引論：我們為您整理了13篇醫藥電商市場前景范文，供您借鑒以豐富您的創作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發您的創作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
二、行業現狀及影響因素
1、市場前景：
隨著醫療改革的深入及全球醫藥產業中心向亞洲轉移，預計未來幾年我國醫藥產業將急需保持快速增長，據統計，20cc年前3個季度，醫藥行業實現工業總產值5298.4億元，利潤490億元，同比增長38.8％；工業銷售5019億元，同比增長29.1％。
20__年實行的出口退稅政策，有423個稅號項下的出口產品受益。眾多制藥企業紛紛拓展海外市場，僅20__年前3個季度，醫藥出口241.7億美元，同比增長35.4％，高于全國外貿增速13個百分點。其中，原料藥出口占56.7％。價格同比增長39.7％。在200多個出口目的地當中，對歐盟、美國、日本、印度的出口增幅均達到30％以上。
__年的推出的新農合、__年實行的城鎮居民醫療保險，擴大了醫療保險人口覆蓋程度，降低了人們對于藥品需求的彈性。隨著醫療保障體系的逐步完善，藥品需求必將持續快速增長。
2、影響因素：
醫藥產業是受政府規制最多、最嚴的產業之一，也是受政府影響最深的產業之一。
國家藥品監督管理部門逐年加大對醫藥市場的整治和處罰力度。在規范了企業市場行為同時，也增加了企業營銷難度、擴大了銷售成本。
藥品廣告的嚴格監管
企業藥品電子監管制度
藥品省級統一掛網招標等政策的密集出臺
2011年發生在美國的金融危機，對我國消費者收入造成不同程度的影響，購買力降低。
網絡藥品銷售門檻高
二、電子商務市場前景及影響因素
1、市場前景：
據cnnic統計，截止20cc年12月底，我國網民總量已經超過美國躍居世界首位，達3億人。20cc年網上交易金額約占市場交易總額的30％。
由于電子商務具有交易個性化、自由化的特點，可為企業創造商機、降低成本、更好地拉近客戶關系。因此，眾多企業積極拓展電子商務領域。電子商務在中國獲得了長足發展，正以每年120％的增速快速成長。
醫藥行業電子商務的進入門檻較高，截止__年底，我國正式獲得互聯網藥品銷售資質的企業僅14家，其中，國家藥品食品監督管理局認證的企業僅有7家，市場潛力巨大。
2、影響因素：
中國醫藥行業政策的局限
網民年齡和素質偏低
醫藥產品特殊性，網絡購藥習慣尚未養成
網絡藥品虛假信息造成的負面影響
計算機和網絡技術更新換代
復合型人才的匱乏
金融危機拖累消費者的購買力
三、市場機會與問題分析
一、產品的市場機會與問題分析
1、腫瘤疾病市場前景：
據ims預測，到20__年，全球腫瘤藥市場的復合增長率將達12－15％，是其他藥物增長的2倍。20__年全球醫藥市場凈增長的17％來自于腫瘤藥物市場。國家衛生部__年統計我國現有惡性腫瘤患者約700萬人，我國每年新發惡性腫瘤病例約200萬，死亡約140萬。預計到20__年，我國有惡性腫瘤患者將達到1000萬。
國內抗腫瘤藥物市場銷售金額和銷售數量都呈明顯上升趨勢，尤其是__年和__年，分別為28.12％和34.24％，__年銷售額已經達到230億元，市場發展前景非常看好。
2、糖尿病市場前景：
據世界衛生組織有關資料研究表明，__年全球糖尿病患者總量達到2.4億人，年平均增長率10%左右。在未來25年內，全球糖尿病的患病率將是現在的2倍。我國目前有糖尿病人約4000萬。
中國__年17省會城市調查中，dm醫療費188.2億人民幣，約占衛生事業費4%。有并發癥的dm病人年人均花費13897元（占81%）。
3、機會優勢：
國藥準字、專利、獨家、基本藥物目錄、中藥保護品種
療效確切、治療機理清楚、臨床文獻充分
操作空間大、市場容量大
體積小、重量輕、不易碎，尤其適合網路銷售
產品上市時間長，有一定口碑
4、問題分析：
產品適應癥窄，針對性弱
對銷售學術支持力度弱
業務人員產品知識匱乏
業務人員工作態度亟待轉變
業務人員的激勵不夠，缺少動力
營銷技巧缺乏，操作不規范
㈡、電子商務部的機會與問題分析
1、電子商務部的機會：
企業高度重視電子商務部的發展建設
銷售困境，急需新的營銷模式
運營推廣方法多，選擇余地大
有33家招商網站的推廣基礎
效果可控，可根據企業經濟狀況調節投入
經濟危機，引入專業技術人員的成本降低
在線支付和藥品配送問題基本解決
商務平臺自主開發，運營維護簡便、快捷、成本低
2、電子商務部的問題分析：身份不合法，資質沒有
地政部門關系生疏
處方藥品不可在線銷售
網站功能簡單，互動功能弱
內容建設輕率，邏輯關聯度低
搜索引擎（網頁、程序）優化沒有
關鍵字的精煉、優化無意識
崗位制度沒有，工作目的性差
多部門招商信息，內容混亂不一，形象差
無專人在線接待，說服能力（產品知識）差
沒有流量分析，網站推廣方向性差
對內容管理不到位，刷新頻次少
四、營銷目標（20__年底前）
1、實現銷售500萬元。
2、建設和優化電子商務平臺。
3、建立電子商務運營隊伍及健全崗位制度。
五、營銷方案
1、人員
結構及崗位培訓人員結構：
網站運營經理1人
前臺維護管理1人
后臺維護管理1人
在線客服人員1人
專家在線醫生1人
崗位培訓：
明確各崗位工作內容
全員產品知識培訓
全員電話營銷培訓
2、網站合法身份的申請
網站的icp備案
藥品信息服務許可證
其他運營資質的申請和完善
3、網站平臺的內容建設及更新優化
確定網站更新的工作內容和頻率到人
對在線調查結果分析后的網站內容增減
制訂網站優化（網頁、程序）進度
對在線調查結果分析后的網頁更新計劃
其他合理的優化建議
4、網站推廣
⑴、免費推廣：除了公司原來已經進行的付費推廣外，8月30日前著力進行免費推廣，安排到人，制訂工作內容。月底通過流量分析，評估調整。
搜索引擎加注――google/baidu/yahoo/msn/sohu/sina等關鍵詞加注，并定期跟蹤效果，及時修正或補充。
醫藥招商網站――注冊登錄盡量多的行業網站，企業和藥品信息，提供圖片上傳。通過流量分析篩選主要的醫藥行業網站。
醫藥零售網站――注冊登錄盡量多的網上藥店，企業和產品信息，提供圖片上傳。通過終端攔截方式，使網店的接待人員推薦購藥客戶訪問我企業網站。
業內人士聯盟――通過qq群、qq標簽、自主博客、論壇發帖等凝聚業內人士，并通過鏈接訪問我企業網站。
視頻網站注冊――在土豆網、六間房等視頻網站注冊，收黃膠囊、雷丸膠囊或者企業、員工的視頻，標注關鍵詞，吸引關聯訪客瀏覽并引導到我企業網站。
導航網站登錄－－選擇一些導航網站，添加提交。盡管被收錄的幾率較低，但是這些導航網站之間會相互索引，只要成功加入其中一個，就有可能被其他導航網站收錄，效果立竿見影。如hao123、265、2345、5566等。
醫藥企業聯盟――將公司生產運營過程中，有關聯的上下游企業進行整理，進入其客戶列表或合作伙伴目錄；將關聯企業的廣告或鏈接互換，增加我企業網站的曝光率。
郵件群發推廣――避免被認定為垃圾郵件，注意發送對象的精準性。事先聲明，如果您拒絕接受此郵件，我們將不會再次發送，以取得對方諒解。
⑵、付費推廣：免費推廣遭遇瓶頸；或者是公司整體營銷策略；企業產品海外上市等，進行該種推廣。
搜索引擎競價排名――選擇baidu（國內）
關鍵字廣告――選擇google（國外、國內）
垂直行業門戶廣告――選擇易方達醫藥招商網，可選擇圖片、文字、漂浮窗口等方式。
⑶、其他推廣方式：根據上述推廣工作效果，考慮其他廣告形式。
5、具體行動方案。
5月30日前，完成人員到崗和初期培訓。
5月30日前，明確各崗位工作內容。
5月30日前，完成腫瘤100問、糖尿病50問文字工作。
6月15日前，全面啟動免費推廣工作。
6月15日前，完成網站全部調試、修改工作。
6月30日前，完成所有信息的清理糾正檢查工作6月30日前，展開網站身份完善工作。
六、費用預算（略）
在網站完成3個月內，進行免費推廣。根據推廣效果，酌情考慮付費推廣。
七、方案調整
1、定期進行網站流量分析，根據分析結果，調整工作中心。
