引論：我們?yōu)槟砹?3篇推廣宣傳方式范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時(shí)的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和我國出版體制改革步伐的不斷加快,我國眾多期刊逐步成為市場競爭的主體。在市場環(huán)境下,大力宣傳推廣自己的期刊不僅有助于向讀者、廣告商和發(fā)行商說明期刊定位,得到讀者、廣告商和發(fā)行商的關(guān)注,而且對(duì)于一本期刊的生存更是至關(guān)重要。在市場環(huán)境下,期刊作為一種比較特殊的商品,在努力豐富自身內(nèi)容的前提下,更需要推廣自己、宣傳自己。期刊的推廣宣傳工作包括的內(nèi)容繁多,下面本文僅就期刊推廣宣傳的媒體選擇和宣傳方式談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
1 期刊宣傳的媒體選擇
媒體是期刊宣傳推廣中必不可少的宣傳推廣平臺(tái)。當(dāng)前,社會(huì)媒體多種多樣,不同的媒體有不同的讀者對(duì)象、市場定位和宣傳風(fēng)格。因此,選擇合適的媒體就顯得非常重要。媒體宣傳的效果并不是花錢越多越好,也不是選擇的媒體規(guī)格越高越好,只有所選媒體的受眾與期刊的受眾一致時(shí),效果才最佳。要恰如其分地選擇好媒體,首先必須了解和熟悉不同媒體的特點(diǎn)和傳播功能。按照不同的傳播載體和方式來分,當(dāng)今媒體可分為以下3類:
1)廣播、電視
廣播傳播覆蓋面廣、滲透力強(qiáng),傳播信息最為迅速、及時(shí),聽眾不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制,因此,其傳播空間大。同時(shí)廣播利用口語表達(dá)、形式活潑。電視傳播覆蓋面寬,傳播速度快,聲像結(jié)合,現(xiàn)場效果好,傳播形式靈活,既可以介紹期刊的內(nèi)容,又可以通過節(jié)目主持人介紹期刊的辦刊定位。廣播、電視是非常適合宣傳期刊的媒體。但是,廣播、電視的宣傳往往投入經(jīng)費(fèi)較大、節(jié)目的播出時(shí)間有限。
2)報(bào)紙、期刊
報(bào)紙和期刊在宣傳上各有優(yōu)勢。報(bào)紙的優(yōu)勢是出版周期短,宣傳的形式多樣,有報(bào)道、廣告、征稿啟事、征訂啟事等。報(bào)紙可分為面向業(yè)內(nèi)人士的專業(yè)報(bào)紙和面向普通民眾的大眾類報(bào)紙。期刊管理者應(yīng)該根據(jù)自身期刊的目標(biāo)讀者群選擇相應(yīng)的報(bào)紙。選擇報(bào)紙的關(guān)鍵不在于報(bào)紙規(guī)格的高低、不在于報(bào)紙版面的大小,而在于報(bào)紙的讀者群與自身期刊的讀者群相吻合[1]。如對(duì)公安類期刊來說,在面向社會(huì)大眾的報(bào)紙上做宣傳,其效果肯定比不上在《人民公安報(bào)》上的宣傳。期刊的特點(diǎn)是期刊宣傳信息的保存時(shí)間長,且期刊大多具有專業(yè)性,有相對(duì)固定的讀者群,特別是選擇在一些發(fā)行范圍廣、行業(yè)影響力大且與自身期刊定位略有不同的同類優(yōu)秀期刊做宣傳,會(huì)有一定的效果。另外,自身期刊本身也是一種很好的宣傳媒體,其作用不可小視。利用自身期刊做廣告對(duì)于期刊來說成本最低、最方便,效果也最直接。期刊的內(nèi)容豐富實(shí)用是最大的賣點(diǎn),期刊的裝幀設(shè)計(jì)也是宣傳自身的重要手段,有創(chuàng)意的封面設(shè)計(jì)、貼切的期刊廣告語會(huì)一下子吸引讀者,勾起讀者的購買欲望。
3)新媒體
所謂新媒體,是一個(gè)相對(duì)的概念,是我們平時(shí)見到的報(bào)刊、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體之外的新的媒體。目前,新媒體較流行的定義是,新媒體是一個(gè)寬泛的概念,是利用數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),通過互聯(lián)網(wǎng)、寬帶局域網(wǎng)、無線通信網(wǎng)、衛(wèi)星等渠道,以及電腦、手機(jī)、數(shù)字電視機(jī)等終端,向用戶提供信息和娛樂服務(wù)的傳播形態(tài)。新媒體是信息科技與媒體產(chǎn)品的緊密結(jié)合,是媒體傳播市場發(fā)展的趨勢和方向。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前比較熱門的新媒體不下30種,如數(shù)字電視、直播衛(wèi)星電視、移動(dòng)電視、IPTV、博客(blog)、播客、網(wǎng)絡(luò)電視(WebTV)、電視上網(wǎng)、樓宇視屏、移動(dòng)多媒體(手機(jī)短信、手機(jī)彩信、手機(jī)游戲、手機(jī)電視、手機(jī)電臺(tái)、手機(jī)報(bào)紙等)、網(wǎng)上即時(shí)通訊群組、對(duì)話鏈(Chatwords)、虛擬社區(qū)、搜索引擎、簡易聚合(RSS)、電子信箱、門戶網(wǎng)站等等。其中既有新媒體形式,也有不少屬于新媒介硬件、新媒介軟件,或者新的媒體經(jīng)營模式形態(tài)[2]。近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及網(wǎng)民數(shù)量的急劇增加,廣告主紛紛將工作重心投向了21世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)新媒體。就目前的期刊廣告市場而言,網(wǎng)絡(luò)電視、網(wǎng)絡(luò)廣播、網(wǎng)站直銷、博客營銷、多媒體電子期刊、移動(dòng)多媒體(手機(jī)短信、手機(jī)彩信、手機(jī)游戲、手機(jī)電視、手機(jī)電臺(tái)、手機(jī)報(bào)紙等)等營銷模式層出不窮。隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,利用網(wǎng)絡(luò)和新媒體宣傳自己已經(jīng)成為眾多期刊選擇的最佳營銷模式,因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)和新媒體是一種對(duì)企業(yè)形象、品牌資訊、產(chǎn)品清晰展現(xiàn),放大營銷效果的宣傳模式,其優(yōu)勢是最大限度的推動(dòng)了企業(yè)商業(yè)傳播的演進(jìn),企業(yè)可以用視頻展示企業(yè)文化、產(chǎn)品資訊和招商信息,這是一種低成本、高效果的傳播方式,用最低的釀成為企業(yè)做最大限度推廣,是當(dāng)今企業(yè)所尋找的最有效地網(wǎng)絡(luò)營銷模式之一。網(wǎng)絡(luò)及新媒體具有傳播多樣性、傳播互動(dòng)性、傳播廣泛性、傳播非限時(shí)性等特點(diǎn),具有無所不在的媒體傳播特色和高效推廣等網(wǎng)絡(luò)傳播優(yōu)勢。
2 期刊宣傳的主要形式
2.1 刊登征訂、征稿啟事
在期刊宣傳中,刊登征訂、征稿啟事是期刊宣傳中最簡單的方式,應(yīng)用比較廣泛。征訂征稿啟事有以下兩個(gè)特點(diǎn):一是文字簡潔明了。征訂征稿啟事的文字一般比較簡短、精練。征訂啟事的內(nèi)容大多包括期刊簡介(刊期、開本、頁數(shù)、刊號(hào)、定價(jià)),訂閱途徑和聯(lián)系方式(聯(lián)系電話、郵政編碼、聯(lián)系地址、聯(lián)系人)等內(nèi)容。征稿啟事內(nèi)容大多包括期刊的辦刊宗旨、欄目設(shè)置、稿件要求、期刊簡介等內(nèi)容;二是形式靈活多樣。期刊征訂、征稿啟事的形式多種多樣,包括內(nèi)文簡訊、活頁廣告、插頁廣告、期刊網(wǎng)站字幕等形式。
2.2 召開讀者、作者見面會(huì)
召開讀者見面會(huì)和召開作者見面會(huì)是宣傳期刊的有效方式。召開讀者、作者見面會(huì)將會(huì)拉近期刊與讀者、作者間的距離,引起社會(huì)的廣泛關(guān)注和讀者的重視,具有十分重大的社會(huì)意義。召開讀者見面會(huì),可以使期刊進(jìn)一步明確自己的讀者定位,擴(kuò)大期刊的社會(huì)影響。
2.3 舉辦征文、征稿或攝影比賽活動(dòng)
期刊社可以針對(duì)特定選題組織舉辦各種征文、征稿或攝影比賽活動(dòng),這可以有效激發(fā)、調(diào)動(dòng)廣大讀者閱讀期刊的興趣。舉辦這類活動(dòng)最好與社會(huì),國家重大政策、改革等活動(dòng)為背景,結(jié)合自身期刊的受眾來開展,如《森林公安》期刊可以結(jié)合林改組織以“我為林改作貢獻(xiàn)”為主題的征文活動(dòng),以“我眼中的森林公安”為主題的攝影比賽活動(dòng)。
2.4 制作貼切的廣告語
制作期刊廣告最主要的是制作貼切的期刊廣告語。期刊廣告語作為期刊個(gè)性和特色的濃縮化、形象化的信息輸出,需要讀者在解讀中形成相應(yīng)的心理定勢,才能產(chǎn)生心理滲透作用。如果讀者對(duì)期刊廣告語不感興趣,不聞不問,那么期刊廣告就難以產(chǎn)生效益。制作成功的期刊廣告語有很多,如《知音》期刊的廣告語是,“人海茫茫,哪里有知音;刊物如林,何處找知音”;《半月談》期刊的廣告語是,“神州處處有人煙,有人煙處就有《半月談》”;《今傳媒》期刊的廣告語是,“一份用新解讀傳媒現(xiàn)象和傳播行為的期刊”;《中國國家地理》期刊的廣告語是,“因?yàn)橛形?生活才更精彩”;《南風(fēng)窗》期刊的廣告語是,“聚焦政經(jīng) 相約成功”;《華夏人文地理》期刊的廣告語是,“用華夏人的眼光觀察宇宙空間,用全球人的角度關(guān)注華夏人文”;《三聯(lián)生活周刊》期刊的廣告語是,“一本期刊和他倡導(dǎo)生活”;《當(dāng)代經(jīng)濟(jì)人》期刊的廣告語是,“關(guān)注成長企業(yè)的期刊”;《商界》期刊的廣告語是,“集商界經(jīng)營之道 看商界豐富人生”。
另外,期刊組織專訪活動(dòng),組織開展社會(huì)活動(dòng)(如贈(zèng)書),參與有重大影響的社會(huì)活動(dòng)也都可以起到宣傳自己的作用,特別是隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展和新媒體時(shí)代的到來,開展網(wǎng)路互動(dòng),加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)宣傳工作也已成為宣傳期刊的一個(gè)重要方式。
篇2
文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào)：1672-3198（2011）06-0125-02
隨著人們消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，要求企業(yè)所銷售的已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品本身，而應(yīng)當(dāng)迎合時(shí)代潮流、迎合消費(fèi)者心理，向顧客提供超越產(chǎn)品本身的一種價(jià)值，這種價(jià)值更應(yīng)該是一種內(nèi)在的和精神上的滿足和享受。只有把握消費(fèi)者的心理，才能使顧客更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品，所以從消費(fèi)者心理學(xué)角度來研究宣傳推廣是很有必要的。本文將從以下五方面研究宣傳推廣。
1 宣傳推廣應(yīng)該抓住消費(fèi)者民族心理特征
民族心理是一種社會(huì)心理。社會(huì)心理學(xué)是研究社會(huì)情境中的人的心理過程及其行為規(guī)律的科學(xué)。社會(huì)心理是社會(huì)刺激與社會(huì)行為之間的中介過程，是由社會(huì)因素引起并對(duì)社會(huì)行為具有引導(dǎo)作用的心理活動(dòng)。社會(huì)心理是一種普遍的心理現(xiàn)象，企業(yè)應(yīng)該研究人們的社會(huì)心理，抓住人們的關(guān)注點(diǎn)和消費(fèi)特征，從而采取相應(yīng)的策略，以提高企業(yè)及其產(chǎn)品的知名度。
我們每個(gè)人都是社會(huì)中的人，對(duì)自己的國家都有特殊的情感，對(duì)社會(huì)上發(fā)生的大事小事，尤其是那些關(guān)乎國家和整個(gè)民族的安全、尊嚴(yán)、發(fā)展的事件尤為關(guān)心，如果企業(yè)把自己的產(chǎn)品和某個(gè)重大事件巧妙的結(jié)合起來，會(huì)對(duì)產(chǎn)品推廣起到事半功倍的效果。
北京奧運(yùn)承辦期間，舉國上下激情洋溢、熱血沸騰，每個(gè)人都期望為奧運(yùn)貢獻(xiàn)自己的一份力量。此時(shí)，青島啤酒憑借自己的實(shí)力成為了奧運(yùn)贊助商。青島啤酒全球營銷總裁嚴(yán)旭曾說：“青啤銷售的不是啤酒是情感”。在五年的奧運(yùn)營銷道路上，青島啤酒成功地了“激情成就夢想”的品牌主張，整個(gè)奧運(yùn)營銷活動(dòng)都圍繞著激情展開，這正符合了當(dāng)時(shí)全國人民的心理狀態(tài)。之后，通過“醞釀激情”、“點(diǎn)燃激情”、“傳遞激情”、“釋放激情”、“演繹激情”讓品牌主張不斷延續(xù)，構(gòu)成了品牌成長路徑。為了使產(chǎn)品與“點(diǎn)燃激情”相配合，青島啤酒第一個(gè)推出了高能量、低酒精的運(yùn)動(dòng)型啤酒，極大地拉動(dòng)了銷售。青島啤酒的這次奧運(yùn)營銷，定位精準(zhǔn)，切合社會(huì)民族心理，使企業(yè)的業(yè)績得到實(shí)質(zhì)性的增長。
2 抓住消費(fèi)者希望受到尊重、被認(rèn)可的心理
