引論：我們?yōu)槟砹?3篇律師自我總結范文，供您借鑒以豐富您的創(chuàng)作。它們是您寫作時的寶貴資源，期望它們能夠激發(fā)您的創(chuàng)作靈感，讓您的文章更具深度。
篇1
接著12月20日考完英語六級，當晚就坐上了回昆明的火車。
回到昆明休息了一天，第二天就買了地圖找到了昆明高新所在的豐園大廈，在電梯里整了整領帶，就大步大步地走了進去。
面試整個過程都很簡單，我也極力表現自己的優(yōu)點，盡管筆試做得一塌糊涂，但我憑著三寸之舌，侃侃而談，面試官被我折服，于是得以順利進入實習生名單。上班第一天我才知道，實習生只有兩個人，另外一個是個女生，叫張艷，和我同級，天津財經大學學審計學專業(yè)，我們兩個是從20多個面試者中脫穎而出的，心里頓時小有成就，但是后來的事情就然我高興不起來了。
實習的第一天和第二天都是看書，打掃衛(wèi)生，打印復印文件，還有整理以前審計留下的工作底稿。我還小有厭煩，誰知道大難就將降臨在我一個人的頭上。
元旦結束后，我就進入了工作死亡時速，每天朝九晚五的日子是不可能讓我們實習生過上的。我和張艷每天都要和帶我的審計主管孫老師出外勤。第一家外勤企業(yè)是東方糖酒有限責任公司，孫老師給我的任務是“抽憑”。我剛聽到這個名詞的時候我愣住了，我說是不是網絡新興起的名詞，我怎么聽著那么有代溝啊？后來問張艷才知道是抽查原始憑證，看企業(yè)會計記賬流程是否正確合理。這事對一個沒有會計實習經驗的大學生來說，的確有點棘手；對一個沒有會計實習經驗，又是一個學習馬虎的大學生來說，確實有點困難；對一個沒有會計實習經驗，學習馬虎，又沒有一點就通的半瓶醋的我來說，簡直就是五行山突然出現在頭頂。我頓時有一種大難臨頭的緊張與苦楚。
孫老師問我知不知道怎么看原始憑證？知不知道怎么抽憑？知不知道怎么盤點現金？。。。我搖搖頭，額頭出現一大滴汗水。孫老師也被我徹底打敗了，我看他無語的表情就知道，他心里肯定在想：一個在面試時自吹自擂的家伙終于現出原形了。那一刻，我覺得自己就是紙上談兵的趙括，而且是沒有讀多少書的趙括，連紙上談兵都只是吹噓的。孫老師擺出一副厭煩的表情，就用手中的筆指著原始憑證，一邊指一邊說，筆頭拍著憑證啪啪直響，我總感覺他是在敲我的頭，而且力度還在不斷加大。孫老師講完后我還是二愣二愣的，本想說孫老師能再講一遍嗎？卻又想起他敲憑證時的勁道，便放棄了提問，索性不懂裝懂。
結果接下來的工作我根本不會做，只好按照小平同志的話來做，摸著石頭過河。不摸還好，一摸可就出問題了。孫老師看了我抽的那些憑證，他說，怎么照著抄啊？知不知道做賬的整個流程，給我講講。我吱吱嗚嗚說不出來，孫老師就生氣了，說我的會計基礎太薄弱了，讓我下了班回去多看看會計書。接下去的幾天，我都在昏昏糊糊中實習，不懂的就只能裝懂，壓力很大。
就這樣審計完了東方糖酒公司，我一無所獲，當然，除了挨罵和勞累。
篇2
一大早我就坐公車來到了律師事務所，希望給事務所的其他同事、領導留下好印象。推門進到走廊，卻已經看到幾個人在辦公室見奔走忙碌，我不禁感嘆律所工作的繁忙。在一個工作人員的接待下，我找到了負責為我介紹工作的尚律師。他是這家律所的合伙人之一，同時也是律所的負責人。
他熱情的接待了我，并和我聊起了我的專業(yè)學習情況。尚律師由于工作較為繁忙，他特別指定了一個有豐富知道實習生經驗的律師助理來幫助我盡快適應工作環(huán)境。
這位律師助理姓劉，是個很熱情風趣的姐姐，她和我談起她當年到律所實習的經歷，鼓勵我要自信應對實習中面臨的各種問題，遇到疑難一定要積極請教，才能更快進步。也許是同齡人的關系，和她聊天非常輕松愉快，我也從她的介紹中對律所的工作內容、流程有了基本了解。
律師助理實習工作日記總結范文二我十分幸運地發(fā)現律所里不只有我一個大三生在實習。今天來了一位廣西大學法學院的大三生，他也和我一樣希望到律所接受鍛煉和挑戰(zhàn)。劉師姐帶我們到專門存放結案卷宗的辦公室，讓我們通過閱讀并整理卷宗來盡快找到法律文書的感覺。
我出于對民法的興趣選擇了民事案件的卷宗。結果發(fā)現最多的是債務糾紛，其次是一些侵權索賠糾紛，其中有不少當事人竟然是未成年人。劉師姐告訴我，這類案子總是很棘手，一般雖能以雙方和解告終，但過程總是反反復復。有些時候，往往“犯事”的未成年人往往來自疏于管教的家庭，游離于學校之外，甚至與家庭基本沒有斷絕關系，導致受害人家庭索賠艱難。我覺得，如今青少年違法犯罪率連年上升，一個孩子的錯誤，賠上兩個甚至幾個家庭的痛苦，不能不說是家庭教育責任和社會幫扶責任的缺失造成。
律師助理實習工作日記總結范文三今天是周五，明天是周末了，所以早上尚律師抽空把我們實習生叫到跟前，和藹地詢問我們實習一周來的感受和遇到的難題。他還讓我們討論了一個律所最近接受的一個離婚訴訟案件，考驗我們的邏輯思維和法律知識儲備。我非常緊張，說來一些自己的觀點。在聽取了尚律師的意見后，我感到了我的應試思維與他的靈活經驗和閱歷之間的巨大差距，暗下決心今后要注重實際案例的分析。
律師助理實習工作日記總結范文四經過兩天的休息和自我總結，星期一，我在走進律所門口的時候，想比于上一個星期的好奇和忐忑，多了一份了然和自信。
所里的李律師正要帶上劉師姐去參加他的案子的庭審，我聽說了也請求一同去旁聽。在學校學習訴訟法的時候雖然都已經學習過整個庭審的過程，但是書本上的東西總是抽象、難理解、難想象的。而跟隨律師去聽庭審讓我更清楚了解律師在庭審中、整個案件的流程中處于一個什么的角色、地位，處理什么樣的事務，解決什么樣的問題。這次經歷讓我認識到律師在訴訟過程中起的一個什么樣的作用。作為學習法律的人來說，了解自己的專業(yè)，了解自己的職業(yè)，是十分重要的。而這次的實習讓我從新認識一類人——律師。在社會中、生活中、學校中、家庭中對律師這個職業(yè)有著不理性、不全面的了解，甚至而已說是偏見的理解。這樣錯誤的了解不僅僅是我自己，同時社會、生活中的許許多多的人也同樣存在這樣的偏見。如果這次不去中晟律師事務所實習的話，估計這個錯誤的認識很可能一直伴隨著我。
律師助理實習工作日記總結范文五昨天的經歷讓我意識到雖然來到律所實習了一周，我對律師始終不是很了解。過去總覺得律師只要在庭上動動嘴皮子就可以了，如今看來庭審才知道，律師在庭審中的自如應對靠的是之前辛苦準備大量辯護材料，到各處搜集取證，反復揣摩推敲辯護意見，并與委托人反復溝通才能做到。我把我的所思所想告訴劉師姐，她帶我到幾個主要律師的辦公室參觀。我發(fā)現他們真的非常忙碌，電話基本沒怎么間斷，一直在跟不同的人打交道，周旋在幾個利益方之間，為委托人爭取有利的材料。若是沒有電話的，坐一會就離開辦公室到外邊取證或是忙交涉去了。律師行業(yè)果然是個高壓力、高勞力、高風險，雖然委托費不算少，但大部分都歸律所所有，總的來說是一個很辛苦的職業(yè)。
律師助理實習工作日記總結范文六今天繼續(xù)翻閱卷宗。當然不可能再只看不動手了，實踐出真知嘛。劉師姐說準備教我寫法律文書。于是我開始有了實質性的工作——大量的案卷的整理和裝訂。雖然看起來并沒有多大的法律技術含量的歸檔工作，但我還是決定懷著十二分認真把工作做好。尚律師曾經說過，法律文書初學者通過閱讀整理過往的案卷，把那些當做范本進行模仿，能夠較快掌握寫作技巧，克服生搬硬套的毛病。另外，大量枯燥的整理裝訂過程中，還很好的培養(yǎng)了我的耐性和細心。
律師助理實習工作日記總結范文七這幾天來，主要是跟隨尚律師去法律援助中心、工商局、勞動仲裁委等部門調查取證。在市里幾個區(qū)來回奔波，我覺得有點疲勞。有些時候有些想偷懶，但想到這些對尚律師來說是家常便飯，作為年輕人的我卻因體力而怯場，實在慚愧，于是我決定堅持下去。跑一些公共機構取證總要走一堆程序，辦不少手續(xù)，有些時候還得被擺臉色，相比于找個人取證，麻煩甚多。我總算明白為什么很多糾紛寧可調節(jié)幾回，也不愿走訴訟這條路的原因——耗時、耗力、耗材，結果還不定讓雙方滿意。
律師助理實習工作日記總結范文八今天尚律師比較有空，跟我們實習生談了很多。他用了一個很經典的“受賄案”，作為案例給我們說明律師的職責和作用。作為被告人的人，一定要盡量的在法律范圍內，為自己的方謀利。首先，對于刑事案件，我們一定要根據法條，以三段論的方法來明確罪名的定義。“受賄罪”的主體是什么，被告的主體是否適格。該罪的客體是否滿足條件、主觀上是故意還是過失、客觀上是否有其他條件的介入。然后，我們要看看檢方的立場，檢方的證據，針對性的找出證據漏洞，提出辯駁。從而確定檢方提出的該罪是否成立?如果罪名成立，是重罪還是輕罪?被告是否有法定減輕情節(jié)?是否有從輕情節(jié)?檢方在調查取證的程序中是否合法?最后，還要從當事人的表現中盡力的發(fā)掘其立功表現、自首情節(jié)、認罪態(tài)度等等，多角度的在法律準許的范圍內最大程度的保障當事人權益。
律師助理實習工作日記總結范文九上周律所接了一個案子，這周案子快審結了，尚律師讓我和另一位實習的同學一起討論并發(fā)表意見。一位老大爺和自己的養(yǎng)女簽訂了此協議，由養(yǎng)女負責自己生老病死的各種事情，而在其死后由養(yǎng)女繼承自己的遺產，而老大爺的親身女卻以遺贈撫養(yǎng)協議不能和本身具有贍養(yǎng)權的人簽訂為由提起訴訟。
按照我國繼承法的理論學說，遺贈撫養(yǎng)協議關系成立的相關主體應是本身沒有撫養(yǎng)權和贍養(yǎng)權的雙方，要是雙方本身具有撫養(yǎng)贍養(yǎng)關系就不必簽訂此協議。因為子女本身就對父母賦有贍養(yǎng)的義務，這種義務是法律所規(guī)定的，且這種義務的履行并沒有相對應的“對價”予以對等。而在此案中，雙方簽署“遺贈撫養(yǎng)協議”既是屬于私法的范疇，且法律上并沒有禁止此種協議，到底是認可這種協議還是按照理論學說不予認可即成為本案的焦點。我們傾向于認可此種協議，考慮的原因是：老大爺與本身享有贍養(yǎng)自己的養(yǎng)女簽訂此協議，一是并沒有被法律所禁止，二是此種協議對于保障老大爺的晚年生活有益無弊，三是此協議的內容與形式都沒違反法律的規(guī)定。假設老大爺的晚年生活沒有一個人愿意贍養(yǎng)，而老大爺又想享受細致周到的關懷，以此種協議去約束子女無疑是眾多選擇中最佳的。子女在沒有盡到贍養(yǎng)義務時老太太可單方面解除協議，此種對于子女的約定約束是比法律的強制規(guī)定要好的多。當然我并不很是贊同將此種協議在社會推廣，因為我們的生活中還有些老人自己本身并沒有所謂的“財產”，或是自己的財產與子女的并沒有明確的分割，二是讓老人以財產的繼承要求子女贍養(yǎng)自己于情理上老人做不來。本案律師在向法官舉證說明時就是以上述的理由闡述，并詳細說明了此種協議的在法治的精神下并沒有被法律所禁止，私法自治的原則應是此案的最好見證。最后法官的判決是我們所期望看到的，更是我們所應看到的。私法的原則體現并不是僅僅停留在書面上更應以看得見的方式展現于現實社會。
篇3
(三)教學方法上突出互動性傳統的法學教育中教師是主角,學生是配角,課堂缺少討論,學生缺乏思考,這種形式的教育很難培養(yǎng)學生的思辨能力。而在診所式法律教育中,教師和學生雙方處于相對平等的地位,兩者是密切的合作關系、伙伴關系。教師可以提問、啟發(fā)學生,學生在思考后也可以反問教師。教師在聽取學生意見的過程中,適當發(fā)表自己的意見或進行簡短的評論,引導學生進一步思考和自我總結。教師在教學中能夠充分體驗到學生的感受,這是一種教學相長、互動交流的教學模式。這樣的互動過程有助于激發(fā)學生的學習熱情,調動學生的主觀能動性。
(四)教學效果上突出豐富性傳統法學教育注重理論教學。理論教學的特點是比較抽象,效果單一,除了考試之外難以對學生的能力進行檢驗。而診所式法律教育采用提問式、對談式、互動式、模擬訓練、個案分析等教學方法,讓學生通過擔任多種角色獲得各種體驗,從不同的角度進行思考,取得包括情感態(tài)度、價值觀知識、實際操作能力等多方面的收獲。同時在診所式法律教育中,學生可以直觀地看到自己及他人的表現,也可以聽到他人對自己表現的評價,從而可以明晰自己及他人的優(yōu)缺點,養(yǎng)成審視和反思自我的良好習慣,不斷增強自身的情感體驗能力,全面提高自身的整體素質。