2、配合企業整體營銷策劃，調整工作計劃。
3、引進培養“一專多能型”人才，適應人員流動。
一、企業開展電子商務的時機
1、互聯網的飛速發展，擁有一個數字化的商務平臺，已經是眾多企業展示形象、謀求發展的當務之急。
2、網民的激增，巨大的消費市場，巨額的商業利潤，使得企業難以抵擋誘惑。
3、電子商務、電子政務的實施，藥品電子監管、網上報稅、數字化辦公等逐步普及，使得企業為了運營需要，不得不涉足電子商務領域。
4、醫改政策的實施，壓縮了藥品利潤空間。企業為了生存，探索新的營銷模式。
5、營銷成本逐年增加，進軍電子商務成為企業降低成本的可行之路。
二、電子商務平臺在企業中的地位與作用
1、是企業窗口，是企業的對外形象
2、是企業的信息資料庫，是信息交互的神經中樞。
3、是企業的新聞采編報道部門
4、全程參與企業的日常運營、政策制訂、效果評估。
5、是企業利潤新的增長點。
6、電子商務部為每個部門提供服務
三、電子商務目標預期
1、短期目標：（1年內）
搭建和完善網絡平臺
網站各項資質完備
提供信息服務到位
隊伍精良穩定
收支持平
2、中期目標：（2年內）
醫藥行業領先的商務平臺
數據庫建設形成一定規模，提供更多信息服務
實現一定利潤
擁有一定會員，流量穩定
3、長期目標
利潤超過傳統銷售規模，成為企業核心部門
商務平臺功能完備，數據庫形成規模，服務令人滿意
部門建設運營良好，步入“快車道”
四、電子商務平臺的服務對象
1、包含：政府部門、合作伙伴、內部成員、商、患者、醫生。
2、重點：企業成員日常工作
商提供文獻資料和企業資質等
患者教育和在線購買
五、經營電子商務負責人應該具備的基本素質
1、熟悉了解相關政策法規
2、管理隊伍和掌控評估項目經驗豐富
3、對企業發展戰略的充分理解
4、對企業年度營銷政策的精準確理解
5、藥品營銷實戰經驗豐富，運營電子商務目的明確
6、了解計算機技術，精通網絡推廣模式和方法
7、對所售產品知識的全面掌握
8、熟悉客戶心理，了解客戶需求每個關鍵階段，教育說服力強
9、勤于學習，思路開闊，善于創新，踏實肯干
10、全局觀念，甘于奉獻
六、電子商務隊伍成員基本素質要求
1、前后臺成員專業技術底子扎實，能夠運用技術手段，實現
設計預期。2、減少運營成本，隊伍成員必須是“一專多能”型人才。
3、注重進度、強調結果的團隊，不遷就“濫竽充數者”。
4、全體成員，必須熟悉產品知識，個個勝任在線接待解釋工作。
5、牽扯到賬戶、資金、登錄密碼等關鍵內容，成員人品、口碑異常重要。
6、成員應具備學習創新精神。思路開闊、敢想敢干，互相鼓勵支持，提供問題解決方案和建議，杜絕袖手旁觀現象。
7、學習的團隊、團結的隊伍、高效的部門。
七、建立健全電子商務部的崗位制度1、電子商務部部門管理制度
2、后臺編程人員工作內容和崗位制度
3、網頁制作人員工作內容和崗位制度
篇2
業界最期待的醫藥電商政策利好《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》（下稱《辦法》）目前已經制定完畢。在國家力推“互聯網+”戰略東風的吹拂下，該政策有望加速落地。《辦法》中關于處方藥解禁、配送條件放寬等具體細則一旦正式實施，醫藥電商黃金時代或將隨之而至，預計將有超過價值3000億元的處方藥登陸線上銷售。
今年4月24日，由全國物流標準化技術委員會主持，中物聯醫藥物流分會、冷鏈委、北京科園信海醫藥經營有限公司等單位共同起草的《醫藥冷鏈物流設施設備性能確認規范》國家標準啟動會在北京召開，這標志著《醫藥冷鏈物流設施設備性能確認規范》國家標準制定工作的全面啟動。
菜鳥醫藥目前劃歸到菜鳥冷運板塊當中，由于藥品所需要的冷運條件比食品更嚴格，菜鳥為此已經投入了近百輛冷藏車以及500多個醫療溫控箱，在配送過程可實時進行溫度監控，同時，還專門研發了一系列一次性泡沫包裝以及可回收的中轉箱，在保障快件運輸安全的同時實現了溫度控制，而且正在嘗試構建“干線―倉儲―配送”一整套醫藥物流的體系。滿足了國家對第三方醫藥物流企業的信息技術、物流設備、營銷管理等軟硬件的要求，菜鳥萬事俱備，只欠“東風”。
據不完全統計，截至目前，我國的藥品批發企業有1.65萬家，零售企業有14萬家。然而，95%以上的相關企業都是中小型規模的。在高昂的成本之下，醫藥物流領域少數龍頭企業的現狀也不容樂觀。
據悉，目前國內醫藥物流分銷領軍企業為國藥、上藥以及九州通，然而這三家企業所占份額也僅為市場銷售總額的3%―5%左右。九州通等本身就屬醫藥流通企業，在上游藥企資源、配送資質、經營經驗等方面都具備先天的優勢，但其缺乏的則是“互聯網基因”。九州通等企業的醫藥物流是B2B模式，即向醫療機構、藥店供貨。而電商物流是B2C模式，即把藥品直接送到消費者手中，這一領域恰恰是B2B模式的短板。因此，傳統醫藥流通企業的轉型都面臨著如何把自身資源與新技術、新模式結合，線上與線下結合的困惑。
從國外來看，美國的醫藥流通費用率為3%，銷售利潤率為2.4%，而中國醫藥商業企業平均流通費用率為12.56%，銷售利潤率為0.6%。據預測，依照目前的藥品流通體制，藥品從廠家到患者，往往需要經過多個流通環節，以最簡單的“兩票制”流通方式為例，即允許流通過程中經手兩次，若非基本藥物每次15%加成，即意味著30%的加價。而一旦實現互聯網“直銷”，即意味著這些中間的加價環節有望大幅被壓縮。
由于我國傳統醫藥商業發展仍不成熟，行業內一直缺乏專業的物流服務，不少醫藥商業公司不得不投入大量的精力、財力在醫藥物流層面。在這場顛覆性的新醫藥物流革命中，快遞企業和醫藥企業之爭雙方都各有優劣，唯獨醫藥商等中間環節面臨被市場淘汰的風險。
菜鳥向綜合物流平臺邁進
阿里巴巴目前的布局主要圍繞三個方面展開：電商平臺、支付平臺和以菜鳥為核心的物流平臺。阿里近來借助菜鳥網絡的物流優勢在醫療健康領域落子頗多，目前除了阿里健康外，菜鳥網絡、阿里云、螞蟻金服也均有醫療相關業務。與此同時，5月11日，阿里巴巴集團與全球十大藥企之一的默沙東宣布達成多方面戰略合作。雙方將攜手探討在廣泛的醫療領域的合作，包括專業醫療倉儲、慢病管理云端數據存儲及健康數據分析等云計算業務的合作。而醫療倉儲物流正是阿里巴巴旗下菜鳥網絡的全國物流體系的重要組成部分，這一合作成為菜鳥搭建醫藥物流體系的關鍵一步。
目前，已有深圳海王星辰大藥房、上海復美大藥房、北京金象大藥房、杭州九州醫藥公司等超過80家醫藥流通企業進駐天貓醫藥館，2014年3月―2015年3月，天貓醫藥館總商品交易額達到47.4億元。中國醫藥電商研究中心的數據顯示，天貓醫藥館已經成為國內最大的醫藥電商渠道，2014年的交易規模占總體醫藥B2C市場的比例為46.9%。
不過，隨著醫藥電商領域的不斷發展，騰訊、百度，以及眾多傳統醫藥流通企業均在此領域展開布局，這勢必會影響到阿里的市場地位。對此，阿里開始加速醫藥電商布局，縮短快遞送達時間，將進一步增加用戶黏度，以繼續保持其在醫藥電商領域的領先地位。
阿里巴巴不但在前景廣闊的醫藥電商上鉚足了勁，而且在醫藥物流上也是“咄咄逼人”。而菜鳥早在去年初就正式成立了專門事業部，專注于醫藥物流領域，為醫療行業提供定制的物流服務。一年多來，菜鳥醫藥已經實現“倉干配”一體化，并開通廣州―廈門―上海的醫藥冷運干線，服務范圍覆蓋佛山、東莞、中山、深圳、惠州、漳州、泉州。目前，北京、上海、廣州、杭州、天津5個城市的消費者已經可以在天貓上享受這一服務，預計年內成都、武漢、深圳、南京等14個城市也將陸續開通，部分城市和區域極速達服務會向1小時內提速。
值得注意的是，目前菜鳥網絡的該項服務主要服務于天貓醫藥館，第一階段已經打通了1500家線下藥房，形成網上購物、就近發貨、搶單攬派的全新物流派送模式。據菜鳥網絡介紹，消費者在天貓、淘寶、聚劃算購買有“極速達”標識的產品，訂單會通過高德地圖自動分配到離消費者地址最近的門店，門店接單后，系統自動會給附近的小件員發通知，小件員搶單成功后可立即上門攬收派送，實現3小時內送貨上門。目前，包括上海復美大藥房在內的共計500多家門店，以及萬象物流等醫藥零售企業和物流企業，均已對這一服務提供支持。
