化妝品策劃書實用13篇

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篇1

隨著我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產廠家只有50多家，最高年銷售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷售總額也僅為40億元。近年來,隨著經濟的迅速發展，化妝品產業獲得了迅猛的發展。XX年底，全國化妝品行業的生產企業達3000余家，銷售總額達217億元。改革開放20多年來，我國化妝品市場銷售額平均以每年23.8％的速度增長，最高的年份達41％，增長速度遠遠高于國民經濟的平均增長速度，由此可見，化妝品是一個潛力巨大的產業。

正是因為發展前景誘人，化妝品市場的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業競爭日趨白熱化。根據入世協議，入世后，我國化妝品生產企業將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進入我國的成本將會降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進入我國市場，中檔化妝品將成為競爭的焦點，這將對以生產中低檔化妝品為主的國內企業構成很大威脅。此外，入世后國內將會出現更多的外國個人護理連鎖商店和私營批發公司。

二、國產化妝品的國際競爭力分析：

我國化妝品生產企業要想在入世后的國內市場上立于不敗之地，并且進軍國際市場，就必須正確認識自己與外國企業的差距，知已知彼，找到適合自己的發展道路，從而在競爭中取勝。 中外化妝品生產企業從整體水平上看差距較大，國產化妝品多集中在中低檔水平上，多數產品品質不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。 國產化妝品的主要劣勢是：

1、品牌知名度低 ：

目前，我國的化妝品生產企業中,合資企業和外商獨資企業有400多家，占全部化妝品生產企業總數的14％，但這14％的合資和獨資企業生產的化妝品卻在國內市場上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產企業賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產品質量的提高、新產品的開發和企業知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產企業一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業在形象塑造和宣傳上具有豐富的經驗，而國內的企業一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經驗和企業文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來，在科技創新、國際知名度等方面也遜色許多。

 

2、規模小，質量難以保證：

化妝品生產屬于簡單加工行業，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產企業中，許多是 10人以下的小廠。雖然化妝品的生產相對簡單，但對質量卻有很高的技術要求。一些小廠由于資金少、技術落后，雖解決了生產問題但產品質量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經營機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創造必要的條件，當企業形成一定規模時，這些缺陷便成為制約企業發展的“瓶頸”。

雖然國產化妝品同國外化妝品比較起來存在較大的差距，但國內化妝品生產企業對國內市嘗中國人的皮膚特點及消費習慣等都很了解，同時，還可憑借國內市場上廉價的原材料和勞動力等， 在產品的成本等方面占有一定的優勢：

1、消費者偏好：

國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場上除一般的消費者外還擁有一個穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優勢在一段時間內，具有其他外國品牌無法比擬的優越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點上的差異,外國化妝品生產企業進入我國市場要有一個適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業贏得了寶貴的應戰準備時間。 

2、成本價格 ：

國內化妝品生產企業同國外同業的競爭主要依靠的是價格策略。目前，在中外化妝品生產企業的競爭格局中，外國企業主要占據了高檔化妝品市場，而國內企業多集中在中低檔化妝品市場上。外國化妝品的價格一般高于同檔次國產化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優良的品質贏得市場，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場容量相對較校中低檔次的國產化妝品價格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優勢，將隨著我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著關稅的降低和對外資企業進入國內市嘗在國內建廠等各種法規限制逐步取消后，外國企業的生產成本、各項“進入費用”等將會降低，價格也必然會有所下降。另外，還會有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場，中低檔化妝品將成為未來中外企業競爭的焦點。  共2頁,當前第1頁1

三、媒介策略：

（一）廣告市場：全國

（二）廣告目標

1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴大“詩雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽度。

3、樹立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場份額。

（三）廣告目標群

1、通過一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。

2 、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩雪”,“百慕“和”碧妮“的系列產品親和力與知名度。

3、推動招商工作的全面開展與更大范圍的滲透。

四、我們的市場戰略目標：

我國已經入世，國外化妝品企業隨著我國各項承諾的兌現也將加快進入我國市常國內的化妝品生產企業應采取積極的對策，迎接挑戰。

1、轉變經營觀念：

在化妝品觀念的營銷方面,國內化妝品生產企業除了采取柜臺銷售的銷售方式外，還應采取其它有特色的營銷方式。如企業可將現有的市場賣場網絡資源及固定的消費群體與一些專業美容院的場地、網絡、技術三大資源進行嫁接，打造出品牌、產品與服務一體化的營銷模式。企業為美容院“打工”，美容院則利用企業的優勢來服務大眾，以達到雙贏。

2、進行正確的市場定位：

目前，中外化妝品競爭的主要市場為中高檔化妝品,一些外國化妝品生產企業在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領或是時尚青年的理想品牌，產品價位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業應充分利用這個機會占領中低檔化妝品市場，而且由于其自身資金、技術等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場發展。

3、注重品牌宣傳 ：

廣告宣傳是提高企業知名度，樹立企業形象，打造產品品牌的重要手段。目前，國內企業由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產品知名度的提高，致使市場銷售不暢，最終導致企業效益不佳。很多外國企業的化妝品價格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產業，廣告引導時尚，尤其是在化妝品品質差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業間競爭成敗的關鍵。國內化妝品企業應該提高品牌意識，吸收國外企業的先進經驗，建設良好的企業文化，擴大企業知名度，形成以品質為基礎的品牌優勢。

4、提高科技水平 ：

篇2

美容護膚和彩妝產品是關注度比較高的一類產品，在淘寶上也有很多同類網店，可謂競爭相當激烈。從上面的資料不難看出，美容消費是女性時尚用品的主力軍。選擇經營這一類產品從市場需求度來說是個不錯的選擇。而從店主的選擇來看，應用了品牌效應（同仁堂）和名人效應（大S的女人我最大）。縱觀淘寶各類美容護膚店的銷售模式大抵如此。

2、品牌內衣褲

隨著生活水平和質量的提高，很多人開始崇尚選擇品牌內衣褲，而且講究舒適度。從店主經營的品牌內衣褲來看，這兩者都有，而且，相對來說還有價格上的優勢。但是，有不少人多少會對網購的內衣褲持懷疑態度，這就要求店主多花些心思來打消客戶的顧慮。雖然不少女性喜歡看上去比較華麗，比較漂亮的內衣褲，但是，品牌與舒適度依舊是選擇內衣褲的首選。而店主的一些低端價位很能夠吸引16至30歲左右的年輕女性。

3、正版CD

做這一類產品其實有點冒險。正版CD即使做實體店也是個冒險。因為在網絡資訊大行其道的當今，很少有人會愿意購買正版CD。年輕人一般都直接從網上down,中年人可能有比較喜歡店主所經營的頂級音樂，但是可能會更多的選擇從實體店購買。畢竟中國人的整體素質還達不到。不過，在銷售世界里，沒有什么是不可能的。店主既然選擇了這一類產品，肯定是經過深思熟慮的，只要店主用心經營，那肯定就會成功。在淘寶網里也有很多做這一行做得很不錯的商家，筆者認為，店主可以適當地模仿或是學習一下。

4、時尚包包

在果果女孩里，看到店主有經營包包的。款式偏日韓系。其實這一類產品很受年輕女孩的歡迎，很多白領麗人也相當偏愛這種色彩明艷又很亮麗的包包。貨品很正，只要做足了推廣，相信會賣得更好。

二、產品賣點挖掘和說明

1、美容護膚品——品牌效應、名人效應，可嘗試做名品折扣店。

在產品的市場分析里，筆者提到了店主經營的美容護膚品的品牌效應和名人效應。個人覺得這兩者是做美容護膚產品的制勝法寶。很多成功的美容護膚品網店，都取了這兩點策略。而且在實體店中，消費者也更偏向于買品牌產品。在這一類產品中，筆者認為店主可以嘗試著做美容護膚品的品牌折扣店。另外，也有不少同類產品的網店走的路線是海外代購，這也不失為一種經營策略。有不少的MM都很崇洋。但這一經營策略要看經營者的條件是否允許。

2、品牌內衣褲——品牌效應、價格優勢。

筆者搜了不少品牌內衣褲的網店，發現貴店所經營的產品和同行來看，多了價格優勢。這也是網店經營中不可缺少的一大賣點。

3、正版CD——正品、紀念意義、稀有。

果果女孩所銷售的是正版CD，這是一大優勢。雖然現在盜版猖獗，但是在音樂的世界里，也有不少人尊崇原版原音，正版正品。另外，筆者認為，店主可以銷售一些比較有紀念意義的正版CD和一些比較稀有的，大陸市場上很難買到的正版CD。在產品市場分析中，提到過網絡資訊的發達，還有盜版的猖獗，使得正版CD很難有發展市場。但是并不是每法突破這一瓶頸。比如一些很有紀念意義的，稀有的產品卻能另辟市場。

在音像制品網店這一行，也有不少海外代購的，在我們身邊有不少搖滾青年，不是不想買正版CD，其實是市場上買不到他們想要的。這一類人都比較喜歡歐美搖滾，而海外代購恰好彌補了這一點。

4、時尚包包——時尚實用、絢麗多彩、彰顯青春。

包包這一塊不用多說了，其實店主的貨很正。不過現在很多普通的女生不是很舍得買一百以上的包包，尤其是大學女生。不過，在銷售策略上，店主可以把它包裝成“戀人禮物”來做推廣。就是把包包賣給女生的男友，相信會是個不錯的選擇。

