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（三）內外協調的能力。做一個合格的會計人員，不僅需要全面的會計知識、法律知識、經濟知識，而且需要內外協調的能力。這種能力包括兩個方面：一是對內的組織、協調、溝通能力；二是外部協調和溝通能力（如處理與工商、稅務、金融等部門之間的關系）。由于會計的職能作用，會計人員要確認、計量、記錄、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與采購、生產、保管、銷售以及科研等環節和部門的人員來往，要全面、系統、總括地了解企業的經營情況，要通過對經營活動的處理、分析和匯總，向決策層提供決策依據和生產經營的數據資料。市場經濟條件下的企業，生產社會化程度較高，對會計人員的對外協調能力方面的要求也較高。從一定角度講，企業與工商、稅務、銀行以及政府有關部門之間的關系，主要是財務、會計方面的關系。如果會計工作者不具備這些環節的協調能力和技巧，就會影響企業的發展。
（四）不斷創新的精神。創新是市場經濟時代的靈魂，沒有創新就沒有企業的發展。經濟活動各個方面的創新，理所當然地會給傳統會計的發展帶來多方面的沖擊，使會計領域在這一新的經濟環境下發生新的變化，產生新的課題，這就需要會計工作者不斷的更新自己的知識，擴大自己的知識面，并根據經濟活動的變革，相應地創新財務與會計的模式，使會計工作適應經濟的發展。
二、當前會計隊伍現狀分析
（一）從業人員中存在“黑戶”現象。根據財政部《會計從業資格管理辦法》的規定，會計從業人員須持有會計從業資格證書，但實際情況是現行會計人員中有很大一部分屬無證上崗，更為嚴重的是由于各級財政系統對會計從業資格證書管理不嚴，使得不少持證人員根本沒有經過系統的專業學習而是簡單的考取資格證書，這部分會計人員的素質往往是不高的，還有一部分會計人員認為能做帳就行，無須取得上崗資格，在有些部門單位，領導認為有證無證無所謂，任用會計人員隨意性較大，而與此相反的是部分持證人員不能上崗，造成人才資源浪費。
（二）性別結構嚴重畸形———女多男少。按性別結構分析，會計人員性別比例嚴重失衡，女性會計居多，甚至在很多企業中全部都是女會計。這一現狀與目前我國整個會計市場的現狀是相吻合的。這種趨勢的變化主要和女性的社會角色以及會計工作特性所決定。這一現狀的原因主要在于：女性做事更為細心和認真，且女性工作的穩定性更強。但在財務方面能夠升職至高層的還是男性居多，其原因主要在于：男性對企業或事物的宏觀把握和認知這方面的能力更強；身居高層，壓力也會更大，而女性可能由于家庭的原因會導致精力分散，更安于現狀。
（三）學歷結構、職稱結構不合理。據有關數據統計結構上顯示，持證會計人員中具有本科學歷及以上、大專學歷、中專學歷、高中學歷、初中及以下學歷幾等。它是一個兩頭尖中間大的橄欖球形。總體來說，中專及以下的學歷占45％左右，幾乎占了近一半，表現為學歷偏低，文化素質不高。要特別說明一點的是，全日制本科會計類專業學歷的比重少之更少。據有關資料可知，會計隊伍中具備初級以上會計專業技術資格的人員仍然偏少，具備初級以上會計人員占全體會計人員的比重不到30%，而高級資格人才更是甚少。它充分反映了會計隊伍的業務素質普遍不高，這與會計隊伍人員對自身要求不高有關也與部門單位對會計人才的任用制度不當有關，積極鼓勵各單位應加強實行會計從業人員的個人收入同職稱等級掛鉤制度，從而激發廣大財會人員求知的積極性。
（四）文化產業意識淡薄，影視會計核算經驗欠缺。順應國家“十二五”發展規劃勢頭，橫店影視產業將進入“破解瓶頸，轉型升級，加速發展”階段，堅持以構建影視文化產業集群為主線，努力把橫店影視產業打造成亞洲最大、全球著名的影視產業基地，把影視文化產業培育成為東陽市區域經濟的重要支柱產業。順應橫店影視文化產業集群構建形勢的發展，這對經濟集群中的會計人也提出了更高的要求。“文化產業”這本是新興產業，而對于我們大多數會計人員來說是傳統定義上的工業型會計人員，他們所熟知的是有關生產型企業的整盤賬務程序及核算方法，而對于新的影視會計核算是無從下手，只能僅憑其已有的經驗。更甚至的有些會計人員就文化產業概念也是一知半解，只知道一味的看電視劇、電影，而不知其是如何出品的，更不用說明白其中的核算奧妙了。只能用一句話來形容他們之中的諸多：“摸著石頭過河。”
三、提升會計人員綜合素質的建議及措施
（一）加強對企業會計人員持證上崗監督檢查。政府財政部門要加大力度支持和鼓勵無證會計人員參加會計從業資格證書報名考試嚴把會計市場準入關，而且應盡可能地調查了解行政區域管理范圍內的無證上崗情況，加大查處力度。規范考前培訓制度，要求無證會計人員在一定的時間內必須取得會計從業資格證書，同時要和稅務、工商、金融等部門聯合發文明確規定無證會計人員不得辦理納稅申請，營業執照申領等業務，加大對企業主會計人員任用規范監管的力度，對不符合規定的堅決辭退，以確保提高持證上崗率。目前會計人員文化水平和職業技能水平不高，特別對于私企而言更是，企業招聘會計人員多是任人唯親，這對企業的長遠發展極為不利。因此，企業應嚴格執行國家有關政策，嚴格規范會計人員招聘，嚴格按照招聘程序進行招聘，對會計崗位的人員要把好入口關，對未持證人員堅決不用。
（二）平衡男女會計人員比例。這種會計人員男女比例過于懸殊的狀況不利于企業的長遠發展。因此，企業在招聘會計人員時應適當考慮一下平衡男女會計人員比例的問題，嚴格規范會計人員招聘。
（三）提高會計人員的文化素質。針對會計人員學歷低的現狀，可以鼓勵高中以下學歷的人員參加函授中專學歷教育以取得中專文憑。對于數量比較多的高中學歷的會計人員，可鼓勵其參加網絡、函授、電大、自考等學歷教育以取得大專、本科學歷；對于已取得大專文憑的會計人員，則鼓勵參加會計本科學歷教育。政府財政部門及企業要出臺一些政策給予適當的補助，補助金額限于學費，以調動廣大會計人員的學習熱情，從而提高會計隊伍整體的文化素質。
（四）提高會計人員的道德素質。當前會計人員行為失范相當普遍，當務之急是要盡快提高會計人員的自我修養和職業道德水準。一方面要加強會計人員的職業道德教育，特別是誠信教育，要把職業道德教育貫穿于會計人員繼續教育的全過程，注重培養“忠、真、善、廉、思、學、韌、勤”的優良品質，真正把“誠信為本，操守為重，堅持準則，不做假賬”落到實處。另一方面，會計人員要加強自我修養，樹立正確的人生觀、價值觀，強化職業道德意識，牢固樹立誠實守信的職業操守，增強對就職單位的忠誠度和對事業的責任感，牢固樹立“誠實守信是會計人的執業之命、會計行業的靈魂”的信念。