每個(gè)人都希望得到別人的尊重和社會(huì)的認(rèn)可，如果某種產(chǎn)品或服務(wù)能給顧客帶來這種心理上的滿足，會(huì)產(chǎn)生一種社會(huì)收益和心理收益。社會(huì)收益是指顧客為供應(yīng)商所識(shí)別，并被視為重要顧客，而獲得特別優(yōu)待和享受友好服務(wù)等，具體包括社會(huì)地位和自尊心的強(qiáng)化，結(jié)識(shí)朋友和享受與銷售人員的互動(dòng)過程等，它源于產(chǎn)品或服務(wù)中社會(huì)自我概念的強(qiáng)化能力所產(chǎn)生的效用，如購買某產(chǎn)品或服務(wù)容易得到社會(huì)的認(rèn)可，幫助改變別人對(duì)自己的態(tài)度與評(píng)價(jià)等。而心理收益則是顧客與企業(yè)的交易給顧客心理上帶來的滿足，包括顧客的信任感、自信心以及因此而降低的焦慮和壓力等，它是源于產(chǎn)品或服務(wù)中的情感因素所帶來的效用，如購買某種產(chǎn)品或服務(wù)可以使顧客覺得開心、放松等。
說起售后服務(wù)最好的企業(yè)，我們首先想到的是海爾。海爾不僅維修質(zhì)量高，而且在服務(wù)細(xì)節(jié)上做的很到位。首先，海爾要求員工上門維修時(shí)必須穿鞋套。其次，不準(zhǔn)用客戶的茶具，接受客戶的煙等。再次，修理好后要物歸原位。這些細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了對(duì)客戶的尊重，使社會(huì)地位得到強(qiáng)化，從而產(chǎn)生被社會(huì)認(rèn)可的感覺。所以很多消費(fèi)者買海爾買的就是售后服務(wù)。良好的服務(wù)形成了良好的口碑，在人們之間廣泛傳播，達(dá)到了宣傳推廣發(fā)目的。
3 巧妙利用消費(fèi)者的從眾心理
生活中有不少從眾的人，也有一些專門利用消費(fèi)者從眾心理來達(dá)到某種目的的人，某些商業(yè)廣告就是利用人們的從眾心理，把自己的商品炒熱，從而達(dá)到目的。生活中也確有些震撼人心的大事會(huì)引起轟動(dòng)效應(yīng)，群眾競相傳播、議論、參與。但也有許多情況是人為的宣傳、渲染而引起大眾關(guān)注的。常常是輿論一“炒”，人們就易跟著“熱”。廣告宣傳、新聞媒介報(bào)道本屬平常之事，但有從眾心理的人常就會(huì)跟著“湊熱鬧”。
2010年央視春晚趙本山小品《捐款》中，多次提到“國窖1573”，引起了全國觀眾的議論紛紛。曾對(duì)春晚應(yīng)不應(yīng)植入廣告在現(xiàn)實(shí)中和網(wǎng)絡(luò)中大家吵的沸沸揚(yáng)揚(yáng)、熱火朝天。通過群眾間的傳播，國窖在短時(shí)間內(nèi)成了一個(gè)家喻戶曉的品牌。在挑選禮品時(shí)，國窖幾乎成了人們的候選對(duì)象。雖然罵聲不斷，但廣告效果是可觀的。就在那一晚的短短幾分鐘，產(chǎn)品面向的是全國的觀眾，比起一般廣告給人們留下的印象更為深刻，不論是積極方面還是消極方面，國窖的目的達(dá)到了，讓人們?cè)诤芏痰臅r(shí)間把產(chǎn)品記住，做了很好的宣傳。
4 適當(dāng)利用的消費(fèi)者逆反心理
逆反心理在心理學(xué)上又叫控制心理，它是指行為主體按照特定的標(biāo)準(zhǔn)或社會(huì)規(guī)范對(duì)人們進(jìn)行引導(dǎo)和控制時(shí)，行為客體產(chǎn)生的反向心理活動(dòng)。也可以說是人們由于受某種原因的影響而產(chǎn)生對(duì)某事物(內(nèi)容和形式)持對(duì)立、抵觸、反對(duì)態(tài)度的心理狀態(tài)。
逆反心理的特點(diǎn)：一是具有明確的針對(duì)性與否定性；二是具有強(qiáng)烈的主觀體驗(yàn)性；三是具有濃厚的感彩。適當(dāng)利用消費(fèi)者的逆反心理，也是引起消費(fèi)者注意的一種方式。這種逆反心理會(huì)引起人們之間的討論與評(píng)價(jià)，在社會(huì)上廣泛傳播，達(dá)到宣傳推廣的目的。
大家都非常熟悉的廣告語“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”，還有一句是“孝敬爸媽，腦白金”。在如今高密集的信息轟炸時(shí)代，很多人厭惡這個(gè)廣告。并且腦白金的廣告剛問世就“得罪”了廣告界，引來無數(shù)叫罵。然而，史玉柱認(rèn)為這個(gè)廣告在商業(yè)上是成功的，原因是這個(gè)廣告播出后沒幾天，腦白金的銷量就上去了。后來研究后得出的結(jié)論是：觀眾因?yàn)橛憛挷庞∠笊羁蹋X白金真正打開市場和這個(gè)廣告密不可分。所以不管觀眾喜不喜歡這個(gè)廣告，首先要做到的是要給人留下印象。觀眾看電視時(shí)很討厭這個(gè)廣告，但買的時(shí)候卻不見得，消費(fèi)者站在柜臺(tái)前面對(duì)著那么多的保健品，他們的選擇基本上是下意識(shí)的，就是那些他們印象深刻的。
腦白金做廣告的一個(gè)原則就是讓觀眾記得住。有時(shí)，我們記住了一個(gè)廣告很漂亮但常常忽略了這個(gè)廣告是賣什么的，腦白金廣告雖庸俗，卻直入人心。
5 利用消費(fèi)者的懷舊心理
菲利普•科特勒和約翰•卡斯林在《混沌時(shí)代的管理和營銷》一書中提到：隨著2008年金融危機(jī)的影響逐步深化，企業(yè)、產(chǎn)業(yè)和整個(gè)市場搖搖欲墜。在這個(gè)動(dòng)蕩的時(shí)代下，人人自危。人們的不安和恐懼心理逐漸顯露出來，消費(fèi)者開始選擇一種安全的心理慰藉，用來逃避殘酷現(xiàn)實(shí)，以得到暫時(shí)的心理安寧。于是，懷舊日漸成為一種普遍的社會(huì)現(xiàn)象。
懷舊是尋找一種安慰，尤其是在危機(jī)之下或社會(huì)動(dòng)蕩的時(shí)代，懷舊能給人以舒適、親切等情感，成為人們內(nèi)心的庇護(hù)所。懷舊的消費(fèi)者群體擁有共同的情感記憶，在經(jīng)歷了一段時(shí)間后，在特定環(huán)境與行為的指引下，這段記憶被喚醒，當(dāng)事人則會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的共鳴、認(rèn)同與超乎想象的熱情。如果把這種熱情應(yīng)用在市場中，則是一股強(qiáng)大的銷售推動(dòng)力。
美國著名廣告人羅賓斯基說：“我堅(jiān)信一流的感情才能組成一流的廣告。所以，我們每次都刻意在廣告作品中注入強(qiáng)烈的感情，讓消費(fèi)者看后忘不了，丟不開。”可口可樂公司的J•W•喬戈斯也說：“你不會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)成功的全球名牌，它不表達(dá)或不包括一種基本的人類情感”。懷舊本身就是一種情感，因而懷舊型的廣告應(yīng)以情感訴求為主。注意情感、情緒與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的聯(lián)系，在懷舊廣告中營造生活場景，表現(xiàn)生活片段的廣告往往更易給人留下深刻的印象，更能打動(dòng)人心。南方黑芝麻糊的廣告就是運(yùn)用了這種策略，小男孩埋頭猛吃芝麻糊的場景，令產(chǎn)品的香美誘人自在不言之中。其廣告語“一股濃香，一縷溫暖”，簡潔順口、意蘊(yùn)含蓄、耐人尋味。這則成功的廣告不僅使南方黑芝麻糊家喻戶曉，同時(shí)也給其帶來了銷售佳績。
綜上所述，宣傳推廣應(yīng)抓住消費(fèi)者的心理特征和內(nèi)在需求點(diǎn)，引起消費(fèi)者的共鳴和注意，給消費(fèi)者留下深刻印象，從而影響消費(fèi)者的購買決策。
參考文獻(xiàn)
篇3
二、強(qiáng)化宣傳意識(shí)
首先，從思想上重視自我宣傳工作。館長應(yīng)抓住機(jī)會(huì)向相關(guān)部門強(qiáng)調(diào)圖書館宣傳的重要性。“酒香也怕巷子深”已成為當(dāng)今各行各業(yè)的共識(shí)。即使圖書館已具備了豐富的館藏及讀者服務(wù)功能，也需要通過宣傳以縮短與讀者的距離，使圖書館的資源能為讀者所用，使圖書館的服務(wù)功能充分地發(fā)揮出來。如何將豐富的館藏，以及我館開放、多元化、人性化的服務(wù)方式介紹給讀者，是我們宣傳工作的重點(diǎn)。
其次，重視形象宣傳，并落實(shí)為具體、自覺的行為。我館有工作人員30人，部門4個(gè)，各部門的業(yè)務(wù)都是提供傳統(tǒng)的服務(wù)，相互合作較少。在工作人員多、部門多、讀者多、工作量大的情況下，各部門統(tǒng)一開展宣傳工作存在一定難度。如何將各部門的工作業(yè)績、工作面貌體現(xiàn)出來呢？只有通過主動(dòng)宣傳才能將部門突出的特點(diǎn)展示給讀者。
再次，圖書館宣傳工作除了依托各部門及全體員工外，還應(yīng)注重培養(yǎng)宣傳人才，選擇政治素質(zhì)好、知識(shí)層面廣、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員做部門通訊員，以求提高分館宣傳工作力度，達(dá)到宣傳工作廣、快、新、準(zhǔn)、精的要求。
最后，文理館積極鼓勵(lì)和支持各部門踴躍投稿的人員，每年年底，圖書館辦公室對(duì)“館訊”欄目投稿人員及分館網(wǎng)頁信息提供者和撰寫者，都應(yīng)給予適當(dāng)?shù)母宄辏怨膭?lì)大家積極參與圖書館的宣傳工作。
三、宣傳內(nèi)容及手段
（一）做好新生入館教育工作
每年開學(xué)初，圖書館都會(huì)對(duì)新生進(jìn)行利用圖書館的知識(shí)與技能等方面的教育，主要介紹我館的館藏布局、服務(wù)功能、圖書借閱制度和借閱手續(xù)；講授有關(guān)圖書文獻(xiàn)的分類和圖書目錄的常識(shí)及其查找方法；向新生傳授如何利用公共檢索機(jī)進(jìn)行網(wǎng)上借閱情況查詢及書目檢索；向新生發(fā)放《圖書館讀者手冊(cè)》，做到人手一冊(cè)；配合本館電視教育片《如何利用圖書館》對(duì)學(xué)生開展培訓(xùn)。由于系部多、新生多，需要進(jìn)行的教育培訓(xùn)的場次也多，圖書館人員經(jīng)常加班加點(diǎn)工作。今年10月，圖書館和讀者協(xié)會(huì)配合，在給20余位圖書協(xié)管員進(jìn)行培訓(xùn)后，由他們組織新生集體參觀圖書館，增加了新生入館教育的內(nèi)容。通過培訓(xùn)和參觀，強(qiáng)化了新生對(duì)圖書館的感性認(rèn)識(shí)，引導(dǎo)其逐步學(xué)會(huì)利用圖書館，使圖書館成為他們學(xué)習(xí)的“第二課堂”。
（二）辦好宣傳欄
宣傳欄是圖書館無聲的課堂，宣傳功能不容忽視。圖書館共設(shè)有宣傳欄6塊，各部門的宣傳欄都以方便、快捷、靈活的方式為讀者傳達(dá)各種信息。各個(gè)專欄的設(shè)計(jì)新穎、內(nèi)容各異、圖文并茂，受到了廣大讀者的好評(píng)。
（三）重視新書通報(bào)工作
新書通報(bào)是圖書館對(duì)外宣傳的一扇窗口，能有效提高館藏文獻(xiàn)資源的利用率。采編部主持的圖書館網(wǎng)上“新書報(bào)道”，信息推送及時(shí)。數(shù)據(jù)顯示，新書平均月點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)4000次。讀者服務(wù)部及各閱覽室驗(yàn)收新書頻繁，每個(gè)服務(wù)窗口都在宣傳欄上“最新圖書通報(bào)”；新書架上擺放近期的新書，讓讀者能及時(shí)查找和借閱新圖書。
（四）加強(qiáng)導(dǎo)讀宣傳
圖書館應(yīng)走出被動(dòng)的服務(wù)模式，主動(dòng)地有針對(duì)性地開展多種形式的導(dǎo)讀教育，引導(dǎo)讀者多讀書、讀好書。在針對(duì)讀者的口頭宣傳中，不論是總服務(wù)咨詢臺(tái)，還是各閱覽室的管理人員，都執(zhí)行“首問負(fù)責(zé)制”，要求工作人員為讀者進(jìn)行耐心的咨詢導(dǎo)讀。在進(jìn)行書面導(dǎo)讀宣傳上，采編部的《好書推薦專欄》根據(jù)大學(xué)生的閱讀心理、閱讀興趣和閱讀傾向，有針對(duì)性地選擇一些書刊進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，旨在讓專業(yè)領(lǐng)域的讀者迅速了解書刊動(dòng)態(tài)。
（五）開展書刊展評(píng)
利用圖書館文獻(xiàn)信息資源豐富這一得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，舉辦各種類型的專題書展，使讀者在較短時(shí)間內(nèi)，集中地大量翻閱某一專題的書刊，了解與此專題有關(guān)的交叉學(xué)科的知識(shí)信息。圖書館在近幾年中多次舉辦了系列小型專題經(jīng)典文獻(xiàn)展，如“洛布特”叢書展、“萬有書庫”圖書展、國外“中國之光”圖書文獻(xiàn)展等。
（六）精心裝飾與美化館內(nèi)環(huán)境
圖書館門廳及各閱覽室的裝飾、布置能讓讀者感受到濃厚的文化氛圍，是圖書館宣傳工作的一個(gè)方面。為了給讀者提供一個(gè)溫馨寧靜的閱讀環(huán)境，圖書館在門廳設(shè)置了清晰的“讀者引導(dǎo)圖”；調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)，使公共通道空間適宜且具備安全性；更換多塊標(biāo)志牌，讓讀者易見易解。各閱覽室窗明幾凈、圖書排列整齊，布置的花卉、盆景與館員和藹的面容、端莊的儀表相融合，讓讀者有賓至如歸的感覺。
（七）加大網(wǎng)頁信息推送和鼓勵(lì)大家給“館訊”投稿
圖書館有專人負(fù)責(zé)圖書館網(wǎng)站的網(wǎng)頁更新和信息推送。各部門員工踴躍撰稿和提供信息，將自己部門的業(yè)務(wù)、思想、服務(wù)動(dòng)態(tài)通過圖書館網(wǎng)頁傳達(dá)給師生，積極支持館辦刊物《館訊》的建設(shè)工作。通訊員積極投稿，并鼓勵(lì)其他人員撰稿，近幾年投稿量不斷上升，稿件質(zhì)量也有所提高。圖書館網(wǎng)頁上的“館訊”欄目以圖片的形式展示圖書館動(dòng)態(tài)、部門工作、培訓(xùn)動(dòng)態(tài)等，得到了師生的好評(píng)。