二、建立中國診所式法律教育模式的必要性
傳統的法律教育重知識傳授、輕技能培養(yǎng),重理論講解、輕實踐培訓,重法條注釋、輕法律精神的培養(yǎng),重教師授課、輕學生的能動性,重考試、輕能力,重考試分數、輕素質提高。診所式法律教育打破了傳統法律教育中人為設置的法律教育與社會現實之間的樊籬,建立了教育與社會聯系的紐帶,使學生能夠有機會接觸社會生活的復雜層面,了解社會生活的真實面貌。在法律教育教學中開展診所式法律教育對于我國法學教育體制的改革,提高教學效率,培養(yǎng)符合時代需求的合格法律人才,具有十分重要的現實意義。
(一)診所式法律教育有助于推進法學教育改革在傳統的法學教育模式中,教學內容以教科書為主,教學以課堂為中心,考試內容也主要以課本和講義為依據,注重傳授學生法學基本原理和系統知識,忽視了對學生的操作能力和實踐能力的培養(yǎng),難以適應當今市場經濟和就業(yè)形勢的需要。制定法律的最終目的是為了在社會生活中得以實施,從這個意義上說,法學是一門實踐性很強的學科。與傳統的“滿堂灌”和“填鴨式”的單向教學模式不同,診所式法律教育使學生作為獨立的主體參與到實踐性的學習中,課堂上積極討論,課外參與真實案件的辦理,辦理案件到哪里,哪里就成為學生學習本領的場所。學生在承辦具體案件的過程中學到了知識,掌握了實踐的方法和技能。診所式法律教育實現了法律教育與社會現實的有機結合,體現了以人為本的現代化教育理念,符合科學發(fā)展觀的要求,符合我國法學教育改革的方向。
(二)診所式法律教育有助于培養(yǎng)學生的社會責任感法律專業(yè)的學生僅僅熟悉冷冰冰的法律條文是遠遠不夠的,更重要的是必須有正義感和社會良知,要向社會和當事人傳遞溫情的人文關懷。美國法學院的一項調查顯示,95%的法學院院長感到“對法學院的學生灌輸一種承擔免費法律服務工作的義務感是法學教育的重要目標之一”。在傳統法學教育中,法律專業(yè)的學生通常無法感知法律知識與社會生活之間的巨大差距,也無法感受案件當事人的悲歡苦樂。目前,我國國家法律援助的資源與社會對法律援助的需求之間存在著較大的矛盾和缺口。據統計,我國每年大約有40萬件法律援助類案件,而有律師辦理的不到20萬件。與此同時,許多法學院校的學生缺乏社會實踐機會,渴望接觸、辦理真實案件,渴望獲得經驗并提高能力。診所式法律教育的開展在一定程度上緩解了這一供需矛盾。學生通過參與具體法律案件的辦理,能夠直接與社會各階層的人士交流,在這個過程中觀察和感受不同人群特別是弱勢人群的法律需求,為他們提供相應的法律服務,有利于學生萌生法律自豪感和社會責任感。
(三)診所式法律教育有助于培養(yǎng)學生的綜合素質法律教育的目標不能局限于培養(yǎng)合格的律師、法官和檢察官,還應當包括培養(yǎng)各種各樣為社會所需要的法律人才,例如企業(yè)法務人員以及公務員等。在大學畢業(yè)生就業(yè)形勢非常緊張的今天,法律院校的畢業(yè)生未必一定有機會從事法律職業(yè),如果學生在學校的學習收獲僅限于呆板的法律條文和僵硬的思維模式,那么將很難參與日趨激烈的社會競爭。我國傳統法學教育存在的重理論輕實踐、重知識傳授輕能力培養(yǎng)的弊端導致許多學生口頭上頭頭是道,行動上手忙腳亂。診所式法律教育可以在現實生活中為學生創(chuàng)造一個實踐法律的機會,幫助學生全面理解和掌握法律規(guī)則,提高學生的應用實踐能力和法律實際操作能力,使他們有機會在真實的、有足夠壓力的環(huán)境中鍛煉并提高冷靜分析、獨立應對問題的能力。此外,學生在法律實踐中還能體驗社會公平與正義,感受法律的力量,有利于端正學生的人生觀、價值觀,提高他們的綜合素質。
三、診所式法律教學的具體教學方法
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2009年4月27日—2009年6月18日，在這期間熟悉了民事案件的整個訴訟流程。在2009年6月18日正式跟隨庭長開庭記一道路交通事故人身損害賠償的案子。在緊張的氣氛下逼迫著自己記下了第一份筆錄，正式做一名書記員的工作。在以后的庭審中我記下了很多不同案由的筆錄。庭審筆錄是以文字載體形式對法庭審理案件的全過程所作的記錄和再現，是重要的訴訟檔案之一；準確無誤的把庭審內容記錄下是審判工作的重要組成部分，也是實現司法公開、體現司法公正的必備條件之一。
民事案件結案以后要填寫報表擬文稿紙一份附文書一份、訂卷宗，首先要整理材料，差材料的全部要補齊；其次整理卷宗目錄，目錄內容包括立案管理信息表、立案審批表、民事訴狀、受理文書及回證、訴訟費收據、應訴文書及回證、原、被告身份資料、授權委托書、證據材料、傳票及公告、庭審筆錄、民事調解（或判決或裁定）書、送達回證。再次編寫頁碼、折卷宗殼，卷宗包括正、副兩卷（合議庭的案件才有副卷），分別填寫原被告的名稱、宣民一初字的案號、立案與結案的時間、一審法院歸檔的時間，訂卷宗時如何訂、裝、串線的技巧。
篇5
[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）26-0118-02
一、CBE教育方法論
CBE（Competency-Based Education）教育方法論是以培養(yǎng)能力為基礎，以崗位需求為導向，以使學員獲得從事某一特定職業(yè)所必須具備的全部能力為目標構建的科學教育體系，是流行于北美的一種職業(yè)教育解決方案。CBE理論的核心是能力本位教育，該能力（Competence）不能狹義地解釋為動手能力、操作能力，而是從事特定職業(yè)所應必備的職業(yè)能力。一項職業(yè)能力通常由8～12項綜合能力構成，每一項綜合能力可以分解為6～30項專項能力，CBE教學以學員將來可能從事的職業(yè)與崗位需要出發(fā)，確定相應的職業(yè)能力、綜合能力和專項能力作為教學目標，通過專項能力的養(yǎng)成，使學員將其掌握的各種零散的知識、技能以及態(tài)度整合為我們所期望的職業(yè)能力。
二、法律職業(yè)教育與CBE方法論的契合度分析
1.目標契合度。法律職業(yè)教育的目標是培養(yǎng)法律職業(yè)人才，幫助法律人獲得法律執(zhí)業(yè)所需的知識和訓練。CBE方法論是建立在系統專業(yè)的職業(yè)分析基礎上，充分研究目標用人單位對人才及勞動力的需求，篩選市場需求旺盛的專業(yè)進行課程開發(fā)，確定職業(yè)（崗位）所需要的能力，并通過教學使學員獲得。從目標上看，CBE解決方案“讓教育面向市場，同時為當地經濟建設和社會發(fā)展服務”的理念非常符合法律職業(yè)教育的宗旨。
2.內容契合度。法律職業(yè)是隨著社會和法律發(fā)展從其他職業(yè)中分離出來的特殊職業(yè)，作為一種由專門從業(yè)人員所進行的專業(yè)性活動，從業(yè)人員必須具備特殊的素養(yǎng)，包括法律知識以及正義感、責任心等職業(yè)道德素質，其形成和發(fā)展依賴于法律職業(yè)教育。法律從業(yè)人員必須精通法律基礎知識以及其所從事職業(yè)要求的特定法律知識，包括理論法學、應用法學，以及熟悉并掌握法律原理及法律應用的技術。目前的法律職業(yè)教育與法學教育在教學內容上差異不大，在法律職業(yè)訓練方面嚴重不足。如何建立一種目標明確、操作性強、可持續(xù)發(fā)展的法律職業(yè)訓練模式，是法律職業(yè)教育亟待解決的問題。CBE方法論以“職業(yè)能力”作為培養(yǎng)目標，以“綜合能力”作為學習科目，以“專項能力”安排學習計劃，通過綜合作業(yè)、模擬訓練等實踐性教學活動整合學科知識、技能與態(tài)度，使學生腦、手、心同時得到發(fā)展與鍛煉。
3.方法契合度。我國法學教育一向缺乏職業(yè)教育的性質，傳統的學院式法學教育方法過分注重對概念、基本理論以及法律條文的闡釋，而忽視將法律應用于實踐的能力方面的培養(yǎng)。我國高等法律職業(yè)教育的主體為普通高等院校及高等政法院校，此外還有29所司法學校和27所司法警官學校承擔中等法律職業(yè)教育的職能。近年來，在專家學者的倡導下，課堂討論以及案例教學逐步開展，診所式教學法、模擬法庭、法律援助等實訓方法嘗試應用于教學實踐環(huán)節(jié)，但日常教學中以教師為主導的填鴨式教學方式沒有得到根本改變。CBE方法論從特定職業(yè)所需的技能與素養(yǎng)出發(fā)，設計能力素質圖表，通過調動和培養(yǎng)學生積極端正的學習態(tài)度，將基礎理論認知、教學模擬訓練及實習實訓緊密結合，鍛煉學生訴訟技巧、非訴訟事宜的處理、談判技巧等實務性能力。將產教結合的方式引入法律職業(yè)教育，將司法過程中的法律推理及適用過程展現給學生，從而培養(yǎng)學生對法律事實的認知能力、縝密的理性思維和判斷能力。
三、以CBE方法論改善法律職業(yè)教育的路徑
1.能力素質圖表的制定。DACUM（Developing A Curriculum）即開發(fā)教學計劃（或課程），對崗位職業(yè)能力進行分析和確定。就法律職業(yè)教育而言，DACUM的制定可以由包括律師、法官、企業(yè)法務在內的經驗豐富的法律從業(yè)人員進行，綜合能力包括但不限于法律理解與詮釋能力，探知法律事實的能力，法律推理能力，思辨能力，律師執(zhí)業(yè)能力，法律職業(yè)素養(yǎng)，運用教育學、心理學和法學原理能力，表達能力。根據綜合能力設計展開更為詳盡的專項能力分解圖表。這些專項及綜合能力涉及法學專業(yè)17門核心課程，涵蓋三個主要就業(yè)方向（律師、法官、企業(yè)法務）應具備的全部基本能力。
2.“三段式”教學方案的構建。美國教育學家布魯姆提出“有效的教學始于準確希望達到的目標”。職業(yè)能力的形成不能僅靠知識的傳輸，更要依靠現場實踐。法律職業(yè)教育以培養(yǎng)應用型人才為導向，以能力素質圖表為依據，構建法律綜合課程的三段式教學方案，即認知實習、教學與模擬訓練和畢業(yè)實習與畢業(yè)設計，并將其貫穿于教學活動的始終。將三段式教學方案應用于法律職業(yè)教育教學，運用法律診所、社會實習、法律援助等形式的法律實踐活動，可加強學生法律應用的訓練及能力，可利用社會真實的工作環(huán)境來增強學生對公正的理解，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德操守，實現培養(yǎng)學生綜合職業(yè)能力的目標。
3.創(chuàng)造參與式教學體驗。參與式教學體驗是將整個教學過程置于“教師指導下、學生參與中”，通過教學培養(yǎng)學生的各種能力。在應用性課程的準備部分，通過技能學習指導書的運用，使學生充分了解學習目標，采用向學生征集主題的方式，調動學生主動學習的熱情。在課程結束部分，使學生對課程進行自我總結和相互評價，提高學生對學習成就的快樂體驗。在課程中間部分，改變以往的“我說你聽”方式，讓學生充分參與、練習、創(chuàng)造與施展，通過大量模擬庭審以及辯論賽運用，增強思辨能力與心理素質，提高對社會的適應能力，充分拓展法律職業(yè)教育的功能，這是CBE能力本位教育思想在法律職業(yè)教育中的應用與發(fā)展。
4.考核與評價方法的改變。在CBE職業(yè)教育解決方案中，考核CBE課程的內容和標準是公開的，主要考查學生的實際能力，尤其是對所學知識的運用能力。教師要運用各種手段衡量學生能力水平，如筆試、口試、辯論、現場答辯等。對于學生在入學前已掌握的能力與技能，經測試合格后可以免修，避免浪費時間。CBE體系中，對能力的評價采用1、2、3、4A、4B、4C六個等級，學生可根據指導書中確定的考核內容與標準自我評估，并及時向教師反饋，以保證能力評定的客觀性與合理性。