作為阿里旗下企業，菜鳥網絡推出高效的物流服務，無疑將提升淘寶、天貓等阿里電子商務平臺的競爭力，但更重要的是，這一服務也將加快阿里在醫藥物流領域的布局，進一步幫助其推進醫藥電商和移動醫療等業務的發展。
“最后一公里”待破局
篇3
(1)有效地預防和快速地治療陰道炎、宮頸糜爛、盆腔炎、附件炎、陰道息肉、子宮肌瘤等婦科疾病以及由于真菌感染的性病。
(2)具有明顯的細胞再生、收縮陰道功能，在陰道內壁充血時，窄緊度達到基本閉合，縮窄陰道2-3個量級，從面提高性生活質量，恢復少女時代的感覺。
(3)快速排出子宮及陰道堆積的老舊脫落細胞和血塊，消除和剝脫子宮內膜及殘留的有毒物質，徹底使女性生殖器官內全面清潔。
(4)促進女性荷爾蒙的分泌，激活細胞，使皮膚光亮、嫩白、細膩紅潤，和外陰的顏色也可以變紅變淺，煥發無盡的女人魅力。
臉部排毒產品：
現在城市大氣污染、電腦輻射、日光照射、濫用化妝品等都會造成毒素以陽離子性質附著在皮膚深層，從而導致臉部灰暗、干燥、沒有光澤、色斑增多。由美國沃特朗國際醫藥科技研究院有限公司美容護膚專家最新研制的離子誘導排毒乳能迅速分離重金屬離子，誘導陽離子遷移，及時排除皮膚深層毒離子，平衡肌膚PH值。臉部、脖子、手腳，輕輕一抹，輕輕按摩，皮膚深層黑糊糊的黑色素、毒素當時就被排出，可以看得一清二楚，實現了白膚嫩膚亮膚安全快速的新跨越。
我們公司美容保健品幾百種,女人茵子和臉部排毒產品是兩個非常有特色的產品，尤其初次創業選擇這樣的產品才更容易打開市場。不少朋友都知道前些年做婦科縮陰拉線排毒的產品經銷商都掙得盆滿缽滿，而女人茵子與其不同的是通過陰道自溶，治療效果大大提高，而且沒有異物感，不影響夫妻生活。臉部排毒的產品可以說目前在中國市場是空白，誰先搶占市場誰先成功，如當場排不出毒素賠償10萬元。
2、“女人茵子”和“臉部排毒”市場前景如何？對經銷商有什么要求？適合男性朋友創業嗎？
男怕入錯行，女怕嫁錯郎。確實行業的選擇是人生成功的重要因素。女性都愛美，不少到美容院一擲萬金。生活水平不斷提高,人們對健康越來越重視。可以說美容保健行業是一個市場前景越來越好的朝陽產業,而且利潤高。有了性生活女性都需要女人茵子，而臉部排毒產品可以說每個人都急需。這兩個產品市場廣闊，頗具特色。再好的一個產品，經銷商成功前期肯定要有執行公司營銷策略的執行力，要有吃苦耐勞勇于開拓堅持不懈的精神和一定的資金實力。美容保健行業不僅有許多女的經銷商，更有許多男性經銷商樂在其中。
3、“女人茵子”和“臉部排毒”產品有哪些營銷策略，聽說公司“加盟一家，扶持一家，成功一家”，怎么最大限度確保經銷商利益？
女人茵子和臉部排毒產品嚴格的區域保護政策，可以往美容院、日化店、藥店、醫院等鋪貨銷售。如果啟動當地報紙、廣播電視、網絡等廣告宣傳會下貨迅速，立即做大做強。前期不投廣告的也可派發宣傳單頁進行推廣。公司在全國20多家女性雜志每月投有大量產品廣告宣傳，對經銷商是個強有力的支持。初期創業的經銷商可以我們公司辦事處名義在當地進行產品推廣，公司招商經理“一對一”幫扶，協助經銷商同美容院、藥店、日化店等老板洽淡把產品打進市場。我們有400免費電話專為全國消費者提供售后服務，替經銷商分憂。因為我們本身也在做零售，產品俏銷，對于經銷商如果兩個月售不完產品，退貨退款。
4、“女人茵子”和“臉部排毒”能舉兩個做得好的經銷商例子嗎？消費者真實效果如何？
新疆阿克蘇的趙少增是一個20多歲的小伙子，由于女人茵子效果好，回頭客絡繹不絕，他又抓住時機，在當地做了6份報紙廣告，還派發公司免費提供的電視宣傳片、三折頁等，如今他在當地買房買車，成為小有名氣的老板。福建泉州的經銷商范美霞，不到30歲在當地開有10多家美容保健品店，臉部排毒產品在她手上當場排毒當場白嫩肌膚令她驚喜不已，立馬做了經銷，如今銷售一派火爆。范總不無感慨地說：“每個人都急需要臉部排毒！”
我們有個部門一直在做“女人茵子”零售，在我們這里買十幾套以上的消費者數不勝數。安徽有個史女士婦科病20多年都治不好，抱著試一試的態度買了3套，感覺效果很好，用了6套痊愈，后來介紹七八個朋友來購買。
5、楊總，聽說您原來是詩人、記者，您最想對經銷商說的是什么？
女人沒事業，男人也會瞧不起，男人沒事業，人生沒價值，不經歷創業，一輩子是遺憾！創業不要怕失敗，怕的是失敗后一蹶不振。選準行業選準項目，執行有力，堅持不懈，你一定會成功！
最后節選我早年發表在《楚天都市報》上一首詩歌《有一種力量叫堅強》中幾句送給正在創業或者準備創業的朋友：
有一種力量叫堅強
石頭、瓦礫也長出綠色的向往
說一聲太陽跟我走
有一天我會成為城市一株飽滿成熟的高粱
美容保健品一站式服務
中國區域總代：廣州市菁菁原商貿有限公司
全國免費服務熱線：400-6289-960
篇4
新興行業的快速發展基于市場需求，中國擁有全球最大增長最迅猛的移動用戶群，其消費模式多樣化，為移動醫療發展提供了眾多可選擇的細分市場。中國正在進行醫療政策改革，政府作為移動醫療的付費方，在醫療服務的可及性、質量和效率上進行大規模投入，不斷提升醫療服務水平。兩種力量的共同作用下，中國移動醫療服務市場前景可觀。
另一方面，中國已于2010年進入深度老齡化階段，即65歲以上人口超過總人口14%，預計2035年后，中國將和英國等歐洲國家一起進入超級老齡化社會，即65歲以上人口超過總人口的20%。醫療需求在這種情況下會激增。中國社會一直面臨醫療資源分布不平衡和短缺的問題，醫療需求增長與供給不足的矛盾沖突，也為移動醫療深度發展創造了空間。
從美國移動醫療發展經驗看，移動醫療的患者方需求包括慢性病管理、健康管理，醫生方需求則包括醫院內部溝通、患者溝通。雙方面目前面臨的機遇與挑戰包括：實體醫療資源長期匱乏，醫療支付面臨壓力和醫改，互聯網內生的滲透力量及電子、醫療技術的發展；醫療行業本身復雜的特性，缺乏成熟的商務模式及對傳統就診醫療模式的偏好等。
商業模式探索
移動互聯行業的發展需技術與商業模式的共同成熟。適宜的技術研發推動了移動醫療發展，但并非主導因素。醫療行業的進入壁壘很厚，市場與政府之間的博弈嚴重，其中產業鏈條專業壁壘和傳統醫療觀念的強大粘性、法律法規是最重要的行政監管因素。
中國醫藥產業鏈從上游的原料藥、中藥材到終端的零售店醫療機構，相應政府部門都會進行相應管制。從藥品價格管理、藥品招投標政策、醫療保障制度到藥品審批也存在相應限制。這些限制，使得中國的醫藥行業永遠充斥著政府與市場、市場與市場間的博弈。
移動醫療行業的利益鏈條主要受三方面影響：付費方政府，產品決策者醫院、醫生，產品供應方藥品、器械生產商。產品決策者、產品供應方都要受政府管制，產品供應方的產品還要觸及醫生。以醫生患者等用戶為核心，提供數據及信息服務。
中國人口基數大，患者存在看病難，費用高，看病不透明等實際問題。根據調查顯示，幾乎所有受訪用戶都表示可以接受移動醫療，特別是當移動醫療可以節約他們的看病時間，提高看病效率等實際問題時。截至2014年1月，中國的移動互聯用戶目前已經達到8.38億人，占全球人口數的28%。這樣的用戶土壤，成為移動醫療發展的巨大潛能，為移動醫療的細分用戶群分類提供了基礎。同時中國移動醫療市場的成長也會成為未來世界各國爭相效仿的對象。
中國移動醫療的商業模式
使用者付費：如好大夫和春雨醫生采用了向用戶收費的模式
篇5
與特藥相比，普藥更像是快速消費品，經過這幾年井噴式的發展，普藥市場已經接近飽和，競爭也越來越激烈。普藥的醫學成分不多，產品特性不明顯，同質化嚴重，只能靠包裝和宣傳來制造產品差異化，因此在營銷上需要投入很大的人力財力，支付大量的廣告費用，這無形當中也壓低了利潤空間。而特藥不一樣，它本身的產品特點和醫學的證據就很突出，一個臨床試驗的數據就足以說明一切，不需要太多的產品包裝，它的重點在產品研發本身，而不是營銷賣點的競爭。
《銷售與市場》：據悉，國家在“十三五”期間將投入750億元資金進行扶持，以推動生物醫藥產業快速發展。這會給天普帶來哪些影響？