（八）編輯小型宣傳刊物
目前，圖書館各部門自辦的小型刊物有多種，以圖文并茂的形式介紹館藏文獻(xiàn)。有專家解讀報(bào)刊的《報(bào)刊熱點(diǎn)》《文摘菁華》，有第一時(shí)間報(bào)導(dǎo)新書資訊的《新書林》《流通新書目》，有關(guān)注文壇潮起潮落的《文壇動(dòng)態(tài)》，有展現(xiàn)異域風(fēng)情的《外刊園地》，有以最快的速度報(bào)道科技最新動(dòng)態(tài)的《數(shù)碼科技報(bào)道》，還有介紹外文文獻(xiàn)信息的《域外人文書林》。這些宣傳刊物將圖書館的館藏信息迅速而精準(zhǔn)地呈現(xiàn)給讀者，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下彰顯了圖書館服務(wù)人性化的一面。
篇4
（一）活動(dòng)由市語委、市教育局主辦。活動(dòng)設(shè)組委會(huì)，組委會(huì)辦公室設(shè)在市教育局語委辦。
（二）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校可以聯(lián)合有關(guān)單位共同組織相關(guān)活動(dòng)。
三、活動(dòng)內(nèi)容
（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化” 教師經(jīng)典誦讀大賽。
（二）xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(huì)（初中）。
（四）各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)推普活動(dòng)。
四、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀大賽及xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)
1.8月6日—9月25日各縣市區(qū)和有關(guān)學(xué)校組織相關(guān)活動(dòng)，9月12日前將參加“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽和中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)的領(lǐng)隊(duì)、選手名單報(bào)送xx市教育局語委辦（報(bào)名表見附表1）。聯(lián)系人：鐘勝；聯(lián)系電話:0795-3198319；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1512室；郵政編碼:336000；電子信箱:。
2.9月14日下午16:00各地各校領(lǐng)隊(duì)、選手到xx市教育局1416會(huì)議室（宜陽大廈西座1416室）報(bào)到，并召開大賽領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，抽取教師經(jīng)典誦讀比賽順序，上交書寫作品。
3.9月15日上午8:00—11:30，舉行“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀、中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)，地點(diǎn)：xx市教育局1416會(huì)議室。
（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(huì)（初中）
1.初賽于9月23日前，由各地各校自行組織完成并上報(bào)參加復(fù)賽隊(duì)伍名單（見附表2）到xx市教育局。聯(lián)系人：吳巧琴；聯(lián)系電話:0795-3997653；聯(lián)系地址:xx市宜陽大廈西座1510室；郵政編碼:336000；電子信箱: 。
2.復(fù)賽和決賽報(bào)到時(shí)間和地點(diǎn)：參賽學(xué)生和領(lǐng)隊(duì)于9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區(qū)袁山西路8號(hào)，聯(lián)系電話：0795-3571555）報(bào)到，并于下午16:30前到xx八中學(xué)術(shù)報(bào)告廳參加預(yù)備會(huì)并抽取復(fù)賽場次和座次。復(fù)賽和決賽時(shí)間：9月29日上午。
五、活動(dòng)規(guī)則及要求
（一）xx市“大力推廣和規(guī)范使用國家通用語言文字，自覺傳承弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化”教師經(jīng)典誦讀比賽
1.比賽分小學(xué)（含幼兒園）、初中、高中三個(gè)組別。每縣市區(qū)各選派3位（每個(gè)組別各一位）、“三區(qū)”和有關(guān)學(xué)校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽簽決定。每位選手參賽作品時(shí)間控制在3—4分鐘，比賽現(xiàn)場計(jì)時(shí)，超時(shí)30秒扣分。
2.參賽對(duì)象為選手個(gè)人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化妝等自備。作品無需制作背景PPT，可配背景音樂（自帶播放器）。
3.比賽將邀請(qǐng)專業(yè)評(píng)委進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)分。參賽選手的作品演繹、語音表達(dá)、節(jié)奏韻律、儀表儀態(tài)等方面的綜合效果，將作為評(píng)委的評(píng)分依據(jù)。比賽按照組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。
（二）xx市2017年中小學(xué)師生規(guī)范漢字軟筆書寫展評(píng)
1.展評(píng)活動(dòng)設(shè)立中學(xué)學(xué)生組、小學(xué)學(xué)生組、教師組三個(gè)組別，分為預(yù)賽和決賽兩個(gè)階段。預(yù)賽由各縣市區(qū)（含三區(qū)）、有關(guān)學(xué)校采取選手現(xiàn)場書寫形式進(jìn)行，在此選拔基礎(chǔ)上，各地各校向市教育局報(bào)送作品和人員名單參加市級(jí)決賽。
2.市級(jí)上交作品書體類別分為小學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書；中學(xué)軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區(qū)按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區(qū)”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關(guān)學(xué)校選送3幅學(xué)生作品和3幅教師作品參賽，即每縣市區(qū)各16幅作品、“三區(qū)”8幅作品、有關(guān)學(xué)校各6幅作品。展評(píng)活動(dòng)的書寫內(nèi)容自定，紙張規(guī)格不超過67*133cm，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表3），并貼至作品反面的左下角，領(lǐng)隊(duì)報(bào)到時(shí)上交會(huì)務(wù)組。
3.預(yù)賽和決賽作品書寫須使用規(guī)范漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能，如有將取消該學(xué)生參賽資格，并取消相應(yīng)學(xué)校近三年參加該項(xiàng)目資格。
4.市語委、市教育局將邀請(qǐng)專家進(jìn)行現(xiàn)場評(píng)判，每個(gè)組別分別設(shè)立一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)若干名。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會(huì)（初中）
1.參加對(duì)象：全日制初中一、二年級(jí)在校生。各縣市區(qū)（含三區(qū)）、市直初中學(xué)校各組織一支隊(duì)伍，每隊(duì)5人。縣市區(qū)可以單一學(xué)校組隊(duì)，也可以跨校組隊(duì)，每隊(duì)上報(bào)指導(dǎo)教師2人，領(lǐng)隊(duì)1人（教育局工作人員）。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：活動(dòng)設(shè)團(tuán)體一、二等獎(jiǎng)若干名；個(gè)人一、二、等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）；教師指導(dǎo)獎(jiǎng)一、二等獎(jiǎng)若干名（獎(jiǎng)項(xiàng)與團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)一致）。另設(shè)3個(gè)最佳書寫?yīng)劊ù痤}書寫最規(guī)范端正者，由3名裁判商議產(chǎn)生）。
篇5
1.有利于提升基層地區(qū)群眾文化素養(yǎng)
目前，我國人民群眾的閱讀水平和西方發(fā)達(dá)國家相比較還存在很多不足，尤其是在縣域基層地區(qū)，文化水平和興趣愛好限制了很多居民的閱讀行動(dòng)和閱讀行為，很多居民很少讀書甚至不讀書，這種情況在影響地區(qū)社會(huì)精神文明進(jìn)一步提升的同時(shí)，對(duì)群眾自身文化素養(yǎng)的提升和自身事業(yè)的發(fā)展都是十分不利的，針對(duì)這種問題就需要縣級(jí)圖書館發(fā)揮自身的職能作用，積極開展閱讀推廣和宣傳工作，強(qiáng)化對(duì)縣級(jí)圖書館宣傳推廣力度，讓更多基層群眾認(rèn)識(shí)到閱讀所帶來的好處和樂趣。縣級(jí)圖書館通過定期舉辦主題閱讀活動(dòng)，吸引來自多方面讀者興趣，保證讀者能夠積極參與其中，引領(lǐng)地區(qū)閱讀熱潮。縣級(jí)圖書館通過制定一系列的閱讀推廣活動(dòng)，提升大眾對(duì)閱讀重要性的認(rèn)識(shí)，從行為和思想上認(rèn)清閱讀能夠修身養(yǎng)性，陶冶情操，還能夠改善生活質(zhì)量，提升全民素質(zhì)，提高一個(gè)地區(qū)的全民閱讀率，同時(shí)，進(jìn)一步提高縣級(jí)圖書館圖書資源的利用率。
2.有利于構(gòu)建學(xué)習(xí)型社會(huì)
人類發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步都離不開知識(shí)，而獲取知識(shí)的途徑除了經(jīng)過多年的學(xué)校教育之外，就是在圖書館進(jìn)行閱讀，通過閱讀不斷提升自身的知識(shí)積累量，因此，縣級(jí)圖書館在縣域范圍內(nèi)開展閱讀推廣和宣傳工作，讓更多的人了解閱讀所帶來的好處，從而更好體驗(yàn)閱讀所帶來的樂趣和成功的喜悅，從而吸引廣大讀者全面參與到閱讀活動(dòng)中來，促進(jìn)縣域群眾養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣。從個(gè)體角度出發(fā)，縣級(jí)圖書館開展閱讀推廣和宣傳可以提升個(gè)體的文化修養(yǎng)和內(nèi)涵，全面提升一個(gè)人綜合素質(zhì)，為個(gè)體終身學(xué)習(xí)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從縣域發(fā)展角度分析，縣級(jí)圖書館通過開展閱讀推廣宣傳工作，能夠營造良好的閱讀氛圍，促進(jìn)地區(qū)公民養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，同時(shí)還能夠讓縣域內(nèi)的公民能夠公平的享受文化資源，促進(jìn)整個(gè)縣域不斷向著學(xué)習(xí)型社會(huì)轉(zhuǎn)變。
二、縣級(jí)圖書館閱讀推廣宣傳工作策略分析
1.強(qiáng)化對(duì)縣級(jí)圖書館的宣傳
對(duì)于縣域內(nèi)的廣大人民群眾來說，很多人對(duì)圖書館的基本功能和作用沒有充分的認(rèn)識(shí)和了解，圖書館圖書文獻(xiàn)資源更談不上利用，因此，加大對(duì)縣級(jí)圖書館的宣傳力度，讓更多的人認(rèn)識(shí)和了解圖書館，走進(jìn)圖書館，更好的利用縣級(jí)圖書館內(nèi)的圖書文獻(xiàn)資源。強(qiáng)化對(duì)縣級(jí)圖書館的宣傳能夠讓廣大群眾認(rèn)識(shí)到圖書館的文化教育功能，提高群眾參與閱讀活動(dòng)的積極性。縣級(jí)圖書館宣傳活動(dòng)可以采取多種形式，可以通過制作宣傳單、橫幅、貼標(biāo)語等形式進(jìn)行宣傳，同時(shí)還可以利用網(wǎng)絡(luò)、電視和廣播等多種形式進(jìn)行進(jìn)行宣傳，建立基層圖書文獻(xiàn)的流通點(diǎn)，提高圖書館圖書文獻(xiàn)資源的流通率，同時(shí)，要做好讀者分類工作，做好讀者資源文獻(xiàn)需求分析工作，為不同群體提供針對(duì)性的圖書文獻(xiàn)，由過去被動(dòng)的圖書文獻(xiàn)服務(wù)想著主動(dòng)的服務(wù)轉(zhuǎn)變，要始終貫徹特色服務(wù)理念，促進(jìn)縣級(jí)圖書館閱讀推廣宣傳工作更好的推廣下去。
2.強(qiáng)化對(duì)縣鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系的管理
篇6