5.評價與改進。教學評估與改進是CBE課程體系可持續(xù)發(fā)展體系中承上啟下的重要環(huán)節(jié)。教學評估的內容涉及市場、培養(yǎng)目標、教學環(huán)境、教學過程、教師和教學效果等，要對生源市場和畢業(yè)生就業(yè)市場進行評價，生源市場評價主要根據入學第一志愿及第二志愿填報率形成，畢業(yè)生就業(yè)市場評價標準主要是畢業(yè)生專業(yè)對口率和畢業(yè)生一次就業(yè)專業(yè)對口率。培養(yǎng)目標的評價與調整主要由DACUM委員會進行，根據畢業(yè)學生的反饋信息、教師的教學體驗及學院教學指導委員會的評價調整修正培養(yǎng)方案。教學環(huán)境應與課程能力培養(yǎng)目標一致。教學過程、教師和教學效果的評價可以在學校現有的考評體系基礎上建立，體現經常性、日常化特點，注重平時養(yǎng)成教育。
6.法律職業(yè)道德的培養(yǎng)。法律職業(yè)道德是社會道德在法律職業(yè)領域中的體現和升華，是一國法律職業(yè)共同體特征的集中體現。古羅馬以“貴族責任”推行法律職業(yè)道德，基督教曾以“天職觀”影響法律職業(yè)道德，近代英國律師界采用“言傳身教”的導師制進行職業(yè)倫理教育，美國法律教育主要通過法學院進行，除法律職業(yè)道德教育課程外，還有專門的律師職業(yè)道德考試。CBE的職教培養(yǎng)方案不僅包括知識和技能的訓練，態(tài)度的培養(yǎng)也至關重要，法律職業(yè)道德教育要注重一般道德認知能力的培養(yǎng)，樹立對法律的理性信仰，將對公平正義的追求內化為行動目標，有助于維護自身對外的身份意識、帶動整個社會倫理觀念的轉變。
[參考文獻]
篇6
“把班級還給學生，讓班級充滿成長氣息”;“把精神主動發(fā)展還給學生，讓班級充滿勃勃生機”新課標中這些新教育理念的推出，使我茅塞頓開，于是，我便決定改變活法，改變教法，改變自己的指導思想，把自己定位于學生之中，舍得放權，嘗試著讓學生自己當家作主。-----這不妨叫做“運籌帷幄之中，決勝千里之外”吧。
那么我是如何做的呢？
大刀闊斧，健全機制。
每接一個新班級，我都首先提出：“在我們班里人人都當班長、班委干部就是班主任”。圍繞這些設想，我提出“相互尊重、相互關愛，我們都是班級的主人。”在組建班委會時，我不是按傳統的任命制，而是采取競選制。首先，給同學們充足的時間，考慮自己競選的職務，制訂職務責任計劃書，準備三至五分鐘的競選演講。然后利用班會，舉行“班長競選擂臺賽”，請參加競選的同學宣讀職務計劃責任書，并作競選演講。同時進行“答記者問”，回答同學們提出的有關問題，最后通過無記名投票的方式，選出六名班委常委，即班長、副班長、學習委員 、紀律委員、勞動與衛(wèi)生委員、團支書。我向全班同學宣布：“六個班干部就是‘六個班主任’，每個同學都有權輪流當值日班長”。全班同學都拍手稱快。繼而，由班委和同學共同討論制定班規(guī)、班法，提出班風、學風建設設想，明確我們的班訓是“一個中心，兩個基本點，三個學會 ――‘一個中心’是指以‘學習’為中心；‘兩個基本點’是指有良好的紀律與衛(wèi)生；‘三個學會’是指第一學會做人，第二學會與老師搞好關系，第三學會與同學相處”。
在這個過程中，我則扮演“設計師”“參謀”“顧問”的角色，配合學校工作，分期分段指導班級工作。即：開展工作前我當“設計師”，提出設想，幫助“六個班主任”制訂工作方案；工作中，我當“參謀”，觀察工作進展情況，聽“班主任”們作述職報告，并發(fā)放調查問卷，廣泛獲取同學們對班級工作的反饋信息，有的放矢地指導下一步班級工作的開展。 實踐證明，在班級管理過程中，學生參與的越多，他們的責任心就越強，自我管理能力就越高，班級面貌就會越好。
層層設崗，人人當官。
一年來，我在班內實行“分級管理制度”。即一級管理：六名“值日班主任”，他們?yōu)榘嗉壍暮诵牧α浚撠煓z查、指導值日班長的管理工作，并作好考核、評價、總結。二級管理：值日班長，全權負責檢查、指導、評價各“專門委員”（即班長、副班長、學習委員 、紀律委員、勞動與衛(wèi)生委員、團支書當中的五人）的工作。三級管理：大組長和小組長，他們分管各組的學習、紀律、衛(wèi)生。四級管理：課代表，負責各學科學習情況的檢查指導，并及時輔助任課教師的工作。五級管理：職責長，負責班內各項小范圍工作，如“燈長”、“桌長”、“窗長圖書館長”、“電教儀器管理長”、“衛(wèi)生工具長”等，把班內大小而瑣碎的工作分配到個人，使班級內每個人都是官，都是班內的主人，這樣就收到了很好的民主激勵效應。
以生為本，自主創(chuàng)新。
篇7
在歷史新課程實施中，對歷史教師之間的通力合作提出了新的要求。歷史教師集體的協調一致，教師之間的團結協作、密切配合以及知識的互補顯得尤為重要。例如，有位教師在講《雅典的民主政治》一課時，要介紹雅典法庭審理案件時是用“水時計”來控制原告和被告的發(fā)言時間，他用礦泉水瓶作教具制成“水時計”（一個去底的礦泉水瓶盛水倒立，瓶蓋上鉆一小孔，水通過此小孔滴漏進入另一個礦泉水瓶中），以便讓學生更真實地感受當時審案的情景。一起辦公的兩位化學教師看“水時計”的工作過程后，提出兩點建議：（1）水是無色的，學生看不清楚，能否使用有顏色的液體？他們找來兩小片紅紙，浸泡在水中，鮮艷奪目的紅色液體頃刻間便制成了。（2）倒進“水時計”的水怎么計量？歷史教師使用水瓶來計量，而化學教師則建議使用化學試驗時使用的量杯或量筒來測量水的多少，使學生能夠更深刻地理解時間的長短，同時體現出雅典法庭的公平。新課程方案的頒布，新教材的推行，新課程理念的逐步深入，不同學科間的相互融合，以及與現代信息技術的整合等，這些都要求教師間彼此互助、合作與溝通。在辦公室里，教師們可以講述自己的教育故事，工作中與同事密切合作，大家相互提供支持，啟迪靈感，共享智慧，減輕負擔。互助、合作與溝通，可以促進教師迅速地共同成長。
三、要利用好多媒體網絡資源
隨著以計算機和互聯網為代表的信息技術的普及，它正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。信息技術的支持、互聯網平臺的建立、多媒體的綜合運用都為教師以最有效的方法去獲取和利用各種信息提供了可能和便利。如：中學歷史教學交流網、中學歷史交流網等網站，提供了大量的歷史教學所需要的信息，高中歷史教師應該努力掌握信息技術，有效地利用網上資源，關注歷史教育改革發(fā)展動態(tài)、史學研究最新成果，對其進行篩選、整理、提煉，為教學所用，實現資源共享，使自己的知識結構迅速更新。
篇8
模擬法庭教學是指在教師的指導下，模擬現實審判的法庭，根據實體法和程序法的規(guī)定，由不同的學生扮演當事人、法官、檢察官、律師和警察等角色，以司法審判中的法庭審判為參照，模擬審判某一現實案件或假設案件的一系列教學活動。模擬法庭教學最主要的教學目的在于通過對司法案件的審判實踐，提高學生的訴訟技能，培養(yǎng)學生的學習興趣和積極主動的學習態(tài)度，以此達到宣傳法治、進行教學改革的目的。
一 模擬法庭在訴訟法教學中的作用
模擬法庭對于強化訴訟法學教學效果具有如下作用：
1.模擬法庭能有效地提高學生的學習主動性和積極性
在傳統的法學教學過程中，老師多偏重于講授式的教學方法，注重對學生理論素質的培養(yǎng)，著力于講授系統的知識點，傳授全面的理論知識，雖然對案例也有一定的涉及，但往往只局限于單純的講解和分析案例，學生參與的環(huán)節(jié)較少，往往形成被動的學習氛圍。學生在課堂中的參與性不強，對理論知識的注重又導致了課堂的枯燥乏味，學生在課堂上容易分神，無法集中精力，也缺乏了參與案件的積極性，久而久之就缺乏了學習興趣，使訴訟法的教學效果得不到很好的體現。而模擬法庭的設置能很有效地改變這種局面，模擬法庭是一個能動的學習過程，它通過讓學生扮演各種不同的訴訟角色，讓學生主動地參與到訴訟法的教學過程中來，這也恰好彌補了傳統的“重理論，輕實踐”的法學教學模式，能大大地提高學生的主動性和創(chuàng)造性，能通過模擬各種角色，讓自己實際參與到案件中來，提出自己的法律觀點和法律判斷，不僅鍛煉了自己的口才，還豐富了自身的法律知識，讓學生意識到法律不光是枯燥的條文，而是一種生活中的活規(guī)則。
2.模擬法庭有助于實現知識的轉化
模擬法庭教學法是將學生的理論知識轉化為實踐能力的一個有效地教學方法。它通過為學生提供一個模擬法律實踐的場所，讓學生全面地參與進來，進行角色扮演和法律判斷，使學生在模擬庭審的過程中，將所學的理論知識更好地運用于實踐，在模擬的訴訟環(huán)境中熟悉并掌握具體的審判過程，較直接地面對法律實踐問題的考驗，促進理論化、系統化的書本知識轉化為具有實用性、可操作性的知識，使書本中的理論在實踐工作中得到檢驗。在此過程中，學生不僅能實現理論知識的運用，還能進一步加深對書本知識的掌握和理解。同時，學生在模擬法庭審判的過程中，還能掌握舉證、質證、辯論的技巧，語言表達能力和邏輯推理能力也將大大增強。通過模擬法庭的訓練，使學生在進入社會之前，就培養(yǎng)了用法律規(guī)范來約束自我、用法律手段來解決問題的思維模式，同時，模擬法庭的訓練使學生掌握了運用法律解決問題的方法，縮短了法學教學與法律工作實踐的距離，有效地彌補了傳統法學教育模式中實踐能力訓練和應用能力培養(yǎng)的不足，使學生從課本走向現實、從理論走向實踐，促進了知識的轉化，這也是提高和鍛煉法學專業(yè)學生實務能力的有效方式。
3.模擬法庭有利于提高學生的專業(yè)技能和法律素養(yǎng)
作為法學專業(yè)的學生，大多數人畢業(yè)之后都會走入法律職業(yè)的道路，而要成為一名優(yōu)秀的法律工作者，除了具備系統的理論知識外，還應當具備一系列的專業(yè)技能，如事實調查的技能、法律分析的技能、邏輯推理的技能、溝通交流的技能、文書寫作的技能、談判的技能等。而模擬法庭是實踐上述技能的有效途徑。在模擬法庭的教學活動中，學生要經歷從分析案件材料到模擬判決和卷宗歸檔的整個過程，在這整個過程中，每一個環(huán)節(jié)都要全身心投入，而每一個環(huán)節(jié)都是對這些專業(yè)技能的實踐，如在開庭前的準備環(huán)節(jié)，學生要對與案件有關的證據材料進行調查、收集和整理，要對相關法律文本進行了解和應用，并準備各種有關的法律文書；在開庭審理環(huán)節(jié)，學生要在其中模擬擔任不同的法律角色，對訴訟各方的主張進行分析確認、尋找訴訟的對立點，鍛煉學生的思維能力；還要運用證據法的知識調查、運用證據證明自己的主張，并達到法定的證明標準，培養(yǎng)學生的程序意識；在文書制作環(huán)節(jié)，學生還要根據所學的知識，運用相關的法律和格式制作規(guī)范的判決文書，這也是對學生寫作能力的一大考驗。這些環(huán)節(jié)的訓練都能加強和提高學生的操作能力、法律思維能力、邏輯推理能力、證據運用能力、法庭語言表達能力、法律文書寫作能力，從而促進專業(yè)技能與法律素質的養(yǎng)成。
4.模擬法庭有利于培養(yǎng)學生的社會適應性
大學被稱為“象牙塔”，大學生活環(huán)境相對于社會環(huán)境卻單純很多，而大學生一畢業(yè)就會面臨著社會的考驗，如何能更早地適應社會，也應當成為大學生活的一個重要內容，而模擬法庭在培養(yǎng)學生的社會適應性方面就起到了很大的作用。
第一，模擬法庭活動能提高學生對社會的認知能力。模擬法庭活動所選用的案例一般應來源于社會生活中的熱點案
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* 銅仁學院教改課題“模擬法庭在法學專業(yè)教學中的應用”成果
例，案件涉及各種社會關系，蘊含著政治、法律、經濟、文化、風俗、倫理等各方面的內容。學生在對案例的模擬審判過程中，除了對案例本身進行法律思考之外，還能從中感受到社會關系的復雜性和關聯性，提高其對社會的認知能力。