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在英語教學中，英語影視文化的導入，可以給學生提供一種較為直觀的文化背景，可以在激發出學生學習興趣的同時，有效提高學生跨文化交際的能力。學生對英語學習有無興趣，與社會對他們的要求密切相關。在英語教學中運用影視資料恰好能為學生提供一種較為真實的英語社會生活環境和人與人之間交往的氛圍，從而使學生有機會了解陌生的文化，從而學習用英語與人展開有效的跨文化交際的活動。語言是文化的載體，所以語言的學習說到底也是文化的學習。但在，傳統上，我們的英語教學往往只重視學生對英語語言本身的學習，而忽視對其中所涉及的文化因素的學習。運用英語影視文化導入法來進行英語教學，能使學生將語言的學習與文化的學習結合起來。在日常學習或者與人進行交往的過程中，如果我們對目標語國家的文化缺乏了解，那么我們就免不了會“以己度人”，即想當然地認為對方也和我們是一樣的。但事實上，文化之間是存在差異的，不了解這種差異，就很容易在跨文化交際中遇到障礙，甚至會導致誤解和交際失敗。運用用英語影視資料導入法進行教學，學生在觀賞影視作品，接受一定程度上的藝術熏陶的過程中，自然也更容易從中了解英語國家人們的風俗習慣、思維方式及其歷史。例如，中國人以自己是“龍的傳人”為傲，“龍”在中國是吉祥、幸運、高貴和權勢的象征，但在英語國家，龍卻是邪惡的象征，是噴著火的惡魔。再如，在文化導入的最佳選擇之一———美國的經典電影《阿甘正傳》中，學生可以從中了解到美國在二戰后的歷史演變———越南戰爭、反戰熱潮、種族歧視、水門事件和中美之間的乒乓球外交等，甚至還有“蘋果”公司的影子。這一切在引起學生學習興趣的同時，還勢必會使學生對其中所展現出的歷史事件有所了解。在教學過程中，教師還可以以阿甘的母親與阿甘的小學校長之間的對話為例提起學生注意:當校長以一句“IsthereaMr．Gump”含蓄地詢問阿甘的家庭狀況時，這位母親的回答為什么是“Heisonvaca-tion”。然后告訴學生:母親的回答暗示出的是，她不愿意談論自己家庭的狀況。阿甘的母親與阿甘的小學校長之間的這兩句簡短的對話，體現出的就是中西文化間的差異。在我們中國，雙方在談論中相互詢問對方的家庭狀況在某種程度上是一種表示友好和親近的話題，但在一些西方國家則不然。所以那位校長在詢問時就顯得小心翼翼;而阿甘的父親是不可能一個人去度假的，因此阿甘的母親的回答也是婉轉地告訴那位校長，她不想談論自己的丈夫。這些都是典型的英語國家人們的習俗，即年齡、收入和婚姻狀況等均屬個人隱私，交談中通常是一個受禁忌的話題。學生在對這些有了了解以后，在與英語國家的人士進行交往的過程中就不會觸犯此類禁忌。另外，運用英語影視資料導入方式進行教學，還會給學生創造出一種輕松愉快的學習氛圍，不僅增強其學習趣味，還可以使學生從中學到豐富的知識和英語國家的文化，從而增強學生跨文化交際的能力。影視作品如同一面鏡子，它能十分生動而直觀地反映出一個特定國家或民族的社會文化及人們的生活狀況。教師在教學中運用英語影視作品作文化因素的導入，再加上有意識地對學生進行引導，學生就能從中了解到其語言現象背后的文化內涵，就能對學生的語言及文化的學習產生事半功倍的效果。
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【文章編號】1007-4309（2013）01-0050-1.5
近些年來就國內的現狀而言，影視創作取得了不小的成就，不乏經典之作。但是充斥在熒幕上的更多的是一些低質量，模式化的作品。這樣的情況是多樣原因共同導致的，其中，目前占主流地位的大眾審美文化對其的影響最為明顯。而作為受眾每日都會接觸與消遣的影視作品，它對于受眾的審美又會起著潛移默化的引導作用，所以影視作品也會反作用于大眾審美文化。
一方面，在市場經濟的環境下，影視作品創作時最先要需要考慮的是是否可以獲得收益。影視作品首先需要面對的是受眾，是消費者，而大眾審美文化是廣大受眾的一個審美標準，即選擇影視作品時的一個標準。在之前，一部成功作品需要有深刻的內涵與意義，因為當時的創作不需要過多的去考慮受眾喜好什么，而在于領導者和主創者想要去表達什么。但是，在現在情形下，一部可以抓住受眾審美，同時具有良好內涵的作品才算的上是成功的作品。所以大眾審美文化的需求是影視創作的過程中至始至終需要考慮的問題。
那么大眾審美的以下特點就是影視創作需要參考的。
第一，大眾審美具有明顯的消費性
大眾審美文化是現在逐漸興起并開始起主導地位的文化。當今社會是商業化的，商品是市場經濟環境中最好的流通品。那么大眾審美文化的廣泛傳播與流行，正是源于它的商品屬性。或許在之前人們的概念中，藝術都是至高無上的，是純粹的，不允許摻雜任何功利與物質的。但是，大眾審美文化從一出現就把其商品屬性附于表面。因而可以說，大眾審美文化是伴隨著市場經濟發展起來的，作為商品，它更需要去遵循市場原則，參與到市場競爭中去。在市場中，消費者就是上帝，所以“大眾審美文化必然會貼近大眾、貼近生活，適應大眾的消費心理和消費口味，時時刻刻站在消費者的立場考慮問題，以適應市場的風云變幻。”
因而，影視的創作應該考慮到現在的受眾主體的變化，即市民大眾。逐漸改變之前面對高雅的藝術家的創作方式，使得影視作品可以成為生活的必需品。
而且大眾審美文化最核心的消費動機是娛樂。大眾審美文化的消費動機包括：娛樂動機，審美動機，認知動機，社交動機，求新動機與效仿動機。消費動機往往是多種動機的混合，以娛樂動機為核心，其他動機來推動。由于大眾審美文化面對的是最為普通和廣泛的百姓。這一廣大人群雖然有不同的喜歡與個性追求，但總體來說他們更樂于在工作之余進行一些娛樂休閑活動。所以最為核心的是消費動機。因而在影視創作時應該考慮到這樣的消費動機，增加作品的趣味和娛樂性。才可以更好的吸引受眾來消費。
第二，大眾審美文化主體的個性化選擇具有寬泛的空間。
現代的大眾審美文化中的“大眾”不單單是泛指無名眾生，更指的是一個擁有自主選擇權利的，并且積極參與選擇的人的整體。在此之前的“大眾”是跟于“精英”后面的追隨者，他們流于眾人，放棄了自己的品味與愛好。眾所周知，精英文化更多的會受到政治，倫理，宗教的干預，這樣的文化更不利于大眾的個性發展。而市場經濟的條件下，經濟成為了主要的力量，大眾審美文化由于其商品屬性，在這樣的條件下飛速發展并開始占主導地位。而且由于科學技術的發展，文化的傳播已經擺脫多年前的專制局面，“十億人看八個戲”的情況已不復存在。現在的受眾擁有極為自由的選擇空間，完全可以去挑選最適合自己口味的東西。但是與此同時，文化的傳播業出現了精品文化的缺少。更多的是一種藝術“現象”還未被人們了解透徹就已退下舞臺，取代它的“現象”還沒給人們留下深刻的印象就又已消逝。我們也很難看到再去用“大師”“經典”“傳世佳作”等詞去形容它們。永久性對于這些“現象”來說簡直是天方夜譚。
因而。影視的創作也不得不去迎合這樣的形勢，單一的藝術形勢已經無法吸引受眾，更應該提供多樣的風格與趣味來供大眾挑選。同時，在進行創作時應該考慮到大眾的審美文化的需求在不同的時間段，場合都會有發生變化，所以即使是同一個人，他的需求也不是一成不變的。這就更要求增加創作的多樣性，用發展的眼光來考慮需求。并且要去適應高速的變化，影視的創作與制作都需要提高出品與更新效率。隨著影視創作者與受眾之間的關系變為單一的生產者與消費者的關系時，影視的創作就需要去服從“顧客即上帝”的原則，每個生產環節都需要及時的研究與了解手中的心態，這樣才能在市場競爭中取勝。
另一方面，作為大眾每天都會接觸到的影視作品，其傳播的文化內涵對大眾的世界觀與價值觀的樹立都會起到潛移默化的影響。同樣，這也會促使大眾的審美文化發生改變。所以，在影視創作時，不僅要去迎合大眾審美文化的需求，也要承擔起引導大眾審美文化走向更高層次的責任。