實(shí)施目標(biāo)：通過宣傳來提高品牌的知名度，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬戶，2010年預(yù)計(jì)更換量在800臺(tái)左右。公司設(shè)定目標(biāo)是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標(biāo)銷售200臺(tái)。
實(shí)施過程：
1.組建銷售團(tuán)隊(duì)
社區(qū)的主動(dòng)營銷首先要有銷售團(tuán)隊(duì)才能順利進(jìn)行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗(yàn)店為中心，組建6人銷售推廣團(tuán)隊(duì)，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。
主管，負(fù)責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。
店內(nèi)銷售，負(fù)責(zé)店面客戶接待銷售、庫房管理、出設(shè)計(jì)圖紙。
小區(qū)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷售工作，負(fù)責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門設(shè)計(jì)，出具方案、合同、材料采購清單等。
維修人員，負(fù)責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷售工作。
2.計(jì)劃準(zhǔn)備
制定年度200臺(tái)銷售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個(gè)月，然后由銷售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個(gè)人銷售業(yè)績，在店內(nèi)公示。
每天由店長組織所有人員做銷售業(yè)績、工作回顧、下步工作安排溝通會(huì)議。
每周公司開店面銷售分析會(huì)議將銷售中的長期難點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享與交流。
3.實(shí)施方式
(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報(bào)、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機(jī)、展架等：在小區(qū)單元的門口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：發(fā)送手機(jī)短信廣告、在報(bào)刊亭內(nèi)做報(bào)紙夾頁。
(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對(duì)無法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達(dá)成銷售。
(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會(huì)搞好客情關(guān)系，增加推薦機(jī)會(huì)。
(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認(rèn)知度。
4.競品銷售分析
(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個(gè)品牌。
(2)主要競爭品牌為慶東和威能。回龍觀地區(qū)有4萬戶慶東壁掛爐老用戶，通過3家維修服務(wù)商進(jìn)行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競品的主要銷售手段主要為通過維修掌握顧客信息，進(jìn)行銷售。
5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷售來源分析
(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷售的70％：
(2)九、十月份主動(dòng)回訪客戶，通過安檢服務(wù)達(dá)成銷售的占20％；
(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達(dá)成銷售10％。
安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時(shí)，提供解決問題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷售的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
6.推廣復(fù)制
根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗(yàn)，2010年下半年我們?cè)诮频男^(qū)進(jìn)行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開展舊電采暖爐換購活動(dòng)，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達(dá)10年的美國白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對(duì)該小區(qū)每個(gè)采暖季需5000千多元的高額運(yùn)行費(fèi)用、機(jī)器老化更換水泵等問題，做了壁掛爐換購活動(dòng)。期間成功銷售壁掛爐產(chǎn)品39臺(tái)。并在采暖季來臨之前對(duì)于已購買A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請(qǐng)到店內(nèi)進(jìn)行壁掛爐維護(hù)指導(dǎo)、日常使用講座。
7.推廣宣傳
新小區(qū)熱水器推廣案例
推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽區(qū)常營鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷售目標(biāo)600臺(tái)(含渠道)。
實(shí)施過程：
1.人員配置
結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，組長1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷售2名、周末現(xiàn)場上門設(shè)計(jì)3人。
2.小區(qū)宣傳方式
(1)根據(jù)小區(qū)收房時(shí)間發(fā)鑰匙時(shí)在小區(qū)門口支拱門：
(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門口發(fā)放DM單頁、環(huán)保袋：
(3)小區(qū)入口處做宣傳畫、圍欄處懸掛彩旗：
(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時(shí)展棚、推薦產(chǎn)品：
(5)購買小區(qū)客戶信息做電話銷售：
(6)通過網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費(fèi)上門設(shè)計(jì)工作，業(yè)主登記報(bào)名并發(fā)放小禮品：
(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機(jī)型的效果照片展示，主動(dòng)給客戶推薦適合機(jī)型：
(8)登記該小區(qū)購買用戶臺(tái)賬，并對(duì)所有渠道銷售A.O.史密斯用戶進(jìn)行上門設(shè)計(jì)工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽(yù)度；
(9)裝修中期對(duì)于在小區(qū)內(nèi)購買客戶安裝完周后進(jìn)行電話回訪；
(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購，形成在小區(qū)內(nèi)多品類產(chǎn)品聯(lián)盟銷售模式。
3.通過兩個(gè)月宣傳推廣效果
(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷售占比為58％；
(2)附近東方家園管莊店由原來的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來的26％提升至28％。
4.推廣宣傳
戶外宣傳展示
小區(qū)銷售失敗案例的分析
開展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項(xiàng)目。經(jīng)過3個(gè)月的推廣工作，在大興區(qū)域銷售合計(jì)不足200臺(tái)(含渠道)，總體銷售不理想。總結(jié)原因：
(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：
(2)宣傳展示物料不齊全：
(3)小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)人員配置少：
(4)現(xiàn)場咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)不完善。
經(jīng)過不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個(gè)新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費(fèi)用合計(jì)20余萬元。物料制作及發(fā)放明細(xì)見附表。
小區(qū)推廣工作遇到的困難
小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：
1.進(jìn)駐費(fèi)用高：由于開發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費(fèi)用做為創(chuàng)收項(xiàng)目，所以每個(gè)小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用及客情費(fèi)用高達(dá)2萬元左右：
2.制作費(fèi)用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項(xiàng)產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個(gè)2000戶小區(qū)宣傳品制作費(fèi)用大概在1萬元左右：
3.人員費(fèi)用高：為擴(kuò)大宣傳氣勢及效果，每個(gè)2000戶小區(qū)人員配置在5個(gè)以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補(bǔ)助：
4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。
2011年社區(qū)專賣店生存機(jī)會(huì)點(diǎn)
根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動(dòng)營銷的重點(diǎn)是提供及時(shí)、周到的服務(wù)，要有主動(dòng)提供服務(wù)的意識(shí)及行動(dòng)。
篇7
一、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的相似與差異
無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是傳統(tǒng)營銷都屬于營銷方式的一種，其目的都是為了幫助企業(yè)在市場上可以取得更好的發(fā)展，提高產(chǎn)品的銷售量，提升品牌知名度，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的相似之處還包括了營銷核心概念的一致，譬如說市場與消費(fèi)者的需求、欲望和需要，同時(shí)還有產(chǎn)品的成本、消費(fèi)者的滿意度等。然而，考慮到傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷傳統(tǒng)方式、平臺(tái)、手段上的差異，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷同樣也存在一定的差異性。比如說，在傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，是依靠傳統(tǒng)的實(shí)物市場來進(jìn)行。而在實(shí)物市場當(dāng)中，必然會(huì)涉及到商品的陳列和擺放。這樣一來，也就必然會(huì)產(chǎn)生資金的占用以及貨物堆積等問題，產(chǎn)品銷售的周期越長，那么成本也越高。同時(shí)，在許多實(shí)物市場當(dāng)中，為了向消費(fèi)者展示更多的產(chǎn)品，那么就必須要在市場中擺放不同類型的商品以供消費(fèi)者進(jìn)行挑選。因此，許多企業(yè)都傾向于擴(kuò)大自身的經(jīng)營規(guī)模和產(chǎn)品品類。而在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境當(dāng)中，就可以極大程度的避免這一類情況的發(fā)生。消費(fèi)者可以在互聯(lián)網(wǎng)上對(duì)不同品類的商品進(jìn)行挑選、比對(duì)和購買，這樣不僅能夠節(jié)約消費(fèi)者的時(shí)間成本，同時(shí)也能夠節(jié)約企業(yè)的成本。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷對(duì)傳統(tǒng)營銷的影響