李翰明：這個肯定是有影響的，國家政策方面的扶持會吸引很多海外人才的回歸，會刺激國內產生一大批新興的研發機構，外部研發機構由于沒有公司制度的約束，更容易產生一些創意出來。而隨著藥品研發越來越難，越來越多的藥企開始尋求與研發機構合作或采取外包的模式。現在的藥品研發已經不能單靠自身的力量了，首先是研發的周期越來越漫長，從美國FDA近年來批準的藥品數量就可見一斑，一款藥研發下來需要十幾年是很正常的事；其次是研發的資金投入越來越多，許多大的藥企通常投入年銷售利潤的15%～20%，耗費如此巨大的人力財力，最終能不能通過臨床試驗還不一定，所以要冒很大的風險。
在當前這種形勢下，藥品研發只能靠國家整合各方的力量來推動，與外部研發機構的合作或者外包將會是未來的一個標準范式。天普目前也正在尋求與外部研發機構的合作或直接投資，比如為一些缺乏資金的研發機構提供資金和設備支持等，當然，我們也希望政府今后會繼續加大扶持的力度。因為說實話，幾百億元資金看起來體量很大，但是對于醫藥研發這個“燒錢”的行當來說是遠遠不夠的，一款新藥的研發資金通常需要十幾億美元，就算在國內減半，這750億元能產生的效力也是很有限的。
《銷售與市場》：2012年，跨國藥企紛紛迎來“專利懸崖”，時隔一年，在您看來，中國制藥企業是否很好地抓住了這次機遇？去年天普引進羅氏的邦羅力是出于何種戰略考慮？
李翰明：目前來看對中國藥企的影響不是太大。因為中國很長時間以來都沒有專利保護意識，加上專利產品在中國的注冊周期比較長，一般要3到5年，這都大大限制了專利產品的進入和在國內市場的占有率，據估計專利產品在中國醫藥市場的份額不會超過10%，所以即使所有的專利產品都到期，所釋放出來的市場空間也十分有限。
去年我們引進了邦羅力，其實看重的不是它有沒有專利，而是藥品本身，我們認為它是一款腫瘤治療方面很好的藥，是符合當前的市場需求方向的。原先的同類藥其實很不安全，尤其是對腎臟傷害很大，而這款產品就沒有這方面的問題。這次羅氏選擇與我們合作，也是希望通過與一家有實力的企業合作，來推動這款藥打開中國市場。而對于我們來說，也可以在合作過程中，學習跨國企業的經驗，為將來向海外市場拓展作準備。
在國際化的戰略準備方面，除了與跨國企業合作，引進新藥，我們也非常注重內功的修煉。首先一點就是要打好基礎，包括你的產品研發能力、財務管理能力、辦公自動化能力、市場開發拓展能力等等，只有具備了這些，然后你慢慢在某一個領域做到了國內市場的老大或領導者，你才有參加國際比賽的資格。其實，經過這幾年的發展，我們的產品能力已經沒有問題了，主要是缺乏國際型的人才，真正懂得國際市場的開發管理，能嫻熟地與國外市場對接的人才是少之又少，等到留學海外并留在當地企業工作的這批人成熟起來之后，就會順利得多。
《銷售與市場》：“十二五”規劃中提出，到2015年形成包括現代中藥在內的一批具有國際水平的新藥開發平臺，對于中藥的市場前景您怎么看？
李翰明：“天然來源藥品開發和生產的行業領先者”是我們的一個基本定位，可謂與中醫的治療理念不謀而合。天普從提取男性尿液中的蛋白起家，目前已是全球最大的人尿蛋白生產企業。從當前的醫學發展來看，化學藥品已經很難突破了，醫學研究的方向已經逐步向生物制藥、基因治療、免疫治療等更加尊重人體運行規律的方向轉型，像目前針對癌癥的治療就在逐步放棄化療，開始轉向免疫治療，在臨床中中醫已經作為輔助治療手段來改善機體的免疫系統。相同的治療理念為中西醫的結合找到了一個突破口，相信未來的市場前景會更加光明。
《銷售與市場》：據稱，在醫藥領域，未來電商的市場潛力在300億～500億元。天普有沒有開拓自己的線上銷售渠道？
李翰明：天普是不會直接到網上賣藥的，因為現在網上銷售的大部分藥品都是OTC類普藥，而且現在國家對這一塊的監管也很有限，所以造成了一些不好的現象出現。實際上，對于藥企來說更有吸引力的是網上的信息系統，通過網絡可以將產品信息更加精確、迅速、低成本地傳達到患者、醫生和一般大眾那里。我們調查發現，越來越多的醫生開始通過手機來獲取知識和藥品信息，構建治療方案，所以移動終端將會是藥企爭奪的一個非常重要的流量入口。
針對新媒體這一塊，我們市場部也在開發一些真正能幫到病人和醫生的應用，這才是我們數字化轉型的一個核心。僅僅通過手機發送信息這種方式，別人都在做，已經沒有什么新意了，至于可穿戴設備之類的高新科技，目前來看，還無法完全取代醫生，因為特藥對應的癥狀通常都是很復雜的，僅靠一些網上的信息是很難完成診斷和治療的，當然通過這些途徑對疾病有一個基本的了解，也利于與醫生的溝通，以選擇一個更好的治療方案。
《銷售與市場》：最后，請您談一下公司后續發展的戰略目標及對中國醫藥市場的看法。
篇6
大蒜酶是從大蒜中提取分解的制藥原料，我廠科研人員經過多年的研究與開發成功地開發出大蒜酶的分解技術，主要用于醫藥、化工、保健等行業。古代醫學家李時珍在他的《本草綱目》中詳細記載了大蒜的藥效。解散痛腫、消毒氣、除風破冷、健脾止泄、抗癌等功能，大蒜酶被國際稱為“生物軟黃金”，國內外需求量大，供不應求，市場前景廣闊，價格長期穩定性大。
2、投資
據有關專家分析，投資大蒜深加工項目的市場前景十分看好，運營成本相對較低。生產大蒜酶技術非常簡單，手工、機器均可加工，有無文化三天即可學會，設備投資300元（一臺攪拌機70元，一臺粉碎機230元）全國各地都有，每百斤大蒜可提取價格1500元的大蒜酶，兩人三天可加工250斤大蒜，提大蒜酶1公斤，可獲純利1800元。學員入廠親手操作，學會為止，長期合作，回收價3500-4300元/公斤，現款結帳（也可上門收購），法律公正。
3、學習方法
為實現“免費創業計劃”，為使全國更多貧困戶脫貧致富，也為做其它項目上當受騙的人們，提供一次創業致富的機會，我廠免收任何費用，無償提供全套加工技術，免除加工戶的一切后顧之憂，如加工量大，我廠可提前支付50%的產品回收定金，現在加盟形式少則幾千，多則幾萬，令很多下崗職工、打工者、待業青年望而怯步，我廠在全國范圍內率先推出不收任何費用的舉措，受到各界人士的大力贊揚，切切實實地為投資者著想。為保證加工戶的利潤，我廠推出限額發展計劃，即在全國范圍內每個市、縣轉讓一至二家，同時本廠可派技術人員上門免費指導生產，確保發展一家，成功一家。
4、本廠利益
我廠推出免收任何費用發展加工戶的計劃是分散加工產品，集中銷售為原則，我們廠的利潤在加工戶交產品時，我們賺取一點差價，達到互惠、互利的原則。
在廣大投資者中有一個特殊的群體不容忽視，他們就是四五十歲的下崗失業人員、待業青年、農民、貧困戶，他們最渴望自己創業當老板，卻又最擔心投資風險而常常猶豫不決的一群人，張廠長深切體諒這一類投資者的實際情況，推出不收任何費用轉讓技術計劃。今年51歲的云南昆明人周浩文下崗后，生活一度陷入困境，一家人的生活費、孩子的學費，讓兩夫妻一籌莫展，簡直喘不過氣來。偶爾的一次機會，張先生看到我廠免費轉讓技術的招商信息，立刻就電話咨詢，考察市場原料，周先生通過考察我廠，覺得是個理想的黃金項目，周先生認為我廠張廠長推出的免費計劃是讓廣大加工戶先賺到錢，然后給廠里一點利潤的舉措在當今社會已不多見了，馬上就投入運作，第一個月利潤就達到八千多元，比上班的收入高幾倍，周先生信心倍增，計劃下個月增添兩名員工大干一場。像云南周浩文這樣的下崗工人，通過加工大蒜酶致富的已有幾十人了。新疆的趙九站、新鄉的戎建翔、洛陽的曹玉倍等等每個月的純利潤都在六千元以上，所有的加工戶都可電話查詢，如果加工戶向本廠交產品10公斤后，我廠可為你們提供全國50多家收購地址和電話。
喜訊：我廠又獲榮譽，被國家《商品與質量》投訴受理中心、《商品與質量》消費市場調查中心評為“全國產品質量、服務質量無投訴用戶滿意品牌”，同時本廠被國家市場品牌戰略論壇組委會評為“全國生化行業質量用戶滿意首選放心品牌”重點推廣單位。成為該廠創業路上的又一里程碑，在這榮譽的背后，其所創造出來的社會效益更是無法估量的。
本廠同時提供新法廢水、廢料中提取白銀技術，投資200元即可生產，簡單易學，暴利項目。
本廠同時長期收購：白銀、肝素納、腸衣、軟骨素、大蒜酶、溶菌酶、豬毛產品，望有貨單位速與本廠聯系，并免費提供專利技術資料。
篇7
縱觀中國中小型制藥企業的現狀，總結來有以下幾方面：