正如法國文化人類學教授保羅教?法布里所說：“中國社會正在朝著對不斷增長的消費品追求的方向發展，這完全是正確的需求。但是我們并不能掩飾在一定的條件下，就會出現一種扭曲，人們的感覺的扭曲，對于增值，等值和時尚現象的扭曲。”當然了，這種“扭曲”是在改革開放后的多元化文化氛圍下難以避免的。特殊的歷史基礎和現實的因素導致我國出現傳統文化，現代主義文化，后現代主義文化交錯雜糅的局面。而受眾由一開始的文化專制到現在的開放性選擇，很容易導致受眾不清楚該如何去選擇，就好像一個還沒有完全擁有個人主見的人，一下子把他放到一個大環境中讓他去選擇，這種自由對他來說可能不是好事，更可能是一種災難。沒有足夠自主選擇能力的大眾，在多種文化的沖擊下，只能隨波逐流，很容易出現精神的單一化與貧乏化。一不小心就吸取了一些錯誤的價值取向，使得大眾審美文化愈加的低俗與膚淺。
因此，影視作品在這個時候就要擔起責任，不能為了利潤而一味的迎合大眾審美的需求，還要通過自己在作品內涵上的甄選來逐步提高大眾的審美層次。但是有一點需要明確，審美活動是一個具有個體性的精神活動，個體的選擇都是基于自己的審美趣味與審美理想。而審美的創造者只能決定為大眾提供什么或者不提供什么，卻無法來替大眾做具體的審美選擇。影視的創作即使想要來逐漸提高審美的層次，也要采取一定方式。
從受眾的角度來看，對于大眾的審美文化，有益的作法不是關閉他們的選擇渠道也不是放任其自由選擇，而應該在尊重與理解的基礎上對其進行轉變。比如，在保證部分傳統文化的前提下來滿足需求，或是對一定的文化內涵換種方式表達。這樣既可以增加作品的趣味性，吸引大眾，又可以保證大眾審美文化不向更低俗方向發展。也可以將“精英文化”融于“大眾文化”中，對大眾進行一些“精英文化”的熏陶，提高大眾的審美能力。當然了，這些都只能是在“量”的基礎上來進行積累，最后能否實現“質”的變化，不僅在于時候可以很好的吸收，更在于大眾時候有意愿去接受這樣的文化。
總而言之，影視創作與大眾的審美文化的需求是相互作用相互影響的。影視作品的最大受眾是大眾，所以大眾審美文化的需求是影視創作時必須考慮的問題，只有充分考慮好這一點，影視作品的傳播才會更為流暢，也才可以更好的實現再生產。而作為大眾每日接觸的影視作品，它的質量高低會直接影響到大眾的審美層次，所以他應該自覺擔負起為大眾做正確引導的責任，這不僅提高的是個人的審美層次，更是對整個群體，整個社會的提高。
【參考文獻】
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做題前，一定要認真讀題。如選擇題，命題者常在其后面說明每一小題有一個還是有一至兩個正確選項，千萬不能憑想當然地都選一個選項了之。選擇題通常要求選出正確的答案，但也有要求選擇錯誤答案的。例如，下列玻璃儀器不能用來加熱的是（）。①試管②量筒③燒杯④漏斗，如果忽略了題中的“不”字，選出的答案就會定錯無疑。認真審題的另一層意思還在于要求大家一定要按題目的要求去做。如填空題及推斷題，到底是要求填序號、填名稱，還是用化學用語去表示等。此外，常見的含有裝置圖的實驗題，本來只要求指出錯誤，你卻偏偏答如何如何改正，這也是答非所問。
三、由易到難，珍惜時間
考場上的時間是有限的。拿到試卷之后，通篇瀏覽后，一般即可按試卷的先后順序做題，可有些同學卻上來就做計算題或占分多的題目，這樣做實在是不可取的。正因為這些內容占分多，因而難度也就大，一旦做不出來，必定影響情緒。
甚至造成簡單題的失分。所以希望大家要先做那些易答、易得分的題目。對于難題，可冷靜地分析、審清題目的條件及要求，找出解題的關鍵，順藤摸瓜，逐步攻克，若實在攻克不下，千萬不可花去過多的時間，以免影響后面題目的解答。
對已答出來但無十分把握的題目，要留出些時間去檢查，必要時可換換思路另解驗證。
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當前，目的語文化接入大學英語教材已經成為一種趨勢，英語教材中廣泛呈現出英語文化信息并應用于高校的英語教學中，而英語教材中的中國文化則處于嚴重缺失的狀態，這一情形已經引起很多專家和學者的關注。
(一)高校英語教育中國文化缺失現象分析
據統計，中國文化在英語教材中的比例僅為3%左右，平日耳聞能詳的中國傳統文化在教材中找不到匹配的英文信息。“失語”本是醫學名詞，指受傷或疾病引起大腦損傷而導致思想表達能力、語言及書面語理解能力的部分或全部缺失。本文中的“失語”主要針對英語教材忽視中國文化的一種形象表達或闡述。很多大學生熟知國外的R＆B，卻不知道京劇的英文表達，正是英語教材對于中國本土文化的輕視和外國文化的重視導致中國文化“失語”現象的發生。我國高校對英語的重視程度很高，還將大學英語四/六級考試與學生的學位證關聯起來，為此，學生必須學習英語以應付這些硬性的規定。此外，國家制定的一些考試政策也導致學生過于偏重英語學習，缺少對中國文化的認知與理解。
(二)高等師范教育中英語專業學生的中國文化缺失
目前，高等師范院校中缺乏對于英語專業學生的中國文化引導，這也是英語教學中出現中國文化缺失現象的因素之一。高等師范院校英語專業學生在校期間主要圍繞外國文化開展專業學習，包括歐美文學、英美文學、西方國家國情等英語專業課程。課程設置上很少涉及到中國文化課程，此類課程的教學效果也不盡人意，無助于提高大學生運用英語表達中國文化的能力。大部分英語課程的教學目的中沒有涉及到中國文化，這也是阻礙中國文化深入其中的一個重要因素。高等師范教育中英語專業課程的教學目標為學生掌握英語國家的國情、文化及語言表達，很少提出母語文化的掌握要求，即使在考試中也很少提及與中國文化有關的單詞或語句。高等師范院校英語專業學生的階段性考核和評價中忽視了中國文化的考核要求，考核內容相對傾向于英語口語、聽力、詞匯、翻譯、閱讀等方面，其中，英語口語考核方面忽視了運用英語表達中國文化的相關內容，聽力考核中測試資料均是來自BBC等國外電臺的信息，幾乎沒有涉及中國文化的考核內容。
(三)中國傳統文化缺乏保護和傳承
近年來，西方文化不斷沖擊著中國傳統文化，加上國民對于本國傳統文化不夠重視，使我國的傳統文化缺乏必要的保護。此外，國人普遍缺乏保護和發揚本國文化的意識，這也導致了中國傳統文化的流失。比如，端午節是中國的傳統節日，卻被韓國注冊為該國的節日，這個事例提醒我們要重視我國文化的保護和傳承。
三、中國文化缺失的應對策略
英國著名數學家B．A．W．Russell曾經提出這樣一個觀點，“中國至高無上的倫理品質中的一些東西，現代世界極為需要”，“若能夠被全世界采納，地球上肯定比現在有更多的歡樂祥和”。由此可見，中華民族的傳統文化是人類精神的指導已被全世界認同，可以為當代社會做出很多的貢獻。
(一)弘揚中國傳統文化
高校英語教學的最終目標是培養學生的跨文化交際能力。我國優秀文學家錢鐘書和林語堂的英語能力優于英國人，可謂學貫中西，國學造詣都非常了得。學生學習英語的目的是為了文化的傳播，因此，有必要在英語教育內容中注入中國文化信息。與此同時，教師和學生都要增加對于中華民族傳統文化的認同感與自豪感，學習英語和吸收外國文化固然重要，更重要的是將本國的傳統文化傳播出去，讓世界各國的民眾都了解中國的傳統文化，這樣也是對于中華民族傳統文化的一種傳承。因此，我們在學習其它國家語言和文化的同時應該對本民族的文化和傳統觀念樹立正確的態度和認知。
(二)設置中國文化課程，完善學生考核評價機制