第二，模擬法庭活動能培養(yǎng)學生的社會責任感，樹立良好的法律職業(yè)道德觀念。在模擬法庭的活動中，通過擔任不同的角色，掌握不同角色的地位和訴訟權利，體驗不同角色的社會作用和影響，理解不同法律職業(yè)的內涵和價值取向，可以培養(yǎng)學生的社會責任感，樹立良好的法律職業(yè)道德觀念，從而為他們今后走入社會，成為一名優(yōu)秀的法律職業(yè)者打下良好的基礎。
二 模擬法庭設置所需的條件
1.建立模擬法庭實驗室
模擬法庭活動的開展離不開實驗室的建設，包括場所建設和設施建設。有條件的高校可選用一間可以容納150人左右的教室作為模擬法庭的場地，參照人民法院的法庭設置審判臺、被告席、原告席、法庭專用的桌椅，還需要固定懸掛合乎標準的國徽以及置辦法槌、參訴人員標牌和法官服、律師服等。除固定設施外，還應配置多媒體設施、計算機網絡設施，將現代化教學手段運用到模擬法庭的活動中來，以此加強模擬法庭的現代性和可觀賞性。模擬法庭的設施建設應當嚴格按照法庭的要求，選用的桌椅要規(guī)范，國徽、法官服的選用要嚴肅，讓旁聽的人一進來就感覺到法律的威嚴，學生參與的過程也要盡可能做到跟實際庭審一樣嚴肅，注重法庭紀律，還可以邀請人民法院工作人員來模擬法庭現場審理真實案件，實現法制宣傳的功能。
2.優(yōu)化師資隊伍
盡管在模擬法庭教學中，學生處于主導地位，但教師的作用仍不能忽視。雖然模擬法庭的指導教師一般為訴訟法課程的任課教師，但同時也可以配備高水平的指導教師，對學生進行指導。模擬法庭活動應盡量安排“雙師”型教師來參與指導，即不僅要具備高等教育教師資格，還應當具備專業(yè)的法律職業(yè)資格的教師。這類教師不僅具有較高的專業(yè)理論水平，有較強的教學及科研能力，還具有豐富的辦案經驗，熟練實務技能以提高學生進行法庭審判的能力和素質。除此之外，學校還可以適當聘請一些資深法官、檢察官和律師擔任模擬法庭的兼職指導教師，指導學生在訴訟技巧和庭審秩序上的規(guī)范，以及培養(yǎng)學生在庭審中對所出現問題的應急處置能力等。因此，教師隊伍的建設要注重實踐能力的提高，培養(yǎng)“雙師”型教師，這樣指導模擬法庭的教學才能得心應手。
3.經費的保障
與校內開展的理論教學課程不同，模擬法庭需要的日常教學經費相對較多。例如，模擬審判案件的選擇及其案卷材料的復印，模擬卷宗的制作，法官袍、律師袍和法警服裝的清洗，模擬法庭教學照片的沖洗和光盤制作，點評嘉賓的招待費等均需一定的經費開支。故此，為了保證模擬法庭教學的順利進行，高校應當將模擬法庭教學開支納入日常教學經費預算范圍。
三 模擬法庭在訴訟法教學中的實施
1.精選真實案例，提高模擬法庭的實戰(zhàn)性
為確保模擬法庭的實戰(zhàn)性，案例的選擇不應局限于課本中現成的教學案例，而應選取現實生活中難度適中、典型真實的案例，尤其是一些熱點案例，還可選取一些法院已公開審結的案例，也可以選用任課教師自己承辦過的案件。這樣相對于教材中、網絡上的案例更接近現實，更能激發(fā)學生的參與興趣。此外，選取真實的案例還可以檢驗學生的斷案能力，讓學生將自己斷案和法庭斷案來做比較，從中找出自己的不足，以此提高學生的案件審判能力。
2.學生分組準備開庭材料
案例選定后，由指導教師根據不同的模擬角色，將參加本次模擬法庭活動的學生進行分組，如民事案件中，可以分為審判組、原告組、被告組、證人組、工作人員組等。也可由學生自行根據案件性質來劃分角色，由學生自己分組，老師僅提供指導。分好組后，各組人員應當分別討論案情，自主準備各種開庭材料，指導教師也應分別指導，各組之間不要討論，以此來維護模擬法庭的真實性和法律的權威性。此外，指導教師應對開庭所需要的法律文書如狀、答辯狀、證據目錄、詞等的規(guī)范形式、內容、語言表述等進行認真的指導和細致的審查。狀、答辯狀等法律文書還應按法定的要求遞交給對方。
3.模擬庭審過程
模擬法庭的開庭也應當與實際開庭審判一樣，需要提前發(fā)出公告，最少提前3天將公告張貼于學校的公告欄，并組織本班的其他未參與法庭角色的同學旁聽，也邀請其他班級、年級和專業(yè)的學生旁聽，有條件的還可以邀請法律實務人員現場指導。此舉一方面可以擴大模擬法庭的教學效果，另一方面，也有利于為模擬法庭活動提供良好的“實戰(zhàn)”氛圍。需要特別指出的是，在整個模擬審判的過程中，無論是質證、法庭調查、法庭辯論，還是當場判決，均應由學生自己完成，指導教師就算發(fā)現了問題，也不宜當場指出，而應記錄在案，留待庭審完畢后再指導，以防破壞庭審秩序。
4.建立完善的評價體系
模擬法庭倡導以學生為主體，評價也應當以學生的評價為主。為保證模擬法庭的效果，可由以下三個主體來分別進行評價：
第一，學生的自我評價。在模擬法庭審判完畢后，參加模擬法庭的學生，應當就庭前工作的準備情況、庭上的表現以及遇到的疑難問題等進行自我總結，找出不足以及改進的對策。
第二，由旁聽學生進行評價。旁聽學生的評價也許不專業(yè)，但很客觀，由他們參與到評價中來，一方面可以提高他們參與的積極性，另一方面也可以幫助參與活動的學生找到分析和解決問題的思路。還可以由旁聽的學生來對參與的學生打分，由他們選出最佳辯手、最佳表現獎等，以此來激勵參與學生的熱情，也提高模擬法庭活動的趣味性。
第三，指導教師或其他專家的綜合點評。指導教師的點評是從專業(yè)的角度對學生在模擬法庭中的表現行為進行的綜合評判或衡量，點評中要指出以下幾點：（1）程序是否合法，操作是否規(guī)范；（2）法律運用是否準確，說理是否透徹；（3）語言表達是否流暢、精彩；（4）臨場的應變能力如何，是否有創(chuàng)新思維；（5）法律文書的寫作能力如何；（6）模擬卷宗的整理、歸類是否符合規(guī)范。
5.將模擬法庭的考核納入期末考試成績
為更好地體現模擬法庭的重要性，檢驗學生的知識運用能力和實踐能力，應將模擬法庭的考核成績納入訴訟法課程
的期末考試成績，占總成績的30%～40%為宜。該項成績由卷宗考核和開庭表現兩部分組成。卷宗考核是對各組提交的卷宗材料進行審核，以考察學生的案件分析能力、訴訟文書寫作能力等庭前準備技能。開庭表現是指各小組及其成員在法庭上的表現，如口頭表達能力、庭審應變能力、庭審禮儀等，該成績最好由旁聽學生投票得出，此舉既能對學習小組起到較好的激勵作用，也有助于提高旁聽學生的旁聽興趣。此外，此種方式也較民主、公開，保證了教學考核的公平性。
總之，模擬法庭教學作為一種行之有效的實踐教學方法，要肯定它的積極作用和顯著效果，但同時也要意識到，模擬法庭畢竟只是法學專業(yè)實踐教學的一種輔助手段，它不能也不應完全取代傳統的法學專業(yè)教育模式，不能因為強調法學教育的職業(yè)性和應用性而否定其科學性和學術性。我們在積極借鑒和推動模擬法庭教學發(fā)展的同時，還應當將它與傳統的法學教育有機結合起來，共同營造一種集理論教育和實踐培養(yǎng)于一身的教學氛圍，形成一套以培養(yǎng)應用型和專業(yè)技術型人才于一體的教學模式，培養(yǎng)適應社會主義民主法制建設和經濟發(fā)展需要的高素質、創(chuàng)新型法律人才。
參考文獻
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[4]楊萍.模擬法庭教學評價內容和方法的探索與思考[J].江蘇教育學院學報（社會科學版），2009（5）
篇9
2 KTV――唱到情深意切的時候跟朋友互吐忠言
3 旅途中――看到動人的景象
4 電影院――看到跟自己有相似經歷的主人公
5 半夜――突然睡不著會莫名傷感
6 聽歌的時候――跟歌詞的意境有了共鳴
7 廚房――想起在廚房發(fā)生的過往的事
8 衛(wèi)生間――洗澡的時候
9 酒吧――喝到醉時情正濃
10電梯――封閉空間內突然有所領悟
11辦公室――看著跟自己并肩作戰(zhàn)的人總會感觸特別多
12大街上――一些跟自己不相關的感人畫面
13看電視――一些社會新聞讓人看了很難過
14重大場合現場――每次看到奧運會升國旗都會淚崩
15發(fā)工資――如果不在發(fā)工資的時候適當，是無法做到合理宣泄的
16周日晚上――想到周一上班就要感嘆
17同學會――看到故人時難免控制不住情緒
18寫日記（日志）――把人生的感悟總結出來的時候小小是必須的
19看到父母的時候――感嘆人生苦短，感嘆天下父母心
20看到帥哥――這個是真的了
投票結果：
No1 婚禮現場
栗子27歲 專柜服務員
陪著你一起成長的好朋友一下子就長大了，肯定讓人覺得激動啊。
熊貓26歲 活動策劃
好朋友結婚就感同身受啊，怎么可能不替她高興到淚流滿面，而且平時都是在一起工作生活，看到她也好像看到自己。
小瓜25歲 房產銷售
我總是在父母致辭的時候決堤，看到年紀很大的叔叔阿姨，在自己女兒大婚的這天，盡量克制自己的情緒，說一些平時不可能說出口的祝福，雖然話語很平淡，但是我每次都中招。
No2 旅途中
燦燦 24歲模特
在旅途中的我就好像在發(fā)瘋發(fā)狂發(fā)癲，突然一下感覺人生苦短，突然又一下覺得該好好享受現在，總之就是陰晴不定的，可能旅途的起點就是我的點吧。
向陽25歲廣告策劃
走到荒蕪人煙的地方，看到高山大川甚至一棵馬上就要枯萎的樹，我都覺得莫名傷感。不知道是不是觸景生情，總覺得下一個日出再來的時候，我又變得衰老了。
小科28歲客戶經理
我總是會在旅途馬上就要結束的那個時間里開始變得異常敏感，旅途中發(fā)生的事情都會一下子涌上來，朋友都說我在旅途中像個男人，旅途結束的時候才像個女人。
No3 同學會
慕白26歲淘寶店主
聽到這個詞的時候心里就開始洶涌了，何況真的置身其中？看到那么多多年未見的朋友，老閨蜜，還有舊情人，再不簡直沒人性。
江蔚30歲老師
到了同學會上就好像又回到了當年那個班，那些調皮搗蛋的，不敢讓家長老師知道的事，一下子全想起來了。
魏娜28歲銷售主管
當年學習第一的同學在做普通職員，當年最能惹事的現在是老板，只能叫人感慨造化弄人呀！
No4重大場合現場
許軼娟 26歲 護士
看國際比賽的時候，有國歌奏響總是特別激昂，在廚房做飯都要跑出來看看。
戚媛媛 24歲 實習律師
奧運會我去看了的，在家看和現場看差太多，情緒緊繃，生怕中國運動員落后了。
小六 27歲 舞蹈演員
我在比賽現場要是看到中國隊拿了個第二，真想沖上臺去把第一推下去。
No5 寫日記
小茶26歲 拓展教練
我以前沒有寫日記的習慣，現在開始瘋狂迷戀這種沉浸在回憶里的感覺，每次都無法自拔。
黃毛 25歲 市場調查
寫日記就進入了一個完全自我的狀態(tài)，可以用很自我的眼光去看待自己經歷的事情，可以發(fā)表自己最私密的看法。
寫日記的時候會讓人突然敏感突然客觀，小感覺里面好像有什么大哲學的那種感覺。
No6 衛(wèi)生間
滿滿 25歲 研究生
去廁所是很私密的事情，尤其是洗澡，封閉空間里面總是會想很多事情。
王芯緣 29歲機場地勤
洗澡是自己跟自己交流的一個過程，我想任何人都會在洗澡的時候要么大腦空白要么浮想聯翩。
我總是會在洗澡的時候思考靈魂的犀利和肉體的清潔的一些事情，是不是太難以想象了。
No7 辦公室
刑曜26歲動畫設計
突然分配過來的工作肯定會弄得人特別沖動，尤其當那些不是份內的事情攤到自己頭上的時候。
秀秀28歲項目經理
在辦公室加班的時候最容易觸景生情，一直以來朝夕相處的朋友，為了同一件事情同一個目標而日以繼夜地加班，總會讓自己有點感動。
我們辦公室跟自己家一樣，很多人心情不好了或者想不開了都會第一個想要回家，我就想去辦公室，因為我最好的朋友和同事都在那里。
No8 看到父母的時候
楊帆26歲專賣店店長
雖然我跟父母同住，但是看到他們每天為勞，做同樣的事情，給我準備第二天帶的飯菜，洗衣服，我都覺得又幸福又心酸。
小果28歲服裝店店主
我一年大概跟父母見上一兩面，每次見到都為自己以前的不懂事感到愧疚。
白眼豆豆27歲自由撰稿人
每次看到別人和父母相處我都會想到我自己，想到很多我能理解他們的地方，也想到很多我實在無法接受的地方，然后還會繼續(xù)聯想，想到以后我做了父母會怎么樣，經常把好好的心情想得莫名煩躁或者特別傷感。