1， 政策規范醫藥市場，大大增加了產品市場操作的難度。
臨床銷售的產品，因為實行招標制度的原因，使產品銷售的難度大大增加了-----獨家產品利潤空間降低了，同類產品比較多的產品，幾乎沒辦法運作；
國家加大了OTC市場的媒體廣告監管，昂貴的媒體費用，原則上只能宣傳說明書內容，大大增加了產品運作風險；
有實力的中藥企業正在加大力度搶占市場份額。大企業的品牌作用、資金實力、銷售網絡是中小型中藥企業又恨又怕的。沒有GMP認證前，中小型制藥企業占著本地優勢，銷量不大，夠吃夠用，可現在，背著巨額貸款這個包袱和別人賽跑，太累了。
2， 中小型中藥企業缺乏有核心競爭力的產品
大多中小型中藥企業目前銷售的產品，都是從地標轉國標的老產品，普藥占的比例較大。雖然有的企業也每年都在尋找一些產品來補充，但由于沒有合理的企業發展規劃，選擇產品的的標準一般都是跟風型的，也就是“聽說xx產品賣的不錯，我們也整一個”的策略。
許多中小型中藥企業有不少產品也有市場需求，可是受生產量少，原、輔材料貴的影響，成本價格高的嚇人，加上國家計委對醫保產品的限價，使得一些企業的產品成本價和計委的限價幾乎持平。沒有利潤空間，藥品銷售又需要這么多環節，最終只有放棄生產。
3， 中小型制藥企業缺乏外阜銷售網絡
中小型制藥企業受資金實力、發展歷史、銷售人才、經營理念等諸多方面的影響，外阜的銷售網絡都不是很健全。近年來好多企業已經撤掉部分或全部外阜辦事處，改為招商合作模式，受自身條件的影響和商條件的影響，外阜銷售也不是很理想。
4， 中小型制藥企業缺乏資金實力和銷售人才
中小型制藥企業缺乏資金實力，這是個不容回避的問題，加上巨額的貸款因素，使一些企業無力再投入500-600萬巨資等上4-5年時間，來開發獨家新藥了。企業知名度小，資金實力不夠，加上銷售量不大，很難留得住銷售人才。而且好多企業不愿做遠景的人力資源規劃，現用現招，也是銷售人才匱乏的一個原因。
第二部分，中小型制藥企業的經營策略
針對中小型制藥企業的經營現狀，對企業提些經營策略建議：
1，企業發展策略
要明確企業的發展方向，首先要正視自己，面對現實。企業想發展成什么樣的規模？ 能籌到多少資金？能得到政府職能部門、銀行支持力度有多大？企業生產優勢、劣勢是什么？銷售優勢、劣勢是什么？
分析完自身的優劣勢后，實事求是的制定企業發展策略，在穩定中求發展，要求不要太高，步伐不要太大。對內實行全員實責制，精簡人員；優化原、輔料采購措施；節約GMP維護和車輛等費用開支；建立信息數據庫，派專人負責收集。對外實行企業品牌策略。可能有的企業負責人會說，先在的目標是賺錢，企業的優勢不多，還做什么品牌宣傳？品牌對企業的作用不用多說，而企業的品牌宣傳不僅僅是用電視、報紙、名人等高投入來實現的。品牌的形成需要點滴的積累和時間，企業本身要具備品牌意識，針對企業自身情況，合理利用資源也能實現品牌推廣，如：借助當地新聞，業內重大事件。要做企業品牌，最先要讓業內人士知道這個企業，再一步步滲透到消費者心中。所以，每年4次的國藥會和新特藥會還是應該做些企業展示，畢竟有好幾萬甚至十幾萬的醫藥界人士扎堆的時候不多。會有人說開這種會作用不大，要我說那是你們自己沒有策劃好，布展沒特色，宣傳資料沒特色，混在幾千家展位，幾萬種宣傳資料里面，有效果才怪。
2，產品組合策略
首先做一份比較詳細的真實的市場調研報告出來，不要怕麻煩。調查范圍主要是企業現有的產品的同類產品營銷情況，包括：同類產品的零售價、供貨價、促銷費（廣告費）、銷售渠道、銷售策略、銷售分布、市場份額、銷售人員工資及提成等。這是制定產品策略的依據。
然后將企業現有產品進行分類。挑出市場前景比較好、市場容量比較大、同類產品比較小的產品，作為企業主打產品。把其他利潤空間比較小的產品當成普藥，走市場調撥路線（甩大路貨）這些普藥按照成本價提供，目的在于提高企業生產力，減少單位費用，另一方面可以增加原輔材料的采購量，從而降低成本。
接著再分析企業將要作為主打的產品的關聯性和治療病癥的特點，如：企業有2個骨科產品，是治療風濕和骨刺的膠囊劑。經市場調研，骨病市場前景看好，骨科產品市場容量很大，但同類產品很多，市場競爭激烈，市場開發費用高。針對這些情況，我建議采用產品系列組合策略。骨科大病產品有：頸腰椎病、風濕類風濕、骨刺、關節炎、骨質疏松等，企業可以進行申報頸腰椎病、關節炎、骨質疏松產品，8類，11類都行，價格不高，一年時間就可以拿到批文了。盡量劑型統一，方便銷售。
同樣的道理，婦科，兒科，泌尿科等都可以做這樣的產品系列組合。
3，銷售策略
中小型制藥企業制定銷售網絡策略，要從自身實際出發，悲觀和盲目樂觀都不好。我建議保留本地銷售，建立外阜戰略合作伙伴經銷商關系。
什么是戰略合作伙伴經銷商？簡單說就是能認同企業發展經營思路的，能參與企業銷售規劃的，區域市場運作能得到企業最大支持的，能和企業共存亡的經銷商。戰略合作伙伴經銷商不必太多，全國有5-10名就行，其他地方采用產品普通形式就可以了。
企業把產品系列組合后，采用“1=4或者1=5”策略營銷模式，對商的吸引力大大增強了。也就是說，商用一個產品的資金4個5個系列產品，風險當然大大的降低了。如果是OTC產品，商用一個產品的媒體宣傳費用，帶動4、5個產品銷售，利潤當然大大的增加了。如果是臨床產品，一個科室有4、5個產品，促銷工作當然大大方便了。
篇8
記者了解到，目前，云計算市場前景廣闊，已成為業界公認的新增長點。據Gartner數據統計，2013年全球廣義云服務市場規模將達到1317億美元，年增長率為18%，預計2017年將突破2442億美元。
2010年，中國云計算的市場規模僅為167.31億元。而據專家預計，2013年其市場規模將達到1174.12億元。三年間，中國的云計算市場實現了驚人的增長。
篇9
醫藥物流在我國剛剛起步，但發展迅速，并很快成為醫藥流通領域的熱點。其原因在于：宏觀上，是由于全球經濟一體化、全國經濟形勢普遍走好以及醫療保險制度的進一步深化改革的大背景下產生的;微觀上，是由于我國醫藥經濟持續走強、藥品連鎖經營以及零售市場前景普遍看好的情況下形成的。
一、醫藥物流發展現狀分析
（一）產業規模
藥品流通行業銷售增幅趨緩。2015年上半年全國七大類醫藥商品銷售總額8410億元，比2014年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比2014年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。
藥品流通行業利潤增幅下滑。2015年上半年藥品流通直報企業（1200家）主營業務收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點;實現利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點;平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與2014年同期相比降低0.2個百分點;平均毛利率為6.4%，與2014年同期相比降低0.6個百分點;平均費用率為5%，與上2014年同期持平。
從2014年全年來看，全年藥品流通行業銷售總額15021億元，同比增長15.2%，增速較2013年下降1.5個百分點。
（二）市場動態
多家公司涉足醫藥電商，康美藥業、九州通、上海醫藥、國藥股份等在醫藥電商方面均有加碼動作，包括建設網站、收編線下資源等。比如，如國藥股份2013年推出的國藥商城在中國醫藥集團的整體支持下，目前可調動42萬家藥店及10萬家診所資源。當然，直接攪動醫藥電商格局的動作是阿里巴巴2014年1月份對中信21世紀的大手筆投資行為。該筆交易耗資10.37億元，交易完成后，阿里巴巴及盟友云鋒基金將持有中信21世紀54.3%的股權。而且中信21世紀擁有第三方網上藥品銷售資格證牌照，可對天貓醫藥館現有業務形成有益補充，因為天貓醫藥館及京東醫藥城均不具備該牌照。
（三）配送結構