目前，我國高校英語專業教學的側重點是西方文化課程，在英文教材中也很少涉及中國文化，因此，學生在課程教學中難以了解中國文化的相關內容。首先，編者應該在英語教材中增加中國文化的分量，加入一些名人大家翻譯的中國各個時期文學作品，或增加國內英文報刊中的重要文章。其次，高校英語專業教師在授課時要增加中國文化的講解內容，必要時可以增加東西方文化的比較內容，在增加學生對于中國文化了解的同時，能夠區分出東西方文化間的差別。最后，高校在開展學生的階段性評價和考核評價時要加強中國文化的考查內容，可以在完善英語專業課程學習制度的同時配備相關的中國文化知識學習制度，可以在綜合英語考試中加入與中國文化相關的話題討論，也可以引導學生通過平時積累和考前復習進一步深化中國文化知識的理解，并達到促進英語學習的目的。
(三)加強課外文化交流與實踐活動
高校開設英語專業的目的是讓學生和教師在了解中國文化的同時，也能運用英語傳播中國文化。因此，各高校可以利用業余時間組織本校學生與留學生共同舉辦一些中外文化交流活動，在這些交流和實踐活動中激發本國學生向留學生介紹中國文化的熱情，讓世界各地更多的留學生了解并認識中國傳統文化。
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另一方面，從史詩的內容上看，神話色彩中彰顯著民族發展的歷史，兩萬六千余行的宏大敘事體系中不僅有亞魯王與戚鞅部落波瀾壯闊的戰爭場面，也有戚鞅的兒子與亞魯王的女兒凄楚動人的愛情故事，以及十四個王子和兩百多個王族后裔的遷徙故事，其中所蘊含的適應當代大眾文化的影視創作母題十分豐富，為廣大創作者提供了較大的二度創作空間，有利于創作出集民族性、藝術性、思想性的優秀影視作品，促進社會主義文化大發展、大繁榮。其次，從信道角度說，新媒體時代下的亞魯王文化傳播需要影視藝術。新媒體是人們在交流信息過程中制作、傳播、接受、文化影響等可以用計算機技術實現的互動數字傳播平臺。隨著新媒體技術的發展，影視制作和傳播的方式發生深刻變化，視音頻信息的采集、編輯和加工的手段日漸成熟，以超高清和虛擬現實技術為潮流的制作模式讓受眾在觀影時有“身臨其境”之感，實現再現藝術與表現藝術的結合，從自然生態、建筑風格、歷史文物、民族服飾、史詩故事、唱誦儀式全方位多角度展示亞魯王文化的內涵與外延。影視符號的世界通用性打破了語言文字隔閡和民族文化壁壘，使各地區交往呈現“地球村”的趨勢，成為新媒體進行跨文化傳播的重要符號系統。與此同時傳統的影視藝術在web3.0時代也呈現出一些新的變化，以“微電影”為代表的新媒體藝術憑借其投資小、效率高、片長短、易觀看的特點贏得了廣大創作者和受眾的認同。近年來以貴州少數民族文化為背景的微電影蓬勃發展，涌現出《緣分西江》《喊寨人》《繡花里的歌謠》等優秀的作品，為樹立民族形象、創立文化品牌發揮了較大作用。我們認為有必要運用微電影藝術傳播亞魯王文化，發掘其當代價值。
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1 引 言
共鳴即思想上或感情上的相互感染而產生的情緒，比喻由別人的某種思想感情引起而產生相同的思想感情。產生“共鳴”現象，首先是某一事物或現象反映了眾多人的共性，從而產生“心有靈犀一點通”的效果；其次是社會歷史的原因，如所處經濟政治地位相同，生活處境近似，實踐經驗相通等，對某一事物或現象有相同的理解。
文化共鳴就是企業與消費者、消費者與消費者之間基于文化而產生相同的思想感情。文化是最容易引起共鳴的媒介。有了“共鳴”就有了共同語言，溝通則無障礙，人際交流就會順暢。營銷活動借助文化傳播與消費者進行文化共鳴，企業與消費者容易互相理解與認同，更好地滿足消費者需求。
2 文化營銷核心是文化共鳴
2.1 文化共鳴是消費者認同的結果
消費者認同，意即消費者認可、贊同企業的產品或服務、品牌、文化等，從而認為彼此是“同類”，“物以類聚”，具有親近感或可歸屬的愿望。認同才能共鳴。企業與消費者彼此思想相互作用、形成一致，從而導致心理、情感共鳴，消費者不認同企業，他們不可能產生共鳴。當然，企業與消費者的共鳴有利于企業與消費者之間進一步溝通與交流，可以強化消費者認同。
2.2 文化共鳴是消費者心理滿足的反映
人們購買產品、接受服務，都是為了滿足一定的需要，包括生理需要和心理需要。產品或服務能否滿足消費者需要，決定于該產品或服務擁有的物質內容和文化內容，以及消費者對這兩個部分內容的理解。滿足消費者生理需要相對比較簡單，消費者心理需要的滿足，既是對產品或服務的物質內容的認可，更是對產品或服務的文化內容的認同，是一種基于產品或服務、文化的共鳴。可以這樣認為，企業與消費者之間的文化共鳴，是消費者心理滿足的反映。
2.3 文化共鳴是營銷的最高境界
菲利普·科特勒認為，“我們正處在一個更為復雜的以消費者為中心的營銷時代”，營銷是“塑造并傳遞一種更高標準生活”。經濟社會的發展，消費者不僅追求物質需求，更加注重人文與情感等的需求；更高生活標準不僅取決于物質財富的擁有量，更取決于人們的生活方式，即享用物質財富的方式。“塑造并傳遞一種更高標準生活”實際上是企業與消費者之間的文化與情感共鳴，是營銷的最高境界。在營銷活動中，企業應該在給消費者提供功能、效用滿足的基礎上，更好的通過滿足消費者的心理需求，實現消費者與企業及其產品之間的“共鳴”，并始終維持并強化這種“共鳴”。
3 文化共鳴的內容
企業與消費者之間的文化共鳴表現在很多方面，從營銷角度分析，主要有產品文化共鳴、品牌文化共鳴、企業文化共鳴、廣告文化共鳴等。
3.1 產品文化共鳴
現代產品一般給人傳遞兩種信息，一是知識即理性信息，如產品的功能、材料、工藝等，是產品存在的基礎；二是感性信息，如產品的造型、色彩、使用方式等。產品文化主要借助產品的感性信息予以表達，產品文化共鳴是企業與消費者基于產品感性信息表達的心理交互的結果。
產品的感性信息表達通過形、色、質三大元素。“形”主要通過產品的尺度、形狀、比例及層次關系對心理體驗的影響，產品借助其所有外部形態特征，成為人們的使用對象和認知對象。“色”影響著人們的視覺感受和情緒狀態，促使消費者產生豐富的聯想，從而產生復雜的心理反映。“質”通過產品表面特征給消費者以視覺和觸覺感受以及心理聯想、象征意義。
優良的產品形態總是通過形、色、質三方面的相互交融而提升到意境層面，以體現并折射出隱藏在物質形態表象后面的產品精神，這種精神通過用戶的聯想與想象而得以傳遞，在消費者和產品的互動過程中，滿足消費者潛意識的渴望，實現產品的情感價值。
3.2 品牌文化共鳴
品牌文化共鳴是企業與消費者之間以品牌為媒介所產生的不同心靈之間的共同反應。實質上體現了消費者與品牌之間的一種緊密的心理聯系。通過與品牌的情感互動，消費者會感覺到該品牌能夠反映自己的情感并且可以把該品牌作為媒介與其他人進行交流，增強消費者對品牌的認同和依賴，獲得較高的品牌忠誠度。美國品牌專家凱文·萊恩·凱勒在其著作《戰略品牌管理》中探討了從消費者的角度來建立品牌資產模型的觀點，凱勒認為一個品牌的強勢程度取決于消費者對該品牌的理解和認識程度，即消費者的思想決定了品牌的強勢程度。
品牌文化共鳴首先是品牌核心價值觀的共鳴。品牌不僅局限于一個品牌名稱、圖形或特定的產品，成功品牌應具有豐富的品牌含義，而其中品牌價值觀是品牌含義中最重要的部分。如果品牌價值觀通過適合的載體與消費者實現了深度的溝通，從而引起消費者的心理共鳴，則品牌可以獲得超越產品實體的生命。其次是品牌個性與定位。有個性的品牌，猶如有個性的人一樣，能夠激發起消費者的情感，通過品牌的個性魅力來引起消費者的共鳴，并成為其表達相應感情的替代物。最后是與品牌價值相結合的公益活動。通過采取與品牌價值相結合的公益活動，增加消費者的好感，可以使消費者脫離僅從商業利益的角度來看待該品牌。