No9聽歌的時候
雪人 26歲健美教練
我是那種MP3不離手的人，在音樂里我往往比在現實中清醒，可以感受到每首歌的意境，可以體會到每首歌主人公的心情，隨著他們開心或者難過，有時候也會加入自己的感情，那樣的話就是雙重感情，更容易。
兔子25歲包租婆
我聽特定的歌會想起特定的人，有的歌甚至不能聽，聽了就要開始發(fā)飆，不是發(fā)脾氣的發(fā)飆，是情感發(fā)飆不能自控。
戴樂27歲房產經紀
回老家的長途大巴上總會放一些神曲，農村老家的叔伯手機也都是用這些音樂做鈴聲，平時聽了就要馬上關掉，但是每次回家就覺得這個才是老家的味道，聽也聽不夠。
No10看到帥哥
簽簽 25歲 學生
我同意這是真的了。
溫霖 27歲 餐廳服務生
篇10
主動熟悉自己工作所要涉及的方方面面，這也是自主學習能力的一個方面。接收包件、拆包點數、確認簽字；點開電腦上的公司銷售系統，調書、查詢……工作總是看起來困難，一旦自立學習起來，就會變得簡單、系統起來。不會到會，會到熟練，需要時間，但更需要去學習，去操作。
因為逢公司物流部（倉庫）搬家的原因，也在倉庫呆過半個月左右的時間，大略知道了物流部主要工作的操作環(huán)節(jié)，深知每一位同事在為公司的發(fā)展上所做出的努力有多么艱辛。算得上是一種身體上的鍛煉吧？！前幾天與商超部的同事們共事一天，也知道了他們的辛苦工作。
我想，我還是會忍不住感謝與自己相處最長的鹽一的同事們。馮姐確實是一個有領導風范的女子，有時不會給你多說，但是我知道她是在給我們思考解決問題方法的機會，只有這樣，我們才會成長得更快。三娘用她一生的學養(yǎng)，教會我們?yōu)槿颂幨隆⒆鋈诵新返牡览怼Ｂ方闶俏易钕矚g的那類成都女子，微笑總是掛在臉上，電腦員和收銀員的工作都做得非常仔細認真。劉姐則顯得異常干練、質樸，用精細的工作質量教給我工作的方法，在她身上，也有著太多關于生活方面的操持。黃彪則是一個兄弟，在認真做事，在認真做人。這都是他們教給我的東西。隨著在川圖的時候越久，鹽四的同事、辦公室的同事、北市的同事、物流部的同事、商超部的同事，我們都會慢慢熟悉起來，齊心協力，為川圖的發(fā)展做出最大的貢獻。
我會更加認真的學習，盡快加入川圖這個大集體。避免掉年輕人的虛妄與憤世，做好自己的工作。惟有不斷學習，才能具有更多的能力去適應這個社會。盡可能地學習所能學到的一切，做好手頭工作。為顧客服務，為公司創(chuàng)造更大的效益。
希望公司這個大團隊能夠創(chuàng)造一個協作的團隊，更好地走在四川圖書行業(yè)的前面。川圖，本就該是四川圖書行業(yè)的代名詞。我靜靜的回想了一下過去的十幾天所發(fā)生過的一切，顯得很蒼白，點點星星，零零碎碎。我也模糊了。我該怎么寫，才不會顯得造作，才不會顯得虛偽。思緒在這一刻有點停滯。。
洛陽，一個一直都在我生活之外的城市，曾經離我是那么的遙遠。可這次，我確確實實腳踏過那片土地。并剛從那里回來。對于洛陽，本來就沒有多大的興趣。可對于系里面的安排，我相信有其道理。雖然沒有激情，但也積極配合。先不說這次有多大收獲。從一些小事，一些生活細節(jié)中就能體現人在不同時期對事物的不同感知。
洛陽之行給我最大感受是，不要老是埋怨環(huán)境的不好，我們應該調理好自己的想法。因為對于沒法改變的事情，除了接受沒有更好的方法。要學會改變自己，讓自己適應環(huán)境才是生存之道。
在洛陽，我學的到不僅僅是機械方面的知識，說真的，如果我現在說對專業(yè)知識方面受益匪淺，我會覺得自己很虛偽。為了寫心得而寫心得。那與我個人初衷相差太遠了。上大學以來，我一直都不是個好學生。。在不同場合，不同時間總帶著愚昧跟虛偽的笑容。我早已經習慣放縱的生活。洛陽之行，大家都說是去實習，在我看來根本就是去旅行。每天每個人臉上總洋溢著笑容。。絲毫感覺不到這是在實習。。
感覺不到是實習還有其它原因。在洛陽。很多簡單想法都不約而同的浮現在我腦間。比如，我們該去哪里吃飯。。比如晚上我們去哪里逛街。又比如明天休息，我們去哪里游玩。而不是在思考，今天我看到了些什么設備，什么工序。我該如何來消化它，如何弄清它的原理。。這些都沒有。有也是每天晚上寫日記時候在腦間一帶而過，僅僅這樣。。
這個假期，我是自己一個人乘車過來洛陽，買的是臥鋪。絲毫感覺不到坐車的勞累。因此第一天，當大部隊到達時候，看著個個人臉的的憔悴。以及談話間透露的憤怒。我絲毫感覺不到。因為沒有經歷。沒有親身經歷就沒發(fā)言權。于是每個同學訴苦，我只是淡淡微笑。。一切看似他人生活。與我無關。在洛陽期間。其實有很多感受。有些深刻，有些膚淺。都在我沒來的及紀錄時候消失的無影無中。。
所以現在寫心得總結也是僅憑一點記憶綜合此刻所想所思隨意紀錄下來。也許現在寫的這些文字，已經偏離主題。已經與我初衷相差萬里。可這也沒關系了。。如果說與專業(yè)知識偏差太遠。我也認啦。
來來我對機械就沒有很多的感性。每次寫到機械腦子就顯得有些呆板。個人也發(fā)覺機械很枯燥。可事實上，我現在離不開機械。至少現在不行。。在洛陽，在一拖，從齒輪廠，熱處理廠，一拖精密鑄造廠到第一裝配廠，在到最好的發(fā)一廠，其實我都及其的失望。我甚至在埋怨。為何要千里迢迢的來的洛陽。。因為在我看來，這些廠房的管理，設備沒有多大的先進。在廣東都能看到。甚至比這好很多。
最好一天，當我們參觀中信重工之后。我的看法改變了。看到前兩年老師口總的重工業(yè)，大型機械。當時還頗為震撼。比如巨型齒輪，軸承。至少讓我感到很新鮮。。加上每臺大型數控機械設備旁邊都邊著一個個“最”。不得不讓我感嘆加些須佩服。
機械性的敘述完有關機械方面的感受。下面我還想對這個古都吃住方面。留一點點字符。
話說我們是住在一間三星級的酒店里。我真不想去寫有關它的一切。可又掩飾不了心中的憤怒。借用同學的幾個字。爛，垃圾。垃圾中的垃圾。。。
我想這已經代表我們大部分人的心聲了。酒店不讓我們走前門。第一次走過后面小門。看到門口一個標記牌，隱約看到上面寫著“大學生與狗通道”。。那個憤怒啊。。后來才看清是“大學生與員工通道”。才恍過神來。我們有員工般待遇。。居住的十幾天里。
不過還好，一切都過去了。都過去啦。我回到天堂了。回到學校宿舍。。已經遠離那個地獄，那個所謂三星級酒店。。
來到洛陽，不得不說它的吃。雖然去年全國范圍內物價上升。但在洛陽。我似乎看到了十年前的廣東。一碗大的嚇人的面才售5大洋。這里相對來說面條比較便宜。因為知道北方人以面食為主。可這里的米飯也不貴。。每天與同學去飯館點菜。人均都是十元以內。便宜至極。。這當然是相對來說。在江門每次跟朋友出去吃飯。幾乎每個人都要幾十快。。
誰都知道，洛陽是一歷史悠久的城市。第一天來就聽司機所。這里每一片地方都是古跡。所以你看不到高樓。古跡文物都埋藏在地下。這個是真或假。我也不得而知。至少說明。這座城市有著它獨特的魅力。讓人不經意間會喜歡上這里。
我喜歡這里的龍門石窟，小浪底，以及這里的附近的少林寺。它們都以不同的魅力吸引著我。龍門石窟的雄偉。讓人不為之感嘆。這是何等堅毅才能完成如此大工程。以前有句話，不到黃河心不死。在這里，我看到黃河。雖然它沒有想像中的浩瀚。僅僅是緩緩的流淌。同樣喜歡。。少林寺在登封市，實習期間有幸休息兩天，讓我有機會去那里看看。以前電視中的畫面。映入眼簾。是一種很新奇感覺。少林寺，塔林，練功房。無非是最寶貴的無形資產。。我喜歡這里。。縱使花了一些錢。。。
總結，從洛陽回來，起碼不會后悔，不曾后悔。它的好，它的壞，都將成為我記憶深處的財富。。在以后的日子里。若它不經意浮現出來。那絕對是件很好的事。。
共2頁,當前第1頁12泰州新永泰科技控股有限公司是江蘇省高新技術企業(yè)，主要從事ir/uv/tl烘干設備、印花材料、涂裝設備、植絨設備、水性涂料等的研發(fā)、制造。公司于xx年引進全球領先的特種光波輻射烘干技術，開發(fā)出具有自主知識產權的新一代圣泰科特種光波加熱器系列產品和高效節(jié)能烘干設備。主要烘干設備產品覆蓋玻璃烘干設備，食品烘干設備，木地板烘干設備，桑拿烘干設備，印刷烘干設備，金屬烘干設備等。以及涂裝設備，涂布設備，水處理設備，水性材料，印刷機，絲網印刷，植絨設備等。
2009年1月，新永泰公司又與德國、加拿大三方共同成立了圣泰科特種光源制造工廠及盈創(chuàng)設備工廠，成功研制出世界最領先的中波、短波、碳波雙孔鍍金管，及中國最優(yōu)秀的烘干ir/uv/tl整機及模塊組合等；新永泰公司負責整個亞洲區(qū)的銷售。圣泰科特種光波加熱器采用美國的高純度石英，德國耐高溫鍍金材料，日本優(yōu)質燈絲，保證其全球領先的品質與技術。可廣泛應用于紡織品印花及涂層、水性材料涂裝（水性玻璃油墨、壁紙水性涂層、木材水基漆等）、印刷業(yè)、塑料行業(yè)、植絨、薄膜開關及電子線路板、汽車工業(yè)、食品、玻璃工業(yè)、家具工業(yè)等行業(yè)的烘干。
實習的目的和意義
理論聯系實際越來越受到人們的普遍關注,作為天之轎子的大學生,在課堂里學習到的知識如何才可以很好的聯系到實際生活？如何才可以將課堂里的知識帶到社會實踐當中去,更好的為社會服務？這些都受到了社會的普遍關注。為了更好的將課堂里學習到的理論知識與社會實踐相結合,為了過一個有意義的假期,很多大學生都紛紛利用暑期假期這段時間走出校門,參加到各行各業(yè)的實踐當中去,用自己在課堂里學習到的知識為地方服務,讓實踐來檢驗自己所學的理論知識。選擇到新永泰科技有限公司進行暑期社會實踐實習,也是為了更好的將自己在課堂書本學習到的東西很好的應用到社會實踐相結合,更好的服務于社會。
實習方式和內容
這次社會實踐主要是通過到公司上班的形式來進行,跟公司的同事一同上班和下班,切身體會。我們的工作,首先要在網絡上信息,所以每個從其他地方拿過來新會展項目資料,在前我們都要檢查字句的表達是否符合我們公司的口吻及標點符號是否正確等,同時我們還要為不同的會展項目做同樣的帶有我們公司標志的文件形式的排版工作。其次,我們把我們整理好的項目信息和公司資料在互連網上開始發(fā)送,并通過電子郵件向相關企業(yè)發(fā)送相關的會展項目信息,同時還通過網絡查找與會展項目相關的信息和會展項目所在國家的經濟信息等進行分析該會展項目的誘人之處。最后我們有針對性的給通過電話向顧客傳播我們的產品。
實結
在激烈的市場競爭中,有人說：電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式,正越來越多地為眾多企業(yè)所采用,且對社會發(fā)展具有深遠的影響意義。但也有人說：電話營銷作為一種營銷模式,在今天這個時期都已經被很多的人認為是一種過時的,太過傳統而且效率很低的營銷方式。但是無論怎么說,時尚也好,過時也罷,縱觀現實,電話銷售依然是幫助企業(yè)增加利潤的一種有效銷售模式。
電話營銷即通過使用電話、傳真等通信技術,來實現有計劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護顧客等市場行為的手法。作為一種營銷手段,電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內,快速地將信息傳遞給目標客戶,及時搶占目標市場,也是是現代企業(yè)采取的最為直接和高效的營銷方式。但是具體問題需要具體分析,不同的行業(yè),電話營銷有不同的側重點。會展做為一個新興的產業(yè),尤其海外的會展要介紹給中國的企業(yè)吸引中國企業(yè)出國參展,那么它自然有自己的一道與眾相同而又與眾不同的電話營銷方案。
回顧以往在教室里學習的銷售方面的學習，我有很多的不足之處，很多現實情況下，課本學習的和現實工作中要做到的不是十分的一致，我堅信實踐出真理，課本只是一個參考，我還有很多的地方需要改進，我相信我可以做的更好，不斷的努力，不斷的進步，我相信以后的道路一定會走好。正是在這種情況下，我決定參加銷售實習。