2014年，藥品批發直報企業商品配送總額9460億元，其中自有配送中心配送額占82.5%，非自有配送中心配送額占17.5%，非自有配送中心配送額占比較2013年降低2.3個百分點;物流費用103億元，其中自主配送物流費用占84.0%、委托配送物流費用占16.0%，委托配送物流費用占比較2013年降低2.1個百分點。
（四）產品結構
2014年，按銷售品類分類，藥品類銷售居主導地位，銷售額占七大類醫藥商品銷售總額的73.8%;其次為中成藥類占14.6%，中藥材類占4.0%、醫療器械類占3.6%、化學試劑類占1.3%、玻璃儀器類占0.2%、其他類占2.5%。
二、醫藥物流存在問題
目前，我國醫藥物流存在冷鏈體系不健全、硬件設施落后、人才缺失、市場化程度低、冷鏈技術、冷鏈設施設備、冷鏈運營和管理水平比較低，冷鏈服務水平跟不上等缺點和不足。我國醫藥冷鏈物流起步晚，發展緩慢，制約著我國醫藥冷鏈物流發展。存在以下問題：
（一）醫藥冷鏈行業標準落實不到位。醫藥冷鏈行業在標準方面有很多不完善的地方，其中最棘手的問題就是標準落實不到位。
（二）醫藥冷鏈基礎設施落后。我國醫藥公司運輸藥品普遍采用小批量、多批次，難以形成一定的規模開展集運，醫藥冷鏈物流面臨的最大問題是運輸難、配送難。特別是小城市，具備醫藥冷鏈物流條件的企業較少，冷鏈設施不完善，冷鏈物流裝備不足，專業基礎設施的落后阻礙了醫藥冷鏈物流業發展。
（三）醫藥冷鏈信息化程度滯后。醫藥冷鏈物流從供應鏈頂層到底層涉及到醫藥制造商，醫藥供應商，醫藥分銷商，醫藥零售商等，這些物流節點沒有實現完全聯網，難以實現信息共享，無法對藥品溫度進行實時監控。受技術限制，多數物流公司采用在出貨和進貨時進行溫度測定，這種人工確認溫度的方法不能實現溫控數據的連續性和準確性，難以保證藥品質量。醫藥經營企業只有提高信息化程度才能保證醫藥產品全程的溫度監測和控制。
（四）醫藥全程冷鏈落實不到位。在醫藥冷鏈物流過程中，部分企業不能很好地落實醫藥冷鏈物流相關的行業標準。很多企業抱著僥幸的心理，為了節省開支，只要在監管不到的環節，在運輸過程中不遵循運輸規范，沒有完全按照標準進行運輸，導致了醫藥產品質量得不到保證。
（五）醫藥冷鏈專業人才匱乏，醫藥冷鏈物流人才缺口很大。由于醫藥冷藏品具有高時效、高價值、容易變質的特性，這就要求員工具有較強的醫藥冷鏈物流專業水平，要既懂冷鏈物流又懂醫藥。
（六）醫藥冷鏈物流運行成本高。醫藥冷鏈物流設施投入大，運行成本高，政府沒有資金支持，企業負擔重。一個冷庫每年電費幾十萬甚至一百多萬元;一輛藥品冷藏車20-30萬元;冷庫、冷藏車驗證費、校準費、便攜試溫度記錄議檢測費、監控報警設備費用等收費較高，一個冷庫每年5000-6000元，每輛冷藏車每年2000-4000元，每個保溫箱每年1000-2000元，每個溫控探頭每年150-300元，每個便攜式溫度記錄儀400元。
三、對醫藥物流發展的建議與對策
（一）要創造良好的醫藥物流發展環境，推進藥品冷鏈行業標準化建設。
（二）發展醫藥物流電子商務。在打造醫藥物流信息平臺的基礎之上，通過EDI（電子數據交換），可以提高物流效率，降低物流成本。
（三）醫藥冷藏藥品的運輸具有“多批次，小批量，高時效”的特點 ，難以實現規模效應。可以針對藥品的特性，設計具有多溫控制系統的冷藏車。
（四）依托第三方物流實施業務外包。我國醫藥冷鏈物流很少有物流外包，一方面不利于醫藥冷鏈物流企業的發展，另一方面會使企業的經營效率大打折扣。
（五）加快人才的引進與培養。從事醫藥冷鏈物流的人員中真正接受過醫藥冷鏈物流教育的人員不多，與企業的需求形成了很大反差，要加快醫藥冷鏈物流人才的引進與培養。
（六）加大政府對醫藥冷鏈物流企業的扶持力度。醫藥冷鏈物流作為一項新興的、代表先進生產力發展水平的行業，政府要在各個方面給予扶持，尤其是政策上的扶持，要出臺有利于醫藥冷鏈物流發展的支持性政策。同時對企業醫藥冷鏈物流設施投入，建立冷藏藥品物流信息平臺、電子物流管理、醫藥冷藏藥品的運輸車輛購置、冷鏈設施的驗證費、校準費等方面給予一定的財政資金支持。
參考文獻：
篇10
真圣康牌降壓安神帽,戴上就降壓,產品憑借效果顯著的優勢,掀起市場熱銷潮,目前已簽約合作的商已達30多家,產品還進駐很多國外市場。2009年該產品又獲兩項國家醫學創新大獎。《中央電視臺》《齊魯晚報》《市場信息報》《現代營銷》《知識產權報》《健康報》《濰坊電視臺》《山東電視臺》等百家強勢媒體相繼報道。
降壓安神帽的優勢:
1、公司信譽:高新技術企業,專利工作先進企業,科研工作先進單位,誠實守信A級企業;2、適應范圍廣,目標人群多,已成為送父母、送領導、送親友的首選禮品,市場前景十分廣闊;3、數萬人的親身體驗和滿意效果;4、全方位的巨大廣告支持;5、市場同類產品空白,賣點新,易操作;6、科技含量高,利潤大,風險小;7、統一價格壟斷銷售,利潤空間大;8、售后服務制度完善,讓您無后顧之憂。
失眠頭痛帽、中風康復帽、學生明目益智帽同時面向全國招商。
地址:261041山東省濰坊市健康東街309號康樂生物醫藥公司
電話:0536-8772330 8275688
篇11
山東孚日集團是一家以家用紡織品為主導產業，集光伏電池、農藥化工、熱電聯產、新型建材等傳統產業和高科技產業于一體的多元化企業集團，是全國規模最大的家用紡織品生產和銷售的現代化家用紡織品生產廠商。
公司股票于2006年11月在深交所上市.是目前國內唯一一家股票上市的毛巾生產廠商。自1999年以來，公司毛巾產品出口數量和出口金額一直名列全國同行業第一位，2010年集團公司銷售收入為70億元人民幣；2005年11月，獲得奧?運會毛巾唯一特許生產商資格：2007年9月，公司與奧組委正式簽訂合同，成為奧運特許商品自有渠道零售商；2008年，公司成為第29屆奧運會運動員專供毛巾企業；2D09年第十一屆全運會家用紡織品供應商。
公司榮獲“全國出口商品質量穩定企業”、“全國守合同重信用企業”、“全國高新技術企業”、“全國實施卓越績效模式先進企業”、“全國模范勞動關系和諧企業”、“中國制造企業500強”等榮譽稱號。
潔玉――孚日集團毛巾主品牌，亦是國內首的品種深受廣大消費者的喜愛和信任，獲得了極好的市場美譽度。
孚日集團自2003年與天竹聯盟合作，期間先后研發了“竹纖維”系列巾被、床品，產品類別涉及毛巾、浴巾、枕巾、浴衣、家居、服裝等，多款產品以其生態的制造、可靠的品質、高檔的感受、超值的性價比深受到市場的積極響應和推崇。在所有的家紡產品銷售數量中，天竹纖維系列產品的銷量位居前列，特別是在日本、美國、歐洲的銷售量逐月遞增，前景十分看好。
以“竹棉三股弱捻浴巾”、“棉竹絲毛巾”為代表的系列新技術產品，通過國內外資深專家鑒定證明，填補多項國內空白，達到國際領先水平；分別在國內外市場形成新的核心競爭優勢，銷量持續攀升。
新型纖維助力市場拓展
天竹纖維有著良好的吸濕放濕性和透氣性i色澤亮麗，可染性強，上色率高；手感柔軟滑爽，親膚性強，耐磨性好；良好的抗菌、抑菌、防臭功能和防紫外線性能；取材自然，用后能自然降解，是真正的綠色環保產品；多次洗滌能保持手感柔軟不發硬等特性。這些優良的性能使天竹纖維非常適合作為毛巾原料，天竹纖維做成的毛巾與棉質毛巾相比手感更加柔軟滑爽，吸水性能也有數倍提高，顏色更加鮮亮，用后不發霉不發臭，多次水洗也不發硬，深受消費者的喜愛。
天竹纖維在毛巾上的應用一般有兩種形式：一是將100％的天竹纖維用做毛圈紗，二是將天竹纖維與棉混紡或混織，地經和緯紗一般采用純棉紗線。第一種方法做出的毛巾能夠完全體現竹纖維的優良性能，與棉質毛巾形成鮮明對比，更容易讓消費者看到天竹竹纖維的優勢。第二種方法做出的毛巾則兼具天竹纖維和棉纖維的特點，產品挺括有彈性，相對厚實，色澤、手感、吸水性等均優于純棉制品，而且使用壽命也長。
在國內市場，尤其是近年來，竹纖維產品以每年5％10％的銷量占比在公司產品中持續增加，孚日集團竹纖維系列產品在全國終端尤其是主流商超渠道、團購甚至醫藥、衛生等渠道獲得了強勢競爭優勢，市場份額迅速擴大，場需求十分迫切；“天竹”系列產品的上市，強力助推和豐富了孚日、潔玉品牌為代表的綠色、健康的品牌理念，現已成為公司產品中不可或缺的重要組成部分，已經和正在為我們公司的市場開拓和品牌成長發揮著積極的、重要的作用。在國外市場，以日本、美國、歐洲為代表的三大市場竹纖維產品一尤其是近幾年以來，以每年翻倍的速度穩步攀升，訂單紛至沓來：即便是在市場低迷的情況下，“竹纖維“系列產品的銷量基本不受影響，消費需求空前旺盛，市場前景廣闊。