（一）產(chǎn)品策略方面
隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷的興起和發(fā)展給傳統(tǒng)營銷帶來了極大的沖擊和影響，其中對(duì)企業(yè)產(chǎn)品策略的影響是較為明顯的。之所以這樣說是基于計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)本身強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn)。眾所周知，計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加速了全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，能做到這一點(diǎn)是因?yàn)橥ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)能夠?qū)崿F(xiàn)世界各個(gè)國家和地區(qū)的快速交流。在這樣的情況下，每當(dāng)企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)之前，就可以針對(duì)全球范圍進(jìn)行市場調(diào)研。相比起傳統(tǒng)只是小范圍區(qū)域內(nèi)的調(diào)研，采取全球范圍的市場調(diào)研可以幫助企業(yè)了解世界各個(gè)地區(qū)和國家消費(fèi)者的消費(fèi)偏好，以此進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)，從而滿足消費(fèi)者的綜合需求，提高企業(yè)的市場核心競爭力。
（二）品牌策略方面
眾所周知，對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來說，建立品牌形象都是極為重要的。這是因?yàn)椋ㄟ^品牌形象的建立能夠幫助企業(yè)在消費(fèi)者心目中樹立更加良好的形象和口碑，從而提高消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度，這樣才能幫助企業(yè)在市場競爭中更好的發(fā)展。而在傳統(tǒng)營銷方式當(dāng)中，針對(duì)企業(yè)品牌形象的塑造主要是依靠傳統(tǒng)廣告來進(jìn)行。宣傳過程中通常是針對(duì)同一個(gè)品牌來進(jìn)行宣傳，這對(duì)于品牌的管理較為便捷。而在網(wǎng)絡(luò)營銷的影響下，除了傳統(tǒng)營銷中對(duì)品牌的宣傳以外，同時(shí)企業(yè)還需要考慮的是全球范圍內(nèi)品牌標(biāo)志和名稱的影響，同時(shí)還需要對(duì)品牌的名稱和標(biāo)志進(jìn)行嚴(yán)密的管理，避免侵權(quán)的情況出現(xiàn)。
（三）定價(jià)策略方面
在市場的銷售過程中，商品價(jià)格會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購買產(chǎn)生極大的影響。因此，在制定產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候也需要極為注重。而網(wǎng)絡(luò)營銷之下，消費(fèi)者能夠通過互聯(lián)網(wǎng)快速對(duì)比同類型不同品牌商品價(jià)格的差異與同類商品不同區(qū)域的銷售價(jià)格差異。因此，如果企業(yè)依然采取不同區(qū)域、不同銷售價(jià)格的方式，那么就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生極大的不滿。從這一點(diǎn)來看，在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)需要對(duì)產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的制定進(jìn)行進(jìn)一步的研究，才能更有效的促進(jìn)商品在市場上的銷售。
（四）營銷渠道方面
網(wǎng)絡(luò)營銷下，對(duì)于營銷渠道的影響主要是體現(xiàn)在減少了企業(yè)與消費(fèi)者的距離，企業(yè)可以不再借助中間商而進(jìn)行產(chǎn)品的全國乃至是全球的銷售。之所以能夠做到這一點(diǎn)也是依托計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展之下，企業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)來提品以及服務(wù)的相關(guān)信息，同時(shí)也能夠與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通并進(jìn)行交易。這樣一來，就徹底改變了傳統(tǒng)的分銷渠道方式，減少了許多不必要環(huán)節(jié)，讓企業(yè)可以更加清晰掌握市場變化與消費(fèi)者需求，同時(shí)也能夠有效降低企業(yè)需要花M的成本。
（五）推廣宣傳方面
在網(wǎng)絡(luò)營銷之下，企業(yè)和產(chǎn)品的推廣宣傳方式、渠道也有了很大的改變。以往傳統(tǒng)營銷當(dāng)中，推廣宣傳方式更多的是借助傳統(tǒng)媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣。這樣做的優(yōu)勢在于權(quán)威性較高，同時(shí)能夠較為深入的影響消費(fèi)者。然而，這樣的推廣方式成本高、覆蓋面較少，企業(yè)也很難將推廣宣傳進(jìn)行精準(zhǔn)推送。而在網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中，憑借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)的支持，企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者的精準(zhǔn)定位，同時(shí)覆蓋面更廣，在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大企業(yè)的知名度，同時(shí)所需要花費(fèi)的成本也較少。
參考文獻(xiàn)：
篇8
安全用電進(jìn)小區(qū)活動(dòng)方案
前期準(zhǔn)備：一、準(zhǔn)備好宣傳資料，安排相應(yīng)進(jìn)社區(qū)的宣傳人員提前熟悉宣傳資料：二、提前聯(lián)系社區(qū)或居委會(huì)工作人員，協(xié)調(diào)溝通好業(yè)主及小區(qū)場地等：三、梳理好網(wǎng)格化落地的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，為推廣網(wǎng)格化落地宣傳做準(zhǔn)備：四、準(zhǔn)備相應(yīng)物資（宣傳冊(cè)、橫幅、告示、），并安排好車輛。
中期實(shí)施：進(jìn)場后布置好場地，將宣傳標(biāo)識(shí)擺放好，等相應(yīng)人員進(jìn)場后分發(fā)電力安全宣傳手冊(cè)、懸掛宣傳圖片、漫畫等，然后由網(wǎng)格員進(jìn)行“安全活動(dòng)宣講”向小區(qū)居民宣傳安全用電方式、節(jié)約用電、科學(xué)用電以及電費(fèi)多渠道繳費(fèi)方式等知識(shí)。同時(shí)現(xiàn)場與參與人員進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)場解答用電疑問、消除用電隱患、宣貫相關(guān)政策，幫助居民分析用電情況，提供節(jié)電咨詢，最后對(duì)夏季用電高負(fù)荷如何安全、科學(xué)用電及相關(guān)針對(duì)性預(yù)防搶修知識(shí)進(jìn)行指導(dǎo)。
收尾階段：宣傳推廣網(wǎng)格化落地工作給用戶帶來的便利，介紹網(wǎng)格化工作的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，結(jié)合相應(yīng)網(wǎng)格員工作中的具體事例，同時(shí)請(qǐng)被網(wǎng)格員幫助過的用戶結(jié)合自己的經(jīng)歷幫忙推廣宣傳，從而增進(jìn)居民對(duì)供電內(nèi)容的認(rèn)識(shí)和了解，極大的方便了客戶的各項(xiàng)用電需求。最后對(duì)有需求的用戶組織進(jìn)戶進(jìn)行生活安全用電檢查，排查安全隱患，提出針對(duì)性的正確科學(xué)用電方式方法。
篇9
農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣工作，有利于促進(jìn)我國的農(nóng)業(yè)走向現(xiàn)代化進(jìn)程，加快了農(nóng)業(yè)的發(fā)展，農(nóng)機(jī)新技術(shù)也是當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的必要途徑，農(nóng)機(jī)新技術(shù)的使用也為我國現(xiàn)階段的農(nóng)業(yè)帶來了很高的生產(chǎn)效率。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，科技的發(fā)展也會(huì)推動(dòng)農(nóng)機(jī)新技術(shù)的更新?lián)Q代，這就要不斷的向大眾推廣農(nóng)機(jī)新技術(shù)，在推廣的過程中，往往會(huì)遇到很多的阻礙，要根據(jù)現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作中遇到的相關(guān)問題，進(jìn)行分析，找出阻礙農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作的原因，要在不斷地實(shí)踐中找到推廣的新方法，加大農(nóng)機(jī)推廣的力度。
1 農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣技術(shù)中存在的問題
1.1 農(nóng)機(jī)推廣的宣傳工作不到位，規(guī)章制度不夠完善
現(xiàn)階段的農(nóng)機(jī)推廣工作中，存在著農(nóng)機(jī)推廣宣傳工作不到位的現(xiàn)象，而且，相關(guān)推廣工作的規(guī)章制度也不夠完善。造成了推廣范圍小的情況出現(xiàn)，每次宣傳工作都是敷衍了事，沒有多少人來參加宣傳，違背了推廣宣傳的本質(zhì)。
1.2 農(nóng)機(jī)推廣的宣傳團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)較低
進(jìn)行農(nóng)機(jī)推廣的宣傳團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)比較低。很多的工作人員都不是農(nóng)機(jī)的專業(yè)人員，在農(nóng)機(jī)推廣的過程中，沒有真正的做到將農(nóng)機(jī)推廣中的精髓進(jìn)行講解，沒有達(dá)到宣傳的效果，對(duì)于人們提出的相關(guān)問題，也沒有辦法進(jìn)行解答。造成了人們心中的疑惑，對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)也會(huì)產(chǎn)生不信任。
1.3 部分地區(qū)信息來源少，信息化程度較低
部分地區(qū)的信息資源比較匱乏，對(duì)于比較偏遠(yuǎn)的地區(qū)，農(nóng)業(yè)種植的手段還是比較落后的技術(shù)手段，農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣也沒有到偏遠(yuǎn)地區(qū)，造成了信息滯后現(xiàn)象的出現(xiàn)。
1.4 農(nóng)機(jī)推廣的力度不夠，經(jīng)費(fèi)較少
農(nóng)機(jī)推廣工作的力度不夠，政府沒有給予大力的支持，推廣工作的資金匱乏，不能夠進(jìn)行大范圍的推廣，這就造成了很多地區(qū)能夠使用新技術(shù)，但是很多地區(qū)想使用新技術(shù)但是卻沒有辦法學(xué)習(xí)，農(nóng)業(yè)推廣的根本目標(biāo)得不到實(shí)現(xiàn)，也會(huì)減緩機(jī)械化農(nóng)業(yè)的進(jìn)程。
2 農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作的解決方案
2.1 完善規(guī)章制度，做好推廣宣傳工作
要對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣工作的相關(guān)的規(guī)章制度進(jìn)行完善，有了規(guī)章制度作為推廣工作的保障，能夠更好地對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)進(jìn)行推廣，推廣的過程中要注意對(duì)群眾進(jìn)行詳細(xì)的講解，農(nóng)民一直都在跟土地打交道，對(duì)于新技術(shù)接受的慢也是正常的現(xiàn)象。可以按照不同的時(shí)間段對(duì)推廣工作進(jìn)行鞏固推廣，在1個(gè)星期內(nèi)對(duì)3個(gè)地區(qū)做推廣，首次推廣要對(duì)新技術(shù)的使用方法、使用原理做講述，2次推廣要盡可能的在講述結(jié)束后組織答疑會(huì)，在這幾天使用的階段有什么問題，都可以進(jìn)行提問，工作人員要給予耐心的解答，必要的還可以進(jìn)行實(shí)地考察。
2.2 加大對(duì)宣傳團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)