一個月的銷售實習結束了,在保北地區(qū)實習經歷使我對銷售有了初步的了解和認識,從中也學到了很多。回顧這一個月的銷售實習,雖然很累,但是我過得很充實,在工作中體會到了艱辛,也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作,在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風光的事,所謂的風光是業(yè)務員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。整個實習我們主要工作就是貼底圍,跟車鋪貨,轉店理貨,工作繁瑣而艱辛,我們都咬緊牙關堅持了下來,學到了不少東西,從中也了解到了銷售的不容易。這一個月來,我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員,最基本的是要了解自己的產品。業(yè)務員應該清楚我們公司主要產品大骨面有12個口味:原汁豬骨,原汁牛骨,醬香豬骨,醬香牛骨,香辣豬骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨湯雞汁,骨湯海鮮,土豆排骨,玉米排骨,西紅柿排骨。珍骨煲現在有7個口味:紅燒雙牛,香辣雙牛,酸辣雙牛,爆椒雙牛,原雞排骨,蹄花排骨,辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香蔥,韓國燒烤,鐵板牛肉,香烤雞翅。了解并熟知政策,是推薦產品的保證。店主選擇經營我們的產品要考慮多方面的因素,而政策是店主關注的重要的因素之一。相信你的產品是業(yè)務員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務員應該讓經銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當的做法，如擾亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務員對經銷商管理的重要方面。作為業(yè)務員,不僅僅要了解自己產品的政策,還要對競品的政策有一定的了解,以便于比較溝通,使客戶明白清晰地看到和比較出我們產品和競品的優(yōu)劣。對于公司產品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相應對策。沒有拜訪就沒有銷售,但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
最優(yōu)秀的業(yè)務員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務最周到的業(yè)務員。所以業(yè)務員在熟悉業(yè)務的前提下,必須還要多讀些有關經濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。銷售是要一個團隊共同努力,一起拼搏才能創(chuàng)造輝煌業(yè)績的。僅僅靠業(yè)務員的努力是遠遠不夠的,還需要公司生產的支持,市場部的指導。僅僅是貼底圍這一項簡單的工作,就給了我不少的啟示:
一、談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時,有的店主同意貼在店內,隨便貼,有的店主絕不讓貼,而多數店主態(tài)度不明,猶豫不決,對這些情況,談判時說話的側重點不同。對同意貼的不用太費力解釋,對不同意的可選擇折衷的方法,少貼或貼在店主指定住置,對猶豫的店主則應多講底圍的好處及貼了以后的好處。
二、要善于尋找方法。解決問題有很多種方法,而最終只會有一種方法被我們采納使用,而尋找出最有效,最適合的方法至關重要。比如,貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼,但“梯子作業(yè)”有諸多弊端:扛梯子太費力氣,店內空間狹小,用梯子很不方便......而我們采用“竹竿作業(yè)”,不但節(jié)省了力氣,也不再受空間的限制,實際操作中也簡便易行,而且貼出的效果很好。
三、選擇好工具,事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿貼底圍,想要貼出好的效果,最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度,竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺,都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好,操作規(guī)范,那么貼底圍的效果一定很好。
四、底圍不僅是對顧客的廣告宣傳,更是對店主的潛移默化的影響,選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產品形象，使其在日常?經營中，會在不經意間想到我們的產品，樂意賣我們的產品。
通過銷售實習,不但學到了銷售上的知識,提高了自身能力,我也在工作中發(fā)現了一些問題:一、現在市場上經營的我們的產品主要是大骨面,其他品類仍然未打開市場,不被消費者認同。大骨面一枝獨秀這種現象存在著極多的隱患,一旦大骨面銷售受到影響,而其他品類又不能將影響沖減,會造成嚴重的后果。在此次實習轉店過程中,我特意留心觀察了其他品牌的方便面,對其質量,價格,促銷手段都做了相應的了解。主要競品康師傅和華龍沒有什么大的舉措,而中旺面館力度很大,以高質量強力促銷為武器,對我們產品的沖擊很大,另外還有一些小廠面以低質低價充斥市場,并模仿我們的主力產品大骨面,如京都生產的上骨面,包裝與大骨面的包裝基本相同,不仔細看不易發(fā)現。
共2頁,當前第1頁12很高興能參與這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一起在痛并快樂著地戰(zhàn)斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一個總結。
第一點，做事絕對不能只有“三分鐘”熱情。
我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。
但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。也許是運氣好，我選擇了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的方法——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了巨大的斗志。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)斗，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！
第二點，做自己的第一名。
關于這一點，可能會有很多人持懷疑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優(yōu)秀的，如果換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，如果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在的時候，經常有聽說別的店員在討論著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把它關到一個小方盒子里關上一段時間的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。
第三點，保持良好的心態(tài)。
首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，只有調整好自己的心態(tài)，才能笑得真誠，笑得自然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！
這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，希望每一位的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！在這里，我對自己說，自己整個暑假都沒有白過，因為自己一直在不斷的努力，一直在公司中實習，在實習的過程中學到了很多的東西，這是自己之前沒有意識到的問題，相信自己一定能夠做好，我會一直不斷的努力下去，做好自己，成為一名真正的工作人員。我在這一次實習中，總的感受就是學到了很多的有用的知識！
這個暑假，我來到tamco進行暑期實習，這段實習經歷讓我第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。實習期間不論是在環(huán)境方面，思想方面，甚至是飲食起居方面，都發(fā)生了很大的變化。每天在規(guī)定時間內按時上下班，在上班時間內認真高效完成工作任務，雖然很多時候做的事情很繁瑣，但是我卻學到了很多細節(jié)的東西，而且過得十分充實。以下是我對自己暑期實習工作的一些小結與收獲。
工作情況
我在公司的技術資料部實習，這個崗位在公司整個運作流程里雖然稱不上大但卻很重要，負責公司產品圖紙以及各類資料的收集、制作、整理和出品發(fā)放。剛剛開始這個崗位實習工作的時候，我?guī)缀醪欢裁矗恢拦井a品的分類結構和內容信息。所以在做資料歸類整理的時候很怕出錯。不過后來在帶教老師的幫助下，我漸漸熟悉了產品各種基本信息，學會如何歸類處理各類資料，如何運用excel記錄公司工程圖紙的存檔、更改、發(fā)放等等，以及產品物料號等的申請以及發(fā)放等。除此以外，我還會負責部分英文說明資料的翻譯、并且在外國客戶或售后服務工作人員來公司時，擔任臨時中英文聯絡陪同翻譯工作人員而這些都對我的專業(yè)知識的實踐和專業(yè)素養(yǎng)的提高有很大的幫助。
除了以上的專業(yè)相關業(yè)務工作外，我在辦公室里還負責一些例行工作如接聽電話、文檔輸入、資料打印復印等，以及協助其他門整理常用資料，幫助信息的傳達等。
實習心得
在專業(yè)學習方面，英文資料的翻譯和聯絡陪同翻譯工作給了我很多實踐機會，讓我在實踐中發(fā)現自己的一些不足，比如專業(yè)術語詞匯量的缺乏，與客戶交流時還有些心里緊張等毛病。當然，我知道每個人都會有自己的知識上的盲點和不足，但是我也相信自己有較強的學習能力，所以上班時沒弄懂的一些翻譯和專業(yè)詞匯我會下班后帶回家繼續(xù)邊查邊學。這種自學補足漸漸讓我在工作中找到技巧，狀態(tài)也越來越好，在外國客戶語言交流的過程中慢慢也有了自信。
在辦公室例行工作時，我也有很多收獲。雖然這些例行工作都是很瑣碎的小事，但是再小的事也必須認真做好，因為對小事情的草率處理往往會影響到大局。比如我做出廠圖紙產品使用手冊和技術資料等資料合集時，一本資料夾里面的每一張資料都必須規(guī)定順序依次整理排列，缺了任何一樣都會對公司產品售出后客戶的使用產生潛在的問題，同時還會影響公司產品形象，所以一點也馬虎不得。至于接電話、做電腦記錄單、文件打印復印等工作更是瑣碎，良好的耐心和細心度都是必須的。這些工作都讓我越清楚地認識到也學習到一個優(yōu)秀員工在任何工作崗位都需要的素質——細致、認真和負責。
除了各項工作讓我收獲頗多外，實習期間我還體會到了所謂的企業(yè)的文化。我所在的公司屬于技術性生產企業(yè)，平日里各個部門的工作人員都在各自崗位上埋頭苦干，都本著“多干事、少閑話”的信條。所以一開始來公司，我就感覺比較壓抑，也不太敢找同事聊天。但是過了一段時間后，我發(fā)現，同事們中還是不乏很多有趣的活躍的人，雖然大家上班工作時間段內不會閑聊，但是中午大家在公司食堂用餐時，以及下班在公司班車上，大家總是開心地聊著各自最近的故事，相處得十分融洽，很快我也在公司里交到了好朋友。另外，公司還組織員工們參加閔行區(qū)青年麥霸歌曲大賽，我和幾個同事都報名代表公司去參加了。這樣的比賽雖說重在參與，其實是豐富了大家的周末生活，讓我體會到了公司企業(yè)文化，也讓我和同事們增進了感情。