篇12
市場是企業的生命所在，特別是在日趨同質化競爭的市場情形下，發揮企業的市場優勢，準確定位目標市場，科學細分市場，實現醫藥物流的專業化、集約化經營是醫藥物流企業的切入點，也是醫藥制造商的關注所在。
1國際國內市場現狀是醫藥物流業建設的基礎條件
世界藥品市場正在以強勁的勢頭不斷增長。據美國權威部門核算，世界藥品市場到2004年已達到5060億美元，到2010年達到7600億美元。近年來，藥品市場走勢良好，呈穩定增長態勢。專家認為：一方面，世界醫藥行業尤其是美國醫藥行業，已完成兼并整合，市場規模擴大；另一方面，隨著未來的藥品消費需求結構的變化、人口的增長及保健意識的強化，給藥品市場帶來廣泛的發展空間。未來幾年世界人口將以1.5%的年率增長，到2050年全球人口將達到98億。于此同時，目前占世界人口80%的發展中國家的藥品只占世界藥品市場的20%左右，但隨著這部分人群生活水平的提高，藥品消費將逐步增長。到2004年已占到總量的30%以上。其三：世界發達國家醫藥企業利用現代信息技術，進行業務流程再造，整合內外部資源，并建立了現代醫藥物流體系，全面提升企業的整體競爭實力，擴大全球市場占有份額。
自改革開放以來，我國醫藥業產值年均增長率在16.6%左右。我國醫藥制藥業總體規模在國民經濟36個行業中排在18位——20位，屬于中等水平。2002年，我國醫藥工業總值為3300億元，同期增長19.1%，占我國GDP的3.2%左右，醫藥行業整體呈現出良好的發展趨勢。目前我國原料藥和藥品制劑生產企業5146家，其中包括1700多家“三資”企業（世界跨國醫藥公司前20名都已在我國合資辦廠）。國有及國有控股工業企業有1100家左右。按產值計算，股份制經濟在全行業的比重已從“九五”初期的12%上升到目前的33.2%，“三資”經濟從15%上升到18.8%，而國有經濟比重則從55%下降到36.1%。醫藥行業所有制結構得到進一步調整，基本形成了以公有制為主體，多種所有制經濟共同發展的格局。從我國醫藥企業的市場行為和品牌發展情況看，由于企業過度發展，數量眾多，基本藥物嚴重過剩，產品總量供過于求，而且著名藥品品牌多數為境外品牌和三資企業產品，其市場占有率高于國產品牌。據統計，2002年，在我國藥品零售終端市場中，醫院銷售與藥店銷售所占比例分別為80%和20%，醫院銷售仍占主導地位。
2國內外藥品市場變化趨勢是建設醫藥物流中心的起點
伴隨知識經濟的崛起，世界醫藥市場格局正在發生日新月異的變化。我國未來醫藥藥品市場需求將出現以下幾個方面新的發展趨勢。人口的自然增長和人民生活水平的逐步提高，將促進了藥品的需求。我國已步入老齡化國家的行列，預計未來老年人口將以每年3%左右的幅度增長，2005年我國老齡人口（60歲以上）的總數已達到1.6億，占總人口數的11.52%；2025年將增加到2.8億，占總人口的17%；到2050年將超過4億，占總人口的27%，并達到頂峰。目前老齡人口消費的藥品占藥品消費的50%以上，按現行老年人的人均用藥水平385元/年計算，2005年，其用藥總額達到616億元，比2000年的500.5億元凈增115.5億元。目前，我國的藥品消費水平還很低，隨著經濟的發展，人民生活水平的提高，藥品消費市場將會有很大的發展空間。“十五”期間，農村藥品消費需求達到15%的增長幅度，由人均12.5元增加到2005年的25.30元左右。2005年人均藥品消費水平比“九五”期末增長1倍，消費總額增加約110億元。根據上述資料2005年，全國藥品需求達到2180億元。比2000年凈增940億元，藥品需求年平均遞增幅度有可能達到12%。農村市場將成為醫藥行業新的消費熱點和經濟增長點。幾十年來，醫藥市場份額絕大部分在城市，農村只占了一小部分。目前我國有80%以上的人口生活在農村，而占藥品消費的比重約為12—14%，農村與城市人口人均享用藥品醫療器械金額之比為1：9，其醫療水平與用藥水平相差懸殊，還有部分地區缺醫少藥，農村這個龐大的醫藥消費群體及巨大的潛在市場亟待開發，這既是我國能否實現人人享有初級衛生保健的實際需要，也是各級醫藥工商企業通過培育新的消費熱點和經濟增長點，來擴大國內需求，保證醫藥經濟穩定增長的需要。
非處方藥品將進入快速發展階段。藥品消費結構和價格漸趨合理，非處方藥品、防治新傳染病和常見流行病的藥物及消毒藥品將大量增加，保健品消費持續增長，將有效地拉動藥品需求的增長。隨著新的醫改方案出臺，藥品消耗過快增長的勢頭將得到控制，有效利用藥品資源將成為百姓的自覺行動。療效好、價格低廉將是患者用藥時必須要考慮的因素，其銷售量將會增加。新疾病譜的出現帶來藥品需求結構的變化，這主要是新的致病菌、病毒不斷出現，危害人類的生命。21世紀醫學模式將從治療向預防型轉變，抑制新的傳染病和常見流行病將成為醫療的重點。因此，用于治療、預防新的傳染病和常見流行的藥物及消費用藥的需求會大量增加。隨著生活水平的不斷提高，人們的保健意識將會全面提高。據統計資料顯示。我國目前保健品年銷售額已接近500億元，并以15%——30%的幅度增長，高于醫藥各大類的增幅，也明顯高于發達國家保健品13%的增長幅度。
藥品分類管理帶來藥品需求結構的變化。全球非處方藥發展很快。美國現有處方藥僅5500多家，而非處方藥房多達75萬家。美國是目前人均消費非處方藥品金額最高的國家（人均消費非處方藥為70美元）；丹麥居第二（人均69美元）；德國居第三（人均65美元）。雖然目前我國人均非處方藥消費低于全球人均水平（9.1美元），非處方藥市場銷售額增長卻十分可觀，據初步統計從1990年到2001年非處方藥市場銷售額從19.1億到240億人民幣，占藥品銷售總額的20%，是年增長最快的國家。隨著醫療制度改革的深入，人們自我醫療意識的不斷增長和廣大農村市場的開拓，以及藥品管理制度的實施，我國非處方藥市場將呈現更強勁的發展勢頭。所以，我國非處方藥市場潛力很大，前景光明。天然藥物開發迅速崛起正逐漸成為一個新的消費增長點。中國具有世界上最豐富的天然藥物資源，就全國中藥材資源調查表明，目前我國現有的中藥資源種類為12807種，有著廣闊的發展前景。據調查資料顯示，我國目前中藥類銷售額占藥品總銷售額的比例雖然呈穩步上升之勢，但僅占33%左右，化學藥品仍處于絕對領先地位。隨著近年天然藥物有效成分提取、分離純化及結構研究技術的不斷發展和應用，使得天然藥物獲得更為快速的增長。天然藥物作為來自植物的“綠色藥品”已受到越來越多消費者的青睞，隨著全球崇尚自然熱潮的興起，天然藥物必將成為21世紀最受歡迎的藥物之一。
醫藥市場全方位競爭格局正在形成。我國醫藥業長期被企業多、規模小、成本高、效益低等頑疾所困。加入世界貿易組織后，市場競爭加劇，一些企業被兼并、重組，一些企業不得不退出市場，中國醫藥市場“版圖”也將重新劃分。這種優勝劣汰的結果使醫藥企業數量逐年減少。2001年、2002年已連續兩年淘汰10%左右的小型制藥廠。據統計“十五”以后，中國醫藥企業減少25—35%。國家對醫藥行業結構目標調整為：在現有大型企業集團的基礎上，通過多種方式，著力培育10個左右銷售額達50億元以上的大型醫藥企業集團，其占全國銷售總額的30%以上，其主要產品具有與國際跨國公司相抗衡的能力；培育5——10個面向國內外市場多元化經營，年銷售額達到50億元以上的特大型醫藥流通企業集團；建立40個左右面向國內市場或國內區域性市場、年銷售額達到20億元以上的大型醫藥流通企業集團，占銷售總額的70%以上；建立一批區域性醫藥零售連鎖企業，每個企業擁有分店100個左右。隨著企業改革的深化和行業結構的調整，今后幾年，一大批以上市公司為主體的大公司、大集團將逐步出現。它們通過聯合、兼并重組實現超常的資源匯聚、資產增值和資本擴張，形成強大的實力，可望在全球化市場競爭中立足。西部將成為醫藥原料的生產基地，由于東部醫藥企業面臨生產成本等因素的壓力，不得不把部分醫藥原料生產遷往西部省份。此外，西部豐富的中草藥資源、生物多樣性資源、勞動力資源以及市場等，都將積極地吸引東部醫藥企業去開發利用，這就更需要物流公司進行資源流動。