3.3 企業文化共鳴
企業文化共鳴包括兩個層面，一是企業內部成員的文化共鳴，內部文化共鳴有利于塑造企業文化，并能夠通過企業行為有效的傳遞企業文化；二是企業與消費者之間的文化共鳴，表現為企業文化被消費者接受的一種狀態，是消費者認可、接受企業及其產品或服務的基礎。
企業文化共鳴其一是理念共鳴。理念共鳴強調的是內部文化共鳴，是企業愿景、使命、道德觀和價值觀等方面形成共識，決定企業文化的內容與層次，也決定企業與消費者文化共鳴的效果。其二是行為文化共鳴。一方面表現為企業的制度及其指導下的人際關系行為、管理行為、營銷行為、服務行為等，直接作用于消費者的感受；另一方面表現為典型人物的影響力，社會尤其是目標消費者的認可程度。其三是企業視覺形象共鳴。主要指企業環境及企業識別系統，既要有效地表達、詮釋企業的理念，又要能給消費者視覺沖擊，能夠被消費者理解、認可，產生心理共鳴。
3.4 廣告文化共鳴
廣告文化共鳴即在廣告中訴求目標對象珍貴的、難以忘懷的生活經歷、人生體驗和感受，以喚起并激發其內心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內涵和象征意義，建立目標對象的移情聯想。通過廣告與生活經歷的共鳴作用而產生效果和震撼。
廣告文化共鳴的核心是廣告主題、廣告內容的共鳴，必須深入理解和掌握目標消費者，構造一種能與目標對象所珍藏的經歷相匹配的氛圍或環境，使廣告主題、廣告內容能與目標對象真實的或想象的經歷連接起來，通常選擇目標對象所盛行的生活方式加以模仿。此外，廣告時機、廣告媒體等選擇也影響共鳴的效果。
4 文化共鳴實現途徑
文化共鳴實際上是企業文化傳播與消費者所珍視的價值聯系起來，從而使受眾獲得更大程度的滿足。在企業與消費者文化交互過程中，需要有一種讓大家認可的東西，也就是一個能引發共同興趣的“共鳴點”，有了這種東西，就像有了紐帶一樣，能把大家系結在一起。
4.1 營銷活動中實現企業與消費者間文化共鳴
（1）尊重傳播規律，提升與消費者間的價值共鳴。把準目標消費者的社會關注之脈，進而有的放矢地進行傳播。
（2）倡導和參與公益，引發目標消費者的情感共鳴。充分履行作為企業的社會責任，注重參與公益活動，塑造良好的自身形象，從情感上俘獲目標消費者的認可。
（3）充分互動，激發目標消費者的參與熱情。提供各種互動渠道，允許目標消費者參與，因為受眾的參與本身意味著獲得了傳播者類似的權利，并有效拉近傳受雙方的距離，這本身就是一種共鳴。
4.2 具體的文化傳播中應把握的方面
（1）文化氛圍。文化共鳴需要文化氛圍，主要表現為兩個方面。一是企業文化氛圍。企業文化氛圍是企業及其成員自覺意愿之源，是企業主動進行文化建設、有效進行文化傳播，促進與消費者進行文化共鳴的決定性因素。二是目標市場文化氛圍。目標市場文化氛圍決定企業與消費者是否能夠實現文化共鳴，直接影響文化共鳴的效果。
文化共鳴是以文化對于企業、消費者能夠發生作用為前提，而消費者關注文化需求尤為重要。當然，在營銷活動中，企業可以對消費者進行引導，積極營造文化氛圍，為企業開展文化營銷創造條件。
（2）文化內容。一定文化環境下的消費者，文化的理解及關注點各不相同，能夠產生文化共鳴的文化必然是消費者感興趣的文化。企業選擇文化傳播的內容正確與否，與文化共鳴密切相關。
在市場經濟條件下，“利益認同”是實現共鳴的基礎，消費者利益可能體現在方方面面，但歸根結底是其需求的全面滿足。因此，文化內容的選擇必須著眼于目標消費者的需求，尤其是消費者的文化需求；理解和洞察消費者心態，抓住消費者的興趣與愛好；著眼于情感訴求，觸動消費者的情愫。
（3）文化體驗。文化體驗可以理解為在特定的場景下或是特定的文化背景下，企業與消費者直接進行文化互動，是文化傳播的一種方式，有利于產生文化共鳴。
實施文化體驗，一是讓消費者在體驗中感受文化、認同文化。要求企業必須深入發掘消費者關注的各個心理層面，從而讓他們通過合適的角度與產品或服務甚至企業產生情感共鳴。二是認證做好體驗設計。在體驗設計上必須選擇好體驗的時間、地點、環境和環節，同時配合有效的激勵機制和推廣手段，促進消費者充分參與。三是配合系統有效的媒體報道，大范圍地傳播體驗效果，吸引消費者、打動消費者，實現和推廣積極的體驗效果。
（4）產品基礎。文化營銷是通過“文化共鳴”給消費者帶來心理滿足，并不意味著產品或服務在營銷中地位下降，相反，文化共鳴基于產品或服務的文化共鳴而強化了產品或服務。任何脫離產品或服務的文化共鳴不過是空中樓閣，也是不現實的。
文化營銷策略的制定和實施都建立在充分理解、體現、傳播和推廣產品或服務的基礎之上，產品或服務本身也必然成為決定消費者共鳴的核心元素。文化傳播及文化共鳴過程中，產品或服務的功能、價格、質量、外觀、服務都會直接影響消費者的心理體驗的感受。此外，企業必須根據自身的產品或服務屬性來營造與目標消費者心理屬性相一致的體驗，從而讓自己的產品或服務成為能與消費者產生共鳴的產品或服務。
5 結 論
文化是最容易引起共鳴的媒介。文化營銷借助文化傳播與消費者進行文化共鳴，企業與消費者有了共同語言而容易互相理解與認同，有效地促進商品銷售，更好的滿足消費者需求。因此，文化營銷就是與消費者進行文化共鳴。
參考文獻：
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在翻譯課堂上，教師可以通過比較東南亞文化和中國文化，以區分其異同，以便于學生更深刻地理解中國和東南亞文化的差異，有助于提高留學生日后的跨文化適應。下面筆者就以幾個具體的實例談談翻譯教學中的文化比較:
1．民族風俗節日是世界人民為紀念生活中值得紀念的日子而共同創造出一種適應生產和生活需要的民俗文化，各民族和地區都有自己的節日。例如，在課堂上翻譯中國詩人杜牧的《清明》一詩“清明時節雨紛紛，路上行人欲斷魂。借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”時，筆者引用了楊憲益和戴乃迭的譯文:菲律賓留學生讀此譯文時很難理解“清明”是個什么時節?奔走旅行在外的人，為何心里“欲斷魂”?那么這時老師可以從文化比較的角度，解釋西方的一個節日:萬圣節(Halloween)，一個源自古代凱爾特民族(Celtic)的節日。他們為了避免鬼怪的騷擾，在祭祀亡魂的時刻，向先祖獻上食物祭拜祈求能平安地度過寒冬。菲律賓由于被西方國家長期殖民，深受西班牙和美國文化的影響，當地文化與外來文化相融合。菲律賓人民也慶祝萬圣節(11月1日)，是他們的法定假日之一。老師可以向菲律賓留學生解釋中國的清明節(thePureBrightnessDay)相當于菲律賓的萬圣節。對于菲律賓人民而言，這一天是個家庭團聚的日子，全家人一起到墓地紀念已逝去的親人。他們由于天性樂觀，在墓前不是哀傷坐地，哭泣不已，反而大家一起念經、跳舞、唱歌、野餐、打牌，以期和已經去世的親朋好友同樂。而中國人在當天的習俗有掃墓、祭祀祖先、食冷食，還有踏青、蕩秋千、植樹等戶外活動。這樣的文化比較拉近了留學生和中國本土文化的距離感，他們感受到雖然慶祝的方式有所不同，但兩個民族的文化都崇尚掃墓祭祖和緬懷先人。