要加大對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)宣傳團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)培養(yǎng)的力度，在宣傳團(tuán)隊(duì)中，要保證宣傳人員都是農(nóng)機(jī)新技術(shù)相關(guān)的專業(yè)人員，能夠?qū)r(nóng)機(jī)新技術(shù)有很好的了解。在進(jìn)行宣傳工作前，組織要對(duì)其進(jìn)行綜合素質(zhì)的培訓(xùn)，除了要對(duì)農(nóng)機(jī)新技術(shù)進(jìn)行講解，還要培養(yǎng)工作人員的責(zé)任感和使命感，要知道農(nóng)機(jī)新技術(shù)推廣的意義，要在工作中保證對(duì)每位前來聽宣傳的農(nóng)民具有耐心，對(duì)農(nóng)民提出的問題，無論大小，一律認(rèn)真解答，真正的做到服務(wù)為民。
2.3 建立健全推廣工作的制度體系
要建立健全推廣工作的制度，很多的宣傳人員要到條件比較艱苦，路途比較遙遠(yuǎn)的偏遠(yuǎn)地區(qū)進(jìn)行技術(shù)宣傳，相關(guān)的部門要給予員工相應(yīng)的福利制度。對(duì)到偏遠(yuǎn)地區(qū)的工作人員給予關(guān)心，加大福利補(bǔ)貼政策，讓工作人員能夠更加配合組織的工作安排，也能夠更加認(rèn)真的工作，工作過程中要注意遵守工作制度。建立完善的工作制度有利于推廣工作能夠順利的實(shí)施。
2.4 加大宣傳力度，創(chuàng)新宣傳方式
要適當(dāng)?shù)募哟笮麄鞯牧Χ龋瑒?chuàng)新宣傳的方式。很多時(shí)候，傳統(tǒng)的宣傳方式并不能吸引人們的注意力，可以對(duì)宣傳的工作進(jìn)行創(chuàng)新，有利于推廣工作順利的實(shí)施，比如：召開宣傳會(huì)，可以申請(qǐng)免費(fèi)試用新農(nóng)機(jī)，或者是工作人員能夠?qū)嵉剡M(jìn)行宣傳使用。都能夠吸引人們參與宣傳，還可以加大宣傳的力度，挨家挨戶的進(jìn)行推廣，避免有家庭條件不方便的農(nóng)民錯(cuò)過宣傳會(huì)。
3 結(jié) 語
農(nóng)機(jī)新技術(shù)的推廣工作需要耗費(fèi)大量的人力物力和財(cái)力，但是如果農(nóng)機(jī)推廣工作能夠達(dá)到良好的效果，那么，帶來的收益也是十分豐厚的。本文針對(duì)現(xiàn)階段農(nóng)機(jī)推廣工作做出了詳細(xì)的分析，并提供了相應(yīng)的解決方案，能夠達(dá)到更加良好的效果，逐漸的實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的機(jī)械化目標(biāo)。
篇10
同時(shí)，還有不少的企業(yè)沒有抓住農(nóng)民消費(fèi)“實(shí)惠、實(shí)用”的基本層面上的心理特征，在進(jìn)行推廣宣傳的時(shí)候，將產(chǎn)品的特點(diǎn)說得過了頭，老百姓就不會(huì)去相信你，自然也就失去了市場。
到這里我們可以看到，在農(nóng)村終端市場推廣的時(shí)候，一個(gè)個(gè)的“點(diǎn)”都是非常清楚、明晰的。這個(gè)“點(diǎn)”不但包括了農(nóng)村市場時(shí)間性質(zhì)，還有老百姓心理特征。心理特征一般情況下都是不容易捕捉的，但是對(duì)于時(shí)間性質(zhì)，只要在農(nóng)村終端市場多呆上些日子，其實(shí)還是可以找到她的規(guī)律性的。對(duì)于這“點(diǎn)”，翻開以前的企業(yè)農(nóng)村終端推廣歷史可以見到，像新高路華電器和舒蕾洗發(fā)水在這“點(diǎn)”做得很不錯(cuò)。
當(dāng)諸如海爾、美的在家電業(yè)如魚得水的時(shí)候，以家電業(yè)為主的“新高路華”集團(tuán)并不示弱，相反，在不斷進(jìn)行技術(shù)更新的同時(shí)，也走上了自主創(chuàng)新的道路，節(jié)能電視的推出，在當(dāng)時(shí)的市場上甚是讓人興奮。然而，由于節(jié)能電視標(biāo)準(zhǔn)各方都頗有說詞，而且，新高路華的品牌效應(yīng)并不高，使得新高路華的推廣顯得軟弱無力。幾經(jīng)波折后，在一系列的分析推測和農(nóng)村終端市場推廣專家的建議下，新高路華決定將競爭的矛頭指向了偏遠(yuǎn)的農(nóng)村終端市場，以其使用“點(diǎn)帶面”的做法，將產(chǎn)品推廣起來。
在當(dāng)時(shí)來說，農(nóng)村市場的電視企業(yè)也頗多，但是都仍不是很活躍，老百姓也大多是“持幣待購”的觀望狀態(tài)。新高路華“節(jié)儉是美德，節(jié)能是實(shí)惠”節(jié)能電視的推出，不但在概念上吸引了老百姓的眼球，而且在推廣的一系列工作中，抓住了農(nóng)村市場活躍時(shí)期進(jìn)行突破，以在中心城鎮(zhèn)為“點(diǎn)”，帶動(dòng)其他城鎮(zhèn)的推廣，達(dá)到輻射到鄉(xiāng)村的目的。雖然沒有采取大肆的廣告宣傳，但是由于抓住了重點(diǎn)時(shí)間與市場推廣的突破點(diǎn)，所以，仍取得了不菲的成績，新高路華也因此在節(jié)能電視的“領(lǐng)導(dǎo)”下，開辟了電視農(nóng)村終端新市場。
新高路華的成功，讓我們聯(lián)想到了舒蕾洗發(fā)水，而舒蕾正是農(nóng)村終端市場推廣“點(diǎn)”的“專家”。可見，在進(jìn)行農(nóng)村市場推廣的過程中，企業(yè)要想有所成就，一定不能忽略對(duì)“點(diǎn)”的重視。不過，點(diǎn)仍然是有點(diǎn)的麻煩，就是影響力要受到一定程度的限制，而且也比較難抓住對(duì)節(jié)假日時(shí)期的推廣宣傳。
農(nóng)村終端市場推廣的面
對(duì)于農(nóng)村終端市場來說，不少的企業(yè)都想到“輻射”。無論是從歷史，還是從外國企業(yè)的產(chǎn)品宣傳推廣來說，“由城市輻射農(nóng)村”的基調(diào)都是一樣的，以城市的推廣為主，通過口碑、電視廣告等輻射到農(nóng)村，吸引農(nóng)村消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而提升對(duì)產(chǎn)品的購買。
這種做法在尚不是產(chǎn)品或者市場細(xì)分化的時(shí)代，還是具有一定的影響力的，但是，在當(dāng)代的細(xì)分化市場里，農(nóng)村終端市場也已經(jīng)細(xì)分得比較明顯了，所以就要有所改良。
通過“以面帶點(diǎn)”成功的企業(yè)，最讓人首先聯(lián)想到的自然就是跨國集團(tuán)寶潔。雖然寶潔公司采用的是“ROAD SHOW大路演”的方式在農(nóng)村中心市場進(jìn)行推廣，但是，從整體，從他們作出對(duì)農(nóng)村終端市場的策劃過程來看，我們可以看到，寶潔同時(shí)在多個(gè)農(nóng)村中心市場所進(jìn)行的市場推廣，其實(shí)就是期望以“面帶點(diǎn)”的方式深入到老百姓的心中。
寶潔的目的基本上是達(dá)到了，在一定程度上，以面帶點(diǎn)的方式，其實(shí)就是整體與局部相配合作用的結(jié)果。對(duì)于農(nóng)村終端市場來說，就是將農(nóng)村市場的活躍期與節(jié)假日融合了起來，突破了傳統(tǒng)的重點(diǎn)突破的方式，是一個(gè)改良。但是，寶潔的這種以面帶點(diǎn)的推廣方式，在當(dāng)前的中小企業(yè)，或者實(shí)力并不強(qiáng)的企業(yè)中，是不大適合的。終究都是因?yàn)檫@種以面帶點(diǎn)的推廣方式要花費(fèi)大量的人力物力，而且在市場的掌控也需要具有一定的人才才能施行。
點(diǎn)+面=改革
既然點(diǎn)與面都存在著諸多的不足，改良的方式還是有一定的難題，對(duì)于一直謀求企業(yè)“根據(jù)地”農(nóng)村化，以農(nóng)村終端市場為基礎(chǔ)以提升的企業(yè)來說，點(diǎn)與面的不足是一定要解決的，而這個(gè)解決，其實(shí)就是“點(diǎn)+面=改革”的改革。
（1）適時(shí)細(xì)分，以時(shí)懼進(jìn)
既然農(nóng)村終端市場細(xì)分化是難免的，既然農(nóng)村終端市場的時(shí)間限制性已經(jīng)成了“格局”，那么我們以求去改變她，打破格局，顯然都不是明智的做法。咋不如就根據(jù)農(nóng)村終端市場的特點(diǎn)來個(gè)“隨波逐流”呢？
其實(shí)，在新高路華進(jìn)行重點(diǎn)突破的時(shí)候，在進(jìn)行中心城鎮(zhèn)推廣的同時(shí)，也在離中心城鎮(zhèn)比較近的城市市場進(jìn)行一定范圍的促銷，并且在促銷的過程中，仍以中心城鎮(zhèn)的推廣主題為主題，宗旨為宗旨，適當(dāng)作一些企業(yè)VI、CI等明顯化的表現(xiàn)，如果具有一定實(shí)力的，還可以進(jìn)入到城市里的大賣場或者大商場進(jìn)行促銷式的推廣宣傳。
點(diǎn)帶面，新高路華只抓住了一點(diǎn)就可成功，那么如果能夠發(fā)動(dòng)對(duì)以點(diǎn)帶面的整體規(guī)劃，那么就有可能形成區(qū)域性的成功，這比重點(diǎn)突破得來的成果自然也是巨大的。而且，這種做法也可以抓住了單純的中心城鎮(zhèn)推廣。
不過，如果實(shí)力欠缺的企業(yè)仍是需要考慮得更周全的。不能“隨波逐流”，而是要以時(shí)懼進(jìn)。也就是說，要看準(zhǔn)進(jìn)入的時(shí)間，不能冒進(jìn)。要根據(jù)推廣的力度和效果進(jìn)行整體規(guī)劃。要根據(jù)區(qū)域性推廣的特點(diǎn)進(jìn)行分析和研究。
（2）腳步踏穩(wěn)，適時(shí)起步
不少的企業(yè)都會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的推廣效果而以為已經(jīng)取得了成功，寶潔當(dāng)年也是這樣。所以，當(dāng)“ROAD SHOW”大路演活動(dòng)過后，寶潔的不少領(lǐng)導(dǎo)者們就認(rèn)為他們?cè)谵r(nóng)村終端市場的推廣目的已經(jīng)達(dá)到或超額完成，對(duì)于后面的服務(wù)也就逐步忽略了起來，以至不少的人看到，寶潔在農(nóng)村終端市場的聲音逐漸減小，甚至是“聽不到任何的動(dòng)作”了！
剛可以坐穩(wěn)，還沒有學(xué)會(huì)爬路，就想著要走路，這是很多的小孩子都有的激進(jìn)的心理。這多少與學(xué)功夫也有一點(diǎn)相關(guān)。當(dāng)你還沒有學(xué)會(huì)將腳步踏穩(wěn)的時(shí)候，即使跟師傅學(xué)了一點(diǎn)好的招數(shù)，但是依然不能贏那些招數(shù)不如你的人，為什么？因?yàn)樗麄円呀?jīng)先將腳步踏穩(wěn)了，就算你很用力的去推他們，他們也不會(huì)被推倒。相反，你雖然有好的招數(shù)，但是你站不穩(wěn)，一旦被對(duì)手接近你，你就很容易被推倒，以至鬧出不少的笑話。
篇11
一、營銷目標(biāo)
本公司計(jì)劃在導(dǎo)入期，產(chǎn)品在寧波市場占有率為5%，后期逐步推廣，占領(lǐng)全國市場，在成熟期，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)市場占有率達(dá)20%以上。
短期內(nèi)，本公司將以中高端飯店，連鎖中式快餐飯店為目標(biāo)客戶，通過各類包裝宣傳，攫取消費(fèi)者信賴，迅速占領(lǐng)寧波市場。同時(shí)向?qū)幉ㄊ械貐^(qū)市民家庭推廣宣傳本產(chǎn)品，通過以進(jìn)社區(qū)宣傳為主的方法提高本公司產(chǎn)品的普及度，逐步搶占寧波市場。在確立一定市場地位后，我們會(huì)涉足生態(tài)農(nóng)場領(lǐng)域，將本公司的大型清洗機(jī)推向農(nóng)場大范圍使用。在產(chǎn)品成熟期，本公司將憑借良好的產(chǎn)品形象和知名度，與廚衛(wèi)公司及房地產(chǎn)開發(fā)公司進(jìn)行合作，將產(chǎn)品融入精品房裝修中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的家庭普及化。
二、主要營銷方式
本公司針對(duì)超聲波果蔬清洗機(jī)的營銷方式主推一下三類：點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷、制度、網(wǎng)絡(luò)營銷。
1.點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷
點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷對(duì)于超聲波果蔬清洗機(jī)這類新興產(chǎn)品而言，最為行之有效。
本公司將成立銷售特別小組，全面注重公司產(chǎn)品的推廣。在產(chǎn)品導(dǎo)入期，由于該產(chǎn)品為市場新興產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解很少，采用人員推銷策略，讓員工與消費(fèi)者面對(duì)面交流，解說清洗機(jī)的使用方式、原理、功能，讓消費(fèi)者更好地了解產(chǎn)品信息，提高消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)知與認(rèn)可，從而刺激消費(fèi)者購買欲望。公司將派設(shè)特別銷售人員深入市場，尤其是中高檔餐廳、農(nóng)場等市場，以面對(duì)面商談接觸的方式推銷公司的商用型超聲波果蔬清洗機(jī)。
2.制度
制度是本公司最具特色的營銷方式。其主要規(guī)則就是，本公司在官網(wǎng)上設(shè)置人員注冊(cè)渠道，只要客戶通過公司在線的網(wǎng)絡(luò)測試，證明其具備一定的學(xué)歷基礎(chǔ)、銷售能力，即可成為本公司產(chǎn)品的人員，這類稱為一級(jí)。同時(shí)，這些一級(jí)還可以向下挖掘二級(jí)、三級(jí)，在二級(jí)、三級(jí)銷售金額中獲得一定的提成。對(duì)于這類，公司將推