三、推廣策略

在本章里，會從三個方面來講“果果女孩”女性時尚用品網店的推廣策略。第一，是網店的基本管理；第二，是網店的營銷管理；第三，是網店現階段的發展與突破。為什么在這里要講網店的基本管理？也就是日常管理呢？因為，在銷售的手段中，不僅要有實際的產品的銷售行為，更重要的是店鋪和產品的包裝——相信店主在開店之初也經歷了淘寶大學的學習階段。其實做網店也好，開實體店也好，銷售的不僅僅是產品，更重要的是店鋪的形象，或者說是公司的形象或是文化內涵。而這些抽象的內在的因素反過來又會幫助經營者成功銷售出產品。這就好比一個求職者的自我包裝一樣，他們的知識——相當于產品，而他們的形象與內在品格——就相當于店鋪或企業的形象和文化。所以筆者認為，這一點在電子銷售當中相當重要。下面就具體闡述推廣策略。

（一）網店基本管理

1、貨源

保持貨源的充足和貨源的品質。好品質自然有好信譽、好收益。相信這點店主已經做得很到位了。

2、拍圖

產品圖片簡單明了，注重細節。這一點店主做得也不錯，像服飾、包包這一類的產品，有細節圖、模特圖是最好不過的，能讓客戶感覺到店主的用心與專業。建議店主在拍圖的時候可以有更多的花樣，比如，可以把同一款不同顏色的內褲都裹起來，裹成花樣，以一種顏色為主打鋪開來拍，其余的堆積起來擺一起拍出來，會有更生動的效果。CD同樣也可以拍得更有意境。CD封面本來就很能表達CD內容里的意境，但是如果店主再稍加修飾，會更錦上添花。那樣能讓客戶從視覺上首先感受到音樂的美麗意境。

3、網店裝修

裝修要突出主題，裝修不要太過花哨，但是需要內容豐富，圖文并茂，注重網店文化內涵。簡潔明了，但又內容豐富，圖文并茂，貼近網店主題的裝修，可以配上一兩首經典的音樂，建議用抒情的輕音樂比較好。這樣不僅可以從視覺上更好地吸引客戶，另外，舒緩溫和的音樂能讓客戶有“購物”的氛圍和欲望。有時候一首好的背景音樂會讓客戶停留好半天，筆者在網購的時候就有過這種經歷。

一打開網店，首先映入眼簾的是導航欄，“果果女孩”的LOGO設計，和整體搭配，感覺沒有強烈突出產品所體現出來的主題。“果果女孩”所經營的是正版CD、品牌男女內衣、各類美容護膚品、日韓系包包。另外，店名——果果女孩。產品所體現的是時尚與經典，而店名所體現的是消費主體——女性，并且是30歲以內的女性。那么網店就該將時尚、經典、女性這三個主題融合在一起，從店面的裝修里體現出來。建議店主根據定位重新選擇合適的模板。筆者也思考過能表達時尚、經典、女性的顏色，筆者認為黑色、金色、香檳色、都比較能體現經典和高端，但是卻不能用一兩種顏色來定義時尚和女性，時尚和女性都是多變的，五彩斑斕的顏色。但是在網店模板的選擇上，建議不要用色太多，避免太復雜，給人感覺眼花繚亂和累贅。

4、產品說明

產品介紹說明不要太公式化，可以嘗試更多的新意。比如店主經營的印音系音樂CD，這些音樂其實很美麗的，店主在介紹的時候可以運用更多的美麗的文字，或是一小段詩，或是再配上一幅很能觸動感情的圖畫。這樣一來，產品說明就不再空洞無味，和大家的如出一轍的雷同，而且，也說了，女性購物往往是感性的，只有不斷打動客戶，才能贏得客戶。

5、產品分類

筆者覺得店鋪分類顯得有些雜亂，有的分類下沒有寶貝。

左側“正版CD音樂專區”分類里只有一個寶貝。我明白店主是想把這個分類做成三級分類里的一級分類，那么建議不要再在這個分類里放寶貝，可以做個LOGO，加上這個分類的鏈接。再在這個分類下面細分“古典音樂專區”“流行音樂系列”“影視系列”“寶寶系列”，這樣分類，就不會顯得雜亂了。另外，“服飾系列”“美容護膚系列”等也可以像這樣來分類。

而導航欄里“正版CD專區”里只有“古典音樂”這一個分類。能否把導航欄“正版CD專區”里放上古典音樂、流行音樂、影視系列和寶寶系列（建議改為胎教系列）這幾個分類。要么就把導航欄里這個分類改成“促銷”或是各類“活動”的專題分類，要么就是“新品上市分類”這樣一來，不僅可以更加吸引客戶，也不再和左側的分類重復而顯得雜亂。

關于分類下沒有寶貝的情況，建議店主要么趕緊補貨，要么在第一時間把分類刪了。這是很有必要的。

6、服務

在服務的過程中秉承專業、專注、用心的原則。對待客戶熱情周到，耐心給客戶講解。

做好售后服務——發貨包裝里附上網店簡介和宣傳的卡片，這也不失為一種簡單的推廣策略。

（二）網店營銷管理

1、利用好櫥窗推薦。櫥窗推薦可以選熱銷貨或市場稀缺貨。在貨物上架時，永遠都優先上淘寶里的熱銷貨、稀缺貨。相信店主也很明白，淘寶搜索列表里的默認排序是從產品剩余時間少到多排的。這就表示，你最先上的貨，會被最先搜索到。而熱銷貨因為熱銷，所以需求量大，稀缺貨，因為在現實市場或是淘寶市場都比較稀缺，而客戶又很需求，那么，就能創造點擊機會。店主在貨品上架前，可以在淘寶里做下小小的調查，看看同類產品那些款比較熱銷，簡單的搜索一下便可知道個大概。

2、利用好淘寶直通車，以增加流量。淘寶直通車，這是一個不錯的推廣手段，低成本，辦大事。不知道店主有沒有開始用這一項推廣。您登錄以后點擊進入：我的淘寶頁面，在左側導航欄里有個“我要推廣”，點擊進入就有詳細講解。

3、一元拍，荷蘭拍，搞活人氣。在生意低谷的時候可以做拍賣，往往能提高流量。

4、做好節假日經營——節假日的促銷活動。

5、參加淘寶公益活動，賺人心、賺人氣。

6、各大論壇做軟文宣傳。店主可以選擇一些專業的論壇。比如一些音樂論壇，音樂網站等。還有類似“豆瓣”這樣的網站也是很不錯的選擇，很多網友在上面交換自己的讀書心得或是看電影聽音樂的心得，通常也有很多人在上面自己近期想要購買或是想要看的書或電影，其中也有音樂。只要店主能精心策劃一下，也許就能吸引過來一批客戶。另外就是一些女性美容護膚之類的網站論壇。

7、可到校園網開博客，開辟“大學生”客源。現在已經有很大一批高校學生已經成為網購一族。尤其是女生特別喜歡在網店消費時尚用品。店主可以到校內網或者騰訊校園網這樣的網站上開博客，和學生們打成一片，宣傳自己的店鋪。

8、旺旺上群發最新促銷或是最新到貨信息。這個手段可以有效的鞏固老客戶，但是有個缺點就是，有的人不太喜歡被這些消息騷擾。不過店主可以在不忙的時候，主動和老客戶聊聊天，問問產品使用的情況，或是寒暄幾句。

9、設置VIP，或是類似于滿100返10元的讓利活動等等。這些手段是推銷必不可少的。

10、讓人驚喜的小禮品，往往能出其不意地打動客戶。在發貨時，放上一個小禮品，通常都能使客戶驚喜之外又很感動。店主不妨給客戶送一袋護膚品使用裝做禮物，又能賺人心，又能做產品推銷。何樂而不為呢？

11、多參加淘寶論壇的各種話題和討論，用心寫一兩篇精品貼，讓淘寶賣家成為您的潛在客戶。

（三）現階段的發展

篇3

二.活動的整體要求

1、參賽選手自己自帶化妝物品及模特

2活動當天模特不能化妝，要求淡妝

3參賽選手要求充滿活力，積極向上，有創造性

4參賽選手要求有良好的團隊配合與交流，并能充分體現團隊精神

5、時間限制：5分鐘

6、評分辦法（10分制）

①評委團6分； ②現場完成 2分（未完成得1分）

3，觀眾打分 2分

7保持會場安靜及衛生清潔

三.活動的整體開展

(一) 宣傳工作

1.前期宣傳工作: (xx.5.26~——31)

① 5月26日:由社聯活動部與社工部成員將大賽通知發放至全院各班級.。

② 5月27日由主席團召開會議為本次大賽作宣傳及報名工作安排。

③ 5月27日晚由宣傳部出櫥窗公布大賽的通知。

2．中期宣傳工作：

宣傳部利用宣傳報公布各參賽選手的海選的時間、地點。

3．活動時與活動后的宣傳工作： （6.2晚~活動結束）

①由宣傳部利用戕牌公布選手的名單

②訂做橫幅一條“第一期校園化妝大比拼”掛于報告廳作為比賽宣傳。

③由宣傳部利用櫥窗和戕牌公布比賽的時間、地點；并發出請柬邀請相關領導和評委老師、兄弟單位負責人觀看大賽。

④決賽現場的攝像工作由宣傳部負責并負責圖象資料的處理工作。

⑤賽后由美藝協會直接利用校園網站等各種宣傳渠道公布此次比賽的情況，展示相關圖片。

（二） 組織工作：

1．前期組織報名工作 （5月26）

① 報名方式：各選手可以直接到大學生文化中心報名（由美藝協會的值班人員負責登記）

② 報名時間：5月26日全天

② 報名要求；2人一組進行報名；認真填寫報名表；

2．后期組織比賽工作

①6月2號參賽選手統一在大學生活動中心進行比賽。[注：所有參賽選手的化妝品自帶、組員的安排（包括社聯相關工作人員）全部到位， （三） 決賽的具體安排：

1．決賽時間：12月初 （具體時間待定） 3．場地布置工作：（社聯內部所有成員）

① 懸掛橫幅、氣球、盆景的布置、音箱調試、碟片到位。

② 評分表、獎品（榮譽證書）等用品到位。

③評委、參賽選手、現場觀眾的席位安排。（觀眾來源：各參賽隊粉絲團、社聯部分代表等）

4．相關工作人員：

① 評委老師：團委老師

社聯主席團

② 主持人：（待定）

③ 禮儀組（聯系大學生女生部禮儀隊）

④ 其他工作人員：社聯所有成員（注：所有社聯工作人員必須佩帶標志牌）

5．比賽進行安排：

① 現場次序維護（兩扇門派專人看守、安排觀眾入席等）

② 主持人、各參賽選手準備（所有參賽選手在間隔一個節目時，安排工作人員摧臺）

③ 現場評分工作：安排一個工作人員收集各評委打分，兩名工作人員對分數處理（除去最高分和最底分求平均值），間隔兩個節目負責送一次上兩組選手成績給主持人便于現場公布。