2．宗教文化是人類社會重要的文化形象，它深刻地影響著人類的社會活動。中國文化深受佛教、道教和儒教的影響，但中國并非全民信教國家，也沒有把任何一種宗教奉為國教。而東南亞地區大多數國家都是全民信教的，如東南亞的印度尼西亞、馬來西亞、文萊等國在幾個世紀以來都將伊斯蘭教視為他們的主要宗教，泰國、柬埔寨、緬甸和老撾則把佛教視為他們的國教。［6］所以在給東南亞留學生上課時要注意宗教文化的導入和比較。例如，在給學生講解中國古代文化時，來自印度尼西亞、馬來西亞、文萊等國的留學生聽到有這么多中國文化用語與數字“13(thirteen)”有關時，他們感到不解和反感。如13層的佛教建筑:布達拉宮(thePotalaPal-ace)、天寧佛塔(TianningPagoda)，所有的佛塔絕沒有“六”層和“八”層;十三陵(MingDynastyTombs)是北京著名的景觀之一，已被列入世界文化遺產;此外，還有儒家經典十三經(thethirteenclassicworks)、武藝非凡的十三太保(Taobao)、13種各具特色香味的中草藥物被稱為十三香(thirteen－spices)、中國古代對外貿易商行總稱為十三行(thirteen－trades)、相傳輔助唐王李世民登基的少林十三棍僧(thirteenKungfumonks)、十三章的孫子兵法(SunTzu＇sArtOfWar)等。特別是在文化中，十三被視為神數，在史詩《格薩爾王傳》(EpicofKingGesar)中就出現了一系列的十三，具有吉祥、神圣的寓意:十三位護法天神、十三位護藏地神、的十三位山神，格薩爾在降生時手執十三朵白花，向前走了十三步，并發誓十三歲時成為菩薩等。針對東盟留學生的不解，老師可以向他們介紹中國和東南亞的不同。由于基督教、猶太教和伊斯蘭教宗教理念是一脈相承，都同屬于天啟宗教。東南亞凡信奉伊斯蘭教的人都忌諱數字“13”，認為“13”會給人們帶來不幸或災難。“13”的不祥源于基督教圣經故事“最后晚餐”:耶穌的門徒猶大出賣了耶穌，致使耶穌被釘死在十字架上。此次蒙血光之災的最后晚餐，參加者共師徒13人，于是13這個數字，就被沾染晦氣和殺氣了。中國幾千年來受佛教(Buddhism)、道教(Tao-ism)和儒教(Confucianism)的影響，數字“13”成為一個吉祥、高貴的數字。佛教里的“13”是大吉大利的數字，佛教傳入中國時的宗派是“十三宗”，它代表了功德圓滿。而在周易的81數理靈意中，數字“13”也是大吉數:代表智能超群的成功數。此外，老師還可以向學生介紹，就像數字“13”對伊斯蘭教徒而言，數字“4”對現代大多數中國人也意味著煞風景、犯忌諱，數字“4”的諧音是“死(death)”，人們怕死，避之唯恐不及。而中國人認為數字“8”是最吉祥的數字，數字“8”與廣東話中的“發(makingafortune)”是諧音，意味著繁榮、財富和地位。通過這種宗教數字文化的比較，讓東盟留學生加深了中國文化喜好和禁忌的了解，幫助他們消除在中國的跨文化適應的障礙。
3．地理環境語言是人民群眾創造出來的，特別是熟語更是人民生產勞動的真實寫照，對中國熟語的講解是留學生教學中不可缺少的一部分。由于中國和東南亞各國的地理環境各不相同，導致了地域文化的差異使得與之息息相關的熟語的文化內涵也各不相同。如教師在課堂上給泰國留學生翻譯中國熟語時，他們會有許多的不解和迷惑，這時教師就要引入中泰文化因地理環境而產生的差異。因為泰國地處熱帶，氣候炎熱潮濕，屬于熱帶季風性氣候，雨量豐沛，非常適合大象、鱷魚、椰子樹等生長，在泰語中出現很多含“大象”和“鱷魚”的動物熟語。老師可用下面的例子對中泰兩國的熟語進行比較:此外，教師還可以解釋漢語中含“大象”“鱷魚”的熟語很少是因為中國是一個農業古國，中原大地的人民自古就用牛耕地，用馬作戰，所以對土地的依賴和對“牛、馬文化”的崇尚充分體現在了漢語熟語中，如:車馬盈門、一馬平川、鞍馬勞頓、兵強馬壯、車水馬龍、服牛乘馬、目無全牛、牛角書生、牛郎織女、牛毛細雨、初生牛犢不怕虎、九牛一毛、牛衣對泣、小試牛刀等。
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《中華人民共和國國國民經濟和社會發展第十二個五年規劃綱要》中已經明確提出“傳承創新 推動文化大發展大繁榮”的發展目標，那么我們國家能否利用凸顯民族文化的影視，提高我國的文化軟實力，為世界文化提供更具生命力的新價值導向，是影視文化發展中面對的重要課題。
文化軟實力（ soft power）的概念最早是由哈佛大學肯尼迪學院院長、美國國防部前部長助理約瑟夫? 奈在1990年3月發表的文章《衰落的誤導喻》中提出。也把“軟實力”明確定義為“是通過吸引、而非強迫或收買的方式來達到自己目的的能力。它源自一個國家的文化、政治觀念和政策的吸引力”。[1]（P11）約瑟夫?奈指出：一個國家的綜合國力既包括由經濟、科技、軍事實力等表現出來的“硬實力”，也包括以文化和意識形態吸引力體現出來的“軟實力”，這些實力均要通過大眾傳媒體現出來。
一、網絡環境成為傳播影視文化的一個重要平臺與全新渠道
我國首部《文化軟實力藍皮書》指出，以web2。0為代表的新媒體成為建構與傳播國家軟實力的一個重要平臺與全新渠道。根據中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在2012年1月16日的《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2011年12月底，我國網民規模達到5。13億，手機網民規模達到3。56億，而網絡視頻的用戶規模則達到3。25億，使用率提升至63。4%，遠遠大于通過影院、電視和購買光盤觀看的受眾人群。今天的人們已經越來越習慣通過視聽網站點播下載電影和電視劇，利用手機等電子產品隨時隨地收看。
以網絡為傳播平臺，影視文化的傳播方式更為多元化。借助高新科技的互聯網平臺和手機平臺，影像資源大大豐富的同時，上傳和下載的過程卻顯得簡單而方便，影視的傳播形式已經開始突破傳統的影院和電視臺模式，逐步向立體化、多元化的傳播方向發展。以互聯網為代表的新媒體技術為雙向互動、即時傳播和差異化傳播提供了強有力的技術支持，滿足了受眾多元文化的消費需求。[2]網絡環境下的影視文化傳播不僅改變了傳統受眾的文化消費習慣，而且促進了新的文化群落的形成，推動著多元文化的向前發展。
二、影視文化體現民族的文化符號和文化象征
一個國家文化軟實力的典型特征，必須有自己獨特的民族特征，有其獨特的文化符號和文化象征。中華民族有五千多年的文化積淀，這筆寶貴的文化遺產是中華民族的魅力和思想源泉，為中國價值觀的傳播提供不竭動力。
（1）影視產業是整個文化產業的核心內容。借助視覺影像、聲音和色彩等影視語言，表現我們民族文化的豐富內涵。比如在美國紐約時報廣場電子屏播出的中國國家形象片，因其色調強烈，形象突出，引來游人駐足觀看，同時借助網絡平臺的擴散傳播，在網上也引起廣大網民的熱議。30秒長度的電視宣傳片，以“中國人”概念打造中國形象，選擇的都是國內外比較有影響力的公眾人物，包括邰麗華、吳宇森、姚明、袁隆平、楊利偉等涵蓋國內各行各業的數十個杰出華人，以“智慧、美麗、勇敢、才能、財富”等詮釋中國人形象。宣傳片以具有民族特色的中國紅為主色調，畫面大氣磅礴，音樂渾厚激揚，通過時代廣場的電子屏和美國有線電視新聞網（CNN）的各個頻道進行播放，借助國際主流媒體影響力來客觀展示中國形象，更加自信、主動地展示自己的“軟實力”，爭奪國際話語權。