一系列獎(jiǎng)懲制度，如提成、年終獎(jiǎng)等，同時(shí)，公司也將為這些提供免費(fèi)知識(shí)技術(shù)培訓(xùn)、廣告宣傳等福利，提高其銷售技巧。
通過制度，公司銷售網(wǎng)將迅速建立，而產(chǎn)品即可得到一個(gè)迅速的推廣，打響產(chǎn)品知名度，搶占市場份額。
3.網(wǎng)絡(luò)營銷
在現(xiàn)代社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)已成為大眾了解產(chǎn)品、選購商品的一大重要渠道。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心調(diào)查結(jié)果顯示，2013年在雙十一天貓支付寶成交金額高達(dá)350.19億元，可見，網(wǎng)絡(luò)營銷在產(chǎn)品推廣銷售方面起到了巨大的推動(dòng)效應(yīng)。
故本公司計(jì)劃建立官方網(wǎng)站，包括微博、博客主頁等，擴(kuò)大公司知名度。官方網(wǎng)站主要包含公司簡介、產(chǎn)品介紹、企業(yè)文化等內(nèi)容，促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本公司的了解。同時(shí)設(shè)立人員注冊(cè)渠道，為制度推廣搭建平臺(tái)。
此外，聯(lián)合電子商務(wù)，建立電子商務(wù)網(wǎng)上交易平臺(tái)也是必不可少的。本公司將利用淘寶、京東等購物網(wǎng)站平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上銷售，降低營運(yùn)成本，同事實(shí)現(xiàn)在線訂貨，為客戶提供便利。
三、輔助營銷方式
除以上主體營銷方式外，還輔以其他營銷宣傳方式，如：
1.廣告推廣
廣告宣傳效應(yīng)對(duì)于產(chǎn)品的推廣宣傳不容忽視。在公司創(chuàng)立初期，并沒有多余的資金用于強(qiáng)大的電視媒體宣傳，但本公司會(huì)針對(duì)性地在農(nóng)刊雜志上投放宣傳廣告，同時(shí)參加農(nóng)博會(huì)等展覽，宣傳產(chǎn)品并吸引客戶。
2.體驗(yàn)式營銷
篇12
一、分銷體系的確定：
市場建設(shè)需要廠商聯(lián)合進(jìn)行，但廠家和商家需各自明確職責(zé)。
小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點(diǎn)零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進(jìn)行市場運(yùn)作。
廠家利用直銷實(shí)現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實(shí)現(xiàn)上市初期良性動(dòng)銷的實(shí)現(xiàn)，增強(qiáng)對(duì)核心酒店控制力。同時(shí)會(huì)利用陳列堆碼獎(jiǎng)來鼓勵(lì)重點(diǎn)零售終端銷售，并盡量使得市場渠道扁平化。
二、上市模式的確定：
模式一：專注小瓶：
先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動(dòng)C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力，或啟動(dòng)市場前期直接通過強(qiáng)勢的品牌力和較大力度消費(fèi)者促銷，拉動(dòng)銷售；
模式二：以老代新，以大帶小；
前期先推出一斤裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，推出小瓶酒，提高操作價(jià)格，前期不銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導(dǎo)入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動(dòng)小瓶酒上量，同時(shí)以小瓶酒的促銷，維護(hù)大瓶酒的價(jià)格體系。
白酒廠家需根據(jù)自身市場地位及資源具體情況對(duì)兩種啟動(dòng)模式進(jìn)行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。
三、餐飲渠道的啟動(dòng)：
業(yè)內(nèi)營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運(yùn)作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對(duì)于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達(dá)到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費(fèi)用相對(duì)來說不是很高。
較多的市場操作經(jīng)驗(yàn)也告訴我們需要先啟動(dòng)餐飲渠道，才能帶動(dòng)商超、流通渠道上量，這個(gè)經(jīng)驗(yàn)同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運(yùn)作。
市場啟動(dòng)的關(guān)鍵在于餐飲能否動(dòng)銷。就小瓶酒的終端運(yùn)作而言，餐飲酒水是即飲消費(fèi)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的年代，餐飲服務(wù)員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設(shè)廠商與終端的客情，以帶動(dòng)銷售顯得尤為關(guān)鍵。
所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對(duì)性策略，指基于酒店、消費(fèi)者、競爭對(duì)手具體情況采用分類方法進(jìn)行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費(fèi)）、二次兌獎(jiǎng)、客情公關(guān)、促銷活動(dòng)等手段進(jìn)行組合，并最終形成優(yōu)于競爭對(duì)手、適合酒店、針對(duì)消費(fèi)者的一套綜合性競爭策略。
小瓶酒市場操作需要進(jìn)行“一店一策”，開展對(duì)服務(wù)員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費(fèi)對(duì)餐飲店進(jìn)行建設(shè)（門頭、吧臺(tái)、店內(nèi)裝潢、包裝房間用餐相關(guān)配置等），并加強(qiáng)與店老板、服務(wù)員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關(guān)系。
廠商必須通過這些商業(yè)利益與人情相關(guān)系相結(jié)合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實(shí)現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動(dòng)銷起來，酒店的良性循環(huán)勢必帶動(dòng)整體市場的繁榮。
四、商超渠道的啟動(dòng)
業(yè)內(nèi)人士都已知曉，眼下商超渠道所蘊(yùn)含的意義已經(jīng)變化。商超渠道的白酒銷售已經(jīng)有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對(duì)促銷的要求非常之高，“不促不銷”現(xiàn)象較為明顯。
然而，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價(jià)格標(biāo)桿維持的好渠道之一，其地位還是不可低估的。因此有能力的廠商，最好還是讓小瓶酒進(jìn)駐大型超市。然而在產(chǎn)品進(jìn)駐商超貨架之前，筆者認(rèn)為，廠商要進(jìn)行一次針對(duì)性的商超調(diào)研，對(duì)投入與產(chǎn)出比進(jìn)行綜合的考量，制定出進(jìn)店排期表及費(fèi)用預(yù)算表。
商超渠道費(fèi)用投入應(yīng)該由廠商共同承擔(dān)，對(duì)于高昂進(jìn)店費(fèi)的重點(diǎn)商超終端可先不進(jìn)。而采取迂回、逐步滲透的策略，逐步覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進(jìn)。
商超渠道平時(shí)的白酒銷售生意較為慘淡，但當(dāng)節(jié)假日來臨時(shí)，銷售會(huì)變的尤其火爆。但是，小瓶酒作為一個(gè)特殊的品類，市場銷售受季節(jié)影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷促。可抽出一款戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格進(jìn)行全年的“買一贈(zèng)一”，抽出一款產(chǎn)品做特價(jià)、免費(fèi)品嘗、贈(zèng)小禮品等等。
五、流通渠道大放量：
盤中盤策略運(yùn)行告訴我們，待到市場運(yùn)作“拐點(diǎn)發(fā)生時(shí)”即可進(jìn)行流通渠道大放量。這句話同樣適合于小瓶酒，等到市場由渠道驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)向消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型轉(zhuǎn)變、二批從觀望等待型向主動(dòng)出擊型轉(zhuǎn)變；消費(fèi)從促銷推動(dòng)型向習(xí)慣消費(fèi)型轉(zhuǎn)變的時(shí)候，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速進(jìn)行市場布局、構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。
市場建設(shè)投入主要集中在核心網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)，即從20%銷售小瓶酒能力很強(qiáng)的終端店里面選擇幾個(gè)進(jìn)行樣板店建設(shè)，此時(shí)的費(fèi)用由廠家來出，且對(duì)于該終端，廠家需有絕對(duì)的主導(dǎo)權(quán)。其余80%的終端里可選擇性的進(jìn)行生動(dòng)化建設(shè)，費(fèi)用多由經(jīng)銷商支出。
六、廣宣拉動(dòng)：
對(duì)于不同的企業(yè)運(yùn)作不同檔次的產(chǎn)品，其廣宣策略不盡相同。運(yùn)作中高檔白酒的企業(yè)對(duì)資源配置要求較高，市場的廣宣投入一般多為前置型，依靠企業(yè)強(qiáng)大的品牌力及地面密集性廣告投入，將品牌訴求強(qiáng)力印刻入消費(fèi)者心智中，以達(dá)到其產(chǎn)品及品牌被消費(fèi)者快速認(rèn)可，并促進(jìn)其產(chǎn)品快速動(dòng)銷。
而對(duì)于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對(duì)薄弱，市場投入多為精打細(xì)算型，因此多會(huì)采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進(jìn)行一些店內(nèi)生動(dòng)化建設(shè)。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品市場產(chǎn)品鋪市率達(dá)到60%以上時(shí)，密集進(jìn)行一定的廣宣拉動(dòng)，以求快速促進(jìn)產(chǎn)品動(dòng)銷。
因此，筆者認(rèn)為具體執(zhí)行要點(diǎn)可參考以下三點(diǎn)：
1、傳播核心策略：
將資源集中用于核心消費(fèi)人群的公關(guān)及地面廣告上，減少大面上的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>
2、傳播方式及內(nèi)容：
主要傳播方式為：核心流通終端X展架、logo、箱貼、盒貼、墻貼、海報(bào)等物料傳播。輔助傳播方式為：報(bào)刊軟文報(bào)道，公交車報(bào)站語音器，廣場視頻廣告，城市交通廣播臺(tái)，電視臺(tái)生活頻道等。
3、階段性推廣活動(dòng)：
嘗試做階段性的大型戶外推廣活動(dòng)，進(jìn)行主題式促銷。
七、組織架構(gòu)設(shè)置：
因小瓶酒的運(yùn)作不同企業(yè)其他產(chǎn)品的運(yùn)作，所以建議企業(yè)營銷中心進(jìn)行相應(yīng)針對(duì)性的調(diào)整，設(shè)立單獨(dú)的小瓶酒銷售團(tuán)隊(duì)，配合廠家或經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓并維護(hù)工作。
抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級(jí)別的人員，親自帶隊(duì)進(jìn)行市場開拓；
抽出1名經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)代表，對(duì)餐飲終端店進(jìn)行市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務(wù)進(jìn)行市場運(yùn)作。