④ 獎品發放：待最后一組成績出來后，迅速對所有成績處理并填寫榮譽證書，禮儀組開始準備，主持人邀請評委老師為獲獎選手頒發證書與獎品。

篇4

一、化妝品說明書的特點

化妝品說明書的特點主要表現在詞匯、表達、語篇等方面。

1.詞匯特點

（1）專業詞匯。化妝品說明書的詞匯比較專業，專用化程度很高，如：Cleansing milk――洗面奶，Lotion―― 精華液，Eye cream――眼霜等。

（2）長詞、生僻詞。化妝品屬于精細化工品，其中很多詞匯都是專業性非常強的化工詞匯甚至是醫療詞匯，使得說明書體現得比較專業、正式，更能得到消費者的信任。如：Oleylalcohol――油醇，Butylene glycol――丁二醇，Petrolatum――礦脂等。

（3）美好意境詞匯。為了讓化妝品更加吸引女性的注意力，往往追求美好的意境，這種美也在化妝品說明書上體現出來。如：Silky-smooth――絲滑柔順，Translucent――晶瑩剔透，Dreamy――夢幻般的。

（4）復合詞。在化妝品說明書內，復合詞也常常運用其中，不僅能節約篇幅，還能增強文體以及語言的專業性，顯得與眾不同。除此之外，復合詞還能起到鼓動和刺激消費者的作用。如：3-in-1――三合一，full-coverage――全面的，quick-absorbing――超快吸收，perspiration resistance――防汗等。

2.句法特點

（1）非謂語結構。在化妝品說明書中，非謂語結構的句子隨處可見，不僅能提高語言的層次感，還可以使得句子的結構精煉。如：To use， squeeze a small amount of produce onto wet puff.

（2）祈使句。祈使句能夠讓消費者在短時間內得到有用的信息，化妝品說明書也不例外，讓人覺得與對方有面對面交流的感覺，拉近生產方和消費者的距離。否定祈使句是化妝品說明書中常見的一種，經常出現在化妝品說明書的保質、警告、注意事項中。如：Can not use it on whole face.

（3）簡單句。由于化妝品行業面對的是大眾，包括小孩和老人，很多企業在化妝品說明書中也盡量運用簡單句，使得結構明了，便于理解。如：NINEA Lip Care Vitamin Power with valuable vitamins gives more resistance to our lips.

（4）一般現在時。一般現在時的句子成分較為簡單，人們也比較容易理解。運用一般現在時，一方面能給人一種現實感和緊迫感，另一方面也迎合了人們借助一般現在時來表示客觀存在的真理或永恒持久的事物這一心理定勢，讓人們感覺到所消費的產品具有客觀永恒真理般的意味。如：This advanced oil-free lotion delivers dramatic anti-wrinkle and firming benefits.

3.語篇特點

化妝品說明書最明顯的語篇特點是清晰、簡單明了。從語篇層面研究化妝品說明書文體特征主要指化妝品說明的不同部分是如何分布的，即它們是如何分割的，即一個文本被分成若干小節的方法，化妝品說明書更傾向于小節。這些小節包含的信息節省了大量的篇幅，同時也使讀者快速、方便地得到他們所要的信息。

二、化妝品說明書翻譯的策略

化妝品說明書的語言表達較為簡單。除了一些專業術語外，作為特殊消費品的化妝品在翻譯的過程中需要更多地運用形容詞，而且是比較優美的詞匯，給人一種像化妝品一樣美的享受，消費者也能產生購買的欲望。

1.內容的專業性

在翻譯化妝品說明書時，我們最常見到的問題就是專業詞匯多，很難翻譯。專業術語的譯法有意譯法，音譯法和零譯法。意譯法是直接將專業術語的原語含義翻譯過來，音譯法是將英語專業詞匯翻譯成其諧音字，零譯法就是將詞匯原封不動的移進來。而化妝品說明書的翻譯可以結合上述這些方法。如：The product contains vegetable essences extracted from Aloe，Chamoile， and Olive Oil.

本品富含植物精華，兼有蘆薈、柑橘和橄欖油的萃取物。

2.語義和情感的對等性

在翻譯過程中，譯者往往會和原文去比較，考慮是否符合原意，也就是所謂的翻譯對等原則，主要包括語義的對等和情感對等。

（1）語義的對等。直譯是翻譯最基本的一種方法，就是把要表達的意思表達出來按字句翻譯出來。化妝品說明書翻譯中，直譯可以用來翻譯在各種用法，還有成分介紹等，但是在翻譯的同時，也要注意其深層的含義。如：A rich creamy mask is recommended for all skin types. It softens and smooths the appearance of lines and maintains skin look of youthful texture and one.

譯文：豐潤的孔狀面膜適合各種肌膚，能柔化肌膚，平撫細紋，保持年輕的膚質和膚色。

（2）情感的對等。由于化妝品涉及到生產者和消費者，在翻譯化妝品說明書的時候必須對這兩方面的心理加以考慮。不同的化妝品所表達的情感不同，當化妝品針對不同的消費者的時候，其翻譯也不盡相同。譯文需要和市場、消費人群有機結合起來，才可以把意思表達得更加準確。如：Fine lines of dehydration are visibly reduced. Thirsty skin is left relieved， plumped-up， and absolutely soft.

用后肌膚缺水及時得到緩解，缺水性細紋也明顯減少，肌膚恢復柔軟豐盈質地清爽 如絲般柔，用后無油膩感。

3.翻譯的美學

由于化妝品是一種美的代表，其翻譯也離不開這個“美”字，主要是內容美、形式美、和諧美等。要使譯文的內容忠實于原文的內容美，譯者首先必須正確理解原文詞、詞組、句子等結構的語義。其內容的美主要來自詞匯本身，而大多數女性在購買化妝品時，也會根據產品的介紹來選擇商品。因此在翻譯過程中，必須注重美的詞匯翻譯。而在內容美的基礎上，形式美也不容忽視。

參考文獻：

[1]羅梓豐.從化妝品說明書淺談翻譯標準[J].人文社科，2010，12：143.

篇5

目前我國國內危險品運輸在水路、鐵路、航空方面限制較多，基礎設施和管理機制還不盡完善。因此危險化學品目前大部分經公路運輸。道路危險貨物運輸需求和運輸量逐年增長。據統計，近年我國每年道路運輸危險貨物在2億噸左右，其中劇毒氰化物就達幾十萬噸，易燃易爆油品類達1億噸。事故數量和危害的不斷上升，給危化品所經過地區的安全帶來不可忽視的威脅。其據公安部通報，僅去年第一季度，全國就發生危化品運輸交通事故102起。由此，發展道路危險品運輸已是關鍵。據不完全統計，從2000年4月至2001年11月，我國共發生危化品事故364起，其中運輸事故126起，占危化品事故總數的34.6%。在運輸事故中，危化品公路運輸事故61起，占危化品運輸事故總數的48%。

一、究其原因及其現狀

（1）物流服務的專業化分工程度不夠。目前危險貨物運輸企業中自產自運的占相當大的比重，這種經營模式是造成我國危險品物流企業現代化水平低、發展慢的原因之一。

（2）委托運輸的化工企業一方面安全、環保意識不夠。大部分企業只注重工廠區域的安全、環保。認為原料產品運輸的全部風險由物流服務公司承擔。因此，缺乏對運輸的安全要求和標準。一定程度放任了危險品運輸無證經營、無證運輸、超載超限。另一方面，目前國家對危險品運輸企業管理逐步加強，準入門坎提高，造成一定時間內市場需大于供。企業考慮到物流成本的控制，往往在安全控制和要求上妥協。

（3）危險品運輸企業現代化水平還較低。大部分規模普遍較小，抗風險能力差、誠信度不高。管理落后，人才缺乏，對于資質管理、質量安全體系、標準制訂、維修保養、現場監管、安全技術培訓和包裝檢驗等方面的管理體系及其實施還很不完善。從業人員素質普遍低、安全意識不夠，技能欠缺。符合危險品運輸、搬運裝卸的裝備專用化程度不高，裝備技術狀況整體較差；缺乏統一的能夠保障安全的裝備技術標準。包裝落后，改裝的槽罐車隨處可見。

（4）物流效率低，物流成本高。我國低物流成本的水路、鐵路對危險品運輸限制多，鐵路運輸運力嚴重不足，加大了高成本的道路危險品的運輸量。危險品生產又主要集中在東部沿海地區，中西部及東北地區偏少，而需求分散，導致運輸半徑過大，其運輸半徑往往超過公路運輸的經濟半徑（一般在200km以內）。再則我國危險品運輸從業人員多，專業技術水平和運輸設備條件參差不齊。加上運輸網絡不夠健全，重復運輸多。運輸企業還大多采用人工物流操作，系統應用非常有限。2005年，據統計中國物流成本占GDP 16~20%，而同期歐洲為10%，美國為8.7%。而且，運輸成本就占GDP的10.2%。

