調(diào)查計劃、設計調(diào)查問卷、處理樣本數(shù)據(jù)、統(tǒng)計分析，還要能出色地與調(diào)查對象進行溝通，就統(tǒng)計結(jié)果得出調(diào)查結(jié)論，順利完成市場營銷調(diào)研的全過程。
市場營銷調(diào)研的具體步驟包括六個階段：
1.學生分組，明確調(diào)查的問題，確定調(diào)查目標；
2.確立任務，制定調(diào)查計劃（設計調(diào)查方案）；
3.實施計劃、搜集資料；
4.數(shù)據(jù)資料的整理與分析；
5.撰寫調(diào)查報告；
6.口頭闡述，評價項目。
市場營銷調(diào)研的具體要求則包括以下幾點：
1.組織分工：（1）將學生進行分組，每組6-8人，每組推薦組長和考核代表各一名。（2）確定小組的工作思路：集體確定調(diào)查的問題和調(diào)查計劃分工完成問卷的發(fā)放、回收和整理統(tǒng)計共同完成調(diào)查報告成果展示及問題答疑由教師及各組推薦的考核代表組成考核小組進行考核。（3）提出項目的完成要求：團隊合作融洽、小組成員分工明確、儀表得體、態(tài)度誠懇、表達清楚流暢、談吐自然、動作協(xié)調(diào)、應變能力強、資料搜集較全面充分、能運用多種資料搜集手段；調(diào)查計劃設計清晰合理，并能在各階段中合理體現(xiàn)市場營銷調(diào)查的技巧和方法；在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查的過程介紹，過程連貫，并使考核小組感到滿意。（4）各小組遇到疑難問題可以與老師及時聯(lián)系。
2.調(diào)查前的準備工作：（1）準確確定調(diào)查目標、調(diào)查對象、調(diào)查范圍和調(diào)查方法。（2）有詳細的小組分工計劃。
3.調(diào)查問卷的撰寫：問卷設計合理。
4.成果展示及問題答疑：（1）各小組派代表發(fā)言，在規(guī)定的10-15分鐘內(nèi)完成整個調(diào)查過程的闡述；（2）其他組就調(diào)查過程中存在的問題進行提問，發(fā)言小組所有成員解答疑問，該過程的時間為5分鐘；（3）由教師與考核小組就各組活動的組織表現(xiàn)、內(nèi)容完成情況、成果展示效果三方面進行評分。
5.完成調(diào)查報告的內(nèi)容需要大量時間發(fā)放、回收問卷，要求各小組充分利用課余時間完成，完成時間為兩周，課堂展示時間為兩課時。
在市場營銷調(diào)研教學過程中采用項目教學法，形成“以項目為主線、教師為主導、學生為主體”的基本特征。在教師的引導下，學生參與計劃制定、信息搜集、任務實施、成果展示及評價整個過程，共同討論和承擔不同的角色，在互相交流學習的過程中最終獲得解決問題的思路和方案。這樣，學生對于市場營銷調(diào)研活動的每一具體環(huán)節(jié)都有所了解。同時，解決問題的過程就是學生學習的過程，也是獲得經(jīng)驗的過程，因而市場營銷實踐能力會得以提高。
三、《市場營銷》課程實踐教學環(huán)節(jié)的評價。
《市場營銷》課程實踐教學環(huán)節(jié)的評價應從職業(yè)活動和工作要求分析入手，以培養(yǎng)實踐能力為評價目標，結(jié)合教學實施的模塊和項目，制定相應的評價內(nèi)容、評價方法和評價標準，逐步構(gòu)建評價內(nèi)容綜合化、評價方法多樣化、過程評價和結(jié)果評價相結(jié)合、定量評價與定性評價相結(jié)合的評價體系。
（一）評價內(nèi)容專業(yè)化。
老師根據(jù)市場營銷課程的素質(zhì)培養(yǎng)要求，將學生在市場營銷調(diào)研過程中應掌握的學習目標和能力目標進行羅列；同時根據(jù)學生在課堂學習、完成調(diào)研和匯報等活動過程中的表現(xiàn)，對學生所應具備的能力進行評價。
通過對專業(yè)理論知識和能力的綜合評價，我們不僅可以檢驗學生是否真正理解基本概念、理論和方法以及能否將所學知識應用于具體實踐中，還可檢驗學生是否具備職業(yè)崗位所需的綜合能力和素質(zhì)，從而對學生專業(yè)能力的評價提出要求。
（二）評價形式多樣化。