（2）承載著中華民族文化符號與文化象征的影視藝術，已經成為體現中國文化軟實力的重要手段和表現形式。影視文化通過網絡和傳統媒體等影視傳播途徑，讓世界深刻地感受到我們民族的悠久文化和國家的朝氣與力量，使影視成為提升我國文化軟實力的重要組成部分。[3]（P11～12）比如電影《臥虎藏龍》中所展示出的中國傳統建筑，古典的中式婚禮，寫意的翠竹山水等都是華夏民族典型的文化符號；十八般武藝的武打設計，配以大鼓小鼓密集的鼓點，讓觀眾感受到一股濃郁的“中國風”，通過影視藝術的獨特表現形式，向世界展示著中國博大的文化內涵。
（3）具有民族特色的文化符號和文化象征融進影視作品，能強化作品在世界影視范圍中的吸引力和感召力。影視作品兼收并蓄世界各地文化的有益成分，通過網絡和傳統媒體的聚合傳播，將有利于影視藝術在多種文化的碰撞和交流中，不斷更新自身的內容和表現形式，以獲取更多觀眾的青睞。
三、影視文化的價值觀導向提升了國家文化軟實力
（1）美國的影視作品通過具有視覺沖擊力的視覺影像來傳播其文化價值觀
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3.賣方議價能力賣方的議價能力通過影響企業成本而對企業盈利產生影響。在供求關系中，賣方可以降低單位價值質量或提高投入要素價格，從而影響現有企業的盈利能力和市場競爭力。而賣方的議價能力又取決于其持有的要素是否在企業生產中占決定性地位，占的比例越大，具有的議價能力越高。電視節目的賣方市場可以分為兩部分：一部分是對版權的購買等潛在市場，一部分是制作、拍攝等所需物資和條件的顯在市場。顯在市場的議價幅度較小，而且易于控制。潛在市場的議價能力很強，同時也對電視節目起關鍵作用。《爸爸去哪兒》購買了韓國MBC電視臺的《爸爸！我們去哪兒？》的節目版權。每期節目有40個機位，工作人員要100多人，素材有1000個小時。其中的潛在與顯在市場的議價能力，都會對節目的盈利程度產生影響。
二、電視節目營銷策劃的探索
電視節目做得成功與否，不僅是由其實際內容決定的，還需要精心策劃品牌營銷，從而提升電視節目的影響力。《爸爸去哪兒》可以算得上2013年第四季度娛樂節目中的最大獲利者，在取得收視新高的同時，也獲得了很好的盈利，這與其成功的營銷手段是分不開的，下面對其營銷思路進行分析，以借鑒成功之處。
1.網絡時代AISAS營銷模式的成功運用企業傳統的營銷模式多為AIDMA，即Attention（注意），Interest（興趣），Desire（欲望），Memory（記憶），Action（行為）。進入網絡時代后，新的側重于網絡的營銷模式逐漸取代了原有模式。AISAS營銷模式強調網絡時代互聯網宣傳的重要性。《爸爸去哪兒》正是成功運用了這種新型營銷模式。《爸爸去哪兒》正式登陸湖南衛視之前，由于收視率未知，除了在湖南衛視有部分宣傳外，并未展開大肆宣傳，更多的是通過其官方微博進行宣傳。節目開播當天的新浪百度搜索量還只有7萬，新浪微博的熱議度在18萬，隔天百度搜索就飆升到了62萬，新浪熱議度也創了新高。隨著節目的播出，各個嘉賓的粉絲量持續走高，關于節目的微博轉播量巨大，無疑是對節目的最好宣傳。在第一季節目完美收官以后，《爸爸去哪兒》團隊依然沒有放松網絡宣傳。從第二季的播出時間、節目形式到邀請嘉賓均吊足了觀眾的胃口。每一次新消息的，點擊量和熱議程度都會掀起波瀾。在第二季的播出過程中，節目組又利用剪輯預告片為觀眾留下懸念，進一步引發了微博等交流平臺中粉絲對節目的大討論。這種大面積的信息交流與傳播，就是電視節目營銷的最好手段。
2.與相似品牌的成功攜手電視節目的成功與贊助商的口碑往往是密不可分的。選擇與節目契合的冠名商與贊助商，對于一檔電視節目來說極其重要。盡管節目開播之前出現了贊助商臨時撤資的插曲，卻也給了節目組與合作商再次互選的機會。“沒有媽媽的關心，999感冒靈幫你貼心守護”，是節目的冠名商針對該節目作出的廣告語，與親子真人秀的節目性質完全貼合。節目的大熱，也為該冠名商的口碑與認知提供了極大助推。包括后來加入的思念水餃、英菲尼迪等贊助商，無一不是在打溫情居家牌，以求與節目最大程度的契合。與此同時，贊助商還在終端銷售點設立節目相關活動，及時更新微博、微信，配合節目推進，在提升自己品牌知名度的同時，也是對節目最好的宣傳。
3.相關品牌節目、游戲等的聯合推出一檔電視節目的推出，僅僅依靠自身的宣傳有時會顯得勢單力薄。如果可以進一步開發相關的節目和游戲，進而形成一個體系，電視節目的宣傳工作就會顯得游刃有余。《爸爸去哪兒》正是很好地抓住了這一點。《爸爸去哪兒》在第一季結束以后，拍攝了同名電影，并在大年初一歡樂上映，創下了影院上座率新高。在第一、二季的中間空檔期推出一部電影，使得《爸爸去哪兒》并未走出人們的視線，為第二季的播出造足了勢。另外，爸爸去哪兒系列益智游戲的推出，是節目營銷的另一種手段。相對于電影短期能吸引大量觀眾，但作用時間短的情況，游戲可以說是為節目做綿延不斷宣傳的好方法。游戲的受眾還是集中在中青年身上，而這個年齡段在網絡平臺的交流也相對頻繁，可以說也是對節目的另一種潛在宣傳力量。游戲的推出激發了這一潛在的宣傳力量，為節目的營銷提供了新的幫助。
4.嘉賓觀眾的良好互動電視節目上映前后嘉賓與觀眾的互動，是提高節目影響力的重要手段之一。《爸爸去哪兒》在播出之前，先是舉行了一場首映觀影禮，嘉賓與觀眾親密互動，為節目的良好收視率奠定了基礎。節目播出中，又接受《快樂大本營》、《老爸老媽看我的》等節目的邀請，與觀眾分享節目錄制中的點滴趣事以及育兒經驗，這是對節目的進一步宣傳與營銷。第二季節目開機之前，《快樂大本營》做了幾期關于親子類的節目，進一步引發了大家對第二季嘉賓的猜想與熱議，為第二季節目的推出賺足了眼球。第二季拍攝過程中，《快樂大本營》又邀請第二期嘉賓逐一登場，與大家分享生活中的點點滴滴。這檔節目已經形成了一套完整的嘉賓觀眾互動方案，成功推動了節目的營銷。
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“優勢互補”出奇制勝
聯想集團是國內最大的計算機產業集團,于1984年底由中科院計算機技術研究所創辦。聯想集團進軍國際市場取得成功,主要得益于“瞎子背瘸子”式的優勢互補策略。1988年北京聯想集團投資30萬港幣在香港創辦了聯想電腦公司,由北京聯想集團、香港導遠有限公司和中國(香港)技術轉讓公司聯合組成。聯想集團剛剛步入國際市場,不太熟悉國際市場尤其是其貿易渠道,相對于香港的合作伙伴還缺少資金和技術實力,而技術轉讓公司卻可以提供可靠的貸款,于是,一個最佳的優勢互補的合作形成了。聯想集團將自身科技實力的優勢與港商熟悉世界市場的優勢結合起來,把貿易作為積累資本的手段,解決科研生產所需資金,然后以產品打入國際市場。在產品定位上,聯想集團充分注意國際市場競爭激烈的特點,利用世界知名電腦廠商把大多力量集中在電腦整機上的市場機會,出人意料、出奇制勝地將自身的資金、人力全部投入到電腦板卡的開發生產上,從而擠入國際市場。聯想集團的電腦板卡1990年的月銷量為5000塊,到1994年底月銷量則躍至50萬塊,并最終取得電腦板卡世界市場份額10%的地位,成為世界五大電腦板卡供應商之一。聯想集團還與美國ast公司合作,在國內市場推出適合中國國情和消費者需求的聯想品牌電腦,并全力搶占市場份額,開始與世界知名電腦企業競爭,以微機電腦產品打入國際市場。僅1995年,聯想集團電腦板卡年銷量500萬塊,微機年銷量10.5萬臺,年產值達67億元,出口創匯4.3億美元。