（5）多頭管理，效能不足，監管不力。危險品物流行業同時受到公安、交通、質檢、環保、衛生以及工商、稅務、海關等部門的監督和管理，各部門都制訂了推動本行業的有關法規和規定。管理部門多了使企業左右為難，無所適從。

（6）有關道路危險品運輸的法律法規多、不健全、不成系統。危險品運輸是整個道路貨物運輸的一個重要組成部分，除要遵守道路貨物運輸共同的規章外，還要遵守許多特殊規定以及相關法律。危險品物流企業需要遵照的法律法規，國家標準已及行業標準多且不成體系，很難完全獲得并知曉。

（7）信息技術落后。無線射頻技術（RFID）、衛星定位系統（GPS）、地理信息系統（GIS）等現代物流技術在危險品運輸企業的應用還很有限。目前僅上海，江浙地區對危險品運輸車輛已強制應用GPS系統。

二、針對我國目前道路危險品運輸的現狀的發展對策：

（1）建立統一、規范、針對性強的危險品道路運輸行業標準。如在歐洲，道路運輸危險品主要遵

照《歐洲的國際危險貨物承運歐周協定》（ADR）。該協定主要分為分為八個部分，約定了協定一般條款、危險品分類、危險品名錄、包裝規定、委托程序、包裝物的設計，制造及檢驗測試要求、承運及裝卸規定、運輸車輛及操作程序的規定。非常系統化，標準化并具有很強的指導意義及約束力。

（2）明確各行政部門管理職責,強化監管力度，確保危化品運輸安全。加大對運輸環節的安全管理和整治力度。對于違規的危險品運輸企業或個人應該加強處罰力度，甚至取消資資格。

（3）進一步大力發展危險品水路、鐵路、碼頭等基礎設施、運載操作設備及危險品監管體系。疏通公路危險品運輸瓶頸。

（4）進一步加大準入門坎，加強對現有危險品運輸企業的評估體系，對于不符合條件，且整改后也達不到標準的企業采取淘汰制度。進一步加大對外資危險品物流企業的開放。促使國內危險品運輸企業增強競爭意識，提升自己，加速國內危險品運輸企業的淘汰、整合和優化。鼓勵危險品物流企業朝規模經營、設備先進、管理高標準的方向發展。

（5）建立符合安全的裝備更新與技術進步機制，包括：制定先進的裝備安全技術標準；積極引進先進的裝備技術；建立技術進步的政策支持環境；培養和提高與裝備的研發、生產、維護相關的人員技術水平。加快現有技術裝備的升級和改造。

（6）建立全國性的危險品物流管理信息平臺。利用無線射頻技術（RFID）、衛星定位系統（GPS）、地理信息系統（GIS）等現代物流技術，為危險品運輸過程的跟蹤、監控、管理等提供了技術支撐。并為事故發生后的應急管理提供了技術上的保障。目前，這些監控網都是獨立運行，只能監控本地區、本企業內部的危險品運輸車輛。從已往發生的事故分析可以看出，就一個地區網而言，對于外地駛入的車輛，無論是否安裝了GPS都缺乏監控，一旦這些車輛在本地區發生事故，就很難在第一時間調動本地區內的應急部門進行處理。因此，實現各地區網和各企業網之間的連網，實現信息連通，做到事故在第一時間就近、就地處置。

（7）用信息化推動物流現代化。目前，我國危險品物流各環節信息化程度低，信息溝通不暢，造成庫存大，運力浪費，物流成本高。為此，充分利用信息技術，通過信息化來實現“物流”的準確配置，讓物的流動具有最佳的目的性和經濟性，將生產地和流通過程中的庫存降到最低。

（8）合理規劃、設計危險品物流網絡。政府在規劃危險品物流網絡時應將需要使用危險品的企業置于合理的地理位置，從宏觀角度規劃出風險最小的危險品運輸網絡，危險品物流企業在政府規劃設計的危險品物流網絡內，通過加強對危險品物流操作的管理，選擇優化的危險品運輸路徑和操作方式，從經濟效益的角度使企業的成本降到最低。使危險品物流既能符合企業的經濟效益，又能兼顧社會效益。

（9）完善健全道路危險品應急救援系統以及機制。建立專業的化學品應急救援網絡，并建立快速應急救援機制。加強對化學品應急救援成員的培訓，以便在事故發生時快速處理，防止事故擴大，使損失降至最低，以保障人民生命財產安全。建立與企業的應急反應聯合機制，聯合進行培訓、演習以及事故救援。

作者單位：焦作師范高等專科學校

篇6

國民經濟建設的持續增長，強勁地拉動了我國化工產品的需求，使得危險化學品物流量越來越大，運輸品種也越來越多。危險化學品運輸具有危險特性復雜，危險程度高的特點，易造成爆炸、燃燒、中毒、灼傷等重、特大事故，甚至是社會災難性事故，嚴重影響到公共安全。由于各種人為的原因，監督、管理上的漏洞以及客觀原因等造成的危險化學品事故時有發生，近年來態勢趨于嚴重，給國家和人民造成了極大的損失。

在發達國家，危化品運輸監管的研究及應用相對先進和完善，即利用衛星定位導航系統，針對危險品車輛運輸提供遠程信息服務，用以監控運輸車輛及貨物在途中的狀況、實現突發事件的實時報警監控，易燃、易爆、泄露等嚴重事件的提前預警等。目前，世界上運行的全球衛星定位導航系統主要有美國的GPS定位系統、俄羅斯的格羅納斯系統、歐洲的伽利略系統，這三大系統一直占據重要的地位。自2000年以來，我國自主研發的“北斗衛星定位導航系統“建成，打破了由美國等發達國家占據全球衛星定位導航統治地位的局面。隨著我國北斗系統的逐步推廣應用，北斗系統在我國衛星導航應用市場所占比重不斷提升。北斗系統的應用范圍十分廣泛，在我國很多行業都得到了有效利用，在危險化學品的道路運輸監管方面也充分發揮出重要的作用。

2 基于北斗系統的危險化學品運輸安全監管現狀

目前危險化學品道路運輸的過程可劃分為六個部分。一是由企業提供危化品道路運輸的需求，二是承運單位獲得承運任務信息，三是將危化品運輸車輛的行程路線、時間等相關信息上報相關管理部門，獲管理部門審批，四是承運單位做運輸安排準備，五是在運輸過程中，承運單位進行運輸安全監控，六是運輸任務完成。

2.1 危險化學品運輸的動態監管環節

在危險化學品的運輸管理中，公安部門對危化品運輸車輛的行程路線、時間等進行審批，對符合條件的發放公路運輸通行證，并對危化品道路運輸安全實施監督檢查，及時消除運輸車輛的潛在危險；危化品運輸企業通過北斗衛星定位技術對行駛中的危化品運輸車輛進行監控，以保證車輛在發生各種意外時能夠及時獲得報警信息，并向該車輛提供救援。

在危險化學品的運輸過程中，由于意外的交通困難、司機的違規駕駛和打劫盜竊等均會造成不同等級的交通事故。當司機出現違規事件時，監控系統會實時信息給監控部門，并讓監控部門及時對司機和相關企業進行提醒。發生事故時，監控系統會首先事故的信息，并通知相關人員到達現場，進行事故處理。

2.2 危險化學品安全管理平臺

危險化學品運輸車輛安全管理平臺可通過安裝在每輛危險化學品運輸車上的北斗衛星定位技術設備，實時的接收車輛的定位信息，并在接收到衛星傳輸的定位信號后精確定位車輛當前的地理位置坐標，再通過第二代移動通信技術將坐標信息等車輛相關的信息傳送給安全管理平臺。安全管理平臺基于坐標信息等信息對作業車輛進行數據處理，測算出運輸車輛的行駛方向、行駛速度等動態信息，并在電子地圖上直觀的顯示，便于管理員對在途危險化學品運輸車輛進行實時監控。其中，安全管理平臺的數據庫管理系統中存儲了作業區域主要道路信息，包括位置、路況、周圍環境、人口分布、天氣情況等，并保持實時更新，便于對危險化學品車輛的運輸進行調度和政府部門做出相關分析與決策。

3 基于北斗系統的危險化學品運輸安全監管中存在的問題

3.1 網絡覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性

危險化學品安全管理平臺的運行中，北斗資源衛星通過車載終端對車輛的各項信息進行收集，然后利用GSM技術車載終端把信息傳輸到蜂窩基站，蜂窩基站把信息傳遞給GPRS/CDMA等信息服務商，服務商再由路由器把相關信息接入到安全管理平臺，這樣安全管理平臺就可以實時的監測到道路上行駛的每一輛危險化學品運輸車輛。并通過查詢每一部車輛的運行狀態，來合理的對車輛進行監管。與此同時，安全管理平臺又通過平臺接口和廣域網把監控信息實時的傳遞給政府監管部門、企業的監控坐席等。而在把信息從車輛終端傳送到安全管理平臺的過程中依靠的是GPRS網絡，但在實際中，GPRS網絡沒有全面覆蓋所有區域，會造成監控盲區，并且在GPRS網絡擁堵時，會使信息的傳遞滯后甚至錯亂、丟失。

3.2 無法準確判斷車輛安全行駛

機動車輛的安全行駛影響因素包括人為和道路因素。在危險化學品的運輸中，行駛路線是固定的，所以其安全性主要決定于人為因素。酒后駕車、不系安全帶、超速駕駛等，都會成為影響危險化學品車輛運輸安全的重要因素。