在公司工作與在學校學習的生活大不一樣，我為自己能有機會提前體驗而感到高興。雖然在實習過程中我遇到過難題、受到過挫折，但是我收獲更多的經驗。短短的實習期讓我不僅大致了解了公司的各部門運作流程，還學會了以認真負責的態(tài)度獨立工作以及積極配合參與與團隊工作，同時也讓我學會了怎樣更好地去處理同事間的人際關系。實習工作給我在步入社會之前上了一堂深刻的公開課，我會牢記這次成長經歷，在以后的工作生活中繼續(xù)努力，不斷進步！
在經過不斷的努力后，我對自己說，我可以做的更好，只是現在的我還沒有完全的適應現在的環(huán)境。工作起來還是有一些費力，這些應該說都是正常現象，因為誰工作起來都有一定的適應期，不是一下就可以做好的，在今后的工作中，我相信我能夠做的更好，這是我可以肯定的事情，我相信在今后的工作中，我能夠做的更好！暑假實習已經結束了，在一個月的時間里，我學到了很多，可以說，我在這一個月里學到的東西，比在學校一年里學到的東西還要多。都說社會是個大知識的環(huán)境，確實不錯，我在這里一個月學習的知識，真的是夠我用很長時間的了。可以說，在我今后的一生中，我回想這次實習的時候，我就會對自己說，實習真的是一個好的開始，在實習中學到的東西真的有很多，值得一輩子擁有！
作為商院法學的一年級學生，經過在校一年的學習，剛接觸法學知識的我渴望得到一個學習實踐的機會，渴望更多的了解法學學習的方向和法律實務的基本知識。為了加深對法律適用的領悟，了解法律實務——律師——法條學習三者之間的關系，廣泛的了解和學習更多的法律實務的實踐工作。在親屬盡心的幫助下，我進入了一家老牌律師事務所——洪興律師事務所。
在資深律師的悉心教導下，順利完成了為期一個月的實習任務。一個月的實習期間使我獲取了不少新知識也鞏固了許多老知識，通過實習使我獲得了專業(yè)領域的的實際動作經驗，檢驗和鞏固了這一年來本科所學知識，獲得了不盡的實習成果，現作09年暑期實習報告如下：
摘要：
經過一個月的暑期實習，順利結束了在洪興律師事務所的實習。期間 ，我學到了很多在學校了解不到的實用的法律實務知識，在事務所的日子讓我學到了實實在在的專業(yè)實踐和工作經驗。
實習中，多位資深律師為我進行了數次專業(yè)的實習培訓，學到了很多法律適用的規(guī)范和流程，加強了理論學習與實際工作經驗的聯系。懂得了該如何運用法律的眼光看待各類侵權和糾紛，為我在法律上的知識和經驗提供了優(yōu)質的積淀，是我大學生涯的重彩。
實習方向與目的：
本次實習以律師事務所法律執(zhí)業(yè)的工作實務為方向，旨在學習法律工作中法律工作中法律適用的規(guī)范和流程，了解律師工作實務，以社會中存在的各類案件與所學知識進行融合，理論聯系實際，促進法學教材的學習，使自己的在校學識進一步提高。
在現實生活中，充分運用法律知識和法學眼光看待和處理事件，實現從知法到懂法的超越，展現法律公平公正的權威，努力維護自己和他人的合法權益，同時，在律所法律的實習中，也能更廣泛的深入了解法律執(zhí)業(yè)的全貌，學到更多的實際工作經驗，也能夠深切感觸社會所需人才的類型和要求，以便將來能更地與社會快速接軌，對將來走上工作崗位有著重要的幫助和指導作用。
實習地點和期間：
實習地點：洪興律師事務所。
實習期間：2009年7月5日—2009年8月3日
實習單位簡介：
洪興律師事務所是司法局最早設立的合伙制形式組建的律師事務所之一，洪興所業(yè)務——綜合性律師事務所，全面涉及了所有律師業(yè)務領域的全權和特別，洪興所云集了一批具有豐富經驗、復合知識機構的專業(yè)高素質律師。他們通過專業(yè)團隊的分工與合作實現為客戶提供優(yōu)質的服務，強調服務的規(guī)范標準化，重視團隊培訓和自修提升的律師隊伍建設，匯聚了一大批專業(yè)素質優(yōu)秀、從業(yè)經驗資深律師，并長期培養(yǎng)具有較高素質的法律輔助人員，是各高校法學畢業(yè)生實習就業(yè)的理想之地。
洪興所以精湛、高效、忠實、周全的高標準服務，贏得了省內外廣大客戶的崇高信賴和深度贊許，在社會各界享有極高的盛譽。
實習成果：
在洪興律師事務所實習的日子里，經過對律師實務和法律適用的了解，我學會了很多相關的知識，獲得了豐富的事務知識和部分實實在在的法律執(zhí)業(yè)經驗，在實習導師的悉心指導下，我順利完成了一份因經濟借貸而構成財產侵權的民事狀文書，雖然只是三百多字簡單的民事狀，但這是我在事務所實習期間完成的第一份法律文書。
在往后的實習中，通過對各類法律文書的了解和不斷地寫作練習后，熟練的掌握了授權委托書、委托協議書、律師事務所函以及民事證據目錄的整理制作。
同時，在實習期間，認真積極接待當事人，在了解當事人真實意愿和請求中，學到多種接待當事人的方法，獲得了不少接待當事人的知識和技能。為了在實習中學到更多相關法律知識，積極參加各類案件的庭審現場的旁聽，并制作相應的庭審記錄，通過對案件的全面的了解和接觸，熟悉了各類民事案件的審判程序和庭審規(guī)范，親身體驗了法庭的威嚴，感同身受了辯護人、人在庭審中的唇槍舌劍，感觸了法律的權威！
通過案件的受理不斷學習民事訴訟的基本知識，我參與了大量各類案件從受理立案到庭審結案的全過程。參與或獨立進行了多次民事立案和行政立案工作，在一些立案過程中擔任了具體的案件整理工作，在相關法律知識的指導下，對立案程序有了深刻的理解，熟練掌握了各類案件的所需的材料和立案的各項流程，同時注意在此過程中將自己所學理論知識與實習有機結合起來，逐步提高知識的運用水平，使解決問題的能力得到了鍛煉和提高。此外，在實習期間整理卷宗，了解案情，整理證據，熟悉了民事訴訟中律師（訴訟人）享有的各項權利和應盡的義務。
實結：
首先，剛到事務所的幾天就讓我深深的體驗了法律執(zhí)業(yè)者的辛勞，他們從事法律工作的敬業(yè)與熱情，以及擁有的高超的專業(yè)技能令我深深的折服并深深的感染著我。這段時間里學到的知識和經驗大多源自律師的諄諄教導，對于像我這樣一個在校學習的新手來說，需要學習的東西還很多，無疑，他們就是最好的老師，感謝他們一個月以來對我的悉心教導和關心。
共2頁,當前第1頁12暑假馬上就要結束了，在暑假結束之前，我也要回到校園了。在整個暑假時期，我都參加到了社會實習中來了，我對自己說，我做的還是不錯的，在不斷的實習中找到了自己的方向，這才是我一直以來向要做好的事情，我終于實現了自己參加實習的愿望，也在實習中找到了將來人生的方向。
在為期近兩個月的暑期實習中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再進一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次暑期實習內容包括：電子元器件的認識、感應電路板的測試與維修和電路的焊接。本次實習的目的主要是使自己對電子元件及電路板焊接有一定的感性和理性認識；對電子技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解；培養(yǎng)和鍛煉自己的實際動手能力能力，使自己的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，將自己培養(yǎng)成具有分析問題和解決問題的能力的應用型人才，為自己以后的順利就業(yè)作好準備。
在以前學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重自己的動手鍛煉。而這一次的實習正如老師在實驗課上所講：沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。我的這次實習就要求自己跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實習我也發(fā)現有些事看似難實易。在學校我動手最多的只是將元器件安裝在電路板上，而在這理卻要將順壞的元器件拿下來，獨立元器件還好拿一點，但要將集成塊拿下來并不是一件容易的事。
總的來說，我對電子這個專業(yè)是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了。現在我卻能把一塊壞的電路板給修好。每次完成電路板的維修，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，這次暑期實習，是以自己動手，掌握一定操作技能并親手測試、調試、維修為特色的。它將基本技能訓練和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)自己的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為職業(yè)學校的學生，作為國家重點培育的技能人才，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。
通過近兩個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：
1、對電子專業(yè)的理論有了近一步的系統了解。我了解到了電子元器件的測試方法、各種常用儀器的使用方法、電路板的調試方法等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義。
2、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。
我很感謝俞師傅和盧新蓮阿姨對我的細心指導，從他們那里我學會了很多書本上學不到的東西，特別是盧新蓮阿姨，她雖然不懂理論知識，但她對電路板的檢測方法了如指掌，也使得自己在操作過程中慢慢的領會了其中的道理。他們教我這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，
兩個月的實習雖然短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣。
實習這兩個月的確有點累，不過也正好讓我養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是兩個月實習的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。從實踐操作中，我總結出一些屬于自己的實踐經驗，社會是不會要一個一無是處的人的。作為在校電子專業(yè)的大專生，現在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的表達能力、動手能力和團隊合作能力。
這一次實習給我最大的感受就是校園和社會真的相差很多，在校園生活中可以做到無憂無慮，可是在社會生活時就不會是這樣的了，社會競爭如此激烈，不去競爭就一定會被淘汰，這是我最大的感受，我對這個情況有了自己深刻的認識了，相信我會做的更好的。以后的路上還有很長，相信只要自己去做了，我就會做的更好！今年暑假我沒有回家，而是留在了學校內，我想在暑假期間鍛煉自己，在不斷的鍛煉中找到生活的方向，這才是我一直以來不斷努力的方向，我希望在今后的工作中能夠做的更好，通過實習我可以很好的鍛煉自己。當然鍛煉是全方面的，我也不知道自己到底會在哪些方面會取得進步，但是我一定會進步的。
讓假期過得有意義，我想是每一個學生特別是大學生的想法。要證明自己的能力和價值。而不是回家之后無所事事。我們的青春不容許這樣虛度。大一的暑假就遇到了民政局和學校聯合組織的實習活動，這是我們每一位參加活動的學生的榮幸。對于我來說最大的好處之一就是我們不會被騙。這似乎已經成為學生外出打工的主要障礙了。社會黑暗是學生難以應對的棘手問題。所以這次是千載難逢的好機會。