引人矚目的虛擬生產
在名牌如潮、競爭激烈的運動鞋市場,“耐克”在短短十年內,從一家默默無聞的小公司一躍成為聞名世界的美國最大鞋業公司。耐克公司走的是一條全新的“虛擬生產”的營銷之路,令世人矚目。公司總裁菲爾·耐克具有開拓進取精神,他先將公司所有人才、物力、財力等資源集中起來,然后全部投入到產品設計和市場營銷這兩大部門中去,而生產則采取了虛擬化策略,即向外部借力,通過整合外部資源,使其為我所用,從而拓展自身的疆域。耐克自己不投資建廠,而是全部外包給其它生產廠家加工制造。耐克公司將設計圖紙交給生產廠家,讓它們嚴格按圖紙式樣進行生產,保證質量,然后將耐克的品牌商標賦予這些產品,將產品交給自己公司的營銷人員,通過公司的行銷網絡將產品銷售出去。耐克公司的這一妙招,不僅使自身節約大量的生產投資,以及人工費用,而且又充分發揮了其它生產廠家的能力,為其所用。這種“虛擬生產”營銷模式充分實現了優勢互補的作用,是對傳統市場營銷模式的一次革命。
獨一無二的“末日管理”
小天鵝”集團公司連續8年保持國內全自動洗衣機銷量第一,且已在泰國、馬來西亞、印尼、中東、南美地區陸續建立了穩固的銷售基地,并在印尼、馬來西亞創辦了合資工廠,在美國洛杉磯、日本、德國等高新技術密集區域都建立了技術開發中心,在香港建立了貿易窗口。小天鵝的成功是由于推行了獨一無二的“末日管理”經營模式。“末日管理”是指企業經營者和全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感,認識到企業有末日,產品有末日,企業鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。小天鵝樹立“懷抱炸彈”的經營思想,形成了一套獨特的放眼國際,爭創一流的營銷方式。
一流質量小天鵝把每一項質量指標、經營指標、生產效率指標都同世界一流公司的參數一一相比。1991年我國對洗衣機的質量標準是4000次無故障運行,前蘇聯是1000次,法國是2500次,日本松下是5000次。此時小天鵝已榮獲全國同行業唯一的一塊金牌,但仍將目標對準了洗衣機產品質量的世界高峰。經過兩年努力,在引進、消化了大量的國外先進技術后,小天鵝成功地將無故障運行提高到了5000次。
一流產品小天鵝的產品向世界一流企業看齊,產品開發連趕帶超,創一流產品。1997年2月,一家著名公司剛剛推出防腐防褪色洗衣機,30天后,小天鵝也開發出了同類產品;同年4月,又一家大公司推出全自動快速洗衣機,10分鐘即可完成一次洗衣的全部程序,一個月后,小天鵝又跟上來了。最近,小天鵝又自行設計了面向21世紀的大循環噴瀑水流,節能型全自動洗衣機,已批量上市。這種洗衣機采用了9項世界新技術、擁有5項專利。小天鵝在美國技術中心的3位工程師僅用半年就設計出集波輪式、滾筒式洗衣機之長的攪拌式洗衣機兩個新產品。
一流人才小天鵝十分注重對人才的吸收、培養和使用,在全世界范圍內招聘人才。目前在小天鵝本部工作的博士就有14位,在公司出資控股的北京和無錫的研究生有數十位,正在美國、日本繼續深造的有8位,小天鵝發給博士的月薪為1萬元。近兩年為培訓員工花去1000多萬元,去年又投入2000萬元進行人才培訓。
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（2）形式多樣的表現手法。
定格動畫在表現形式上豐富多彩，這與定格動畫拍攝的對象密不可分，我們常見的定格動畫拍攝對象一般為偶型角色。例如，黏土泥偶、布偶、紙偶、木偶、塑膠偶型等，但定格動畫用于場景、道具制作的材料不只限于常用的紙、木、塑料，抑或蠟、硅膠等材料的運用，只要思路開闊，任何材料和物品都會產生出其不意的效果。許多以真實實物乃至真人形象為原型的角色對象也能拍出極富創意的定格動畫廣告作品。這在一定程度上極大地拓展了商業廣告的創意表現方式。
（3）相對廉價的制作成本。
在商業廣告制作過程中，成本控制是商家必須考慮的一個基本問題。定格動畫相對于傳統真人商業實拍廣告或者三維電腦動畫廣告，在制作上有著成本較低的優勢。一般定格動畫所用偶型與場景的建構，都是創作者自己手工制作的，這與實拍廣告中的演員表演、服裝道具所耗費的成本相比，也顯得微不足道。事實上，只要有好的創意，好的想法，只要有一套拍攝設備和簡單道具，一樣可以制作出優秀的定格動畫廣告。
2定格動畫對影視廣告品牌形象價值的提升模式
（1）基于角色形象的廣告模式。
在這一類型的廣告品牌形象塑造模式中，企業借助于已被社會認可的直觀具象實物或動畫形象來進行廣告創意。由于所采用的品牌角色形象有著較為廣泛的認知度，所以一旦借助與定格動畫這種藝術形式，就會使人們對整個品牌有一種耳目一新的感受。例如，2010年國際知名服裝品牌Lacoste借用其標志性鱷魚形象推出的一則定格動畫廣告就頗具代表性，綠色的鱷魚形象在皮草質感的海洋中游蕩，經過大風大浪，最終回歸到起點的動畫，充分展示了Lacoste堅韌而持久的品牌價值魅力。
（2）基于故事創意的廣告模式。
在這一類型廣告模式中，創作者利用定格動畫藝術形式，將相同主題運用變化多端的動畫故事情節予以表現，以此不斷地加深品牌的美譽度和記憶力，從而使得品牌形象的價值得到充分的實現。例如，著名的星巴克咖啡曾經推出過一則定格廣告——“星期一不討厭”，片中廣告主角是星巴克制造的印有自身品牌LOGO的紙杯，創作者賦予紙杯以生命力，通過紙杯造型的不斷變化，聚散離合來變換各種事物形態，并配以恰當的背景聲音，以此展現歷史上各種著名的事件，從而直觀形象地告訴觀眾很多著名的歷史事件都發生在星期一。廣告試圖說服人們不要討厭星期一，要在星巴克的陪伴下愛上星期一，讓人倍感親切。這則廣告立意新穎而獨特，造型簡潔，畫面明快，巧妙地處理手法讓人在不知不覺中記住了星巴克這個品牌，整部廣告在藝術風格與商業價值上都達到了較高的水準，推出后獲得消費者和業界的一致好評。
（3）基于表現形式的廣告模式。
這種廣告模式，往往不直接出現品牌商的直觀產品，而注重表現形式感的運用，強調形式的多樣性與獨特性。創作者一般并將要表達的品牌理念巧妙的安排在情節之中，并使人留下深刻印象。例如，美國床上用品公司Esprit推出的一則定格動畫廣告——“她的晨之優雅”，在形式感上有著很好的創意，這是一個充滿創意而浪漫的真人定格動畫，由OrenLavie導演。動畫廣告描繪了一個女人的夢境，隨著音樂節奏的漸漸加快，她飛快地奔跑，在被單做的水里和襪子做成的魚兒自由的嬉戲，最終夢醒回歸現實。整部短片都是女主角躺在床上擺拍動作實拍完成，整個床就是一個現實世界的大背景，被單、枕頭、絲巾、襪子等組成了曼妙現實世界中的各種事物。這部定格動畫廣告作品一經推出，在網上便有著頗高的點擊率，其影響范圍之廣，由此可見一斑。
（4）基于材料質感的廣告模式。
定格動畫以材料的多樣性與真實性見長，這也是其區別于其他廣告形式的顯著特性。在這一類型的廣告模式中，創作者最大程度利用了定格動畫的材料特性，營造一種良好的廣告效應。例如，比利時天然氣公司推出的一則的宣傳廣告，就充分發揮了材料的表現魅力。廣告中，暖暖的毛絨線慢慢布滿整個冰冷的房間，讓人感覺暖暖的，很貼心。這則廣告強調了棉毛絨與冰冷金屬以及石頭的質感對比，并極好的發揮了棉毛線溫暖、舒適的材料特性，借此以象征著天然氣到家給住戶帶來溫暖和舒適感受。