我國規定高速公路的汽車行駛速度最快不超過一百二十公里，對于危險化學品車輛的監控，是車輛行駛速度不超過一百公里。長時間的超速行駛，駕駛員對弱刺激的反應發生變化，容易釀成安全事故。在安全管理平臺的運行中，由于網絡延遲的原因，會對超速駕駛的監控產生滯后性，從而對危險化學品運輸的安全產生威脅。

在危險化學品車輛運輸中，若出現超速行駛、疲勞駕駛或其他原因引發車輛事故，若不能及時緊急報警，則會出現一定的人員傷亡。意外事故的發生，會導致車輛運輸的危險化學品跌落、甩灑、泄漏引起爆炸、火災、環境污染和人員傷亡。再加上事故現場情況不明、救援不當，會致使事故進一步惡化。

3.3 北斗系統的誤差

北斗定位系統的原理是根據三球交匯定位，理論上三顆衛星即可得到定位終端的位置信息，但衛星時鐘和北斗車載導航系統的時鐘會有誤差，電磁波以光速傳播，及時很小的時間誤差也會是距離等定位信息出現巨大誤差，通常的做法是接受盡可能多的衛星信息，通過一定的算法，選出誤差最小的，從而提高精度。但實際應用中，可能無法接收到足夠多的衛星信息使誤差處在可接受的范圍內，即使衛星采用極其精確的原子鐘，也會有較大的積累誤差。

4 加強危險化學品車輛運輸安全監管的對策

4.1 升級車載終端，提升傳輸速率

針對網絡覆蓋不完善，信息的推送存在滯后性的問題，應將車載終端進行升級，將原有的利用GPRS網絡進行的車輛各項信息的傳遞方式，升級為利用第三代移動通信技術進行信息的傳遞。與此同時，由于3G服務能夠同時傳送聲音及數據信息，速率一般在幾百kbps以上，可以在車載終端真正實現實時監控，并能同駕駛員增加溝通，及時了解車輛及行駛的狀況，使得對危險化學品運輸車輛能進行更為精確的監管。

4.2 完善車輛行駛緊急報警系統

針對駕駛員超速行駛的問題，根據需求，運用車輛道路行駛限速器，使駕駛員在規定限速的道路進行限速行駛。若駕駛員在限速的道路未按照規定的速度行駛時，車輛限速器將會提醒駕駛員限速行駛。

針對安全管理平臺無法準確判斷疲勞駕駛的問題，可以在車載終端加裝駕駛員疲勞檢測系統，在行駛過程中捕捉并分析駕駛員的生物行為信息，通過圖像分析手段對駕駛員臉部與眼睛特征進行疲勞評估，以及通過視覺傳感器對人的眼瞼眼球的幾何特征和動作特征、眼睛的凝視角度及其動態變化、頭部位置和方向的變化等進行實時檢測和測量，建立駕駛人眼部頭部特征與疲勞狀態的關系模型，研究疲勞狀態的多參量綜合描述方法；同時研究多元信息的快速融合方法，提高疲勞檢測的可靠性和準確性，穩定可靠的對疲勞駕駛進行判斷。

針對發生意外事故的情況，在危險品運輸車輛中建立緊急報警系統，安裝碰撞遙感器。一般發生交通事故，都會發生巨大的車輛碰撞，根據車輛碰撞傳感器發出的數據，安全管理平臺通過分析，判斷事故類型，進行妥善處理。

4.3 修正衛星時鐘產生的誤差

雖然北斗定位導航系統存在一定的定位誤差，但在一般條件下，該誤差服從正態分布，從較長的時間段來看，衛星時鐘沒有累計誤差。但常用的北斗車載導航系統的時鐘，存在不小的累計誤差。在精度方面，衛星時鐘和北斗車載導航系統的時鐘可以互補，二者相互對照可以對誤差實現補償，從而使精度提高。實際工作中，北斗衛星時鐘會受地面站的監測，并與更加精確的原子時鐘對比，從而使誤差得到修正，使北斗車載導航系統得到更精確的信息。

5 結束語

危險化學品運輸是一種動態危險源，發生事故涉及面廣，危害嚴重，對社會公共安全造成很大的影響，因此對于危險化學品車輛道路運輸的安全監管就顯得尤為重要。基于北斗衛星定位技術的危化品車輛的動態監管系統是一個集傳感技術、衛星定位技術、無線網絡通訊技術、GIS技術和計算機應用技術等于一體的高科技系統。文章對基于北斗衛星定位技術的危險化學品車輛道路運輸監管現狀、存在的相關問題進行了研究，并嘗試提出了相應的解決策略。目前對于危險化學品道路運輸的安全監管仍然不夠完善，有許多方面還需要進行更廣泛深入的研究和討論，以降低事故的發生，減少對社會公共安全的危害。

參考文獻

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一、西部少數民族貧困地區新課改背景下高中化學實驗教學的現狀

1.對實驗教學重視不夠，認識不到位

盡管已經進入新課改三年時間，但由于受傳統教育的影響，教師對實驗教學方法還是傾向于采用講授法。有的教師甚至認為學生不會動手做實驗不要緊，只要會動筆考實驗就行，由此而引發了“做實驗，不如講實驗”的教學現狀。對積石中學2013級1419名高一學生的問卷調查顯示：63%的師生普遍不愛上實驗課，23%的師生覺得上不上無所謂，僅14%的師生認為應該加強實驗教學。

2.設備、儀器配備不足，現有儀器使用頻率不高

由于辦學條件所限，大部分西部少數民族貧困地區的實驗裝備與《化學實驗室的裝備要求》相比，演示室、實驗室、準備室、實驗員室、儀器室、藥瓶儲藏室、危險藥品儲藏室等要求的間數、面積、工作環境、設備要求、儀器藥品供給等方面存在著不足，嚴重制約著化學實驗教學的開展。就是現有的儀器也存在使用頻率低的問題。有些儀器擺放在那兒落一層灰，很明顯是長時間沒有被使用過。積石中學現有教學班76個，僅有化學實驗室4間，沒有實驗員室和儀器室，也沒有藥瓶儲藏室，更談不上危險藥品儲藏室。

3.實驗師資短缺，多數是兼職

高水平的實驗師資隊伍是推進化學實驗教學改革的關鍵。化學實驗教師和實驗管理員往往比普通教師要求更高，所兼任的工作具有不可替代性，必須具有扎實的專業知識和精通的實驗技能。可是，因大部分西部少數民族貧困地區師資短缺，無法保證按要求配備落實實驗教師和實驗管理員。積石中學76個教學班中化學實驗都是由本班化學科目教師擔任，無專任化學實驗教師。全校現有化學實驗員2名，其中1名非專業實驗員。

4.實驗教學方法陳舊單一

受制于傳統的教學觀念，長期形成的“背”實驗方法與技能的做法造成學生缺乏實際動手操作能力和科學探究意識。新課改下的化學實驗教學中“穿新鞋走老路”的現象并不少見，對“引導學生積極、主動地學習，培養學生獨立思考的能力和習慣”的指導思想不夠明確。教師在實驗教學中一手包辦現象嚴重，在教學中仍把實驗安排在知識后進行，用驗證的方法進行實驗教學，違背了教材設計的初衷。實驗教學模式僵化，化學實驗教學的基本原則沒有得到充分的體現，教學方式呆板。這就使實驗回到了過去的教學方式，異化為一種形式，淪為知識灌輸的附庸或點綴，失去了它應有的功能和作用。

二、西部少數民族貧困地區新課改背景下高中化學實驗教學的對策

1.對化學實驗教師的建議

化學實驗教師是課程改革的直接參與者，實驗教師教學觀念的改變直接關系到新教材中實驗探究的實施效果。實驗教師應該改變舊觀念、明確新課標和新教材編寫的背景與指導思想，明確新教材的實驗教學體系，站在更高的層面來看化學實驗教學和實驗室的管理。在實驗教學方面應該加強研究，多相互溝通和合作，互相探討有關新教材中化學實驗教學的原理和方法、玻璃儀器的加工、各種藥品與試劑的科學配制與存放、科學探究實驗的設計、課外科技活動的輔導等。實驗教師應該發揮主觀能動性，積極尋找可行的替代方法以解決實驗儀器和設備欠缺的問題，實驗器材和藥品不足，實驗教師可以和學生一起找替代實驗來克服，這樣既能達到實驗目的，又可以鍛煉學生解決問題的能力。實驗教師還可以發揮主觀能動性，改進一些科學探究實驗，尋找生活中的常用廢舊物品代替一些實驗儀器（如礦泉水瓶、醫院的點滴瓶和膠管等），拉近化學與生活的距離，配合新教材開展課外活動，開拓學生思維，培養學生的科學探究精神，調動學生學習化學的興趣。在實驗室的管理方面更應努力學習，不斷提高自己的管理水平，積極參加各種實驗室安全和規范管理方面的培訓，加強學歷進修。加強職業道德修養，努力做好本職工作，提高教師和學校領導對自己工作的滿意度，從而提高實驗教師的地位和待遇。