抽出1名業(yè)務(wù)代表，對(duì)流通店進(jìn)行市場維護(hù)和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務(wù)代表也可同時(shí)間斷性的對(duì)商超中的大型KA及社區(qū)超市進(jìn)行維護(hù)。
篇13
1、針對(duì)區(qū)域市場的“新產(chǎn)品”。既老產(chǎn)品進(jìn)入新市場。
2、對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝、規(guī)格、價(jià)格、分銷渠道上稍加調(diào)整，給消費(fèi)者“新產(chǎn)品”的感覺。
3、真正意義上的全新產(chǎn)品（采用新工藝、新材料）。
而這里談的新產(chǎn)品上市推廣主要針對(duì)“真正意義上的全新產(chǎn)品”。
二.市場分析
新品成功上市的第一步是發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)，所以新產(chǎn)品上市推廣前，我們應(yīng)該要先去分析市場機(jī)會(huì)，了解市場整體趨勢、了解目標(biāo)市場上的競品有那些弱點(diǎn)可以利用，消費(fèi)者還有那些需求沒有滿足、有沒有還處于空白階段的細(xì)分市場區(qū)格，結(jié)合自己公司的實(shí)際情況進(jìn)行可行性分析。最終通過理性的分析找到市場空檔，把自己的產(chǎn)品根植于這塊“肥沃的土地”上。
三、產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃
通過前期的市場調(diào)研分析后，找準(zhǔn)了市場空檔機(jī)會(huì)，并且結(jié)合公司的人力物力，技術(shù)各方面實(shí)際情況是否可行？當(dāng)我們按市場的需求生產(chǎn)出產(chǎn)品后，我們應(yīng)該進(jìn)入產(chǎn)品概念創(chuàng)意與規(guī)劃階段，
1．產(chǎn)品概念階段
1) 產(chǎn)品創(chuàng)新的源泉分析
2) 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選。
3) 產(chǎn)品品牌內(nèi)涵分析
4) 產(chǎn)品技術(shù)分析
5) 產(chǎn)品定位分析
6) 產(chǎn)品名，要站得更高看得更遠(yuǎn)，概念與產(chǎn)品實(shí)體命名要相聯(lián)系而不致整個(gè)概念營銷空白乏力，無所依托，這是一個(gè)成功的關(guān)鍵
2．產(chǎn)品定位階段
1) 產(chǎn)品消費(fèi)者定位
2) 產(chǎn)品群（系列）定位
3) 價(jià)格策略定位
4) 總體要求
容易讓產(chǎn)品的特點(diǎn)直接讓消費(fèi)者所接受
容易在行業(yè)內(nèi)取得某項(xiàng)成果的“霸位”優(yōu)勢
四、產(chǎn)品SWOT分析
主要內(nèi)容：通過對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品和競品及整體市場對(duì)比的SWOT分析得出結(jié)論：
1、優(yōu)勢分析
2、劣勢分析
3、機(jī)會(huì)分析
4、威脅分析
五．新品推廣進(jìn)程
六．產(chǎn)品推廣策略
1．產(chǎn)品推廣主題
2．產(chǎn)品推廣宣傳語
3．產(chǎn)品推廣軟文炒作
4．產(chǎn)品推廣總體策略
a) 如何給產(chǎn)品一個(gè)好“身世”，令其在市場與消費(fèi)者面前展現(xiàn)出最唯美的一面；（賣點(diǎn)展現(xiàn)）
b) 如何讓市場與消費(fèi)者迅速并持久地記住這一產(chǎn)品；
c) 如何將推廣做得新穎、有別于其他同類型產(chǎn)品；（排它性）
d) 如何把產(chǎn)品的功能、技術(shù)、文化、概念營銷進(jìn)行有機(jī)的融合，運(yùn)用到新產(chǎn)品推廣中；
e) 選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)（旺季到來之前上市），還有上市區(qū)域。
七．新產(chǎn)品推廣宣傳策略
推廣宣傳渠道策略的基本思路主要是：廣告及產(chǎn)品軟文、路牌廣告、設(shè)計(jì)師渠道推廣、店面推廣和網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣。
先尋找確定產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)（它是整個(gè)推廣的核心，一切圍繞它進(jìn)行，所以定位要準(zhǔn)確），然后將5個(gè)傳播渠道集中到該點(diǎn)上，通過聚光效應(yīng)、反復(fù)加深記憶等方式打造受眾樂于接受的一個(gè)概念和產(chǎn)品，從而購買產(chǎn)品。
推廣傳播核心（即產(chǎn)品核心和消費(fèi)者利益點(diǎn)）
輔助傳播核心（此為傳播核心的借力點(diǎn)，不僅不會(huì)搶奪傳播核心的亮色，還能起到進(jìn)一步維護(hù)亮化的作用）
具體推廣手段
1.媒體宣傳：
為新產(chǎn)品上市造勢（具體情況可根據(jù)公司擁有的媒體資源適當(dāng)調(diào)整），作為新產(chǎn)品上市，非企業(yè)形象宣傳，考慮宣傳投入與回報(bào)，前期不宜選擇大眾媒體、（廣告費(fèi)高）。
媒體宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用媒體具有的公信力制造一種消費(fèi)導(dǎo)向和產(chǎn)品形象，向業(yè)界、社會(huì)及潛在消費(fèi)者宣傳產(chǎn)品。
a) 在XXX投放1個(gè)月廣告（1/3版），分別配發(fā)兩篇宣傳軟文。
軟文題目：
××（品牌）推出××新品（從產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)落筆）。
軟文只要把握到位，還將會(huì)被有關(guān)媒體當(dāng)作新聞稿發(fā)，并能引起眾多網(wǎng)絡(luò)的轉(zhuǎn)載。
b)在《××》設(shè)計(jì)師類雜志連續(xù)投放兩期廣告
2.路牌宣傳（將目前公司和經(jīng)銷商共有的路牌及城市街道廣告位資源盤點(diǎn)，新規(guī)劃宣傳內(nèi)容，主推新上市的產(chǎn)品）。
路牌宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的作用是：利用其時(shí)間長期性和位置固定性，向特定的群體不斷重復(fù)宣傳，增加其記憶，提升產(chǎn)品傳播強(qiáng)度。
3.重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣
重點(diǎn)城市設(shè)計(jì)師渠道推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過"品牌××城市設(shè)計(jì)師沙龍暨××新品上市新聞會(huì)"方式，提高品牌及產(chǎn)品在設(shè)計(jì)
師群體中的知名度，增進(jìn)企業(yè)與設(shè)計(jì)師的感情交流，同時(shí)面對(duì)面向設(shè)計(jì)師推介新品。
方式：重點(diǎn)城市經(jīng)銷商向所在城市知名設(shè)計(jì)師發(fā)活動(dòng)邀請(qǐng)函，公司邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)或大牌設(shè)計(jì)師參與活動(dòng)，提高設(shè)計(jì)師參加活動(dòng)的積極性，活動(dòng)基本流程：公司高層向設(shè)計(jì)師簡要介紹企業(yè)實(shí)力及品牌定位等 +公司產(chǎn)品研發(fā)工程師介紹產(chǎn)品特點(diǎn)及應(yīng)用范圍+互動(dòng)交流。
4.店面推廣：營造良好的賣場氛圍。
店面推廣定位為"精確傳播"，它發(fā)揮的作用是：通過店面產(chǎn)品展示、宣傳品的懸掛擺放，營造良好的賣場氛圍，并通過密集的視覺宣傳向目標(biāo)消費(fèi)者推介
產(chǎn)品。
方式：新產(chǎn)品、宣傳物料同時(shí)送達(dá)終端店面。每個(gè)店面擺放2～4幅新產(chǎn)品上市展架（展架店面都有，公司制作噴繪），根據(jù)店面大小，懸掛一定數(shù)量的POP，
擺放一定數(shù)量的新產(chǎn)品畫冊(cè)。
5．網(wǎng)絡(luò)推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣宣傳定位為"泛傳播"，它發(fā)揮的主要作用是：利用網(wǎng)絡(luò)傳播具有廣泛性，大眾性，快速性的特征把新產(chǎn)品的相關(guān)信息傳遞到潛在消費(fèi)者瀏覽的網(wǎng)站上，制造一種消費(fèi)導(dǎo)向。
方式：把新產(chǎn)品相關(guān)信息（如照片，軟文介紹，推廣口號(hào)等）在一些家裝，設(shè)計(jì)師等論壇上。
八．銷售人員推廣培訓(xùn)
銷售人員推廣培訓(xùn)是整個(gè)新產(chǎn)品上市推廣的重點(diǎn)工作。因?yàn)檎嬲匿N售是靠銷售人員來落實(shí)的，所以新產(chǎn)品上市促銷之前必須要先對(duì)內(nèi)部區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。主要內(nèi)容：
1.新產(chǎn)品介紹:內(nèi)容包括新產(chǎn)品的誕生思路、品牌內(nèi)涵，產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點(diǎn)點(diǎn)以及產(chǎn)品知識(shí)相關(guān)信息培訓(xùn)。2.新品銷售激勵(lì)，新品上市的目的是什么？產(chǎn)品策略是什么？如何推廣新產(chǎn)品？市場定位，價(jià)格定位等。目的是使區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員對(duì)此新品的上市做到心中有數(shù)，增強(qiáng)信心；排除心理障礙。
九．注意推廣輔助事項(xiàng)
新產(chǎn)品的推廣，僅靠兩三個(gè)業(yè)務(wù)員是不夠的，如何調(diào)動(dòng)各級(jí)經(jīng)銷商極其終端鋪貨人員的積極性，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動(dòng)作用。
1．千方百計(jì)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的推廣積極性
加大利潤空間，提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。
設(shè)立新品專賣，確保經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的利潤收入。在有多個(gè)經(jīng)銷商的地區(qū)，選擇一家終端網(wǎng)絡(luò)較好，比較配合公司工作的經(jīng)銷商作為新產(chǎn)品專賣，鼓勵(lì)其推廣新產(chǎn)品，并確保新產(chǎn)品后期市場的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)，增強(qiáng)經(jīng)銷商經(jīng)營新產(chǎn)品的積極性。
良好的售后服務(wù)保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。凡是經(jīng)銷商推廣到終端市場的新產(chǎn)品，由于產(chǎn)品自身問題造成的退貨一律給予退貨保證，確保經(jīng)銷商推廣新產(chǎn)品無后顧之憂。
（2）調(diào)動(dòng)鋪貨人員的積極性。新產(chǎn)品的推廣，關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度，為了增強(qiáng)鋪貨人員的推廣積極性，應(yīng)提高提成。
2、制訂推廣計(jì)劃
（1）產(chǎn)品方面
前期推廣，允許經(jīng)銷商適當(dāng)?shù)睦麧櫦觾r(jià)；
突出產(chǎn)品賣點(diǎn)，提出能夠鮮明反映產(chǎn)品特性的宣傳口號(hào)；
（2）經(jīng)銷商方面
調(diào)動(dòng)所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品，擴(kuò)大鋪貨面積，加強(qiáng)終端鋪貨。
時(shí)刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨，并有義務(wù)把市場情況及時(shí)反饋公司
在推廣過程中，對(duì)終端商店保證退貨承諾，增加終端零售商的信心。
（3）、公司方面
各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員，對(duì)轄區(qū)分銷商給予實(shí)際指導(dǎo)，跟隨分銷商市場鋪貨，及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場問題，指導(dǎo)鋪貨人員鋪貨技巧。
由區(qū)域經(jīng)理、等組成監(jiān)督團(tuán)，隨時(shí)抽查各地新產(chǎn)品進(jìn)展情況，并對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)員進(jìn)行獎(jiǎng)懲。
十、促銷評(píng)估及跟進(jìn)
主要內(nèi)容有：
1. 銷售人員反饋新產(chǎn)品的銷售情況，包括市場銷售量，產(chǎn)品的市場前景，價(jià)格定位是否合理和新品上市動(dòng)態(tài)。
2．收集消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見，看法，反饋到市場部。