在工作中最大的困難就是看著住址卻找不到住戶了。我們對忻州都還不是很熟悉。小組中有一個忻州女孩幫了我們很大的忙。還有就是居委會主任了。有天我們找不到時就電話求助，主任很爽快的說5分鐘就能到我們身邊。指點了一下我們就把那一片居民樓的情況都搞清楚了。很謝謝那位叔叔。幫了我們很多還一直說我們辛苦。通過這次社會實踐，我學習到了很多東西：
一、提高能力很重要。 低保辦主任在培訓我們時就說過，這個任務很簡單。但是也需要我們把他們“合并同類項”。 把200多家分街道，分小區(qū)，分樓號的全部整理出來。交通工具怎樣選擇都是我們要思考的問題。雖然簡單卻很花時間。這應該也能稱為一種能力了。
二、我一直都不善交際。和陌生人說話時總會緊張。在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，講話不委婉，這是很尷尬的。我們小組在工作中就出現了溝通的問題，我和另一個組員甚至吵了起來。還好我們在吵完后解決了問題。要不工作還不知道該怎么完成呢。我很想謝謝她。是她讓了步。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
三、遇到問題時要勇敢冷靜得來處理。主任給我們打預防針時我們沒太在意。覺得那些仿佛很遙遠。可真的碰到像不友好配合的，要我們隱瞞虛報時，我們不能強硬的回絕他們什么，要找各種理由來先搪塞過去確保我們能安全離開他們家。從這些住戶家出來時總有一種死里逃生的感覺。有些夸張了可能。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。”
篇11
時光匆匆流去，轉眼在財務部工作已經有四個年頭了。回首這四年來的工作，的確是讓我深有感觸。從一定意義上來說經歷了從學生到一個社會工作者的成功轉型，同時有了一個好的開始與定位！工作內容與工作感想大體有以下幾點一、在領導與同志們的支持幫助下，盡職盡責地完成了本職崗位工作。
1、負責會計檔案的整理入庫保管工作，工會賬務的會計記賬工作以及中行個貸會計核算及部分銀行對賬工作。從這些工作中使我學到金融機構作賬的一些初步且全面的知識。整理檔案憑證共1527冊，我制單筆數：4135筆。工會會計核算從原來的手工記賬升級到現有的一個專門軟件記賬，節(jié)約了很多時間。從我記賬的每一筆分錄到每個月科目匯總表的編制和每個季度的資產負債表編制，每發(fā)生一筆業(yè)務有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費用成本，哪些需要記收入都有專門設置的科目。工會會計核算中使我對工會財務有了充分認識。個貸業(yè)務方面，我主要負責合同的錄入及計算打印中行個人還款的催收通知單，我利用業(yè)務休息時間總結了這方面的筆記和計算過程，達到了事半功倍的效果，四年來個貸還款共：512筆。從總部開始實施的iso質量認證體系無紙化辦公的要求中，使我越發(fā)的對工作認真對待與重視了。有時候我的工作量大，事又雜，都等著我去完成時，心里煩不免會使我的工作質量有所下降。但我一想到領導所說的：“不要對拈不上筷子的小事忽略，因為成功人士都是從小事開始做，從中積累經驗的。只有把一件小事情能認真做好，那么做大事情的時候就會做得更好。”從她的話語中使我充分認識到認真二字，讓我知道事無巨細，凡事都應該認真對待且要有原則，尤其是對于一個學會計專業(yè)的人來說，更要用心去認真細心體會一件事情，這樣才能達到事半功倍的效果。因為從這種小事中就很能培養(yǎng)與看出一個人對工作的認真程度與耐心。這幾年的工作中，確實讓我對事物的看法有了新的認識且認真對待每件事情，也大大培養(yǎng)增加了我的耐心和責任心。
2、承擔了月底與銀行的對賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權處置單的復印、移交、登記、上劃資金及其復印傳真給總部和及每月付費的轉賬支票、電匯、收據及業(yè)務費用申請表的復印登記、對賬單的打印工作。跟數字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯誤。這就時刻要我繃緊頭腦，不得半點馬虎，企業(yè)賬的每筆金額與銀行對賬單每筆金額的核對都要逐筆打鉤作記號。四年共對單總筆數：368筆。每筆回收的資金都是由我去與銀行溝通，因為我們單位的工作特殊性，所以回單總要比別的單位要得急，第一時間就要拿到手。每次只要項目經理打電話來問資金到賬情況時，我總立馬到銀行拿回單，有時候總問他們，他們的事多也會不耐煩，但我都能與他們講明為什么我們要得這急的原因。我總認為理解是相互的，在我們能理解他們工作的同時，他們也會理解我們的工作，并且知道為什么我們要這樣急的理由，有了這份理解，工作起來自然順得多了。看到資金急時到賬時項目經理與我都開心的笑了。四年來回單總量531筆。每年年底的上劃資金量特別大，接到總公司的郵件后一個月要上劃幾次，我都能急時上劃并在上劃后每次復印留底，然后立刻傳真總公司。不得耽誤一分鐘，這就體現了工作中要及時的一個特點。債權處置單也要把它復印后由項目經理移交檔案室，我也做好了相關的登記工作，全年共復印移交檔案室408份。付費這方面今年要比以往年度要得更及時與快捷，于是第二個月就得把前個月的每個項目的評估費、律師費、訴訟費、公告費…..等費用總體復印后一個月一個月地統一移交檔案室。這無形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我們這樣的、對每個項目有一個完整性記載的過程發(fā)生了哪些相關費用的需要，我哪怕是量再大也會盡職盡責的認真完成。只要前臺項目經理來要數據的，我也都會第一時間為他們打出對賬單，算出準確數字，促使他們的工作能進展迅速。
二、在工作中從真正意義上領悟尋求人生的價值觀、不斷增加自身價值，在學習中激發(fā)人的人生觀，只有不斷學習才能使人上進，凡事善于動腦筋，才能獲得幸福和快樂，得到智慧。并且要與實際行動相一致，付出總會有回報。
學習是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復雜，但我始終帶著一份認真執(zhí)著，對工作一絲不茍、謙虛的心學會從中找樂趣，放正心態(tài)，自我調節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會有回報，不要去想什么時候會有收獲，關健是你有沒有百分百的付出，學習是如此，工作是如此，做人更是如此。有句諺語說得好：“運氣永遠不可能持續(xù)一輩子，能幫我們持續(xù)一輩子的東西只有你的個人能力。”在社會的工作中使我深刻認識到了當今社會，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因為只有這樣才能夠在當今競爭的社會中生存下來，才能夠獨立成熟與成長！現在正值辦事處轉型之際，我會更加努力奮斗，在工作上更加勤奮認
篇12
時光匆匆流去，轉眼在財務部工作已經有四個年頭了。回首這四年來的工作，的確是讓我深有感觸。從一定意義上來說經歷了從學生到一個社會工作者的成功轉型，同時有了一個好的開始與定位！工作內容與工作感想大體有以下幾點一、在領導與同志們的支持幫助下，盡職盡責地完成了本職崗位工作。
1、負責會計檔案的整理入庫保管工作，工會賬務的會計記賬工作以及中行個貸會計核算及部分銀行對賬工作。從這些工作中使我學到金融機構作賬的一些初步且全面的知識。整理檔案憑證共1527冊，我制單筆數：4135筆。工會會計核算從原來的手工記賬升級到現有的一個專門軟件記賬，節(jié)約了很多時間。從我記賬的每一筆分錄到每個月科目匯總表的編制和每個季度的資產負債表編制，每發(fā)生一筆業(yè)務有借必有貸，借貸必相等。哪些需要記入費用成本，哪些需要記收入都有專門設置的科目。工會會計核算中使我對工會財務有了充分認識。個貸業(yè)務方面，我主要負責合同的錄入及計算打印中行個人還款的催收通知單，我利用業(yè)務休息時間總結了這方面的筆記和計算過程，達到了事半功倍的效果，四年來個貸還款共：512筆。從總部開始實施的iso質量認證體系無紙化辦公的要求中，使我越發(fā)的對工作認真對待與重視了。有時候我的工作量大，事又雜，都等著我去完成時，心里煩不免會使我的工作質量有所下降。但我一想到領導所說的：“不要對拈不上筷子的小事忽略，因為成功人士都是從小事開始做，從中積累經驗的。只有把一件小事情能認真做好，那么做大事情的時候就會做得更好。”從她的話語中使我充分認識到認真二字，讓我知道事無巨細，凡事都應該認真對待且要有原則，尤其是對于一個學會計專業(yè)的人來說，更要用心去認真細心體會一件事情，這樣才能達到事半功倍的效果。因為從這種小事中就很能培養(yǎng)與看出一個人對工作的認真程度與耐心。這幾年的工作中，確實讓我對事物的看法有了新的認識且認真對待每件事情，也大大培養(yǎng)增加了我的耐心和責任心。
2、承擔了月底與銀行的對賬，回收資金拿回單及其移交登記與辦事處的收文，債權處置單的復印、移交、登記、上劃資金及其復印傳真給總部和及每月付費的轉賬支票、電匯、收據及業(yè)務費用申請表的復印登記、對賬單的打印工作。跟數字打交道的工作真的是不能有一分一毫的錯誤。這就時刻要我繃緊頭腦，不得半點馬虎，企業(yè)賬的每筆金額與銀行對賬單每筆金額的核對都要逐筆打鉤作記號。四年共對單總筆數：368筆。每筆回收的資金都是由我去與銀行溝通，因為我們單位的工作特殊性，所以回單總要比別的單位要得急，第一時間就要拿到手。每次只要項目經理打電話來問資金到賬情況時，我總立馬到銀行拿回單，有時候總問他們，他們的事多也會不耐煩，但我都能與他們講明為什么我們要得這急的原因。我總認為理解是相互的，在我們能理解他們工作的同時，他們也會理解我們的工作，并且知道為什么我們要這樣急的理由，有了這份理解，工作起來自然順得多了。看到資金急時到賬時項目經理與我都開心的笑了。四年來回單總量531筆。每年年底的上劃資金量特別大，接到總公司的郵件后一個月要上劃幾次，我都能急時上劃并在上劃后每次復印留底，然后立刻傳真總公司。不得耽誤一分鐘，這就體現了工作中要及時的一個特點。債權處置單也要把它復印后由項目經理移交檔案室，我也做好了相關的登記工作，全年共復印移交檔案室408份。付費這方面今年要比以往年度要得更及時與快捷，于是第二個月就得把前個月的每個項目的評估費、律師費、訴訟費、公告費…..等費用總體復印后一個月一個月地統一移交檔案室。這無形中又加大了我的工作量，但只要是工作要求我們這樣的、對每個項目有一個完整性記載的過程發(fā)生了哪些相關費用的需要，我哪怕是量再大也會盡職盡責的認真完成。只要前臺項目經理來要數據的，我也都會第一時間為他們打出對賬單，算出準確數字，促使他們的工作能進展迅速。
二、在工作中從真正意義上領悟尋求人生的價值觀、不斷增加自身價值，在學習中激發(fā)人的人生觀，只有不斷學習才能使人上進，凡事善于動腦筋，才能獲得幸福和快樂，得到智慧。并且要與實際行動相一致，付出總會有回報。
學習是陪伴人一生的事。我從事的工作雖然瑣碎而復雜，但我始終帶著一份認真執(zhí)著，對工作一絲不茍、謙虛的心學會從中找樂趣，放正心態(tài)，自我調節(jié)。上帝是公平的，只要你付出，就會有回報，不要去想什么時候會有收獲，關健是你有沒有百分百的付出，學習是如此，工作是如此，做人更是如此。有句諺語說得好：“運氣永遠不可能持續(xù)一輩子，能幫我們持續(xù)一輩子的東西只有你的個人能力。”在社會的工作中使我深刻認識到了當今社會，優(yōu)勝劣汰，唯有奮斗，別無選擇的道理。凡事要相信能靠自己的能力把事情攻克做好。因為只有這樣才能夠在當今競爭的社會中生存下來，才能夠獨立成熟與成長！現在正值辦事處轉型之際，我會更加努力奮斗，在工作上更加勤奮認