篇8

多環芳烴（PAHs）多為脂溶性高、疏水性強的中性分子，可誘發皮膚癌、陰囊癌和肺癌，是重要的環境和食品污染物。《化妝品衛生規范》^[1]規定，苯并[g，h，i]芘、二苯并[a，h]蒽、苯并[a]芘、 苯并[b]熒蒽、苯并[a]蒽、熒蒽等多環芳烴化合物為化妝品中禁用物質。目前，PAHs的主要分析技術有高效液相色譜法（HPLC）[2～4]和氣相色譜法（GC）[5～7]。有些PAHs不能用GC直接分析。而對于結構相似的PAHs，利用HPLC分析，靈敏度和分離度均較低。毛細管電泳方法具有儀器簡單、操作方便、分離效率高、分析速度快、操作模式多等特點，越來越廣泛地應用于各類樣品的分析。目前已有一些利用膠束毛細管電泳（MEKC）^[8，9]和填充毛細管色譜（CEC）^[10]成功分離PAHs的報道。但是傳統毛細管電泳方法的檢測靈敏度較低，不能滿足質量監控要求。在線富集技術僅通過對緩沖液組成和進樣程序進行調控就可顯著提高檢測靈敏度，近年來成為毛細管電泳分析領域的研究熱點^[11，12]。在線富集技術大致可分為樣品堆積技術^[13]、掃集術^[14]、等速電泳^[15]等，其中堆積技術往往在進樣時實現，可與后幾種技術聯用，進一步改善靈敏度。

大體積進樣電堆積是常規電堆積模式的一種特殊形式，能有效克服常規堆積技術進樣體積的限制，使檢測靈敏度提高兩個數量級以上^[16]。在MEEKC方法中，樣品與含有更高容量因子的微乳粒子的作用增強，濃縮程度增加，使檢測靈敏度顯著提高。本研究采用大體積進樣、pH動態連接及掃集相聯用的方式對PAHs進行富集分離，通過改變攜帶分析物前進的微乳粒子的遷移速度，在pH連接區帶上產生堆積，不需要轉變極性就可以實現大體積進樣堆積，進而實現對PAHs的靈敏檢測。本方法不僅可以用于多環芳烴的檢測，而且為結構及性質較為相近的其它中性化合物的分離富集提供了參考。

2 實驗部分

2.1 儀器與試劑

JA2003電子分析天平（上海分析天平儀器廠）; CAPEL105高效毛細管電泳系統，配有Lumex紫外檢測器（俄羅斯），反向電壓0～30 kV，可調; HS3120D超聲波振蕩器（天津恒奧科技發展公司）; 未涂層石英毛細管（65 cm×75 SymbolmA@ m ，有效長度50 cm）; 未涂層石英毛細管（65 cm ×50 μm.i.d.，有效長度為55 cm， 河北永年光纖）; 0.45 μm微孔濾膜（吉安市青原區慶豐過濾器材有限公司）; 臺式高速離心機（無錫市瑞江分析儀器有限公司）。

PAHs： 熒蒽，苯并[a]蒽，苯并[b]熒蒽，苯并[a]芘，二苯并[a，h]蒽，苯并[g，h，i]芘（德國DR公司）; 其余試劑均為分析純; 超純水（華晶微電子公司）。

2.2 標準和樣品的制備

標準溶液配制： 準確稱取6個標準品，用二氯甲烷及乙醇溶解并定容至5 mL，配成2 g/L的貯備液，在 Symbolm@@ 18 ℃下避光保存。

樣品溶液的制備： 準確稱取2.00 g待測化妝品，加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，超聲20 min后，利用高速離心機離心5 min，取上清液，在下層殘渣中再加入10 mL正己烷-丙酮（1∶1， V/V）溶液，操作方法同上，重復提取3次，合并上清液; 膏霜類化妝品在上述步驟基礎上再重復提取兩次上層清液，合并上清液。將上清液放入冰箱內冷凍5 min; 冷凍后的提取液用0.45 SymbolmA@ m過濾膜過濾，并定容于50 mL容量瓶中。將濾液再用二氨甲烷液液萃取4次，每次10 mL，合并上層二氯甲烷相，濃縮至約2 mL。

2.3 微乳毛細管電動色譜條件

微乳液的組成為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）。

高導緩沖液（HCB）組成為： 20 mmol/L NaH2PO4（pH 2.2）-乙腈（80∶20， V/V）。

樣品基質為： 2.4% （w/w）SDS、0.6% （w/w）正辛烷、6.6% （w/w）正丁醇、0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）、20%乙腈。

紫外檢測波長為280 nm，運行電壓為 Symbolm@@ 20 kV，溫度為20 ℃。

2.4 LVSS-DypH-sweep MEEKC運行模式

圖1是LVSS-DypH-sweep的原理圖。毛細管先用含有膠束的緩沖液沖洗，然后在毛細管中注入低pH值的高導緩沖液（HCB），用于收集大體積進樣的樣品（圖1A）; 樣品溶在高pH值的樣品基質中，分析物帶負電荷并且向檢測器方向遷移，在毛細管兩端加了合適的電壓后，電滲流（EOF）應指向進口端（如圖1B），樣品區和HCB區的接觸界面附近產生一個pH動態連接區帶，在電滲和電泳的合力下，低pH值HCB區帶中的H+向負極方向（進口端）移動，與樣品區帶中的OH-發生中和作用，樣品區帶轉變成低導區域，分析物速度增加; 快速移動的分析物從堿性樣品區帶分離，并且被酸性HCB區帶質子化變成中性，遷移速度接近于零，在pH連接區帶發生堆積產生富集效應。在毛細管兩端換上膠束運行緩沖液，當膠束穿過樣品區帶時，樣品在膠束相中分配富集，并被膠束帶著向前運動。隨著分離的進行，樣品區帶不斷縮短，樣品濃度不斷濃縮，從而實現了二次富集（如圖1C）。富集完成后，按照MEEKC方法分離（如圖1D）。

3 結果與討論

3.1 SDS濃度的影響

表面活性劑SDS濃度對形成微乳液的穩定性有重要影響。較低的表面活性劑濃度會減少分析時間，但同時也會降低界面張力，使得到的微乳體系不穩定。當SDS濃度低于2.4%時，在反向富集的過程中會出現破乳現象，堵塞毛細管; 當SDS濃度在2.4%～6.6%之間變化時，由圖2可知，隨著SDS濃度的增加，分析物的保留時間延長，分離度減弱。因此SDS的最佳濃度選擇2.4%。

3.2 緩沖液pH值和濃度對分離的影響

當緩沖液的pH<3.0時，能夠有效抑制電滲流。當緩沖液的在pH 1.8～3.0范圍內變化時，pH值對各組分的分離度影響較小，但隨著pH值增大，遷移時間延長。因此確定緩沖液的pH=2.2。固定緩沖液的pH=2.2，考察了NaH2PO4 的濃度對于分析結果的影響。當NaH2PO4的濃度在10～50 mmol/L 范圍內時，緩沖液濃度的增加對PAHs分離度的影響較小，但分析時間延長。故本實驗選用20 mmol/L NaH2PO4 緩沖液（pH 2.2）為運行液。

3.3 樣品液基質組成及濃度

多環芳烴是強疏水性物質，基質需要采用脂溶性較強的溶液，為了讓大體積進樣的基質能排出毛細管，需要將基質調節成弱堿性，使電滲流方向指向入口端與樣品適度分開。經過考察，采用2.4% （w/w）SDS-0.6% （w/w）正辛烷-6.6% （w/w）正丁醇-0.2 mmol/L 硼砂緩沖液（pH 7.8）-乙腈（80∶20， V/V）作為樣品液基質。

3.4 進樣時間和進HCB時間優化

動力學進樣的靈敏度受到毛細管管長的制約，在動態pH連接掃集方法中，動力學進樣的體積一般為管長的20%或22%^[17]。實驗考察了樣品進樣體積的限值（40～90 s/16 kPa），發現進樣時間過長，會導致堆積效率降低、峰展寬。

實驗表明，加入HCB區帶能夠克服峰展寬，堆積效率提高，當分析物進入到HCB區帶中時，由于它的高導低場使分析物遷移速度降低，產生堆積效應。如圖3所示，未加入HCB，峰形有所展寬，峰頂部出現平臺峰; 而加入HCB后，峰形尖銳、靈敏度增加。

對HCB區帶的長度和進樣時間進行了優化。當進HCB區帶的時間為20 s（16 kPa）時，進樣的體積（80 s，16 kPa）可以達到管長的50%左右，并且獲得了較高的檢測靈敏度。

3.5 方法學考察

圖4為6種PAHs的標準品的正向MEEKC電泳譜圖，圖3B為標準品的LVSS-DypH-sweep電泳譜圖。

表明利用反向MEEKC法分離6種物質，分析時間變短、分離度增加，采用聯用方式富集后的靈敏度明顯提高。配制6種PAHs系列標準溶液，在最優化條件下進行分離分析，以峰面積（y）對樣品濃度（x， mg/L）進行線性回歸，以3倍信噪比（S/N=3）計算出6種分析物的檢出限（LOD），見表1。

3.6 樣品測定和回收率實驗

選擇了洗面奶、爽膚水、乳液、潤膚霜、沐浴露、粉底液、洗發水、護發素等9種不同形態的市售及美容院專用化妝品，每種選擇4個品牌，在優化條件下同時檢測上述6種PAHs，均未檢出分析物。考慮到樣品基質對富集效果的影響，將樣品溶液用二氯甲烷和微乳緩沖液稀釋20倍后進行分析。將提取后的樣品平行取2份，其中1份測定其本底值，另1份添加一定質量濃度的混合標準溶液，做回收實驗，圖5是某品牌化妝品乳液加標后的毛細管電泳富集譜圖。重復5次的測定結果如表2所示。由結果可知，6種物質的回收率均在 90.6%～95.9%之間，其RSD均小于5.1%。

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16 Morales S， Cela， R. J. Chromatogr. A ， 1999， 846 （1-2） ： 401-411

17 Yu L， Li S F. Electrophoresis， 2005， 26（22）： 4360-4367

On-line Preconcentration for Sensitive Analysis of PAHs in

Cosmetics by Reversed Microemulsion Electrokinetic Chromatography

CHEN Xin， NI Xing-Jiong， ZHANG Jia-Yu， LIU Ying， CAO Yu-Hua*

（School of Chemical and Material Engineering， the Ministry of Education Key Laboratory of Food Colloid and Technology，

Jiangnan University， Wuxi 214122， China）

Abstract A sensitive analytical method based on reversed microemulsion electrokinetic chromatography （MEEKC） combined with on-line preconcentration technique was developed for the determination of polycyclic aromatic hydrocarbons （PAHs） in cosmetics. For six lipophilic PAHs analytes which are difficult to be separated under conventional conditions， three stacking techniques including large volume sample stacking （LVSS）， dynamic pH junction and sweeping （LVSS-DypH-sweep） were combined to realize the efficient preconcentration and separation. Under the optimum conditions， including the microemulsion buffer with the composition of 2.4%（w/w）SDS-0.6% （w/w） octane-6.6% （w/w）n-butyl alcohol-20 mmol/L NaH2PO4 （pH 2.2）， HCB injection time of 20 s （16 kPa） and sample injection time of 80 s （16 kPa）， good enrichment effect was reached with the enrichment factors ranged from 25 to 80， and the PAHs were analyzed successfully within 27 min. The developed method was used to analyze the PAHs in cosmetics. The recoveries ranged from 90.6% to 95.9%. The RSD values （n=5） were less than 5.1%.