調查統計，2003年連云港市醫藥保健品支出，人均用藥平均每年以12%速度增長，年藥品需求量在35億左右，每年約增長2億元。 近年來。連云港市藥品零售市場呈現快速發展趨勢，網點數量增加較快，藥品零售網點也有所發展，但大都各自為戰，分割了市場。連云港是港口城市，交通發達，貨物流通較快，市場潛力很大。另外，連云港市與歐亞各國家有鐵路聯系，在中國具有的道地中藥材中，歐亞各國也有大量的蘊藏，是今后能夠開發的潛在優勢。可以預見，在整個醫藥行業的良好發展形勢下，連云港的醫藥連鎖網絡項目有很好的基礎，如果運作得當必定取得很好的經濟效益和社會效益。
3市場預測是項目建設的前提條件
項目實施后，隨著傳統批發業務向總、總經銷、物流配送和連鎖經營等現代流通方式逐步轉型，采購能力和配送能力得到明顯提高，銷售額較過去將有較大幅度上升，銷售利潤率可增加2個百分點。利用總部物流中心、區域配送中心和26個中心藥店，既為自己的連鎖藥店服務，又開展低價現款銷售業務，預計兩年左右時間可運用低價現款模式使銷售額增加1.5億元，銷售毛利控制在15%左右，可實現利潤率10%。加快零售網點建設，項目期內力爭完成300個零售藥店的建設，覆蓋面達到連云港市、江蘇省70%以上地市，利用醫藥物流中心的銷售網絡，完成醫院門診藥店的流通改造任務，采取聯營、收購、招標中標、承包等多種形式將醫院門診藥房納入本項目技改之中，力爭在項目完成之時，將原有醫院銷售網絡門診藥房改造50個左右，銷售收入可增加1.5億元。為充分發揮“協同效應”，醫藥物流中心子公司不設銷售機構，其醫藥產品全部由本項目銷售，根據其產品在國內國際市場的獨有性特點及子公司生產情況，預計銷售額可增至2億元以上，毛利率和利潤率也將大幅提高。開展醫藥電子商務和第三方物流，配送連云港衛生系統組織的招標品種，配送適合于藥店銷售的功能性食品、化妝品等商品，可增至銷售額0.5億元。增加生物制品銷售業務，利用現有的網絡和冷藏設備積極開展生物制劑的銷售業務，預計銷售收入0.5億元。銷售收入在現有基礎上可達9.5億元，力爭到10億元以上。發揮現金流的再投資作用，可使本項目的銷售利潤有大幅度上升。地道中藥材的種植、加工、精深加工等業務，預計新增銷售收入0.5億元。
綜上所述，本項目實施后，在新的管理理念指導下，依靠產業鏈資源整合，總、總經銷品牌商品的管理，現金流再投及資本運作物流配送、信息網絡技術和零售連鎖網絡建設等技改項目支持，本項目具有良好的市場前景。
4建設醫藥物流中心的風險主要是市場和技術風險
現代信息技術和管理理論的應用和發展，為公司信息技術的采用、計算機網絡運行維護和必要的信息化裝備的運行奠定了較好的基礎。存在的風險為當前網絡設備更新換代快，因此在設備選購時要有超前性，否則運行一段時間后軟硬件跟不上網絡的發展，再更新會造成很大的浪費，網絡匹配不協調也會給工作造成影響；車輛購置要適合項目經營的需要。
隨著全國現代物流業的發展，物流領域的市場競爭將會變得更加激烈，未來也必受到周邊同行更大的市場競爭壓力，新的物流業務能否順利發展，對企業生存至關重要。風險控制：搞好現代物流知識培訓，樹立全新的管理理念，適應新形勢的要求，不斷提高物流信息化管理水平，積極開拓新業務，提高增值服務和第三方服務的水平和規模，滿足不同層次和各種用戶對物流信息的要求，提高運輸和倉儲服務質量，積極擴大貨源，擴大規模，降低服務成本。
5醫藥物流中心的市場競爭力是企業發展的核心
根據連云港醫藥市場目前的狀況，公司面臨來自兩個方面的競爭。一是來自連云港醫藥商業企業的競爭。連云港經濟技術開發區內就有江蘇恒瑞、江蘇豪森、正大天晴、連云港康緣等大型醫藥集團，醫藥商業批發、零售網點都已初具規模。但這些集團在商業經營中，基本為松散的，各自為陣的經營模式。二是來自連鎖公司、超市和國內及流通企業的競爭，江蘇省內醫藥零售連鎖公司和規模較大的醫藥超市，占零售市場份額較大，藥品價格較低，但大多數企業資本實力較強，配送能力差，有近一半企業甚至沒有自己的配送系統，這些企業即是競爭對手，也是整合對象。
我們的優勢主要體現在：集中優勢：原藥材、醫藥生產、銷售內部整合，管理自成體系，具有集中力量的組織優勢，這對利用現有資源引進先進物流手段，統一配送的實施起到了積極的促進作用。經營優勢：公司將集中成藥、西藥、中藥材生產、加工、批發、倉儲配送、零售及道地中藥材研發、種植和加工于一體，將是國家批準的全國首批甘草、麻黃草專營企業。國家級首批GSP認證驗收；公司藥品零售子公司將是獲批的醫藥零售連鎖經營企業。經過發展，將建立起一定規模的營銷隊伍和遍布國內各地的商業網絡，形成比較穩定的客戶群。
醫藥物流中心經營既有批發、調撥的醫院，又有零售的連鎖網絡，是整合原始、低效物流轉為現代物流配送的最好基礎，通過項目推廣促進，定會起到事半功倍的效果。國家城鎮醫療衛生體制改革政策中明確提出醫藥分開經營，醫院門診藥房納入醫藥流通行業管理，如果恒康醫藥公司利用統一策劃、連鎖經營、現代配送、集中購進等方式，千方百計降低經營成本，做好企業品牌，整合此次變革動蕩中的醫院門診藥房是完全有可能的，并且也具備網絡等基礎條件。
可見，我們建設醫藥物流中心的市場環境是可行的。也有利于發展經濟、意義重大，符合我國醫藥流通行業發展的產業政策，符合目前總體發展需要，項目的建設將大大提高企業的市場占有率，有很好的市場前景，同時，信息網絡系統將為現代醫藥物流提供全方面的信息支持，是經營現代化的重要標志，網絡系統及設備功能全面、先進、合理，信息處理量滿足未來業務發展需求，現代物流倉儲設備等硬件設施完全符合GSP要求，是物流現代化的支撐，有利于提高服務質量，降低成本，提高行業競爭力。
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篇13
一直從事股權投資的張超民，在一次與中國中醫科學院副院長的偶然相聚中，得知科研成果可轉化成飲料項目。憑著一份深厚的中醫情結，在眾多的海外競爭者中，張超民脫穎而出。歷時三年之久，科研成果轉化成為全新的溫性養胃植物飲料“喜草”。這款中國首家由國家級科學家團隊研制的飲料，凝聚著中國中醫科學院中藥研究所和廣州中醫藥大學新藥開發研究中心的智慧與心血，以及喜草醫藥公司的遠見和膽魄。
中醫精髓，科學體現
萃取20多種純天然植物精華的喜草，貴在其劑量搭配的奧妙。科學家們耗時三年，深入全國各地考察探究，權衡藥材之間的比重，經過無數次的反復試驗，從而測試出最佳的配方，解決了長久以來中藥研發最難的“中醫藥數量標準化問題”。
經科學配制的喜草有別于涼茶。涼茶，顧名思義，多以祛火為主，凡有舌質紅、舌苔黃、口干口渴、便秘、咽喉痛等“上火”癥狀飲用涼茶有助降火，但對體質寒涼、患胃病的人并不適宜。而喜草則是溫性飲料，飲用后能在胃粘膜表層形成保護膜，以暖胃的方式對胃進行調理，從而阻隔煙、酒、濃茶、咖啡及生冷酸辣等刺激性食物對胃的傷害。有養胃護胃、補脾安神的功效。且多飲多益。
高端定位，功效顯著
盡管喜草尚未大量投放市場，卻已先聲奪人，在高端消費圈內引起熱捧。試銷以來，喜草一直只現身于高端會所、大型星級酒店及眾多高端商務場所。僅僅是口口相傳，就已經有消費者來電訂購產品。甚至主動找上門的經銷商就有好幾家。
即使廠方指導價高達18元/罐，遠高于其它飲料的價格，但依然深受高端消費人群喜愛和認可。究其原因在于其品質與功效，喜草最重要的功效是能快速解酒，化解酒精對人體有害的成分，緩解酒后胃部不適。其次，是喜草的珍貴配方和其劑量搭配的專屬性，其中醫科學劑量搭配的不可復制性，使其區別于其他飲料。酒香不怕巷子深，喜草以藥食同源的植物成分為本，安全無副作用，從而贏得了消費者的口碑，而這也正是其主要的傳播渠道之一。
近期喜草進駐山姆店、華潤萬家超市，離大眾更近一步。憑良好的口碑,其銷量節節上升，廣受好評。