篇9

近十年來，中國的經濟發展帶來了人民物質生活水平的不斷提高。據《中國消費導報》1993年刊登的一項調查顯示，女性用于美容化妝的費用較1992年提高了5。9%。經一些經濟專家預測，女性注重自身美容化妝的人數將有等比例增加的趨向，一些品牌優美、知名度高、價格較為適宜的美容化妝品將越來越受到消費者的喜愛。事實證明，人們已經知道化妝品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。隨著富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自己的生活打扮的多姿多彩。這個形式，給XX化妝拓展中國內地市場，擴大銷售，提高效益創造了有利的市場機會，同時，也給國內外其他品牌的化妝品角逐中國內地市場創造了同樣的條件。如何在競爭中求發展，在競爭中創效益，用什么樣的方法使人們盡快認識“XX”，是XX化妝品商、經銷商不可忽視的重要課題，做好“XX”的推廣對于完善產品的營銷體系，有著不可低估的作用。

二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、

夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據

市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象 

根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃 

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

2．長沙、武漢、成都、昆明、蘇州、杭州、上海、天津、北京等計劃單列市。

3．少數民族較集中的地區級城市。

注：由于對以上地區的廣告宣傳面大，因此，只適宜作單頁，宣傳單可搞成有獎測試式的。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

篇10

病因之二：對招商期望過高

生肽紅顏項目團隊成員主要來自于化妝品行業，他們完全是按照化妝品的市場操作模式來運作藥品。化妝品行業市場運作的成功很大程度上依賴于渠道招商，能否招到第一桶金往往是企業成敗的關鍵。而藥品則不然，招商對于企業而言只是萬里的一小步，最關鍵的是后期的市場啟動和品牌傳播。與化妝品依靠強大的渠道和終端加之以少量的形象廣告就可以打通市場不同，藥品需要就產品的功效和消費者的需求與消費者進行艱苦的溝通，兩者的差別是，前者依賴渠道，后者依賴推廣。但是生肽紅顏團隊把重要的資源都消耗在渠道建設上了。

病因之三：核心團隊隔行如隔山

常言說“隔行如隔山”。事實上，從其他行業轉入醫藥行業而大獲成功者微乎其微，而醫藥界人士轉入其他行業成功者卻不乏其人。生肽紅顏團隊把操作化妝品的市場套路搬過來推廣藥品，結果必然是隔山打牛效果不佳。生肽紅顏操盤者以自己的老部下組成核心團隊，固然可以提高建立組織的效率，降低成本，并有助于形成共同的企業文化，但操盤者卻忽略了一點：內部同質化往往會導致決策思路狹隘，最終釀成群體悲劇。

病因之四：市場推廣不當

生肽紅顏在招商活動中能夠讓商一擲百萬，其整體市場策劃方案還是有可取之處的，然而其市場推廣卻多有失誤。

首先，廣告策劃是一大敗筆。生肽紅顏選擇電視和報紙這兩種媒體做廣告，其中電視廣告的分量尤重。生肽紅顏的電視廣告風格與一般的化妝品廣告別無二致，表現了女性的生活態度和對時尚的追求，這一廣告在一定程度上提高了品牌知名度，但是對產品的功效宣傳卻沒有多大作用，這就在無形中延緩了市場啟動的步伐。生肽紅顏的報紙廣告后，專業服務卻沒有及時跟上，導致廣告效果流失。生肽紅顏的廣告雖說在一定程度上建立了品牌形象，但是缺乏強大功效訴求的形象只能是蒼白的。

篇11

1、活動主題：自信、健康、快樂、你我他

2、活動口號：“夢幻童年、放飛童心”

【活動提前準備】

1、全體教師和全體家長積極為幼兒創設歡度“六一”的節日環境與氛圍，共同鼓勵幼兒積極參與“六一”節的各項準備活動。

2、、以班級為單位做好參加活動的準備工作：

(1)家長邀約(負責：李紅梅 )各班教師提前邀請家長參與活動，并做好準備工作。每個家庭，要求至少1名家長參加活動，最好是爸爸媽媽都能來園參加。

(2)節目編排(負責：孫穎 )：考慮各個節目的內容及形式等合理安排節目順序，保證活動有序進行。

(3)各班教師和幼兒活動當天統一著裝——園服，同時提前準備好本班各項活動所需服裝、道具及器材等。在活動前一周將所有節目音樂光碟交齊;

(4)安全工作(負責：劉穎 )：為確保活動順利進行，教師要努力維護現場秩序及安全(提醒要表演的班級提前兩個節目等待)以及去表演路上幼兒的安全問題，讓幼兒度過一個安全、快樂、難忘的兒童節。保證節目有序的進行;安排廚房阿姨在表演活動時幫忙照看幼兒等事宜。

(5)節目串聯詞的編寫(負責：陽陽 )：應開動腦筋考慮各個節目的銜接，利用或優美或俏皮的話語讓每個節目自然的過渡。

(6)聯系化妝品(負責：孫穎 )：每班購買一套幼兒化妝品，確保安全無毒適合幼兒使用，活動前各班教師為幼兒畫好妝，為節目的順利進行做好準備;

(7)撰寫“夢幻童年、放飛童心”六一活動策劃書：認真撰寫六一慶祝活動策劃書，做到各個環節條理清楚，讓合作人員一看就知，分工明確，各教師應互相配合、精誠合作，為本次活動的圓滿成功做好每一件事，努力打造一支優良的團隊，增加本園的美譽度。

3、幼兒園搭好舞臺、鋪好地毯、備好音響，安排專門的人員照相、錄像、調度協調指揮等。活動結束后，將整個活動制作成cd，留給孩子做永久紀念。準備與幼兒相等的參與禮物。

4、幼兒園邀請家長及其家屬到園觀看演出。

5、活動前，全園安排一到兩次次彩排。(時間：提前7天)

【活動內容】

1、時間：2011年5月31日下午5點。

2、地點：金色陽光幼兒園門前

【活動流程一】

(一)、主持人：致開場詞

(二)請家長代表發言，

(四)“夢幻童年、放飛童心” 2011年金色陽光幼兒園六一節目單

活動安排：

1. 5月1日 —— 5月15日 ：各班教師開始準備各班的節目

2. 5月22日 ：歌舞表演活動第一次彩排(地點：)

3. 5月22日 —— 5月26日 ：各興趣班老師準備成果展出

4. 5月26日 —— 5月30日 ：發放各宣傳單

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二． 市場分析

1．市場的建立 XX護膚品雖然面世十多年，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認識程度較高），但對于中國內地市場來說，仍是一個新牌子、新品種。中國內地有3。5億以上女性較崇尚護膚美容一體化的護膚品，消費者較喜愛，已經面世（在內地市場）較久的護膚品牌，對這些護膚品有很大的信任感（如玉蘭油、雅芳、永芳、夏士蓮等）。“XX”雖然有它獨特的性能，但要想取得消費者的信任和賞識，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期內，“XX”應該在人們對做為“外來品”的“XX護膚品”持疑惑、觀望態度之時，迅速樹立品牌形象，建立自己獨有特色的市場形象，繼而開辟批發市場，實現“XX”在中國內地市場較好定位，形成一個推廣發展的良性循環，開辟產品的輸送地，減少流通環節，提高產品效益。

2．已建立市場的分析 “XX”雖然進入中國內地市場數月，但在市場定位上仍感做得不夠深入細致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開，知名度低

（2）沒有針對同行業產品的宣傳攻勢采取迂回措施，樹立品牌特點

（3）進入商場后沒有實行配套服務（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“XX“有一般護膚品沒有的藥物效果，有能治療皮膚、柔軟皮膚、自動去死皮、平衡調節肌膚分泌、抗拒紫外線傷害等一系列優點特點，有品牌形象獨特、富情感和吸引力等自身優勢，同已在中國內地有一定市場的其他國外護膚品化妝品一較高低，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。

三． 推廣策略

1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對XX化妝品在中國內地市場的銷售有著不可低估的作用，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑，還你美的容顏”為主題進行品牌形象塑造，利用中國傳統的節日（母親節、情人節、婦女節等）舉辦冠名“XX”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊、舞蹈隊、歌手、歌星的亞洲、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影、視、歌紅星為“XX”化妝品名譽演職員，用“XX”冠名加盟無舞蹈、模特培訓學校，在活動過程中反復渲染，達到良好的效果，提高品牌形象，增加“XX”的知名度和美譽度。

2． 向知名商場、娛樂場所、大企業集團進行推廣。從消費者的消費觀念和“XX”目前在中國內地市場的知名度來看，建議“XX”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產品專柜。這樣做，一是可以擴大影響，同其他化妝品進行市場競爭；二是在這些場合里能使產品直接同消費者見面，增加消費者對“XX”的認識；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應。

3． 與美容培訓學校、培訓班聯系，舉辦一定規模的美容化妝講座，通過美容化妝過程中的不斷宣傳，渲染滲透，讓消費者形成共識，起到促銷的作用。

4． 廣告宣傳推廣：廣告宣傳推廣是連接產品同顧客的橋梁。“XX”應把其品牌形象、性能、特點、效果預測等以簡潔、明了、動人、感人的廣告語訴諸于公眾，加深公眾對“XX“的感性認識，達到消費者認可的目的。

5． 建立專制的推廣機構，負責調查市場走向和市場需求量，根據市場需求變化情況，不斷調整推廣策略和方法，進行推廣的實施產品展銷會等籌備組織工作，以避免銷售和推廣的交叉。

四． 廣告對象

根據對中國內地的消費者市場和消費對象的分析，建議“XX”的廣告對象應著重考慮如下結構的層次：

（1） 青年扮靚女性

（2） 較富裕的城市、地區（如珠江三角洲和上海、北京、西安、武漢等計劃單列市）

（3） 文化娛樂界歌星、影星、舞星等層次

（4） 知名商場、政府階層女性

（5） 專賣店老板、獨立經營商、分銷商

五．廣告創作計劃

由于“XX”不考慮電視廣告，因此，廣告的創造應圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關旅游設施的“XX化妝品”門票，登機牌、影（視）票券、旅行袋廣告等。

2．文娛廣告：贊助節目活動、演出活動、節目宣傳等。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌、車輛廣告等。

4．報刊特約節目內容：提醒人們注意“XX”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果。

5．在進行上述廣告的創作時，具體運用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據“XX”在每一時期的廣告目標和市場特點，市場營銷需要不斷交換XX廣告主題，以適應不同廣告對象心理需要，起到指導消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告，針對多姿多彩的女性生活需要，多方面證明“XX”的特色特點，使消費者易于記憶理解，達到引導消費的目的，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產品系列策略：結合“XX”系列化妝品的經營特點（如潔面護膚乳、防皺霜、日霜等不同功效品種在不同地區的使用效果）進行推廣宣傳，主要強調“XX”的品種多、聲勢大、連帶性強等特點，起到誘惑消費者心理作用。

六．廣告地區

根據消費市場的消費比例，建議在如下地區進行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區及廣東省其他城市。

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四、執行負責人：岑春優

五、組員：黃子揚、李寧偉、韋露、梁庭

六、活動時間：2012年10月14日19:30

七、活動地點：學院綜合大禮堂

八、活動對象：基礎教學部全體學生

九、活動簡介：為了表示對基礎教學部11級全體學生的歡迎，基礎教學部四大組織特舉辦迎新晚會，來慶祝新生的到來，發揮每一個人的特長，反映同學們的真實水平，體現當代大學生的精神風貌，同時也是一個展現自我、釋放才藝、增進友誼的舞臺，以此豐富學生的課余生活，激發同學們對新學校、新生活的熱愛.

十、活動名稱：基礎教學部迎新晚會

十一、活動主題：相約青春---“狂歡團聚，喜迎新生”

十二、活動形式：綜藝性文藝演出

十三、活動宗旨：通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎，增強新生的凝聚力和團結力，幫助同學建立積極向上的學習，生活態度，并且增強與高年級學生的溝通與交流。

十四、主辦單位：基礎教學部學生委員會

十五、協辦單位：基礎教學部團總支部委員會

基礎教學部宿舍管理委員會

十六、報名方式：

（一）、參賽隊員主要是基礎教學部10、11級在校學生，10級每班出一個節目，11級每班至少出兩個代表節目，如有興趣也可以個人名義或自組織團隊參與。

1、參與單位于指定的報名時間將節目名稱、表演者名單、聯系方式及人數上報學生會秘書處。

2、每班可報到文藝委員或班長處，再由文藝委員或班長上交學生會辦公室秘書處

(二)、參賽內容：參賽節目要健康積極向上,能夠充分活躍氣氛，鼓勵節目多樣性，有創新性和渲染力的節目優先，并反映當代大學生積極向上的精神風貌、崇高的理想追求、高雅的審美情趣和豐富的精神生活

報名地點：基礎教學部學生會辦公室：5棟107室

十七、獎勵方法：

一等獎一名獎金50元，

二等獎兩名獎金各30元，

三等獎三名獎金各20元，

優秀獎獎金各10元，

每參賽選手同時送上紀念品每人一份。

十八、宣傳策劃：

（一）、宣傳時間：2012年9月18日至9月30日

（二）、宣傳對象：基礎教學部10、11班級

（三）、宣傳實施目標：讓更多的學生參與到活動中來，創造出更好的學習氛圍。

（四）、具體宣傳實施：

1、宣傳單、海報

2、橫幅

3、校園廣播宣傳

4、展板

十九、準備工作和人員分工：

（一）、準備工作：

2、提前一周確定主持人和節目，并做好主持人稿

3、提前3天打印完畢節目單及邀請函并發放至各蒞臨領導、嘉賓

4、提前3天完成聯系音響及道具租借

5、提前3天把節目伴奏及背景音樂準備完畢

6、提前5天把宣傳海報貼至宣傳欄

7、 提前2天現場設計完畢并且物品采購完畢。

8、晚會前一天中午進行最后彩排 9、晚會當天中午布置好會場 10、確定晚會時間，提前申請好大禮堂 二十、人員分工；

1海報及晚會背景設計：宣傳部（李正縣負責）

2、晚會現場布置設計：宣傳部、文體部、宿管會（莫海峰負責）

3、宣傳單、節目單的設計及打印：秘書處、組織部（李寧偉負責）

4、邀請函的打印和采購單的列表：秘書處（韋露負責）、組織部

5、所需物品采購及道具租借：社工部、勞動部6、節目聯系及篩選：梁庭茂負責、秘書處、文體部、組織部

7、會場秩序及突發事件：晚會負責人、糾風隊

8、大賽當晚的禮儀和老師嘉賓的邀請：外聯組、秘書處

二十一、具體安排：

第一項目組：秘書處

組長：李寧偉 王小朋

組員：四大組織秘書處

任務：1、10月8日前晚會所需物品的采購清單

2、10月8日前負責準備好邀請函

3、10月10日前負責節目單的設計及打印

4、10月7日前負責主持稿的設計及打印

第二項目組：宣傳組

組長：李正縣 孫國松

組員：四大組織秘書處

任務：1、10月10日前完成迎新晚會的宣傳

2、10月10日前準備好舞臺設計及主持人的形象設計

3、10月7日前準備好宣傳的海報、橫幅、展板

第三項目組：采購組

組長：韋順春 李世杰

組員：宿管會成員

第四項目組：禮儀組

組長；吳燕 韋露

組員：無

2、10月10日前聯系好演員、禮儀化妝單位

第五項目組：后勤組

組長：潘豪杰 張恩民

組員：糾風隊成員、團總支社工部級其他成員

2、10月14日19：10。領導、嘉賓及觀眾的入場秩序

3、10月14日晚會過程中突發事件的處理

二十二、整體流程：

19：10嘉賓、觀眾入場完畢、會場一切準備工作就緒——19：30開場節目——主持人宣布大賽開幕——領導致辭——節目——互動環節——節目——嘉賓節目——頒獎——主持人宣布大賽閉幕——領導、嘉賓、觀眾退場（工作人留下）

二十三、經費預算：

編號

用途

預算（元）

1

租用音響（一次）

30

2

禮儀開支（服裝、化妝品）

300

3

舞臺背景布置（大屏幕····）

300

4

印制節目單、邀請函

50

5

宣傳費用（展板、海報、橫幅）

200

6

其他開支（水、氣球、彩帶···）

200

7

總預算

1080

二十四、大賽安全注意事項：

1、 在演出中途，如果出現安全問題，晚會負責人立即作出相應措施，命令晚會立即停止。

2、 如果演出的中途突然停電，晚會負責人立即要鎮定地做出相應措施，把各項工作分配到各個工作人員手中，在由維護秩序的工作人員維持秩序，并按要求讓各位觀眾有序離開禮堂。在停電期間由各部工作人員負責演員的組織與服裝道具、音箱設備的看管工作；由禮儀組負責領導及來賓的服務工作。

3、 臺上一個節目演出時，其后的兩個節目在后臺準備，前一節目由于各種原因無法按時出演時，自下一個節目跟進。

4、 工作人員須認真工作，負責做好維護并待人有禮。

注意：

2012年9月30日

依報名情況，看看是否要安排出時間來進行選拔，選拔完了之后再安排時間彩排，依選拔情況看，到底需要多少次的彩排，《不宜過多，兩次做好了》這些都需要安排好時間，以便提前申請教室或者大禮堂。

附：圣誕節平安夜、元旦迎新年相關活動策劃書

2012年圣誕節嘉年華平安夜活動策劃書

2012年圣誕節平安夜文藝演出晚會策劃書

2012年圣誕夜狂歡活動策劃書

迎圣誕節水果賀卡活動策劃書

2012年元旦晚會策劃書

元旦策劃：元旦晚會互動小游戲大全

迎新晚會策劃書：狂歡團聚，喜迎新生